发布时间：2023-07-28 17:01:13
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的国际商务会计样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
中国重汽济南轻卡部于2010年成立。目前，在高起点的选建标准、严格的选建流程的前提下，济南轻卡部已搭建起了年销3万辆的经销网络体系。下一步，济南轻卡部将实行国际化战略，大规模地利用社会力量实现销售规模的扩大。2012年，在产品质量、技术、营销、服务上做了充分准备的HOWO轻卡，计划产销3万辆。
重汽济南轻卡销售部总经理王德春对此充满信心，他在接受记者采访时表示，尽管当前低端车市场份额最大，但中国重汽仍然决定做中高端的轻卡产品。2011年，轻卡市场低端车下滑25%左右，而中高端轻卡却逆势上扬，这也印证了重汽对轻卡市场的判断。中国重汽的轻卡项目将于2012年全面启动，以经济恢复期为契机，扩大本土品牌优势，完善产品布局。
“重汽有着50年的艰难创业史，自2000年改革重组以来，重汽坚持自主创新，依托加快产品研发提升核心竞争力，大力实施国际化战略，走出了一条转方式、调结构、实现科学发展的崛起之路。HOWO轻卡的正式，标志着中国重汽在转变发展方式，进一步丰富产品型谱上又迈出了坚实的一步。至此，中国重汽打造百万辆级全系列商用车企业集团的战略调整部署初显成效，轻卡业务的兴起必将对重汽的发展产生重大影响，轻卡也将成为重汽新的经济增长点。”中国重汽董事长马纯济如是说。
会上首次亮相的12款车型，可适用于各种作业环境，能满足不同用户的不同需求。
据悉，HOWO轻卡的发动机可选重汽-曼D08、朝柴、云内、康明斯、玉柴等品牌，均为国内轻卡市场上的主流发动机品牌。
明重锐轻，这是HOWO轻卡的口号。中国重汽总裁蔡东如此解释其含义：中国重汽是我国重卡行业的领军企业，在重卡领域的优势不言而喻。明重锐轻，就是要把重卡制造的经验导入到轻卡的制造上来，让轻卡成为重汽打造百万级企业的先锋和轻卡行业的典范。
蔡东在预计2012年的轻卡市场状况时说：“2011年，‘汽车下乡’补贴政策的结束等因素造成了轻卡销量同比出现下滑，但仍实现了125万辆的销量。从销售情况来看，中高端轻卡需求量日益增多，预计2012年初会有一波行情，俗话说‘小年之后是大年’，2012年，轻卡行业会迎来反弹。因此，HOWO轻卡的推出可谓恰逢其时，必能收获成功。”
企业在参展前必须做好如下工作:前期策划、资料准备、参展产品的选择等。如果这个工作没到位,谈判就失去根基。准备阶段可用的策略如下。
1.1他山之石,可以攻玉
在2009年参加法兰克福圣诞礼品展(ChristmasWorld)前,我司邀请了一位名叫贝吉特的德国朋友帮忙布展,她就职于德国一家大型跨国企业,为人热情,工作一丝不苟。贝吉特带来很多布展用的道具,如装饰板、台布、线、剪刀等。她环视了我司样品挂得密密麻麻的展位,然后果断地爬上爬下,按照德国人的审美标准将样品重新摆放或悬挂,并在恰当的位置摆放缎带、花篮等装饰物。经她这一整理,展位焕然一新,明显比周围其他展位吸引眼球。
1.2造势夺声术
很多年前参加在上海举办的国际渔业博览会,许多国外出口商参展,每个展位都展示各种从海里捕捞或养殖的鱼类和虾类产品。其中有一个展位门口站着一位高大帅气的澳大利亚小伙子,手上拿着样品,正大声地介绍他们公司捕捞的三种野生对虾。令人觉得意外的是小伙子讲一口流利的中文,而且不厌其烦。虽然满头大汗,但他热情不减。他制造的声势引来众多中国进口商驻足。
2报价阶段的策略运用
在展会上,一般程序是客户看中某个样品后向我方询价。因此在这类谈判中通常由我方先报价。先报价有一定的弊端:一方面,买方了解卖方的报价后,可以对他们原有的想法做出调整。由于己方先报价,对方对己方的交易起点有所了解,他们可以修改原先准备的报价,获得本来得不到的好处。另一方面,先报价后,对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去。在会展上我们要充分重视报价。具体可采用的策略如下:
2.1针对产品特点报价
展会上展出的产品范围非常广泛,不同的产品有着迥异的特色,定价的方法也各不相同。
粮油食品、土畜产品、五矿产品一般外观简单,单笔成交量大,价格透明度高。对于这样的产品报价时要以国际市场价格为依据。医疗产品、服装、轻工工艺品等型号、款式、花色品种多,价格变化快,因此报价要考虑许多因素。对于技术含量高或新研发出来的产品应该抓住机会报个高价。如果发现自己公司新开发出来的产品其他展位上没有,即使报价高,一旦被客户看中,肯定能成交。
2.2针对不同客户报不同的价格
在交易会上,来与你洽谈的客户来自世界各地,不同国家的商人有着不同的文化背景,而文化背景对商人的谈判模式和谈判风格有重大影响。因此要想取得报价的成功,我们要事先了解各国人们对起始报价的态度和讨价还价的特点。
在某些国家如澳大利亚和瑞典、英国,讨价还价并不是常见的内容,这就是说他们的起始出价和他们的最终定价十分接近,因此我们对这几个国家的客户就要报实在的价格了。然而在另外一些国家如俄罗斯、埃及、和阿拉伯国家,最初的要价和最后的定价之间经常相差甚远。看到这些国家的客户,我们一定要报个高价并准备与之讨价还价。因为在埃及讨价还价是一种生活方式,而阿拉伯人认为如果谈判中没有激烈的讨价还价就不是认真严肃的谈判。
对老客户报价比较容易,可在以往的交易基础上定价。尽可能推出一些新产品给老客户,通过这种方法能得到老客户的意见反馈,比如是否会畅销、是否需要改进等。这个交流的过程也是进一步了解客户需求和市场状况的过程;
3磋商阶段的策略运用
3.1兵不厌诈
此种策略是指谈判人员利用信息的非对称,利用人造的符合逻辑的假象,制造谈判优势,迷惑或迫使对手放弃自己的主张,实现自己的谈判目标。当然,这种策略不是指用违法的手段欺骗客户。
在2007年的法兰克福圣诞礼品展上,有一个美国客户来到我们展位选购调酒棒,我方报价为0.98美金/盒FOBShanghai,客户对此种产品非常感兴趣,还价0.85美金/盒。我方不同意,并说明我们的调酒棒都是才开发出的新款式,质量也特别好,艺术含量高,工厂的生产成本高。客户坚持认为我方报价太高。我方的李经理查了一下账目单,说:“考虑到你们是老客户,成交量也大,我们就做些让步,但最低价就是0.95美金了”。美国客户接着还价,说他们要货量大,价格应该降为0.93美金。李经理拿出计算器,装模作样按了一会儿,作思考状,脸上流露出非常痛苦的表情,还不停地咂嘴叹气。然后又按了会儿计算器,眉头紧锁,很无奈地摇了摇头。客户见状说:“那就0.95美金吧。”等客户走后,李经理告诉我们,其实0.85美金我们就可以成交了。
3.2以攻对攻
在谈判中,有时只靠防守无法有效的阻止对方的进攻,这时可以采取以攻对攻的策略。当对方就某一问题逼迫己方让步时,己方可以将这个问题与其他问题联系在一起加以考虑,在其他问题上要求对方让步。一次展位上来了一位澳大利亚女客户,看中了我们的几款圣诞彩球,我知道澳大利亚的订单一般量不大,因此报价相应地提高。客户要求降价,我就要求客户增加订单数量。要么双方都让步,要么双方都不让步。最后的结果是虽然客户的订单不大,但我方赚的钱不少。
3.3示弱以求怜悯
人们总是同情弱者,不愿落井下石,将其置于死地。在谈判中,示弱者在对方就某一问题提请让步,而其又无法以适当理由拒绝时,就装出一副可怜巴巴的样子,进行乞求。这种策略取决于对方谈判人员的个性以及对示弱者的相信程度,因此具有较大的冒险性。
国外客户有时也会用这一策略。一次我的展位上来了巴基斯坦的女客户,非常擅长压价,到了一定的价位后,我不同意再降了。这位客户说,如果按照你的价格成交,我挣不到钱,那我就要哭了。说着她拿起头巾的一角认真地抹眼泪。我见此情景不好意思坚持了,又让了0.2美金给她。
3.4攻心取胜术
有一次,我们展位来了两位奥地利客户,业务员小刘看了客户递来的名片后说:“奥地利是个风景如画的国家,我去年到奥地利旅游过。”客户听后既惊讶又感兴趣,问道:“你去过那些地方?”小刘用英语流利地答道:“音乐之都维也纳,莫扎特的故乡萨尔斯堡,格拉茨古城”。客户听了频频点头,与小刘交流了一些对古城的看法,谈得很投机,还约好了下次到中国与小刘一起吃饭。谈判是在友好欢快的气氛下进行的,奥地利客户给小刘下了很大的订单。
4结论
会展谈判是面对面的谈判,也是战斗在经济贸易活动一线的业务人员、经理们十分关注的论题。人们讲谈判是一门艺术,那么谈判策略就使这门艺术增加了色彩。我们在商务活动中要不断研究它,力求在实践中充分运用它,使己方获得更多利益。
参考文献
[1]白远编著.国际商务谈判[M].北京:中国人民大学出版社,2004.
第一种，前倨后恭。你接起电话：“喂！”（这其实非常不礼貌，你想，谁在路上跟别人打招呼直接喊声“喂”的啊？）我：“你好，是×××吗？”你：“是啊，你谁啊？”我：“我是×××公司的，你是不是给我们公司投了简历？我们觉得你条件不错想请你来面试。”
你：“噢，是的是的，不好意思，不好意思，在开会（上课、吃饭、车上等等借口不计其数）。”
那拒人千里之外的开场白实际上已经为祸不轻了，再加上你一百八十度的态度转变，你想能给对方留下什么印象呢？
第二种，不知所云。你接起电话：“喂，你好。”我：“你好，是×××吗？”你：“是啊，您哪位啊？”我：“我是×××公司的，你是不是给我们公司投了简历？我们觉得你条件不错想请你来面试。”
你：“×××公司，我没投过简历啊？”（开始恍惚，难道我投的？）
我：“应该不会吧，你用×××E-mail邮箱发过来的。”
你：“邮箱是我的，那应该是我投的没错，你能告诉我，我投的什么职位吗？”（眩晕，真的经常有这么问的，估计投得太多了。）
我：“你投的是×××职位，可能时间有点儿长吧，你还对这个职位感兴趣吗？”
你：“我应该有吧……”（我狂倒）最后一种情况，常见于应届毕业生。
你接起电话：“喂，你好。”
我：“你好，是×××吗？”
你：“是啊，您哪位啊？”
你：“我是×××公司的，你是不是给我们公司投了简历？我们觉得你条件不错想请你来面试。”
你：“噢，好啊，没问题，非常感谢！呃，对了，你们公司在哪儿？”
我：“请记下我们公司地址×××”
关键词：理实一体化 国际商务 技能教学
中图分类号：G643 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）05（b）-0170-01
1 实行理实一体化教学模式的必要性
理实一体化教学模式的提出，最早源于杜威的“做中学”实用主义理论，强调的是实践对学习的重要性。知识本源于实践，对于缺少社会生活实践经验的中职生来说，纯粹的理论知识是神秘而抽象的。因此，有效的教学方法是还原理论知识的背景，使学生在亲身体验的过程中具体生动地理解和掌握知识。
传统教学模式下，国际商务专业的理论教学与实践教学往往自成体系，课堂上采用“满堂灌”的方式，中职生参与的积极性不高。而实践教学往往在专业课学完之后的实训阶段开展，因操作模拟系统（如SimTrade外贸实习平台）注重知识的系统性和流程的完整性，中职生操作难度大，无法将所学的理论知识活学活用。
与传统教学相比，理实一体化教学把教、学、做三者合一，采用“核心课程+教学项目”的模式，充分体现中等职业教育特色，可以帮助国际商务专业学生注重技能训练（特别是制单能力），利于学生在学习过程中实现知识、技能的有效迁移，让学生边做边学、边学边做，从而使中职生更轻松有效学习。
2 实行理实一体化教学模式的可行性
理实一体化教学模式解决了理论教学和实践教学在形式上的组合，但还需要根据各校的师资、场地、设备、校本等情况，周密研讨，有选择地将部分课程实施理实一体化教学。如在《进出口贸易实务》课程中《合同的签订》一课，我应用理实一体化进行技能实训教学。通过本课的成功教学，我认为实行理实一体化应具备如下几点。
2.1 国际商务实训室
中职生学习专业课缺乏一个知识运用的真实环境，实训室的建立弥补了这个缺陷，为一体化教学提供了场地的支持。目前我校国际商务实训室有国际商务模拟谈判室、商务礼仪训练场、电子商务实验室、商业连锁经营实训室、国际商务综合实训室、现代商业物流管理与枢纽基地立体沙盘模型演示教学功能厅、银行实训中心、商务英语语音室等。《合同的签订》这一技能实训项目在国际商务谈判模拟室内开展。该实训室包括商品展示区与谈判区，配有产品PPT播放媒体一套，商品陈列柜、打印机、地球仪、谈判桌等配套设施，为学生营造了一个仿真可体验的职场环境。
2.2 小组合作模式
小组合作法可调动每个学生积极参与课堂，保证一体化教学的效率。如我校11国际商务3+2班共有32人，《合同签订》这一技能实训项目中，按“组间同质组内异质”原则，分八个谈判小组，每组四人扮演不同的进口商和出口商，教师或基础较好的学生（助教员）扮演出口公司的业务经理，同时身兼导购员，负责介绍公司商品的品名、品质、包装及数量等基本信息。教师在实训项目实施过程中观察学生，控制全局，学生在实训快结束时需找教师或者助教员签字，教师或助教员可借此机会审核合同内容。
2.3 教案与学案
教案与学案的编写为一体化教学提供了教学内容。高教版《进出口贸易实务》，中职生觉得一些内容理解难度大。该研究者根据学生的实际水平，对原有教材进行加工、处理，精心编写教案与学案，并根据学生的就业岗位需要增加相关内容。
3 理实一体化教学模式的实施――内容模块化
义乌外向型经济发展迅速，我校国际商务专业毕业生就业岗位有外贸业务助理、单证员、跟单员、货代员等外贸类工作。而签订合同是这些工作的核心内容之一。根据就业岗位要求，在理实一体化模式下实施进出口贸易实务课程教学，应做到：①内容模块化、项目化；②时空一体化；③目标一体化；④教师双师化；⑤评定社会化。
以技能实训项目《合同的签订》为例，该研究者设计成三个教学模块。
模块一：职场情境。为了让学生认识到职业发展的重要性，该研究者以真实的职业场景美国客商采购烟花为背景，通过学生模仿视频内容，复习交易磋商等四个环节，引出签订合同的主题，提高学生的职业能力。
模块二：工作任务。结合理实一体化教学模式的原则，根据学生身心特点，该研究者将教学内容进行了任务化的处理，增加课堂的趣味性。
任务一：连一连。合同的形式是学生需认识的一个内容。借助视频，该研究者设计了两道思考题，帮助学生认识在我国只认可书面合同形式的规定。通过完成“连一连”的小游戏，在轻松的氛围中，让学生了解具有法律效力的书面合同，寓教于乐。
任务二：选一选。知道合同有效成立的条件是本课重点。教材抽象枯燥，缺乏案例支持。该研究者设计了一份问卷调查，引导学生选一选。如：你认为谁具有与我国烟花企业签订合同的资格和能力？学生经过探究做出选择，教师引导，得出合同有效成立的一个条件。这环节中，由五个问卷案例出发，突出关键词，再归纳出合同有效成立的五个条件。通过还原知识背景，恢复其生动性，化抽象为具体，实现教学目标。
任务三：分一分。正确认识书面合同的内容是本课难点。该研究者提前给学生发放了合同范本，结合外贸单证实务所学知识进行回顾，查找规律，将这些项目“分一分”，归纳出合同的三大内容：约首、基本条款、约尾。学科融合，理实结合，使教学难点变得直观易懂。
模块三：技能提升。为了让学生对工作岗位有感性的认识，课堂里开展了一场职业技能竞赛，以案例（美国客商采购烟花）为背景，学生分组，扮演出口公司业务员，根据谈判室商品陈列区所给资料，寻找合适的交易对象，边谈边记录具体信息（商品的名称、质量、可供数量、包装方式、价格等），在空白的合同中填写约首、基本条款和约尾。在约尾的签字环节中，扮演出口业务员的同学举手找教师（出口业务经理）签字，教师以此审核学生合同质量的高低，评比“公司优秀员工”。若班内有单证兴趣小组学生，还可让其扮演“助教员”，替教师审核合同，并对每一个环节中小组出现的问题进行指导和纠正。
小结阶段，优秀员工代表发表获奖感言，树立自信积极的心态。所有同学填写评价表，回顾三个模块的体会和收获。
4 理实一体化教学模式的思考
经过一年的尝试及跟踪调查，理实一体化教学模式取得了一定的成效。学生学习更有兴趣了，对理论知识的理解更透彻了，动手能力和探索问题的能力也提高了。但也存在一些现象，值得进一步展开探讨：如课前准备的要求提高了，教师需要投入大量精力开发教案与学案，将原本的知识点分解为一个个实训项目和模块；理实一体化不能摒弃传统的教学方法；及时的总结和评价是对知识与技能的一个深化，然而很多学生忽视这一环节，自我消化的时间太短暂。
参考文献
[1] 徐国庆.实践导向职业教育课程研究[M].上海：上海教育出版社，2005.
[2] 吴永军.再论小班教学的理念及其相关策略[J].现代教育丛论，2003（1）：17-21.
当今社会，信息已成为一种关键资源，必须精确、迅速地传输于各种通讯设备、数据处理设备和显示设备之间。因此，公司、企业、政府部门都会要求以最快速度对这些通讯及信息系统进行调整和改进，并根据需要配置成各种不同的结构。而在国内，既便是在一些新设计的建筑物内，仍往往沿用过时落后的布线技术，致使各种系统的布线无法兼容，管线拥挤不堪，难以适应新技术的发展，且往往在配线上进行重复投资。
随着规模的扩大、设备的更新、人员的变动、环境的变更，这种情况还会变得越来越糟。任何的增添、变动，都可能会引起全局的变动，不但影响工作效率，对公司、企业、政府部门的运营也产生不良的影响。尤其是随着ADSL、FTTB等宽带联结的出现、应用与推广，原来使用的布线系统将无法满足日益增加的信息流量要求。
因此，寻求一种更合理、更优化、弹性强、稳定性和扩展性好的布线技术，已成为当务之急。它不但能够满足现在的需求，更重要的是迎接未来对配线系统的挑战。
结构化布线系统正是在这种背景下推出并被广泛接受的一种布线技术，它能够以一次性的布线投资，解决今后相当一段时间内的所有布线问题。
近年来，信息处理系统发展迅速，对信息传输的快速、便捷、安全性和稳定可靠性要求高。在新建写字楼中，所建网络要求对内适应不同的网络设备、主机、终端、PC及外部设备，可构成灵活的拓扑结构，有足够的系统扩展能力，对外通过电信公网与外部信息源相连，组成全方位多通道的信息访问系统。总之，既要适应当前信息处理的需要，又充分考虑到信息系统未来的发展趋势。
设计目的
整个系统以结构化布线系统为基础，实现楼宇之间资源信息共享，为大楼使用者提供一个最优的环境，综合布线系统为大楼提供数据，语音及静态和动态图象传输的高速信息通道。
系统采用非屏蔽的结构化布线系统，水平布线以超五类非屏蔽线敷设，能支持各种数字、数据、语音通讯、多媒体技术以及信息管理系统，任何一信息点均能过简单的跳线连接不同类型的设备，系统能支持不同厂家的任何网络产品，支持各种不同的网络结构，系统内所有的接插件均须为积木式的标准件，系统具有可扩充性，可靠性和极低的故障率。
设计原则
综合布线同传统的布线相比较，有着许多优越性，是传统布线所无法比及的。其特点主要表现为它的兼容性、开放性、灵活性、可靠性、先进性和经济性。而且在设计、施工和维护方面也给人们带来了许多方便。
兼容性：综合布线的首要特点是它的兼容性。所谓兼容性是指它自身是完全独立的而与应用系统相对无关，可以适用于多种应用系统。综合布线将语音、数据与监控设备的信号线经过统一规划和设计，采用相应的传输介质、信息插座、交连设备、适配器等，把这些不同信号综合到一套标准的布线中。由此可见，这个布线比传统布线大为简化，节省大量的物资、时间和空间。
开放性：该系统采用开放式体系结构，符合多种国际上现行的标准，它几乎对所有著名厂商的产品都是开放的，并支持所有通信协议。
灵活性：该系统采用标准的传输线缆和相关连接硬件，模快化设计，所有通道都是通用的，而且每条通道可支持终端、以太网工作站及令牌网工作站。所有设备的开通及更改均不需改变布线线路，组网也可灵活多变。
可靠性：该系统采用高品质的材料和组合压接的方式构成一套高标准的信息传输通道，所有线缆和相关连接件均通过ISO认证，每条通道都要采用专用仪器测试链路阻抗及衰减率，以保证其电气性能。应用系统全部采用点到点端接，任何一条链路故障均不影响其它链路的运行，从而保证了整个系统的可靠运行。
先进性：该系统采用光纤和双绞线混合布线方式，极为合理地构成一套完整的布线。所有布线均采用世界上最新通信标准。超5类双绞线的数据最大传输率可达到155Mbps。干线语音部分采用大对数电缆，数据部分采用光缆，为同时传输多路实时多媒体信息提供足够的裕量。
经济性：虽然综合布线初期投资比较高，但由于综合布线将原来相互独立、互不兼容的若干种布线集中成为一套完整的布线体系，统一设计，统一施工，统一管理。这样可省去大量的重复劳动和设备占用，使布线周期大大缩短。另外，综合布线系统使用简单、方便，维护费用低，可以满足三维多媒体的传输和用户对ISDN、ATM的需求。可见综合布线系统具有很高的性能价格比。
设计方案
1.基本情况分析
安徽国际商务住宅公寓地处合肥市新老城区结合点，交通便利。占地面积13830平方米，总建筑面积89143平方米，其中住宅49084平方米，大厦办公27955平方米，地下室12374平方米，地上五层为大型商场。是集商场、办公、住宅公寓于一体的合肥市内大型标志性建筑物。本次综合布线系统建设的任务是：实现大楼的办公、住宅信息系统智能化管理，达到智能建筑甲类标准，使之成为高效率、高功能与高舒适性的建筑。
共有五栋楼需考虑布线，结合各楼面的实际情况建议各楼信息点配置如下：
北楼及南楼的办公用房按照ISO11801国际标准建议每10平方米设置2个信息点；
北楼的楼宇设备间与总的设备间放在一起；
北楼及南楼的1，2，3层楼仅安置机柜及分配线架并且垂直主干到位，不考虑水平布线；
北楼及南楼的4，5层不考虑布线；
住宅公寓楼每户设置8个信息点，但只布两根网线到户；
主干采用6芯多模光缆，及3类大对数电缆。
通过以上布线，可保证各个房间的语音可通局内电话与电信市话；网络可接入LAN实现办公自动化，若有必要还可接入综合网连至INTERNET或改为语音点用。办公室的具体信息点，语音点的定位则需通过室内装修设计及布线完成。
2.方案的预期目标
符合最新国际标准ISO/IEC 11801和ANSI EIA/TIA 568A标准，充分保证计算机网络高速、可靠的信息传输要求。
能在现在和将来适应技术的发展，实现数据通讯、语音通讯和图象传递。
除去固定于建筑物内的线缆外，其余所有的接插件都应是模块化的标准件，以方便将来有更大的发展时很容易地将设备扩展进去。
能满足灵活应用的要求，即任一信息点能够连接不同类型的计算机或微机设备。
能够支持100M/S的数据传输，可支持以太网、快速以太网、令牌环网、ATM、FDDI、ISDN等网络及应用。
3.布线方案说明
整个布线系统由工作区子系统、水平子系统、管理子系统、垂直干线子系统、设备间子系统、建筑群子系统构成。以下按各个子系统分别进行说明，在本方案中充分考虑了布线系统的高度可靠性、高速率传输特性及可扩充性和安全性。
（1）工作区子系统
为满足办公环境信息高速传输具体情况，数据点（2142）个，全部采用超五类非屏蔽信息模块KJ-1-5E，使用国标单口防尘墙上型插座面板FP-11-2，地脚插FM-11-2和非屏蔽终端跳线（3米）。工作区子系统材料统计如表1：
（2）水平子系统
水平子系统是由建筑物各管理间至各工作区之间的电缆构成。为了满足高速率数据传输，传输选用超五类非屏蔽四对双绞线UTP-11-5E。
备注：①每根水平电缆平均长度按(最长＋最短)÷2×1.1+2*楼层高计算。
②每标准箱为1000英尺（305米）。
222669.46÷305=730.06，共计731箱
（3）管理子系统
管理子系统连接水平电缆和垂直干线。是综合布线系统中关键的一环，常用设备包括24口配线架PP-11-5E-24、1U理线架CM-11-1U、RJ45跳线PC-11-5E和必要的网络设备如机柜（AB-11-66-42），管理间设在楼层弱电间，管理子系统材料统计如表2：
（4）垂直干线子系统
垂直干线子系统由连接设备间与各层管理间的干线构成。其任务是将各楼层管理间的信息，传递到设备间并送至最终接口。垂直干线的设计必须满足用户当前的需求，同时又能适合用户今后的要求。
（5）设备间子系统
设备间子系统是整个布线系统的中心单元,实现每层楼汇接来的电缆的最终管理。常用设备包括24口配线架PP-11-5E-24、1U理线架CM-11-1U、RJ45跳线PC-11-5E和必要的网络设备如机柜（AB-11-66-42）主干是光缆的建议可使用光纤配线架（FB-11-ST）、ST多模跳线（FJ-ST-62.5/UPC-1）。
（6）建筑群子系统
建筑群子系统是整个系统的带宽入口，考虑到以后的扩展性建议使用六芯室外多模光缆（GYXTW-6-A1b）及室外大对数电缆（UTP-31-3-XP）。
总计：室内3类100对电缆 3404米；室内3类50对电缆148米；室外3类100对电缆400米；室内6芯多模光缆148米；室外6芯多模光缆80米；另三栋公寓楼之间需要室外超五类4对电缆64米（1箱）
4.管线方案说明
原则上尽量利用大厦其他系统已经铺好的管路，对不满足布线要求的管路，需重新铺管的部位，应尽可能减少对建筑环境的破坏。
布线要求及建议
1.水平布线子系统
水平子系统连接配线间和信息出口。水平布线距离应不超过90米，信息口到终端设备连接线，和配线架之间连接线之和不超过10米。
两种走线方式：
采用走吊顶的轻型槽型电缆桥架的方式，这种方式适用于大型建筑物。为水平线缆提供机械保护和支持的装配式槽型电缆桥架，是一种闭合式金属桥架，安装在吊顶内，从弱电竖井引向设有信息点的房间，在由预埋在墙内的不同规格的铁管，将线路引到墙上的暗装铁盒内。
综合布线系统的水平布线是放射型的，线路量大，因此线槽容量的计算很重要，按照标准的线槽设计方法，应根据水平线缆的直径来确定线槽的容量
即：线槽的横截面积 = 水平线路横截面积×3
采用地面线槽走线方式，这种方式适应于大开间的办公间，有密集的地面型信息出口的情况，建议先在地面垫层中预埋金属线槽或线槽地板。主干槽从弱电竖井引出，沿走廊引向设有信息点的各房间，再用支架槽引向房间内的信息点出线口，强电线路可以与弱电线路平等配置，但需分隔于不同的线槽中，这样可以向每一个用户提供一个包括数据、话音、不间断电源、照明电源出口的集成面板，真正作到在一个清洁的环境中，实现办公自动化。
由于地面垫层中可能会有消防等其它系统的线路，所以必须由建筑设计单位根据管线设计人员提出要求，综合个系统的实际情况，完成地面线槽路由部分的设计，线槽容量的计算应根据水平线的外经来确定。
即：线槽的横截面积 = 水平线路横截面积×3
2.管理子系统
【关键词】财务困境；事务所变更；审计意见
一、研究背景
国内外关于处于财务困境的公司变更会计师事务所的相关研究很多，得出的结论也是大同小异。
1、国外的文献
Schwartz和Menon（1985）对濒临破产的上市公司发生变更会计师事务所的动机进行了研究，他们发现处于财务困境的上市公司更容易发生变更事务所的行为。Bryan、Tiras和wheaktley（2001）也从研究了处于财务状况不佳的企业与发生事务所变更行为之间的关系，结果显示二者呈现了重大的负相关关系，他们研究发现如果事务所发生了变更，其结果就不能很好的识别出濒临破产的公司了。
2、国内的文献
我国对于事务所变更的研究相比西方国家比较晚，大部分学者关注的都是关于事务所变更的影响因素，他们主要是从经济学的角度对这些因素所起的作用进行了解释。其中，耿建新和杨鹤（2001）以我国近10年的发生变更事务所的上市公司作为研究对象，他们发现处于财务困境的上市公司比财务状况好的上市公司容易发生事务所变更。杨华（2004）以沪深两市A股2004年年报和中国注册会计师协会的2004年《年报审计情况快报》为基础，采用实证方法研究了上市公司财务指标、上市年限长短、审计意见变更、事务所规模、事务所变更、是否ST、地域位置等因素与注册会计师出具的审计意见类型之间的关系。是否ST即是本文所指的是否处于财务困境。朱小斌（2001）指出：在经济低迷的时候发行股票的公司比在经济繁荣的市场中发行股票的公司更容易发生事务所的变更。事务所如果遇到了财务困境那么其发生变更事务所的几率更大
二、引言
对于处于财务困境的公司，他们的决策层以及聘用的会计师事务所双方都有破坏他们之间委托审计关系的动机。因为不管对于上市公司还是对于会计师事务所财务困境都有一定的压力。美国学者Smith比较了早期139例会计师事务所变更前后的审计意见，发现前、后任会计师事务所之间存在意见分歧、这些分歧都是在上市公司收到非标准保留意见之后发生的。从而造成了上市公司的财务困境以破产危机成为引发会计师事务所变更最有可能的动因。所以，本文以公司财务困境为目标动因，以其为对象研究我国沪深两市上市公司事务所变更的后果及影响。
三、上市公司会计师事务所变更情况
从2008年~2010年的数据从下表来看，我国在这三年间上市公司总数呈现一个加速增加的趋势。变更总数在2009年呈现了一个大幅度的增加主要是由于当时我国的会计师事务所正掀起一个合并的浪潮。本文研究的引起事务所变更的原因主要是自愿性的变更，因此这里不考虑合并更名的非自愿性的变更原因，将合并变更的原因剔除后可以发现我国这三年会计师事务所变更是呈下降趋势的，在变更的上市公司中ST类得上市公司数有所增加。与变更数形成了一个负相关的关系，由此可以看出我国深沪两市处于财务困境的上市公司进行会计师事务所变更占总变更数呈现了上升趋势。越来越多的处于财务困境的上市公司进行会计师事务所变更，其目的究竟如何我们缺乏相关的统计数据不得而知。本文数据来自于中国注册会计师协会审计快报、国泰安数据库及和讯网等相关网站。
四、2010年会计事务所变更原因披露及后果
以2010年深沪两市上市公司为研究对象，2010年总共有120家上市公司进行了事务所的变更，未披露的49家，达到了40.83%。共有13类变更原因：其中有18家公司因为合作时间过长要求定期更换，15家是因为企业合并发生了重大资产重组，8家上市公司给出原先事务所业务繁忙的更换理由。其他还有诸如合同到期、首次公开发行、与事务所时间安排不一致能理由。从2010年上市公司对事务所变更的披露情况来看，还是存在着披露不够详尽，缺乏相应的规范，甚至有些公司未对变更原因进行披露。这无疑使我们分析研究上市公司变更事务所的动因的数据缺乏准确有力的支持，从而造成我们得出的结论缺乏说服力。
再以审计意见的变化作为我们评价会计师事务所变更的后果，据数据可知，审计意见不变的占76.67%，不能比较的13.33%，审计意见缓和的占6.67%，加重为3.33%。我们观察审计意见缓和的8家上市公司中，7家是出于财务困境的。
五、2010年ST类公司会计师事务所变更情况
2010年深沪两市上市公司一共有2562家，其中ST类的上市公司一共有127家。处于财务困境的上市公司进行事务所变更的比率为21.26%，非ST类的上市公司的比率为3.8%。由此可以看出出于财务困境的上市公司较其他上市公司更倾向于进行会计师事务所的变更，且比率高出好几倍。
进行会计师事务所变更后，处于财务困境的上市公司审计意见达到缓和的有7家，占总比的5.51%，而非ST类得公司审计意见得到缓和的只有1家，占比1.08%。与之相比较，可以发现，处于财务困境的上市公司变更会计师事务所之后审计意见得到缓和的比率是其他公司的五倍多。由此我们不免对处于财务困境的事务所变更会计师事务所的动机有所怀疑，ST类的上市公司是不是利用更换会计师事务所来进行购买审计意见，避免被退市的危险？
为了对这7家处于财务困境的上市公司审计意见在更换事务所之后得到缓和是否属实进行评价，本文选取了每股收益率为评价标准，对这7家ST类上市公司2009年与2010年的每股收益率进行比较。我们发现，其中两家ST类的上市公司2010年的每股收益率非但没有得到改善，甚至下降了很多。基于此，我们可以得出结论，处于财务困境的上市公司具有重大的利用更换事务所进行审计意见购买的嫌疑。
六、结论
通过对上述统计数据的相关分析，我们可以得出以下结论：处于财务困境的上市公司较其他上市公司更倾向于进行会计师事务所的变更，同时，他们变更之后审计意见得到缓和的比率也比其他公司高。此外，处于财务困境的上市公司在变更事务所之后审计意见得到改善但并不是所有的公司每股收益率都相应的得到了增长，具有通过更换会计师事务所进行购买审计意见的重大嫌疑。
七、政策建议
1、完善上市公司事务所变更原因信息披露制度
在进行相关数据查阅的过程中，本人发现我国上市公司事务所对于变更原因的信息披露杂乱无章，随意性很大，有的甚至没有进行披露，这必将造成今后的审核调查无迹可寻。同时，给予上市公司隐瞒变更事务所的真正原因，进行暗想操作。所以完善好相关信息披露制度，特别是对处于财务困境的公司的信息披露炙待解决。我们可以规范会计师事务所变更信息的披露内容、提高信息披露的质量。上市公司在年度报告中应该清楚明确的披露会计师事务所变更的实质原因，不能用诸如“事务所业务繁忙、无法安排审计业务；事务所处于异地‘等模糊不清的原因进行搪塞。对于与前任事务所有分歧的，要说明分歧的原因、内容等。
2、加强上市公司变更会计师事务所行为的监管、加大惩罚力度
为了杜绝购买审计意见的出现，对于审计意见得到缓和的上市公司，监管部门可以进行重点审核。监管部门可以征询前后任会计师事务所对于上市公司的财务评价报告及询问事务所更换的真实情况。同时会计师事务所也要积极配合监管部门的调查，恪守相关职业道德、真实、诚信的给予答复，认真做好评价工作。对于处于财务困境的公司要提高警惕，进行更认真、全面的调查审核。同时，对于发现有购买审计意见行为的上市公司要严惩不殆。例如进行惩罚性的罚款、甚至降低其评级。提高购买审计意见的成本，减少该种行为的出现。
3、加强前任与后任会计师事务所的联系机制
处于财务困境的上市公司基于新接任的事务所可能对公司事务不够了解的目的从而进行事务所的变更，来达到其目的。所以，做好前后任的会计师事务所之间的联系，一方面可以使后任事务所更加了解上市公司的情况，另一方面通过评估，也有助于发现上市公司是不是因为不满前任会计师事务所的审计意见而处于购买审计意见的目的进行了事务所的变更。
4、增加会计师事务所从业人员的专业技术水平与职业道德素质、对于违规者严肃处理
会计师事务所作为审计报告的制定者，对于审计报告的真实可靠性承担了主要的责任。加强会计师事务所从业的专业技术水平有助于发现公司财务报告中可能存在的问题。同时，对于提高从业人员的职业道德素质，有助于减少会计师事务所与处于财务困境的上市公司同流合污的情况。发现有会计师事务所及其从业人员出具不真实的审计意见来谋取利益的要严肃处理。引入事务所评级制度，除了对违规的事务所进行惩罚性的罚款，对直接责任人员进行相关的民事、刑事处罚外，严重者可以对该会计师事务所进行降级，由此来增加其违规的成本。
八、文章的局限性
第一，由于沪深两市的上市公司整体对于事务所变更的披露情况较杂乱无章，由此造成本文对于事务所变更的真实原因无从得知，文中所记载的原因并不代表真实全面的情况。
第二，本文只是选取了2010年的数据，也只能对于这一年进行相关分析，缺少往年比较数据，不能得到具有时效性的实在肯定的结论。
第三，由于本人知识有限，得出的结论以及提出的政策建议不免有不妥之处。
参考文献
[1]李东平,黄德华,王振林.“不清洁”审计意见、盈余管理与会计师事务所变更[J].会计研究,2001(6).
[2]吴粒,杨丰嘉.从会计师事务所变更看审计质量:一个实证分析[J].财会通讯,2004(11).
[3]刘斌,彭凌.自愿性会计政策变更对会计师事务所变更的影响研究[J].财会通讯,2005.
从2014年11月21日召开的“上海软件和信息服务支撑机构年终总结会”上获悉，2014年度上海软件和信息服务收入跃过5 000亿。上海软件和信息服务业的产业整体规模不断扩大，形式喜人。
本次会议是张英同志接任市经信委软件和信息服务业处处长后的第一次会议。会上，张英全面回顾了2014年上海软件和信息服务业发展的主要业绩和特色，对各服务支撑机构为上海软件和信息服务业发展所做的努力，在持续优化产业发展环境、推动“四新”发展方面所做出的贡献表示衷心的感谢。
与会服务支撑机构中，市软件行业协会、市信息服务业协会、软件生产力促进中心、外包服务中心、交通电子协会、数字内容促进中心、政府软件采购服务中心、软件评测中心和互联网咨询中心等机构的负责人，汇报了一年来在服务产业发展中所做的特色工作，并进行了互动交流。
市经信委副主任邵志清到会做重要讲话。他指出，2014年上海软件和信息服务业产值预计将超过5 000亿元，同比增长约18.1%。其中，软件产业预计增长19.7%，占56%。产业平稳发展，形式喜人。同时，他表示，产业发展所取得的成绩，与各服务支撑机构的努力是分不开的，在当前产业形式下，服务支撑机构大有可为。
邵志清对服务支撑机构的工作提出了新的工作要求。他指出，从某种意义上看，各服务支撑机构的工作目前还是“单点”的，各自为政的情况还居多，还存在互相竞争的局面。在新的形势下，各服务支撑机构应向集群的、产业链互补的、跨界融合的、立体多维度的方向发展。他提出三点希望：
当天下午，作为唯一一家参展的第三方支付机构——国付宝信息科技有限公司，在国家会议中心召开了以“创新发展、携手共赢”为主题的研讨会，商务部中国国际电子商务中心付诚主任、中国农业银行北京分行行长张君儒出席并予致辞。同时与会的有近四十家大宗商品交易所，二十家银行以及其他电子商务公司。会议主要讨论了国付宝针对大宗商品交易行业对资金监管、大额支付、高效结算等需求而定制的G商银通解决方案，该解决方案全面覆盖大宗交易市场的资金监管、支付清算等一系列需求，为企业用户提供专业的金融增值服务。会上国付宝现场与八家大宗商品交易所达成合作。
商务部中国国际电子商务中心付诚主任指出：“在商务部及相关部委的大力支持下，在国务院及相关部委关于规范大宗商品交易行业发展相关文件的指导下，国付宝信息科技有限公司适时推出满足大宗行业电子支付需求的G商银通整体解决方案，对大宗商品交易行业的发展有着极大地推动作用，也是对相关政策的积极回应。此举必将为大宗商品电子交易市场乃至整个电子商务领域的发展带来新的契机。”
国付宝首席执行官鲁洪毅表示：“此次国付宝能够邀请到众多银行、大宗商品交易所及其他电子商务公司来参会，也正是与会各方对国付宝G商银通整体解决方案的一种肯定。国付宝通过现代电子商务和信息技术的不断创新，针对大宗商品交易特点推出的G商银通整体解决方案，打破时空局限，方便大宗平台商户完成交易；规范大宗交易平台资金往来，保证交易环节的资金安全。通过准确的对账查账功能，提升平台运营效率。”
“作为第一批与国付宝合作的平台，深刻的感受到随着国付宝电子支付平台不断的向纵深程度发展，酝酿新的突破，大宗商品电子交易市场和国付宝电子支付平台也必将实现跨越式发展，形成更加安全、方便、快捷的电子交易模式，改变我国传统的商业模式，带动经济结构的变革，更好的促进我国经济向多元化发展。” 北大荒粮油拍卖网总经理窦海说。
国付宝信息科技有限公司成立于2011年3月，是商务部下属单位中国国际电子商务中心（CIECC）打造的一家专业高科技电子金融产品建设运营企业，旗下拥有国付宝网络支付、移动支付等品牌产品，并于2011年12月获得中国人民银行颁发的互联网支付、移动电话支付牌照。公司主营业务为企业代收付、大宗交易行业整体解决方案、移动支付三大块。
