发布时间：2023-06-04 09:45:27
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的互联网公司运营策划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词 热点 营销体系 营销触发 营销策划 营销监控 营销评估
一、研究背景
移动互联网时代，为客户提供个性化的产品和服务将成为市场竞争的核心能力。如何从客户当前和潜在的需求着手，将产品和服务进行精准推荐，对营销方案的设计、实施、评估都提出了更高的要求。目前电信运营商或多或少存在缺乏专业数据源收集和整理能力，对互联网营销时机、热点捕捉不及时，对于营销活动缺乏动态调配能力，营销渠道未实现系统化整合和应用等问题，这些都不利于有效开展基于互联网热点的精准营销。基于以上营销痛点，电信运营商势必需要构建一套围绕互联网热点的营销运营体系，从而满足客户需求。
二、研究基础
热点是大众关注的新闻事件或信息，具有实时性（突然爆发）、病毒性（广泛传播）、互动性（舆论讨论）的特点，落脚到互联网比较鲜明的例子就是各种小道消息，娱乐圈就是各种八卦新闻。热点的几种可能：与公众相关或大众能够参与或具备争议与猜测的信息，否则没有人愿意传播则无以成热点。
互联网热点具有更新快、传播快、影响大等特点，所以互联网产品营销必须在短时间内、快速吸引用户、获取客户。而“热点营销”作为互联网通用、典型的营销手段，利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，最终促成产品或服务的销售。
事件营销往往是通过营销策划行为后，形成网络和社会热点关注话题，才达到事件营销的概念标准，被称之为事件。也有些营销行为，是在社会关注点出现后及时跟进传播策略，进行商业品牌的进一步植入，并取得不错的传播成果，这种行为被称为利用网络热点进行事件营销。
三、研究方法
电信运营商利用互联网热点开展营销运营是通过及时捕捉互联网营销时机和热点，利用大数据分析能力，对客户当前和潜在的需求进行剖析，通过营销方案的设计、执行和监控过程，对营销动作、策略和渠道的进行动态优化，将产品和服务进行精准推荐，并形成客户和产品标签体系，沉淀更多的营销经验和可固化的营销模板。
互联网运营体系是按照营销触发、营销分析、营销策划和方案制定、营销执行、营销评估、营销沉淀六个环节，形成闭环式的运营流程。
营销触发环节是通过对互联网热点的捕捉触发营销流程或根据热点挖掘模型自动触发。互联网的热点捕捉渠道包括互联网社会化媒体、新媒体平台、各大品牌门户网站和各大搜索引擎。通过对内容阅读次数、传播次数、下载次数、使用人数、传播人数等关键数据的综合分析，结合各大门户网站的品牌影响力，构建热点内容捕捉模型，利用此模型挖掘互联网热点内容。
其次，营销分析环节是通过对热点、目标客户、产品或服务、营销渠道进行分析，为营销策划环节提供可筛选、可识别的基础信息，具体分析方法如下：从热点的价值型、可传播性、影响力判断是否符合开展热点营销；从受众用户群、分类进行分析，精准匹配目标客户群和所营销产品；从传播周期和传播途径分析，制定热点营销的活动周期和营销渠道。
借助大数据平台整合话单、信令、GN口数据、VGOP平台等各个系统数据，通过建立客户标签库（包括基础属性、业务特征、消费价值特征、营销活动偏好、终端偏好、渠道偏好、互联网内容偏好、服务偏好等），从而进一步挖掘用户当前需求和潜在需求。利用大数据平台打通各类系统数据源，并能够整合B域、O域等现有系统的数据源（DPI、话单、位置等），有效支撑实时营销。通过大数据的聚合和大数据处理技术，进行多维度洞察、整理、解析数据特征，为运营策略制定提供数据支撑。将营业厅、短信、呼入呼出、电子渠道、互联网及新业务触点进行整合，建立触点协同运营机制，根据实时营销方案内容实时匹配可营销触点。
在营销策划和方案制定环节，利用上述对互联网热点、客户、产品和渠道等标签体系的分析信息，对按照映射关系进行匹配，实现营销动作场景和方案的设计。（如图1）
只有向客户提供符合其真正需要的产品才能促使客户订购量的提升，所以做好营销产品与客户的匹配工作至关重要。依据分群画像后的各个潜在订购客户群标签信息、内容标签信息进行互联网产品内容和用户的匹配，向互联网产品潜在用户推荐个性化互联网内容。只有通过合适的营销渠道才能成功有效的接触到目标客户，从而促进客户业务订购量的提升，这是整个营销执行的关键环节。
营销活动中的交互环节比较多，执行周期也较长，为了尽可能降低执行中的风险和及时发现问题，各个执行环节的监控必不可少。通过对整个互联网产品营销活动的全流程进行监控，包括营销渠道监控、营销进度监控、营销质量等，提高整体营销活动流程的可靠性和可控性。
营销效果评估是阶段性营销任务完成以后，对营销活动进行全面总结的过程。通过评估不仅可以获取营销活动的实施效果，分析营销活动是否达到最初设定的目标，而且可以总结营销活动存在的问题与经验，为营销活动的改进提供依据。
营销结束后进行营销标签沉淀，标签类别涵盖客户基础信息、业务特征、消费价值特征、营销活动偏好、终端偏好、触点偏好、互联网内容偏好和服务偏好等内容，并形成个性化的微营销场景，将合适的业务，在合适的时间，通过合适的渠道推广给合适的客户。
四、研究结果与讨论
运营商为提升互联网产品的发展水平，必须把握产品内容特征、互联网特性，准确识别用户对互联网的需求驱动，利用互联网的舆论热点事件，向偏好符合、终端符合、价值符合的用户进行营销，并且不断引进大数据挖掘等新技术和新的营销思维，进行互联网产品营销的深度探索，在开展具体的营销活动中，积累沉淀更多、更好的营销经验。
（作者单位为中国移动通信集团内蒙古有限公司）
参考文献
[1] 罗森文.运营商打破营销困局之路：精确营销[J].通信信息报，2014.
去年12月，Google战略及产品发展高级副总裁Neal Mohan在Campaign杂志上分享了自己对于展示类广告未来的看法以及谷歌努力的方向。Mohan认为，广告投放的大部分工作需要建立在广告者和商之间一对一的沟通之上，复杂的投放流程及广告主与媒体之间的分歧使得大约28%的投放费用被浪费了。
针对媒体（即供应端）与广告主（需求端）之间的网络广告平台急需建立，而这也是谷歌正在做的事情。事实上，在中国一家名叫易传媒的公司已经搭建起了一个从供应端到需求端的整合数字广告平台。
走在谷歌的前边
Google和DoubleClick共同研发了一个系统，它可以帮助媒体看出，针对某一个广告位，单独售卖给广告主、置换或是委托受众购买平台，哪一种方法可以给媒体带来更多利益。但是这个系统仅仅提供了对于媒体的服务，而忽略了广告主，从这个角度而言，易传媒端到端的网络广告平台比谷歌还要领先一步。
易传媒利用过去几年时间，凭借几千个项目投放的经验积累，建立起了强大的核心引擎，衍生出从供应端到需求端的广告技术平台，实现了这个从媒体到广告主、商的大平台业务，为中国整个数字广告产业链提供了高效广告运营的解决方案。
易传媒市场营销副总裁潘静介绍说：“供应端上，中国目前有一百多家主流互联网媒体和八十多家移动互联网媒体已经在用我们的系统管理他们的广告投放，易传媒的市场占有率位于前沿。在需求端上，中国市场上最大的6家国际4A媒介购买集团中4家选择了我们的需求端平台管理他们的工作流程和媒介交易，目前处于市场绝对领先位置。供应端和需求端产品都有布局,目前中国市场上只有易传媒一家。”
从底到顶的运营
易传媒的AdManager广告操作系统是整个端到端平台的核心引擎，依托于强大的技术能力，实现从数据管理到工作流管理，随后进行广告投放以及最后的运营分析，被易传媒的技术人员通俗的称为“从底到顶”的广告操作引擎。
易传媒将数据应用工具化，使海量数据能够有效应用起来。通过多维度的定义人群、建立目标人群分析系统、创建eDB品牌人群数据库来进行受众洞察的分析和管理。媒体实时库存查量系统、跨媒体eTV策划工具、媒体运营分析报告工具的应用则使得库存管理更加清晰、流畅，最后以不同行业、不同创意形式以及不同广告形式的数据来衡量项目效果。
依托于这种强大的数据管理能力，易传媒最高一天新增的项目多达20多个，并可以保持超过300个项目同时在线，并累积超过了4000的项目数。对于任意一家公司来说，自己本身的工作流管理都是重中之重，只有提高自己组织内部的运营效率，才能更好地对外服务，易传媒更是其中的领先者。
从端到端的平台
以AdManager广告操作系统为基础，为了响应供应端和需求端对高效广告运营的需求，易传媒推出可供媒体主、商、广告主运用的广告操作平台，打造了中国唯一横跨供应端到需求端的广告技术平台。
易传媒供媒体主所用的ASP平台（AdChina Supply Platform），是基于易传媒多年专业的广告运营经验，通过科学的库存管理、智能的投放技术和精准的数据报告帮助媒体主提高运营效率、获得最大化的广告收益，提升媒体价值。
易传媒的需求端平台系统ADP（AdChina Demand Platform）, 包括DAS(Digital Automation System工作流管理系统)，DSP（Demand-Side Platform需求端服务平台）和DMP（Data Management Platform数据管理平台），整合了工作流程管理，媒介策划与购买，多源人群、数据管理和投放效果衡量的功能。这一系统大大简化了广告主/商内部从策划到媒体购买的流程，实现以受众为中心购买、媒介计划系统化、多维度深层次报告分析。
易传媒CTO程华奕是易传媒底到顶与端到端整合数字广告大平台的总架构师，他对于易传媒充满了信心：“易传媒最了解和适合中国市场，我们一直在这个市场的广告运营第一线摸爬滚打，知道什么时候需要些什么；易传媒的运营经验和历史数据可能是这个市场上最丰富的，经验和数据是我们踩着往前走的基石；易传媒一直在不断地思考, 怎样适合当前和未来的不断发展；这是易传媒发展的动力和源泉。”
展望未来的契机
2011年，易传媒作为中国网络广告技术的重要推动力量，得到评委会的一致认可，获颁2011中国互联网经济论坛“网络广告技术金奖”。
在刚刚结束的2011中国互联网产业年会上，从移动互联网、电子商务、广告平台、基础服务几个指定领域中评选出“媒体眼中2012最看好产品”，其中微信（腾讯）、京东商城移动终端（京东商城）、易传媒的易eTV v2.0智能化跨媒体广告策划系统与小米手机（小米科技）分别位列排行榜的前四名。
这大概就是国内外两条截然不同的创业道路。准确点说，美国公司更倾向于“以技术为核心”，大部分工作交给计算机去做；中国公司则更倾向于“以人为核心”，靠人力运营，吸引用户，逐步成长。即便到了有所成的那一天，依然是人力运作。比如说，著名的“杜甫很忙”这个事，就有新浪员工坦承这是他们自家策划出来的话题。
从情感上讲，以技术为主去推动某个产品或服务的，总会获得更多的赞叹，这和互联网就是个技术工具是有关的。而用人力运营去做的，则会换来一句“这有什么了不起的”。特别是在一些媒体类产品，比如微博，说的好听叫“策划”，说的难听的，那可不就是“炒作”吗？
说到微博，就不得不以它为例来做一个分析了。从技术角度讲，新浪可能投入了不少底层的技术，但在用户层面，的确看不到有什么新技术在被使用。事实上，连微博搜索中的一些很简单的中文分词它都欠奉。但新浪有十多年的网络媒体运营经验，搞话题是强项。于是在新浪微博上，你永远不会缺少话题，有些是自然生成，有些，的确是有意为之。
运营为主，新浪是一个很典型的产品。技术为主，在中国，最典型的莫过于豆瓣了。无论是豆瓣猜，还是豆瓣电台，都有技术底蕴在里头。豆瓣小组（部落）也并不缺乏话题——“杜甫很忙”的发源地之一其实也有豆瓣，并不是只有新浪微博——但豆瓣官方对此似乎从来都是视而不见。早期杨勃（豆瓣创始人）如何压榨一台服务器性能的故事被圈内人津津乐道，似乎这才是互联网公司该做的事。
我们就事论事，豆瓣的确是一个异类，这个“异类”异类到什么程度呢？做了很多年，没有任何一个巨头（哪怕就是卓越、当当这种离它最近的网站）去“借鉴”它。因为豆瓣当时的主体不过影音书三项，盈利模式只建立在在线书商的回佣上。当社交网络兴起，几个巨头纷纷介入时，豆瓣已坐拥数百万用户且拥有了良好的口碑，相当难以“借鉴”了。
网游占互联网出版产值一半以上
今年产值预计70亿元
报告显示，近几年，随着网络游戏市场的快速发展，中国的游戏产业进入了一个新的发展，2006年中国游戏产业销售收入达53.2亿元，比2005年的36.2亿元增长47%，尽管比2005年的增长速度有所放缓，但仍然保持了相当高的增长速度。互联网游戏出版占整个互联网出版产业的一半以上，预计2007年将达到70.1亿元。
据计世资讯(CCWResearch)调查统计，2006年北京市互联网游戏出版市场规模大约为5.3亿元，2007年将达到7.2亿元的规模，增长47%。北京网游市场的规模占全国总规模的7%左右。
44.2%的北京网民上网玩游戏
《梦幻西游》玩家最多
据调查，目前北京市网民中上网玩游戏的比例为44.2%，以此推断在468万的北京市网民中互联网游戏出版用户大约为206.4万人。2006年全国互联网游戏人数超过3560万人，以此推断，北京市互联网游戏用户占全国互联网游戏用户的5.8%。
据计世资讯调查统计，北京市互联网用户经常玩的网络游戏是《梦幻西游》，用户比例占到24.2%，《劲舞团》占18.7%，《泡泡堂》占16.3%，《大话西游》占15.2%，《跑跑卡丁车》占12.1%，《魔兽世界》占9.3%，《传奇》占7.4%，《征途》占5.1%。随着互联网游戏的进一步发展，产品的种类也越发繁多，用户群也越发分散。各网游除非具有很高的吸引力，否则很难再一次吸引众多玩家的追捧。
60%-70%网游消费集中在网吧
网游特点决定消费场所
尽管北京市家庭宽带接入比例迅速增长，但调查显示，60%-70%的网游消费仍集中在网吧。这是由互联网游戏自身的特点所决定的。
网游区别于单机游戏的最大特点就在于众多玩家的参与，网吧作为一个玩家比较集中的场所自然成为玩家们的首选。目前中国网游用户主要集中在25岁以下，为了逃离家长的管束，也使更多的玩家选择网吧作为聚会的场所。此外，随着互联网游戏开发技术的升级，2D、3D游戏比例迅速提高，对电脑硬件配置要求也相应提高，解决这一问题最简洁的办法就是到拥有相应设备的网吧中去消费。
120家网游运营商普遍盈利
商业模式清晰
目前全国涉足互联网运营商超过120家，其中北京有20家左右，互联网游戏也超过200款，而且这些运营商均有较为成熟的商业模式。
从运营效果看，目前绝大多数互联网游戏运营商是盈利的，收入来源主要是电信接入分成、点卡收入、装备销售，以及网站广告收入。
当前国内网游的运营模式主要有5种。一是从运营商角色转变而来的厂商，如盛大；二是依靠单机游戏的研发经验和创作团队进而涉足网游产业，如金山；三是简单合资方式，共同管理游戏产品的更新以及销售，如上海新浪乐谷公司；四是买断韩国游戏在中国内地的版权和源代码，如硅谷动力；五是其他软件公司对网游市场的开拓，自主开发网络游戏，如完美时空。
北京成国产网游最大研发地
研发中心占全国39.6%
目前国内互联网游戏开发商主要集中在北京、上海和广州，此外深圳、珠海、成都、重庆也有部分有实力的开发企业。北京因为有较多的IT研发人员和雄厚的技术背景，在国内互联网游戏开发中占有重要的一席之地。
据计世资讯调查统计，我国国产网游研发中心主要集中在北京和上海，分别占国产网游的39.6%和21.7%，二线网游研发城市主要有福州、深圳、成都、厦门、杭州、广州。北京比较知名的游戏软件开发商有：目标软件、像素软件、朗金软体、金山和完美时空等。
人才成网游发展最大制约
关键技术人员、策划人员最缺
调查显示，人才问题已经成为影响互联网游戏发展的主要原因。虽然游戏研发人员从2004年的3000多人，增长到目前的12600人，但高级人才依然十分匮乏，其中最关键的技术人员和策划人员增长缓慢。如何解决游戏开发人才的培养成为必需解决的问题。虽然社会上一些民办游戏学校也在培养网游人才，但是由于其学员原有基础的差距使其很难在开发中承担重任。高等学府对网游开发人员的培养刻不容缓。
此外，随着网游出版市场的增长和行业竞争的加剧，对游戏开发及运营人员管理的问题尤为突出，特别对游戏开发团队的管理更显重要，而国内网游出版这方面经验很少。
私服、外挂影响企业利润
知识产权保护亟待加强
在知识产权保护方面，网游主要存在的问题是私服和外挂。
外挂是指某些人利用自己的电脑技术专门针对一个或多个网络游戏通过改变网络游戏软件的部分程序制作而成的作弊程序。私服是指网络游戏开发商开发的服务器端安装程序被泄露。外挂问题可能影响到一款游戏的生存寿命，而私服问题则分流了大量的玩家，使网游开发商无法获得应得的利润，从而使一些小开发商难以生存。
资金短缺成网游开发商掣肘
开发周期长，前期投入大
资金对国内大多数网络游戏开发商来说也是一个问题。从投资角度来看，开发国产游戏的企业似乎更容易得到投资者青睐，但现实真正获得投资的企业并不多，主要原因是现有的开发商都过于弱小，单纯靠游戏开发年收入超过3000万元的企业极为少见，这使得投资者担心该类企业的成长能力和盈利能力。
同时，网络游戏虽然是一个利润极高的行业，但由于开发周期长，一般一款游戏至少需要1年以上的开发时间，前期人员的投入以及广告的投入使众多网游开发运营企业难以支撑，因此政府在资金方面的支持也是网游产业急需的帮助。
（来源 北京商报）
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内容简介
《移动互联网成功之道：关键要素与商业模式》把握移动互联网时代的产业发展趋势及最新动态，从终端、应用、平台、管道、云、流量等关键要素的角度对移动互联网进行了系统的内涵和趋势分析，并基于这些要素考察移动互联网时代的商业模式新特征。同时，《移动互联网成功之道：关键要素与商业模式》各部分都结合国内外移动互联网产业现状及实践案例进行了适度的剖析和对比。
《移动互联网成功之道：关键要素与商业模式》内容丰富，资料翔实，适合于移动互联网产业领域设备制造商、终端厂商、电信运营商、互联网公司及内容提供商的战略策划、市场营销、产品开发及运营管理工作相关人员，以及关注移动互联网的高校师生和社会各界人士阅读。《移动互联网成功之道：关键要素与商业模式》也可作为移动互联网相关企业的培训用书，还可作为关心移动互联网行业读者的入门读本。
目录
第1章 移动互联网：全新的游戏规则
1.1 互联网的移动化
1.2 移动互联网的乘法效应
1.3 移动互联网改变了我们的生活和工作方式
1.4 移动互联网的方向--SoLoMo模式
第2章 移动互联网发展的驱动要素
2.1 终端：用户价值实现的引擎
2.2 应用：持续激发用户需求
2.3 平台：商业模式创新的助力
2.4 管道：提升用户体验的基础
第3章 终端：移动互联网的突破口和推动力
3.1 终端市场及产业发展现状及趋势
3.2 "终端+服务"成为移动互联网时代重要商业模式
3.3 跨界竞争趋势
3.4 运营商终端引领模式的构建
第4章 重点应用--应用商店
4.1 应用商店发展现状及趋势
4.2 产业链及商业模式
4.3 典型应用商店运营案例分析
4.4 移动应用开发者概况
第5章 重点应用--社交应用
5.1 社交化的移动互联网世界
5.2 移动社交应用发展趋势
5.3 移动社交应用的商业化路径
5.4 社交应用典型商业模式
第6章 重点应用--位置服务
6.1 位置服务概念及分类
6.2 位置服务发展现状及趋势
6.3 产业链及商业模式
6.4 典型位置信息服务案例分析
第7章 重点应用--移动支付
7.1 移动支付概述
7.2 移动支付发展现状及趋势
7.3 移动支付价值链及商业模式
7.4 典型移动支付运营模式分析
第8章 平台：开放与合作的基础
8.1 从围墙花园到平台花园
8.2 开放平台案例
8.3 多样化能力集生态系统
第9章 管道：智慧的力量
9.1 智能管道提出的背景
9.2 智能管道的内涵
9.3 建设智能管道的4大策略
9.4 国际运营商的智能管道探索
第10章 云：不再缥缈
10.1 云计算模式及关键技术
10.2 云计算对产业的影响
10.3 云计算发展现状
10.4 移动云计算
第11章 流量经营：关注两个转化
11.1 基于两个转化的流量经营CTR模型
11.2 移动互联网的流量变现挑战
11.3 流量转化典型案例
11.4 电信运营商的流量经营
三年以上工作经验|女|26岁（1990年2月14日）
居住地：武汉
电 话：150*******（手机）
E-mail：
最近工作[1年9个月]
公 司：XX有限公司
行 业：互联网/电子商务
职 位：网站营运经理
最高学历
学 历：本科
专 业：计算机科学与技术类
学 校：武汉工程大学
自我评价
热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强。为了工作能不断的提高自己，具有一定的社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力。在工作中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力，可独立进行采访、编辑及对网络信息进行及时的采集、编辑、、日常更新和维护及网页专题策划等工作。熟练操作计算机办公软件。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。我对文字编辑一直很感兴趣！
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：互联网/电子商务
目标地点：天津
期望月薪：面议/月
目标职能：网站营运经理
工作经验
2014/9 – 2016/6：XX有限公司[1年9个月]
所属行业：互联网/电子商务
研究部
网站营运经理
1.制定年度、月度、日均销量任务。与招商/采购经理密切配合，根据任务制定营销方案。共同达成所负责品类的销售业绩目标。
2.负责所管辖品类的页面运营工作,监控各级页面重点位置陈列商品的销售和转化率情况，提高页面资源利用效率。
2013/5 – 2014/8：XX有限公司[1年3个月]
所属行业：互联网/电子商务
研究部
网站营运经理
1.定期进行品类的运营数据监控分析，及时调整相关营销策略，保证完成销售额，毛利，库存周转等运营指标。
2.根据不同的推广资源制订合适的匹配营销策划方案，包括但不局限于外呼、移动客户端APP、社区等。
教育经历
2009/8— 2013/6 武汉工程大学 计算机科学与技术类本科
证书
2010/12 大学英语四级
根据《XX中国互联网营销职业发展白皮书》的有关数据，市场对移动互联网营销人才的需求呈爆发性增长态势，缺口达360万。而在未来三年，我国企业对互联网人才的需求仍将以30%的幅度增加。随着移动互联网普及和网民对移动网络依赖度的提高，使得移动互联网营销已成为企业与消费者建立沟通的主要渠道，而专业营销人才的稀缺，导致移动互联网产业面临增长瓶颈。在这个背景下营销创翼协会致力让更多有创意、富有激情的中国大学生团队加入到微营销领域中，共同迎接移动互联网的大时代。XX年是西北地区移动电子商务的元年，互联网没有抛弃中国，移动互联网没有抛弃西北，人手一个终端，信息必将越来越平等，地域差异、渠道垄断必将打破，商业的民主化必将来临，这样就给了无数有理想、有激情、有能力的青年带来巨大的掘金机会。随着微信于XX年8月份完成支付闭环以后，给了人们对传统产业O2O模式无限的憧憬，所以微信公众平台必将成为商家营销的利器，最终推动传统产业的不断发展。年轻人我们自己不要抛弃自己，跟上时代的脚步，加入西北师范大学微营销大赛吧！
二、关于大赛主题
创意无限，精彩由你
三、关于大赛报名
1、参赛对象：西北师范大学本科生、硕士研究生和博士研究生。
2、参赛方式：以团队的方式参加比赛，每个团队组成人员不得超过5人（可设置一名指导老师）。
三、初赛的相关说明
1、初赛以考验团队创意与行动力为主。
2、参加初赛的团队需要自己提供策划方案
3、比赛组委会对参赛团队方案的可行性进行评定，并且以自己的方案去寻求合作方进行微信公众平台推广及运营。
4.各团队XX年4月23—30日向营销创翼协会提交报名表，与策划书。
5、组委会与XX年5月3日确定进入复赛的名单。
6.方案经组委会通过并寻找到合作方的团队拥有复赛资格。
四、复赛的相关说明
1、进入复赛的参赛团队，组委会对其微信公众平台的推广运营效果统计并评出最后的比赛结果。
2、复赛评分结果我们会在官方微信公众平台、微博、博客qq群上进行公示。
3、复赛的前5名进入总决赛。
4、总决赛名单公布时间为XX年5月15日下午6点。
五、总决赛的相关说明
1、总决赛进行团队创意、理念、执行力和微信平台推广结果的比拼。
2、总决赛每个参赛团队必须对其微营销理念、团队行动力进行现场阐述，我们根据现场投票、微信公众平台的关注度以及粉丝的活跃程度进行评定。
2、XX年5月25总决赛将在大活101举行。
六、关于各团队的说明
1、各团队的成员为3-5人；
2、各团队在XX年5月1日之前把报名表与策划书交与西北师范大学商学院；
3、进入复赛的团队我们都将给与奖金和奖状将以鼓励。（如果本活动赞助商给予资金支持将会有一定的奖金）。
4、比赛结束后，我们会给团队的表现进行评审。对于有突出表现的团队，我们会提供省级比赛的机会。
七、活动工作分配
1、活动前期
（1）XX年4月14日——5月10日营销部、外联部、考研部出去拉赞助，甘肃泽锴网络科技有限公司提供微信公众平台技术、培训支持。
（2）XX年4月15日—-30日组织部每天两人将在10A对面发报名表。
（3）XX年4月25之前团支书郭一帆,副社长李彩文找好评委嘉宾。
（4）XX年4月15日做好宣传工作，（QQ群、微博、人人网，官方微信公众平台）。
2、活动中期
（1）策划部整理复赛资料，在5月1日之前制定出进入总决赛的比赛规则。
（2）XX年5月6日之前组织部申请大活101.
3、总决赛会场
（1）文艺部确定各团队的出场顺序、话筒、音箱等设备一切正常。
（2）副社长孙丽琴在决赛辩答中摄影摄像，并与视频与相片上穿到营销创翼协会的博客上。
八、 经费预算（根据赞助自行调整）：
序号
项目
单价-数量
总金额
1
奖金
一等奖一个500
二等奖二个300
三等奖二个200
1500
2
横幅
二条 150
300
3
矿泉水
二箱 24
48
4
其他
300
5
总共
2148
西北师范大学营销创翼协会
当电信和广电业务都融入互联网时，就实现了“三网融合”。
双向准入：纠结在互联网
在中国，“三网融合”的实质是广电和电信的双向准入，源自于广电和电信的分立监管体制。
国际上大多数国家或地区，广电和电信由统一部门监管(如美国FCC)，所以国际上所说的Triple Play(三重播放)，是在统一监管下，由同一网络提供多种业务，并不存在我国的双向准入问题。
长期以来，电信业要求开展视频增值业务，进入广播电视传输、分发和运营市场，而广电业要求进入话音和互联网接入业务。对于广电而言，广播电视是基础业务；而对电信业，话音是基础业务(新电信法草案将数据业务亦列入基础业务)。但是，这种以己方增值业务进入对方基础业务领域的要求，必然遭到抵制和限制。于是，双向准入就成为解决“三网融合”的前导性问题。
实际上，电信业并不介意广电进入已是夕阳业务的固网语音领域，广电也明白此处已无利可图，所以问题的焦点不在语音而在互联网!其实，长期以来互联网接入业务并非电信基础业务，而被列入增值业务目录。只是在最新的《电信法》草案中，才被列为电信基础业务――既然互联网接人对广电和电信而言都是增值业务，那么在此基础上实现“三网融合”，应该是双方最可能接受的。
但是，国家将ISP执照颁发权给了工信部(下属电信管理局)，而将网络视频、IPTV及互联网电视的牌照颁发权给了广电总局，双方各以手中的权力掣肘，成为推进“三网融合”的主要障碍。
“三网融合”：基础是互联网
今天，电信和广电的主要业务都正在迅速转移到互联网上。
面向广大消费者的数据业务运营在互联网上，使互联网成为电信的基础网络。而广播电视业务也逐渐从广播频道转移到互联网，如网络电视台(互联网电视)的大行其道，加速着传统媒体和网络新媒体的融合趋势。
通过推行网台分离和制播分离，广电部门将传输和内容制作从电视台分离出去、向外开放，允许社会融资、商业运营。即便没有此次“三网融合”总体方案，“部分广播电视节目生产制作和传输”实际上已向包括电信在内的各行业开放。
互联网成为广播电视的传播媒介，电信企业参与传输已是必然，而部分广播电视节目制作早已经是开放的。电信企业实际上也没有进一步需求，因为广电播控平台是不可能开放给电信企业的。但在互联网上，网络电视台和新媒体的快速发展，将为电信业带来无限商机。
对广电企业而言，本次“三网融合”总体方案是大有收获，获得了“可以经营增值电信业务和部分基础电信业务、互联网业务”。广电业发展宽带互联网接入的大门已经打开，“三网融合”将推进电视机和手机成为互联网终端，促进网络电视台和三屏联动的快速发展，带动一个庞大产业链的发展。这也将加速传统电视媒体与网络新媒体的融合演进和快速发展，丰富人民群众的精神和文化生活。
NGB：建专网是个误区
把NGB建成一张专网，与新媒体趋势与需求的发展相悖，在“三网融合”中没有前途。
目前，对“互联网成为电视的主要传播媒介、网络电视台/互联网电视机推进传统媒体和新媒体联动融合”这种发展趋势，在广电业界的认识并不是完全―致的。
另外一种观点认为，国家级(有线)网络公司应该是建设一张广电专网。科技部与广电总局在2008年底签署《国家高性能宽带信息网暨中国下一代广播电视网(NGB)自主创新合作协议书》，共同推动NGB建设。《合作协议书》的目标是“以有线电视网数字化整体转换和移动多媒体广播(CMMB)的成果为基础，以高性能宽带信息网(3TNet)自主创新的核心技术为支撑，开发适合我国国情‘三网融合’的，有线无线相结合、全程全网的中国下一代广播电视网技术体系。”
发展NGB，对推动广电数字化、IP化和有线网双向改造将发挥重要作用，但通过建设专网来发展媒介传输分发网络的做法，是不符合传统媒体与新媒体联动融合的发展趋势的，可以说是进入误区!
实际上，3TNet的核心技术(扁平大路由器提供组播，骨干网光交互提供跨地区点播)对广电用途不大。经过互联网十多年的发展历程，中国电信业已经认识到，面向广大消费者的数字娱乐和媒体业务只能运营在互联网(公网)上。电信业一直致力发展的可管理IP网(专网)，将主要用于为企业和VIP大客户提供有专门QoS和安全保证的业务。
正因为“三网融合”的基础是互联网，电信和广电的业务都融入互联网就实现了“三网融合”。今天广电再坚持发展专网性质的NGB，是不符合“三网融合”需求的，进入误区是没有前途的。
网络电视台和网络新媒体
互联网新媒体的社会影响力日益增强，正形成舆论引导新格局。
网络媒体作为新兴媒体，在舆论宣传领域已初步完成从配角到主角的转换，成为主流媒体的重要组成部分。发挥新媒体在舆论建构中作用的关键，是新媒体与传统媒体联动融合――传统媒体的舆论场具有长期积累的品牌优势和权威优势，可在权威引导和理性说教上发挥作用；新媒体的舆论场可以在草根表达和情绪疏导上发挥作用。传统媒体与网络新媒体联动融合，才能形成舆论引导新格局。
这种融合，对互联网技术演进提出新的需求，以三屏联动为特征的网络电视台应运而生。网络电视台与视频网站的主要差别是对多终端(计算机、电视机和手机)的支持，将网络电视，新媒体送进客厅和口袋，覆盖全部人群。
三屏联动，需要由一个团队统一策划制作不同媒体、不同终端上播放的内容。而不是像今天这样，按广播电视、互联网、手机等媒体，媒介形态去分工，分设不同结构。要做到在策划制作电视内容的同时，策划制作互联网上Web2.0业务和手机业务内容。
2009年12月28日中国网络电视台正式上线，随后一些部门和地方(省台、市台)的网络电视台也纷纷亮相。但目前所有已开播的网络电视台，还主要支持计算机终端，只能说是初级阶段，发展网络电视机已成为当务之急!
电视机厂商发展网络电视机的愿望非常强烈，我国平板高清电视的年销量已达3000万台，迫切需要升级成为网络电视机，实现高清节目的下载播放和互动。广电总局的39号令、56号令和《广电总局关于加强以电视机为接收终端的互联网视听节目服务管理有关问题的通知》(2009.8.11)，明确了以电视机为终端的互联网电视牌照准入制度。今年4月份，中国网络电视台(CNTV)、上海广播电视台(百事通)和杭州华数已获颁首批互联网电视牌照。
广电新媒体业务形态
当同时拥有具有海量广播能力的数字电视广播网和双向交互的宽带互联网，有线电视网将成为新媒体的承载平台，
广电新媒体有两类主要业务，一是本地的数字电视广播，另一是公共互联网上的网络电视。数字电视(双向)在本地专网运营，业务只覆盖本地，提供电视广播、点播、时移、互动等业务以及各种数据增值业务。网络电视运营在开放的公共互联网上，没有地域和国界限制。
目前，网络电视性能提高很快，带宽利用率大幅提高，网速2Mbps可支持720p高清，4Mbps以上可支持1280i高清，可提供电视广播、点播、时移、共享、播客、Web2.0、SNS等业务，支持多终端的三屏联动。网络电视机还拥有互联网浏览器，提供电视机上网业务和通信业务。
网络电视机针对客厅应用，也不拥有计算机的强计算能力，要求直观的交互界面和简单的操作，排斥繁复的WWW网页和键盘操作，解决方法是采用“门户加客户端”模式。
网络电视机只有安装“网络电视机浏览器”等客户端软件，通过互联网连接“电视门户网站”，由门户网站提供浏览、导航、协议和格式转换等功能。这种模式将更多的计算过程从终端上移到网络侧，随着用户和流量增加，传统网站架构将不堪负担，解决方法是采用云计算平台。
发展网络新媒体，推进传统媒体与新媒体的联动融合，还需要面对其他一些问题。比如，网络电视台非线性播出面临的海量数据存储/检索，挖掘问题，以及传输分发的CDN/P2P支撑环境(INON/DSN)功能等问题，同样需要通过云计算解决。
因此，发展云计算平台对网络电视台发展来说至关重要。云计算服务模式，将大大降低网络电视台和视频网站的建设和运营成本，也符合绿色环保的经济发展总趋势。
网络电视机将安装两种客户端软件，一个用于本地数字电视广播，另一种用于网络电视机。网络电视机客户端接人中国网络电视台(其承担统一的门户功能)，通过其引导接入其他网络电视台，这样只要安装一个客户端软件就可以支持不同的网络电视台。当然，也不排除全国有多个类似门户(互联网电视牌照持有者)，目前迫切需要进行网络电视机的功能定义和标准化工作。
广电发展全国互联网骨干网，形成“第三极”
发展互联网业务，广电不得不面临与互联网骨干网连接的带宽成本偏离的问题。
网间结算的带宽成本偏高、乃至很高，是广电做互联网业务的沉重包袱，这个问题在“三网融合”总体方案中没有涉及，但会成为未来发展的瓶颈。
目前，我国互联网的基础网络格局是：骨干网以两大固网运营商――中国电信和中国联通为主，而在接入网中固网运营商也掌握着95％以上的宽带接入用户。两极垄断格局带来的最明显问题是：固网运营商“吃了原告吃被告”――一方面，所有内容服务商的服务器连接到“电信”互联网时均需交纳服务器连接托管费用；另一方面，接入服务服务商也需要缴纳接入费用，带宽接人成本已成为接入商的主要负担。
目前，我国的平均带宽价格比美国还高。据统计，国内视频网站总支出的60％～70％都投入在带宽成本上。以优酷为例，2008年收入总计3500万元，成本费用总计约1.5亿元，带宽成本就超过1.2亿。上海“东方有线”宽带接入收入的一半，用于支付与中国电信骨干网对接费。
今天的广电，要发展互联网业务、发展网络电视台，带宽成本将成为制约发展的瓶颈。筹建中的国家级有线电视网络公司，为解决这一问题提供了契机。广电应结合自己的内容和用户优势，在中国有线已有全国光纤骨干网的基础上发展宽带互联网骨干网，连接整合的省级网络公司，联合ISP甚至中国移动，建设云计算平台，为传统媒体与网络新媒体的联动融合提供支撑环境。
如是，将形成未来互联网上的“第三极”，形成互联网“三足鼎立”的模式，争取以对等模式进行网间免费结算。这将对未来的融合竞争产生举足轻重的影响。并且，这张网络同时支持单向海量数据广播和宽带交互互联网业务，将在传统媒体与网络新媒体融合演进中发挥重要作用。
结语
在“三网融合”的竞争中，广电要做出自己的特色。
“三网融合”的目的，是推进传统单向媒体向传统媒体与网络双向新媒体融合的演进，这也是广播电视业的历史使命。
