发布时间：2023-06-16 16:25:10
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关键词：推销学 课堂教学 教学互动
推销就是创造出人们的需求，运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。要提高推销学课程的教学质量，就必须敢于打破老套的教学模式，因时因地改变教学方法。互动教学正是适应推销学课的内在特点与要求，以“教为主导、学为主体”，突破“一言堂”的讲授方式，是提高课堂教学质量的一种有效的教学方法。
1.互动教学的内涵
1.1互动教学的含义
所谓互动教学，实质是教学双方在教与学的过程中相互促进，相互推动，是师生双方或学生之间在教学过程中相互交流思想和情感、传递信息并相互影响的过程。从动态角度看，课堂互动是一个动态的过程，师生在持续的课堂活动中，交换着思想、情感。通过心灵的对接、意见的交换、合作的探究，实现知识的共同拥有与境界的全面提升。可见，互动既是一种人际关系中的沟通的反映，又是一种实践活动的形式。它包括两个不可或缺的要素：一是互动必须是民主平等的；二是互动必须是积极自主的。课堂教学中的互动，就其存在形式而言，主要有两种：师生互动和生生互动。推销活动实质上就是在推销员与顾客的互动过程中完成的，推销员不仅要耐心介绍商品的有关知识，更要揣摩顾客心理，消除顾客异议，寻找和识别准顾客，倾听顾客购买信号。推销学课程开展互动教学，能激发学生的推销热情，真正领会和体验销售的妙趣。同时，可以从根本上提高学习效率，使专业教学质量取得质的提升与突破
1.2互动教学的特点
互动教学已成为教学创新的“聚焦”。推销学课程的互动教学包括教学内容、交流环境等随着教学的进程，通过对信息的交换、沟通和分享而产生的相互影响的一种方式和过程。其特点表现为：
（1）双向主动。互动教学反映教师和学生的一种能动作用，师生有着对等的主动关系。教师的主动是一种正向主动，旨在对学生的引导与启发；学生的主动则是反向主动，主要是配合教师，积极思考。
（2）双向能动。师生双方在教学中都应充分发挥自身的主观能动性，并对对方的主观能动性给予激发、肯定和鼓励，从而使学习讨论的内容尽可能深化。学生人数多，思路广，启发深。有一次，笔者在推销学课的顾客与厂方的价格、服务竞争博弈演练中，学生围绕中心提出多种假设，效果更佳。
（3）双向促动。案例分析、情景再现、游戏互动，对学生是一种促动，使学生积极思维、深化理解和灵活运用；学生的反问和质疑亦对教师构成促动和挑战，从而促使教师进一步钻研专业理论，设计更合理的互动内容，提高教学效果。
创新是教学改革的主线条，课堂教学创新实现的关键在于教学互动。充分展现创造性，把学习的过程表现为一种学创结合的过程，要求学生“变学为思”、“变学为悟”、“变学为创造”。轻松平等、开放互动、思维飞扬是互动式推销学课堂教学的核心，发展能力是互动式推销学课堂教学的目标，教学机智是互动式推销学课堂教学成功的保证。
2.课堂有效互动的积极作用
推销学课程开展互动教学，适应了创新教育的需要，是培养学生的创新能力、思维能力、语言表达能力、应变能力的有效途径。
2.1互动教学提高学生的销售实战能力
大学生的社会实践能力是很多企业招聘人才时关注的焦点，而大学生在校期间怎样获得有效的社会实践训练，一直是大学教学的重点和难点。互动教学就是这种真实工作环境实训教学方式的开设，可以为学生构建一个平台，让学生发现自己的潜力，挖掘自己的潜能，并且能将课内学习的知识能带到“实践”中进行检验，并且也可将疑问带到课堂来进行讨论，真正做到课内外融为一体。如在讲授“销售区域划分”的知识时，可要求学生根据每个人进行销售的产品及公司的实际情况，进行销售区域的划分，做到把企业的实际操作环节变成课堂的教学环节。
2.2互动教学培养学生的创新精神
创新是教学活动的主线。大学教学应重视开拓学生的创新精神，并将之纳入到整体的教学目标之中。在互动的教学模式中，教师的主要任务是启发学生的思维，鼓励他们大胆设疑、积极探索。教师通过课堂交流、情景模拟等多元化的形式，让学生“敢问、会问”，将学生们的思维打开，从而大幅度地提升学生的创新能力。
2.3互动教学营造良好的教学环境
环境历来是课堂教学非常注重的一个因素。若想营造一份交流融洽、视野广阔的教学环境，就需要优化师生之间的交流格局，让教师与学生一同参与到教学活动中，力图使学生的思维保持一定的开阔度与活跃度。在互动过程中，教师可以说出推销员经常碰到的一些现实问题，如被顾客拒绝，让学生互动思考，与学生通过交流、互动与合作，达到和谐的教与学相互促进。
2.4互动教学提高教师教学水平
《学记》中早就明确提出“教学相长”的概念，“学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也，故教学相长也。”教学本身是一个双向活动，在互动教学过程中，教师在引导学生探求知识的过程中起着助推的作用，反过来，学生的思考、提问和反馈意见对教师也具有巨大的反作用，教师能从学生的发言中得到启示，获得灵感，使自己在以后的教学中扬长避短、常教常新，使自己的教学水平不断得到提高和升华，形成独特的教学风格。
3.课堂有效互动对教师的要求
课堂是师生互动的场所，教师要随时把握课堂教学中的亮点，不断捕捉、判断、重组课堂教学中涌现的信息资源，利用教学机智生成新的教学方案。教师在互动教学中应注重四个环节的创新。
3.1知识点清楚。这是实现教学互动的载体。推销学课程的知识点很多，如推销程序与形式，寻找顾客的方法，推销洽谈的方式，顾客异议的处理技巧，推销绩效评估及若干新概念的基本内涵。清楚知识点的过程也是教师在教学中发挥主导作用的过程，教师不是简单地向学生灌输知识，而是引导学生把握知识的内在结构，了解知识的产生过程，掌握知识的重点和难点。
3.2切入点选准。这是成功教学的前提，是创设良好教学情境的基础。在推销实务中，销售人员进入销售角色时，切入点可以放在情绪和情感上。在教师的指导下，学生现场模拟销售人员迅速进入销售状态。在切入点的选择上教师应充分考虑学生的实际和知识的结构与体系。不同的教学内容、不同的学生、不同的教学氛围都应有不同的切入方式，切入点的选择直接引领着整个教学过程。
3.3兴奋点激发。教师要注重启发与诱导，善于运用发现法、情境法、暗示法、讨论法、点拨法等新颖的教学方法，通过先进的教学媒体激发学生的兴趣。在讲到推销员的素质要求时，可引入推销员推销的成败案例，教师列出几个选项，如，是否能承受很大的压力；推销的信心是不是很强；有没有强烈的欲望和推销的激情；是不是一个有耐心的人。让学生深入思考，互动讨论，
3.4发散点培植。这是成功教学的目的。创新就是用已有知识去产生新的知识，把学过的知识加深理解，加以发散。
首先，激发想象力。德国著名的哲学家黑格尔说过：“创造性思维需要有丰富的想象。”一个普通销售人员可能平淡地介绍自己的产品，“这种产品货真价实，持久耐用。”而一个具有想象力的销售人员则可能会说出一段充满戏剧效果的话，让产品自己说话。身为露华浓主要创始人的查尔斯说：“在工厂里我们制造的是化妆品；在商店里我们出售的是希望。”他在解释人们购买钻头的动机时说出了这句名言：“他们想要的不是三英寸粗的钻头；他们想要的是三英寸大的孔。”
其次，淡化标准答案，鼓励多向思维。销售人员面对的是各式各样的顾客，个体差异很大，购买心理也不同，需要倡导让学生提出与教材、与老师不同的见解，鼓励学生敢于和同学、和老师争辩，形成高质量的多向思维。强迫自己换另一个角度去思考，想自己或别人未想过的问题。
最后，大胆质疑。有的销售人员面对顾客的拒绝，找不到答案，一味责怪顾客，这正是缺少质疑的意识。在传统的观念中，好老师的责任就是释疑解惑，学生没有了疑问，我们就认为这样的老师才是一位好老师。其实不然。教师的教学效果应该是学生有疑——无疑——更大的疑，这才便于激活学生探索欲望，创造追求。教师在课堂上要多给学生创造质疑的机会和条件，鼓励学生敢于向老师、向教科书质，时时体现学生的主体价值。
4.推销学课堂有效互动的实施
在推销学实际教学中，就教学效果来说，需要从课内互动教学环节和课外实践互动教学环节来设计。
4.1课内互动教学环节的设计
（1）组织课堂专题讨论
在《推销学》的课堂教学中，组织课堂讨论是十分必要的环节。学生经过课堂讨论锻炼口头表达能力、逻辑思维能力，同时也活跃了课堂，提高了学生学习的积极性。
（2）进行案例分析
在推销学教学中，要注重引入现实案例。使学生通过总结销售成功与失败的实例，锻炼和培养其提出问题、分析问题、解决问题的能力，激发他们的创新思维。
（3）采取情景模拟教学
《推销学》是一门实践性很强的学课，采用情景模拟教学是由理论走向实践的有效方法，学生通过模拟推销能够掌握推销的全部步骤、程序和过程，由抽象的理性认识转化为直观的感性认识，从而使理论更好地指导实践。比如在讲到销售洽谈时，可安排情景再现，让学生分为二组，一组为顾客，另一组为销售人员，就商品价格、售后服务展开洽谈。情景结束后，由观看的学生发表意见，最后，教师进行总结。在交流的过程中，语言的选择非常重要，同样的意思用不同的话说出来给人的感觉是不一样的。多用一些积极的词汇，尽量避免使用一些否定的、消极的话语，这样才能让顾客心理觉得舒服，让顾客满意。所以，对于专业教师来说，要在平时多注意培养学生这方面的素质。
（4）开展课堂游戏
以游戏形式培养学生销售意识、团队思想，聚集集体智慧，完成共同的目标。在进行销售能力的测试时，游戏结果可以说明，无论个人或是企业，成功的原因都在于正确的思维方式的引导，而当我们失败时，最大的错误可能是我们思维的方向出了问题，而不是我们的能力有问题、市场环境不好或我们没有努力。
（5）改革考试形式
改革主要体现在三方面：一是闭卷与开卷相结合，既考查了学生对知识的认知、分析、理解能力，又考查了学生运用知识的能力；二是笔试与口试相结合，注重书面与口头表达能力两方面的考查；三是考试与实际操作相结合，考查了学生掌握知识和实践运用的综合能力。
4.2课外实践教学环节的设计
（1）开展推销调查
开展推销调查是《推销学》实践教学中的重要环节，通过推销调查可以让学生运用所学的市场、企业、产品和顾客知识来了解市场、产品、企业、顾客、价格等状况，为以后的实际推销工作奠定良好的基础。
（2）组织实际推销
建立实践教学课程模块：汽车产品推销模块；房地产产品推销模块；通信产品推销模块；医药产品推销模块；女性产品推销模块；装饰材料推销模块等。在推销活动中，培养学生的主题企划能力、信息、现场气氛的有力渲染、设计能让消费者心动的实惠的促销方式、做好充分的人员前期安排与培训，以及与顾客交往中的沟通能力、挖掘顾客需求技巧等。
（3）设立实习基地
高校与企业“联姻”，建立实习教育基地。在实施教育的过程中，可走校企联合的模式，通过各种途径与企业“联姻”，建立学课教育的实践基地，为学生提供实战场所。学校要制定计划，投入一定的人力、物力，支持这种教学实践方式。推销学课实习基地的建设，可建立“采购经理班”、“运营经理班”和“销售经理班”，在教学过程中突出课程特色，提升学生的业务素质。
5.结语
互动教学法的运用，很好地实践了教学创新的理念。互动教学不仅实现了教师和学生之间的互动交流，更让学生最大限度的参与教学，激发学生的学习兴趣，提高参与教学的积极性。从而有效地改善教学与实践脱节的现象，提高学生的实践能力，达到更好的教学效果。
参考文献：
[1]赵淳宇，李娟.推销学课程教学体系的构建与实施[J].科教文汇，2007，（2）.
[2]陈章旺.以实践教学锻造市场营销专业学生整体能力初探[J].南昌航空大学学报，2007，（10）.
[3]张加.如何提高高职课堂教学效果[J].中国成人教育，2009，（14）：112-113.
[论文摘要]通过选取不同历史发展阶段影响较大的四种外语教学方法做一比较，辨析其利与弊，探讨其使用策略，以期高校外语教师在教学中能够扬长避短，提高教学水平及教学质量。
语法翻译法、直接法、听说法和交际法是外语教学活动中常用的四种教学方法，它们分别在各个时期的外语教学中都起到了极其显著的作用。本文通过对四种外语教学方法在教学中优缺点的辨析，旨在探讨如何提高高校外语教师的教学水平及外语课程的教学质量。
一、四种英语教学方法的内涵
（一）语法翻译法
语法翻译法在文艺复兴之后的拉丁语教学中初具雏形，自19世纪40年代到20世纪40年代一直统治着欧洲的外语教学，至今世界许多地方还在广泛使用。语法翻译法深受机械语言学的影响，用母语来教授外语。语法翻译法的教学目标就是要准确、快速地阅读和翻译用母语所写的文章，主要的课堂活动就是教师逐字逐句地朗读课文，分析讲解文中每个词的意义、语法形式和句子结构，并做标准翻译。学习者死记硬背这些句子结构和词汇，并完成课后体现这些知识的练习，再做从母语译成外语的练习以巩固课文学习。
教师是教材的控制者，为学生提供所有语言输入。学习者是教师被动的倾听者，完成所要求的所有语言任务。课文、语法解释、词汇表、课后练习都是按照从易到难的次序来安排，大纲中所有构造和词汇项目都受到同等的重视，从而占用同样长的教授和练习时间。
（二）直接法
19世纪80年代一场外语教学改革蓬勃开展了起来，直接法应运而生。它使外语语言的学习过程更接近母语语言的学习过程，主张用外语语言进行会话、交谈和阅读来学习外语。直接法认为语言是一种技艺、技巧和习惯，口头语言是根本的，书面文字是派生的，句子是语言交际的最小使用单位[2]，语言的学习主要靠习惯的养成，靠大量的重复练习和模仿。
直接法的教学目的在于：使学习者使用外语时，要做到外语形式同客观表象直接联系，而不是经由母语形式这个“中介”。教师在课堂上基本上只用外语，在外语与事物之间给学生建立起联系，让学生先掌握外语实际材料，再从他们所积累的感性语言材料中总结出语法规则，用以指导以后的学习，学生以模仿为主再做大量的练习。
（三）听说法
听说法产生于第二次世界大战爆发后。听说法受到了行为主义心理学的影响，利用了结构主义语言学家的研究成果，同时继承了直接法重视语音和口语教学的思想和方法，并重视句型操练。如同前两种教学法，它也把句子作为语言描写的基本单位，并把句子分为不能再分的直接成分，看各个成分是否相互匹配，从而可以描写语言的形态学和句法学的结构。
听说法认为，教师不论是通过所选材料还是自己使用外语，都要提供外语的正确模式。教学把外语材料以句子为单位排列，通过句型操练来记牢对话和句子结构，以便使学习者做出正确的外语反应。不鼓励学习者自行使用外语，以免出错。在句型操练中更重视学习如何做出正确反应，而不是如何表达意思。
（四）交际法
20世纪70年代，随着“以学生为中心”的教育理念的确立，促生了英语交际法。在交际法看来，语言的基本单位并非只是语法和结构特征，而是体现在话语中的功能和交际意义中的范畴。对于语言学习，在很多方面如同母语习得，是一个创造性的构建过程。另一方面，外语学习是技能的培养，学习者先学语法和规则等基础知识，再在交际中使用这些知识，从而达到在自然交际中自如应用。
交际法认为，教师应根据学习者的需要或他们将来要从事的工作而进行的言语活动来确定教学目标，并创造出符合现实的外语实践活动进行教学。教学材料必须采用真实的语言结构和真实的环境，来帮助学习者掌握在适当的语言环境中应使用的语言结构。支持学习者在学习中积极应用外语进行实践活动，不担心学生出现语言错误，坚信这些错误会在今后的语言交际中逐步改正。
二、四种教学方法的利弊
（一）四种教学方法的优点
1.语法翻译法：语法翻译法是外语教学中历史最久的一种教学方法，它通过母语的翻译和比较，使学生比较深刻地理解外语的抽象词义和复杂的句子结构。语法翻译法使用方便，容易测试学生，不需要什么教具和设备，只要教师掌握了外语的基本知识，就可以拿着外语课本教外语。因此，直到今天，在某些学校外语课上使用翻译法的仍然相当普遍，特别是在教师英语水平不高，缺乏专业训练的一些学校更是这样。
2.直接法：从直接法的理论构建中可以看出，“直接”包含三个方面的意思：直接学习、直接理解、直接应用。直接法一方面重视活用语言，重视语音、语调和口语教学，另一方面注重模仿、朗读和熟记等实践练习，这些都有助于培养学生的听说能力，培养学生的语言熟练技巧，培养学生的语言习惯。直接法还重视使用直观教具，这有助于吸引学生的注意力，加速外语和客观事物的直接联系，激发他们学习外语的兴趣和积极性。而重视以句为单位的外语教学，也是直接法培养学生运用外语的能力的有效手段。
3.听说法：听说法把听说放在首位，主张先用耳听，后用口说，经过反复口头操练，最终能把听到的外语用口头表达出来。听说法重视听说训练，这使学生在外语学习的初级阶段，根据有限的材料就能流利地听说外语，容易学到比较自然的外语语音、语调。强调外语教学的实践性，要求熟练掌握句型，在对比语言结构的基础上找出难点，听说法同样有利于学生学习和掌握外语。
4.交际法：社会语言学家认为，语言的社会功能是作为交际工具为社会上各项交际活动服务的。服务于社会交际活动是语言最本质的功能。交际法的优点是：注意语言的运用能力，培养学以致用47的意识，强调学生的主动性和相互作用，这有利于激发学生的学习兴趣，钻研精神和自学能力。交际法仅传授有关而且必需的语言知识，比那些试图教给学生整个语言体系的方法更节省时间和精力。从长远观点看，交际法是建立在与实际用法十分接近的基础上的，因此它教给了学生实际生活中应用语言的适当技巧。
（二）四种教学方法的局限
1.语法翻译法：根据当代的语言学、心理学理论和教学实践看来，语法翻译法是比较落后的，存在不少缺点，具体为：它忽视语音和语调的教学，学生口语能力得不到培养；过分强调翻译，单纯通过翻译手段教外语，容易使学生在运用外语时养成依靠翻译的习惯，不利于培养学生用外语进行交际的能力。加上教学方式单一，教学气氛沉闷，只强调死记硬背，不易于引起学生的兴趣。
2.直接法：直接法对外语教学中各种问题的认识和处理，存在简单、片面的倾向。在外语课上生硬地排斥或禁止使用母语，这对讲解一些抽象概念的词或语法规则，既容易造成理解错误，又浪费时间。再者，它忽视语法的作用，片面强调机械模仿和记忆，过早地强调活用语言，结果造成囫囵吞枣、死记硬背，不能举一反三。由于直接法不能科学处理好听说读写的关系，因而也不能发挥它们之间的协同关系。
3.听说法：听说法过于重视机械训练，不利于学生对外语的真正掌握。有些学生虽然能把句型背得滚瓜烂熟，但在交际场合不会运用，或用得不恰当，甚至出错。这种过于重视训练语言的形式，而忽视语言的内容和意义，使所学的语言很不自然，即使学生实际掌握的外语（特别是口语）还不错，可是由于语言文学修养浅薄，对许多语言现象知其然而不知其所以然，对难度大、结构复杂的语句只能凭语感猜测，难免出错。除此之外，听说法由于教学方法机械、单调，还容易使学生产生厌倦情绪。
4.交际法：交际法主要以功能为主编写教材，打乱了语法本身的体系，增加了学习语法的困难。在起始阶段，交际法还使习惯于其它方法的学生感到学习上的困惑，并且由于同一功能可使用多种方式表达，如何选择和取舍，都没有一个客观的标准。交际法看上去与传统方法相悖，也比提到的其它方法更难评估和测试，因此它容易遭到反对，尤其是遭到年长教师的反对。
交际法还存在着潜在的问题，在备课和专业技能方面，对于如何把握时机并运用恰当的方法进行课堂干预，它要求教师具备更强的能力和适应性。另外在交际法教学中，教师有必要选择、改写和自编他们所用的教材，并对教材的质量负责。
三、四种教学方法对高校外语教学活动的启示
本文选取不同历史发展阶段影响较大的四种外语教学方法做一比较，辨析其利与弊，以促使高校外语教师根据教学的实际情况反思自己的教学方法。我们必须承认要判断哪一种英语教学法最好是相当困难的，毕竟学习者的需要、兴趣、态度和学习期望在不同的教学环境中会表现出不同。由于教师和学生具有多样性的特征，我们在教学中应该注意教师、学生、教学环境等方面的实际情况，同时也要认识到学生的行为必然会随着学习目的和学习任务的改变而改变。世上没有哪个教学法是万应灵药，每一种教学法都不同程度地存在着一定的片面性、局限性和不足之处。也就是说，没有也不可能有现成的教学法适合各种条件和环境的教学活动。由此，作为高校英语教师，我们应该在评价各种教学方法的时候保持清醒，不应该人云亦云，我们还应该对任何教学法的适应性进行不断反思，提出质疑，寻找对策。考虑到以上这些因素，我们可以得出这样一个观点：英语教学是一个百花齐放、百家争鸣的领域，它容许批评的意见，甚至在一定条件下可以改变。
[参考文献]
[1]张兼中.国外外语教学法主要流派[M].上海:华东师范大学出版社，1983.
论文关键词：高校；大学生；创业
一、地方高校大学生创业的现状分析
美国大学生创业的比重高达20-23%。而在我国，由于各方面原因，大学生创业的比重相对偏低。根据对北京某著名高校学生调查，大学生创业的比重还不到1%。在大学生自我创业方面，中美之间的差距由此可见一斑。
根据一项调查显示：（1）对于高校学生创业的目的：认同实现自我价值的占88.5%；认同改善经济处境占49.2%；认同服务社会的占45.8%；（2）在创业过程中，最重要的因素是坚强的信念，占88.9%；其次是一个创意，占87.6%；接下来是选择创业伙伴，占60.9%；然后是资金，占54.7%；接着是社会关系，占46.9%；最后是工商管理经验和专业技术知识，依次是43%、42.2%；（3）学生希望学校提供的支持最迫切的就是创办学生创业服务机构，这个比例高达85.6%。
在我国，大学生创业比重低的原因主要来自于客观和主观两方面。客观原因主要是：（1）传统教育对培养大学生创业能力起到了阻碍作用。传统教育实际上是以知识和技术传授为主体，过分强调教育教学而忽视学生学习的主体意识和主体地位。传统教育限制了学生的个性发展；（2）教学过程中忽视的“实践动手能力”的培养；（3）应试教育体制使学习是为了应付考试而不是出于兴趣；（4）没有形成权威的教材体系，严重缺乏理论联系实践的机会。从目前高等教育课程学习中理论学习与实践环节的时间分配比例来看，实践环节比重太少。主观原因主要是：（1）缺乏刻苦精神，不愿泡实验室。目前，对于理工科学生，除了课堂学习相关知识外，还要到实验室去做相关的科学实验，来验证相关的结论。通过实验，可以激发学生的好奇心和探求知识的兴趣，从而促使创业品质的锻炼。但相关调查表明，75%的理工科学生不愿进实验室，即使去了实验室也是仅仅为了任务；（2）功利的现实主义；（3）缺乏创业意识和竞争力；（4）定位不准，眼高手低，缺乏吃苦耐劳的精神。
二、地方高校大学生创业能力提升策略
创业能力的培养不能一蹴而就，它是一个长期的系统工程。如何培养大学生创业能力？笔者在一定的案例分析基础上，并结合所在高校实际情况总结了以下培养大学生的创业能力的途径。
（一）开展素质课堂教育，培养学生创业能力
每个人都有创业意识这种基因，这种基因是隐性的，需要去唤醒。唤醒的方式比较多，如将第一课堂与第二课堂相结合来开展创业教育，实施“重在培养学生创业意识，构建创业所需知识结构，完善学生综合素质”的教育理念，鼓励学生创造性地投身于各种社会实践活动和社会公益活动中。通过开展创业教育讲座，以及各种创业知识竞赛、创业模拟活动及创业方案设计比赛等方式，形成以专业为依托，以项目和社团活动为组织形式来实践创业活动。
襄樊学院成立了“大学生创业俱乐部”。该俱乐部充分发挥大学生的主体作用，组织开展创业沙龙、创业技能技巧大赛等活动。发挥学生自我服务、自我教育功能的形式，仅是该校近年来培养学生创业能力的模式之一。该校物理系以“挑战杯”全国大学生科技作品竞赛为龙头，层层推动课外科技学术活动和学生创业活动的广泛开展。通过经济管理系组织开展的大学生暑假“建设和谐社会主义新农村”社会实践活动，让学生边社会实践、边研究课题、边勤工助学。通过第二课堂的教育，促进了大学生创业意识和创业能力的培养。 （二）依靠科技活动培养大学生的创业能力
科技活动与课程建设有机结合，通过活动来培养学生的创业意识和创业素质。大学生有创业不能局限在自雇型创业上，要在专业型创业和产品创造型创业方面有所作为，必须有较强的专业技能。科技文化活动中的电子设计与制作竞赛等活动都应具有明显的专业特色，也具有较强的参与性，使竞赛活动作为课堂教学的延伸和补充，弥补了理论与实际的脱节。组织大学生科技文化使学生在实践中得到科研方法的训练，以加深对所学知识的理解和运用，在潜移默化中促进大学生的兴趣、动机、情感、意志和性格等非智力因素的发展，立足现实，关注社会，为学生创业能够创造性独立解决理论与实践中的问题奠定基础。如“环境与化学”系列活动，“模拟法庭”等活动，体现当代大学生朝气蓬勃的精神风貌。学生科研课题根据科学性原则（课题的内容、研究开发的计划及采用的手段和方法都应是科学的），实用性原则（课题的内容和可以预见的成果应具有现实针对性和实际应用价值），可行性原则（课题要与学生现在的知识水平、学校环境条件以及学生业余时间精力相适应）三个原则来确立。教师创造性的工作，不仅较大地提高学生的学习能力，也将培养他们各种创造性的非智力因素，培养他们创造性的观察能力、思维能力和实践能力，树立他们敢于批判，敢于探索，敢于冒险的精神。
（三）着力素质结构，整体上提高能力
1、着力于创业的素质意识培养。易探得职业虚拟社区创业始于三个素未谋面的网友在聊天时提出的。凭着一种兴趣和直觉，他们希望通过网络合作建一个大的网站，创造中国网络异地合作的作品纪录。创业的素质意识在一定程度上类似于对创业目标的心理准备，才在有意识之间将自己的能力指向创业的意向，并在此基础上，进一步优化，提高创业能力。
2、着力形成创业素质系统。在进行创业设计时，要充分理解创业对大学生的实际意义，不能简单地将大学生在校期间的创业与毕业等同。也不能将不同群体，不同行业的创业等同，要主动从发展能力，提高素质的角度，系统设计创业蓝图。襄樊学院不定期的邀请校内专家学者为学生开设更多的人文科学、自然科学讲座，邀请社会各界知名人士、校外专家学者来校举办讲座和报告，开阔学生的视野，培养学生创业素质，完善学生的知识结构。
【关键词】高校，青年教师，问题，对策
近年来，在地方高校扩招与教学评估双重形势的感召下，青年教师的数量激增，迅速成为高师队伍中人数最多的一部分。根据教育部统计2005年高校30岁以下青年教师的比例是29.3%，40岁以下青年教师的比重为68%。可见，高师队伍正向年轻化的态势发展，这是高校发展的必然趋势，也符合教育发展的规律。而在大多数地方高校，虽然传统的师范类外语专业近几年招生有所下滑，但是，在地方高校的转型发展的大形势下，外语类的其他方向如商务外语、旅游外语、外语翻译等方向发展迅猛，招生数量激增，这对传统的师范类外语专业进行了必要的补充。那么，对教师尤其是青年外语教师的需求量势必加大。然而，众所周知，教师的教学能力、教学水平会直接影响到教学质量。因此，下面主要对影响青年外语教师教学能力提升的问题进行分析，并提出相应提升策略。
一、影响教学能力提升的常见问题
1.教学任务繁重。青年教师大多具有高学历，知识新、观念超前等。他们年青、有朝气，易于和学生交流和沟通，这些形成了他们固有的优势。但是，青年教师缺乏教学经历、教学能力不足也是不争的事实。那么教学能力从何而来，怎么培养青年教师的教学能力？答案很简单，主要从日常的教学中来。于是，“年轻人多历练”就成了青年教师承担一门或者几门课程的指导思想，笔者曾经走访过一些身在高校的从事外语教学的同学，发现“16节课很灵活，20节课不算多，再加些课也无妨”的情况在各地方高校已经是司空见惯。青年外语教师俨然成为“讲课机器。”那么，以这种方式来增加教学能力，无异于杀鸡取卵。青年外语教师的大部分时间被钉在教学上，没有或者很少有时间去充实和提高自己，从而导致 “高能低质”。
2.长期从事基础课教学，缺乏系统的理论课教学。在很多地方高校，青年外语教师主要承担基础课的教学工作。以某高校的外语专业为例，青年外语教师承担的教学课程主要有综合英语、英语阅读、视听说等，有机会染指理论课教学的青年外语教师少之又少。长此以往，他们在大学时代所学的理论课知识会慢慢的遗忘，偶尔在教授基础课时遇到一些理论知识也只能以“现买现卖”的方式教给学生，对这些理论知识不敢展开和深入的挖掘。
3.刚毕业就从事理论课教学，揠苗助长。青年外语教师除了长期从事基础课教学，缺乏系统的理论课教学以外，还有一种特殊现象的存在即：刚刚毕业的外语教师就从事一门或者几门的理论课程教学，尤其是在一些刚刚升本的地方院校和高职院校。随着高校的转型发展，势必要开设一些新的理论课程，于是由于一些入职较早的老教师已经习惯了所教授的课程对新知识的把握有些困难，加之“新课要用新人教”的片面的教学指导思想的存在，导致了前面所提到的现象的存在。刚刚毕业的青年外语教师的理论水平有限，如果刚毕业就传授大量的理论知识，对于他们来说无异于揠苗助长，不但不会有效的提升教学能力，相反会抑制教学能力的提升。
4.重科研而轻教学。高校的职能在于通过教学培养人才，这一点有别于科研院所。教学理所应当是高校的首要任务，“教学为主科研为辅”才是高校的立身之本。然而，地方一些高校在评定职称中，重科研而轻教学的事实让广大教师尤其是青年教师不知所措。于是，“科研课题大家抢，教学任务是负担”的现象屡见不鲜。为了早日实现自己晋升职称的梦想，处于职称金字塔地层的“青椒”们不得不“找门路发论文，陪笑脸请课题”。另外，科研成果带来的 “名利”也驱使青年教师厌教从研，这对高校教学产生了巨大影响，这一切是高校的悲哀，更是青年教师的悲哀。
二、提升教学能力的策略
首先，实行校、院（系）双重监督机制，纠正“年轻人多历练”的思想，严格控制青年教师的教学工作量，为青年教师赢得“充电”和“自身提高”的时间，从而保证教学质量。
其次，加强青年外语教师教学能力培训。从高校的实际出发，在教育方面专家的指导下，由学校自主发起、组织的校内培训以提高教师教学和科研能力。具体的培训方式可以分为两种：一是对外聘请水平较高的资深教师进行青年教师集中培训，使之掌握基本的教学技能；二是发挥老教师的“传、帮、带”作用。“所谓教育，不过是人对人的主体间的灵肉交流活动（尤其是老一代对年轻一代），包括知识内容的传授、生命内涵的领悟、意志行为的规范，并通过文化传递功能将文化遗产教给年轻一代，使他们自由地生成，并启迪其自由天性。”提高青年教师的教育教学能力。
另外，青年外语教师必须本着活到老，学到老的精神继续充实自身的知识，掌握新的教学理念与方法。那么，这就要求本科院校应该鼓励教师以读硕、读博，的方式或者院校教师交流的方式“走出去”，提升自身的知识结构，带来兄弟院校的新的教学手段与方法，以开阔他们的视野，培养出更加系统化，理论化的青年教师队伍。进而提高教学能力。有条件的院校还可以通过出国培训的形式把年轻的外语骨干教师送到欧美的发达国家进行系统学习，学成之后他们必将成为我国外语教学战线上的生力军。
最后，处理好教学与科研的关系。地方院校应该正确引导青年教师对待科研，树立教学为主科研为辅的观念，使青年教师在集中精力搞好教学之余适当的从事科研。另外，地方高校要完善职称评定机制，加大教师教学能力和教学质量在职称评定中的比重，不给科研“牵着教师鼻子走”的机会。那么作为青年教师应该加强自身修养，淡薄名利。
三.结语
总之，虽然地方高校的青年外语教师在教学能力方面存在着这样那样的问题，但是通过自我提升、老教师的“传帮带”、以及校本培训、国内外进修等方式，他们的教学能力一定能够得到提升，从而为国家的教育事业做出更大的贡献。
参考文献：
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【摘要】在英语学习中结合听，读，写，说，译多方面使其成为了一个有机的统一体，他们的相辅相成，共同协作才能真正的提高英语学习的质量，但是其中读和写就占有很大的比例。随着教育体制的不断改革，英语国际性的大范围拓展，教育工作者对学生的英语教学越来越重视，一般的学生从小学开始接触英语这门学科，有些甚至在学前班就开始学习英语了。但是现实的情况中是，许多的高中生甚至是大学生还是不会正确的读英语更不用说写好英语了。高中为大学英语的语法和词汇打下了很坚实的基础，但是大学和高中的学习方式和老师的教育体制存在很大的变化，在高中和大学的衔接工作没有做好会对学生的英语学习造成很大的负面影响。这就需要对高中到大学的衔接工作进行研究，制定合理的教学策略，帮助学生顺利的摆脱这种困境。下面我就要具体谈谈那些关于高校与高中衔接读与写方面的教学研究策略。
【关键词】高中英语 大学英语 读与写 转变方式
一、帮助学生转变思想观念，由“被动学习”到“主动学习”
英语是一门语言类的学科，要各个器官的相互配合，灵活的应用。因此对于英语的学习兴趣很重要。在高中阶段主要是以记忆语法和单词为主，着重于对词汇，写作，语法的大量练习，时间久了学生的思维就会受到惯性的约束，他们的学习方式就会变得模式化。刚刚到了大学的时候会发现，学习的氛围和高中很不一样，老师的教学方式更有着很大的变化，在大学的英语课堂上，老师侧重与对学生课外知识的拓展，基本上都是采用多媒体的形式上课，上课的速度也是非常快，一堂课下来甚至可能讲了十几页。在这两种近似极端的教学模式下，学生学会适应环境，转变思想观念，由被动学习转化为主动学习是学生认清英语学习方向的第一步也是最重要的一步。主动学习的换种说法就是自主学习，自主学习被定义为“学习者独立做出选择的能力和意愿。”能力是一种技巧而意愿是一种学习的动机和信心，因此自主学习是良好的学习态度和学习能力的结合体，在英语学习中自主学习起着非常重要的作用。在高中经过三年的不断练习对英语读和写的技巧都应该掌握的很熟练，但是在高考的压力下，大部分学生都处于一种被动学习的状态，在大学老师要做的就是保持学生的学习技巧培养学生主动学习的能力。在高中与大学的衔接过程中这种能力能让学生主动解决阻碍自己的各种困难。
二、坚持英语晨读，保持良好的学习习惯
英语是一门以发音为主的语言，英语发音是学好英语的第一步也是重要的一步，因为发音不好的人读英语就好像唱歌跑调一样，让人听起来非常的不舒服，所以朗读在英语的学习中占有很重要的地位。在高中每天都会有早读课，但是在大学对此并没有硬性要求，除非是班主任要求。为了让学生感觉高中和大学的学习习惯差异不会很大，坚持晨读是一个很好的选择。首先从心理学的角度来说，早晨是人们的记忆高峰期。在这个时期读熟外语、拼读单词，背诵课文和练习语音语调等，都能达到事半功倍的效果，其次，不断的朗读英语不但能积累词汇量还能提升自己的英语发音。最后能提高英语其他方面的能力，比如说英语思维能力，阅读能力，写作能力等等。
三、注重发音，鼓励多读课文，流利说英语
虽然英语在高考中占有很大的分值，高中生对英语的学习也是非常的重视，但是高考只进行英语笔试，没有对学生的英语口语考核，因此在高中紧迫的学习任务下，老师忽视了学生英语发音的重要性。大学生不会说英语，发音不标准的现象在许多的高校中都存在。作为一门语言学科，在十几年的英语学习后，结果成为了“英语哑巴”，这是一件很可悲的事。在高中英语语法和词汇的坚实基础下，练好英语发音，流利的说出英语才是正确的选择。因此在时间充裕的大学生活里，学生可以坚持每天朗读英语，练习英语发音。在读的同时不仅能加强学生语言发音，语言的表达能力，还能增加自己词汇量，因为数据表明大声地朗读比默读能更加有效的记忆单词。
四、为学生挑选合适的课外读物，激发兴趣，提升技能
不管是高中还是大学，在课本的知识总是有限的，老师上课的内容又多。要想学生在高中英语的基础上再进一步，帮助学生挑选一些适合他们的课外书既能激发他们的兴趣，又能拓展他们的知识面。在高中的紧张学习中，老师没有时间和精力去指导学生朗读那些课外读物，到了大学学习之初，学生由许多的课外时间，同时也有自主学习的能力，老师有必要指导学生朗读课外的读物，比如说《安娜.卡列尼娜》，《老人与海》等，再朗读的过程中可能会遇到陌生的单词，用笔记本记录下来，读的时间久了，自然就记住了。要记住借助课外阅读能有效的提升学生的阅读技能。
五、打破高中固定的写作模式，自由发展思维
为了高考中的写作部分确保能拿到高分，许多老师会为学生总结那些固定的写作模式，还有一些简单的语法结构。从短期来看，能为学生在高考中拿到高分，但是从长远来看，不断的练习下，这种单一的写作模式已经影响到了学生的写作思维方式。大学是很注重自主学习能力的培养和英语的灵活地实践应用的，单一的写作模式肯定不能得到老师的青睐。所以在高考的枷锁打破之后，老师就要改正学生的这个坏习惯，注重对学生思维拓展的练习。学生的大脑转得有多快，写出的英语就会有多完美。
六、加强高级单词和语法的学习，润色英语文章
一个中文词语可以由许多的英语单词与之匹配，这些单词的意思虽然相同，但是有着高、低级之分，写作中不同级别的单词和语法的运用可以展示学生不同的英语功底。因此要想学生的英语文章的到升华，在语法和词汇上下功夫很有必要。高中所学的单词的语法相对来说比较简单，所以高中对英语文章的要求也是只要通顺和完整就可以了，技巧性的东西要求不多。到了大学，英语写作不但在字数上增多了，在内容上也要求词汇丰富，语法表达有技巧性，因此在大学加强学生对高级词汇和语法的学习能让学生在英语写作上能提高学生的写作素养。
七、适当进行检测，提高学生学习的积极性
考试是检测教学效果的重要手段之一。在高中时期，学生需要进行的考试非常的多，有月考，期中考，期末考，词汇测试，听力检测等等。这种做法看似能让学生认清自己的实力，激发学生的学习动力，但是实际上这种高频率的考试是给学生施加了一种无形的压力，对高中生的学习并不是很有利的，尤其是对于那些心理素质差的人来说，会大大的影响他们的学习效率。因此我认为适当的对学生进行考试测试能更好的提高学生学习的积极性。但是“以考试成绩论英雄”的观念已经在高中生的心中扎根了。在大学，检测的方式多样化，既有卷面成绩又有平时的课堂成绩。其实大学更加重视学生的综合素养，对考试的成绩并不十分的在意。所以刚刚进入大学的新生总以为高考过后就可以放松了，因此大家都保持一种松懈的学习状态，很容易营造一种自由懒散的学习氛围。面对这种现象老师可以为学生进行适当的英语测试。这对学生英语的读与写方面会有一定的帮助。比如说可以在适当的组织写作考试和英语课文的朗诵检测，把这些表现算在平时分中，这能帮助学生很好的在跳跃性如此大的学习方式中得到一个很好的衔接。
八、总结
读和写作为学习英语的关键学习内容，应当给予高度的重视，高中的英语学习方式和大学相比是有着很大的区别的，高三主要是以“应试”为目标，以高考为核心，以分数作为衡量学习成果的唯一俗迹同时老师会时刻的监督学生的学习，因此高中生会花费大量的时间和精力来记住语法和单词，同时每天都会对英语写作进行练习，能对英语打下牢固的基础。但是大学就不同了，大学老师并不会对学生过于约束，英语教学也是比较自由的。做好这个时段的衔接对学生的英语学习有着很大的帮助。
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【关键词】小学；高年级；数学；应用题；解答
小学高年级数学应用题的讲授是目前小学数学教学中的关键版块，它的教学现状是老师教授艰难，学生学习单调。长此以往，学生会对解答数学应用题产生厌烦的情绪，如果长时间无法解答出正确的答案，还会打击学生的学习积极性，进而变得厌学，甚至产生放弃数学应用题的想法。大部分老师由于无法化解解答数学应用题的困局，进而让应用题教学变得越来越不受欢迎。学生不单要学会解答数学应用题，并且要解得又快又好，这就需要老师在课前充分备课，将教学中的重难点进行深入剖析；并且尝试用生活中喜闻乐见的事物激发学生学习的积极性。下面笔者将阐述我的意见。
一、小学高年级数学应用题的教学方略
教学方略是为了迎合教学初衷而使用的一套变通性强的教学行为，其是老师在教学过程中根据教学方略、学生的身心特征，对数学教授准则、教授方式的一类灵活度高的运用，是老师为了达到教学的目的而使用的一类教学技巧。教学质量是否能够得到提升源自于教学方略的合理使用。而应用题的教学与它类数学公式、定理的教学有着极大差异，其融合了理论温习、实践沟通、探寻和研究等等板块，能够有效提升学生解答应用题的正确率。所以，要让小学高年级的应用题的教学不停留在表面，就应变更老师的讲授模式以及学生的学习模式。
在应用题教学的过程中，表现模式多元化、应用题风格生活化，是数学应用题解题的最优方略，其需要应用题的类型是学生熟知的，抑或自身有切身体会的、方便解读的，其与生活联系紧密。这类出题模式，对学生来讲是喜闻乐见的，进而能够激发学生的求知欲和学习积极性，引发学生的学习动机，让学生将课堂上学到的内容应用到实践中，培育其动手能力。
（一）用精准的文字论述题目
对应用题的解读是解答应用题的内化条件，其充满了逻辑性和推理性。假如学生对数学应用题的解读不到位或模棱两可，就会使新理论与旧理论发生冲突，并且无论如何都衔接不上，给学生未来的数学应用题学习蒙上“阴影”。
所以，在数学应用题的讲授中， 应培育学生的语言解析技能，让学生正确解读题干，通过解析题干，找准题干的已知条件，发掘数学应用题的隐藏条件，通过解析隐藏条件实现应用题的成功解读，最后化解难点和重点。这需要老师在讲授应用题的时候，尽量使用直观的教学工具，诱导学生踊跃参与，让学生自主探寻。
（二）引导学生灵活应用解题方略
学生解答应用题的关键是要用对解题方略。 这就需要老师应勤钻研、勤总结相异风格的解题方略，并启迪学生。
1.突破思维的藩篱，诱导学生换位思考
2.整合思维，以全局为切入点，全方位解析数量间的联系。
（三）重视数学应用题构造的解析
学生要正确解答数学应用题，除开兼具生活阅历以及丰富的数学理论以外，还要培养一类解析问题的技能。解答应用题的重点是发现解法，即是说――在 “问题―条件”间找到其关联，使学生把握解析应用题的技能，激励学生分享解题思路。
二、让学生养成审题习惯
审题即是说：把握题意，搞明白题干中已有的条件和问题，让题目的要求明朗化。 其在数学应用题的解答中不可或缺。在审题的时候，要让学生仔细审查题目。在这一环节中，老师要诱导学生使用反复解读、记号标志、复述关键点、思考题目隐藏信息等办法，让学生的审题变得更为高效。
而通过复述技能的培育，能巩固以前所学数学理论，又能够提升学生的归纳技能以及数学语言的应用以及表述能力。对数学应用题的解答思路不应限制，要激励学生尝试运用不同的解题思路解答应用题，培养学生的数学逻辑。此外，老师要与学生共享自身的解题经验，要激励学生踊跃发表对布置的数学应用题的解答方法，并与老师和学生分享，抓住学生解题流程中的发光点，引发学生的学习热情。
三、结束语
综上所述，思维能够诱导，然而其是独一无二、不可或缺的。在小学高年级数学应用题的解答过程中，老师要使用的解题和教学方略应体现创新性，并在课堂上留下充足的时间供学生讨论。最重要的并非数学应用题的解答方法，而是隐藏在方法背后的解题思维甚至逻辑思维。
参考文献：
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一、数学教学评价的特点
首先， 着眼于实施素质教育评价。全面推进素质教育，是当前全社会教育事业改革和发展的主旋律。从学校来讲，就是要面向全体学生，提高全体学生的素质；面向学生的全面发展，提高学生各方面的素质；面向学生主动发展，培养学生的创新精神、学习能力和实践能力。数学课程及课堂教学是实现这三方面的主要途径。因此，数学学习的评价要彻底改变以考试成绩论英雄的评价模式，构建体现素质教育要求的评价标准和评价办法。
其次，坚持质量与效率相统一的评价。教学质量是学校的生命线，但质量必须与效率统一，高效率基础上的高质量，才是真正的高质量。目前，数学习教学过程中高消耗低效率的现象仍比较普遍，严重侵占了学生自主学习、自由发展的时间和空间，严重抑制了学生的个性发展，也严重影响了学生的身心健康。因此，对数学教学工作的评价，不能仅看其一系列统计数据所反映的教学成绩，而要深入分析其教学过程的时间效率，深入分析教学产生的教育效益，如学生的身心素质、自主学习能力、动手操作能力等可持续发展因素。
再次，开展教学工作全过程的评价把过程评价与结果评价结合起来，才能充分发挥教育评价多方面的价值和功能。长期以来，学校对数学教师教学工作的评价，往往是重结果、轻过程，学期初下达质量目标，期末根据统测成绩对教师质量进行鉴定和评价，而对日常教学过程缺乏强有力监控和管理，以致不能及时发现、矫正教学工作中的偏差和问题，不能有效地引导教师在改革教学方法、提高教学效益上下功夫。因此，对数学教学工作的评价，结果评价固然重要，但更重要的是加强对教学全过程的监控和评价。
根据数学教学的评价特点，作为行为评价者的学校和教师，与作为被评价者的数学教师和学生必须结成亲密合作的伙伴关系，在评价的目的上形成共识，在评价活动中相互配合，一方面要从实际情况出发，对学校教学工作进行客观、公正的评价，帮助教师和学生总结成功的经验；另一方面，要实事求是地指出教学工作中存在的问题，教师和学生一起认真研究、解决问题。
二、 对数学教师教育观念的评价
第一，对数学教师学习《数学课程标准》的评价要中学数学教师教育观念改变。《数学课程标准》是每一位中学数学教师学习必修课，教师的学习可以是听报告、看录像、上网、会议和自学等形式。
第二，对数学教师角色转换与教学行为进行评价。教师教育观念的改变，集中体现在教师角色的转变和教学行为的改变。首先教师是否变教学活动的主宰者为组织者，其次教师是否变知识的传播者为学生获取知识的引导者，再次教师是否变课堂的指导者为合作者，最后教师是否变教学方法的执行者为创新者。而传统的数学教学方法过于简单程序化，重题型的归类教学，搞题组训练，已不能适应当前的教学。新课程下教师的数学教学方法需要有质疑精神，需要有创新精神。重过程、重探索实践活动的数学教学方法必将成为数学教学的主流。
三、 对学生的数学学习评价的实施建议
第一， 实施主观能动性学习评价方略。传统的课堂教学分为教学目标、教学内容、教学过程、教学效果四个部分，然后对每个部分分出细目。这是传课堂教学评价标准常用的策略，这一策略具有重视教师教、忽视学生学的倾向。忽视了学生学习能动性的发挥。新课程标准要激发他们主动学习的强烈愿望，让学生“爱学”，所以要让每个学生明确学习数学的重要性。布鲁纳说“要使学生以一门学科有兴趣的最好办法，是使他感到这门学科值得学习”。数学教师可以通过以“数学史选讲”等专题，对学生进行“数学文化”的学习。从而激发学生学好数学的兴趣。如对圆锥曲线的学习评价时，可以向学生通过丰富的实例（行星运行轨道、抛物运动轨迹、探照灯的镜面），同时可以充分发挥现代教育技术的作用，利用计算机演示平面截圆锥所得的圆锥曲线。以学生学习的兴趣来评价学生的学习。
第二，实施自主探索性学习评价方略。自主探索性学习的评价，是对学生学习数学时自主提出问题，解决问题所表现出的探究能力和创新精神的评价。学生学习的自主能力是可持续发展的关键，因此对于学生自主探索学习的评价应贯穿学生数学知识的建构过程与问题的解决过程。
