发布时间：2023-05-23 17:12:30
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的产品的市场需求样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
一、我国寿险产品个人需求的宏观经济环境分析
（一）个人收入总量和金融资产持续增长
中国个人收入在国民生产总值中的比重由1978年改革开放初的50.5%上升至1999年的80.9%，中国已进入“中等收入国家”行列。目前中国所拥有的财富总额已经超过50万亿元人民币，其中居民财富约35万亿元。根据专家统计，中国居民财富的第一大项是金融资产。到2001年年底，城乡居民的各种金融资产超过11万亿元，其中本外币储蓄存款和手持现金约9.3万亿元。此外，从金融资产的增长速度看，1996年末，中国个人金融资产总值5万多亿元，此后5年增长了一倍多，平均每年增长16%以上，比经济增长速度高出一倍多。从发展趋势看，债权形式的个人金融资产增长速度仍将远高于经济增长速度，这主要是储蓄存款决定的。
（二）收入差距不断扩大，中等收入群逐步形成
2002年，东、中、西部人均收入分别为9186元、6334元和6517元，三者之比为1.45：1：1.03。城乡差距不断加大，2001年我国城镇居民人均收入6860元，农村只有2366元，而农民的可支配收入中还有相当一部分是实物折算来的。居民收入分配的基尼系数由1978年的0.180上升到2000年的0.467，2002年情况有所好转，但基尼系数仍然是0.32。个人金融资产存量在社会成员中分布也是极不均衡的，少数高收入阶层占有了储蓄总量的大部分。据统计，在全部居民收入中，占居民总户数20%的最富有户占有51%以上，20%低收入户只占4%左右，两者之比从改革初期的4.5：1扩大到12.66：1。中国科学院“当代中国社会结构变迁”课题组研究显示，2001年我国中等收入者占总人口的比重在15%～20%之间，我国今后每年提高一个百分点，20年后应该达到38%，中等收入群将逐步形成。
二、我国个人寿险产品需求呈现出多元化、个性化的特征
从上述两方面的宏观经济环境分析中不难看出，随着我国居民资产拥有量和收入层次的增加，对寿险产品的需求呈现出多元化、个性化的特征。我国近些年来，宏观经济环境的变化为寿险公司开展个人寿险业务提供了广阔的市场前景，个人寿险产品需求多样化、个性化的趋势要求保险公司进行业务结构调整，根据客户的需求提供适应的保险服务。从我国的寿险市场现状看，个人寿险多元化和个性化的需求还得不到满足。
三、个人寿险市场的细分与产品创新
本文根据我国寿险产品个人需求的经济环境，借鉴成熟发达国家寿险市场细分的实施，选择如下变量进行细分。
（一）家庭生命周期（FLC）――四阶段
每一个人的人生其实是一个过程，在这个过程中有青年时代、中年时代和老年时代，每个时代都有特点，有其独特的生活方式。从就职、结婚到儿女的培养教育以及年老退休后的生活安排，其实都和人寿保险有着千丝万缕的联系。借鉴国外的经验，结合我国实际情况，本文采用家庭生命周期标准将个人寿险市场分为如下四个阶段。
阶段一：“单身时期”。这一时期的人群刚离开学校开始工作，收入水平较低，且工作较不稳定，经济压力也不太大，他们在拟定理财计划时，往往偏重于攻击的一面，即如何钱滚钱，对一些投资工具比较感兴趣，而对于保险费预算并不很多。但考虑到自身的人生风险，以免个人经济基础不致摇摇欲坠，对人寿保险亦有一定的需求。他们的保险需求比较单纯，趁着自己拥有年轻、身强体壮等条件，比较容易被保险公司承保，而且享有较便宜的保险费时，以低保险费却可获得高额保障的定期人寿保险或终身人寿保险作为主险的优先选择。如果是工作环境危险性较高者将会另加保意外险；如果工作环境很稳定者，将会选择医疗保险产品。
阶段二：“新婚时期”。对于一个刚建立的小家庭来说，收入不高，经济基础也不够稳定，但各项开支却逐步增加，生活中的各种意外风险仍随时存在，两人所需的保障比单身时有所增加。如果双方在单身时期已投保了定期寿险、终身寿险，他们此阶段对寿险的需求主要表现在：意外险、医疗险、重大疾病险等。这样既可以规避配偶因意外身故或残疾的风险，还可以解除因长期住院疗养，收入中断且须支付大额医疗费用的后顾之忧。
阶段三：“满巢时期”。这一时期，家庭收入已达颠峰，并积累了一定数额的财富，为了积累更多的财富，他们往往考虑一些具有“保障+投资”功能的寿险产品，在一定程度上可以避免通货膨胀侵蚀财富的风险，因此分红保险很受他们的欢迎。如果收入很高，背负家庭责任较小的家庭，则对投资连结和万能寿险产品有较高的购买热情。另外，为了筹备子女教育基金，解决子女高额的教育费用，子女教育保险也成为此阶段家庭的主要购买险种。
阶段四：“退休养老时期”。子女已经离家，家庭为空巢状态。为了不想让子女担心自己的生活，可以购买养老保险或年金保险等具有储蓄性质的保险。其中年金保险保障的是被保险人生存时的经济需求，活得越久，领得越多，不仅可供老年人退休生活的需求，还可弥补退休金、劳保、公保等保障的不足之处。因此，年金保险很受老年人欢迎。此外，老年人容易受到疾病的威胁，医疗险也是这个时期的首选险种。
（二）社会收入阶层（SIC）――三阶层
同一社会收入阶层对寿险产品的偏好往往表现较为一致，即人们的态度、行为、消费模式、保障意识具有很强的相似性，反之，不同的阶层对此具有差异性。本文根据我国的社会结构将个人寿险市场分为三个阶层。
阶层一：高收入阶层，指继承了大笔遗产的人或高层管理者、民营企业的老板以及地位显赫的特别专家等。分析这一人群对人寿保险的需求，他们往往并不是对人寿保险所提供的保障、储蓄、投资等功能感兴趣。随着时代的进步，社会的发展，人寿保险逐渐成为一个人地位的象征，这个保障金额越大，身份地位就越高。这一人群投保巨额保单各有各的目的，如为了合理避税，但更重要的是，这反映了他们的成功人生，对他们以后事业的发展也大有好处。
阶层二：中等收入阶层，指事业成功、公司的中层管理人员或政府机关的公务员等，且均是家庭主要收入来源者。这一人群中有很大一部分人对资本市场、证券市场很有研究，在选择寿险产品时，一般重在保障型产品。如果收入波动不大，则在投保选择上，首选生命保障保险或健康保险，其次才是养老年金等储蓄投资性保险；如果收入波动较大，则在投保选择上，首选养老年金、两全保险等带有储蓄、分红投资性的人寿保险，其次选择生命保障型寿险。
外功：以需求为导向，见招拆招
“外功”强调对市场需求的及时获取和以之为导向的快速应对，尚处于“见招拆招”的战术层面。面料企业要想生产出适销对路的产品，就必须与下游的服装企业保持良性互动，及时了解对方的需求，并以服装企业反馈的市场需求为导向，及时调整产品的研发和生产。面料企业只有紧跟流行趋势，才能在市场需求发生变化时迅速反应，见招拆招。
在这个过程中，面料企业及时获取市场信息的能力就显得尤为重要。除了从下游的服装企业获取需求信息之外，还可以直接对消费市场进行调查，获取消费需求的第一手资料。面料企业直接对消费市场进行调查，虽然要付出一定代价，但是获取到的信息将更加直接、准确，可以作为从服装企业所获信息的有益补充。
内功：创新引领潮流，无招胜有招
“内功”不依赖于市场需求，通过创新引领流行趋势，处于“无招胜有招”的战略层面。面料企业对下游企业的需求能够准确把握并快速响应，虽能紧跟流行趋势，但还是略显被动。面料企业需要在此基础上对消费者的消费心理和消费习惯进行深入研究，这将有利于企业从源头上把握消费市场的流行趋势，进而对未来可能出现的市场需求进行预判，并以此指导企业进行技术创新和新产品开发。唯有创新才能使面料企业走在流行趋势之前，走在市场需求之前，成为潮流的引领者，占得市场先机。这就是变被动为主动，以不变应万变，以无招胜有招。
然而，内功修炼起来很是困难。流行趋势和市场形势受多方因素影响，这就导致其中存在很大变数，哪怕前期的各项调查分析工作再细致，仍有误判的可能。新技术、新产品的研发必然存在方向性错误的风险，因为任何一项新技术诞生都不容易，即使在试验成功之后，仍然需要一个相当长的时间才能成熟起来。这个过程需要面料企业与下游的服装企业通力合作，共同推广相关概念、技术和产品，即面料企业将采用的新技术等相关信息充分传达给服装企业，然后由设计师们在服装设计环节将新技术及其理念合理地融入到服装产品的设计当中，最终通过服装产品及其品牌影响力将新技术、新概念推广到消费市场，然后才有机会逐步获得消费者的认可和青睐，并最终形成潮流。
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【目录】
第一章 中国现代家具市场发展现状分析
第一节 中国现代家具市场构成要素分析
一、现代家具产品购买主体构成分析
二、现代家具产品市场购买力分析
三、现代家具产品市场购买欲望分析
第二节 中国现代家具市场主要品牌分析
一、国外主要企业品牌分析
1. 品牌数量及所占份额
2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析
二、国内主要品牌分析
1. 品牌数量及所占份额
2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析
第三节 XX年中国现代家具市场运行数据分析
一、XX年中国现代家具市场产品销售情况分析
1. 销售总量分析
2. 主要销售区域分析
3. 市场需求特点分析
二、XX年中国现代家具市场产品供给情况分析
1. 国内市场主要供给量分析
2. 供给来源构成
3. 供需格局分析
第二章 中国现代家具市场消费能力及未来需求规模分析
第一节 XX年中国现代家具市场消费能力现状分析
一、中国现代家具产品购买要素构成分析
二、现代家具产品替代产品威胁分析
三、主要消费领域消费能力对比分析
第二节 影响中国现代家具市场消费能力主要因素分析
一、购买者的购买目的及主要用途
二、购买者所处的消费环境
第三节 中国现代家具消费市场独有特征分析
第四节 中国现代家具市场增长潜力及驱动因素分析
第三章 XX年中国现代家具市场需求特点及需求潜力分析
第一节 中国现代家具市场主要消费统计数据定量分析
一、总体销量数据分析
二、分区域市场数据分析
三、消费领域分布数据分析
第二节 XX年中国现代家具产品区域集散地分析
第三节 XX年中国现代家具产品城市、农村消费市场分析
一、城市、农村市场表现特征
二、城市、农村市场主要需求差异分析
三、城市、农村现代家具市场规模分析
第四节 中国现代家具市场潜在需求领域开拓及需求潜力
一、现代家具市场潜在需求领域发展情况
1. 主要潜在需求领域介绍
2. 当前该领域需求情况
二、潜在需求市场需求潜力预测
第四章 中国现代家具市场销售渠道现状分析
第一节 主要营销模式分析及比较
第二节 中国现代家具市场销售品牌研究
一、区域热卖品牌
二、龙头企业动态
第三节 中国现代家具市场标杆企业销售模式分析
一、国外品牌企业
二、国内龙头企业
第五章 开拓中国现代家具产品销售市场主要策略
第一节 中国现代家具产品目标市场选择策略及模式
第二节 影响中国现代家具目标市场策略因素分析
一、企业的资源特点
二、产品及市场特点
三、竞争者策略选择
第三节 中国现代家具目标市场营销策略
一、无差别性市场营销策略
二、差别性市场营销策略
三、集中性市场营销策略
第四节 开拓中国现代家具产品潜在需求市场策略
第六章 主要结论及独家策略建议
第一节 关于中国现代家具市场消费潜力相关研究观点及结论
一、关于XX年中国现代家具市场规模判断结论
二、关于XX—2018年中国现代家具市场规模变化趋势及主要数据定量判断
三、关于XX—2018年中国现代家具市场消费潜力整体变化趋势的判断
第二节 关于中国现代家具市场需求特点判断的主要观点
一、现代家具市场需求构成的判断
二、XX—2018年中国现代家具市场下游消费领域构成变化趋势的判断
三、XX—2018年现代家具市场替代品替代性趋势判断
第三节 华经纵横独家策略建议
一、对拟进入中国现代家具市场企业的策略建议
二、对已进入中国现代家具市场企业的策略建议
【部分图表】
图表 现代家具产品购买主体构成
图表 国外主要企业品牌数量及所占份额
图表 国内主要企业品牌数量及所占份额
图表 XX年中国现代家具市场产品销售总量
图表 中国现代家具市场产品主要销售区域分布
……
图表 中国现代家具市场产品市场需求特点
图表 中国现代家具市场产品国内市场主要供给量
图表 中国现代家具市场产品供给来源构成
图表 中国现代家具市场产品供需格局
图表 中国现代家具产品购买要素构成
图表 中国现代家具市场驱动因素分析
……
图表 现代家具市场中国区域集散地
图表 城市、农村市场主要需求差异分析
新品的上市对于企业来说应该是一件值得高兴的事，在新品上市之前，企业也做了相关的市场调研，对新品充满了憧憬和渴望。可是要知道，新品上市前的市场调研并不能代表消费需求的全部，毕竟，很多市场要素不是几道测试题所能涵盖和代表的，消费需求是千变万化的，是一个复杂的过程，受着很多因素的制约和影响，同时，新品上市中还有一个特别关键的问题常常被忽略，那就是市场需求的培育和启发。
很多人会说还怎么需要培育和启发呢？经过市场调查需求不是已经有了吗？表面上分析这种想法似乎有道理，但实际上就不是那回事儿了。消费者的需求是多方面的，消费习惯也是不同的，特别是在产品极大丰富的今天，消费者的选择空间是比较大的，有些需求是要经过培育和启发才能表现出来的。但是市场需求的培育和启发需要的时间较长，投入的成本也较大，很多企业没有足够的耐心和精力去做这方面的事情，也就是谁都不愿意去当开拓者，因为还有一个更重要的因素就是一旦市场需求被培育和启发出来后，分享市场的极有可能不是当初那个开拓和培育的人的了，中国企业的模仿和跟进策略连老外都得服气。所以这是一种趋利避害的心理使然。也不能说是错误，但是要获得真正得产品销量还是要在市场需求的培育和启发上下一番工夫的。
那么市场需求怎么去培育和启发呢？我们知道，营销简单地说应该包含两方面的内容，一是启发消费者的需求，二是选择不同的方法满足消费者的需求。我们现在的企业决大部分只知道做后半部分的工作，即满足消费者的需求，甚至不惜在终端大打价格战（还有不少老板把这理解为做品牌），这是中国企业所特有的现象，当然与中国的某些具体情况有关，如企业发展观，国家经济的过渡与转型，市场经济建立的时间短等原因。在众多的企业一味陷入在价格战中，盲目推出新品也被他们当成了克敌制胜的法宝，要知道开发新品是要建立在一系列营销工作的基础之上的，比如对消费需求的调查，对消费需求的培育，只有尊重了消费需求，你的新品才能一举中的，才能在市场上大放异彩。宝洁公司在这方面可谓是企业的榜样，像海飞丝，舒蕾等著名的产品品牌为绝大多数中国消费者所称道，人们可以不知道“宝洁”但是不可以不知道“海飞丝，舒蕾”，这是产品品牌的力量。还有身后的众多产品品牌，真可谓是各个精彩。这种成功来源于对消费需求的培育和启发，试想在没有宝洁公司以前，我们是没有今天的所谓去头屑，去油脂等概念的，是需求培育和启发的结果使我们知道了这些知识。这才可以称之为做营销。具体到需求的培育和启发的方法上，无外乎是和消费者进行充分的沟通；在终端展示产品的特性和优势；利用产品的包装；需求和习惯的教育等。通过这些向消费者告之你的产品能给他带来什么样的产品利益和品牌利益，需求向哪个方向引导，产品的研发才有方向，否则无异于撞大运，成功的概率可想而知。
这就是为什么现在的企业表现出的浮躁的新品上市现象。
当然市场需求的培育和启发要付出很多，企业在讲效益的大背景下能否作出这样的投入关乎新品的最终命运，相信我们每个企业都会明白要想生存该做的也得去做。市场需求的培育和启发是我们开发新品的导航器，是市场推广的大方向，只有把这方面的工作做好，我们的新品上市才能是有的放矢，才能获得持久的生命力。
关键词：卷烟；烟机；需求
中图分类号：TQ351 文献标识码：A
自中国烟草总公司1982年挂牌成立以来，在国家整体经济快速发展下，工业产值和工商税利等各项指标得到了增长，为国家财政收入增长提供了保障，为国民经济的快速发展做出了贡献。随着国际国内大环境的变化，我国卷烟行业逐步由高速成长期进入了稳定成长期，特征主要有：一是卷烟产量低速平稳增长；二是经济效益持续提高；三是细支烟市场方兴未艾。
随着经济下行压力加大和控烟力度加强，烟草行业发展面临着增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近等难题，卷烟行业的困难局面带来烟机设备需求低迷。所以，烟机企业必须认真分析目前的市场需求。
一、卷烟工业企业对烟机设备的需求主要来源于以下方面
1.新增卷烟生产计划产生的市场需求
未来几年，国家烟草专卖局会根据“532”“461”战略的需要对重点企业、重点品牌进行重点培育，给予生产计划指标的奖励和倾斜；部分中烟或集团内部会根据产品结构调整和品牌战略的需要，将企业内部的部分计划产能向骨干企业进行转移和集中。这些新增产能会带来一定量的新增装备。
2.卷烟规格调整引起的产品技术更新所产生的市场需求
近年来，细支烟越来越受消费者青睐，市场销售持续看好，各中烟公司对细支烟等特种卷烟已逐步由试探性生产进入规模性生产阶段。细支烟相关的滤棒成型和物流产品要取得突破；ZL28、ZL29新产品的潜在市场需求，市场细支烟规模化引起的设备需求，这些将通过新购或对原有设备予以改造来实现。通过加长烟支的嘴棒长度，降低了卷烟的有害成分，同时有利于经济效益，因此近年来陆续有一些卷烟企业将部分卷烟的滤棒长度由20mm增加到24、25、27甚至30mm。烟嘴滤棒长度的加长，增加对滤棒的需求量，会带来一定量的滤棒成型设备需求。
3.降焦减害产生的市场需求
随着健康意识的增强，低焦油、低危害已经成为世界卷烟发展的趋势，而采用沟槽滤棒、高透滤棒以及复合滤棒是降低焦油含量同时保持烟支味道的可靠的手段，在未来一段时间内沟槽滤棒和复合滤棒的使用量将会增加。随之而来将增加复合嘴棒成型机的市场需求。
4.卷接包设备未连线引起的辅联设备需求
在一些比较落后的卷烟工业企业，仍然有一些卷接、包装设备在单机生产，靠人工转运烟支。随着劳动力成本的不断上升，企业现场管理和信息化管理的需要，连线生产是必然趋势，由此会带来一定的辅联设备和物流设备的需求。
5.技术更新的市场需求
随着企业的不断发展，经济效益不断改善，企业会不断地追求技术进步，逐步淘汰一些使用年限久远、技术落后、效率低、能耗高的设备，逐步引入高速度、高度自动化，能够与信息化管理系统对接的现代化设备。
6.降低工人劳动强度，提高生产管理水平产生的市场需求
随着国内卷烟行业的自动化程度的日益提升，部分中烟公司在减轻工人劳动强度，提高生产管理水平方面有所欠缺。由于产品结构的原因，部分卷烟企业使用的辅联设备仍然以有盘式的COMFLEX系列为主，此类辅联设备自动化程度相对无盘式的GDS系列产品较弱，工人劳动强度比较大。为解决上述问题，部分中烟公司在购置先进的辅联设备方面有比较高的积极性。
7.与超高速卷接包生产线配套产生的市场需求
未来几年，部分骨干卷烟企业陆续引进30组以上的超高速卷接包生产线。据调研，2015年12家卷烟工业企业有超高速卷接包生产线的购置计划，除少数几家行业骨干企业出于跟踪国际先进技术的需要，国家会批准其购置进口设备外，大部分企业将会选用国产装备。
8.各卷烟工业企业技改产生的市场需求
未来几年将会有部分卷烟企业进行大规模的易地技改或就地技改，一般情况下这些企业会利用这一时机，加快淘汰一批落后产能，或不适合新的工艺要求的工业设备，同时根据产能和产品结构的变化及工艺需要，填平补齐新购一些技术先进、产能更高、自动化程度更高的装备。
二、挖掘烟机需求满足市场需要的办法
烟机市场需求未来几年将会保持一种稳定甚至萎缩的态势，为了保持烟机制造企业的稳定和发展，需要做以下努力：
1.做好调研，了解用户
建立市场研究机制，广泛深入用户进行调研，准确掌握用户的设备情况，了解用户的发展思路，摸清用户的技改规划，掌握用户的需求意向，倾听用户的意见和期望，认真分析梳理，确定我们的产品研发方向和市场营销工作的策略。
2.以技术引领市场，用产品赢得客户
根据市场调研的结果确定研发方向，研制能够满足用户需要的、能够为用户带来更多附加值的产品，用不断开拓的新技术吸引客户，用成熟稳定的优质产品夺取市场；努力满足客户的个性化需求，为客户带来丰富的、先进的科技产品。
3.整体营销、系统服务
烟机制造企业要建立适合行业特点的营销机制、营销模式，发掘目标客户，制定细致有效的营销方案，整合利用企业内外部资源，统一为市场服务，加大市场营销力度，为客户提供从咨询到规划、从设计到产品、从备件到维保等全过程、全生命周期的系统服务。
通过以上措施的综合应用，我们国内的烟机制造行业不但可以在未来几年获得生存，还能够通过技术进步及管理提升不断取得发展，成为中国烟草行业发展的技术支撑和装备保障。
参考文献
中国IT企业的舞台也是巨大的。
当国际知名IT企业纷纷在国内建立研发基地或者制造中心的时候，当国外金融机构向中国IT企业不断挥舞橄榄枝的时候，中国市场的巨大潜力便是题中之义了。
事实证明，中国市场的巨大需求和无穷生机能够对技术进步和企业升级产生巨大的推动作用。当国外IT企业在“用放大镜看市场”的时候，我们更不能短视，并且有义务去理解和满足我们本土市场的需求。
市场需求也是竞争力。
常言道，理解万岁。我们对身处其中的国内市场理解多少呢？近距离的亲密接触能比硅谷的隔海相望更难吗？
市场需求是客观的，应用的主旋律永远不会变，而IT的本质就是应用为先。国内IT企业应该以应用带动创新，不仅理解需求，更进一步牵引市场需求，使市场更有序化更理性。而有序化的市场反过来又会对产品和技术提出更高的要求，这种互动关系一旦形成，必然使中国IT企业从自然之路走向自为之路。
在PC趋于同质化的今天，许多国产品牌在技术、设计和品牌认知度上已经不亚于任何国际品牌。
联想的联想锋行系列产品作为家用PC性能标杆的典范，是主动满足市场需求的典范。作为联想IEST 2007国际电子竞技锦标赛指定用机的锋行产品，自起就得到了众多消费者的追捧。而其家悦产品一直凭借超强的教育优势成为吸引众多家长和学生关注的焦点，它整合了优质的教育资源，集同步课堂、课外参考等8大主要功能模块于一身，具备丰富的学习方式和资源，为学生用户贴身打造。扬天系列在引领中小企业市场需求方面为国内IT企业 作出了很好的表率。正因为如此，扬天系列在国内市场取得成功营销之后，已经开始将成功经验复制到国际市场。
在2006年2月都灵冬奥会召开以后，联想准备将lenovo品牌的产品引入国外的IBM店面，从而杀进国际市场。扬天电脑无疑是联想海外远征军的重要一员。这种主动的市场意识足以让国际知名品牌感受到国产品牌的强大优势。
方正继去年推出具有“一台变三台”功能的“全家共享”电脑――方正天瀑T200之后，再次开创“家居电脑”这个全新概念，并提出“关注电脑在办公、娱乐和休闲等多方面的实用性，关注电脑外观设计风格与家居环境的契合程度”等创新观点。
而另一家主攻教育PC的厂商TCL， 针对学生和学生家长的消费特性和应用特点，在深度与知名教育产业品牌文曲星合作的基础上，采用全新VES家庭成长系统，第一次革命性地实现了软件、硬件以及内容后台的完美合一。
从这些国内主流IT厂商的努力中，我们应该自信地看到，理解市场，应用创新的天地有多么广阔。正如联想董事局主席杨元庆所说，“市场需求始终是我们关注的焦点”。
一、行业运行情况
1.化工行业工业增速依旧较快
2011年一季度，化工行业工业增加值同比增长15.1%，比前两个月回落0.2个百分点，高于全国规模以上工业平均增速0.7个百分点，整体上继续保持较快的增长势头。
主要产品生产增长较快。其中硫酸和烧碱产量分别同比增长14.08%和17.71%，增速较快；乙烯、纯苯和精甲醇的产量分别实现同比增长31.91%、19.35%和24.34%，乙烯产量增长快速，增速比上年同期大幅度提高，表明化工行业生产增长快速的势头。
化工行业呈现出较好的增长景气，一方面是由于国内投资增速依然保持较快水平，直接拉动了对化工产品的需求。另一方面，由于原油价格不断高涨，加大了通胀预期，化工产品市场价格持续走高，刺激了行业生产增速上升。
2.产品价格持续攀升
3月份，化工产品价格继续攀升，环比上涨1.99%，增速比今年1月和2月继续加快，与上年同期相比，3月份化工产品市场价格同比上涨10.1%，增长快速。化工产品价格出现较快上涨势头，主要与原油价格不断高企有关，作为原油下游行业，原油价格持续走高，推动了化工产品价格的上升，同时国内通货膨胀预期较高，化工产品需求复苏较快，也刺激了化工产品市场价格的上涨。
3.行业销售增长快速
一季度，化工行业累计工业销售产值同比增长37.07%，增长快速，增速比前两个月略有下降，总体保持了快速增长势头。其中合成材料和专用化学品制造业的工业销售产值分别累计同比增长41.4%和46.25%，增长较快。化工行业良好的销售形势，反映出化工产品市场需求旺盛的态势，投资的较快增长拉动了化工产品的需求，同时化工产品市场价格持续上涨，也推动了行业销售产值增速的上升。
4.出口保持了较快增长势头
根据海关统计数据，一季度化学产品及其相关产品出口累计金额达到250亿美元，同比增长38%，比前两个月提高了6个百分点，增速上升明显。自2010年以来，化工产品的出口增速持续保持在30%以上的水平，反应出国际化工产品市场需求保持复苏的态势，世界经济的回暖态势不变，化工产品出口形势会继续向好。
二、行业运行环境分析
1.原油价格高涨推动了化工产品市场价格上升
2011年一季度国际市场原油价格呈现震荡走高的态势，一方面是由于中东和北非的政治形势日益紧张，加剧了市场对原油供应的担心，同时美国经济数据表现较好，增强了市场对经济复苏的信心，导致原油价格震荡向上，一度达到120美元/桶。原油价格的高涨，直接增大了化学工业的生产成本，导致化工产品市场价格不断被推高，产品价格上涨直接促进了化工行业的景气上升。
2.投资和下游行业生产保持较快增长，带动了化工产品需求
2011年一季度，国内固定资产投资同比增长25%，其中房地产业投资增速达到34%，整体上投资增速依然较快，对化工产品市场需求形成了有力的拉动。同时，下游化纤、建材、汽车、家电等行业增速依然较快，一季度全国合成纤维产量同比增长19.5%，塑料制品产量同比增长20.1%，汽车产量同比增长10%，家用电冰箱、空调产量分别同比增长20.9%和48.4%。下游行业生产增速较快，直接拉动了对化工产品的市场需求。
3.出口增长较快，对行业增长形成一定促进
2011年一季度，化工行业出货值累计实现783亿元，同比增长30.52%，与前两个月相比，化工行业出货值增速提升了0.44个百分点，略有上升。出口增速高出全国规模以上工业出货值平均增速近10个百分点，出口形势良好，对化工行业增长形成了一定促进作用。化工行业出口增长快速与世界经济持续回暖直接相关，尽管世界经济复苏进程相对缓慢，但复苏趋势没有改变。同时日本地震影响了化工品的供应，灾后重建对化工品的需求预期较强，这些都促进了我国化工产品的出口增长。
三、趋势预测
1．产品价格上涨缺乏持续性
由于原油价格上涨推动了化工产品市场价格上升，但化工产品的市场需求增长空间依然有限，通过提高产品价格转移原油成本压力不具有持续性。整体上，我国国民经济增速已经呈现平稳回落的局面，由于通胀形势较为严峻，国家已经加大了货币政策的收缩力度，连续提高存款准备金率和提高利率，最终将导致投资增速的逐渐回落，这对化工产品的需求将产生直接影响，化工产品的需求增速会有所放慢，市场价格缺乏持续上涨的基础。
关键词:市场分析;需求导向;生产线规划;管理创新;产品原则布置;工艺原则布置;定位布置
中图分类号:F740 文献标识码:A文章编号:1009-2374(2010)03-0097-02
技术的发展总是为了适应市场的需要,随着我国逐渐走向国际市场,参与全球竞争,作为国民经济支柱的制造业必然要努力适应多品种、中小批量、市场多变的全球市场环境。我国的大部分制造业由于种种原因还处于相对落后的状态。因此,制造业要走出困境,除了产品的更新换代外,还必须对原来的生产线进行改造、扩建或新建。然而,在资金有限的情况下,对生产线系统各单元部件的要求就要有所取舍,这就需要对生产线的规划设计方案在投资范围内进行科学的研究分析和优化,以较少的投入产生较大的产出。因此,在制造系统建立以前必须进行充分的分析论证和合理的规划设计,这就要求对所研究的制造系统进行建模和分析。
本论文将主要探讨基于市场需求导向为基础的生产线规划分析设计,以生产线为研究对象,在确定产品的市场需求的前提下,对生产线的优化规划与调整的问题上总结出一套能够提高生产线效率和消除浪费的通用可行的方法和步骤,以期和同行分享。
一、生产线布局规划概述
生产线系统规划主要确定生产线系统的规模、构成和布局,对构成生产线系统的机床设备进行合理的选择和优化配置可以减少投资费用,降低维护费用和运行成本,提高机床利用率,对生产线系统的长期高效运作具有十分重要的意义。
生产线设备布局可分为三种基本类型,分别是产品原则布置、工艺原则布置和定位布置。
(一)产品原则布置
它是指按照产品(部件、零件)来布置车间、工段或小组。在按对象布置的生产单位里,集中有为制造某种产品所需要的各种设备,工艺过程为封闭的,不用跨其它生产单位就能独立地出产产品,如发动机车间、齿轮车间、底盘车间、标准件车间等。大量产品或顾客顺利且迅速通过系统。
(二)工艺原则布置
它又称生产过程式布置。就是按照生产工艺性质来布置车间、工段或小组。在按工艺布置的生产单位里,集中同种类型的工艺设备,对企业的各种(零件),进行相同的工艺加工,如车工、铣工、刨工、钳工等小组。
(三)定位布置
它是一种比较简单的布置方式,一般投入材料、设备、劳动力后,通过生产过程转换就输出成品。一般大型设备的加工,如水压机等冲压设备加工,以及产品的装配都属于固定式布置。
二、市场需求导向因素分析
生产制造企业要在激烈的市场竞争求得生存,就必须以市场需求为生产的导向,围绕市场需求进行生产,才有可能获得长足的发展。目前,很多生产制造企业都可以精确的预测市场的需求量及对产品的性能、功能的要求,因此,生产的关键因素就转移到了生产制造企业自身,是否能够生产符合市场需求的产品,如果生产以市场需求为导向,则其自身的生产线装备水平、生产效率、人工消耗等因素在一定程度上就决定着整个企业生产线的产能及产品的质量,决定了企业的生产是否能够真正适应市场的需求。为此,应当对企业生产线的市场需求导向影响因素进行分析,以优化生产线的规划与布局设计,从而真正实现提效降耗,增大企业的利润空间,使企业获得发展。
生产线对市场需求具有导向影响的因素主要有以下几个方面:
(一)生产设施因素
生产设施主要指的是新的生产车间的面积,机器设备的数量,整个生产车间的平面布置等。如何提高各种生产设施的有效利用率直接决定着生产能力的大小,然而生产设施的有效利用率一方面取决于生产设施的内在完善程度、技术性能和结构先进性,另一方面取决于生产组织、作业准备、设备维修和供应运输等服务工作的完善程度。通常情况下生产设施的利用率很难达到100%,因此,在对生产线系统进行规划设计时,必须充分考虑到这方面的因素对生产能力的影响,生产设施的合适结构,合理组织会严重影响产品的生产效率。
(二)工艺设计因素
因为各机型的工艺要求完全一致,只区别于零部件的尺寸大小,故在新的生产线系统应该充分考虑到适合的生产能力的设计要求,提高新的生产线系统的柔性。
(三)人力因素
工人的操作熟练程度直接影响整个生产过程的速度和质量,从而影响整个生产线系统的生产能力。因而,如何提高工人的操作熟练程度是保证新的生产线系统达到设计要求的根本因素,这就必须对生产的每一步操作进行工序分析,确保工人按照正确的操作步骤进行生产操作,缩短工人对每一步操作的学习熟练的时间,提高操作熟练程度。
(四)生产与运作因素
由于原材料供应方面的对生产线系统的冲击是非常巨大的,如何合理的、科学的进行生产与运作的管理,将原材料供应方面的影响减少到最低程度,是新的生产线系统必须要解决的问题。
三、基于市场需求的生产线规划方法
(一)生产线规划方法之一:提高效益
如果市场需求较大,单纯依靠扩建生产线的方法来提高产能,一般利润的上涨空间也较为有限,此外还需要额外支付设备管理费用、人工费用及其他相关费用,在这种情况下,对生产线进行优化规划与布局就成了关键。
生产线规划的首要目标是在保证现有生产节奏的前提下实现产能的提高,进而提高生产效益,因此,以市场需求为导向的生产线规划的首要原则就是进行生产的工序、工艺分析,通过对生产环节中的工序及工艺的分析,提出优化改进的措施,从而实现对生产线的规划与布局优化;其次要对现有的生产线系统进行产能分析,合理的适当的进行生产线扩建,扩建的原则是要满足新的市场需求,同时也能够提高整条生产线系统的产能与产效。
具体来说,以市场需求为导向对生产线系统进行规划,可以按照如下方法实施具体的生产线规划步骤:
1.分析现有的生产线系统的工序、工艺及生产。
2.建立生产线工序模型流程图,寻找提高产能及效益的环节。
3.以减少人工消耗、提高自动化水平为基本原则,适当的扩建生产线系统。
4.以服从提高整条生产线系统产能与效益为总体目标,对个别环节的生产线进行调整,实现生产过程的流水作业与自动化。
(二)生产线规划方法之二:降低浪费
有的生产线系统在经过规划布局之后,或者优化布局之后,尽管产能与效益有所提升,但是该生产线系统的效益提升却不明显,主要原因在于只重视提高生产线的产能与效率,却忽视了生产线的浪费环节,导致效益提升不明显。对于生产线系统进行规划与布局优化,一定要重视减少生产线的浪费环节,具体可以从以下几个方面入手:
1.分析生产工序与工艺,提高每一道工序的附加值,减少不必要的或者没有附加值的工序及工艺程序。
2.加强不同的生产线之间的工艺衔接,尽量减少装配过程的误差。
3.对每一条生产线系统进行规划设计时,要明确该生产线的加工量、加工速度及停工量,因为这些都可能会引发生产线加工过程中的浪费。
四、结语
生产线是企业进行生产制造的第一场所,因此对于企业的效益有着至关重要的作用,而对生产线进行规划与布局优化,必须以市场需求为导向,才能够真正实现生产线系统的市场化生产和市场化营销,本论文针对生产线的规划问题展开了论述,提出了能够提高生产线效率和消除浪费的通用可行的方法和步骤,对于生产线规划与布局优化方面的实践具有一定的指导和借鉴意义。
参考文献
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