发布时间：2023-05-08 18:24:33
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的创意营销方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：脑血栓；中医活血化瘀；辨证施治；临床效果
中医认为，脑血栓属于“中风”范畴，是神经内科领域中的一种常见疾病。最近几年，伴随我国人口老龄化问题的加剧，以及人们不良饮食结构的不断增加，脑血栓的发病率越来越高，根据中医活血化瘀辨证施治的方法进行治疗，获得了显著的效果[1]。为了探究中医活血化瘀辨证施治方案对脑血栓的治疗效果，本研究选取本院2015年12月～2016年10月收治的76例脑血栓患者，采用中医活血化瘀辨证施治方案治疗，并与西医治疗效果进行对比，具体情况现报告如下：
1 资料与方法
1.1一般资料 选取本院2015年12月～2016年10月152例脑血栓患者，全部患者都满足《脑血管疾病诊断要点》与中华医学会全国脑血管病学术会议修订的诊断标准[2]，同时通过颅脑CT进行确诊，将精神障碍、脑出血等患者充分排除。并采用抽签的方式将其分为两组，对照组76例患者中，男50例，女26例，年龄47～74岁，平均年龄（55.6±2.2）岁；病程15 d～3年，平均病程（2.3±0.4）年；合并疾病：高血脂12例，冠心病30例，高血压34例。观察组76例患者中，男48例，女28例，年龄48～76岁，平均年龄（56.2±3.1）岁；病程17 d～3年，平均病程（2.9±0.7）年；合并疾病：高血脂11例，冠心病32例，高血33例。观察组与对照组患者平均病程与合并疾病等基本资料的对比，不存在显著性差异（P>0.05），不具备统计学意义，组间可进行对比。
1.2方法
1.2.1对照组 采用西医治疗。胞二磷胆碱注射液0.5 g与5%葡萄糖250 ml；舒血宁注射液20 ml与0.9%氯化钠进行静脉滴注，1次/d，15 d为1个疗程，治疗2个疗程。
1.2.2观察组 采用中医活血化瘀辨证施治方案治疗，方剂成分：黄芪20 g，当归15 g，赤芍、桃仁、红花、丹参各12 g，牛膝、川芎、地龙各9 g，白术6 g。根据患者的具体症状加减治疗：出现头重头昏与舌苔薄白脉滑症状，可加茯苓、半夏各12 g；出现面色萎黄与肢体软乏症状，可加炙甘草、郁金、菖蒲各12 g；出现面赤口干、小便池黄以及心烦易怒的症状，可加白芍15 g，熟地、龟板、天冬各12 g。上述药物用500 ml水煎30 min，1剂/d，分早晚2次进行煎服。1个疗程15 d，治疗2个疗程。
1.3观察指标 对两组患者治疗后血液流变学指标（包括红细胞压积比、红细胞电泳时间、血浆黏度比、血浆黏度比、纤维蛋白原）变化情况密切观察，同时根据自制满意度调查问卷，调查患者对治疗效果的满意情况，主要包括非常满意、满意与不满意三个方面。
1.4效果评定标准 根据《中风病中医诊断疗效评定标准》对两组患者的治疗效果进行评定。治愈：患者治疗后肢体功能恢复到正常标准，神志恢复清晰状态，能够正常的工作与生活；显效：患者治疗后肢体功能基本恢复正常，神经恢复到清晰状态，可进行基本的生活与工作，能够独立行走；好转：治疗后肢体功能部分恢复，神志逐渐清晰，一些生活可自理，手扶能够行走；无效：治疗后的肢体功能与神志状态没有变化，甚至有加重的现象。
1.5统计学分析 将两组患者的基本资料与每一项研究数据准确的录入SPSS19.0统计学软件，血液流变学指标等计量资料描述为（x±s），检验方法为t检验；满意度等计数资料描述为[n（%）]，检验方法为χ2检验。如果P
2 结果
2.1两组患者临床效果的比较分析 观察组中，治愈27例，占35.53%；显效33例，占43.42%；好转13例，占17.10%；无效3例，占3.95%，总有效率96.05%（73/76）；对照组中，治愈21例，占27.63%；显效27例，占32.53%；好转15例，占19.74%；无效13例，占17.10%，总有效率82.90%（63/76）。观察组患者总有效率明显比对照组高，存在显著性差异（χ2=4.45，P
2.2两组治疗血液流变学指标的对比 观察组患者治疗后红细胞压积比（41.7±3.8）%，红细胞电泳时间（13.8±1.8）s，血浆黏度比（1.2±0.1）%，全血黏度比（3.8±0.6）%，纤维蛋白原（296±88）mg；对照组患者治疗后红细胞压积比（44.0±3.7）%，红细胞电泳时间（16.2±1.9）s，血浆黏度比（1.4±0.1）%，全血黏度比（4.5±0.6）%，纤维蛋白原（3.17±89）mg。观察组患者红细胞压积比、红细胞电泳时间、血浆黏度比、全血黏度比比明显优于对照组，存在显著性差异（P
2.3两组患者疗效满意度的对比分析 观察组中，非常满意62例，占81.58%；满意13例，占17.10%；不满意1例，占1.32%，总满意度98.68%（75/76）。对照组中，非常满意32例，占42.11%；满意26例，占34.21%；不满意18例，占23.68%，总满意度76.32%（58/76）。观察组患者的总满意度明显比对照组高，存在显著性差异（χ2=17.38，P
3 讨论
脑血栓在现代医学中认为主要是因为动脉粥样硬化引发的，出现缺血、阻塞的症状，在血栓形成以后，对梗死区附近神经元造成损伤，导致免疫功能与循环功能出现异常[2]。中医认为肝肾与元气在人到中年时，逐渐亏虚，气虚无力，导致血液凝滞引发中风，所以，阴虚与气虚属于脑血栓产生的病理前提，血淤是导致脑血栓发病的主要原因[3]。
根据中医理论实施活血化瘀辨证施治方案进行治疗，药物中的当归具有活血补血的效果；红花与桃仁等具有化瘀活血的功效；黄芪具有行气补气的功效，可将运血功能明显发挥出来；丹参具有养心、化瘀的效果[4]。现代药理学还显示，其还可以将降血脂作用充分发挥出来：白术具有益气健脾功效，地龙有活络、驱风清热的效果，同时，还具有抗凝与抗栓的效果，能够使纤维有效溶解，抑制血小板的聚集，稳定红细胞膜，加快血流流速，将血栓有效消除[5-6]。
本研究结果表明，与西医治疗相比，中医活血化瘀辨证施治方案可提高对脑血栓的治疗效果，使患者的预后明显改善，使其对疗效满意度明显提高，与相关研究结果一致。
由此可见，中医活血化瘀辨证施治方案对脑血栓的治疗，可使治疗效果显著提高，使其预后充分改善，提高患者对治疗效果的满意度，对于确保患者生存质量也有积极影响，在临床上具有推广与应用价值。
参考文献：
[1]曹云强.中医辨证施治方案治疗痹症46例的临床疗效观察[J].深圳中西医结合杂志，2014，24（11）：58-59.
[2]邓智.基于中医活血化瘀法辨证施治脑血栓的疗效观察[J].中国社区医师，2015，31（25）：85-86.
[3]张勇.132例中医辨证施治脑血栓的临床研究[J].内蒙古中医药，2014，33（30）：44-45.
[4]代景娜，王琳琳.中医活血化瘀辨证施治80例脑血栓的临床疗效构建分析[J].中国继续医学教育，2016，8（5）：193-194.
“创业营销”课程以创业营销活动为主线，系统地研究创业市场环境分析、创业战略选择、创业商业模式和创业规划、创业企业的营销策略等理论与实务。通过本课程的教学，使学生能较全面地掌握创业营销基础理论和创业营销的方法；同时，强化创业营销实践技能的培养，使学生学会用创业营销理论分析和解决企业的实际问题，培养学生作为未来创业者所具备的营销技能。“创业营销”是一门应用性和实践性很强的课程，是创业管理的核心课程，该课程不但需要具有科学性，也具有很强的艺术性。创业营销课程设计具体包括建立营销团队、筛选营销创意、设计创业营销方案、评价与讨论等环节。
（一）建立营销团队
营销团队是课程设计的基础，人是营销的核心资源，将上课学生依据随机原则，将其分成 10 个左右的营销团队，每个创业营销团队大约 4-5 人。建立的营销团队民主推出营销经理，在营销经理的领导下将团队内同学进行分工，建立自己营销团队的名称、团队组织结构图，初步选定该团队经营项目，该项目必须是市场有一定知名度的企业或者产品，培养学生的团队协作精神，成立营销团队是创意营销课程设计的第一步。
（二）筛选创业创意
创意是创业的基础，也是后面方案设计的基础。筛选创业创意的过程大致是：第一，搜集与整理资料，主要包括产品大类选择、市场二手资料的搜集，一手资料的设计和整理，根据调研结果确认创业营销的产品；第二，提出产品创意：可以采用头脑风暴法、小组讨论法等手段，激发学生产生更多的创意，每个团队成员根据选择的产品自己考虑2-3 个创意；接着评价创意，团队成员一起把各个成员提供的创意进行评价，排出先后顺序；第三筛选创意，将创意里面大家认可的前 3 个创意进行深入讨论和论证，教师可以参与这个过程，选出最优创意；第四形成创意概念，团队成员对创意进行深入分析，反复验证，最终形成阶段性成果，确认各个营销团队的产品概念。
（三）设计创业营销方案
主要设计的内容包括：① 营销战略的选择，战略是创业的方向，可以采用的方式有：宏观分析工具 PEST、行业分析工具五力竞争模型、微观分析工具 SWOT 以及 STP 战略工具，形成阶段性成果，随之进行讨论和确认，注意分析过程中学生经常犯的错误，例如 SWOT 分析中学生经常把企业内部和外部的环境分析弄混，优势和机会放到一起等。STP 战略工具也是目前营销中应用最普遍的工具，通过市场细分、目标市场选择和市场定位，来确认该产品的市场位置，也是后面营销策略设计的基础。② 营销策略的设计，主要涉及到创业营销中产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，通过对产品、价格、渠道和促销的设计，一步一步让学生掌握策略的具体应用。最终形成一个完成的创业营销计划书。
（四）评价与讨论
评价是对前面所做工作的总结，采取各个营销团队现场 PPT 演示演讲的形式，由营销团队做出讲解和说明，其他营销团队对该方案质疑，现场讨论，该团队回答其他团队的质疑，教师根据演示和现场回答两部分对各个方案打分，做出评价，最终评出优秀营销团队。学生对自己创业选择的产品进行总结，总结得失，提高其应用能力。创业营销的课程设计方案可以参与全国大学生市场营销大赛、新加坡国际市场营销大赛、电子商务挑战赛以及挑战杯等国家级大学生大赛，提高同学们的参与热情，并且有很多学生获得了省级和国家级大学生竞赛大奖。
二、创业营销课程设计
实践的效果创业营销作为一门应用实践性课程，课程设计能调动学生的积极性和学习热情，根据我们的实践，在试用课程设计的班级调查结果显示：90%的学生认为课程设计这种教学模式提高了自己的学习积极性；85%的学生认为课程设计对掌握所学知识帮助较大；70%的学生认为提高了自己的实际应用能力；60%的学生认为课程设计对自己以后工作有帮助。从统计结果来看创业营销应用课程设计这种教学模式受到同学们的认可，提高了学生理论联系实际的能力以及团队协作能力。课程设计教学模式的优势表现在：① 提高了学生学习的兴趣；② 学生对知识的理解和掌握更加深刻；③ 增进了学生的之间的交流与合作；④对知识的掌握更加系统；⑤ 提高了学生对知识的应用能力和实践能力。
三、创业营销课程设计应注意的问题
（一）教师素质问题
课程设计对教师素质提出了更高的要求，学生选择的课程设计的产品和创意千差万别，对教师的知识和操作提出挑战，指导教师要有广博的知识积累和企业运营知识，指导老师要对很多行业和产品有全面的认识，否则在指导学生的时候就会出现不知怎么判断的问题，无疑会影响教师在学生中的权威性，影响教学工作的开展。
（二）教师掌控进度问题
教师应掌控各个营销团队的阶段性成果。创业营销课程时间教学周期（18 周）较长，课程设计只靠课堂时间没法完成，因此需要学生在课余用大量的时间来准备资料和讨论，而阶段性的成果就能看到学生的努力程度和营销团队的合作情况，根据运行情况来调整营销团队的分工情况。对学生的阶段性成果进行评价和反馈，做到课程设计的完成进度与教学同步。
四、结语
颖卡数字营销
以甲方思维提供乙方服务的Digital Marketing Agency，提供数字营销全案服务，客户包括壳牌、卡夫亨氏、深业上城、无限能、寺库、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美赞臣等，以广州为基地，设立了上海、香港、澳大利亚三地办事处。曾获IAI国际广告奖“最具成长性数字营销公司”，金鼠标数字营销大赛“最具成长价值数字营销公司”。
2017年度在数字营销领域的成绩：
（1）赢得卡夫亨氏营销活动服务年度供应商资格
颖卡·数字营销凭借出色的创意与优秀的服务体验，经过激烈的招标流程，获得卡夫亨氏的电商市场营销活动服务年度供应商资格。卡夫亨氏食品集团，世界500强企业，拥有150多个全球数一数二的著名品牌，是全球营养食品工业无可争议的领导者之一。
（2）为卡夫亨氏赢得2016年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项
颖卡凭借《秀“色”可餐，男神“酱”临》事件营销活动创意，为卡夫亨氏赢得2016年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项。
（3）赢得壳牌2017-2020的数字营销服务商资格
颖卡·数字营销基于对油、燃油等业务的了解与深入研究，凭借精准的洞察和出色的创意，与多家国际4A比稿，一举夺魁成为壳牌（中国）有限公司未来三年的数字营销服务商资格。壳牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽车燃油和油零售商，世界500强企业。
（4）为壳牌赢得2017年第五届TopDigital内容营销创新银奖、2017金触点全球商业创新大奖年度体育营销最佳案例铜奖、最佳品牌视频奖项、第六届社交网络营销金蜜蜂奖最佳品牌营销类金奖、最佳短视频营销类金奖、最佳策划类铜奖等。
华扬联众
玩到极致。华扬联众数字技术股份有限公司（Hylink）总部设在北京，上海、广州、深圳设有分公司。自2010年开始，在西安、杭州、成都、广州、郑州、长沙、福州等地设地方站。旗下拥有多家公司机构，提供的服务覆盖互联网广告营销解决方案、无线营销解决方案、数字广告分发平台开发与应用、数字媒体版权分销、原创视频内容制作与发行、搜索引擎跨平台解决方案、数字营销相关产业研究等方面。
蓝色光标
蓝标是国内最大的公关公司，客户也很多，作为中国本土公共关系行业著名的品牌之一，蓝色光标从成立之日起，一直秉承“专业立身、卓越执行”的经营理念，致力于为企业客户提供以公共关系服务为主的品牌管理专业服务。十多年来，蓝色光标引领了本土公共关系行业的兴起和繁荣，从IT领域发展到电信、汽车、金融、医疗、快速消费品、政府及非赢利组织，从北京、上海、广州等中心城市发展到全国。
环时互动
杜蕾斯的代名词。杜蕾斯是环时的招牌，也是金鹏远最强的招牌。
环时互动S-LAB，是一家基于受众洞察，整合多种创意方式，聚焦社交网络，协助品牌和产品扩大其社会化影响力的新形态传播公司。以行业经验多，新媒体资源丰厚，行动迅速，激发跨界灵感为核心优势。
新意互动
新意互动广告有限公司(CIG)一直致力于专业的网络整合营销传播服务，包括网络广告投放、创意，网站建设与维护、网络互动活动、网络整合公关、无线营销及其他数字营销等服务，是专业的整合数字营销解决方案提供商。长期聚集丰富的网络全案经验，使得CIG成为中国最大的网络营销全案商之一。
安瑞索思
安瑞索思(中国)有限公司是一家提供创新整合营销服务商，是互动行销行业的标准建立者。近几年开始专注于移动互联网营销业务研究与拓展。现正进军移动互联网广告运营，是国内第一家智能手机及终端的移动互联网广告公司。
2012年龙玺公益大奖金奖 2013年 “荣威W5绝不退让” 中国4A金印奖银奖。
微数网络
杭州微数网络科技有限公司是一家专业的网络推广公司。 微数网络一直致力于为客户提供网络营销一站式服务解决方案。现已在行业中脱颖而出，服务于教育、家居、快销品、服装、电商、IT等多个行业的诸多国内客户。微数网络以专业化、精细化、全面化的完美服务为客户开辟数字经济新蓝海。
鹿豹座平台
高端网络营销推广平台，2015年由怒蛙文化传媒和怒蛙网络联合打造。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构(2007年始创于广州)。鹿豹座来源于星座名称，位于北天拱极星座，全天八十八星座之一。鹿充满灵动创造力，象征祥瑞的仙兽;豹具有敏锐洞察力，堪称高效的猎手。
SEMTIME
SEMTIME互动营销是一家专注网络营销注重企业网络营销为主的服务机构。通过社会化媒体营销以及搜索引擎营销的(sem)经验和技术提供针对各类型企业、进行有效的整站排名优化、口碑营销、互动营销、问答营销、新闻投放、话题炒作、媒介宣传、微博、博客营销等。
关键词：汽车营销策划；课程改革；教学模式
1课程教学改革思路
随着2016年全国技能大赛汽车营销赛项的改革，增设了汽车营销策划赛项，更需要我们把课堂专业基础课程与实际技能训练紧密联系起来，通过设立项目的形式，进行系统的学习，加强学生的教学体验，培养学生的创意、提高信息处理能力，完善表达能力，最终，通过技能大赛来验收我们的教学成果。
1.1培养学生创意
创意，是整个策划的核心，而创意的养成也是老师教学过程中的重中之重。而对于我们高职类的学生来讲，创意的养成，除了靠思维的发散，还需要培养创意的土壤，即信息资源库的储备：一是思维运动的组织条件；二是创意形成的必备信息资源条件。
1.2提高信息分析处理能力
营销策划的基础，是对汽车品牌当前的市场环境进行相关的数据收集、对比、分析。数据越多，信息的收集越全面。数据更新越及时，针对性越强，当然，要求对信息的判断筛选的能力也越强。
1.3策划表达技能
一个完整的策划，由策划方案和策划PPT解说两部分组成。再优秀的纸质策划方案，也需要我们策划专员通过制作精美的PPT，并以口述的方式，传达整个策划活动的思路、活动的内容设计、活动亮点、活动预算等，来说服我们的决策人。因而，这个部分需要多反复实践练习。
2强化学生体验环节，改革教学模式
2.1建立营销策划案例数据库
学生可以按照汽车的不同品牌，建立不同品牌案例策划数据库，这个数据库的组建过程，也是同学们进行原始知识积累的过程。而且每一届的学生，都可以在此基础上，不断更新、完善。既可以拓宽学生的知识面，也可以节约策划前期数据收集的时间，为后面的策划方案制作打下坚实基础。
2.2多方位、分区域设置策划项目
为了更好地让学生在营销策划课程中，系统地学习汽车行业的策划思路、框架设计，我们可以设置不同的主题策划方案。新车上市策划、定位目标市场策划、品牌推广策划、渠道策划、战略促销策划。
2.3学会分工合作，强化学生体验环节
营销策划项目，是整个策划团队作战，因而，培养学生团队作战，掌握团队策划的组织要领，强化学生在每个环节的体验，也是极其重要的。2.3.1设立决策小组，增强学生角色体验在教学过程中，除了组建3～5个策划团队，还需要设立决策小组，具有项目投票表决权。每个策划团队为了获得决策小组的认可，夺下招标项目，这就需要策划成员发挥团队作战精神，合理地分工、优势互补。增强学生的角色体验，强化学生的职业竞争意识。让学生意识到这是一场竞赛，要全力以赴。2.3.2分阶段、定时召开策划讨论会议要求每个策划团队定时召开策划讨论会议。完整的营销策划流程分为搜集分析资料、活动思路、方案设计与亮点、策划表达、项目可行性检查、成员点评6个阶段。每个阶段都需要大家一起分享自己收集到的最新的信息、提出新的创意、商讨在策划过程中遇到的问题，并且一起探讨寻找解决问题的方法，最后统一方案。2.3.3每天上台进行3min的演讲高职类学生，口头表达能力稍弱，尤其是自信心方面不足，心理承受能力也较弱，由于紧张，往往容易出现声音太小、语速过快、词不达意、结巴等情况。因而，每天由一名学生上台，选一个话题，进行3min的演讲。既锻炼了学生，树立自信心，学会更好展现自己，还可以活跃课堂气氛。在这个过程中，老师要及时鼓励、肯定他们，让学生敢于开口不怯场。2.3.4强化PPT展示和解说训练，并用视频记录下来方案的策划，需要我们通过PPT的制作与解说来完美展示。加上，解说的时间一般都比较短，要求我们把策划的思路、设计的创意、活动的亮点等等用简洁、精准的语言提炼表达出来，讲述要突出重点，语言流畅、自信且富有激情。口语的表达是我们强化体验的重点。PPT，不能过于花哨，大量的文字只会显得呆板，无法吸引众人注意力。因而，让学生尽可能地习惯使用图片、表格、简短的文字或语句，是我们课堂训练的另一个重点。每一次学生的解说展示，都要有录像，通过回放，可以让学生清楚地看见自己的肢体仪态、语速快慢、声调起伏。帮助学生从观众的角度，去发现自己忽略掉的问题，有意识地加以纠正、反复练习。2.3.5采用反馈—借鉴—讨论—点评—修改的训练方式培养学生养成良好的学习习惯。采用反馈—借鉴—讨论—点评—修改的训练方式。由小组成员进行自我反馈，反思自己的策划方案存在哪些问题，策划设计过程和PPT解说中遇到哪些困难，再由其他小组进行互评，借鉴学习其他小组做得好的地方，同时，把大家遇到的问题、难点分类整理，相互探讨。最后，再由指导老师进行点评、引导。以此循环教学，提升训练效果。最后，以竞赛的形式，检验我们的教学成果，逐步达到以赛促学、以赛促教。在实践过程中，发现学生对自己亲自参与设计的环节，印象特别深刻。帮助了学生挖掘自己的创意潜力，增强了学生的自信心。当然，也发现了一些问题，如老师的精力不够，指导不同小组的程度会有差异，个别小组，仍然存在懒散、不听安排的问题。需要在以后的实践中，加以解决。
参考文献：
[1]吴卫，何学容.以培养创新能力为核心的高职高专汽车营销策划课程的教学改革实践[J].探索与实践,2013(46).
[2]胡敏.营销策划教学创新技能与策略探讨[J].现代商贸工业.2016(16).
[3]王琼.营销策划课程教学改革的思路及方法探讨[J].科教文汇(上半月).2006(11).
品牌策划个人简历
个人基本信息
姓名：
出生年月：1987-04
性别：男
民族：汉族
籍贯：福建
现所在地：福建
身高：189
体重：77
婚姻状况：已婚
政治面貌：团员
意向岗位：品牌策划
教育经历
厦门大学 本科 新闻传播/广告 XX-07
自我介绍
一个热衷打破常规的品牌策划人。一个喜爱剑走偏锋的广告设计师。集营销策划，品牌规划、策略文案、创意视觉于一身的综合型人才
个人核心优势：
1、个性沉稳，擅沟通，逻辑严密，创意思维活跃，判断力佳
2、对企业的品牌文化、产品文化、管理文化、服务文化等均有较为深度的认知
职业技能与素养：
1、本人精通ps,cd,i等常用平面设计软件，有丰富的营销企划理论和创意设计实战经验！
2、熟悉营销管理，对于企业人才战略规划、营销企划、产品开发等领域都有深刻的了解。
3、非凡的视觉美学修养，良好的品牌战略规划和传播执行能力
期待与贵公司共同成长，为一个品牌的壮大与辉煌，贡献自己智慧的光芒
工作经历
所在单位：泉州**商贸
职位名称：品牌经理总监│企划经理总监
单位行业：媒体/出版/文化传播
工作内容
1、参与制定营销体系整体发展规划，负责统筹规划品牌有效运作，建立高效的品牌管理体系。
2、负责公司品牌的建设与推广，组织制定品牌推广策略及品牌发展策略。
3、负责部门的组织管理工作，人才梯队培养。
4、指导公司的品牌经营管理及品牌相关活动和推广的执行方案。
所在单位：**股份有限公司泉州台商投资区分公司
职位名称：媒介专员
单位行业 娱乐/运动/休闲
时间 XX/8至 XX/8
工作内容
参与**年会、体博会、经销商会议等大型品牌传播活动策划案的撰写
**内刊杂志软文撰写及审核编辑
撰写各类新闻稿件及公关传播稿件
协助各终端门店撰写开业活动方案及品牌推广方案
媒介传播策划执行跟踪及媒体传播效果评估
个人联系方式
在2012年11月的全体员工大会上，新意互动正式公布了公司转型的方向：从整体打包的数字全案服务公司，升级成为一站式购齐（one stop shopping）的数字解决方案服务平台。
平台是未来
数字营销领域的发展日新月异，新的技术、应用、模式层出不穷。随着移动营销、视频营销、搜索营销、微博营销等各种营销方式的涌现和成熟，吴孝明敏锐地意识到，现在的广告主正在慢慢转向，那就是广告主们逐渐不再一定要找一家广告公司来自身全部的广告业务，而是有可能在每个领域里面物色找到最专业的公司来为自己服务。“我们正是看到了这个趋势，所以才提前做出调整、做好准备，以便更好地服务好我们的客户。而依照新意互动对数字营销市场一向敏锐的趋势观察、准确的时机把握，我们对这一次的转型有绝对的把握与信心，而且将会引起并带领这样的一个潮流。”吴孝明颇为自信地说。
数字领域的营销方向多种多样，每个方向都值得深耕，并皆可衍生出有能力提供专业服务的各型公司，比如现在市场上就有不少专注于微博营销的小型服务公司。而随着市场的发展，广告主的需求也愈发多样化，每一个营销方向的服务都变得更加重要，可是对于像新意互动这样为客户提供整合数字营销传播服务的广告公司来说，也许不可能针对不同的营销方向成立不同的公司来为客户服务，由此，新意互动“一站式购齐”的数字解决方案服务平台顺势而出。
吴孝明表示，新的转型方向主要是在将公司变成平台的情况下，在公司内部设立诸多专业的事业部，如视频营销事业部、移动营销事业部、搜索营销事业部等。这些事业部每个都需要在自己的领域做到最精，但最精的方式并不一定只是配备全部的人，更多的是要求它们对自己所负责的方向有所研究和深挖，了解掌握目前市场上最好的技术是什么、最好的应用是怎样的、最好的解决方案是如何的、甚至哪些公司是最好的第三方合作对象。
在吴孝明描述的服务平台上，新意互动会对平台信息进行横向整合，为客户提供最好的解决方案，而最关键的是，这些解决方案虽主要是新意互动自己提出的，但也有可能来自第三方，这样就能更好地满足客户不同的需求。“我们自己有这样的事业部，同时还可以跟专业的第三方合作，当我们的客户有需求的时候，我们可以跟它合作。虽然我的客户不可能变成它的客户，但是透过这个平台，我们的客户可以得到更好的服务，这是一个三赢的局面，如果再加上消费者，甚至是一个四赢的概念。”吴孝明这样说明。
“我们做这样一个平台，并不是说我们要去拥有每个领域，因为我们始终记得，作为一家专业的网络广告公司，我们最根本、最重要的使命是为客户提供最好的数字营销服务，而这些最好的服务是面向整个市场的，新意互动只是对它做了一个整合。”吴孝明直言，“我们不会把其他公司排除在外，相反地，我们会和这些专业的第三方合作，短期可能是项目，长期可能是战略联盟，甚至是一种事业上的合作。这样一个平台是我们今后发展的方向。”
“当然，我绝对不排除，甚至鼓励我们的事业部在各自的专业领域内深入研究发展，甚至内部创业，有一天成为新意互动的子公司。”吴孝明笑着说。
广告的变与不变
网络广告本身是有技术门槛的，作为一家广告公司，如果只是谈创意、策略，却不懂技术，在服务上是会有误差的，因为很多好的想法可能实现不了。对于这点，吴孝明显得颇为自信，“新意互动从2003年成立以来，就有自己的技术部门，更重要的是，我们掌握了互联网营销市场每一个阶段的核心技术。”
随着技术在广告中的所占比重越来越大，越来越多广告的完美呈现依托于技术的支撑，传统广告公司和数字广告公司之间的界限正在慢慢淡化，未来，两者会在同一个平台上竞争，向同一个目标点进发——给客户最需要的，最适合于他的整体策略。“现在大家都在赛跑的阶段，这对于传统广告公司是一种压力，但对数字广告公司来说，却是一个挑战与机会。”
而吴孝明之前在传统广告领域工作多年的经验，则为他在带领新意互动抢先到达那个目标点提供了极大的帮助。“我可以把传统广告多年积淀下来的许多行业经验、理论基础、工作流程，融入到数字广告公司中来，让数字广告公司能够快速吸收传统广告几十年的精华，走得更快、更好。”
同时，作为有着二十多年经验的老广告人，来自台湾的吴孝明对广告行业有着清楚与坚定的认知。“其实看待广告行业可以归结为两个词——不变和提升。所谓不变就是，作为一家广告公司，不论是传统还是数字，我们对于服务客户的理念与价值是不会改变的，就是坚持洞察、创意、策略与流程；至于提升，则是因为时代在变，我们得跟着时代而变，你以前可以不跟客户谈互联网，现在不行了。但互联网只是增多了我们服务的内容，广告主的基本需求并没有改变，我觉得这是每一个广告人都应该去认知的。”
呼吁良性竞争
2012年，新意互动凭借自身实力得到了“艾菲奖”、“金i奖”、“金瑞营销奖”等诸多广告行业重量级奖项的肯定。
但在取得这些傲人成绩的同时，吴孝明也曾遇到了一些令他失望的挫折。“我们在今年初因为媒介价格意外失去了一个客户。当时我们的竞标方案是第一名，客户的市场部已经选定了我们，但是，采购部在对比其他家的媒体报价后，要求我们能够让步、降价，但我跟他们强调说，价格是媒体的价格，不是我的价格，所以我们没有立场代表媒体去降价，这是新意互动的坚持。于是，在采购意见主导的情况下，这客户就变成别人的客户了。”在谈到这个话题时，虽然有无奈，但是吴孝明却并没有感到后悔，甚至颇有些引以为豪：“我们有我们的原则、立场跟专业，不会在这方面做任何的妥协。失去了这个客户很遗憾，但是换个角度看，我们却觉得虽败犹荣。”
吴孝明认为，广告公司之间的竞争向来是不可避免的，但这应该是一种良性的竞争，大家竞争的应该是创意、策略和方案，而不该只是比价格。“但现在行业内的媒介价格竞争非常严重，长此以往，对广告公司包括广告主都会产生伤害，所以，我不得不严正呼吁，真的不希望总是看到这样的削价竞争，这种恶性竞争真的是必需避免的。”
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致\周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
1．种类
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构
营销策划方案的基本结构是：
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
（1）项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
(2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
(3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；
（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动
的监控、反馈机制和传导系统;（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
写策划方案，其实，这不是一个写文章的事，你首先对要你要策划的这个方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎样，然后，考虑达到这目的之步骤，每个步骤的环节和方方面面，写策划方案只不过是把以上这些设想详细完整地落实到文本上而已。如果别人能按照你的策划方案，不需要你的指点就能准确达到策划方案想达到的效果，这就是一份成功的策划方案。
策划方案的种类太多了，有公益活动策划方案、社团活动策划方案、赞助策划方案、创业策划方案、培训策划方案，各种政治学习活动策划方案、各类喜庆节日活动策划方案、各个年龄段的群体活动策划方案，最多的是商业策划方案，有公关策划方案、营销策划方案、促销推广活动策划方案等等。但是，总的来讲，还是以各种活动的策划方案居多，我们就着重探讨活动的策划方案的写法。
一份基本的策划书涉及以下几个方面：
1、策划方案名称――标题
策划方案名称就是策划活动的主题，如“3.15活动策划方案”“五一节长假促销策划方案”“公司培训策划方案”“七夕情人节活动策划方案”“街道重阳节敬老活动策划方案”，标题置于首页页面中央。但是这还不完整，比如，“公司培训策划方案”，要具体地
写出特定的这一次，对内的策划方案不必写公司名称，对外必须写明是某单位。然后，在策划方案名称下方写上策划者姓名（小组名称、成员名称），有外界人员参与的话也应明白记载。还要写上策划制作年月日。2、活动背景
这部分内容应根据策划方案的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、活动负责人及主要参与者（注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位）、活动开展原因、社会影响，以及相关目的动机。如果活动有主办单位、协办单位和承办单位，那就要一一介绍，有媒体合作方还要介绍媒体合作方。活动背景中很重要的一部分是应说明活动的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素。
3、活动目的、意义和目标
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将具体化的目的要点表述清楚，让人明确活动举办的最重要和最终的目的是什么；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
4、经费预算和资源需要
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。同时列出所需人力资源、物力资源，可以列为已有资源和需要资源两部分。
5、活动策划内容确定
大体活动流程，把活动分成几个大块来做。写出详细工作分解预案以及活动的前期准备。安排整体工作的进程，拿出详细的时间推进表。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。如果活动是一个会议的形式，就有会场布置、接待地点、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、海报制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、灯光、音响、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节等。如果是促销活动，要有促销现场布置效果图、人员的有效分工、商品陈列、上货、广告宣传品的布置、促销人员的礼仪、服装、工作纪律、做好促销后的销量预估等。
6、传播渠道的设置
要在确定传播对象的基础上选择传播沟通渠道，决定何时进行、如何进行，我们要对各类媒体进行考察评估，分析普及状况和受众成分，同时考察其使用条件和费用，不失时机地决策日程和频度。
7、效果预测
从内容和影响的范围考虑，有经济效果、心理效果、社会效果；从产生效果的时间来看，有即时效果、近期效果和长期效果。
8、活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，应周密考虑活动中可能发生的突发事件，并拿出后备方案。如有附件，可以附于策划方案后面。一个大策划方案，可以有若干子策划方案。
1.如公共关系的策划是从信息分析开始的。有以下几个步骤：
（1）信息分析
公共关系的策划者要重点分析的信息有两大类：一类是策划所服务的社会组织自身的情况，包括组织的历史状况、现实状况、战略目标，具体到资产资源、人才设备、业务水平、办事效率、服务态度以及组织形象（组织的知名度的美誉度）等。另一类是影响社会组织运行的各种社会信息：如策划所服务的社会组织的目标公众、竞争对手、合作伙伴，国家的政策法规、传媒环境、财政金融、交通通讯、能源人口等方面的背景及信息。
（2）确定目标
公共关系的策划者在分析信息的基础上，根据一定的条件，提出解决问题、期望达到的理想结果的方案，这就是目标。
举例：
海尔张瑞敏的砸次品事件，张瑞敏带头将76台次品冰箱砸烂后，他自己罚了自己工资的百分之百。从此海尔树立了质量方面的一种理念：“有缺陷的产品就是废品”。这个砸次品事件的策划就是为“敬业报国，追求卓越”这个海尔的精神服务的。在法国和美国家用电器评比中海尔名列第九，是中国唯一入选企业。海尔在巴基斯坦建了一个海尔工业园，在建园仪式上，奏响了中华人民共和国国歌。接着美国一条路以海尔的名字命名“海尔路”，在命名仪式上升起了中华人民共和国国旗。海尔为中国人赢的了骄傲，赢得了自豪。
（3）活动公众的辨认
公共关系的策划者在进入实质性策划时，首先要进行公众的辨认，要研究特定公众的特点需求，对社会组织的态度如何，从而有针对性地策划主题，展开策划各个步骤。
（4）设计主题
公共关系的策划主题是策划的灵魂、核心，贯穿于整个策划之中，是策划中最富创造性的一个步骤。它要服从和服务于策划目标，要有独特新颖具有个性特色，要融入公众需求因素。
举例：
如宝洁公司针对与儿童常见的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因为难以及时发现的现象，举办“预防成人根部蛀牙”活动，提醒大家，牙龈萎缩的现象在我国82%的成年人中普遍存在，而牙龈萎缩会导致牙齿根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比较差即使没有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已经有蛀牙的可能了。从而推出佳洁士“根部蛀牙，全面保护”的理念，就比较容易为公众所接受。
（5）选择媒体
根据具体目标和本次辨认的公众，有目的有针对性地选择媒体。
（6）编制计划
根据上述信息对活动的全程做总体构想，使之有序，可操作性，这说是计划的编制。要找时机、想方式、确定地点、人员，设置步骤，匡算经费的可行性。
（7）经费预算。
在经费预算中考虑投入与收益的关系，考虑各个项目之间的分配比例是否合理，使资产的投入产生最佳效益。至此，才进入策划方案的写作阶段。
2.广告策划
方案也是从调查分析开始调查分析的关键在于广泛
收集信息：
（1）环境信息：政策环境、产业环境、企业环境、广告宣传环境、自然环境、政治经济环境、社会环境、国际环境等；
（2）市场信息：市场需求信息、产品供应信息、市场状况等；
（3）消费群体信息：消费结构、消费习惯、消费态度等；
（4）产品信息：产品的原料、产地、用途、性能、包装、商标，以及产品的价格、铺货情况、产品的知名度、产品档次、产品广告促俏现状等；
（5）竞争对手信息：竞争对手是谁，他们的竞争能力如何，竞争对手的资金、技术、产品、人员、管理等。根据上述信息，找出目标市场的广告对象，进行产品定位，以此为基础，才能制定出广告战略和广告策略，才能进入科学有效的广告策划阶段。
3.如你要写商业
促销活动策划方案，那你就要注意：
（1）主题要单一
（2）利益点要直接地说明
如：一般情况下，必须要回答以下问题：
（a）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（b）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（c）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（d）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（e）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
（3）活动要围绕主题进行并尽量精准
（4）具有良好的可操作性
不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。创意也可以是对一个旧事物的革新，使旧事物以新面貌呈现，这一种创新可能是突破性的，它可以拓宽某一领域。凡有创意，必定投入小产出大。活动更是如此。公共策划中的几个创意的经典例子
1.急中生智，扬长避短
民国四年（公元1915年），中国驻外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿马参加万国博览会展出，茅台酒当时包装比较差，是黄色土瓷瓶，陈列在巴拿马万国博览会偏僻角落上，与包装精美、色彩华丽的威士忌、鸡尾酒中相比，毫不引人注目，几乎无人问津。情急之下，一负责人将一瓶茅台摔在地下，顿时，浓厚的醇香引起了人们的注意。醇厚四溢的酒香，引来众多外国参加者，最后和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列为世界三大名酒之一，获得金质奖章。
2.出人意料，二次传播
日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，曾声称某月某日将在某广场空投手表，谁拣到归谁。到了那天，日本钟表商雇用了一架直升飞机，将千余只手表空投到地面，当幸运者发现自已拣到的手表完好无损时，都奔走相告。
3.乘势而上，博击风浪
“ppa事件”引起感冒药行业一次不小的震荡，造成消费者心理恐慌，信任出现危机，此时如果不能及时纠正舆论误导，企业很可能因此事件株连而遭受“误伤”。中药的市场机会和ppa被禁给整个感冒药市场造成的空缺，使三九制药第一时间出击，展开了大规模的新闻战。配合广告攻势，以新闻的形式，通过媒体的权威报道，快速在全国产生影响。由于反应及时，在危机发生的第二天，三九健康网上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么？！》、《关爱自己，拒绝ppa》，同时在新浪、搜狐、网易、上海热线、21cn等著名网站进行链接。关于《“999感冒灵”不含ppa》和《三九决心抢占感冒药市场》的报道出现在中央及各地方新闻媒体上。
4.人机大战，顶峰演示
“1997年5月11日，星期一，早晨4时50分，一台名叫‘深蓝’的超级电脑将棋盘上的一个兵走到c4的位置时，人类有史以来最伟大的棋手不得不沮丧地承认自己输了。世纪末的一场人机大战终于以计算机的微弱优势取胜。”人类派出的最优秀的象棋代表-——卡斯帕罗夫被一种没血没肉，有的只是冷冰冰的铁和硅的机器怪物打败了！“深蓝”与卡斯帕罗夫的“预赛”最后有了结果。卡斯帕罗夫经过调整战术，终以三胜两和一负的战绩赢得了比赛和50万元美元的奖金。
5.实证手法，创造纪录
1997年，爱民医院决定对年仅11岁，体重达348.5斤的特胖少年邓雪健实施治疗，经历188天，成功减肥180斤，创造了“减肥速度最快的少年”世界吉尼斯纪录。2000年，为体重530斤的哈尔滨人孟庆刚____0天内成功减掉160斤，又创造了一次“减肥速度最快的人”世界吉尼斯纪录。当年孟庆刚被中央电视台评为“二十世纪最幸运的人”，新华社全国发通稿报道，大大小小的媒体也报道此事，天津爱民医院的名声也就不胫而走。
6.现场活动，出奇制胜
____年，世界特技飞行大师架机穿越天门洞，在全球引发了轰动效应，收看现场直播的观众达到8亿之多。天门山距张家界市区南侧约8公里，在天门山1264米高的绝壁之上，有着一个南北洞穿的天然门洞，洞底至洞顶131.5米，宽37米，当地人称之为天门。但这一奇特的景观却一直不为人所知。游客到了张家界，一般都是只到武陵源风景区，而不去天门山。而“穿越天门”策划直接突出了景点，飞机穿越天门又是一种惊险的运动，其内在气质和作为“自然天险”的天门是非常吻合的。这样的一种冒险和壮举，实际上赋予了“天门”一段传奇。
创意是策划的核心，以创意为方案的核心，再加上对创意的扩展、修改、深入、补充等进一步的具体构思，便可以逐步形成一项完整的策划。策划富有创意，能够塑造独特风格，体现“把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。因此，好的创意是成功的策划方案的根基。成功策划方案的创意从何而来？人与人之间的交流以及媒体与大众之间的交流（即大众传播）是创意的关键因素。思想的交流往往给我们带来策划的灵感。
1、迅速分析整体方案需求，初步拟出骨架结构，划分自己熟悉和陌生的领域。
一个方案交给你做肯定有你熟悉的模块或者整体结构，先将熟悉的部分厘清，写出纲要，具体的后期填补。
2、分析不熟悉的部分，拟出“求助”的几种方法。
对于陌生的领域，快速采用几种途径建立知识结构体系。哪些要依靠互联网搜索，哪些要依靠咨询熟悉人员等等。在采取这些渠道收集资料的过程中，关键的战略的部分先获取，周边的细节的部分随后补。
3、综合分析手中资源，避实击虚，扬长避短。
方案具体设计中，对于具有可选择性的部分，要尽量避开自己不熟悉或不擅长的领域。设计思路尽量客观的实现需求目标，遇到还未了解或解决的具体问题，可以先空着或写概略的几句话。
4、陌生的技术部分，以了解概要为主，具体技术为辅。
对于不了解的技术方法，以大略了解为主，提纲挈领，不要硬啃；尤其是具体的技术实现，无需浪费太多时间，否则这个方案就不该你来写了。
5、客观的摆出现有条件和需求欠缺。
对于方案中涉及的技术、装备、人员等资源，已有的要标明，避免重复浪费；还不具备的要客观摆出，同时要标注获取难度和周期，节省决策上级时间。
6、注意统筹规划时间。
方案设计往往不是一时就能完成，比较好的习惯是，在吃饭、走路等闲暇时间在脑海中组织规划重要的部分，然后集中自己效率和状态较好的时段，突击撰写，由于有较好的前期准备，此时相当于做的是记录和梳理的工作，效率很高。
7、反复修改。
任何一个方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反复通篇纵览，遇到想法就标注在边上，后期慢慢完善，不失为一种好的修缮办法。
____年4月15日，公司安排我全权负责策划____月份的全国糖酒交易会。4月16日我们就来到了郑州进行前期的调研工作,尽管事先早已有了心理准备，到了郑州还是被高的离谱的房价和广告价格吓了一跳。普通的三星级宾馆的价格被抬到了12000元以上，位置一般的展厅的价格也在____万左右。根据这种情况，我粗略地估算了一下，按照事先设计的效果来预计，我公司的总投入至少要在300万元。这大大地超出了我们的预算。怎么办？我们一方面和广告公司商谈，考察一个又一个地点，了解各方面行情，一方面开始寻求别的途径。
在调研的过程中，一个大胆的想法逐渐成熟，那就是我们参会的目的主要是加强与新老经销商的沟通与交流，推出新品与一系列政策，展示企业实力，提高经销商经销____的积极性。因此，与其在郑州和别的厂家争得你死我活，不如把所有资金投到一个郑州邻近市级市场，把经销商请过去。这样做一举三得。
首先，一个市级市场做了起来。每年的秋交会，我公司投入都比较大。将这些资金投到一个市级市场，可想而知，这个市场将被全方位包装，掀起一股____热潮。
其次，把经销商请过来，则可以从从容容地交流，不担心别的厂家的竞争。
第三，必将节约大笔费用。在一个市级地区，住宿费、广告费及其它开销都将比在郑州要少
得多。根据上述想法及调研的情况，回到公司后我详细地打了一份调研报告。经公司开会讨论，一致同意我的方案。但是提出了几点要求：
（1）、要确保经销商到我公司开会的城市；
（2）、前期市场铺货工作要做细做好；
（3）、开会城市宣传要有气势，郑州市提示性宣传要到位。
经过周密考察，我们最终选择了登封市作为开会城市。登封市距郑州市76km，怎样把经销商吸引过来成了一个大难题。经过多次讨论研究及与经销商沟通，我们最终选择了如下操作方案：
(1)、免费接送经销商往返；
(2)、免费组织经销商游览少林寺；
(3)、免费安排经销商吃住(三星级宾馆)；
(4)、请一大牌名星举办一场慰问演出，为宣传大造声势。关于请谁的问题，通过对经销商的电话调查，我们最终邀请了颇具人气的歌星____。
(5)、推出新品与一系列优惠政策，召开工商联谊会。
吸引方案是定下来了，但是如何确保到会的经销商符合我公司的要求呢，我们不能不论到会是谁全部免费接待，那就失去我们的初衷了。最终我们选择了如下操作方案：
（1）、给已有的经销商发邀请函，凭邀请函登记接待；
（2）、每个公司另给4--5家空白邀请函，由公司经理把握发放给一些潜在的经销商；届时，凭邀请函登记接待；
（3）、郑州市设立接待点，由公司副总亲自接待，经初步商谈，确定是否给予接待；
（4）、对于一些直接到登封的经销商，各公司经理负责前期接待商谈，确定是否给予接待。
这样层层把关，最终我们接待的经销商90%以上和我公司签订了合作协议，60%以上现场订货。
在确定了以上的思路和过程后，余下的操作就容易多了，首先，我们把宣传点分为四处，第一是郑州，第二是郑州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通过现场调查及参考经销商意见，我们最终制定了一套宣传方案：郑州市以巨幅、车辆游行宣传、散发宣传品为主；郑州至登封的路上以条幅为主；登封市以彩旗、条幅、巨幅、汽球、电视广告全方位包装；少林寺则以巨幅、拱门、彩旗和条幅相结合。
关键词：团队协作；营销策划课程；教学
1前言
营销策划实务教学培养学生对于市场进行细致划分、分项产品组合、品牌构建与策划、产品的市场促销、终端营销途径进程化管理与专业能力，尤其应该引起高度重视的是要对于学生进行团队协作意识的培养，对其构建良好的心理素质，如此方能将营销策划课程所具有的价值真正显现出来。
2营销策划课程的技能要求
2．1技能来源于创意
营销策划能力中的首要能力即为经由创意而产生的能力。策划的核心是创意，同时也是思维活动形成的创意性的成效显现。因而在教学营销策划课程时，重点应侧重于创意所产生的能力这一思维活动的成果。一般而言培养此种能力必须具有着一定的前提条件。一为产生思维活动的组织条件，二为形成创意所需的信息资源条件。在营销策划教学当中，将由教师来构建第一类的组织条件条件，而第二类信息资源条件条件，则应重视学生积累日常学习知识的能力，在新生入学教育时期，就必须构建起宽广的学习知识的意识和进行信息资源累积的良好习惯。
2．2处理信息技能
营销策划所需求的另一种基础性能力是深入分析资源、环境、的能力。此类分析应具有两种前提条件:第一、具备与之相互对应的资源、环境等的相关信息，具备信息愈多、愈准确，所做策划就愈能够成功;第二、可以对于信息是否具有着时效性进行判断，通常而言，信息的针对性、时效性愈多，所做策划就愈能够成功。时效性即为汇聚信息的能力，针对性即为判断信息的能力。培养此两类能力，必须具有着一种开放性的策划教学环境，最大化的让学生懂得该如何去寻找有效用的信息以及去对于有价值的信息进行判断，为能够达到此要求，应该重新设置教学条件与方法。
2．3策划表述技能
最终的策划成果，通常会以两类形式作为体现:一为策划文案，营销策划是否成功的标准可从一个优质的营销策划报告来体现，二为策划分析报告会，亦即为以口头报告的方式来陈述策划的思路及程序，并以此来说明策划的可行性，引导实际执行人。此类表述能力直接体现了策划技能的水平，培养此类能力应注重增加学生在学习进程中的实际体验的环节。更多的应以学生的发现与体验学习来作为学习的主体，因此应重新设置教学的方法与环节。增加实践教学来为学生进行发现与体验学习提供前提条件，上述三类的基本的策划能力的学习应对于教学的理念以及方式方法作为部分合理的创新与改进。
3营销策划课程模块改革设计
3．1设计教学内容体系
当前“营销策划”大部分教学的教材都源自于“市场营销”的教材的相关内容，即营销战略中的市场进行细致划分、选择目标市场、进行精准的市场定位等，倘若完全依据这样的内容来教授，就会使得学生认知到“营销策划”完全等同于“市场营销”。笔者依据推行营销策划的思路，来将此课程划分为5个模块，采用了模块教学、团队设计此一模式。5个模块即为分析营销环境、STP战略分析、CIS策划、“4P”、营销策划书。此类划分的模块既完全包括了“营销策划”课程下的所有教学内容，并且与营销策划的逻辑思维进程相符合，由外表及内里，由战略到策略，重点为突出了营销策划的实践性和实作技能。
3．2教学方法和教学环节设计
立足于团队协作之上来实施模块教学，在每一个模块中实施项目教学法。何为项目教学法呢?在进行每一个模块的教学之时，教学流程都是依据以下5阶段项目教学法来作为设计的:教师教授—设计团队项目—模拟与实作—项目策划书—展示成果，在进行每模块教学过程中时，教师应使用2个学时来教授此模块的理念及实践技能，随之再设置具体的项目，学生小组实施设计项目，形成了初步的设计方案之后，方能够至校内外作为实践应用;在实践之时对于自己的方案进行调整，以此来作为项目策划书;最终返回课堂教学中，使用2学时来展示小组成果。例如在进行环境分析模块，教师教授的内容涵盖了分析内、外部环境等，安排给学生一个对当地企业作为环境分析的项目，规定使用上述分析方法，先让学生论述如何实施项目设计，在对企业进行调研之后得出结论，并最终做出分析策划书，在课堂上对于所做的调研成果进行分析。经过了这样的学习与实践流程，较之于单纯的课堂学习，更能够让学生更好的深入理解环境分析的知识，经过了5个模块的学习，学生掌握知识的成效较佳，持续提升了学生的学习积极性。
3．3如何体现能力的提升
营销策划课程设置的重点目标是培养学生基本的营销策划能力，营销策划力还能够划分为由创意产生的技能、信息处理技能、策划表述技能。此种改革是以团队的方式来进行，以模块教学来作为平台，营销策划能力中的首要能力即为经由创意而产生的能力。策划的核心是创意，同时也是思维活动形成的创意性的成效显现。在团队设计环节中可以提高创意形成技能，应由学生按照教师安排的项目拓展的发散思维，来提出自我独树一帜的看法，提升创意产生能力。营销策划要求的另一基本能力是对环境、资源的分析能力，但这种分析需要两个前提:一是具备与之相互对应的资源、环境等的相关信息，，具备信息愈多、愈准确，所做策划就愈能够成功;二是可以对于信息是否具有着时效性进行判断，通常而言，信息的针对性、时效性愈多，所做策划就愈能够成功。在模拟和实践流程当中，项目策划书流程应由学生去对于各类数据信息进行汇聚、分析、处理，最终选取出有效的信息，可提升信息处理能力，提升策划表述技能。
4结语
总而言之，营销策划课程教学应该高度重视培养团队协作意识及强化团队管理。因为一个优秀的团队较之于个人能够发挥出更大的效能，笔者想以此文的团队协作为基础的模块教学改革设计方案，能够促进学生的实践能力的整体性提升。
作者:包月姣 单位:湖南环境生物职业技术学院
参考文献:
［1］李志平．《营销策划》课程教学模式探析［J］．中国校外教育，2013(24)．
