发布时间：2023-06-02 15:11:30
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的国外市场前景样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：铜精矿 发展形势 需求 市场分析
矿产资源是世界上各个国家发展本国经济的命脉。不同经济发展阶段对铜资源有着不同的需求。工业化国家的经济发展是全球矿产资源需求的主体，增长速度缓慢，发展中国家对矿产资源的需求日益增长，国内外加快工业化实现过程中出现缺乏矿产资源的情况。因此，在经济全球化的发展的现代，国内外形成局部经济垄断形式。近几年来，我国对铜精矿的供求变化及进口市场做了分析，并制定相应的对策。
一、国内外铜精矿市场现状
智利是世界上铜精矿生产第一大国，铜精矿产量较高，其次是秘鲁。与之相比，国内的铜精矿产量相对落后。首先，铜精矿生产需要铜原料，铜的价格昂贵，进出口还需要关税，价格的增高，直接影响到铜精矿的生产量，生产量达不到，铜精矿的供需得不到满足。
近几年，铜精矿的需求量大幅度增加。市场上，铜精矿的加工费一直飙升，铜精矿的供需出现严重的不足，供需量也是衡量铜精矿供需状况的标准指标。铜精矿迅速增加的原因有，近几年国外某些国家的铜精矿发生了山体滑坡，恢复生产时间漫长，成本高。铜的价格升高刺激着新矿产区进行大面积的恢复。为了避免铜价格继续暴涨，市场上一些铜精矿企业与大型的铜精矿签定长期合同，很多矿区为了榨取更多的利润，利用国内外铜精矿供应紧缺的状况，储备大量的铜矿资源，加紧了供应紧缺的局面。
二、国内铜精矿市场资源紧缺原因及简要应对方法
铜精矿资源是促进国内外发展国民经济的重要原料，近几年关于铜精矿资源供需这个问题频繁出现，国内外对铜精矿需求量的需求量持续上升，整个市场已经出现严重的工序不足状况。此外，还需考虑铜精矿的经济安全，避免涉及到国内外的政治领域。从矿产资源的角度上出发，国家资源安全（国家经济发展所需的矿产资源供应需求相平衡的供应保障）主要是为了避免铜精矿材料进口途中出现价格变动或者中断状况，否则会造成铜资源供求量严重缺失。再者，精铜的生产离不开铜精矿，铜精矿是生产精铜的直接原料，精铜的价格直接影响铜精矿的生产。另外，铜资源的供求随着国内外经济发展的快慢而变动，经济发展与铜资源价格成正比。价格提高供需量相应增大，价格上升到极端，综合成本，时间等条件考虑，供需量就到了可值得开采储量和冶炼能力的范围内。供需量长期处于增长阶段或者是超过冶炼产能新增长率边界，加上供需量达到极限，供需的价格弹性无限趋大，国民经济发展面临半瘫痪状态。为了保证市场经济正常发展的情况下，铜冶炼生产力提高，2009年时，国内外铜精矿生产量相应增加，智利国家铜公司是世界范围内铜产量增幅最大的公司，产量达170万吨，比2008年增长了16.1%等。
近年来，我国国内铜精矿价格持续上涨，高价格的铜为企业资金流动和财务方面造成严重的负担等，加上下游消化价格需要一定的时间，直接影响着铜加工企业的利润。自2005年以来，铜精矿的加工费一直成下降趋势，而铜价却持续上升。关于铜精矿冶炼生产的费用，曾对精铜冶炼的所需铜的价格、冶炼的经费做过简单调查。
经分析，无论铜的价格上升到多高，铜精矿冶炼厂单单只享有TC和RC，由此看来加工费是有限的。由此看出，国内外很多铜精矿冶炼厂并不是用来赚取利润的。
近年来，国内外针对解决供需短缺及国民经济发展问题做了研究分析，并提出一系列的发展方法：加强国内外铜精矿矿区的建设，加强对原矿产的开发。经我国详细调查发现我国矿产资源的很有潜力，并不是到了山穷水尽的地步。我国国内的铜精矿勘察成本低，找到新的铜资源不仅在经济上得到了利益，还保证了我国铜矿资源发展的供需资源。加强铜矿资源的开发力度、铜矿资源的调查及评价工作，促使找到下一个新的铜矿资源基地，为国内经济发展奠定基础。另外还要引进国外先进的科学技术，提高冶炼的效率，降低铜冶炼的成本。积极引用国内外可再生资源，促进铜资源循环经济的发展，保证国内铜精矿资源的供需等。
三、结束语
我国虽然铜资源贫乏，但同时也是世界主要精炼铜生产国之一，我国目前的铜生产地主要集中华东地区。铜加工材生产能力在总量、品种结构上几乎没有变化，但由于部分企业设备不配套、设备落后等原因，阻碍多年来应有的生产能力没有得到最好的开发。国外类似现象并不罕见，因此 世界铜精矿资源供需紧缺，要保证供需未定，必须加强国内铜资源的合理开发也高冶炼产能，引进国外先进的科学技术及可利用资源等，保证我国国民经济又快又好的发展。
当年在入世谈判中，很多领域都惊呼"狼来了"，汽车产业也不例外，而且龙永图回忆说，当时有很多车企来找他，希望放缓汽车开放市场，而这里边居然还有国外的企业。
龙永图说：“我们当时（保护落后）不仅仅是保护了我们国内的汽车产业，也保护了部分先进入中国的少数外资企业，在入市前十年，一个二流、三流的轿车品牌可以以一个较高的价格统治中国轿车汽车市场十年之久，难怪在入世谈判当中，不仅仅是中国产业的一些同仁，也有一些外国企业，已经进入中国的外国企业的同仁来找我，说希望在降低关税和取消配额方面采取更加缓慢的动作，希望开放慢一点。所以中国加入世界贸易组织做出承诺，取消对于保护落后的做法。”
可以说当年由于高关税或进口配额引起的中国汽车走私触目惊心，如果我们不降低关税，不取消进口配额的限制，我想中国今天汽车进口的走私还不可能制止。因为在那种高利润的刺激之下，没有一个国家能够制止走私行为，而且进口汽车高关税或进口汽车配额的制度，是腐败的根源。当时中国汽车进口市场充满了灰色，充满了腐败，今天很多人仍然记忆犹新，一辆汽车进口配额可以卖多一万元，当年的一万可能值今年的十万、二十万，这是不能容忍的。
的确，汽车产业的入世当年一劳永逸地解决了很多问题，尽管都喊"狼来了"，但我们还是看到了中国汽车企业由小变大的发展。作为入世谈判的当事人，龙永图如何看待汽车产业这十年的开放，又对中国汽车的未来之路有哪些看法呢？
对于汽车产业，龙永图十年前有一个观点很多人不同意，放到今天还有人不同意，但他认为自己没错，那就是给予外资企业国民待遇。
龙永图说：“我发表了一个观点可能至今有些人还不一定同意，但我认为这个观点在国际上绝对站得住。就是一个外资企业一旦到了中国，承诺遵守中国的法律法规，给中国员工创造就业岗位，给中国政府交税，它就是中国企业。中国的企业也已经开始到国外去，我们也希望中国的企业在外国的土地上享受国民待遇。如果要使中国企业走到全世界能够享受真正的平等待遇，那首先必须在中国的土地上对所有来中国的外资企业给予真正的国民待遇。”
论文关键词：绿色食品；开拓东北亚市场；发展战略
目前，我国绿色食品出口多集中在美国、欧盟、日本等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，市场风险大。因此，我国要把绿色食品营销战略重点转移到东北亚地区，积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，在东北亚地区产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作和针对不同合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，加强开拓市场的能力，以此不断扩大市场的占有率和提高企业竞争力。
一、本土化、区域化、国际化的发展目标
我国绿色食品企业市场营销在相当长时期内要加强本土化的建设和发展。本土化包含两层含义，一是在本国范围内进一步拓展市场的广度和深度；二是在出口国实现本土化，取得本土化成功后再向区域化发展，区域化是若干本土化的集合，是向国际化发展的前期准备，也是更大范围的本土化。
(一)本土化和国际化营销要突出加强的工作
1．扩大基地规模和发展产业集群。已具备发展产业集群的条件，在黑龙江和吉林发展绿色大米产业和山特产品产业集群；在内蒙、黑龙江发展绿色乳制品产业集群；在山东发展绿色果菜产业集群；在浙江、江苏、福建发展绿色茶叶产业集群等。产业集群的发展是本土化营销的重点，也是向跨国本土化发展的基础[2]。在扩大基地规模和产业集群发展中要吸引外资和民营资本的参与，内蒙的蒙牛成功的吸引了2600万美元的外资合作，开发新产品和新市场是一个成功的范例。
2．加强龙头企业建设，发展与跨国本土化相适应的营销组合。从市场需求、产品质量和特色、价格、渠道与促销活动诸方面考虑本土化营销组合及其重点，特别要适应出口国绿色壁垒和新的食品安全标准的要求。在这方面国家级和省级龙头企业发挥着重要作用。
3．建立与出口国优秀经销商的合作关系。用国际化的营销渠道出口我国绿色食品，使国内的本土化与跨国本土化更好结合和融合。如进一步加强与世界著名的零售连锁公司沃尔玛和家乐福的合作，可通过这些渠道将我国的产品更大范围的销售出去，这是实现由本土化到区域化和国际化的重要组成部分。黑龙江新棉精米加工有限公司成功地与日本企业合作，将绿色大米打进日本市场，就是一个极好的尝试。
(二)做好跨国本土化市场定位国际市场不同于国内市场，由于国家与国家之间存在着很大的差异，市场营销环境也大不相同，因此，开拓国际市场要求减少盲目性、增强主动性和科学性。首先应全面了解国际市场的特点。目前世界市场可以分为三个层次：第一个层次是以欧、美、日为代表的发达国家市场；第二个层次是以韩国、新加坡、俄罗斯等为代表的中等发达国家市场；第三个层次是以中国、印度、越南等为代表的发展中国家市场。
我国绿色食品出口主要是初级产品。但随着质量和标准的与国际化接轨，特别是市场定位(出口国、消费群体、消费习惯、产品需求等)的进一步深化和发展目标的逐步实现，从本土化到国际化营销战略目标的实现是有把握的。我国绿色食品企业开拓国外市场应采取从本土化到国际化的发展战略；搞好市场定位，提高营销的针对性，这是成功进入出口国市场，并能进一步发展的关键。
(三)国际化的营销策略首先，分步国际化的营销策略。这是一种逐步到位的国际化策略。企业和营销人员刚进入陌生的国外市场时对市场需求的产品、消费习惯、文化差异的实际情况知之不多，对这些产品的市场前景没有把握，要求营销人员自己动手或请专家进行调查研究，从而比较确切地了解现有产品是否可以满足当地的本土化需要，接着将国外市场信息反馈给产品研发人员，以便开发出能在国外市场受欢迎的产品。在这个过程中，企业国际化营销策略是逐步实现的。其次，一步到位的国际化营销策略。企业和营销人员自始至终以一种整合的全球观点开拓国际市场，同时它又对营销人员的责任心提出很高的要求。这种策略下，企业和营销人员努力挖掘国外市场上与本公司生产能力吻合的最新需求，对顾客的类型和行为模式也更多注重研究。此外，企业和营销人员还应尽职尽责地做好市场细分和目标市场定位，使其收到良好的效果。
二、合作竞争，实现双赢
(一)通过合作竞争开拓国内外市场目前，我国绿色食品出口多集中在美国、日本和东南亚等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，回旋余地小，市场风险大。要积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，就要在产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作，加强开拓市场的能力。要针对不同市场和不同的合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，不断扩大市场的覆盖率、市场占有率，进而提高利润率。
(二)通过合作竞争，不断优化产品结构要加强对国际市场需求的跟踪调研，不断创新产品，同时大力开发有中国资源特色和融入出口国文化特色的绿色产品；在保持传统绿色产品出口优势同时，提高深加工产品出口的比重，特别是AA级产品的比重在上述过程中，要借鉴外国企业产品创新和管理创新的做法和经验，提高产品质量和市场竞争力。一要着眼于做大做强和提高效益，即通过不同形式的合作发展“航空母舰”；二要着眼于特色经营，尤其是中小企业要搞好市场定位，扬长避短，大部分绿色食品企业应在这一战略指导下，找到各自的角色和发展的空间。
(三)要为投资者提供好的项目和好的合作伙伴外来资本和投资者到中国投资是来寻求好的投资回报，使其资本增值的。所以好的项目在一定程度上更重要。好的项目主要包括：项目所处产业生命周期(处于成长期和成熟期的项目更能吸引投资者，而处于研发期和导入期的项目，由于市场前景不清晰投资者更多的是观望、等待，择机行动)；项目的规模、投资回报、可持续发展的市场前景预测和分析。目前大多数招商引资项目的规模不大，很难在国内外市场竞争中保持和发展竞争优势。企业规模不够大，还意味着需要进一步重组和整合，对重组与整合的考虑会使投资者举目观望。因此，要加强对投资者对投资项目和合作伙伴选择的具体分析，有针对性的加以解决。
三、根据目标市场特点战略
(一)锁定重点出口国家和地区目前，我国绿色食品出口要在巩固现有市场的基础上，进一步扩大到周边国家，实施从本土化到区域化的营销战略。美国、欧洲、日本是重要的潜在市场，是我国绿色食品企业必须高度重视的出口增长的目标市场。欧盟东扩后，为我们开拓这一市场提供了条件，欧盟的新成员在经济发展和收入消费水平上与老欧盟成员有一定差距，在对食品消费需求方面更适合绿色食品，这为我国绿色食品出口提供了机遇。
1．发达国家的市场潜力巨大。这一市场的商业设施完备、市场环境良好、消费意识和环保意识超前，具有巨大的出口潜力。实力较强的企业(特别是AA级食品)，可将此作为重点出口市场。
2．我国周边的国家和地区是适宜进入的区域市场，如港澳台、日本、韩国、新加坡等。这一市场交通便利、信息畅通、成本相对较低，一些成长中的绿色食品企业和A级产品可先选择这一地区出口。
3．容易进入的是发展中国家的市场。这些国家的市场条件、国民收入、消费水平、产品质量技术标准与我国相当，一些中小绿色食品企业可将A级绿色食品定位于这一市场，逐步扩大出口。4．扶持重点企业和产品的出口。在选择重点企业和产品扶植时，主要应考虑以下因素：
(1)企业的产品是否有国际市场竞争优势。不仅要研究国内市场，还要研究国际市场；既要着眼现实需求，也要着眼潜在需求，重点发展有特色的或市场前景广阔的有市场竞争优势的产品。
(2)产业基础。主要是强调要立足现有基础，并进一步挖掘出潜力。尽快形成产业规模优势。比如，我国的优质专用小麦，尽管专用品种没有美国那么多，但近年来在品种开发和生产工艺方面有了显著进步，单产水平高于美国、加拿大，特别是在我国黄淮海地区、长江下游地区和大兴安岭沿麓等地区，专用小麦进一步发展的产业基础很好。把这些比较优势发挥出来，转变为竞争优势，能够在激烈的国际市场竞争中取得主动权。
(3)企业的实力及产品特色。在选择重点企业时应考虑该企业的实力及产品特色，与出口国的同类产品比是否有比较竞争优势，以及企业持续的创新和综合实力的持久性，尤其是高级管理人员的素质及其业绩；在此基础上，再考虑该企业实力是否有满足出口国需求的潜力，以防止市场开拓后，因供给不足，使他国竞争者趁虚而入。
(4)合作伙伴及进入策略。中国企业要善于利用外国企业在全世界建立的销售网络，向更多的第三国市场渗透和开拓。这种合作有两个方面，一是参加外企的大企业集团在海外的承包项目；二是与外国的企业合作，利用外企的营销网络，共同开发产品，合作开拓更多、更大的市场。特别是在中国企业尚未涉足的第三国市场，更适合采取此办法打开市场。
(二)企业要抓住机遇、做强做大、不断创新
1．市场定位与目标市场的选择。
(1)以实力为基础的市场定位。企业可根据自身的实力进行市场定位，经济实力雄厚、技术先进的企业可加大有机食品(AA级绿色食品)的开发，扩大出口，增强国际竞争力；规模小、生产能力低的企业，可进行A级绿色产品生产，首先满足国内市场需求，逐渐向生产开发AA级绿色食品的方向发展。
(2)以模式为基础的市场定位。企业可以发掘地方产品的传统优势和特殊的生态条件优势，将企业定位于绿色+特色模式、绿色+优质模式、绿色+低成本模式、绿色+品牌模式。
2。持质量和信誉取胜的发展方向。“以质取胜”是产品战略的核心内容，也是在激烈的国际市场竞争中取胜的关键所在。为此，要牢固树立“以质取胜和质量第一、信誉第一”的观念，并从思想上对产品质量给予高度重视；加大培育“拳头”产品，和优质名牌产品的力度，增加研发投入以要适应国际市场对高品质产品的需求，应按着“从土地到餐桌”全过程管理的要求，对产地环境、原料生产、加工流程、产品包装、储运销售等每个环节都强化监管措施，不断完善安全质量保证体系，靠质量和信誉的不断提高，实现扩大市场占有率和提高效益的目标。
3．作好品牌整合，加强品牌的竞争优势。品牌在开拓市场和提高企业效益中的作用。品牌整合是近十年来出现的一种新的品牌管理办法，是指为了维持和提高长期竞争优势，企业把品牌管理的重点放在建立企业旗帜品牌上；明确企业品牌或旗帜品牌与其他品牌的关系，使品牌家族成员能够相互支持；充分利用企业现有品牌的价值和影响力，进行品牌扩张。
我国绿色食品要在国内外激烈的竞争中保持快速发展，就要不断提升产品质量档次，培育和发展驰名品牌，靠质量和信誉开拓国内外市场，赢得社会经济效益。但市场品牌杂乱就难免盲目竞争和过度竞争，企业和地区的整体竞争优势难以发挥。如黑龙江省大米市场上出售的品牌过多(现在有30个以上)，不利于发挥黑龙江省“北大仓”综合竞争力的优势，品牌过多说明企业规模偏小，在采用高科技及市场研发方面的投入受到限制，品牌多还为假冒企业和产品提供了藏身之地和以假乱真的机会。如能从现有的30几个品牌整合到l0个左右品牌，则可大大提高竞争力。即集中30个品牌的产品研发和促销费用，使品牌的无形资产价值的上升都会起到提高综合竞争力的效果。因此，有必要从地区和企业的角度，统筹考虑绿色食品品牌整合，以市场导向为基础，辅以适当的行政推动，为培育和发展著名品牌打下坚实的基础。
(三)营造良好的产业发展环境
1．好的市场、法律环境。良好的市场环境是指投资及产品的产销要体现公平、公正、公开，市场信息畅通及交易条件良好；法律环境是指对投资人的财产和投资行为的合法保护及对其正常经营的合法保护。以国家级和省级高新技术产业区、大学科技园区、海归人员创业园区等为载体，实现相关产业的高度集聚，从而形成以高新技术产业为主的产业集群。
关键词：高压输电线路；除冰器；产品营销策略；电网
中图分类号：
F27
文献标识码：A
文章编号：16723198（2013）21008202
1产品概况
1.1产品的前景和需求
“十二五”期间，国家对特高压输电线路和骨干电网建设增加投资，超过5，000亿元。自2008年始，我国南方部分地区容易遭遇大范围低温雨雪冰冻天气，由于高压电线结冰而造成电线压断，引起输电线路倒杆（塔）倒塌、断线和绝缘子散落等重大事故，严重威胁国家电网的安全稳定。进一步采取措施，全面提高电网应对自然灾害能力，快速除冰就成为维护电网安全的当务之急。
在快速除冰市场，国内暂无成熟的智能机械除冰产品，除冰行业市场前景十分乐观。以此为契机，研制出一种新型的除冰器产品，不仅可以降低或避免覆冰给国家电网带来的损坏，也能为研发企业带来可观的利润。
基于此，本创业团队依托指导教师的专利技术，及时研发出“高压输电线路除冰器”产品，拟采取公司化运作模式，开拓并占领市场。
1.2“高压输电线路除冰器”介绍
“高压输电线路除冰器”是一种获得国家实用新型专利的产品。该产品设计为“圆锥铣刀盘”，以“端面铣、斜面挤相结合的方式”对高压输电线除冰。工作时，铣刀盘一方面做旋转运动，铣削高压线上的覆冰，另一方面在行走装置的驱动下沿导线做平移运动，挤掉铣刀盘铣削切开的覆冰。
产品采用模块化设计，产品体积小。利用一种“循环滚子剖分式轴承”对铣刀盘进行旋转定位与支撑，能够方便快捷地清除高压线上的覆冰且不损伤导线。除冰器的两端有“位置传感器”，在档距之间，当达到一端的预定位置就会自动反向运动，实现来回巡线除冰。除冰器采用“高压取能技术”，可以直接从高压线路上获取电能，解决自备电源需要更换的难题，减轻自身重量，可以减少对电线的损害。内部电路的精密设计可实现自动化控制，安全系数高。
1.3产品的结构原理
产品的主要组成部分是：（1）夹紧在输电导线上的除冰头；（2）行走机构；（3）提供能量的高压取能装置；（4）构架打开和关闭的开合装置；（5）停止刀盘旋转的准停装置；（6）自动化控制装置。
产品的主要结构是：（1）采用带锥度（小于45°）的剖分式端面铣刀切冰；（2）采用上下对称式结构的两个行走驱动轮；（3）上下结构架通过由螺母和丝杠组成的螺旋连接器连接；（4）除冰单元的剖分齿轮设置准停装置；（5）采用高压线路感应取能装置直接从高压线路上获取电能；（6）装置人工智能遥控设备控制机器。
2产品策略分析
2.1SWOT分析
2.2比较优势
（1）现有竞争者分析。
除冰器产品在设计原理和市面上，大致有模块化除冰器、电缆除冰器、直流除冰器等产品，为传统的机械设计原理。要么需要断电操作，要么需要大电流才能操作，无法满足带电作业要求，不符合市场和现实需求。
现实情况下，很大一部分电路依靠各种手工除冰方式，机械除冰相对于人工除冰而言，不需人工操作，安全性高，减少大量的人力和物力成本，节能环保，具备明显的竞争优势。
（2）潜在竞争者分析。
本产品主要潜在竞争者是“旋转切削式除冰器”和“架空输电线除冰器”两种。特点如下表：
通过比较对比，本产品具备如下优势：（1）能适合于柔性线路上自由行走；（2）具有故障状态下的安全报警功能；（3）除冰器姿态平稳，并保持与其它导线和线塔金属部件的安全间距；（4）除冰器能在架空的输电线路上自主移动；（5）提供足够的空间安装所携带的能源和控制装置；（6）结构简单，体积小，重量轻等。
2.3替代品分析
传统的人工除冰，操作危险性大，耗时耗资源。简单的机械除冰器，制造简单，只能用于临时的高压线除冰，不能安装成固定的装置，技术上比较落后，无法对本产品构成威胁。
未来市场上的替代品是除冰机器人。本产品研发团队已经致力于机器人的研究，抢先占领市场，产品定位于国家电网统一规划中，有加强的技术竞争力。
3产品风险分析
3.1创业团队生存风险
大学生创业团队组织比较分散，会面临队员退出、团队内部文化冲突，以致团队突然解散等风险。国家经济发展呈现出通货膨胀趋势，物价指数上涨，银行利率变动幅度较大，这些都会给创业团队的发展带来一定的消极影响。
3.2市场风险
高压电线除冰器行业虽然还没有出现同类型的产品，但新型的除冰技术会不断涌现，市场新产品层出不穷，未来是智能除冰机器人的天下。创业团队虽然拥有核心的技术和知识产权，大部分零件需从市场上采购，不能避免有其他厂商会按照采购零件的种类仿制出相似的除冰器产品。
3.3技术风险
技术替代风险：公司的除冰技术处于同行业领先水平，已成功获得三项国家专利。但目前我国除冰行业是处于热门技术研究行业，因此，本公司的关键技术在未来几年存在被其他性能更优的技术代替的风险。这就会使公司失去技术上的优势，给公司的创业带来较大的技术风险。工艺风险：由于本公司的关键设备是由我公司自主研发的，月产量较多，属于大批量生产。在这过程中会出现生产过程不畅通以及产品质量不合格等特殊状况，这对于公司的正常运营带来了一定的风险。
3.4人力资源风险
人员频繁跳槽，增加公司运作成本。核心管理人员流失，带来公司经营问题。销售人才流失，带走大量客户资源。核心技术人员流失，带来技术泄密风险。
3.5财务风险
公司在经营过程中最需要关注的是财务风险与经营风险。影响财务风险的主要因素有：资本供求的变化，利率水平的变动，资本结构的变化等。而影响经营风险的主要因素有：产品需求的而变动，产品售价的变动，调整价格的能力等。
4产品的市场营销战略
主要分为如下三个阶段：初期（1-2年）以湖北、湖南和陕西三省作为主市场，这些地区受天气影响易结冰，以传统的人工除冰为主，有利于快速进入市场，力争实现销售量14000台；中期（3-5年）定位于安徽、江西、广西、贵州、云南等省，开拓南方市场，销售量将达到70000台；后期（6-9年）将市场扩展全国所需地区以及更大范围的国外市场。
4.1市场定价
根据竞争、需求及时间变化等因素，标准价格2500元/台。结合合作对象与合作时间不同，采用不同的价格策略。
（1）折扣让价策略。
期初，湖北省电力公司作为项目合作的股东，在价格上给予一定40%的优惠，且将湖北省高压线路作为产品试点。在后期，开发出新产品的同时，对旧产品降价促销。
（2）需求导向定价策略。
机械式除冰极大地减少了国家电力设施的维护费用，损毁重建支出，减少了对线路维护作业人员伤害几率，比传统的方式节省人力物力，且效果好，工作稳定。初期采用撇脂定价策略，快速收回投资。
（3）地区定价策略。
将前、中期我国市场划分为若干区域，冰雪灾害重灾区采用标准定价策略；东北等冰雪灾害较小区域给予较小的价格优惠；后期的国外空白市场，我们继续采用撇脂策略，以高价赚取相应的利润。
4.2分销渠道
（1）前期：政府公关为主，打开湖北省市场。
我国各省市均设有电力公司，根据各电力公司的规划及我国电力设施分布、设施设计的不同，我们以2008年冰雪灾害受灾重点省市湖北省为突破口和切入点，进行合作型的政府公关，提供试点，形成“标杆”效应，为与其他省市合作做铺垫。
（2）中期：专业营销团队为主，拓展国内销售市场。
通过组建专业营销团队，以湖北省电力公司提供并推荐销售，重点拓展湖南、湖北、陕西三省的合作，开拓市场。同时提供优秀的售后服务、定期维护与检修。
（3）成熟期：采用商为主，开发国外市场。
成熟期的经营战略主要放在国外市场，同时保持国内市场稳定可持续发展。在国外市场采用商为主，避免公司大量投入，公司将精力主要放在产品的开发上。
4.3广告策略
（1）公共关系。
产品的单一性和目标顾客的单一性特征，决定了“公共关系”作为第一销售方式。主要采用参与公益事件、发行公开出版物和人员联系等方式。如：赠予除冰器使用，印刷企业宣传册、企业刊物。
（2）杂志广告宣传。
通过在特定专业的杂志如《国家电网》上做广告，特别是电力的机关杂志或者电力系统订购的杂志上进行广告宣传，使目标顾客接受我们公司的产品、观念及本公司文化。
（3）人员宣传。
派出公司的工程师和专业营销团队，经过一定的销售技巧培训，直接与目标顾客接触、洽谈，宣传介绍商品和劳务，以实现销售的目的。
（4）展销会。
根据公司产品的特性及目标顾客的需求，在国内各大机械及创新类技术展销会上演示、宣传，展示出产品的先进性，并推荐公司产品文化的概念。
（5）网络宣传。
在国家电网论坛及各分公司的网站论坛进行我们公司产品及公司理念、公司文化的投放宣传。
5结语
以废旧物资回收和资源综合利用为核心的循环型经济模式已成为世界经济发展趋势。开发资源循环利用技术，将对国民经济发展和环境可持续发展产生深远影响，利用废旧塑料和竹木纤维生产木塑复合材料制品的安徽卫泰木塑科技有限公司顺应这一要求，走在可持续发展的光明大道上。
木塑产品因为有了天然纤维成份，有着更强的抗UV（紫外线）性能和更好的热胀冷缩性能，并且像木材一样易于加工。作为一种环保型新材料，它几乎涵盖所有原木、塑料、塑钢、铝合金及其他类似复合材料的使用领域，同时也解决了塑料、木材行业废弃资源的再利用问题。木塑产品的推广应用可以节省大量的天然木材，有利于保护生态环境。
国内木塑市场潜力巨大
木塑新材料是以废旧塑料和树枝树杈木粉、农业秸秆粉等植物纤维为主要原材料，采用先进工艺技术加工而成，且产品可重复回收再利用。从感观上看，木塑材料具有良好的木质感，耐湿，着色性良好，隔热绝缘防腐，机械性能比单纯的木质材料10倍，是天然木材的理想替代品。
记者了解到，塑木制品在国内市场尚且处于蹒跚起步的萌芽阶段，和国外市场相去甚远，要被大面积推广使用还有许多功课要做。国外市场的塑木制品已经拥有近20年的发展历史，并且已经取得了消费者的信任，开辟出了属于自己的市场，需求量也呈成倍增长的趋势。
据了解，经过10多年的研究、开发和工业应用，木塑和天然纤维塑料复合材料已经在北美形成一个新兴的年产近40万吨、产值12亿美元的行业，并以60%的年增长率发展。欧洲各工业发达国家、日本、澳大利亚等也都在发展木塑和天然纤维复合材料产品。
“中国市场与北美市场相比较，木塑复合材料的增长还有相当大的空间和发展潜力，预计国内木塑复合材料市场近年内产量将会超过百万吨，产值也将超过10亿元，并形成新型木塑复合制品体系。”唐圣卫董事长对塑木制品在中国的市场前景充满期待、信心满满。“作为代塑、代木的最佳产品，木塑材料是真正意义上的绿色产品，其意义不仅是变废为宝，更是契合了目前我国建设节约型社会的要求。”
“鸟巢”户外地板供应商
2008北京奥运会主场馆——“鸟巢”的户外地板工程、2009上海世博的户外地板工程、2010年广州亚运的户外地板工程，卫泰木塑连续成为这些颇具代表性的大项目的材料供应商。
“主打产品木塑户外地板因其品质卓越、外观木质感强、产品环保等因素是分不开的。”唐董介绍道，森泰集团旗下全资子公司，卫泰塑木是在国家循环经济政策的鼓励和企业潜在效益需求的双重推动下兴起的项目，倡导的是一种可持续发展的战略。
“公司投入巨资建设研发中心，并与国内知名高校合作自主开发研制新型环保节能绿色新材料，利用现代生物技术采用专门配制的反应引发剂对竹材废料进行预塑处理，生产处新型竹塑复合板材，该产品不含甲醛、无放射、无污染、可循环利用、可持续发展。”唐董说，卫泰木塑无论是从研发到生产线还是从销售到售后都以行业标准严格要求自己，除了供应以上大项目的用料，卫泰的木塑产品还远销海外，赢得海内外客户和经销商的赞誉。
市场分析
我国是农业大国，养殖业已成为广大农户增加经济收入的支柱产业。然而近年来由于粮价上涨，畜禽产品相对价格偏低，养殖效益一直处于微利状态，严重挫伤了养殖户的积极性；另一方面，目前的畜牧业生产中，大多采用抗生素来防治疾病，畜禽产品中出现大量的药物残留，直接影响人类健康，无论在国内市场，还是国外市场，畜禽产品销售均受到一定程度的制约。若采用现代生物发酵技术，加工生物活性饲料发展养殖，可完全克服上述两种弊端，具有很高的社会效益和经济效益，市场前景广阔。
产品特点
生物饲料生产采用有益微生物菌群发酵。基本原料为各种植物秸秆、鸡粪、麦麸、菜粕、棉粕等。资源广泛，价格低廉。加工出的优质生物蛋白饲料可完全替代豆粕及鱼粉等价格昂贵植物，动物蛋白原料，可广泛用于喂养猪、牛、羊、鸡等。
以养猪为例，采用生物饲料配制的全价料饲养育肥猪同传统方法比，按目前市场销售价格计算，每头猪净利润增加近一百元。 生物发酵饲料除含有丰富的动物所需活性蛋白质外，还含有八十余种有益微生物，可优先争夺肠道定居点，断绝病原菌生长繁殖，而且生物发酵饲料在动物肠道中释放干扰素及免疫活性因子，提高机体自身免疫能力。用生物饲料养畜禽可免去添加各类抗生素药物，生产出绿色畜禽产品，具有很强的市场竞争力。 另外，应用生物饲料养殖，畜禽粪便无臭味，圈舍苍蝇明显减少，没有肠炎、痢疾等细菌性疾病发生，可净化饲养环境。
投资参考
每公斤生物发酵饲料只须购置一台秸秆粉碎机及根据生产规模修建几个水泥发酵池。
效益分析
每公斤发酵饲料综合成本为0.6元，外销价1.0元，如以临时准备2000公斤计算，年（300天）利润为24万元。
2015年全球服务机器人市场规模达85亿美元，分析机构预计，今后五年将以13%增长率成长，到2020年全球服务机器人市场规模将近160亿美元。而作为服务型机器人重要分支的教育机器人，2015年全球市场总额为1亿美元左右，预计到2020年将达到2.4亿美元，以每年20%左右的速度增长。
与国外市场相比，我国的教育机器人市场起步稍晚一些，但市场前景还是非常广阔的。
重视教育是中国的传统，在北京，平均每个家庭的教育投资占全家总支出的三分之一，好的教育产品在我国必有巨大的市场需求。二孩政策的放开，将带来每年500万～600万的新增出生人口，这背后是2000亿元的消费市场，而且我国儿童消费占家庭总体消费的比重也在不断攀升。
在儿童经济日益盛行与父母不想孩子输在起跑线上的殷切希望共同作用下，教育机器人市场开始活跃起来。目前，全球高端教育机器人的主要产地仍在美国、欧洲和日韩等国家和地区，我国高端教育机器人产品主要依赖进口。
整个教育机器人市场开始呈现出两大市场分支：一大分支是以乐高为代表的“硬件技术”派，主要偏重于机器人硬件技术，关注的重心在机器人本身的构造和组装上；另一大分支是以美国Wonder Workshop为代表的“教育功能”派，主要偏重于机器人的教育功能，通过将机器人硬件和丰富有趣的学习软件相结合，训练用户编程思维，培养学习兴趣。
国内教育机器人企业生产的产品多为中低端教育机器人，除满足国内需求外，还出口到多个国家和地区。
我国教育机器人行业正处于发展初期，虽然国内品牌企业也在不断发展壮大，但市场上还是国外品牌占据重要地位。
2015年国内市场中，乐高教育机器人市场占有份额约为12.5%，上海未来伙伴机器人市场份额约占9.3%。此外，乐博趣教育机器人、好小子教育机器人、深圳优必选、南京紫光科教、哈尔滨工大服务机器人等企业也占有了较小的市场份额。行业内前四位企业品牌市场份额之和约为25.1%，所以国内教育机器人市场还是低市场集中度行业。各方面综合来讲，目前我国本土教育机器人规模较小，企业市场占有率较小。
近年来家电行业有着迅速的发展，家电产品也成为人们生活中不可或缺的一部分，家电行业产品有着以下几个特征。
（一）家电行业产品结构特征
近年来生产力的扩大改善了物质不足的境况，但也造成了过度生产的现状，造成了浪费资源、占用企业资金、降低企业运作效率的后果。此外在生产力扩大的同时产品的质量也得到了飞跃式的提升，产品向多功能方向发展。家电的种类数目也在持续攀升中，家电产品也出现在我们生活的方方面面，不仅仅局限于过去的彩电、冰箱、洗衣机三大件，也浮现出微波炉、豆浆机、油烟机、甚至蒸脸机等等一系列产品。
（二）家电行业步入寡头竞争阶段
随着家电行业在人们的日常生活中占据越来越大的作用，它的品牌集中度也持续增加，空调、冰箱、洗衣机等产品的前五大品牌集中度均超过65％，其中洗衣机市场前五大品牌市场集中度高达86％，在空调领域呈现格力与美的两家争霸的局面，冰箱行业，便是海尔、海信、美的等品牌的市场份额高居不下，在这种情形下潜在竞争者与替代品竞争者的进入壁垒是非常高的。
（三）家电行业市场特征
家电行业的竞争非常的激烈，家电生产厂家都要通过不断加大生产的规模，从而摊薄成本从而在与其他厂家竞争即两公司同时实行低成本战略时获得更大的利润空间。同时家电行业的投入成本巨大，即是一个高投资高风险的行业，因此进入行业壁垒较高，新进入者数量不多。此外，伴随着改革开放力度的不断扩大以及全球化的不断发展，家电行业的竞争也由传统的国内市场竞争转化为跨国公司之间的实力较量。
（四）两极化的市场结构
近年来，我国经济的发展有了很大的提升，但同时也造成了城乡两极分化的现状，而家电行业也存在这个问题。农村地区的经济发展水平远远落后于城镇，所以在城镇的家电容量趋近于饱和的同时，农村家电还一直保持较低水平，家电的需求也得不到相应的提升。
（五）来自国际品牌的压力不断增大
随着中国加入世界贸易组织和改革开放力度的不断扩大，越来越多的国际品牌涌入国内市场，例如瑞典的伊莱克斯，德国著名家电品牌西门子、欧司朗、博世等，日本的松下、东芝、索尼和大金，以及荷兰的皇家飞利浦和韩国的LG三星。这些国际知名品牌的产品不断瓜分着内地市场，致使国内品牌的压力日益增加。
二、我国家电产品营销策略存在的问题
虽然家电行业呈现蓬勃发展的态势，但是在家电市场内依旧存在许多问题，比如以下几个方面。
（一）缺乏品牌经营观念
很多企业在初期对产品和服务的质量都十分的重视，但在公司获得一定的发展甚至上市后忽视了品牌的维护和管理。创立与发展一个品牌是难能可贵的事情，而维护品牌更是至关重要的。现在的家电企业一味地宣传以获取人民的关注却没有认真思索自己的核心竞争力和自己优势特长，无法从产品质量上对客户产生吸引力。同时服务也是品牌的重要部分，由于销售或售后服务人员的态度而影响品牌的事情屡见不鲜，在竞争如此激烈的市场中，提高服务质量才能更好的为顾客服务，提高顾客满意度，建立良好的顾客忠诚度。
（二）同质化问题严重，产权意识不强
国内市场存在市场跟风问题，具体表现为一旦一个新产品出现，其他公司会纷纷效仿，效仿的产品质量和外观都相差无几，当这些产品蜂拥进入市场，便致使市场迅速饱和，无论是创造者还是跟风者都没有从这件火爆产品中获利。同时产权意识也不强，每当一个公司提出新的创意，总是急于将创意转化为生产，而忽视了申请专利以及对该项创意或技术的保护，从而致使企业利益被分割，也引发其他公司的从众跟风，损害自己利益的同时破坏了整个行业的均衡发展。
（三）两极化的市场结构造成产销不均
一直以来国内家电品牌都将营销的重点放置在城镇而忽视了农村的发展，而导致城市家电市场的饱和以及过度营销，而与此同时农村的巨大家电消费的巨大潜力还未开发出来，因此要调整企业目标顾客的比重，加大对农村市场的调研与宣传力度，从而为企业的发展产生深远的影响。
（四）国际品牌抢占市场，国内品牌的出口并不乐观
中国加入世贸组织以来许多国际家电品牌进驻国内市场，比如伊莱克斯、飞利浦、索尼、西门子等等一系列品牌，丰富了国内市场的产品，也给顾客提供更多的选择机会，但对国内的家电市场绝对是不小的冲击。同时人民币升值削弱了中国产品的海外竞争力，使内地的家电厂商十分苦恼。中国家电跟国际著名品牌伊莱克斯、飞利浦相比，没有足够大的品牌知名度与影响力，我们只能利用价格优势，但近年来美国欧洲等国外市场为保护国内企业，对我国的家电产品不断实施非市场化的反倾销。例如欧盟25国于2010年8月13日启动的《关于报废电子电气设备指令》，对我国洗衣机、空调、电冰箱、电磁炉、电饭煲、吹风机等等数十种产品形成了贸易壁垒，使产品的出口面临严峻的挑战。反倾销收取高额的反倾销税，增加了家电产品的成本，达不到要求的或不具备价格优势的国内企业只能退出已经进入的国外市场。
（五）线下营销竞争激烈，导致企业利益受损
自家电行业兴起以来家电销售方式都是传统的店面营销，这种方式一直沿用，但在全民网络化的时代线上营销成为一种趋势。首先传统线下营销，企业要在城市核心商业区租赁商铺满足家电的销售，但租赁费用高昂，企业利润削减，成本增加，企业竞争力下降。其次伴随着人们生活水平的提高，网上购物渐渐成为主流，家电也不例外，人们不必为购买一件物品而货比三家到处奔走，节省了时间也十分便利。在以往的购物中顾客要将物品运回家，而网上消费则只需动动手指货物就送到家，所以线下营销的方式应该革新了。
（六）大家电市场趋于饱和，利润空间小
各个家电市场的竞争不断扩大，在此过程中我国家电产品中洗衣机、冰箱、彩电等产品不仅在城市趋于饱和，在农村市场也同样如此。这就致使大家电需求量减少，利润降低，因此企业要不断考虑如何改变这种困境所带来的巨大影响。与此同时小家电作为改善人们生活水平的必要物质条件，拥有着巨大的市场前景，因此家电企业应该在保持大家电现有生产力的同时，将资产与技术向小家电市场进行逐步的转移。
三、我国家电产品的营销策略
面对如此大的竞争压力，如何从数以万计的家电品牌中脱颖而出，从而达到更大的市场占有率以及取得更大的成功，这是一个极其困难而充满挑战的难题。
（一）不断优化品牌的质量，以其产生的品牌效益带动营销
优质的产品是获得客户青睐最重要的因素，只有不断地追逐极致的品质才能不断创造品牌的价值，维护品牌的信誉，由此才能创造品牌效益。比如说格力的空调、美的的冰箱、格兰仕的空调等品牌在顾客购买前就会对该品牌的产品十分信任，这就是所谓的品牌效益。由此可见不断提高对极致产品的追求，才能在吸引现有客户的同时，不断发现新的潜在客户，提高品牌效益。
（二）在产品的设计与开发中以创新取胜
在21世纪，创新无疑是最大的生产力，经过近几年惨烈的价格战，家电行业内以技术创新为核心的产品升级有了进一步加快的趋势。伴随着网络化时代的到来，数字化、智能化的家电产品成为各大家电品牌的核心发展方向，因此技术更新、产品设计与开发的创新才能走在市场的前端，赢得顾客的关注与追捧。同时国际竞争日益激烈，我国家电产品必须通过技术创新来提高产品的技术含量，从而改变过去以廉价取胜的竞争方式，以便有效应对外国品牌的挑战。
（三）农村市场潜力巨大，调整目标客户的比例
在以往的家电销售中，城镇需求一直被放在至关重要的地位，但近年来城市的需求已趋近于饱和而农村的需求并未得到满足，因此将目标客户放置在农村是一件刻不容缓的事。中央政府一直对三农问题保持高度的重视，并致力于发展农村经济，提高人民生活水平。但农村家电远远未低于城镇水平，所以农村的市场潜力是巨大的，企业要尽快调整自己的目标顾客从而赢得更多的顾客，获得更长远的发展。
（四）树立中国家电品牌，开拓海外市场
在越来越多外国品牌涌入国内市场的同时，我国家电在国际市场却没有形成有影响力的自有品牌，许多出口的产品仍是贴牌生产的产品，在国际市场上的自有品牌建设需要付出极大的努力。在价格战被反倾销打击而不得不停下步伐的时刻，我们应该反思，应该知道一味的价格优势并不能永久的留住顾客。只有通过大力地培育自有品牌以及不断加大技术研发的力度才能够留住顾客，只有强大的品牌和先进的技术才是赢得顾客追捧的关键要素。
（五）采取多种营销手段，加大网络营销所占比重
在如今网络化的时代，对于任何一个行业网络营销都是至关重要的，在线下营销有诸多劣势的同时，网络营销的优势也是非常吸引人的。首先，网络营销只需要网店的虚拟空间，不需要租用商铺，节省了一笔不小的开支。同时，在网络上可随时与顾客联系、了解顾客的需求、提供优质的服务、节省顾客时间、提高顾客的满意度。最后，顾客只需享受送货到家的服务，如此贴心的购物体验怎能不赢得顾客的青睐。
（六）不断调整产业结构，扩大小家电的比例
