创新论文赏析八篇

序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的创新论文样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。

第1篇

[关键词]创新差异化营销创新

根据约瑟夫·熊彼特的解释,创新是企业家实行对生产要素的新的结合,包括创制新产品或赋予产品新质、采用新的生产方法、开拓新的市场、获得原材料或半成品的全新供给源及实行一种新的企业组织形式等五种情况。营销创新就是按照不同差异化导向选择营销维度进行有效差异化。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向以及营销维度并进行有效差异化。

一、营销创新导向

企业制定经营策略必须考虑三个重点:企业自身、消费者及竞争者。这三个策略有机体都各有其利益与目标,企业应采取各方面的努力,使得企业与竞争者有所差异,而能运用企业实力去使得顾客的需求得到更佳的满足。由于营销创新是由于竞争的需要和消费者需求的变化引起的,所以创新在某种程度上说就是寻求与自身和竞争者的差异化,以更好地满足消费者的需求。营销创新总有一个参照的对象。营销是否创新的参照物那就是消费者需求、企业自身、竞争者。因此营销创新必须以此为导向寻求和创造差异化进而达到创新的目的。

1.生产导向

(1)生产导向的营销差异化条件。在产品供不应求或经济短缺情况下企业多奉行这种创新导向,如名牌学校教育、名牌医院医疗条件、设备和医术的提供等供不应求或者垄断或实质上具有垄断性质的行业就是如此。价值创新也是生产导向下的营销创新的最高级形式,创造行业标准。在价值创新战略逻辑的指导下,企业并不是以战胜于对手为最终目的,而是通过重新定义产品和服务,发掘现有产业的利基市场,全力为买方和企业自身创造价值飞跃,从而为顾客提供更多的价值,并由此开创新的无人争抢的市场空间。在超竞争环境中,企业决不能满足、停留于原有的资源、能力和竞争优势之上,必须不断寻找、发展新的竞争优势源。海尔集团已将企业间的技术水平竞争、专利竞争转向标准的竞争就是价值创新的体现。

(2)适合自身条件的适度差异化。从什么地方创新及创新程度,都要与自己的企业规模、资产实力、技术实力、人才素质等相吻合一致。营销创新与营销创新风险、营销创新成本与收益的联系应密切关注。由于机会对每个企业的条件不同,在利用机会时所拥有的相对优势、能够取得的差别利益也就有大有小。所以在实施营销创新时,必须注意扬长避短。只有与自己资源相匹配的机会才能为企业带来价值。不要盲目地不讲条件地过于激昂去做幅度过大的创新。强调创新的适度性,主要是指策略上,应该找强大的竞争对手的薄弱环节去创新;要用紧跟优秀对手、最后在市场上快速超越的方式;也意味着在一定的时期,要甘当老二。在一定的时候,适度创新也意味着我们必须集中资源去创新,而不是四面开花去创新。尤其是我国的中小企业,必须采取适度创新策略。

(3)超越企业自我的差异化。其营销创新就是寻找和创造不同于自身以前的营销观念、制度、策略。也就是营销的自我超越。每一种方式、方法、策略对消费者所起作用都有一个边际效用递减的时候。消费者面对一个企业、一个企业的产品的接受度会逐渐弱化,企业必须相对于自我不断创新。在经营手段、方式、方法上有所变化和创新,这样的企业才能持久为消费者接受。

2.消费者导向

(1)以消费者需求为中心的差异化。消费者需求内容的不断变化并成梯级增加:产品实体、产品质量、外观包装、服务、品牌(文化)、情感体验、与产品相关的所有活动是否承担社会责任、关系等。总体上消费者需求趋势呈现出不断差异化、多样化、个性化、复杂化的特征。因此,企业应抓住消费者的现实需求不断创新。要注意的是以消费者需求而不是需要为中心进行营销创新。如美国依星公司的失败就是以消费者需要为中心,而不是以消费者需求为中心的营销创新。以消费者需求为中心的营销创新还表现在,企业不仅要关注本行业的动向,还要关注其他行业乃至整个时代的变化,结合时尚、新技术、现有影响的事件进行营销创新。

(2)是否差异化以消费者评判为标准。营销创新的评判标准应以消费者为标准。由于营销的中心结构是营销者和消费者的二位互换,即是否被认为创新的东西可能有赖于谁是观察者。只有从消费者角度看的创新才是真正意义上的营销创新。有的产品在营销者看来是老的,但在消费者心目中可能是新的、奇异的或不熟悉的。有时营销者认为是创新,而消费者不一定认可。因此营销创新只能以消费者的观点为准来判断是否真的是营销创新,不能以营销者自己的观点来作为创新的标准。

(3)差异化创新能为消费者创造价值和使消费者满意。营销创新的目的是为企业带来更多利润,要带来利润只有通过为消费者创造价值,并使消费者满意。不能为消费者创造价值和不能使消费者满意的营销创新都不是成功的创新。当市场由于竞争的存在而不再处于垄断状态时,消费者不仅开始产生欲望和需求,同时还会有预期。消费者需要和预期是动态的而且是时时变化着的。消费者不仅预期水平日益增长,而且他们现在“有权利”来实现这种预期。消费者行为方式发生了变化,从传统的根据需求购买,经过根据欲望购买的过渡阶段,最终实现了根据预期购买。只有顾客实际所得超越顾客期望的情况,消费者才会满意。

3.竞争导向

(1)竞争导向的创新时机。营销创新时机是指企业在什么时候创新及在什么时候向市场推出自己的创新成果。宝洁已经开发出第三代产品,但只推出第一代产品;如果竞争者已推出与它相同的产品时,马上推出第二代、第三代。营销创新是为了获取相对优势而不是绝对优势。世界着名管理专家詹姆斯·莫尔斯说得好,“可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力”。面对一项机会,不在乎自己是否有能力利用它,而要明确“我们在这些方面是否比对手更强”。只有在这些方面拥有更多的相对优势时,企业才有可能从创新中获取更多的差别利益。

(2)基于竞争者的营销创新。在完全竞争或近似于完全竞争的市场结构的条件下,市场上存在所谓“一物一价”法则。在这种市场结构中,每个企业面临的销售概率,都是大致相同的。谁都没有相对的竞争优势,也无法获取差别利益。企业或许能够生存,但是缺少发展的主动权。改变这种状态的有效战略是创新。依据市场结构理论,产品差别是形成某种市场结构的重要因素之一。一个企业在市场上的主动性,取决于它使自己的产品与竞争者相区别的成功度。企业对与竞争者品牌存在差别的产品,拥有绝对的垄断权。这种垄断权可以成为企业获取差别利益的来源,并构成其他企业进入市场及销售产品的障碍。基于竞争者差异化的营销创新改变了原来的市场结构,使之由完全竞争进入了垄断竞争,建立相对的竞争优势,并可获取创新带来的差别利益。由于利益的驱动,竞争者会模仿自己。总有一天,竞争者通过模仿会打破自己创新建立的垄断局面。当所有生产者的“产出”再度趋于一致时,新的“完全竞争”又会形成。所以要想长期把握市场竞争的主动权,企业惟有坚持不断创新。因此与竞争对手形成有效的差异以满足消费者的需求是营销创新的主要内容。

企业要进行营销创新首先是选择营销创新导向。在产品供不应求或经济短缺的情况下,以及不满足和停留于原有的资源、能力和竞争优势,潜心创造行业标准的企业,营销创新多采用生产导向。不过,营销创新的生产导向容易犯闭门造车的错误。只要行业有竞争存在,并对自己的生存、发展有影响,企业就必须以竞争为导向进行营销创新,创造出与竞争者不同的差异化。这类企业会把大量时间与精力用在对各相关市场上的竞争者进行全面的跟踪,依照竞争对手的情报信息来确定自己的行动方向,注意自己的弱点和竞争者的劣势。但如果过分强调以竞争者为中心,必然会忽视更为重要的顾客。同时它要由竞争者行动与反应所支配其行动,所以难以按预先确定的方向行动,更多的是跟着竞争者打转转,因而很难取得满意的营销效果。对于营销创新的消费者需求导向,这是任何企业任何时候都必须遵守的。这类企业的创新会更多地注意市场情报与信息资料,在多数情况下能够更好地识别新的机会和确定具有长远意义的策略行动方针。企业通过观察顾客需要的变动,在财力和目标许可的情况下,决定何种顾客和何种新需要才是最为重要的服务对象,但忽略竞争因素也会导致失败。选择哪个营销创新导向,以及营销创新导向的依赖程度都由市场结构决定。因此在更多的时候,营销创新导向要在生产、竞争、消费者需求三维导向之间协调平衡。对于任何企业来说,都要在不同的发展阶段适时调整营销导向。

二、营销创新维度

在确定了营销创新导向之后,其次就是选择营销创新维度。营销创新维度选择是指对组织差异化、制度差异化、观念差异化、策略差异化及各差异化维度下具体子项目的选择。

1.营销组织的差异化

在激烈的市场竞争中,营销组织创新呈现出联合化、扁平化和虚拟化的发展趋势。

2.营销制度差异化

传统上的营销制度经过六种变化形态,即一般意义上的营销作为企业活动中的“平等”“重要”“主要”的职能部门,发展到“综合型”“定位型”的职能部门。

3.营销观念差异化

所谓观念创新就是企业适应新的营销环境的客观变化而形成正确的认识或看法。由于它是企业开展营销活动的指导思想,或者说它支配着企业市场营销活动,所以,它是企业营销创新的灵魂。观念创新主要包括四个方面内容:观念创新的首要问题是树立正确的市场意识,其次树立正确质量意识,再次是增强竞争意识,最后是强化合作意识。

4.市场差异化

市场是指企业的服务对象,即目标顾客。它表现为一定地理范围内的某些类型的潜在消费者或用户的集合。据此,市场创新有两种思路:重新选择销售区域,或重新选择购买群体。市场创新的最好办法就是不断细分。

5.策略差异化

创新策略已由传统的4P发展为6P、10P、4C、4R。不仅如此,在每一个策略下面各子策略也要不断创新。不仅有单项策略创新,还要不同策略的综合创新。所以企业要用发展的眼光来运用策略和进行策略创新。

三、营销创新的原则

营销创新的表现是全方位的、多维度的。但是营销创新也不是天马行空、为所欲为。它必须在了解市场的需求与变化后,基于自身的核心能力,考虑到自己与竞争对手的差距,而后自发地从组织内部启动一场彻底的变革。因此,营销创新必须遵循以下原则:

营销创新必须为消费者提供价值。不能为消费者创造价值和不能使消费者满意的营销创新都不是成功的创新。

营销创新必须有助于竞争。竞争是市场经济中任何企业不可避免的,因此营销创新必须有利于竞争,甚至超越竞争。

营销创新对企业必须是有效的。企业不能为了营销创新而创新,每一项创新行为必须能够为企业现在或将来带来一定的利润。否则不如不创新。

营销创新必须是持久的。激烈的竞争和瞬息万变的市场形势迫使每一家渴望生存发展的企业必须不停息地去努力创新。营销创新只有起点,没有终点。

参考文献:

[1](美)约瑟夫·熊彼特:经济发展理论[M].商务印书馆1990年版,第150页

[2]陈锦华:关于企业成为创新主体的若干问题[J].冶金管理,2006.4

[3](美)雷内克利福·理查凯文:赢家[M].工人出版社1992年版,299~230页

第2篇

摘要:直销作为一种先进的营销手段,是一个国家市场机制成熟的产物。直销最早进入中国是在上世纪80年代末,90年代在中国迅速蔓延。由于非法传销的传播,直销在我国的发展可谓是一路坎坷。为了适应中国特殊的国情,直销业逐渐开始了中国本土化的进程,并且开始形成具有中国特色的直销业。笔者在介绍直销相关理论及概念的基础上主要对直销在中国的发展前景进行了分析探讨。

关键词:直销,发展,前景

1直销的含义

世界直销协会(WFDSA,成立于1978年)对直销(directselling)的定义为:直销是一种将产品和服务直接面对消费者的,充满活力的、充满生气及迅速扩张的营销分配渠道;它强调直销通常是在顾客本人或是他人家中发生,也可以在诸如顾客的工作场所等其他非商业场所的地点展开。

2005年8月10日第101次常务会议通过的《直销管理条例》(中华人民共和国国务院令第443号)及《禁止传销条例》,对直销的概念以及直销的概念以及传销行为分别作出了权威性的表述:直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

2直销的特征

有一位营销专家说过:“直销是一种传播与销售相结合的销售形式。就方式而言,没有是非问题,只是选择如何做好工作的问题。直销是一种文化,培训是一种文化,组织管理也是一种文化,很值得研究。”如果从文化角度来看,直销主要体现在以下六个特征方面:

2.1直销推广的是新的经营理念

直销作为一种新兴的营销方式,所推广的不仅仅是一种信息,更是一种新的经营理念,包括健康理念、财富理念、合作理念、成功理念以及自由理念。

2.2销售者、消费者、经营者三位一体

突出表现在让消费者参与销售,让经营者与消费者沟通,消费者、销售者和经营者合三为一。

2.3直销是一项合乎人性的事业

直销以人为本,以人的需求为中心,以人际关心为纽带,让你有种团体归属感。

2.4直销是以商会友,以友促商

直销所销售出去产品只是其中的一项目的,而直销员最终的目的是和顾客成为朋友,以便使其永续地消费产品,甚至最终加入直销的行列,直销通过这种人际关系的不断扩展来发展自己的事业。

2.5直销给每一个人的机会是均等的

多层次直销开创了一个全新的领域,它只选择直销员作为中间商,给他们同一条起跑线,让他们只需微不足道的资金就可以实现自己的经商梦。

2.6在直销中可以享受天伦之乐

直销事业的经营者最重视人际关系,前提是保证家庭和睦,因为直销事业需要家人的支持和鼓励。

3直销比传统的商品分销模式更有优势

结合直销的特征,我们可以分析得出直销比传统的商品分销模式具有优势;

(1)直销的优势在于省去了传统销售中的中间环节,商品价格相对便宜,满足了人们对于物廉价美商品的消费追求。

(2)直销既为消费者节约了时间,又提供了方便,使人能在短时间内简单明了地获取商品信息,而且足不出户便得到了称心如意的商品;

(3)直销改变了传统销售方式,发展为高层次的营销关系,可形成基本而稳定的最终消费者和用户;

(4)直销突破了时空的限制,变坐店等客为广泛寻客,由被动销售变为主动销售,既弥补了市场发育方面存在的某些不足,又实现了商品从企业到用户的最快流通;

(5)可以快速得到市场需求的信息:直销网络就是公司庞大的市场调研网,它深入市场的每一个角落,可以自动地把市场中任何有关地新信息及时反馈到公司。

4直销在中国的发展前景

4.1机遇

4.1.1人口老龄化趋势加剧

当今世界上,大多数直销公司从事的健康补充食品的销售。因此,目标客户是他们的第一考虑因素。在中国,人口结构越来越多趋向老龄化,近15%的人口在60岁以上。这些老年人更加注意他们的健康状况。他们将去医院进行身体检查,以了解他们的健康状况;他们还将大部分的收入投入在他们的健康方面。事实上,越来越多的年轻人特别是企业家在他们健康上的投入也很大。中国巨大的人口数量为发展直销提供了一个很好的机会。

4.1.2满足人们创业的需要

现在,越来越多的人希望创立自己的企业,但许多限制条件使得他们不能实现自己的梦想。他们决定的影响因素有:启动资金、风险、经验、背景、性别和教育等。最近几年,毕业生的数量稳步增长,但社会可以提供职位有限。因此,他们希望创立自己的企业,我国政府还鼓励他们创立自己的企业,以缓解严重的就业压力。直销为他们提供了一个创办自己的企业机会。直销为这些缺钱的大学毕业生和失业人员提供了一个很好的平台,因为它只需要最低限度的启动资金。中国人民富有创业精神。在直销模式下,人们可以创建自己的企业,还能帮助政府解决部分就业问题。

4.1.3增加就业

人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天,随着人们物质生活和精神生活的不断提高,人们的观念也逐渐改变,许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业,而从事直销,既能发挥人的潜能,又能培养积极的心态,实现完美人生。一位直销商在接受记者采访时兴奋的说,在直销业里能把人锻炼成四个家:一是演讲家,因为直销业是不断的说不断的讲,时间越长,演讲能力越高,这就是演讲家。二是心理学家,从事直销是和人打交道,这就要揣摩每个人的心理,寻找需求点,时间一长自然就成了心理学家。三是企业家,从事直销实际上就是网络营销,随着人员的倍增,要管理自己的队伍,这就要求直销商必须提高自身能力,全面细致的安排工作,这是企业家该做的事。四是社会活动家,因为直销是没有地域限制的,只要有人的地方就可以开展工作,所以直销商会在各地建立网络,这就要求走动式管理,随着业绩的倍增,金钱、荣誉也会倍增,走到哪里都有鲜花和掌声,这是社会活动家的写照。显然,直销全方位地让人们创造有形财富和无形财富。基于此,许多人在择业时也会选择直销。

4.1.4经济稳定增长

在过去几十年中,中国经济的稳步增长,吸引大量的外国企业来华投资和生产。与此同时,中国人们的需求方式在发生着变化,从满足基本需求到追求品质和个性化的服务,而直销所使用的一对一的销售方式正好满足了这种趋势。

由于一些直销产品的价格相对高于目前的市场价格,所以生活水平是进行直销的一个非常重要的考虑因素。而且中国富有群体逐渐出现,他们拥有良好的教育背景、拥有信用卡、移动电话和数码相机;经常国际旅行;关注自己的健康和容貌;更易于把握学习和赚钱机会。所有这些意味着一个巨大的潜在市场。70年代出生的人们将会促进第三个消费高峰的到来,因为这些人追求质量和个性化服务的消费态度,他们也更加注意自己的健康。

4.2面临的挑战

4.2.1适应直销管理条例

2005年9月2日,国务院的两个直销管理条例。有两点是直销公司必须注意的:一是较高的注册资本和存款;二是单层次传销。只有获得直销牌照的公司才可以开展直销业务。现在大约有6000家公司在做直销业务,第一个条件将使得其中大部分企业离开这一行业,而它们大多数是国内企业,许多外商投资企业并不害怕这种限制。因为将近90%的企业使用的都是多层次直销,多层次直销也是直销业的主流,所以第二个条件对于大多数直销公司来说都是一个很大的挑战,包括国内外的直销公司,如安利,天狮等等。所以如何调整补偿计划对他们来说是一项挑战,补偿计划是直销最吸引人的地方,一旦补偿计划改变,一些直销人员将离开该行业,这将严重影响直销在中国发展。

4.2.2人民对直销的偏见

由于直销在中国刚开始10多年的发展,人们认识不清直销和金字塔销售计划,而金字塔销售计划给社会稳定造成了巨大损害,所以当人们听到直销就认为那是传销,他们也避免与人谈论谁做直销。这给直销的健康发展造成了许多障碍。虽然直销管理条例已经出台,但是在短时间内很难改变人们对直销的看法。人们需要相当长的时间来完全接受直销。

4.2.3竞争激烈

中国市场的巨大吸引力,使得许多外国公司进入,并与国内企业争夺国内市场。与此同时,国内其他行业的一些企业也将加入这一行业。因此,国内现有的直销企业将面临激烈的竞争,如何生存和成为直销企业的领跑者是需要思考的问题。所有这些挑战不只来自国内外的直销企业也来自其他准备进入直销行业的企业。

4.3市场发展趋势

随着收入的不断增加,人们的注意力从基本需要到优质的产品的不断变化,这将给直销在中国的发展提供一个很好的机会。

首先,顾客希望个性化的服务和多样化的服务。直销公司使用一对一的方法来运作他们的企业,直销人员通过和客户面对面的沟通可以了解他们的真正需求,这种一对一的销售方式可以满足客户的个性化的需求。传统的商业模式是,大部分卖家是在商店里等待客户来购买他们的产品,结果是卖方很被动。卖方从客户那里获得的信息滞后,所以卖方很难长期生存。而直销人员却可以了解客户的真正需求,并满足他们需求,这样他们可以保持其客户的忠诚度。现在很多人喜欢自己设计自己衣服的款式,许多客户希望独一无二。卖方只有通过一对一的服务才可以知道客户的真正需求。比如戴尔,它就是通过这种直销的方式在中国赢得了巨大的成功。

第二,直销在很大程度上依赖和客户的关系。直销重视和目标客户情感沟通,这正适合中国建立和谐社会的文化。直销是用人与人之间的关系来出售他们的产品。首先,他们将与他们的目标客户成为朋友,这正符合中国人民广交朋友的希望。经过一段时间的接触,客户可以知道自己需要什么和什么样的服务。尤其是在中国,人们作购买决定的时候喜欢听朋友的意见。直销公司正在发生从4Ps营销到4Cs营销转变,4Cs营销更加重视客户问题的解决、成本、便利和沟通。只有满足客户经济的和方便的需求并且有效与客户沟通的公司才能获得成功。只有和客户建立了良好的关系,直销人员才可以开展他们的业务。

第三,因为越来越繁忙,人们正在寻找日常生活中节省时间的方法,如日常所需的购买时间。每周工作40个小时,甚至更多,所以人们没有更多的时间做他们想做的事情,比如与家人一起分享时光、看电视、做运动、去健身中心、野餐等。但购物占去他们大部分的闲暇时间。周末,沃尔玛总是那么拥挤,这将浪费人们的很多时间。直销很好的满足了这种需求,因为只需一个电话直销人员就会把产品送到你的门口。事实上,购物消耗的不仅仅是时间还有精力。

第四,越来越多的中国人开始通过互联网购买物品,这为直销的发展提供了一个巨大的市场。例如,安利在美国利用捷星来经营其企业,第一年的销售额就达到了5亿美元。在中国,大约八千万人使用互联网购物。许多传统企业没有互联网服务;而许多直销公司开设自己的在线服务。通过互联网提供了很多方便,如没有时间限制,也没有人干预你的购买决定。

5结论

正如上文所述,直销满足营销创新的需要。因为在激烈的竞争环境中,只采用传统渠道分销产品是不够的,是不能在竞争中取胜的。人们希望找到一些新的方法来分销他们的产品,直销是能满足这种要求的一种方法。因此,直销在中国的发展前景的美好的。

6参考文献:

[1]何楠.浅析直销在中国的远景.商场现代化,2007年2月(上旬刊)

[2]魏欣欣.论直销对就业创业的影响.现代商贸工业,2008.10

[3]林珊珊.试论直销及其在中国的发展.四川经济管理学院学报,2004.2

[4]刘伟.我国直销产业的现状及发展研究[D].华中科技大学,2004

第3篇

1）绩效考核激励包含每月各单位科技成果完成情况及每季度各单位科技创新项目综合积分两方面。科技创新管理办公室于年初根据各单位实际情况下达各单位月度及年度科技创新成果任务，每月底按照各成果单项分值表进行整理，汇总出各单位的当月得分情况并进行排名。每月各单位科技成果完成情况按照“1分1项1‰”的原则与工资直接挂钩的办法实施。具体为：未完成一项扣除1分，多一项记1分；1分按照各单位当月结算工资的1‰进行加减计算，并最终计入当月各单位工资结算总额。每月各单位科技创新项目根据综合积分排名“只奖不罚”的原则执行。具体为：综合积分排名前三的单位或个人依据相关文件奖励标准给予相应奖励。

2）每年进行一次全矿范围内的科技成果评比和表彰大会，年度创新奖励项目从每月评定的创新成果同等级中评选。

3）年度创新状元、创新能手和创新单位根据创新项目数量、创新项目的经济效益、项目的推广范围、项目的实用性等综合得分进行评比选出。

2、科技成果推广

1）由科技创新管理办公室月底汇总当月鉴定通过的科技成果，进行评比、筛选、确定全矿范围内较好的创新项目并下发各单位，由各单位按照自身实际情况进行推广应用。

2）科技创新管理办公室每月25日至月底对各单位的创新成果推广应用情况进行打分，每应用一项加5分，每减少一项扣10分。

3、取得效果及存在不足

黄陵二号煤矿科技创新在未实施绩效考核管理之前，全矿科技创新成果不足100项；自2012年科技创新实施绩效考核以来，全矿共收集并鉴定通过395项科技创新成果。职工科技创新主观能动性有了很大提高，全员创新氛围浓厚。绩效考核管理实施期间个别单位抱着完成任务，不扣分、不影响工资结算的态度，上报的材料质量不高，存在格式不完善、文字说明太简单、缺少图片或原理图等问题，这都需要进一步加强管理与完善。

4、结语

第4篇

根据我校实验仪器台套数较少、学生数量较多的实际情况，我们应采用“少台套，大循环”的实验课运行模式，用较小的资金投入来完成繁重的实验教学任务。在传统的实验运行模式下，由于实验仪器台数较少，每个实验只能由几人共同完成，这样就使得一些学生没办法亲自动手操作实验，只能在旁边观摩，甚至导致在实验结束时出现相互抄袭实验数据的不良现象。“少台套，大循环”的实验课运行模式能够满足学生人手一台仪器的需求，从而从源头上杜绝了上述不良现象的发生，有利于培养学生独立分析问题、思考问题、解决问题的能力，进而强化了学生的实验操作技能。

实验预习是提高实验效率、培养学生自学习惯的有效手段。学生进入实验室要向带教老师提交实验预习报告，老师要对学生进行随机提问或让学生叙述实验仪器、实验原理、实验步骤，最后根据学生回答问题的情况，给出一个比较客观的实验预习成绩（占总成绩20％），如果学生预习不够充分，可以要求下次再做。这样做不仅可以培养学生自学习惯，而且可以促进学生积极思考，最终达到良好的教学效果。

这样不仅可以大大提高学生实验动手操作能力，部分优秀学生甚至还可以从中发现新现象、新规律。有利于培养学生的多种能力：独立的实验设计能力、独立的发现和解决问题的能力、发明创造能力、动手操作能力，尤为重要的是可以养成大学生独立自主地学习和主动完成研究的能力[5～7]。可以弥补“指导性实验”教学的不足。建立、建全开放性实验室，需制定一系列开放模式，如①指定项目开放模式：学科不同，实验室类型不同，实验室开放模式就应有所不同。学生根据实验室所列出的实验内容，向实验室提出申请，然后由实验室进行安排。实验内容的开放，以大纲要求的内容为主，以注重学生基本知识和基本技能培养为主，以学生在教师指导下完成综合性和设计实验为主。②自选实验项目开放模式：实验室公布教学计划以外的综合型、设计型自选实验课题，鼓励学生进行创新设计实验。这种开放模式主要针对阶段性专业课程学习完成的学生。③自定义实验项目模式：学生根据实验室的条件结合自己的专业，通过分析，自己制定实验项目，并独自或小组合作完成实验方案的设计及细化，然后由实验指导教师对实验方案进行可行性分析，并对实验注意事项提出建议，最后由学生自主完成实验。④参与教师科研项目开放模式：这种开放形式是个别学生参与教师的一些科研活动，既帮助了教师科研项目的顺利完成，又加深了学生对专业知识的理解和动手能力的增强[8]。

第5篇

关键词:创设活动英语课堂活动教学

英语课堂教学被称之为教师和学生的双边活动，是因为我们认识到教师和学生都具有主观能动性。“活动教学”的探讨与摸索就是建立在这样的基本认识上展开的。学生在课堂中不只是倾听者、接受者、被训练者，还是作为一个主动参与者、实验者、探索者加入进来的。在这一过程中，要充分显示其主观能动性，他有优点要展示，有想法要表述，有问题要暴露，他在这一过程中，通过反复认识自己，修正自己，使自己得到发展。

英语课堂活动教学能有效地提高学生学习英语的主动性和积极性，培养学生的英语学习兴趣，改善学生的学习方式，在新课程理念指导下，这些都会更加容易得到实现和加强，学生的英语学习效果将会得到更大程度的提高，英语知识的运用能力也会得到更快的发展和加强。

丹麦语言学家叶斯帕森说过:“教学外语的首要条件看来是要尽可能地让学生接触外语，使用外语，学外语像游泳一样，学生必须浸在水中，而不是偶尔沾沾水”。外语教学忌以教代学，也就是教师讲得多，学生练得少。教师可利用教学艺术，根据学生的好胜心，兴趣，爱好和求知欲，把所学的内容用多种练习，活动的形式，引导学生在大量口语练习中形成能力。使学生融汇贯通地掌握知识和运用知识。要做到这些，教师们可精心设计，把适当的课题导演成学生喜闻乐见的形式，创造语言情境，让学生比较轻松，自然地达到训练的目的，培养学生良好的语言素质。

在以上认识的指导下，我通过围绕学生展开活动，从这几方面进行“活动教学”的探讨。

一、创设活动，激发学生的参与兴趣，使活动简易可由学生操作

1．表演短剧

让学生把故事性课文编成短剧式对话，由学生们表演。把程度不同的学生组合成一组，对白多的角色由英语较好的学生扮演，对白少的角色由英语没那么好的学生扮演；这样促使同学之间在准备过程中，相互帮助，团结协作，谁也不愿因为自己而影响表演效果。学生们寓语言训练于娱乐之中，巩固了所学的知识，口语表达能力得到锻炼。

例如BOOKIII的UNIT3THEMILLIONPOUNDNOTE就是一个很好的剧本。在新教材中，节选的是开始的部分，其实这个故事还有许多精彩的片段，例如是ATTHETAILOR’SSHOP那一场。这可以让学生去搜集资料，然后自由选演哪一场。

2．抢答竞赛

传统的老师提问，然后指定某某学生回答，这方法是很好的。同时，我们还可以通过抢答、竞赛这些形式让提问更吸引学生的注意和回答的兴趣。在BOOKIII中Unit2HealthyDiet，Warmingup部分中讲述食物分为三种：1.Energy-givingfoods2.Body-buildingfoods3.Protectivefoods.这时，让学生分为四个小组，以竞赛的形式，看哪组最能正确地列举各食物分属哪种类。接着，Pre-Reading部分中，要求在给出的两种食物中选出例如脂肪成份含量最高的一种。这部分以抢答的形式。然后累计各组的分数，对得分最高的一组作出表扬。

3．编著故事

通常，一说起写作就让人头痛。而让他们发挥自己的想像，编著故事的话，学生就很热衷，从而培养了练笔的习惯。

例如，BOOKIIIUnit1FestivalsAroundtheworld第二个Reading:ASADLOVESTORY我的教法是，让学生发挥想象写故事的续集：“故事中的男女主角LiFang和HuJin最后的结局会是怎样呢？”(这个问题的活动，结论一定是非常丰富多彩的。但应该让学生充分讨论、研究，发表自己的构想)。这是四人小组的活动。这任务一布置下去，学生就感到很兴奋，因为他们这个年龄，对爱情故事是非常感兴趣的，而且现在有机会让他们自己写爱情故事的结局，他们的热衷程度可想而知。小组之间的讨论很激烈。然后，在课堂上给机会让积极的小组在班里面说出或演出他们所编的结局，并让同学们对每个编剧做出评分，选出最好的。如果在课堂上没有足够的时间让每个小组表达出来，可以让他们写成书面的形式，然后贴堂，让每组同学的构思有机会在公众前展现，这也是对他们的劳动成果的肯定，从而让每一位学生都能体验到一种成功!:

二、引导学生参与评价，充分发挥学生的主观能动性

课堂评价是课堂教学不可缺少的一环，而引导学生参与评价，是把评价的权利交给学生，发挥学生的主观能动性。我们引导学生参与评价，正是给学生提供了发现、研究、探索的空间，为学生有所发展、有所创造创设条件。人人都有机会参与评价，可以畅所欲言，可以说出自已的看法和想法，在这样一个和谐民主的氛围里，学生学习的主观能动性被充分调动起来。

三、反馈，整理，使活动教学真正作用于学生

要成功且又有成效地组织学生进行多种多样的课堂活动，在创设活动情景时，老师首先要做到心中有数，了解学生，熟悉教材。在组织课堂活动教学时，适当地把学英语学得好的与不好的学生搭配起来，给每一位学生创造机会参与课堂活动。在活动的过程中，也就是学生对知识的反馈，整理。对于他们即使是微小的进步也及时给予肯定与鼓励，从而让他们产生积极情感，促使他们的变消极为主动，同时也培养了他们的成功感。课学活动教学，能够调动全体学生积极参加课堂活动的积极性。在参与课堂活动教学的过程中，学生在课堂上得到的也不仅仅只是知识，还有学会交往，协调合作的个性品质的培养。

英语课堂活动教学在吸收了传统教学的优点的同时，融入了活动课以知识的应用为主，强调多样性、主动性、自主性的优点，进一步完善了英语学科教学体系，使英语学科课堂教学更能体现学生学习的主体性和创造性，充分体现教师的主导作用和学生的主体作用，也融入了新课程的理念，更具有时代的气息。

参考文献：

《英语课程标准解读》第十一章关于“教学原则”江苏教育出版社

《全日制义务教育普通高级中学英语课程标准实验稿》第二至三页基本理念

第6篇

1.1营销观念创新

随着人们生活水平的提高及多元文化的碰撞，人们的需求个性化倾向日益明显，这要求企业必须有新的产品质量观。企业必须认识到，产品的质量不仅仅指技术质量(不同的产品有不同的技术标准，如国际标准、国家标准等)，还应该包括消费者的认知质量。认知质量(Per-ceivedQuality)是消费者对产品功能特性及其适应性的心理反应和主观评价.认知质量不同于技术质量，技术质量作为一种富有科学性的可辨识的标准，具有客观性;而认知质量则是对产品技术质量或客观质量的主观反映。不同的消费者对相同技术质量的产品可能产生不同的认知质量，从而形成不同的价值判断，进而影响其购买行为。这是因为人们的价值观、审美观、文化观等不同而导致的需求各异。只有确立正确的质量观，才能更好地满足人们的个性化需求。

1.2营销策略创新

营销策略创新集中体现为产品创新。产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素，也是企业综合竞争力的集中表现形式之一，一个企业产品的好坏直接关系到消费者对该产品的需求，同时也会影响到顾客对企业及其产品信誉的评价。在20世纪中期，一代产品通常意味着20年左右的存在时间，而到90年代，一代产品的生命周期不超过七年。80～90年代美国的产品生命周期通常为3年，1995年已经缩短为不到2年。2000年后，绝大多数消费品在市场上的生存时间为1年左右，如此快速变化的顾客需求使得企业不得不重视产品创新。在新时期，随着不同企业数量和规模的不断扩大，产品的同质化倾向也日益明显，为了迎合消费者的需求和适应市场环境的变化，企业必须加大自身产品创新的力度，以维护企业的竞争优势和竞争地位，从而促进本企业的长远发展。在产品创新的过程中，一方面企业要不断通过各种途径满足客户不同的潜在需求，以赢得更多的忠诚顾客;另一方面企业要依靠先进的科学技术，以市场为导向，依托自身的优势，结合本企业的实际情况，加大对产品的研发力度，创新出适销对路的高质量产品。

1.3营销手段创新

进入21世纪，传统的营销手段已经远远不能满足企业发展的需要，一方面，消费群体的多元化和单个消费者个性的多样化对于企业营销手段的创新提出了更高的要求;另一方面，互联网和全球知识经济的快速发展为营销手段的创新提供了可能性和各种各样的有利条件，从而企业在营销手段上进行创新也成了其发展过程中的一种必然趋势。在营销手段创新的过程中，首先要着重利用新媒体营销，新媒体营销是建立在以网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体的整合营销。它与传统营销最大的区别在于实现简单宣传向卷入度改变。传统营销追求覆盖量，传播路径是单向的，很难探测受众看到广告后的反应。而借助于新媒体，受众接受广泛且深入的信息，这能达到让受众卷入广告主具体的营销活动中的目的;其次，企业可尝试利用数据库营销，整合企业内部的各类资源，为自身打造一个良好的产品信息平台，满足消费者不同的需求。

2新时期营销管理创新的意义

2.1对于消费者的意义

新时期营销管理创新使消费者成为企业创新过程中的直接受益者之一，企业在营销管理创新的过程中，通常都会以市场导向，在原有的营销管理基础之上，进行手段或层面上的改革，但是改革的根本目的仍然是通过管理创新，满足不同消费者日益多元化的需求，从而使企业在市场竞争中占据有利地位，扩大市场份额，赢取更多的市场利润。与此同时，消费者在企业管理创新的过程中也会直接享受到企业提供的各类新式产品和服务，获得更多的消费体验和乐趣，拓展自己的视野，发现新的消费需求，从而获得更多的高品质服务。从某种程度来说，企业营销管理创新对于消费者和企业是一种双赢的选择，双方都能各取所需，互相满足。

2.2对于企业的意义

第7篇

[关键词]高中新课程；选修课程；选课机制

从高中新课程的实施状况来看，各地在选修课程实践中先后取得了不少经验。由于多种因素的影响，也曾出现过学生过早偏科、走班制度不适和跨级选课不当等诸多问题。这在一定程度上影响了新课程实施的质量。基于此，笔者认为有必要从《普通高中课程方案(实验)》的基本理念出发，进一步形成动态化的选课机制、建立规范化的走班制度和实施开放化的跨级选课，从而促进高中新课程的有效实施。

一、形成动态化的选课机制

从高中课程结构来看，课程的多维化为学生的学习提供了广阔的空间。在高中新课程实施中，特别是在制度上，作为必修课程，规定了必修的学习领域，保证学生对每个领域的相关科目都有所了解并完成相应的学习任务，从而避免学生过早的偏科；作为选修课程，兼顾了社会、经济、科技、文化的发展对人才多样化的需求及学生的发展潜能和学习兴趣。在高中新课程选课机制实施的具体环节上，有些省份确实存在着这样或那样的问题。例如，学生有时对基础性学科课程重要性的认识程度偏低，致使他们所选的课程随意性偏大、所获得的学分分配过于平均；学生有时选课只考虑眼前某一方面的兴趣或需要，使得他们所选的学习领域、学习科目、学习模块与自己的预期发展方向缺少相关性。究其原因，一方面，选课指导缺位，师生均注重学生在校的近期需要，忽视学生离校的长远发展，从而出现了学生能力的结构性失衡；另一方面，选课操作不当，师生均重视选修课程的数量，轻视选修课程的质量，进而造成了学生知识的系统性偏差。基于此，形成地方、学校和教师三个层面动态化的选课机制是十分必要的。在地方层面上，教育管理部门应完善动态化的管理机制。教育管理部门应进一步加强学校课程实施方案的督导和管理，加强高中选修课程师资的业务指导和技能培训，特别是针对学生选修课程研修计划的指导和帮助。同时帮助学校进一步完善选课制度，为高中选修课程的质量和效益提供必要的制度保障。

在学校层面上，学校需要形成动态化的选课机制。为尽可能地减少学生选修课程的随意性，学校应该积极地进行制度上的创新，建立有效的学生选课指导制度。在具体实施中，需要进一步强调课程设置说明的科学化和增强选课指导手册的灵活性。根据实际需要，学校应不断调整班主任制度、导师制度和辅导员制度，逐渐改进学生咨询制度和学生互助制度，为新课程的有效实施提供必要保障。

在教师层面上，教师需要实施动态化的选课指导。班主任及其他教师都应积极地参与指导学生的选课活动，与学生建立相对稳定而长远的联系，为促进学生个性化的学习提供多方位的指导和帮助。在理论上，选修制和学分制以促进学生个性学习为根本旨趣，允许学生根据自己的兴趣爱好和学习需求作出选择，这是选修制度的基本准则；在实践中，选修制和学分制以促进学生个性发展为基本取向，需要学生根据自身的实际基础和发展潜能进行选择，这是选修课程的终极目标。教师实施动态化的选课指导旨在帮助学生认识到，在保证必修课程学习的前提下，在保证能够修完必修课程学分的基础上，应力所能及地进行选修课程的学习。在高中新课程选课机制实施中，笔者了解到，无论在地方层面，还是在学校层面，在形成动态化的选课机制方面都积累了不少经验。

在地方层面，在第一批进入高中新课程的省份中，山东省在总结第一轮新课程实施经验的基础上，先后出台了《山东省普通高中课程设置及教学指导意义》等一系列文件，实施了课程规划审查、备案与公示以及网上选课管理等多项制度。江苏省作为第二批进入高中新课程的省份，该省根据普通高中新课程的实施情况，提出了选修模块课程开设指导意见，列出了不同类型学校全面开设选修课程的时间表。在第三批进入高中新课程的省份中，福建省根据普通高中新课程的推进状况，要求学校按照各个系列的课程目标，根据各校的实际情况选择模块开设选修课程。

在学校层面，在第一批进入高中新课程的省份中，海南省海南中学开设了所有的学习领域14个科目的必修课、选修课和100余门校本选修课。在第三批进入高中新课程的省份中，天津市新华中学为尽可能地减少学生选修课程的随意性，他们积极地进行制度上的创新，建立了有效的学生选课指导制度。在第四批进入高中新课程的省份中，黑龙江省牡丹江市第一高级中学利用领域资源与选修课程链接，编制了281门校本选修课程。

二、建立规范化的走班制度

从高中课程设置来看，课程的多元化为学生的发展提供了宽泛的领域。在高中新课程实施中，特别是高中一年级后期到高中二年级，学生可能会根据自己的兴趣和需要选修不同科目、不同模块的课程。由于学生的个性差异，走班制度的建立是必然的。就高中新课程走班制度实施的具体环节来看，在普通高中已经或正在实行的类似于读大学的走班制度曾出现了各式各样的问题。在学校层面上，存在着如教学场地、教学设备、教学时间、教学内容、教学评估、教学管理等问题；在教师层面上，存在着如专业背景、学术水准、授课科目、课程衔接、时间安排等问题；在学生层面上，存在着如学习科目、学习模块、学习基础、学习用具、学习精力、学习衔接等问题。这些都是在新课程实施中需要认真解决的问题。其原因，可能会涉及众多方面，不过，从笔者掌握的情况看，行政班管理与教学班管理或两者的结合都是非常重要的方面。由此可见，为了促进新课程的顺利推进，强化行政班的塑性管理、强调教学班的弹性管理、加强塑性管理与弹性管理的协作、建立规范化的走班制度等都是非常重要的。

在行政班管理方面，学校应强化其塑性管理，保证高中阶段学生学习的相对稳定性，其中实行班主任制是一项重要的举措。许多学校的做法是，高中一年级必修课的学习、学生的自习课、班会等基本上以行政班为单位组织活动。进入高中二年级，因学生的学科选择有所侧重，故行政班需进行适度调整。从新课程的实施来看，行政班的管理需要将塑性变化置于一定的可控区间，进一步加强传统意义上的学生日常管理和班团活动指导，继续强化学生的团队精神与合作意识等，特别是班主任的工作需要更多地关注学生选课工作的指导、学生学习活动的评价和学生学习过程的管理等。

在高中新课程走班制度实施中，笔者了解到，无论是在行政班管理方面。教学班管理方面，还是在行政班与教学班相结合或班主任制与导师制相结合的班级管理模式方面，各地都取得了不少成绩。例如，在第一批进入高中新课程的省份中，山东省实验中学实行了班主任制和导师制相结合的班级管理模式。该校班主任主要承担对学生行政班的管理工作，负责本班全体学生选课工作的指导、选择、汇总等。导师主要承担对学生日常行为管理的部分责任，其中包括教学指导和班级管理。又如，在第三批进入高中新课程的省份中，**省杭州二中建立了临时学科班的管理方式，任课教师同时作为该班班主任负责管理工作。浙江省湖州市练市中学为学生创设了“全选全走”的选课走班教学管理新模式。该校还引入了由班主任、负责心理咨询和共青团工作的教师组成的导师工作制度。导师制的引入，使学生人生规划的目的性和独立性明显增强。

三、实施开放化的跨级选课

从高中课程内容来看，课程的多样化为学生的学习提供了丰富的内容。在高中新课程实施中，特别是高中二年级后期至高中三年级，学生可能会依据自身的发展和需求选择不同领域、不同时段的课程。考虑到学生的个性化发展，新型的跨级选课的实施是不可避免的。就高中新课程跨级选课实施的具体环节来看，目前还存在着这样或那样的问题。例如，必修课程与选修课程之间不能合理衔接，模块学习与模块学习之间不能实现有效互补，毕业学分与可选择学分之间不能形成和谐关系等，从而出现了学生的跨级选课不当以及他们的选课初衷与学习实效形成较大落差，进而导致了他们的知识、能力和方法的结构性破损。究其原因，一方面是课程标准、学科教材等自身因素的影响；另一方面，师生有时缺乏对自身发展的正确判断，对自己的知识经验、发展潜能等估计不足。由此可见，为了促进新课程的顺利推进，实施开放化的跨级选课是不可或缺的。

在地方层面，教育管理部门应进一步加强学校课程实施方案的督导，加强选修课程规划及实施的调控，特别是针对高中生在选课过程中所遇到的升学与就业的双重困惑，提供必要的调控。教研部门应进一步加强学校课程实施方案的指导，加强选修课程教材实施的调控，真正为高中选修课程的质量和效益提供必要的制度保障和措施保障。

在学校层面，学校需要进一步加强选修课教师的业务指导和教学管理，及时发现问题并寻求解决对策；在学生选课方面，学校应该对他们进行详细、具体的选课指导，必要时面对面地解答学生关于选修课程的疑问和困惑。同时，建议学校发挥家长联席会的作用，向家长宣传课程改革的精神，多倾听学生的心声，为他们的发展需求进行课程规划，让他们根据自己的兴趣和特长选择课程。

在教师层面，教师需要为学生的主动学习实施动态开放的选课指导，及时处理好必修课程与选修课程的关系。在指导学生选课过程中，教师应将二者相互搭配，使学生对必修课程和选修课程的学习协调进行。在新课程实施初期，笔者不主张在一定时间段内让学生集中学习必修课程，而另一时间段内让学生集中学习选修课程。经验表明，必修课程与选修课程的协调进行有利于调动学生学习的积极性与求知的欲望，使他们不至于在必修课程的压力下产生厌学的情绪或偏科的现象。:

第8篇

设备、材料进入施工现场后，我们按照合格证和说明书，对设备、材料、零配件，检查其型号、规格、性能参数是否与设计一致，是否符合规范要求，清点核对并将开箱记录存档。

对存在缺陷设备、损坏和锈蚀，转动不灵活阻滞、卡住现象及异常声音的限期清运出场，进行更换。如对给水设备安装，首先根据设计管道流程，进行合理布局，再次控制机组位置，纵横排列形式，使管线最短，弯头最少，便于连接的安装方案。建筑设备安装的质量控制，始终贯穿整个施工过程，电梯和消防的联动需倍加注意，设备安装要做到本质安全，不留事故隐患。

1.用电设备安装施工技术管控

设备基础施工前，按基础施工图放线，经综合校对合格后再施工，全程跟踪检查，控制设备安装施工，重点是满足施工验收规范和安全运行要求。如对电气设备柜内的线路进行划分，画图示范，横平竖直，安装前拉线、找偏、定位，取得了很好的质量效果。对于设备箱体的开孔，先划线，后钻孔，开孔位正确，光洁平整美观。设备就位稳装后，经复测合格再固定。线路交错部位，进行梳理绑扎，保障安全规范，都是较好的技术措施应用。

设备装配根据设计，不以土建的结构尺寸定位，而是根据墙体尺寸和器具尺寸定位划线，并用油漆标示。如灯座的大小要完全遮挡墙面，否则，要更换灯具或加大木台。在放线定位中，严禁凭目测施工，成排器具更是如此，如成排吊链灯的灯链在安装时捋顺直，避免搭扭杂乱无章。提高设备安装质量，不仅可以大幅度降低事故，同时可保障和延长设备寿命，降低碳排放。

2.桥架线缆安装控制措施

关键控制点需做重点分析。控制桥架内导线总截面(包括保护层)在内截面的20%(控制、信号等小于50%)，检修方便安全可靠。采取防止导线移位措施，对垂直、倾斜线槽内的线缆进行绑扎，并用塑料卡环固定。防止破损线缆，箱体与线管采用护口连接，考虑温度对线缆松紧度的影响，在箱盒内的导线接头，多芯线搪锡，线鼻子与线径配套，放置线缆松紧适度，既保障安全，又便于检修。

安全防火技术，对穿过墙体、竖井、楼板处电缆、母线及桥架，采用防火隔板或防火材料封堵。线缆桥架连接，用垫圈加防松螺帽固定，电缆终端加电缆头套，采用合适的分级配合措施。

3.消除安全隐患技术措施

消除安全隐患技术，对设备绝缘外壳进行破损检测，确保不漏电。如照明灯头相线接中心端子上，零线接螺纹端子上。灯具重量大于1kg和3kg，采用吊链或螺栓固定。

开关、插座的安装，同室标高控制，允许的偏差在15mm之内，不同层误差在50mm内，安装在门的开启边，与墙角的距离统一，开关都应该以向下为开启。

各种开关、插座内的接地线、相线、零线接头各留10cm～15cm长的余量，严禁串联连接。接地线为绿、黄两种颜色，避免混淆。控制配电箱、开关箱导线的进出口在箱体的下底面，不在箱体的上顶、侧、后或箱门处开口进出导线。进、出线加护套分路成束，并做防水弯，导线束不与箱体进出口直接接触。

二、给排水施工技术措施

室内给排水管道明装时，管道沿墙、梁、柱、天花板、地板处垂直平行敷设。暗装给排水管道敷设于吊顶、技术层、管沟和竖井内，在墙内为防止剪力破坏，以竖向沟槽为主，并预留活动检修口。预留检查口的位置，考虑既要检修方便，又要舒适美观。

1.管道防渗漏技术

管道防渗漏技术，管道安装时放出坡度线，校对协调建筑物的沉降和管道标高相统一，对埋地的管道和支座，夯实软土，避免不均匀沉降引发倒坡出现。控制坡度均匀，承插口配套，连接牢固严密，用网格线控制预留套管及支架的标高、轴线和位置，来消除接口端面的空隙偏差、错口或偏心等缺陷。

为穿过墙、板、基础、屋面的管道加装套管保护，并用不燃材料将套管内填塞严密，控制套管出地面高度防止从套管中渗漏，穿过屋面的做防水层和防水帽。

2.稳固管道技术

控制管道地沟及支架标高间距，符合图纸及规范的要求，是保障管道顺坡稳固的基本措施。对各种器具标高，固定件间距的控制，使立管卡件标高一致，横管卡件坡度正确，并平滑过渡。在转角、表阀管道末端的100mm处，设管卡固定，进入水箱管线“横平竖直”，长度大于500mm时或双管的用支架固定，控制支架安装稳固达标是基础，特别是架空管线，还要复核支架的稳定性，方能安全可靠，保障质量。

3.预防管道堵塞技术

先安管道后安器具的管口，特别是朝天口，选用橡皮塞子或木楔堵严管口，横向管口采用塑料管帽封堵，防止垃圾杂物进入管道设施。排水管道严格检测，确保不出现倒坡。器具安装，先清理管道内、预留口内杂物，保证管道畅通。

通球试验是确保管路畅通的检测技术，从上而下进行通水，对多层立管，在每层的检查口处，放入皮球后充气，由上部灌水进行管道渗水试验，达到不渗不堵合格后，用排水管直径3/4皮(木)球做通球试验，从排水立管顶端投入球，管内注入一定水量，使球顺利排出为合格。

三、消防施工安装控制措施

1.控制设备质量与安装措施

控制消防工程所用设备、材料的品牌，均应满足设计要求。设备进入现场，按验收制度进行验收，火灾报警系统，消防水泵，消防风机，电线电缆，消火栓箱，气体灭火系统，防火卷帘材料，设备联动控制主机、手动火灾报警按钮，火灾探测器等的安装位置，应符合有关规范和设计要求。

控制选用阻燃电线、耐火电线或普通电线，不在施工过程中擅自替代。控制探测器的底座安装固定，压接或焊接导线连接可靠，相同用途导线的颜色一致。对消防水系统，消防水泵、消火栓、报警阀组、喷淋头、水流指示器、信号阀、排气阀、控制阀、节流装置、压力开关、末端试水装置、水泵接合器，控制安装标高，定位轴线、垂直、水平符合有关规范要求，安装牢固运行平稳为准。

2.消防安装质量控制

对通风管道宽度不小于1．2m时，喷头应安装在其腹面以下部位，并满足净高要求，喷头安装时，溅水盘与吊顶、门、窗、洞口或墙面的距离，应符合设计规范要求。管道支架、吊架、防晃支架的形式、材质、加工尺寸及焊接质量等，应符合设计要求和国家现行有关标准的规定。防火阀和排烟阀(排烟口)，必须符合有关消防产品标准的规定，并具有相应的产品合格证明文件。

防排烟系统柔性短管的制作材料，必须为不燃材料。风管与防护套管之间用不燃材料，且对人体无危害的柔性材料封堵。探测器周边0．5m内不应有遮挡物。探测器至空调送风口边的水平距离不应小于1．5m，并宜接近回风口安装。区域火灾报警控制器，火灾报警控制器安装在墙上时，其底边距地面高度宜为1．3m～1．5m，正面操作距离不应小于1．2m。

室内消火栓，栓口应朝外，阀门中心距地面1．1m，阀门距箱侧面为140mm，距箱后表面为100mm。管道刷漆应涂防锈底漆两道，调合漆两道。消防过滤器，需设置在有排水设施的位置，以保证过滤器的排水和拆卸滤网的方便。支、吊架不得安装在风口、阀门、检查孔及测定孔等部位。

四、电梯施工安装控制措施

按电梯的运行方式分有垂直轿厢式、水平式自动扶梯、倾斜式自动扶梯。选垂直轿厢式电梯进行讨论。电梯门坎标高既涉及安全，也涉及防水，控制安装标高，应有向外的坡向，防止用水进入电梯井道，不运行的电梯停于顶层。控制安装楼层显示器、呼唤盒线管安全牢固。

清理井道壁存留杂物，防止轿箱门门水平方向擦伤，控制电梯基座、箱接地电阻可靠。曳引轮、导向轮安装挂铅垂线，曳引机底座与基础座中间用垫片调整，使曳引轮的空载垂直度偏差在2mm以内，曳引轮与导向轮的平行度不超过1mm(在空载时)。正确调整制动电磁铁，使之能紧贴制动轮，调整松闸量限位螺钉，使制动带与制动轮工作表面间隙小于0．7mm，且四角间隙一致;调紧制动弹簧，使之达到在电梯作静载试验时，压紧力应足以克服电梯的载重;在作超载运行时，弹簧张力能使电梯可靠制动。

曳引钢丝绳安装，洗锥套内部油质杂物及应弯折的钢丝绳头，用0．5mm～1mm铅丝将钢丝绳松散根部扎紧;用绳夹固定绳头时，绳夹的规格应与钢丝绳直径配合，且夹紧程度适合，U形螺栓夹紧方向正确。曳引机、减速箱的同心度和水平度应达到合格。

确保安全钳锲块与导轨间隙符合要求;装曳引钢丝绳时，对曳引钢丝绳张紧力的调整进行严格控制，必须将曳引绳头弹簧的压紧力调至同一量化值，并用测力计将曳引绳的张力误差控制在5%以内。

导轨安装前对弯曲的导轨要先校直，用专用校轨卡板自下而上初校，导板与导轨的连接螺栓暂不拧紧，用导轨卡板精调时，逐个拧紧压板螺栓和导轨连接螺栓，并设置防松装置，对导轨接头处的台阶，按标准要求修光。控制曳引轮、导向轮垂直度和水平度符合要求。使制动器的松闸间隙相同且小于0．7mm;控制调整电梯的平衡系数到0．4～0．5;组装轿厢及壁板控制平整，严格检验确保电梯安全平稳运行。

五、结语

工程设备安装施工管理，坚持以数据作支撑，主要是通过测试手段对质量进行判断，所获取的数据要与现场实际情况相符合。检查方法要结合观察、测量和事件记录并重的办法，做到细节不放松，重点有记录。根据质量标准对施工产品进行评价，通过现场实测数据与施工规范及质量标准所规定的允许偏差对照，来判别质量是否合格。