发布时间：2023-06-06 15:56:15
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的图书零售市场分析样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
自1950年开始，报刊发行业务始终是邮政事业发展中的重大之柱，在走过了六十年的辉煌而艰辛的历程之后，邮政面对新形势下国内发行渠道形成的市场竞争以及放开报刊分销市场都给邮政发行带来竞争的巨大压力，邮政报刊发行业务已开始萎缩，而社会报刊零售市场额逐年上升。报刊发行市场竞争如火如荼，多种渠道竞相博弈，邮政如何在群雄逐鹿中胜出？又如何保持可持续发展？针对这一现状，本人就新形势下如何搞好报刊发行经营谈一些看法。
认清严峻局势，调整经营方式。报刊从出版部门到读者手中，这中间少不了发行这一重要环节，过去出版单位将报刊的发行工作全部交邮局总发行，报刊社自己不再另外发行，也不委托其他部门发行，因此到邮局订阅报刊则是读者长年不变的消费格局。如今随着市场经济的发展，过去由邮政部门“垄断”报刊总发行的格局已逐步被打破，目前全国报刊发行市场的基本格局是：全国性报纸以邮发为主；行业报各自都有本行业部门的政策扶持，有着独立的发行网络，在发行上有着得天独厚的优势，因其发行特点突出而自办为主；都市报、早报、晚报、娱乐报则以城市中心自办为主、发展迅速，发行量猛增，边远地区以邮发为主；城市以零售批销为主，边远地区以订阅为主。有些地方已经形成了区域性的强势集团和专业的发行商。其并存发行方式以及因社会批零报刊、音像制品的连锁店如雨后春笋上市，报刊社也委托他们从而抢占了邮政报刊发行市场，这些都给邮政报刊发行带来严重的冲击，再就是随着信息网络的飞跃发展，手机报、互联网、电子版这些都严重导致了邮政报刊发行比例逐年下降。因此，针对邮局报刊发行出现的新形势、新问题，新挑战，邮政部门应不断加强自身建设，调整报刊发行经营方式，首先要对经营权、发行费率，发行渠道要逐一放开，进一步搞活邮政基层企业，搞活报刊发行市场，其次要使经营方式由一成不变的三尺柜台式向走出柜台、深入市场的多方灵活性方式转变。一方面，要积极主动地配合报刊社、出版单位做好订阅宣传工作，确保宣传到位，与报刊社联手发展精品报刊，做好形象期刊，并逐步完善网上收订、上门收订、预约收订、随叫随订等多样化、个性化的收订方式，另一方面在报刊投递上，要采取精品投递、个性投递以及建社区报箱群插箱投递等优质、方便的服务举措，做到宣传到位、收订到位，投递到位，服务到位。同时针对一些新兴强势终端的出现，如地铁、机场、超市很多零售摊点绕过了邮政发行渠道，形成了与邮局报刊亭并存的零售网络。对邮政的报刊零售市场也受到威胁。因此邮局在抓好报刊发行工作同时，要积极发展邮政报刊零售业务，大力兴办报刊亭、报摊以及邮政社会连锁店和报刊代售点，方便读者随时订购报刊。当邮政零售配送体系和报刊亭建设的条件较为成熟的时候，应不失时机地发展和建立报刊零售经营的连锁体系，让邮政的零售配送连锁经营格局成为报刊发行发展战略强有力的渠道支撑条件。另一方面要深入重点区域——社区、校园、农村,认真进行市场分析调研,加大报刊发行宣传的力度、深度和广度。这样，邮政才能够做到最广泛地发行报刊，扩大报刊社的影响力，使报刊社发行交邮发是他们最理想的选择发行方式。
提高人员素质，壮大发行队伍。邮政部门发行、投递人员的综合素质、业务水平以及服务质量直接关系到报刊发行业务的经营与发展。目前由于邮政部门有的报刊发行、投递人员素质差、服务质量低，难以适应市场竞争的形势和满足读者的需求，严重制约了报刊发行业务的发展。针对这一现状，一些报刊社则根据自身的特点，选择开发自己的发行市场，如自办发行的行业报刊在发行上、配送上有着独立的发行网络，都市报以城市读者为主，其发行地域特点突出，地方党报党刊以当地宣传部门为主，都有着自己的一支队伍，而一些社会连锁报刊书店、报摊以其各类报刊供货及时，传递时限快，货种丰富，选择余地大，政策灵活，结算款尺度较宽等优势，从而导致报刊社“二渠道”的出现。所以提高邮政报刊发行、投递队伍素质已是当务之急，邮政部门首先应提高认识，采取集中学习、培训等手段，加强对报刊发行、投递队伍的素质建设，提高发行、投递人员的业务能力、营销水平和服务意识。为报刊发行专业人才创造价值提供有利条件，让专业人才为邮政报刊发行参与竞争提供保障，其次，邮局应充分认识到报刊零售在市场中占举足轻重的地位，认真抓好报刊亭的建设和利用，积极发展下岗职工成为邮政部门报刊零售的委、代办户，通过合同等形式，使之成为邮政报刊零售力量的生力军，这样才能有效控制资源市场，实现统一配货，统一经营、统一管理，这样不仅提高了经济效益，而且还可为下岗职工再就业提供帮助，最后要以投递网改革建设为契机，充分利用社区站建设方面，优先选择邮政加盟商（如便民服务站、海西书报亭以及小区物业公司、街道社区居委会、小区便利店）或离退休人员，签订邮政业务委代办合同。 选准、选好代办人员，进一步落实社区代收站建设工作。为邮政报刊发行经营的大力发展提供有力保证。
发挥资源优势，加大网点建设。规模经营是市场竞争的需要，也是邮政报刊发行业务自身发展的需要。众所周知，邮政有着长年的报刊发行经验，而且有着一套完善的资金、发行、运输、投递网络机构和管理方法，建立起一个覆盖全国、沟通城乡、联结世界的邮政报刊发行体系，这一报刊网络体系优势是谁也无法比拟的。从国家到省、市、县、乡镇，形成一体的发行、运输、投递队伍，充分体现出邮政发行网络全程全网，点多、面广、线长等方面优势，邮政部门从而形成了独具特色的中国报刊发行体制，因此在社会上有着“邮政是报刊发行主渠道”的共识，其优势主要体现在：1、品牌优势，百年邮政其邮发报刊具有良好的品牌资源和社会一致认可的可信度品牌效应，与报刊社合作的前景非常广阔、2、配送优势，邮政物流大网是报刊发行特有的资源优势，其整合发行网、运输网和投递网于一体，全国城乡运输投递报刊邮路总长超过500多万公里，其手段、深度、广度都是目前无人可比，3、地域优势，邮政的行业特征决定了难有第二家企业具有全地域分布、全网运作的资源优势。邮政网络广，网店遍布全国城乡，据不完全统计，邮政收订网点、零售网点和投递员上门收订段道超过10万个，4、市场优势，全国出版的1万多种报刊，邮发报刊占70%以上。所以我们首先要充分发挥这一资源优势，完善经营机制，建立和完善市、县、乡镇等各级邮政报刊发行网络，利用“邮发”品牌发展特许连锁集团，积极适应竞争需求，并遵循市场经济发展原则，合理调节利益关系，建成以点带面的连锁体系，形成以省、市局为纽带，以县局为市场的竞争格局，把资源优势转变为市场优势、经济优势。其次要重点要加强省、市、县级报刊网的建设和管理，大力发展报刊委、代办网点，实行自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展，做好巧借他人网点发展我们的报刊经营业务。邮政可利用分销市场放开的发展机遇，盘活有利资源，面向市场搭建服务平台，积极参与发行市场竞争，建立完善的报刊发行系统、读者信息系统，提供增值服务。把资源优势变为市场优势、经济优势。
开发特色品种，丰富经营种类。随着社会的不断进步，人们对报刊品种的多样化要求也与日俱增。而社会连锁报刊书店、报摊以其经营的各类报刊除供货及时，传递时限快外，且货种十分丰富，对读者有很大的选择空间。相比之下，邮政报刊发行单一，因此，邮政部门应重视与报刊社强强联手发展精品报刊，做好形象期刊、订阅卡，通过深入报刊发行市场调研，挖掘报刊市场潜力，充分结合当地市场需求特点，丰富零售经营品种，开发特色品种，打好品牌效应。一方面要积极开办各自报刊、图书、音像制品、挂历等品种的批销、零售业务，大力拓展邮政发行业务领域。另一方面要切实改变其进货渠道单一、畅销品种少、到货进度慢的局面，并应充分考虑把文化品味较高的书报同注重市场效益的畅销书报有机结合起来，使报刊发行零售经营在此基础上形成特色，而且要大力扶持，努力创造出由邮政报刊发行部门控制的具有邮政报刊发行特色的拳头产品。
随着以互联网为主体的信息高速公路的飞速发展，人类社会正由工业化社会过渡到信息化社会。在医药领域，各种各样与医药相关的网站和数据库也如雨后春笋般地应运而生，它们提供各类医药信息，其内容和特点各不相同。作为制药企业，面对数目庞大、内在价值不一的网络医药信息，更为关心的是如何收集、整理和利用这些数字化的信息。本文根据笔者在企业实际工作中的经验和体会，就互联网和数据库中的医药信息资源作一简单介绍。
1 药品的市场销售排序信息
1）登陆中国医药商业协会的“全国医药商品信息网”，从“全国药品销售分析报告”栏目可以查询到历年27家样本商业公司1 500多种药品的市场销售金额排序；从“全国医药商品信息”栏目可以查询到42家样本商业公司150多种药品的市场销售金额排序以及主要生产厂家的销售金额。
2）通过中国药学会科技开发中心或者艾美仕市场调研咨询（上海）公司网站的“中国城市样本医院数据库”，可以分别查询到历年全国20余个城市300多家样本医院、3 000多种药品的购药数量、金额、剂型规格和生产厂家的市场份额。
3）如想了解某个药品的一般销售排序情况且该药品所占市场份额较大，可以登陆安徽“华源医药网”(省略)或湖北“九州通医药网”(省略)，这两个网站有大宗药品的定期销售排序情况。
4）如想了解某个非处方药品在药店零售排序情况，可以登陆广州“中国医药经济信息网”（省略）和北京“中国健康网”(省略)，从中可看到某月某类药品在北京、上海、广州、南京等大城市药店销售的排位前10位药品排序。当然，想掌握某类药品在零售药店中的详尽市场占有情况，也可以与艾美仕市场调研咨询（上海）公司或者国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所联系，委托这些机构做产品专题调研或者向其购买已有产品零售市场的研究报告。
2 “药品招、投标”、“医保目录”收载情况
如想查询药品是否进入“医保目录”或“招、投标”的情况，可以登陆“百度虫医药商务网”（省略）。该网是杭州百度医药信息咨询有限公司下辖的门户网站，在这里可以进行全国及各省、市“医保目录”以及全国各地“药品招标”信息的查询。有些药品未进入国家“医保目录”，但可能进入某省、市的“医保目录”，检索时要仔细。
3 药品的市场竞争信息
1）如对药品的市场竞争情况感兴趣，可以登陆“中国健康网”或“中国医药经济信息网”，使用“药品名+市场”进行组合检索，一般可以查询到相关信息。“中国健康网”由北京东方特比公司主办，“中国医药经济信息网”由国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所主办，两网中有关医药市场方面的信息和资料都较齐全。
2）如想得到系统的市场分析报告，可以进入“中国报告大厅”(省略)网站。该网站成立于2002
年10月，是由厦门宇博网络信息技术有限公司开通并运营的一家大型专业化市场研究网站，提供针对企业用户的各类信息，如研究报告、市场调查、统计数据等。该网主页上有不同行业研究报告分类目录，其中“医疗医药保健”栏目下又分化学药、原料药、中药、医疗器械、保健品和其它有关条目，内有一些报告是可免费阅读和下载的。当然，也可以选择须付费的在线专项报告定制业务。
3）可以直接登陆相关制药企业的网站，及时了解它们的生产和经营动态。其中研究上市公司的季报和年报是收集竞争对手信息的一条重要渠道。
4 国家医药政策和法规信息
如想了解国家医药相关政策和法规，可以登陆国家食品药品监督管理局的网站（sda.省略），点击“政策法规”栏目，即可以看到按照时间顺序排列的政策和法规等文件标题了。如知道政策或法规的文件名，也可以输入关键词检索。
5 卫生资源信息
1）如想了解国家有关卫生资源的信息，如各地的医院、卫生院、诊所、医生的分布和数量，疾病的发病率、死亡率等，可以登陆国家卫生部的网站（moh.省略），点击“卫生统计”栏目，即可看到各年度的“中国卫生事业发展情况统计公报”、“中国卫生统计提要”等文件，查阅所需的信息。
2）如想了解“新农合”的有关情况，可以登陆“新型农村合作医疗网”（省略.cn）。该网站是在卫生部农村卫生管理司及其国外贷款办公室的指导下，在英国国际发展部、世界银行和安徽医学高等专科学校、安徽医科大学卫生管理学院的支持下，于2004年6月开通的一个公益性的专业网站。目前设立的栏目有：政策法规、动态消息、试点工作、活动图片、专家文库、学术园地、国际信息和在线咨询等。
6 药品的临床医学文献
1）如想了解有关药品的临床医学文献和信息，可以登陆国家科技图书文献中心的网站（nstl.省略）。国家科技图书文献中心（NSTL）是2000年6月组建的一个虚拟的科技文献信息服务机构，其网站列有中、外文期刊、图书、会议资料、科技报告、学位论文等文献数据库栏目，免费提供题录和摘要，但索要全文则需要付费。
2）也可以选用“中国知网/CNKI”（省略）上的数据库。CNKI由清华大学、清华同方发起，始建于1999年6月。它采用自主开发并具有国际领先水平的数字图书馆技术，建成了世界上全文信息量规模最大的“CNKI数字图书馆”。CNKI收录范围包括期刊、报纸、博、硕士论文等，可以向用户提供1 500万余条文献题录，800多万篇全文文献。
7 新药研发数据库
“中国天然产物数据库（CNPD）”是北京创腾科技有限公司和中国科学院上海药物研究所联合开发的综合性天然产物数据库。这一数据库是在MDL化学信息管理系统的基础上建立并完成的，是为相关领域的科学家建立的一个易于使用的综合性天然产物数据库系统。该数据库力图系统地收集、整理和分析从中国国产植物中分离、鉴定的天然产物的物理性质、生物活性及化学结构等信息，结合中国传统中草药的应用实践，利用最先进的计算机化学信息管理手段，为中国的新药、天然产物及相关领域的研究与开发工作提供一种重要工具。
“CNPD”目前已收集了57 000多个天然产物，涵盖天然产物的37个类别。类药性分析结果标明，“CNPD”中有约70％的分子是类药性分子。
8 “非专利药仿制和医药中间体的信息情报数据库/Horizon Global”
汤姆森公司（Thomson）开发的世界领先的“非专利药仿制和医药中间体的信息情报数据库/Horizon Global”，具体内容包括世界范围内上市药物的上市情况、销售和专利，以及很多机密情报与医药中间体的生产和供应情况等。通过使用“Horizon Global”可以调研特定产品的发展机会，寻找合作伙伴和医药原料、中间体的供应商，追踪竞争对手，并在第一时间内发现全球范围内的获得专利许可的机会，同时通过对全球12 000多家制药公司的10 000种上市药物的活性成分来源、供应情况的分析能够定位自己的主导产品或新产品，从而保持企业的可持续发展。
9 结语
