发布时间：2023-09-07 18:09:04
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的创业项目的商业模式样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
针对早期创业项目评估，目前在全球范围内流行的“商业模式画布”是把“客户和需求”作为商业模式构建的核心，由此改进而来的“精益画布”则是把“需求和产品”作为商业模式构建的核心。这二者实际上都是从创业者的视角出发，而缺少对创业者自身的审视。“黑马创业九宫格”在吸收上述方法精华的同时，结合实践增加了新的内容，尤其是借鉴了国内外投资人的共识——在天使投资阶段，商业模式构建的核心其实还是团队。作为一个创业公司，“团队”定位细分“客户（用户）”，力图满足他们的某一刚性“需求”，从而开发了创新“产品”，发挥适当的“资源”优势，通过“运营”手段来实现业务发展。在测算付出最低“成本”的同时，力图获得最大的“收益”，同时也承担着各种“风险”。
在这一逻辑中，“团队”被放在了九宫格的最核心位置。团队能否覆盖到其他八项，并保证它们没有致命问题，这是评估早期项目能否成功的重中之重。黑马营学员陈昊芝曾在汽车、翻译、收藏等多个领域多次创业、不断试错，最后终于在手游领域以“捕鱼达人”迎来了巨大的成功。在陈昊芝的例子里，我们可以清楚地看到“产品”、“客户”、“需求”、“运营”都是可以调整的，“资源”也是可以整合的，但“团队”却是无可替代的。一个“不靠谱”的团队即使被放在手游这样的台风口上，他们也会慢慢自我衰落。
九宫格左上端的“客户”，即客户细分是整个商业模式设计的起点。“需求”是整个商业模式的灵魂。很多人都把项目的失败归结于“产品”问题，其实在我们看来，99%的项目失败最后都要归结到“客户”+“需求”这两个层面的理解缺陷上。客户和需求细分若太过宽泛，都会难以支撑；若太过狭窄，则“收益”上又不能做到最大。2011年LBS应用的集体衰落，就在于它们对于客户需求的升级完全束手无策；2012年大量的类Pinterest网站死亡，都源于没有界定自己的客户，更谈不上找到他们的需求了。这种“团队”对“客户”+“需求”缺乏“永恒的敬畏感”的心态，才是导致创业失败的罪魁祸首。
【题目】迷你高尔夫创业项目计划书
【第一章】高尔夫休闲项目创业方案研究绪论
【第二章】 【3.1-3.2】迷你高尔夫运动馆行业环境分析
【3.3-3.5】高尔夫休闲运动馆市场环境分析
【第四章】项目的战略定位与商业模式
【第五章】休闲场馆建设项目运营管理
关键词：众筹；小型微创业；价值；风险
近年来，众筹模式愈炒愈热，生产制造、文体娱乐、环保公益、新闻教育等领域都与众筹发生关联，探求模式创新。该模式起源于2010年的国外的Kickstarter，时代周刊曾将其评为2010年最佳发明之一。后来国内的效仿者有点名时间、追梦网、点梦时刻等。
一、众筹的概念与界定
众筹概念来源于众包（Crowdsouring）和微型金融（Micro finance）。其定义为：融资者借助于互联网上的众筹融资平台为其项目向广泛的投资者融资，每位投资者通过少量投资金额从融资者或是项目发起人那里获得预期实物或是股权回报，因此，与微型金融一样，众筹首先是一种融资活动，但是又与众包相似，在相当一部分众筹活动中，投资者不仅为项目进行融资，而且还积极参与项目的设计与实施。
二、众筹的国内外发展现状
目前全球众筹融资行业正蓬勃发展，根据Massolution研究公司2013年4月公布的一份研究报告显示，目前全球约有800个众筹网站，2012年共筹集了26.6亿美元资金，较2011年的14.7亿美元增长81%。此外，Massolution研究报告预计，2013年全球众筹融资规模将达到51亿美元，并且其融资项目将会发生很大变化，将更多投向新兴企业和小公司。
在美国， JOBS法案对众筹平台上进行的股权融资作出了许可，对于投资者利益作出了较为明确的保护规定，并且回报不再局限于实物。JOBS法案签署后，众筹的模式受到了法律保护，这一举措使得美国对众筹投资融资取得了重大的实际进展。
然而在中国，众筹目前只能通过物质对投资者进行回报，此外众筹股人数也有所限制。我国的众筹平台，例如“点名时间”等，它们受限于我国相关金融法律法规和国家政策，因而其众筹回报不能涉及股权、分红、利息等形式。从商业模式上看，此类众筹更像是“期货版”的团购网站。根据网站规则，每个项目都必须要有回报，项目发起人可以自由灵活设置，如项目的最终产品等，但不能涉及股权股份或分红性质的回报。而这些在一定程度上限制了众筹平台的发展。
三、众筹模式对小微型创业项目的价值
众筹对除了对小微型创业项目提供融通资金的渠道与平台之外，也会对公司企业的产品设计、销售渠道、宣传路径等诸多方面产生深远影响。它不仅使企业的市场触觉更加敏感化，进而以销量定产量，集约库存、规划产能，也使得商品流转迅速，获得优质现金流数据。
1.资金渠道。众筹通过发起众多小额投资者完成项目投资，由于面对大众，而非专职投资人，其融资渠道更为广泛，能否融资成功无关于社会关系、创业者信誉等方面，而这是大多数小微型创业者所欠缺的，因此融资成功与否风险在一定程度上能够合理预期。此外，相对VC、PE等需要良好的市场表现才能俘获资本的芳心，众筹仅需理念、创意既能撬开资金的泉眼，门槛相对较低。资金使用成本取决于自身定价的回报手段，因此融资成本可以依据期望合理定制。
2.资本发现。通过众筹过程的路演，项目发起人能够积累运营经验以及强化经营理念，由此从创业团队能够经历磨合与获取信心。该过程中累积的经验、认识以及数据结果将会成为争取大型投资机构投资时的“案例背书”，增强资本后续的融通能力，为公司的长期发展获取资金支持。
3.宣传路径。相比营销推广传统方式，众筹项目将处于全程推广状态，过程相对透明公开。在宣传受众数量层次，融资及宣传过程历时较长，有机会使更多群体接触到产品信息，宣传受众广；在宣传效果层次，全新的商业模式容易通过分享、互动等形式在社交群体中产生话题效应，推广效果更为理想。
4.市场反馈。预付费是众筹过程中的重要一环，在投产或创作之前，能够调查项目热度、听取市场反馈。其有助于优化产品设计，了解市场需求，预计产品销量，从而达到产品在开发以及规划产品产量的目的。售前的市场反馈将帮助公司企业优化资金配置，对市场作出快速反应，这对小微型创业公司的长期发展具有重要意义。
四、众筹模式对小微型创业项目的风险
1.项目市场风险。任何商业项目都存在一定的市场风险，即使良好的售前反馈也不能避免。由于众筹是新兴项目的展示平台，在产品设计初期如果存在重大疏漏，那么项目“夭折”的可能性将大幅提升，这对初创型的小微型企业无疑是致命的。
2.诚信风险。目前，发起人承诺的项目实时跟踪报告不能如实履约，致使投资者缺乏项目参与感，将众筹与团购体验混淆。此外，众筹项目多以创意为主，在现行法律下，复制甚至剽窃成本低，这将阻碍小微型企业创业者的创业热情。
3.法律与政策风险。现行的与众筹相关的法律政策尚不健全，股权、现金等形式的直接回报尚不允许，众筹与非法集资也未有清晰明确的区分与界定，因此众筹平台、发起人、投资人都在一定程度上面临着政策以及法律法规的风险。
五、关于众筹模式的前景展望
在未来一段时期内，尽管相关政策法规的悬而未决将使得小微型创业公司无法真正有效的走上众筹融资的快车道，但是在实物回报的众筹模式下，创业项目获取的市场反馈以及关注度将有助其博得投资机构的青睐，这无疑对小微型创业公司的快速发展具有重要意义。
参考文献：
我有个朋友是一位非常了不起的年轻企业家，他说过，创业不是百米短跑，而是马拉松。马拉松长达42.59公里，即使你在很长一段路程中都处于领先位置，跑到40公里时仍有可能被人赶超，也有可能摔倒。所以，创业是比耐力、比毅力、比长久能力的过程。但目前在创投圈里，太多的人把创业当做百米冲刺，认为有一个好的模式，能找到一笔钱，就有可能成功，而找不到钱就认为自己是怀才不遇。其实，就算一个创业项目的商业模式很好，也拿到了很多钱，也不意味着它就能成功，决定是否成功的要素，其实是执行力。
执行力首先基于经验。我曾很不幸地投了一个项目，打造那个项目的小伙子正是我欣赏的类型：有激情、会说话，他狂热的游说最后差点摧毁了我，但我后来真的给他投了钱。他的项目，运营模式充满了想象力：与上海所有的咖啡馆签约，通过在网上登记，6个人包一桌，然后派一个老师去那里带5个孩子学两个小时英语，这样场地就不要钱。因为所有的咖啡馆上座率都不足，所以都欢迎他的做法。在招生时，家长听到他的方式也愿意付费支持。可是，他本人没有在任何英语培训机构做过，也不会说英语，完全不懂这个行业，最后因为没有执行力导致项目失败。
虽然我从来不讲资历，我看到青年人创业不容易，做真格基金也是为了扶植青年人追求梦想。但如果你没有任何经验就去蛮干，就可能把你自己的梦想变成别人的噩梦。
其次，想具备执行力还需要拥有强大的学习能力。能不能从失败中学到经验教训、能不能从暴怒情绪中平复并继续学习，都非常重要。我曾经遇到过一位创业公司的董事长，他的项目做得不错，我们进行了投资。但我每次跟他谈话的时候，他总是想方设法地我对他的批评，尽管他很温柔，态度却很坚定，从来都说别人不行。最后我暴怒了，我说：“你这样就完了，你要有学习能力。”作为创始人，有自己的原则、经验、行为习惯都是正常的，但不能抗拒学习，一定要从你的合伙人、董事会、客户那里学习你能学到的所有有用的东西，只有这样你才能不断发展壮大。自信和学习能力之间，得有一个平衡点。
第三，谦卑、卑微的态度也是提高执行力的关键。该放弃的时候就要放弃，就要勇敢转型，尊严、面子受到挑战的时候，就得沉下心来去思考，创业者一定要有强大的反思力。要知道，任何一个商业模式一经推出，一定会有人拷贝。商业模式是人类的共同资产，只不过你提前想出来，拷贝你的模式可能是天经地义的，所以保护你的商业模式的最佳方式是走得快、执行得快，执行力是关键要素。
作为投资人，我鼓励每一个人把自己的想法写出来，广泛地去寻找伯乐。而当你找到了撬动支点的时候，要明白，撬动你这个“地球”的杠杆，其材料就是执行力：一定的经验、海纳百川的学习力和不断否定自己的反思能力。如果具备这样的执行力，欢迎你来找我！
一、大学生创业的意义
(一)提高大学生创新能力。创业活动要求大学生具备较强的创新能力和较高的创业精神。而我国就业市场上的大学生的实践能力普遍较低，导致就业市场对大学生的需求量减少，大学生就业压力加大，很难找到满意的工作。而在创业的过程中，大学生必须离开家长和学校的保护去接触社会，体验社会，这一过程能够有效加强大学生的实践锻炼，提高大学生的实践能力。并且，大学生创业需要大学生运用自己的所学知识创新经济问题解决方法，不断提高自身修养和创新意识，进而实现创新能力的提升。(二)促进社会发展。资源优化利用是经济发展的重要内容，而在现代经济体系下，企业运行效率逐渐提高，创新成为资源优化利用的重要途径。很多企业积极招聘创新人才，以实现资源合理配置。而创业能够有效提高创业者的收入，促进社会经济结构的形成。这是因为，创业不仅能够满足社会对新产品和新服务的需求，而且能够刺激企业投资，平衡产品需求和增长，进而促进经济的发展。另外，大学生创业能够将大学生的知识转化为生产力，为社会培养具有丰富经验和较强创新能力的实践人才，以促进社会的发展。(三)增加就业机会。大学生就业问题已经成为当前我国的主要社会问题，虽然我国制定了促进大学生就业的相关政策，但是大学生就业问题仍然得不到根本解决。而创业不仅能够缓解大学生就业困难的现象，而且能够为大学生提供工作岗位，增加大学生的就业机会。因此，大学生创业能够有效解决大学生的就业问题。
二、大学生创业模式分析
(一)传统创业模式。一是自主经营模式。自主经营创业模式主要集中在零售、服装、图书、餐饮、食品等行业，大学生通过自行筹集资金建立小型的股份制企业，运用自身的知识和经验开展自主经营，自己负责企业的盈亏。自主经营模式是传统大学生创业的主要模式，并且，这种模式的风险较小，对大学生的创新能力和科技能力的要求不高。但是，这种模式的营业利润较低;二是孵化器模式。孵化器模式指大学生通过参加创业大赛来深入挖掘并培育创业项目，进而开展模拟创业，以提高大学生的创业能力，积累大学生的创业经验。孵化器模式能够有效利用政府和高校的创业资源来孵化创业项目。但是，这种模式对大学生所孵化的创业项目的要求较高，强调项目的创新性和项目的科技水平。另外，孵化器模式的成本较低，风险较少，可以享受政府的创业政策，受到大学生的高度青睐;三是网络营销模式。网络营销模式是大学生通过互联网、微博、微信等进行网络营销的创业模式。例如，大学生在淘宝网开设网店销售化妆品、特产、服装等。网络模式的成本较小，入门槛较低。但是，这种模式的科技含量和创新性较低，规模也不大，创业经营比较被动;四是创业服务模式。创业服务模式指大学生运用自身的创意和才智出谋划策进行创业。这种模式主要集中在装饰、策划、婚庆、艺术等领域，对大学生的艺术素养、审美能力及创意思维有着较高的要求。(二)经济转型时期大学生创业模式。一是互联网支撑下的商业模式。互联网支撑下的商业模式主要指大学生运用互联网、云计算等现代信息技术培养自身的互联网思维，改进传统商业模式，进而创新出新的商业模式。这种模式对大学生的互联网思维和互联网意识的要求较高，强调大学生对互联网特点和互联网商业的充分认识，要求大学生能够打破传统商业模式的束缚。并且，互联网支撑下的商业创业模式远远超越了电子商务，是对传统电子商务的改造和升级;二是科技成果转化型模式。科技成果转化型模式主要指大学生通过市场调查，在了解市场需求的基础上依托自己学校或实验室所研发的科技成果或科技核心技术创新能够满足市场需求的产品，并创立公司。这种模式将科技成果转化为产品或服务，资金需求量较大，风险较高。但是，这种模式的盈利能力较强，能够促进产业升级和现代制造业的发展;三是公益创业模式。这种模式主要指大学生将公益项目进行商业化和市场化运作的创业模式。这种模式能够有效促进经济发展，实现大学生就业，受到高校和社会的高度关注。并且，公益创业模式对大学的公益理想和公益使命感要求较高，强调大学生的团队意识、风险精神和创新能力。
三、完善大学生创业模式的建议
(一)强化创业教育。一是我国教育部门应积极改进传统的就业创业教育理念，强化创业教育意识，将创业教育纳入教育体系之中，将创业教育作为系统工程贯穿于教育的始终。为此，我国可以积极向西方国家学习，从小学开始就涉及创业基础教育，培养小学生的创业理念，构建完善的教育体系。并且，学校应积极改变教师的教育观念，加强教师对创业教育的认识，要求教师开展创业教育，加强培养学生的创业意识和创业能力。另外，高校应积极转变学生的就业观念，积极向学生介绍创业的重要性，鼓励学生进行自主创业，培养学生的艰苦奋斗精神和创业精神。除此之外，高校应积极改进创业教育模式，不能将创业教育停留在形式和政策上，应加强对学生能力和个性的定位，根据学生的个性差异开展针对性创业教育，提高创业教育的实效性;二是学校应加快师资队伍建设，提高教师的创业教育能力。为此，学校应积极引进专业化的创业教育教师，提高创业教育质量。并且，学校应招聘优秀创业者作为兼职教师，加强对学生创业实践的指导，提高学生的创业成功率。另外，学校应积极组织创业教师参加创业培训，不断提高创业教师的创业意识和创业能力，进而提高创业教师的教学水平。(二)优化创业环境。一是我国应加强社会各界对创业的认知。由于受传统思想的影响，很多大学生认为自己只要学习好，考取一定的证书就可以得到体面的工作。而创业是大学生找不到工作的标志。因此，很多学生不愿意进行创业。在这种情况下，我国应积极改变社会各界对大学生创业的认识，营造良好的社会氛围，加强社会各界对大学生创业的支持;二是我国应积极营造良好的创业环境。一方面，学校应积极优化创业氛围，开展各种创新活动和创业大赛，激发大学生的创业热情。另一方面，政府应积极出台大学生创业的相关政策，为大学生创业提供充足的资金支持和税收优惠。并且，政府应加快法治建设，完善大学生创业法律法规，为大学生创业提供法律保障。
作者:姚井君 单位:盐城师范学院
【参考文献】
［1］董金秋，贾志科．大学生选择创业模式的影响因素———基于全国30所高校2827名在校大学生的实证研究［J］．河北大学学报(哲学社会科学版)，2012，6
1. 创新创业财务管理人才培养模式实验设计
互联网极大降低了知识获取与信息复制成本，创新创业财务管理人才培养模式将课程、训练、实践融为一体，以课堂思辨、线上线下相结合、真实创新交易、人才评价、创业服务五项内容形成完整的培养体系。财务管理课程共计40学时，每周学习4学时，其中微课1学时，互动实践3学时。微课包括财务管理及创新思维、财务战略与预算、筹资方式与机会等内容，互动实践包括团队组建、商业模式设计与开发、创业设计与企业开办等内容。课程以学生为中心，教师指导学生组建团队，开展微课案例故事学习、讨论、展示、活动、真实交易。每次课程必须有互动实践，每次实践必须有结果，以充分调动学生的创新精神与创业意识。
2. 创新创业财务管理人才培养教学组织流程
教师负责创新实践教学的全周期管理与服务，主要包括组织和引导学生完成七项重点工作：课前调研市场创新与人才需求、制作8个微课案例故事、介绍课程计划及真实交易规则、第一次课由学生擅长的服务、鼓励学生将想法付诸市场实践、互动实践后带团队现场讨论、课程结束组织项目评价与众融众筹。
3. 创新创业财务管理人才培养方法及实施
(1)微课教学。以财务管理的第一次课财务管理及创新思维的学习内容为例，课前教师根据市场调研及前期分析做出短小精悍的微课，讲述一个聪明的老人刊登广告，希望按最好的出价卖树。通过权衡卖柴者的想法50美元、现实主义者的考虑100美元、医生的投资观1500美元、会计的观点75美元、证券营业员的利润观250美元以及创业者的思维1500美元，老人通过比较分析和计算以250美元卖掉了苹果树。通过学习，学生能够正确理解企业的价值、如何为企业创造价值，以及财务管理在价值创造过程中发挥的作用、财务管理的内容、方法和目标等基础知识。
(2)实践教学。教师给每位学生准备创业基金20元，通过创新学堂系统平台，让学生在系统平台上领取(注：20元基金是真实的货币资金，日后可以转账到自己的银行卡或者微信、淘宝账户)。教师要求每位学生在平台我能给大家提供的服务并推销给其他同学。此外，还要指导学生查看别人的创新创业服务，引导学生分析和购买有价值的服务和项目，并查看我的订单及我的账单，随时了解自己资金的赚取情况。接下来教师不需要引导，学生自己可以在平台里问题、需求、活动等，设定悬赏金额来悬赏问题回答最好的同学，以此完成财务管理的各项交易。除了线上智能手机交易外，还要进行线下真实交易，教师就是市场诚信的倡导者，创新秩序的维护者，职责在于建立良好的创新生态与市场规则，给予学生热心、公平、专业的指导。实践活动结束前，教师务必进行实践分析点评，以第一次课为例，除了点评、分享和购买的服务，盘点创业基金的余额，查看赚取的金币外，同学们还要共同评价此次实践活动最有创意的，给学生以鼓励和引导，为下一个创业创新机会做铺垫，也为课程结束组织项目评价与众融众筹做准备。
(3)游戏教学。以最后一次课团队汇报期末考核为例，组织学生进行线上创新创业大赛。教师鼓励学生进行项目团队自由组合，也要引导学生跨学科、多元化组队，每组选出CEO(总经理)、CFO(财务经理)、CSO(销售经理)、COO(运营经理)、CMO(市场经理)，要求每个团队讨论并完成一项创业项目，将财务战略、筹资方案、商业计划、决策方案、价值设计等在平台请大家投票，根据项目内容及票数高低分析创业项目的优势和弊端，总结创业项目的可行性。对于可行性项目，团队需完善产品和项目，在平台众筹众包，实现真实创业。
大众创业，教育先行;万众创新，文化先行，深化创新创业教育改革是国家实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效升级的迫切需要，是推进教育改革、促进创业就业的重要举措。很多高校、企业等都在积极创造有利条件，为创新创业营造良好环境，笔者在财务管理课程实践中创新创业人才培养模式，取得较好的效果。
1. 创新创业财务管理人才培养模式实验设计
互联网极大降低了知识获取与信息复制成本，创新创业财务管理人才培养模式将课程、训练、实践融为一体，以课堂思辨、线上线下相结合、真实创新交易、人才评价、创业服务五项内容形成完整的培养体系。财务管理课程共计40学时，每周学习4学时，其中微课1学时，互动实践3学时。微课包括财务管理及创新思维、财务战略与预算、筹资方式与机会等内容，互动实践包括团队组建、商业模式设计与开发、创业设计与企业开办等内容。课程以学生为中心，教师指导学生组建团队，开展微课案例故事学习、讨论、展示、活动、真实交易。每次课程必须有互动实践，每次实践必须有结果，以充分调动学生的创新精神与创业意识。
2. 创新创业财务管理人才培养教学组织流程
教师负责创新实践教学的全周期管理与服务，主要包括组织和引导学生完成七项重点工作：课前调研市场创新与人才需求、制作8个微课案例故事、介绍课程计划及真实交易规则、第一次课由学生擅长的服务、鼓励学生将想法付诸市场实践、互动实践后带团队现场讨论、课程结束组织项目评价与众融众筹。
3. 创新创业财务管理人才培养方法及实施
(1)微课教学。以财务管理的第一次课财务管理及创新思维的学习内容为例，课前教师根据市场调研及前期分析做出短小精悍的微课，讲述一个聪明的老人刊登广告，希望按最好的出价卖树。通过权衡卖柴者的想法50美元、现实主义者的考虑100美元、医生的投资观1500美元、会计的观点75美元、证券营业员的利润观250美元以及创业者的思维1500美元，老人通过比较分析和计算以250美元卖掉了苹果树。通过学习，学生能够正确理解企业的价值、如何为企业创造价值，以及财务管理在价值创造过程中发挥的作用、财务管理的内容、方法和目标等基础知识。
2016年3月参展2016中国化妆品零售峰会（郑州站），是邓俊和他的小美诚品第一次在行业内正式亮相。在峰会上，他对品观网分析道：“当今的化妆品行业运转效率很低，信息不畅、渠道不通。而小美诚品要做的就是借助互联网，实现进口化妆品的按需采购，提升行业运转效率。”
记者在深圳的众里创业社区见到了邓俊，这是小美诚品母公司所在地，社区里不时可见正在讨论创业项目的人。在深圳，像这样的创业社区和创业公司很多，这个鼓励创业精神的城市为创业带来了巨大的社会和地域资源，这也是小美诚品未来成长的土壤。
思维活跃、逻辑缜密，同时具有亲和力是小美诚品创始人邓俊给人的第一印象。这源于邓俊过往的职业经历。
2015年7月，为了实现毕业时定下工作八年就创业的计划，邓俊放弃了百万年薪，从华为的中东销售总监一职辞职，回国寻找创业项目。在华为的七年时间，从技术到管理，从解决方案到销售，邓俊有意识调换岗位，拓展自己的职业界限。当他认为准备好时，便选择了离开。
虽然决定创业，但长时间呆在国外的邓俊并没有想好从哪个方向入手。最开始，邓俊想开一家创意咖啡店，为顾客提供更多的服务项目，又不局限于咖啡，但很快这一想法被放弃，“主要是没有找到清晰的商业模式”。
受家人从事化妆品行业的影响，邓俊经常耳濡目染，对化妆品行业有了一定了解。2015年11月，邓俊参加了由品观网主办的2015（首届）中国进口化妆品供需资源对接会，也正是这次参会，让他找了灵感。
进口品对接会火爆的现场，不仅让邓俊看到了进口化妆品的巨大需求，也发现了现有进口品采购存在信息不畅，渠道不通等弊端。而这些恰恰可以通过互联网解决，这在邓俊眼中是巨大的机会。
方向有了，项目如何落地又成为邓俊头疼的问题。“我对国内零售尤其是化妆品零售并不了解。”邓俊很清楚，如果不能梳理出现行化妆品零售商业模式存在的问题及解决办法，创业也就沦为空谈。对于一个愿意花八年时间去准备创业的人来说，这些问题显然拦不住他。
为了明晰项目战略，邓俊一边扎进深圳图书馆，翻阅零售书籍，一看就是两个多月，一边参加行业上各类展会与行业专家交流，并与进口品牌方深入交流，寻找思路。
除了认知行业，邓俊还对化妆品零售做了许多数据分析。通过大量的分析，邓俊发现，化妆品传统商业模式存在几个关键弊端：
需求上，商品的需求调研从品牌方发起，而每个零售终端需求又不相同，品牌方的商品不一定适合每个零售店；流程上，品牌方、经销商通过压货，暴力式销售，占用终端资金链；最终，终端背负商品占用资金链的压力，导致不得不将这些商品强加销售给消费者。
“这就是为什么零售店越来越不能满足当前年轻人的需求，零售店被商一级级绑架，商被品牌方绑架，这种由上而下的销售模式导致消费者不得不选择其他渠道购买他们需要的商品。”
邓俊认为，未来的商业模式应该是零售端了解消费者，通过互联网工具，依托大数据分析，找到消费者想要的商品进行销售，零售端不压货不囤货服务好消费者，品牌方专心做品牌和产品，商专业做好服务；终端根据需求直接和厂家接洽，自主选择商品，按需采购。如此才能减少中间环节，降低商品倍率，提升行业效率。
基于以上对化妆品行业发展趋势的判断，再加上在科技公司的工作经验，邓俊决定以进口化妆品为突破口，建立一个线上原装进口品资源对接平台，它就是小美诚品。
“小美诚品的目的是为零售终端提供商品优选解决方案商城。主要提供原装进口化妆品，方便零售店了解、挑选、对比和采购到真正适合自己的进口品，并提供真正低价和专业的售后服务，帮助零售店做好货的进、展、销。”邓俊说，小美诚品的理念是让传统零售店真正能获得低价好货，提升终端竞争力。
理顺商业逻辑后，基于对进口品发展趋势的认可，邓俊对自己的创业项目信心十足，未来的规划也了然于胸，接下来就是组建团队了。
邓俊的规划很清晰，他是小美诚品的CEO，负责项目的整体推进；CTO（首席技术官）负责产品的设计、研发；CPO（首席产品官）负责产品各项功能需求调研与运营，CMO（首席市场官）负责开拓市场与渠道建设。
为了寻找创业团队里的核心角色，邓俊将目标对准了身边的朋友，他认为只有彼此熟悉的朋友才能互相信任，减少创业期间的分歧。
CTO肖云是邓俊在华中科技大学的同学，原供职于腾讯，负责研发一款大型手游，有5000万注册用户。为了说服肖云放弃腾讯稳定的工作出来创业，邓俊多次上门拜访，甚至给肖云老婆送化妆品，给小孩带奶粉，借机与肖云阐述小美诚品的可行性、风险与市场前景，最终打动肖云放弃高薪与他一起创业。
CPO张文琦原供职于新浪微博，因为在邓俊的规划中，小美诚品必须具备社交功能，通过社交让零售店更加方便快捷地了解进口品的资讯，形成交流圈，所以张文琦的加入至关重要。为了显示诚意，除了电话邀请，邓俊还给张文琦发了一份详细创业项目书，并在大年初四登门拜访，与其彻夜长谈。
CMO王诚原来在品观网负责品牌拓展，有着十年以上的化妆品企业和招商经验，要让他离开武汉去往深圳从零开始创业，挑战不小。邓俊也是多次沟通交流，最终让王诚放下顾虑，加入小美诚品。
邓俊通过不懈努力将核心团队组建起来后，小美诚品就开始了高速运转。在他看来，互联网时代世界发展太陕，机会稍纵即逝，小美诚品必须以最快的速度抢占先机。
何谓最快的速度？公司2016年1月注册成立，3月微信版上线，4月PC版上线。在入驻品牌上，3月份已有30多个进口品牌入驻，SKU达到300多个；4月入驻品牌将达到80多个，2016年预计入驻品牌数20。个。短短几个月，小美诚品已经完成了很多初创公司一两年才能完成的任务。
邓俊说，小美诚品通过与中方总代或进口品牌直营公司直接合作，通过政策直达、厂家直销的模式服务进口品流通环节，减少流通损耗，通过信息服务提升行业效率，进而提升终端竞争力。“服务好零售店是小美诚品的使命，小美诚品希望将进口化妆品的倍率下降至1：5的合理区间。”
众所周知，进口品进入中国成本很高，如果将倍率降到1：5的区间，小美诚品其实并没有什么利润空间。而对于入驻的品牌，小美诚品也全部免费。那么，小美诚品如何盈利？
邓俊表示，传统零售店近年被各类电商挤压市场，电商之所以能快速地吸引消费者，因为它们充分地利用到了数据，而传统零售企业几乎没有数据可用。
为了帮助传统化妆品零售解决这一痛点，小美诚品并没有将盈利放在交易环节小美诚品的盈利在于专业数据服务，比如进口品发展趋势分析、商品潮流趋势、消费者消费习惯分析等增值服务，依托小美诚品强大而专业的技术团队，利用大数据可以为品牌和终端提供众多信息化决策服务。
通过服务，零售店能武装自己，提升与电商博弈的筹码，这项服务后续也只需要支付一定的小额费用，这就是盈利点。最重要的是，通过小美诚品平台，能让零售店、品牌和消费者最终实现三赢的局面。邓俊相信，如果能实现多赢，小美诚品的盈利是自然而然的事情。
数据服务的基础是用户和交易量。这也是小美诚品目前最重要的工作：扩充交易量。只有交易量达到一定量级，才有提供数据服务的基础。2016年，邓俊准备投入至少2∞万元用于前期用户运营。
从事互联网创业的人大都对阶段性目标有着超出常人的野心，邓俊也不例外。在他的目标中，小美诚品在2016年6月前要完成A轮风投；2016年底实现2000万销售额，服务2000家零售店；2017年销售额突破1亿元；2019年赴美国纳斯达克上市。
关键词：大学生；创业意识；创业行为；培养；大学
1、 引言
发展才是硬道理，人生无一不是漫步在发展之路上，许多成功人士也就成为了发展的象征，他们的经历、经验，他们的辉煌，包括辉煌时的感受，几乎都成为了时尚，成为人们的向往。于是，创业也就成为了最有前途的成功路径，自然也就最有前途的自我发展途径。
创业，时下已成为中国人的一种姿态，尤其是大学生，面对日新月异的周围世界，各种因素、各种动力都在吸引和推动着大学生的自主创业。可以说，大学生是敢于憧憬、敢于向往、又敢于幻想的新时代的生力军，是富有激情，同时又敢于超越的一代。大学生的创业活动已成一国经济持续繁荣、稳定发展的强大动力。知识经济的资源特征为大学生创业提供了资源优势，因特网的普及为大学生创业提供了信息优势。以比尔盖茨为代表的一批青年大学生创业的成功，就是以现代科学技术为主的知识经济的产物，是知识经济造就了这批“创业英雄”。大学生虽然渴望成为成功的创业者，但是创业并不等于成功，甚至常常失败，甚至惨败，所以，对大学生进行创业教育，培养开创性的个性和开创性的群体，开发和提高大学生的创业意识和创业能力，具有重要意义。
2、 创业意识的培养
现代创业意识包括创业主体意识、迎战风险意识、知识更新意识、资源整合意识、进行创业战略策划意识、开发信息资源意识、寻找和抓住创收点的意识、挑选优化环境意识。
2.1创业主体意识
创业是艰难的事业，但是随着社会的发展，信息的迅速，国家政策的深入，我们大学生一样能成为创业大潮的主力军，能够在风险浪尖上拼搏出巨大力量，所以，我们要在心目中树立创业的主体意识、主体地位、主体观念，这种力量能够鼓励我们大学生抓住机遇，迎接风险，拼命地去实现自身的价值，才能够创造出灿烂的明天、美好的未来。
2.2迎战风险意识
风险经营意识是我们有意向创业的大学生急需培养和增强的一种重要的创业意识。所以，作为有志的大学生，要具有风险经营意识，从害怕风险、不敢迈步之中解放出来，敢于去市场经济的大潮中劈风斩浪，又要在敢于经受商海的历练和锻打之中，善于规避风险、化解风险，使自己在迎接风险的过程中站立起来、成熟起来，成为商海的精英和栋梁。
2.3知识更新意识
知识恐慌是创业者面对的最普遍的问题，也是非常严重的一个问题，作为具有较强领悟力、自主学习能力强、接收新鲜事物快、思维活跃、年富力强的大学生，我们要不断的更新知识，跟上时代步伐，为企业补充新鲜学业，才能适应和满足繁重的创业需求。
2.4资源整合意识
在全球经济一体化的新形势下，在信息高速发展的今天，任何一个创业者都不可能把创业中所涉及的问题都解决好，把一切创业资源都备足。所以，我们大学生要学会资源整合，它不仅是创业设计中的一个重要原则，也是在创业中借势发挥、巧用资源、优势互补、实现双赢的重要方法。
2.5进行创业战略策划意识
策划是一种智力引进，是一种思维的科学。它是辩证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各种资源和行动，使其达到效益或效果最佳化的一个智力集聚的过程。因此，从本质上讲，策划就是对其进行战略设计的过程，也是对每一个具体事件和行动进行战略思索的过程。所以，我们有意向创业的大学生，不仅要在时间上用心，更要善于研究企业发展战略，善于进行市场策划。
2.6开发信息资源意识
信息是资源，是财富。当今社会，科学技术日新月异，信息传播的途径也是繁多丛杂，并呈现出高速化。因此，作为有创业意向的大学生，要具有开发信息资源的意识，及时了解国内外技术、企业的发展模式，管理模式，并加以借鉴吸纳，从而保持企业的创新性和时代性。
2.7寻找和抓住创新点的意识
创收点是企业的获利点。现代商业中知识的含量、科技的含量越来越高，已经成为了重要的获利点。作为有创业意向的大学生，一定要认识到，商机是商业模式设计的着眼点，创收是经营运作的落脚点，好的创业模式都必须能够最大限度地创造商业价值才行。因此，我们在创业模式设计中不仅要找准创收点，而且要紧紧围绕实现创收点进行商业运作和拼搏。
2.8挑选优化环境意识
创业环境是重要的创业要素，也是创业企业快速崛起的重要支撑要素。一个十分优越的创业环境，对于创业企业的快速发展和崛起具有十分重要的意义和作用。因此，我们大学生要不断培养细心观察的特点，培养挑选优化环境意识。
3、 创业行为的培养
创业行为就是指某种构筑好的目标、经过多方面的考察了解，认定后自己所付之的行动，用行动来完成这个目标的完美化。
3.1正确认识市场机会
创业的市场机会是指市场变化产生的创业机会，市场机会具有客观性和一定的时效性。因而，要仔细分析市场信息，从中捕捉市场机会。
捕捉市场机会，就要善于从常人忽略的小事中细心观察，善于运用市场细分的武器，善于运用市场信息资源，更要善于创造利基机会。
3.2明确创业目标
要进行创业，就要明确自己的个人创业目标和企业目标，弄清追求创业目标所要冒得风险。个人目标的实现与企业目标的实现是相辅相成的。首先，创业者的目标要尽量清晰明确、易操作和可实现；其次，创业者的目标要合理；再次，创业的目标要是经过深思熟虑的；最后，创业的目标应该是符合自己条件和个性化的。对于企业目标而言，创业者要明确要建立追求生活方式的创业还是寻求资本收益的创业。
3.3选好创业项目
创业项目的选择是创业策划中的一个十分重要的问题，一个好的创业项目，在一定程度上影响和决定了创业企业的成功与发展。因此，对于创业项目的选择，一定要慎重，并进行全面考虑。
首先，要进行市场分析，包括行业环境分析，目标市场分析，竞争对手分析，特定项目对于企业技术价值成长性的贡献；第二，要进行财务评价；第三，要警醒产品与技术评价，包括产品的创新程度及独特性评价，技术先进性评价，技术可靠性评价，技术的成熟程度评价，拟用技术的规模经济性评价，特定项目的投入要求和生产许可评价；第四，要选择合适的营销方式、经营地点和网络联系；第五，要明确风险及退出方式；最后，要了解致命的缺点。（作者单位：大连理工大学建设工程学部）
参考文献：
[1]王国红.创业管理[M]. 大连： 大连理工大学出版社， 2005
