发布时间：2023-08-03 16:44:35
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的热门销售行业分析样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
1.了解“人”的特性与需求
每个消费者都扮演着不同的社会角色，有各自的性格特点、习惯、偏好和情绪等，这些都将影响他们的消费决策。
其中和选题策划关系最紧密的，是对人类需求的研究。作为一名策划编辑，在日常生活中，必须时时处处留心观察读者的各种需求（包括但绝不仅限于对图书和知识的需求），以此总结出典型性需求，并在设计产品时设置能够满足该类需求的功能或元素。
在对人类普遍特性了解的基础上，还应更深入地去研究特定消费群的特性，深入到自己所开发领域的图书的目标读者中，了解他们的自然属性（性别、年龄、身高、体重等）、社会属性（受教育程度、职业、收入、地域等）、习惯、偏好、消费习惯、性格特征等。在对目标读者群有了以上特性的基本了解后，还应重点关注以下两点：
在该读者群中被普遍欢迎/讨厌的人或事物，了解他们的审美趋向，并可从中挖掘出合作资源。热门的问题与矛盾，这些意味着读者的需求点，可设计针对性产品来解决读者的这些问题。
2.关注数据
我们的身边充满各种各样的数据，而对产品策划有帮助的数据是销售榜、行业分析报告等。策划编辑关注的数据类型要广泛，不应只关注自己负责领域的图书销售榜，我们的目标消费者喜欢的产品（不仅是图书）的销售榜和行业分析报告都应关注。
而在分析这些数据时，切不可仅停留在数据表面，需根据对读者和行业的充分了解，探析数据背后的原因，并用得出的结论指导进一步的产品策划。
3.关注大环境
每个消费者都是社会生活中的一份子，不可避免会受到社会大环境的影响，而图书作为一种文化属性商品，受大环境的影响会更大。所以作为一名策划编辑，必须关心社会大环境的特征，重点需要关注：时政经济、行业动态、热门事件、流行元素和新兴科技等。
我们对大环境的关注，以及对热门社会现象的分析，不仅要看到事件本身，更重要的是透过表象进行分析，吸取可以在产品策划中利用的营养。
4.分析不同产品的定位和塑造方法
不同产品的定位、功能、受众虽可能千差万别，但产品策划的思路却是相通的，养成对产品进行分析的习惯，对培养选题“第六感”来说，是极其有益的。
图书、日用品、教育产品、影视剧等所有的商品，都可以是分析的对象，在进行分析时，主要需要思考的问题是：产品受众是谁？产品的突出特点是什么？为什么是这样的特点？与同类产品的差异在哪里？这个产品策划的优缺点、可吸取之处和可改进之处，等等。
5.训练多样的思维方式，探求选题策划的各种可能
是如今应聘者的水平太低了吗?仔细观察，却发现并非如此。我们发现，这些招不到人才的企业，往往是已生产出“新”产品，正发愁销不出去的企业。而这些所谓新产品，只不过是市场上较热门的、对该企业来说是新投产的产品。这些企业生产出这些产品，当然是想参与市场竞争，在竞争中取胜。但它们在生产之前，却没有进行充分的市场调查研究，只凭感觉或零碎的信息，或看到人家赚钱而眼红，就匆忙上马生产(甚至也有一部分企业就是为了赶热门而匆忙组建的)。比如有家工厂看到市场上保健饮料似乎是个热门，就匆忙生产了一种植物型保健饮料，订做了一大批包装，试销结果却发现难以销出去。于是，赶快到人才市场来寻找营销人才。结果发现应聘者们佩佩而谈的价格策略、促销策略、销售渠道策略等等都是本企业已使用过而且并不奏效的解数。上面的现象，引起我们思考下面几个问题。
一、热门产品为何也会难销?
碰到这一问题的企业往往是较晚进入市场的企业。难销的主要原因在于：①正由于是热门产品，因而市场上已出现了相当多竞争的牌子，不少牌子已有一定知名度，占领了各自的细分市场。②所谓热门产品，往往也就是已达到了高峰，它可能就要走下坡路或已在走下坡路。③较晚入场的品脾即使在性能、功能、质量上都并不比其他牌子差，但由于它尚无多少知名度、信誉度，所以也就只好靠加大广告力度、降低销售价格来竞争，但这样做的空间又狠有限，做得过分了就会无利可图甚至亏本。而且，如今多数企业资金紧缺，也难以大规模地投入广告促销。这也就难怪应聘的营销人才难献良策了。
二、“市场营销”从何时开始?
按过去的理解，市场营销就是在产品离开生产者后，企业为将产品传递到消费者或使用者手中而进行的全部活动。但从现代的营销观念来看，这些只能叫做“推销”而非营销。现代的市场营销．包括了从产品计划到广告、推销整个过程的所有活动。就是说，营销是在生产产品以前就开始了，而且可以说生产之前是更为关键的阶段。在这一阶段，企业要进行市场调查，了解消费者的需求，及市场上同类产品的状况，设计出适应消费者需求的产品或服务；更进一步，企业要分析研究社会发展趋势与消费者的潜在心理需求，设计出适应连消费者自己都未发现的需求的产品或服务，以此启发、创造需求。可以说，这一阶段的抉择，往往已决定了日后的成败。正如《孙子兵法》所说的“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。
下面的两个例子或许对我们有所启发。
波拉罗依德公司是美国的一家照相器材厂商，它的许多技术居于世界先进行列，尤其是“即照即成像”技术更是世界领先的。80年代中期，面对柯达、富士等强劲对手的激烈竞争，该公司曾一度业务萎缩，入不敷出，债台高筑，面临严重危机。该公司决心改革、整顿，其中一条重要措施就是改变过去“靠技术创优势”的做法，而将产品设计前的市场调查放到突出位置上。该公司原来的信条是：设计一种新的照相机，然后大作广告，让人们知道其优点，产品自然就会销售出去了。这次；总经理要求公司的工程师和技术人员到市场去实地调查，先了解消费者对产品的各种要求，然后再根据这些要求来设计新产品。结果，公司仅用一年多的时间，就把失去的市场又夺了回来，1986年该公司的总收入达15亿美元，比上年增加约30％，而利润近1亿美元，猛增了4倍多。
日本的 SKYIARK家庭餐厅则是一家善于选择经营方向而大获成功的企业，其目标选择的准确，则归功于市场研究的深入。该公司创始人茅野先生看到餐厅经营是大有市场的，但同时也清醒地看到这一行业的竞争对手林立，插足朗间相当不易。于是，他先进行广泛深入的调查，结果发现金日本尚无’阅以家庭为销售对象的餐厅。这样，他在1970年创办了第一间家庭餐厅。这家小店仅用了十多中就发展成了一家有名气的餐厅集团，拥有近1009家连锁餐厅和食品系列店。
对于大批在商海中拼搏的中小企业来说，也许靠自身的力量难以直接去做’深入的市场研究，这时，可借助于专业的市场研究公司。在经济发达国家，市场研究已成为一个行业，如美国的专业市场研究公司就有几百家，且其中营业额以亿美元计的公司就有几十家。在我国，第一家专业市场研究公司于1988年7月成立。如今北京、上海、广州、成都等大城市都有了一批市场研究公司。十分可惜的是，目前，委托这些专业公司进行市场调研的多为“三资”企业，国内的企业除了少数大企业外，对市场研究这一工具的认识都很不够。面对严峻的市场竞争，我们的企业经营者们非常需要转变观念，将市场研究置于其应有的重要位置。这必将使企业在寻找市场机会、制定市场战略、提高营销管理水平等方面更上一层楼。
三、如何正确理解竞争?
商海茫茫，竞争激烈。企业必须善于竞争才可能向前发展。要做到善于竞争，首先要正确理解竞争。竞争，不能理解为就是与其他企业对抗，更不能认为都是短兵相接的“肉搏战”。君不见在“价格大战”、“排场大战”、“巨奖销售大战“中有几个企业不是元气大伤?实际上，竞争有多种形式，有更广泛的含义。
应该说，现代企业竞争，仅理解为竞争对手之间的竞争还是很不完整的。全面的理解应是企业与整个外部环境的竞争与协调。这种意义上的竞争就绝不是“对抗”所能涵盖的。如今，《孙子兵法》已被不少商家视为“商战兵书”。然而，这部以对抗性最强的战争作为论述对象的书，却开宗明义地提出了“慎战原则”；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道；不可不察也”。因此，要做到“非危不战”。面在战之策略上，“不战而屈人之兵”才是最上策，竭力对抗则是下下策。
60年代，东丽公司还是日本一家默默无闻的小公司，而到了80年代，东丽公司已成为世界第一的碳纤维厂商了。东丽公司的经营策略就是不与竞争对手在同类产品品种、价格等方面展开正面交锋，而是另辟蹊径，男拓新商品，实行产品差别化，力争在发展战略上胜人一筹。东丽公司从1965年开始，花巨额经费研究分析合纤这种新原料的多元化应用技术，同时派出大量人员到世界各地去进行市场调研，最后确定以碳纤维为发展目标。到1971年投入资本，但市场需求却不大，公司亏本，但东丽坚持目标不变，过了两年果然订单蜂拥而至，从此确立了它在该领域的领先地位。
[关键词] 网络学习社区 网络出版 选题策划
[中图分类号] G232.1 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2017） 02-0036-05
Topic Selection Planning of Publication Content in E-learning Community
Yang Yanni Yuantian Yangzi
（College of Art & Communication， China Three Gorges University， Yichang，443002）（ Zhizhesihai （Beijing） Technology Co.， Ltd，Beijing，100083）
[Abstract] Considering the particularity of the topic planning of E-learning community publishing， this paper puts forward the topic selection model of the E-learning community. Based on the collection of hot topic and topic filtering classification technology， it builds alternative selection database， and combines with artificial perception to collect topic information， so as to explore the ways to enhance the organization efficiency of the topic selection in E-learning community publishing.
[Key words] E-learning community Network publishing Topic planning
1 引 言
Web 2.0 环境下，网络学习社区作为一种新兴的网络信息资源创作与组织模式，用户拥有参与表达、创造、沟通和分享的能力，用户在网络学习社区中内容，虚拟学习社区环境则促进用户间的互动以及信息共享。网络学习社区包括内容资源、用户和平台组织，基于网络学习社区的电子出版物改变了传统出版的内容资源和组织方式，降低了出版的成本和门槛，因而成为网络学习社区传播内容的一种方式。自2012年5月豆瓣阅读上线，除了挖掘其自有内容资源和社区资源，也开启了出版模式。果壳、知乎、虎嗅和雪球等越来越多的网络学习社区开始输出社区内容、出版成书，占据图书排行榜，如《知乎日报》《豆瓣每日精选》等。
网络学习社区聚集了大量用户群体以及他们生产创作的内容资源，按照不同的兴趣偏好，用户群体可以划分为一个个社区群组，而主题丰富、数量庞大的信息资源则“散落”于社区空间中。内容资源是出版产业赖以生存和发展的核心要素[1]。好的知识内容吸引新的用户迁入网络学习社区，用户将内容以共享方式进行传播，在这一良性循环中，网络编辑如何有效利用社区零散的信息资源，将其重新分配、重组、传播是网络学习社区出版考虑的重要问题。海量数据对策划编辑的选题能力和信息处理能力提出挑战[2]，在进行网络学习社区出版内容选题策划中，既要明确出版选题及选题实现承载着的知识传播与接受的功能，又要遵循社区信息资源传播的规约。在本研究中，在考虑网络学习社区出版选题策划特殊性的基础上，提出网络学习社区的出版主题选择模型。
2 网络学习社区出版选题策划的特殊性
我国网络出版工作和环境共同决定了选题策划必须符合政治性原则、创造性原则、价值性原则等基本要求。但对于各个网络学习社区而言，除了承担着用户信息共享、知识交流、文化传播等功能，作为盈利性企业组织，其每一项业务开发都应围绕企业整体战略目标运营。相较于传统出版社的网络出版工作，网络学习社区出版运营一方面随着网络出版物的传播扩散，学习社区整体的影响力得以扩大，延伸触达至非本社区用户，增加用户接受网络学习社区的几率；另一方面，基于对学习社区中优质内容的聚合和鞑ィ激励学习社区内优质用户的内容生产行为，增加用户的社区黏性，从而形成良性知识交流共享氛围。此外，培养“大出版策划”思维，将网络学习社区的选题策划和社区营销整合起来，实现网络学习社区出版的“双效”提升[3]。因此，综合网络学习社区其本身特点及学习社区网络出版功能来看，网络学习社区出版内容在选题策划上应精心策划考虑用户行为偏好和基于用户兴趣的主题内容。
网络学习社区品牌能带给社区溢价、产生增值，与学习社区相关的产品也会备受关注，社会化媒体环境下品牌效应会不断被放大。学习社区的知名度、可信度、口碑、定位决定了网站的转化率。对学习社区内容的结构化整理和系统性筛选，将高质量的内容以网络出版物形式呈现给用户，使用户获取知识的花费成本和耗费时间都降低。同时，当网络出版物通过其他媒介平台传播时，内容的质量、社区的品牌都会影响“社区外”的信息流转。
以《知乎周刊》为例，周刊的内页会有“查看知乎讨论”的选项，已经安装知乎App的设备会自动跳至应用内的相关页面，未安装的则会打开网页版社区讨论，而要进一步实现诸如添加评论、进行回答、关注问题等则需要下载App。然而只有保证推送内容品质，用户才有进一步使用App的意向。保证内容格调的相符，也才更有可能吸引目标用户下载。网络出版物的内容也反映学习社区的内容竞争优势，不同的社区在出版物类型上有所区别，以雪球为例，定位于投资行业的应用工具，作为投资领域的社交网络平台，其在亚马逊出版的电子书几乎均是与财经、证券、股票资讯等相关，当该领域读者阅览众多相关书籍均是由雪球出版，就会对雪球社区产生“专业”的印象，从而巩固社区品牌。
3 网络学习社区的出版主题选择模型
信息采集是编辑工作的起点[4]，借助大数据分析处理方法，对出版内容选题进行采集，这有别于传统的内容选题策划方式，除了对网络媒介数据的搜集与整理，同时利用文本语义挖掘和处理手段，多样化地展示选题内容，将高质量的信息呈现出来。对于出版编辑而言，为了获取较为全面完整的主题信息，需充分发挥创新性思维，拓展并延伸网络媒介数据所反映的价值。因此，如何有效辨识网络学习社区中话题内容的来源，再造网络出版选题内容组织流程，实现计算机辅助的选题信息采集，对网络学习社区出版有着重要意义。在本研究中，结合对网络学习社区用户的行为数据挖掘以及各社交媒体、门户等平台中话题内容挖掘和再组织，以此实现网络学习社区出版选题策划，建立网络学习社区出版主题选择模型。
3.1 热门话题（Topic）
网络热门话题是网络社会中引起公众网民关注或参与讨论的各类事件的总括，它源于大众网民对社会各类现象和事物的看法。网络热门话题牵动着用户的情感波动，话题性强的出版物更能引起大众的兴趣，有助于出版物的销售和传播。如新浪微博平台，其公共传播属性明显，新浪热门话题常常及时反映社会热点，并呈现“先情后理”的话题演化趋势。热门话题热度值升降快速，能引起大众情感共鸣的微话题更容易成为热门话题，在一定程度上满足受众的心理需求。心理需求相似的受众会逐渐形成一个群体，并实现向群体心理的转变，形成某一类型的热门话题。本研究提出获取具有网络出版价值的热门话题的步骤和途径。
3.1.1 通过微博、门户了解话题走向
微博和新闻门户平台的热门内容反映了网络话题的走向，话题在社交平台的进一步扩散，也促进了话题的热度上升。社会化媒体环境下，热门话题的活跃程度主要表现在话题的传播深度和广度两个方面。基于对主流社交媒体平台（如微博、微信、短视频、直播及专业领域的交流平台等）的信息内容发掘及热点主题词分析以发掘新的话题。如2014年的马航失联事件在各大社交平台备受关注，成为最热门的话题，虽然是负能量事件，但因为关乎社会公共安全且当时没有及时给出定论，十分吸引用户关注。在事件发生后的各个时段，各新闻媒体有了大量关于马航的专题报道。图书出版领域也有了相关的书籍，例如中信出版社推出的《马航MH370失联十七天》等。
3.1.2 跟踪热门检索词发掘用户关注热点
检索是用户主动发现内容的重要方式。聚合用户的热搜词语，以及海量用户的搜索行为数据，以此发掘某一段时间大众用户群体的主要信息需求，如基于标题的热点挖掘也能够有效抓住一段时间内网站的话题趋势[5]。另外百度热搜和谷歌趋势均提供热搜词语榜单，且支持查看一年甚至多年热门话题的用户关注度和媒体关注的具体数值变化表。除此之外，谷歌趋势对不同城市、国家、语言的热搜关键字的搜索量以及相关主要新闻进行统计。而新浪微博首页每十分钟就会刷新微博的热搜词和热门话题。通过对这些热门检索词的抓取，基本上可以做到网络热点追踪的无延迟。
3.1.3 提取热门内容主题词
网络热点、焦点会对网民的观点看法产生较大影响并起到导向性作用。对于网络编辑而言，这都是反映读者需求的重要信息。基于正则表达式、PAT-Tree等网页文本抽取技术，对用户的搜索热点和新闻热点进行抓取。并结合词频统计分析对热门内容的主题词进行频次计数和排序，对频率较高的词语进行统计。词频统计方法操作简便易行，成本较低，但也存在一些问题，词语从热门文章中提取分离出来，缺乏语境要素，可能导致对主题词理解偏差，因此也需结合编辑的主观判断。
3.2 过滤分类（Classify）
由于热门话题的采集过程中，文本内容可能包含大量重复信息和广告信息以及其他无效数据，增加了后期的判断筛选工作，因而对采集内容进行过滤是非常必要的。以新浪微博为例，其推广营销掺杂在订阅流之中。针对社交媒体平台或门户网站的文本信息进行过滤，采用布隆过滤算法和朴素贝叶斯算法对重复无效的数据进行处理[6]，过滤清洗热词的原始数据，以减少信息噪音。
另外通过对文本信息分类也可进一步筛选热词。将相似度高、类别属性相同的词语和内容进行聚类，以区分热门话题和内容的主题种类。基于话题有效性、品牌定位等条件进行分类设置，也能使话题范围进一步缩小，减少人工方式的信息标注，以有效简化流程并提高编辑在后期的处理效率。
3.3 备用选题（Aggregation）
经话题分类和筛选阶段，⑷让胖魈獯手糜谕络学习社区的资源库中进行检索和配对，对社区中内容进行评估，以判断相关选题是否有足够的内容资源来组稿。网络学习社区中用户和内容是体现价值的两大部分，因而针对不同选题的资源匹配不仅是内容层面的，而且要依据选题与用户兴趣偏好进行匹配，形成面向用户的推荐，这样有利于编辑在内容组织后期锁定目标作者，节约组稿时间成本。
在对选题相关信息的采集和处理基础上，形成系统的、有一定规格的候选选题库。这些候选选题来源于用户的关注焦点，紧跟时代热点，并且通过聚合社区内相关信息资源，能够避免网络编辑海底捞针式的全网搜索，通过对社区中结构化数据的处理也可有效降低网络编辑被其他冗杂信息干扰的程度、缩短有效获取时间，实现新环境下的信息辨识工作。
建立网络学习社区的出版候选选题库，一方面是为了通过筛选和加工社区内的信息资源使之成为企业数字资产的一部分，也可转化为编辑人员自身的知识储备[7]；另一方面提高资源二次利用的效率，盘活社区中隐匿沉积的丰富知识资源。与纸质档案不同，以数字化信息保存的候选选题库从不同应用角度出发，对其进行二次深度加工，以新的内容形态呈现仍具有利用价值。
3.4 人工辨识（Selection）
基于网络文本挖掘等技术实现建立以热门主题词为基础的候选选题库，是大数据分析技术在网络出版选题上的实现。选题作为一种融合网络编辑创造性思维的活动，人力因素仍不可或缺。因而为实现精准的选题策划，还需编辑人工在候选选题库的基础上进行再次构思与挖掘，形成明确的、具有可操作性的、创新性的选题。
分别以传播、编辑、出版利润、读者等为主导的出版模式，选题策划必然不同，其选题策划所依据的评估要素必然呈现差异。网络学习社区出版流程中编辑与用户均是信息节点，基于以读者需求为出版中心的认识，编辑置身于读者阅读圈子之中，将满足读者价值体验的精神元素融入选题，凸显网络出版物的人格化特征[8]。
据以上认识，结合网络学习社区网络出版选题策划的特殊性，从选题的实际可操性出发，从候选选题到正式选题形成这一过程需从以下几个方面进行选题评估。
3.4.1 具有匹配的出版资源
出版资源是与网络出版物直接关联的各种资源集合，包括编辑人力资源、宣传推广资源、渠道资源、网络学习社区内部的内容资源、作者资源等。网络学习社区的网络出版最重要的资源评估要素是有没有相应的内容资源和作者资源。如果组不到稿或很难组到稿，或组到了稿却很难得到专业领域人士及读者的认同，这样的选题就会有违选题初衷。因而选题对内容和作者资源的评估十分重要，要对资源的可获得性进行预判，对内容质量、表达质量和效用质量有概略性的预估。网络学习社区的出版资源处于动态变化的过程，其内容资源常常呈迅猛增长的状态，对于资源的评估一方面取决于经验丰富的编辑的判断；另一方面也要求编辑自身实时跟进学习社区内的信息内容。明确各类话题下，有哪些活跃用户，其他用户对他的评价如何；有没有作者用户已经出版过图书，或者出版社已经向用户约稿；哪些用户有较多粉丝和人气，在某领域有较大话语权；站内什么话题的内容最丰富、讨论最多，哪些话题下优质回答的比例较高等。
3.4.2 推进电子书系列化品牌化
根据电子书品牌和企业的品牌方向，开展多个选题计划，从策划单一型的选题向系列化选题发展，加强推广品牌形象，以实现经济效益的最大化。在传统图书出版行业，许多出版社都已意识到全面开花的图书发行并不利于企业优势的形成且易造成内耗。因此垂直型战略被广泛采用，利用自身优势力量纵深发展，着力于某一方向上的系列出版物，有益于形成相对固定的读者群体并提升品牌影响力。
3.4.3 优先开发空白品类
在各图书销售平台的电子书成千上万，从中比对寻找图书市场种类的空白并不容易。将候选选题库中的选题与图书销售平台数据进行匹配，开发新的热点话题下图书策划的空间。网络出版组稿快、环节少、出版效率高等，这些优势能够帮助网络出版物以更快的速度跟进新的读者需求点。且网络出版的成本较低，一些纸质图书未能涉猎的小众选题和方向，对于网络学习社区在有相应内容资源的情况下，都可以尝试。借助大数据分析技术，对小众图书的用户画像分析描写，结合多渠道营销，让小众图书的推广渠道触达真正需要的读者面前，小众市场将不再小众。
3.4.4 符合市场发展趋势
基于对社交媒体、新闻门户等平台热点主题的数据监测，结合对网络学习社区的网络出版物在各对外传播渠道的情况进行剖析，更多了解网络出版物市场及其他相关因素，对其未来的发展趋势予以预测。以亚马逊中国图书分类的热门关键词为例[9]，通过对图书榜单的长期观测，可以掌握用户的阅读需求变化，通过热门搜索词，能够迅速抓住读者用户在不同时间段的兴趣偏好和需求，以此开发选题上架新书，可以更容易被读者发现，并充分利用长尾效应以积累读者用户。如据《冰与火之歌》小说改编的电视剧《权力的游戏》受到全球粉丝的热烈追捧，若能结合热门讨论主题，推出 “权力的游戏”专题，极有可能获得不错的市场反响。
要了解网络出版市场的发展趋势，需对网络出版物有充分的市场调研。首先应密切关注阅读类App、社交媒体、其他学习社区上的最新专业信息，抓住市场热点，善于联想，跟进读者的潜在需求。其次利用好网络出版图书榜单。各大电商凭借独特优势，推出一系列有影响的排行榜，如亚R逊中国每年“年度图书销售排行榜”“年度畅销图书作家榜”等，这些官方平台提供的阅读榜单有着可靠的数据支撑，有助于选题策划者对市场建立起理性把握。
4 结 论
用户生产内容数量急剧上升，网络学习社区的内容出版跨入“大规模业余生产”的时代，对于网络出版行业和编辑来说，通过对读者生成内容进行有效数据分析和挖掘，有利于获取更多可利用的内容资源，也有了更多发现作者的机会[10]。网络学习社区的内容出版与传统出版和纸质内容的网络化最明显的不同在于，面对和处理的信息来源不同，以往过度依赖编辑人工的手动搜索和发现，极大地拉低了信息处理效率，这种生产方式与网络信息更迭速率呈现出严重不匹配。
本研究提出网络学习社区的出版主题选择模型，通过热点词语、话题的语义挖掘和过滤分类技术，结合编辑的深度辨识来实现社区出版选题策划。综合数据分析和主观经验判断，能帮助编辑在内容组织上有系统地指导和依据，节省内容的检索时间，并避免对主观思维的过度依赖，提高网络出版的开发效率。在未来网络学习社区出版生态演变背景下，目前由编辑承担的选题策划组织工作是否能够由用户来完成，形成信息内容来源于用户，且选题内容策划组织由用户完成，使得内容聚合形式、模式和应用得以扩展，这值得我们深入研究。
注 释
[1]方卿. 资源、技术与共享：数字出版的三种基本模式[J]. 出版科学，2011（1）：28-32
[2]周永斌. 浅析大数据时代研究型策划编辑的六项选题信息能力建设[J].科技与出版，2016（2）：46-49
[3]王巧林. 对数字出版选题策划的哲学思考[J].中国编辑，2014（3）：28-29
[4]刘丽平. 选题信息的收集、发掘与处理[J].科技与出版，2013（1）：32-34
[5]刘骅，朱庆华. 基于标题的BBS热点话题挖掘：以南京大学小百合BBS为例[J]. 现代情报，2013（1）：162-165
[6]唐蓉青.基于微博热词挖掘的新闻话题提取研究[D].长沙：湖南大学，2014
[7]程建霞，吕雪梅，张大勇，等.论科技期刊选题策划中的信息整合[J].编辑学报，2011（2）：99-100
[8]段维，严定友.“互联网+”时代出版选题策划新思路[J].中国出版，2016（1）：14-17
暴利的SP业
？2002～2003年，一个让所有SP（电信服务提供商）从业者都不会忘记的暴利年代，SP的利润每个月以300%～400%的额度增长。中国的三大门户网站靠此在纳斯达克打了翻身仗，大大小小的SP公司也一拥而上。“那是一个抢钱的年代，日子就像是在天堂。”某从业者说。
郭强原来在化妆品公司做市场，业绩不错。在SP风光无限的2003年跳槽到一家SP公司。当时，他们这家拥有30多名员工的公司每个月可以从运营商那里按85：15的比例分得1000万元左右的现金。公司提供的业务也只是短信，技术门槛低，内容也简单。
然而，2004年开始，中国移动和联通开始整顿和规范SP市场，昔日只顾抢钱并无太多积累的中小SP们面对越来越多的“行规”无所适从，有些甚至关门大吉。
郭强选择了热门但自己并不熟悉的行业。这是一种短视、危险的做法。“三十年河东，三十年河西”，“风水轮流转”，没有哪一个行业可以永保自己的热门地位。在今天快速发展的社会，某一行业“热门”的持续时间更加短暂，1999年、2000年大批人才拥入网站，可其后几年网站已经风光不再，大批倒闭；2002年、2003年汽车行业异常火爆，可这两年却陷入低谷，包括大众、通用在内的公司都开始裁员、减薪……况且如果你没有适合从事热门行业的素质，你的发展会受到极大的限制，高薪高职对你来说依旧遥不可及。
追随热门的行业比较困难。明智的做法是“以不变应万变”，根据兴趣、优势、喜欢的工作与生活方式确定自己从事的职业。对郭强来说，回到自己熟悉的快速消费品行业是个更好的选择。
风光的管理咨询业
薪酬高、社会地位高，在麦肯锡、科尔尼、贝恩这样的世界顶级咨询公司工作是对自己能力的有力证明。曾听一位在世界500强公司工作的朋友说，有一次他对部门的单身未婚女性说，他有一个男性朋友在毕博工作，单身没有女朋友，这些小姑娘顿时眼睛发光，希望他介绍大家认识。虽是玩笑，但由此可见在这些公司工作，身价与社会认同度都颇高。
晓阳毕业于法国前十名的商学院，主修市场营销，回国后找工作，想进入世界顶级的战略管理咨询公司，可是找了两个月的工作，甚至没有一个面试的机会。
战略管理咨询业是很多人梦寐以求的行业，但这个行业不仅门槛高，而且顶级公司只有屈指可数的十几家，招聘需求很少。譬如麦肯锡、科尔尼这样的公司往往只要名牌大学的学生，在上海基本集中在复旦、交大。初级职位可能一年只招十几个人，还不一定每年都招。
除了管理咨询行业，再设定一个招聘需求量比较大的目标职业。根据晓阳的兴趣、专业及优势，我们建议他再考虑中大规模的欧美公司的市场、销售职位。
方敏就职于某家著名管理咨询公司，上海人。他负责一个外地项目的SAP部分的咨询工作，这两年他都是在外地工作，只有每个周末飞回上海，而且每天要工作12～16个小时。他在想，现在年轻身体还吃得消，可再过两三年怎么办呢？
当越来越多的人把咨询业作为他们的目标时，或许是看中了这些行业薪酬高、社会地位高，却可能忽视了另一面：压力大，出差、加班是家常便饭。毕博人力资源总监曾说：“想进入咨询行业的人对这个行业一定要有深入的了解，不要只看到衣衫光鲜的一面，他们的背后更多的是艰辛与挑战。”所以，进入这个行业之前一定要有心理准备，愿意接受忙碌的工作与生活方式。
我们在选择职业时，不仅要考虑自己的职业兴趣、优势，也要顾及自己喜欢的工作与生活方式。如果几年以后方敏不适应这样的工作与生活方式，可以考虑到公司内部负责SAP的实施，一般来说，收入会低于咨询工作。所以方敏将面临选择：要高收入，还是相对轻松的工作？
体面的总经理助理
在国内的很多公司都有“总经理助理”这样的职位，听上去很响亮，感觉是“一人之下，万人之上”。
丁翔是国内某知名大学的MBA，毕业后进了一家民营集团做“总经理助理”。他说当初选择这份工作，是希望借此完成中层到高层的转变。然而，事实却令他颇为失望。在工作中，他更多的只是有建议权，很多花了大量时间制定的计划方案在公司内部很难执行，因为他没有得到足够的授权。他感到自己就像花瓶，是个漂亮的摆设。
国内很多公司的总经理助理在公司只有建议权，没有执行权，更谈不上决策权。严格说，它不属于高层管理职位。而且，这样的职位在市场上的流通性很小，即再换工作时，这段经历对另一家公司来说含金量不高。
[关键词]价值投资；价值明星企业；价值运作；投资组合；选股策略
投资者投资股市，就是为了使资本价值增值，取得投资回报。但在股市投资实践中，由于主客观原因，在股市投资者中，一般的情况是赔钱的多，赚钱的少。怎样才能在震荡起伏、风险莫测的股市中，做一个成功的投资者，成为股市赢家，实践证明，采取价值投资策略是一个正确的选择。价值投资就是以合适的价格买入业绩优良的上市公司的股票，并长期持有，等待股价随着公司的业绩的提高而上涨，从而获得较高投资收益的一种投资策略。价值投资相对来说是一种长期投资，具有优化配置资源，低风险、高回报的特征。
一、价值投资的基本策略
任何一项投资活动都要讲求策略，价值投资更是如此，投资策略正确与否，关系到价值投资的成败。正确的价值投资策略能使股市投资者减少盲目性，增加预见性；减少投机性，增加科学性；减少短期投资，增加长期投资，等等。价值投资策略的内容主要包括树立正确的股市投资理念；提高股市投资技巧；选择合适的投资对象和投资时机；进行合理的投资组合，等等。
（一）需要对质地优良的投资标的能耐心长期持有
任何价值投资都不可能顺风顺水。在股市行情上下波动和投资者心理发生变化的过程中，价值投资有时会因收益不如题材股而受到投资者质疑。但放
在相对较长的时间段内，就可以发现立足于企业基本面的价值投资，经过长期坚持，会给投资者带来相对稳定和较高的投资回报，投资风险也能够被控制在相对合理的范围之内。
有关数据显示，2007年年初以来已有160多只基金实现收益上的翻番，但却有相当一部分基金投资者没有拿到翻番的收益，原因是没有坚持长期投资的原则。特别是当收益低于预期，且市场走势低迷时，投资者便本着落袋为安的原则，匆忙办理了赎回，可是以后净值依然继续增长。2007年虽然经历了“5·30”行情，一些优质基金在5月29日至10月10日期间，实现的收益仍然超过80%，一些低风险低收益的品种或者表现欠佳的基金在此段时间实现的收益也有40%左右。可见，因为没有坚持长期投资，使一部分投资者失去了获利的机会。有学者认为，只要中国经济不发生大的、严重的衰退，投资者就可以坚持长期持有基金。
（二）要选准价值投资的最佳投资时机
不能把价值投资简单地等同于长期投资，长期投资也不是持股傻等。价值投资既要买好，也要卖好（股票）。再好的股票，一直握着不撒手，它也不会自行保值增值。价值投资的基本原则是立足于经济发展和上市公司的基本面，追随股市主流趋势，抓住获利的有利时机，该出手时就出手，绝不能有丝毫的迟疑。
对于发展前景看好，经营能力和盈利水平都不错的投资对象，投资的最佳时机是其成长期的加速阶段。因为在一家上市公司的盈利水平开始提高的初期，股市中大多数投资者由于思维惯性的作用，往往无法对这家公司的业绩做出充分的评估。因此，在这个时期进行投资，最有可能取得超出市场平均水平的收益率。所以，作为一个价值投资者，不是过多的关注股市变化不定的行情以及多少只涨停板股票，而应该是在这个不确定的股市中寻找确定性最大的投资机遇。
股市的情况是复杂多变的，各方面对股市诸多问题的认识往往分歧很大，甚至还会经常出现各种偏见和小道消息。因此，作为一个价值投资者就是不能人云亦云，不要盲从，更不能听信小道消息，而是能够进行独立的思考和科学的判断，从而寻找出最佳的投资时机。
（三）坚持“五好”投资理念
在股市整体出现估值过高的情况下，价值投资挖掘新的投资机会越来越难。但仍可以坚持“五好”投资理念，继续挖掘价值被估值的个股和行业进行资金配置。
所谓“五好”投资理念是：一是好的行业。行业增长能力要好，商业模式也要好；二是好的管理层。好的管理层才有望管出好的企业，并持续创造企业价值；三是好的产品。好产品科技含量高，技术上具有独创性，其它厂家很难复制；四是好的机制。完善的机制能更加保证股东财富的增长；五是好的竞争力。该企业在竞争中越来越领先。
具体到当前来说，投资者应重点投资人民币升值主题、品牌消费与服务、符合国家产业政策的自主创新和装备工业企业，同时，注重估值洼地的资金配置，坚持长期投资。
（四）进行合理的投资组合
选择具有成长为价值明星潜质的股票，进行合理的投资组合，可以降低投资风险，保证投资者取得预期的投资收益。可以成长为价值明星的四种类型的股票是：绩优高成长的股票、阶段性价值低估的股票、企业基本面突变的股票和溢价创造的股票。
选择以上四类股票进行投资组合时，假设我们投资于五只选好的股票，一般情况下，可能有三只实际表现与当初投资者的预期相差不多，另外一只稍差人意，有一只大大超出投资者的投资收益预期。但是，从总体上来看，或者从平均水平来看，投资者还是能够获得预期投资收益的。
二、价值投资对象的选择
投资对象又可称为投资标的。从一般意义上说，任何一家上市公司都可以成为股市投资的对象。但是，上市公司的成长水平是很不平衡的，其公司业绩也是参差不齐的，所以并不是任何一家上市公司都可以成为价值投资的对象。只有那些成长速度快、公司业绩优良的价值明星企业才能成为价值投资的对象。这样，投资收益才能随着公司业绩的提高而增长，达到价值投资的目的。那么，价值明星企业具有哪些特征？怎样寻找价值明星企业？这是本题目所要探讨的主要问题。
（一）价值明星企业（公司）的一般特征
1.价值明星企业（或公司）具有强大的抗经济周期的能力以及优秀的风险管理能力，不会因为企业遇到一些暂时的困难，而瞬间破产倒闭。这类上市公司具备相对完整的产业链条，能够进行适度的规模化经营和多元化经营，适时地进行再投资，使公司始终保持可持续发展的能力。
2.这类上市公司具有良好的公司治理结构，公司管理者具有良好的职业道德和长远的战略眼光，致使公司有着一个美好的发展前景，其产品销售额和净利润会持续稳定的增长，因此，会得到投资者的一致认可。
3.这类上市公司所处行业具有日益扩大的市场空间，公司拥有核心竞争能力以及可复制的商业模式。这种核心竞争能力能够有效阻挡潜在进入者通
过模仿发展，防止老客户流失，争夺新客户；能够有效地通过商业模式的复制，实现地域上的规模化扩张，以及产品销售的规模经济和范围经济。
4.价值明星企业必须有一个优秀的领军人物。再好的事业也必须有优秀的人才去做，去成就。那些具有时代使命感和责任感，能够与时俱进、勇于创新、开拓进取的优秀企业家，是企业不断发展壮大，成为价值明星企业的关键因素。
（二）价值明星企业的选择
1.常规的方法。选择价值明星企业（或股票）最常规的方法是根据价值明星企业所应具备的要素，在现有沪深两市所有上市公司中按图索骥，找到符合标准的上市公司。然后再实地跟踪调研这些公司，考量公司所在行业的发展前景，深入挖掘公司持续增长的潜力，最后把它们纳入我们可操作的范围。
2.技术分析法。我们还可以采用技术分析的方法，对纳入我们视野的公司进一步考察。对上市公司的年报、中报、季报披露的各种信息，投资者应重点关注以下几个方面的指标，并加以具体的分析研究。
一是要关注上市公司的现金流。所谓现金流，指的是公司经营所产生的现金收入。现金流越大，说明企业经营状况越好。考察这一指标，需要关注两个关键点：第一，每股现金流。这是一个相对值指标，它是公司总股本与现金流之比。在总股本一定的前提下，每股产生的现金流越多，说明公司的经营状况越好。第二，现金回报率。它是每股现金流与每股股价之间的比率。一般来说，每股20元价格的股票带来每股2元的现金流，即保持在10%这样的现金回报率的公司是正常；而当这个比率是20%时，就非常好了；而如果你发现了现金回报率高达50%的股票，那么这绝对是一家好公司。
二是要关注上市公司的增长率。在考察这一指标时，一般需要与每股收益、市盈率等指标放在一起进行考察。增长指标最主要的是要关注上市公司的主营业收入增长率和净利润增长率两大指标。一般来说，任何一家公司如果它的股票定价合理，那么，该公司的市盈率应该等于公司的增长率。
三是要关注上市公司中的机构动向。投资者应重点关注的是上市公司股东的进出情况、股东人数的增减、户均持股量的变化等。一般来说，上市公司股东中机构数量越多、股东人数越少、户均持股量越大，则表明公司越被机构投资者看好，其后市的潜力也就越大。
另外，在牛市中，上市公司的大比例送股及转增股本，往往会受到投资者青睐。因此，投资者也需关注上市公司公报中有关送股、转增股本扩张方案，推出大比例送股及转赠股本的上市公司，很可能受到市场的炒作。
三、价值投资与价值运作
按照价值投资方法，很多投资者都能够找到让自己长期、持续、稳健获利的价值明星股票。但是，我们同时也看到了另外一个问题，不少投资者都曾经买入过同一只有投资价值的股票，或者是持有完全相同的投资组合，但是，往往面对同样的投资机遇，不同的投资者从中获得的收益却有天壤之别，特别是机构投资者的收益往往高于个人投资者。那些获得更高收益的投资者，除了耐力好，持股时间更长之外，还有没有别的因素导致了他们的高收益呢？这里面的关键因素就是价值运作。
（一）价值运作的内涵及意义
价值投资与价值运作是两个相互关联又不完全相同的概念。价值投资是符合股票市场优化配置资源规律的一种投资理念；而价值运作则是基于价值投资理念的一种主动出来的策略，是一个积极参与股市投资、把价值投资理念变为现实的过程。价值投资就比如我们买了一棵好树苗，并把它栽到肥沃的土壤里；而价值运作就比如给这棵小树天天浇水、修枝打杈、消灭病虫害等。好树苗加上好的管理，小树才能长成参天大树。
实践证明，股票市场是一个高风险的投资场所。但是投资者如果能够顺势而为，精心策划，正确地进行价值运作，就完全可以找到一个低风险高回报的路径，从而获得较高收益甚至是超额收益。
（二）价值运作的基本过程
首先，对上市公司持续跟踪，并对重点关注的对象，进行实地调查研究，获得关于上市公司的第一手信息。同时结合行业发展情况和财务指标，进行全面充分的分析，形成对该上市公司的一个概括的评价。
其次，尽可能广泛地与市场中的主流研究机构进行沟通，听听他们对这家公司的看法。如果研究员们对上市公司的看法普遍较好，那么投资机会就有了存在的前提。
然后，如果各方面对公司的看法出现了分歧，还要与业内主流投资者和研究机构再次沟通，尽量说服他们改变对这家上市公司的预期和估值，促使市场主流预期趋势发生转变，这时该家上市公司成为价值投资的选择对象基本上就可以确定下来了。
价值运作，实际上是一个专业化的价值投资过程，它对投资者有着很高的要求，需要投资者具有专业的投资知识和丰富的业内资源，因此往往是被一些机构投资者所采用，个人投资者很难做到这一点。
四、价值投资的选股策略
当前，沪深两市有一千多只股票上市交易。在震荡起伏的股市中每只股票的行情、走势都是不一样的。在某一个时段，受各种因素的影响，有的股票价格上涨，有的股票价格下跌，而且上涨或下跌的幅度也是很不一样的。在这种情况下，选准选好股票对每个投资者来说就成为一个头等重要的问题了。根据价值投资选股策略的要求，从总体上看是要以合适的价格买入业绩优良的上市公司的股票，但是在具体品种的选择上，则要根据每只股票的股性、具体表现以及长远发展趋势做出正确的选择，以实现低风险、高回报的投资目标。
（一）选择强势产业和行业龙头股
强势产业和行业的龙头上市公司，作为本产业或本行业的最具代表性和成长性的企业，其投资价值远远超过同行业的其他企业。因此，抓住行业龙头也就抓住了行业未来的大牛股。
龙头股的走势往往具有“先于大盘企稳，先于大盘启动，先于大盘走强”的特性。在一轮行情中，龙头股涨得快跌得少，常能领先于大市获利，其安全系数和可操作性高于行业内其他股票。因此，价值投资如果能适时抓住龙头股，一般都能获得较好的收益。要想正确选择强势产业和行业的龙头股，股民首先应该了解整个国家的经济形势和产业政策，明确哪些行业是当前经济周期中的强势产业，哪些是夕阳产业，哪些是国家产业政策扶持的上市公司，还应关注世界上各产业发展的趋势，关心国内外经济动态，培养对未来的前景观念。对于前景看好的具有高科技和高附加值的产业需具备长远的眼光。已经持有股票的股民，应经常审视各类产业股票的表现状态，适时将弱势产业的股票转换为强势产业的股票。
（二）选择成长股
成长股是指上市公司处于高速成长期并有良好业绩表现，每股收益能保持较高增长率的股票。
成长股股价与公司业绩紧密相关，公司的成长性越好，股价上涨的可能性越大。高成长性的公司，其主营业收入和净利润的增长呈现高速扩张的态势。因此，这类股票最适合价值投资者的长线投资策略。选择成长股应该注意的是：该类公司所处行业应成为成长型行业，而公司又是该行业中成长性优异的企业；该类公司产品开发能力、市场占有率和产品需求及销售增长率高于同行业中其他企业；该类公司能控制所需原材料来源和价格，不会因价格上涨而削弱其竞争力，能始终保持获利趋势；该类公司能将利润的较大比例用于再投资而不是给股东分配红利，以促进公司可持续发展。
（三）选择热门股
所谓热门股是指在特定时间内走红，经常处于涨幅榜前列、被众多投资者关注的股票。它们或是成长股，或是实质股，或者是有潜力的小型股。从成交量上判断，热门股每天成交的金额，在当天各股票的总成交金额排名中，一般在前30位以内。
几乎所有的热门股，都具有较好的股性，市场认同度高，代表了市场的热点和焦点，也是通常所说的“主流股”。热门股一般都有较大的涨跌幅幅度，会为较多投资者买进卖出，通常成交量会比较大，因此，热门股不失为价值投资一种好的选择。
热门股具有不断交替的特性，因此，没有一只热门股可以永远走红，某只热门股主宰股市一段时间后必然会退化，并被其他热门股取而代之。所以，投资者在搜索和捕捉热门股时，一定要分析清楚两个重要问题：一是要预测好哪一类股票在最近的一段时间内会走红，并能够维持多长时间；二是热门股在未来的一段时间内股份上涨的空间有多大。
如何预测即将走红的股票呢？可以参照以下几个因素：利空消息出现时股价并不下跌，利好消息公布时股价会大涨；股价不断攀升，成交量也随之增加；多只股票价格轮流上涨，形成向上比价的情势。
（四）选择蓝筹股
这家公司六年前还只是个小公司，主要销售吸塑包装设备系列，主打产品是“吸塑机”、“高频机”，他们也算是最早应用网络营销手段开展业务的公司，在短短几年里公司成长很快，现已成长为年销售额上千万的生产企业。
五年前，网络营销刚起步阶段，他们主要是通过在B2B电子商务平台(中华商务网、阿里巴巴)注册收费会员，产品信息来开发新客户；现如今，他们每年都会花大量的费用购买搜索引擎“竞价排名”广告、搜索引擎“赞助商”、阿里巴巴诚信通会员；同时他们公司有专人在一些免费的信息平台上产品信息。应当说，他们在网络广告上的宣传力度还是很全面的。
我们从不同的角度发现这家企业的问题并分析原因：
电子商务平台：首先要明确第一点，网络是发展变化最快的技术，网络营销手段的主流在这几年里早已发生变化，几年前企业只要在一些B2B电子商务平台上花钱注册会员，一些产品信息，就能得到不少业务。那时在百度和google上，很多关键词的首页都是这些电子商务网站的信息，而今你很难找到电子商务网站的信息，它们都被列在后面几页上了。所以我的观点认为，付费的电子商务平台不如以前的效果好了。
关键词：刚才我们提到了，这家公司的主打产品是“吸塑机”和“高频机”，公司的网站在各大主流搜索引擎上，不论是自然排名的还是竞价排名，在这两个词上都有很好的表现。但这两个词在吸塑行业是最热门的词了，很多他们的同行都会在这两个词上大量参与竞争，网络所得到的业务效果也就被分散掉了。我们首先要明确一个观念，不是越热门的词(一般人们认为词的字数越少，越值钱，竞价的费用也就越高)，就越容易带来业务效果，至少对于吸塑行业，我认为“吸塑机厂”和“高频机厂”就比“吸塑机”和“高频机”有价值的多。道理很简单，在网上找“高频机”的人，很有可能只是只是想了解一下知识，而找“高频机厂”的人，多半是想买设备，想直接找厂家的人。这家公司在类似于这些关键词上没有多少投入。
免费的信息平台：这家公司在刚起步的时期，没有多少资金，他们会花更多的时间在一些免费的信息平台上信息(我称之为“灌水”)，在当时网络营销技术不成熟的时期，这些的信息在一些不太重要的关键词上，有时也会出现在首页上，而在一些热门的关键词上，也会出现在第二、第三页。但现在是什么情况呢？这家企业已经做大了，有了雄厚的资金和实力了，不屑去做这些不花钱的事了。我认为不对，因为任何一个企业的网站不管是在做自然排名还是在做竞价排名，都不可能罗列出所有的行业关键词，几个主要的关键词可以在一些主流的搜索引擎上覆盖上企业的广告，但还有大量的非主要关键词，但有可能被客户搜索到的，如“高频机械设备厂”词。另外需要说明的一点是，免费信息平台不止是B2B电子商务网站，还应包括：论坛、留言板、博客，以及百度贴吧、百度知道和新浪爱问等。
这个公司在一些新的免费信息平台上很少光顾，而他的同行在这方面做了大量的工作。
搜索引擎的自然排名网站：“自然排名”作为网络营销的主要手段，应当说这家企业用的还不错，他们建立了两个独立域名的网站，自然排名效果都还不错。如果说有不足之处，就是这两个网站各自的定位区分不明确。
搜索引擎的竞价排名广告：这家公司在竞价排名广告上花费最多，主要花在百度、GOOGLE和阿里巴巴上，但总是感觉没有以前的效果好了，花钱越来越多，业务却越来越少。这是因为，以前这个行业竞争不激烈，竞价的费用低，很少有同行在上面做广告，业务成功率高。现在，很多同行也参与竞价，搜索引擎结果排名前几位的费用越来越高。而且竞价排名广告有个最大的弊端，就是无法阻止非客户的无效点击，白白花钱。随着竞价排名越来越被大家认识，这种情况会越来越严重。
那么如何解决这些问题，打破现状呢？
一、停止在一些综合性付费信息平台上的投入，转而投向成本更低效果更好的本行业门户网站上。
二、在网站上安装关键词分析软件，专人分析行业关键词，在自然排名和竞价排名上侧重“吸塑机厂”这类关键词，增加相关但竞争不激烈的词，如“吸塑设备”，在一些免费信息平台上侧重于不常用的长尾关键词，如“高频塑料焊接机”“全自动吸塑成型机”。
三、专人负责在免费信息平台上信息，其灌水的工作目标应当是：在常用的关键词上，灌水信息能排在搜索引擎结果的第二至第五页里，在不常用的关键词上，灌水信息能排在首页上。
四、合理分配现有自然排名网站的排名资源，不同的网站和不同的页面应主打不同的关键词。有条件的情况下，再多建立几个独立的网站，主打不同的关键词。
1.财商教育
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热门解读:钱,再也不要回避钱的问题,别说你不愿意实现财富｡
你这么咬牙读书为什么?你这么拼命工作为什么?好工作,意味着好收入,意味着个人价值的实现｡有了财富,你才能更好地照顾亲人和朋友,你才能慷慨解囊帮助社会弱势群体｡可是现实是,许多工作好几年的职业白领,收入不菲,也有的买了房买了车,却总还是被钱绑得严严实实｡能不请假就不请假,能不休息就不休息,正常的工作之外大家还要兼职好几份｡很有趣的是,刚刚毕业的同学们每个月都靠微薄的工资度日,喊穷;工资丰厚的高级白领还完房贷车贷,也喊穷｡虽然喊穷的层次不同,但是共同的问题都在于,私人理财能力的不足｡最关键的问题就是,收入之后的投资支出和消费支出的分配不合理,更为糟糕的是,许多人甚至连哪些属于投资哪些属于消费都搞不清楚｡于是,大量的中产阶级还是苦苦支撑在繁忙的工作之中,生活充满着压力｡
什么时候才能放大假而不必为丢掉饭碗而发愁?什么时候才能真正实现财务自由提早退休?别撒谎告诉我你没想过这些问题｡提升财商吧,让自己成为创智大赢家｡
可行性指导:自从“富爸爸穷爸爸”的故事传开之后,国人开始重视了财商问题｡可是遗憾的是,制造人才的中心――高校(哪怕是商学院)的所谓财商教育流于形式,其实许多教师自己都深陷财务危机不可自拔｡而银行开设的投资理财业务本身也是增加了你的消费负担｡可以考虑向《富爸爸 穷爸爸》取经,在生活实际中增长财商水平｡
2.留学外语培训
紧急指数:
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热门解读:国际化不再是口号了,职业白领必须切实掌握外语技能才能面对今后二十年职业生涯的竞争｡国企和民营企业都开始重视海外业务,你想乘大船出海,至少有两三门扎实的外语功底才可能有机会得到器重｡外企就更别说了,总公司派驻中国的老外是越来越多了,洋人都开始尝试吃火锅了,你不把外语学好能行么?
出国留学不再是跟风,而是确实需要了｡因为国内的教育水平,根本无法满足大家对知识和经验培训的期望,更别说高级职业白领希望让眼界更加国际化的需求了｡哪怕不出国,留学外语也比其他的中国外语考试培训要实用许多,还可以根据个人情况,选择商务口语的加强课程之类的｡如果一不小心也拿到了满意的留学外语考试的offer,哪怕不出国,也可以在一段时间之内证明自己的外语水平,而获得许多更好的工作或者晋升机会｡
外语学习不难,找到方法坚持练习就可以,更需要在日常生活中不断给自己营造外语环境,比如上网坚持只看外文网页就是不错的“强迫”法｡留学英语实用的特性,理应在2007 年占据热门培训的一个重要席位｡
可行性指导:外语培训的学校遍地开花,就笔者调查分析,包括许多所谓的连锁外语培训机构内部也是混乱不堪,对加盟店的管理令人失望,更别谈招一些外语学院的学生来临时凑数等问题｡强烈建议在选择培训机构的时候,对师资情况详细了解,主课老师最好是相关考试的口语考官,而考官有经商背景尤佳｡
3.心智培训
紧急指数:
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热门解读:不只是情商,许多白领的智商下降程度已经严重到自己都察觉了｡面对重重的业绩压力,面对刻薄客户百般刁难,面对老板的蛮横无理,都市“脑死族”已经从庸笔下的台湾在大陆蔓延开来｡工作辛苦的白领同志们白天夜里都得不停思考工作的事情,连上下班的路都是无意识完成的｡难怪大家下班只想在酒吧买醉｡感情或者家庭问题还在这个时候无休止地侵占个人空间,已经到了应付的极限,一根筋可是说断就断｡
心灵需要释放,智力需要充电,有些人需要极度改善人际关系,有些人需要走出冰冻固化的工作圈,有些人需要脑力挑战找到潜力增长点｡所以心智训练的培训项目,
相信会在未来的一年内成为培训市场的热点之一｡做这方
面的训练,是每个人都需要的,只是产出值够大,不过产
出周期却比较长｡对自己都不耐心,可别指望老板和客户
对自己够耐心｡
不过笔者还是有担忧,看到许多退休人员不知道从哪
里弄到正规的心理咨询师资格,对中国这方面的专业指导
师的整体水平实在不敢恭维｡
可行性指导:在国内,从事这方面心理辅导的机构
已经越来越多,问题在于,官办的机构过于死板,商业机
构过于虚假｡这个领域的产业化进程和行业自律意识还有
待加强｡大家还是多在相关论坛里听听发自内心的评价吧｡
可喜的是,许多公司人力资源部的人已经开始重视这些内
容,只是也许偏重企业需要多了些｡毕竟心智的东西是更
为个性化的东西｡
4.职场培训
紧急指数:
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热门解读:职场技能涵盖面很广,只要和工作息息相关的问题都会成为独立的培训项目供大家选择｡
可行性指导:又是职场技能培训的老生重谈,虽然国内的所谓职场培训和职业生涯辅导的商业机构的实力令人失望,但是相信庞大的潜在市场和愈演愈烈的职场竞争,还是会把这个培训项目推向热点｡而诸多新内容的增加,相信会把虚假广告的职业指导机构逐渐淘汰出市场,也同时期待相关领域的货真价实的外国专业公司能够登陆中国｡
首先就是工作效率和时间管理,相信这是困扰职场人士的重大问题｡如果你满身心投入工作都无法解决工作任务的压力,那这样的培训实在是迫在眉睫了｡你总是搞不清紧急的和重要的任务的时间表,效率低下是必然的｡不过,如果时间管理能力提升之后你还是解决不了问题,你可以考虑敲老板办公室的门了!
接下来的就是你打开老板办公室门之后怎么办了于是专门面向老板关系处理的培训项目也自立门户｡如何让老板对自己重新认识?如何得到老板赏识和提拔?如何和老板纠缠薪资问题?处理同事关系､客户关系,也类似｡这三大关系是工作的三角支架,断一根你就前途黯淡｡苦恼的你真该好好理顺一下了｡这里还包括各类沟通技巧培训､团队合作能力培训等等,还真不是三天两头就能解决的｡不过能够根据个人实际情况制定全面的培训计划不仅需要培训机构足够专业,还要有充分的商业良心和耐心｡
对效率和关系问题进行长期的经营,才会让你的职场之路越走越宽｡
5.营销培训
紧急指数:
产出指数:
难度指数:
热门解读:这是个营销的时代,什么都可以买｡明星艺人们都可以拿个人隐私出来炒作叫卖,我们还有什么理由让自己闷在罐子里烂掉?如果你不是那种需要坐冷板凳搞学术研究的人才,还是鼓励你学习好营销知识,卖不卖东西没关系,重要的是要经营好个人品牌,才有增值的可能｡
销售人员是首当其冲｡销售业绩一直没有办法升上去,找不到问题所在,被业绩指标压得喘不过气来｡销售总是得不断突破,还需要对营销渠道进行合理维护,此外,当了主管经理的同学们更是要专注于销售队伍的管理工作｡
怎样让大家的工作能力不断提升,突破业绩玻璃顶,成为年度销售明星,营销知识和技能的强化是必须的｡想创业的朋友更是要对营销知识着重学习了｡眼看着许多缺乏营销背景的朋友冲动创业,失败的比例有点居高不下｡办企业不是你懂点财务知识管账就可以的,最关键是不管你做什么生意,敏锐的营销意识和市场嗅觉是必备的｡重点要学习自己不懂的基本营销原理,不过经验还真是从书本上学不来的,所以建议在创业之前最好积累一些销售经验为好｡
不搞营销也不做生意?那么好,你面试的时候,凭什么让自己脱颖而出,甚至于投简历的时候你是否针对劳动力市场有的放矢?你和老板谈薪水的时候,知道你值几个工钱么?更何况,迫于市场压力,许多中小型企业把公司的业绩压力也分配到了非营销人员头上,怎么办?
可行性指导:随着市场竞争的日趋激烈,要求企业更加主动､积极地开拓市场,对无论是营销人员或者非营销人员都提出了更高的要求｡营销方面的培训是遍地开花,连多媒体学习资料都多如牛毛,营销专家好像一夜之间生出来的一样｡其实,除了必要的基础培训,笔者个人认为能够多参加企业家的各类营销论坛和高端活动,学习别人的实战经验更为重要些｡
6.管理培训
紧急指数:
产出指数:
难度指数:
热门解读:项目管理包括对质量､时间､费用等几方面的管理,其在整个项目实施过程中起到科学协调作用｡项目管理可以帮助企业保证项目实施质量,制约实施时间,控制费用等,因此备受老板重视｡想在公司业务流程里担当主要角色,那就多在项目管理方面下功夫吧,而且如果你准备在未来创业的话,一套经过实践检验的项目管理模式,能够让你的企业比别人更早地进入正轨｡
人力是企业发展原动力之一,许多企业的问题就是人的管理出了问题｡人心隔肚皮,如何才能对人的精神力进行有效调控呢?“铁打的营盘流水的兵”这话不假,但是企业的人员流动率还是居高不下,怎么办?战略性人力资源管理培训是帮助你认识问题和解决问题的有效工具｡招聘制度､员工关系､激励制度等各方面的整体综合设计,能帮助企业建立从一线员工到高职位员工的科学的标准化监控制度,同时能帮助企业明确雇佣双方的利益和义务｡还有更重要的薪酬体系设计,在控制人力成本的同时还要让员工价值得到较为公平的体现,不用点心不行｡
还有就是提升领导力和执行力的问题了｡一些培训采用案例分析和模拟操作的模式,是不错的学习方法｡人和人的碰撞,经验丰富之后的运筹帷幄才叫领导艺术｡不仅要关注核心员工效率细节,更要对整个团队的执行水准进行客观分析和评价,执行力高低,很大程度上决定了企业竞争力的大小｡想要有那种一句话就奋发士气的功力,以及那种最短时间内打造出一只精英部队的能力,除了学习知识外,大家还要假以时日不断磨练啊｡
可行性指导:企业管理培训也是鱼龙混杂,有些是请个高校老师搬张太师椅就算培训了｡还是多搜集信息,参加正规大型管理咨询公司举办的培训课程为好,而且企业的各种内训也最好用心组织和参加｡内容方面也是要好好选择的,除了本文其他项目里提到的内容,其实像项目管理､人力资源管理､领导力和执行力等,都是综合管理必不可少的素质｡
7.健康指导
紧急指数:
产出指数:
难度指数:
热门解读:你会不会没事就给手机换壳还加拓展卡?你是不是经常给自己的电脑配置升级?你会不会每个月都坚持给爱车打蜡外加油?你是不是喜欢把家具擦了又擦,把墙壁刷了又刷?可是你是否注意到,你已经把最重要的身体健康给忽略了｡遗憾的是,信手拈来的许多借口,让我们可以把最基础的健康问题视而不见｡所以,应先纠正你的健康态度｡
每个人的工作性质都不同,生活作息都有各自的规律,体质也是千差万别,所以,光知道那些最基本的健康常识是没有用的,因为那些放之四海皆准的道理,某种程度上其实等于废话,因为它们对于个人的生活本身指导意义不大｡早餐吃什么,还真是要在生活细节里做好计划,因为很多营养书上写的东西,你很可能在附近商店找也找不到｡对于身体的锻炼,很多人都无法持之以恒｡这又回到态度的问题,不过许多健身机构并没有做到让锻炼者体验良好倒是不争的事实｡
在健康意识之后,关键还要看具体的方法｡
对初创项目来说，时间就是生命，如果带来的流量无效或者太慢，都可能导致项目失败。如何在有限的时间和预算里，带来有效流量？
我们按照背景，问题，方法来逐一分析。
背景：某初创项目，需要将产品推出去，时间，人力，财力均有限
问题：做SEO很慢，论坛营销面太窄，ASO有局限性，如何快速引入有效流量
方案：SEO，ASO，微信渠道当做收口，最大化利用移动和社交红利进行曝光
逻辑：移动社交时代，人人都是渠道，内容流通速度很快，社群紧密关联用户。
以内容为核心，引导用户分享；以人为渠道，激励用户转发；以社群为连接，培养用户忠诚度。SEO，ASO，论坛，社区，等同于不花钱获取付费流量，如SEO可以看做SEM，而SEM等同于硬广，作为收口来获取用户。
如果把前面的内容营销比作拉，软性的曝光；那么后面的渠道运营即为推，硬性的广告。事实上，非品牌类展示大多可以看做是点对点的销售，比如SEM，DSP，feed流等。很显然，点对点的销售，需要足够的量级才能达到一定的传播密度，而利用拉的营销手法，可以让用户自发的传播，从而抵达传播的真空地带。
下面我们就上面的解决方案来进行实施方面的探讨：
第一步：硬广全覆盖
操作方法：
基于品牌故事，产品特点，创始人背景，融资等方面包装，全面覆盖，如百度百科，知道，贴吧，知乎，豆瓣等。关键点在于，搜索你的品牌词时，用户能看到你。
针对搜索引擎，官网和百科以及新闻源可以轻松排在前面。论坛和社区发帖尽量采用植入形式。至于ASO，做好后台的关键词设置即可。
硬广这块本身只是辅助，做好品牌词覆盖即可，其他的反而无需考虑。如有费用和人力来做竞品或是行业通用流量，那更应该把钱花在品牌曝光上。比如ASO，与其花费大量的钱财刷别人的品牌词或行业热门词，不如提高自身品牌词的检索量。
第二步：内容策划
操作方法：
基于微博和微信订阅号，策划你的内容。本质上来说，购买微信大号就是为了获得用户的关注，但是我没有钱怎么办？自己造一个微信大号。
对于一个新产品，用户为什么会关注你？内容。只有对用户有用的内容，才能吸引到他们。比如我是一个汽车类APP，可以是基于汽车资讯方面的分享，也可以是基于男人本色的情感内容。为什么说是男人本色的情感内容呢？因为开汽车的大部分是男性，而情感方面的东西，更能打动他们，带来互动和分享。
做内容的本质，是追求互动和分享。只有互动和分享，才能打破点对点的低效率传播。
从这一点来说，你需要招一个擅长做内容的人。对于一个请不起大咖的创业项目，我觉得你最好是请个90，或者是95后，活泼自信，热爱生活，最好有一股闯天涯的热血劲，因为内容来源于心灵对生活的感悟。
除了这些，基于热点的内容策划也是关键，包括热门IP，影视剧，娱乐节目，明星，热门事件等，做的很出名的当数杜蕾斯了。
第三步：活动策划
操作方法：
有了前面两块铺垫，加上创始人和团队借助朋友圈，好友介绍等方式，能带来一批种子用户。但是这还不够。我们需要通过活动来实现大面积的曝光，从而积累更多有效用户。
活动策划的关键在于利用社交红利引爆话题，所以活动要有创意和病毒机制。H5是较好的落地形式，尽管目前诱导分享可能会被封杀。
反向团购是近年来使用较多的一种病毒机制，比如某个产品性价比很高，但购买人数需要达到一定数目才能完成订单，从而提高用户将购买页面分享给好友的欲望。本质上来说，利用了移动社交时代，人人都是媒介。
活动策划完成后，利用创始人和团队的社交圈，社群，还有微商，以及微博、微信、新闻自媒体等，最大化进行扩散。如果有一定的预算，可以购买一些KOL资源，如微博、微信大号等。
除了针对活动的分享机制，产品本身也可以开放邀请机制，如推荐好友送积分。在移动社交时代，最大的红利就是内容和人。
一次活动可能无法达到应有的效果，后面进行数据总结，不断优化，提升活动效率。按照上面的流程反复操作，达到最终的效果。对于初创企业来说，不仅要省钱，还要快。通过内容营销和活动策划，最大化实现曝光，最后用SEO，ASO等实现收口。
