发布时间：2022-09-11 03:54:50
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的见习总结样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
一年的见习期即将结束。在校领导和同事们的热心支持和帮助下，我顺利的完成了见习期的工作，积极完成学校布置的各项任务。
回顾这一年的工作，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将一年来的工作做一个总结，总结过去，寄望明天工作得更好。
（一）加强学习，敬岗爱业。
品德是决定一个人价值的先决条件。良好的师德风尚是个人在教师这一平凡而又崇高的岗位上所努力追求并竭力保持的必备风范。
一年来，我始终牢记自己在岗前培训中所领悟到的师德建设要求，在爱岗敬业的总思想的指引下，秉承学校优良作风，在具体的教学实践中对照每一条师德建设要求，努力提升自己的师德品格。在育人思想上，坚持以人为本；在工作态度上，遵循服务意识；在行为作风上，强化自律意识；在培养目标上，树立创新意识；在职业发展上，信奉竞争与合作意识。
在此基础上，时刻以教育政策法规为指导，积极贯彻新型的教育教学方针，使自己的教育教学工作始终行驶在正确、前沿的轨道上。
（二）加强业务研究，努力提高教育教学水平。
从穿上实践队的队服那一刻起，我们就肩负着广东工业大学的形象大使的重任。在实践期间，我们这班人表现出色，顺利完成了实践任务，大家也都得到了锻炼。其中，上下班的过程是最锻炼我们意志的时候。办事处每天上班。本来这个时间对我们来说是不早了的，但这又意味着远在大学城的我们要起床去赶公车。每天早上提上几个馒头，我们这班人就早早地来到大学城4线总站——体育中心站。由于搭4线的人太多，我们有时有位置做，有时就要站上一个多小时。下午下班回来因为是上下班高峰期，所以情况也一样。就这样，每天坚持着这一过程，我们的毅力和耐力也真的有了明显的变化。
实践期间，我被分到了城管科。在实践工作期间，虽然工作量不大，但却可以从城管科的师傅身上得到一些社会阅历。使我印象最深的是科室里同事与同事，同事与上司的相处方式。对于我来说，在科室敲敲键盘，理理文件档案，不算是什么收获，最大的收获莫过于对师傅们处理上下级关系的方法和态度。对于没这方面的阅历的我来说，无疑是实践的最大收获体会之一。
当然，身处城管科，少不了出街巡逻。接下来将讲讲实践时，最有意义的一件事：
月号星期五，是我们自动化学院暑假黄花岗实践队实践的第五天。这个实践期，刚好遇上黄花岗创星级街道，故整个街道办事处、各居委都忙碌起来。当天更是黄花街创卫的复检时间。为给街道市民一个良好的生活环境，迎接复检，黄花岗街道办城管科出动大量人力物力，对水荫路等街道进行冲洗、打扫。
下午，我院赴黄花岗实践队相应街道办的行动，到水荫路开展创文明城市，做文明市民的宣传活动。下午，我们穿戴好志愿者服务服装，接过街道办分发的文明知识宣传手册和宣传单，就两两一组，迅速分散到水荫路的各个路段。向路过市民派发文明知识宣传资料。阳光虽然猛烈，但我们的实践队员们依然坚守自己的岗位，耐心地向每一位过往市民分发资料。当市民对手册上的知识有疑问时，总能听见我们队员耐心的讲解。
沟通从心开始，并不是每一个广州市民都会理解我们宣传文明知识的初衷，面对派传单者，或许有的人会视而不见，有的人会摇手说不。但在我们队员热心的讲解和由心的微笑下，过往市民好像都能感觉到我们的真诚，他们都接过宣传手册，边走边看。我们快乐，因为我们达到了宣传的目的。看到自己的劳动成果被大众所接受，这是对我们劳动的肯定，对我们来说是一种无比的自豪。
大约四十分钟后，各队员又集中在一起，大家对各自完成的任务都很满意。通过这次分工合作，更显示了团结就是力量这一真理。深人基层，才能够更好地为人民服务。我们以此为乐。
这次活动的结束，意味着我们的实践已经过去了一半，接下来的五天里，我们继续按部就班，努力地忙着自己手头上的工作。就这样，实践接近了尾声。
十天过去了。实践任务完成了。临走时，与师傅惜别，也别有一番滋味。十天的时光说长不算长，但也不短。其中有一位师傅年纪与我的母亲相仿，对我们特为友好，我永远不会忘记她对我的教导和关心。
（一）测量技能的学习
自从到项目部，首先接触到的便是项目部测量部人员。测量是一切施工的先导，机械未动，测量先行。在学生时期，接触到最多的就是水准仪和经纬仪，而在现场，接触到最多的是水准仪和全站仪。至于全站仪比较陌生，虽然在之前有一些了解，但没有操作过。首先我向测量人员学习放线，然后学习路基横断面测量、放样等等。在学习中实践，在实践中总结，循序渐进，一点点进步，为做一个合格的技术人员做准备。
（二）安全知识的学习
刚来到项目部，项目部就安排我们进行铁路营业线施工安全培训。经过严格的培训后，我取得了相关证件。到现场进行学习，通过学习知晓施工人员进入铁路营业线施工必须佩戴安全帽和防护服。电力设施实行“一机一闸”措施，机械采用“一机一人”防护。高空作业必须佩戴安全带，什么是红线，什么是营业线等等。
（三）技术知识的学习
在这一年的过程中，学习最多的就是技术知识，这也是要成为一个合格技术所必须做的。熟悉图纸，学习方案，做到按图施工，做到在不违背设计意图的前提下做优质工程。在这一年里，我接触最多的就是顶进涵和框架涵。顶进涵和框架涵都需要就地制作箱身，但是顶进涵需要在工作坑中将箱体顶进到预定位置。然后主要就是按部就班的打底板，再到侧墙和顶板，电缆槽、防水层、沉降缝，就这种模式。当然这其中还有钢筋、模板、脚手架的知识。学会小涵洞，大的异曲同工。从4月份开始，我开始独立管理2公里范围内的框架桥、涵、路基。我很感谢项目部能给我这个机会，让我得到更好的锻炼。
（四）内业资料整理
从工程开工之日起，内业资料的整理一直紧贴工程进度。从质量自检、技术交底，到安全检查、检验批的制作等等，事无巨细，不敢怠慢。点滴克服，就意味着是一种胜利、一种战胜自我的成功。在我管理里程，检验批全部完成。施工日志，绝不拖拉，今日之事无关明天。在这一年中，我深刻的体会到，各项工作中，合理安排时间的重要性，哪怕是一分一秒，它都影响深远。
（五）思想动态
大一的见习生就只有我和中药班的一个男生，可见这次见习机会是多么的难得，因此我格外珍惜这次得来不易的机会。
初到药房，有些期待有些紧张，期待是因为以前都没有到过药房所以很想看看传说中的药方长啥样；紧张时怕自己做不好，因为才大一，没有学到中药不知道那些药长什么样，有什么功效，怕自己会做不好会挨骂。在这两种心情的夹击下我跟着师兄师姐走进了中药房……进了药房才知道一切并没有自己想象中的可怕，药房里的老师跟师姐都很和蔼，老师给我们的第一个要求就是打开药箱认药，第二个要求就是加药，当然第二个要求是建立在第一个要求之上的，如果我们连药都没认识很可能会加错药，那导致的后果也许会很严重。
加药其实也有很大学问的，比如说药柜很有规律，所有的药在每个柜的位置都相同，比较贵的药放在公共柜，普通而且常用的药就放在调剂师自己的柜；在药库里，每种药的位置都是固定的以便于调剂师找药加药；加药不能加得太满，否则药会容易混合。还有就是很多种药都长得很像，要是我们不注意很容易会加错药，这样在调剂师称药时就会称错，直接导致药方的药没捡对达不到治疗效果可能事小，要是因此引起病人的什么问题或是导致死亡那事情就大了。所以加药要认真认药，做到看标签加药。
作为制药专业的学生，我的课程没设有《中药学》，无形之中就使我对中药的接触少了许多，借这次的机会弥补了专业没有开设中药课程的遗憾。在药房里，我除了帮加药之外还利用加药的同时认识了很多种药，虽然各种药的药效没有很深的认识但是先认识药再了解药效也是一种学习的途径。在药房三个月，我能轻松的辨别出很多种常用药，如：生地、熟地、黄精、紫菀、石斛、党参、太子参、元胡、柴胡、附子、女贞子……...还有很多很多，这里就不一一例举了。除了对药的认识，我还学会了称药、分药，也知道在药房工作是件辛苦的事，无论是称药还是核药都需要绝对的耐心与细心，因此，在药房工作的老师们无疑都是值得尊敬的，因为他们用自己的辛劳换取病人的安康。
综合来说，在药房见习的这三个月无论是在学识上还是在精神上我都有了提高。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
做到锻炼和提高自己，通过这几个月的实习。尤其开拓自己的眼界，解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。
就是掌握销售的第一部，当我解了相关的产品知识的时候。让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，穿衣风格等的解，只有我对顾客掌握的越多，就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他衣服。
让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,实习中店长的一次销售。于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了
我是年月日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是去的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从年月日到年月日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
年工作计划
<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
<2>与客户建立良好的合作关系
<3>不断的增强专业知识
我们当中没有的同学，之前也没有谁去过泰和，那里的饮食起居和生活习惯都不甚了解，出门在外，难免有些不适。十二小时的硬座，要关注可能会晕车的同学；在偏远地区，卫生条件不好，要注意饮食安全；骄阳似火的酷暑天，在外开展调研的同学要注意防暑降温；夏日多蚊虫叮咬，要准备好止痒消肿的药品；炎热的夏天喝冰水、洗冷水澡，容易得热感冒……这些都是作为健康安全工作负责人的我要充分考虑的。
首先，在出发前对实践小组每个成员的身体健康状况进行全面的了解，登记好他们的禁忌，以防意外情况发生，例如顾同志会晕车，要安排适当的座位和准备好晕车药。其次，针对不同的情况准备好充足的所需药品，详细药品清单见附录一。再者，记录好每个同学每天的健康状况，并向学院发送安全信息，同学的健康状况以列表形式表示在附录二。最后，在实践过程中及时地给生病同学配药送药，补充用完的药品，随调研组出行时带上必要药物以防备用，若发现病情严重的要及时陪同同学到就近医院就诊，遇到安全突发事件和紧急情况无法解决，尽快通知队长并及时采取有效的措施。
六月的最后一个晚上我们怀着激动的心情踏上了之旅。很多同学第一次坐硬座，第一次坐12小时，没有想过自己会有这样的经历，在车上根本睡不著，睡着了也是迷迷糊糊浑浑噩噩，很难受。还好有一群活泼可爱的同学一路相伴，大家在一起玩游戏很开心，时间过得飞快。留意会晕车的顾同志，她貌似大部分时间都在睡觉，没有恶心呕吐的反应，看来挺好的。
待我们从泰和到井冈山，就不那么幸运了。一路是绵延曲折的山路，汽车行驶在其间颠簸得格外厉害，不停地转弯绕圈，一上一下我的脑袋都快震裂了，程楠说自己反胃，很想吐，梦甦也觉得不舒服，问我要晕车药。对于我们这些很少乘坐山区汽车的同学来说，无疑是一种折磨。
王同志、顾同志、谢同志有事月号提前离开泰和，他们三个人只有一张坐票，大家轮流坐，一路基本站着回去，佩服他们强大的适应能力，简直难以想象。感冒还没有痊愈的谢同志着实可怜，在痛苦中艰难地熬过，结束后她在日记中这样写道：我，成功地“活”下来了。想想的确不容易，在此我在精神上对她表示支持和慰藉。
居住外地，食宿方面不免有些不适。的饭菜辛辣，不管什么菜里都放点红的青的辣椒，就是番茄炒蛋也能尝到辣味，估计是因为炒菜的锅都是辣的吧。可怜的我们很多人不会吃辣，一时难以适应。没吃几顿饭，有的同学就开始身体不适，喉咙肿痛、口腔溃疡、便秘等接踵而至，都是因为辣菜上火引起的。这点是我们在来之前未曾想到的，也疏忽了带清热解毒药品。第三天我去药店买了清火胶囊供大家降降火，但也只能起到杯水车薪的作用。
饭菜口味比较重，不是炎炎夏日的上乘选择。第一次发现番茄炒蛋原来如此美味，茄子颇受欢迎，四季豆和藕经常出现在我们的饭桌上。平时很少有纯粹的荤菜，红烧肉以油腻的肥肉居多，鸡块里骨头比鸡肉多，半荤半素的基本都是素。但是大家还是吃得津津有味，想起浙大西迁艰难困苦的卓绝岁月，今天的我们已经很幸福了。值得一提的是，泰和是“乌鸡之乡”，喜欢喝乌鸡汤，味道鲜美，营养丰富，还有那浓烈的乌鸡酒以及龚礼佶难忘的醉酒经历。
早餐大多在宾馆里自行解决，通常吃蛋糕面包；午饭根据实践活动进展情况另作安排，支教组在附近的泰和饭店吃快餐，方便清洁，调研组因地制宜；晚饭大多同学们在一起吃排档，个别口味实在不适应的同学到附近超市买东西带回宾馆吃。期间因饮食不干净导致肠胃不适的情况基本没有。
住宿方面，一开始教育宾馆条件欠佳，昏暗破旧不说，主要是没有热水，习惯洗热水澡的同学突然洗冷水澡很容易感冒的。为了大家身体健康考虑，后来我们换到德平饭店，那里有热水有空调，还能免费上网打电话，是个不错的选择。但是期间还是有同学感冒了，也许因为水土不服，也许因为旅途劳累，也许因为饮食不适抵抗力下降，总之病倒了许多，饭菜辛辣让感冒雪上加霜，所以很难治愈，在这种情况下喉咙肿痛是在劫难逃的。
薛龙就是一个很好的例子，喉咙肿痛伴随着感冒从实践第三天开始一直到最后，拿着大喇叭扯着嗓子上完活动课，喉咙就基本哑了，吃过泰诺，吃过双黄莲口服液，吃过西瓜霜片，貌似都不管用，有点痛苦的。谢同志还要可怜，经历了重感冒从开始酝酿到全面爆发的整个过程，每天晚上都在量体温，害怕会发烧，撑不住的话就得上医院了。月日晚上，喉咙开始疼痛，月日一天，喉咙痛加有点流鼻涕，月日，声音已经变了，但是上午还是坚持扯着嗓子上完了音乐鉴赏课，下午以后，彻底感冒了，晚上，鼻涕已经很严重，之后几天一直在感冒中。的热感冒把她折磨苦了，因为身体原因整个实践活动都很低调，大部分时间驻足在宾馆休息，饭菜辛辣不合口味，也很少出去一起吃饭。但是感冒生病的同学依然乐观坚强，坚持参加实践活动，积极热忱地投入到工作中。说实话，我有点感动，病来如山倒，夏天热感冒是很难受的，为难他们了。感谢这些天一直默默无闻地为实践努力付出的所有同学们，你们很棒。
支教的小朋友很闹很调皮，很难维持纪律，空旷的教室，老师上课必须扯着嗓门喊，半天下来喉咙基本报废了。凡是支教组的同学喉咙都有不同程度的受伤，以至于我的西瓜霜含片供不应求，是用得最快的一种药。小学老师不好当，带小孩实在不容易，不仅要嗓门大，而且要有充沛的精力，否则肯定要累趴下。顾同志隔一天就有一节英语课，很辛苦，加上晚上空调温度太低可能着凉了，在实践的最后几天也抵挡不住感冒的袭击，病了。龚礼佶每天和小孩相处，回来都疲惫不堪，躺在床上，说自己已经受不了了。
调研组的同学天天在赤日当空下奔波，有时一天要跑好几个地方，汗如雨注，暑气蒸人如桑拿一样，真为他们的防暑降温捏一把汗。好在至始至终都没有人中暑虚脱，只是大家回来了都通红着脸，黑了许多，感叹道“回去要变熊猫了”。
支教调研之余，同学们在寝室睡觉休息，聊天谈心，看仙剑三，玩三国杀，尽情地放松，欢乐无限。同学们在一起相处的日子真的很开心，很简单的快乐，很纯真的友谊。有时候玩闹过头了，折腾到很迟才睡觉，影响休息时间，第二天早晨难免不能按时起床，想懒床睡懒觉。但是无论多么困乏和疲劳，只要早晨有任务，大家还是会按时集合，对待工作尽心尽责。
一、理论学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。
不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基矗因为有大学专业课的底子，使我学习工程中对水利工程知识更为容易理解和掌握。工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一直以来，我积极参加单位组织的各种政治思想学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行职责，自觉按规范操作;平时生活中团结同志、尊敬领导，不参与违法乱纪活动，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
三、实践让我的业务技能不断增长，工作能力不断加强。
刚开始工作时，我是从零开始，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对着书本反复琢磨。几个月下来，已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的技巧，而且已经能够独立完成一些简单的计算和绘图任务。过去的一年中，我先后参与了“×××××××地下水生态保护工程”、“×××××××跨南水北调改线工程”、“×××××××除险加固工程”，“×××××××旅游度假村防洪评价工程”，“×××××××供水取水口改建工程”，“×××××××灌区××渡槽施工设计”，“×××××××水库除险加固工程”，“×××灌区续建配套节水改造规划设计”，“×××××××灌区续建配套节水改造工程”等9项设计工作。通过实践，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。
在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，反而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是应用工程软件还不够熟悉。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。