发布时间：2023-06-14 16:20:51
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的广告优化方法样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
在“获取新客户”模块，德国邮政提供给企业找到其目标受众的可靠工具，实现对受众最大程度的覆盖，并方便收件人做出及时响应。该服务无论企业是否有自有地址数据库都能实现。1.有址广告邮件：即通过发送有址广告邮件获取新客户。这包括——畅销商品邮件。畅销商品邮件（BestsellerMail）是德国邮政提供设计和印刷等广告活动的全方位解决方案。使用该项服务，企业几乎不需做任何事情，德国邮政以合理和固定的价格，完美地组织和提供从创意到寄递的专业服务。该解决方案特别适合中小型企业。获得潜在客户。该项服务是为企业的产品寻找潜在客户。这是通过寻找对产品感兴趣的目标对象的有效地址来获得潜在客户。获得潜在客户是启动与目标群体对话的第一步，构成了建立长期客户忠诚度的基础。造信工厂。企业在线提交电子文档，邮政造信工厂将提供打印、按时投虑短期成功。三是企业与客户保持长期关系的关键，是企业与客户之间的经常性的交流与互动，也就是“对话”，这正是“对话营销”的核心理念。四是邮政能够提供企业与客户进行“对话”的最佳平台，邮政的通信功能是“对话营销”成功的重要手段之一。基于这一“对话营销”思想，德国邮政建立了一套“对话营销解决方案”服务体系。“对话营销解决方案”框架德国邮政“对话营销解决方案”服务，主要是面向企业提供各种有效的工具，为企业寻找目标客户，形成产生购买的激励，以及优化企业与客户的对话流程，进而培养现有客户（长期客户）的忠诚度和获取新客户，增加企业的业务收入。“对话营销解决方案”的服务内容是站在企业的角度提出的，包括获取新客户、赢得现有顾客、促销活动、高效的广告以及地址解决方案等五个方面。“对话营销解决方案”是德国邮政敦豪集团（DeutschePostDHL）邮政板块业务中的重要服务之一，也是德国邮政服务直复营销领域的创新业务。“对话营销解决方案”的服务体系和服务内容，是一个完全站在邮政服务对象的角度并充分结合了邮政资源而设计的一套完整的营销解决方案，体现了德国邮政自身营销理念的成熟和营销技术的完美。“对话营销解决方案”理论德国邮政提供“对话营销解决方案”服务，源于德国邮政直复营销研究机构齐格弗里德伏吉研究所的创始人齐格弗里德•伏吉教授提出的“对话营销”的理论和方法。概括起来，“对话营销”主要包括以下思想：一是企业营销应聚焦于客户与潜在客户这样的分众市场，而不是像传统营销一样将目光集中在大众市场。二是将建立和保持企业与客户之间长期的合作关系作为营销重点，而不是考递等服务（包括信件、明信片或电子邮件）。通过地址出租获得新客户。即租用定向的邮件地址。有选择性地确定地址并寄递的邮件，可以迅速扩展企业的客户群。德国邮政按照企业要求，和企业一起分析现有的客户群，进而确定目标受众。通过增加如年龄、购买力、消费者关注点和所住建筑物类型等信息，丰富企业的数据库。而生成的个人档案文件，将作为选择家庭地址的基础。按照“物以类聚”的原则，这些数据被添加到合格的潜在客户的地址库。它是最理想的扩大企业目标客户群体的方式。2.覆盖所有住户的广告邮件：该服务是通过发送无名址的广告邮件来获取客户，也就是通过寄递广告邮件到企业选择的区域获得新客户。这包括区域家庭广告、出租地址定向的邮件、无址的广告邮件、部分地址广告材料以及企业办事处周边地区广告邮件。3.促进回复：该服务就是要提高广告邮件的回复率，使回复更容易。也就是通过使用业务回复函和网上信息卡来提高广告在线上和线下的回应率。这主要包括：交叉媒体和在线响应管理、商业回函、在线设计和寄递明信片等。业务回复作为一种高效的直复营销工具，实现了更快、更具成本效益的回应。4.提高效率：通过管理和维护地址、优化广告要素两方面来提高广告效率，有效获取新客户。管理和维护地址包括客户地址数据库清洗和丰富。德国邮政地址管理系统通过地址清洗和不断丰富服务地址，确保客户数库的准确度。使用新、准、实的数据能更有效地接近目标客户，不因他们迁移而丢失。而优化广告的要素可使广告活动更为有效。
（二）赢得现有客户德国邮政提供了可靠接触目标受众的工具。其留住客户的有效手段包括进行对话、广告材料、防止流失新客户等。1.进行对话：通过对话赢得客户忠诚度。德国邮政提供了售后对话、全面服务对话、编辑刊物等对话服务。2.广告材料：用带有善意的小礼品保持客户忠诚度。客户和潜在客户会因为得到一件小礼物而感到惊喜。3.防止流失：赢得客户忠诚，提供专业的解决方案，防止企业的客户流失。德国邮政通过精确的分析，与邮政搬迁地址库进行比较，识别和持久保留那些处于流失边缘的客户，防患于未然。
（三）促销活动通过提供有效的工具，增加现有客户的收入，促进新客户改善业务。具体包括采取刺激购买的措施和优化销售联系人方式等。如销售奖励和销售推广、寄发优惠券促销等。寄送优惠券给目标群体，可大大增加实现购买的可能性。优化销售联系人方式，针对潜在客户提供销售支持。通过客户响应和咨询，收集更多消费者的数据。
（四）高效的广告德国邮政提供了防止覆盖损失的方法和工具，可以有效管理企业地址数据库和广告材料，创造有针对性的广告产品。方法有：确定目标群体，优化广告效果，优化广告产品，使用软件进行规划和配送，全面服务。
1.确定目标群体：标识、描述和明确目标群体。德国邮政使用差异化的客户档案文件，建立恰当接近企业目标群体的方法，为客户档案文件分析提供了精密工具，用于描述目标群体。
2.优化广告的要素：分析和优化广告材料，从而改善活动的效应。主要有广告测试和邮件设计的测试。
3.优化广告产品：德国邮政通过专业工具获取广告活动的创意，提高广告设计的制作水平，提高广告效率。这包括德国邮政提供的基于IT支持的广告制作、印刷以及配送的解决方案。
4.预处理软件：德国邮政有预处理软件。使用该软件产品可以对广告活动进行计划、计算和优化。
现实中，很多人辛苦做了广告效果分析，但却迟迟没能达到理想的效果不胜枚举。为什么经常做了广告效果分析还是无法达到预期目标呢？
理由很简单，因为没有根据广告效果分析而进行优化措施的探讨和实际行动，没有实际行动的广告效果分析是没有任何意义的。
关键点1：运用网站分析使营销活动的转化过程可视化
可能是因为网站的状况不佳。
下面是我之前跟某个公司网络数字营销主管的谈话。
虽然刊登了与营销活动相关的广告，但效果确一直不是很理想。
为了提升广告的效果，广告公司建议他进行LPO(登陆页优化)，但是他不确定这种方法是否有效所以来找我咨询。
这位主管接受了广告公司的广告分析报告，但是这一分析报告也只能统计出各个媒体吸引访客的数量和最终转化数而已。
因此我做了一个方案，首先应该运用网站分析明确一下网站的现状，如下图所示，使营销活动的转化过程可视化。\
要点1运用网站分析使营销活动可视化
这样一来网站的问题点就可以一目了然了。网站的问题既不在广告，也不在登陆页面；而是营销活动结束页到转化开始页的跳转率过低，所以主要优化对象并不是转化环节，而是这个营销活动结束页。在这种情况下，增加广告也好，进行LPO(登陆页优化)也好，都不会有太大的优化效果。
基于这一分析结果对营销活动结束页优化后(优化内容例如清晰化按钮导航，修改引导性文字等)，转化有了大幅度的增长。
像这样的例子，由于网站本身的问题而导致广告效果不佳的情况不在少数。所以我们事先检证一下网站所隐藏的问题，是很明智的选择。
关键点2：从用户的角度看，并不是访问者没跳出就是好事
要想使广告所吸引来的用户在最短的时间内达成转化的话，在广告的登陆页面上需要记载充分的信息内容，还要在登陆页面上设置比较醒目的转化按钮。当然这类登陆页面大多数没有全局导航，同时尽量减少前往别的页面的链接。
为了不使用户困惑，最好不要为用户提供一些没必要的信息内容，我们确实应该站在用户的角度上考虑一下。
如果您准备好了满足以上条件的登陆页面的话，那么接下来我强烈建议大家看一下下面的指标值。跳出率和跳转到其他页面的比例。
某公司找我进行网站分析咨询的时候，我特别注意了一下跳转到其他网页的比例。这个公司的转化还算不错，但却忽略了网站本身的跳出率很高这一点。当我明确了跳转到其他网页的比例，特别是通过媒体和关键字跳转到其他网页的比例时，我得出了如果网站按照当前的状态继续下去的话一定会失败的结论。
这个公司的登陆页面上只设置了转化按钮，没有链向其他页面的链接；只有在最上端的左侧设置了一个能够链接到网站首页的商标；虽然这个商标并不容易让人发现可点击，但是点击率却异常的高。这一点充分证明，登陆页面上的信息难以满足大多数用户的需要。
这个公司做了进一步的分析：为了掌握网站访问者对产品的认知程度的感兴趣的程度，针对不同的网站访问者按照媒体和关键字分别准备了3种登陆页面。一种是能够在最短的时间内达成转化；一种是添加了本公司产品链接的登陆页面；还有一种就是添加了本公司产品和体现公司强项内容的链接的登陆页面。\
要点2根据媒体和关键字准备不同的登陆页面
幸运的是这一实验结果很乐观：添加了商品和商品亮点链接后，转化率没有减少，跳出率有所下降，网站的平均阅览页数也有所增加。虽说广告的直接效果与之前相比没有什么变化，但大大提高了广告的认知效果。
关键点3：营销活动开始后切莫放松警惕
广告刊登结束后再去做分析报告就为时已晚了。
很多公司在新商品上市或者进行季节性的营销活动时，都会做一些预算然后才投资进行营销活动。这种情况下，公司方面就会和广告公司进行商讨，策划一下如何使广告效果达到最好。对于公司来说在这样的营销活动上也需要下一番功夫啊，营销活动开始之前现场是不是一片混乱呢。然后营销活动开始了，是不是紧张的同时有时也会感到无能为力呢？
因此你是选择完全放松呢，还是选择打起精神再接再厉呢，这关系到营销活动的效果。
某公司在从事营销活动的时候，没有等到广告公司的分析报告就进行了营销活动，当营销活动开始后才进行广告分析。这样一来问题出现了，营销活动页面的退出率特别高。好不容易用广告把访问者吸引过来了但几乎没有任何效果。
这家公司在与广告商进行了探讨后，锁定了问题点，并马上对登陆页面进行修改。这样一来跳出率得到了大幅度改善，转化也大幅度增加了。\
要点3优化营销活动的登陆页面
我想在营销活动中肯定会忙手忙脚，从而没有时间进行广告的分析了。但是我们的目的不单单是为了进行营销活动，而是提升营销活动的效果。所以我们一定要抽出时间，在营销活动开始后就马上进行广告分析。
2013，亲，你准备好了吗？
1.以用户为中心的数据分析
在2013年，GoogleAnalytics将有一次非常重要的升级，我们将可以更好地追踪访客在不同设备上的访问行为以及这些行为间的相互作用。
这是一种全面跟踪访客行为的方法，可以跨设备甚至通过销售漏斗对访客的行为进行跟踪。GoogleAnalytics已推出了Beta版，他们把这种方法称之为通用分析(UniversalAnalytics)。数据的跟踪与分析将主要是基于访客而不是基于访问，我们将可以以访客为中心进行数据分析，而这与传统企业衡量他们的运营效果普遍使用的方法相一致。。
鉴于目前GoogleAnalytics的数据跟踪方法是基于cookie的，我们了解用户的视角也相当狭窄。如果用户更换设备或删除了cookie，跟踪到的数据就会和实际的情况不一致，容易引起数据误差。新的UniversalAnalytics将给访客指定用户ID，相关的访问信息可以附加在上边，而不再是依赖于cookies，从而可以把更全面的、以用户为中心的数据发送到GoogleAnalytics服务器。例如，假设用户在一个网站上注册账号，然后要通过手机验证后并在手机上进行了一些其他的操作，比如，通过手机付款购买商品。到目前为止，我们跟踪到的信息是断开的，我们可以分别跟踪到用户在网站上的注册过程和他们在手机上的支付购买动作，但我们无法把这个过程与他们在手机上的访问行为关联起来。而通过UniversalAnalytics，你可以从你的CRM把数据发送回GoogleAnalytics，然后我们就可以知道哪些访客注册并验证成功了，以及他们有给我们带来了多少收益。UniversalAnalytics可以应用的场景很多，并不局限于电子商务网站，这为渠道归因的分析提供了更多的信息。
2.内容营销
在2013年，内容营销将获得从没有过的重视。搜索引擎、社交媒介和广告作为一种营销工具，都紧紧依靠于内容，内容营销的价值将得到极大的提升。
我们一直在说内容为王，可见内容营销并不是什么新的营销方式，而我们之前也一直在使用，比如你列出一堆理由，吹牛说你的公司有如何的伟大，这就是内容营销。在网站、杂志、报纸、网络会议、研究论文等等媒介上展示你的专业知识或特殊见解，这些都属于内容营销的范畴。内容营销要求你专注于创造精彩的内容，要注重质量而不是数量。
在过去2年中Google一直在不断更新针对网络内容的算法，而内容营销是目前为止最好的长期的搜索引擎优化策略。访客来到你的网站后，并只是引导他们立即与你联系，如果你的网站上提供了足够的内容，可以引导他们查看或下载相关的资料，登录网络研讨会，或进行邮件的订阅，从而他们可以从内容中获得有价值的信息。
3.社交媒体和搜索的整合
对搜索营销来说，社交媒体并不再是单纯的社交媒体，把社交媒体与搜索进行整合是一项必须的工作。
现在，社交媒体影响着付费搜索广告和搜索引擎优化。通过把社交媒体账号与网站连接起来，营销人员可以在付费搜索广告和自然搜索结果中显示他们的社会影响力，如Google在显示搜索结果时有可能会显示Google+的数据，而Bing则会显示Facebook的数据。
在AdWords付费搜索广告旁边的Google+1的计数会影响广告的点击率，以及其他方面的指标如AdWords质量得分和每次点击费用等。而Google自然搜索结果包含了作者信息，你还可以看到来自你的Google+圈子成员的+1信息。由于搜索结果的点击率是Google的排名因素之一，因而你的Google+1会影响您的排名。
4.外部链接的清理
Google的排名算法又有所调整了，你的网站流量下降了吗？如果你已经使用了一些不太理想的链接建设策略，你要考虑清理这些链接了，否则Google很生气，后果很严重......
曾几何时，低质量的目录列表、互惠链接和付费链接可以帮助你获得更好的搜索排名。但那些美好的日子已经一去不复返了。现在，Google和Bing都会对你的链接来源进行分析。而在Google网站管理员工具中，网站所有者可以“否认”掉一些指向他们网站的链接。搜索营销人员可以检讨自己的网站的外链情况，从而清理掉那些不好的链接。
如果你的网站有一些外链显然是仅仅用于影响你的搜索排名而对于你的网站并没有其他方面的作用，这就有可能会受到Google的惩罚(有些外链可能不是你自己建设的)。这意味着你得警惕哪些站点链接到了你的网站，并安排删除了一些低质量的链接，或利用工具设置(DisavowTool.)“否认”掉那些链接。
5.再营销
在2013年，在提高营销的ROI方面营销人员将会承受更多大的压力，而再营销(Remarketing)是一种很好的提升营销ROI的方法。
使用了再营销，你可以向访问过你的网站的访客展示广告，力求把他们重新带回到你的网站从而达成转化。因为这部分访客已访问过你的网站，他们对于网站提供的产品或服务有着一定的兴趣，客人为什么没有在当次访问中购买产品，其原因是多种多样的，可能是客人还没准备好购买，可能是客人还需要了解下其他类似产品，也可能是用户更本不喜欢你的产品，对于前两种情况，通过再次展示你的品牌在用户面前，是可以提高转换和提升品牌形象的。需要注意的是Google的Remarketing只是针对展示网络，而非搜索网络。你可以向他们推送产品的展示广告，把他们吸引过来，这将可以有效地提高网站的转化率。
研究数据表明，在再营销方面进行少量的投入，就可以显著降低单个交易达成所需要的营销费用。搜索广告、内容广告或都邮件营销都是再营销的具体实施方式
6.自适应网页设计
人们使用着各种各样的设备对你的网站进行访问，你可以为不同类型的设备创建多个网站，但这样做可能会让你抓狂，或者你可以创建一个可以满足所有用户需求的网站，无论他们是在使用台式机还是智能手机。
自适应的页面设计，可以快速地适应不同的屏幕宽度，从而以一个合理的布局把内容展示给用户，并不需要再为移动设备制作一个单独的移动网站。
这样做不仅是SEO的最佳实践，从另一个角度来看，一个负责任的网站应该让网站内容能够适用于市场上几乎所有的新设备。例如，如果你有一个网站，是专为iPad的平板电脑版本的，但使用iPadMini和Nexus7访问时显示正常吗？或是你的网站是为iPhone4S设计的，那么使用其他的手机型号访问时会否出现问题？你可以会因此丢失掉一些重要的客户。
7.HTML5/CSS3的使用
为了增强移动网络和浏览器的兼容性，HTML5和CSS3将在2013年被大范围使用，对HTML5和CSS3来说，这将是突破性的一年。
Web开发人员可以使用新的HTML和CSS代码来实现一些以前通过JavaScript、Flash或图像才能实现的效果。
使用HTML5和CSS3元素的好处是：页面加载时间更短，更好地兼容移动设备，并节省编码开发时间。
8.视频营销
视频制作工具与在线视频网站让网络视频的制作和托管成本大幅下降。网络视频将会成为许多企业在2013年的营销推广途径。
网络视频可以详细介绍产品的功能和用途，从而促进网站的销售。
我们可以在网络视频中添加各种类型的转化引导，并对视频的转化数据作精细的跟踪。转化不跟踪，到头一场空。我们不仅要精心策划制作视频，我们还要密切监测视频对于业务的影响。
9.移动设备广告
在2013年，美国人口中将有超过50%的成年人拥有一个智能手机或平板，移动广告将成为主流的广告形式。
这类似于桌面系统的内容广告或搜索广告，当用户通过移动设备浏览网页或从使用一些应用程序时，你可以向他们展示你的广告。
与其他的广告渠道相比，这一块的市场才刚起步不久，还远没有达到饱和，这意味着有很多潜在的机会。而智能手机用户的行动导向性非常强，如果他们正在寻找一些东西，那是因为他们需要它。你所要做的就是在合适的时间把合适的产品信息展示给他们。总之一句，移动广告将是一种廉价的、高潜力的广告形式，在2013年将会有长足的发展。
10.目标定位更精确
新兴的广告定位技术与Facebook广告平台让我们可以更精确地定位我们的广告受众，广告主们将在2013年探索更多有效的精确的目标受众定位方法。
现在，我们可以针对特定规模的公司、工作职能、职位、位置或符合特定条件的人群投放广告。营销人员可以使用不同的条件对受众人群进行细分，从而为他们显示不同的广告。
更精确的目标地位意味着更少的广告费浪费，也意味着更好的营销投资回报率和更高质量的潜在客户。一些小公司花费较小的成本就能接触到他们的目标受众，这为小公司的发展提供了便利。
11.电子邮件营销
在网络营销中，一些用户可能在支付流程中因为某些原因跳出离开了网站。而这部分用户的购买意愿是相当高的，如果充分利用好这部分访客资源并通过电子邮件与他们联系，这将可以有效地提升网站的销售。
若用户放弃购物车或网页表单的登录，系统将在随后的某个时间点，比如1个小时、24小时、3天或7天后自动给他们发送电子邮件，把目标未达成的用户重新带回到网站。
这类似于内容广告的再营销，但电子邮件的再营销的访客获取成本非常低。根据SeeWhy提供的报告，即使你什么都不做，也会有8%的放弃的购买流程的用户将返回网站进行购买，但如果你进行了电子邮件再营销，这个比例高达到尺人的26%。电子商务网站可以充分使用好这种技术提升网站的销售。确实有很多原因会导致用户离开你的网站，但他们中的大多数仍然有相当的意愿购买你的产品，而通过电子邮件，你可以把他们带回到你的网站。
12.搜索Retargeting
这种技术之前使用得并不多，而随着Google将在AdWords中突出搜索Retargeting的功能，这种技术将会得到大规模的应用。
搜索Retargeting使广告主可以向那些在搜索引擎搜索过相关关键词，但未到过你站点的用户推送你的产品广告。这意味着，你可以基于用户的搜索历史记录确定你要推广的关键字，并可以为你的关键字设置相应的特定的广告和着陆页面。或者你也可以为有特定搜索历史记录的用户展示你的内容广告。
这是一种有效的优化网络营销投资回报率的方法。通过了解用户的搜索历史更好地了解他们的意图，从而为他们提供适当的广告。广告的投放将变得更精准，低成本也能创造高效益。
13.网站优化
网站转换率的优化是网站分析甚至网络营销中非常重要的内容。但因为网站优化的复杂性，真正付诸实际行为中的企业并不多。而在2012年Google在GoogleAnalytics中整合了内容测试功能，要设置和运行一个A/B测试已变得非常简单。网站优化有望在2013年迎来发展的春天。
关键词：搜索引擎营销 中小企业 现状 问题 对策
中图分类号：F123.9 文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）30-0215-02
一、搜索引擎营销在中小企业运用存在的问题及原因分析
搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。现如今越来越多的企业开始使用搜索引擎营销，也有越来越多的企业感受到搜索引擎营销给他们带来的优势。但是毕竟是一种新型的营销方法，因此企业在实施这一营销方法的过程中自然会遇到一些问题。
1.搜索引擎选择的问题。对于企业来说选择搜索引擎应该是开始搜索引擎营销的第一步。目前常用的中文搜索引擎服务商有国内的百度、搜狐、新浪、网易等，国外的中文搜索引擎服务商有Google、Yahoo。面对种类繁多的搜索引擎，中小企业在选择搜索引擎的时候通常会遇到以下问题：首先，众多的搜索引擎服务商让企业难于选择。对于刚开始实施搜索引擎营销的企业，由于对搜索引擎服务商的市场份额和推广效果并不了解，他们很难选择到最适合自己的搜索引擎，对于资金实力雄厚的中小企业来说，他们可以把广告资金分散投资在各个搜索引擎，然后根据推广效果，投资回报率等重新制定方案。可是大多数的中小企业都有着严格的资金预算很难做到遍地撒网。其次，虽然中小企业把范围缩小在百度或者Google，但是确定它们谁作为自己的主要搜索引擎也不是一件易事。由于百度的盈利模式有别于Google，存在着对搜索结果的人为干扰，受到有维权意识的用户质疑。同样Google也是以关键词广告作为盈利模式，但Google严格遵守搜索的公平原则，在商业利益和用户利益上做到了较好的平衡。要根据不同的客户对象，从有利于提高用户转化率的角度出发，作出合理的选择也是企业所面临的一道难题。
2.搜索引擎优化的问题。搜索引擎优化是一门很专业的技术，由于很多企业不了解搜索引擎优化的原理及其科学的操作方法，所以企业在实施搜索引擎优化的过程中会遇到很多问题。有些企业由于缺乏完善的搜索引擎营销计划，可能过度依赖搜索引擎优化来取得好的排名，而搜索引擎排名算法要不断定期调整，使搜索引擎营销效果充满变数，导致网络营销效果不稳定。更为严重的是，有些企业为了追求短期排名的迅速上升，可能会在网站的一个广告页面内放置大量与其业务有关的热门关键词，但是很快被搜索引擎视为作弊，排名由前列迅速下降到一百名以后，使企业业务严重下滑。
3.搜索引擎关键词费用的不断上涨问题。由于越来越多的企业加入到搜索引擎广告的推广行列，为了在有效的展示空间中，获得更好的排名和用户的关注，许多企业纷纷采用增加每次点击费用的方式期望获得好的排名，这就使得搜索引擎竞价排名费用不断上涨。如果关键词价格再上涨，就不能保证企业广告投入的盈亏平衡了。关键词广告的低成本优势是相对的，虽然百度关键词竞价排名的最低起价是人民币0．3元，Google关键词广告的每次点击费起价是人民币0．15元，单价看似不高，但一个月上万次的点击量，也会让一般的企业负担不起。无论是在百度还是在Google做关键词广告，越是热门的关键词，价格会越高，随着竞价排名的竞争越来越激烈，尤其是一些营销预算充足的企业加入到竞价排名的行列中来，竞价排名的低成本优势将逐渐消失，中小企业将面临新的竞争压力。
二、相应对策
1.搜索引擎选择对策。根据第三方调研机构易观国际的《2008年第四季度中国搜索引擎市场季度监测》，图1显示，从2008年搜索引擎运营商竞争格局上来看，百度、Google以及Yahoo仍然占据这一市场的前三名，三者共占到市场份额的95.8%。其中，百度与Google的市场份额进一步提高。百度的市场份额由2007年的59.3%上升至2008年的62.2%，Google的市场份额由2007年的23.4%上升至2008年的27.8%。
鉴于百度和Google在中国的超高市场份额以及他们长久以来较好的推广效果，建议企业主要选择百度和Google作为搜索引擎营销的平台。至于百度和Google谁作为企业的主要搜索引擎就需要根据企业的自身特点作出科学合理的选择。由于百度和Google的盈利模式和覆盖范围不同，建议那些刚开始做搜索引擎营销的中小企业把百度作为主要搜索引擎，而对于已经有着较为丰富的实施搜索引擎营销经验的企业来说，建议他们考虑选择Google作为自己的主要搜索引擎。
2.搜索引擎优化对策。一些在网站优化方面领先的网站已经从中获得了极大的收益，由此也吸引更多的网站加大了对搜索引擎优化工作的重视。搜索引擎优化是一项复杂的工作，如果一个企业希望做好搜索引擎优化，必须拥有自己的搜索引擎优化团队，由专业的人员负责制定科学的规划。一般来说，网站对搜索引擎优化的内容可以归纳为以下几个方面：（1）网站栏目结构和网站导航系统优化。（2）网站内容优化，包括网页标题、META标签设计、网页正文内容。（3）网页布局。（4）网站链接策略。
3.合理的搜索引擎关键词定价。关键词的点击价格主要由企业对 ROI 的预期和企业竞争对手的定价来确定。首先，是竞争对手和企业共同决定了某个关键词的最高点击单价，像百度、Yahoo、新浪等均采用竞价排名的方式，只要愿意，就可以出比别人高的价格取得最高排名。Google 的关键词定价则要复杂一些，它需要由企业确定一个最高的点击价格，然后系统根据企业和竞争对手的报价以及点击率等因素综合确定排名位置。另外，为了有效节省广告成本，还应对目标群体进行锁定。百度和Google都提供了按语言和地区选择潜在客户群体的功能，这一功能的实现是通过搜索引擎系统自动监测访问者IP 地址所在地以及访问者所输入语言得到的。Google在中国目前还不能做到按地区进行选择，如果想做中文关键词广告，只能按国家选择“中国”。作为全球最大的中文搜索引擎，百度已经可以精确到中国的各个省市。例如，某公司由于主要业务只能在上海进行，所以就设定让关键词广告只能出现在上海地区的访问者面前，从而避免了由于外地访问者点击带来的不必要支出。
参考文献：
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关键词：市场营销资源 有效配置模型
市场营销资源配置概述
市场营销是一门综合型学科，结合了行为科学、计量经济学、管理学以及数学等相关学科，伴随着市场经济体制改革的不断深化，营销资源配置对于企业提升管理水平，强化营销监管具有重要意义。正是由于营销资源的重要地位，相关的研究及应用正得到迅猛发展，相关理论越来越丰富。
但是就企业管理实践来讲，由于企业在日常生产经营中所从事的市场营销经济活动比较繁杂，涉及的范围较为广泛，而且大多数企业都没有建立和应用市场数据收集系统，信息不完善甚至于信息失真等情况制约了营销资源在企业管理中的合理科学配置。因此，在进行营销资源配置活动时，应当有效结合企业生产实践和管理实际，全面考虑企业所面临的风险及不确定性因素，实现营销资源在企业中的科学配置。
对于企业来讲，营销资源的优化配置指的是企业将自身拥有或者控制的有限营销资源在销售促进、广告、各个品牌或者是人员销售等各种不同的营销因素之间进行科学有效的分配，在此基础上实现企业有限营销资源的效益最大化。
市场营销资源有效配置分析
对于企业营销资源优化配置的问题研究一般可以区分为定量研究跟定性研究两种，相对于定量研究，定性研究往往不够科学、准确，但是容易操作、方法比较简单；而定量研究则比较可靠准确，不过在进行变量及数据选取时往往比较困难，甚至难以量化，这一缺陷制约了定量研究在营销资源研究中的广泛应用，不过结合这一课题发展趋势，定量研究是未来的主要应用方法。
当前，我国企业在进行营销资源配置时常常缺少科学的分配依据，大都是依靠管理经营或者主观判断，具有较大的随意性，这常常会导致企业营销资源难以做到优化配置，不仅难以达到原先的经济目标，甚至会使得企业营销资源造成浪费。
营销资源的产生是跟着市场营销活动的发展而产生的，营销资源作为一种财资投入，是企业为了有效引导劳务活动或者是产品服务从生产者流通至最终消费者这一过程的经营活动所投入的人力、物力、财力等资源，营销资源所针对的市场目标是促进企业有效适应市场经济活动。与上述观点相比，也有相关学者认为营销资源是企业在合适的时间地点，通过合适的营销方法及沟通手段，实现企业产品及服务有效到达最终消费者手中的活动。应当注意到，伴随着人们对于企业营销资源认识的不断深化以及我国社会主义市场经济体制的不断完善，营销资源的外延及内涵也在不断延伸，其作用更加强化、内容也更加丰富，但归根结底，营销资源的最终目的还是在市场经济环境下，通过有效满足消费者需求，引导消费者选择自己企业所提供的产品或者服务等。
营销资源的分类及内容分析
企业营销资源包含了多个方面的内容，作为企业为强化市场营销能力而投入的相应财物，其表现形式也是多种的。
按照形态不同，营销资源可以区分为固定形态的营销物资以及可变的营销资源。所谓固定形态的营销资源是指所投入的营销资源的价值量在不同的时期基本一致，例如营销设备折旧费、营销人员工资、产品资料费等。与固定形态的营销资源相对应，可变营销资源则是指伴随着市场、销售规模以及生产运营等各个方面的变动而使得发生额在不同时期有所变动的资源项目，例如会议费、广告费、业务招待费、包装费、装卸费、差旅费、运输费等。
按照营销资源的投入方式不同，企业营销资源可以区分为财力资源、物力资源以及人力资源等。人力资源是指在一定时期内企业为进行市场营销活动而必须的各种人力成本。物力资源则是企业为了实现营销目标而消耗的物力消耗。财力资源则是为了营销目标而消耗的各项费用支出，如销售人员工资等。按照营销资源对于营销活动贡献大小将营销资源划分为促销费用以及广告费用。
营销资源优化配置方法分析
营销资源的优化配置是指企业将自身拥有或者控制的有限营销资源在销售促进、广告、各个品牌或者是人员销售等各种不同的营销因素之间进行科学有效的分配，在此基础上实现企业有限营销资源的效益最大化。根据国内外理论研究及管理实践，不少学者是从需求弹性的角度来分析和比较企业营销资源的配置效益和效率的，不过弹性需求在这方面的研究也存在着一些缺陷，如弹性并不是一个常量，会变动，极易忽略掉品牌价值，销售量过度依赖于竞争环境等。与此同时，营销资源的优化配置可以有多种方法，主要包括指数平滑法、经验判断法以及销售额比例法等。
指数平滑法是对原先的移动平均法的发展和扩延，作为一种递推的方法，这一方法将预测值作为基础数据，计算实际值跟本期预测值之间的差异，在此基础上来进一步修正预测值，它可以根据经济数据的变动情况来及时调整和修正平滑系数值，以向最真实的市场环境靠拢。他一般适用于时间序列随着时间或者季节变动而变动的情况，按照平滑次数的不同可以细分为一次指数平滑法、二次指数平滑法以及三次指数平滑法等。
平滑指数法能够预测到企业总的营销资源投入量，按照营销要素计算出每种营销要素在所有营销要素中的所占比重，在此基础上依据平滑指数法测算出每种营销因素所获得的营销资源量，按照平滑指数法进行营销资源的测算分配比较准确，也可以结合企业之前年度的历史数据进行合理科学的加权平均，有助于未来预测的准确性和可靠性。但是也应当注意到，平滑指数法也具有自身的缺陷，这些缺陷会影响到企业营销资源的分派效率和效益，首先它在时间序列上的外推预测仅仅局限于一个时间序列上，难以考虑到其他因素可能会影响到企业营销资源的使用，而且预测的跨越时间较为适合短期，做长时期的跨越时会不够准确，而且在进行预测时还必须合理确定初始值及平滑系数。如果不解决好这两个问题，同样会使得平滑指数法在进行营销资源分配时影响到效果。
经验判断法相对于平滑指数法来讲是一种定性的营销资源分配方法，这一方法对于企业管理者的职业判断能力要求较高，主要是依靠管理者自身的经验来进行决策，这就要求管理者既要熟悉企业所处行业的发展情况、企业在该行业中的地位、对企业过去经营状况的有效把握以及对企业未来发展能力的准确把握等，与此同时在进行决策时还应当考虑到相应的不确定因素的影响，已给企业未来营销策略的调整留有余地。
销售额比例法也属于定量方法，在确定企业营销资源的配置上按照企业上期营销资源率跟企业预期的销售收入相乘来获得相应的企业营销资源总量额，同时在此基础上按照上期的营销资源的分配要素比例来计算得出本期所能够获得的营销资源量。
通过上面分析可以看出，尽管企业进行营销资源优化配置可以采用多种方法，但是仍旧存在着较大的主观性因素，依靠历史经验来进行判断。这常常会影响到资源的使用效率，也难以达到目标。在这种情况下，学者们通过创建营销资源优化配置模型来有效考虑到市场竞争中的不确定因素和风险因素，切实提升企业营销资源优化配置模型的现实意义。
市场营销优化配置模型研究
根据美国学者斯坦纳及多夫曼在20世纪50年表的论文《最佳广告与最佳质量》，企业市场营销组合的最优化方案理论包含了两个函数，即市场营销组合的成本函数以及市场营销组合的需求函数，这两个函数分别表示如下：
Q=q（P，A，D，R）
C=c（Q，R）+A+D+F
在上述两个公式中，c表示单位变动成本，是产品质量R与生产的产品数量Q的函数，单位变动成本c的变动受制于产品质量或者是产品产量的变动，随着两者的变化而变化。而在企业生产管理中销售成本D以及广告成本A可以当作企业的任意固定成本，而F则表示非任意固定成本。
从以上公式中可以发现，企业的成本、销售以及利润等都取决于企业自身市场营销资源的组合以及投入情况。
尽管这一模型理论并没有直接给出企业市场营销资源的各种组合参数值，但是也明确了企业实施最有营销资源组合的条件，这一公式能够将各种企业营销资源组合变量的弹性进行科学比对，进而可以确定什么样的资源组合是最优化的。通过上面的分析可以发现，企业在对自身的营销资源进行配置时候常常存在着较大的主观性，在很多方面都是结合自己过去的经验做法来实施。这样很难实现企业原有的预定目标，同时还会浪费企业的营销资源。
正是基于此，不少学者通过建立相关的数据模型来研究该问题，不过绝大多数的研究模型都剔除了不确定因素及竞争性因素，尽管可以使得研究变得简单明了，但是却极易失掉现实意义。
要明确企业营销资源的配置是否优化，还需要把握企业销售、企业利润以及企业市场营销组合相关费用之间的关系，这些关系可以通过销售方程式以及利润方程式获得。企业所要求的利润最优化方案需要适当的市场营销费用以及市场营销资源配置、市场营销组合等多个方面。
销售方程式主要是研究各种影响企业销售量因素的数据模型，这些因素跟销售量之间的关系也能够用销售方程式来获得，即：
Q=f（A，B，C，D，E…，a，b，c，d，e，…）
A、B、C、D、E表示企业可以控制的销售变量，而a、b、c、d、e则表示企业不能够控制的销售变量。这些变量包含了企业所在行业中竞争者价格、收入以及目标市场的规模大小等。这些相关的因素发生变动时，市场中的购买率也会随之发生变动。企业自身是无法影响这些变量的，但是要进行合理的预测就需要进行估计。
同时，营销费用函数表明了企业的销售量会按照递减的利率来进行增长，是一个凹函数，因此通过这一函数来描述企业销售量对于企业销售人员的规模增长是合理的也是科学的。假若一个地区的销售人员只包含了一个销售代表，那么这一销售代表就能够创造出的最高的销售前景以及最高的销售反应边际率在这种情况下，再加入一个销售代表，其所创造出的销售反应边际率势必会变小，因此随着销售代表的增多，每个销售代表所能够创造出的销售前景就会下降，势必会形成增长率逐渐变小的增长趋势。
促销费用及广告费用如果处于最佳的规模和状态，企业的营销利润就会达到最高，相反如果相应的费用超出最优的水平，就会影响到企业的利润，反而使得企业利润减少，因此从长远来看，难以从提高广告费以及促消费的手段来提升企业的利润及收益。
当前，大多数企业的市场营销资源配置管理活动都实现了从粗放型的管理模式转向精细型的管理模式，相比于当前的营销效益，原先的依靠加大促销费用及广告费用就可以实现企业利润及销售额的大幅提升的现象已经难以继续看到，相反投入大量的营销费用很可能会造成浪费，未必能够产生最优的企业利润。因此，企业在进行市场营销资源优化配置时候，需要结合企业自身生产实际以及行业整体状况创新资源配置方式和方法，在此基础上实现有限的资源创造最优的市场营销效益。
参考文献：
1.王爱玲，王丽梅，吕刚.优化企业营销资源配置的方法[J].经济师，2002（11）
2.许爱军.营销资源分配的变革[J].计算机，2009（Z6）
3.袁泽沛.市场营销资源探析[J].湖北商业高等专科学校学报，2007（2）
4.魏秉全.博弈论在企业竞争中的运用[J].北京经济望，2009（6）
网站主则通过广告联盟平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。
目前在中国信誉和实力比较好的广告联盟有：百度广告联盟、Google广告联盟、阿里妈妈联盟。
百度广告联盟union.baidu.com
Google广告联盟adsense.google.com
阿里妈妈广告联盟
通过上述三个广告联盟的广告都是硬广告，随着网络广告业的发展，目前已经出现了软文广告联盟。软文是隐蔽了营销意图的宣传文章。软文广告联盟顾名思义就是交易软文广告位置的广告联盟平台。通过这样的平台，网站主可以用自己网站内成千上万的内页来承接广告主投放的软文广告来换取收入。
广告联盟做法是什么？
1.一般大多数广告联盟都是这样操作的：
广告联盟用自身形象和实力去拉广告商(广告主)在他们平台上投放广告，然后平台自身宣传和影响去拉来站长，注册其会员，然后在会员站上投放广告代码。通过注册，点击、销售来最后拿到属于自己的提成！
最后通过申请把广告费用提现
2.下来介绍下相关联盟术语：
CPA=按注册成功给付佣金CPS=按销售成功给付佣金CPC =点击付费CPM=按展示付费
CPA这个体现在05年前后。比如那时淘宝投放广告和易趣争夺市场时投放了N亿资金来带动注册，增大数据库。
CPS也存在，但是做起来困难，给的商品适合范围不广，特殊群体。当然投放时也很尴尬，个人站长哪里有那么多工夫做的站符合他们。但是天下无难事，在之后的赚钱策略里会指导如何突破销售难关！做个好的销售员很光彩！
CPM既是每千人印象费用(cost-per-thousand impressions)，是指为支持每1000次展示的访问而支出的费用。目前，CPM已经作为"按广告每千次被展现收费"的广告模式，成为网络广告联盟的基本术语。
3.广告联盟网站区别：
因为现在的广告联盟日益增多，所以各自的联盟产品(广告业务)不同，性质也不同，虽然都是广告联盟可是因为他们自身在业界里的形象，信誉，声誉，和在对待会员的宣传交易量上的对待方法不同而最后所产生的利益也不同！那么这就是联盟会员要去区别和认识的关键，选择好的联盟商是你资金快速增长的命脉！
4.联盟会员如何投放广告？
这个问题在每个联盟平台都有特殊的唯一指定代码，来识别你投放的广告是否到位和之后的作弊检查，当然这个代码是完整的，你只需要把他复制到你想放的网页展示广告位置里即可！
5.怎么增加广告回报？
站长的核心问题，你投放广告了，每天看着帐户后台返回数据统计，你就在想怎么这么少啊？如何提高他呢？满世界的站长都在想，不仅仅是你一个人。那么到底如何提高？
这个因素很多：举例说一个点击类的广告，他是追求点击的，那么你就得把他放到显著位置吧！要抢眼和显眼，如果你为了追求网站的美观把他放在旮旯里那当然是不会给你产生很多数据的。为什么图片广告就比文字的效率高？因为他大啊，位置固定！所以你还是做下取舍！把你自身的广告往下放放了！
6.如何提高广告质量？
和上边的话题有些类似和相似，但是把他单独提出来就是要讲一个比较关注的话题：“SEO(搜索引擎优化)”因为广告都知道是要人多的地方显示，网站呢要想人多就是流量大。现在网络的流量来源90%被搜索引擎占据了，其他的都很微妙。那么怎么通过搜索引擎的搜索来源呢？这里就是这个优化技术了。
同样一个网站，一样的关键字为什么人家的就在前面而自己的不呢？
“免费电影”这样的词语你在做他也在做，甚至你的网站电影库存是他的10倍，可是你的排名就是不好，追究原因就是你没优化好！
这个词语的日流量是2-5万之间，你想有这么一个群体在你站长，你放的广告按照30%转换来算，那也很可观了吧！
按照GOOGLE ADSENSE来说一万IP的美元转换是在10-100之间，这就是要看你怎么重视“怎么提高广告回报”和注意“提高广告质量”了！
当然解决办法是有的。以上你所操心的都提到了，那么下来怎么操作呢？站长们应该有很多办法的。
添加各广告联盟的规则
1：百度：众所周知，百度是中国的NO.1，但是总给人过河拆桥的感觉，当初什么站都收，现在什么站都K。百度联盟是最严格的联盟，除了内容要求外，还要排名。比较难进，但是会做的人效果还是不错的
一：通过优化长尾来关键词获得定向流量
结合著名的长尾理论，网站的高质量流量，有百分之八十来自于长尾，所以优化长尾关键词是网站运营的重点，也是获得高质量网站流量的重要手段，一般而言，长尾关键词的获取是通过百度指数来进行分析的，当然也有其他的一些长尾关键词工具，这些长尾关键词中，有些利用的价值很高，有的则非常低，所以长尾关键词的筛选工作是很重要的，可以这么说，长尾关键词的优化，绝大部分就在于选择高质量的长尾关键词，往往一个长尾关键词能够带来的高质量流量，比核心关键词带来的流量还要多，质量还会更高!
二：通过线下宣传，缔造口碑品牌效应
这种方式已经逐渐成了主流，看看百合网，世纪佳缘纷纷通过电视台做广告，还有现在的悠游网等等都开始致力于平面媒体的广告，这么做主要的目的就是提升这些网站的品牌形象，通过品牌和口碑来吸引定向的流量，因为在广告中，大家能够知道这些网站所提供的专业性的内容，以及是这个行业的领军网站，要想找一些资讯，或者想要获得一些服务，自然而然的就会想到这样的网站!所以通过品牌化战略，将是未来获得高质量流量的重要辅助手段!
三：通过微博加网站内容合作的方式来获得高质量的流量
现在网站开微博很流行，这些微博的主要功能就是通过微博的良好互动性能，在微博上推出自己网站上的核心内容，往往通过提供一些链接跳转，加上一些标题的吸引，往往会给网站带来不错的流量，通过微博来获得高质量流量有一个前提，就是需要网站有高质量的内容，这样微博的广播才能够吸引更多的人加入，然后来到网站上，就会被精彩的内容吸引，从而成为你网站的死忠，这种方式，已经开始被一些喜欢创新的站长们使用了!
四：利用软文来获得高附加值的流量
关键词：课程群；广告学；人才培养
一、引言
广告学专业经过30多年的发展，目前我国已有400余所高校开设了广告学专业，大致可分为广告设计、广告传播与营销两个方向：广告设计方向注重广告创意表现、设计能力、文案写作能力等方面的技能培养，学生需要一定的专业基础和设计软件应用能力；广告传播与营销方向注重广告经营管理、策划与创意、文案等[1]。随着广告行业的蓬勃发展，新媒体技术的不断更新，广告业已成为市场经济发展进程中非常重要的行业。广告学专业是将广告以学术性的方法进行研究的专业，广告产业对从业人员的专业要求不断提升，探索适应广告行业发展要求的培养模式，构建科学合理的广告学专业课程体系，培养创新性复合型广告人才，是高校广告教育的重要任务。广告学专业在培养方案中选择关联性密切的课程作为课程群建设的课程对象，在充分考虑广告产业发展需求与学科专业定位基础上，进行课程的设置与分类，构建科学的广告学专业课程体系，帮助学生在广告策划、市场调研、消费者心理、广告实施与等方面的理论与企业的实际需求之间搭建起一个有效的平台，更有利于实现广告学专业的特色发展，适应社会发展需要[2]。如何对广告课程进行改革，以更好、更科学的教学方式进行教学，获得更好的教学效果，成为任课教师不断探索的问题。
二、课程群建设的原则
课程群是某一学科内诸多课程的集合，是从属于某个学科、相互之间有着合理分工、能满足不同专业教学要求的系统化的课程群体[3]。广告学以传播学、市场营销学、管理学、视觉传达为基础，专业涉及广告学、传播学、媒介学、艺术美学、营销学、管理学、公共关系学、文学等诸多学科和领域[4]。广告传播的方式是以科学与艺术结合的形式表现出来的，广告活动过程包括广告定位、广告目标、广告策划、广告创意、广告表现、媒体投放与效果评估等。广告学课程群建设，应基于广告学专业基础理论、应用技术、应用领域及市场发展趋势，以培养应用型广告创新人才成为主要培养目标，结合广告传播方式与运作模式、媒介形式、受众状态，充分考虑广告发展趋势及与其他学科的关系，在“大类课程”的框架下，优化教学方法与模式、重新构建课程体系、完善知识结构，与国际广告教育接轨，注重专业基础理论课程，强化专业核心课程，强调对学生广告策划与创意能力、实践能力、创新能力的培养，提高学生广告学、传播学、管理学及各种艺术修养的能力[5]。不断拓宽学生的视野与思路，提高毕业生在就业市场中的竞争力。在课程群中应以核心课程为中心，全面规划课程群内各课程内容，注重课程群内各课程内容相关、相承、渗透、互补，相互支撑、循序渐进，一体化实现课程的选择和整合，保持统一协调性，实现课程之间知识无缝衔接，构建知行合一的广告学课程体系。
三、广告学专业课程群的建设
根据我校广告学专业的定位与教育实践创新，以培养“专业基础扎实、实践创新能力强、综合素质高”的应用型广告人才为目标，以应用为目的，以创新教育为重点，探寻符合现展的广告学专业本科教育特色发展的对策。依托我校财经管理学科的优势学科背景资源，突破国内广告学高等教育专业定位局限，对广告学专业的课程建设进行梳理，选择关联性密切的课程作为课程群建设的课程对象，按照基础、理论、素质、设计、应用，构建多层次知识体系，构建多层次知识体系，建设广告学、传播学、广告设计、品牌形象及视觉传达、人文素质等5大广告学专业课程群平台。1.广告学课程群广告学课程群是广告学专业的基础核心，主要包括广告学、中外广告史、广告心理学、广告创意与表现、广告文案写作、广告策划原理与实务、广告调查与效果研究等课程。本课程群重点是从理论和实务两方面给予学生关于广告学专业的全面认识，培养学生广告学专业的基本素养，夯实广告学理论基础，熟悉各种广告媒介的特点及运作方式，掌握广告创意与表现的理论与原则、特点与规律、主要方法与相关技巧，通过广告创意进行视觉化与艺术化的再现，提高学生广告策划能力、广告创意能力、文字表现能力及审美能力。2.传播学课程群传播学课程群是广告学专业学科基础理论，主要包括传播学概论、公共关系学、广告媒介管理、广告经营策略、广告心理学等课程。本课程群重点在于使学生了解传播学的基本规律，研究企业与社会之间的关系，掌握现代电子媒体特别是电视媒体与网络多媒体传播的基本原理、方法与技能；正确进行媒体选择，明确其运作规律，科学地做出媒体投放策略。帮助广告学专业学生理解广告运作的对象和环境；使学生更加明确广告运作规律。为实现广告有效传播、科学经营与管理奠定基础。3.广告设计课程群广告设计课程群是广告学专业的应用型课程群，提供广告学专业的素养与基础表现工具，主要包括美术基础、三大构成设计、电脑图文设计、平面广告设计、电脑三维设计、创新创业竞赛等课程。本课程群重点在于培养学生广告创意和表现的能力、软件应用能力、设计创新能力，建立前卫的设计理念，掌握科学的设计方法。以美术和构成理论为基础，以应用软件为工具，通过创新实验项目训练培养学生创新思维，提高学生的广告设计表现能力，提高学生审美和艺术创造力。本课程群围绕三个层次进行：第一，基本设计能力的培养，使学生具备基本的广告设计能力，通过美术基础、构成设计、设计软件的应用等课程，较好地完成自己的创意；第二，设计创新能力的培养，通过电脑图文设计、平面广告设计等课程的学习，提高学生设计表达能力与视觉传达能力；第三，综合设计能力的培养，通过实际设计项目的实训、创新创业项目的参与、各类竞赛作品的创作等方式，提高学生的创造能力和艺术表现能力。4.品牌形象及视觉传达课程群品牌形象及视觉传达课程群是广告学专业的对企业品牌形象表现工具，主要包括企业形象策划与设计、新媒体广告、影视广告策划、网页艺术设计、专业综合实训等课程。本课程群在于帮助学生利用视觉传达理论科学正确地塑造企业形象与传播品牌，通过企业形象调研，提炼企业的理念系统，并用视觉图形表现，使企业在社会公众心中所表现出的鲜明的个性形象。通过艺术设计表现企业形象，进行理念识别、行为识别和视觉识别，提高学生视觉要素的形态掌控能力，创造性思维能力，视觉设计的创意能力、设计能力与组织管理能力，提高学生的企业形象策划能力与视觉传达能力，使学生具有CI策划、设计、实施、管理和进行有效传播的能力。5.人文素质课程群人文素质是广告学专业学生在人文方面所具有的综合品质与基本素养。该课程群主要包括中国经典文化导修、美学概论、社会学概论、广告道德与法规、大学语文等课程。本课程群重点在于培养学生文字表现力和审美能力，提高人文素质，使学生在审美情趣、鉴赏能力、艺术品位、气质修养等方面得到提高，将能力教育和人文素质教育有机结合起来。教师在专业教学中注重人的精神追求和帮助学生树立正确的价值观、人生观，使学生在学好专业的同时提高自身的人文素养。
四、结语
以优化广告学应用型人才培养方案为先导，以育人为宗旨，以应用为目的，以创新教育为重点进行课程群设计，通过整合课程、优化结构、革新内容、改革方法，为学生搭建多层次知识架构，培养学生创造性思维、广告创新能力和实战能力，提高专业竞争力。建设了内容联系紧密、层次清晰、相辅相成、特色鲜明的广告学、传播学、广告设计、品牌形象及视觉传达、人文素质等5大课程群，构建了以培养学生实践创新能力为核心的素质教育课程体系。通过课程群建设与实践，实现了广告市场调研、广告策划和设计创意，广告市场项目方案设计、媒介投放策略、品牌形象及视觉传达课、广告投放等教学过程，培养学生广告项目实施所需要具备的市场调研与分析能力、广告策划与创意能力、媒体应用能力、设计表现与视觉传达能力等。通过课程群指导学生进行专业实训，参加全国大学生广告艺术大赛、中国大学生广告艺术节学院奖等竞赛，使学生在专业实训及各种竞赛中实施广告实践过程，达到培养和提高学生广告策划设计能力和创新能力的目的。提高了毕业生在广告行业就业市场中的竞争力，提高了我校广告学专业的竞争力。
参考文献：
[1]刘星河.全媒体时代广告教育新模式建构[J].中国广告,2012(2):138-142.
[2]林怀宇.论高校广告学专业的课程体系构建[J].东南传播,2011,88(12):115-116.
[3]刘春侠.新媒体背景下广告学专业设计类课程群建构探索[J].湖南科技学院学报,2015,36(11):181-182.
[4]罗奕.供给侧改革下广告学专业理论课程教学探索[J].今传媒,2017(1):18-20．
