发布时间：2023-06-11 09:21:58
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的招商引资投资方式样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键字：投资行为 引资行为 博弈分析 博弈均衡
博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题。博弈思想起源于20世纪50年代，最先出现在冯•诺依曼和摩根斯坦恩1944年合著的《经济行为和博弈论》。1950～1954年，纳什发表了一系列论文提出了著名的“纳什均衡”概念，为非合作的一般理论和合作的讨价还价理论奠定了坚实基础。随后，泽尔腾对纳什均衡做出了发展，引入了动态分析方法。海萨尼在博弈论的研究中引入不完全信息下的分析方法。克莱普斯和威尔逊等分析了动态不完全信息条件下的博弈问题。博弈论已被应用于经济学、军事战略、计算机科学等当中，从90年代开始，被广泛应用于商业中。而涉及到投资和引资行为中的博弈研究尚处于初步阶段。用博弈论研究方法来分析投资和引资行为中的策略抉择，在当前具有十分重要的意义。
一、 投资和引资行为策略的博弈论基础
招商引资行为中的“不求所有，但求所在”充分体现了引资策略的博弈特征，投资利益分配中的“非你既我”则充分体现了投资策略的博弈特征，从根本上决定了其可博弈性。各投资方和引资方不同的目标和利益追求必然导致对弈者出现利益冲突和行为不一致现象。但各对弈者理性地采取或选择自己的策略行为，使得在这种互相制约又互相影响的依存关系中，尽可能地提高自己的利益所得。
投资和引资行为中的博弈包括五个要素：(1)对弈者(player)：指博弈中独立决策、独立承担结果的个人或组织，这里可分三种情况：投资方之间，引资方之间，投资方与引资方之间。(2)策略集合(strategy set)：指对弈者在给定信息集的“相机行动方案”。在招商引资过程中，引资方竞相采取不同政策(如税收优惠、融资支持)进行抗衡。投资方通过各种策略排挤和压制竞争对手，争夺利益范围。而投资者与引资者存在既依存又斗争的利益共享与利益争夺关系，共同组成一个利益博弈互动系统。(3)规则(rule)：博弈规则本身是由演进力量决定的社会构造之物。为了进行博弈，对于有关的博弈规则人们必须具有共同的预期。博弈分析的目的是使博弈规则预期均衡。就投资和引资行为中的博弈而言，国家和当地的法律、法规、制度结构和博弈方制定的契约是博弈正常进行的保障。(4)报酬(payoff)：指对弈者从博弈中所得到的“收益”(确定“收益”或期望“收益”)，它是各博弈方追求的根本目标，也是他们行为和判断的根本依据。(5)均衡(equilibrium)：指所有参与人的最优策略的组合,博弈论中的均衡注重均衡本身的产生。在投资与引资行为博弈中由于多主体的参与可能存在多个均衡。
二、投资和引资行为博弈方法的解析
（一）目标函数的确定
确定各类行为主体的目标函数，必须把各类行为主体作为对立的利益主体，以局中人的角色互相博弈[5]。引资方所选择的策略目标函数是以壮大自己的经济实力、竞争力和可持续发展能力(因主体而异)为中心，力图增加资本存量，提高引资效率和增加就业机会，促使技术进步和经济的快速增长。资本是以追求剩余价值为目的，投资方要求把资本放在安全可靠、利润丰厚的地方和产业之上，以获得长期利益为目的，追求预期利益最大化为目标来确定自己的目标函数。在博弈当中，个人效用函数不仅依赖与自己的选择，而且也依赖于他人的选择，可以说，个人的最优选择是其他人选择的函数。在进行目标函数的选择时，不确定性和风险必然导致行为主体的收益与预期之间的偏差，但可通过目标的互相协调进行平衡。
（二）目标的协调
从发展变化的观点观察，投资和引资行为是存在时间动态变化的。在局中人无法限制对方通过自身努力争取目标的实现时，各局中人相对位置的变化不可避免。对弈中的投资方相对位置的变化可能源于投资何地、何时投资、投资量多少等等；而引资方相对位置的变化可能源于何种方式引资、何项目上引资、引资量的多少等等。他们追求的目标实际上是自己在社会决策过程中角色的改变(如主动权和获益权的控制)。在了解各自可能的获益、对手的习惯以及获益的期望等等(当然得充分考虑信息的可获得量和度)后作出自己的最佳决策。当局中人的目标之间发生冲突或矛盾时，能够通过协调相互之间的关系，保持目标上的协调，达到博弈的均衡状态。
（三）工具的选择
一般情况下，引资方采取的引资工具包括直接引资措施和间接引资措施。直接引资措施是通过直接与投资方接洽、商谈等既定的活动来实现目标，如由政府部门领导前头的引资团的直接招商引资活动。间接引资措施指通过影响、引导投资主体决策的变量来达到目标，如优惠政策的出台、投资程序的简化、办事效率的提高等。投资主体拥有的投资资金是他投资活动赖以进行和实现的前提条件。投资方采取的投资方式与工具包括项目投资方式(固定资产投资、流动资产投资和无形资产投资)和金融投资方式(固定收益投资工具、浮动收益投资工具等)。鉴于目前政府和企业以及其他投资者的投资目标仍是以项目投资为主体，本文的分析是以项目投资中的投资者为博弈中的一个对象。
三、投资方和引资方行为博弈分析
投资方和引资方作为不同的利益主体，以博弈局中人身份存在于这个利益博弈互动系统当中。引资方与引资方(投资方与投资方)的相互对弈有一个时间顺序，一方做出某项决策时必然会对另一方的决策有一个预期，并受他之前别人决策的影响；同时反过来又会影响他之后别人的行为，他们的相互博弈就构成一个完全信息博弈。投资方与引资方之间的博弈更为复杂，在目前情况下，招商引资中引资方常常处于被动或劣势地位，在实现自身目标驱动下对本身的具体战略、目标和政策倾向有明确的呈现，这样，投资方通过观察引资方行为可获得大量信息，并进而选择自身的策略，两者相互对弈就构成了一个不完全信息博弈。投资和引资行为中的对弈过程如图1所示。
为了分析的方便，假设存在两个投资者和两个引资者，投资者已决定把资金投入某地，引资者决定吸引资金。他们在每一时期都相互遇到，并且他们的策略只有投资于何地或吸引那方投资问题。在给定其他人策略的条件下，每个对弈者选择自己的最优策略，所有参与人选择的策略一起构成一个策略组合。考虑到互动系统的复杂性，本文可分情况进行分析。
（一）混合策略博弈
在图2所显示的元博弈中，设投资参与人集合N，标记为i＝1，2；引资参与人集合M，标记为j=1，2。每个投资参与人的策略集合为A=(a1，a2)，每个引资参与人的策略集合为B=(b1，b2)，收益函数Ui=(qk)由得益矩阵确定，其中qk=(ai，bj)，k=1，2。纳什均衡最优解为
Max∑∑Ui(ai ，bj)si 式中si∈Si ，ai∈A ， bj∈B si表示混合策略。
如果只进行一次博弈，博弈双方没有一个确定性的具体的策略，最优策略纳什均衡并不存在，一方的策略选择依赖另一方行动偏离的概率。
根据投资方和引资方的行为分析(最优达不到寻找次优甚至次次优)，可求得进行重复博弈的解(成为动态博弈问题)。假设投资方1首先采取触发策略，在重复博弈的开始选择投资到引资方1所在地，引资方1也只吸引有利益获取的投资方1的投资，投资方2只能选择投资于引资方2所在地。在这个阶段博弈中各自选择了合作伙伴，当期的总收益为U1(a1，b1)+U2(a2，b2)。同理，当投资方2首先发生偏离时，投资方与引资方都会将资金投入引资方2所在地，引资方没有吸引资金的优势，这时当期的总收益为U2(a2，b1)+U2(a2，b2)。这样就证明了在重复博弈条件下，投资方和引资方在“序贯理性”下存在许多策略抉择。由于受随机扰动冲击，演化动态总是处于变动之中，在存在博弈协调情况下，投资和引资行为会自发产生。
（二）竞争策略博弈
在最简单的情况下，改变上面元博弈的得益函数，会导致博弈结果的改变(如图3)。
在竞争策略博弈中的纳什均衡为(a1，b1)和(a2，b1),投资方1与引资方1合作，投资方2与引资方2合作，从而找到了目标利益的结合点。从中可分析出，引资方之间必然会发生竞相吸引、鼓励外商投资现象，这解释了为何发生招商引资过程中盲目竞争现象，也解释了投资方为了利益范围的争夺时有发生的原因。在竞争压力驱使下，引资方通过改善投资环境，投资方通过高效的管理手段和先进的技术投入等来不断加强自己的竞争优势，竞争不断升级有其必然性。
（三）子博弈精炼纳什均衡的复合
在图4中，各博弈方不存在改变自己策略的动力，这种均衡策略组合存在而且是唯一的，博弈存在“一致性”预测下的确定解。投资方1与引资方1合作的策略组合(a1，b1)，投资方2与引资方2的策略组合(a2，b2)构成占优策略均衡(dominant-strategy equilibrium)。在重复博弈中，纯策略组合µ1[a1/b1]，µ2[b1/a1]，µ3[a2/b2]，µ4[b2/a2]构成子博弈精炼纳什均衡。这样就证明引资方与投资方之间是相互依存、互惠互利的利益共同体，形成了博弈双赢系统。当然，在整体利益既定的情况下，引资方与投资方为了各自利益的最大化，又具有相互矛盾的利益争夺关系(如图1)。可以说，双方在对利益的争夺过程中实现利益的共享(双赢)。
四、 长江三角洲引资大战的博弈分析
长江三角洲是我国城市发展水平比较高的地区，城市间合作水平和协调机制建设不断提高和进步，城市间合作程度也在不断加深。但是，本地区在吸引外资上存在着激烈的竞争，城市之间为外资获取权的博弈此起彼伏，其中，由于引资动机过度膨胀而出现的非理性竞争导致了非帕累托最优的时时出现，这带来的一个明显的后果是阻滞了本区域发展战略目标的实现。如上海为了降低商务运营成本，吸引外资的流入并阻滞内部资金向周边城市的外流，并想通过各种手段创造与周边城市更加有利的竞争条件，2003年4月以“嘉青松”地区为试点，划出了嘉定57平方公里、青浦56.2平方公里、松江59.89平方公里为“降低商务成本试点区”，因其总面积为173平方公里，被人们称为“173计划”。针对上海的“173计划”，江苏就出台来了“八市沿江开放战略”，同一期间，浙江也出台了“环杭州湾开放”方案，可以认为这个新的“经济特区”的划定是上海、江苏和浙江三地在引资上全新竞争形式的开始，这也是引资方与引资方之间为吸引外资而进行博弈的进行和结果。对此我们可以从以下四个方面进行分析：
（一）由目前长三角地区发展的情况可知，上海的“173计划”带来的一个明显效应是长三角地区各城市为招商引资而形成了“蜗角争利”的态势。由此可见，“173计划”已经失去了通过降低商务成本达到吸引外资的目的，使本来处于焦灼状态的长三角城市之间的竞争更加白热化，同时为未来的协作关系的深入发展埋下了许多隐患。如果上海市财政局、市外资委、市工商局等六部门在做出 “173计划”这个决定时，充分考虑到周边其它城市的强烈反应，他们之间的博弈进行就不会是现在“既不利己也不利人” 的结果。
（二）投资方（一般是外商）与引资方（长三角地区各城市）之间的博弈由于引资方强烈吸引外资的决心而处于被动和劣势地位。鉴于此，投资方可以在各个引资方提供的优惠政策程度上掌握博弈的主动权，他们完全有机会在引资方之间做出有利于自己的策略选择。因此，他们是这场博弈的最终得益者和最大收获者。从这个结果来分析，长三角各城市应该端正态度，具备博弈分析的一般知识和心态。
（三）投资方之间的博弈的进行则主要取决于他们所投资项目在优惠政策基础上的获利能力与地租成本的权衡，他们会为自己的投资项目找到一个最佳的投资地，通过对不同的策略选择的最优抉择来攫取大量的超额利润。
（四）在这个博弈的进行过程中，外商是拥有完全信息的一方，他们可以利用引资方的非理性竞争而选择最有利于自身的博弈策略。由此可知，从这个博弈的进行过程来分析，这场引资大战是一个典型的不完全信息博弈。
五、 结论
从投资与引资行为的博弈分析中可得以下结论：
（一）投资方和引资方鉴于自己利益得失的考虑，相互利用对方优势条件和互相竞争最大化利益是交融在这个系统中，系统内利益的冲突并不必然只导致竞争，利益的重合也并不必然只导致合作。
（二）各主体对博弈行为的把握程度的深浅(取决于决策需要的信息和分析信息能力)、目标的差异、采取的路径手段的不同(归功于竞争力和决策权、对弈者的习惯等)，博弈的运行过程和结果存在多种可能性。双方力量的动态发展必使非均衡状态走向新的均衡状态。投资与引资行为博弈的复杂性决定了其主体决策不像平常简单的静态事物那样仅仅存在一个均衡点，多主体博弈往往存在多个均衡点。
（三）理性预期下主体做出的投资决策(引资决策)以及他们的经济活动在实际生活中并非一定遵从最有效原则，而是在“边做边学”中把握整个博弈局势。各博弈主体如果增强了彼此进行博弈分析的能力，充分认识到预期效果与未来实际效果、预期利益与未来实际利益之间存在偏差。在利益发生矛盾或冲突下通过信息反馈过程可达到协调的结果，虽然没有达到帕累托最优，但经济活动效果比对着干(悖理的)好一些。
（四）公平、公正和利益互惠原则是维系这个博弈互动系统的保障，也是争取利益最大化的基本准则。
[参考文献]
[1]张维迎．博弈论与信息经济学[M]．上海三联书店、上海人民出版社，1996．
[2]李雪松．博弈论与经济转型[M]． 社会科学出版社，1998．
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[4][美] H・培顿・扬．个人策略与社会结构[M]．上海三联书店、上海人民出版社，2004．
[5]母爱英．论博弈论在区域政策中的运用[J]．经济地理，2003．
关键词：河北省；利用外资；SWOT；创新
一、河北省利用外资的SWOT分析
1.河北省利用外资的优势
河北省拥有优越的地理位置，河北省拥有丰富的自然资源，河北省拥有便捷的交通，这些丰富的资源使河北省第二产业发达，为外商投资提供条件，河北省通过第二产业重工业的发展充分利用外资发展本省经济。
2.河北省利用外资的劣势
首先，河北省在京津冀经济区处于弱势地位。与北京、天津比较，河北省区位经济发展于弱势地位，加上河北省产业结构不合理、投资环境有待提高。河北省以重点加工业为主，而高附加值、高技术的微电子、信息产品制造业等高新技术密集型产业和劳动密集型、见效快的轻工制造业等在河北省产业结构中并不具有优势。河北省产业结构不合理，其产业导向和水平与外商投资产业不对接，从而使河北省外商直接投资重点偏向以重工业加工为主的第二产业。
3.河北省利用外资的机遇
在京津冀协同发展战略指导下，河北省利用外资站在新的起点上，又一次迎来了发展机遇，河北省发展成为国家战略发展的一部分，这对河北省来说是千载难逢的好机会，既对河北省产业结构、城市形象与发展有促进作用而且对外商投资也具有了更大的吸引力。
4.河北省利用外资的威胁
河北省利用外资的威胁主要来自于各沿海开放地区和省份的威胁与竞争。首先长江三角洲地区和珠江三角洲地区已经成为我国经济发达地区，从各方面来说对外商投资都有很大的吸引力，同时外商对这些地区早已联系密切、达成共识、印象深刻；其次，从河北与江苏比较，江苏省的投资环境、对外投资的政策引导和开发区的辐射导向作用都优于河北省，河北省利用外资远远少于江苏省，河北省面临巨大挑战。
二、河北省利用外资创新对策
基于前文分析，提出针对河北利用外资的以下对策。
1.调整和优化产业结构
首先，随着经济的发展，第三产业在经济发展中的地位越来越重要，第三产业尤其是服务业对经济的带动作用也会逐步增强，但是河北省第三产业在省内还没有得到强有力的发展，因此河北省应大力发展第三产业，加快发展进出口贸易，金融业、服务业为重点的第三产业，增强河北省承接国际第三产业转移的能力，达到外商投资的标准，对外商投资形成更大的吸引力，争取第三产业的外商投资，从而带动省内产业结构的优化升级，其次，优化第二产业内部结构，大力发展劳动密集型产业、技术密集型产业，发展轻工制造业，积极引进人才，提高省内高技术、高附加值的高新技术产业的创新能力，引进和发展高端FDI，使得河北省产业结构提升水平和质量。再次，对外商投资实行差别化的有限优惠政策，明确外资优惠的产业范围。
2.充分发挥优势产业的导向作用
河北省的优势产业是第二产业，第二产业中又以重工业加工为重点。在基于SWOT理论分析河北省利用外资部分中也提到河北省自然资源丰富，拥有大量的矿产资源，河北省境内有华北、大港和冀东三大油田，同时又有丰富的煤炭资源，河北省充分利用资源优势，充分发挥重工业加工等第二产业的优势和导向作用，积极引进大企业、大项目的外商投资，在省内形成重点产业链、产业圈，形成集聚效应，提升河北省产业知名度。例如，佛山市将农业招商引资作为一种战略来推进，积极推动第一产业各产业链条的招商。佛山市第一产业中，花卉、水产、蔬菜是其优势产业，该市围绕这三大优势产业，优先考虑引入规模效应好、品牌影响大的农业企业，从而加快该市农业规模化、产业化、集约化的发展模式。上海的优势产业是集成电路和汽车产业，上海利用其优势产业积极招商引资已经取得显著成效。同样，河北省可以利用优势产业，比如冶金、医药、化工、机械制造等吸引外商投资，形成产业链和产业集群，并进行行业的改组改造。
3.完善和创新引资方式，使投资方式多样化
首先，利用外资的方式主要有对外借款、外商直接投资、外商其他投资三种方式，河北省外商直接投资占据实际利用外资的很大一部分，对外借款和外商其他投资规模极小，这也大大影响了利用外资的总规模。因此，河北省应该充分利用外国政府贷款、国际金融组织贷款、国际商业银行贷款、国际证券筹资、国际补偿贸易筹资等外资，拓宽和完善利用外资方式。其次，外商直接投资的主要方式是举办三资企业，这是传统的投资方式，河北省应加快外商投资方式的创新，积极推进国有企业股权和产权的转让、企业境外上市、跨国并购、境外发行股票等投资方式，同时，河北省政府也强调推进招商引资工作，创新招商引资思路和方式，通过网上招商、以商招商、海外招商、招商、驻点招商、委托招商、优势招商等等多路径提高利用外资实效。
通过科学发展观集中学习思考，感知到以往在招商引资工作中还存在一定的问题，以前处于对对经济发展的期望，见商就招、见资就引，出现过一些失误，引进了个别无实力，交不起税的小企业，对推动当地经济增长，农牧民增收未能发挥良好效果。今后我们就要吸取教训，坚持全面、协调、可持续的科学发展观，用新的理念进行招商引资。我们招商的目的是为了加快地方经济的发展，必须遵循“你发财、我发展”的原则，从招商引资转到招商选资。
1、对稀缺资源，要坚决贯彻地委张书记的讲话精神，在招商的同时关键要选好商，要把招商引资的主动权掌握在我们自己的手中。对资源要有客观的认识，分清一般性资源、稀缺性资源和垄断性资源，每种资源要形成自己的发展思路，按照自己的思路进行招商，对资源开发要确定时序，实施有序开发利用。
2、要做好与投资方的双向考察工作，认真细致地掌握客商的实力、技术、资金和管理，防止上当，确保把具有竞争优势的企业引进来，保证能源的有效利用。
3、要瞄准高科技、高税收、高就业、高效益的项目进行招商引资，通过招商引资大力发展循环经济，实现经济增长的同时利用好资源，保护好环境，实现可持续发展。
【关键词】招商引资 存在问题 对策
引言
在招商引资的实际工作中，科学地界定招商边界，已成为当前各级政府经济工作中需要认真解决的问题。青岛市发挥自身优势，近年来的招商引资工作取得了一定成绩。2015年青岛市的实际到账外资额已经达到66.91亿美元，招商引资带来的经济效益对青岛的经济发展起到了不可替代的作用。
一、目前招商引资工作中存在的主要问题及原因
目前招商引资工作中存在的主要问题是：服务不到位，发展意识不够强；项目包装“粗糙”，落地大项目少；企业小富即安，招商主体作用没有充分发挥出来；招商载体不优，承接项目能力较差；招商主攻方向不突出，工作作风不够扎实；缺乏一支专业招商队伍，工作作风还不够过硬。其主要原因是：
1.1项目的包装可操作性差
一个项目的包装，应当有一套非常严格、科学规范的程序，一个项目的成败，关键是项目公司在投资项目的分析论证中能否有准确完备的信息来源和渠道，是否有对市场进行周密的细致的调研分析和有效的组织实施能力，是否全面了解和熟识投资项目的建设程序，是否有预见项目实施中可能出现的问题及应采取的相应对策措施。从我市推出的“对外招商项目中”看，有许多重点项目可以说是一些“概念”式的对外招商项目，这些项目可操作性差；有的项目甚至还在设计规划当中，根本不具备向外推介的条件，可以说是“纸上谈兵”，实用性不强。
1.2企业积极性不高，存在畏难情绪
作为招商引资主体的企业，积极性不高原因有以下几点，一是由于观念陈旧，对实行现代企业制度理解不透，对市场经济条件下股份制经营知识了解不多，害怕自己在经营中权力削弱，不能自己说了算，害怕自己被别人吃掉，为了自己的既得利益，门槛设置得高，条件苛刻，外商很难进入，只求“单赢，”不求“双赢”。有些效益好的企业存在着“小富即安“的思想，发展的紧迫感、危机感不强，没有做大做强的气魄，认为发展到现在已经可以了，夜郎自大、盲目乐观，所以对招商引资缺乏积极性、主动性。二是缺乏政策支持，近年来，市委、市政府相继出台了一些招商引资政策，但还没一个针对企业招商引资的奖励办法，企业也得不到促进企业发展的优惠政策，因而没有充分调动企业的积极性。
1.3缺乏统一科学的长远规划与招商战略
为了扩大招商引资，我市各县区虽然制定了诸多政策措施，但缺乏科学的、强有力的统一规划和长远战略，致使一些招商引资活动目标不够明确，一些县区、单位还没有在发达地区建立招商基地，对当地的经济政策、产业动态也缺乏研究，缺乏可靠信息；一些县区和单位对本地的资源和优势缺乏认真研究，详细分析，对沿海城市的产业情况、投资动态掌握分析不透，不知道当地哪些产业鼓励发展或限制发展，哪些产业受生产要素的制约急需转移，哪些企业有转移意图和投资实力，哪些企业可以进行对接，在制定招商对策和措施中针对性不强，招商活动的成功率有待提高。
二、对招商引资的思考和建议
2.1增强招商引资工作的责任感，进一步营造浓厚氛围
一是要“走出去、请进来”，定期组织有关单位和职能部门到招商引资先进地市学习，感受发展氛围，学习服务招商引资的方法；“请进来“，邀请专家进行知识讲座，介绍全国经济形势、产业政策和招商引资方法、策略等。二是新闻部门要定期开辟“招商引资专栏”，对招商引资项目落地、建设和发展情况进行深入宣传，让全市每个人都能了解招商引资工作，都能了解招商引资项目，都能积极为招商引资提供信息和服务。三是没有招商引资任务的单位，要利用多种方式，向招商部门介绍客商、推介招商信息，并将介绍、推介情况作为年终考核、评先的一项重要依据。各有关职能部门要建立“深入企业服务制度”，定期到外来投资企业进行服务，解决实际问题。市纪委效能监察室要继续加大项目督查力度，对职能部门服务企业情况进行明察暗访，定期通报。有关执法收费部门要对土地出让、文物勘探、环境评价、消防等规费实行“打捆“收取。
2.2突出优势和特色，抓紧项目策划包装
从引资本身来看，项目是吸引外来投资的平台，是引资的基础和载体，好的项目是保证引资成功的前提条件。各县区和市直单位要围绕“三大基地”和“五大循环产业链”，重点在“优、大、高、深”上下功夫策划包装项目，“优”就是要突出产业比较优势；“大“就是要突出投资规模大的项目；“高”就是要突出高新技术项目；“深”就是要突出拉长加粗产业链的项目。
2.3发挥主体作用，提高企业招商积极性
一是要做好引导工作。各级政府每年要定期组织企业到发达地区参观学习，引导其解放思想、更新观念，树立把企业做大做强意识。二是建立企业招商引资的奖励机制。根据合作情况在发展资金上给予扶持，并积极帮助协调银行贷款。三是采取收购、转让股份和合资合作等投资方式，培育壮大本市龙头企业，提高其内引外联的吸引力和竞争力。四是企业要有发展壮大的气魄，从长远考虑联系合作伙伴，“以我所有，换我所需”，争取在市场上占有一席之地。
2.4多策并举，丰富招商手段
结合近两年来招商引资工作实践，我们应从以下几个方面开展活动。一是建立并巩固招商基地。实践证明，基地招商是提高项目对接率有效的办法。各县区和市直部门要在研究分析的基础上，有针对性地在沿海城市建立招商基地，开展蹲点招商，以“点”串“线”，提高覆盖面，搞好项目推介。二是实施定向招商。要认真研究沿海发达地区的产业状况，分析自身优势，选好招商区域，明确主攻产业，提高招商引资的针对性和成功率。三是突出招大商。要对国内、国外500强和行业100强企业的发展规划、扩张动态进行研究，科学筛选，主动出击，强力攻关，争取在招大商上取得实质性突破。
参考文献：
[1]刘扬.新时期济南市槐荫区招商引资问题及对策研究[D].
山东大学2014
[2]杨丽.江都经济开发区招商引资策略研究[D].扬州大学
2014
委托人(甲方)：________
_
受托人(乙方)：_
为共同做好_____
____的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托合同。
第一条
委托事务
乙方以甲方名义对外推荐____
_____商业项目，并进行独立招商活动。
第二条
委托期限
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
第三条
转委托(第_________项)
(一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。
(二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。
第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。
第四条
费用及支付
(一)具体项目引进谈判中，在______
___的考察费用由甲方承担。具体有：____
____。上述款项支付方式及时间：_______
__。
(二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。
第五条 报告情况
乙方每(星期/月/季/半年/年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。
第六条
委托事务成果的交付时间、方式
(一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在___
______日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。
(二)乙方须按甲方的通知和要求在_________日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。
第七条
报酬及支付
乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为：_____
____。
上述款项支付方式及时间：__
_______。
第八条
双方的权利和义务
一、甲方的义务：
(一)甲方向乙方提供所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。
(二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。
具体有：______
___。
二、乙方的义务：
(一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。
(二)乙方不得以甲方名义进行与招商无关的经济社会活动。
(三)乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。
(四)乙方引进的项目必须符合___
______发展规划。
(五)除甲方外，乙方不得再第三方从事与甲方委托的相同或类同的业务。
第九条
本合同的解除条件
(一)甲方需提前一个月通知乙方解除本合同，并补偿乙方的相关开支和费用。
(二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同。
经甲方同意，提前解除本合同的，应补偿甲方的相关损失。
第十条
违约责任
(一)若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。
(二)若一方违反本合同约定，及合同法相关规定的，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。
第十一条
合同纠纷的解决办法
因履行本合同发生争议，双方协商或向合同签订地法院起诉。
第十二条
其他
本合同未尽事宜，由双方协商补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。
本合同共三页，一式两份，合同双方各执一份。
甲方(盖章)：____
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乙方(盖章)：____
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代表人：__________
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代表人：______
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____年____月____日
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______年____月____日
商场委托招商合同范文篇三
甲方名称:
乙方姓名:
根据中华人民共和国相关法律、法规，甲乙双方经平等协商，自愿签订本协议，共同遵守本协议所列条款：
第一条
总则
甲乙双方以深化两岸经济合作，促进两岸和平发展为前提。经共同协商决定，甲方授权乙方代表甲方在中国台湾地区开展(
)项目的招商工作，特制定本协议，由双方共同遵守。
第二条
定义
2.1
本协议中所有计量单位的意义明确阐述如下：协议中所出现的计量单位均以《中华人民共和国法定计量单位》为标准。
2.2各条款所列标题仅为醒目而用，对本协议的解释无影响。
第三条
合作方式
3.1
经甲方与乙方协商后决定，乙方将作为甲方
项目的招商代表，在台湾地区开展相关招商合作的事宜。
3.2
在协议有效期内，乙方在未得到甲方准许的情况下不得指定其他任何人或单位为其人并此项目招商的一切相关事宜。
3.3
根据协议乙方作为甲方委托该项目的，代表甲方引进此合同下各项目的投资合作方。如果投资方与甲方签订合作合同并交付定金，即承认乙方完成此合同下的义务并生效执行此合同下的各条。
第四条
合作及计算佣金的期限
本协议合作及计算佣金的期限为自(
)起至(
)止。在本期限内，双方需履行本协议约定的一切义务，同时享有本协议约定的一切权利。
第五条
招商区域及面积
(
)项目中所有对外招商的经营区域，此区域建筑面积为6000平方米。
第六条
招商完成日期及效果
首次招商乙方须在(
)前完成招商，承租方签约面积达到(
)%以上。
二次招商乙方须在(
)前完成招商，承租方签约面积达到(
)%以上。
第七条
佣金的计算
7.1
甲方同意授权乙方以不低于单日每平米
元人民币的租赁金额与投资方进行业务洽谈。
7.2
若乙方引荐的投资商以高于单日每平米
元人民币的租赁金额支付甲方租赁费用，超出部分将作为乙方的佣金，并在乙方引荐的投资商将租金汇入甲方指定账户后10个工作日内，甲方将根据投资商向甲方实际支付的租金总额中属于乙方的部分汇入乙方指定账户作为乙方的佣金。
7.3
若乙方引荐的投资商以等于或低于单日每平米
元人民币的租赁金额向甲方提出合作意向，甲方将视实际情况决定是否与投资商合作，无论合作成功与否都将不向乙方支付任何费用。
第八条
甲方的职责
8.1
甲方应及时满足乙方的合理要求，并向乙方提供有关业务所需的信息和资料文件，便于乙方与投资方洽谈有关投资项目的事宜和计划。
8.2
在本协议有效期间，甲方有权对乙方进行管理。
8.4
甲方有权对乙方工作进行调整，有权下达乙方职责内的各项任务并向乙方提供工作便利。
8.5
甲方有权考核乙方在工作方面的表现，并监督其工作。
8.6
甲方正式与投资商签订合同之前，乙方与投资商前期的业务交流和相关费用的商谈及落实，均无关甲方的责权。
8.7
甲方承诺由乙方与甲方已经确认引荐的投资企业，或者对甲方的投资环境进行考察的企业到甲方的食宿安排，均由甲方官方出面接待，具体接待方式和费用承担根据实际投资商的实力和投资意向由甲乙方双方协商决定。
8.8
甲方要及时地向乙方反映和反馈由乙方引荐的企业到甲方考察的情况和投资意向，以及存在的问题和解决的办法。
8.9
甲方有权向乙方要求知名的、有实力的企业对甲方进行考察和投资，乙方应尽力地争取机会，但甲方不以文书形式硬性规定。
第九条
乙方的职责
9.1
本协议期内乙方必须努力与投资方洽谈，向投资方介绍甲方最好的投资环境及最优惠的投资政策和落地条件，并争取投资商落地投资。
9.2
乙方应采取确实有效的办法促成甲方与投资方签订投资项目的合作协议。
9.3
乙方在与甲方签定合作招商合同后，要不定期或者是定期每隔
天向甲方汇报招商工作和招商进度，以及业务交流合作的对象。
9.4
除甲方指定该项目的人有关事项外，乙方不得自命为甲方任何事项;
9.5
乙方不得以甲方的名义允诺或解决任何事宜，或以甲方的信用作担保，或代表甲方做出任何保证，或使甲方承担任何法律责任或业务合作;
9.6
不论以任何方式从甲方处所获得的信息资料，乙方皆要保守秘密，仅作为招商工作、服务于甲方所用，不得对外泄漏。
9.7
乙方必须尽力地为甲方引进高规格、高标准、高层次的并适合甲方地域优势产业的企业到甲方进行考察和投资。
第十条
终止协议
10.1
按照本协议规定期满或终止对甲方的委托不论出于何种原因，均不妨碍协议各方面的权利和义务。
10.2
乙方必须保证招商进度和招商质量。在招商过程中如果出现下述招商进度缓慢，或乙方不能履约，甲方有权以书面形式通知乙方终止本协议。终止本协议的书面通知自甲方发出后10日时，本协议终止。本协议终止后，甲方无需向乙方支付佣金。
(
)日前乙方没有完成招商，承租方面积的(
)%的或
(
)日前乙方没有完成招商，承租方签约面积的(
)%的，视为乙方招商缓慢。
(
)日前乙方没有完成招商，承租方签约面积的(
)的或(
)日后至本合作期限届满期间，未出租商铺面积超过招商总面积的(
)%的情形持续超过(
)日的，视为乙方不能履行本协议。
第八条
本协议未经双方同意，不得作任何修改或变更。
第十一条
使用的法律
本协议的一切条款都是根据宪法、刑法、民法、合同法、经济法等现行有关法律、法令和条例制订的。然而在协议生效后，由于颁布了新的法律、法令、条例或对原有的法律、法令和条例进行了修改，致使甲乙双方中任何一方的经济利益发生重大变化，应及时协商，并对本协议的有关条款做出必要的修正和调整，以保证甲乙双方在协议中的正常的经济权益。
第十二条
争议的解决
12.1
在执行本协议所发生或与本协议有关的一切条款的争执，首先应由甲乙双方友好协商解决。
12.2
若协商不能解决，可在北京市丰台区人民法院调解，如调解无效，最终将在北京市丰台区人民法院根据国际的仲裁程序，由北京市丰台区人民法院进行仲裁。
12.3
在争执发生时及争执提交仲裁过程中，除所争执并提交法院的问题外，甲方和乙方都必须按协议规定继续行使自己的权利，履行各自的义务。
12.4
仲裁法院的裁决是终局的，对甲方和乙方都有约束力，诉讼费(不包括聘请律师费用，由败诉负担或由法院裁决)。
本合同书一式二份，双方各持一份，自双方代表签字之日生效。(
总共5张)
甲方盖章:
乙方盖章:
法定代表人：
法定代表人：
委托人：
委托人：
第一，我国企业招商引资环境。
企业经营的最终目的是为了获取利润，因此，在进行投资是他们首先看中的就是能否获利。我国之所以吸引到大量的外资，与我国的投资环境是密不可分的，我国市场潜力巨大、政局稳定、产业群相对集中以及优惠政策等有力的投资因素对国际企业构成了巨大的吸引力。
首先是市场潜力因素，这是投资的决定性因素。是否拥有一个巨大的且富于潜力的市场往往是投资者首先考虑的最重要的因素之一，我国人口众多，同时社会经济也不断发展，这就有了形成巨大的市场的潜力，从而吸引了投资。其次，我国政局稳定，社会环境比较安定，有利于企业的稳定发展。最后就是优惠政策，我国的各级政府给予投资企业的优惠措施对于降低成本和促进企业发展所起到的作用也是投资者关注的因素之一。
第二，从工商管理的角度分析我国企业的招商引资。
一是招商引资的统筹与策划。招商引资是一个系统过程，包括多个不同的环节。以积极可行的方式吸引外来资金、技术等生产要素从而促进本地区经济发展市招商引资的主要目的。因此，招商引资需要进行同盟稿酬与策划。社会和政府的各方面各部门要统筹协调们组招商引资跨部门、跨行业的特点，明确各方面的责任。同时要有科学准确的目标定位，这是成功策划的第一要素。同时统筹规划可以发挥地区的群体优势。以群体的广泛的详实的信息促进招商引资战略性目标的实现。面对当今社会激烈的资本市场竞争，招商引资的统筹策划要把握时机，有所创新，采用一些工商管理中一些新的理念招数来促进招商引资工作的开展。
二是地区招商的形象设计与推介。当今社会的经侦日益激烈，在如此激烈的市场竞争中如何借助自己的特色进行推广显得尤为重要。因此塑造地区形象并有效地推介自己的形象，已越来越受到人们的重视，性相对于地区的招商引资工作同样有着不可低估作用和影响力。我们可以把招商引资的过程看做工商管理的过程，在这个过程中，通过工商管理上的一些比较成熟的理论成果和成功的管理经验来推动招商引资工作的开展也是一件顺理成章的事情。这样可以不断提升招商引资的区域吸引力。
第三，通过市场调查发现投资者。
通过市场调查，我们可以明确的获取投资方的相关信息，进而做出正确的招商引资决策。我们在招商引资的过程中，要结合工商管理甄选目标投资者的相关信息，通过做市场调查了解对外投资的优势产业场，这样就可以使我们根据自身的资源优势、经济特点及发展目标权衡利弊，确定具体的招商引资项目，从而有针对性进行策划和开展工作，提高招商引资的成功率和质量。
第四，完善招商引资的服务策略。
随着我国近年来招商引资工作的不断发展，各地提供高质量的投资服务越来越重视，这就使得投资环境得到不断改善。良好的投资环境和优质的服务有利于吸引投资者的投资。为了确保自己的投资得到不断的增值并确保安全性，因此投资者总是选择那些具有最佳投资环境的地区进行投资。从这个意义上讲，招商引资需要制定为目标投资者和既定投资者服务的策略，搞好投资服务，这样才能进一步促进招商引资工作的开展。
二、转变观念促进招商引资工作的开展
招商引资作为一项经济活动，与工商管理活动在本质上是一致的。因此，我们可以充分利用工商管理的知识，运用新型的工商管理知识对招商引资工作进行规划，从而促进招商引资工作的顺利开展。
第一，将招商引资的模式由适应外商变为定向外商。工商管理中要求人们要采取针对性的管理措施。基于此，我们在招商引资的过程中要审时度势，根据自身的投资条件，转变观念，调整产业政策和城区规划，积极帮助外商做他们想做的投资，这样就可以提高招商引资成功率，降低了招商引资成本。
第二，形成产业群，为外商创造集体转移的条件。随着世界经济全球化和全球经济一体化步伐的不断加快，市场竞争日益激烈，投资商们越来越希望可以群体性的进行投资，这样就可以使他们在投资中相互照顾、互为依托，而且还有利于共图发展，由此形成聚集效应。
第三，加大对投资软环境的改变。伴随着我国基础设施的不断完善，我国各地区的水、电、汽、路等硬环境条件都得到了极大的改善。因此在投资过程中，投资者开始对治安环境、人文环境、社会环境和市场环境等软环境建设倍加重视，因此，在招商引资的过程中，软环境建设更重于硬环境建设。
第四，知识型人才的聚集更有利于招商引资。伴随着我国社会经济水平的不断提高和高等教育的不断普及，投资者越来越重视地区的科技水平和人才优势。一个企业的发展需要懂经营会管理的决策层，更需要一支有知识懂技术的现代职工队伍，他们是事业成功的中坚力量。因此，知识型人才的聚集更有利于招商引资工作的顺利开展。
三、结语
8月5日，李沧区招商门户网站（http：//）举行开通仪式。随着新版李沧招商门户网站的正式上线，与其相关的手机客户端、微信、微博同时全新推出。
“结合招商考核平台的建成和使用，李沧区的网络招商工作真正实现了数字化、信息化、动态化、精细化管理，从根本上解决原有招商网站信息平台的局限性和信息更新的滞后性问题，全区招商引资工作步入了全新的信息化时代。”李沧区招商局负责人告诉记者。
以信息化建设促进“投资李沧”
近年来，李沧区坚持世界眼光、国际标准、本土优势不动摇，围绕“拥湾枢纽、生态商都”发展定位，以“抓回迁、谋规划、兴经济、促和谐”为基本工作方针，以服务保障世园会成功举办和铁路青岛北站顺利运营为重点，强化“诚信实干、奋勇争先”的李沧精神，强化“全范围覆盖、全过程控制、无借口担当”的工作理念，强化“三上”“三要”的工作作风，加快城市功能再造、经济活力注入、发展环境改善、民生质量提升，实施引擎带动、转型升级、城市宜居、民生幸福四项工程，加快建设活力宜居幸福的现代化新李沧。
随着经济社会的不断发展，李沧区招商引资工作取得了长足进展，招商方式也在不断创新。在巩固会展招商、以商招商、定向招商等传统招商模式基础上，李沧区招商局将“快捷、高效、精细”的信息化平台建设，作为未来招商工作的必然选择。
为此，李沧区结合实际，推出全新的招商门户网站――“投资李沧”，为李沧区网络招商工作开辟出一条顺畅、高效的新通道，标志着李沧区招商引资工作迈入信息化时代，多元化的招商格局正在逐步形成。
李沧区招商门户网站“投资李沧”作为李沧区对外统一的招商信息网站，招商要闻、重点招商载体资源、招商项目，宣传推介李沧区投资环境，采用图片、视频等各种形式形象直观展示区域招商资源；同时，网站还与时俱进，在全市率先采用最新流行浏览和交流技术，集微博、微信平台以及手机客户端于一体，实现网上招商服务、预约洽谈等。
据网站负责人介绍，网站主要包括以下板块：魅力李沧板块，包括青岛概况、李沧概况、发展定位、战略布局、主导产业、突出优势等内容，以便加强对区情、区位优势、产业布局及定位的全面了解，也有助于客商在前期投资选址方面提供有价值的参考。其中，招商要闻板块将与区属各单位联动，及时选取和有价值的招商信息，使客商在第一时间就能了解区内的招商动态与信息；招商资源板块是新网站的重要组成部分，也是李沧区未来可持续发展的潜在优质资源，板块内容包括土地资源、楼宇资源、园区建设、特色街区、重点资源等内容；网上招商板块则将利用较为流行的微博、微信、手机客户端等方式，与客商网上互动、网上洽谈；商务楼宇板块集合了李沧区已有的高端地产、城市综合体、办公楼宇、星级酒店等，对提升李沧区整体形象将发挥重要作用；投资指南板块包含投资环境、投资成本、审批程序、招商政策等模块内容，便于客商计算投资成本，了解招商政策；招商政策板块，将主要刊登青岛市和李沧区的有关招商政策、法规，有利于客商从政策层面把握投资方向，提高企业投资的成功率……
随着“投资李沧”――李沧区招商门户网站的正式开通及其相关的手机客户端、微信、微博的全新推出，一条顺畅、高效的网络新招商通道，为李沧区的经济社会快速发展打开全新渠道。李沧区的招商引资工作步入了全新的信息化时代。
新李沧新未来
2013年，李沧区经济社会持续健康发展。全年完成生产总值298亿元，增长10%；固定资产投资320亿元，增长23%；社会消费品零售总额256亿元，增长13.5%；完成区级财政收入43.28亿元，增长19.76%。
但是，作为青岛市的老工业区，作为青岛市北部开发的重要板块，李沧区在新的发展经济形势下面临着各项转型升级的重任。
李沧区委区政府着眼现状，以世界眼光谋划未来，以国际标准提升工作，以本土优势彰显特色，抢抓2014青岛世园会举办和铁路青岛北站通车机遇，紧紧围绕“环湾保护、拥湾发展”的发展定位和“一级两轴三区四带”的战略布局，全面建设活力宜居幸福的现代化新李沧。
其中，招商引资工作成绩斐然。
高端服务业“十个千万平米工程”竣X，300万平方米。开发利用闲置厂房10万平方米发展文化创意产业，开工商务楼宇30万平方米。新增国家高新技术企业5家，荣获国家技术发明奖3项。有序推进黄海橡胶等片区企业搬迁，完成搬迁8家。80个重点项目进展良好，伟东・乐客城、庞大一期大众培训中心开业，绿城・喜来登酒店试运营，下王埠商业综合体竣工交付，青岛生态智慧园（世博国际）、天都茶文化城、奥克斯广场等项目顺利推进。积极对接中国工艺集团等全国500强企业，成功举办“花绽世园、相聚李沧”主题招商促进季等活动。
李沧的经济腾飞，离不开招商引资工作的支撑，尤其在当前李沧转型升级的关键时期，随着老城区改造、老厂房搬迁和新区域发展建设，机遇与挑战并存，招商引资工作仍面临着巨大压力，也蕴含巨大的潜力。
李沧招商引资综合性信息平台的建设，是青岛市率先建成招商引资综合性信息平台。在吸收和借鉴国内先进城区成功经验的同时，结合了李沧区实际情况之后进行了大胆创新。李沧招商引资综合性信息平台主要由李沧新招商门户网站，及其关联的手机客户端、微信、微博，以及招商考核平台共同组成。平台具有招商资源对外展示、招商项目在线咨询与洽谈、招商项目进程备案与跟踪管理、招商工作各部门联动、招商工作考核等多种功能，旨在通过网络不受时间、地域、空间限制的特点，创新招商引资方式，打开外界了解李沧、宣传李沧、投资李沧的网络窗口，拓宽招商引资渠道，推进区域招商引资工作快速开展。
据介绍，平台是基于金宏网办公系统建设而成，具有技术先进、成本节约、机制科学、指导性强、辅助决策等特点。其功能主要概括为“一个中心、四个平台”，以招商工作数据为中心，主要提供数据存储、调用、分析、安全等功能支持，相当于系统的“大脑”。四个平台分别是供招商工作人员日常使用的考核管理平台、资源共享平台、信息平台以及供领导决策使用的决策分析平台。
其中决策分析平台主要是对招商引资业务数据进行统计分析，通过文字、图表进行总体情况和单项工作进展情况的展示，为领导决策提供支持。包括招商引资、楼宇经济、总部经济、利用内资、利用外资及各类招商信息等主要工作内容的动态及分析。
在决策分析平台为区领导设置客户端提醒软件，实现动态提醒等人性化功能。考核管理平台主要用于开展招商引资相关的业务工作，包括招商引资、招商引税、总部经济、楼宇经济、利用内资、利用外资等模块。这是平台日常工作的核心，也是使用最频繁的部分。具体包含六大模块：招商引税、招商引资、总部经济、楼宇经济、利用内资、利用外资。资源共享平台主要用于招商资源的收集、共享和利用，包括土地资源、楼宇资源、客商资源、专家库、招商人员库、资源地图等模块。信息平台主要用于全区招商工作信息的管理，可供所有工作人员查看，包括招商动态信息、李沧区情介绍和信息等模块。
该平台与青岛市招商引资和投资促进平台基于相同系统搭建，模块实现功能对接及部分资源调取。通过区市对接可以极大提升平台使用的效率和广度。
一方面，在世界经济前景不乐观的情况下，投资总量的萎缩会影响到四川省引资规模；亚洲周边国家在招商引资方面展开激烈竞争，又使得四川省吸引外资难度加大。从国内来看，四川省地处西部，在基础设施、投资环境等方面和东部发达地区差距很大，尚未建立有效的市场中介服务体系，自身又存在着产业结构不合理、地区经济结构趋同、重复建设严重等缺陷，这都极大地制约着四川省吸引外资的速度和质量。另一方面，我国西部大开发战略的实施，对西部招商引资政策的倾斜，又为四川省吸引外商投资带来了良好机遇。西部大开发战略实施一年多来，四川省加大经济结构调整力度，立足实际，发挥优势，逐渐形成了电子信息、水电、机械冶金、医药化工、食品饮料、旅游六大支柱性产业。由于目前跨国并购主要发生在汽车、化工、制药、电子和金融、电信等领域，电子信息、医药化工两大产业有望成为四川省引资热点，食品饮料与旅游业市场的巨大规模对外资具有非常强烈的吸引力，这又将成为四川省吸引外资的重要领域。经过几年扩大对外开放的实践，四川省已初步积累了一些招商引资经验，经济高速增长，投资软、硬环境不断改善，成都高新技术产业开发区在西部地区创造的品牌效应，使四川省知名度逐步提高，这都将进一步增强四川省对外资的吸引力。
如何创新四川省的引资方式
与东部沿海地区相比，四川省利用外资仍存在方式、规模、来源和产业结构上的不足。这严重制约着四川省招商引资的水平和质量。因此，四川省必须积极探索新的外商投资方式，进一步拓宽外商投资渠道。
进一步加大吸收外商直接投资的力度
吸收外商直接投资，兴办“三资”企业，是我国利用外资的一种主要方式。但在这种方式中，外商对东道国的投资环境要求较高。而由于四川省基础设施、自然地理条件和市场容量不尽人意，必然在客观上对外商直接投资产生一定的制约，影响外商进入的数量和规模。因此，四川应在努力改善投资环境的前提下，可把引进外商直接投资作为一种长期目标来看待。在努力办好现有“三资”企业的基础上，拿出一批投资回报率高的项目对外招商，以实现不同生产要素的优化组合，为形成一批带动经济全局和财政增长的支柱企业创造条件。
把借用外国贷款作为近期利用外资的重点形式
从四川来讲，改善交通、通讯条件，加快城市公共事业建设，是当前西部大开发中十分现实而又紧迫的任务。而借用双边和多边优惠性贷款用于发展能源、交通运输、通讯等基础设施，加快城市改造，这既与各国政府贷款和国际金融组织贷款的使用方向完全相同，又可以增强四川的融资能力，为吸收更多的外商直接投资创造了条件。与此同时，国家在西部大开发中制定的一系列政策措施，也与世界银行和亚洲开发银行帮助欠发达地区发展的宗旨相一致。这些都为四川借用外国贷款提供了有利条件。因此，在目前现有的基础上，可把利用外国政府提供的中长期优惠贷款和国际金融组织提供的中长期低息贷款作为四川近期利用外资的重点形式，并可根据国际社会关注的农业、交通、环保、教育、贫困等问题，列出四川的开发项目，争取在近期内多上几个项目，以便为四川的大规模开发奠定基础。
大胆尝试ABS融资方式
ABS是国际上常用的以存量资产转换为货币资金用于新项目投资的新型项目融资方式。从四川来看，铁路、公路的建设，水利资源、旅游资源的开发，以及医药化工、食品饮料等，都是政府鼓励外商投资的领域，而且都能带来资金流入，这些项目也都是ABS融资对象的理想选择。在实施过程中，可通过债转股的方式，将债务转化为资产管理公司或某大企业的投资，然后以资产的收益作抵押，发行债券或向银行贷款，最终实现项目的滚动开发。可见，ABS不仅可以使四川的优势资源得以开发利用，缓解基础设施落后的瓶颈效应，而且为进一步吸引外资奠定了良好的基础。
积极利用BOT和TOT投资形式
我国目前投入使用的海南东线高速公路、广西来宾电厂、上海延安东路隧道复线等项目都是运用 BOT方式承建的。法国威望迪通用水务公司已成功的采用TOT模式相继购买了武汉、天津和上海的一些水厂的产权和经营权。从四川来看，由于BOT和TOT方式主要用于公共基础设施建设，这与西部大开发中四川近期利用外资的重点相符合，因而有必要进行大胆探索，可拿出一批有吸引力和符合国际规范的项目资料，通过各种媒体介绍出去，争取在运用BOT和TOT方式中有所突破，以便为加快四川基础设施的建设提供一条切实可行的融资渠道。
