发布时间：2023-07-21 17:13:07
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的广告合作方式样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
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手机娱乐虽然只是一家中型手机网站，但我们不会放弃任何商业机会，在2008年我们重新启动对外合作工作，竭诚寻找商业合作机会，我们根据本站特点，制定以下合作建议案供意向合作人参考：
一、合作方案A：指定广告位包周
1、方案特点
可在欧迪网任意一个广告位投放您的广告图片、FLASH、文字链接，精准锁定与你产品定位相符的目标人群
2、广告投放时限
以一周为基数，俗称“包周广告”
3、计费模式
按广告投放周期计算，每周每个广告位约10-50元，具体广告位价格请咨询相关商务专员
二、合作方案B：站内推荐产品
1、方案特点
特别针对手机游戏等增值产品，广告商的产品可以上传至本站，混排在同类免费产品中，并重点在相关页面置顶或推荐
2、广告投放时限
以一个月为基数，俗称“包月推荐”
3、计费模式
按广告投放月期计算，每月每款产品推荐仅50-100元，具体合作广告请咨询相关商务专员
三、合作方案C：专区重点推荐套餐
1、方案特点
首页第一屏醒目广告位、独立专区宣传、软文推广、相关频道及栏目推荐链接。其广告在本站至少80%覆盖率，高频率展示产品，仅次于首页的最高点击率页面，在本站已有成功合作案例《失落时空》专区
2、广告投放时限
以一个周为基数，俗称“包周套餐”
3、计费模式
按广告投放周期计算，不包括独立专区制作，每周仅120元，具体合作请咨询相关商务专员
四、合作流程
联系本站商务专员确定的合作计划提供相关产品或广告资料产品上线前完成预付款转帐（也拍下本站在淘宝或阿里妈妈的广告位，由第三方代结算）产品上线正式开始计费每周最后一天由第三方给本站结算按你的投放计划自动续投广告或提前七天通知本站停止广告计划
五、交易模式
广告预付款接受网银付费、银行转帐。为表示本站诚意，预算合作至少500元者，采用第三方交易如支付宝预付费、阿里妈妈付费，可先上广告，一周后再支付上周广告费。例如你已经确定3月1日在本站投放五周共500元广告，仅需预付100元即可开通广告，余额每周结算一次
六、信用保证
如您不嫌麻烦，我们接受第三方交易系统（淘宝、阿里妈妈）监督我们的合作，我们先投放你的广告，如你确认合作正常，本站一周后才能收到第三方结算费用（当然，你首先要向第三方预付相关广告款），所产生的额外费用由委托方支付
七、优惠待遇
2008年5月1日前投放广告，合作费用超过500元一次性预付，将可获得9.5折优惠。
八、联系事项
广告咨询的QQ：***（注明广告投放咨询）
九、其它
关键词：广告学；学研产基地建设；研究讨论
广告学专业教育有多重教学目标和任务，既要培养学生对艺术、文化的基本素养，也要锻炼学生专业务实的操作能力，将知识与技术融合在一起应用于职场。随着高校广告学实践教育的逐步推进，广告专业教育的社会责任也愈加凸显出来，社会环境、市场环境的需求，经济竞争环境的改变，都在影响改变着广告专业教育的发展方向。
一、广告学专业学研产基地建设的发展背景
学研产基地建设能帮助高校与社会各类型产业搭建资源共享、共用平台，通过学研产合作，能够帮助教育挖掘最佳资源，促进社会资源的调试，达到双向交流的目的。对于任何一类学科或技术来说，学研产基地建设与发展都是为了弥补现代教育理论与实践之间的缺口，与此同时，进一步促进学科或技术相关产业的升级与发展。
（一）理论概述
1.广告学
广告学是一门普通高等学校本科专业，属于文学类，其专业教育旨在培养全媒体新闻传播知识和能力的应用型、复合型、创新型人才，以及具有全球视野和跨文化传播能力的国际新闻传播人才[1]。
2.学研产基地
学研产基地包括教学和研发两个方面，教学部分是指利用高校专业教育的师资力量、课程体系、教学平台，对学生进行知识教学、技能训练，让学生具备基础性专业能力的同时，建立一定的职业素养；研发部分是指通过联合产业的基础研发、应用研发及实务研发，对专业课程和知识进行实践重塑，加强技术的实用价值及应用影响。它是促进教师成长、培养学生职业能力的综合课程，充分利用了专业教学资源的同时，积极配合产业界的相关应用技术资源，让理论与实践通过学研产基地同步推进、应用。
（二）高校广告学专业学研产基地建设的发展背景
各地高校在建设学研产基地的时候，对广告学有比较成熟的认识和理解，对于广告产业来说，相关机构对该专业的教育研究经验比较丰富，尤其是随着它进入学术界之后，其“学”和“研”的特点被充分发挥出来，有越来越多的政府学术研究单位、学校教育体系、学术性组织参与其中。
高校广告学专业学研产基地的合作方式很多，如：项目研究、师生交流、推广教育、职场体验、文化参观、在职进修、代工服务、参观访问、职场实习、专题研究等[2]。其中比较常见的合作方式有，项目研究、文化参观、职场实习、参观访问等，这些合作方式既适合于广告学专业学生学习专业知识，也能促进帮助学生积累广告专业的多项职业技能。从发展层面看，高校广告学专业学研产基地的建设与发展是推动未来高等教育向前快速、创新发展的基础，各地在基础建设、平台搭建、空间创新方面已经有了多次尝试，虽然教育、科研模式还在探索与完善中，但其发展趋势已经可以基本确定。
二、高校广告学专业学研产基地建设面临的问题
学研产基地建设的发展需要结合高等教育的发展背景，并配合现阶段各个产业发展的岗位需求和技术需求，目前，虽然高职院校在学研产合作方面拥有优势条件和平台，但是落实效果还是存在诸多问题的，具体表现在：
（一）广告产业与市场发展多变
近些年来，广告市场的竞争加剧，广告业务报酬低、作业时间不断被压缩、创意标准不断提高、广告产品的设计需求复杂等，让很多广告公司面临严峻的发展危机。显然，广告产业已经开始走向“微时代”，这也使得高校广告学专业毕业生面临着严峻的职业发展问题，现阶段广告产业或广告公司迫于市场压力，都会选择紧缩人力、控制成本，这也使得开展推进学研产基地建设变得困难重重。
（二）学研产基地建设模式和平台不完善
学研产基地建设的合作模式由来已久，它主张学生利用教育资源和能力，主动与广告产业或相关公司、单位联合，打造集教学、职业实践、技术创新为一体的学研产平台。虽然建设目标和要求明确，但因为广告市场和产业结构存在一定复杂性，教育教学很难与广告产业相结合，其学研产的合作模式也很难有新的突破。如：鼓励一直是高职院校提倡的一种实践教学方法，虽得到广泛认同，但是现实操作起来其能力和影响都是十分有限的。如：高校广告学专业与广告产业界的联系薄弱，很难达成战略性的合作与联系；学研产基地建设注重人才的培养，高校在人才挖掘方面需要耗费大量的时间；大部分学研产基地创造收益和价值的能力极度欠缺，支撑平台的资金资本很难找到。无论是产业，还是企业，学研产基地建设都十分依赖于市场的发展、经济收益的获取，而这两点恰恰是目前广告产业或广告市场所欠缺的，有很多不确定性因素充斥其中。
（三）学研产合作的优势难以突出
学研产基地建设雖然有很高的科研价值，但是对于广告学专业来说，其课题研究的价值很难依靠统一的标准来衡量，因为广告业务或产品的主要价值来自于创新，也来自于其应用的领域、服务的客户。高校即便是通过学研产基地建设推进了人才的培养、技术的革新，但仍很难在其中找到适合于当前市场发展、能够帮助产业结构创新升级、市场经营获得收益的课题成果。
三、广告学专业学研产基地建设的研究对策
综上分析可知，高校广告学专业学研产基地建设的发展是未来高等教育发展的大趋势、大方向，其发展的空间和平台会愈加宽广，但要让其与高校广告学专业交互配合，搭建良好的教育发展平台，仍面临很多问题。本文结合当前广告产业、广告市场的发展情况，结合高校广告学专业教育发展情况，分析学研产基地建设的发展路径，力求针对性的解决上述发展问题。
（一）对广告产业或市场进行积极的探索与研究
广告学专业包含了大量理论知识、技术资源，它们在实务应用中的几率非常高，为了应对多变的市场，学研产基地建设可以围绕基础理论知识、高精尖技术资源，努力探索广告产业或市场的发展变化。如：适应市场的需求变化、顺应时代变革，多与广告产业界的相关单位、机构，以及广告企业等研究讨论，分析当前市场形势，明确未来行业的发展态势，设计重点课题、目标和任务。又如：立足于广告教育，集合社会资源，对教育设施设备、教学平台进行升级与创造，让学研产基地建设的进程与广告市场的发展进程相互契合、相互配合。再如：創建合作共赢平台，与广告界的机构、单位，或是其他企业、教育机构多交流、多合作，机构单位、企业可以向高校寻求教师、学生的专业帮助，教师和学生也可以深入到广告行业或市场，了解更多与时俱进的广告概念、业务模式、项目课题等。只有深入广告产业或市场，通过积极探索与研究，才能帮助高校广告学专业在建立学研产基地的时候拥有清晰、科学的视角，学校依靠专业能力提高产业、行业的专业水准、研发水平；广告产业企业能达到相应的技术标准，为高校广告学专业教育提供宝贵的实务实践经验，二者共同为促进高校广告学专业学研产基地发展提供强大助力，进而达到三方共赢的格局。
（二）完善优化学研产基地建设的模式与平台
在建立广告学专业学研产基地的时候，应当围绕当前高校广告学专业的教学体系，以教育目标为学研产基地的建设目标。
首先，广告学专业学研产基地应该为高校提供职业空间和研究平台，学校也应该让广大学生、教师利用课余时间在合作的广告单位、机构、企业中进行学习实践、技术研发，双方在双赢互助的模式下，能够慢慢统一科研步伐，并且建立统一的价值观，相辅相成，互惠互利。
其次，广告学专业学研产基地应当建立自下而上的研究平台，各个研究平台的研究课题应当有明确的课题、计划执行目标、管制办法和考核步骤，各个环节相互配合、各层级的研究平台相互支撑，学研产基地才能够稳定的向前发展。如：邀请广告行业的精英做报告、开展广告界的座谈会、从学生角度、教师角度、行业科研与技术发展角度，设计多类型课题、多种教育渠道，帮助学生、教师或企事业单位能够在相对共享的平台下完成对广告学专业知识、技术指标、实务经验的丰富。
最后，广告学专业学研产基地应当重点培训技术人才，如企业单位可以利用岗位招聘、实习实践的方式，一对一的与高校建立人才培养合同，由学校、企业共同承担对人才的帮扶与教育，可以帮助广告企业或广告业获得具有综合实力和能力的技术人才。
（三）发挥学研产合作的优势
学研产基地建设最大的优势在于它能够帮助高校发挥教育资源的最大优势，让教育资源获得在科研方面、职业发展方面的投资收益。就学生而言，学校应该利用学研产基地给学生寻找专才专用的平台，就教师而言，教师应当多深入广告产业或广告市场，利用自身对广告学知识和技术的掌握与理解，丰富眼界的同时，给学生提供更多更丰富的广告学教育教学服务，就学校而言，学校应该围绕广告学专业设立地区的教学资源中心，让教育资源拥有更好的适用平台。此外，学研产基地建设应当利用自身的资源优势，努力“入市”，多与企事业单位联合，发展课题、创新业务，广告界的创新思想、创新理念是最具发展价值的，因为学研产基地把控大量先进的、创新的资源，它们可以转化为广告界或广告产业发展的最新资料、最新技术，并且为其培养、输送大量人才。因此可以说，学研产基地的优势和价值一旦被挖掘、使用，其所获得收益和所能达到的价值高度是不可估量的。
结束语：
总的来说，学研产基地建设的多种合作方式被广泛引进的同时，实践推广也面临着挑战，学研产基地建设是否能与高校广告学专业适配，其教育科研体系是否能够适用于高等教育，还需要未来高校教育教学广泛的探索。
参考文献：
[1]奚路阳，史晖.新时代语境下地方本科高校广告学专业人才培养模式改革研究[J].教育传媒研究，2020（02）：46-49.
户外广告
1、操作要点
尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置
如果店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告
户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大，够醒目
要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理
2、优势
户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应
户外广告由于处于商场外立面，因此可以在消费者还没有形成明确购买标的的时候争取消费者光顾
户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到专卖店
3、劣势
户外广告费用高昂
好的广告位不容易获取
店面指引标识
1、招牌
招牌应该使用LOGO及VI标准色
应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计
招牌视野要好，前方无遮挡物
2、横幅
横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱
横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂
横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清
3、X展架
X展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍
X展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便
4、可移动灯箱
可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到店面
有条件的连锁店应争取将可移动灯箱放置于楼层扶梯口或入口附近，起到指引作用
可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象
5、吊旗
吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放
吊旗内容应简洁，字体不宜过小
吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大
6、海报
海报应该用有机玻璃夹板固定进行安装，不应随意黏贴
海报内容应该及时更换，避免内容陈旧和图片发黄
海报的安装高度应与人眼平视高度适宜
7、广告灯箱
商场内部一般有不少灯箱位出租，连锁店应争取到好的位置刊登广告
广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引
广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感
广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案
8、包柱广告
某些商场内有包柱广告，且一般都处于比较醒目的位置，应该争取到好的位置刊登广告
利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途
包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看
9、地贴
由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴不宜做在店内
某些商场可以允许地贴这种广告方式，在主要通道做地贴，可以起到指引作用
地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损
地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用
派单
1、派单的对象
派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客
在异业联合促销中派单的效果会更好
2、派单的地点
所在商场的主要通道口
商场大门口
商场侧面入口
广场路演时派单
异业合作时在合作单位放置DM单张
3、DM单张的内容
促销广告
DM单可做现金券使用
DM单具有折扣功能
凭DM单可领取小礼品
异业联合宣传
1、异业联合宣传的定义
与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销
2、异业联合宣传的对象
非直接竞争的上游商品经营者
占据优秀位置的店面，如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面
拥有大量目标顾客的公司
拥有大量顾客的公司，如商场、百货、超市
非常知名的企业，如麦当劳、KFC
3、异业联合宣传的方法
互相放置宣传单张宣传自己的促销
互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象
买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券
低毛利提供赠品给予合作单位，做为合作单位促销中的赠品提供方，但要控制好用途
选择产品有吸引力的公司，将其产品做为连锁店促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店
买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券
给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品
4、异业联合宣传的注意事项
监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否刊登
提供赠品时，要督促对方提供赠品登记表，记载顾客姓名、联系方式和购买状况
提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司
广场路演
1、广场路演的内容
产品功能展示
促销活动配合
派发DM单张
制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动
现场展架、横幅、看板等宣传品展示
2、广场路演适用的情况
新店开业
大型节假日
新产品推广
总部举办的主题活动
特价消化滞销品
新装修后开业
3、广场路演的注意事项
与商场搞好公关关系，取得较低场地价格
注意路演中的商品安全和现场秩序维护
注意在路演举办前应取得城管许可
小区推广
1、小区推广的方式
与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行
与物业公司合作，向目标客户投递宣传品
2、小区推广的注意事项
小区路演应注意取得物业管理公司许可
与物业公司合作时投递宣传品时，应注意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品
邮件、短信群发
1、日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码
通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息
顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
2、电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
3、资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
4、信息推广方法
将有关的网站推广信息在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息在相关性比较高。
5、病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
6、快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
7、网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期及运营期的任何阶段。
关键词：产学融合；现代学徒制；营销人才；培养模式
根据人社部人才市场公共信息网以及劳动和社会保障部中国劳动力市场提供的统计数据显示，市场营销人才至少已经有五年持续高居全国人才市场需求榜首。鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧，营销人才的需求在未来的很长时间内仍然会是需求的热门。相对企业的“人才难求”，学校培养的营销人才却出现了“业难就”、“岗难求”现象。这种人才供求结构性矛盾出现的主要原因是供求脱节，解决之道是校企合作。然而从实践角度看，目前的校企合作很难形成长效机制，尤其是面向众多中小型企业的学校更是难以通过校企合作解决人才培养问题，所以如何建立深度的产教融合、以“现代学徒制”的方式培养营销人才成为值得思考问题。
一、人才培养模式
基本设想所谓深度产学融合下的“现代学徒制”营销人才培养模式是指在借鉴德国“双元制”和新加坡“教学工厂”基础上，结合我国现实条件加以改造，由学校和商贸企业、管理咨询公司、人力资源公司共同成立产学融合营销人才培养平台，学生分为AB组,分别以学生身份和“学徒”身份交替在校内校外学习、实习，从而实现人才培养目的的一种营销人才培养模式。该模式充分考虑参与主体的利益，通过建立有效利益驱动机制，保证合作者参与人才培养的积极性和合作的稳定性和持久性。在校企共同成立的这个平台上学校是生源、师资、教学、培训场地和设施的提供者；合作企业是“师傅”、项目、培训师资、实习岗位、就业途径的提供者。其中商贸公司是营销人才培养平台上的的重要角色，在“学徒制”人才培养中处于关键地位。
公司需要按照现代公司制度建立完善的规章制度，如员工管理制度、绩效考核制度、销售管理制度、成绩考评制度、轮岗制度等。公司设置人员直销、电话销售、网络销售等销售渠道部门及岗位，按照师傅带徒弟方式开展销售管理工作。同时公司还设置人力资源、会计、销售内勤、营销策划、市场研究等部门，设置相应的岗位，学生在实习过程中可以在营销部门轮岗，亦可以在非营销部门轮岗。根据学生偏好和能力给予不同的岗位锻炼，做到因材施教、合理分流。按照学生进入企业的学期设置“初级学徒”——“中级学徒”——“高级学徒”——“准师傅”——“师傅”——“经理”——“合伙人”升级制度。学生在升级过程中实现能力和素质的升级，逐步由销售能力培养转向销售管理、领导团队方面培养。达到“师傅”程度学生可以带徒弟，优秀的“师傅”可以留用成为师傅或者职业经理人，优秀的职业经理人可以成为公司合伙人。大批合格毕业生通过人力资源公司和管理咨询公司输送到其他用人企业。学生在学徒阶段采用校内外“双师傅”指导，绩效和学业成绩“双考核”，实现“双约束”。
二、校企合作方式选择
该人才模式需要紧密的校企合作，合作的方式可以有以下几种选择：第一种合作方式：学校注册成立商贸公司，并与人力资源公司和管理咨询公司签订合作协议。由学校教师担任专职总经理或者社会招聘总经理开展业务。第二种合作方式：由有实力的管理咨询公司组织成立商贸公司，并与校方签订校企合作协议。第三种合作方式：由学校提供办公条件和商贸公司或者管理咨询公司、人力资源公司共同成立公司，整合各方面资源开展业务和人才培养。在以上三种合作方式中以第三种模式为最佳，这种模式实际上是双主体办学方式，可以有效整合各方资源，有利于形成长期合作的机制。
三、教学综合改革
这种人才培养模式需要进行教学整体性改革。首先校内教学需要要采用大模块理实一体化教学。教学方法要摆脱讲授为主，采用任务驱动、项目驱动、问题驱动、案例驱动、活动驱动教学，学生学业成绩考评也要采用过程化考评、成果考评相结合的模式。学生要分为AB组校内校外轮训、校外实习轮岗。保证实现理论与实践结合、教育与培训结合、学习与就业结合。可以根据学生的学业状况，实行分层次教学，做到“量身定做”，又可以充分利用教学资源，满足一体化教学和企业实习要求，提高了教学效率和资源的使用率。教学过程中要突出学生综合素质的培养。通过小组学习和团队销售实现学生团队合作精神的培养；通过客户拜访、销售、课程任务实现沟通能力、吃苦耐劳不怕挫折素质的培养；通过企业早会晚会、工作活动实现自我管理、自我约束、自我适应能力的培养。可以考虑将专业课程整合为理论和实践合一的五大教学模块。分别是营销基础模块、市场研究模块、销售模块、销售管理模块、营销策划模块。
学生培养以销售人才为核心、销售管理、营销策划为翼，以营销基础和市场研究为基础。其中营销基础模块融合《商品学》、《经济学》、《经济法》、《管理学》、《市场营销学》、《企业认知》、《模拟营销》等七门课程；市场研究模块融合《市场调查与预测》、《市场调研实训》、《消费心理学》三门课程；销售模块融合《商务礼仪》、《推销技巧》、《商务谈判》、《网络营销》、《电话营销》、《谈判实训》、《沟通实训》、《推销实训》、《网络营销实训》等九门课程；销售管理模块融合《渠道管理》、《销售管理》、《人力资源管理》等三门课程；营销策划模块融合《营销策划》、《促销策划与管理》、《广告与广告策划》、《公共关系及策划》《市场营销策划实习》五门课程。在建设专业中与合作企业共同开发理实一体化教学模块课程，满足专业教学的基本需要。形成讲义、课件、试题库、教学案例库、训练手册等一套教学资源。学生在企业实习过程中会根据未来工作需要和岗位需要，完成方向性课程的学习和培训。
四、教学团队建设
为了保障人才培养目标的达成，需要一支理论和实践水平都比较高的教学团队。基本建设思路是内部培养与外部引进相结合、专职与兼职相结合。也就是通过教师进入企业、企业高手进课堂，现有教师除了完成学历提升之外，更重要的是到企业加强实践锻炼，每位教师在完成校内教学后都要与该组学生进入企业同步进行实践锻炼，一方面协助企业加强学生管理，一方面提升企业实践能力，为企业力所能及地解决问题（如规章制度的建设和调整、销售流程规划、促销策划等）。校内教学要根据内容，请企业有关人员到学校进行兼职教学，通过双向融合，达到师资培养和团队建设目标。
五、实训条件
乙方：_________
甲乙双方在平等互利的基础上，经过龙好协商，就“_________”赞助事宜，达成如下协议：
一、合作方式：（在下列“”内打“√”确定）
总冠名分项冠名 联办单位 协办单位
特约广告单位一般广告单位参展展位号
二、回报内容：参见“_________”招商方案。
三、付款金额：（在下列“”内打“√”确定）
总冠名_________元 分项冠名_________元
联办单位_________元 协办单位_________元
特约广告单位_________元 一般广告单位_________元
参展_________元
四、付款方式：甲方为乙方指定统一的收款单位_________，开户银行_________，账号_________。
五、付款时间：乙方将参会费用在该协议生效后三日内，打入甲方指定的账户。
六、双方的权利、义务及责任：
（1）该协议生效后，双方应自觉遵守，非经书面认可，不得擅自变更或解除。
（2）甲方在收到乙方的_________费用后，应按招商书内容向乙方兑现所有的回报条件。未经乙方同意，甲方不得擅自改变回报条件，否则，乙方有权利追究甲方的违约责任。
（3）乙方应在合同生效后三日内及时将_________费用打入甲方指定的账户，未经甲方同意，乙方不得擅自拖延付款时间，否则，乙方向甲方支付费用总额的_________％的违约金。
七、其他条款：_________。
八、未尽事宜，双方应友好协商，并可另订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
九、本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字或盖章之日起生效。
甲方（盖章）：______________
法定代表人（签字）：________
_________年______月_______日
签订地点：__________________
乙方（盖章）：______________
法定代表人（签字）：________
_________年______月_______日
签订地点：__________________
甲方：________________
乙方：________________
要把自己的个人站点成功地商业化其实并不是一件容易的事情，所以很多站长都认识到，必须要找些合作者来一起建设站点才能把网站做好。
于是，中国地球村又出现一系列的新站点，看清楚一点，原来都是熟悉的几个站长合作建设的网站，有些人美工较好就负责网页设计，有些人懂cgi或asp就负责为站点写程序，而其他人就负责搜集信息之类，当然还有一个要充当策划者和联系领导者啦。运作方式有点类似soho的味道，即在家办公——通过互联网这一便捷的联络途径，现在更多人使用的就是icq，很多站长都利用它作为工作联系的主要工具。
这样一来，一群共同兴趣和梦想的年青人便走在一起，凭着热情建立起商业化的站点。前一段时间，我们都见到几个搞得有声有色的站点，是由几个老网虫联合起来搞的，较出名有网星、热点男孩、电脑家园等等，都搞得相当不错。他们的网站除了提供信息外，还会接主页制作、网站工程、网络广告等业务来维持站点成长，据了解，除了头几个大站外，真正盈利的并不多。
几个站点联合成为一个新站点很简单，但实际上站点各成员之间的合作分工非常重要。合作道路并不容易走的，大家都是凭着兴趣而走上合作经营网站，大家是在网上认识的，对对方了解不够，随着了解深入，分歧自然就会产生，一有经济利益刺激，大家的关系就会产生很急剧的转变。
象近来的“电脑家园”和“热点男孩”两个站点都有分家事件的发生，首先是热点男孩的天涯浪子“投靠”了大站门梦想家，随后又发生了电脑家园的黄化跟黄涛的纠纷，看到这些时间接二连三地发生，就逼使人们深思：个人合作站点还能走多久？
我列出了《电脑报》上对电脑家园的访问一些片段供大家分析
问：请问在热点男孩分家后,电脑家园又步其后尘,出现这种情况的根本原因在哪里呢?
答：根本原因：
1.在于合作之初没考虑周全，没有签订书面协议，没有法律保障，是一个长期合作的安全隐患。
2.因为是在网上认识的，对对方了解不够，随着了解深入，分歧自然就会产生。
问：电脑家园是由你和黄涛共同建立起来的.现在出现这种情况,你认为是这种合作方式的问题,还是其它的一些不可克服的因素而造成的呢?
答：出现这种情况是一种合作方式的问题，在一开始合作方式不十分明确，导致后来在管理方面产生矛盾。
关键词：企业与政府合作开发；工程项目；诚信风险；市场风险
中图分类号：F273 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）05-0156-02
企业与政府合作开发工程项目是我国社会主义市场经济发展的必然产物，计划经济体制下政府单纯的财政投入来进行基础设施的投资已经不能满足社会化进程需要，政府工程建设管理需要更加专业化、社会化、市场化，就势必促进了政府工程实现方式的多样化，而企业与政府合作开发项目正是政府工程的主要实现方式之一。
政府与企业合作工程项目投资大、工期长、社会影响广，从工程策划实施到工程施工管理过程，再到工程竣工及运营，风险不可避免。如何认识风险、预防及合理规避风险，是我们工程项目运转正常进行、保障政府及企业双方面的经济效益，乃至众多投资人利益的关键问题。
需要强调的是，在政府与企业合作开发工程项目中，企业已经不单纯是作为建筑施工者的角色在项目运营中发挥作用，更多的是与政府的合作
关系。
在与政府合作开发工程项目中，企业作为政府部门的合作伙伴参与到工程的筹划及管理和运营中，同时也充当了政府工程的风险承担者和分摊者，政府工程的高回报，也势必带来工程项目管理的高风险，认识及预防这些风险因素至关重要，下面就主要的几点风险因素进行分析。
1 政策变动风险
政策的变动以及国家宏观调手段的变化，将会给企业乃至整个社会随之带来相应的变动。与政府合作开发的工程项目一般投资大、工期长，国家出于宏观调控等方面的原因，会不断调整经济发展政策。政府政策的变动就会使得对于该工程项目的开发政策随之发生改变，对于满足产业规划和经济发展区域规划的项目，国家会给予大力支持，甚至有些项目还会给予补贴；而国家不予提倡的项目，甚至会出台限制政策，使处于建设当中的企业在一定程度上处于被动地位。
2 与政府合作方式选择上存在的风险
企业与政府合作开发的项目，是一个系统的统筹管理的过程。目前，政府为了减少自身财政收入支出，减小市场风险，经常会采用BOT或BT的方式选择与企业进行政府工程的合作开发。
这种合作方式对企业有着更高的要求，它一方面要求企业要有技术、金融、保险、贸易、土地、交通能源、通讯、广告的多方面的配合；另一方面又要求企业与政府部门的密切合作；同时，涉及了多家相互关联的机构，项目管理部门、施工方、投资方、贷款银行等；既涉及工程施工、管理、金融、税收甚至外汇等经济问题，又涉及法律、环保、公众利益等社会性问题。这就需要项目在前期准备过程及过程管理当中，投入大量的人力、物力进行策划及操作。其中，政府对于项目的态度及支持力度、风险分摊的分配及规定，起着重大的作用。
在企业与政府合作开发的项目中，最常见的是旧城改造和土地整理工程。在企业承担较大风险的合作方式上，企业更应该具有较强的自身法律意识，为自己创造法律保障。企业采用合理的合作方式与政府合作，需要对自身实力有充分认识，同时，又要对项目运作市场做充分的市场调查，合理的合作方式才是企业利益得以实现的关键。
3 政府诚信风险
就地方政府而言，在与企业进行工程合作时，往往会由于地方财政资金缺乏、市政建设项目紧急等原因，为准备合作的企业提供各项优惠措施，但是在合作项目运作过程中却经常会出现各式各样的不诚信的表现。政府诚信风险具体可以归纳为以下几点：
在运作过程中地方或部门的政策调整导致的政府诚信风险。一般来说，政府与企业合作开发工程项目的施工期限比较长，在较长周期内可能大大超过了政府官员的任期。或者，在特殊情况下，也存在官员频繁调动的情况。当政府人员发生更迭时，下一届的官员极有可能因为政绩的要求改变区域发展战略。战略方向及重点产生改变，即使对于合作开发项目存在某种承诺，但是资金状况和项目预期也会发生变化。
在工程运作过程中，由于地方政府部门利益调整而导致的信用风险。政府与企业合作工程项目的建设往往是经过反复论证得出的结论，无疑是对于当地经济的发展会有巨大的帮助。但是，作为地方政府的不同的机关部门，在项目进展过程中得到的实际收益往往会有很多不同，随之出现很多的政府行为越位和缺位。
由于我国在政府与企业合作方面的法律法规的不健全导致的风险。以目前政府与企业合作最常采用的BOT融资方式为例，我国关于BOT投资项目还没有正规的、地位较高的成文法规，从而决定了风险的存在。
4 市场风险
市场风险是指项目市场价格的变化和产品的市场需求对项目收益所产生的影响。在政府与企业合作工程项目中，由于政府工程工期长的特性，供求关系和价格变化时有发生。在一般意义上，政府与企业合作工程项目周期比较长，又得到了政府的特许和帮助，具有一定的垄断性，但是不能排除由于技术进步等原因带来的市场风险。此外，在原材料市场上，由于原材料涨价的原因导致工程成本加大，是另外一种比较常见的市场风险。
以2007年中国钢材市场为例：受国内及国际钢材供求关系影响，在2007年l～5月，中国钢材市场价格逐月小幅上升，5月份为上半年最高价位（中钢协价格指数长材104.70，板材118.21，综合指数113.34），国内粗钢可供消费资源增长率4月份只有1.6%（因大量出口），5月份只有7.2%，供应偏紧，促使价格上升。自2007年下半年9月份开始，国内钢材市场价格超过上半年最高的5月份水平，至12月份逐月上升。2007年12月份价格比2006年同期长材上涨43.72%，板材上涨12.55%。原材料市场的动荡，导致政府与企业合作工程项目钢材成本成倍增加。
5 其他风险因素
除上面四个因素外，资金供应风险、企业竞标中的压价风险、企业施工的图量与招标工程的清单不一致、组织风险、合同风险、工程环境风险、资金风险、技术风险、安全风险、政府效率等，都是企业与政府合作开发工程项目中存在的风险因素。
由此可见，建筑企业以及开发项目的政府部门进行工程项目风险管理是建立市场经济体制的需要，同时在企业与政府合作开发工程项目中对工程项目进行完善的风险管理，可以对项目所面临的各种风险实施有效地预控，尽可能减少风险对项目的不利影响，甚至转化为有利影响。通过这种方式保障项目建设目标的顺利实现，以获取最大的经济效益。
