发布时间：2023-05-15 16:36:02
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的进出口市场调研样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
一、我国外贸人才需求分析
(一)由于外贸增长带动外贸人才的就业岗位增加1．近几年外贸从业人员将增加10万人。近几年来，我国外贸总量持续增长，2009年进出口总额22073亿美元，2010年进出口总额29727．6亿美元，2011年进出口总额36420．6亿美元，比上年增长22．5%。按照每增加100万美元进出口额要增加一位外贸人才，那么从2012年起每年就需要增加人业人员10万以上。2．外贸结构的增长同时影响对外贸人才的需求。2011年我国出口总额达到36420．6亿美元，其中一般贸易出口增长29．2%，达到19245．9亿美元，远远高于加工贸易的增加。出口工作要比进口工作涉及环节多而复杂，所以要求的国际贸易知识更多;同样，一般贸易要比加工贸易复杂，所以要求外贸人员具备更高的专业水平。所以，外贸结构的变化也会影响人才的需求。
(二)用人单位对外贸人才提出了层次化的要求1．企业需要精通小语种人才。外贸企业在招聘外贸人才的时候，希望应聘者须具备四级或六级英语水平，还希望应聘者懂2种以上外语。这是由于与非洲、中东的贸易增加，所以精通小语种的外语人才日渐紧俏。2．企业需要精通国际法律和具备商务谈判的人才。改革开放以来，外国对我国产品提起反倾销和知识产权的指控越来越多。根据近几年行业发展，国际商务谈判涉及到信息技术、医药、环保、现代农业等方面，对企业来说，企业需要熟知国际商法WTO规划和具备良好商务谈判的人才。3．企业仍然看重外贸人员工作经验。有些企业在招聘员工的时候，通过业务考核来决定是否录用，例如要求应聘者撰写函电或指出信用证的错误等问题，如果应聘者通过这一考试，企业就当即录用。由此看来企业还是喜欢有外贸实践经验的人员。4．企业需求具备网络知识人才。随着科技的发达，网络的普及，网络交易已走进千家万户。全球最大阿里巴巴外贸网促成网上销售、支付、制单电子商务一体化，由此看来企业需求具备网络知识的外贸人才。
(三)外贸工作岗位规范化要求从业人员具备相关职业证书根据一份人才网络的调查分析，对外贸人才的新需求还表现在必须持有国家颁发的资格证书。目前，外贸人才需求岗位的单证员、跟证员、外销员、报关员、报检员、货贷员等，都要求持证上岗。
二、高职国际贸易专业以职业需求为定位
(一)单证员是每个毕业生初次就业都要能胜任的岗位刚毕业的学生不论进入何种类型的外贸企业，不论是物流公司，货代公司，报关行，每一个岗位都涉及到单据的制作。因此，我们应当明确目标，高职国际贸易专业的毕业生初次的基层岗位，如外贸助理跟单员、货运等岗位目标就是跟各种单据打交道。
(二)高职国际贸易专业的核心任务是注重单据制作的能力训练1．制单是否规范和准确影响企业结算。不同的结算方式都规定了交单的时期，如果迟了交单日交单，很有可能无法收回货款。在整个外贸流程中，外贸人员必须考虑不同单据之间生成的先后顺序，所以为了在指定日交单，几时安排生产，几时交付货物，几时租船订舱，办理保险，申领各种证件都要提前做好计划，并保证按时交货，这样确保各种单据的生成。2．单据制作需要专业知识和综合素质。单据的制作、申领还受到各种因素的影响，例如进口国家不同、贸易习惯、交易政策，就需要从业人员区别对待和灵活处理。3．在校内强化单据处理能力训练，实现个性化教育。学生掌握了单据制作之后，发挥特长可以择长就业。例如，文静、细致的学生可以从事外贸文员;管理能力强的学生可以从事跟单;熟练报关或货运单据的学生可以从事报关或货运。
三、以职业需求为导向高职国际专业人才培养的策略
(一)推行校企合作模式
通过校企合作可充分发挥学校和企业各自优势，培养社会和市场需要的人才，而且还使得教学与生产相结合。校企合作模式可以使学生获得实际工作体验，帮助学生顺利就业;校企合作模式能有效提高学生的职业能力;校企合作模式能够及时帮助学生捕捉就业的职业能力，实现学生就业和企业用工的顺利对接。
(二)学习家商城校企合作成功案例
家商城与广东省电子商务学院和广东对外贸易职业技术学校的合作模式是校企合作的成功案例。家商城采取校企互动式模式，这种由企业提供实习基地、原料、设备，企业参与学校的教学计划制定，并派专业人员参与学校的专业教学，企业工程师给学生授课，同时学校老师给员工培训，提高员工的素质。经过一段时间的实践，家商城做到了:电话订购、货到付款、任意商品全场免邮。这种校企互动模式，真正实现了“优势互补、资源共享、互惠互利、共同发展”的双赢结果。该模式相继与潮汕职业技术学院、华南理工大学等院校合作。
(三)外贸人才的培养要加强国家间的交流与合作
在近2年中，肇庆工商职业技术学院组织了3项国际交流活动。1．大学生暑期赴美国社会实践项目。暑期赴美带薪实习是一个由中国人民对外友好协会下属的中国对外友好合作服务中心主办的非常成熟的美国政府文化交流项目。该项目为全世界大学生提供一个踏上美国国土、体验美国生活文化、提高英语能力、进入美国企业，与美国同事以及来自其他国家的国际学生并肩工作的机会，此外，J－1签证让每个实习生在完善的美国劳动制度保障下进行实习工作，与美国同事同工同酬，给予学生全面提高综合能力的锻炼机会，同时也减轻赴美实习生的经济负担。2．赴日本大同国际学院30天短期游学培训。大同学院培训教学以日本语、日本风俗及日本文化为主。并且增加让学生和日本人以及日本社会进行交流的机会，注重体验教学，从而学到真正的日本语;在日本的培训期间，大同国际学院依托协同组合及周边的社会关系，可以让培训学员免费参观一些工厂、公司，和日本人进行直接交流，体验日本的团体意识及高质量的服务意识3．赴德国F+U培训项目。学习内容:德国及欧盟市场、经济、文化历史与现状;国际贸易、进出口贸易、关税合同;国际营销;市场营销;电子商务;多种经营管理模式，国际商务谈判，国际物流，企业战略、人力资源;沟通技巧，礼仪、语言培训等。
(四)改革课程体系
1．在课程体系中要强化国际文化知识、国际经济、法律等课程的地位。目前高职的课程以报关、报检、单证课程为主，这些课程已经不能满足社会、经济、技术发展的需要，应增加法律、国际文化知识、礼仪等课程，培养学生参与国际交往、国际竞争的能力。2．使用考证教材。在专业必修课设置了考证课程，例如《报关实务》、《报检实务》、《国际贸易单证实务》，并且使用考证教材，提高了学生考证的通过率。3．每年更新毕业设计题目。毕业论文设计在选题时注重抓住本专业学科领域和生产实际中的重要问题进行研究，培养学生独立工作能力和创新能力。国际贸易专业的毕业论文设计题目例举如下:××企业通关流程分析与解决方案、对××公司出口单证制作的分析及对策。
(五)通过各种比赛提高学生动手能力
肇庆工商职业技术学院国际贸易专业为突出职业教育特色，强化学生动手技能，每学期的《国际市场营销》都举办市场调研大赛，大赛的内容主要包括撰写调研计划、设计调研问卷、实地调研、数据分析、撰写调研报告、做调研总结等。以2010年《肇庆市端州区牙膏零售业市场调研》为例，通过对零售药市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调研策划，进一步掌握市场调研的程序与方法;另外展示师生风采和综合素质，强化学生的专业特色，进一步增强学生的社会实践能力、分析能力以及协助能力。另外《国际商务谈判》的授课中举办《商务谈判比赛》，引导学生分组进行模拟谈判，并通过摄像机将模拟谈判过程拍摄下来，老师和学生课后进行总结与归纳，要求学生提交一份模拟谈判报告，包括谈判前的方案及谈判过程中的不足、谈判结束后的总结。使学生通过实际操作体会谈判理论对实践的指导意义，并学会谈判方案的制定。
(六)加强“双师型”教师队伍的建设
1．建立教师与企业技术人员的合作研发团队。通过校企合作建立教师与企业技术人员的合作研发团队，一方面实现真正的产学研一体化，提升学院和企业的知名度;另一方面有效提高了教师“双师型”素质和研发能力。
摘?要：本文基于能力本位教学思想，对中职学校进出口贸易实务课程的教学改革进行了探究。认为该课程的教学应突出“能力本位”的教学思想，以能力培养和训练为本，设置教学目标，改进教学内容和教学方法，改革教学评价方式，使学生适应企业与市场的人才需求。
关键词 ：能力本位?进出口贸易?实务教学改革
我国对外贸易的蓬勃发展使社会对国际贸易应用型人才需求旺盛，但是我们所培养的毕业生却往往因专业能力不足被挡在用人单位的门外。因此，在教育教学实践中，应坚持“能力本位”的教学思想，即以能力培养设置教学目标、以能力要求设计教学项目、以能力训练改进教学模式、以能力发展改革评价方式。
一、何为“能力本位”教育思想
“能力本位”要求以某种具体职业岗位所必须具备的能力为出发点来确定培养目标、设计教学项目、选择教学方法与评估教学效果，是一种强调学生主导地位，以岗位职业能力培养为核心的教学思想。而进出口贸易实务是中职国际商务专业的一门专业核心课，旨在让学生学会完成一笔进出易，具备胜任外贸业务员这一职业岗位的能力。因此，该课程的教学更应突出实践，注重学生的能力发展。
二、基于“能力本位”的中职《进出口贸易实务》教学改革
1.以能力培养设置教学目标
要开展基于“能力本位”的教学改革，首先应围绕该课程所指向的职业岗位能力要求准确定位课程教学目标。进出口贸易实务是面向外贸业务员这一岗位开设的课程。笔者认为，一名合格的外贸业务员应具备以下几种能力。
（1）能根据双方交易的环境与企业的经营意图，进行市场调研，寻找到潜在客户，制定商品合理可行的经营方案。
（2）能根据双方的交易条件，选择合理的贸易术语与付款方式，完成进出口贸易过程中的报价核算、运费核算、保险费核算与盈亏核算，准确把握交易过程中的各项费用与成本。
（3）能根据双方交易的条件与客户进行交易磋商，草拟进出口贸易合同的各项条款，订立完整、合理、准确的合同。
（4）能分析已拟定的进出口贸易合同，把握进出口贸易合同的各项条款，根据合同条款准确完整地履行合同，实现出口商或进口商的权利与义务。
因此，该课程的教学也应该以上述能力的培养为教学目标。
2.以能力要求设计教学项目
要开展基于“能力本位”的教学改革，还需要重新梳理教学内容，设计教学项目。目前中职所使用的教材大多以合同的条款为线索，割裂了完成一笔业务的完整流程，不利于有效实现以上的能力目标。因此，笔者认为，应该以工作过程为教学内容的组织线索，以完成工作任务的能力要求来确定教学内容，设计教学项目。
3.以能力训练改进教学模式
要达到课程教学目标，教学重心应从专业知识的讲授转向职业能力训练，以职业能力发展作为出发点和重点改进教学模式。
“五环四步”教学模式如下图所示，笔者以“能力发展”为主线，以项目教学法组织不同的教学项目，提高学生的职业能力。在项目任务下达前，首先对学生的能力发展进行动员，使学生明确项目的意义与目标；然后对学生的能力进行诊断，以便教师对学生进行合理分组与指导。在训练过程中，教师将项目分解为若干个工作任务，通过任务布置—协作行动—成果展示—评价反馈来完成某个具体工作任务，在若干个工作任务后，将对学生完成项目的能力进行再次鉴定，并要求学生进行项目的反思与总结。
4.以能力发展改革评价方式
基于“能力本位”的教学改革，还需要改革评价方式，对学生进行多层次、多角度、全方位的职业能力考核。
首先评价主体不再是以教师为主体的单一评价，而是学习同伴以及学生自身将有效地参与到评价中来。同时，评价方法也不再是一味地看重最终的考试成绩，而是采用过程性评价和终结性评价相结合的方式。其中过程性评价是指对任务完成执行过程的评价，包括学生各任务完成过程中的具体情况，分为学习态度、能力水平与职业素养三方面；终结性评价则由校内考试成绩与相关考证成绩结合。评价重点是考核学生知识和技能应用能力，弱化对专业理论知识和原理的考核和评价。
三、小结
【关键词】高职院校；商务英语；教学体系；职业标准
高职教育的根本任务就是培养高等技术应用性专门人才，因此高职商务英语专业在人才培养过程中，既要加强英语交际能力的培养，又要重视商务知识和商务技能的学习与训练，把英语和商务有机融合，把学生培养成具备实际商务操作技能的复合型和应用型人才。
一、国内商务英语专业教育的现状
我国商务英语专业的起步及真正发展是在最近二十年，尽管时间短暂，但商务英语专业已经迅速成为当今的热门专业之一。但目前我国的商务英语专业教学在认识上还存在不同程度的偏颇。现行的商务英语课程体系，从教材选择、教学环节到教学方法基本上沿袭了普通英语的教学模式。商务英语教学只注重语言和商务基础知识（商务理论和贸易实务），即英语专业知识类课程+商务类课程的课堂理论知识教学，缺乏真实商务背景下的实践教学；商务英语教材普遍内容陈旧、形式单一，缺乏操作性和实践性；商务英语教学缺乏特色，没有针对性，衡量教学效果就只是以课程考试的合格率和和剑桥商务英语、四六级英语等考试的通过率为标准，缺少实践能力的评定。商务英语属于专门用途英语（Englishfor Specific Purpose，ESP），是一种在国际商务活动中进行交流、沟通的工作用语，是商务人员必须掌握的一项职业技能。这就决定了商务英语的实用性质，其教学应以学生的就业为导向，注重培养学生职业英语应用能力，为学生毕业后的就业应聘和胜任所从事的工作服务，以期实现对接国贸业务职业标准的高职商务英语课程教学体系的构建。
二、国贸业务相关的岗位能力需求分析
从全国统计数据来看，外贸人才的需求量还很大，近5年内预计180万，而每年的外贸类毕业生人数约13万，主要需求区域为：泛珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区等。尽管面对目前全球性金融危机的挑战，各国的进出口贸易都受到了一定的影响和限制，但从全球G20首脑会谈、各国政府为改善全球经济现状所作出或正在作出的努力来看，经济复苏为时不远，外贸人才的潜在需求将会得到极大的激活。
以高职商务英语专业国际贸易方向为例，适合学生的工作多为一般外贸专业人才岗位，如外贸业务员、跟单员、单证员、报关员、国际货代业务员、报
检员等。这些岗位的职责以及所需能力、知识或素质要求如表1所示：
岗位 岗位职责 岗位所需能力
外贸业务员 从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作。兼顾运输、保险、报关、报检等业务 英语流利、熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，良好的市场开拓能力
跟单员 出口合约的执行人员，选择生产加工企业，指导生产进度，确保合同如期完成 沟通交流、表达能力，适应能力、学习能力，负责、诚实守信，细心、吃苦精神，跟单员资格证书
单证员 制作各种国际贸易单证，维系双方的权利和义务 确保单证制作正确、专业，单证员资格证书
报关员 向海关办理进出口货物报关、纳税等事务 沟通交流、表达能力、尽责，报关员资格证
报检员 进出口商品检验检疫的申报与查验，协助处理货物查验中的特殊情况 沟通交流、表达能力、尽责，报检员资格证书
表1国际贸易方向岗位职责与岗位所需能力
三、 构建对接国贸业务职业标准的高职商务英语课程教学体系——“教产对接、四方联动”的专业动态调整机制
调整专业建设指导委员会的专家人数和组织结构，搭建网络平台，收集就业市场信息，制定6个管理制度，突出专业建设指导委员会作用和职能，构建行业、企业、学院和中职学校“教产对接、四方联动”的专业动态调整机制。（见图1）。
以我院即湖南外贸职业学院商务英语专业为例，对接阿里巴巴、中粮集团等外贸行业龙头企业，组建四方联动的专业指导委员会，遵循“对接优势产业，服务区域经济”的专业建设原则，按照“调研——>论证——>调整——>实施——>评估反馈——>再调整”的路径，完善“四方联动”有效的专业动态调整机制。具体而言，包括以下几个方面。
（一）发挥校企合作优势，调整“四方联动”的专业建设指导委员会
遴选、聘请阿里巴巴、中粮集团等外贸行业龙头企业等企事业单位的专家、技术能手、与专业带头人、骨干教师共同组成商务英语专业建设指导委员会。根据行业的发展态势，适时增加具有高级职业资格、并在工作岗位上有突出贡献和业绩的专家人数，完善行业、企业、学院和中职学校四方联动的专业建设指导委员会的组织结构。完善《商务英语专业指导委员会工作章程》，充分发挥其职能。
（二）推进产教结合，健全专业动态调整工作流程
按照“市场调研收集信息专业建设委员会论证调整人才培养目标完善人才培养方案运行监控评估再调整”的工作流程，不断健全专业动态调整运行机制。（见图2）根据产业新岗位要求进一步加强《国际贸易实务》教学内容的更新，使其更贴近生产需要。联合合作企业，将《外贸单证》主干核心课程放到企业现场教学、根据生产需要设计教学内容。
根据教学内容更新，调整核心课程的考核方法，制定专业核心课程评价、考核方案，将企业对员工素质要求纳入考核范畴，将技能操作考核的比例调整为60%。
（三）优化管理制度，强化专业建设指导委员会职能
制定《专业建设指导委员会联席会议制度、考核办法、外聘专家待遇发放办法》、《专业市场调研工作制度》、《毕业生跟踪调查制度》，《专业论证会议制度》，《专业人才培养方案修订办法》、制定《专业人才培养质量年度报告制度》等系列保障制度，强化专业建设指导委员会的职能，确保专业动态调整机制的有效运行。
四、结语
以岗位能力为本位的课程体系建构，顺应了市场对人才的需求，是高职院校人才培养目标的体现。该体系的实施与职业资格证书获取相结合，一定会为社会培养出优秀的应用型人才。需要强调的是，以能力为本位的课程体系是一个动态的体系，随着社会人才需求和岗位需求的变化，新的相关职业要求会出现，课程也会作相应调整。但无论如何变化，建构与国贸业务职业标准对接的高职商务英语课程教学体系的基本理念，始终是高职院校课程观的努力追求。
参考文献：
[1]张佐成.商务英语的理论与实践研究[M].北京：对外经济贸易大学出版社
[2]林添湖.对国际商务英语教学的三点思变[J].国际商务研究
[3]黄伟新.从商务英语到英语商务[J].国际经贸探索
[4]江峰.职高专商务英语专业教学改革初探[J].职教论坛
号:F74 文献标识码:A 文章编号:16723198(2012)16006701
1 简读中国文化贸易发展的相关评述
(1)文化贸易的整体界定。文化贸易是一种以文化为载体,通过一个国家的思想、观念和文化创造力的整体性发挥,尤其是影响力的主流作用,通过文化的力量,形成整体的价值观、人生观,维护和拓展自身国家利益的能力体现,主要形成市场的主要力量,并产生文化价值,形成国际吸引力的文化、能被社会视为具有合法性和道德威信的外交政策,更好的推动国家经济社会的全面发展。
(2)相关评述的综合表现。在对中国文化贸易的发展评述上,有着不同的观点表现。总的来说,都普遍认为文化产品一般是指传播思想、符号和生活方式的消费品。它能够提供信息和娱乐,进而形成群体认同并影响文化行为。图书、杂志、多媒体产品、软件、录音带、电影、录像带、视听节目、手工艺品和时装设计组成了多种多样的文化商品。
2 概述中国文化贸易发展的现状
(1)文化产品进出口存在一定逆差。我国虽然是一个文化大国,但文化产业并不发达,对国际市场的参与程度非常低,主要的文化产品进出口存在严重逆差。据我国新闻出版总署统计的文化产品进出日数据来看,2008年音像制品及电子出版物出口为101.32万美元,进口为4556.81万美元,逆差也十分严重。
(2)文化进出口总额显得力量薄弱。据我国商务部2009年5月的《文化产品及服务进出口状况年度报告》,在跨境文化贸易方面,2008年文化服务进出口同比增长29.5%,达到48.16亿美元。可见我国对外文化贸易只占据文化产业整体相当小的部分,进出口总额中仍显得微不足道。
3 分析中国文化贸易发展的SWOT表现
(1)S-中国文化贸易发展的主要优势。对于中国来说,有着宽阔的市场空间,一是中国文化源远流长,成为了国际文化的领军人物,在国际文化力量的推动上,有很大的市场潜力,尤其是中国的消费市场很大,更能适应群众的基本需求,二是文化具有的认知、教化、沟通、凝聚、传承、娱乐等方面功能,决定了它在推动国家发展和民族进步中的重大战略意义。文化已经成为中国特色社会主义事业建设中体现国家综合国力的重要组成部分。
(2)W&T-中国文化贸易发展的不利因素。一是缺乏国内繁荣的文化产业做支撑。以图书为例,普通公众日常读书越来越倾向于快餐式的畅销书,经典着作也偏好于简单版的编辑版本,严肃而深刻的作品反倒越来越失去大众市场。二是文化产[ uuubuy.com]品国际营销不够。我国文化产品在国外的营销推广形式简单,大多以展览、演出的形式,形不成持续的影响力,尤其是受到外国文化的冲击,造成人员在文化消费上的习惯行为。
(3)O-中国文化贸易发展面临的市场机遇。对于中国文化贸易发展来说正遇到前所未有的发展机遇,既有中国在全球文化产品和服务贸易中的地位突出,成为全球文化贸易的最大亮点,同时,人均收入与文化产品进出口的相关性高,中国发展机遇重大,我国正处在对外文化贸易发展最佳时间。我国是同时跨越“中低收入”和“中高收入”两种类型的国家,正是这些难得的机遇,给中国文化贸易发展提供了更为广阔的市场空间。
4 探讨促进中国文化贸易发展的相关对策和建议
(1)弘扬优秀思想文化血脉。几千年来形成的独特文化品位和精神风貌,是推动文化贸易发展的重要力量。在加强对外文化交流的基础上,保留文化的独有个性,推进文化工程的力量发挥。充分发挥文化的影响力、感召力,进一步把思想和认识更好地统一起来,智慧和力量更好地凝聚起来,为实现国家建设经济飞速发展、和谐进步提供思想保证、舆论支持、精神动力和文化条件。
(2)培育文化产品兴盛的土壤。文化意识的接受非一时之功,需要一个强有力的政策支持,培养起文化氛围,在国内培育出文化产品兴盛的土壤,使我国文化在各个层次得到深人人心的传播,为文化产品的发展奠定思想基础。政府从大处着手,从宏观上为文化贸易的发展加强引导并做好战略布局,为文化贸易的发展创造良好发展环境。
(3)渠道培养文化经营人才。积极探索科学培育和使用人才的机制,运用产学研一体化模式培养国际化、应用型、创新性国际文化贸易专门人才。可以在外语院校、艺术院校中设立与文化经济、文化贸易相关的专业,将文化艺术与经营管理人才培养结合起来,并选拔一些人才做专门的培训。发挥高校服务社会功能,为文化企业服务,在现有人员中进行“国际文化经营管理”短期培训,提升现有人员经营管理素质。
(4)完善文化产业的运营机构。政府的激励作用必不可少,但是不能成为经营的主体。活跃、有韧性、敏感度高的企业当是行业兴盛的主力军,政府应创造条件,给予相应的政策激励和初期适当的保护,同时,法律法规跟上行业的发展,避免逐利的混战状态。在国内走向良好发展道路之后,加强国际文化产品市场调研程度,进行本土化的营销。
5 总结
中国文化贸易在拥有强大发展空间的大好条件下,将会有更大的发展空间,围绕发展先进文化、建设和谐文化,提高文化产品质量目标,更好的起到教育人民、服务社会、推动发展的作用。
参考文献
【摘要】跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。通过调研分析指出跨境电商创业模式的现状和发展。通过深入的对跨境电商的几种热门创业平台进行了综合比较分析，从而针对大学生的创业作出具体分析。
【关键词】跨境电子商务 就业 创业
一、中国宏观经济经济环境分析
（一）中国进出口贸易政策环境
1.中国进出口贸易政策基本情况
随着经济全球化的进程逐步加快，国家与国家之间的经贸往来等越来越频繁，越来越密切。中国作为贸易大国不能只专注于国内的经济，更重要的是在对外贸易中寻求国家的发展机遇，在与其他国家的贸易中进一步巩固和提高世界地位和话语权。大力支持高铁、特高压电网、核电、通信、工程机械等大型成套设备出口，积极推进跨境电子商务、市场采购、外贸综合服务企业等新兴业态发展，完善相应的支持政策。
2.国家政府对跨境电商贸易的政策支持
对于跨境电商来说，更具里程碑式意义的是，杭州首个跨境电子商务实验区获批。在过去不久的全国“两会”上，政府工作报告中提出了要扩大跨境电子商务综合改革试点。另外， “一带一路”战略构想，首先要实现互联互通，跨境电商和快递物流是实现互联互通的新业态、新形式。可以看到跨境电商和快递物流的巨大的发展空间，跨境电商和快递物流的发展对“一带一路”的建设也必将起到巨大的推动作用。
（二）中国进出口贸易规模及分析
1.中国电子商务发展环境
跨境电商指电子商务在进出口贸易中的应用，是传统国际贸易商务流程的电子化、数字化和网络化。它涉及许多方面的活动，包括货物的电子贸易、在线数据传递、电子资金划拨、电子货运单证等内容。从这个意义上看，在国际贸易环节中只要涉及到电子商务应用都可以纳入这个统计范畴内。
2.中国跨境电商平台对比分析
跨境电商通关服务平台：全国首个统一版海关总署跨境贸易电子商务通关服务平台在广东东莞正式上线运营。这一平台的建设启动于海关金关工程二期应用软件项目，服务对象主要还集中在小包裹的出口领域。通关服务平台真正服务的对象应该是进出口规模较大的外贸企业小订单业务。
跨境商公共服务平台：从前商品进出口涉及的政府监管部门较多，容易造成各政府部门之间数据不匹配的情况出现。尤其是跨境电商零散包裹和小订单的增多让该现象日益加剧。各地政府急需一个平台能对接各个政府部门的监管统计系统，确保数据统一。由此跨境电商公共服务平台孕育而生。
跨境电商综合服务平台：外贸单位具有一个共同特点，长期使用邮路运输，对于阳光化的跨境链条不够熟悉，在面临跨境电商监管时代的到来显得无所适从。而一些大型跨境电商企业在对接政府、海关等部门，处理跨境电商环节上出现的问题具有丰富经验，于是一批由大型跨境电商企业建设的跨境电商综合服务平台由此诞生。
二、中国跨境电商发展现状及前景
1.中国跨境电商的发展现状
目前仍有数量极其庞大的中小外贸企业还没有接触电子商务，其主要表现及相应措施有以下几个方面：
第一，跨境电子商务法律体系急需建立。电子商务对国际贸易法律的冲击，最主要的原因是现今应用于国际贸易的法律不健全。而我国相关法律制度的制定又远远滞后于产业的发展。所以，目前一个迫切需要解决的问题是制定一些相应的电子商务法律，以解决电子商务上发生的各种纠纷。
第二，在线支付环境需要更加安全。如果没有第三方支付，就没有电子商务产业的今天。跨境电子商务也离不开第三方支付。因此，第三方支付的国际化和安全性已然成为占领未来消费者市场的重要条件。
第三，“品牌化”瓶颈。品牌化的创建才是中国制造商的未来之路。高质量的产品和更好的服务才是竞争的核心。中国制造商必须拥有自己的设计和内涵，代表着中国的形象，这才是品牌化的道路。
第四，税收及仿货方面。一方面是税收：跨境B2C交易金额有一定限制，超过规定额度需缴纳关税；而海外买家使用Visa和MasterCard信用卡完成的交易无法进行核销退税。收款到结算存在一定的时间差，供应商可能面临汇率的波动或损失。另一方面是仿货：B2C平台因产品数量多，产品审核压力大，尽管各平台会加大仿货、知识产权的控制与审核，但一旦存在仿货交易，可能面临被投诉以及海关查验没收的风险。
第五，跨境电子商务人才缺乏。我国中小外贸企业由于规模小、实力不强、发展空间小，难以吸引相对紧缺的技术高、能力强的高级电子商务人才。而电子商务人才短缺，严重阻碍我国中小外贸电商的发展。
2. 跨境电子商务的人才需求
电商刚出现时，因为是新鲜事物，大家都不懂，所以鲜有人问津。如今，电商经过多年发展壮大，已然成为支柱产业。以东莞为例来看看跨境电商人才的需求。跨境电商人才匮乏，一直是制约这个行业发展的最大难题。有一家东莞通讯设备企业的老板说，他的公司本来做外贸订单，今年决定试水跨境电商模式。本来预计今年先招十几个人，但现在基本上还是光杆司令，实在是找不到合适的人手。不少跨境电商甚至已经将招聘要求降低到懂英语、会电脑就行。而根据市场调研分析，如今的电商人才渠道中，依托社会招聘占比约四成，在工作中培养近三成，电商专业毕业生仅占16%，由此可见高校对专业人才培养远远不能满足需求。
资源的紧缺孕育着商机，这两年就出现了专门培养跨境电商人才的机构。与多所本科院校共建跨境电子商务人才就业合作基地，输送1800多名跨境电商人才。他们的招生对象包括在校学生本科三年级、专科二年级以及应届毕业生，专业要求是商务英语及其他语种、国际贸易、市场营销、工商管理、国际金融专业优先；语言以英语、俄语、西班牙语、阿拉伯语、法语等优先。
随着东莞跨境电商渐成燎原之势，开始逐渐形成跨境电商链条上的诸多服务商，电商培训公司、传统人才市场也纷纷加入，东莞跨境电商人才输送和培养体系由此逐步完善。只是希望进入到这个行业的人能够多一些，专业人才成长得更快一些。
一、国际贸易专业课程设置与构建。
(一)“以岗为纲”,设置和构建专业课程。
“职业教育要面向市场”的教育思想是一种新的职业观。在常规教学中,大多以大纲规定的目标为尺度衡量教学效果的好与差,所以“以纲为本”的教育思想一直限制着教育者的思维。“职业教育要面向市场”的思想与其相反,它站在职业岗位的角度“以岗为纲”,通过对岗位的共性与个性的研究,制定出与岗位专业技能、专业理论、文化素质完全一致的教学纲目,这样培养出来的毕业生才能深受一线岗位的欢迎。
1. 在教学上对岗位能力四要素的要求是不同的, 对知识与素养的要求是了解, 然后再理解, 对一般能力的要求是掌握, 而对职业能力的要求是熟练掌握。
2. 正确处理基本素质、一般能力与职业能力三者的关系。从短期看, 毕业生的就业竞争主要来自职业技能。但从长期发展看, 知识与素质教育是基础, 是基本功, 基础不牢, 专业难精。一般能力, 尤其是学习能力和创新能力是毕业生成长的关键能力。因此, 必须长短兼顾, 正确处理这三者的关系。
3. 国贸专业主干课程体系设置应以提升综合职业能力为目标。综合职业能力是由基本素质能力、业务能力、协调能力、谈判能力、交际能力、口才能力、应变能力及处理法律纠纷能力等合成。合成过程是通过每一门课程内容教学得以完成, 但课程本身具有缺乏弹性的特征, 即课程有自身的学科知识体系且存在时滞性, 须将课程的“刚性”尽可能柔性化, 增强课程的灵活性。课程的取舍或更新, 都要依据职业技能、行业发展和市场需求来确定。课程整合不是一个简单拼凑过程, 而是要从基础和专业课程中寻求其内在结构、内容等方面的异同点, 严格以职业能力或岗位能力为主线进行整合, 遵循各课程间递进式关系, 循序渐进地联系起来, 形成一个完整的专业技能课程体系。
(二) 国际贸易专业课程整合设置的思路。
国际贸易专业课程设置应以国际贸易行业的岗位对人才的知识与素质, 一般能力和专业技能的要求来确定, 主要包括四大模块: 即11 国际商务英语, 含商贸英语、商务英文函电、英语口语等; 21国际市场营销, 含市场调研与预测、营销策划、推销理论与技巧、商务谈判、经营管理等; 31 电子商务, 含计算机操作技能、电子商务概论、网络营销、电子单证交换技能等; 41 国际贸易业务技能,含国际贸易理论与政策、国际商法、国际金融、国际贸易实务、报检、报关实务、国际货运与保险、国际贸易单证实务等。这四大模块中各有众多的课程组合, 而前面三个模块的课程都是为后一个模块打基础或为提高学生的专业技能, 增强业务素质服务的。在组织教学过程中, 必须避免各模块各门课程之间各自为政的现象, 要保证国际贸易专业骨干课程的教学不受冲击和挤占, 这就必须对各模块的课程进行整合, 打破原学科的系统性, 避免各课程内容的重复。可将相关联的课程整合为一门课, 例如, “推销技巧”与“商务谈判”就可整合为一门课, 电子商务的几门课可整合为一或两门课。国际贸易专业课程中的“国际金融”课, 可采取开讲座的方式, 只侧重讲解与外贸紧密相关的内容。“国际商法”课程要打破原学科体系的框框, 专讲其他专业课未涉及到的国际贸易法律知识, 例如, WTO规则, 有关贸易术语的国际惯例、有关托收、信用证的国际惯例等, 相关课程已涉及到了, 没有必要重复开设, 可采取专题讲座方式讲授一些与国际贸易业务紧密相关的国际法律知识, 这既节省大量课时, 又达到扩展学生掌握国际贸易有关的法律知识的效果。又例如, “国际贸易单证实务”同样需要与“国际贸易实务”进行整合, 删除与“国际贸易实务”重复的内容, 专讲各种业务单证知识和单证制作的技能, 把教学重点放到指导学生缮制业务单证的训练, 为学生毕业后直接上岗从事单证业务打下扎实的功底。另外, 其他的课程也都可考虑进行必要的整合。至于如何对国际贸易专业课程进行整合, 是一项具体而系统的工作, 需要分别做出详尽的方案, 这里不再赘述。
二、国际贸易专业课程的开发。
依据培养应用型人才的目标和“以岗为纲”的教学要求, 为适应市场对各种专业人才必须持证上岗的需要, 国际贸易行业先后出台了外销员、报关员、报检员、跟单员及单证员等资格证考试制度,凭有关机构认可发放的资格证书才能持证应聘上岗的普遍做法, 应指导学生积极应试, 并通过相关的资格证的考试, 这是应用型高校应尽的职责。专业资格证通过率的高低, 这是评价一个应用型专业教学质量高低的重要指标。为此, 针对国际贸易专业学生毕业前普遍要求参加有关资格证的考试, 学校应组织开发有关资格证考试的“报关员资格证应试辅导教材”、“报检员资格证应试辅导教材”及“单证员资格证应试辅导教材”等的编写和组织辅导工作, 并使这些教材能有效发挥指导学生应试, 大幅度提高考试的通过率。这是国贸专业教师的当务之急, 是学院为学生服务, 为社会服务, 为市场培养大批的合格的应用型人才的急需。
三、加大实践性教学比重, 采用“四模块”实践教学模式。
加大实践性教学比重是国际贸易专业课程整合的关键。综合职业能力培养主要是通过课程体系实施来实现, 课程体系由模块构成。根据培养目标和专业特色, 笔者认为国际贸易专业应配置如下四个实践性教学模块:
1. 课程认识实习模块, 巩固基础知识。
课程实习安排在各门专业课程内和学年中的寒暑假, 主要是指专业课程内(也包括专业基础课)的实践环节, 目的是使学生在进行理论学习的基础上有一定的感性认识, 巩固所学过的知识, 把理论与实践知识结合起来。例如: 当讲述国际贸易政策, 特别是进出口商品政策中的“关税壁垒”和“非关税壁垒”时, 为了更好地把理论转化为实践,教师可以指导学生查阅资料, 了解中国加入WTO前后的关税变化, 说明当前经济论文" target="_blank">国际经济中“关税壁垒”日益弱化的特征, 而非关税壁垒, 教师可以让学生分组收集有关中国企业“反倾销”、“绿色壁垒”等情况的相关数据, 分析目前中国企业面临的“非关税壁垒”的现状, 并尝试提出一些对策。经过这样的训练, 理论已经完全转化为生动的实践教学, 学生不仅印象深刻, 而且学会如何用经济理论分析和解决实际问题。
2. 校内实习基地模块, 为学生提供良好的模拟实习环境。
校内实习一般安排在三年制的第三到五学期,目的是使学生在动手的过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。可以分为:
(1) 课程实训项目。包括以下几个方面: 市场调研实训、国际市场营销实训、国际贸易实务实训、报关实务实训、外贸单证实训、电子商务实训等。在《外贸单证实务》与《报关实务》课程中, 会有很多进出口贸易的单据,教师在教学中尽量收集企业常用的单据类型提供给学生, 使学生获得逼真的实训效果。同时, 尽可能贴近业务和实际, 收集实际的案例, 这样不仅使学生有亲切感, 而且非常实用, 让学生学得踏实。
(2) 考证实训项目。结合“双证书”制, 要求学生获得与国际贸易专业相关的报关员、单证员、报检员等职业资格证书。通过对国贸专业的学生进行为期2 周的考证实训, 一方面利于提高学生的考证通过率, 另一方面普遍提高学生的实践动手能力。
(3) 专业综合实训。《国际贸易实务实训》是集本专业基础理论、专业知识、专业基本技能、职业素养于一体的综合实训课程。利用外贸综合业务实训计算机模拟软件系统, 对毕业班学生进行为期2 周的综合训练, 其中涵盖了外贸函电、国际贸易实务、国际市场营销、报检、报关实务、单证实务、托运与投保、国际货款结算等多项专业技能。通过对整个业务流程的运作和全套单据的制作, 让学生掌握从分析市场环境开始, 到完成市场开拓, 同外商建立起业务关系的整个流程。具体以进出易的基本过程为主线, 以具体的进出口商品交易为背景, 针对进出口贸易中业务函电的草拟、进出口商品成本核算、出口报价与还价、交易条件的磋商、进出口合同的订立、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改、单证的缮制、审单付汇, 验货收货等主要业务为序进行训练。同时, 在实训中要求学生通过因特网去寻找出口的商品和客户, 自己设计产品目录、宣传网页和出口营销方案。通过这样集中的训练, 学生对三年的专业知识有了系统的认识, 强化了前面学过的知识, 又通过这种模拟训练, 培养了学生在未来实际工作中的职业能力, 使学生既具备上岗就可以较好地上手工作, 又有可持续发展的后劲。
【关键词】贸易融资 特点 对策 风险
贸易融资业务是商业银行经营的一项国际业务，是对进出口商提供的与进出口贸易结算相关的短期融资或信用便利，可以解决进出口商在贸易中的资金需求与信用支持方面的需要。随着我国银行业市场化程度越来越高，银行国际业务面临的市场竞争日益激烈，各家商业银行纷纷将贸易融资业务视为能够带动国际业务全面发展的发动机而大力发展。但近年来，在金融危机的大背景下，经济处于下行周期，我国的进出口贸易环境恶化，贸易融资作为商业银行针对进出口贸易提供的融资，受到冲击，风险事项频发，业务发展与风险管理面临双重压力，商业银行需要在寻求业务发展对策的同时严控风险。
一、环境复杂
目前商业银行贸易融资业务面对的外部环境日趋复杂，主要特点为：
第一，进出口贸易、国内外经济形势趋于复杂，欧元区的债务危机和美国的“财政悬崖”使中国的两大出口市场经济持续低迷。2013年上半年我国进出口呈现逐步回落态势，一季度，我国进出口值为9752.5亿美元，同比增速为13.5%，二季度进出口10224.4亿美元，同比增速为4.3%。其中，5月份我国外贸增速仅为0.3%，6月份则进一步下滑至负增长2%。RXL中国行业咨询网-行业报告-行业分析-市场调研-第三方市场数据提供商在外需乏力，内需疲软的形势下，我国进出口贸易尚未走出困境，银行贸易融资业务总体市场需求下降，业务拓展步履维艰。
第二，一直以来，利用虚假贸易套取银行贸易融资用于房地产、民间借贷等高风险领域，是不法企业骗取银行信贷资金谋取高收益的一种手段，是银行风险管理中需要特别关注和严控的问题。而2013年上半年出现了大量虚假贸易，利用银行的贸易融资资金套取收益，一些企业通过多次伪造贸易背景提高融资额度，加大了银行承担的风险。据海关数据显示，2013年1～4月，内地与香港双边贸易增长66%，而在3月份，内地对香港出口增长了92.9%，创造了从1995年3月份以来的最高增速，异常增长的数据背后是一些企业通过转口贸易伪造虚假贸易背景，从银行获取贸易融资，套取利率和汇率差价或购买银行短期理财产品获取收益，银行成为热钱涌入的一条通道。虚假贸易带动的热钱涌入进一步推动了人民币升值的预期，导致国内流动性过剩，引起市场汇率、利率频繁波动，增加银行业务操作的难度和风险。随着虚假贸易的激增，监管政策相继出台，也增加了银行外汇业务的违规风险。
二、发展对策
尽管市场环境复杂多变，但商业银行的专业性和竞争能力恰恰表现在能够针对不同的市场条件发现业务机会，找到发展对策。国内各家商业银行的贸易融资业务在日益开放、复杂的市场条件和日益激烈的市场竞争中，专业水平快速提升，激发出了其应有的活力和能量。今后还需进一步加强以下应对措施，找到银行自身业务发展对策，满足和支持我国进出口贸易的融资需求，发挥金融中介对实体经济的促进作用。
（一）创新产品，优化服务方式
银行应在传统贸易融资产品的基础上不断研发创新授信模式及结构性贸易融资产品，根据市场变化、客户需求将多个产品组合起来，为进出口商提供综合的融资方案，在为客户提供融资便利的同时增加银行的盈利点，实现银企双赢。进出口商在不利的市场环境下更需要银行提供专业的金融服务，缓解资金压力，降低融资成本，提高资金使用效率。银行应利用自身的专业性为客户发现和实现融资需求，而不是仅仅坐等客户上门。根据客户的贸易流程、企业规模、在银行的授信条件等，银行在不同的贸易环节为其提供相应的融资产品，并且通过供应链融资模式向企业的上下游延伸融资服务，形成可以覆盖贸易全程的全方位服务。
（二）在符合监管政策的前提下，利用境内外利差和汇差为进出口商的真实贸易提供最优的融资方案
目前利率、汇率存在境内外两个市场两个价格，银行可以根据市场行情运用不同的贸易融资产品，采用境内直接向企业融资或经由海外机构为企业提供境外融资，为进出口企业选择最优的融资渠道，缓解企业的资金压力，在贸易形势不利的情况下为企业寻求资金支持，降低企业财务成本，同时保持银行的业务发展。
2013年我国将继续保持稳健的货币政策，而世界主要国家仍普遍采取量化宽松货币政策，在国内融资困难，利率较高而境外资金相对充足利率较低的情况下，银行可以通过提供担保或居间服务的贸易融资业务，为企业获得境外低成本资金。
由于境内外汇率形成机制不同，人民币汇率在境内外存在差异，银行针对不同的市场机会设计出贸易融资组合产品，将贸易融资与资金交易结合起来，在境内外选择有利的汇率，为进出口企业进一步降低融资成本，同时增加银行结算、结售汇等多种业务机会。2012年人民币汇率呈现双向波动的运行态势，但今后人民币总体上仍处于升值预期，而境内外对人民币升值预期的程度存在差异，是汇率不一致的原因之一，面对境内外纷繁复杂的市场环境，银行应提高市场反应和分析能力，在市场中寻找贸易融资业务机会和盈利空间，在为企业解决融资需求的同时增加银行收益。
（三）借力跨境贸易人民币结算的发展，本外币联动进一步拓展贸易融资业务机会
自2009年我国启动跨境贸易人民币结算试点开始，经过四年，人民币在国际贸易中的地位逐步由计价货币向结算货币迈进，人民币跨境交易量快速增长，2009年至2012年，我国跨境贸易人民币结算量分别为36亿元、5063亿元、2.08万亿元和2.94万亿元，近三年平均增速达140%。货物贸易项下跨境人民币结算量在同期海关进出口总额中的占比，由过去的不足1%提高至10%以上。人民币跨境使用范围迅速扩大，离岸人民币中心逐步成形，目前香港已经成为最大的人民币离岸市场。
跨境贸易人民币结算的繁荣发展为银行贸易融资创新提供了新的通道，在经济低迷时期，进口企业国内销售回款周期延长，而银行的外币贸易融资产品如果超过90天要受到短期外债指标的限制，无法满足企业对融资期限的要求。而通过跨境贸易人民币产品创新，则可有效延长企业的付汇期限，解决客户付汇与实际销售回款周期匹配的需要，同时银行获得了稳定的中间业务收入。
（四）继续发挥境内外联动的优势带动银行境内外机构贸易融资业务全面发展
近年来，国内各主要商业银行纷纷加快建立海外机构的速度，在世界主要金融中心、与中国经济贸易往来密切的国家地区以及新兴市场国家逐步铺设网点。境内分行发挥客户资源优势为境外分行提供业务机会，而境外分行利用所处地区金融市场的融资便利提供低成本资金以及授信、融资、结算、外汇交易等综合服务。进出口贸易涉及境内外两方企业，通过境内外分行联动，银行可以在整个贸易交易过程中发现适宜的融资点，如境内开立的一笔远期信用证业务，是选择由进口企业在境内分行办理进口押汇，还是由出口企业在境外分行办理贴现，可以根据境内外利率、汇率的市场行情选择相比较更加有利的融资方式，但无论怎样选择，银行都可以获得业务机会，总体受益。由于同属一家银行，银行可以全程控制贸易流程，有利于对风险的识别和控制。而在总行的统一管理下，境内外分行在管理模式、风险控制、业务流程上能够达成一致，合作更能协调顺畅，有利于推动业务的进展，因此境内外联动将成为银行今后一段时间内大力发展的内部业务合作模式。
三、风险管理
由于贸易融资产品组合化的程度越来越高，产品不断创新，对银行风险管理的要求随之越来越高，银行亟须加强以下方面的管理，保证银行信贷资产的安全和信誉的稳定。
第一，严格审查贸易背景真实性，贸易融资业务惟有具备真实的贸易背景才能保证有正常的销售回款偿还银行的融资，也才能保证银行的业务不会违反监管政策。
贸易融资区别于银行其他信贷业务的最显著特点是自偿性高，货物销售回款或出口收汇是第一还款来源，银行对一笔进出易发放的融资依赖于此笔交易项下货物销售回款偿还，贸易背景真实是保证按期还款的基本前提，如果是虚假贸易，将使融资没有真实的货物销售相对应，因此银行必须严格审核贸易单据，了解客户真实的经营状况，监控货物销售情况，这是贸易融资风险管理的基本要点。
自2013年5月份至今，监管部门为防范我国外汇收支风险，查堵外汇违法违规资金跨境流动，相继下发了《国家外汇管理局关于加强外汇资金流入管理有关问题的通知》《关于加强转口贸易背景真实性审核的指导意见》等文件，要求银行严格审查贸易背景真实性，杜绝虚假贸易，银行为保证业务合规性，降低违规风险，必须加强审查甄别工作。
第二，加强期限管理，确保贸易融资期限合理。客户的采购、生产、销售的周期应与融资期限匹配，银行必须防止因融资期限错配而导致的回款不及时或企业过度占用银行信用，给还款带来风险。当客户虽然有真实的进出口贸易，但申请的融资期限远远长于销售回款周期时，客户在销售回款后先将资金投资于房地产、民间借贷等高风险领域以求获得高收益，给银行造成较大风险。银行在产品创新、产品组合时，应把握整体融资期限的合理性，当资金游离于贸易之外时，贸易融资业务将失去其应有的风险较低的特性，使银行承担无法预计的额外的风险。
第三，加强内部管理，防范操作风险。在授信审批、放款操作、贷后管理等环节完善并落实相关管理制度，虽然各银行都建立有完整的信贷业务管理制度，但在落实贷款条件、抵质押物管理、业务操作、贷后管理等方面需要严格执行相关规定，使制度文件落到实处，才能真正发挥控制风险的作用。
随着贸易融资产品的创新、组合，银行的业务操作日益复杂，境内外市场行情及差异瞬息万变，银行在办理贸易融资业务时环节更多，而时效性要求更高，给银行的操作水平提出了更高的要求。银行必须加强内部管理，及时制定和完善各项操作规程，提高人员业务素质，才能防范操作风险。
由于贸易融资的第一还款来源是货物销售回款，银行通过对货权的控制可以达到控制风险的目的，而货物真正的销售要由企业完成，因此银行除了要求企业出具信托收据、指定承运人和仓储公司、办理货物质押等，必须实地走访客户，查验货物出入库情况、监控企业账户资金流转等，掌握货物的流动和企业的经营状况，落实贷后管理规定，才能真正保证银行信贷资产的安全。
第四，规范境内外联动业务，提高风险识别和控制能力。银行贸易融资的许多创新产品需要采取境内外分行联动的方式办理，而在境内外分行联动的过程中，必须有明确的责任分工，确定各自控制风险的环节，避免管理真空。另外，由于我国商业银行在海外建立机构的时间较短，对当地市场环境的风险识别和控制能力与世界一流银行相比尚有差距，贸易融资业务由于其本身有跨境业务背景，成为海外机构建立初期容易涉足的领域，是海外机构建立客户资源，扩大市场影响力的切入点，而业务承办初期，由于管理制度、人员配备尚未健全，操作风险较大，需要逐步在总行的统一管理部署下，境内外分行共同规范联动业务的风险管理。
参考文献
[1]赵亮，张奕.贸易融资业务发展情况调查.中国外汇管理杂版社.2013.
关键词：南通市；外贸；发展方式；对外贸易
中图分类号：F74 文献标志码：A 文章编号：1673-291X(2011)35-0179-04
“十一五”时期南通对外贸易持续快速发展，除了受金融危机影响较为严重的2009年外，其余各年度进出口同比均保持两位数的增幅，南通已是名符其实的“贸易大市”。但纵观“十一五”时期南通外贸的发展全貌，在产品结构、主体结构、市场结构、贸易方式结构、出口品牌等方面，还存在着影响外贸进一步发展的制约因素。因此，分析“十一五”时期南通外贸发展的现状，剖析新形势下影响南通外贸发展的问题和制约因素，提出针对性和操作性强的应对举措，将有效地推进南通外贸发展方式的转变。
一、“十一五”时期南通外贸发展的基本态势
（一）外贸增速彰显“南通速度”，出口稳居主导地位
“十一五”时期南通外贸进入加速提升期。2006年末进出口总额首次跨上100亿美元的台阶，2010年进出口总额达到211亿美元；从100亿美元到200亿美元翻番，仅用了4年时间；在2010年全国大中城市排名中，南通外贸进出口总量进入25强行列。
从占比看，出口一直处于主导地位，出口在进出口总额中的占比基本保持在66%以上。从增长速度看，除了受金融危机影响较为严重的2009年外，其他年份进出口额、出口额、进口额均稳步上升，基本保持在25%以上的同比增速。
从贸易差额看，各年度贸易顺差占进出口总额的比例维持在33%以上，是江苏省整体相应比例的两倍多。南通贸易顺差占江苏省顺差的比例，远远高于进出口总额、出口总额和进口总额的相应比例，充分显示了南通出口商品在国际市场竞争中比江苏其他市更具竞争力。
（二）外贸主体不断扩大，外商投资企业占主导
“十一五”时期，南通市具有进出口实绩的企业数，从2006年的2 737家增加到2010年的3 718家，5年内增加了981家；进出口超亿美元的企业数，由2006年的11家，发展到2010年（截至11月底）的22家，5年内翻倍。从进出口实绩看，外商投资企业的进出口贸易额在南通市进出口总额中的占比，各年份均超过了70%。从长期来看，该类企业在南通外贸中的主导地位基本成定局。私营企业是南通的第二大贸易主体，且有较好的成长性。这类主体的进出口贸易额占比从2006年的17.11%发展到2010年的26.81%，短短的5年内，增加了9.7个百分点。国有企业和集体企业的份额较小，这两类贸易主体，由于管理机制僵化等原因，未来如果不对症下药的话，恐怕很难走出份额小且逐步萎缩的困境。
（三）一般贸易略占优且微幅上升，加工贸易微幅下降
从贸易方式看，一般贸易份额略超50%，且呈微幅上升之势；而加工贸易份额比同期的一般贸易低10至18个百分点左右，且呈小幅下降之势。同期江苏省一般贸易份额远远低于加工贸易份额，2006―2007年两者的份额相差近30个百分点。从南通市贸易方式的同比变化看，除了2009年外，其余各年度一般贸易的同比增幅均大于加工贸易的同比增幅。
（四）机电产品和纺织品占领出口主阵地
机电产品和纺织品已成为最主要的贸易商品，此外高新技术产品和农产品也有一定的市场份额。纺织业是南通传统产业，纺织品曾是南通第一大出口商品，随着技术的发展和产业升级，纺织品的市场份额逐步缩小，机电产品的份额逐步扩大，“十一五”时期机电产品已取代了纺织品而跃居南通第一大出口产品。从出口同比增幅看，纺织品的增幅小幅平稳上升而机电产品的增幅起伏较大，不够稳定。
（五）新兴市场增速明显，传统市场增速稳定
日本、美国和欧盟是南通的传统市场，三大市场的进出口、出口总额占据了南通一半以上的市场份额。随着南通对新兴市场的不断拓展，这三大市场所占份额逐步走低，进出口份额从2008年的55.7%降到2011年7月的51.41%。从出口份额看，日本市场有小幅下滑趋势，而欧美市场有升有降。从出口增速看，日本市场同比增速平稳，而欧美市场增速明显。东盟已经是南通的第四大贸易伙伴，截至2011年7月，已超越美国，成为南通的第二大贸易伙伴。从进口看，欧盟的贸易伙伴国位次不断前移，2008年位居第四，2009年位居第三，2010年和2011年（截至7月）位居第二。
二、“十一五”时期影响南通转变外贸发展方式的问题
（一）出口产品结构偏轻，不同产品对外竞争力相差悬殊
尽管机电产品已成为南通的第一大类出口产品，但是同江苏全省相比，机电产品和高新技术产品的出口份额远远偏低，比江苏省平均份额分别低20―28个百分点和17―31个百分点，而纺织品份额却高出全省平均水平17―22个百分点。高新技术产品尽管在南通已有一定的出口份额，但是这类产品大多是加工贸易产品，从制造环节看，主要是劳动密集型制作环节。出口增长主要靠劳动密集型产品或劳动密集型制作环节拉动，一定程度上解决了劳动力就业的问题，但由于此大类产品技术含量较低，明显地以物质要素投入为主，最终导致出口商品的粗放型增长，产品附加值较低，贸易摩擦增多，能源消耗较为严重。
从不同产品的对外竞争力看，根据2010年的数据，南通传统出口商品如服装、鞋帽类、皮革制品、旅行用品及箱包等对外竞争力强劲，竞争力系数均在0.99左右，竞争力较弱和很弱的商品大多是资源性产品和初级产品，如纸浆、钢铁、有机化学品、农产品等。而近几年以造船、海运设备为代表的装备制造业快速成长，具有很强的竞争力，船舶及浮动结构体竞争力系数达到了0.9998。
（二）外贸市场集中度高
尽管同南通有进出口贸易关系的国家和地区有189个，但是南通的前十大贸易伙伴、前十大出口和进口伙伴，多年来一直没有太大的变化，日本、欧盟、美国、东盟组织、韩国、新加坡、香港地区、台湾地区、德国一直位列前几位。日本、欧盟、美国、东盟组织这前四大贸易伙伴的进出口总额、出口总额、进口总额占了南通65%左右的市场份额。外贸市场的过度集中，隐含着较大的贸易风险和不确定性。
（三）进口份额偏低
“十一五”时期南通进口在进出口总额中的份额远低于出口。2006―2010年间，累计实现进口总额236.08亿美元，仅为同期累计出口总额的44.33%，占同期进出口总额的30.72%，而贸易顺差累计已超过296.43亿美元，占进出口总额的38.57%。同期江苏省和全国这三个数据分别为70.75%、41.44%、17.13%和82.58%、45.22%和9.54%。南通的进口贸易占出口贸易及进出口总额之比，远远低于江苏全省和全国的平均水平，而贸易顺差占进出口总额之比，却高出全省和全国水平。这种低进高出的运行态势，一方面拉动了经济的增长，但同时也增加了总体经济的不确定性。从经济长远发展情况看，进口总额增长相对较慢不利于提高南通出口商品的竞争力；不利于引进技术，缩短与发达国家的差距；不利于引进南通市短缺的资源性产品；不利于改善贸易环境，为扩大出口打开更广阔的市场发展空间。
（四）对外贸易依存度偏低
“十一五”以来，南通进出口贸易总量快速增长，对外贸易为南通经济的快速发展提供了强有力支持，但从对外贸易依存度看，2001― 2010年南通的进出口贸易依存度和出口贸易依存度都低于同期的全国水平。2001―2010年间，南通的外贸依存度最高不超过50%，出口依存度最高不超过30%；同期中国的外贸依存度最高达67%，出口依存度最高达37.1%。因此，南通在对外开放的深度和广度方面，还需要进一步加强。
三、南通转变外贸发展方式的制约因素
（一）外贸企业资金短缺、贸易融资难度大
资金缺乏一直以来都是阻碍南通外贸企业发展的瓶颈。尤其目前，随着劳动力成本、人民币汇率和原材料价格等的上升，外贸企业的利润不断被摊薄甚至被蚕食，再加上因受国家宏观调控的影响，银行信贷资金紧张，普遍惜贷情势的蔓延，资金缺乏更是南通外贸企业难以逾越的坎。资金链的断裂，使得不少外贸企业的经营举步维艰。尽管南通的外贸企业还不曾出现倒闭潮，但是不少外贸企业坦言，目前维持现状已属不易，想要搞研发和创新、拓展市场、创出口品牌等，更心有余而力不足。
（二）外向型经济高端人才缺乏
南通滨江临海、紧靠上海，享有“中国近代第一城”的美誉，素有“山水丰盈、城园交融、绿化秀美、人居相宜”的江海风韵，又遇千载难逢的长三角区域一体化、江苏沿海开发、上海深度辐射南通的三重机遇叠加南通，因此南通不仅宜居，更宜立业。尽管如此，由于产业结构、开放度等原因，从全省看，南通的吸引力不及苏、锡、常和南京，更不及上海和广东等地。因此外向型经济高端人才缺乏，一定程度上制约了南通推进外贸发展方式的进程。
（三）重点产业缺乏优势
根据传统的比较贸易理论，国际比较利益的存在导致了国际贸易的发生，而对外贸易商品结构实质是产业结构的反应，一般而言优势产业项下的产品相应地具有较强的国际竞争力。通过分析南通主要出口商品显性比较优势指数，发现南通的船舶、服装、纺织品、家具、灯具、塑料制品等出口商品在全省的比较优势较强甚至极强，而机电产品和高新技术产品的比较优势目前仍较弱。因此，南通在纺织、服装等传统产业具有较强的优势，而在装备制造业、化学原料及化学制品制造业、金属制品业等产品附加值较高的行业竞争优势缺乏。
（四）出口品牌少，行业集中度高，附加值低
从品牌数量看，至2011年，获商务部重点培育和发展的出口品牌南通只有一个，占全省25个的4%，远远少于苏南的苏州（5个）、无锡（6个）、常州（3个）等。① 而获江苏省重点培育和发展的出口品牌数，2005―2011年，共有52个品牌，分属27个不同的企业。南通获省出口品牌数虽然纵向看有一定的发展，但是从品牌所属企业占年出口额超600万美元的企业比例看，比例很低。2008年、2009年、2010年，出口超过600万美元的企业分别为362家、333家和381家。
分行业看，南通的出口品牌主要分布在纺织服装、机电、轻工和五矿化工四个行业，其他行业则未涉及。截至2011年，52个获江苏省出口品牌中，属纺织服装行业的19个，机电行业的18个，五矿化工的7个，轻工行业的8个。纺织服装和轻工属于劳动密集型行业，附加值低。高新技术类出口品牌还是空白。
四、加快推进南通外贸发展方式转变的对策
根据商务部提出的“转方式、调结构、促平衡”的目标，结合南通在推进外贸发展方式中存在的问题和制约因素，兼顾南通“十二五”发展规划纲要，提出下述相关对策。
（一）不断开拓创新，优化出口商品结构
1.实施科技兴贸战略，培育优势产业，提高出口产品的技术含量。机电产品是近年来南通最具竞争力和发展潜力的产品，是外贸出口的新增长点。尽管机电产品已是第一大出口产品，但不少产品南通仅承担加工制作环节，附加值低，因此应当推动出口产品向高技术含量、高附加值的机电产品和高新技术产品转变，加快由单一加工制造环节向上下游产业链延伸。一方面，采取措施，鼓励机电企业跟踪行业技术发展的前沿，大胆进行技术创新，在国际市场上形成南通机电产品的技术特色和技术优势；另一方面，还要加速推动科研院所、生产企业和外贸企业的相互结合，实现科工贸一体化，促进机电产品的高科技产业化。在形成一批拥有自主知识产权的企业后，以更高的技术水准推动更多的机电产品走向国际市场，并最终实现以高科技、高技术为主的资本、技术密型商品在出口份额中的主导地位。此外，通过引导企业加大出口产品研发力度，大力提升具有自主知识产权、自主品牌、自由营销渠道以及具有高技术、高附加值和高收益的“三自、三高”产品的出口比重，尤其要提高船舶海工、电子信息、精细化工等高新技术产品出口比重。
2.实施出口品牌战略，增加出口产品的附加值。未来国际贸易的竞争，将是品牌的竞争。南通的出口企业，基本上都是中小企业甚至是微型企业，大多缺少资金、技术和高素质人才，建设出口品牌的主动性不高。因此，南通的自主出口品牌数不多，仅有的几个品牌主要集中在纺织服装、机电产品、五矿化工和轻工行业。南通出口品牌的短板，将严重影响未来南通外贸的发展，进而影响南通经济的发展。因此，实施出口品牌战略，刻不容缓。实施品牌战略是一项系统工程，需要出口企业、政府和行业组织共同努力，形成合力。具体而言，出口企业应当树立品牌发展观，根据企业实际，选择合适的出口品牌建设模式；重视“品牌人才”建设，夯实品牌培育地基；加强产品质量管理，奠定出口品牌基础；加大研发和销售力度，向“微笑曲线”的两端延伸；提升商标境外注册意识，加强知识产权保护。作为地方政府，一要加强宣传引导，营造浓厚的出口品牌创建氛围；二要健全出口品牌培育机制；三要加大扶持力度，实施品牌激励。而行业组织可凭借各自的专业优势，为企业开展境外商标注册、专利申请、各项认证、知识产权备案、营销机构和售后服务体系注册等出口品牌培育活动提供专业的培训、咨询和服务。目前，南通的家纺、服装、机械等自主品牌产品，已有一定的影响力，应通过加大这些自主品牌产品的出口，在积累经验的基础上，做强这些品牌，提高出口产品竞争力。
（二）实施市场多元化战略，实行市场广度与市场深度的同步发展
南通“十二五”发展纲要中指出：“加快转变开放型经济发展方式，在更大范围、更广领域、更高层次参与国际经济合作与竞争，实现由开放大市向开放强市的转变。”实际上，这是要求对外贸易既要有市场的广度，也要有市场的深度。
1.实施市场多元化战略，扩大市场的广度。通过实施市场多元化战略，不断扩大市场，做大市场这个“蛋糕”，是提升南通的对外贸易依存度，提高外贸对南通经济贡献度的手段，更是分散外贸风险，减少贸易摩擦，确保南通对外贸易更好更快发展的手段。
南通市场多元化战略应以亚太市场为重点，以周边国家为支撑，发达国际市场和发展中国家市场合理分布。具体而言，第一，巩固和深度开发西方发达国家和港澳地区等传统出口市场，如日本、欧盟、美国、香港等，并根据各个市场的不同特点，制定相应的开拓策略。第二，重点开拓和发展亚、非、拉发展中国际和地区，如东盟、南亚、非洲、南美、中东等新兴市场。第三，积极扩大和发展独联体和东欧国家市场。
在对非洲等地区市场开发的过程中，或多或少可能会存在一些障碍，如经济发展水平低、贸易规模不大、外汇短缺等，但这些国家的消费水平与南通的出口商品较为适合，是潜力较大的市场，所以南通企业在开发市场前，应当做好市场调研，针对市场需要，组织适销对路的产品。同时，根据不同情况，采取灵活的做法，将出口、对外投资、承包工程和劳务合作等形式结合起来，进行综合性开拓，以扩大出口。此外，还应当充分利用国家（地区）间自贸区“零关税”等优惠政策，抢占已经同中国签订自贸协定的十个国家和地区的市场份额，大力开拓自贸区市场。
2.多方式拓展市场深度。通过品牌拓展市场深度，大力支持企业开展品牌国际推广，在境外开展商标注册、品牌收购，并重点提升传统优势产品的品牌价值；通过提升质量拓展市场深度，注重出口产品质量，在市场中树立良好的区域制造形象。引导外贸经营方式向规模化、集约化、优质化发展，提高外贸的行业集中度；通过投资拓展市场深度，发挥南通市在家电、纺织、轻工等行业生产优势，结合境外市场特点，鼓励出口企业对外投资设厂，深度开拓当地和周边市场。
（三）适度扩大进口，促进贸易平衡基础上生产总值的快速增长
无论是同江苏全省还是和全国相比，南通的进口额在进出口总额中的占比都是偏低的，因而代表开放度的进口依存度自然也偏低。根据江苏省统计局的资料，进口对带动南通地区生产总值的贡献比出口更大。通过用普通最小二乘法对1999―2010年间南通对外贸易与地区生产总值进行拟合，发现全市进出口总值每增加1亿元，平均带动地区生产总值增加2.28亿元；出口总值每增长1亿元，平均带动地区生产总值增加3.24亿元；进口总值每增长1亿元，平均带动地区生产总值增加7.47亿元。因此，适度增加进口规模，将更好地推动南通地区生产总值的增加。适度扩大进口，不仅可缩短与国际接轨的进程，进一步完善市场机制，促进经济整体的发展，还有助于改善贸易环境，为扩大出口打开更广阔的市场空间。在进口商品的选择上，应以扩大资本商品、短缺的原材料和南通市短缺的资源性产品为主；在技术引进上，一方面应扩大外商投资企业技术产品的进口，通过引进技术实现产业升级和实现跨越式发展，另一方面应扩大市内急需的高新技术设备的进口。
（四）加强高端人才队伍建设，夯实转变外贸发展方式的基础
转变外贸发展方式，人才是第一关键。没有一支高端的外向型的人才队伍，转变外贸发展方式只能是“无米之炊”。应当通过拓宽人才引进渠道、创新外贸人才培养机制、大力提高人力资本的投入等方式，形成具有南通特色的“引才引智”模式。
1.拓宽人才引进渠道。借助驻外机构的帮助，通过调研，选择有代表性的海外市场，“走出去”举办高层次人才专场招聘活动，加大海外高层次人才和紧缺急需人才引进力度；积极依托有关载体，加大宣传力度，引进创新创业人才、熟悉国际经贸法规和经济运行规律的高层次企业经营管理人才和适应现代服务业和先进制造业发展的紧缺人才、信息网络技术复合型应用人才，真正使南通市外贸走上“人才强贸”轨道。
2.创新外贸人才培养机制。制订人才培育计划，按照分类培养、整体推进的原则，着力加强外贸企业经营管理人才和专业技术人才队伍建设，通过加强合作培训、联合办学等方式，提高培养能力和水平，培养一支适应南通市外贸发展方式转变和国际经济形势变化发展需要的国际化人才队伍。
（五）加强服务扶持，营造良好贸易环境
1.完善对外贸易预警体系建设，积极应对国际贸易摩擦。相关职能部门应当加强与国家机电产品进出口商会、商务部公平贸易局等机构的联系和合作，深入研究分析南通市贸易安全状况，及时收集国外贸易预警信息，为南通市企业、行业提前采取应对措施提供依据。开展全市反倾销信息、政策辅导、知识培训和普及，指导、协助企业有效开展应诉工作。帮助企业熟练运用进出口信用保险等各种金融避险工具，切实提高破解各国技术壁垒，有效应对反倾销反补贴调查的水平和能力。
2.落实外贸便利化措施，为企业开展进出口业务提供服务。坚持做到以贸易便利化助推外贸发展方式的转变。认真贯彻落实上级主管部门联合下发的有关促进贸易便利化的文件精神，以方便贸易进出口为出发点，在降低企业商务成本、货物通关、出口退税、信用保险、收结汇等方面给予最大的支持。引导企业切实做好进一步推进人民币汇率形成机制改革的有效应对工作。
3.加强部门协作，凝聚合力促转变。南通市商务局要发挥外贸主管部门的带头引领作用，进一步加强同财政、国税、海关、检验检疫、外汇管理、金融等部门的日常联系和工作沟通，建立部门联席会议制度，定期研究解决外贸发展中出现的新情况、新问题，形成工作合力，从政策扶持、服务提升、困难帮扶等方面给予企业支持，共同营造外贸发展的良好环境。
参考文献：
[1] 张燕生.“十二五”时期中国外经贸发展的对策建议[J].宏观经济管理，2009，(10).
[2] 李京生.促进中国对外贸易可持续发展的对策思考[J].宏观经济管理，2010，(9).
[3] 王晓红.关于浙江省促进外贸发展方式转变的调查[J].中国经贸导刊，2010，(16).
