发布时间：2023-08-23 16:53:49
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的茶文化的重要价值样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：初中数学；茶文化；数学思想；教学模式
知识经济时代人们对人才提出更高要求，如何在提升教学质量过程中关注学生的全面成长成为每个教师关注的重点。茶文化在数学教学中的渗透，能促进学生的全面发展，所以教师要深入了解与认识茶文化，从中汲取适合数学教学及学生发展的要素，将茶文化与数学教学合理融合在一起，为学生的数学学习提供可靠支持。因此对于初中数学与茶文化相融合的教学模式的分析具有重要意义。
1茶文化中的数学思想
中华民族不仅盛产茶叶，喜欢喝茶，更形成了丰富的茶文化。在长期发展中我国茶文化在社会经济、国民精神塑造等各个方面中都发挥着重要作用，所以将茶文化与数学教学相融合，能为学生的全面发展提供支持，推动我国教育改革。在茶文化中蕴含着丰富的数学思想，表现如下：1.1逻辑思维逻辑思维是学生数学综合素养的重要表现，是学生学好数学，全面发展的基础。逻辑思维是一个人大脑思考与探索的核心所在。在茶文化中蕴含的数学逻辑思维，是从饮茶中凝练而来的。人们在饮茶过程中感受到生活的美好，体验大自然的感觉。茶叶生长于大自然，能为饮茶者带来逻辑思维方面的遐想。1.2演绎推理数学学习过程中演绎推理是十分重要的学习手段，能帮助学生更好地认识问题与解决问题。在茶叶的种植与采收过程中，蕴含着数学思想中的演绎推理。人们在茶叶种植过程中，等到茶叶成熟之后才采摘，茶叶的苦涩味道是无论如何加工都会存在的。可以看出茶叶的成熟与否与时间有着紧密联系，茶农可以根据经验进行演绎推理，通过茶叶颜色、大小等来判断茶叶是否成熟。同时，消费者也可以通过对茶叶形态、大小、颜色等的演绎推理，判断茶叶的口感。初中数学教学中融合茶文化中的演绎推理思想，能对学生的学习与发展起到推动作用。1.3结构严谨相比于其他学科数学的结构更加严谨，严谨的结构及准确的数字确保最后结构的准确性。茶文化中所蕴含的严谨结构在数学教学中的融合与应用，能有效提升数学教学质量。无论是茶叶的采购与销售，还是茶叶的加工，均需确保每一个环节的可靠性与严谨性，这样才能保证茶叶最终的口感。
2传统茶文化的价值内涵
当前我国作为茶叶生产大国，其茶叶远销至国外多个国家。同时，我国也是茶文化的发源地，通过茶文化的传承和发展，提升优秀传统文化发展水平和效率。无论是具体的茶文化知识还是悠久的茶文化历史，在国际社会发展上都具有十分重要的优势和作用。在茶文化理念内涵中，包含丰富的、多层面的物质文化元素，也蕴涵着诸多的精神内涵。在整个茶文化体系发展中，其价值内涵是多样、丰富的，运用这些有引导作用的茶文化知识和内容，可以使学生构建起正确的人生价值观念。因此，在整个教学活动的开展中，传统茶文化都发挥着不可替代的作用和优势，可以在应用中推动传统数学教学方法的改革，还能有效丰富整个教学活动的知识和文化氛围。随着茶文化内涵研究工作的不断推进，人们对茶文化价值理念和行为规范的理解更加明确，尤其是在系统化、深入分析茶文化知识以后，可以更好地将茶文化的丰富理念与教育教学融合，并达到传承和弘扬优秀传统文化内涵的目的。传统茶文化在发展中与现代元素的有效融合，推动传统文化全面化、深入化发展。从整个茶文化体系的发展情况来看，其中也蕴涵着丰富多样的传统文化价值内容，以及体现很多历史文化精神理念，通过对其深入分析和研究，能够为教学和人才培养工作提供保障。随着课堂教学改革活动的日益成熟，课堂教学活动和茶文化教学的结合越来越紧密，通过茶文化对传统教学理念进行创新，并且让茶文化在整个教学活动的引导中，突出文化学习和课程学习价值。茶文化可以拓宽学生学习的视野范围，促使学生形成积极、乐观的学习的意识，充分分析和感受茶文化中丰富多样的文化内涵和精神。
3数学与茶文化相融合教学的价值
茶文化是中华优秀传统文化的浓缩与象征，蕴含着人生发展的哲理，将其与数学教学课堂相融合具有重要价值，具体表现为：（1）帮助学生树立正确的文化理念。初中学生处于青春期，在信息时代会受到多元文化的冲击与影响，通过茶文化的有效渗透，能让学生树立起正确的文化理念，为其未来发展打下坚实基础；（2）引导学生行为规范。在初中数学教学实践中合理融合茶文化，在茶文化的逻辑思维、演绎推理与结构严谨的作用下，培养学生的数学核心素养，确保学生的全面发展；（3）优化教学模式，促进传统文化的传承。茶文化与数学教学相融合，有助于传统文化的传承与发展，同时也有助于优化教学模式，确保素质教育的有效落实。
4数学与茶文化相融合的有效教学模式
新时期我国对教育教学提出新的要求，人才培养期间要注重全面型人才培养，并关注学生的可持续发展。茶文化中蕴含着丰富的数学思想与文化内涵，从中汲取教学方法，有助于传统教学模式的优化与创新，满足学生的学习与成长需求。下面就对数学与茶文化相融合的有效教学模式展开分析：
4.1与数学解题相融合
初中数学教学中融合茶文化可以从数学解题入手，创新教学模式，让学生在数学解题过程中，能紧密结合教学内容，培养学生的数学意识。在融入茶文化期间，教师首先要了解茶文化的内涵与价值，找到融合的有效途径，这样才能在提升学生数学核心素养的同时，确保学生的全面发展。在与数学解题相融合中，教师应该结合数学解题过程中的背景知识、文化内涵，培养学生学习茶文化和有效解题的能力。教师要善于引导学生在数学解题中融入茶文化思想和观念，通过茶文化演绎推理、逐个击破的方式，使学生可以真正了解数学学习概念和相关解题内容，增加学生对习题的解决效果和学习效果。比如在遇到下面写的选择题时，教师就可以将茶文化融入到解题中。例题：在数0.25，7，0，-3，100中，正数的个数是（）。A.1个B.2个C.3个D.4个。在解题时，教师从茶文化的演绎推理中获取灵感，告诉学生在解题过程中不要慌，仔细回忆一下学过的知识以及做过的例题，从茶文化中的演绎推理入手，逐个击破。正数的个数有几个？学生需要回忆正数的概念，然后就可以轻而易举得到答案选择C。无论遇到什么题，都要冷静观察，联系学过的知识，这样才能确保解题的速度与效率。
4.2学学生心态相融合
初中数学教学具有一定难度，尤其是各类复杂题型，对学生心理要求较高。所以在教学实践中，教师要结合教学内容，合理渗透茶文化，调节学生心理，为学生的学习与成长打好基础。茶文化中蕴含着深刻的道理，在茶叶的制作过程中涉及到众多环节，从采摘、烘焙到销售等多个环节，均要求抓住问题所在，确保每个环节的可靠性，在严谨的逻辑下对茶叶的制作进行创新。数学解题也是如此，学生需要冷静分析问题，尤其是在遇到难题时，更要冷静对待，找到突破口，有效解决问题。茶文化和数学学习心态的融合，有利于让学生形成一种正确的学习思维和方式，并根据茶文化清俗、淡雅的文化内涵，保持积极乐观的数学学习心态，进而更好地参与到数学学习中。茶文化中和谐、天人合一的思想，也能让学生保持积极乐观和谐的学习态度，根据自己的学习能力和情况解决实际问题，帮助学生树立数学学习的自信心。在计算下面这道题时，对于一部分基础不是很扎实的学生，极有可能遇到阻碍放弃解题。所以教师需从茶文化中找到适宜教学的元素，引导学生有效解题。例题：化简：3ab-a2-2ba-3a2。化简之前为让学生沉着对待，让学生仔细回忆一下学过的知识，如果忘记了可以翻书看一下，然后引导学生，在公式中有两个ab，两个a2，将相同的先写在一起，就可以转化为3ab-2ba-a2-3a2，继续化简为：ab-（a2+3a2）→ab-4a2。冷静是通过仔细观察与分析，找到题目中的同类元素，在严谨的结构下，通过教师的引导，一步一步找到解题思路，顺利化简。
4.3与思考方式相融合
初中数学对学生逻辑思维能力的要求较高，也是学好数学的关键所在。条理清晰、科学有序是学生解题及学习的关键所在，也是探寻一切事物的重要基础。所以教师要在教学过程中，从茶文化的内涵中汲取数学思维，加强对学生思维方式的培养。茶叶在种植过程中，对种植区域有严格要求，要从温度、水质等多个方面综合思考，如果一个条件控制不好，就会对茶叶的产量与品质产生极大影响。数学学习也是如此，所有知识环环相扣，如果其中一个环节落下，就会影响后续的学习与探究。当遇到一道题目中包含众多知识点时，就要发挥茶文化逻辑思维的作用，引导学生逐一击破问题。虽然茶叶的种类有所不同，但是所有的茶叶都会散发淡淡的清香，这些茶叶无论生长在哪里，无论品相如何，淡淡的清香是不变的。教师可以将这一点融入到教学实践中，在学习过程中需理清解题思路，找到解决问题的方法，并能通过一道题目的解析举一反三，掌握正确的解题思路与方法，确保学生能有效掌握这类习题的解题方法。数学学习中思维方式十分重要，而茶文化带给教师的思考是我们可以通过多种方法与手段，比如煮茶、泡茶，最终能解决问题，也就是散发茶香。
4.4与思想道德相融合
初中数学教师在教学实践中，要关注学生的全面成长，重视德育。学生的发展离不开良好的思想道德素养、正确的价值观。茶文化中也蕴含着深刻的人生哲理。单从茶道中就能找到适合学生发展的要素。茶很多人都喝过，但是品茶却不多见，品茶要求人性情平和，不急不躁，在品茶中悟出人生哲理。信息时代学生在数学学习过程中比较浮躁，很容易受到外界信息的干扰，所以教师在教学实践中可以引入茶文化，让学生能保持平常心。在学习过程中当教师发现学生出现浮躁的情绪时，可以让学生适当休息与调整一下，允许学生放空一小会儿，学生在这短暂的空隙中不用去想太多，在休息与调整之后继续回到学习状态。同时也要告诉学生很多人被外界的信息所干扰，失去人生的方向，但其实多年以后会发现一个人就如同一杯茶，人的成长需要磨炼，不要被眼前的困难吓到，更不要在学习数学中退缩。当然在茶文化中有很多值得教师与学生学习的地方，所以在实际教学中教师要逐渐渗透茶文化，并加强对学生综合素养的培养。
4.5与教学改革相融合
教育改革是创新教学模式，优化教学内容，满足时展需求的重要保障。初中数学在教学过程中，要从多个方面进行改革，但是就当下实际情况来看教学改革存在功利性情况，难以满足学生的学习与发展需求，更制约着教育改革。茶文化中的“淡”恰到好处地融入到教学改革中，能够让教育者静下来思考我们到底需要什么样的教育？如何进行教育改革？教育改革的方向在哪里？只有真正了解学生、社会及教育者的实际需求，以及能够推动我国特色社会主义事业的发展，才能算好的教育。教育改革过程中有很多不可控因素，要求教育者在践行教育改革制度过程中不能操之过急，要有茶“淡”的精神思想，以教育者的态度与思想去正确看待教育改革。在落实素质教育期间，按照教育改革方向制定教学方案，调整好自身心态，为初中数学教学质量的提升奠定基础。在“立德树人”的要求下，要求教育改革要“以生为本”，从学生实际出发，确保教育改革的有效性，促进教育改革事业的可持续发展。
5结语
茶文化中蕴含着中华民族的内涵与灵魂，对于初中数学教师而言，在教学实践中要切实了解学生实际情况，熟悉教材内容，加强对茶文化内涵与精神的深入了解，并在教育教学中将合理融入茶文化。茶文化与数学相融合，能让学生树立起正确的价值观，掌握数学学习方法，所以教师要善于运用茶文化，构建起高效课堂，为学生的学习与教育改革提供可靠支持。
参考文献：
[1]吴利波.翻转课堂教学模式在初中数学教学中的应用实践[J].数学学习与研究,2020(11):103-104.
关键词：茶壶制作工艺；陶艺教学；影响思路
引言
对于陶艺教学体系来说，其不仅需要完善的教学内容，同时也需要与学生具体学习需求相匹配。但是从目前陶艺教学活动开展状况看，由于缺乏合适的教学载体，其整体教学效果并不理想。茶壶作为陶艺产品在饮茶过程中的具体应用元素，无论茶壶设计理念，还是茶壶具体应用表现，都能展现陶艺技术的具体设计内涵。因此，融入茶壶制作工艺对陶艺教学活动开展来说，具有重要价值和意义。
1当前陶艺教学过程中存在的问题和不足分析
尽管当前我们认识到陶艺教学活动开展的价值，并且逐渐开展了有关陶艺技术教学的相关教育体系，但是由于缺乏对陶艺教学的体系化认知，以至于整个陶艺教学效果并不理想。想要完善开展陶艺教学体系，实现其学科价值，需要认清其整个教学过程中存在的问题和不足，具体而言，其主要表现为：首先，陶艺实践教学与理论教学之间存在脱节。陶艺是一门技术，因此其在开展过程中，不仅需要完善的技术理论融入，同时也必须体系化开展实践活动。想要实现陶艺教学目的，就必须将陶艺实践教学与陶艺技术理论教学进行融入。但是目前在该教学活动开展过程中，更多只是将整个陶艺教学活动停留在技术理论教学状态，忽视了陶艺技术实践理论的全面有效融入。正是实践与理论之间的脱节，就使得整个陶艺教学实际效果与理想目标之间的差距日益加大。其次，忽视陶艺教学过程中的文化理念融入，过多强调其技术体系，没有认识到陶艺的文化载体属性。虽然陶艺在生产初期，其是以生活应用为出发点，因此，整个塑造过程中，更多是一种塑造技术的体系化融入。但是随着当前陶艺技术发展程度日益提升，加上陶艺生产理念日益成熟，如今我们在开展陶艺教学活动时，需要认识到其中具有值得被我们继承的文化元素。而只有将这一文化元素融入到整个教学活动中，才能实现整个陶艺教学的价值。目前陶艺教学不仅是技术上的传承，其同时更是对陶艺文化内涵的全面有效认知。事实上，无论是陶艺制品生产，还是陶艺制品的具体融入，其整体都是一定文化内涵的具体表现。所以，一旦缺失文化内涵的融入，就很难实现其理想教学目标。最后，陶艺教学缺乏实质性载体，学生认知不具体，同时陶艺教学理论体系较为单一，整个教学活动与人才培养之间缺乏完全有效的融合。想要实现理想的教学效果，就必须让学生感知到具体的教学内容，尤其是陶艺教学，其作为一门应用性技术，因此其需要有相关载体作为铺垫。而当前，多数学校开展陶艺教学都是通过抽象手段和方法具体实施的，因此，无论是教学效果，还是学生的认知效果都不理想。
2茶壶制作工艺的具体内涵
茶壶是整个茶具体系中的重要组成部分，除了用于饮茶、泡茶之外，整个茶壶也可以被用来自饮，因此茶壶是对饮茶文化有成熟而体系化的融入。通常情况下，茶壶由四大部分组成，壶盖、壶身和圈足以及壶底这四个主要组成部分。茶壶基本形态多样，将近200多种，当前使用较多的茶壶，其质地主要为紫砂陶艺茶壶和瓷器茶壶两大类。在整个茶壶质地中，其制作工艺具有一定系统性和体系性。在进行茶壶加工制作时，其通常主要有以下过程：首先，确定此次茶壶加工制作的设计立场及核心，也就是该茶壶主要阐述什么内涵，表达什么理念。通过确定设计需求之后，进而确定茶壶加工设计方案。其次，在结合茶壶制作方案的基础上，通过揉泥、制坯、印坯、利坯、添釉、上色、画坯从而完成茶壶的陶艺坯胎制造，进而通过烧制技术，从而生产出满足人们需要的茶壶。最后，必须认识到想要实现理想的茶壶加工制作，最重要的就是在整个茶壶生产加工过程中，必须融入完善的文化内涵和设计理念，只有整个茶壶中能够展现和阐述相应文化内涵，才能最终实现其茶壶加工制作工艺的具体要求。陶艺技术是我国传统文化的核心，也是需要和值得被体系化继承的重要元素。当前随着陶艺技术这一传统文化和技术逐渐被人们所认可，因此越来越多的学校陆续开设了陶艺教学体系。
3在陶艺教学活动开展过程中应用茶壶制作工艺的具体思路
在陶艺教学活动开展过程中，要针对以往整个教学过程中文化内涵缺失，理论与实践教学相脱节、缺乏传承载体等一系列问题和不足，将茶壶制作工艺融入到整个陶艺教学过程中，从而实现陶艺教学的理想目标。而将茶壶制作工艺应用到陶艺教学活动时，应该做到：首先，体系化探究茶壶制作工艺的具体流程及规范，鼓励学生积极参与陶艺技术生产的具体实践活动中。对于陶艺教学来说，想要实现其教学目标，就不能简单将其当做一门技术，而应该将其当做技术生产与实践应用的教学内容，因此在开展陶艺教学时，想要完善应用茶壶制作的具体工艺，就需要将整个茶壶制作过程体系化和规范化，通过完善实践应用，从而实现陶艺教学目的。其次，丰富研究茶壶加工制作过程中所融入的文化理念和内涵，从跟本上实现陶艺教学活动的人文素养目的。陶艺教学是以陶艺技术为切入点的教学活动，但是想要深化和升华整个教学活动，则应该注重赋予其中丰富完善的文化内涵，让学生感受到我国传统陶艺文化的博大精深。以往陶艺教学活动开展时，只是将重点放在了技术教学上，忽视了整个陶艺中的文化元素和内涵，因此其整体教学效果被大打折扣。通过将茶壶制作工艺融入到陶艺教学活动中，能够让学生感受到整个陶艺教学活动中的文化内涵，从而实现对学生人文素养的有效培养。最后，完善教学理念，丰富教学内容和教学元素，体系化开展教学活动。因此，当前在开展陶艺教学活动时，要借助多种教学资源，丰富教学形式。通过借助互联网多媒体技术，加深学生对陶艺艺术的理解和认知，通过引入具体的陶艺加工实践环节，从而增强学生对陶艺教学活动的理解和认知。茶壶制作工艺作为当前陶艺技术与传统茶文化体系化融入的工艺，其在制作过程中，不仅体系化融入了陶艺文化，同时也有着必要的茶文化内涵，因此，要结合茶壶制作工艺，挖掘陶艺技术背后的故事，加深学生的认知和理解。对与陶艺教学活动来说，引入茶壶制作工艺不仅能丰富整个陶艺教学活动的内涵，同时也让整个教学活动与人才培养紧密结合，从根本上实现了教学与人才培养的融入。
4完善探索茶壶制作工艺对陶艺教学开展的具体影响
我国是茶文化大国，在长期以来的饮茶过程中，形成了一系列与茶相关的文化元素。除了具体的茶叶之外，饮茶的茶壶，描述采茶、饮茶过程的音乐、舞蹈、文学等作品更是层出不穷。在多元文化不断发展的今天，尤其是传统文化正在经历较大发展压力，如果我们不能寻找到良好的切入点，那么很容易造成传统文化的失传。与茶文化一样，陶艺技术也是我国极具生产应用历史的具体技术，在几千年的陶艺加工过程中，其也与饮茶和茶文化实现了成熟融合。因此，整个陶艺技术与茶文化的共同点在与茶壶这一饮茶工具。所以选择茶壶做为了解陶艺技术及陶艺文化的重要切入点，极具现实性。因此，茶壶制作工艺能够为陶艺教学体系化开展提供重要切入因素。对于陶艺教学活动来说，其不仅仅是一门技术教学，通过选择合适的教学素材，不仅能够有效提升陶艺技术教学的实际效果，同时更能让学生充分认识到传统陶艺文化的核心和内涵，从而实现多元文化背景下，陶艺教学活动的文化传承价值。结合茶壶这一器具的独特特点，因此当前在陶艺教学活动开展过程中，可以选择茶壶制作工艺进行切入，通过有效融入，从而增强陶艺课教学课堂的趣味性，丰富陶艺教学的具体文化内涵。通过陶艺教学文化内涵的融入，从而为陶艺教学活动效果的优化和目标的实施提供了重要帮助。选择茶壶制作工艺融入到陶艺教学活动中，是实现陶艺文化与茶文化在新时期传承价值目标的主要方法。随着多元文化传播日益加快，如今传统文化在传承发展过程中面临着巨大传承压力，由于缺乏体系化的文化内涵传承，加上时代化的价值理念日益多样，因此传统文化在传承过程中面临较大压力。而对于陶艺教学活动来说，如果能够将茶壶制作工艺融入其中，不仅能够有效丰富陶艺教学的教学过程，同时也能为传统文化传播寻找到合适的载体。让学生在感受到传统文化内涵的同时，有效认知陶艺文化和茶文化。此外，随着当前越来越多的人对陶艺技术、茶文化重视程度日益加深，如今陶艺教学活动的具体开展，能够有效提升茶壶制作工艺水平，优化茶壶加工制作过程，从而既实现了传统文化的有效传承，也实现了对传统技艺的创新发展。
5结语
虽然当前我们认识到陶艺教学的价值和重要性，并陆续开展了陶艺教学体系。但是目前在该教学活动开展过程时，由于缺乏成熟的教学理念和完善的教学思路，整个教学活动并不理想。尤其是当前更多教师将陶艺教学当做技术类教学活动，忽视了陶艺教学的艺术性和文化内涵，随着现阶段人才培养理念不断成熟，尤其是注重对学生人文素养的有效培养，这就决定了我们必须融入借鉴合适的教学元素，推动陶艺教学活动优化。茶壶作为陶艺技术的主要内容之一，将茶壶制作工艺体系化融入到陶艺教学活动中，将为整个教学活动有效开展寻找到合适的传承载体，从而丰富陶艺教学内容，实现教学目标。
参考文献
[1]沛雪立.传统与当代———探讨学院式陶艺教学的当代特征[J].装饰,2006(7):86-87.
[2]毛文青.现代陶艺教学课程设置思考—以钦州坭兴陶艺术为例[J].中外企业家,2012(2X):119-120.
[3]王楠楠.对我国现代高校陶艺教学的思考[J].科协论坛,2013(9):27-32.
[4]汪冲云,汪阳坤.论茶文化影响下的瓷制茶壶演变历程[J].农业考古,2015(5):70-76.
关键词：宜兴紫砂；造型；手工工艺
1 前言
宜兴紫砂在进入新世纪后，又进了新的收藏、玩赏的高峰，在国内掀起了紫砂热。宜兴紫砂的不断发展，推动了相关产业的延伸。可以说宜兴紫砂对推动宜兴经济社会的发展功劳很大，既发展了宜兴文化产业，又推动了收藏热潮。它的发展兴起，既有内因作用，也有外因的作用，两者是相辅相成，互为因果关系。笔者认为，宜兴紫砂快步发展，形成消费热点，主要有几方面的关系。
2 宜兴紫砂具有其他工艺品没有的特性
宜兴紫砂既有实用性，又具观赏艺术性，并在把玩中产生包浆，折射出紫砂材质的特有肌理，更加提升其艺术魅力。宜兴紫砂与中国茶文化有着密切的联系，具有鲜明的文化特色，为群众百姓提供了经济实惠、材质独特，兼有艺术特性的茶具，在“两广”具有广泛的影响，现在已向北方发展。
3 宜兴紫砂具有丰富多彩的形态造型
宜兴紫砂品种繁多，有方、圆、锦囊、花货等，造型各异，形态独特，满足了不同类型的消费者的需求。同时，随着泥料的变化，又延伸了许多新的作品。现在不但有紫砂茶壶，还有紫砂杯、紫砂雕塑、紫砂杂件、紫砂工艺盆等等。可以说无所不有，真正吸引了世界上成千上万客户们采购。
4 宜兴紫砂是一门专业性强的手工工艺
宜兴紫砂一直保持着手工制作的传统做法，被国内外行家及藏家特别看好，并正在积极申报世界非物质文化遗产，这是紫砂的精华价值所在。由于宜兴紫砂的存在和发展，引起了国内紫砂文化热、市场热、收藏热。再由于一些新生代大专院校学生、研究人员的加入，提升了含量，使手工工艺在文化的“含量”上有质的飞跃，逐渐提升了科技含量，使手工工艺有了新的创作之路。
5 总结
为使宜兴紫砂健康发展，打响“陶都”品牌，更好地为经济社会发展作出新的贡献，从而实现文化（下转第61页）与经济的双向共赢，达到共同发展的目的。
（1） 加强宣传与做好“冷处理”的关系
宜兴紫砂的发展与新闻媒体的广泛宣传不无关系，但不能盲目炒作。做到该宣传的加强宣传，没有达到一定工艺的要进行“冷处理”。认真做壶，把工艺提高上来，然后再进行宣传。
（2） 加强工艺创新与理性对结价格的关系
宜兴紫砂要不断创新，提高工艺水平，做到价值与价格相符，不能漫天要价，哄抬壶价；诚信做壶，诚信交易。该达到什么工艺，就开什么价格。俗话说，要说一是一，不要盲目乱开价。
（3） 加强紫砂资源保护与适当开发的关系
紫砂原料是宜兴紫砂的命脉。几十年的乱开乱挖，造成了很大的负面影响。现在要注意资源保护，反对掠夺式开采。不能因为“紫砂热”一哄而起，而大力开采。要在保证适量的前提下，由政府进行有偿性开采，满足市场原料需求。
关键词：榆林四合院；吕氏宅院；保护设计改造
由于近几十年以来的“破四旧”和“建设性破坏”，雄峙数百年的古代建筑，充满特殊艺术韵味的榆林四合院，所剩无几。不仅仅是四合院建筑本身被无情破坏掉，就连四合院的各种建筑构件也没能幸免并且大部分已经停止了生产。四合院躲得了人祸却不能躲不过大自然循环规律――天灾，风雨的侵蚀、虫鼠的啮搜，现状不忍直视。传统四合院民居如何在现代完整保存，如何更好地适应当代人的生活需求，就成为我们当下最重要的任务。
本设计方案为榆林吕二师下巷四号吕氏宅院，分为室内和室外两个部分同时进行。主要包括：水电改造、墙体固化、消防体系的建立、植被分析、道路优化、空间规划、空间装饰、空间改造等方面。现在快节奏的状态已成为人们生活的主流，假期出游成为人们放松与消遣的一大方式，旅游体验空间将传统文化与现代技术相结合，本着继承榆林四合院的传统文化，弘扬榆林四合院的民族精神为出发点，同时推动榆林地区的经济发展。
一、空间总体规划
吕氏宅院的空间规划方案设计的灵感来自于榆林民俗博物馆，通过实地测量和与宅院户主的沟通交流，最终将吕氏宅院被破坏的部分建筑进行还原并进行可持续改造。设计通过对该院的墙体改造、空间区域划分、家具材料分析、色调分析、墙体表面维护、软包设计等一系列改造，将其打造为可产生经济作用的“一站式旅游体验空间”。
二、空间改造设计
吕二师巷4号吕家大院为二进式四合院，原榆林总兵吕氏宅院。规模宏大，形制独特，大门建造及其精美讲究。在封建社会，等级制度森严，四合院的大门是主人身份和经济实力的象征，也是四合院的重中之重。因此，在大门空间入口处主要以恢复原貌为主，官绅富豪府邸的广亮大门高大而宽敞，门洞两侧坐落着石狮石鼓，大门上悬挂着御赐的牌匾。油漆净亮的门扇上镶嵌着金钉，大门外笔挺高耸的旗杆展示着院落主人曾经的身世显赫，威严和神秘。空间上将原有倒座房改造为吕氏博物馆，地面设计将钢架结构以及钢化玻璃进行完美结合，在地面的间隙加入一些古董，柔和的灯光投射到锈迹斑斑的古董上给人一种淡雅的美。整个博物馆的空间围绕着吕氏丰勋的历史为背景进行设计布局。
方案中“|西厢房旧址”和“学堂”主要作为参观体验空间。室内布局采用轴线对称形式，色彩尺度、装饰，都依次分出高低、大小、明暗、繁简，以表现出主次以及秩序。厢房为三间，色彩装饰以明清家具为主、装饰色彩以黑、红为主。室内多采用对称式的布局方式，其中包括：竹编、花被、陶壶破旧实木人字顶，以显古朴之风格。
因吕氏家族清康熙乾隆年间出现过榜眼，因此固增加了学堂的设计。现在书房位置已是现代建筑，因此将原来书房的位置恢复旧时学堂的样貌。室内家具的摆放采用成组或成套的对称布局形式，配以成组的橱、柜、椅，成对摆放，力求严谨。白天采光充足，晚上灯光柔和舒服，射灯、灯筒也是由实木制作暗藏到顶内，毫不影响顶部结构与视觉效果，地灯灯架采用弯曲树干制作，自然、有趣味，打破了直楞直角桌椅造成的古板的氛围。中央挂有孔子画像，墙壁上挂饰古老字画，增添了儒风韵味。一部分设计为了使其产生经济作用更加强调功能，强调结构和形式的完整，更追求材料，技术、空间的表现深度与精确。
主题体验房在设计中没有改变空间结构，符合了保护古建的要求。利用现代技术、材料、将其设计打造，正堂两边椅子摆放依然比较对称但是装饰了抱枕靠枕的软装部件，靠枕、坐垫的布纹采用了红花绿叶式陕北特有的图案，和卧室被子统一了风格。灯光较为柔和没有了浓墨重彩的红光与黄光。对于现在节奏快压力大的社会生活来说，清清淡淡统一柔和的环境更适合他们。墙上装饰采用了，明清时期名人字画、保留了人字顶结构，采用仿古吊灯，但新加入了现代地毯、书架和射钉，使其符合现代大众的居住条件与审美。
中国有很悠久的茶文化历史，品茶是一种艺术，是一种享受，茶文化的渊博精深就要求对茶馆的设计、茶馆的装修要讲究内涵，这样才能与中国的茶文化相迎合。此餐厅座位搭台是4人方台或者是6至8人的圆台或长台，同时加入2人台。散座设在一个特别宽敞的空间，视觉空间的大小放置了合乎比例的桌椅，每一桌有四到六张椅子。之间的距离为两张椅子的宽度，以方便顾客出入自由。餐厅内全部由单扇或者多扇中式屏风隔成的一个个小包间，古色古香的环境，淡黄色的灯光，在灯笼内散发温和不刺眼，安逸的氛围适合旅途劳累的游客，使人用餐舒心。包间与包间中间的两扇屏风中间填充了隔音材料，保证包间的隐秘性。半开的大窗使阳光充分照射进室内，加上屏风隔断形成的阴影，给人一种温馨感。
三、总结
设计采用中国北方传统民居风格，以陕北传统四合院为主要依据对象，通过实地考察榆林民俗博物馆空间结构的内部装饰与家居风格，保留其独特的民俗、民风、民情，以及以旧补旧的方法与手段达到充分展示，还原我国北方传统民居独特风貌的目的，同时达到推广一站式民俗旅游体验的效果。为了使其四合院具有时代性、实用性，我们希望可以通过此次设计改造实现四合院的有效转型。
参考文献：
[1]榆林民俗博物馆，2006，榆林规划设计院.
文化——深度、系统的文化必将成为每一个成功企业的致胜法则。
文化是什么？什么叫文化？文化为什么可以强国、强省、强企业？
有关文化的定义迄今为止超过两百个，可见定义文化之难。文化是一个复杂的总体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及人类在社会生活里所获得的一切能力和习惯，因此，文化是对人所有行为的概括。
文化就像空气，弥漫在我们周围，一眼看去到处是文化：会场的布置，出席人的状态，我们在这里思考的每一个问题……接个手机有文化，上个厕所有文化，文化就像空气，除了不能握在手里，它无处不在。
每个人都生活在文化里，并且接受着文化的评判：“这个人一看就没有文化”、“这个人还不错”、“这个人很有知识，什么都懂”、“这个人好”、“这个人坏”……
这样说来，文化确实不好定义。
而懂与不懂，真懂假懂，全在一个“悟”字，文化是“悟”出来的，是思考的结果，是智慧的呈现。
那么，我们的企业家们，在急匆匆前行的日子里，在纷繁芜杂的事务中抽出了多少时间仰望星空、独想冥思呢？我们的思考是否宏大深邃、标新立异、出类拔萃、惊世骇俗呢？我们是不是正在以此深入系统、生动完美的构建企业的文化呢？不，还没有。
身边的一些现象表明我们已经陷入了难以自拔的“伪企业文化”泥淖。
由于对“文化”体悟不够，对文化定义研究不深，对文化现象捉摸不透，以至于有的企业被一些虚表的浅薄的泛文化事象包围着，比如饮食文化、保健文化、烟酒茶文化、宠物文化，甚至厕所文化等等。文化，真的被一些不懂文化的人滥用了，文化成了追逐利润需要披上的外衣，文化成了一个框，什么都往里面装。
一个企业有标识、徽记、有CIS，有广告语，有书、报、刊、广播电视、互联网站，有球队，有唱歌、跳舞，甚至还投身公益事业，投入慈善活动，也不等于就有了企业文化。企业文化不只是形态，不是用来装点企业的门面的。企业文化不应该只是企业家一个人的意愿、一个人的修养、一个人的爱好、一个人的文化。如果企业的活动不能真切深入地进入员工的内心并且引起他们的震动、感奋、最终成为企业的精神和信念，那就不能说企业已经有了文化。
有很多这样的企业和企业家：他们把企业做的很热闹，可是员工却很低迷，仿佛企业做的这些与他们关系不大，甚至骂老板好大喜功，如果是这样，就不光没让企业提振精神注入文化，还导致了企业管理、人力资源上的最大障碍，造成了企业成本的最大浪费！
什么才是企业家精神、企业文化呢？让我们看看乔布斯、马云等当代杰出的企业家，他们才是企业文化的正确理解者，深度掌握者和应用者，是当代企业文化的引领者。在他们身上体现的不是金钱的富有，而是文化的价值和企业家不折不挠、顽强崛起的精神，他们具备了作为成功的企业家，作为财富英雄，作为偶像的人格魅力和人文特征。
乔布斯是将中国文化用于企业创新、产品创意最成功的人，他笃信佛教和禅宗，认为佛教、禅宗在审美上是超群的，这一文化理念影响了他的全部产品理念。他之所以让苹果大胆使用白色，是对道家、对老子“大道至简”、“大象无形”、“大音稀声”的审美诠释，这是中国文化、中国哲学在世界最前沿的创意领域的成功运用，展示了中国文化悠远绵长的生命力以及跨疆过海、覆盖全球的无穷魅力，是伟大的中国文化的完美胜利。
再来看大家熟悉的马云，马云不懂计算机却进入了互联网，拓展了电子商务，这是一个典型的“另类”案例：它在证明文化无孔不入，文化无所不能，没有专深的知识也可以有成功驾驭一个企业的灵活开阔的智慧和文化。
他的“价值观驱动”、“使命感驱动”、“梦想驱动”、以及“永不放弃的精神驱动”，成为响彻云霄、经久不息的企业文化的嘹亮黄钟，一直激励着有志于成功的所有人士。
奇怪的是，就连从事赌博业也需要价值观、需要良知、需要文化：提到澳门赌王何鸿燊，我们可能会认为，这样的人肯定不讲信誉、不讲诚信、没有文化。但是当许戈辉采访他时他说：成功嘛，最重要、最需要的是一个人必须要有“良知”。他不相信任何宗教，也不相信运气。成功不像赌博，他自己非常反对赌博，并借助媒体告诫赌博者，赌者必输，他说“赛马我抽25%，赌博每注我要抽2.5%，我凭诚信、凭公开透明的规则和良知，才实现了只赢不输的大业。”
他很反对有的生意人这样说：一命二运三风水四积阴德五读书。他说他一点也不信命运、风水，他只相信四积阴德，最相信的还是第五点：读书。他说财富可能不会伴你一生，但阅读可以，文化可以，智慧可以，只有文化和智慧才可以让你东山再起，才是财富的真正保障。
再小的企业，哪怕是一个小本生意人要成功也需要信念、精神和文化。
有这样一个“贵阳第一擦”的故事：以前我上班的地方还在中华北路，图片社门口有一个擦鞋的青年，20多岁，看样子来自郊区，小学或者初中程度。我第一次去他那里擦鞋，就感受了他的敬业，他对鞋的那种呵护劲儿、那种热爱让人感动，前面几下后面几下，几道程序干净利落，他的生产实现了“标准化”；第二次去，踏脚板就由单踏变成了双踏，他说，看你们歪过去扭过来的不舒服，回去想了一晚上“发明”了双踏，（这是创新，他实现了产品生产及销售的目的，就是随时想着满足顾客需求）；第三次，发现他挂出了“贵阳第一擦”的牌子，牌子不精致不像我们策划的CIS，但是歪歪扭扭（纸壳子做的，自己写的字）让我们发笑的同时，了解了他的职业道德和从业精神，让我懂得这世上没有卑贱的职业、没有低端的项目和产品，只有卑贱的人和缺少信心、缺乏信念的企业。同时，他给自己的事业描绘了愿景和目标：“贵阳第一擦”！这是震撼这个城市的声音，潜意识里是在掀起一场低端行业的产业升级、产业革命！第四次，他告诉我他的鞋油和蜡都是从武汉“进口”的，既便宜，质量又比贵阳的好。至于运输、物流成本，他说让人带，比如来擦鞋的黄阿姨给他带了两次，孙哥给他带了一次，一次可以用很久……他懂得建立广泛的“人脉”，而“人脉”是成就事业的基础。一个擦鞋的和被擦的之间就两块钱的交易，被擦的和擦的，如果没有具备沟通技巧，交流方法，没有一定的文化和智慧，是做不到的……如果他有一个企业，一定是位杰出的、成功的企业家。
企业文化是企业生存发展的根基或源泉。我们的企业家不仅应该是经济专家，也应该是真正的文化专家，应该是最智慧的CEO。只有把正确的文化理念融入企业的价值观念、经营哲学、管理思想、队伍培训、行为准则并致力打造企业形象、提振企业精神，才有企业美好的未来。
本文从农产品营销的内涵、消费者购买心理动机分析与农产品营销策略、顾客让渡价值与农产品营销策略组合三个方面来介绍农产品营销及其策略。
一、农产品营销的内涵
认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
（一）营销
营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。
市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。
（二）农产品营销
农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。
农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。
（三）农产品营销的特点
农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。
（四）农产品营销的目标
一般来说，农产品营销目标包括：
1. 经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。
2. 市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。
3. 品牌发展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。
二、消费者需求心理与农产品营销策略
做好农产品营销，实现农产品利润最大化，必须了解消费者的需要和购买动机。
（一）消费者的需求
需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理状态。也就是说消费者某种生理或心理的缺乏状态，就是消费者的需要。如消费者感到饥饿时，会产生对食品的需要；感到寒冷时，会产生对御寒衣物的需要；感到孤独时，会产生对娱乐、交往的需要；感到被人轻视时，会产生对社会地位、贵重商品的需要。
消费者对农产品的需要，主要包括：（1）对农产品使用价值的需要。使用价值是商品的基本属性，也是消费者需求的基本内容。（2）对农产品的审美需要。追求美好是人的天性，消费者对农产品色香味形的审美要求与时俱进。（3）对农产品的时代性需要。赋予农产品时尚价值，满足消费者对农产品时代性要求。（4）对农产品社会象征的需要。吃当季、当地（原产地）的农产品，成为社会精英的一种消费方式。（5）对良好服务的需要。农产品营销主体必须树立以消费者为中心的服务意识。
（二）消费者购买农产品的心理动机
与传统产品购买心理动机相区别，对农产品消费而言，主要有以下几个方面的购买心理动机。
1. 求安心理动机。农产品消费关系到每个人的生存和健康，随着人们生活消费水准的提高，人们对农产品的需求由追求能量型（温饱）向健康、安全、营养方面转变。
2. 休闲心理动机。随着社会经济的发展，人们开始认识“慢生活”，增强了对休闲生活的渴望，期望获得休闲农产品的消费。
3. 体验心理动机。城市化造成了环境污染、生活紧张、缺乏绿意的生活环境，使人们产生了逃离“压力山大”和“亲近大自然”的体验消费动机。
4. 求便心理动机。消费者把农产品使用方便和购买方便与否，作为是选择农产品消费和购买方式的第一标准。
（三）基于消费者购买动机的农产品营销策略
1. 利用求安心理，开发绿色农产品。绿色食品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。
一是增强消费者对绿色食品的认知。对绿色农产品了解越多，越有助于激发消费者内心对安全和健康的需要，进而提高对绿色农产品的消费。千万不能将绿色食品标志仅仅印在包装上一贴了事，要对消费者经常进行有效宣鳎增强消费者对农产品安全问题的认识，对绿色食品标志的辨识。
二是合理定价。要充分考虑生产成本、认证成本、目标市场消费群体的接受程度。如日本有机食品比普通农产品价格高10%以上，欧洲也比一般农产品高20%～50%，我国消费者愿意接受的绿色农产品价格比普通农产品一般高15%～25%。
三是选择合适目标人群。消费者的年龄、经济状况、对健康、安全的忧虑意识，以及家庭中是否有未成年人都会影响其对绿色农产品的消费，我国绿色农产品消费群体主要有机关事业单位集团消费、以高级知识分子为主的白领阶层，年轻人和部分老年人、孕妇、产妇、婴幼儿为主的四类消费群体。
2. 利用休闲心理，开发休闲农产品。休闲农产品是指人们在闲暇、休息时消费的食用、把玩、观赏农产品，其主要功能为愉悦消费者的心情。如波力海苔为休闲食品、多肉植物为观赏植物。这类农产品主要消费群体是中、青年妇女，学生，儿童，外来游客和经常出差人员。
一是吸引顾客的味蕾和眼球，推出美味、新颖的产品。让消费者难以抗拒产品美味、亮丽的诱惑。
二是体现健康消费的理念。休闲农产品要确保无毒无害。特别是休闲食品要保证质量和良好风味，以低热量、低脂肪、低糖为产品开发的主流。
三是借助文化娱乐元素。借助文化娱乐元素表达温馨、健康、纪念的信息，以期引起消费者对品牌的共鸣。如“吉祥三宝”、“田妈妈”等。
四是包装玲珑方便购买。休闲农产品往往是旅途消费品或礼品，体积小包装美不仅携带方便，而且购买者以同样体格获得多份产品，可以低成本实现让更多亲朋好友分享。
3. 利用体验心理，开发观光农业园。观光农业园是以生产农作物、园艺作物、花卉、茶等为主营项目，让城市游客参与生产、管理及收获等活动，享受田园乐趣，并可进行欣赏、品尝、购买的农业园。
一是因地制宜发展。观光农业园选址要符合“三边”条件，即城市周边、旅游景区周边、交通干线周边。
二是适度规模经营，农业特色明显。具有鲜明的独特性和区域性，具有别人难以模仿的内涵和价值。
三是突出新奇特，不断改造园区景观。观光农业园要充分利用农业自然景观、农业田园景观和农业生产景观，做好生产、生活环境整治。移步换景，处处是景，能够满足消费者摄影取景需要，适应当今手机一族利用微信、QQ、微博等自媒体传播。
四是注重体验，让游客获得感受价值。让游客视觉体验，看到红花绿果、稻田画幅等；让游客听觉体验，听到潺潺流水，虫鸣鸟语等；让游客味觉体验，品尝农家豆腐、果菜茶饮等；让游客嗅觉体验，闻到花草芳香，体验清香迎面扑等；让游客触觉体验，动手采摘、制作、加工等。
4. 利用求便心理，开发数字化营销。所谓数字化营销，是以计算机网络技术为基础，通过电子商务来实现市场营销。它具有时间上的全天候特性、空间上的跨区域特性、结算的便捷性，物流的快捷性优势。
一是目标市场定位。目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然要面临亏损。
二是选择品牌物流。由于农产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送及其成本将成为考验农产品电商平台的最大问题。
三是提高农产品品质和标准化程度。同一批次以及不同批次农产品，外在规格、内在品质力求基本一致。
四是注重网络宣传。电商平台既是一个交易平台，也是一个宣传窗口。要及时通过新闻播报、看图片说故事等形式，展开对消费者群体的宣传，从而抓住消费者的心。
三、顾客让渡价值与营销组合策略
现代市场营销组合已经从传统4P（产品、价格、渠道、促销）向4C（顾客、成本、便利、沟通）转变，最终让消费者获得更多的顾客让渡价值。
（一）顾客让渡价值的定义
顾客让渡价值是指企业转移的、顾客感受得到的实际价值。顾客让渡价值是菲利普・科特勒在《营销管理》一书中提出来的，他认为，“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
（二）顾客总价值与顾客总成本
1. 顾客总价值
顾客总价值是指顾客为购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，它主要包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。实际上，也就是人们常说的“实用、放心、称心、安心”概念。
产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购商品的首要因素，因而一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。服务价值是构成顾客总价值的重要因素之一。人员价值是指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效益和质量、经营作风、应变能力所产生的价值。企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，决定着顾客购买总价值的大小。形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。
2. 顾客购买总成本
顾客购买总成本是顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等，它包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本。
一般情况下，顾客购买产品时首先要考虑货币成本的大小，因此，货币成本是构成顾客总成本大小的主要和基本因素。在货币成本相同的情况下，顾客在购买时还要考虑所花费的时间、精神、体力等，因此这些支出也是构成顾客总成本的重要因素。实际上，也就是人们常说的“既要价廉物美，又要方便快捷”的概念。
（三）基于顾客让渡价值的农产品营销组合策略
1. 注重农产品品牌和包装。品牌和包装是农产品生产者向消费者的一种承诺，提供的一种便利，开展的一种宣传推介方式。因此农产品品牌命名必须琅琅上口，易读易记；还要寓意深刻，新颖别致；做到清新高雅，不落俗套，充分显示农产品的档次和品位。农产品包装设计要体现绿色环保、美观大方、方便携带的原则，既要图文信息齐全，标志标识清楚，又要短小精悍，一目了然，让顾客过目不忘。提品质量认证和质量追潮承诺，让顾客放心大胆购买。
2. 采用农a品差别定价。针对老顾客推出新品种，可采用撇脂定价法，即高开低走。这一定价方法可抓紧时机快速收回成本，且高开价格，回旋余地较大，待竞争对手一哄而上时，价格回落，能克敌致胜，降低风险。针对新客户或推广大众化农产品，可采用渗透定价法，即低开高走。这一定价方法能够吸引人气，扩大客户规模，提高市场占有率。待出现供不应求局面时再渐进式提价，以取得长期收益。
