发布时间：2023-05-23 17:12:02
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的大健康市场分析样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
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舒惠国，上官新晨.食品质量与安全.北京：中国人事出版社，2005.
杜相革.农产品安全生产.北京：中国农业大学出版社，2009.
临泉县新闻网.临泉县国家级生态示范区建设成就与展望../Read News.asp?NewsID=1037.
陈丁春.基于市场推广计划的鑫康公司生鲜绿色农产品产销方略研究.长沙:中南大学，2005.
保罗・罗伯茨.食品恐慌.胡晓姣，崔希芸，刘翔，译.北京：中信出版社，2008.
The Market Analysis and the Production and Marketing Strategies Design
about Organic Agricultural Products
Chen Dingchun
（Zhuzhou State-Owned Assets Investment Holding Group Co.,LTD,Hunan
Zhuzhou,412007,China）
本刊于2013年5期刊登了《“人口红利”拐点到来，引发商机（一）――掘金智能化》，受到了广大读者的欢迎，每日都有大量的读者来电询问推荐的项目。鉴于此，本刊于本期再次为读者推荐“人口红利”拐点引发的第二个商机――婴幼儿产业商机。
掘金婴幼儿产业商机
虽然“人口红利”拐点指的是青壮劳动力的减少，但是20多年前的生育高峰中出生的婴儿如今大都结婚成家，到了生育的年龄，因此从2007年开始，全国的新生婴儿数就开始成直线上升趋势，在2008年和2011年各形成一个小高峰，均值保持在2000万以上，每年0―6岁的婴幼儿人数超过1亿。
1亿婴幼儿，按照每位婴儿年均消费婴童用品1000元计算，国内婴幼儿行业市场规模即达到每年1000亿元！但事实上，算上各种关联消费，实际市场规模远远不止如此。仅以杭州为例，光是婴幼儿业去年就产生了400亿的消费额。这就是“人口红利”的后发效应。
注：因是热门项目，市场中相关的企业有很多，针对不同地区投资者的准入条件也比较繁琐，所以一是，本文所涉及的数字是一个市场均数，读者可根据实际情况自行咨询相关企业信息；二是，本文推荐的项目仅代表本刊观点，不推荐企业信息，若读者对某个项目感兴趣，可自行通过网络、电话等途径查询企业信息。
经销儿童升降桌椅，
五万元就能掘金
产品介绍及特点
本产品采用业内最为先进的手摇式升降方式，轻松实现53―79厘米的升降，升降位置可以精确到毫米，确保1.2―1.9米不同身高的人群使用。0―80度角的倾斜，可以最大程度满足儿童在学习、娱乐中的需要。
市场分析
不合适的桌椅不仅无法让孩子专心学习，时间长了还会影响孩子的身心健康，特别是容易造成骨骼变形、视力下降等。而本产品可以通过精确到毫米的调整，让孩子以最为舒服的位置学习、娱乐。像天津市某早教中心，现在每天都能销售出1―2套学习桌椅。
投资条件及效益估算
最低投入约5万元，场地面积约30平方米，投资者可根据选取型号不同，调整进货量。目前产品的市场销售价约4999―8999元/套不等，平均每套的销售毛利约50%。
儿童动漫家居店，
尚待开发的小金矿
项目概述及特点
该项目主要以迪士尼品牌为主，以家居空间为载体，整合迪士尼旗下众多卡通人物形象的家具、家居用品（床、高低床、床头柜、衣柜、书柜、书桌组合、学习用品等），形成以迪士尼动漫衍生产品为主体的一站式、体验式、乐园式的动漫家居生活体验馆。而且所有家居用品都环保无毒。
市场分析
该系列产品主要目标消费群为3―12岁的儿童，广泛目标消费群为0―12岁的儿童。据有关数据显示，我国16岁以下的儿童有3.8亿多，占全国人口数的1/3；据相关机构调查，目前约有60%家庭的孩子有自己的单间居室；56%的家庭有购买儿童家具的欲望。而目前市场中同类项目几乎没有。
投资条件及效益估算
投资者最低投资额度10万元，门店面积约50平方米，平均毛利润约50%，已经投资的创业者平均半年时间可收回成本，部分地区3个月即可实现盈利，最差的8个月即可回本。
加盟儿童体验馆，
分享文化产业盛宴
项目概述及特点
儿童体验馆，是针对3―12岁儿童进行模拟职业体验的场所，其供儿童体验的职业有消防员、警察、建筑工人、形象设计、F1赛车手、教师、魔术师、超市收银员等数十种职业。其特点：一是，介入门槛低。总体投入大约十几万元。项目方会对投资者进行全方位培训。二是，市场定位清晰。定位为儿童素质教育基地，面向的目标顾客是3―12岁的儿童，将寓教于乐的观念融入进来。
市场分析
据国内某权威机构统计，每5000名儿童就需要一个中小型儿童（营业面积在1000平方米以下）体验馆，而国内二三线城市的儿童总量有数亿人，而且时下只有极小部分二三线城市有中小型儿童体验馆，市场潜力巨大。
同时，以青岛市的儿童体验馆为例，开业以来，日均接待量超过200人，日均毛利在两三万元。
投资条件及效益估算
该项目总体投资额大小主要取决于投资者租赁的场地费用以及经营面积，以莱州市为例，经营面积约500平方米，最低投资额约25万元，其中加盟费5万元（包括设备、服装、道具以及培训等费用），其余费用包括房租、流动资金、水电费、员工工资等。
收益：该项目不是按照常规的通票方式收费，而是按照体验项目的种类收费，每个项目的收费标准约30―50元不等（其收费标准具体取决于投资者所属地的消费水平），目前该项目的毛利润率在50%。
经销儿童正姿机器人，
小投入大市场
产品介绍及特点
正姿机器人是集光学、电子学、机械学于一体的高科技智能矫正坐姿的产品，能够时刻监控、及时提醒、自主预防、强制纠错；在使用过程中，孩子会自觉地养成正确的坐姿和视觉角度，因为一旦出现错误的坐姿时机械手臂就会自动伸缩，当把视觉和姿势调整端正时机械手臂才缩回去。从而达到预防近视、防止驼背的目的。这是国内首创的主动为学生正“双姿”，独家高科技专利产品，中华人民共和国教育部教学仪器研究所权威认证。
正姿机器人特别适合幼儿园、小学、中学阶段的学生使用，也非常适合近视、驼背、写不好字的学生矫姿。
市场分析
据调查显示，全国的中小学生有85%至90%经常是身体趴在桌子上写字看书，由此分析，很显然造成近视的主要原因是坐姿的不正确。“正姿机器人”，不到一副眼镜的价格，可以让孩子保持好视力。目前该项目在东北地区已经开始推广，受到广大学生家长的欢迎。
投资条件及效益估算
按县级计算：最少可以建立30个寄售店，按每个寄售店每天卖1台，净利最低50元。每个月利润约4.5万元。
儿童室内拓展乐园，
新项目新机会
产品介绍及特点
该项目的主体就是在距离地面2米搭起了一座缆绳桥，要求儿童从一侧迈到另一侧，缆绳的晃动和细小的铁环是闯关的难点。让儿童通过过桥活动，提高儿童的灵活性，增强儿童面对挑战时应具备的生存能力和适应能力。适合3―12岁儿童独立体验。
市场分析
目前市面上的儿童室内乐园更多只是为儿童提供一些娱乐设施，只能起到平衡力的锻炼，其他技能很难得到锻炼。而本项目可以锻炼儿童遇到困难想办法解决问题的能力，锻炼胆量、平衡力、意志力、记忆力、想象力、沟通能力、空间逻辑等能力。目前在全国有8家样板店，平均每家店的月盈利约数万元。
投资条件及效益估算
投资约30万元，其中设备投入约16万元，装修费用1万元，其余费用为13万元，包括流动资金、品牌使用费、设备安装费等等。占地约100多平方米，层高约8米，可锻炼儿童钻、爬、荡、晃、滑、跨、蹬、转身等能力。
目前该项目主要以销售门票为收入来源，投资者可根据当地消费水平定价，参考价约30―80元/人。
婴儿游泳馆，
游出财富
产品介绍及特点
婴儿游泳馆指专门为0―6个月婴儿服务的游泳馆，其可以提升婴儿的身体抵抗力以及感统协调能力。
市场分析
由于婴儿游泳可以提升自身免疫力以及其他多项好处，因此越来越多家长青睐让孩子去游泳。像京津等地，很多游泳馆都只接受预约生意，而且如果家长不提前1―2周预约根本就预约不上。目前市面上超过8成的婴儿游泳馆都处于盈利状态。因此该项目具有不错的投资空间。
投资条件及效益估算
该项目最低投入4万元，其中设备投入约1万元，其余投入包括店面租金、流动资金，店铺面积仅需40―100平方米。以北京门店为例，目前该项目的日均收入约1200元，扣除所有运营成本，每月可获净利润约3万元。
儿童钢琴，
启蒙教育用品又一新宠
产品介绍及特点
外形为专业大钢琴的同比缩小版；琴键与大钢琴同宽，发声原理也是和专业的大钢琴一样，由指力弹奏重力敲击发音；键盘弹击力度专为儿童设计，力度较弱于大钢琴，音质清脆动听，发音板材质为锰钢，发音钢丝是标准钢琴专用钢丝，机械发音。其最大特点：一是环保，产品用漆为儿童专用漆，无刺鼻气味、无毒、无铅、无苯、无甲醛等危害儿童身体健康的成分；二是操作简单：儿童可根据颜色提示弹奏儿歌，降低入门难度。
市场分析
现代钢琴被众多的音乐家们誉为“乐器之王”。市场上现有的钢琴价格少则上万，多则几十万甚至上百万。普通家庭根本买不起，这无形中断送了无数孩子从小学习音乐的梦想。而本产品市场售价仅需几百元，让每个普通家庭的孩子用得起钢琴。
投资条件及效益估算
首次进货最低5000元，市场零售价原价200―2000元，拿货价格为市场零售价的3―5折，零售价格平均毛利润在60%，中间价位最为畅销。
7万元投资
3D儿童真人动漫
产品介绍及特点
所谓“3D儿童真人动漫”是投资者利用相关的软件（最新的3D头像人脸建模技术），将顾客的照片制作效果逼真的三维Q版动漫电影。而且制作速度快，只需要几天就可以完成，同时效果逼真度高，与真人达到90%的相似度。
市场分析
据中国连锁经营协会专家介绍，这个生意前景不错。理由有以下三个：一是，这个生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜欢动画以及表演欲）；二是，时下市场竞争并不激烈，也有一些同类技术，但是普遍应用于婚庆市场，儿童娱乐市场几乎没有；三是，时下3D技术是一个热门话题，而人们消费心理往往喜欢跟着“热点”走。所以预计该生意在未来3―5年会在国内成为一种新的潮流，其热度不会亚于现在的体验馆生意。
投资条件及效益估算
据本刊记者调查，投资者大约需要投资7万元，其中3―4万元为管理费（即加盟费用），其余1.5万元用于购置电脑和录音设备，剩余费用为流动资金以及房租。员工大约2―3人即可。办公地点的面积大约25平方米左右。
1.外部环境分析影响特种养殖的成败之外部环境因素主要有：①国家的政策环境（野生动物保护政策、投资政策、技术政策、环境保护政策）。②养殖所在地区的自然条件，如海拔高度、地理位置、气候、饲料资源情况等。③养殖者所从事项目的发展状况及发展趋势。④国家经济发展水平及发展形势。⑤养殖所在地区的交通状况，信息流通程度。交通便利、经济条件好的地方特种养殖发展就快一些。
2.自身条件分析主要从养殖者的经营管理能力、技术实力、市场开拓能力及融资能力等方面着手。
3.技术分析特种养殖的技术主要包括苗种繁殖技术、饲料配方技术、疾病防治技术、规模化生产技术以及深加工技术等。养殖者必须首先确认技术是否真实可靠，技术是否在给定的条件下，能够达到一定的效果。养殖者应对所上特种养殖项目的技术是否系统、配套，是否能适应规模化生产要求。
4.市场分析养殖者在上马时必须认真分析市场，切实弄清特种养殖产品的市场前景，保证特种养殖项目的健康发展。①市场需求量分析，包括国内外市场对特种养殖所提品现时与潜在需求量的分析。②市场竞争分析，即国内外市场生产同类产品的竞争者的生产规模及发展动向的分析。③寿命周期分析，对特种养殖的产品寿命及其变化趋势的分析。④市场信息进入时间与价格分析，特种养殖的产品往往是全新的产品，存在一个适应市场，为市场所了解，所接纳的过程。因而养殖者应根据市场竞争、潜在的市场容量、市场发展等情况确定市场进入时间。同时，还要根据特种养殖市场和特殊性及产业发展规律，进行价格分析与定位，确保既能开拓市场，又能收到较高的经济效益。
第一节：市场分析
一、市场趋势，促进私募行业的蓬勃发展
1、居民财富积累释放庞大的市场需求
截至2015年，我国居民个人可投资资产的规模达到129万亿元人民币，较上年增加17万亿人民币。从结构上看，未来资产配置将在权益类与固定收益类资产之间、货币市场类与资本市场类资产之间、人民币类与外币类资产之间进行阶段性转移，从而给私募机构的发展提供了无限商机。
图表1：2008-2015年居民个人可投资资产规模（单位：万亿元）
2、投资者结构从散户向机构转变趋势明显
近两年政策放开，我国私募基金管理人数量及其管理的资金规模都在快速增长，我国资本市场从散户市场向机构市场转变趋势明显。
截至2016年7月底，基金业协会已登记私募基金管理人16467家，已备案私募基金36829只，认缴规模7.47万亿元，实缴规模6.11万亿元，私募基金从业人员27.58万人。
从私募基金管理人数量上看，近两年基金管理人呈井喷之势，从2015年1月份的6974家开始持续增长，到2016年3月份达到峰值的25901家，增长了2.7倍。随着监管新规的出台和空壳私募的陆续清理，7月份降到16467家，但即便是这个数字也将近两年前的3倍。
图表2：2015年1月-2016年7月私募基金管理人数量（单位：家）
资料来源：证券投资基金业协会
3、私募机构规模尚小，发展空间巨大
从规模构成上看，我国私募基金的规模普遍在20亿元以下，体量偏小。虽然从4月份以来私募基金数量有所下降，但7月份最新数据显示仍然有16467家，其中小规模私募基金占比高达95.94%，而规模在50亿元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。
目录
CONTENTS
第一章：公司介绍
第一节：公司基本情况
一、公司成立
二、公司现状
三、公司目标
第二节：公司技术介绍
一、技术概况
二、技术特点
第三节：公司主要客户
第二章：产品及组织架构规划
第一节：产品规划
一、总述
二、平台功能与特点
第二节：组织架构规划
一、优化深圳运营中心
二、扩建武汉研发中心
三、设立上海营销中心
第三章：市场与竞争力分析
第一节：市场分析
一、促进私募行业的蓬勃发展
二、券商助力私募行业的高速发展
三、国家政策，鼓励私募行业的健康发展
第二节：竞争力分析
一、公司核心竞争力分析
二、公司主要竞争对手分析
第四章：营销策略及商务模式
第一节：营销策略
一、区域式营销
二、定制式营销
三、塔尖式营销
第二节：商务模式
一、销售、租赁、合作开发模式
二、增值服务模式
三、平台营运模式
第五章：管理情况
第一节：公司股权结构和组织架构
一、公司股权结构
二、公司组织架构
第二节：公司团队情况
一、销售团队核心成员
二、研发团队核心成员
第三节：公司管理模式
第六章：财务情况与融资需求
第一节：公司财务状况和资本结构
第二节：融资需求
第三节：财务预测
一：职能机构投资估算
二：公司销售收入预测
三：公司成本费用估算
四：公司利润总额预测
五：公司投资收益预测
第七章：风险及对策
第一节：风险
一、研发风险
二、市场风险
三、财务风险
第二节：对策
一、研发风险应对策略
准确的市场分析是成功营销策略的首要任务,下面主要是宏观和微观环境两个角度进行的:
1.宏观环境
宏观环境包含了人口、经济、科学技术、政治法律、社会文化5个方面的内容。
(1)人口环境。有份数据公报中曾提到,截止2005年11月1日零时,全国31个省、自治区、直辖市和现役军人的总人口为130628万人,与2000年11月1日零时第五次全国人口普查的总人口126583万人相比,增加了4045万人,增长3.2%。中国已经具备了构成大市场的第一基本因素。事实证明对于白象集团而言,这正是其所瞄准的市场机会。
(2)经济环境。从经济环境来看,国内生产总值增涨,人均收入增加,意味着消费者的购买力提高。虽然现全球都受到金融海啸的影响,但按德国统计学家,恩格尔所给出的“恩格尔定律”来看,对食品行业的影响不会太大。据康师傅去年的财务数据,其方便面、饮品及糕饼的营业额分别较去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。这也恰恰被证明!营销专家李志起对CBN记者表示:“经济衰退对快速消费品行业没有很大影响。”所以从经济大环境来看,是有利白象发展的。
(3)科学技术环境。从1992年康师傅进入中国市场开始,中国人对方便面的认识发生了根本变化。到近两年面体创新的新宠——五谷道场的出现。可以清晰地捕捉到业内两种主要创新方式:一是以大企业为主的对油炸方便面调味料的价值提升。二是非油炸面的成功上市。主要体现为对面体的结构性创新。科技将使已经成长壮大的中国方便面行业,获得更健康的长久发展。
(4)政治法律环境。解决三农问题成了当务之急。根据农业部的统计数据分析,河南是全国的粮食大省,粮食总产量占全国的十分之一,小麦总产量占全国的四分之一。河南的粮食加工企业发展迅速,白象集团作为一个全国农业产业化龙头企业,年产值30多亿元,是目前国内方便面最大的民族企业。为河南和全国的粮食深加工转化和农业产业化建设起到了良好的促进作用,并直接带动的面粉厂、造纸厂、纸箱厂、精装纸公司、机械制造厂、调味料公司、运输公司等相关企业数千家,拉长了产业链,在促进城镇经济发展中起了不可估量的作用。
(5)社会文化环境。面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分,炸酱面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印,快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时展的要求。
2.微观环境
微观环境主要是从企业自身、消费者、竞争者、行业四个方面来分析。
(1)企业自身分析。就白象而言,始终坚持“食泽民众、业润社会”的经营理念,专心食品,专注品质,以人为本,以食为天,创新领先,塑造健康的行业典范,不断刷新面食主张,引领新食界。白象的发展促进了全国粮食深加工转化和农业产业化建设,并直接带动了面粉厂、造纸厂、纸箱厂、精装纸公司、机械制造厂、调味料公司和运输公司等近千家企业的发展,也促进了城乡经济发展,白象集团为促进国家的“三农”建设发挥了重要作用
(2)消费者分析。很多消费者离不开方便面,那他们追求的核心产品是什么呢?两“便”和健康。一“便”是方便。例如,网吧中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件,这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的食品;有些单身人士,不喜欢单独去吃饭,会选择方便面。二“便”就是便宜。随着人们对营养膳食愈加重视,消费者对方便面的需要已不仅限于两“便”的简单概念。伴随食品产业近期此起彼伏的“健康“呼声,人们对方便面的健康营养也更加重视起来,究竟怎样才能在保证方便的前提下,使方便面更加符合人们追求营养的需求,已经成为方便面企业和消费者所共同关注的问题。
(3)竞争者分析。方便面市场的集中度是非常高的,仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的60%。康师傅在市场份额(在全国占有34%以上的市场份额)和忠诚度上都占据了绝对优势,很难有快速消费品的忠诚度能达到康师傅的76%这么高。统一是惟一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌,但它的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。二者的产品线非常相似,不仅在方便面市场上,在茶饮料等其他市场上他们也是强劲的竞争对手。
华龙日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北华龙面业集团有限公司与日本日清食品株式会社“强强联合”组建成立的一家中外合资企业。
知己知彼,方能百战不殆。同时更要正确认识现在的竞争——双赢。从而使自己占有有利之势。
(4)行业分析。2001年～2003年方便面年度产量
从此表格来看,整个方便面行业就成增长的趋势。
通过以上的市场分析,我们可以看到白象是有发展空间的。从宏观环境来看,虽然面对一定的威胁,但机会是非常多的;从微观环境来看,白象更是拥有很多自身的发展优势。
二、营销策略
结合以上的市场分析,当务之急就是制定新的营销策略来适应市场的发展。我们在这里主要是从产品、价格、渠道、促销四个方面来制定营销组合策略。
1.产品策略
随着生活水平的不断提高,人们已不再满足过去的吃饱,很多人在吃方便面时会加入鸡蛋、火腿肠等食品,这说明方便面没营养已成为人们的共识。曾有企业对消费者在营养与价格的选择上做过一个测试,即消费者是否会购买高价位的营养型方便面,发现人们对方便面的营养价值越来越重视,有超过三成的消费者表示肯定会或会购买营养型的方便面。技术要进步,工艺要改进,产品要出新,这是不可阻挡的发展规律,也是时代的要求。
(1)新营养。基于目前我国居民的慢性病增长较快,年轻人患高血压、高血脂的数量明显增多,均衡营养成为现代都市人面临的重要问题等现实情况。企业可以生产象粗粮,野菜,鱼,中药(亮桑面),儿童面(含儿童所需的微量元素,如钙,铁,锌)等等新产品,来满足消费者追求健康的需求。
(2)新面饼。大部分的方便面都是方形的,也有圆形,形状上很单一。作为白象而言,是不是结合白象的企业文化,作成象形的呢。还有就是方便面的面饼颜色,可以作成绿色(加入绿色蔬菜汁)菊黄色(加入胡萝卜汁)。从视觉上给消费者以冲击。
(3)新档次。白象一直定位中低价位的方便面,生产高档次的方便面,使其成为馈赠亲朋的佳品,这也算是对于产品档次的一次重新定位。
关键词：大数据；市场分析
“可能感兴趣的人”“猜你喜欢”“购买此商品的人还购买了……”在你刷微博、网上购物时，经常会在相应的位置上见到如上提示。这些看似简单的用户体验背后，其实正孕育着被誉为“新油田”的大数据产业。
美国互联网数据中心指出，互联网上的数据每年将增长50%，每两年便可以翻一番，而目前世界上90%以上的数据是最近几年才产生的。这些数据又并非单纯指人们在互联网上的信息，全世界的工业设备、汽车、电表上有着无数的数码传感器，随时测量和传递着有关位置、运动、震动、温度、湿度乃至空气中化学物质的变化，也产生了海量的数据信息。
“大数据带给整个企业最大的好处是降低成本、实现创新。今天整个行业模式都因大数据时代的到来将被重新颠覆。”在当今数据大爆发的时代，无论是新增数据还是现有数据，都是企业的巨大财富，并为企业带来了前所未有的商机。但只有有效运用和管理企业数据，才能实现最大化的数据投资回报。对于大多数企业CIO来讲，借助大数据管理技术能够帮助其获得竞争优势，而且随着技术的不断进步大数据正在备受到CIO的关注。从市场层面来看，大数据时代的崛起，给许多的企业带来的机遇、挑战，同时它又给企业提供了新的市场增长空间，越来越多的企业开始布局大数据市场。
一、大数据在市场分析中遇到的问题
虽然大数据目前在国内还处于初级阶段，但是商业价值已经显现出来。首先，手中握有数据的公司站在金矿上，基于数据交易即可产生很好的效益；其次，基于数据挖掘会有很多商业模式诞生，定位角度不同，或侧重数据分析。比如帮企业做内部数据挖掘，或侧重优化，帮企业更精准找到用户，降低营销成本，提高企业销售率，增加利润。据统计，目前大数据所形成的市场规模在51亿美元左右，而到2017年，此数据预计会上涨到530亿美元。
企业或政府单位对于数据的驾驭，从最基本的获取到整合、治理、探索、分析、汲取智能、到采取精确行动，这种全能力的建立已经比以往任何时候更为重要。
传统的市场研究包括定性研究及定量研究，以座谈会为主的定性研究受制于主持人的访谈技巧，以街头拦问为主的定量研究虽然以严谨的抽样理论为基础，但同样不能完全代表总体的客观情况。而大数据时代革命性的调研方法为市场研究人员提供了以“隐形人”身份观察消费者的可能性，超大样本量的统计分析使得研究成果更接近市场的真实状态。
与此同时，大数据时代的新方法、新手段也带来新的问题，一是如何智能化检索及分析文本、图形、视频等非量化数据，二是如何防止过度采集信息，充分保护消费者隐私。虽然目前仍然有一定的技术障碍，但不可否认的是大数据市场研究有着无限广阔的应用前景。
二、大数据时代的市场研究方法
1.基于互联网进行市场调研
网络调研具有传统调研方法无可比拟的便捷性和经济性。快速消费品企业在其门户网站建立市场调研板块，再将新产品邮寄给消费者，消费者试用后只要在网站上点击即可轻松完成问卷填写，其便利性大大降低了市场调研的人力和物力投入，也使得消费者更乐于参与市场调研。同时，网络调研的互动性使得企业在新产品尚处于概念阶段即可利用3D拟真技术进行产品测试，通过与消费者互动，让消费者直接参与产品研发，从而更好地满足市场需求。
2.挖掘网络社交平台信息
脸谱、QQ、微博等社交平台已日渐成为新生代消费群体不可或缺的社交工具，快速消费品的消费者往往有着极高的从众性，因此针对社交平台的信息挖掘成为研究消费潮流趋势的新手段。例如，通过微博评论可以统计分析消费者对某种功能型产品的兴趣及偏好，这对研究消费态度及心理有非常大的帮助。更重要的是，这类信息属于消费者主动披露，与访谈形式的被动挖掘相比信息的真实性更高。
3.移动终端
随着3G网络及智能手机普及，市场研究已渗透到移动终端领域。大量的手机APP应用（例如二维码扫描等）为实时采集消费信息提供了可能性，移动终端的信息分析在购买时点、产品渗透率及回购率、奖励促销效果评估等方面将发挥不可估量的作用。
4.零售终端信息采集系统
目前，PC-POS系统在零售终端得到了广泛的应用，只要扫描商品条形码，消费者购买的商品名称、规格、购进价、零售价、购买地点等信息就可以轻松采集。通过构建完整的零售终端信息采集系统，快速消费品企业可以掌握商业渠道的动态信息，适时调整营销From .cn策略。
三、大数据时代市场分析特点
1.超大容量的数据仓库
数据仓库具有容量大、主题明确、高度集成、相对稳定、反映历史变化等特点，可以有效地支撑快速消费品企业进行大数据研究与应用。数据仓库可以更有效地挖掘数据资源，并可以按照日、周、月、季、年等周期提供分析报表，有助于营业结算。
2.专业、高效的搜索引擎
旅游搜索、博客搜索、购物搜索、在线黄页搜索等专业搜索引擎已经得到了广泛应用，快速消费品企业可以根据自己的特点构建专业化的搜索引擎，对相关的企业信息、产品信息、消费者评价信息、商业服务信息等数据进行智能化检索、分类及搜集，形成高度专业化、综合性的商业搜索引擎。
3.基于云计算的数学分析模型
市场研究的关键是洞察消费者需求，基于云计算的数学分析模型可以将碎片化信息还原为完整的消费过程信息链条，更好地帮助营销人员研究消费行为及消费心理。这些碎片化的信息包括消费者在不同时间、不同地点、不同网络应用上的消费价值观信息、购买信息、商品评论信息等。基于云计算的智能化分析，一方面可以帮助市场研究人员对消费行为及消费心理进行综合分析，另一方云计算成本低、效率高的特点非常适合快速消费品企业数据量庞大的特性。
四、大数据所蕴含的市场价值
大数据技术的战略意义不在于掌握庞大的数据信息，而在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。换言之，如果把大数据比作一种产业，那么这种产业实现盈利的关键，在于提高对数据的“加工能力”，通过“加工”实现数据的“增值”。
1.数据的丰富性和自主性
社会化媒体数据包含了消费者的购买习惯，用户需求，品牌偏好等，且都是消费者自愿表述的对产品满意度和质量问题的想法，充满了情感因素，我们无需费尽心思的引导消费者参与调查问卷。
2.减少研究的“未知”视角
市场问卷调查有其固有的局限性，那就是你必须明确你的问题是什么。问卷设计者本身有未知的方面，所以在设计问题时会忽略自己的“未知”，但这些“未知”很有可能就是消费者所需要的方面。
3.数据的实时化的特征
不同于以往的发放回收市场调研报告再解决消费者问题，如今可以使营销人员快速发起营销活动，第一时间测试营销新方法，同时可以第一时间确认理解和追踪消费者的反馈。
4.数据的低投入特征
传统的市场调研方式费工费时，结合社会化媒体的市场调研则是低投入高回报的产业。使用正确的调研产品和方法便可以对消费者群体的用户习惯和反馈进行透彻分析。运用社会化媒体监测软件帮助企业在线倾听消费者意见，评估获取其见解。
五、总结
大数据的前景大方向是符合趋势的，但具体产品和数据处理能力，可能是最终成败的因素。如何获得大量数据，数据的质量、相关性以及是否有好的处理能力和技术，最终应用的方向是商业化的关键。竞争的最大压力是传统的市场研究还没有适应社会化媒体大数据时代的研究体系。正如Joe Tripodi （可口可乐营销副总裁）在《哈佛商业评论》（2011年4月）上指出的，“在印象时代，通过问卷询问方式获取的知名度，使用率，认知度等衡量品牌健康的指标体系，在消费者表达的时代就未必适用。因此，从品牌建设效果衡量的角度，也需要一套适应消费者表达时代的指标体系。”同时，尽管对大数据的整合与分析才刚刚起步，但已经有了一系列令人耳目一新的发现和应用。无数的案例和论著都指出，大数据的整合和分析，其前景和应用不可限量。
参考文献：
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关键词:对应分析法;保险业;因子载荷平面图;市场细分
中图分类号:F842.6 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2010)23-0149-02
引言
随着我国保险业的快速发展,保险公司的市场竞争日趋激烈,为了取得所谓的竞争优势,在所有的市场机会都投入大量的人财物参与竞争。这种脱离实际、缺乏针对性的经营方式,没有将竞争建立在系统、科学的市场分析基础上,没有通过市场细分来发现市场机会、确立明确的市场定位。因此,为使保险公司做好不同险种的市场细分,增强竞争力,有必要对我国各省区的险种的收入情况进行比较研究,运用对应分析的方法,以期发现不同险种的主要分布规律,为提高公司竞争力提供参考。
对应分析的思想首先由理查森(Richardson)和库德(Kuder)在1933年提出,后来法国统计学家让 保罗 贝内泽(Jean-Paul Benzecri)和日本统计学家林知己夫(Hayashi Chikio)对该方法进行了详细的论述而使其得到了发展[1]。对应分析方法是一种多元相依变量统计分析技术,是通过分析由定性变量构成的交互汇总数据来解释变量之间的内在联系的。同时,使用这种分析技术还可以揭示同一变量的各个类别之间的差异以及不同变量各个类别之间的对应关系。而且,变量划分的类别越多,这种方法的优势就越明显。该统计研究技术在市场细分、产品定位等领域越来越广泛地运用[2]。
本文通过2009年我国各省区的不同保险险种的收入数据进行分析,以掌握不同险种的主要市场分布。
一、对应分析模型原理
对应分析,也称相应分析,是将R型因子分析与Q型因子分析结合起来进行多元统计分析的方法。它可以寻找出R型与Q型因子分析的内在联系。由R型因子分析的结果可以方便地得到Q型因子分析的结果,从而大大减少了计算量,特别是克服了做Q型因子分析样品容量n很大时计算上的困难。同时,对应分析把R型与Q型因子分析统一起来,把变量和样品的各个状态同时反映到相同坐标轴的因子载荷平面图上,以直观地反映变量和样品及各个状态之间的相关关系[3]。如下:
1.建立原始数据阵[4]
以2009年1―12月全国各地区原保险保费收入情况表的数据为例进行分析。已知有36个地区,记作x1、x2、…、x36;险种有4种,记为y1、y2、y3、y4,并假设通过调查已获知各地区xi在险种yj的保险收入xij(i=1,2,…,36;j=1,,2,3,4),因而得原始数据矩阵X=(xij)。
2.建立过渡矩阵Z=(zij),其中:
zij=,其中,X=x i=1,…,36;j=1,2,3,4
3.进行因子分析
计算变量协方差矩阵A=Z’Z的特征根及相应的单位特征向量,计算相应的因子载荷,利用前两个公因子的因子载荷作变量的二维因子载荷平面图。同理,可计算样品协方差矩阵B=ZZ’,其与矩阵A有相同的非零特征根。
二、SPSS程序操作
根据2009年全国各地区原保险保费收入情况表,利用SPSS软件,首先对变量和样品之间是否存在独立性已进行了卡方检验,证明了变量与样品各状态之间的相关性(此略)。接下来,揭示全国原保险保费收入的特征以及各省、市、自治区与各收入指标间的关系,对应分析结果见表和图。
表给出了总惯量、卡方值及每一维度(公共因子)所解释的总惯量的百分比的信息。由于前两个特征根的累积贡献率已达98.2%,说明用前两个公因子已能代表原始资料主要信息。
从得到的因子载荷平面图中,我们可以非常直观地看到变量与样品之间的关系,样品之间按险种的大致归类等信息。在纵轴右方区域的有广西、云南、新疆、吉林等西部地区及东北地区,说明这些省份的保险收入结构类似;另一方面4个险种都没有落在这个区域,反映了在经济不发达地区,保险行业的市场较小,各险种的收入都较发达地区不显著。纵轴左方区域有广东、江苏、浙江、北京、上海、湖南、河南等东部沿海地区和中部地区,以及4个险种收入。其中四川、浙江距离意外险收入和财产险收入非常近,说明它们在这两个险种方面的全国比重较大,相对来说它们的健康险收入比重较低;北京、山东、上海、河北、河南距离健康险收入和寿险收入非常近,说明在这两项的险种收入方面,它们占全国比重较大。
三、结论
通过图示,我们不难发现在一些经济比较发达的省份和城市,各保险险种的收入占全国比重较大,因此,保险公司需在这些省份加强竞争力。如在广东、山东加强各险种的市场竞争力;在江苏、浙江、四川加强意外险、财产险的市场竞争力;在北京、上海、河南、河北、安徽加强寿险及健康险的市场竞争力;深圳距离意外险、财产险、寿险也比较近,保险公司需加大这3个险种的市场竞争力。另外,图右侧的省份基本聚集在一起且距离各险种较远,但随着经济的的不断发展和进步,这种格局也必然会发生一定的变化,保险公司应全面性开拓各险种的业务,暂不必过于细分市场。以上分析只是根据某些险种在一些省区的全国比重较大,而建议保险公司可在这些省区加大险种的竞争力,争取较大的市场份额;但是公司的经营收入不能单单依靠某险种全国市场份额大的省份来争取业务,保险公司须在巩固自己的主营业务的基础上,根据不同地区对不同险种的市场需求的大小,来开拓自己的业务。
参考文献:
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[5] 数据来源:circ.省略.
The application of corresponding analysis method in the insurance market subdividing
HUANG Su-qin
(Economy and trade college,South China science and technology university,Guangzhou 510006,China)
关键词 旅游市场竞争态；国际旅游；上海
An Analysis of Shanghai's International Tourist Markets: Based on Market Competition Sate
CHEN Yang， JIA Tiefei
(Tourism College of Shanghai Normal University, Shanghai 200234，China)
Abstract：This paper applied the index of competition state to analyze the statistic data of Shanghai's international tourist markets between 1997 and 2004. The result indicates that from the beginning of this century, the international tourist market of Shanghai is characterized by: the absence of star market, the enlargement of cash cow market, the shrinking of children market, and the accumulation of thin dog market. These features illuminate that the development of Shanghai's international tourist markets lacks sufficient impetus. The authors believe that the key tothe expansion of this market segment of Shanghai is to enhance tourism promotion in Japan, Germany, America and Korea, segmentalize tourist markets in Britain, India and Switzerland, maintain the sustainable development of its major and potential tourist markets
Key words：tourism competition state；abroad tourism；Shanghai
旅游客源市场是制约旅游业健康持续发展的重要因素，旅游业竞争在很大程度上表现为客源市场的竞争。随着我国对外开放步伐的加快，入境旅游越来越占据重要的位置。近年来，上海客源市场中国际游客人数增长较快，成为外国游客偏爱的五个旅游城市之一[1]。本文将波士顿矩阵法应用于上海国际旅游客源市场分析中，选取市场占有率和市场增长率两个指标构建旅游市场竞争态，以描述上海国际旅游客源市场竞争格局的现状和变化趋势。
一、上海国际旅游客源市场竞争态
1.旅游市场竞争态模型
波士顿矩阵法（Boston Portfolio Matrix）是美国波士顿咨询集团(Boston Consulting Group ) 首创的一种规划企业产品组合的方法[2]，依据市场占有率和增长率的双指标组合,构建一个综合反映区域经济市场发展格局的市场竞争态模型。将波士顿矩阵法引入旅游市场分析中，一方面可通过定性分析确定优势市场，另一方面可用来全面评价区域旅游业的整体发展水平。
在旅游市场分析中,市场占有率αi反映该市场在竞争中所据有的实力和地位；市场增长率βi反映该市场在竞争中所表现出的发展潜力，两者构成了市场分析和预测中的核心变量。因此,可以把市场占有率αi和增长率βi的双指标组合Ωi(αi，βi)称之为旅游市场竞争态(Competition State of Tourism Market)[3]，αi和βi的表达式为：
上式中，Xi为某客源市场第i年的旅游者数量，Xi-1为该客源市场上年的旅游者数量，ΣXi为第i年旅游目的图1 旅游市场竞争态分类及转移地接待旅游者的数量总和。每个市场的市场竞争态Ωi(αi，βi)在二维坐标系中对应为一点,这个点既能确定该市场在同类市场中的地位,同时又可以清楚地描述该市场未来的发展趋势。图1坐标系中以α=a，β=b为界,把市场竞争态划分4个象限，对应市场竞争态的4种类型：明星市场(Bright star Markets)，指高市场增长率、高市场占有率的市场；金牛市场(Cash cow Markets)，指低市场增长率、高市场占有率的市场；幼童市场(Child Markets)，指高市场增长率、低市场占有率的市场；瘦狗市场(Thin dog Markets)，指市场增长率低、市场占有率也低的市场[4，5]。
由于不同类型的市场是相对而言的,所以a、b的取值根据所研究市场的特征而定[6]。
2.上海国际旅游客源市场竞争态分析
自上个世纪90年代中后期以来，上海旅游发展进入持续快速增长期。本文以1997-2000年和2001-2004年两个时期21个主要客源国的市场增长率和市场占有率为基础，用平均值法确定a、b值[7],分别计算两个时期内市场占有率平均值和市场增长率平均值。经计算，前期（1997-2000年）取a=4.76%、b=821%，后期（2000-2004年）取a=4.69%、b=42.36%，运用SPSS软件绘制了2个时期上海国际旅游客源市场竞争态图（见图2），以及上海国际旅游客源市场2个时期竞争态格局变化图（见图3）。
(a)1997-2000年(b)?2001-2004年图2 上海国际旅游客源市场竞争态图3 上海国际旅游客源市场竞争态格局变化
从总体上看，上海国际旅游客源市场在前期表现为高增长率，市场结构健全；在后期表现为低增长率，明星市场缺失，发展动力不足。具体来看：
(1)明星市场空白。上世纪90年代后期，德国、美国、韩国处于上海国际客源国中的明星市场地位，然而到本世纪初，德、美、韩三国跃入稳定的金牛市场范围；而幼童市场和瘦狗市场范围中，没有国家晋级“双高”的明星市场。明星市场缺失说明上海国际旅游客源市场发展的后劲不足，对上海旅游客源市场结构的稳定性造成了潜在威胁。
(2)金牛市场壮大。1997-2000年只有日本属于上海国际客源国中的金牛市场范围，之后金牛市场范围拓展为日本、德国、美国、韩国。日本一直处在金牛市场，市场占有率最大，但呈降低趋势，由前期的4544%下降到4214%，值得引起重视。后期四国的市场占有率相对较高，前后期累积均超过60%，是上海国际旅游的主要客源市场，在市场开拓中应采取维持策略。
(3)幼童市场回落。前期，蒙古、澳大利亚、新西兰、菲律宾、马来西亚、法国、泰国、荷兰、加拿大、瑞典、俄罗斯属于幼童市场，但这11个国家没有转入明星市场或金牛市场，反而出现大幅度的衰退，全部都转入瘦狗市场范围。后期，英国、瑞士、印度表现出较强的生长力，由瘦狗市场范围跃入幼童市场范围。今后应慎重选择、重点培育有潜力的客源国使其进入明星市场或金牛市场范围。
(4)瘦狗市场集聚。前期共有7个国家处于瘦狗市场，包括西班牙、印尼、意大利、英国、瑞士、印度、新加坡，后期发展为15个国家，市场占有率仅达到27.90%，市场潜力未被挖掘反而有后退的迹象。对于这些国家应予以继续观察，不可盲目拓展。
二、上海国际旅游客源市场竞争态的转移
以全国和上海国际旅游客源市场统计资料为基础①，采用SPSS软件进行统计、分析和计算，采用平均值法确定a、b的值，以a=16.17%、b=15.6%对上海国际旅游客源市场竞争态进行划分，绘制1997-2004年上海国际旅游客源市场竞争态转移图（见图4），可知上海国际旅游客源市场竞争态并未严格遵循“瘦狗市场幼童市场明星市场金牛市场”的递进式发展模式[8，9]，而是经历了金牛市场（1997-1998）瘦狗市场（1999-2001）幼童市场（2002）金牛市场（2003）明星市场（2004）的转移过程。究其原因，可归纳如下：
经过近20年的发展，上海国际旅游客源市场已具有相当的市场规模，1997-1998年呈现金牛市场竞争态，市场占有率为17.2%，增长率为1.5%。但受亚洲金融危机的负面影响，市场占有率和增长率逐年降低，1999-2001年连续三年处在不景气的瘦狗市场竞争态。
2002年上海国际旅游客源市场发展迅速，由瘦狗市场竞争态复苏而进入幼童市场竞争态，市场占有率和增长率得到大幅度的提高，分别达到16.07%和42.4%。主要原因是：一方面中国加入WTO给上海拓展国际旅游市场带来了新的契机；另一方面，上海的都市旅游特色逐渐显现，组合推出多种具有都市特色的旅游产品。但2003年受非典的影响，上海国际旅游客源市场增长率下降。2004年重新跃入明星市场，保持较高市场占有率和增长率。
三、旅游市场拓展
我们通过竞争态分析发现，新世纪以来，上海国际旅游客源市场中明星市场缺失，绝大多数客源国属于瘦狗市场，只有英国、瑞士、印度属于幼童市场，说明市场发展动力不足。为避免上海国际旅游客源市场过早由明星市场进入金牛市场乃至瘦狗市场，应在保持较高市场占有率的同时实现市场增长率持续增长。据此，我们提出以下几方面稳定和拓展上海国际旅游客源市场的建议：
第一,日本、美国、韩国、德国属于金牛市场竞争态，且市场占有率达到60%以上，是上海国际旅游最主要的客源市场；加强对这4个国家的市场宣传和营销以保证其持续增长，是上海国际旅游发展的关键。
第二，英国、瑞士、印度的市场增长率不断增长，竞争态由前期的瘦狗市场进入后期的幼童市场，是上海国际旅游的潜力客源市场。英国和瑞士是发达的欧洲国家，经济水平高，与我国文化反差大，出游意愿旺盛。印度是新兴的客源市场，2000年出国旅游达400万人次[10]，出游潜力大。鉴于上海人文旅游资源丰富而自然旅游资源匮乏，可联合周边浙江、江苏两省形成长江三角洲旅游区，建构以上海为极核的长江三角洲旅游协作圈[11]。同时应加强市场细分研究，组合开发多种旅游产品，以满足不同客源市场的需要。
第三，后期瘦狗市场中可分为两部分：一部分为近程的亚太地区市场，包括东南亚五国和蒙古，对于这些客源国，文化和血缘的同根性、地域的临近性是上海发展洲内旅游市场的优势；另一部分是洲际市场，包括意大利、俄罗斯、瑞典、荷兰、法国、加拿大、新西兰，以及澳大利亚。欧美是世界主要旅游支出地区，出游能力强，但市场增长率仅为25.92%，潜力未被完全挖掘。冯学钢（2002年）指出，上海国际旅游市场发展的基本原则是由近程到远程、由洲内到洲际[12]，因而，对这部分市场的培育应采取先近程后远程的步骤，同时抓住上海举办2010年世博会的契机，发展商务会展旅游、购物旅游，实现市场快速发展。
四、结语
市场竞争态是一种分析旅游市场变化趋势和特征的切实可行的方法，根据市场占有率和市场增长率双指标划分市场类型，确定市场地位,明确现在和未来市场竞争的优势和劣势,有利于对旅游市场变化趋势的预测。上海国际旅游客源市场竞争态近年来发生了明显的转移：前期（1997年-2000年）的明星市场客源国全部转入金牛市场，以法国为代表的幼童市场客源国全部进入瘦狗市场，瘦狗市场只有英国、印度、瑞士升入幼童市场；后期（2000年-2004年）瘦狗市场集聚，明星市场缺失。这样的变化趋势说明上海国际旅游客源市场发展的动力不足。
今后应在巩固日本、美国、韩国、德国四个金牛市场的基础上，加大对英国、瑞士、印度以及东南亚国家的开发力度，从而实现市场增长率持续增长，旅游业竞争力不断增强，以适应世界经济全球化的发展。[HJ]
注释：
①数据资料源于：《中国旅游统计年鉴》，国家旅游局统计司，2005；《1997-2002年上海旅游年鉴》，上海辞书出版社，2003；《2003年上海旅游年鉴》，上海辞书出版社，2004.[HJ]
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