发布时间：2023-04-01 10:11:53
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[ 3 ] 丁立华.微电影：图书馆社会化媒体营销新模式[J].图书馆建设，2014（3）：84-87.
[ 4 ] 张维宁.微电影：图书馆网络营销的特色工具[J].图书馆学刊，2014（7）：15-17.
[ 5 ] 祖红波.图书馆营销的新工具：关于图书馆微电影兴起的思考[J].图书馆界，2014（5）：69-71，81.
[ 6 ] 白如琼.微电影营销模式在我国图书馆的应用现状与前瞻[J].图书馆工作与研究，2014（9）：47-49.
[ 7 ] 王琳.微影像话语背景下的图书馆微电影营销问题分析[J].图书馆理论与实践，2015（7）：20-22.
[ 8 ] 鲁海宁.故事的魅力：图书馆微视频启示[J].图书馆工作与研究，2015（2）：80-84.
[ 9 ] 牛勇，雷萍.图书馆微电影研究：以第十届IFLA图书馆国际营销奖一等奖项目“爱上图书馆”为例[J].四川图书馆学报，2015（2）：2-4.
[10] 秦.图书馆微电影营销初探：从清华大学图书馆微电影荣获“图书馆国际营销奖”谈起[J].图书馆研究，2014（5）：41-44.
[11] 汤妙吉.基于微电影的图书馆社会化媒体营销策略[J].图书情报工作，2014（7）：79-84.
郭明环 西安科技大学图书馆馆员。陕西西安，710054。
一、选题依据、意义和实际应用方面的价值
企业成本管理理论在企业管理理论中是一个比较重要的分支，成本管理是为解决企业日益激烈的竞争环境而存在的，成本管理理论得以存在和不断发展这一事实本身也印证了成本管理对企业生存和发展的重要意义，加强成本管理降低成本对企业起着重要的意义。
通过本课题的研究，可以为富铁轨枕有限公司节约劳动耗费，增加生产，降低成本。从而提高企业经济效益，增加盈利。为企业健康可持续发展和提高竞争能力提供保障。同时也为相关企业在成本管理问题上提供借鉴。
二、本课题在国内外的研究现状
国外：企业成本管理的研究主要集中在如何提高成本管理信息有用性和如何利用先进的计算机技术拓展成本管理功能、提高成本管理效率方面，特别是作业成本的应用和结合ERP的实施对成本管理的创新方面，取得了相当的成功。
英国教授罗宾-库珀(RobinGooperand)提出了以作业成本制度为核心的战略成本管理模式，这种模式的实质是在传统的成本管理体系中全面引入作业成本法，关注企业竞争地位和竞争对手动向的变化，从而构成了一种崭新的会计岗位--战略管理会计。20世纪90年代以后，日本成本管理的理论界和企业界也开始加强对战略成本管理及其竞争情报的应用等研究，提出了具有代表意义的战略成本管理模式--成本企划。这种战略成本管理模式是从事物的最初点开始，实施充分透彻的成本信息分析，与竞争对手的产品比较，来设计产品的成本，从而使成本达到最低，其本质是一种对企业未来的利润进行战略性管理的情报研究过程。
国内：国有企业的成本预算内容不全面，不能发挥预算在成本管理中的指导作用。成本管理比较单一。成本管理的内容由产品成本逐渐向企业成本和战略成本管理发展，理论研究者和企业也在进行相关研究和实践。
三、课题研究的内容及拟采取的办法
研究内容：从富铁轨枕社会成本分析入手，针对富铁轨枕存在的成本管理的问题，找出影响富铁轨枕的成本管理的因素，并进行整理，结合理论所学和相关文献的理论支承，提出解决富铁轨枕成本管理问题的对策拟采取的办法：实地调查、定量与定性相结合、归纳分析、规范研究等。
四、课题研究中的主要难点及解决办法
难点：成本数据的失真，由于成本核算技术问题可能会导致相关数据偏离真实值。
解决：技术分析与逻辑分析，实地调查。
五、论文工作日程安排
第六周至第七周开题报告准备及开题答辩
第八周至第十周撰写论文提纲整理资料外文译文
第十一周论文初稿
第十二周至第十三周论文修改
第十四周至第十五周论文定稿、答辩准备
第十六周论文答辩
六、参考文献：
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[2]于婕。基于客户价值创造的营销成本分析[D].中国海洋大学，2015.
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[4]韦德洪，王珊珊。成本管理系统的柔性研究[J].会计之友(下)，2015，(01)。
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论文关键词：《喜羊羊与灰太狼》，动画角色，成人生活用品，潜在消费需求
1 引 言
广东原创动力文化传播有限公司制作的电视动画片《喜羊羊与灰太狼》，凭借中国式幽默和传统价值观，在吸引众多未成年观众的前提下，更赢得了广大成年观众的喜爱[1]。根据官方网络上的抽样调查显示，喜欢收看《喜羊羊和灰太狼》的成人中，95%的人认为该片的故事幽默轻松，可以用来排解压力，此比例大大超过选择“制作精美、故事吸引人”、“孩子喜欢，所以我也跟着看”等选项[2]。面对如此巨大的成年观众市场，研究《喜羊羊和灰太狼》成人周边产品的潜在消费需求，对于发展《喜羊羊和灰太狼》成人周边产品将起到良好的借鉴作用。
2 《喜羊羊与灰太狼》成人生活用品的潜在消费需求分析
为了解广东地区成年观众对于《喜羊羊与灰太狼》成人生活用品的态度与反应，以及他们对于《喜羊羊与灰太狼》成人生活产品的潜在消费需求情况，本人通过半结构式访谈法，针对18-39岁年龄段的成年观众，围绕十大典型周边产品类型：音像制品类、书籍类、文具用品类、公仔手办类、服装服饰类、生活用品类、食品饮品类、收藏品类、玩具类、饰品类进行初步调查。其中，半结构式的访谈地点为华南理工大学计算机应用工程研究所成高教学站市场营销论文，访谈对象是该站全日制与业余班的喜爱《喜羊羊与灰太狼》的学生、老师和工作人员，总计50人；访谈的问题如下：
（1）以下与《喜羊羊与灰太狼》有关的周边产品中，您接触过的有（）
A. 音像制品类 B.书籍类
C. 文具用品类 D.公仔手办类
E. 服装服饰类 F.生活用品类
G. 食品饮品类 H.收藏品类
I. 玩具类J.饰品类
K.以上十类产品都没接触过（跳到第3题）
（2）从成人的自我消费心理需求出发，您觉得这类（些）产品怎么样？
（3）如果是自己用或送成年人，您会优先考虑以上十类产品的哪一类？
（4）谈谈您对开发适合成年人消费口味的这类产品有哪些看法和建议？您感兴趣吗？
从访谈的结果来看，初步调查的50人中，一致认为国产电视动画片的周边产品，在质量、实用性、色彩方面等做的都不是很到位，除了哄小孩，根本满足不了成年人的消费心理，所以他们只是喜欢通过观看这部动画片来放松心情，而并未太在意其周边产品如何。
因此从成人自我消费心理需求来看，他们会优先考虑与《喜羊羊与灰太狼》有关的日常生活用品，因为在他们看来，毕竟是成年人的自身消费，实用性无论如何，都会占据着他们购买产品的重要位置。并且，他们也非常看好针对他们喜爱的动画角色来开发设计相关日常生活用品。
结合对以上50人的初步访谈结果，可概括出以下信息：
1）被调查者对于《喜羊羊与灰太狼》现有的音像制品类、书籍类、文具用品类、公仔手办类、服装服饰类、生活用品类、食品饮品类、收藏品类、玩具类、饰品类周边产品并不满意论文怎么写。
2）对于从成人的自我消费心理需求出发，围绕成人喜爱的动画角色，开发个性、有创意、物有所值的日常生活用品，大多数被调查者还是抱有非常感兴趣的态度。这对于发展《喜羊羊与灰太狼》的生活类成人周边产品开了个好头，对后期设计研究将起到很好的参考作用。
3 角色定位及其生活用品的潜在消费趋势研究
3.1 前期准备阶段
3.1.1 动画角色的选择
首先，结合电视动画片《喜羊羊与灰太狼》，挑选具有代表性的、特色鲜明的七个动画
主角，作为问卷调查的主要内容，其中：
喜羊羊：《喜羊羊与灰太狼》里正面人物中的男一号动画角色，乐观向上、坚强可爱、宽容、乐于助人，是青青草原上最帅、最聪明、号称跑得最快的小羊，每次都能识破灰太狼的阴谋诡计，拯救羊族群的生命，从而成为羊氏部落的小英雄；
美羊羊：《喜羊羊与灰太狼》里正面人物中的的女一号动画角色市场营销论文，在羊村里最受羊羊们的欢迎，是大家跟风学习模仿的对象，不仅外表美，心灵也很美，同时，还是营养学家、美容师、模特儿、服装师，只要是与美有关的东西，她都非常精通。
沸羊羊：《喜羊羊与灰太狼》里正面人物中的的男二号动画角色，是羊村里最健壮但同时也是最鲁莽的一只羊，对什么羊都看不顺眼，经常板着脸，弄出一副很酷的样子，对一些事情总是持反对意见，因而做出来的事经常令人啼笑皆非。
懒羊羊：《喜羊羊与灰太狼》里正面人物中的的男二号动画角色，是青青草原上最懒的一只小肥羊，但因为比别人聪明，干活、读书都比别的羊快，所以有很多时间可以用来睡觉。他不爱运动，却聪明机智，而且临危不乱，总是一派大智若愚、举重若轻的感觉。懒羊羊的处事方式和为人品质备受成年观众认同。
慢羊羊：《喜羊羊与灰太狼》里正面人物中的的男二号动画角色，是羊村的村长和大肥羊学校校长兼老师，羊族部落中的最年长也是倍受尊敬的长者，博览群书，平时最爱搞些小发明和小创造，是个乌龙发明家。
灰太狼：《喜羊羊与灰太狼》里反面人物的男一号动画角色，是狼族中贵族血统的新一任族长，同时也是青青草原最聪明却又最倒霉的角色。聪明自信、意志坚强、幽默搞笑、擅长发明、动手能力强、爱老婆胜过爱自己、为老婆花钱从不心疼、对老婆从一而终、从不藏私房钱、会做饭、会讨老婆欢心、典型的极品好男人，从而成为现代女白领们的新一代择偶标准；
红太狼：《喜羊羊与灰太狼》中反面人物的女一号动画角色，是灰太狼的老婆，有个性、有实力、有气魄；长的花容月貌，身材妖冶市场营销论文，打扮得豪华高贵；刁蛮泼辣，非常喜欢引发家庭暴力，习惯用平底锅来管理自己的老公；但内心深藏着女人的温柔和善良，尽管老公一直抓不到羊给她，但她还是对其不离不弃；同时，对自己的孩子更是百般疼爱，尽显慈祥的母爱[3]。
图1 《喜羊羊与灰太狼》的七个主角
3.1.2 调查对象的选取
由于并非所有调查对象都喜爱电视动画片《喜羊羊与灰太狼》，故本次大批量结构式问卷调查，先通过网上与实地的开放式访谈，访谈问题如下：
1.您是《喜羊羊与灰太狼》的热心观众吗？
2.您认识的人中，有非常喜爱《喜羊羊与灰太狼》的吗？
经过初步的调查与了解，总结出大概信息：在广州、深圳动漫产业最发达的两个城市中，成年人受动画环境的耳濡目染，喜爱《喜羊羊与灰太狼》成年观众居多；在佛山，由于《喜羊羊与灰太狼》制作公司与佛山南海的联手打造国家动漫产业基地，故其在该地段的宣传力度很大，吸引了不少成年人；而东莞，是《喜羊羊与灰太狼》大部分的周边产品生产基地，这也从侧面宣传了该部电视动画片，从而给当地成人一个动画氛围。因此，本阶段就围绕广州、深圳、佛山、东莞这四大城市，收集18-39岁年龄段的成年观众，收集过程主要采取自愿报名的方式，最后采用随机抽样[4]的方法，进行问卷发放。
为确保能够集中收集到更多《喜羊羊与灰太狼》成年观众迷，本次收集阶段采取对调查对象进行个人隐私严格保密的承诺，共收集到成年观众共320人，其中：
广州—天河区，具有国家动漫产业基地、颇有名气的华南理工大学与华南师范大学自考动漫班、诸多动漫培训机构和动漫公司。因此选定其作为收集地段，收集成年观众共110人；
深圳—南山区[5]，聚集了多家知名动画公司，如制作中国第一部三维动画电影《魔比斯环》的环球数码媒体科技研究(深圳)有限公司市场营销论文，还有迅猛发展的深圳大学动画系。故选定其作为收集地段，收集成年观众共100人；
东莞—凤岗镇，国内外动画周边产品生产公司聚集地，包括《喜羊羊与灰太狼》现有的一些周边产品，且接触该动画角色周边产品的成年人居多。故选定其作为收集地段，收集成年观众共60人；
佛山—南海区[6]，与《喜羊羊与灰太狼》的制造公司---广东原创动力文化传播有限公司，共同建设中国国家动漫产业基地，因而该公司在此区对该动画片的宣传力度相对最大。故选定其作为收集地段，收集成年观众共50人论文怎么写。
3.2 问卷调查阶段
针对最具动漫氛围的广州、深圳、佛山和东莞这四大城市的《喜羊羊与灰太狼》的成年观众迷，进行的问卷发放与收集情况具体如下表1所示：
表1 七大城市的问卷发放情况
城市
调查形式
有效问卷（份）
广州
实地调查
100
深圳
网上调查
95
东莞
网上调查
57
佛山
网上调查
48
3.3 统计分析阶段
3.3.1角色的定位
图2四大角色的被选数量
根据统计结果的显示可知：喜羊羊、美羊羊、懒羊羊、灰太狼的被选次数较多，被选数量分别为195人、33人、97人、275人（如图2所示）。其中，灰太狼由于自身的好男人形象，而拥有众多成年的忠实粉丝；其次是喜羊羊，勇敢聪明，而深得被调查者喜爱。这两个角色，恰是该部动画片的正面角色男一号与反面角色男一号，与动画片的片名《喜羊羊与灰太狼》非常吻合，也与本人的前期预想完全一致；懒羊羊市场营销论文，虽然又懒又爱吃，但由于他的聪明过人，还是有97位成年观众对其情有独钟；对于选择美羊羊的人数，则相对其他三个动画角色要少很多。由此，将研究范围定位于两个较有发展潜力的动画角色上：喜羊羊、灰太狼。
3.3.2角色生活用品的潜在消费趋势
根据已定位的动画角色：喜羊羊与灰太狼，来统计被调查者对于其生活用品的潜在消费趋势。经统计分析得出的数据结果如表2所示。
根据表中的统计分析结果，加上问卷中收集到的开放式问题答案，不难看出，在个性张扬、创意十足、实用性强的产品前提下，还是有很多喜羊羊与灰太狼的成年动画迷，愿意接受《喜羊羊与灰太狼》的相关动画角色生活用品融入自己的日常生活中，以点缀单调乏味的枯燥生活和放松紧张的生活节奏。
表2 定位角色的潜在消费量
喜羊羊
灰太狼
被选数量（人）
195
275
“想要”频数
156
219
潜在消费频率
论文关键词：网络剧,新媒体,传播机制
艾瑞咨询：2013年Q3中国网络电视剧观众人数3.4亿领先优势明显。2015年乐视的资质剧，《太子妃升职记》依托网络热销小说改拍，线上达到了26亿的播放量，微博热门讨论话题阅读达到29.4亿，讨论11.5万，可见网络剧带来的影响力和关注度。2016《太子妃升职记》下架的余热未退，开年的第一部网络剧《上瘾》以耽美为题材，也是改编自网络小说《你丫上瘾了》，开播一个月播放量就破亿，微博热门话题阅读8.9个亿，可见影响力之大。
1 网络剧与受众调查
根据中国青年报社会调查中心：2015年观众认为网络剧质量一般的比例高达52.2%中国青年报社会调查中心通过益派咨询对2 019人的一项调查显示，49.3%的受访者表示内容搞笑轻松是网络剧与传统电视剧的主要区别。关于如何提升网络剧质量，52.9%的受访者认为加强剧目审核是关键，42.4%的受访者认为应建立完善的评估体系。49.3%受访者认为网络剧与传统电视剧的主要区别在于内容搞笑轻松，受访者认为网络剧的其他特点还有制作成本低（27.2%）、主体年轻有朝气（25.0%）、剧情可根据观众意向编制（24.0%）。在部分受访者看来，网络剧也存在低趣味（10.9%）、缺乏艺术性（10.3%）、剧目同质化（7.6%）的问题②。
2 网络剧的营销方式
随着社会的发展，年轻一代的受众口味也在改变，手撕鬼子，家庭伦理已经难于满足新一代的网络受众的需要，因此网络剧开始兴起来了。网络剧题材的增多，福尔摩斯般的推理，摸金校尉般的悬疑推理，诙谐幽默的泡芙小姐，等。有的还涉及宠物、儿童的心理关爱等这些丰富的题材是传统电视剧不能比的。传统的电视剧播出时长一般是45分钟，中间插播广告而网剧播出的时长更加的灵活。网剧10～20分钟的都有，剧情较快，不拖拉，粗糙的制作，直接的广告植入，反倒成了日常人们吐槽爱看的节目之一了。这样就有更贴近网民生活心里的剧情需要。利用网络的互动性，采用自来水的方式，病毒式安利。事实也证明，这样宣传的成本低，教育学论文效果好。网络剧主要是靠自媒体安利模式，吸引广告商赞助。
3 网络剧的限制与优势
如何评价网络剧的质量，现在还不确定，但现在还是以流量为主要评价指标。为了吸引广告主，网络剧的播放量就是广告主、投资人考虑的重中之重，一些网络剧为了吸引播放量，会涉及大量暴力性的镜头，如果这是艺术表现，无可厚非。但是很多粗糙的剧作仅是为了吸引人们的原始关注力，这就有错误的引导力，导致青少年的心里问题。
虽然网络剧备受诟病，但在2015年它的接受度大大的提升。亚文化题材的使用也让网民看到中国影视剧文化百花齐放的可能，一些草根的作者，从业人员，一些进不了传统电视剧制作的人员，找到了能实现自己才能的一个平台。创作的大胆还是给大家带来了希望，让海外也看到中国也是可以做出这样的影视作品的。断背山不一定在美国，画面唯美也不是仅在韩国，中国高颜值的演员很多，影视剧资源不应把持在少数人的手里，源源不断往娱乐圈输送新鲜血液也是网络剧的巨大优势与贡献。
总体来说，网络剧的发展还是蒸蒸日上的。2015的精品网剧不少，也获得了人们的认可。各大视频网站，优酷乐视，爱奇艺也打算相继推出自己投资的网络剧，相信更有实力更有经验的机构在，网络剧的质量会大大提高。希望制作者能通过多用新人演员为网络剧提供更大的发展机会。52.9%受访者认为加强剧目内容审核是提升网络剧质量的关键。今年我国的网络剧市场引发了一轮制作③，《太子妃升职记》《上瘾》的删减下架，对于网民来说对于国家的管控还是带着情绪的，希望对网剧的管控能有所松动，让网络剧拍出引发社会思考，人们喜爱的作品，多多听听网民的声音。适当的放松环境会出现更精良的网络剧作品的。
参考文献
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[2]陈刚，沈虹，马澈.创意传播管理：数字时代的营销革命[M].北京：机械工业出版社，2012.
【关键词】视频病毒营销 关注度 好评度 品牌效应
随着网络时代的发达，在电视广告进行宣传已经显示不那么先进了，更何况成本高、效果小。网络时代的发达，带来了许多新颖的营销模式，而本论文主要阐述的是关于视频病毒营销模式的成功因素分析，这将解密视频病毒影响成功的原因究竟在哪里，而在这里，通过这篇论文来探讨一下视频病毒营销模式的成功因素。
一、案例分析模式
（1）分析模式。本文案例的分析模式是如下两个方面：首先是从设计的角度：热点度、创新性、品牌效应；以及从影响的角度：好评度、关注度、盈利性。本文采用先将案例放置，然后进行比较分析，最后通过比较得出结论。
（2）数据挖掘。好评度数据收集：豆瓣、百度贴吧、微博、人人；关注度数据收集：百度搜索引擎结果数、微博转发量（优酷、爱奇艺、搜狐、土豆、腾讯、56、...）网站的点击率；盈利性：通过财务报表。
二、案例陈述
（1）疯狂的搅拌机。“搅得烂吗”系列视频的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点击节目说明中的网址去一探究竟。这正中了汤姆先生的下怀――他的全名是汤姆・迪克森（Tom Dickson），他是生产家用食品搅拌机的Blendtec公司CEO。过去，他在公司里总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。
（2）聚美优品。从2012 年11 月10 日起，聚美优品的创始人陈欧突然“走红”，他的名字和形象至少出现在上千万人眼前，并引起了大量讨论。聚美优品是以化妆品为主打的电子商务网站，聚美优品这个广告表达的是年轻人不惧挫折地进行奋斗。广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频。拥有2400 万粉丝的何炅说：“我承认，有点感动。”
（3）福特汽车。在媒介环境愈发多元的情况下，福特翼虎于2013年4月至6月启动了一轮为期两个月的移动视频广告活动，该广告创意在PPTV iPad 端的App中播放。用户在点击观看视频的环境下，可以首先看到精美的翼虎前贴片广告。当然，如果用户感兴趣，也可以链接到翼虎的相关网站从而更深入地了解产品。这是翼虎首次选择iPad这样的新媒体进行广告投放，虽然只有短短的两个月，但是品牌的知名度和喜好度都得到了不错提升。
三、案例分析比较
（一）影响角度
（1）好评度。在第一个案例中（搅拌机），由于是国外火的视频广告，YouTube上异常火爆，这个案例在国外的好评度是绝对优秀的，建立了一个良好的品牌形象，从国内来看，从豆瓣、百度贴吧、微博、人人上搜集了关于这个视频的评价，不少网友表示出：这样的操作是在太令人惊吓的意思。我在此暂将此类评语视为好评，因为他们只是对于把苹果放入搅拌机这个行为感到震惊，但是对于这个搅拌机的性能是深信不疑的，所以，这个案例无论在国内外的好评度都能视为是很高的。
在第二个案例中（聚美优品），从微博，百度贴吧，人人中的用户评论来看，各方好评如潮，大家都对广告中的年轻人在为梦想奋斗中受到质疑而依然坚持不懈的精神感同身受，当然其实也不乏吐槽之声，尤其是在知乎这种用户普遍素质较高，业界精英较多的网站，对于“聚美优品”的广告大部分持不屑一顾的态度，对于赞扬和吐槽的群体分析，基本可以得到以下结论：对于陈欧的这则广告，基本上是在年轻人，尤其是年轻人当中受欢迎，对于事业有成，在某方面有所建树的群体来说，难免稍显幼稚，槽点很多。
在第三个案例中（福特汽车），通过对豆瓣，百度贴吧，微博，人人等各大社交门户网站进行好评数据挖掘得出该视频的好评度约74.11%，其中在豆瓣的好评度达77%。更有数据显示女性对翼虎车型的品牌认知有明显提升，增加了29.4%，女性的购买意愿也提升了23.9%；而男性的购买意愿则增加了26.4%。
从三个案例的分析中可以看出，好评度最高的应该属于福特汽车，其次是搅拌机，最后是聚美优品。
（2）关注度。在第一个案例中（搅拌机），自从2006年12月13日被上传到YouTube之后，这段惊人的视频在两个月内被观看了将近270万次。至今这个数字已经刷新到了约2亿次（2013最新点击率）在百度搜索引擎中，搜索关键词Will it blend会找到“百度为您找到相关结果约46，900个”，当然这个只是在国内的数字，可以估计的是，要在国外的影响力有多大才会蔓延到中国来，可想而知这个搅拌机的关注度是及其高的。
在第二个案例中（聚美优品），百度搜索引擎结果数：通过百度搜索“聚美优品我为自己代言”，前29页都是聚美优品广告的相关信息，按照一页10条目录，共有290页都是聚美优品广告的内容，前6页大都是各大视频网站对该视频的信息，到第七页有各大门户网站如搜狐，新浪，企业家网对”聚美优品我为自己代言”广告的介绍，百度贴吧，新浪博客等社交网站大家都该广告的评价以及调侃，如自己改版的聚美优品广告词等。微博转发量达到43万人次，评论近7万。视频网站点击率：笔者收集了各大视频网站的视频点击量得到：优酷21.8万、爱奇艺：37，056、搜狐23643、土豆75562 次、56网79，185）网站的点击量，合计约43.3万次。
在第三个案例中（福特汽车），据统计，优酷、爱奇艺、搜狐、土豆、腾讯、56等各大视频门户网站平均每个网站对该视频的点击量高达10万次，平均月点击量达8566次。百度，谷歌等搜索引擎对“翼虎汽车移动试水视频”的关键字搜索结果平均约199800条，百度关键字搜索结果高达219000条。
从三个案例的分析中可以看出，关注度最高的是搅拌机案例，其次是聚美优品，最后是福特汽车。
（3）盈利性。在第一个案例中（搅拌机），，让我们来看我找到的一组关于Blendtec视频营销带来的成果的数据：每年500-700%的订单增长；二亿的累计观看次数；网站流量增加650%；转换率提高70%；品牌几乎家喻户晓；无数的自然外部链接；无数的社交网络分享等等。从这组数据中可以看出，该搅拌机公司通过这个视频病毒的营销模式赚取了大量的金钱。
在第二个案例中（聚美优品），由专业团购网站导航来优网的数据中心统计，2012年11月聚美优品的销售量位居第九，总销售额为3000万元；而2013年1月销售额超过7000万元，增长了2倍以上，排名第八。
在第三个案例中（福特汽车），翼虎汽车移动视频营销试水大获全胜，根据福特半年度财务报表分析2013年上半年，长安福特产销汽车28.9万辆，同比增长63.3%；上半年净利润31.68 亿元，同比增长189.83%。而在长安福特这个汽车大家庭里，翼虎的贡献功不可没。
从三个案例的分析中可以看出，三者的盈利性都不相上下，但是搅拌机公司通过视频病毒影响成功的把默默无闻的公司推向了世界，聚美优品也是同样的效果，不过仅仅涉及国内，而福特汽车把最新款的产品推销出去。
（二）设计角度
（1）创新性。在第一个案例中（搅拌机），所有观众几乎在观看了视频以后都为之折服，可见这个视频的创新性是非常之高的，我们从这个视频中可以看出，设计视频的人采用了一般搅拌机公司不敢轻易采用的方式来宣传产品――搅拌一些坚硬的不可思议的东西。这是一种非常大胆的方式，具有极有的冒险主义色彩。这不仅令观众留下了深刻的印象而且还展现了自己公司产品与其他公司产品相区别的独特的功能。
在第二个案例中（聚美优品），关于陈欧的这则广告，外界争议不断，对于笔者而言，还是可圈可点的，这个案例之所以能够成功的激发大家的关注和讨论，其中的一个重要原因是，品牌传播的着力点已经进入了科特勒所说的营销3.0阶段。在广告文案中，陈鸥想着力表达自己所秉持的一种独立而桀骜不驯的信念，以及内心涌动着的不向权威低头、不向世俗屈服的倔强。这也是为什么有位知友说和Nokia的范冰冰“不跟随”有异曲同工之妙
在第三个案例中（福特汽车），翼虎在营销手段上进行创新，通过移动终端来进行视频营销推广，目标人群具有收入高、学历高等特点，福特翼虎正是综合了媒体到达人群、有效接触率等指标后，最终考虑选择移动终端的平台投放。据第三方移动数据分析平台的报告显示，PPTV 移动终端“三高用户”集中，大多是年轻时尚、收入高、学历高、高消费的年轻受众，人均月收入4000 元以上超过60%；移动端覆盖在一线及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可达60%。这决定了PPTV 移动端目标人群的定位刚好与翼虎目标人群的大部分相吻合。
从三个案例的创新度分析中可以看出，每个案例都涉猎了创新性，可见一个没有创新性的视频是没有任何让观众观看的欲望和动力，也没有能力留下深刻的印象。
（2）热点度。在第一个案例中（搅拌机），这个搅拌机的视频完全不涉及当时当下的热点，唯一说得上是热点的就是涉及到了苹果公司的产品，但这主要是借助了苹果公司的品牌效应。
在第二个案例中（聚美优品），首先，男女主人公的选择得当，符合当代观众的口味和心理。《青春期》这个网上非常火的电影，而广告的女主角似乎就是那里的女主角，让人印象深刻，女们大部分都在惊呼陈欧好帅，还很上进有人格魅力。其次，内心独白的形式触动了丝的逆袭心理，与目前社会上很多人得心态相似。大多数丝都不想一直下去，也想特立独行，也想成为高富帅，也想让自己儿子永远都属于“未成年”。内心独白的表现形式让人心中波涛汹涌，产生极大共鸣。
在第三个案例中（福特汽车），翼虎汽车初次尝试移动视频营销，并没有时下热点，它牢牢抓住了无限贴近消费者这点，通过消费者生活必需的移动终端，比如手机，iPad等进行视频营销。
从三个案例的热点度分析中可以看出，搅拌机勉强涉猎了苹果公司这个热点；聚美优品案例中是涉猎热点性最强的；福特汽车中没有涉猎时下的热点。可以看出，热点度明显没有创新性的那么必要。
（3）品牌效应。在第一个案例中（搅拌机），品牌效应指的不是利用该搅拌机公司的品牌，因为就当是视频还没有制作的时候，他们还是一个不知名的普通搅拌机公司，但是他们利用了苹果公司高大的品牌形象来反衬自己公司的产品，从此这个产品就会被绑上一个具有吸引观众的诱惑力的标签――“这个搅拌机战胜了Iphone”，或者“你敢相信吗？搅拌机搅拌了Iphone”诸如此类令人有点击欲望的标签；在第二个案例中（聚美优品），聚美优品并没有借助别的品牌来标榜自己，所以在该视频的制作上并没有使用品牌效应；在第三个案例中（福特汽车），翼虎通过自己的品牌来推广视频营销未依靠其他知名品牌，所以该视频营销的设计并未涉及到品牌效应。
从三个案例的分析中可以看出，只有搅拌机案例借助了品牌效应，直接说明了创新性重要于热点度，热点度重要于品牌效应。
四、总结
通过以上三个案例，我们不难分析出热点度、创新性、品牌效应这三点在视频病毒营销中起到了不可磨灭的作用。这三点可以按照创新性、热点度、品牌效应的顺序判断他们在实际生产生活中所起到的效果大小。也就是说，不论这个企业、或是某种产品运用了视频病毒营销，并产生了非同凡响的效果，都离不开创新性这一个最重要的特点，视频中所采用的创新思维点让整个视频在受众中得以关注，并得到了大量的转发和推广，从而大大的节约了企业为推广产品所投入的广告费用，这也正是视频病毒营销所要达到的目的。
10月初，当大家还在忙着做论文的时候，班干部的一条信息把我带入了找工作的生活轨道中：“10月8日美尔雅期货公司来院里招人，你赶紧准备。”
美尔雅期货公司需要具有法学专业背景，又懂得一定经济学与金融知识的员工。鉴于我的专业是法学，又辅修过金融专业，学院把我推荐上去了。我一阵惊喜：在“就业难”都成了口头禅的情况下，这无疑是个难得的机会。
面试那天，我起了个大早，带着事先精心准备的简历，心态轻松地迎接第一次考验。由于事先作了充分的准备，面试过程中我一点儿也不紧张。从自我介绍到职业愿景阐述，整个过程中，几乎都是我一个人在说。当我把自己学习法学和金融学的成绩、体会流利地介绍完的时候，招聘经理告诉我：你被录取了。并且，公司向我发出尽快上岗的邀请。
初战告捷。现在看来，成功地拿到第一个offer得益于自己法学和金融学双学位的学习。当初选择它的时候，很多同学都在说：社会不承认双学位，学了也没用。事实证明，多学一门专业，会给自己提供进入其他行业的可能性，当招聘单位需要具有复合知识结构的人才时，就有优势了。
通过面试，我也深深地体会到：一定要把相关专业知识学扎实，如果只是浮皮潦草地混学位，那么到手的机会都可能会溜走。
同时，选择双学位时最好能与自己的主修专业和未来的求职规划相结合。如果本专业是文科性质的，第二学位就可以选一个更实用的有门槛的专业。比如，目前学法学的人很多，就业渠道相对较窄，如果选择金融、会计、英语等专业作为第二学位，那么求职的余地就会大很多。
与普华永道擦肩而过
虽然早早地拿到了一个offer，但我不想这么快就稳定下来，随后又毫不犹豫地加入到求职大军中。
我在网上申请了四大会计师事务所之一的普华永道(PWC)，因为对于自己能否进入普华永道信心不是很足，所以自始至终都抱着一种试试看的心理，没有全力去备战，最终遗憾败北。
事后想起来觉得很惋惜。其实，既然去敲了普华永道的门，就应该对自己充满信心，并全力以赴地去准备，而不应该抱着“那是‘四大’啊，我大概进不了，权当体验一下吧”的心态。对于自己心仪的公司，就应该从笔试到面试，从心态到行动做好全面准备。
从全面撒网到个人定位
"广撒网"未必"多捞鱼"大学生求职应有的放矢
虽然经历过一次成功的面试，接下来的求职过程中，我还是没有意识到应该进行清晰的求职定位。我在网上申请了很多企业，基本上是全面撒网的“海投”方法。
普华永道之后，我把目标瞄向了美的。面试现场，当我介绍到自己攻读了金融双学位时，美的的两位招聘经理都笑了：“读金融应该去做基金，怎么来应聘营销岗位呢?”
关键词：科学编辑出版流程；提高；期刊学术质量
中图分类号：G237.5 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2013）12-0124-02
《医学研究杂志》是由卫生部主管，中国医学科学院主办的国家级医学学术刊物。原名为《医学研究通讯》），杂志创刊30多年来，历经风风雨雨，经过编辑部全体人员的不懈努力，期刊质量有了明显的提升。2009年入选科技部中国科技论文统计源期刊（中国科技核心期刊）。
多年来，《医学研究杂志》对医学热点予以及时追踪，跟踪报道医学领域的最新科研成果以及临床诊疗经验，突出科学性、实用性和创新性，积极促进医学科学领域的学术交流，受到广大读者的欢迎。近年来，编辑部主要在以下几个方面加强科学出版流程。
一、积极策划组稿，优质稿源增加
《医学研究杂志》作为中国医学科学院/北京协和医学院的学术杂志，紧紧围绕国家重点科研项目以及医学研究领域中不同学科专业领域中的最新研究成果做了及时的报道，发表了一些具有前瞻性的重点课题研究论文、综述及进展等。对于一些国家自然科学基金和其他各类基金资助项目论文，建立了绿色通道，给予优先发表。此外，编辑部也派了编辑人员参加了一些学术会议，了解医学领域的发展动态，及时抓住医学前沿信息，积极组稿。
由于采取了一系列扩大稿源的措施，近年来，编辑部的稿源有了明显的增加。2012年来稿2100多篇，录用700余篇，录用率保持在30%左右。近年来，来稿中受国家自然科学基金资助以及省部级科研基金资助的论文数量明显增加，有创新的优秀论文数量也有了明显增加。编辑部还经常向杂志编委以及审稿专家约稿，也取得了令人满意的效果。这些举措都有利于进一步提高杂志论文的质量。
二、作者群体和审稿专家队伍建设成效显著
从本杂志的作者群来看，目前的作者队伍以专家学者为主体，作者通常是某一领域的专家学者或有研究能力的业内人士，以教授、研究员、博士生、硕士生等为主，85%以上的作者来自三级甲等医院的业务骨干。
编辑部还推举了一批学术造诣深、学风严谨、为人正派，热心支持本刊工作的教授、研究员以及中青年学术带头人，组成审稿专家队伍，按照编辑部的要求进行审稿。每年对审稿专家队伍进行积极的补充。目前，拥有400多位审稿专家，汇集医学相关领域。在程序上坚持“三审制”，采用内部审稿和外部审稿相结合的原则，不断加强审稿力度，确保期刊的质量。
学术期刊的编辑质量是创精品期刊的必备条件，如果编辑质量不符合国家要求，学术期刊编排格式前后不一，即使论文的学术质量很高，期刊难以上档次，难登精品期刊的大雅之堂。在编辑加工过程中，编辑部严格按照《中国医药卫生期刊质量管理规范》中关于科技期刊的编辑加工标准执行。
注重国家学术期刊标准的规范化实施，以便更好地促进期刊的国内外交流。对论文中出现的医学名词术语、英文缩略语规范写法、计和单位、相关数字的规范用法、图表和参考文献的规范与标准等，均严格执行国家相关标准。由于英文摘要与关键词标引对于文章纳入检索系统有着重要意义，因此要重视中英文摘要的规范撰写，要组织英语造诣较深的医学专家认真审核。
四、期刊各项指标有所提高，进一步扩大了期刊影响
《医学研究杂志》连续5年被中国科技信息研究所评为中国科技论文统计源期刊、中国科技核心期刊，同时被“万方数据-数字化期刊群”、《中国核心期刊（遴选）数据库》和清华同方“中国知网”的《中国期刊全文数据库》、《中国医药卫生科技期刊文献总库》及“维普资讯网”的《中文科技期刊数据库》全文收录，扩大了期刊在全世界的影响。根据清华同方有限公司发行与传播统计报告统计结果显示，《医学研究杂志》2009年度全球机构用户总计3144个，2010年全球机构用户总计3198个，2011年全球机构用户总计3232个。
根据中国科技信息研究所的《中国科技期刊引证报告》的相关期刊数据指标分析比较发现，本刊近几年总被引频次和他引率等指标都有所了较大程度的提高，其中影响因子增加幅度较大，（如表1所示），说明《医学研究杂志》的影响力不断扩大。从表1来看，《医学研究杂志》所有指标排名均处于中等水平，各项指标之间排名较均衡，其中基金论文比，国家级和省部级基金论文比达到了50%左右，显示了本杂志对于高水平基金论文的重视。在《2011年中国科技期刊引证报告》（核心版）中，在1998种核心期刊中，总被引频次、影响因子及综合评价分别排第741、1472和926位。在《2012年中国科技期刊引证报告》（核心版）中，在1998种核心期刊中，总被引频次、影响因子及综合评价分别排第663、1429和836位；在48种医学综合类核心期刊中，总被引频次、影响因子及综合评价分别排32、34和16位。
表1 近5年来《医学研究杂志》主要量化指标
年份 影响因子 被引频次 他引总引比 基金论文比
2007 0.216 429 0.96 0.308
2008 0.374 712 0.98 0.306
2009 0.407 1008 0.98 0.305
2010 0.506 1416 0.98 0.486
2011 0.439 1779 0.98 0.507
数据来源：2006～2012年万方数据库《中国期刊引证报告》
五、进一步办好综合类学术杂志的相关举措
众所周知，综合类学术期刊办刊难度大，内容包罗万象。要继续坚持我们的办刊宗旨，认真执行出版工作方针、政策及国家有关期刊标准化管理的相关规定。加强从选题、策划、组稿、审稿、编辑加工、校对、印刷等各个环节工作的全面落实。在刊物编辑出版过程中能够科学实施编辑出版流程，严格按照规定的出版日期按时出刊。围绕国家重点课题及医学研究领域中不同学科专业领域中的最新项目、最新研究成果进行及时的报道，确保按时出版12期杂志，以质量求生存，以特色求发展，在提高刊物整体质量的基础上，更新观念，勇于创新，逐步向产业化迈进，争取早日成为我国医学领域的品牌期刊，力争社会效益和经济效益双丰收。
编辑部要不断研究影响因子、总被引频数、引文率、基金论文比等期刊的相关学术指标，继续提高期刊编辑出版水平，创新办刊思路，从而全面提升期刊的总体质量，提高期刊的影响力和竞争力。要不断开拓办刊思路，找准差距，努力改进刊物存在的不足。
1.进一步加强杂志的组稿工作。继续坚持本杂志的特色，突出刊物的前沿性以及创新性，作好杂志的选题策划工作。重视基础学科和前沿性学科的发展，关注国内外本学科及相关学科领域的研究动态，及时追踪重点和重大科研项目，这样才能保证期刊的学术质量。
众所周知，科技学术期刊竞争非常激烈，特色不突出的学术刊物生存艰难，发展就更加艰难了。因此期刊只有办出自己的个性和特色才有出路。编辑部要加强特色栏目的建设，不断研究医学学术期刊出版的现状以及发展规律，围绕医学科学发展的前沿动态和热点问题进行组稿。期刊编辑要在选题策划上下工夫， 积极主动向编委和专家约稿。继续办好《医学研究杂志》的几个重点栏目，如 “院士述评”栏目、“论著”栏目、“特别关注”和“医学前沿”栏目。此外，要重视综述与进展类论文的刊登，综述与进展是作者阅读大量文献后写成的二次文献，反映最新的学术动态，可提供较多广泛有价值的前沿信息，深受读者好评，这些论文所引用的文献都是近3～5年之内发表的最新的学术信息，很多综述类文章都由在校的硕士生、博士生以及专家撰写，文章的质量较高。
2.加强期刊出版周期。我国的医学科技期刊要走向世界，就必须尽量缩短与国际之间的差距，在编辑出版方面应做到出版快捷，有效控制稿件周期，这样才有可能吸引更多具有创新性的高质量的论文在期刊上发表。《医学研究杂志》近年来发表周期有些长，在这方面我们有待于今后的改进。主要加强审稿队伍培训，挑选审稿快捷的优秀审稿人，及时为本杂志审稿。结合编辑部目前稿源充足的状况，应进一步提高稿件录用标准，缩短稿件发表周期，保证国家自然科学基金资助课题论文在来稿后3～4个月内发表。
3.努力维护网站，扩大宣传力度。回顾期刊数字化的历程，大体经历了三个阶段。第一阶段是期刊自发运用互联网等数字手段，扩大传播的阶段；第二阶段是运用数字技术从自发到自觉直至建立网站的阶段，传播内容增多，但缺少互动；第三阶段是制作适合网络传播的内容，并建立互动社区，将编辑、生产、营销各环节进行整合，基本形成较成熟的数字化整合。成功的网站往往取决于后期维护，因此在网站维护过程中要保持一贯的核心风格和主体框架，应当以杂志为主要核心内容，刊登杂志最新出版的内容简介及行业动态，形成期刊信息模块，同时着眼于长远信息咨询平台的建立。
4.优先数字化出版期刊。近年来，国际上许多期刊都实行了优先数字化出版，本杂志于2012年开始尝试优先数字化出版模式。优先数字化出版是指以印刷版期刊录用稿件为出版内容，将印刷版期刊要出版的论文定稿，在印刷之前以数字出版的形式通过互联网、手机等数字化媒体在网络上优先发表文献。数字化、网络化环境下学术期刊开展优先数字出版，顺应了出版行业的发展趋势，体现了信息时代广大读者对信息快速、及时获取的需求。优先数字化出版可以大幅度提高数字时效，加快出版周期，编辑部在这方面要加大步伐，从而不断提高数字出版时效，吸引高质量论文，提高杂志学术水平和影响力。
总之，学术期刊要生存、发展，就要有高水平的作者群带来优秀的稿源，要有技术过硬的综合素质强的编审人员，把握好期刊质量关；更重要的是编辑部要有创新意识和竞争意识，要有远见卓识，把社会效益和经济效益良好地结合起来，制订科技期刊发展的长远发展规划，使科技期刊不断发展，创出一流的品牌，这也是《医学研究杂志》的努力方向。
参考文献：
辛明红，刘永新.科技期刊选题组稿中的热点和冷点[J].编辑学报，2004（2）.
叶娟丽.质量与学术期刊的未来[J].评价与管理，2013（2）.
关键词：天然 精油 芳香 手工制作
引言：
蜡烛最初作为一种照明工具，在人类发展史中起着重要的作用。如今随着生产技术的发展和研究人员的不断开发创新，蜡烛被赋予了更多新的功能[7]，蜡烛逐渐从单一的照明工具转向具备艺术性、欣赏性、保健性和装饰性等多种功能。
近几年来，工艺蜡烛也因其不仅具有传统的照明功能，而且能为人们营造浪漫温馨生活空间，因而被人们视作时尚必备小物件，成为都市白领的时尚生活象征。研究表明，芳香蜡烛可净化空气，舒缓精神压力，促进新陈代谢，减少疲劳感，养颜美容，亦可营造罗曼蒂克气氛[6]。不过，市场上的芳香蜡烛良莠不齐，很多品种是用人工化学合成香料制作的，极易对人体健康构成威胁。
早期的肥皂是奢侈品，直至1791年法国化学家卢布兰用电解食盐方法廉价制取火碱成功，从此结束了从草木灰中制取碱的古老方法。1823年，德国化学家契弗尔发现脂肪酸的结构和特性，肥皂即是脂肪酸的一种。19世纪末，制皂工业由手工作坊最终转化为工业化生产。
在中国洗涤用品中，香肥皂仍有一定的市场需求，特别在广大农村及边远地区，人们洗脸、沐浴仍习惯用香皂[8]，在人口众多的中国，从各方面条件综合考虑，香皂、肥皂决不是瞬间即逝的产品，仍应得到相应的发展与改进。近10余年来中国合成洗涤剂每年仍以8%的速度递增[1]。所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然看好。
在回归自然的潮流下，天然芳香精油产品越来越受到人们的青睐。一款具有天然植物精油芬芳气味的[5]，而且还有益于消费者身心健康的蜡烛和香皂将会大大吸引人们的眼球，创造很好的商业利润。
本项目旨在指导教师相关科研成果的支撑下，利用天然植物精油研发芳香蜡烛和香皂，并组织小规模生产，同时通过一定的营销手段在韶关学院、韶关学院多乐街和韶关市风度名城进行销售实践。通过该项目，可以从侧面锻炼学生的动手操作能力同时在一次次的实验中开发学生的创造创新创业的开拓精神，不仅如此，本项目也为营造一个天然植物健康产品―蜡烛和肥皂市场注入新鲜且具有强活力的血液。本项目的最终目的是希望可以为现在生活在高强度高压力的人们提供一个有利于他们身心健康发展的机会，本次产品的开发也是每位消费者可以得到一个减压机会的福音。
研究内容：
1、天然芳香精油蜡烛、肥皂研发
以指导教师相关科研成果为基础，借鉴前人的研究结果和我院学生相应的实验实践，研发更多的天然芳香精油蜡烛、肥皂品种。
2、芳香精油蜡烛、肥皂小规模生产
充分利用学生的动手操作能力，同时结合多组数据，经过多次的实验得出最佳的实验产品芳香精油蜡烛和肥皂等，同时可根据实际情况进行小规模生产。
3、天然芳香精油蜡烛、肥皂的销售计划制定并实施
与红三角农业发展（集团）公司（学生模拟）的营销分公司进行合作，由营销公司负责本次产品的营销策划，并与韶关学院多乐街和韶关市风度名城的商家合作销售，设立定点销售摊位，开设网店等。
4、收集反馈信息并对产品作出相应的调整
为了了解芳香精油蜡烛、肥皂的市场效果和达到产品的最佳成果，在得到反馈信息过后，我们会根据市场反应从而进一步完善我们的产品
5、扩大生产与销售
根据市场反馈和战略调整，对市场前景好的品种进行扩大生产，并努力拓展销售空间与销售渠道，不断扩大利润空间。
拟解决的关键问题：
1、宣传与销售
作为一种刚刚面世而且熟悉度相对较少的产品来说，如何打开创新产品将是我们将要面对的第一大难题。同时，制定一些列的营销策划方案也是产品市场开拓问题的重中之重。
2、生产工艺流程制定与实施
对于直接进行原产品的生产制作又是本项目的需要解决的关键性问题。该次实验原产品的制作需要按照一定的生产规格标准来制定相关的工艺流程和实施方案，对于本项目中产品生产标准及相关的实验操作方法在前期将会在该流程中需要大量的时间来解决
项目研究与实施的基础条件
（一）研究基础条件：
1、指导教师长期从事芳香植物资源开发利用方面的研究，相关成果较为丰富
本次项目的指导教师何金明博士长期都对芳香植物资源开发利用的研究，有丰厚的经验，且取得相当成功的成果。同时在此之前，何博士也做过相当多的实验来检验芳香植物产品的安全健康品质，因此，对本次项目的开展，何博士丰富的经验将不容缺少的。
2、我院开设《芳香植物栽培与利用》课程中有关于芳香蜡烛与肥皂的制作实验实践课程
对于本项目中的芳香蜡烛肥皂的制作，我院已成立《芳香植物栽培与利用》课程已有多年了，对于该产品的实验制作，我院的指导老师也颇有经验，而且在产品制作过程中所需的各项器材也相应俱全，为本次项目提供大大的方便之门。
3、学生做过相关的毕业论文
本次产品中的芳香精油蜡烛产品，我院2013届园林专业学生吴泽慧也做过相应的实验和研发（毕业论文题目为《芳香蜡烛制作的初步研究》，指导教师为何金明副教授），该研究不但对天然芳香蜡烛的几种配方进行了实践，并对制作出的产品在不同人群和空间里进行实验性燃烧，且回收了供试人群的评价。
（二）实施基础条件：
1、项目负责人是红三角公司总经理，该项目也是该公司的主要项目，本次项目团队成员主要以“红三角”学生模拟公司的管理层组成，同时该项目的立项以后也将会成为模拟公司的一项长期项目来开展。作为团队负责人的红三角公司的经理也通过调动各分公司的人员及着重利用园艺分公司和营销分公司相对合适的能力来为项目的进行作出应有的努力。
2、学校实验室可以满足项目研发的实验条件
由于学院开展的《芳香植物栽培与利用》课程中使用的实验室也恰恰与本次产品制作的实验室所需的功能相符合，所以通过向学院的申请获取一个合乎规格的实验室可以满足项目研发的基础场地实验条件 。
3、学院的基地可以满足生产条件
我院拥有的生态园同时刚好满足原产品芳香植物种植的条件，充分利用学院基地的资料在提供方便的同时也减少相当一部分不必要的费用。
4、项目企业指导老师与红三角营销分公司为产品的销售制定很好的营销策略
作为本次项目企业指导老师的黄军黄老师，其独特的商业目光和精准的产品市场分析可以为该项目的创新产品制定良好的营销策略，同时通过和红三角营销分公司的合作，充分调动其公司员工，配合与黄老师制定的营销计划将会作出一系列产品市场布局。结合黄老师多年的营销经验和营销分公司热情的氛围、不怕辛苦的精神，该次的策划将会获得相当巨大的成功。
项目实施方案、技术路线及可行性分析
（一）项目实施方案
1、制定天然芳香蜡烛和肥皂生产工艺与生产标准
（1）本项目的指导老师何金明博士对天然芳香植物资料的利用的多年的研究经验及制定天然芳香蜡烛和肥皂有一定的了解，通过结合何教授多年的实践经验，我们可以根据实际情况来制定一套制作天然芳香蜡烛和肥皂的生产制作标准。
（2）本次项目的研究部分与我院师姐的毕业实验有部分相结合的地方，通过咨询对该实验产品已有成功经验的同学，我们再次结合师姐实验得出的数据和实验文献来和何博士的研究成果结合起来，从而为天然芳香蜡烛和肥皂的生产制作标准做出相对应的改进。
（3）学院对《芳香植物栽培与利用》课程开设的多年实践经验对本次项目的开展将提供大大的方便，通过与学院交涉，获得学院在实验场地及器材的支持上的同时也阅览学院多年在该课程上的一些相关资料来完善实验的制作流程
2 、芳香精油蜡烛、肥皂的组织生产包装和产品的销售策划
（1）天然芳香产品蜡烛和肥皂的生产将会与红三角模拟公司合作生产，通过由模拟公司安排一定量的人手，组织安排排班，制定流水线工作流程，组织安排产品的生产和包装部分工作
（2）对于该创新产品天然芳香产品的市场开拓，我们将会根据黄老师给予的相对独特的商业目光配合红三角营销分公司的工作安排，我们将会在产品面世后，通过申请学校摊位的申请在各大饭堂门口进行一个定点定时的促销活动，同时在校内通过部分的广告来对该次项目的产品进行宣传。不仅如此，通过与多乐街部分商家的洽谈，签订租赁协议，积极打开韶大多乐街的市场。在打开韶大市场的同时，我们也通过黄老师的配合，打算在风度名城内也将设定部分销售岗位，主要以部分没课的员工和周末休息的时候安排员工到风度名城内的定点销售岗位进行服务。
3 、通过产品的生产和销售力求达到产品在推出到市场的时候可以达到最佳的效果
通过了解产品售后的情况及信息的反馈，结合产品的反馈动态我们将会对产品作出适当的调整改造，筛选出市场欢迎度最高的产品并作批量的生产，从而真正地打开该创新产品庞大且极具潜力的市场。
（二）技术路线
（三）可行性分析：
1、本项目中的原产品芳香精油蜡烛和肥皂的制作我院在开设的课程中已具有丰厚的经验，通过结合学院的资源和师姐已成功的经验，本次项目中的芳香精油蜡烛和肥皂的生产制作可行性相当的巨大。
2、虽然本项目中的产品芳香精油蜡烛和肥皂的市场熟悉度还不是很高，但是结合黄军老师多年的商业目光和营销分公司颇显成熟的销售培养的制度，对于该创新产品的市场开拓仍具有相当大的信心。
项目产品制作工艺查找
1、利用校内图书馆丰富资源进行查找
2、参考师姐的毕业论文进行制作工艺的查找
3、结合庞大的网络资源制定制作标准
制作工艺标准的资料参考
1.芳香精油香皂的制作[2]
Step1.先把皂基切成小块，放入一个大烧杯①中。
Step2.称量皂基，把一个空烧杯②放在秤上，清零，称取需要量的皂基。
Step3.把烧杯②和称量好的皂基放入盛有适量水的锅中加热（水浴加热），慢慢搅拌，直到皂基融化变液体。
Step4.在融化的皂基里滴入几滴专用的皂用色素，调出适合的颜色。
Step5.然后滴入精油，轻轻搅拌，使皂基与精油充分融合。
Step6.将融合后的皂基倒入模具中，静置冷却。
Step7.倒模，用保鲜膜把香皂包起来，减少与空气的接触。
2.芳香精油蜡烛的制作3]
Step1.先把白石蜡切成小块，放入一个大烧杯①中。
Step2.称量白石蜡，把一个空烧杯②放在秤上，清零，称取需要量的白石蜡。
Step3.把烧杯②和称量好的白石蜡放入盛有适量水的锅中加热（水浴加热），慢慢搅拌，直到石蜡融化变液体。
Step4.在融化的石蜡里滴入几滴专用的色粉，调出适合的颜色。
Step5.然后滴入精油，轻轻搅拌，使石蜡与精油充分融合。
Step6.将融合后的石蜡倒入容器中，放入灯芯，静置冷却。
制作工艺标准的制定
结合大量的资料收集，通过师姐的意见及指导老师的专业建议，我们在结合已收集的制作工艺标准中进行修改，同时在原有的基础上根据我们实际的实验用地及实验材料制定了一套最适宜我们学生创业团队的生产工作标准。
在接下来的实际操作过程中，我们通过实际行动进行生产制作的同时，积累经验，根据实际情况对制作工艺标准进行调整。
在一年后，通过进行大量的实验，同时结合大规模的生产制作，我们将会制定出一套属于我们模拟公司独特而符合生产工艺标准的标准化生产包装管理工艺，一条具有规范化生产及高效率、高质量、低成本的流水线作业。
产品一期研发
在第一期的创业实践项目的报告中，我们通过多种途径获得了制作手工香皂及DIY蜡烛的一些基本的手工操作的方法。经过我们的筛选讨论后我们也在第一期的研究报告中得到了一套最适宜的手工制作香皂和蜡烛的方法。
在修改调整，结合多种方法后获得的这一套手工制作工艺标准的流程后，我们在开始正式的开展研发。该次产品的技术科研工作是我们该次创业实践项目的核心之一。因为作为一个创业实践项目，要想创业就得有一份属于自己的产品，同时一份仅此一家的产品科研是对创业是极其重要的。一份真正成熟的产品它的背后是用科研人员的泪水与汗水换来的。所以在一期科研开发的过程中，我们科研人员花费了大量的人力物力及时间进行确定修改产品的制作流程。同时也进行了第一期的产品科研开发。
由于是试验阶段，所以在第一期的产品开发中，我们仅仅投入了6种植物精油进行开发，分别是依兰精油、檀香精油、薄荷精油、柠檬精油、乳香精油、山苍子精油。
第一期产品的科研开发项目――蜡烛，蜡烛不仅具有传统的照明功能，同时也能为人们营造浪漫温馨的生活空间。研究表明，芳香精油蜡烛可以净化空气，舒缓精神压力，促进新城代谢，减少疲劳感，养颜美容，亦可营造罗曼蒂克气氛。
在制作六种植物精油蜡烛的过程中，我们由于没有任何数据，所以我们只可以从第一步开始慢慢做起。我们每种植物精油平均做了4份不同浓度梯度的蜡烛试验品。在该次的实验数据中可以得出在每20g白石蜡中添加少于0.3ml的植物精油是差不多完全没有味道的，不管是蜡烛本身的味道还是在燃烧的过程中是一点味道都没有的。
第一期产品的科研开发项目――香皂，在中国的洗涤用品中，香皂仍有一定的市场需求，特别是在广大农村及边远地区，人们洗脸、沐浴仍习惯用香皂，在人口众多的中国，从各方面条件综合考虑，香皂、肥皂绝不是瞬间即逝的产品，仍应得到相应的发展与改进[4]。
同样，在制作六种植物精油香皂的过程中，我们也是在零基础上进行的。在香皂的制作中，我们每种植物精油只做了3种不同浓度梯度的试验品。在该不同浓度梯度的各种精油产品中，部分产品产品由于精油的特性在味道上已经开始有所不同了。在香皂实验品的研发过程中，依兰、檀香、山苍子等植物精油的味道比乳香、薄荷、柠檬精油的味道大得多，在香皂本身、刚洗完及洗完一段时候后，各自味道的对比都开始出来了。
市场调查
在第一期的产品实验科研开发过程中，由于精油种类问题及研发人员对精油味道喜好不一的一个情况下，在已有的研发基础上进行暂停一段时间，因为第一期科研目的已达到，所以在这样的一个情况下，我们进行本次科研开发过程中尤为重要的一个社会市场调查。主要是希望根据调查成果，收集市场需求人员对该种类产品的一个要求或意见等。希望结合该次调查的结果，开发需求量比较大、客户更感兴趣的天然芳香植物精油产品。
该次调查的形式是以一个调查问卷的形式开展的。该调查问卷的确定是由科研人员自行制定，不仅因为科研人员对产品的生产更了解，而且同时科研人员也更能从根本上读出客户想要的是一种怎样的一个产品。
产品再升级改造
通过进行该项目产品的一个市场问卷调查好，我们发现现有的已开发的项目产品在某方面上没有满足消费者的购买欲望，如外形、包装、价格、味道等等系列的原因。于是，我们决定在已有的基础上对项目产品进行升级改造，通过重新制定精油添加浓度、重新选购产品外形模型、重新设计包装、重新对价格进行调整等等措施后，再改用其他的销售模式、销售渠道等，以一个全新的姿态再次向消费者市场吹起进行的口号。
新型产品再推市场
通过对旧产品的一个升级改造，该项目产品以一个全新的姿态进驻消费者市场后得到消费者的一致好评。同时该产品升级改造后也相对于其他同类型产品更有竞争优势，我们预计在未来的市场上都能占有一席之地。
生产过程中主要问题：
1、产品生产线生产效率低下
2、产品合格率不高
3、市场反响不积极，销售业绩不高
4、产品升级改造遭遇瓶颈
解决措施：
1、产品生产线生产效率低下的问题未来主要通过加大员工培训和再购置一批生产器材来提高产品的生产效率
2、产品合格率不高的主要原因归咎于产品中精油浓度不一，未来通过改善精油添加仪器的精准来控制提高产品的合格率
3、市场反响不积极和业绩不理想的情况未来主要通过加大校内的宣传力度来提高，如开设DIY精油蜡烛香皂培训班等系列措施提高知名度
产品的再升级改造问题未来希望通过收集调查产品使用后的相应市场反馈来收集用户对本产品未来的可以得到相应改善的地方进行产品升级改造
总结成果
项目成果：
1、一套属于红三角内部的规范化制作芳香精油蜡烛、香皂的工艺流程
2、制作每一种不同的产品所需添加的精油最适宜浓度比例技术
3、已制作出一批有不同味道的芳香精油蜡烛、香皂产品
主要特色与价值：
1、属于韶关学院自家产的芳香精油产品，为韶关学院一亮点
2、纯手工制作，都为学生亲手制作的劳动成果3、根据选取、喜好的精油种类，不同的产品都有着不同的功效
仍旧存在问题：
1、产品生产线生产效率仍旧低下
2、产品合格率相对于之前有所提高，但不明显
3、市场反响仍旧不积极，销售业绩虽有所上升都仍旧不如人意
4、产品的升级改造仍需下一场技术改革
5、没有如常地申请到该次项目产品的注册商标
收获体会：
1、培养学生的动手操作能力及锻炼其销售能力，通过该项目的开展及与“红三角”模拟公司的合作将会大大增加学生模拟公司创业实践训练的人数，同时也给予参加该项目的很多同学创业的鼓励。
2、研究开发芳香精油蜡烛和肥皂，开拓芳香产品的市场，通过该项目的产品组织销售，让红三角模拟公司的员工及各团队成员了解了一个创业的历程及其中困难的地方，同时给予一定的经验。
3、为蜡烛和肥皂行业提供更好的产品并解决伪劣产品猖獗的现象。通过芳香精油蜡烛、肥皂等产品生产与销售，为人们提供一个健康产品的市场。
参考文献：
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