发布时间：2023-06-05 15:19:50
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的市场营销未来规划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：市场营销；实践；项目管理；应用
市场营销水平是衡量企业发展状况的重要指标，其直接关系到企业在市场的经营效益。在市场经济深入发展的新时期，在开展市场营销的具体实践过程中，应该积极应用项目管理的理念与方式来予以完善与补充，以此来提升实际营销效果。
一、市场营销实践中项目管理应用的意义
1.有利于提升企业的内部管理水平
在企业市场营销实践中应用项目管理能够科学地指导企业的运行过程，有利于提升企业的内部管理水平。市场营销项目管理非常重视市场变化对于企业发展的影响，会促使企业紧密结合市场的具体变化来调整自身的发展策略，在企业市场营销实践中加强项目管理的应用能够促进企业内部管理系统化发展，进而加强企业内部各部门之间的有效合作，以及形成强大的合力，增加员工的协作意识与团体精神，这会促使营销质量向更系统、更专业的方向发展。
2.有利于强化企业文化的建设
企业文化建设是企业发展的重要软实力，其对增强员工对企业发展的认同感，提升员工的工作积极性具有重要的作用。在企业市场营销实践中应用项目管理有利于强化企业文化建设成果，使员工深切感受到文化建设的内涵与力量。企业市场营销活动并不是简单的销售产品，而是普及企业市场营销理念的过程，更新企业发展观念的过程，以及增强企业领导能力的过程。在竞争日益激烈的市场环境中，建立、完善企业市场营销项目管理，能够有效地提升企业文化，为企业品牌战略的持续发展提供切实的保障。并且，市场营销项目的推广能够有效地打破陈旧的企业发展理念，促使企业不断完善自身的文化建设，以此来提升自身的“价值”，使企业得以稳定长足发展。
3.有利于创新企业的市场营销管理策略
企业发展是否良好在很大程度上取决于企业是否具有科学合理的市场营销策略，所以，企业应该不断加强项目管理在市场营销实践中的应用，合理转变企业在市场营销方面的固有观念，不断对企业的市场营销战略进行创新，以此来促使企业获得健康可持续发展。此外，加强企业项目管理还能够对企业市场营销管理的相关程序进行合理的规范，充分地调动起企业整体的发展力量，加快实现企业市场营销发展的协调性与整体性。
二、市场营销实践中项目管理应用策略分析
1.合理制定项目规划
在制定项目规划时应该立足于宏观角度开展工作统筹，合理确定企业发展的主要目标，在此基础上来科学地制定企业市场营销项目管理计划，确保企业项目管理计划的针对性与协调性。还要对企业产品的营销额、营销方式、竞争对手的价格、市场的消费能力等要素制定详细的方案，并且以此作为前提条件来对价格进行合理的确定，不得使产品的价格超过产品的实际价值，进而激发消费者的购买欲。在制定项目规划的过程中要立足于市场调研，全面探究规划的各个细节，紧密结合市场调查报告来分析产品未来的市场，根据市场的特征来科学整合产品，确保严格根据规划来实施项目。此外，在制定项目规划的过程中还应该努力建设一支优秀的营销团队，对每一位员工的工作任务进行细化与量化，促使企业员工认真地履行自身的工作职责。
2.严格执行市场营销项目管理计划
企业为了能够保证项目管理的时效性，需要严格按照相关要求来执行市场营销项目管理计划。在执行市场营销项目管理计划时需要综合协调企业各部门之间的关系，结合企业市场营销项目管理的实际情况来选择最优的营销方式，保证各项市场营销实践活动得以顺利开展。在将具体的细分项目规划到每一位员工之后，企业应该对一系列的项目进行具体的实施，以项目为单位，研究产品在市场环境中的营销现状与营销前景，实时地完善营销方案，并且根据实际情况来重新审查、定位产品的实施规划，制定合理的产品浮动价格区间，给营销工作者相应的权限。针对企业新上市的产品，要以消费者为主要导向，掌握消费群体接受产品价格的具体情况，并且以此来作为条件，合理调整价格机制，还应该根据消费群体的不同，选用最为合适的营销途径，以此来满足不同消费群体的实际需求。最后，企业还应该利用发展的观点来对市场营销过程中出现的所有问题进行评价，为有效提升企业经济效益创造良好的前提。
3.强化风险管理
企业还应该切实加强对营销项目的风险管理，严格明确营销项目管理的具体职责范围，在进行项目管理的过程中结合既定规范来完成所有的风险管理行为。企业在制定市场营销计划方案的过程中往往主要参考以往的营销经验，在统筹各个制约因素的时候经常无法做到全面、准确兼顾，这样会极易导致市场营销计划因受到突发因素的影响而无法得以贯彻执行。因此，企业要尽可能地将全部的风险管理行为纳入到市场营销计划方案中，并且根据实际情况来适当地调整营销计划。企业还需要结合市场口碑、资产实力、人资实力等综合要素来对企业的抗风险能力进行综合的判断，对企业项目管理方案进行动态的调整，保证企业营销项目管理可能面临的各项风险均可调可控。企业还应该不断建立健全专业系统的风险预测与管控体系，利用物质与非物质奖励来激发企业员工的风险防控意识，使其尽可能地做好风险管理工作。除此以外，企业对开展项目管理中的风险管理工作应从思想上予以高度的重视，在企业内部时刻树立风险意识。在现阶段的经济大环境之下，企业更要积极树立危机意识，防止优胜劣汰，同时经济环境的复杂性有时会导致经济危机，因此，企业要紧紧跟上时代潮流，不断改革创新模式，切实提升自身的市场竞争力，保证企业的稳固发展。
4.对贯彻实施项目规划的结果进行评估
市场营销实践的各个环节具有一定的延续性及关联性，在完成市场营销部分实践活动之后，应该及时跟进市场营销实践的总结及评价工作。同时，企业市场营销项目管理结果也是企业发展状况的真实写照，所以，企业应该对贯彻实施项目规划的结果进行综合分析，以对企业已经贯彻实施的项目规划进行评估与检验并总结相关经验，以促使企业更好的发展。通常来讲，企业需要评估分析的具体内容如下表所示（表）。
三、结束语
随着我国市场经济规模的不断发展与壮大，企业市场营销的方法、模式也发生了极大的改变，企业在进行各项市场营销活动的过程中要足够重视项目管理的科学合理性，不断增强对企业项目管理及其相应手段与方法的应用。现阶段，尽管项目管理相关理论比较多，然而，却缺少相关的实证应用，因此，企业需要进一步加强项目管理，将市场营销理念有机地融入到项目管理实践中去，以此来实现两者的不断转化与融合，进而提升市场营销的效率，为企业利润的实现与科学发展提供保障。在未来，企业还应该积极应用互联网信息化手段，将项目管理应用到市场营销的实践中去，以此来实现项目管理智能化，促进市场营销实践更好地开展。
参考文献：
[1]欧晓华，王慧.企业市场营销活动的项目化管理研究[J].管理工程学报，2005，19（z1）.
关键词：煤炭 营销管理 工作方法 战略
在市场营销中，企业负责人应制定属于自己企业、有助成功的营销战略，以便实现企业的经营发展目标，而企业的营销发展系统性规划与工作方法和工作措施，又为企业可持续发展提供坚实保障。随着社会主义市场经济体制的改革与完善，资源的有效配置在发展中则显得更为重要，加强煤炭企业的营销管理工作，变营销优势为企业竞争优势，对企业在市场竞争中立于不败之地，具有积极的意义。
1、煤炭企业营销管理工作的发展现状
1.1忽视市场现状，过分关注产销量，缺乏长期规划
目前，我国经济正处于转轨时期，经济增速发生变化，由于经济和产业结构的调整，加之大气污染治理、淘汰落后产能、大量进口煤冲击市场，现阶段，我国煤炭市场正处于一个相对饱和的状态，供大于求的现象的非常明显；从长远分析，我国“缺油、少气、富煤”的能源结构与能源特点，决定了在未来相当长一段时期内，煤炭仍然是我国最重要的基础能源。当前市场条件下，大部分煤炭企业一味追求产量与销量，只关注销售业绩和眼前利益，忽视了理性看待市场客观规律，不能正确把握供过于求和供不应求的两种市场态势，缺乏对煤炭营销管理体制和相应机制建设，缺乏煤炭销售战略规划，在市场低迷期陷入迷茫，无应对良策，在市场期跟风盲从，都不利于营销工作开展和企业发展。
1.2市场调研环节薄弱
在市场营销中，在前期对市场的发展做整体系统的深入调研非常重要，这能够决定企业未来的发展方向和营销策略的制定。我国煤炭企业通常将营销地点和原产地设置的距离较远且偏僻，这对企业了解市场发展走势加大了难度，很多企业还保持着传统的销售模式，或为推销产品进行短期促销，难以形成以市场调研为基础的科学营销，对市场变化和用户需求了解太少或不全面，难以科学决策。
2、正确认识煤炭营销管理的重要性
2.1市场营销的积极作用
随着社会商品经济的蓬勃发展，市场营销这一具有实质性的理念应运而生，但是目前人们对其认知程度，还存有误区，即认为市场营销就是简单的推销，无疑，观念是狭义的。市场营销所涵盖的范围极为广泛，是指企业整体经营活动和战略发展，为企业长足发展打下良好基础并指明方向。煤炭企业要想在市场经济发展中站稳脚跟，必须结合实际与市场，加大对市场营销的探究，摈弃营销就是“卖煤”的简单概念，摸清行业发展现状和社会需求，统筹协调与谋划，找寻市场经济规律，发挥营销“龙头”作用，促进企业健康发展。
2.2正确认识煤炭营销理念，紧跟市场脚步
市场发展瞬息万变，以不变应万变原则则凸显营销理念的独特特点。煤炭企业更需紧跟市场，坚持以人为本的理念，加强营销管理，注入以客户为本的营销思想与理念，促进企业发展。如：“一切为用户服务”的售后服务观、“产品现人品，诚信塑形象”的销售观、“始于用户需求，终于用户满意”的产品质量观以及“艰苦奋斗，争创一流”的企业核心精神等等，都属于煤炭营销理念的范畴。
3、提高煤炭营销管理工作的方法及有效措施
3.1对煤炭营销工作提高重视，及时调整营销战略
企业结合自身发展实际，提高对煤炭营销工作的重视，领导层首先要意识到煤炭营销工作的重要性，将其作为当前企业发展的首要任务。对煤炭市场做深入研究并能较好的分析出当前发展形势和未来趋势，制定煤炭营销战略规划，进行经济活动分析，实时了解企业营销业绩与外部市场变化等情况，发现问题并调整营销策略，使销售策略紧贴煤炭市场变化。好的营销策略能够帮助企业获得更大的经济利益，企业要理论结合实际，学习国内外成功的营销经验，并应用到营销工作中，提增市场竞争力。
3.2加强营销人才培养，组建实力强、素质高的营销团队
市场竞争首先体现的是人才的竞争。当前市场营销中，部分营销人员往往不具备较高的营销实力和素质，而营销工作又是一项较为复杂的、对专业性和业务能力都有较高要求的工作，工作范围涉猎广泛，能独立工作和做市场调研，能提出相关结论，同时也要有人文、心理学等社科知识，因此，煤炭企业拥有一支具备良好素质和较强营销能力的专业团队极为重要。
3.3 树立煤炭产品品牌，创新营销策略
市场营销中，品牌力量很重要，很多用户对于产品质量在没有体验过之前都会相信大品牌的产品质量一定可靠，这可以概括为品牌的广告效应提高了产品知名度。由于煤炭产品属于大宗物资商品，区别于一般普通商品，很多煤炭企业并没有设计一个属于自己的品牌，没有良好的品牌意识，会严重影响企业发展。因此，企业应创新营销管理，设计并维护好煤炭品牌，由品牌产生品牌效应，实现差异化竞争，更好地推动企业发展。
4.结语
综上所述，煤炭企业要想在市场经济发展中利于不败之地，必须要加强营销管理，坚持科学发展观，融合相关制度，制定营销战略规划，结合实际调整营销策略，面对市场新形势，放眼长远拓展营销空间。要创新发展营销管理模式，树立品牌意识，树立良好企业形象，让更多用户知道企业的煤炭产品质量最优，或具某方面最优特点，变营销为企业竞争力，实现企业科学发展。
参考文献：
[1]陈聚.煤炭企业集团销售管理主要问题分析[J].煤炭经济研究，2010（09）.
关键词：市场营销；战略管理；创新措施
在企业推行的各项战略中，营销战略应当属于其中的核心性战略。企业如果要健全自身的战略体系，则有必要更加关注其中涉及到的市场营销。创新市场营销，此项举措有助于企业拓宽自身的营销范围。从现状来看，市场营销中的创新战略已经受到了更多企业的认可与接受，在此前提下也提升了综合性的营销效益。
一、市场营销战略的基本特征
市场营销的基本战略，指的是企业密切结合自身条件以及现阶段的市场环境，在把握动态的前提下选择特定的营销目标，同时也要整合各类营销措施。在拟定战略的前提下，企业还要致力于全方位的战略推行。具体来讲，市场营销战略体现为如下的基本特性：首先是独立性。从本质来讲，市场营销本身构成了独立的营销模式，推行市场营销的关键应当落实于外在环境。同时，市场营销也表现为特定的规律性。进入市场化的新时期，各个行业都在面对激烈竞争。受到上述状态的影响，企业有必要更加关注现阶段的市场营销。因此可见，营销部门本身具备较强独立性，与之有关的营销活动也包含了很多类型。其次是综合性。市场营销并非单一性的，在这其中涉及到较多的要素。具体在推行营销时，有关部门针对其中的各项要素都要予以结合，在综合考虑的前提下再去选择适合自身的营销模式。针对市场营销应当给出特定的战略，同时还要密切结合其他有关的战略。因此可见，市场营销本身具备十分显著的综合性特征，各部门应当紧密配合，共同致力于提升现阶段的营销效率。第三是从属性。在整体性的企业战略中，营销战略应当构成其中的核心与关键，因此具备从属性。具体来讲，市场营销应当融入全过程的日常经营中，通过运用多样化的手段与措施来拓宽营销的覆盖面。市场营销虽然具备从属性，但却直接关系着整体上的营销实效。作为企业来讲，市场营销及其他各项战略都应当相互吻合，进而服务于整体性的企业目标。
二、战略管理的关键点
市场营销通常都会涉及到营销规划、营销组织、控制与协调等要素。因此可见，市场营销融合了上述的各项要素，在此前提下构建了全过程的营销管理。同时，市场营销本身也具备持续性以及动态性，其中包含了各个流程。具体来讲，市场营销应当涉及到如下关键点：
1.拟定营销战略
作为营销部门而言，对于现阶段的外在环境应当予以全面评估，因地制宜给出与之相适应的营销流程以及营销措施。具体在拟定战略时，关键在于明确外在环境、分析内部条件并且给出相应的方案。企业有必要全面探析消费需求、产业规模、自然以及技术环境等。针对内部条件来讲，企业本身应当拥有特定的决策权，对于现存的财物以及人力能够进行调动。在拓宽服务渠道的前提下，企业就能拥有更高层次的竞争实力，突显自身的优势并且消除劣势。此外，企业还需给出各个阶段涉及到的营销目标，拟定与之相应的方案规划。
2.落实战略并且推行全过程的控制
市场营销战略包含了各个时间段的基本营销目标，企业有必要因地制宜选择合适的营销目标，然后再去拟定规划。实质上，市场营销本身具备较强的综合性，针对各项策略都要进行全面融合。在各个年度内，企业都要给出规划并且选择特定的活动措施，优化配置各项关键性的资源。推行全方位的营销控制，关键在于协调外部性与内部性的企业环境，营销部门及其他有关机构都要致力于相互配合。一旦察觉到某些偏差或者漏洞，则要立即予以纠正，在此前提下修正现有的营销战略。
三、探求创新措施
1.接受全新的思路与理念
创新服务营销，企业对于自身的服务水准应当予以全面提升，以此来赢得市场。因此可见，推行市场营销不应当忽视最根本的服务营销。企业有必要健全服务营销的各项措施，对于现阶段的企业利益进行全面的维护，在此前提下突显服务的价值与意义。除了服务营销，企业还需要健全网络营销与关系营销。具体来讲，网络营销应当借助交互式的新型数字媒体予以完成，在网络的配合下实现了全方位的营销。近些年以来，网络营销逐渐受到了更多关注，借助网络就能实现全过程的信息收集、订购货物、运送以及销售货物、资金结算等。在健全各个业务流程的前提下，致力于推行全过程的网络营销。与传统营销相比来看，建立于网络前提下的新型营销模式体现为独特优势，这是由于此类营销模式涉及到多样化的营销信息，同时也便于实时性的沟通。此外，关系营销的典型特征在于密切结合企业以及客户，在拉近二者关系的同时就能巩固企业拥有的市场，构建资料库并且致力于传播实时性的营销信息。
（1）运用多样化的营销措施市场营销应当涉及到多样化的营销措施，而非局限于单一的途径与措施。具体来讲，市场营销本身包含了各项要点，企业有必要借助网络来实现营销，进而收集实时性的客户信息。在形成最基本的营销概念时，企业有必要密切关注现阶段的市场走向，各部门也要实现融合并且相互渗透。多样化的营销手段应当包含产品策略、渠道策略以及价格策略。从目前的现状来看，消费群体日益表现为多样化的个体需求，如果仅凭单一渠道那么很难指引消费。为了改进现状，企业还要构建全新的促销模式，更加关注深层次的消费心态。
（2）拓宽营销渠道企业如果要拥有更好的营销实效性，那么必须致力于拓宽自身拥有的营销渠道。这是因为，营销渠道与企业拥有的产品价值之间具备内在联系，二者应当是不可割裂的。从目前的现状来看，企业在拓宽自身的营销渠道时，应当因地制宜选择合适的销售路线，针对各个流程的产品存储、产品运输以及产品销售都要予以妥善安排。因此可以得知，企业只有借助了多样化的营销渠道，才能加速流转资金并且顺利完成产品流通，进而提升了全过程的流通效果。近些年以来，各个市场都表现为多种多样的消费需求，消费者拥有了更多层次的个体需求。为了实现消费满意，企业在选择营销流程并且开展营销时，就要致力于转变现有的模式与思维，逐步构建复合式的新渠道。在必要的时候，企业还需考虑特定的市场形态，然后安排与之相适应的营销流程。
四、结束语
经过综合分析可以得知，市场营销战略在新时期的市场中占据了很关键的位置。企业如果拥有了全方位的战略管理模式，就能提升整体上的营销效果。进入市场化的新时期，营销战略也体现为多样性的基本特征，对此亟待加以全方位的创新。未来在实践中，企业还需密切关注现阶段的市场走向，因地制宜创新营销思路，确保企业拥有更高层次的营销效益。
参考文献：
[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济,2011,30(05):76-78.
[2]李光友.市场营销战略管理与创新[J].铁路采购与物流,2012,(04):30-31.
[3]闵艳.企业市场营销战略管理研究[J].企业改革与管理,2016,(23):87-88.
[4]齐春潇.中小企业市场营销战略管理探究[J].现代经济信息,2014,(18):131.
[5]杜圆圆.关于市场营销战略的优化与创新的若干思考[J].中外企业家,2015,(22):104.
引言
改革开放以来，经过三十余年的发展，我国中小企业在市场经济中，不断迅速发展。中小企业作为市场经济的产物，能够快速适应市场变化，推动市场经济的发展。在我国，多数中小企业的市场营销能力低落，竞争力比较弱，与其对应的以销售为主的企业营销仍处在落后阶段，阻碍了中小企业的发展。树立科学合理的营销观念，创新营销模式，是现在中小企业管理的当务之急。对此问题的研究和解决，对中小企业市场营销走出低迷，大有益处。
一、中小企业市场营销存在的问题
1.市场营销管理观念的缺乏和营销观念的落后
缺少营销管理。很多企业在制定营销计划时，往往是依照本身的经验来制定的，并没有为营销工作去设立专门的部门，让营销工作在规划时显得比较随意，没有针对当前的实际情况去进行规划。在经济全球化和信息化的环境下，市场竞争力越来越激烈，面对实力雄厚的竞争者，想要在市场经济中脱颖而出，必须对企业进行更好的定位，采取向对应的措施，制定出适应未来发展的战略目标，规划好发展前景。而我国中小型企业却很少对这些内容展开研究[1]。大部分中小企业都没有制定营销规划，目光短浅、盲目的追随大流，不适合长远发展。虽然一部分企业制定了相应的营销计划，但却没有结合企业实际情况，也不具有可行性。
营销观念落后。在当前情况下，已形成了相应的买方市场，销售困难和竞争激烈在社会经济中随处可见，市场已进入了整合营销时期，想要在市场中站稳脚步，必须定制可行的营销计划，以销售额度来进行生产，做到顾客满意。而在我国中小企业中，仍在沿用传统的产品生产和推销观念。一是过大的产品推销力度。很多企业只重视销售队伍的建设和广告宣传力度，不重视消费者对产品的需求程度。而有些企业，则过于重视生产，却将推销搁置不管。二是没有明确的产品市场定位。任何企业既然选择了目标市场，就必须要在市场上对产品进行定位。因为，已经选择的市场可能有竞争，也可能还有竞争者进入到市场。只要市场定位正确，就能让消费者把自己企业的产品放在首位，把竞争者的挤出去，尽可能让自己的产品成为消费者的首选。但有些企业只是在重视着目标市场，不去在目标市场上进行产品的定位，导致自己的产品没有一点个性，既没有给消费者留下很深的印象，也没有竞争力。三是不够重视经济落后方面的问题。在目前许多企业过多关注产能和销量，普遍认为产品销量不高，是产品本身的质量不好所造成的，认为消费者喜欢有特色、质量好和性能高的产品，企业只要能够生产出好产品，就会有足够的收益。这种错误的观念，使得企业过分的孤芳自赏，没有将消费者的需求考虑进来。在生产出产品后，企业不去进行相应的宣传，没有形成促销活动，只是将销售放在顾客自己上门。这样很可能导致企业的产品一生产出来就会出现无人去问的局面。
2.缺少市场调查
在市场经济不断发展下，人们对生活水平要求越来越高，对产品的需求也越来越多样化，当今企业的资源已满足不了人们的需求，不再适合每一位消?M者所需，只能针对特定消费者。企业想要满足消费者的需求，必须选择合适的目标，对市场进行调查，然后根据目标和调查结果，设计出独特的产品，以多种渠道的价格促销进行产品销售。企业受到自身规模的限制，必须加大市场调查力度，依照消费者需求去设计、生产和销售产品，只有这样才能更好地开展市场营销活动，让企业长远的发展下去。
二、中小企业进行市场营销的对策
1.正确树立市场营销观念，设计营销管理方案
在企业不断发展下，市场观念从生产、市场营销和推销观念到现代的社会营销观念，企业应紧随时代变化的步伐，在树立营销观念时，要以顾客为导向，对整体进行营销，做到扬长避短，不断地进行创新，注重社会经济效益，要勇于和善于竞争，选择适合企业发展的营销战略。在中小企业对发展战略进行定位时，要确定好企业的产品、价格、营销和渠道，围绕企业的核心选择市场，寻找比其他竞争者更具优势的产品。
企业制定发展战略时，应利用内部潜在资源和现有的实力优势，满足市场发展的需要，全面完成企业制定的目标。
一是明确具体任务。每个企业都有它具体的任务，不同行业在经营上有它不同的任务。并且企业所经营的任务都是稳定的，为企业的发展提供了方向。
二是在明确任务后，分析企业的经营环境和能力，把握好企业的现状，从而更好的预测未来的走势，为确定企业发展目标搜集相关信息，提供必要资料。
三是企业整体发展目标是将企业的经营环境、经营任务和经营能力有效的结合起来，制定相应的战略目标。
最后，实施营销战略时，总结和评价营销战略，依照环境变化将不符合的部分进行改正，让营销战略起到作用。
2.制定科学合理的市场营销管理制度
想要提高企业的营销能力，营销管理制度必须符合企业自身实际情况。市场营销管理制度分为营销人员分配和日常管理制度[2]。在当前情况下，许多中小企业考核营销人员时，非常注重他们的销售额度，这种分配制度提高了营销人员在工作上的积极性。为此建立科学的市场营销制度是很有必要的。
关键词：市场营销专业；内蒙古；校企合作
引言
校企合作模式属于高职院校与企业达成的一种共同育人关系，是一种双方共赢的教育方式[1]。学生在校企合作教育模式中属于体验者和实践者，承担着非常重要的责任，有助于推动校企合作可持续发展。然而从现阶段内蒙古高职院校市场营销专业校企合作实践来看，校企双方尚未把握健康合作的关键点。基于此，本文对内蒙古高职院校市场营销专业校企合作模式创新进行深入研究。
内蒙古高职院校市场营销专业校企合作的必要性
（一）匹配企业对市场营销专业人才的需求
市场营销专业人才目前在市场中呈现出供需两旺的形势。但事实上，部分专业实践能力偏弱的毕业生无法精准就业，且部分企业难以招聘到适宜的实用型市场营销人才。因此，市场营销专业人才在市场中存在较大的供求矛盾，借助校企合作教育模式可有效推动企业开展工作，缓解就业难问题。在校企合作教育模式下，学生可以学习到市场中最前沿的营销知识与方法，了解最新的市场用人标准。同时，企业可以提前筛选适合自身发展的市场营销专业人才，并为内蒙古高职院校学生提供合理建议[2]。内蒙古高职院校根据市场需求，及时进行针对性调整，有效对接理论知识与实践，缓解用人矛盾。
（二）培育全方面实践型人才
内蒙古高职院校实施校企合作可以为学生提供良好的实践机会，促进学生对于市场营销专业理论知识的学习，缩短学生与企业之间的距离。学生通过在企业岗位中工作，积累实践经验，提升专业技能。内蒙古高职院校借助校企合作模式，可以为学生邀请行业内的专家向学生传授经验并解答疑惑。同时，内蒙古高职院校可与专家探讨人才培养方案优化途径，增强职业教育的科学性与时效性[3]。通过校企合作方式，企业与学生之间可以了解彼此，使学生适应工作环境，降低企业招人成本。
（三）突出高职院校教学特点
现阶段，内蒙古高职院校数量颇多，且大多数院校设置了市场营销专业。在相同生源的情况下，内蒙古高职院校需突出办学特色，吸引更多生源。高职院校发展的基础在于培养实用型人才，要想进一步发挥自身优势，必然需要发扬办学特点招揽优质学生。内蒙古高职院校通过校企合作模式，使学科专业与市场需求对接，将人才培养具化到某一行业中，提高院校就业率[4]。内蒙古高职院校就业率提升，可吸引更多生源，真正发挥育人优势。校企合作模式可使学生掌握更加实用的专业技能，突出高职院校的教学特点。
内蒙古高职院校市场营销专业校企合作现状
（一）企业参与积极性偏低
企业是市场运营的主体，以盈利为经营目的不断向前发展。一方面，企业将过多精力投入到校企合作教育中，会对企业盈利构成一定影响。尤其是中小企业在开展校企合作过程中，容易受限于资金和资源等方面，难以等待与院校合作产生的效益，无法承担人才流失与培养人才的成本。另一方面，部分知名大型企业无须通过校企合作模式招揽人才。况且在内，对于某些企业来说，部分物质资源比人才更加重要。
（二）高职院校校企合作止于形式
部分内蒙古高职院校在毕业生就业环节会进行详细指导，为学生规划更适合未来职业发展的实践平台，并积极推广校企合作育人模式。但是教育效果甚微，需突破发展困境。一方面，内蒙古高职院校向企业推荐的学生，在企业角度来看，职业素养与专业能力较差。另一方面，企业并不会认真栽培院校推荐的学生，很难长期留下学生。市场营销专业的低职位人员在市场中流动性较大，晋升为高职位人员需要花费较长时间。虽然高职位有可观的薪水，但需要实时看清市场行情，并规划企业发展方向。多种因素限制校企合作顺利实施，以至大部分内蒙古高职院校校企合作流于形式，难以为学生、院校和企业带来实际帮助。
（三）院校合作意识淡薄
目前，对于高职院校的评价主要依据科研实力、校区规模、学生就业率、质量等方面，科学性偏低。特别是学生就业率难以说明院校的优劣，用人单位有时筛选人才更倾向于录用名气大的院校学生、有高含金量证书的学生。这种筛选标准会反作用于院校培养人才，不再注重于提升市场营销毕业生的专业能力，反而盲目增加毕业生数量。在此情况下，内蒙古高职院校难以顺利实施市场营销专业的校企合作教育模式。
（四）相关政策法规不完善
关于内蒙古高职院校校企合作的政策法规尚且不够完善，缺乏科学合理的运行机制与合作理念。政府在制定人才培养计划时，仅注重革新教学内容，忽略了将高校教育与市场需求对接。高职院校育人的根本目的在于为国家培养推动发展的人才，主要形式为广泛撒网再重点培养模式。但仅有极少数人会被选中，大部分市场营销专业学生仍然面临就业难问题，甚至为了就业而放弃所学专业。另外，大多数企业不愿进行长期投资，更愿意录用有工作经验、具备一定专业技能的人才。内蒙古高职院校侧重于素质教育，企业侧重于提升利益，二者在发展规划上有差异。若缺少相关政策法规支持，市场营销专业校企合作难以长期发展下去。
内蒙古高职院校市场营销专业校企合作模式优化策略
（一）协同研制教材与课程
为强化校企合作效果，内蒙古高职院校应与企业共同制定市场营销专业教学课程，规划未来合作项目。由高职院校为学生提供理论指导，企业为学生提供专业实践经验。每一个知识点的实践环节均由企业导师为学生讲解，并带领学生进行实践，使学生将理论知识应用于实践。与此同时，企业导师向学生介绍工作岗位的工作流程及制度规定，辅助学生掌握工作中常用的办公软件及工具。
（二）强化校企教师间交流
为提升校企合作衔接度，内蒙古高职院校应与企业定期进行人员交流培训，增强企业导师的理论讲解能力，强化院校市场营销专业教师的实践能力。这种交流培训有利于校企合作模式及时更新教育内容，使院校及时了解企业最新的用人需求。另外，校企双方员工在挂职交流培训过程中的薪水应由原有单位发放，期间产生的其他费用由接受挂职的单位承担。在挂职交流培训结束后，接受挂职的单位应为教师或员工提供有关证明与评价。
（三）增设专项育人方案
为保障长期健康发展，企业通常会设置中短期目标，并根据市场变化及时调整。因此，企业职位设置与工作岗位任务相对稳定。校企合作教育模式可增设专项育人方案，即根据企业某一市场营销专业岗位或部门，由内蒙古高职院校定向输送人才。内蒙古高职院校可评估企业未来十年的发展情况，保障市场营销专业学生职业生涯的稳定性。同时，校企双方需向对方保障人才输送、录用的优先性及有效性，确保专项育人方案能够长期运行。
（四）构建校企合作模式平台
构建合作模式最有效的方式在于校企联手搭建实习基地，由内蒙古高职院校提供市场营销专业理论资料，企业提供行业资源。校企合作教育内容是国内外近十年具有代表性的成功或失败案例，以模拟营销为主要实践方式。每一项实习项目仅围绕一个因素，例如营销心理，为学生创造实践环境，使学生亲自揣摩消费者心理，进而将产品销售出去。教师可引导学生从多个维度思考营销方法，计算营销策略成效，并比对出哪一种营销策略最有效。通过这种实习，内蒙古高职院校可帮助企业尽快发现适宜的可用人才，使学生尽快完成就业。
结语
综上所述，内蒙古高职院校市场营销专业实施校企合作教育模式具有显著必要性。当今院校和企业均需要持续革新市场营销专业人才培育方式，基于校企合作模式匹配市场要求。内蒙古高职院校、企业与学生共同构成的校企合作模式，可有效对接院校人才培养目标与企业用人目标，帮助三方找到适合自己的新出路。在校企合作模式下，内蒙古高职院校可为市场培养更具针对性的实用型市场营销人才，助力企业健康可持续发展。
参考文献
[1]龙艳.校企合作模式下高职教育发展的多维思考[J].职教论坛,2019(02):147-152.
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［关键词］应用型;市场营销;职业教育;策略分析
随着我国高校的不断扩招，每年输出的毕业生人数激增，在社会就业岗位有限的情况下，大学生就业压力增大，社会市场人才竞争激烈。而对市场营销专业学生开展职业生涯规划教育，可以培养其敏锐的市场观察力与市场开拓能力，有助于学生更好地适应未来就业，促进其发展。
1职业生涯规划教育对市场营销专业学生成长的重要性
职业生涯规划是市场营销专业学生从学校走上社会必不可少的引导，为学生就业发展奠定基础。随着我国高等教育的大众化，人才供给越来越充盈，这也使得职场竞争日趋激烈，职业生涯规划在该背景下备受关注。其有助于学生正确价值观的树立，有助于学生职业发展规划的建立，对于市场营销专业学生个人成长与社会发展来说意义重大。其一，能帮助学生树立正确的职业观。应用型本科院校学生在学习知识后最终要走上工作岗位，但是对于选择什么样的职业、树立什么样的职业理想、怎样端正态度等，他们都比较茫然，而职业生涯规划教育可以引导其树立正确的职业观，正确认识职业，树立正确的工作态度，踏踏实实工作，实现自我价值。其二，有助于学生正确认识自我，实现自我潜能的挖掘。科学的职业生涯规划可以让大学生看到自身的发展特性，明白自己潜在的发展优势，对自己的价值进行正确定位，客观合理地分析自己的优劣势，正确评估个人目标与现实之间的差距，从而制定正确的职业规划和具体的实施路线，实现自己的职业理想。其三，提升学生市场竞争力。职业生涯教育中最基础的是目标导向，在目标导向的指引下，大学生在职业选择中不再盲目，就业思路更清晰，有助于其市场竞争力的提升。
2当前市场营销专业职业生涯规划教育的局限性
2.1缺乏正确的职业生涯教育理念
理念指导行动，正确的职业生涯教育理念很重要。但是多数院校将职业生涯规划等同于就业指导，而就业指导更倾向于在就业难背景下，对学生开展的就业指导活动，更多地服务于初次毕业的毕业生，其再教育指导中缺乏健康完整的职业概念讲述，也没有针对学生实际生涯选择与生活方式的指导，个别化教育缺失。正是因为缺乏正确的职业生涯教育理念，学生的职业兴趣与心理特征不受关注，学生的职业目标模糊，择业困难并且就业不稳定。
2.2缺乏系统完善的教育教学内容
在多数院校中，市场营销专业分年级开设不同职业生涯规划课程，低年级侧重职业生涯规划，高年级侧重市场营销就业指导教学。部分学校在这两门课之外开设创业指导课程。但是多数院校将就业指导课作为选修课程，这使得课程覆盖率大大降低，职业规划课程也无法贯穿到学生整个大学生活中，给予全面的指导。此外在教学内容上往往侧重理论，不利于学生学习积极性的调动，受内容设置的客观限制，职业生涯规划课程形同虚设，起不到实际的教学指导作用。
2.3职业生涯规划教学方式单一而落后
前面提到过多数院校将职业生涯规划作为选修课程开设，这使得部分课程未被完全纳入大学生职业生涯指导教学计划，也限制了其教学方式的创新，其依然以传统授课模式为主，多数是“开大会”及“上大课”的形式。部分学校组织职业生涯规划网络课程的学习或者聘请企业界成功人士做专题报告，职业生涯规划缺乏校本特色，也没有做到与学生就业学习情况的契合，甚至出现学生的择业教育与学校的育人理念相悖的情况。单一落后的教学方式使得枯燥的理论讲解更无法激发学生的关注意识，职业生涯规划课程也因为教学方式的影响实效性大打折扣。
3市场营销专业职业生涯规划指导的具体策略
3.1转变教学理念，教师层面与学生层面重视职业规划
职业生涯规划教育与就业指导是不能混淆的概念，前者更为丰富与系统。针对市场营销专业教学中教学理念不明确的问题，必须做好教学理念的创新转变。一方面让教师意识到职业生涯教育规划的重要性，引导其认真备课，科学规划，为学生带来高质量有实效的职业生涯规划指导。在日常教学中加强对学生心理特征的关注分析，针对学生的发展实际提供契合实际的职业生涯指导，分解职业目标，科学解读就业形势等;另一方面要加强对学生的教育引导，激发其对职业生涯教育的关注。职业生涯教育与学生发展特别是未来就业息息相关，必须在学生入学初期就引导其关注职业生涯规划，认真学习，树立正确的择业观念与职业理想，找到自己的人生奋斗方向，合理规划四年大学生活并不断拼搏，为实现个人价值而努力。
3.2创新教学内容，形成完善系统的职业生涯教育体系
教学内容的创新是与职业生涯教育体系的完善结合在一起的。具体来说涉及四个方面。其一，职业生涯教育相关课程的科学设置。将职业生涯规划教育纳入教学计划，实现与学业教育的同步，促使职业生涯教育贯穿到学生大学学习的各个阶段，确保职业生涯规划课程体系更具前瞻性与实践性。低年级学生侧重其职业的谋划与思考。通过心理测试引导他们正确认识自我。高年级的学生侧重就业实践的锻炼，让他们在实习阶段及实践中明确职业规划目标。其二，完善就业服务。开展各种形式的就业指导课程，满足不同年级学生职业培训的需求，奠定其入职的基本素质及能力基础。让学生在教师指导下制订个性化的职业发展规划，树立正确的择业观并科学规范地撰写简历。让职业生涯教育与就业更契合。其三，引入见习制度。激发大学生的创业精神，见习制度是创业精神向创业行动转化的关键。通过科学有效的见习制度，帮助大学生培养各种能力，积累各种经验，实现其独立思考与独立操作，为自主创业奠定基础。其四，课程设置融合企业需求。定期与用人单位和企业交流沟通，了解用人单位的人才需求，使得职业生涯规划教育更契合实际，建立实践学习基地为学生提供锻炼发展的机会，也让毕业生与用人单位交流合作，促进就业。通过以上四个方面带动教学内容的完善，职业生涯教育才能落到实处。
3.3创新教学形式，激发职业生涯教育的趣味性吸引力
教学形式是否灵活决定学生课程参与的积极性。新媒体时代的到来，信息技术广泛应用于职业生涯规划教育，带来教学形式的创新。要发挥多媒体教学技术优势，组织职业生涯规划情境模拟，组织职业规划课堂辩论及答疑等。也可以将职业生涯规划课程与就业指导活动结合起来，通过丰富多彩的就业指导活动，让学生自觉制订职业发展计划，在实践中了解自身职业发展规划的不足，从而更具针对性地调整改进。不再是单纯地“上大课”与“开大会”，学生积极性自然被调动起来。
3.4紧抓教学管理，做好职业教育教学师资及部门建设
高素质的教师队伍对于职业生涯教育来说必不可少。针对部分院校在教师配备上的随意性，必须做好专职教学人才的配备与管理。职业生涯规划教育教师必须具备专业的教学技巧与能力，有着丰富的教学经验与管理经验，同时在知识的涉猎上应尽量广泛，了解心理学、教育学的相关知识，具备市场营销职业指导的经验。多年扎根基层总结出来的教学经验可以为学生提供更具实用价值的职业生涯指导。此外职业生涯规划教师可以深入企业，与企业管理者及成功人士探讨当前职业生涯教育的出路与导向，紧抓市场机遇，契合时代特征，做好职业生涯规划指导的与时俱进。
4结论
借助就业指导实现学生乐观积极心态的树立，完善学生的就业准备与能力储备，实现学生职业发展理想的合理引导，让学生在职业教育与就业规划引导中意识到自我发展的潜力，提升市场竞争力，这不仅是市场营销专业教学的需要，更直接关系到学生的就业成长。
参考文献:
［1］张红刚.关于高职院校市场营销专业学生职业生涯教育的实践［J］．中小企业管理与科技:中旬刊，2016(3):147.
市场营销专业是实用型专业，在教学过程中必须要重视对学生实践能力的培养，促进学生未来的就业和发展。目前，各高校的市场营销专业教学中关于校内实践体系建设还有待改善，需要进行积极探讨并且找出最佳实践模拟方案，以提高学生的整体素质，为社会的发展培养优秀的市场营销人才。
关键词：
市场营销专业教学;校内实践模拟;探讨
1引言
社会经济不断发展，使社会对市场营销专业人才的需求不断增加，为适应社会的发展，增加大学生的就业机会，各高校纷纷开设市场营销专业课程，为社会培养市场营销专业人才。市场营销专业是实践性非常强的学科，对学生的基础理论知识的掌握程度、思维能力和实践能力等都具有较高的要求，需要教师非常重视对学生实践能力的培养，为学生提供较多的实践机会。校内实践模拟是有效提高学生实践能力的途径之一。如何建立完整校内实践体系，进行实践教学是各高校市场营销教师普遍关注的话题。
2建立并完善校内实践教学课程体系
高等教育的教育目的就是为社会发展培养出全方位的人才，对于学习市场营销专业的学生而言，其教学目标主要有两方面：基础理论知识和操作技能的掌握。然而，现在的市场营销专业课程设置中，更多强调的是学生对理论知识的掌握，实践教学及课程设置并形成完整的体系，这对于实践教学、培养学生的时间能力不利[1]。因此，实践教学的首要前提是必须建立和完善校内实践教学体系。
3“四步走”实践教学内容设置
市场营销专业课程是综合性较强的学科，学生关于市场营销学科的学习不可超之过急，必须严格按照循序渐进的原则，根据学生不同学习阶段的学习特征，合理设计不同的实践教学内容，分“四步走”进行实践教学内容设计[2]。“四步走”主要内容包括：第一，大一阶段。大学一年级新生刚进入学校，对于市场营销专业等相关知识第一次接触，这一阶段应该着重培养学生市场营销的基本素养。因此，大一阶段的实践教学内容主要为理论型内容，包括市场营销概念介绍、发展历程、相关课程、市场定位等内容，同时为学生普及市场营销专业目前的就业前景和市场营销专业人才应该具备的专业素质，为学生二年级、三年级甚至步入社会的发展奠定理论基础，并且便于学生做好职业规划，提高学生学习的动力，使学生明确学习方向。第二，大二阶段。大二学生的教学主要以技能教学为主，培养学生的操作技能和理论运用实际的能力。该阶段的技能培训应该以课堂教学为主，为学生具体实践打下扎实的基础。第三，大三阶段。大三学生的教学应该以实践模拟教学为主，可通过校内模拟实践教学和校外实习教学两种途径，切实提高学生的实践能力。尤其注意的是，大三的实践教学仍然以理论应用为前提，让学生在提高实践能力的同时也要合理运用理论基础知识。第四，大四阶段。大四阶段需要学生进行校外实习，并根据实习内容和结果完成毕业实习报告，整体上提高市场营销专业学生的学习能力和实践能力，为学生步入社会做好充分的准备，促进学生未来的发展。
4市场营销专业校内实践教学体系设计
4.1创新实践教学方式首先，市场营销专业的实践教学要以调动学生的学习积极性和主动性为基础，提高学生学习的热情。教学方式要多种多样，可以根据教学内容和学生的性格特征等，通过采取小组教学、合作探究教学、任务教学、案例教学等形式来培养学生的合作学习能力、自主探究的能力以及创新能力。课堂中要有意识地培养学生的口头表达能力，注意语言的逻辑性和简洁性、报告的条理性等。其次，市场营销离不开市场调查和营销策划，在大学教学期间，要重视对学生市场调查能力和营销策划能力的培养[3]。要求学生能够根据教师布置的任务，合理设计调查问卷，并通过调查问卷得到的数据信息进行合理总结，而后根据结论进行合理的项目策划，制定完整的营销策划书。最后，对市场营销专业的基础学科学习也要进行实践教学指导。例如，商品学是市场营销专业的基础课程之一，在学习商品学时，教师可以组织学生到市场中认识商品，包括商品的分类、面对的消费人群、商品监测等。又如，关于市场营销心理学的学习，教师也可要求学生从实际生活中选取具体的案例进行分析与研究，以报告的形式向同学展示，增加学生对心理学的理解。
4.2建立实验室进行校内模拟教学实践教学必须以锻炼学生的实践能力为基础，因此，建立完善的实验室是实行实践教学的基本要求。各高校通过在校园内建立实验室，将现实世界的营销市场缩小化，教学中由学生担任营销市场中的各种角色如营销商、消费者等，增加学生的实际体验，有利于提高学生的实践能力。其次，随着时代的发展，网络营销逐渐成为市场营销的主体之一，因此，在市场营销学科教学过程中还要强调对学生网络营销能力的培养，为学生建立网络营销实验室，锻炼和提高学生的营销能力。
5结语
综上，市场营销专业是实践性非常强的学科，对学生的基础理论知识的掌握程度、思维能力和实践能力等都具有较高的要求。目前我国各高校在市场营销学科的教学中仍然以理论知识教学为主，忽略了对学生的实践能力的培养，不利于学生未来的就业和发展。因此，各高校必须积极建立并完善校内实践教学课程体系，实施“四步走”实践教学内容设置并且要求高校专业教师必须创新实践教学方式，建立好教学建立实验室，以提高学生的实践能力，促进学生的全面发展。
参考文献：
[1]李霞.关于市场营销专业实践教学模式改革策略的探讨[J].工会论坛(山东省工会管理干部学院学报),2013,(6):122-124.
引言
信息时代的到来，颠覆了很多传统的管理理念和管理方式。市场营销策划人才管理与培养始终处于企业管理的辅助地位，尽管多数企业一味倡导营销策划人才战略，但是在应对市场营销策划人才培养问题上，始终处于被动局面。树立科学培养营销策划人才观念，完善以人为本的人才培养制度，是企业在激烈的市场竞争中缩减成本、降低风险，步入可持续发展，保持盈利能力状态的关键。
一、现阶段市场营销策划人才培养中存在的误区
（一）对市场营销策划缺乏专业性的理解
市场营销策划核心在于如何打动消费者，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。我国企业的发展完全依靠企业自主性的经营管理。在市场营销策划人才培养方面企业自身就缺乏对市场营销专业性的认知。很多企业在招聘员工的时候，单纯招聘一些业务能力熟练的员工，但是，在企业市场竞争中，业务能力纯熟的员工占得比例很低，大多数员工都需要进入公司后进行能力培养。市场营销策划人才在乎经营活动，以占有市场盈利为核心目标，如果没有正确认知市场营销策划的重点和核心，那么培养人才就会失去更多的责任和耐心。很多企业决策者并没有认识到员工培养对于企业的重要作用，没有以长远的眼光看待人才培养的重要作用。在这样的恶性循环下，我国企业在市场营销策划人才培养上，通常存在硬性矛盾，这种矛盾产生的负作用严重阻碍了企业发展。
（二）对市场营销策划培训内容和方式不系统、不全面
市场营销策划涉及的内容较多，营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、市场营销调研、企业形象策划、目标市场策划、营销策划创意与文案等。随着现代企业制度的建立，我国企业已经形成了自主发展的规模，在企业运行方面积累了一定的经验。一些企业在营销策划培养方面给予了支持，倾注了心血。但是，积极态度需要科学的人才培养方法，在很多企业中，市场营销人才培养方面缺乏培训内容的科学性，培训方式的合理性。企业将培养单纯实施为业务培训，没有对员工实施全方位的培养。例如人格教育、道德培养、纪律要求等等，员工只是单纯学会了怎么做业务，而没有从整体上与企业融合到一起，与企业的关系处于相互利用的对立面。培训内容和方式的不健全是企业培训具有片面性。
（三）对营销策划人才培养结果缺乏考评和选用机制
市场竞争中大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额，该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。我国企业在市场营销策划人才管理上通常都处于决策者指挥的状态，而企业决策者对营销策划概念的定义通常是笼统的，在人才培养过程中，没有细心观察个体差异，没有根据个人的优势分配工作岗位，在员工进入到工作岗位后，没有根据市场变化和需要进行必要调整。这样固定的选用观念，就会造成员工的工作始终处于固态，无法发挥其主动性和积极性。
二、提高市场营销策划人才培养实效性的理念和途径
（一）明确目标，以专业化培养为基础
在知识经济时代，拓宽企业人才培养内容和途径，就需要以专业化思想为前提。企业在营销策划人才培养方面需要掌握营销策划的相关理论，企业可以根据自身情况进行培训计划的制定。例如可以根据员工的年龄、学历、工作经历等进行学习内容的划分，在培训过程中，开展具有生命力的活动，引导员工发挥潜能。在培训过程中，设立长期目标和短期目标，不同部门之间实现交叉互动，使员工对于培训产生兴趣。同时，与一些大企业联合学习，聘请讲师授课，形成培训活动长效机制，使员工在工作中学习，在学习中成长。
（二）建立系统性培训体系
营销策划是一门较难的工作，需要建立系统性的培训机制。员工对培训的重要性要有足够的认识认识，在知识经济时代，培训是企业保持竞争优势的一个必然要求，知识已经成为经济发展的重要资源，人力资本已成为企业最重要的资本。眼光短浅对企业的长远发展极不利。加大培训力度，要在营销策划人才的就业、上岗、升值、变更上加大调整力度，要完善企业营销策划的培训，就进一步完善有关的法律法规，确保营销策划的培训落到实处，更新培训内容，提高培训质量。建立一个系统的培训工程，必须从企业发展的总体战略和员工实际出发，不断更新培训内容，做好培训调查工作，是培训在有限的时间内收到良好的效果。
（三）正确评估工作实绩，完善人才考核评价办法
企业对培养的营销策划人才，要建立人才培训档案，根据具体营销策划的内容划分等级，要强化考核，建立优胜劣汰机制，要根据个人操守和工作业绩、岗位水平来评定等级，对不适应发展需求的人才及时进行思想培养。建立有效的激励机制。留住人才、尊重知识、尊重人才，进行适度激励、按需激励和适时激励，注重激励的有效性、层次性、持久性，采用精神和物质激励相结合、正反激励相结合、内外激励相结合的方法，发挥激励机制的作用。
（四）发挥营销策划人才的全部效能
营销策划人才具有的最明显特征就是能力的强大。这里的包括学历、知识体系、心理素质、道德品质等多种元素。社会越是发展，就业形势就会明显不同，对人才的需求也会在不同时期产生不同的结果。营销策划人才重要性的关键在于要发挥全部效能，利用可以利用的一切资源，促进企业发展和平衡。尊重人才的双向选择，要在选人用人上注意这个原则，把双向合理化选择当成管理的促进手段。
