发布时间：2023-01-05 01:15:01
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的经销商发言稿样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
你们好!
今天我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄XXX处，我感到非常高兴,同时也十分荣幸的参加这次交流会。借此机会，我代表山东省**有限公司董事长张博先生及全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。
佳士博公司多年来专注于速冻产品事业，目前，公司佳士博系列食品覆盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种，年可生产各类食品20万吨，20XX年底公司总资产达到3.43亿元、固定资产1.36亿元，现有4处食品加工基地和4处食品研发中心，职工3000余人，是目前国内最大、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。
公司秉承以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩的企业宗旨，以生产天然，健康，营养，卫生的无公害绿色食品为目标，加大科技与研发资金的投入，先后组建了两处食品研发中心(速冻调理食品和蛋品)，2008年6月经潍坊市科学技术局批复组建了潍坊市功能鸡蛋制品工程技术研究中心，20XX年公司又与青岛农业大学联合组建了青岛农业大学〃佳士博公司联合研发中心和青岛农业大学〃教学科研与学生就业实践基地，着力提高企业自主创新力度，重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺，并及时应用到生产中，实现了科研成果的有效转化，增强了产品的市场竞争力。公司先后荣获中国专利山东明星企业、技术创新示范企业、生产力促进奖、产学研合作创新奖荣誉称号。截止到20XX年底，公司共获得141项专利，其中发明专利11项、实用新型专利XX项、外观设计专利118项。
所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是佳士博公司持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水;为佳士博销售业绩的达成贡献了巨大力量，为佳士博的发展壮大立下了汗马功劳。你们是佳士博最值得信赖的朋友。
天时不如地利，地利不如人和。佳士博本着诚信、共赢的原则，坚持以市场为导向，以客户为中心，让我们的合作伙伴有更好的发展，有更多的利润，让佳士博的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。
我们把最优质的产品提供给大家，通过你们使我们的产品走向四面八方。佳士博视质量为生命，通过实施全面质量管理，从原材料进厂到产品上市销售的每一个环节都纳入严密的质量控制体系，打造了佳士博产品的高品质。
我们把最优秀的服务提供给大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不断加强终端建设，以终端为导向，提高终端销售比例来拉动商业销售，促进渠道的良性运作。持续提供大力度的广告支持，促进终端销售。
我们把更大的利益带给大家。佳士博将继续加大价格治理和渠道管理，规范市场，发挥佳士博的品牌效应，让佳士博的产品为大家带来合理的利润。
目前速冻食品行业发展形势利好，优秀企业都在开足马力做大做强，激烈的竞争在所难免，市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者创造机遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和强者，抓住市场的机遇，促进佳士博的跨越式发展。这同样需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
首先，感谢老师们对孩子的精心培养和关爱;同时也很感谢老师在辛勤的教学工作中能举办这样的活动让大家共同探讨孩子的教育问题。你们辛苦了!
我就在湉湉的教育中最关心的几件事情和大家交流一下。
说实话，我很在乎孩子的成绩，不管是一般作业、默写到平时的测试、考试。每次得不到满分我就非常着急。那些没有写对的字，没有答对的题，就是她的短板。“一桶水的量是由最短的那块板来决定的”。学校的学习，是吸收更多的水，而家庭教育我认为就是不断加长她的短板。因为每一位任课老师每天要面对那么多的孩子，不可能对每个孩子都事无巨细的照顾到。而我们家长只要面对自己的孩子，只要稍微花点时间，就能很好的了解孩子的学习情况。在她有困难的时候拉她一把。如在语文上，按课文填空这一环节中湉湉掌握的不是很好，不是多字就是少字。我就针对这一情况，经常让她背课文，陪她看课外书。慢慢地养成细心、踏实的习惯。
第二是养成每天学习的习惯。爱因斯坦说过“人的差异在于业余时间”。所以每天不管学校有没有布置作业，我都会让她做一些课外习题，有时是做一些习题，有时是读一会英语。不想到了考试时再去“抱佛脚”。这样一来可以养成很好的自学习惯，二来在平时的学习中也会轻松很多。
各位经销商、商朋友们：
大家好！首先我代表XXX鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。
一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光；一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的XXX秋冬产品定货会暨比波人新品上市会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让XXX即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。
阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢？因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢？机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。
“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领。
在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们XXX集团希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的！
关键词：商科专业；经济法；教学改革；举措
中图分类号：G642.0 文献标识码：A
一、前言
我国高校商科本科专业包括： Finance 金融学专业（ 国际金融、金融分析、货币银行、金融市场、金融风险管理、投资学、商业银行管理等）、 Entrepreneurship 企业管理专业（人力资源，财务管理等）、 Information Systems 信息管理专业 、 Management 管理学专业 （工商管理、人力资源管理、企业管理等）、 Marketing 市场营销专业、 Nonprofit 非盈利性机构管理专业、 Production/Operations 生产管理专业、 Supply Chain/Logistics 物流管理专业 、Accounting会计专业 （财务会计、管理会计、税务审计等）、 Economy 经济专业 （经济学、国际经济与贸易等）以及 International Management Strategy 国际商业策略专业等。经济法是实践性和应用性很强的学科，是商科各专业学生的专业基础课。学好经济法，对于正确运用所学理论解决今后工作和实际生活中遇到的经济问题，培养具有专业基本知识和基本技能的实际应用能力，更好适应市场经济的发展需求都具有非常重要的意义。但随着经济的发展，目前经济法课程教学中的问题凸显，教学内容专业针对性不强、教学方法不当、教学评价体系欠妥，已不适应社会主义市场经济对商科人才的需求，有许多问题值得我们认真研究。
二、商科各专业经济法课程教学的现状
商科各专业的大多数学生都认为经济法课程与法律基础课一样枯燥，并且有很细碎的知识需要去死记硬背。授课教师讲起来有难度，学生学起来也比较困难。目前，商科各专业经济法课程的教学内容主要包括基础理论和具体法律制度。从教学方法上来讲，传统的课堂讲解是基本、普遍的形式。一般教师均采用“填鸭式”的授课方法，注重单向的灌输而缺少和学生的沟通及交流，使得学生常常处于被动接受的状态。加之近似八股文般的考试形式，只要按照课程考核说明熟记知识要点考试便能顺利过关，所以学生缺乏学习的主动性。这种教学方式的重心在于讲解法的基本概念和阐述法律条文的立法原意，至于学生在课堂上的反应及对教学内容的掌握基本被忽略。
同时，觉察到传统经济法基础理论教学方式单调与枯燥的授课教师开始寻求改变――想通过各式各样的案例来吸引学生进而唤起他们的兴趣。但是随着时间的推移，多数学生发现，他们透过案例能够理解和掌握蕴含其中的法律规定，却无法把握案例分析的路径，更无法使用一般的法学术语表达分析案例的过程。所以，有学生便将“这些案例好像和经济法没有多大的联系，经济法到底是什么”？
三、商科各专业经济法课程教学中存在的主要问题
（一）教学内容缺乏针对性
目前，在高等院校，开设经济法的商科各专业很多，包括金融学专业（ 国际金融、金融分析、货币银行、金融市场、金融风险管理、投资学、商业银行管理等）、企业管理专业.（人力资源、财务管理等）、 信息管理专业 、 管理学专业 （工商管理、人力资源管理、企业管理等）、市场营销专业、物流管理专业 、会计专业 （财务会计、管理会计、税务审计等）、 经济专业 （经济学、国际经济与贸易等）。不同的专业，其培养目标不同；不同专业的学生，对经济法知识的需求会有所侧重。而目前一些高校在经济法的教学名称和内容设置上与一般的法学本科专业相近似，即使有所改动，也只是法学专业课程的压缩版①。在教学实践中，教师也容易忽略不同专业学生的差异性，忽视学生的需求，进而导致教学效果不佳。
（二）教材选用缺乏专业适应性
与作为部门法的经济法体系不同，商科各专业经济法课程教材的体系一般包括了经济法基础理论、市场组织法、宏观调控法及市场规制法等内容。部分教材还吸收了民商法和诉讼法等方面的内容。经济法课程教材的整个体系庞杂且内容繁多。由于受制于教材编写原则等因素，若想容纳如此多的内容就只能选择法律概念和法律条文的堆砌。并且教师教学内容也没有考虑专业需求的不同，一个教学大纲往往适用于多个专业。因此，对于形象思维能力强于抽象思维能力的商科各专业学生来讲，这样的教材显然非常不合适。
（三）教学方法缺乏灵活性
目前商科各专业经济法课程一般是在第三、第四学期，甚至第一学期开设。许多学生在学习经济法之前都没有学习过基础的法律知识。因此，经济法课程基本上以教师讲授为主，对理论教学通过实例进行论证，属于填鸭式的满堂灌教学方法。这种方法虽有利于教师对知识进行系统的讲授，但却忽视了对学生实践能力的培养。师生之间缺乏必要的交流，教学效果低下。从教师方面来看，教师是整个教学过程组织者和控制者，教师满堂灌讲授理论，很难充分调动学生学习的主动性。学生只是被动的接受者，教学变成典型的“讲―听―记”模式②。由此，教与学脱节，这一方面挫伤了教师的讲课热情，另一方面也大大降低了学生学习的积极性。
（四）教学评价体系缺乏科学性
作为课程教学的有机组成部分，课程考核对于综合评价教学质量具有重要的作用。在经济法课程考核的方式上，目前大部分高校校依然沿用传统的单一的期末集中闭卷考核方式。该课程考核方式所涉猎的题型一般包括最传统且经典的名词解释、单项选择、多项选择、简答、案例分析等几种形式，考核的重心偏向于学生对基本理论知识的掌握。测评的重点往往是学生的背功，而不是考查学生综合运用经济法学理论分析、解决问题的能力。考试题目中案例分析等考查学生理解或运用知识能力题型比例很小，多为对知识的再现，只要记住了就可以得分。同时注重卷面成绩，忽视课堂中讨论表达观点能力的评价。卷面成绩不能全面、系统地反映教与学的状况，只能检查学生在某一特定时间点对知识的掌握情况，学生获得高分很可能是通过期末的突击③。这样的课程考核方式，即使平日不学习的学生也仅需利用考前的突击复习便能过关。它不仅不利于检测学生真实的学习效果，也无法评价授课教师的教学效果。
四、商科各专业“经济法”课程教学改革的举措
（一）根据专业需求，调整教学内容
经济法课程涉及比如众多，教师在有限的学时内不可能将全部知识一一讲解，因此可以针对不同专业的学生，结合其专业教学计划需求和其他课程内容适当增减， 形成相互呼应的统一体。在教学过程中，做到因人施教， 而不是因教材施教。如对会计专业的学生，应重点教授会计法、税法、公司法等内容；而对市场营销专业的学生，应重点讲授合同法、反不正当竞争法、专利法、担保法等内容；而金融类专业的学生，则重点讲授金融法，证券法、保险法等内容。这样不仅满足了不同专业对经济法律知识的需求，而且也缓解了课时与教学内容的矛盾，也有利于教师在有限的课时内较好地落实教学计划。
（二）合理选择教材，凸现专业适应性
高等院校是培养人才的主要基地，教材质量的优劣直接影响教学质量和受教育者职能水平的提高。教材建设与管理是高等院校教学基础建设的重要组成部分，是深化高校教学改革，全面推进素质教育，提高教学质量、师资水平，反映教学改革成果，培养创新人才的主要保证。同时也是高校学科建设的重要组成部分，是教学管理的主要内容。因此，选择教材，必须根据学生自身素质和专业特色，适时调整教材建设和管理模式，以满足不同类型的适应社会需求的人才培养的需要
商科各专业经济法教师在选择经济法教材时要多比较，针对不同专业特色，选择不同的教材。同时，在进行选择时要关注教材的质量，一是选择最新的经济法教材，能及时反映我国新颁布或修改的经济法律法规；二是在选择内容上，应选取实际应用型的教材，特别是有大量典型案例支撑的教材。只有这样，才能有利于教师授课，同时也有利于学生自学，进而提高学习效果。
（三）改革教学方法
教学方法的改革是整个教学改革的关键环节，传统的教学方法以讲授为主，而在经济法的教学过程中，经济法作为一门实用性很强的法律课程， 如果单靠以教师讲授、引导为主的教学方法， 也很难调动学生的学习积极性， 学生的主体地位也无从实现， 那么无论有多么科学的教学大纲、适合的教材、先进的教育技术， 学生应用能力的培养和发展仍会受到限制。
通过十余年的教学实践，笔者认为参与式教学法与案例教学法是商科各专业经济法课程教学的好方法。
1. 参与式教学法
参与式教学法是一种合作式或协作式的教学法，笔者应用参与式教学法之一的“3+3互动式教学法”。这种教学方法是武昌理工学院实施开发内化教学模式的好方法，即：这种方法可使学生在课堂上对知识的被动接受为主动探讨，并在教师与学生之间形成良性互动。“3+3互动式”教学法具体实施方法如下：
学生和老师在课堂上分别做好三件事。其中， 学生做好“发言- 点评- 讨论”， 老师做好“要点讲授-纠错- 答疑”，老师提前将课堂要探讨的题目、内容及要求交给学生，学生分为发言组、点评组和讨论组，分别进行准备。上课后发言组先做主题发言，然后点评组点评发言，老师就发言与点评进行总结评定，纠正错误，解答疑难问题，并引导讨论组进行讨论。这种互动式教学方法， 由于学生不是被动接受知识，而是主动参与发言、点评、讨论，可以大大提高学生的参与意识。
这种方法实施的关键在于教师对参与式教学活动节奏的控制、各方观点争论的协调以及总结评定的归纳。尤其是总结评定，要有针对性，要在理论与实践上具有高度概括性。因此，该方法对教师专业知识的深度和广度、对教学的控制能力以及教学现场的随机应变能力都有较高的要求。
2. 案例教学法
为了更好地实践互动式教学理念，一个具体的做法就是教学过程中的案例教学。就是恰当运用案例教学来培养学生的应用能力。理论教学与案例教学是水融的关系，没有案例的经济法课程是很难引起学生共鸣的。但案例太多，则会扰乱课程的讲解。因此，案例的运用应该恰当。
（1）教师应明确理论教学与案例教学的关系
案例虽然是经济法课教学内容的重要组成部分，但是案例教学始终是理论教学的辅助，不能喧宾夺主。案例法教学的目的在于调动学生的主观能动性，促使其积极思考，领会法律原理，学会解读法律条文，并加以灵活运用，是为进一步学习理论知识和实践应用服务的。过多列举案例必然会影响教学的进程和教学的最终目的，影响整个教学计划。
（2）案例选择应与教学内容相一致
使用案例是为了帮助学生领会、消化、吸收所学的知识，因此所采用的案例必须具有较强的目的性和针对性，紧密结合所讲授的理论知识，使两者互相印证，这样才能达到使用案例的目的。如果案例与知识点没有必然的联系，或者牵强附会，那么案例的使用不仅毫无意义，而且会弄巧成拙，使学生产生不必要的疑问，严重影响教学效果。故而在选择案例时，必须与教材的理论体系和逻辑顺序相呼应，与法律规范的内涵及构成要件相一致。不能脱离课程的基本内容选编案例，避免选用的案例和教材内容“两张皮”的现象。
（3）案例选择应贴近生活
案例是对知识点的解读，应该简单明了。无论是让学生讨论的案例，还是引导学生剖析的案例，即使有案例解析答案，学生也有一个阅读理解的过程，如果案例中涉及的人和事过于复杂，就会使学生无从下手，产生畏难情绪或依赖思想，达不到预期的教学效果。笔者认为，案例不怕简单，只要能激发学生的学习兴趣和主动性，能够充分解释和说明所要讲授的法律知识，并帮助学生理解、掌握，进而能够运用法律知识，就达到了预期目的。案例最好选择发生在大学校园、大学生身边，与大学生学习生活密切相关的案例，更容易被学生接受并在心理上产生共鸣，使他们有一种现实感、求知欲，从而自觉地想了解案例的具体情况，弄懂相关的法理依据，明白最后的处理结果。
（4）案例教学方法应得当
在教学实践中，有关案例的教学方法有多种，如教师直接讲解、教师启发式讲解、学生先讨论教师再归纳点评、学生分组研讨再辩论等，都能培养学生对知识的获取、整合、创新和运用的能力①。但是， 案例教学方法的运用并不能独立于教学计划之外，因此，案例教学方法的选择一定要符合教学实际。某一知识点的案例，应该以教师直接讲解或教师启发式讲解为主；全章结束后的综合案例，应以学生先讨论教师再归纳点评为好；特别复杂的案情，适用于学生分组研讨课堂上辩论的教学方式， 但不宜多占课堂时间。至于由学生组成“律师”小组，根据教学内容查找案例并制作演示文件，从解说案情、对案情进行分析到对案情做出定案结论， 在后续课程中对自己的案例进行分析讲解的教学方式， 应该更适合于课后作业。
（四）建立科学的教学评价体系
课程考核工作是检验教学效果、保证教学质量的重要手段。多年来，“一考定终身”的方式是对教师教和学生学的效果评价的主要形式，而这种方式不能科学的反映不同专业考试检验的真正目标②。我们应对经济法的考核内容和考核形式等进行创新，建立公平科学的教学评价体系。
1. 明确期末考试的测评重点
期末考试的测评重点应是运用经济法学知识分析和解决问题的能力，而不是学生的背功。因此，可以在试题中增加案例分析题和论述题等主观题在试卷分值中的比例，这类题既紧密结合社会实际，又涵盖经济法学基本知识。这将有利于引导学生积极地关注并用经济法的视角去解读现实社会定的经济和社会现象，也有利于提高教师的教学水平。
联谊活动能增进团队间的协作性，下面小编为大家带来了联谊会讲话的发言稿范文，希望对你有所帮助!
森宝松下联谊会发言致辞尊敬的各位来宾、女士们、先生们：
大家好!又是一季花红，又是一岁春来经销商联谊会副总裁发言致辞稿!在这迷人的季节，我们迎来了2007年森宝松下经销商联谊会。首先我代表森宝松下集团全体员工，向各位朋友的光临表示最热烈的欢迎。你们的到来使今天的春色更加明媚、动人!
同时，我们更感谢朋友们长期以来对我公司的殷殷厚爱和大力支持。我们深感庆幸，在森宝松下不断发展壮大的过程中，能够与各位携手。我们是默契的合作伙伴，更是最真诚的朋友!在事业上我们风雨同舟，在困难时我们鼎力互助，在风雨之后我们共同欣赏绚丽的彩虹，在收获季节我们共同品味硕果的甜美!我们共同培植着合作发展的常青之树!
朋友们，回首过去峥嵘岁月，欣慰神驰;展望未来锦绣前程，壮
怀激越!我们相信医院联谊会发言稿范文，更加灿烂的明天在等着我们!“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，愿我们并肩努力，共同拓展事业，共同书写辉煌!最后，预祝我们今后的合作更加愉快!
谢谢大家!
医院联谊会发言稿范文尊敬的各位领导、各位离退休老同志、各兄弟医院的同行们、同事们：
大家下午好!
虎跃龙腾人间景，联谊会发言稿鸟语花香天地春
今天，白云宾馆高朋满座，杏林春暖，我们欢聚一堂，举杯畅饮，共祝新春。作为一名人民医院的普通中层干部，我非常荣幸地站在这里，与在座的各位共同分享2010年的快乐，共同为汉川市人民医院2010年祝愿祈福，所以倍感光荣和自豪。
刚刚过去的2010年，人民医院这艘风帆满举的“川医”号巨轮，在以贺朝雄院长为核心的领航团队的驾驭下，乘风破浪，勇往直前。全院上下在院委会的正确领导下，埋头苦干，扎实工作。紧紧围绕“抓管理，促服务，谋改革，创收入”的思路全方位开展工作,成绩斐然!医院业务收入首次过亿元大关，这是人民医院发展史上的又一个新的里程碑!
刚刚过去的2010年，作为城东体检服务部，更是捷报频传，在城东分院领导祁满先同志的带领下，我们团结一心，克难奋进。“内抓质量促发展，外拓市场寻客源”。注重“市场开发与健康宣传、质量控制与体检管理、中心任务与本职工作、职工贡献与个人收入”相结合，取得了良好效果。全年共为我市152个大小单位的员工、3800名城镇居民、31511名中小学生进行了健康体检，累计创收290万元。社会效益和经济效益同步增长，客户满意度大大提高!
龙引千江水，虎越万重山
新的一年，新的起点，新的目标。我们将继续发扬成绩，克服不足。一定服从医院领导，努力工作;一定保持“善于学习，敢于工作;善于管理，敢干吃苦;善于思考，敢于创新”的优良作风。为办人民满意的医院争作贡献!
新的一年孕育新的希望，新的征程谱写新的辉煌。让我们紧密地团结在医院党委和院委会的周围，牢记“厚德，精术，团结，创新”的人医院训，以更加饱满的精神状态，同心协力，向着“培优核心竞争力，打造湖北省最美最好的二级医院”的宏伟目标前行吧!
最后：恭祝各位身体健康，工作顺利，阖家幸福，万事如意!
恭祝汉川市人民医院明天会更加美好!
谢谢大家
联谊会发言稿朋友们：
请允许我这样你们称呼，因为今天来到这里的没有部长、医院联谊会发言稿范文没有干事，没有上司、没有下属，有的仅仅是一群同龄人。今天我们走到一起，为的也仅仅只是将我们过去半年中在学生会中的辛酸和快乐，让身边的朋友一起分享。
我，是来自组织的一名普通的干事，今天很荣幸能代表组织部站到这里发言，也感谢各位给了我这个机会。
朋友们，2010年只剩下了最后的两天，在这个辞旧迎新的日子里，我们携手相聚在这里，回顾过去，展望未来，一起在美好的记忆里结束我们大学的第一学期。
2010年，我带着梦想踏入了我的大学旅途。长者们总对我说生活要自立、自强、自尊、自爱，生活要有活力，更要有能力。也有人说学生会是个大熔炉，我们是块含有杂质的金子，要想发光，就必须先熔化，去点里面的杂质，这样才能够光彩四溢。
谈到组织部，我现在已经忘了当初为什么要选择这部门了，脑海里只依稀的记得当时接待我的学姐说组织部事很多、很杂，所以我就选择了组织部，当时我想，大学学的本不应该仅仅是书本上的东西，更多的是人与人、人与事之间的东西了。在经过了多轮的考核以后，我顺利的成为了组织部的一名干事。进了组织部我才知道组织部是协助院团委加强全系共青团员建设、组织建设，共青团员的培养和管理的重要组织部门，是工商管理系团总支学生会内部的一个重要的监督部门。组织部本着“组织的事，就是我们的事”的宗旨，积极和学生会其它部门合作。组织部紧紧的围绕着自己的职能，大力开展活动，力求把我系共青团员培养成有理想、有抱负，有激情、有能力的现代化大学生。在面对新形势下的状况，我们深感肩头担子的沉重和责任的重大。面对知识经济的挑战，组织部如何在日益走向开放的校园中发挥其基层组织作用，为学校的基础文明建设和发展作出应有的贡献，需要我们在以后的工作当中不断的探索和追求。这学期的工作已经接近尾声，但它赋予了我们新的机遇和挑战。这将是我们成绩走向有一个辉煌最强有力的保证。
我是组织部里普通的一员，目睹了这半年来组织部里发生的大大小小的事情。我们的部长，从我们成为预备干事的那天起，他就从不吝啬的把他的工作心得传授给我们，我们工作有错误的时候，他会毫不留情的骂我们，批评我们。他要求我们把每次工作都要做的完美。他追求完美，并以身作则，他是我们的榜样，我们的楷模，这半年来我们从他身上学做人、学做事，他常向我们说：“先做人，再做事”，进入大学，我接触的最多的是我的干事朋友们，我们一起进组织部，一起写策划书，一起被工作总结、工作简报逼得咬笔杆，一起为策划活动忙到凌晨两三点，一起因为工作而忘记了吃饭，在这半年里，我们不孤单，我们很充实，我们用工作充实着我们的课余生活，当我们和高中同学聊天时，他们居然连工作总结、策划书都不会写，更不用说学生会的人事结构、各职能部门的工作重点了，工作总结、工作报告以及策划书等公文写作是我进入组织部学到的最基本的东西，这些虽然不算什么，但至少我知道——我进入组织部，进入学生会没有错，我锻炼了自己，这就是成功的第一步。
在过去的半年中，我部开展了很多内容丰富、形式多样的活动，活动中我们组织部全体成员任劳任怨，积极做好本职工作，各干事之间努力配合，尽自己的可能，把工作做好。在这18张熟悉的面孔背后，还有一些忙碌的背影的，他们默默无闻的帮我们更好的完成工作。我们亲切的称他们为兄弟部门。
宣传部，是我系团总支三个部门中的一个，负责我系各项活动的宣传工作、晚会会场的布置工作以及团组织活动的宣传工作，完成院团委、系团总支学生会交给的任务的一个职能部门;办公室，是负责团总支学生会档案管理、各部门会议记录及资料保存以及团总支学生会的财产管理及各种办公用品的购买的一个职能部门。这两个部门就是我们兄弟部门中的两个，在以往的工作，少不了有这些兄弟部门的兄弟姐妹们的身影，借此机会，我代表工商管理系团总支组织部全体成员向在座的朋友们致以衷心的感谢，感谢你们对我们部门的支持、对我们工作的支持。
画室开学典礼演讲稿
各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家好!
非常高兴在这个阳光明媚，橙果飘香惹人醉的美好日子参加利民果业农资购销中心乔迁庆典仪式，更高兴的是在这里认识了众多全国各知名农资生产厂家的老板、经理们。在
此，我谨代表县委、县政府向陈先英总经理表示热烈的祝贺!对远道而来的各位老板、经理并通过你们向长期以来为发展**区域经济，繁荣**农资市场，促进**果业生产做出卓越
贡献的全体员工表示诚挚的欢迎和衷心地感谢!
**地处江西最南端，位于闽粤赣三省交汇处。是个山青水秀、气候宜人，民风质朴，热情好客的好地方。长期以来，由于交通不便，通讯落后，信息闭塞的原因，**人民生活
水平普遍偏低。九十年代初，县委、县政府根据市场需求和**的实际情况，大胆的对一技独秀的、传统的农业生产进行了综合开发，以独到的、发展的眼光发出了“要想富、种果
树”的以果促农号召，**果业进入了快速发展期。短短十几年时间，**果业面积由最初的几千亩，发展到了目前的三十万亩，率先在全省实现了人平一亩果目标。**人民经济收入
和生活质量的极大提高，离不开他们自身的辛勤努力;离不开全县果业技术人员的精心指导;更离不开在场的各级农资经销商和农资生产厂家的倾力支持。为此，我们希望各位老
板、经理在今后的时间里一如既往地支持我县果业生产的同时，也热忱欢迎更多的厂家、企业、老板、到**来投资兴业。我发展，你发财!
**的农资市场，目前已逐步趋于成熟。从改善人居环境，培育和壮大我县的市场体系，规范市场秩序和市场行为，形成一个统一、开放、竞争、有序的市场的角度出发，今年
九月县政府作出了关于启动农资、建材、摩托车综合市场的决定，得到了广大农资经销商的踊跃响应，为综合市场的早日成市带了个好头，我向你们表示衷心感谢!借此机会，我
还要呼吁建材、摩托车经营户们，希望你们也能够积极地加入进来，以确保市场的尽快形成，促进我县经济社会更快发展。
最后，祝陈先英总经理及各位农资经销商和各农资生产厂家，在即将到来的新的一年，生意兴隆通四海，财源广进达三江!
画室开学典礼演讲稿
尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们：
大家好!在这秋高气爽，硕果飘香的季节里，我们欢聚一堂隆重举行新学期的开学典礼。今天，我能作为教师代表在这里发言，感到非常的荣幸。在此，我谨代表全体教师向新同学、新老师的到来表示热烈的欢迎!向勤奋学习、奋力拼搏的同学们致以新学期的祝福：希望你们健康成长，学习进步。
新的学期，对于我们全体教师也意味着崭新的开始。学高为师，身正为范，博学为本。作为教师，我们深知肩上所负的重任。我们将努力做学生成长道路上的导师，不断加强自身修养，用教师的人格魅力影响学生，使学生学会做人，为学生的终身发展奠定基础;我们将继续努力钻研，使自己业务过硬，不断形成自己的教学风格，以高超的教学艺术赢得同学们的信赖;我们将用爱心和耐心对待每一位学生，做学生心灵的朋友，引导学生认识到保持良好的心态的重要性，使每一位学生都能从容面对困难挫折，健康、快乐、自信地学习生活;我们将本着不抛弃、不放弃的原则，关注每一位学生的成长，引导不同层次的学生确定适合自己的目标，使每一位学生都有自己的奋斗方向，并且坚定信念，用拼搏和汗水努力开创属于自己的一片新天地。
同学们，时间匆匆，流年似水。我们学校留下了你们成长的历程。欢笑与泪水，耕耘与收获，每一个日夜串连起来的足迹就是你们奋斗后留下的印记，也是你们成功的起点。你们学会了感谢，学会了珍惜。老师每时每刻都在用无私的奉献精神，期待着你们的全面发展，包容着你们的无知与固执，更正着你们的缺点与错误，期待着你们的健康和成长。
作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的。
毕业班的同学们，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，刻苦学习，勇于拼搏，运用恰当的学习方法，认真地把握好在校的每一天，从各个方面为学弟学妹做出表率，为母校争光添彩;希望你们再接再励，努力拼搏，争取做好榜样，希望你们努力做到：学会做人，学会做事，学会生活，学会学习，学会合作。
同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，师生团结一心，共同努力，去创造袁福成小学更美好的明天!开学典礼新教师发言稿最后，祝各位领导、老师们在新的学年身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们学习进步、健康成长!谢谢大家。
画室开学典礼演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
鸟语花香，百花盛开，万象更新。在这春回大地的季节里，我们迎来了新学期的开学典礼。请允许我代表全校的同学，祝各位领导身体健康，工作顺利;祝各位老师事业有成，万事如意;祝全体同学在新的学期里自强自立、快乐成长，对刚到一小学校学习的一年级小同学表示热烈地欢迎。
回首往事，四年前我还是一个什么都不懂的小孩子。而现在，我已经是一名五年级的学生。是老师教给了我丰富的知识。老师，您是大海里的一盏灯，带领我们在知识的海洋里遨游;您是辛勤的园丁，精心培育我们这些祖国的花朵茁壮成长。老师，我们感谢您!
在新的学期里，我们要端正学习态度，认真上好每一节课，注意听讲，积极发言，善于思考问题;一丝不苟地完成老师布置的作业，当天的学习任务当天完成，决不拖到第二天。数学课上要攻破每一个难题;语文课上我们声情并茂地朗读;英语课上我们准确流利地发音;体育课上生龙活虎的我们要为未来奥运体育健儿奋勇拼搏。这是我们的目标和理想。
摘要：互联网的持续发展促使了人们行为习惯的不断变化，从而也带来了高职课程教学要素的变化。课程要素的变化使得我们不断反思如何更有效地实现课程教学改革的目标。
“湿营销”作为互联网时代信息有效传递的新观念、新方式、新手段以及高效地信息传递效果，引起了人们对同为信息传递行为的教学的思考。通过将“湿营销”中“人性化关怀”与“湿源头、湿渠道、湿结果”的理念运用到高职课程教学的内容、方法、手段与评价当中，学生的学习积极性得到了进一步激发，其搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力得到了提升，课程教学质量得到有效提高。
关键词 ：湿营销；高职；电子商务法；课程教学改革
互联网的不断发展给人们的生活与学习带来了各种不同的变化，而这种变化也潜移默化地影响到了教学活动。如何适应新时代的变化，实现“学习方式变革，学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力”课程改革的目标，成为新背景下值得思考的问题。
一、网络背景下高职课程教学要素的变化
（一）学生特点的变化
计算机、网络在90后学生的生活中已然成为了一种不可或缺的角色，并发挥着不可小窥的作用。他们习惯于在网上查找资料、寻求帮助、分享心得。乐于通过网络完成作业、学习课件。
高职层次学生在录取分数上是所有录取层次中跨度最大的，学生个体间发展存在差异和不平衡性也比较大；同时不同的个体表现出的需要层次与关注重点也不尽相同。这种差异性在本科层次学生当中可以通过自主学习来进行弥补，但对于高职层次的大多数学生来说，其在学习上缺乏自主性、独立性、缺乏自我控制学习能力。
因此，在课程教学过程中要考虑到学生行为习惯的变化，并较好地满足学生对课程的差异化需要，在一定程度上缓解现阶段的教学矛盾，提高教学质量。
（二） 学习环境的变化
1、借助于网络的兴起和发展，使得现实生活与工作中的各种信息与问题在网络上直接地或隐含性地展现出来，为学生发现问题与探索问题提供了非常丰富的实例与情景。
2、网络上有关各类课程的教学资源，如：教学实施意见、作业、课件、测试等日益丰富，可以提供参考与学习。3、开放性的教学资源网站，如世界大学城、学院的电子资源网都设立了教学答疑室、公开讨论区，为学生提出问题，教师适时予以解答提供了有效渠道。
因此，我们在课程教学过程中要充分运用各类网络工具与网络信息资源，较好地满足学生情境化的需求，有效解决受时空局限的教学矛盾，提高教学质量。
二、“湿营销”的概述
所谓"湿营销"是指借由互联网上的社会性软件聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。其与传统营销的区别就在于：
1、营销的源头是湿的。即湿创意湿诉求，其要求诉求和创意本身就非常精准，能有效地吸引目标人群。
2、营销的渠道是湿的。一方面，诉求信息借助于各类网络化的信息渠道，如维基、博客、微博、论坛等在用户与用户之间不断呈现病毒式地扩散，表现出显著的社会化的特性，受众们既是信息的接受者，同时也是信息的传播者。另一方面，通过用户（消费者）之间的深度对话与分享，使消费者在此过程中产生对品牌和产品的信任。这就要求受众与传播的诉求高度互动、深度体验。
3、营销的结果是湿的。表现为湿的品牌和湿的销售。湿营销的湿结果要求产生用户乐于传播的品牌和口碑，这样品牌的传播就不会因营销活动的结束而结束，而是不断的持续。同时，对产品购买的结束实际上并不是真的结束，而是分享的开始、推荐给他人的开始。
三、“湿营销”对课程教学的启示
从上可见，互联网时代促生了“湿营销”，“湿”的本质其实就是回归人性的真诚关怀，回到人类社会之初，那个充满感情和信任的人际关系中。其“湿源头、湿渠道、湿结果”的做法是实现了“人性化关怀”理念与“网络信息化”手段的有机结合，从而使得营销信息的传递出现了倍增的效果。教学作为知识信息传递的方式，若要达到良好的信息传递效果就必须对信息传递的途径、媒介与过程不断进行优化。要实现教学效果的倍增作用就是要构建符合时展、符合高职教育类型和课程教学目标的课程教学模式，其必须做到两点：第一，从学生心理认知特点、需求层次以及行为习惯出发进行思考，考虑到人的差异化发展、不同人的层次需求，即“人性化关注”。第二，从满足时代技术进步，反映了信息化条件下人们行为方式的变化出发进行思考，充分实现人人互通，即有效的“网络信息化手段”。不难发现这与“湿营销”这样一种网络时代下信息传递的成功范例所体现出来的核心理念与做法不谋而合。因此，“湿营销”理念对现行高职课程教学模式的改革具有显著启迪作用和方法论意义。
四、“湿营销”在高职课程教学中的运用
以下以高职《电子商务法》课程为例，针对网络环境下高职课程教学要素的变化以及高职课程教学目标，借鉴“湿营销”理念中“湿源头、湿渠道、湿结果”的方法，结合建构主义、多元智力和层次需求等教育理论，对高职课程教学模式的教学内容、教学资源、教学方式、教学手段、教学评价予以改革和创新。
（一）湿源头——设计富于感染力的类信息商品式的教学内容与教学资源
通过调研了解高职电子商务专业学生的心理认知特点、现在电子商务行业发展变化以及学生未来创业对法律需求，以某个活动、情境或问题为中心，设计包括空间教学资源在内的，具有类信息商品营销特征、富于感染力的、新奇有趣的教学主题，从而有效地聚集群体（学生），刺激学生来积极参与、探究，从而进一步发现问题、分析问题、创造性地解决问题。
例如，在调研中我们发现，学生对创业过程中所成立的创业主体的有关设立程序、法律责任与法律风险的认知都存在需求。因此，我们设计了一个“我们爱创业法律爱心小册”主题，在教师的引导下让同学们运用博客-微博-维基-论坛等方式自己讨论在创业设立过程中希望了解和得到帮助解决的法律问题，同时让同学们自己出谋划策来解决这些问题。这个主题极大的刺激学生去发现问题、探索问题、解决问题，与此同时教师也通过这个主题将《电子商务法》之中涉及法律主体设立、法律责任等内容的教学很好地融入其中。不论是在课堂内还是课题外，线上还是线下都引发了学生的积极讨论。
（二）湿渠道——运用集网络信息化教学手段于一体的新颖而又富于效能的分享式教学方法
电子商务法包含了众多的法律规范，知识点与网络生活息息相关，与工作实务紧密相连，体现出理论性与实践性并重的特点。对侧重职业能力培养的高职电子商务专业学生而言，学习这门课程，一方面要理解和掌握基本理论、基本制度；但更重要的是能运用理论知识防范未来职业中的法律风险并解决实际发生的电子商务法律纠纷。因此，如何让学生尽量多的了解电子商务活动中出现的或潜在的法律风险与纠纷及其解决办法成为教学不可忽视的要素。
但由于时间与内容上的局限性，学生在参与主题当中所发现的问题可能无法100%得到及时的分析与解答，这时借助当代青年学生乐于利用网络信息技术手段的这一行为特点，运用集博客-微博-维基-论坛等课程信息传递载体于一体、利于课程信息传递、新颖而又富于效能、利于高职《电子商务法》课程教学实施，能够实现师生和企业实时分享的教学方法和手段的空间载体，可以在一定程度上缓解这一教学矛盾，提高教学质量。
比如，围绕教学主题如“我在淘宝上吵一架”，学生在教师的引导下，运用各种网络渠道采用个别化学习、集中学习、小组协作学习等方式，主动获取、分析、加工相关的信息资料，然后把包含了相关信息的各类博客-微博-维基-论坛等通过学院的电子书包教学资源网作为平台集中起来，大家在上面不断分享、相互学习，学生在一定程度上实现了自我价值与肯定，也被更好地激发了参与积极性。学生既丰富了对行业背景的了解，同时发现问题、分析问题和解决问题的能力也得到了提高。
（三）湿结果——构筑注重评价教育功能，集集“学生+教师”的实时评价与企业定期评价于一体的分享型评价体系
有趣的教学过程不足以保证最终的学习效果，通过构建反映课程教学目标、体现课程教学要求、反映电子商务法课堂教学-空间互动-实践养成的功能性作用，集学生自评、学生互评、教师评价实时评价与企业定期评价于一体形成有效的分享型评价体系成为最终的保证，如“学生的分享”的点击率、评论好评度等作为学生学习成效的考核指标。通过这样有效地评价体系，学生被以一种温和的方式鼓励贡献、分享和修正自己的学习成果，使学习内容的趣味性和实用性在学生之间形成一种口碑，使知识信息的传播不因课堂教学活动的结束而结束，而是不断的持续。最终实现知识传递的倍增效应。
这种教学模式充分尊重学生，以学生为主体，引导学生自我管理、自我探究、自我发现、自我阐述，使其自尊自信，主动地发现自我价值，老师在引导学生参与的过程中也可以不断发现问题，及时的调整教学策略，从而使学生更爱学、乐学、好学，也使得知识在不断地讨论和分享中更有效地得到传播，教学效果倍增。
参考文献：
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身为销售员，对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。那么自我鉴定该怎么写呢?下面小编给大家分享一些销售工作自我鉴定五篇，希望能够帮助大家，欢迎阅读!
销售工作自我鉴定1时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情景作出如下鉴定:
首先，就我个人而言。我很感激公司能够给我一个学习与提高的舞台，感激你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很梦想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自我，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，可是心里老是有些顾忌，感觉自我还不够成熟，总怀疑自我这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自我成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。
由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知鉴定经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标。
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时鉴定经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。
销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。
销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售?a
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(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断鉴定自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2021年成为名副其实的创利年!
销售工作自我鉴定2在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是__销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志进取配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售奠定了基础。最终以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。
__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作鉴定和每周例会，该同志不断鉴定自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
一、年终鉴定要点:怎样的鉴定才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢
漂亮的格式固然重要，可是一份有质量的鉴定应当言之有物，所以至少要包含以下几点:
1、这一年来的销售状况和体会;
2、个人销售中发现的问题;
3、来年的目标和计划。
当然，最好还要有4)对公司未来发展的意见和提议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和鉴定才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点:
1、用事实和数据说话，客观鉴定;切忌空话大话，夸夸其谈;
2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;
3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4、提出意见要结合提议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最终提议:
仅有真正结合自我的实际情景和具体业绩，才能写出好的年终鉴定，为自我的工作加分!
销售工作自我鉴定3我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。此刻就所做的以下六个方面的工作做简单汇报:
一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题
1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。
2、协助总经理对县级机构进行管理。
如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。
3、协助总经理开拓、维护渠道。
渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同___、___坚持了良好的合作关系，使业务成为2021年新的增长点。
4、协助总经理开展___车友俱乐部的合作，签订合作协议。
并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，___车辆的统保正在洽谈中。
二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展:
1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。
在控制应收达标情景下发展业务。
2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。
供给各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。
3、完成对市县两级营销员的管理。
凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的合同。4月份再组织参加人考试，在用工方面必须做到规范。
4、完成前线人员的管理。
如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。
三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务:
1、组建和管理外勤团队。
2021年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，预计人均保费到达50万。外勤团队完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。
2、通知业务员和营销员的手续费领取。
安排内勤制作手续费发放表，张贴人资格证书，审核业务员报销。
四、作为班子成员完成个人保费任务:
1、去年半年个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵证书。
今年计划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。
2、做客户服务，尽量自我客户出现场，解答客户疑问。
缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然到达公司考核标准，可是个人目标没有到达。
五、协助总经理搞好行政和综合管理:
做为分管销售的班子成员本不应当插手行政方面工作，可是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。
1、协助总经理引进人才。
比如成功引进同业人才___。可是人才的引进还是十分的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。
2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要的记录、打印和保管。
周例会是我们中支进行管理重要措施，很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。
3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。
给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、鉴定、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中……
4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。
办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一向较差，尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”我不仅仅指挥还第一个刷洗便池，又用酸烧去尿碱，在我的带领下公司环境焕然一新。此举为客户营造了良好的服务环境，能够让客户信任都邦;为人才供给良好的工作环境，便于引进人才。其他杂事:暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管……
六、协助总经理做好企业文化和品牌建设:
1、我公司对内对外，对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。
还负责企业文化和品牌建设。如为电台供给宣传稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会，在紧急情景时候，下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方面受到省公司总经理表扬。
2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。
后经过整理的《都邦保险温暖的家》一文在总公司刊物《都邦保险》第十期发表，并获得省公司通报表扬。
3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置，小到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。
如:熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理。常常忙到深夜。
__年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来，作为其中的核心管理者，参与公司的重大决策，同于总一齐经历了风雨历程，在巨大的压力下夜以继日的工作，公司渐渐一步一个台阶发展起来……年终虽然没有完成任务，可是我们经过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、欢乐的企业文化。
2021年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”——企业文化，吸引同业人才和合作伙伴，很多人就是因为感觉到我们都邦人好、形象好才被我们吸引，在那里感觉到和谐、欢乐才加盟我们或者和我们合作……就这样，__年年为2021年的发展作好了人才的准备，聚集起了人气，有人气就有财气。在我们的带领下，此刻我们这支团队不仅仅是人才济济并且气氛和谐。在当地市场上我们第一不占天时，第二不占地利，唯一可占的就是人和。
我中支第一季度达成率全省都邦各机构排行第一，保费总额和市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排在第八位。我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司，望着业绩报表怎能不心潮起伏可是我们没有骄傲，我们将积小胜为大胜，在2021年打个漂亮的翻身仗!
省公司下达1000万，我们自定指标1200、中支完成情景:第一季度计划228万，实际完成356、6万。其中一月份计划80万，实际完成114、3万。二月份计划52万，实际完成76、5万。三月份计划96万，实际完成165、7万。
和于总的工作有了起色，我很高兴，秦皇岛都邦再也不是去年6月我来时候内外交困的样貌。我们还要做大机构，力争三年把保费做到3000万以上，好要做各种指标都优秀的“精品公司”。
销售工作自我鉴定4应对过去的一季度，我部将市场运作情景进行分析鉴定后，上呈公司领导，
一、总体目标完成情景
1、销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。
销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。
二、目标完成过程中的经验鉴定
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时鉴定经验的可取之处和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素:
1、质量问题偏多。
玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现必须沉淀。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较差异。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，异常是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。
3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间构成必须竞争的格局。根据新余市场的情景，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。
三、对20__年2季度工作的计划
我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，应对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。
(一)、总体销售目标60万
未来一季，我们销售部销售目标到达60万，这是11年度最困难的一个季度
(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
由于产品价位调控的布署，能够在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。
3、资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。
6、提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断鉴定自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
四、鉴定:
过去一季，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。今日，新的一季，我们站在一个新的起点，应对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让20__年成为名副其实的创利年!
销售工作自我鉴定57月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下鉴定。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下头我对这一个月的工作进行简要的鉴定。我是今年6月1号来到专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自我的本事，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟
经过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，鉴定问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题，鉴定问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题鉴定问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本事提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情景分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
