发布时间：2023-06-08 15:55:44
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的绘画市场分析样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：花卉；市场；调查
花卉产业被喻为朝阳产业，是当今世界上最具有活力的产业之一，目前我国的花卉产业主要集中在云南、广东、上海等发达地区，对于经济相对落后的全国中小城市，花卉产业比较薄弱。本文以安庆市为对象，对其花卉市场的花卉种类、销售情况、市场行情、花卉市场现状以及存在问题等进行了实地调查、汇总，旨在归纳总结出以安庆为代表的全国中小城市花卉市场现状及存在问题，为今后其花卉产业的发展提供一定的理论指导。
1 调查方法与内容
1.1 调查方法
本文以实地考察、咨询访问为主，同时查阅相关文献资料为辅，调查的内容主要包括花卉市场的地理位置、规模大小、花卉种类、经营模式和效益等。
1.2 调查的内容
调查的地点是安庆市各大鲜切花花卉店，以及高井头、沿江东路2处花卉市场。主要代表有以下5个：①漫花坊：安庆市宜秀区回祥路西南l.Okm；②花卉市场阳光鲜花：安庆市宜秀区黄土坑东路西1.9km；③安庆万年青花木广场：安庆市沿江东路152-156号；④夕阳红花盆景园：安庆市沿江东路132号；⑤中国园林景观公司花木盆景销售部：安庆市沿江东路177号。
2 安庆花卉调查结果与分析
2.1 常用花卉的种类
通过上述地点调查得出，安庆市常用鲜切花主要有：月季、非洲菊、勿忘我、唐菖蒲、红掌、、康乃馨、百合、满天星、马蹄莲、银柳、郁金香、情人草、小菊等；常用木本花卉主要有：杜鹃花、腊梅、梅花、桃花、牡丹、海棠、米兰、平安树、玉兰、紫藤、连翘、人参榕、鸭脚木、丁香、石榴花、幸福树、金钱树、含笑、栀子花、桂花、南洋杉、红豆杉、山茶花、迎春等；常用草本花卉主要有：绿萝、吊兰、春兰、君子兰、墨兰、风信子、郁金香、非洲紫罗兰、金鱼草、长春花、瓜叶菊、夏兰、袖珍椰子、铃兰、石竹、万年青、千日红、石蒜、花叶芋、芍药、孔雀竹芋、荷花、翠菊、睡莲、晚香玉、万寿菊、水仙、仙客来、大花蕙兰、蝴蝶兰等。
2.2 市场状况
据部分商家透露，花卉的价格有逐年降低的趋势，2015年年宵花的价格同往年同期相比普遍下降，降幅在10%-15%，目前仍处于稳中有降的状态，国内大多数花卉市场一样。从总体分析，花市上盆花的价位处于中低水平，新奇花卉可暂时处于较高价位。
安庆市花卉市场有明显的淡旺季。据店家透露，旺季主要在国庆节至第2年“五一”这段时间，淡季为每年的6-8月。国庆期间正是大量上市的季节，且价位不高，很受民众欢迎，且从此段时间开始，因好日子较多，对鲜切花装饰花车的需要量大幅增加，花卉市场开始走向旺盛；春节期间，更是中国人最注重的节日，家家都会买些时令花卉，如金桔、仙客来、杜鹃、水仙、大花蕙兰、蝴蝶兰等，装点这特殊而又隆重的节日，现在越来越有一种趋势，春节送礼不再是以前那种专门送烟酒了，开始向高雅发展，慢慢流行起送时令盆花，它代表着一种品味。
春节过后，随着气温慢慢地回升，市民越来越愿意购置些花草布置室内或庭院，以我国传统名花，色、香、姿、韵著称的兰花最为抢手，而且兰花的叶子终年常绿，任何时候都有很高的观赏价值，但兰花的养护较精细，易死亡，且花卉市场上还有许多人从山野里直接挖来的野生兰，安庆周边的山里一般都有这些野生兰，特别在安庆的岳西、桐城山里较多。另外，开花较早的映山红先花后叶，且开花极繁盛，因此也备受关注，它与兰草的命运相似，许多映山红老桩都是从周边山里挖来的，这打破了山里植物群落的稳定性，从而影响当地生态环境。
春节后的第一个节―情人节，是月季销量最旺且价最高的时节，月季单价基本达到15元/支，且供不应求，个个花商都会赚得盆满钵满；清明时节，花卉市场主要是以素色花卉为主的鲜切花的销售，如黄、白、白百合、黄色康乃馨等，因文明祭扫的趋势，素色花卉销量逐年上升，价格在此期间也会有所攀升。
夏季，花卉销售是以观叶为主，观花为辅，其中落地大型观叶植物价格最高，观果花卉其次，观花类植物再其次，桌面小型观叶植物最低。另外，现在微型盆花越来越受市民欢迎，尤其是都市白领和学生，特别钟爱这类盆花，这些微型花主要涉及现在流行的多肉植物如花月夜、观音莲、黑法师、虹之玉、玉露、兔耳朵、熊童子等，并进行一定的组合，且这类植物养护也比较简易，前景非常看好。
3 安庆市花卉市场存在问题
安庆市花卉市场起步晚，起点低，与经济发达城市相比较还存在着较大的差距，主要表现在规模小、结构不合理，市场竞争不规范，流通体系不健全等方面，这些都是制约安庆市花卉产业拓展市场空间，形成核心控制力的瓶颈问题，必须引起高度重视，需逐步加以解决。
3.1 花卉市场规模小，专业化水平低
安庆市的花卉市场主要分布在高井头和沿江东路上，摊位少，且每家规模小，只有几平方米的铺位，花卉种类白然较少，新奇种更新慢，不太能跟上时代潮流。摊主对花卉养护方面的知识，只停留在农耕意识层面，缺少专业系统的培训，因此，对所进不同花材的养护，大多只会浇浇水，且分不清植物对水分不同的需求，只达到植物不死的水准，缺少用心去琢磨如何开拓市场。安庆市鲜切花店较多，除以鲜切花为主外，还会附带些小盆栽如常春藤、绿萝、吊兰等，但专业水平依然较低。
关键词：展台；陈列样式；顾客体验
中图分类号：F7137文献标识码：A文章编号：1009-5349（2016）07-0225-02
哈尔滨花卉大市场是东北地区最大的园林花卉科研、推广、交流和集散中心。哈尔滨花卉市场由哈尔滨市城管局城绿办管理。新址室内大量增加原址没有的南立面玻璃幕墙用量，光线能自然射入市场。占地面积10公顷，建有2座花卉展厅、20栋温室和1栋仓储用房，设置320个交易展位，营业面积超过3万平方米。花卉大市场建有专用于培育各类花苗和存放设施设备的荫棚18栋，温室9千余平方米，仓库1万平方米。
一、以木本和草本植物为销售对象的综合性商铺
调研店铺：花心思园艺
该店铺是经营草本花卉植物、小型木本花卉植物以及多肉类植物的综合性花卉商铺，主要以零售为主，也有批发业务。该商铺运用互联网营销，极大地拓展了商铺的销售渠道。
1.商铺展室内部条件及空间设计、布局情况
商铺处于市场中心区域，拥有良好的天然光源，以散射光为主。在商铺的后面左侧及右侧放置展台，在中间区域的左侧也放置了一个低位展台。商铺空间利用率较高，顾客活动空间也较为适中，留有4条顾客活动过道，方便顾客进店观赏和挑选。
2.商品展台样式、结构、颜色、摆放物品状况
在商铺展台的左侧放置了立式3层铁架结构展台，长约6米，宽约0.5米。展台刷有白漆，每一层的外沿留有一定距离的小孔，以便悬挂其他物品。第一层放置小型草本类花卉植物，将小型草本植物花卉中生长较高的盆栽花卉摆设在第二层。店家考虑到花盆材质易碎的特质以及顾客流动性大的特点，在第二层的外沿部分加了立面防护栏，避免滑落弄伤顾客，该展台安全性较强。
3.商品售卖植物种类及相关物品服务
顾客购买该店的花卉植物盆栽较注重具有艺术感的设计，店家根据植物形态进行有选择性设计化组合，吸引顾客观赏以致发生购买行为，选择具有美好寓意象征意义的盆栽。
二、以木本植物为主要销售对象的商铺
调研店铺：龙胜花卉
该商铺主要以大型木本花卉为主，价位根据盆栽大小而定。该商铺销售情况一般。零售及批发业务均有涉及。
1.商铺展室内部条件及空间设计、布局情况
商铺长约6米、宽为5米，占地面积约为30平方米左右。商铺的空间利用较高。木本植物盆栽按照从矮到高的顺序从头到后平铺排列。由于高密度的木本植物盆栽摆放以及木本植物自身的植物体木质部发达、茎坚硬、高大直立、树冠较大等外部植物形态等因素，故顾客活动空间较小，较难进入观赏。木本植物的外形特点，故店家无展台设置。
2.商品售卖植物种类及相关物品服务
该商铺的木本花卉植物为植物和花盆组合贩售，该店的花盆种类较少且价格较高，但店家会提供相应的有偿性辅助工具方便顾客购后使用，部分木本花卉植物盆栽在植物体上还配有饰品挂饰以装饰，也有土壤的搭配组合贩卖。店内木本盆栽采取普通的盆栽栽植方式，在商铺内直接落地摆放，安全性极高。木本花卉植物未开花时主要是以叶子为主，呈现出不同色阶的绿色，顾客购买大型木本花卉植物主要是为装饰室内环境，增加观赏情趣等，因其带有美好的文化寓意特性，也成为顾客购买的主要原因。
三、以草本植物为主要销售对象的商铺
调研店铺：安妮花卉
此商铺以贩卖草本植物花卉蝴蝶兰为主，还提供有偿性质的盆栽设计选择，可以将顾客选取的不同种类蝴蝶兰进行创意设计后，种植在顾客购买的花盆中。这种服务的提供为商铺增加额外的收入。本店售卖的蝴蝶兰价格适中，低至三五元，高到30元价位不等。
1.商铺展室内部条件及空间设计、布局情况
该商铺室内布局较好，顾客拥有较大的活动空间。该商铺的展台分布在商铺的四周，将廉价的盆栽贴价放置商铺前进行促销。这样的空间安排，利用低价吸引顾客流，促使顾客进店观赏或购买的欲望。侧面展台的设置，有利用于使顾客对于商铺贩卖的花品一览无余。
2.商品展台样式、结构、颜色、摆放物品状况
展台的设计采用4层梯状式的铁架结构，并配以木条板作平面支持。每个展台长约5米，宽约0.5米，占地面积大概在2.5平方米左右。展台并无艺术设计，无涂漆装饰，样式简单。每层能摆设60盆左右的花卉植物，花卉摆放较为安全，没有简单的护栏防护掉落设置。底层则摆放相关的货物包装纸箱等用品。
3.商品售卖植物种类及相关物品服务
每盆使用普通的花盆用以盆栽，组和盆栽配有简单的饰品挂件进行装饰，使整盆花卉在原有的花卉生物学美感上，增添设计元素。
四、以多肉植物为主要销售对象的商铺
调研店铺：绿海水培花卉
该商铺是以水培和多肉类微景观为特色经营的商铺。商铺经营项目有微景观和水培花卉艺术性装饰的盆装和箱装为主，还提供DIY制作玻璃容器栽植植物微景观的特色服务。
1.商品展台样式、结构、颜色、摆放物品状况
左侧的展台长约5米，宽约0.5米，占地面积在2.5平方米左右。展台大致有四五层左右，因为展台竖面设计的区间分隔是带有艺术性错置分布的，并鉴于微景观和小型水培植物的空间占用小，且盆景内部又极具艺术设计感，观赏性、趣味性、设计性极强，吸引很多顾客进店参观浏览。展台是立式铁架结构，并刷有白漆，每一层的外沿留有一定距离的小孔，以便悬挂式盆栽的固定和工具的整理和放置。形式各样的微景观瓶景和水培花卉内部设计色彩斑斓、趣味横生，故展台采用素朴的白色外漆涂刷，相得益彰，符合基本的艺术设计和构图美感。在杂物区前的展台，其竖面设计的区间分隔同样是艺术性错置分布，每层空间较大，可以放置较大一点的玻璃容器栽植植物。
2.商品售卖植物种类及相关物品服务
顾客购买玻璃容器栽植植物微景观和水培植物，一是因为其极高的情趣性和观赏性，可以装点室内环境；二是因为其生态习性有利于室内空气的净化以及室内环境的调节。
四、结论
本文从花卉商铺内的各个角度进行分析来探究这些因素对于展台陈列样式是否存在影响。
通过选取4个样本商铺进行分析，哈尔滨花卉市场室内商铺的展台普遍存在着设计简单、样式单一的特点，仅仅考虑了摆放货物物品和减少空间占用的角度，很少有商铺将展台进行造型化设计和艺术加工。大多数商铺都是根据商铺的长宽度和空间分布情况来定制店内所需的展台大小。
除经营木本花卉植物商铺外，一家店铺展台选用的是带有较为简单艺术构造的展台，其余两家则是直接采用铁架焊接的展台。几乎所有的商铺都没有考虑到展台艺术构造和陈列样式对于销售业绩和顾客观赏的作用。具有简单艺术设计感展台的商铺会比没有艺术设计感展台的商铺，销售业绩会高一点。
（1）草本花卉植物展台样式有高有低、简单整齐。经营草本花卉植物展台的商铺一般都采用3至5层左右高的展台进行陈列展示。鉴于草本花卉植物体积小，占地面积小，易于摆放和管理的特点，被调研的草本花卉植物商铺都采取平铺的摆放方式，简单整齐。
（2）木本花卉植物展台不设置，摆放密度高。木本花卉植物的外形体积较大、不宜举高等特性因素。由于具有一定的高度，以及树冠大的特点，故平铺摆放则略显密度较高。
（3）多肉花卉植物展台色彩素雅、错落有致。商家根据经营植物的特点，选用色彩素雅的展台搭配，很好地衬托出多肉花卉植物盆栽生动有趣。摆放台错落有致的设计，增加了观赏者的兴趣。
五、存在问题
调研店铺存在着安全隐患的问题。很多商铺未考虑到设置防护栏等安全因素。若遇客流量较大时，再加上设置的顾客活动空间相对狭小的情况，很容易发生危险。
部分分层的展台采用的是玻璃板作为平面支撑，虽然可能在整体观赏上，会显示出展台干净整洁，但是若上面放置重物或发生碰撞拥挤等混乱情况，再加上玻璃制品易碎的特点，很有可能会有碎裂等情况发生。某些商铺的展台陈列上并未合理地规划空间，降低了空间利用率。
六、解决对策
对于不同植物特性的盆栽花卉植物，设计搭建符合他们生长规律的专用型展台。选用结实耐用的固定型轻质材料板用作展台平面支撑，一来可以避免盆栽摆放过多而造成的挤压碎裂，二来可以避免意外发生时造成的不必要的危险。在展台平面板边缘处设置艺术感防护栏，在起到安全防护作用外，也增加了艺术美感。合理分布展台上的空间布局，摆放组合出具有艺术设计构图的盆栽陈列样式。
将展台进行艺术化、色彩化的喷漆加工，或者图画不同的形状样式，进一步吸引顾客前来驻足观赏。改造原本单一直立式结构，在不妨碍空间的基础上，可以借鉴错置等园林设计原则。设计展台的结构和色彩时，要遵循与盆栽花卉植物和谐的统一性、比例的协调性、均衡的稳定性与动感、节奏与韵律等花卉应用原则。在实际的展台陈列样式和艺术设计上要充分利用各种空间；要充分体现设计的灵活性；充分展示植物材料各方面的绿化美感；有效地柔化、绿化室内建筑物，塑造更人性化的生活空间；能在较短时间内形成景观，符合现代化城市发展的需求和效率。
故设计出较为理想化的展台结构。将展台分为左右两侧，左侧摆放木本花卉植物盆栽，并在底面做好三重的护栏板用以防护。考虑到木本花卉植物盆栽高度及体积的大小，所以，将左侧都设置为摆放木本花卉植物盆栽的空间。右侧上半部分，摆放草本花卉植物盆栽。设置为错落有致的平面支撑板，并在每层加上防护栏防护。考虑到草本花卉植物盆栽的高度不同，所以空间设置大小不同。在右侧下方设计了三层抽屉，用来放置体积较小的多肉花卉植物盆栽。由于多肉花卉植物盆栽体积较小，可以摆放较多的数量。
参考文献：
2003年时，移动电话就是一个竞争非常激烈的市场，经过一年的竞争，在前三名的移动电话广告投放品牌，全部被外资品牌所占据，第一名是诺基亚，第二名三星，第三摩托罗拉，国产的移动电话都已经退出了前三名，国产的波导、TCL位居曲、五名。在变化的幅度方面，诺基亚2004年增加了7.65％，三星增加了86．95％，摩托罗拉增加了5．6％，波导和TCL在广告投放量上，都有两位数的下降。波导下降了20％，TCL下降了17％。但我们也看到，排在第六NEC，其2004年广告增长有108％，按照这样的速度增长下去，有可能进入前五名。
轿车行业也是一个激烈竞争的行业，在2004年，轿车市场发生了巨大的变化，轿车除了降价还是降价，市场进入一个缓慢增长的状态。持续的激烈竞争，使得行业利润率下降，在广告投放方面，呈现一个平稳收缩的态势，到2004年末的时候，已经低于2003年。
功能性饮品有着广告投放季节性非常强的特点，五、六月的时候，在一个投放高峰点，到了九、十月，又回复到了和往年相似的情况。
奶制品行业也是我们非常关注的，2004年内地广告投放增长没有2003年强势，从39％下降到25％，而移动电话、奶制品的广告投放从高热回归，也是造成这一市场变化的原因。我们看到，伊利投放量下降了29％，蒙牛下降了50％，光明下降了54％，曾经前三位的乳品巨头广告投放都大幅下降，这也延缓了整个广告市场的发展趋势。经历了2003年的辉煌以后，液态奶的巨头开始回归理性，大部分有两位数的广告量减少，但少数品牌逆势而上，如银鹭。
再来分享一些报刊市场的数据，我们看到，在全国范围内的报刊日到达率，也就是接触过报纸的，是稳定的，但是居民的读报时间在持续下降，这也是平面媒体需要高度重视的一个情况。2004年读报时间整体下降了3．5分钟。平面媒体的市场情况和电视媒体是一样的，电视市场接触电视的时间也在下降，所以如何把观众和读者拉回，也是媒体经营者需要注意的问题。
日均读报时间下降3．5分钟，是什么原因造成的呢，我们看到主要是青少年阅读时间在下降，15～24岁读者，阅报时间下降了31分钟，老年读者还是相对稳定的，所以报刊的经营者要高度关注这样一个情况，就是读者正在呈现老龄化。
另外，在学历方面，我们看到，虽然日到达率是稳定的，但是高学历的读者越来越少，同时他们也越来越少地看电视。高学历者较少接触传统媒体，是因为他们接触的新兴媒体越来越多，比如通过手机、网络得到新闻，这都是高学历读者非常方便的工具，所以他们在读报时间上也下降了3．8分钟。希望媒体经营者注意老龄化和低学历化现象。
比较地方性报纸和全国性报纸，我们看到，除了地方性日报的到达率在上升以外，其他全国性日报、全国性周报、地方性周报，到达率都在下降。当然，地方兴日报是由于都市类报纸在支撑它的读者群，所以我们看到地方性日报的日到达率在上升，从2003年的61％上升到了65％。
比较几年来，读者对广告的关注情况，还是呈现稳定的，没有太大的变化。2002年是52％，2003年是54％，2004年是50％，读者对平面广告的关注度变化不大。
我们再来看一下耐用消费品行业增长趋势，从手机、家用电脑、汽车的保有率上看，2004年手机的保有率是上升比较好的，从2003年的54上升到2004年的64，家用电脑的保有率从38上升到43，汽车的保有率从4．0上升到5．1。所以我们看到手机、家用电脑、汽车的保有率在过去几年一直都是平稳增长的，汽车尽管受到贷款因素的影响，受到整个市场不景气的影响，但增长率仍然保持在28％。
25～45岁是手机的最主要消费人群，我们看到，25～34岁和35～44岁，是保有率最高的，所以我们说这是最主要的人群。但是，这一年龄阶段的人群，手机保有率已经比较高了，所以下一阶段手机保有率的上升，可能是其他年龄阶段的消费者。
家用电脑也是一个很重要的工具，25岁以下的学生和初入社会这样的人群，对于电脑厂商，是需要非常要关注的群体。因为在这一阶段，他们要购买自己的电脑，同时也建立了对电脑品牌的认知。所以我们看到，总体在43％的情况下，15～24岁的消费者达到50％保有率。25～34的消费者家用电脑保有率略高于平均。
因为汽车价格比较贵，所以购买汽车者都是对未来收入比较有信心的，或者说现阶段收入比较好的。35～44岁的群体，是汽车业的主要贡献者，我们看到35～44岁保有率最高在7．3％，而整体是在5．0％。25～34岁其次，其余的年龄段则保有率比较低。这说明这些对未来收入有信心的中青年消费者，是主要的汽车消费群体。
在快速消费品上，从全国消费者样本研究，得到这样一个数据，2004年，中国家庭大约18％的收入用来购买快速消费品。这个数据历年变化不大。1999年17．8％，2000年17％，2001年是最高点18．6％，2002年到18％，2003年18.2％，2004年又是18％。
通过我们的数据还检测到，2001～2004年，比较10个城市家庭的月收入，深圳是最高的4312元，比北京上海广州都高。但是增幅是不一样的，深圳虽然最高，但是2004年增长率只有0．7％，而增长最快的就是北京16．1％，其次是南京12．9％。
【关键词】 异体移植
摘 要：［目的］研究神经长度是否影响化学去细胞神经的质量及化学去细胞异体神经修复犬神经缺损的适当长度范围。［方法］切取犬的坐骨神经全长，截取直径近似段长度12 cm，去除神经外膜的脂肪组织及血管，在50％Triton X100和50％脱氧胆酸钠中重复消化得到化学去细胞神经；部分神经用于组织学评价，将12 cm神经按顺序切割为6段，石蜡包埋制备切片，厚度5 μm。HE染色和Fastblue染色，观察去细胞程度、神经细胞外基质结构完整性、髓鞘染色强度，观察每段神经的差异。在体内实验中，用化学去细胞异体神经桥接犬的坐骨神经缺损，缺损长度分别为8、10 cm组，每组各有6条成年犬，随访时间12个月。观察动物肢体功能恢复、肌电图变化及再生神经组织学表现，包括HE染色、S100免疫组织化学染色、乙酰胆碱酯酶染色。［结果］去细胞神经全长各段在去细胞程度、结构完整性及残余髓鞘染色综合评价中无差异。体内移植实验结果显示8 cm去细胞异体神经移植组的犬在术后12个月踝关节可直立行走，而10 cm去细胞异体神经移植组犬12个月时踝关节不能直立行走。肌电图检查结果显示，两组动物的手术肢体均可记录到诱发的运动和感觉电位。肌电图波幅、时限及运动神经传导速度结果显示，8 cm移植组明显高于10 cm移植组(P
关键词：去细胞神经； 异体移植； 再生
Abstract：［Objective］The purpose of this paper is to demonstrate whether the nerve length could affect the quality of acellular nerve and investigate the properly repairable distance of nerve defects with acellular nerve allografts. ［Method］Fresh sciatic nerves were obtained from adult dogs and pided into 12 cm long segments. The nerve segments were decellularized via an improved chemical decelluarization treatment as following: Nerve segments were rinsed with cold sterile Ringer's solution and submergedin 5% Triton100 solution 12h ，and then soaked the nerve segments into 5% sodium deoxycholate for 12h. The treated nerve segments were washed in distilled water for 3h. This procedures were repeated once again. In vitro， the degrees of decellularization ， demyelination and integrity of nerve fiber tubal of chemically extracted acellular nerves were observed with microscope and assessed by a score system. In vivo，the sciatic nerve of dogs on the right was exposed.In 8 cm grafted group (n=6)，a 7 cm segment of sciatic nerve was removed from the midthigh level. In 10 cm grafted group (n=6) ， a 9 cm segment of sciatic nerve was removed at the same level. The gaps were bridged with acellular nerve allografts by 8 cm and 10 cm long segments respectively. The followup period was 12 month postoperatively. Motor functional recovery of the right hind following allografting was examined by neurobehavioral， electrophysiological， histological and immunohistochemical assessment. ［Result］There was no difference on the degrees of decellularization， demyelination and integrity of nerve fiber tubal among every fraction of the acellular nerve from the two ends to the central portion. In 8 cm grafted group ， all survival dogs(n=5) were held upright with the affected hindlimb extended so that the body's weight was supported by the distal metatarsus and toes. In 10 cm grafted group， animals were failed to held upright with the affected hindlimb. Electrophysiological studies showed that elctromyographic activity was observed in both groups.After 12 month the conduction velocity was 321+51 m/s in 8 cm grafted animals and 183+6.0m/s in 10 cm grafted group. In normal animals， the conduction velocity was 1066+164 m/s. The conduction velocity in 10 cm grafted group was lower than 8 cm grafted(P
Key words: Acellular nerve; Allograft; Regeneration
创伤、理化因素及肿瘤等原因可导致周围神经的损伤，造成长距离的神经缺损。为恢复肢体的神经支配通常需要应用移植物桥接神经缺损。该类移植物的功能是引导神经纤维通过缺损区并长入支配的器官和组织。由于新鲜异体神经移植的免疫学反应，在临床实践中自体神经移植一直被认为是“金标准手术”。但是由于切取自体神经带来的诸多并发症及供区所限，自体神经替代物修复神经缺损成为研究的重点。人工合成的替代物主要是由具有良好生物相容性和生物可降解材料制备，如PLA(polylacticacid)［1，2］，PLGA［poly(lacticcoglycolic)］［3］等。合成材料虽然可避免切取自体神经的并发症及异体神经的免疫反应，但在内部结构上不具备天然神经细胞外基质的三维空间结构，而这种结构对引导神经轴突的生长至关重要。异体神经的MHC(major histocompatibility complex)主要存在于神经的雪旺细胞和髓鞘成份中，近期研究显示经化学处理的去细胞异体神经可有效降低移植后的免疫反应并促进神经轴突向远端生长［4，5］，从而修复周围神经的节段性缺损。因此，化学去细胞异体神经已成为一种具有应用前景的自体神经替代物，并对其神经移植物的保存方法进行了研究［6］。然而，在实验研究中，对下述两个问题尚未进行深入研究：(1)较长节段神经的化学去细胞处理是否会造成神经断端与神经中段质量的差异；(2)在大型动物神经缺损修复中有效的长度范围为多少。上述问题的研究对制备较长的去细胞神经移植物和选择修复神经缺损的长度具有重要意义。
1 材料与方法
11 仪器及试剂
Medtronic Keypoint肌电图仪(丹麦)，恒温振荡器(回旋式，上海)，Triton X100(Sigma，美国)，脱氧胆酸钠(Sigma，美国) 。
12 犬化学去细胞神经的制备
已行钴―铬―钼人工假体体内植入实验并准备取材的实验犬6条，体重在24～26 kg，用速眠新100 mg肌注后全麻安乐死，取双侧全长的坐骨神经干，每条坐骨神经长约12 cm。将切取的全长犬坐骨神经标记远近端后，按下述顺序进行化学处理：(1)蒸馏水浸浴12 h；(2)50％Triton X100消化12 h;(3)蒸馏水浸浴3h；(4)50％脱氧胆酸钠消化12 h；(5)重复前述步骤；(6)蒸馏水浸浴3 h；(7)萃取神经在4℃、 pH 72无菌磷酸盐缓冲液(PBS)暂时保存；(8)将处理好的去细胞神经组织和Hank’s液一起用双层无毒塑料袋进行分装，在250 KGy的γ射线下进行辐照灭菌，放置在4℃冰箱中备用。
13 去细胞神经的组织学评价
去细胞处理后的神经组织，将每一神经段按等比例分为6小段，每小段长为20 mm，石蜡包埋，做5 μm厚横向和纵向组织学切片，进行HE染色观察去细胞程度及纤维管道结构完整性、Fast blue染色观察髓鞘成分。按照表1的标准进行去细胞神经的质量评价。每段随机取3张切片进行观察，取其均值单项计分。
14 去细胞异体神经移植试验
健康杂种犬12只，雌雄不分，体重243～266 kg，随机分成2组，8 cm移植组和10 cm移植组，每组 6只。用25％戊巴比妥钠(10 mg／kg体重)静脉注射进行麻醉。在无菌条件下右股后切口显露坐骨神经干。在坐骨神经干中段分别锐性切除7、9 cm长的神经节段，自然回缩造成8、10 cm长的神经缺损。分别用8、10 cm长的化学去细胞同种异体神经进行移植桥接神经缺损，用8-0无创尼龙线行神经外膜缝合，环形缝合6针。术后分笼饲养，观察期12个月。
15 体内移植实验观察
151 一般观察 观察移植后切口愈合及肢体功能恢复。
152 神经电生理观察 用丹麦产Medtronic Keypoint便携式肌电图仪进行运动和感觉诱发电位的检测。随机选取左侧非手术侧肢体5例作为正常值对照。在全麻下手术切开显露待测神经。
在进行运动诱发电位检查时，将刺激电极放置在移植段神经近侧2 cm的正常神经上，记录电极放置在小腿三头肌上，通过给予相同剂量的方波刺激比较两组实验动物在运动诱发电位波幅和时限上的区别。左侧肢体电极放置在相应位置，刺激参数为：10～20 mA，01 ms，10 Hz。
在进行感觉诱发电位观察时，刺激电极放置在踝关节部的胫神经上，记录电极放置在移植段近侧的正常神经上。刺激参数为50～100 mA，02 ms，19 Hz。
运动神经传导速度检查时，在移植侧，近端刺激电极位于移植段近端吻合口近侧2 cm处，远端记录电极位于移植段远端吻合口远侧2 cm处，两实验组距离分别为12、14 cm。在对照侧，两点位于与右侧相应部位的坐骨神经干上，间距10 cm。刺激参数为10～20 mA，02 ms，10 Hz，肌电图仪自动记录并计算运动传导速度。
153 再生神经的组织学观察 在过量麻醉药物的作用下处死实验犬并即刻观察取材。对实验组全部动物的移植段神经的近侧吻接口、移植段中央、远侧吻接口、移植段远侧神经和神经支配区域的靶肌肉进行神经再生的组织学观察。
1531 HE染色 将切取的移植神经及两端各1 cm正常神经取出后浸于4％多聚甲醛水溶液中固定24 h，经脱水处理后分段用石蜡进行包埋，连续组织学切片，切片厚度为5 μm，苏木素-伊红染色后观察组织结构形态，再生神经纤维和细胞浸润情况。
1532 S-100免疫组化染色 标本为石蜡包埋，切片厚度5 μm。Ⅰ抗为兔抗S-100蛋白抗体，Ⅱ抗为生物素标记的羊抗兔IgG抗体。用于观察再生神经中的许旺细胞的分布情况，特别是移植段神经中许旺细胞的分布。
1533 美蓝复红染色 在移植段中央和移植段远侧的神经中各取2 mm×1 mm×1 mm大小的组织块用05％戊二醛固定24 h，树脂包埋后用于半薄切片美蓝复红染色，切片厚度2 μm，染色后观察有髓神经纤维。
1534 透射电镜观察 将经05％戊二醛固定后树脂包埋的神经组织行超薄切片，醋酸铀和枸橼酸铅双重染色。在SEM透射电镜下观察再生神经的超微结构。
1535 靶肌肉运动终板染色 在胫神经进入小腿三头肌肌腹部位切取3 mm厚的肌肉块，在含1％氯化钙的 10％福尔马林水溶液中固定24 h，取出后放置在蔗糖-凝胶溶液中，行冰冻切片，切片厚度为30 μm。用胆碱酯酶法进行运动终板染色，观察靶肌肉中再生的运动终板的形态。每张切片随意选3个视野计数运动终板数量，取其平均数。
16 统计学分析
用SPSS 115统计分析软件进行数据处理，组间对比用成对资料的t检验，P
2 结 果
21 去细胞神经各段间组织学观察结果
神经全长从近端到远端去细胞完全，评分均为0分；在结构观察中，除第2段为0分外，其余5段均为1分，存在轻度的结构破坏：观察髓鞘染色强度，神经全长均为1分，仍残留少部分髓鞘成分。综合评分第1段为2分，第2段1分，第3段到第6段均为2分，神经全长各段经去细胞处理后综合评分相似（见表1）。 表1 化学去细胞神经评分标准
22 移植动物一般情况和功能观察
8 cm组有1犬在移植后3个月并发肺部感染死亡。10 cm组有1犬在4个半月腹泻死亡。其余动物均存活至观察期满。 在8 cm组实验犬在移植术后3个月时均有不同程度运动功能的恢复，至6个月时恢复了较好的行走功能，但是外观上仍有轻微的跛行，12个月时在行走过程中踝关节可以完全直立和有较好的背屈。10 cm组在6个月时也有不同程度的下肢功能恢复，但是进展较慢，移植后12个月踝关节仍不能直立或爪背着地。
23 神经电生理观察
在移植段近侧的正常神经上给予电刺激时，8 cm组和10 cm组均在小腿三头肌上记录到诱发的运动神经传导电位。如表2所示移植术后12个月记录到的运动诱发电位时限和波幅的区别，8 cm组的波幅高于10 cm组(t=3286，P
24 再生神经组织学观察
大体上观察，8 cm组在局部切开检查时，移植段神经与周围组织有轻微的短缩，可见移植段神经有良好的连续性，无明显变细变硬。神经与周围组织有少量的粘连，再血管化良好。近侧和远侧吻接口无神经瘤形成。神经支配区的肌肉组织有轻度萎缩。10 cm组在切开检查时，可见移植段神经的远侧段明显变细变硬，但是仍然保持连续性，神经与周围组织有粘连，神经支配区肌肉萎缩明显。 表2 去细胞异体神经移植术后12个月肌电图结果光镜下，在两组移植段神经内均有S-100表达阳性的雪旺细胞，沿神经纤维方向呈带状排列(图1)，8 cm组的数量多于10 cm组。移植段以远的神经内亦可见到雪旺细胞增殖成带，神经横切面显示有再生的神经纤维，8 cm组优于10 cm组，在10 cm组可见较多神经束呈脱髓鞘改变。
运动终板染色显示在神经支配区的小腿三头肌中可以见到重新形成的运动终板结构，两组实验犬在运动终板数量上有较明显的差别，8 cm组再生的运动终板数量多于10 cm组，终板的形态也优于10 cm组(图2)。每个高倍视野下的运动终板的数量在8 cm组明显多于10 cm组，有显著统计学差异(P10 cm组。但是两组终板和正常的终板结构相比不管是在终板的数量还是在终板的纵横径上均有差别(P
电镜下8 cm组移植段神经内可见由雪旺细胞形成的髓鞘和有髓神经纤维，同时可见大量的无髓神经纤维呈束状分布(图3)；10 cm组移植段神经内也有少量有髓神经纤维形成。表3 去细胞异体神经移植术后小腿三头肌运动终板测量
3 讨 论
在异体神经移植的研究中，虽然经冻融处理、放射处理和化学处理后的异体神经均具有促进神经再生的功能，但由于冻融处理及放射处理的神经细胞碎片仍残存在神经的基底板层管内，妨碍神经轴突向远端的延伸，因此修复神经缺损的距离一般较短。而化学处理后的异体神经在降低免疫原性的同时，保留了神经纤维管道的结构完整性，其内部细胞碎片已被清除，去除了轴突生长的障碍，因此可用于修复较长距离的神经缺损。但在化学去细胞处理过程中，当为修复较长距离的神经缺损而处理较长神经段时，神经的两端与中央部位是否存在质量差异，对修复神经缺损有较大的影响。化学浸提液是从神经的两端还是透过神经外膜对神经进行去细胞处理存在争议。实验中从去细胞程度、髓鞘提取的程度及神经纤维管道的完整程度进行评价。结果显示在长12 cm的神经段中，经化学去细胞处理后，神经的中央部分与两端的各段间在上述三个方面的综合评价中无差异，说明对同等粗细的神经其长度并不影响其神经移植物的质量，由此可以推断化学浸提液并非从神经的两端而是从神经的外膜开始进行去细胞处理。故在用相同的浸提液及处理程序进行去细胞处理时，神经的长度对神经移植物质量无影响。
虽然在理论上可以应用化学去细胞的方法处理任意长度的神经，但在实验及临床应用中移植长度仍然影响肢体功能康复的结果。在早期的研究中应用化学去细胞异体神经较满意修复了犬5 cm长的坐骨神经缺损［7］。在应用相同方法处理的犬的化学去细胞异体神经移植实验中，对犬的8、10 cm 长的坐骨神经缺损用化学去细胞同种异体神经进行移植修复。结果发现在8 cm长的坐骨神经缺损修复组，无论是肢体功能的大体观察还是电生理的观察，均恢复较好。运动神经的波幅已达正常神经的50％，神经传导速度达到正常神经的30％；而在10 cm长的神经移植组，功能恢复较差，肌电图波幅及运动神经传导速度均未达到正常神经的20％。再生神经的组织学观察显示8 cm长的去细胞神经移植组在雪旺细胞、有髓神经纤维的分布及运动终板的数量和形态方面均明显优于10 cm移植组。
在8、10 cm神经移植组，其移植物本身的质量无差异，但最终结果具有明显的差异。产生这种差异的原因不在移植物本身，而与神经缺损的距离有关。Haase等［8］用去细胞异体神经桥接大鼠腓神经缺损，研究显示去细胞异体神经可以修复2 cm的周围神经缺损，当缺损>4 cm时未出现功能恢复，并认为生长因子可能有助于修复较长的神经缺损。但在随后的实验中应用血管内皮生长因子与去细胞异体神经复合后移植修复神经缺损，仅表现出促进近端吻合口轴突的生长，并未显出促使神经轴突延长的作用［9］。出现这种现象的原因可能是生长因子虽有促神经再生的作用，但在修复区内未能呈现生理环境下的浓度梯度变化，故轴突的生长方向受到干扰。在周围神经损伤后，靶器官通过神经远端释放不同的生物因子，发挥化学趋化作用，促使神经轴突向远端生长。生物因子的浓度呈现明显的梯度改变趋势，随距离的增加，生物因子的浓度发生明显的变化，从而影响神经的再生速度及肢体功能康复。因此，在使用生长因子促使神经向远端生长时应考虑其作用环节及浓度梯度变化。
本研究证实神经的长度并不影响化学去细胞神经制备的质量，在应用去细胞异体神经修复周围神经缺损中，8 cm或许是目前单独使用化学去细胞异体神经移植取得较好结果的最大范围。为修复更大范围的神经缺损，应探讨神经远端的生物因子表达分布规律，利用化学趋化原理促进神经的快速生长。
参考文献
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目前，很多综合类的艺术高校视觉传达方向都开设了插画设计课程，插画设计从一门技术转换成大学的一门课程可以说是经历了一个漫长的历史时期。那么，在大学开设的插画设计课程究竟效果如何呢？大学教师是如何进行插画设计讲解的呢？
笔者在大学授课过程中发现，很多老师并不会讲解这门课程，基本上以讲解正常的绘画方式进行讲解。学生也提不出质疑，因为学生的学习状态是以完全被动的状态在进行学习。所以，经常有这样的过程，老师上课就让学生进行临摹，然后几次临摹下来，这门课就宣布结束。老师教的糊涂，学生学习的更糊涂。现在有些的大学选用的教材也是讲解比较宽泛的教材，缺乏真实的内容。
插画从产生开始就是服务于文字的角色，是为了增强文字的说服力，烘托文章的气氛，随着发展，慢慢的插画发展成了多种形式，以至于发展到今天的绘本，完全以插画为主角，文字为配角。从插画的出现到今天市场的广泛认可，可以说，插画做为一门艺术表现形式，走过了比较艰难坎坷的一段发展历程。今天，大学课堂出现的插画设计课程完全是合乎市场需要的，但如何上，怎么上好这门课是关乎插画师未来命运的。插画这门课，如果能深入的进行学习与探讨，是完全可以转化为一项本领或者说一个职业，学生可以在一个学期的时间内，完全掌握插画表现技巧、了解插画市场、创造出自己的得意作品。
具体的教授办法，笔者总结如下：
一、引导学生了解市场，做市场分析讲解
如果引导学生了解市场，作为教师一定要首先了解市场，当前的插画种类有多少？什么插画占据市场主体？当前的插画稿酬标准如何？如何进行制作？这些问题都应该得到真实的一些信息。作为视觉传达的教师如果不是从事插画教授出身的，可以通过市场调研得到上诉问题的准确数据，然后再运用到教学工作中来，进行讲解。如果从事过插画创作的教师，或者是兼任一些平台插画师身份的教师就更容易得到这些问题的答案了。
笔者在做大学教师的同时，是兼任一些杂志和一些图书出版公司插画师身份的，笔者在2003年开始就在各个杂志上进行插画创作，曾经给将近十个杂志做过插画师。这些杂志有《故事家》、《科幻世界》、《team magazine》、《新武侠》、《一汽榜样》等。出版的成套图书有《七彩虹系列――左右脑开发乐园》、《弟子规》、《成语接龙》等。目前正在制作的有《龙游四书》、《封神游》等漫画制作。因此，笔者的市场分析可以说是比较客观合理的。当前的插画主要分成低幼插画、儿童插画、游戏插画与商业插画几种类型，漫画并不属于插画的范畴。当前的市场应用最多的是低幼插画与商业插画。那么具体如何定义这些种类呢？低幼插画就是服务于1岁到3岁之间的小朋友相关图书书籍的插画；儿童插画就是服务于4岁到12岁左右的受众群体图书书籍的插画；游戏插画就是服务于游戏制作方面的插画；商业插画就是服务于企事业方面需求的插画。这里面稿酬的多少不等，以低幼插画的稿酬最低，以游戏插画的稿酬最高。低幼插画由于质量要求比较低，因此，出道的门槛也比较低，目前所从事低幼插画的从业人员基本上以中专毕业为主。稿费有计件和基本工资加计件两种形式，稿费的标志是简单的低幼插画以10元起价，最高的质量不超过500元。低幼插画中间的价位是比较稳定的，黑白基本上是维持在30-50之间一p，彩色的从100-300不等，当然稍微再高的也有一些，不过非常少。
低幼插画图书一般的定价从10元一本到几十元一本不等，销售情况非常乐观，究其原因是，在没有上幼儿园和学前班之前，插画图书是一种可以增强幼儿学习的主要手段，所以绘画的质量比较精美的低幼图书会很快的进行多次再版印刷。游戏类的插画是当前稿酬最高的一块，国外的《万智牌》制作，成本高达几万元人民币一张，退居其次的是日本的赛璐璐风格的插画，日本的卡牌制作稿费也是最少上千元制作成本。
二、教授插画的分类表现技巧
当前的几个种类的插画表现技巧，其中以低幼插画的表现技巧最为容易，以游戏插画表现技巧最为有难度。这些表现技巧的最根本核心还是绘画中的“造型”，刚开始学习的学子可以参考法国的一些插画素材，因为法国的插画比较讲究造型的归纳，而日本和美国的个性化特征过于明显，从法国的插画入手后，可以逐步的来分解其它国家一些插画师的作品，最后走出自己的面貌。插画目前所应用的数码软件也非常多，我们现在一般都从手绘转到了数码绘制的领域，因为数码绘制有手绘不能达到的优势，一是适合出版，有分辨率的设定，二是命令的设定方面，一个退步就能把画错的部分回复到正常的页面，加强了作者在绘画中的成稿完成几率。当前我们经常用的几个软件有photoshop、sai、comicstudio、opencavans、painter等。手绘板选用方面，国内的品牌有汉王、友基等、国外品牌有wacom等。运用手绘板进行绘制，基本有以下几个步骤：绘制草图。进行勾线绘制。进行上色绘制。后期处理。经过以上的制作基本一张作品就可以完成了。
引导学生独立创作符合当前市场主题的插画作品，并进行分别的指导和比较分析，在可能的情况下，分享实现价值的平台给学生，让他们在实战中得到真正的成长。学生必将创作出让人感动的作品，对于受众群体付出一定心血的任何艺术作品都能使受众或多或少的进入沉浸状态。
当学生对市场于插画的步骤足够了解后，可以让学生进行专题性的绘制，可以根据一些网络平台提供的竞标方式作为主题，让学生进行创作。现在很多威客平台经常的进行征集作品的任务，这些威客平台是学生崭露头角的好场所，可以让他们进行注册，并以竞标的形式进行接单。如果没有中标，他们可以从中标作品中得到学习，如果中标，他们可以通过自己的努力实现个人价值。笔者在推动教学开展的过程中，引导学生进行了多次的竞标活动，学生们在认真的准备后也真正的尝到了甜头，引发了更浓厚的学习兴趣。这种方式，可以作为辅助教学的手段，在正常讲课的过程中引入进来，这种方式必将引起教学的新变革，促进学院插画设计课良性的进行。让学生在插画实现手段方面多运用数码手段也是重要的前提。计算机数码绘画艺术的特点和优势在绘画领域，计算机是先进的绘画工具，不但展示便捷，图像生动，效果逼真，而且具有方便的修改功能。数码交互艺术是一门随着计算机技术的发展而兴起的艺术形式，因其年轻，在艺术领域中尚不算主流甚至被视为异类。但在计算机成为应用最为广泛工具的社会大背景之下，数码交互艺术正以其蓬勃发展的姿态成为艺术及公共展示的最重要的形式之一。其无疑将会成为最引人注目和最为公众接受的艺术形式。
在时下数百家拍卖公司年复一年的春拍、秋拍、月拍且赝品、劣品不断出现的格局下，此次画廊博览会的举行，无疑为国内外美术品的收藏者和投资者展现了一个没有任何“舆论”驱使的“举手投足”空间――以自己的眼光和自己的实力选择自己所需的作品。画廊的经营，其生存状态取决于经营者的文化品位和艺术修养。也就是说，画廊“”的画家文化品位和艺术水准的高与低，将直接影响其“顾客”的光顾率――VIP客户的存留。
尤其是外资画廊“扎堆”：中央美术学院艺术市场分析研究中心的一份调查数据表明，在北京的798艺术区、环铁艺术区、酒厂、草场地、观音堂以及其他地区，来自17个国家和地区的外资画廊正在人们身边不断“成长”。截至2007年底，北京具有专业意义的外资画廊已有67家，其中42家是2005年后进驻的新“移民”。在北京望京酒厂艺术区门口，来自韩国的阿拉里奥画廊占地约4500平方米。坐落于崇文门南大街的红门画廊则由澳大利亚人布赖恩•华莱士在1991年创办。去年开幕的尤伦斯当代艺术中心则由与中国艺术结缘的比利时收藏家尤伦斯夫妇创办，他们已经收藏了2000件中国历代艺术品，其中包括大量中国当代艺术品。北京的今天，画廊市场的资本流量发生了变化，多元的经营理念、多元的艺术以及不同的经济实力、不同的声誉度、不同的引介资源渠道、不同层面的VIP客户等等，都将迫使经营者面临生死攸关的挑战。
再从中央美术学院艺术市场分析研究中心主任赵力和他的团队初步调研结果看：目前北京外资画廊类型多样，其中国外艺术机构的分支机构占60%；非营利性机构占5%;中外合作创办占9%；外籍华人创办占6%；外国人创办占20%。值得关注的是，近两年来，分支机构进入北京艺术品市场的强劲势头前所未有的情况来看，其与去年佳士得中国区业务拓展部董事翁小慧女士的分析和展望几乎到了量化程度。金砖四国――中国、印度、巴西、俄罗斯是未来一个很重要的策略，我们希望开发这样一个新兴市场。中国经济的持续快速发展，全球产生中国热，外国人对中国的文化非常感兴趣……觉得中国当代艺术不管是从美观艺术的角度还是投资的角度都是一个新的项目。中国是我们非常重视的部分，从成长的比例来讲，中国当代艺术的成长速度无疑是最快的。而这，我们应该理解为是佳士得国际之所以将其商标授权给北京永乐拍卖公司的商业战略布局。
鉴于此，本土的画廊与本土的拍卖业无疑要正视国际大牌拍卖公司和外资机构的“虎视眈眈”，如何把握和有效控制未来的中国艺术品市场，将是任重而道远的。此外，在虚造“大师”的今天，如何审视市场、如何审视艺术、如何估量“时价”和如何评估“史价”，更是任何一位画廊经营者都回避不了的严峻课题。
另外，此次博览会主打作品都是油画和当代艺术作品，传统的书画作品并没有显示出“国粹”的魅力。潘公凯也曾撰文《不能让中国画湮没在多元化的格局中》，可是，就是这个在世界绘画史上占据半壁江山的“国粹”，在本土举办的画廊博览会上却黯然失色――最终还是没商量地湮没在多元化的格局中。
详细调查当地状况
四会市是“中国玉器之乡”和“中华翡翠（玉器）“加工基地。四会的玉器商铺已发展到近2000家，玉器加工厂800多家，玉器加工经营户已经达到8000多家，从业人员超过16万人（其中四会本地人8万左右，福建莆田约4万、河南南阳人约4万），年加工玉璞量达到14000吨以上，年销售额超过30亿元。
从以上信息可以了解到，四会市的经济体系及人群的消费能力还是很不错的，这些信息都可以在前期的方案策划中起到参考的作用。
要设计活动方案，首先要进行市场分析。市场分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析：
当地的目标消费者特征及消费趋势；品牌在本地的知名度、认知度、忠诚度、美誉度现状以及目前的销售状况；了解当地的风俗情况，采取有效可行的推广方式。
在三四级市场中的促销活动，不能固守在零售终端进行宣传，而要向当地可销售的区域延伸，如楼盘就是一个主要的方向，因此楼盘调研也是很重要的。楼盘调研是挖掘潜在消费者最行之有效的办法，主要从以下几方面来调研：
楼盘名称、所在地点、楼盘类型（精装/毛坯）、开盘时间、收楼时间、在售均价、主要户型、在装修及未装的户数、在售楼部或物业处弄份小区业主联系方式。这些准备都是为活动后期进行电话和短信营销而做准备。
再根据前期市场分析和楼盘调研结果，对活动期间的销售额和单品价格进行设定。活动期间通过推广活动可以提升品牌在当地的知名度和美誉度，有助于消费者对品牌的认知度，使品牌宣传逐渐转为促销信息，让消费者更容易接受。
多样化的活动宣传
三四级市场做活动，大部分是很传统的DM单页发放，喷绘、户外、条幅、宣传车宣传等；在销售终端内装饰物料，地贴、吊旗、气球、彩带、价格标签、爆炸贴等；在户外安排帐篷、展架、红地毯、海报、楼盘横幅、X展架、拱门、花篮；准备吸引人气的鞭炮、音响；产品配套的赠品，如购物袋、矿泉水、雨伞、刀具；其他一些销售道具，如加湿器、报纸、木板标本等。
本次活动好太太烟灶当地销售经理根据四会市场情况进行了室外与室内多种宣传手法的宣传配合。
室外宣传侧重于覆盖范围广，宣传方法有市区LED屏幕动态广告、游车环城、夹报宣传、楼盘推广、小区喷绘（活动中根据随机对购买顾客的询问，均有通过以上几种宣传形式来购买的顾客）。
楼盘推广：
通过几天楼盘及周边宣传，储备的潜在客户越多，活动的业绩就会越好。尤其是在活动的两天里要安排4名促销人员继续小区推广，楼盘周边派单，全力以赴把客户吸引到店里来。
夹报推广：
在活动前一周选择受众度高的地方报纸做单页夹报。例如：晨报、晚报。
定点推广：
挖掘本地客户源，在人流量较大的时间段和区域发放宣传单页。例如：大型超市、菜市场、步行街。最好选择在晚17：00～21：00进行。
游车推广：
租借普通货车，用含有活动信息的喷绘画包裹货车，让两辆以上的货车并行在城市主要路段及人群密集场所，用扩音器播放活动信息；组织促销人员统一着装，在市区骑车穿行为活动造势。
室内宣传侧重于点对点重点宣传，宣传方法有舞狮表演、店内宣传、短信推广、电话推广、网络推广。
短信推广：
电话推广前两天，通过短信软件群发短信，或选择联通、移动、电信运营商将活动信息传递给客户。短信字数尽量控制在一条短信，即70字之内。如：好太太XXX店9.23新店开业，厨电产品全场五折，新品买一送九，让您十全十美过十一。地址：XX区XX街XX路，电话：186XXXXXXXX
电话推广：
在开业前一周就开始电话营销了。先是电话的收集，要多找途径，其中重点是相关行业的一些客户电话，质量非常高，有必要至少打3遍。特别是对于新开楼盘的潜在客户重点跟进。开业前一周如果每天的电话量为1000个，那么就有200～300个潜在客户，后期要重点跟踪。电话营销人员必须是声音有亲和力、服务意识强的促销人员。
网络推广：
针对客户群为70年代、80年代、90后人员，此人群对网络依赖性强，可利用免费的网络资源进行活动宣传。例如：当地的百度贴吧和58同城贴吧。在贴吧等网络资源中进行宣传时要以一问一答，潜移默化的把活动信息发出去不能太直白，尤其是新注册的小号，容易被版主屏蔽。举例说明发帖者：求助各位一下，我家要装修房子，咱们市区哪里有卖厨电产品的？因为我装修房子已经花了不少钱了，现在一定要买物美价廉、物超所值的产品，谢谢各位大虾指点一下。回帖者：我家楼下有家好太太XXX店开张了，我看这几天门口都有在做宣传，貌似全场厨电五折优惠，还送很多礼品，楼主不妨去看看，很符合你的需求。
舞狮表演：
当地人都喜爱舞狮表演，开业当天要找当地舞狮团进行表演。舞狮表演可以吸引了不少群众驻足围观，为开业营造了很好的喜庆氛围。
活动点评
在执行方案时要把握住推广思路的主线，首先要提高消费者对品牌和产品的认知度，然后影响消费者对品牌和产品的态度，最后促使消费者最终购买产品。
在该次活动中商、经销商都很配合工作，经销商根据宣传推广方案进程表有条不紊的执行了活动，在活动期间很好的在市区主要地点投放广告，大到市区LED屏幕动态广告，小到小区墙体喷绘。而且多种宣传手段齐上阵，为活动做了很好的造势，使四会市好太太专卖店为期11天的新店开张活动终于画上了圆满的句号。活动期间共创造销售额140635元，其中厨电销售额92110元，橱柜销售额48525元。
但活动中依然有不足存在。
1.楼盘推广还需加强。经销商的业务人员只关心在楼盘内拉到的生意赚取提成，不在楼盘内发放宣传单张，只顾眼前利益，降低了小区内的宣传效果。
[市场连线] 2006年6月13日，新疆库尔勒市街头，一农民正叫卖自家加工的酸和奶皮子。她一天能卖出100多元的货。据了解，该市有300多人从事酸、奶皮子等传统奶制品加工。
[产品特色] 酸是发酵乳制品，含多种乳酸、乳糖、氨基酸、酶等，能促进胃酸分泌，对高血压、冠心病，有防治之效，还可美容，抗衰老；奶皮子味纯香，营养丰富。与工业化流水线产品相比，传统奶制品风味更纯正，营养更丰富，食用价值更高。
[工艺介绍] 酸的制法有二：一是将鲜牛（羊）鲜奶倒入大锅中烧开，再置于通风处，使其发酵；另是将鲜牛奶置于阳光下或温度高的地方，使其受热发酵，产生酸味，便成酸。奶皮子则是把牛（羊）鲜奶倒入锅中微火慢煮，等其表面凝结一层蜡脂肪，用筷子挑起挂通风处晾干即得。
[操作建议] 除了小规模加工，走街串卖外，有一定资金和实力可考虑品牌化经营。一方面借助外部资源（相关领域专家）对工艺进行合理改进，同时加大生产规模，以专柜或专卖店形式销售。产品上市之前和上市之初，应通过传单，店面咨询等方式，对产品相对于工业产品的优势和特色告知潜在顾客。
[投资规模] 5万元左右可启动。
[适合人群] 奶源充足地区农民或城市小本投资者。
趣味造型文具
[产品介绍] 如果橡皮擦变成蔬菜、水果或者麦当劳里的圆筒冰淇淋，如果让你用叉子写字，拿针筒画图，将名片放在酒瓶中，是不是特别逗乐？这就是趣味造型文具的魅力。
[市场分析] 趣味造型文具不只有让人捧腹大笑的造型、会心一笑的幽默，还实用、耐用。对于追逐新奇、怪异的儿童和青少年，童心未泯的成年人，极需释放生活和工作压力的上班族，它们有着足够的诱惑力。
[操作提示] 加工趣味造型文具，关键要熟悉并能迎合目标消费群的审美倾向、消费心理和关注方向。譬如针对少儿市场，投资者就得了解小朋友的兴趣点在那些地方，可能最近热播的卡通剧中的角色是最好的文具原型；针对游戏玩家，则可将游戏中的道具物化为文具……
[营销建议] 1.贴着传统的学生文具和办公文具销售渠道走。2.可在商场或商务区自设专卖店销售。3.可以拓展其商业用途：用作促销和广告礼品（一看到叉子笔，就会想到餐厅的美味；看到酒瓶魔术座，就想找三五好友到酒吧一聚……）。
[投资规模]5～8万元。
[适合对象] 小型文具厂及有意投资文具加工的小本投资者。
鱼骨、鱼皮工艺
[项目概述] 鱼骨、鱼皮，这些常被当作废弃物的东西，在有心人手中，却彻底改头换面，或变成精美的艺术品，或成为美观实用的生活用品，附加值大大提升。
[成功案例] 天津市河东区的赵文波的家里，收集了许多鱼骨。这些鱼骨经过他的构思、设计、组合、粘贴后，制作成各种鱼骨画：花草、动物和风景画。在黑龙江省佳木斯，王丽梅用鱼皮剪裁出表现赫哲族人生产生活的鱼皮画；战敬先则把鱼皮加工成包、鞋及精美的民俗作品。
[效益分析] 一副普通的鱼骨画价格在200元左右，而其制作成本不超过30元；一个成本不超过1元的鱼皮小包，能卖到5元。
[操作提示] 1.鱼骨以骨架完整为佳，鱼皮则越大块、花纹越好看越好。鱼骨需经过清洗、去油脂、防腐、增白、烘干等程序后方能用于创作；鱼皮也需经过风干、木轧后再使用。2.制作鱼骨画宜依照鱼骨原有造型，依意依型入画，整个画面既要凸显鱼骨的天然造型，又能体现组合后的独特风格；用鱼皮作画及制其他工艺品，也应充分发掘其在纹路、色泽等方面的特色。3.自然风物、民间文化都可以作为创作题材。4.在产品设计和包装环节应尽可能多地从观赏、收藏价值和实用性等多方面考量。
[投资规模] 1万元左右。
[适合人群] 手工艺爱好者及有一定绘画、设计功底者。
桂花酥糖
[产品特色] 桂花酥糖是江西九江的名特产。它选用米饴、香油、小麦面粉、白芝麻仁、白砂糖、饴糖及糖桂花为原料，精制而成。其色乳白、质地细嫩，具有骨脆麻香、油润、甜爽、香醇等特点，且有润肺、健胃、止咳的功效，是居家、旅游、休闲、馈赠亲朋之佳品。极具开发价值。
[工艺流程] 1.取绵白砂糖、香油、糖桂花备用。2.称取米饴入锅，微火熬，开锅前加香油，大火熬至品温达到142℃时，改用微火，米饴颜色和劲头适宜为止。倒入桶里冷置备用。3.将面粉和芝麻分别烤熟后和白砂糖混合均匀，进行磨制，过罗。4.按糖坯和芝麻胥子的合理比例，分6次包制。第一至第五次包胥子，第六次包糖馅。5.用手将糖坯均匀地捋成长条形，并分段切块，包装后即是成品。
[操作提示] 引入这一地方特产时，应对其配方、工艺作适当调整或改进。譬如，可以适当降低产品的含糖量，或者改用用麦芽糖醇、木糖醇等功能性甜味剂代替白砂糖生产低糖、无糖制品；再如，把白芝麻仁换成黑芝麻仁，或把芝麻仁换成花生仁，或者添加一些配料（如在川渝一带可加入适量辣椒粉），可取得外观、口味和营养上的变化。
[投资规模] 10万元左右。
[适合对象] 小食品加工厂和有意投资食品业的小本投资者。
羽绒片材
[项目概述] 一直以来，羽绒、羽毛不能用做纺织材料，只能做填充物使用。实际上，羽绒、羽毛经过特殊技术处理后，可加工成各种不同厚度、密度的片状材料，可应用于服装、鞋类、寝具、体育用品、军用材料等领域，加工前景极为广阔。
[产品特色] 羽绒片材质轻柔、透气、吸湿、体感好，克服了水洗后毡化的缺点。用羽绒片材制成的摄影背心挺括、贴身，没有臃肿感。经检测，5毫米厚羽绒片材的保温率已达55%。其最大特点是，容易实现设计方案，不仅可以使羽绒服装时装化，还可以使羽绒制品的货架期比传统羽绒制品长2～4个月。
[效益分析] 以鹅绒为例，1吨鹅绒原料可以生产100克/平方米的片材1～2万多平方米，视其羽绒纯度价格在15～30元/平方米左右，按目前羽绒市场价（280元/千克）计算，每加工1吨鹅绒，可增值至少2万元。
[操作提示] 原料可以从国内较大的羽绒交易市场购买，也可以在当地以订单收购的形式发展农户养殖；投产之前，提前联系服装、鞋类、寝具等下游产业公司或者专业的羽绒制品采购商，疏通销路。
[投资规模] 15万元左右可启动。
[适宜地区] 羽绒盛产区。
多功能家具
[市场分析] 国务院办公厅刚刚的《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》中有“70%是小户型”的规定。户型控制将直接导致留给家具的空间压缩，这就要求家具在总体功能不减时能节约占地面积。与此同时，消费者越来越追求个性，向往一个不断推出新材料新款式的市场。各式新颖的多功能家具将成为家具业的发展主流。
[项目概述] 床头的软靠背掀起来就是个迷你书柜，床头柜带有滑轮，不用时可推进床头下面；餐桌的桌腿可以折叠起来变成茶几；沙发床由两折变三折，无论坐卧都更加宽大舒适……多功能家具集多种功能于一体，具有占地少、使用灵活、功能转换简便、造型新颖、舒适实用等特点。顺应行业趋势，开发多功能家具，有前景。
[操作提示] 1.有一定设计功底，但缺资金和厂房的，可与小型家具厂合作；有家具生产能力的，可引入相关设计理念及人才。既不懂设计，也没有资金、厂房的，则可通过自己的业务能力整合前两种资源。2.集中力量开发一两个领域的产品，或儿童家具、或厨房家具、或卧室家具。3.产品除了销往家具卖场外，还可自设店面展示和销售，并开展针对单个家庭的整体或部分家具设计、开发业务。
