发布时间：2023-07-25 16:50:10
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的医疗器械的市场前景样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
高端市场：“洋货”独步天下
在我国的医疗市场，可以说，高档医疗设备基本上是“洋货”独步天下。
据统计，我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备，国内有近70%的医疗器械市场已被发达国家公司瓜分，高端医疗设备市场主要集中在美国通用医疗集团、德国西门子公司和荷兰飞利浦公司手里。以放射诊疗设备为例，CT是美国通用医疗集团的占优，核磁共振成像装置主要由德国西门子公司把持，血管造影设备则大多使用的是荷兰飞利浦公司的产品。
纵观国内医疗器械市场，省市一级的三级医院除了一些常规消耗性产品外，其他医疗器械是“洋货统治的世界”；即使是县区级的二级医院，也有三分之二的医疗器械采用进口货；只是在乡镇、街道一级的一级医院才多用国产货。
有关专家认为，造成医疗器械高端市场“洋货”一统天下的主要原因有两方面：一是国内一些医疗机构迷信国外产品；二是国产医疗器械自身有着不可否认的薄弱环节。国内医疗器械生产企业规模小、技术水平低、新品开发滞后、行业分工合作不尽合理，在与国外产品竞争中只能“俯首称臣”。
低端市场：市场空间诱人
据了解，今后我国将把建设农村和社区医疗卫生服务体系作为医改的“重头戏”。2007年“两会”期间，国务院总理在《政府工作报告》中强调：“突出抓好医疗卫生工作。着眼于逐步解决群众看病难、看病贵问题，主要抓好三个方面：一是加快农村医疗卫生服务体系建设；二是大力发展城市社区卫生服务；三是深化医疗卫生体制改革，深入整顿和规范医疗服务、药品生产流通秩序。”
根据国务院常务会议审议并原则通过的《农村卫生服务体系建设与发展规划》，未来五年，我国农村卫生事业将有长足发展。到2010年，中央财政重点支持的农村卫生服务体系建设项目总投资额达200多亿元人民币，其中中央筹集约70%，其余部分由地方配套。
实际上，农村卫生服务体系建设工作从2004年就已起步。业内人士透露，当年中央投资10亿元用于试点，2005年又投资30亿元以扩大试点工作，但这些资金基本上用于房屋基建。从2007年起，中央财政开始安排专项资金用于乡镇卫生院的设备更新和添置。在未来五年中，近200亿元的农村卫生投入主要用于支持中西部地区及东部贫困地区的基层医疗机构，其中包括县医院、县妇幼保健机构、县中医院和乡镇卫生院，而乡镇卫生院则成为支持重点。
那么，如今我国乡镇卫生院的情况如何呢？在我国的四万多家乡镇卫生院中，仅有三分之一医疗设备情况较好，而其余三分之二情况差强人意，个别卫生院还处于体温计、血压计、听诊器“老三件”当家的状态，这些医院急需改变目前医疗设备窘迫的处境。这些问题将在“十一五”期间得到解决与改善。农村和城市社区医疗卫生机构，尤其是农村医疗卫生机构设备配置的提升，将催化医疗器械低端市场的蓬勃兴起。这对于医疗器械生产企业来说，无疑是一块诱人的“大蛋糕”。
中外企业：“贴身肉搏”难免
毫无疑问，医疗器械高端市场国内企业尽显尴尬之态。在中端市场，跨国医疗器械巨头则早已虎视眈眈，与国内医疗器械企业争夺市场。
由于价格等方面的优势，国内医疗器械低端市场长期以来基本上是国内本土企业的天下。然而，随着农村和城市社区医疗卫生机构的扩容，过去在医疗器械低端市场可以“睡太平觉”的国内医疗器械企业，如今也不能高枕无忧了。在第56届中国国际医疗器械秋季博览会（医博会）暨第三届中国国际医疗器械设计与制造技术展览会上，美国通用医疗集团渠道销售总经理胡海说：“随着中国医改速度的加快，我们早早做好了加大对中低端市场覆盖力度的准备。今后国内外厂家不免会来一场贴身肉搏战。”
中国医疗器械行业协会权威人士认为：“以前我国医疗资源配置集中在大中城市，这种失衡不但造成了老百姓看病难、看病贵，也制约了医疗器械市场的发展空间。如今，城市社区卫生服务中心和农村合作医疗建设必然会促进医疗器械的采购，九亿农村人口需求足以反映该市场潜力巨大。国家把医疗卫生工作的重点放到农村，众多医疗器械企业看到了巨大的市场潜力，更看到了发展契机。”
有鉴于此，跨国巨头纷纷把目光瞄准中国的医疗器械低端市场。早在2004年6月，荷兰飞利浦公司就与我国东软集团合资成立了一家医疗设备研发与生产机构――东软飞利浦医疗设备系统有限公司。该合资公司生产出的医疗器械，今后主要销往中国的西部地区或农村市场，而这也将成为飞利浦医疗未来的一个发展方向。
此外，美国通用公司亦表明将加大2007年在中国医疗设备的采购量，从2006年的17亿美元上升到22亿美元。持同样观点的还有爱默生，采购的品种也从原来的低科技、低风险产品向高价值产品方面增加。越来越多的企业选择中国作为他们的采购基地，进一步促进了国内医疗器械市场的发展。
很显然，跨国巨头并不满足于中国医疗器械高端市场的霸主地位，还想蚕食中低端市场，进而全面瓜分我国的医疗器械市场。
当然，国内医疗器械企业并不会轻易让出长期以来在低端市场经营的“大本营”。更何况，很多国内企业往往不考虑太多的盈利因素，而从薄利多销的方面着想，以形成多份额、广覆盖的优势。同时，一些嗅觉敏锐的国内医疗器械企业也看到了农村和城市社区医疗卫生机构即将扩容而蕴藏着的潜在市场，正在为迎接新的挑战作准备。
面对医疗器械低端市场中外企业难免开展的“贴身肉搏”，有关专家提出：
关键词：SCP理论；医疗器械；供给侧改革；行业分析
中图分类号：F2
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2017.05.004
1导言
医疗器械行业是连接医药工业、医疗服务和健康产业的重要经济部门，其核心技术涵盖医用高分子材料、检验医学、血液学、生命科学等多个学科，是我国的医药卫生系统中保障临床治疗活动有效、安全的核心环节。近年来，在医药卫生体制改革不断深入推进的政策导向之下，由于新的《医疗器械监督管理条例》等措施陆续出台，加之医疗器械领域内长期存在的“多、小、散、乱”格局，政府干预不当和企业经营费用率高等问题，医疗器械行业正处于产业结构调整和转变发展方式的关键时期。本文运用产业组织理论中哈佛学派的结构-行为-绩效（structure-conduct-performance，SCP）分析范式对近年来我国医疗器械行业的发展状况和产业组织的变迁过程进行深入研究，为我国医疗器械行业开展供给侧结构性改革提供改革建议。
2我国医疗器械行业的产业组织分析
2.1产业规模分析
根据Evaluate MedTech的统计，2010-2015年，我国医疗器械行业的产业规模从1200亿元增长到3080亿元，年复合增长率（CAGR）为17.01%，而同期全球医疗器械市场规模增速仅为1.90%，我国已经成为继美国和日本之后的全球第三大医疗器械生产和消费国，并已经成长为拉动全球医疗器械市场增长的主要动力，如图1所示。
2010年至今，在医疗器械销售领域销售额快速增长的同时，全国医疗器械批发企业数量始终维持在1.3-1.6万家之间，呈现出相对稳定的竞争格局。但与发达国家和新兴市场经济国家相比数量明显偏多，市场呈现出离散化竞争特点，如图2所示（数据来源：IMS Institute）。
2.2医疗器械行业集中度分析
行业集中度指标CRn表示行业中规模最大的前n家企业在市场中的占有率（%）情况，其公式为：
CRn=∑ni=1Xi/∑Ni=1Xi
经济学家贝恩（Joe S. Bain）利用行业集中度指标对产业结构进行分类研究，依据行业集中度指标CR4和CR8，将产业结构类型分为寡占I型，寡占II型，寡占III型，寡占IV型，寡占V型和原子型（竞争型）6个等级。2010-2015年，我国医疗器械行业的集中度指标CR3、CR4和CR8分别由21.64%、24.64%和3185%上升至28.59%、31.57%和37.78%，但全国市场整体上的原子型结构没有改变（如表1）。对照部分发达国家，我国的前3大医疗器械生产企业的市场占有率（CR3）明显偏低。
数据来源：商务部《医疗器械行业运行统计分析报告》（2010-2015）。
然而，由于我国医药卫生监管体制不完善，市场机制不健全，加之医疗器械市场规模庞大且地域广阔，医疗器械市场并非是全国统一。此外，部分地方政府为了保障当地的经济发展、就业及税收，为本地药品流通企业提供政策上的便利，视外地医疗器械企业为掠夺市场资源的“搅局者”。典型表现是在医疗器械集中招标采购过程中，要求中标企业必须选择当地经销商进行配送，一些地区甚至规定只有成立县级医药公司才能获得该地医疗器械的配送权。从全国范围来看医疗器械领域为完全竞争的原子型市场结构，但随着市场按照行政区域分割，本地企业的市场控制力也随之增强，地方保护主义政策成为了医疗器械行业资源整合最大的体制机制障碍。
2.3产品结构分析
根据工信部和国家发改委经济研究所的统计，从2015年我国医疗器械市场的产品结构来看，影像诊断设备占据最大的市场份额，近几年均保持在40%左右，且呈不断上升趋势；其次是各类耗材，占据20%左右的市场份额；骨科及植入性医疗器械市场份额不断下降；剩余的市场份额被牙科及其他类器械所占据，如图3所示。而在占我国医疗器械25%的高端产品市场中，70%由外资占领，在绝大多数领域外资企业在技术和质量上遥遥领先于国内企业，尤其是医学影像设备和体外诊断等技术壁垒较高的领域，外资产品的市场占有率超过80%。
2.4行业进入壁垒分析
美国产业经济学家施蒂格勒（George J.Stigler）认为进入壁垒为行业的潜在进入者必须付出的额外成本，产生原因包括规模经济、产品差异度和法律规制等。医药行业存在明显规模经济的特性，即企业在获得一定的市场份额前，对于单位产品（服务）将付出较高的平均成本。此外，依照现行的《药品管理法》和《医疗器械监督管理条例》，开办医疗器械生产、经营企业，必须通过当地食品药品监督管理部门的《医疗器械生产企业许可证》和《医疗器械经营企业许可证》两项行政许可，其中，2014年和2015年先后出台的新版《医疗器械生产质量管理规范》、《药医疗器械经营质量管理规范》均被称为“史上最严”，对医疗器械生产、经营企业的软件、硬件方面要求大大提升，成为进入医疗器械行业最严格的政策法规壁垒。
2.5产业政策分析
2015年，国务院《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，将开发高性能医疗设备与核心部件，发展高品质医学影像设备、先进放射治疗设备、高通量低成本基因测序仪、基因编辑设备、康复类医疗器械等医学装备被确定《规划》为重点突破领域之一。同年12月，国家食品药品监督管理总局《创新医疗器械特别审批申报资料编写指南》，在政策上鼓励医疗器械的研究与创新，促进医疗器械新技术的推广和应用，种种迹象表明，国家正在为医疗器械特别是高性能医疗设备领域推进国产化进程，这无疑将χ泄医疗器械行业发展带来利好。在国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求下，医疗器械将拥有巨大的国内消费市场。以国外医疗器械占医药市场总规模42%的份额来对比，国内医疗器械份额仅仅只占医药市场总规模的14%，仍有很大的提升空间。
3结论与建议
本文运用哈佛学派的结构-行为-绩效（SCP）分析范式对2010年以来我国医疗器械行业的发展状况和产业组织的变迁过程进行深入研究。结果发现，自2010年以来我国医疗器械行业的发展呈现出了规模增速下降、市场集中度低、行业进入壁垒提高等情况。应针对上述问题加快推进我国医疗器械行业的供给侧结构性改革，促进产业结构的转型升级。
医疗器械行业是资本密集型和技术密集型的高技术产业，具有典型的规模经济效应特征，行业未来必然走向扩大规模、降低成本的集约化发展道路。因此，推进医疗器械领域供给侧结构性改革的关键应从调整不合理的产业结构入手，整合行业资源，提高市场集中度，淘汰管理落后、效率低下和长期亏损的企业。然而，由于行业整体利润率偏低，仅依靠企业自有资本积累开展行业的兼并重组必定困难重重，必须充分借助资本的力量完成产业结构的调整和行业资源的整合。在“新医改”政策完善落实和“健康中国”战略的强力推动下，利用医疗器械领域刚性的市场需求和产业整合后的良好的市场前景吸引投资者关注。符合条件的企业应积极谋求上市融资，借助资本市场的力量将企业做大做强，使医疗器械类上市公司成为医药板块的重要组成部分，中小型企业可借力私募股权基金/风险投资资本，逐步形成企业融资-兼并重组-资源整合-成本节约-效益提升-吸引投资的良性发展循环。
应破除一切阻碍药品流通行业发展的体制机制障碍，让市场真正起到资源配置的决定性作用，对管理落后、效率低下和长期亏损的企业应减少亏损补贴，停止对“僵尸企业”的输血性贷款，并通过实行市场化重组和企业破产等方式加速淘汰行业的落后产能供给。
参考文献
[1]李先国.药品供应链的整合问题研究[J].管理世界，2010，（5）：177.
[2]孙乃强.医疗器械行业等待政策助力[J].中国卫生产业，2005，（10）：3033.
[3]杨公朴，夏大慰.产业经济学教程[M].上海：上海财经大学出版社，1998：58.
制药：亮点频闪
复星主营业务包括医药工业、医药商业、医疗器械和诊断试剂等，其中医药制造业已经成为推动公司业绩增长的主导力量。自2002年初以来，复星收购的一些医药企业如重庆药友、广西花红、桂林制药、徐州万邦、临西药业、重庆凯林等，已经成为公司业绩增长的动力来源。2005年中报显示，医药制造业实现主营收入6．64亿元，同比增长46％，占公司主营业务收入的比重由去年同期的35，41％提高到45．26％，占据半壁江山。公司的主导品种如花红片、胰岛素和青蒿琥酯增长明显，阿托莫兰降价幅度较大，造成销售收入有所下降。
信息表明，公司已经形成从上游的青蒿育种到下游青蒿联合用药(ACT)制剂生产的完整产业链。在2004年11月，公司的青蒿琥酯片通过WHO的GMP认证之后，目前公司正通过与WHO、全球采购基金及赛诺菲―安万特公司等国际机构与公司合作，加快青蒿琥酯联合用药通过WHO的预认证进程。我们认为，随着WHO将青蒿药物作为抗疟疾的一线用药，越来越多的国家开始采购青蒿药物，其市场前景可观。WHO的采购预案每年超过1亿人份，市场规模最终可能达到3亿美元以上。桂林制药作为国内目前青蒿药物产业链最完整的企业，将有机会分享这一庞大市场。
广西花红的花红片已经成为国内妇科用药的领导品牌，上半年销售收入达到1．1亿元，而花红药业的净利润同比增长153％，达到2610万元。
2005年1月复星增持重庆凯林70％的股权。凯林是一个面向国外规范市场的原料药企业，主导品种都通过了美国FDA和欧洲COS认证。中报披露，凯林新增4个产品通过了FDA现场检查，为持续性增长提供保证。上半年凯林主营业务收入同比增长76．39％，净利润同比增长47％，成为复星的新亮点。
售药：规模出效益
复星持有国药控股49％的股权。国药控股拥有国内最大的药品分销网络，上半年实现主营业务收入93．01亿元，同比增长35．39％，远高于行业平均增速，实现净利润4962万元。公司下属金象大药房、复星大药房、国大药房、上海药房等连锁企业仍然保持稳定增长。
投资：收益占净利润比重下降
2003年以前，复星医药业绩以投资收益为主，主营业务实际上呈现下降趋势。其后随着医药工业主营业务的快速增长，投资收益占净利润比重开始下降。2005年上半年，主要参股公司的投资收益合计占上市公司净利润的比例由2004年的74．38％下降到48．69％。投资收益比重下降的主要原因一方面是公司主营业务贡献的净利润大幅增加，另一方面是复地贡献减少。
由于香港房地产行业会计准则调整，复地作为香港上市公司，其确认收益的方法发生变化，今年的业绩转移到明年体现，因此今年下降幅度较大，而明年会翻番增长。
合作分成
有些医院想采购医疗设备，但医院资金紧张，一时拿不出钱来。这时医疗设备的供应商会采取合作分成的形式，如50万的设备，医院先支付10万，然后按五五分成，当供应商的分成金额达到40万，合同终止，设备归医院所有。这种销售方式的优势在于有利规避恶性竞争，无需招标。不足在于风险大，资金压力大，所以供应商签订这种合同很谨慎，通常合同的价格是经销价的2.5倍，而且供应商要和医院上上下下都有良好的关系，最重要的是在合同有效期内医院高层人员没有变动的情况下才敢做。
医疗项目打包
2005年以后随着医疗设备销售竞争愈来愈激烈，而有些医院为了评级或新大楼落成，需要进一批设备，有些做医疗设备的经销商开始转型，试水“医疗项目打包”即把科室需要的设备集中在一起打包卖给医院，这种销售方式的优势是对医院议价能力强，成交金额大。有些医院愿意接受这种销售方式，因为更简单，更高效。在北京，上海，江苏，安徽等地做“医疗项目打包”的经销商已经形成规模。
设备租赁
随着医学科学以及生物工程技术的发展，医院对于高端医疗设备如MRI、CT、PET、伽玛刀等高科技成像设备和放射治疗设备的需求激增，而这些高端医疗设备往往需要几百万，上千万的资金。医院一时拿不出这么多钱来怎么办？引入融资租赁公司就可以解决这一问题，它是一个多方共赢的销售方式。尽管在国外，融资租赁已经是非常成熟而广泛的金融工具，但对很多国内用户，尤其是医院来说，还是相对新鲜的事物，目前全球近三分之一的投资是通过融资租赁完成的，其与银行、保险、信托、证券并列为五大金融支柱。据悉，2003年全球租赁总额达4616亿美元，美国、日本、德国分别以2040亿美元、621亿美元、388亿美元位居前三名，而中国的租赁额只有22亿美元。
医疗设备投资
医疗设备投资不同于合作分成，区别在于合作分成依然还停留在卖设备的层面上，而医疗设备投资提供的是一体化、完整的、全方位的解决方案。医疗设备投资不仅提供医疗培训、产品维护等配套服务，为更好、更快的实现产品价值，还将提供市场推广、项目管理、宣传促销等相关，让客户在新项目运营时没有后顾之忧。
医疗设备投资提供的是增值性销售。是将所提供的相关服务价值得以体现，以实现其增值性销售目的。
医疗设备投资后期还能引进其他设备，升级成“医疗项目打包”。
卖高价耗材送设备
做生物试剂采用卖高价耗材送设备的销售方式比较普遍，即先送设备给医院用，让医院采购配套的生物试剂，等到生物试剂使用达到一定消耗量时，设备归医院所有。卖高价耗材送设备实质上是一种排他的销售方式。
卖高价耗材不卖设备
我国是医学设备需求大国，21世纪初期又是我国全民生活水准迅速提高的时期，也是拉动发展医学设备产业关键时期。国内医学设备产业品牌甚少，以生产中低档水平医学设备为主，大力扶植发展智能化医学设备是医学设备产业发展战略选择。
IC卡医疗仪器管理系统
项目简介：该系统采用时下流行针状直接插式接头，便于连接；广泛采用数字信号处理技术，元件损耗少、寿命长耗能小；采用影像系统，解决了复查等有争议的问题。
该系统集IC卡、监控、计算机网络管理于一体，凭卡检查，电子自动计时计次，可实现充值、打印，报表功能。系统性能稳定，运行可靠；控制医疗外部关键部位，不与医疗仪器内部线路连接，不影响医疗仪器性能，不产生任何干扰；管理机与智能床有机结合，分析计次；影像系统自动识别，有效解决病人复查问题；轻松实现网络化管理，可随时查阅档案记录，统计任意时间内的就医人数。
所处阶段：成熟应用阶段
电离辐射及超声医疗仪器
计量标准和校准
项目简介：随着我国加入WTO以后国际交往日益增多，医院日益认识到医疗仪器的准确可靠是医疗服务的基础工作，而计量标准又是保证量值准确必不可少的技术手段，医疗仪器校准技术和手段将逐步成为医院的日常需求。该课题研究了电离辐射计量标准、治疗水平剂量计校验标准、毫瓦级超声功率计校验标准、超声胎儿监护仪校验装置等各项计量标准和校验标准，提出了其原理及设计原则，有利于提高医疗服务，发展医疗事业。
所处阶段：中期阶段
SFM-1820自动血糖测试仪发声系统
项目简介：该课题研制的SFM-1820自动血糖测试仪发声系统为国外一医疗仪器公司低频2.0kHz声压需求而开发设计。产品采用耐高温PPS材料、胶粘剂和压电陶瓷材料等制成的SMD（贴片式）超低频（2kHz）发声系统和侧发声孔与声音回音技术，满足了客户提出的高要求。其声级：72～81Db（2.0KHz/3.6VP-P/10cm）。电流≤8mA（2.0KHz/3.6VP-P）。电容量：20nF±30%（120Hz）。SFM-1820自动血糖测试仪发声系统为国外一医疗仪器公司的需求而开发，由于这一医疗仪器的普及性，具有一定市场前景。
所处阶段：成熟应用阶段
AFP、HCG金标试条定量测试仪器
项目简介：目前已受到临床检验界极大关注的金免疫层析技术，综合光机电、生化、临床等方面知识，研制出金标试条定量测试仪器。针对目前金标试条仅能以目测有否显色，进行定性判读和反应时间长的缺陷，采用本课题组已获国家发明专利和实用新型的技术，提高了测试效率和灵敏度。重点研究了消除金标试条背景干扰和补偿批间差异的新技术，并申请国家发明专利。完成医疗器械注册证的申报和批量生产的研究工作。本项目产品已获中华人民共和国医疗器械准产注册证，医疗器械生产企业许可证。
所处阶段：中期阶段
意义： 该项目对人人享有初级卫生保健目标，促进我国医疗仪器的发展，均具有重要意义。此外，国际市场潜力也很大，具有显著经济效益和社会效益。
彩色等离子体平板显示（PDP）
用荧光粉
项目简介：该研究所成功研制出(Y,Gd)BO3:Eu3+红粉、掺Mn2+的多铝酸盐绿粉和BaMgAL10O17:Eu2+蓝粉，并进行了实验室扩大试验。专家认为：红绿蓝三种PDP荧光粉居于中国先进水平。其中红粉二次特性达到2001年日本同类荧光粉水平。由于其具有屏幕大、清晰度高、重量轻等优点，彩色等离子体平板显示(PDP)已成为当前信息显示发展的趋势和前沿。彩色等离子体显示用荧光粉是信息显示领域不可缺少的关键材料之一，它由红绿蓝三种荧光粉组成，这些荧光粉在PDP中承受高能量的真空紫外线激发，因此具有更严格的品质要求。
所处阶段：中期阶段
意义： 这种彩色等离子体平板显示用荧光粉具有色纯度好、亮度高、稳定性强等优点，是大屏幕、高清晰、平板显示用的理想荧光粉，还可广泛用于指挥控制显示系统、工业仪表、医疗仪器、航空仪表、计算机终端显示等方面。
用VFP涉及医疗设备器械科管理应用软件
项目简介：该系统应用VFP(Visual FoxPro)开发工具，将传统管理模式全部纳入微机管理，通过该系统可以方便灵活地管理全院设备及耗材。从医院实际需求出发，设计了八个功能模块。模块设计合理，功能齐全，录入简捷，查询、统计速度快，准确性高，充分体现了人性化、需求化的特点。系统优势特点在于具有实时设像功能，能够将明细表、卡片、图像三者同屏显示，具有卡片输出和明细汇总等输出格式，便于使用者及时全面地获得设备信息。
所处阶段：初期阶段
大型数字血管造影机MediVision3000
项目简介：该项目主要针对大型血管造影设备C臂机架传动控制、导管床传动控制、X射线发生装置、X射线控制装置、X射线电源（主机）设备、影像增强装置、CCD成像单元、高分辨率显示控制系统、数字图像采集处理系统、数字图像分析处理系统、心电采集系统、心电分析及报告系统及各种辅助设备进行有效、稳定、安全的控制、应用和管理。其创新点有无缝融合技术，可以对整机的各个子设备进行自如的控制，联机控制更加方便；实现联机控制下的高级应用功能；实现由多个嵌入计算机分系统单元模块组成复杂的（中控）集成系统；软件编程可以方便的对整机和分系统进行升级换代；硬件可以自如的针对整机和子系统配置改变进行控制模块更换；可实现远程诊断、软件升级和设备检测功能；可伸延到其他大型医疗设备领域的控制应用，还有其他工业射线应用领域。
所处阶段：成熟应用阶段
SWS型持续
血液净化系统
项目简介：该项目产品由一公司自主研发，具有自主知识产权，属国家III类医疗设备。采用光机电一体化、红外、超声波、智能传感数字PID及模糊逻辑、软件嵌入等先进技术，独创具有负反馈功能的台式重量平衡系统、设计了具有自适应功能的超声波空气监测器、红外线热平衡温度控制系统双重微电脑控制系统。
所处阶段：成熟应用阶段
SWS型血液灌流流机
项目简介：该项目采用机电一体化、红外及超声皮传感、数字PID模糊逻辑、软件嵌入等先进技术研制开发的一种具有国内领先水平的新型电子医疗设备，独创具有负反馈功能的台式重量平衡系统、具有自适应功能的超声波空气监测器和具有双重的微电脑及控制系统。本产品监控系统完善，安全可靠，疗效确切，可通过做血液滤过治疗尿毒症、急性肾衰、慢性肾衰竭及重症肝炎等疾病，也可通过血液灌流来抢救中毒患者。
所处阶段：中期阶段
意义：该项成果市场前景广泛，它的推广使用将填补国内市场的巨大空白，打破国外进口产品长期对中国市场的垄断。
自体-3000P型血液回收机
项目简介：该产品可广泛应用于战伤、外伤等外科手术中进行自体血液回输，血液回收达90%以上；可以分离血小板、血细胞和血浆，进行成分输血，特别对于二次手术、粘连重、出血多、体外循环时间长的病例可麻醉后手术前将血小板分离并保存，术后回输给患者；用于抢救多种重度中毒（农药中毒、药物中毒、化学中毒等）；治疗血栓性血小板减少性紫癜、自身免疫溶血性贫血、重症肌无力、肾小球肾炎、系统性红斑狼疮、格林巴利综合症等100多种疾病，尤其在产生自身抗体的难治性疾病和危重病治疗中作用显著；对分离出的红细胞进行洗涤，提供洗涤红细胞供患者使用以减少免疫反应；进行人工肝辅助治疗，救治重症肝炎患者。
所处阶段：成熟应用阶段
胰岛素泵研究
项目简介：该产品是一种内装有短效、超短效胰岛素的微电脑动力装置，完全模仿人体胰脏功能，是理想的胰岛素皮下持续注射装置。该胰岛素泵临床适用于有必要进行胰岛素输注治疗的糖尿病患者。产品属国家食品药品监督管理局管理的Ⅲ类医疗器械中手术室、急救室、诊疗室设备及器具。产品技术含量高，其主要特点有储药器采用低阻尼注射器设计技术；植入人体部分以PVC为主的复合材料制成的柔性针，较好地解决了植入人体部分与人体组织相容的技术难点。
适合短效、超短效胰岛素的使用；基础率分段设置为48个时段等。
所处阶段：成熟应用阶段
意义： 该产品的推出能替代国外进口产品，为广大的糖尿病患者解除痛苦，具有不错的经济和社会效益。
一次性使用电子镇痛输注泵
（BCDB型）
项目简介：该项目开发了安全、可靠、高性能、低售价的具有中国特式的一次使用电子镇痛泵。采用数字化控制，确保产品输出剂量的精确输注，以实时时钟为基准的自动化控制技术，保证时间误差在20ppm（十万分之二）内。该产品集电脑泵、便携式电脑泵、机械泵、硅胶囊泵的各项输注功能及其优点，可用于术后止痛、无痛分娩、癌症止痛、临终关杯、戒毒治疗等病人镇痛，应用范围广，并且一人一泵，一次性使用，减少交叉污染。
医药工业2004年的增加值结构显示，化学药品工业在我国制药生产工业领域仍然占据半壁江山，处于主导支撑地位，中药工业是我国医药工业的重要支柱。生物制药（包括生物类药物）作为一个新兴产业，在全国医药行业的利润中处于补充地位。
“十一・五”医药产业格局
在国际医药市场总体上继续保持需求巨大和大发展的趋势下，我国医药国内市场也将出现旺盛的消费需求环境：居民生活水平不断提高，进一步扩大我国药品市场；医疗保险制度改革全面推进，将进一步促进价格低廉、疗效确切的国产普通药的使用；人口老龄化促使我国的老人用药将有较大增长；农村合作医疗制度的建立和完善、农民收入的提高，为医药市场创造了发展空间。“十一・五”时期乃至更长的时间内，我国医药市场将呈现以下特点:
1.“十一・五”时期乃至更长的时间内，我国医药市场需求将继续保持旺盛势头。研究表明，中国医药市场今后5年内将以15%～20%的速度发展，到2010年将达到240亿美元，成为继美国、日本、德国和法国之后的世界第5大医药市场；2020年将达到1200亿美元，从而超过美国成为全球第一大市场。
2.医药行业并购重组热潮继续，在“十一・五”时期或者再多5年将产生一批具有较强国际竞争力的大型医药企业拧＞懿⒐褐刈椴欢峡梗夜揭┢笠凳看蟆⒐婺P〉母窬置挥懈谋洹K孀乓揭┬幸到徊娇牛ぜ?005年～2010年，全行业重组将进一步升级，外资和民营资本对国有医药企业的并购重组比重将明显上升。其中，外资重组医药行业的重点是医药流通业和原料药。
3.从制药业各子行业看，未来5年～10年期间，我国医药市场将继续保持以化学药为主、中药为辅、生物制药为补充的格局。
(1)化学原料药是化学制药增长的主要部分。预计在“十一・五”时期，在国家产业政策支持下，以及市场导向引导下，我国将分层次发展化学原料药；在满足基本医疗用药需求的同时，一些具有我国自主知识产权的产品和目前国内短缺的产品将会出现。我国将克服主要依靠维生素C、扑热息痛等少数品种出口的状况，更多的高附加值出口品种将得到发展；化学原料药的国际市场占有率会有大幅度提高，生产大国的地位进一步巩固，我国医药市场过分依靠北美、西欧两大市场的局面将有所缓和，东欧、非洲、亚洲、拉美等广阔的国际市场将得到一定程度的开拓。
(2)中药现代化水平不断提高和中药国际化程度不断深化。国家医药产业“十五”计划鼓励中药现代化。可以预计，在国家政策的支持下，我国中药产业现代化将在“十一・五”时期内得到提高。随着国际上对天然药物需求的不断增加，我国的中药国际化程度将有所深化，将有一定数量的中成药正式进入国际药品市场。
(3)生物制药和国际水平差距将进一步缩小。未来5年～10年是我国生物制药发展的关键时期。在“十五”计划中，国家已经采取切实有效的政策措施加大对现代生物技术产业化项目的科研补助、技改贴息及企业资本金注入的支持力度，鼓励形成一批具有国际竞争力的高新技术企业，从当前情况看，已经取得了比较明显的成效。在国家政策的大力支持下，在未来5年～10年，预计具有我国自主知识产权的生物工程药物开发将取得显著成果，将有15种～20种新的生物工程药物投放市场，其中部分将进入国际市场，与国际上先进生物制药的差距将进一步缩小。
4.医疗器械市场前景广阔，但还是以进口为主。目前国内的医疗器械生产企业众多，但医疗器械的功能、质量与国际市场仍存在一定差距，在一些小品种、低档次产品中占有成本价格优势，而一些大型医疗保健仪器，目前还是以进口为主。“十一・五”时期我国国内医疗器械市场虽然潜力巨大，需求将持续增长，但这种以进口为主的态势还将继续。
5.在医药流通业领域，由于企业竞争加剧，企业赢利水平继续下降。目前，医药流通企业竞争“白热化”，各路资本纷纷角逐该市场。除了来自各方面的竞争之外，流通企业面临的压力还包括药品招标采购、药品零售限价、GSP认证加快等因素；加上我国医药分离改革受阻。因此，在“十一・五”时期，流通领域将继续呈现毛利率下降趋势，增收不增利的局面不会改变。
6.医药生产和医药流通将逐步出现专业化分工。现在大的医药企业集团，几乎都有生产和营销部门，自己的产品自己销，生产企业的销售人员直接达到零售终端，企业对生产利润和流通利润都不放弃，但随着社会专业化分工的深入，医药企业将出现药品研制开发生产和市场流通零售的分工，以总经销、总为特征的分销方式将逐步取代企业的营销队伍和销售点。
产业总体竞争态势
在“十一・五”时期，我国医药生产企业和医药流通企业总体上的竞争态势是：大、中、小企业并存，以中小企业为主；进口产品市场份额不断扩大，三资企业市场趋于稳定。
1.在“十一・五”时期将形成一批具有国际竞争力的大型医药企业集团，但在短时间长期形成的以中小企业为主的竞争格局还是难以改变。 近几年，跨国医药企业已经纷纷采取合资或者独资的方式进入国内市场；在未来几年，其趋势是跨国医药企业把生产中心向研发中心转移；也就是说，从总体上看，外资医药企业在国内市场的份额将趋于稳定，国内市场将面临进口产品、外资企业产品和国内企业之间的竞争。
2.非医药企业纷纷进军医药产业。自上世纪中后期开始，非医药企业纷纷进军医药产业，比较典型的例子包括海尔集团、浙江尖峰集团等。进入21世纪以来，非医药企业进军医药产业的趋势更为明显：香港李嘉诚旗下的和记黄埔集团，2001年以保健品为切入点进入了内地医药领域；2003年和同仁堂联手组建了北京同仁堂和记医药投资有限公司，专门从事中医药的项目投资；2004年李嘉诚又准备和白云山中药厂合作。
3.在“十一・五”时期，原料药主要还是在国内企业之间进行竞争。在化学原料药领域，外资企业所占比重大概为11%左右，而且内资企业的生产水平与外资企业的差距较小，经营效益还具有一定优势，当前进口原料药产品的增长态势也不太明显。可以说，由于我国主要以中低档化学原料药生产为主，这些领域进入比较容易，大多数产品存在严重过剩，企业之间竞争激烈。
4.我国中药业的竞争格局主要表现为：本国企业之间的竞争，以及国外产品的冲击。
近几年来，一些植物药消费和生产比较发达的西欧国家（如德国、法国等）的制药公司开始仿制我国传统的中成药，并逐步打入我国中药市场；日本和韩国从我国进口中药材，加工成中成药之后大量返销我国。近几年，我国中药进口高速增长主要来自德国、法国、日本、我国香港地区和台湾省等地；中药材进口增长主要来自加拿大和美国。
在“十一・五”时期，随着我国中药进口关税的降低，特别是医药流通领域的开放，进口中药和其他植物药对国内市场的冲击将更加明显，而中药制药行业的外商投资企业比重相对较低，大概仅在16%左右，从而导致了国外制药公司有更强的进口动机。
目前市场上出现了一些以老年人为主要营销对象的“磁疗床垫免费体验中心”，号称没有不能治的病，吸引了不少老年消费者前去体验并花钱购买，据了解，一张床垫的售价高达上万元甚至几万元。这种打着“免费体验中心”旗号销售功能性寝具的场所越来越多，也越来越为投资者所关注。磁疗产品真的有商家所宣传的神奇效果吗？投资磁疗产品前景如何？
作为一种功能性寝具，磁疗床垫的市场前景取决于其产品的真实效果。在调查中记者发现，市场上的功能性寝具在宣传中几乎都号称能治疗心血管疾病、消炎止痛、降低血液黏度、祛除身体中的毒素，有的床垫销售商甚至还声称能迅速降低香烟中的尼古丁含量。在销售人员的介绍下，这些床垫几乎没有不能治的病。然而正是这种“包治百病”的承诺，引起了消费者和有关人士的质疑。
记者在市场上随机走访了一些磁疗产品的消费者，他们当中有人反映产品无任何功效，也有人反映病情好转。事实上，关于磁疗医疗效果的争议一直存在，那么磁疗究竟有没有效果，功效又有多大呢？记者采访了总医院理疗科主任医师李雪。
李雪表示，磁疗的说法在中医学上古已有之。磁场能够促进血液循环，改善毛细血管通透性，有利于炎症的消散，对扭伤、软组织损伤有一定的疗效；磁疗对人体有镇静的作用，能够调节植物神经功能紊乱，缓解心悸失眠等症状；同时磁疗还可以调节内分泌，有助于缓解便秘和止泻。上述这些功效目前都通过临床试验得到证实。
然而李雪同时表示，作为医生并不建议自己买相关仪器在家进行磁疗。“对不同的患者，不同的疾病状况，使用多大强度的磁性，采取怎样的处理方法都是需要视情况而定的。比如关节的急性扭伤，在扭伤后的24小时内是不适合进行磁疗的，而应该采取冷敷处理，24小时以后采用磁疗来治疗才能达到效果。如果处理方法不当，急缓不分，很容易起到反作用。而依据个人体质和身体状况而定的磁场强度大小也是需要通过临床试验从而找到适合特定病患的标准。一般患者在磁疗的使用时机和使用范围的把握方面经验不足，因此，有感不适的时候还是应该到医院就医，选取最适合自己的治疗措施，才会达到最好的效果。另外，磁疗的使用还是有很多禁忌症的，比如出血或有出血倾向的病人，高热病人，心肾功能下降的病人等，做磁疗治疗都是不太适合的，甚至会起到反作用。总的来说，到医院听取专业医生的建议相对自行诊治来说会更稳妥，尤其对中老年患者来说意味着更高的安全系数。同时，医生还有可能采取综合治疗的方法，结合其他的治疗手段，达到更快更好的治疗目的。”
加拿大医生的一项最新研究显示，事实上，磁疗并不能减轻关节炎、纤维肌痛综合征、风湿性关节炎以及其他多种疾病引发的疼痛。
关键词 医疗网站 远程医疗 网络服务
人类跨入21世纪后，IT技术有了前所未有的发展，世界各地的各行各业都具有了划时代性质的变革，人们开始越来越多地利用网络来为自己服务。医院作为人类文明与进步的重要象征的载体，越来越显现出它在社会上的重要地位和职能，并且也同其他行业一样受到了这股网络浪潮的冲击。随着数字化技术的发展，以前的单一的病人亲自去医院看病的模式已经被逐渐改变，代之的是以网上健康咨询、远程诊断等形式获取医疗信息。医疗网站就是基于网络技术、现代计算技术和知识工程的，面向社会的为其客户提供全面的医疗信息的服务平台。
1 医疗网站的历史以及现状分析
20世纪90年代开始，一些医疗网站陆续开始建立。尤其在“非典”浩劫过后，形形的医疗网站如同雨后春笋数不胜数。据粗略统计，在短短几年内，网上新出现了可以提供网络医疗服务的网站数千家，而事实上目前国内医疗网站除少数有能力进行远程会诊外，其余大部分都只能提供简单咨询服务，内容包括医疗保健知识，介绍产品信息及进行药品推销。
总体来说，现阶段的网络医疗市场虽然在改变人们传统医疗观念上有着非常积极的影响，同时也为以后开拓网络医疗市场提供了宝贵的经验。但现阶段网络医疗市场整体比较混乱，优质网站为数不多，可信任度不高。
2 医疗网站的可行性分析
2.1 技术分析
（1）国内外技术发展环境简介。美国是开展远程医疗研究较早的国家，最早研制的远程医疗系统用于对宇航员进行无创伤性监测和战场伤病员急救。此后，医疗机构开始应用远程医疗，并逐步开展了远程会诊、远程咨询、医学图像的远距离传输、远程控制手术等项目。其他国家如西欧、日本和澳大利亚等国对远程医疗的发展也高度重视，纷纷投入巨额资金进行远程医疗信息技术的研究开发。国外远程医疗主要应用于：开展远程会诊和治疗，利用各种通信线路（如ATM，ISDN，PSTN等）借助电视会议或其他通信系统进行医学服务；进行医学资料计算机管理和网络化，共享医学数据；目前一些西欧国家已研制并试用包含基本医疗信息IC卡，使任何一家联网医院都可以得到有关患者的最新治疗信息。
我国从20世纪80年代开始远程医疗的探索，近年来发展迅速。1982年首次通过email进行病历会诊，这是最早的远程医疗实践活动。20世纪90年代初，成功应用远程系统诊断患噬肌肉病菌疾病的山东姑娘和重金属铊中毒的北京女大学生，由此远程医疗引起了社会的普遍关注。20世纪90年代后期，我国的远程医疗从理论探索走向实际应用，国家卫生部、中国医学基金会和解放军总后卫生部先后启动了金卫网络工程、中国医学基金会互联网络和军卫Ⅱ号工程（远程医疗网），一些著名的医学院校、医院都成立了远程会诊中心，与全国上百家医院相继开展了各种形式的远程医疗工作，目前已可为各地疑难急重症患者实施可视实时专家会诊、传输共享诊疗数据、进行病理形态学诊断等。
（2）技术模型简介。模型及流程说明见商业模型（见附图）：
用户群：消费者可根据拥有的终端设备通过相应通信网络将自己的基础医疗数据以人工、自动方式按需要进行采集并传送给服务提供方。
虚拟服务提供方：在网络支持下以主动轮询方式检测具备终端条件的消费者，消费者以服务提供方的信息自行处理或按照提示到就近实体医院做进一步的检查和治疗。服务方向用户群提供通用的电子病历。
终端设备：包括移动、固定电话，计算机及配套的医疗数据检测产品如已商品化的电子温度计、血压计、计步器、心电仪等， 以及待开发的各种传感器，用于不同环境条件下的生命迹象监视器、药物释放等应用器具。
服务方式：用户群可以基于移动终端sms、wap等方式由用户自己测试医学数据后人工或运用个人计算机输入到移动终端发送至服务提供方。
互联网络的应用业务平台sms：其为网络医疗示意模型的核心部分，sms的基本功能是依托互联网以实际或虚拟的方式完成用户群与虚拟服务提供方之间所有信息的传输、交换、数据资料的存储、管理、安全、保密等以及网络管理业务。简而言之，其技术核心在于依托不断演进的互联网络以及配套的终端产品，利用已商品化和不断开发面向个人的医用电子测量器具，满足用户群对疾病预防、健康保健需求。以医院为后台支持，用实际的和虚拟的方式组成“网上医疗”，为不同消费群体提供深层次医疗、保健服务。
2.2 市场需求分析
2.2.1 传统求医看病方式的弊端
从目前中国的医疗体制来看，存在着以下的问题：一是我国医疗资源总体严重不足，且分布极不均衡。中国人口占世界的22％，但医疗卫生资源仅占世界的2％。就这仅有的2％的医疗资源的80％都集中在城市，而在城市中又有80％的资源集中在大医院。二是由于我国医疗资源存在配置不合理的问题，因此导致看病难、看病贵的问题普遍存在。一方面是不少人长途跋涉，异地就医，即增加了就医困难，又加大经济负担；另一方面造成大医院人满为患。根据第三次全国卫生调查数据统计，我国居民平均每次门诊费用和住院费用从1998～2003年分别上涨了57.5％和76.1％，远远快于居民收入的增长速度。这使得看病成了很多人的难言之痛。
2.2.2 医疗网站的优势分析
在看病难、看病贵越来越成为一个社会问题的时候，对于具有受众面广、信息获取便捷的网络来说，其优势主要表现在以下三个方面：
（1）医疗网站可合理的配置医疗资源。以北京为例，北京拥有国内60％的一流医疗设备和70％左右顶尖的名医，按照北京1 300万常住人口计算，这些高度稀缺的医疗资源基本上配置在和服务于国内1％的人口。即使按国内3亿城市人口计算，国内仍然有95％的人很难享受到这些资源。而网络具有信息成本低廉、受众面广、不受时间和空间限制的优势。若能将网络这个无形的沟通桥梁搭建于医生和患者之间的话，可以预见的是，网络可跨越由于时间和地域造成的阻碍，使得更多的患者能得到享有稀缺的医疗资源的权力，从而能实现医疗资源实现合理配置的目的。
（2）医疗网站可突破时间和空间的限制，从而可有效地降低看病的成本。相信在大医院看过病的人，都对看病这个过程的艰辛深有体会。往往一次病看下来，除了承受病痛的折磨外，还要付出大量的时间和精力。若利用网络医疗网站，可以想象一下，在网络上可以提前将病患的资料以及基本情况通过网络及时传输于医生，经过分析后，病患可再与医生提前进行门诊时间的预约。通过这样简单的过程，医生即可对病患的基本情况有了一定的了解，而病患也省去了往返于医院之间所需的时间和精力的消耗，同时病患也可对门诊时所应该注意的问题提前进行了解。通过网络往往几分钟便可解决的问题，却大大降低了看病的成本，实现了加强病患和医生之间沟通的目的。
（3）医疗网站可对医院以及医生起到宣传作用。以实现网站、医院、医生共赢的目的。在看病的过程中，医疗网站可设置“论坛”等性质的服务反馈板块，通过此板块病患即可将自己的看病心得以及对于医生服务的评价发表于网络上，通过查询其病患的留言以及对医生的满意程度即可对其看病的医生的基本情况有一个大致的了解。因此，医生为提高患者的满意度，必将加强其服务的态度以及医术水平，以提高自身的名誉度。然而在医生提高自己的名誉度的时候，医院以及网站也到达了宣传自身的目的。
2.3 医疗网站的投资分析
就目前医疗网站的收益情况来看，多数医疗网站主要是以广告以及医药为主要的收益来源。其中经营医药的网站利润十分可观，据赛迪顾问预测，我国医药电子商务的交易额近3年内年增长速度约为300％，如果以医药市场份额为1 500亿计算，假设有25％的采购会在网上进行，平均交易费率在1.2％左右，就会形成5亿元的电子商务市场规模，先期进入市场的公司将获得很高的收益。最近的财务报表显示，海虹在医药电子商务领域的毛利润高达70％。
2000年在中国800亿人民币的IT软件产品中仅有1.5亿的产品是为医疗服务机构开发的，不到0.2%。即便加上数字化医疗设备产品市场，也仅为6亿元人民币。相对于其他行业基本稳定甚至已经饱和的市场，年增长率为两位数的中国医疗服务消费市场具有广阔的发展前景。
3 结论及建议
网络医疗是市场的新宠，其技术环境已经成熟，具有广阔的发展前景。而目前市场上已有的医疗网站主要是针对药品和医疗器械的推广，同时提供医疗信息服务的网站存在同质化比较严重的问题，其共同弱点在于缺乏整合度较高的品牌化网站。
因此，在网络医疗网站正处于走向成熟的初期，为能在此市场上占据一席之地，主要在于能为客户提供独特的差异化服务，从而提高网站的竞争力，以达到树立网站的品牌效应的目标。同时，在品牌的推广时期也要注意产品推广的风险以及服务模式被模仿的风险，针对此类风险可加强营销策略的推广并及时地加强服务的升级换代，以达到强化顾客的忠诚度、降低风险、巩固其市场地位的作用。
参考文献
1 许庐生，唐惠明.从信息技术看我国远程医疗的发展[J].中国医疗器械信息，2006（1）
2 朱士俊.我国远程医疗发展现状、难点以及对策分析[J].中国信息界，2006（2）
