发布时间：2023-06-05 15:19:59
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的对外贸易的风险样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
（西南大学荣昌校区商贸系，重庆 荣昌）
摘 要：面对国际市场的处处风险，通过各种方式进行规避，从而改变中国对外贸易现状，摆脱被动局面。
关键词 ：对外贸易；市场风险；策略
中图分类号：F125文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）28-0161-01
一、国际贸易市场
1、国际贸易
国际贸易（International Trade）也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易，具体来说，就是指世界各个国家（或地区）在商品和劳务等方面进行的交换活动。
2、中国对外贸易现状
据商务部资料统计，中国的对外进出口从1978年206.4亿美元增长到2009年22072.7亿美元，2010年进出口总值更达到29727.62亿美元。但我国对外贸易是“高消耗、高投入、低收益”的发展模式，对我国的自然资源和生态环境造成了危害严重。而且出口产品仍以劳动密集型产品为主，工业附加值不高，技术档次低，市场替代性较强，消费弹性小，贸易伙伴过于集中、抗风险能力不足。
二、市场风险
自加入世贸组织以来，中国市场进一步开放，特别是对外经济发展迅速，国际竞争力、综合国力有显著的提升。与此同时我国同样面对诸多贸易风险，发达国家以贸易壁垒等方式来限制中国出口，而我国的经济发展对贸易出口的依存度较高，所以必须重视这些风险，加以相关的应对措施，使我国经济快速平稳的发展。
主要表现为：
1，汇率波动、价格起伏及供需变化的影响
2005年中国实行汇率改革，转变为有管理的浮动汇率制度，对外出口企业开始承受更大的汇率风险。此次改革对企业经营产生深度系统的影响，而商品相对价格的变动进一步深化到生产领域，导致企业对生产要素进行重新配置，调整企业的生产成本，从而形成汇率变动对企业的间接影响。商品国际价格不断变化，需要企业不断对市场需求、成本高低做出准确预估，维持供需平衡。
2，国际贸易壁垒的影响
贸易壁垒常见的有：某措施违反双边或多边贸易条约；某措施对外国产品或服务进入本国（或地区）市场或第三国（或地区）市场造成或可能造成不合理的阻碍或限制；或者该措施对外国产品或服务在本国（或地区）市场或第三国（或地区）市场造成或可能造成不合理的损害。
因为规则条例的漏洞存在，常有发达资本主义国家借此由头设置贸易壁障，提高关税。目前，绿色贸易壁垒、反倾销、反补贴等成为我国出口贸易面临的最大挑战不是反倾销，发达国家以环保为名制定产品的环保标准来对我国出口货物征收绿色关税，使出口产品在国外市场竞争中失去价格优势，几乎所有的出口产品都受到影响
3，国际贸易摩擦问题
国际竞争中各国都以各种手段为本国攫取最大利益，随着国际贸易规模增大，利益冲突加深，近年来，有关我国贸易摩擦问题的案件数量不断上升，对象也在不断扩大。如果不能小心、有效地解决这些问题，对外企业在走出去的道路上将会无比困难。国际贸易保护主义的存在更使商品出入境压力倍增。发达资本主义国家拒绝过多商品涌入，压缩中国的外在市场，意图保护本国国内市场获取最大利润，却使发展中国家在与发达国家贸易中的优势丧失殆尽。
三、对外贸易中规避风险的策略分析
1、规避风险，制定正确的经营战略
国际汇率时浮动导致本币升值时，提高产品的价格，弥补汇率升值的损失，这种方式能最直接最有效减少因汇率升值造成的损失，同时利用汇率工具规避汇率风险，也可以通过实施产业战略转移，通过行业的整合，将厂址转移到中西部或国外 ，降低生产成本维持企业经营。面对国际市场风云，一个好的智囊团队制定出正确的经验战略是在风险来临时保护自身的先决条件。
2、营造良好外部环境，深化政经体制改革
政府积极为对外贸易营造良好的政治环境与经济环境，能够减轻对外贸易压力。首先，要积极参与国际经济规则的制定，用有效的贸易规则来约束国际贸易主体的行为，并积极参与多边贸易谈判，推进世界贸易自由化，努力营造稳定的经济环境。其次，要完善对外经济政策，大力推进“走出去”战略实施，加强互利合作，但不能一味追求贸易顺差或逆差，从而缓解贸易摩擦。最后，要完善市场经济体制，转变政府职能，深化国有企业改革、价格和市场改革，消除可能引发贸易摩擦的体制和制度因素，摆脱在国际贸易摩擦中的被动局面。
3、注重低碳发展，冲破贸易壁垒
企业要采取措施突破绿色贸易壁垒，使产品能够进入国际市场，关键是出口企业实施可持续发展的绿色营销。绿色营销是指作为经济活动的主体企业在经营活动中，按照可持续发展的要求，通过交换满足人们的绿色消费需求，在实现自身赢利的同时注重地球生态环境保护，促进生态、经济和社会的协调发展的一种整体经营过程。所以说，我国企业必须全面认识绿色贸易壁垒就应该顺应绿色潮流和低碳转型，发展新型生产模式，提高绿色技术水平，实施可持续发展的绿色营销，取得“绿色护照”，进而突破贸易壁垒，促进我国对外贸易的可持续发展，只有这样，才能在国际贸易中不受制于人，从根本上打破绿色贸易壁垒。
参考文献：
[1] 刘亚晶，罗威《中国贸易政策的政治经济学分析》.
[2] 傅钧文《外贸依存度国际比较与中国外资的结构性分析》 2004.04.
国际环境风险主要针对的对外贸易国家的经济环境、政治环境以及社会环境所说的，对外贸易国家如果出现任何宏观层面的政策制度，都会对贸易产生极大的影响，并且这些风险存在着一定的不可以预测性。当然中小对外贸易面临的风险是多种多样的，除了上述的集中风险之外，中小企业还面临着企业管理风险、企业运输风险、企业融资风险以及国际经济环境风险、国际金融货币风险等等，只是这些风险在具体的中小对外贸易过程中会根据不同的条件所产生的影响效果不同，因此在制定中小对外贸易风险防范措施时要根据影响中小企业主要的风险因素制定具体的措施。
2中小外贸企业风险防范措施
中小企业由于受到经营规模以及信息来源渠道相对单一的限制，中小企业在对外贸易中常常处于劣势一方，它们面对的贸易风险也越来越多，尤其是近几年我国发生因为中小企业没有防范对外贸易风险而导致经济损失的案例非常多。因此中小企业制定对外贸易风险防范措施显得很重要。
2.1加强风险防范的体制建设
首先中小企业要根据企业的发展规模、结合对外贸易的情况在中小企业内部设置专门的对外风险防范机构，提高企业应对风险的防范意识和提高企业的管理能力，如果中小企业的经营规模不大或者其没有必要专门建立风险防范机构的话，其可以采取建立风险防范管理委托制度，通过委托实现企业风险的转移，规避企业的对外贸易风险；其次建立客户信息调查机制。中小企业要根据对外贸易的情况，建立客户信息调查机制，掌握交易对象的经济信息情况，及时发现交易对象的经济问题，避免交易风险的出现。
2.2加强外贸人员的素质建设
首先中小企业要积极引进高素质风险管理人才，高素质风险管理人才可以帮助企业在对外贸易中获得更大的经济利益，促进对外经济贸易的健康发展；其次加强外贸人员的专业素质建设。建立和完善培训体系，提升企业员工的专业素养，保证企业员工在各个交易流程相互间协调，避免贸易流程的顺利进行受阻；最后开展专门的风险防范管理教育。通过宣传教育的形式，使企业内上至领导决策层下至普通员工都树立起风险防范意识，时刻做好抵御、防范外贸风险的心理准备和措施准备。
2.3政府部门要大力确保外贸出口稳定增长
政府要确保出口贸易的稳定增长是妥善防范外贸风险的源泉和基础。首先，确保已出台的鼓励措施顺利实施，根据世界经济发展形势对鼓励出口的政策措施进行适时调整；其次，通过引导企业加强内部管理、帮助企业做好融资和担保安排、支持企业参加各种展销会或者构建国际电子商务平台开拓国外市场等手段确保外贸企业出口稳定增长；第三，确保欧美等传统市场保持稳定，拉美、非洲、东盟和俄罗斯等新兴市场能保持增长。
3结束语
长期以来，信用证（L/C）这种以银行信用作为付款保证的支付方式一直处于主导地位。20世纪六七十年代，全球进出口贸易额的85％以上都是采用信用证方式来结算的。但进入九十年代以来，信用证支付方式的使用率却迅速下降了，而非信用证支付方式，如赊销（O/A）等以商业信用为付款保证的支付方式却大行其道，很快成为国际贸易中的主流支付方式。据统计，欧美企业的信用证使用比例已降至10～20％，但其坏账率只有0.25～0.5％，而我国企业使用信用证的比例高达80～90％，坏账率却高达5％。这说明信用证并不能与规避风险划等号，商业信用成为国际贸易的中心所在，外贸企业只有加强对信用风险的分析和管理，才是防范贸易风险的良策。
一、外贸企业赊销信用风险分析
对外贸易信用风险是指企业在对外贸易活动中，由于提供商业或货币信用而债务人不能按期按量地偿还对该企业负债的可能性。对于赊销这种支付方式存在风险这一事实，一般人很容易理解，因为它是企业坏账、呆账、三角债产生的根源。本文从我国外贸企业赊销信用成本与风险两个方面进行分析论述。
1、成本分析。外贸企业赊销信用成本是指与外贸企业从事赊销业务时所有成本的综合。主要包括以下三个方面：
（1）融资成本。从银行贷款是要付利息的。而企业对客户进行赊销是不能收取利息的，只能是无偿地将钱借给买方，结果是卖方（非银行）为交易提供了融资。举个简单的例子：假设卖方向买方赊销10万元货物，按短期借款利率10％计算，若赊账时间是一个月，意味着卖方的融资成本为833元，若赊账三个月，卖方的融资成本是2500元，若赊账六个月，卖方的融资成本将提高到5000元。也就是说，如果这10万元是卖方从银行贷来的，他要向银行支付这笔利息，如果这10万元是卖方自有资金，则它将损失掉这笔利息收入。从中可以看到赊销给企业带来的融资成本。
（2）机会成本。机会成本是指放弃其他投资机会错过的价值。外贸企业采用赊销方式产生应收款项，其实质是资金占用，而资金是有时间价值的。这部分资金可以用来投资以获得利润，因此应收款项的持有是有机会成本的。对机会成本的一个比较能够接受的衡量方法是，机会成本相当于如果将这笔资金进行稳健地投资，所能获得的投资回报。显然，机会成本应超过企业的融资成本，否则企业就不会去融资。简单地说，机会成本可以认为是资金占用数量乘上占用时间再乘上企业平均利润率。因此，赊销产生应收款项的机会成本随着账款回收期限的增长而上升，同时与应收款项的数额成正比，也就是说企业采用的赊销交易越多，信用政策越宽松，产生的机会成本就越大。
（3）管理成本。企业对赊销的管理要耗费大量的时间、人力和物力，如客户资信调查、应收款项分析监控、催收账款等。赊销的管理成本是指从应收账款发生到收回期间，所有与应收账款管理有关的费用总和。包括：客户调查费用、应收账款监管费用、收账费用、内部管理程序、场地、人员、办公等费用。
2、风险分析。赊销给外贸企业带来的信用风险具体包括以下方面：
(1)现金周转风险。尽管买卖双方在交易之前可以签订周密详细的合同，对双方的权利和义务进行约订，但是由于买卖活动中存在着许多不确定的因素，卖方可能不能按时收回应收款。如买方公司拒绝付款，或因破产而丧失付款能力。在这种情况下，卖方却不能因此不履行自己的义务：支付其供应商的账款、员工工资、生产费用、税款等，导致其面临现金周转的困难。卖方必须先抽出银行存款支付这些费用，或从银行贷款，但会导致融资成本增加，或拖欠供应商货款，导致三角债产生。由此可见，现金周转风险对企业的打击有时是致命的。
(2)坏账风险。所谓坏账，就是买方拒绝付款或已经完全丧失了付款能力。事实上，无论是逾期账款还是坏账，其损失都并不仅限于实际已发生的该笔损失，还会带来恶性的连锁反应――逾期账款会影响企业的资金周转，增大企业的融资成本，进而影响企业的盈利水平；坏账则需要额外增加几倍的销售额才能弥补。举例来看：假定一个企业其盈利率为10％，售出价值1000元的产品，可获利润100元。如果买方不能如期付款，企业就会因此影响到投资、购买新设备、扩大再生产等环节。如果根本收不回货款，则企业要想弥补这1000元坏账的损失，就需额外完成10笔等额的销售计10000元，并且前提是没有任何风险。其结果是，新追加的10笔销售额以及与其相关的所有采购、生产、保管、储存、管理等各个部门，全都等于没有创造任何新的价值，没有带来丝毫利润增长。这种恶性的连锁反应，往往会损害企业的总体经营目标。坏账比例过高，甚至可能影响企业正常的经营活动，对企业的生存和发展造成直接威胁。
除此之外，由于对外贸易是跨国界交易，存在许多不确定因素，还增加了一个目标客户所在国的国家风险，很容易造成贸易双方彼此缺乏了解和沟通，或存在信息不对称等状况，采用赊销这种贸易方式，卖方所在的外贸企业所面临的信用风险更是大大增强了。
然而，赊销的成本和风险如此之大，并不意味着企业就要停止进行赊销或尽量减少赊销。相反，如果能够有效地控制赊销的成本和风险，将其降低到最低限度，企业反而应该增加赊销的比例。因为这不仅是国际买方市场的基本要求，也是企业增加销售额的基础。外贸企业要想有效的控制赊销的成本和风险，就必须加强与赊销有关的信用风险管理。企业自身作为承载信用风险的最基本单位，应在完善企业内部风险管理机制的基础上，建立信用风险决策机制，以增强对风险的控制能力，对外贸易信用风险预警系统的建立则是信用风险决策机制中最重要的环节。而在此之前，正确识别预警信号，对建立系统具有重要的参考价值，可以说是关键的一步。
二、外贸企业赊销信用风险预警管理系统及其预警信号的识别
1、外贸企业信用风险预警管理系统建立和运行的必要性。(1)对对外贸易环境变动进行监测与评价，以此明确对外贸易活动中面临或可能面临的不利环境变动所造成信用风险的产生。监测范畴主要是国际经济景气度、国际政策环境的变化趋势及发展状态，以及其他环境（文化、自然等）的变化。一句话，就是检测贸易对象国的国家风险。(2)对对外贸易客户信息进行监测管理与评价，以此明确并控制客户综合信用的运行状态。监测的对象主要是企业内部客户风险管理职能体系的运行状态、运行秩序的可控性。通过对管理系统“安全”度的监测，提供客户风险管理体制的优化运行模式。客户既是企业的最大财富来源，也是风险的主要来源，全面的、真实的客户信息是信用控制的基础。在计算机技术支持下，信用管理部门通过各媒介（如业务部门提供订单、合同和买方的信用申请等）和各种途径（如向委托机构进行咨询、拟写资信调查报告等），研究买方的综合信用状况，作出信用决策。(3)对企业内部风险管理失误与不足进行监测与评价，以此明确并控制信用风险管理行为的过程与结果。监测对象就是业务部门（群体）和业务人员（个人行为）风险管理行为；同时，监测风险管理失误同信用风险之间的因果关系和转化关系，并提供管理行为优化模式，即监测和管理企业自身风险因素。为此，外贸企业首先要对目标客户风险（客户所在国国家风险及目标客户本身信用风险）和外贸企业内部风险信号进行初步识别，这是构建对外贸易信用风险预警管理系统的基础。
2、对外贸易信用风险预警管理系统的内容。对外贸易信用风险预警管理的内容，包括对外贸易信用风险的成因、演变过程，以及他同正常贸易状态的相互转化关系，揭示对外贸易信用风险的管理规律，并构建信用风险决策机制。风险重在防范，而预警系统就是第一道警戒线。大量事实表明，对外贸易信用风险存在于外贸活动的各个业务环节之中，因此预警系统具有全程监控的功能，即从接触客户、谈判、签约、发货、制单、收账到收账失败全程信用风险预警。为此，预警管理以寻找外贸信用风险的表现征兆为研究起点，以分析各种信用风险现象的成因机理为手段，以建立信用风险的评价与诊断体系为途径，构建信用风险的预测监控与对策的预警体系。外贸信用风险预警管理系统的研究内容，可以分为四个相互对立、相互联系的部分：外贸信用风险的成因、外贸信用风险的诊断和评价、对外贸易信用风险的预警机理，以及转化对外贸易信用风险的管理机制。
3、外贸企业赊销信用风险预警信号的识别。建立风险预警系统的首要任务是识别在不同方面反映对外贸易经营中信用风险活动趋势的预警信号。按外贸信用风险来源差异，分为目标客户风险信号和外贸企业内部风险信号。而目标客户风险信号又可分为客户所在国国家风险信号和客户信用风险信号。
(1)国家风险预警信号。又包括政治风险信号和宏观经济风险信号两个方面，该类预警信号用来判识一个国家的政治、经济状况或前景是否会引起与该国进行贸易的风险和损失，即在现在或未来一段时间，贸易伙伴是否愿意并能够偿还其未清的债务。这是对对外贸易外部经营环境的总体评价。（图1）
(2)客户风险预警信号。客户既是企业最大的财富来源，也是风险的主要来源。因此，能否及时获取客户信用风险信号，直接维系着早期预警系统的顺利启动和信用风险管理的实效。与国家风险的各种预警信号相比，客户风险信息源更直接、更真实、更易追踪和监测。他们是判识客户在信用贸易活动中是否会发生信用风险的“第一线”预警信号。（图2）
全球经济一体化趋势正呈现出不断强化的趋势，自我国入世以来，在国际市场中的地位得以迅速提高，开始与越来越多的国家和地区开展对外贸易。近些年来我国对外贸易正呈现出快速发展趋势，对于推动整个国民经济的发展具有十分重要的作用。全球经济一体化在为我国创造良好的对外贸易环境的同时也给我国的对外贸易带来了一系列的挑战，使得我国对外贸易面临的压力不断增多。国际市场的竞争程度正在不断加深，如何在国际市场中取得竞争优势已成为现阶段我国对外贸易面临的重要挑战。从目前我国对外贸易的状况来看，其面临的问题不断增多。本文主要对全球经济一体化趋势给我国对外贸易带来的有利影响与不利影响进行分析和研究，并以经济一体化趋势为背景提出相关的对策建议以加速我国对外贸易的发展，增强我国对外贸易的竞争力，提高我国在国际市场竞争中的竞争优势。
二、经济一体化对我国对外贸易的影响
(一)经济一体化对我国对外贸易的有利影响
1.有利于我国对外贸易的招商引资
世界经济一体化趋势越来越强，所有经济体之间的联系不断紧密，我国与世界各国的合作机遇不断增大，为我国的国际贸易创造了更好的平台，我国在进行国际贸易的过程中能够更容易的从国外进行招商引资。随着我国经济社会的不断发展，在国际社会中的声誉也不断提升，越来越多的国家开始将目光转向我国，希望与我国进行更多的贸易活动。经济一体化还使得企业之间的竞争与合作越来越密切，跨国企业成为世界各国企业在国际社会中谋求发展的必然趋势，因此也使得我国企业能够更多的参与到国际竞争中。自改革开放以来，我国经济不断取得新的发展，在招商引资方面也颇具成就，但是依然存在着很大的不足之处，使得我国在国际社会中的综合竞争实力显得较为欠缺。全球经济一体化趋势下，越来越多的外资企业开始进入我国，并在我国国民经济发展过程中发挥着巨大的作用。作为具有较强经济实力与发展潜力的国家，我国逐渐成为外资关注的焦点，外资的大量流入对我国进一步参与国际竞争产生了巨大的推动作用，这些都要归功于全球经济一体化带来的巨大的影响。
2.为我国经济的创造了优越的条件
长期以来，我国受到计划经济时代的影响，整个发展速度远远落后于西方国家。但是自改革开放以来，我国经济社会整体实力不断得到大幅度提升，越来越多的企业逐渐走向国际市场。全球经济一体化使得我国对外贸易的实力不断增强，进而使得我国经济不断取得更进一步的发展。同时，经济一体化趋势还使得我国能够更好的实现资金的调配和流动，将限制的资金投资于国外市场，从中获得所需的利益。随着世界经济一体化趋势的不断加强，外贸收入已成为我国重要的国民收入来源之一，对于促进我国经济的发展具有十分重要的作用。因此，我国经济社会的发展之所以能够取得当前的成就，在很大程度上还要归功于全球经济一体化带来的优越条件。
(二)经济一体化对我国对外贸易的不利影响
1.加大了我国经济发展的波动性
世界经济一体化进一步密切了全球各国之间的联系，任何国家的经济发展出现波动都会迅速波及全球，进而严重影响其他国家经济的发展。2008年的全球金融危机就清晰的表明全球经济一体化背景下，任何国家都不能从金融危机中幸免。随着我国对外贸易的不断发展，虽然取得了十分重要的成就，但是整体的竞争实力和抵御风险能力依旧存在诸多问题，进而使得我国整体经济结构显得相对较为薄弱，我国内地经济发展存在的问题难以全面消除，在发展过程中很容易受到外部因素的制约和影响，因此使得全球经济一体化背景下我国经济社会的发展会受到很大的制约，这在很大程度上影响着我国经济社会的健康有序发展，进而使得金融危机的影响的难以消除。经济一体化加大了我国经济发展的波动性，是其带来的重要不利影响之一。
2.对我国产业发展带来了一定的冲击
全球经济一体化背景下，我国很多企业都纷纷走出国门，进行对外贸易，在全球市场中谋求生存和发展，国际企业的进一步发展对我国国内企业的发展带来了很大的挑战，在产业发展方面显得十分被动。同时，在经济一体化之前，国内已经形成了很多产业及企业，但是与国际社会相比，我国之前的产业发展还存在较大的差距，在实现全球经济一体化之后，很多国外的产业纷纷进驻我国，并以其自身的发展优势对我国产业发展造成了很大的冲击，使得我国原有的产业面临被淘汰的风险，这在很大程度上使得我国经济发展步伐受到一定的阻碍。全球经济一体化背景下我国产业发展面临着诸多问题，必须要通过完善的产业政策实现进一步发展。
3.进一步危及我国经济安全
在全球经济一体化背景下，各国为了取得进一步发展，必须要充分打开国门，主动与其他国家进行深入交流与合作，以顺应国际市场的发展，这就在很大程度上使得其他国家的产业及企业纷纷进入我国，使得我国现有产业和企业面临着巨大的压力。同时，经济一体化趋势下，各国之间的竞争不断激化，国内实力较弱的产业会在国际竞争中被迅速淘汰，使得我国的经济收入增速缓慢，甚至可能出现下滑。另外，在这一背景下，我国很多重要的经济部门很可能会受到国外企业及外资的限制和影响，很多企业随时可能会被淘汰。因此，在全球经济一体化背景下，我国经济安全会受到很大的威胁，甚至会波及到整个国民经济的长期发展，因此在全球经济一体化背景下必须要增强抵御世界经济发展风险的意识和能力。
4.对我国外贸引资带来不利影响
全球经济一体化有助于我国的对外招商引资，但同时也使得我国外贸引资的风险不断加大。东南亚金融危机及2008年全球金融危机对整个亚洲地区的发展带来了极为不利的影响，我国也未能在这些危机幸免，很多西方国家对我国经济发展的信任度不断降低，很多国家为了促进自身经济发展，将大量的资金投入本国市场，对发展中国家的投入力度不断减小。同时，很多新兴国家利用自身的发展优势，不断从国际市场吸收大量的资金，这也对我国对外贸易引资带来了很大的威胁，使得我国外贸引资的总量出现下降。欧美国家逐渐放宽的贸易政策使得国际资本市场的竞争不断加剧，使得我国经济对外贸易的整体竞争力受到较大的影响，因此全球经济一体化背景下，我国的外贸引资会受到一定的威胁。
三、经济一体化背景下促进我国对外贸易发展的对策建议
(一)加快国内产业升级步伐
实现国内产业升级，顺应全球经济一体化发展趋势是现阶段我国对外贸易发展的必然之路之一。因此，必须要从全球视角出发，通过一系列的产业发展政策，逐步淘汰低产能的落后产业，大力发展朝阳产业，实现与国际社会的接轨，实现产业升级，增强产业综合竞争实力才能使得我国在国际贸易过程中保持甚至增强综合竞争实力，以此为基础谋求更为长期的发展。
(二)加强国际交流与合作
在一体化背景下，各国之间的对外贸易离不开相互合作与交流，我国自入世以来不断与世界各国进行多方面的经济交流，与更多的国家建立了合作伙伴关系，进而使得我国的对外贸易取得高速进展。因此，随着全球经济一体化趋势的进一步加强，我国与世界各国进行深入的合作与交流显得十分必要，只有在此基础上才能使得我国对外贸易能够实现更深层次的发展。不管是政府还是跨国企业，必须要在全球范围内通过交流与合作的形式寻求更多的合作伙伴，以此实现一体化背景下我国对外贸易的健康长期发展。
(三)增强抵御国际市场风险的能力
全球经济一体化为我国对外贸易的发展带来了极大的发展机遇，但是也给我国经济发展带来了很大的风险及安全隐患，金融危机席卷全球已成为全球经济一体化背景下的必然。因此，在进行对外贸易的过程中，必须要增强抵御国际市场风险的意识，加强对市场变动的分析和研究，同时要建立风险预警机制，及时发现并有效解决现有的或者潜在的国际市场风险，以此实现我国对外贸易的健康发展。
(四)增强跨国企业的综合竞争力
跨国企业成为全球经济一体化背景下各国进行贸易的主要载体，其发展状况将直接决定着国家整个对外贸易的未来发展。因此，必须要着力提升我国现有的跨国企业的综合竞争实力，对部分跨国企业给予一定的政策和资金支持，并通过国际谈判等形式为其拓宽发展道路，以此支撑我国整个对外贸易的发展。同时，要严格规范跨国企业的行为，制定相关的法律政策，淘汰落后企业，实现跨国企业的兼并重组，最大程度上提高我国跨国企业的综合竞争实力。
四、总结
关键词：进出口贸易；信用风险；风险管理
中图分类号：F74 文献标识码：A
据国际统计局公布的数据，2011年我国外贸进出口总额达到36，420.6亿美元。对外贸易的规模近年来不断扩大。无论是国有大中型企业，还是中小民营企业，都不可避免地被卷入经济全球化的浪潮中，参与对外贸易的企业逐年增加。这些企业在经营对外贸易的过程中，绝大多数都存在着涉外信用风险管理缺失，管理系统相对滞后等问题，而一些外国公司也利用我国引进外资和扩大出口贸易的急切心理，利用各种手段损害我国外贸企业的利益，使我国外贸企业遭受了一定程度的损失。随着对外贸易规模的逐年扩大，对外贸易产品种类日益增多、贸易方式趋于多样化的同时，也使得国际贸易活动变得越来越复杂，贸易活动中的不确定因素越来越多，不可避免地会使外向型企业在贸易活动中所面临的出口收汇风险也更多、更大。
信用是一种支付方式和支付能力的反映。信用风险是指债务人不能按期偿还债权人的债务造成债权人出现呆、坏账的可能性。当前，我国对外贸易发展迅猛，灵活多样的贸易方式不断产生，在交易中所引发的信用风险也越来越大，外贸企业遭受拖欠货款和坏账问题变得十分突出。因此，如何加强对风险的管理，化解信用风险，避免给外贸企业带来不必要的损失，成为摆在我国外贸企业面前的突出问题。
一、我国出口企业对外贸易信用风险管理薄弱
1、应收账款逐年增多。信用风险首先表现为我国出口企业出现了大量逾期应收账款不能收回的问题。根据外贸管理部门的统计，我国出口企业由于进口商信用差和驻外机构有意拖欠而逾期未能收回账款的约占50%的比重。最近一些年来，我国出口贸易的坏账率一直在5%以上，以2011年我国出口总额18，986亿美元测算，5%的坏账率意味着2011年一年，我国企业出口所产生的坏账就多达950亿美元。而2006年一年产生的出口坏账仅有230多亿美元。这表明在近5年间，坏账金额随着出口贸易规模的快速发展而也不断增大。2011年，我国外贸企业协会信用评估部门，联合北京国商国际资信评估公司对我国近15万家外贸企业进行了“外贸企业信用信息跟踪调查”，得到的统计数据是，在这些外贸企业中，“曾经因信用问题而受到损失”的占63%，绝大多数企业，在对外贸易中都或多或少的遇到过信用问题，出口信用风险时有发生，所蒙受的损失巨大而惊人；但另一方面，反观我国外贸企业自身的信用风险管理状况却不容乐观，信用风险管理缺失成为蒙受损失的主要原因。
2、企业普遍缺乏有效的信用风险内部管理机制。防范信用风险，不仅要求企业建立专门的风险管理部门，而且还需要制定合适的权责连带机制。而在我国的出口企业中涉及应收款项管理的部门往往只是外贸业务部门及财务部门的事，多数企业仅依靠一些相关的职能部门来监督和防范风险，各部门缺乏配合且各自为政。对于应收款项，只是由财务部门来负责客户的对账及客户所欠账款的统计、应收账款账龄分析等工作，而对应收款项的催款则由业务部门进行，两个部门缺乏协调，又相互推责，使得对信用风险无法进行有效的管理和控制。
二、对我国出口企业信用风险管理的对策建议
1、树立对外贸易的信用风险意识。一是要求企业在盲目扩大出口贸易之前，充分了解和调查贸易对方的信用状况，把防范风险放在首位，切勿因贪大而忽视了求稳。比如，发生在长虹集团出口亏损事件的案例中，美国的APEX公司在长虹之前就已经在同中国的宏图高科、天大天财和中国五矿等发生贸易往来中出现了巨额货款拖欠的问题。而长虹在与这家美国公司合作前，就应当对该企业的过往信用进行充分的调查和评估。与这样一个存在许多污点的企业合作，表面上看可以获得扩大出口，占领更多国际市场的利益，但由于对方信誉较差，发生风险的概率也极高，必然会给企业带来意想不到的损失。因此，如果忽视了对进口方资信的深入调查，或者一味地贪图出口规模与利益，就会给这些企业以可乘之机；二是要通过各种方式努力获取外商的资信状况。对外商的资信分析应该放在合同订立之前，其目标是为交易的完成，货款的结算提供科学的参考信息。只有综合的对资信进行分析的评测才能构筑信用风险防线，防患于未然；三是应采用灵活、稳妥的对外贸易结算方式与技巧。应结合不同结算方式的特点，有针对性地制定对自己有利的结算策略，比如在采用信用证和承兑交单方式结算时，我国一些企业总是等到最后的付款期才到银行办理收款业务。而国外的企业则以“落袋为安”为原则，往往会在拿到所需单据后立即通知银行办理收款，甚至不惜向银行缴纳一定数量的贴现费；四是应积极追讨和应对信用风险。企业对外追讨账款固然会遇到许多困难，但我国企业在风险发生时的不积极态度和无作为，只会给最终解决问题带来更大的障碍，也给违约对方以更大胆的冒险心理。有美国专业的国际讨债机构称，在收到来自中国的追债委托中，许多货款都已经拖欠了长达18个月以上，而来自其他国际的追债委托拖欠时间最多是120天。
2、构建企业内部风险管理体系。在企业内部，应专门设立独立的信用风险管理部门来应对外贸信用风险。当前，在我国无论是外贸出口企业还是专业的外贸公司都很少成立独立的信用管理部门。外贸企业的信用管理职能一般仅由销售部门和财务部门来承担，可是这两个部门由于各自的经营目标不同，很难在风险管理中配合和达成共识。想方设法扩展市场，增加销量与销售额是销售部门追求的目标，为了达到销量目标，不惜采用赊销的结算方式来保全顾客，而对信用风险的防范则抛之脑后。而财务部门虽然注重资金的安全性，但有时力不从心。因此，如果建立一个独立的信用管理部门，来承担和协调企业的信用管理工作就显得尤为重要。为充分发挥信用风险管理部门的职能作用，公司应授予该部门相应的权限，比如重大经营决策的参与权，客户资信的调查权，外贸合同的否决权等。使之真正发挥防范风险、加速资金周转、改进客户关系，增强企业整体运作稳定性、实效性等作用。因此，出口企业设立专门的信用管理部门十分必要。
3、利用担保机构降低和防范风险。对于卖方而言，在交易中要求买方提供一定的信用担保也是十分必要的。当买方现金流量难以取信时，卖方通常要求买方提供这种担保。担保制度是否完整则取决于对以下三个环节的把握：①担保的选择。物的担保优于人的担保，流动性好的担保优于流动性差的担保，是选择担保的原则。按照担保变现能力的强弱，其优先次序为：现金或现金账户-流通证券-应收账款-房地产-设备-存货-收藏品（古董、珠宝等）-第三方保证。比如，就应收账款而言，信用额度（即担保价值）应在账面价值的60%～90%之间；而对存货而言，信用额度应在存货成本或市价的40%～50%之间。也就是说，如果信用额度相同，那么担保品的流动性越大越好，其必需的数量也越少；②担保的检验。担保的真实性、受偿顺序以及担保品价值评估的可靠性需要通过担保检验并进行评估。在检验真实性和受偿顺序时，出口企业可以要求担保方提供担保品“走出去”的金融风险及防范所有权（或处置权），证件及该担保品近3年的担保记录，并通过当地的律师复核。在检验实物价值时，则主要可以通过独立的评估人进行专业估值；③担保品的监控。是指在担保交易成立后，债券方对担保品或担保人审核控制的动态行为。主要目的是保证担保价值不受影响。对于那些市场价值波动比较大的担保品，债权人有必要建立专门的监控程序，然后依法处置，以保护自身利益。由于担保制度下的法律技巧众多，而各国的担保法律又也有不同，就要求出口企业应随时向有关机构咨询，以降低担保制度下的法律风险。
除以上方法外，合理利用我国现有的信用保险工具，也是当前外贸出口企业防范和避免出口信用风险的重要途径。总之，对于外贸出口企业的信用风险，企业自身完全可以通过采用适当的方法和进行综合治理，来使风险消除或降低影响。在贸易业务中，我们既不能因出动存在信用风险而因噎废食，也不能不加分析地盲目扩大出口。应具体问题具体分析，利用科学的防范措施才能使企业立于不败之地。
主要参考文献：
[1]胡小娟.国际贸易风险管理与案例评析[M].长沙：湖南人民出版社，2011.
[2]戚安邦.现代项目管理[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2011.
[3]吴建功.中国对外贸易学[M].长沙：国防科技大学出版社，2002.
[关键词] 后危机时代中国对外贸易问题对策
引言
受金融危机的冲击,中国对外贸易额从2008年第四季度开始下降,2009年国际贸易严重萎缩。随着国际经济触底回升,后危机时代到来,我国对外贸易降幅逐渐收窄,恢复性增长成为必然。但是,全球经济复苏的基础尚不稳固,新的经济态势下中国对外贸易仍然面临严峻的挑战,寻求“后危机时代”的科学发展对策,不断进行贸易机制创新,抓住经济回暖的发展机遇,成为破在眉睫的重要议题。
一、后危机时代的经济态势
(一)“后危机时代”的概念和特点
所谓“后危机时代”,是指目前世界经济所处的恢复性和脆弱性的一段特殊历史时期,它使得全球经济的格局出现了五大特征,主要体现在全球生产与贸易格局、金融体系、科技市场、生产生活方式以及中国国际地位正在发生变化等方面。 “后危机时代”的经济态势,有着其自身的特点。首先,最突出的特点即为通过膨胀。应对危机而采取的宽松的货币政策在刺激经济快速增长的同时,加剧了通过膨胀的预期。其次,危机中金融业、高端服务业以及制造业受到严重冲击,于是更多的资本重新重视实体经济,低碳经济成为新的增长点,经济发展重归试题经济也便成为“后危机时代”的一大特点。最后,经历危机后, 世界主要发达国家的消费率将会降低, 储蓄率将会提高, 鉴于危机暴露出的过去金融体制下的问题,加速改革国际货币体制,增强金融监管力度也是一大特点。
(二)“后危机时代”形势下的中国对外贸易
金融危机导致全球经济下滑,加上贸易保护主义抬头,中国的外需必然萎缩,出口更难依靠。2009 年前三季度,进出口总额15578 亿美元,同比下降20.9%。顺差1355 亿美元,同比减少455 亿美元。外商投资也呈下降趋势。2009年进入“后危机时代”以来,随着国际经济的触底回升,我国对外贸易的降幅逐步收窄,随着世界经济特别是中国的主要贸易国家和地区经济的好转,我国出口形势也有所好转,对外贸易出现恢复性增长。
二、“后危机时代”中国对外贸易面临的问题
“后危机时代”全球经济已经向上爬升,中国经济以对世界经济增长贡献50%的比重让全球再次刮目相看。尽管如此,鉴于世界经济的复苏过程的曲折性,以及各种不确定、不稳定的国内外因素的存在,中国对外贸易在“后经济时代”依然存在着很多问题。
(一)对外贸易依存度高、贸易方式不合理
一直以来,中国对外贸易都存在贸易依存度过高,贸易方式不合理的问题。目前,中国对外贸易依存度高达60%,加之国内需求不足,经济增长高度依赖出口。加工贸易是我国对外贸易的最主要方式,也是对外贸易增长最重要的推动因素。然而,通过加工贸易我国只能赚取增加值,中低技术、中的端产品和劳动密集型的加工贸易成为“后危机时代”中国对外贸易需要调整的关键,促进加工贸易加快转型升级成为重要一环。
(二)产品附加值低、出口市场比较集中
中国的出口产品主要集中在劳动密集程度很高的加工组装阶段,处于产业链低端,缺乏核心技术和租住创新知识产权,缺乏知名品牌。同时,在出口市场分布状况上,中国外贸出口市场过于狭窄,主要是美国、欧盟、香港、日本、东盟、韩国以及台湾、澳大利亚等国家和地区。市场的过分集中使得中国对外贸易具有很强的不稳定性和波动性。
(三)国际贸易保护主义和贸易摩擦加剧
“后危机时代”世界市场竞争越来越激烈,中国对外贸易面临更严峻的贸易保护主义和贸易摩擦形势,反倾销、保障措施和技术性贸易壁垒等国际贸易摩擦将成为对外贸易和全国经济向前发展的羁绊。受国际金融危机的冲击和影响, 一方面,我国成为国际贸易摩擦的主要对象,出口应诉的贸易摩擦案件增多,大量出口产品受阻。另一方面, 国外低价倾销产品冲击我国市场, 国内产业受损害的现象也在增多。
(四)美元持续贬值、全球金融市场持续动荡
美元处于大幅贬值的状态,弱势美元已成定局,“后危机时代”全球经济面临美元持续贬值和全球性通胀的挑战。随着美元贬值和人民币国际化步伐的加快, 国际金融市场开始进入持续动荡时期, 人民币升值压力将空前高涨, 出口企业面临的汇率风险显著加大。持续贬值的美元、全球性通胀以及动荡的金融市场,都是中国对外贸易发展的巨大挑战。
三、“后危机时代”中国对外贸易发展的对策建议
金融危机的冲击和影响使得中国进一步开始正视自身对外贸易发展中的不足,随着“后危机时代”的到来,面对经济发展的新形势,中国应加快转变外贸发展方式,调整对外贸易战略,进一步巩固贸易大国地位, 加速推进迈向贸易强国进程。
(一)加强政府政策引导及资金扶持
鉴于当前中国对外贸易发展现状和全球经济发展态势,国家应该调整外贸出口战略,把出口的目标转变为提升国家整体经济竞争力和确保宏观经济平稳快速发展。在政策和制度层面上不断建立和完善相关法律、法规,为外贸企业发展提供政策引导,对参与国际市场竞争的企业给予税收减免优惠、提高风险保障等鼓励政策。进一步优化国家金融储备结构, 减少美元资产比例,在信贷、融资政策上给予支持,减轻外贸企业面临的外汇风险。
(二)积极转变贸易发展模式,实现经济可持续发展
我国出口的产品主要是劳动密集型产品,因此加工贸易型传统产业在金融危机中受到的影响也便最大。中国出口企业应该转变外贸发展的模式,促进外贸出口由数量扩张向质量效益提高转变,通过增加研发投入、技术转移、合作开发等进行自主创新,努力研制开发具有自主知识产权、核心竞争力、附加价值高并具有自主品牌的产品;加快产业结构调整促进传统产业转型升级,改善贸易结构,提高企业和出口产品的核心竞争力,实现经济的可持续发展。
(三)积极应对贸易摩擦,建立风险预警系统
后危机时代的中国对外贸易的突出问题就是贸易保护主义和贸易摩擦问题的加剧。我国要建立一套行之有效的外贸出口预警机制,及早预见风险,及早防范风险。并且要应充分利用WTO解决贸易争端的有效机制,妥善应对贸易摩擦维护自身权益;加快科技创新和产业升级,大力鼓励科技创新,加强知识产权保护,优化我国的全球产业链布局,降低出口依存度。同时, 面对国际经贸摩擦增多的新特点, 以科学发展观为指导, 借鉴各国成熟经验, 坚持互利共赢的开放战略。
(四)调整贸易地域,加快形成多元化出口市场格局
长期以来,我国对外贸易地域相对集中,欧盟、美国与日本作为中国最重要的贸易伙伴,在中国对外贸易中占据主导地位。金融危机冲击后,我们必须要在更广阔的空间创造更多具有缓冲弹性的外贸目标市场,防止和缓解外部需求演变对我国外贸以及国内宏观经济运行的严重冲击。要摆脱单一贸易依赖,考虑更加广阔的出口渠道,减少对欧美少数经济体的依赖程度。
(五)积极参与国际经济合作,加强区域联系
贸易保护主义一直盛行,各种贸易壁垒不断出台,世界性的贸易摩擦不断增多,严重冲击全球贸易。尤其是“后危机时代”即将伴随更严重的贸易保护主义和贸易摩擦现象。因此,各国应该加强区域合作,加强沟通,扩大合作范围,处理好独立与合作之间的关系。
参考文献
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[2]宋宏.后危机时代的中国经济发展[J].经济师,2010年第4期.
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[4]王秋石. 后金融危机时期全球经济的五大特征――兼议中国后发展地区的机遇[J].当代财经,2010年第12期总第301期.
关键词：外贸经营权；个人外贸公司；发展策略
1 我国外贸经营主体变化的回顾
1.1 第一阶段(1949-1978年)：高度垄断时期
改革开放前，中国基本上属于封闭内向型经济。外贸经营主体是国营（国有）对外贸易企业——专业外贸总公司,一切对外贸易活动均处于国家集中领导和统一管理之下。外贸经营主体一元化主要表现在企业所有制形式单一化，所有对外贸易企业均为单一国家所有制企业，从而保证了国家对对外贸易统治的彻底性。在具体业务实践中，各个专业外贸总公司负责统一对外谈判、签约、落实货源、组织运输以及交货等所有环节。出口采用收购制（买断制），进口采用调拨制。
1.2 第二阶段(1979-1991年)：适应改革时期
以后，我国在初步放开经营，打破原有经营体制的基础上，开展了多种形式的工贸结合试点，组织了一些以生产企业和企业联合体为经营实体的试点。随后在一些工业部门成立外贸公司，试图解决外贸同生产的问题。然而实践证明，这只是外贸公司隶属关系的改变，并没有使外贸公司同生产企业在共同利益的基础上联合起来。此后，又探索外贸企业向生产企业投资参股，或实行其他形式的工贸联营，批准一些有条件的生产企业自营进出口业务。这样，外贸企业与生产企业之间在共同利益基础上联合，在局部范围内解决了工贸（技贸、农贸）之间结合的问题，外贸出口企业的队伍也因此得到壮大。
1.3 第三阶段(1992年-2001年)：深化改革时期
从1992年开始，中国贸易政策体系的改革已经不限于贸易权和外贸企业等内容。在1992年颁发的《全民所有制工业企业转换经营机制条例》中允许国有生产性企业拥有进出口经营权，第一次打破外贸专营这一传统的经营体制。1994年12月31日，中国化工进出口总公司成为国务院批准的首家综合商社试点。1999年1月1日开始执行《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》，国家对外经济贸易合作部正式授予私营企业自营进出口权，私营企业开始登上外贸舞台。在1999年1月4日，20家私营生产企业首批获得自营进出口权，标志着我国外贸经营权全方位开放的格局己基本形成。
1.4 第四阶段(2002年至今)：完全开放时期
入世后我国的对外开放进入了新的发展阶段。2004年7月1日起施行的《中华人民共和国对外贸易法》第一章第八条中明确规定:“个人依法办理工商登记或者其他执业手续后可以成为对外贸易经营者，从事货物和技术的进出口贸易”。这表明个人可以开办个人独资企业或以个体工商户的身份从事对外贸易活动。针对新外贸法各个领域的配套措施将新贸易法构建成完整的体系：自然人和中小企业在从事外贸工作当中融资小额贷款、公共关系发展、培训、咨询等方面的问题，政府部门都提供了服务和帮助。我国外贸经营主体的日益多元化，形成国有、集体、外资、私营企业多种所有制成分共同发展的局面。
2 个人外贸企业面临的问题
新《对外贸易法》取消对个人从事外贸的限制，意味着外贸已经从一个“特殊行业”变为“普通行业”。新《对外贸易法》的实施使个人进入外贸领域的门槛越来越低，但也面临着许多风险和挑战。
2.1 财产风险
在我国2000年1月1日颁布的《个人独资企业法》第一章第二条和1987年1月1日颁布的《民法通则》第二章第二十九条中都有关个体工商户、个人独资企业从事经营活动，要承担无限责任的规定。这就意味着自然人从事对外贸易，如果合同条款选择不当、责任承担过大，一旦经营失败，不但个人的经营财产有损失，而且家庭财产也会负连带责任。面对如此规定很多人宁愿注册一家公司，以外贸公司的形式从事外贸经营活动，承担有限责任，或挂靠在有外贸经营权的专业外贸公司。 2.2 政策风险
新的《外贸法》确定的只是大的方向和原则，相关的问题尚在计划之中。例如，第八条规定如果以个人身份从事对外贸易，需要首先在工商管理部门注册，但怎样注册、需要哪些手续等一些具体问题，尚未明确规定。2004年7月1日，国家税务总局下发了《关于加强新办商贸企业增值税征收处理有关问题的紧急通知》： “新办小型商贸企业必须一年内实际销售额达到180万元”，或者“注册资金在500万元以上、人员在50人以上的”，方可申请一般纳税人资格认定。也就是说，如达不到上述条件，就无法认定“一般纳税人”资格，因此，他们不得不通过大外贸公司，这不仅凭空增加了一道环节，也增加了他的成本(1%的手续费)。而且，外贸还要在出口退税上“分掉一杯羹”。
2.3 信用风险
个人信誉是自然人从事外贸活动的一个门槛。国际贸易中，很容易产生商业欺诈行为，稍有不慎，就会上当受骗，甚至使经营者蒙受巨大的经济损失。由于个人做外贸不需要设备，也没有固定办公地点，一旦发生了变故，很可能连人也找不到，外商对个人的信用问题存在质疑，因此仅凭个人信誉和专业外贸公司进行竞争是远远不够的。另一方面，随着我国外贸经营权的放开，具备自营进出口资格的生产企业越来越多，其对产品和技术的熟悉程度往往是个人不能比的。
3 个人外贸公司发展的对策
新《对外贸易法》的出台及其配套《办法》的实施，是我国对外贸易之路上一个里程碑。然而在为之欢呼时，我们还应清楚地看到，是否选择个人外贸之路，个人外贸路平不平坦以及个人外贸能否赢利，最终还得取决于个人的理性投资选择，以及国内相关配套措施制度的完善和到位。
3.1 寻找合适的个人外贸项目，制定适宜的发展战略
2004年7月1号开始实施《对外贸易法》中允许个人从事外贸，但在一定程度上还是受到限制。所以大家不能一哄而上，应根据自身的优势和特点，进行市场定位，找准自己的位置。当然，外贸公司还应结合公司的内外环境和发展趋势，制定适宜的发展战略，针对公司的核心能力做出恰当的定位。
3.2 积极参与网络贸易，加强对外开放
[关键词] 国际贸易 风险防范 风险管理
一、外贸风险管理的对象和内容
外贸风险管理指的是外贸主体在对外经营过程中对各种相关风险进行识别、测定和分析评价，适时采取风险管理技术或技术组合，对外贸风险实施有效的防范和控制，实现以最小的成本获得最大的安全保障的目标，保证对外贸易活动正常进行的管理行为和过程。外贸风险管理的对象当是国际贸易中形形的风险因素、风险事件和风险损失。这既包含经济风险，也包含政治、文化风险；既包含国内风险，也包含国际风险；既包含进出口方行为所引起的风险，也包含其他经济主体和行政机构所引起的风险；既包含处于潜在状态的风险，也包含处于现实状态的风险；既包含未起作用的风险，也包含已造成损失的风险。根据外贸风险管理的对象，对外贸风险进行有效的防范、处置即是外贸风险管理的任务。概括来说，外贸风险管理的内容有三个方面：一是健全企业对外经营的风险管理制度和体制，按照风险管理的要求对企业的经营行为进行统一规划、组织和协调。二是预防和控制风险，防止国际贸易风险从潜在状态转化为现实状态。三是处理外贸风险损失，将国际贸易风险损失程度降低到最低限度。
二、外贸风险管理的主体
外贸风险管理一般由外贸部门的管理人员进行，在大型外贸企业可成立专门的风险管理机构，配置专业的风险管理人员，实行专业化的对外贸易风险管理。但是，外贸风险可能源于企业经营活动的各个环节、各个细节、各个过程。风险管理涉及到企业对外经营活动的方方面面，涉及到各个部门各个岗位的工作，涉及到对外经营的全过程。因此，外贸风险管理的主体不应仅限于风险管理部门成员，外贸风险管理的主体应该包括外贸企业的全体成员。外贸企业中上至最高领导决策者，下至一线生产工人和普通外贸业务员都是风险管理的主体。外贸风险关乎企业的生存与发展。外贸企业在国际化经营的过程中务必养成全员风险防范意识，企业全体成员都应当是风险防范的当事人、责任人和主人。各成员都应认识到自己工作的点滴疏忽都可能构成风险险源，引发严重的风险事件，产生无法挽回的经济社会损失。每个成员都有义务消除本工作岗位上的风险隐患，为创造企业整体性的安全运营环境做出贡献。
外贸风险管理是一项系统的工程，有必要在每个经营环节中都对相关风险因素实施管理、监控，消除引发风险事件的苗头，化解风险危机，防止外贸风险从潜在状态转化为现实状态。企业全体员工应严格按照风险管理规程开展工作，确保每一个工作流程都不出现差错，把风险隐患消灭在具体的工作流程中。外贸业务人员、财务人员、一线生产人员、各部门负责人员既要分工把关，又要协调合作。只有通过外贸企业全体人员的精诚合作、共同努力，企业的对外经营方能做到防患于未然。
三、外贸风险管理的职能
外贸风险管理是企业管理的一个重要组成部分。外贸风险管理服务于对外经营的总目标，它对企业的涉外经济发展起着举足轻重的作用。企业外贸风险管理的作用与职能具体表现为：
1.风险分析职能。所谓风险分析，即是对相关国际贸易风险因素进行较为全面的识别、鉴定和评估。在纷繁复杂的国际贸易环境中，外经贸企业必须洞察各种隐性和显性的国际贸易风险隐患，对这些风险隐患进行比较准确的定性和定量分析，较为客观地估计出风险产生的概率、频率、影响幅度，为制定切合实际的风险防范对策提供依据。
2.风险警戒职能。为保障企业的切身利益，保证对外经营的顺利进行，外经贸企业必然要加强国际贸易的风险警戒。企业要对各式各样的贸易风险保持高度的警惕和戒备，对外贸业务活动保持审慎的态度，对交易环节中的风险因素保持合理的怀疑，对可能出现的风险事件进行全程监控。外经贸企业要经常对国际贸易环境进行评价分析，对国际贸易风险进行搜索，及时发现国际贸易风险隐患并发出相应的警报。
3.风险预防职能。根据对国际贸易风险因素的较为准确的分析把握，外经贸企业可采取充分而必要的手段、措施对外贸风险进行防备，以遏止或消除风险隐患。在行使风险预防职能时，外贸企业可以采取积极的手段驾御风险因素、排除风险隐患，防止风险事故和风险损失的发生；也可采取消极的防御措施，躲避风险、分散风险、转移风险。为更有效地应对风险，外经贸企业往往会先采取积极的措施主动消除风险隐患。当风险隐患无法清除，风险事故无法避免时，企业则可采取消极的回避策略，躲避风险损失。
4.风险处置职能。风险事故发生后，外经贸企业应迅速采取有效的措施对风险损失进行积极的补救，防止风险损害事态进一步恶化，从而将风险损失降低到最低点，保障企业的生存和发展。继而，外经贸企业要亡羊补牢，迅速地对各个部门和环节展开查漏补缺的工作，发现并清除其他类似风险隐患。外经贸企业应以风险事故为鉴，从中汲取经验教训，强化风险意识教育，完善风险管理制度。
5.风险抵御职能。外贸企业要通过有效的对外贸易风险管理工作，从体制上、制度上完善风险防范机制，健全风险警戒防范措施，增强预防风险、驾御风险、抗击风险的能力，从容自如地应对风云变幻的国际贸易风险。
四、外贸风险管理的目标
外经贸企业经营的总目标是为企业获取最大的利益。企业对外贸易风险管理的目标必须符合于、服务于外经贸企业经营的总目标。做好了风险防范工作，企业的生存和发展才会有保障，企业的利润才能得以实现。外贸风险管理的目标具体包含高级层次上的风险管理目标和普通层次上的风险管理目标两个方面。高级层次上的企业风险管理目标，是指通过积极主动的风险管理工作为外贸企业创造安全稳定、和谐高效的外贸经营环境，保障企业总体经营目标的顺利实现。按照这样的目标，外贸企业应积极建立科学合理的风险防范机制，准确分析、识别外贸风险，有效地监控、处理风险因素，慎重地开展国际商务活动，引导外贸企业在比较安全的外贸轨道上运营，保障企业对外贸易活动的安全性和赢利性。这属于外贸企业风险管理的上策。普通层次上的企业风险管理目标，则是外贸企业风险管理的具体目标，该具体目标指的是通过风险管理，预防外贸风险损失的发生，或者当风险损失发生后，尽快采取补救措施，将损失控制在最小范围内，保障企业经营的连续性。外贸企业风险管理的具体目标表现在两个方面：其一，预防、遏止风险事故的产生。企业应安排专业人员对汇率变动、贸易壁垒、单证制作、交易方的商业信用等多项风险点进行监视、布控。企业争取以最低的成本、最经济的方法去预防潜在的风险事故，对企业对外经营计划、财务保障措施、风险管理技术进行严格的审查和周密的部署。第一个具体目标强调的是对外贸风险的前置管理。其二，当风险事件发生后，使风险损失最小化。风险损失既已发生，就要尽快采取合理的补救措施，防止风险损失扩散，减轻风险损失对企业的冲击。同时，通过有效的风险处理机制和安全保障机制，逐步化解风险损失所带来的消极影响，保证企业对外经营的持续发展。上述第一个具体目标强调的是外贸风险管理的前置功能，第二个具体目标强调的是外贸风险管理的后置功能。
五、外贸企业风险管理目标实现的条件和途径
外贸企业风险管理目标的实现，需以下列条件作为保障:
1.健康发展的国际经济环境。在健康、稳定、开放的国际经济贸易环境下，国际经济法律规则和制度得到了普遍遵守，交易者可以在比较自由、平等的条件下进行竞争，违逆国际经济关系准则者将受到相应的制裁。在这样的国际经济法律环境下，企业风险管理的安全目标与获利目标自然容易实现。反之，若在国际经济关系中贸易保护主义猖獗、非关税壁垒措施林立，企业正常的对外经营都难得展开，企业时刻面临着美其名曰“公平贸易”的贸易保护主义大棒袭击的危险，外贸企业风险管理的目标如何能够实现？
2.健全的国际经济协调机制。国际经济协调机制构成外贸企业风险防范所倚赖的一个重要平台。为此，以WTO为主导的多边协调机制和大量双边协调机制需得到健全的发展，其调节贸易争端、缓解贸易冲突、消除国际经济动荡因素的作用能得到有效的发挥。
3.科学的经营管理体制。风险管理是企业管理的重要组成部分，它须在企业宏观管理体制下运行。企业运营管理体制构成外贸风险管理的前提条件，科学严谨的企业管理体制为外贸风险管理提供了保障。
4.稳定高效的风险预警机制。风险预警是保障外贸安全的第一条战线，风险预警机制是护卫企业利益的第一道屏障。稳定高效的风险预警机制为外贸企业风险管理提供了前提条件。国家应建立起覆盖全国范围的风险预警网络，及时为外贸企业提供国际贸易风险预警服务。同时，在外贸企业内部亦建立起科学的风险预警体系，制定有详细的风险防范规程和风险应急方案。企业的一切对外经营活动均需严格地按照程序和规矩办，在对外贸易过程中杜绝各种侥幸心理。
在上述条件保障下，外贸企业可采用众多途径来实现风险管理的目标。这里列举出一些重要途径，但需说明的是，实现风险管理目标的途径不限于此。其一，政府积极开展对外经济协调和合作，建立高效的国家间冲突解决机制和风险信息通报制度。对于企业难以独自抵御的国际经济贸易风险，政府积极出面应对处理。其二，外贸服务管理机构与部门，积极主动地为企业外贸做好服务保障工作。海关、商检、工商、外汇管理等部门要以热忱服务于外贸、服务于企业的工作作风，千方百计地为外贸企业排忧解难，帮助外贸企业排查风险、克服风险、战胜风险。要坚决清除外贸机构中的衙门作风、官僚习气，禁绝对外贸企业的“管卡要”行为。各外贸服务管理机构与部门要将服务好外贸企业作为其工作的第一要务，作为考核其政绩的最为重要的标杆。其三，加强企业的风险防范机制建设。风险管理重在防，重在用健全而完善的风险管理机制来防。外贸企业应建立起全天候、全方位的风险监控、管理体制。要把好外贸立项、审核关，所有外贸项目必须经过专业人员的多层次、多环节的风险评估。对所有外贸项目都要进行严格而规范的事前审核、事中监督、事后检查，加强对国际贸易行为和流程的全过程监控。由于外贸交易涉及的因素和环节颇为复杂，一旦出现风险事故，当事者很难控制其进程。因此，对风险因素不明、风险事件无法控制的外贸项目坚决不做。对不同的贸易项目制定有不同的风险控制底线。其四，强化企业全员风险防范意识。企业成员上至董事长总经理下至普通员工都应将风险防范工作作为第一大工作，将风险防范意识作为第一工作意识。要将风险防范工作作为考核企业领导和部门负责人的首要标准。企业领导决策者行事务必谨慎，决策力求集思广益。重大外经贸项目不经专业论证，不能匆忙立项。企业内每位员工在工作中必须按工作职责和流程办事，把好每一关。一旦发现风险苗头应毫不迟延地汇报。其五，实施风险管理能力建设工程。外经贸企业若想立足于世界市场，必须要有足够的应付外贸风险的能力。外经贸企业务须重视外贸风险管理的能力建设和措施建设，增强抵御国际经济风险的能力。大型外贸企业应设置有专门的风险防范部门，安排有专业的风险防范人员。中小外贸企业的风险防范部门可与其他职能部门合并设置，风险防范人员兼任其他工作。各外经贸企业中所有部门的成员都对风险管理负有与其岗位相对应的风险防范职责和义务。外经贸企业应定期举行面向全体成员包括领导决策者在内的风险防范教育培训，增强企业全体成员识别风险、估测风险、监控风险、预防风险、处理风险的能力。
参考文献：
[1]胡小娟:国际贸易风险管理与案例评析[M].长沙：湖南人民出版社，2002
