发布时间：2022-07-13 09:59:44
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的前端自我总结样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
1946年，美国著名的学者德加・戴尔（Edgar Dale）提出了“学习金字塔”理论。该理论表明当学生在学习后经过两周的时间对其进行测试，学生只记得其中50%的内容，所以很多人在这个过程中都是被动学习的，尤其我们常用的方式“讲课”，学习效率也是最低的。而其研究也表明经过两周后的测试，记的内容超过50%的学生都是主动参与到老师的教学过程中的。所以在课堂教学过程中，应该尽可能地让学生参与到讨论、实践过程中，努力创造学生自主学习的条件，如此才能让教学更加符合其本质，才能让学生喜欢学习，并且主动参与其中。
基于此，根据自己所教授信息技术课的经验，分享“展评学习法”的教学模式，提出了激发学生的学习热情，提高其自主学习能力的对策。
一、概念界定
“展评学习法”主要是学生在自学或小组合作学习之后，在课堂上进行分享、讨论的过程。即学生将自己课前所学习的知识在课堂上“展示”，然后其他同学参与“评论”的过程。在这个过程中引发学生对问题的思考，从而使学生探寻知识的主题，构建知识体系。
如，在信息技术课中，老师可以安排学生在放学后对课本的知识进行提前预习，并且根据相关信息技术知识，在家里的电脑上进行操作，了解和巩固相关知识。然后在课堂上学生可以通过多媒体设备向同学们展示自己的学习成果，并在老师的引导下，同学们进行思考和评论。最终教师对学生讨论、分析的结果进行总结和归纳。所以总体来看，展评学习法的“展”和“评”是一个整体，有展才有评，展和评是连接在一起的；说是筛霾糠郑是因为必须是先展后评，有展才能评，评是重点，是核心。
二、展评学习法的学习过程
展评学习法的学习过程一般是前端学习、展示评价、讨论整理，包含了自学、合作、展评、整理、补缺五个基本模块。自学或者小组合作学习是学生进行前端自学的一个过程，这样能够对知识有一个整体的了解，形成学习成果。展评是在课堂上，学生将自己所学的知识进行展示、点评以及讨论的过程，在这个过程中构建完整的知识框架。
在信息技术课堂上，可以根据课本所要讲述的不同内容进行前端学习，如有些内容分多个章节进行讲述，这样学生缺乏对知识的整体了解，从而使得整个知识框架不完整，所以可以将多个课时进行统一整体分析，如此可以保证学生知识的完整性，从而使学生学得更加深刻，记得更加牢固。
三、展评学习法在初中信息技术课堂中的运用
在信息技术课的长期教学过程中，要想让学生学好信息技术课，并且能够在实际应用中进行操作，就一定要让学生能够深入地理解信息技术知识，所以在展评的过程中，学生需要说清楚，有条理，如此才能表明其将知识真正融入自身的知识框架中。但是也有一些学生会想也会做，但是无法用语言表述。在展评学习法的实施过程中，通过观察发现，会说、会想并且能够将自己的观点表达清楚的同学，在知识和技能的掌握方面要高于会想会做但是无法用语言表述的同学。这就表明学生的语言表达能力对于知识和技能的掌握有重要的意义。能够条理清晰地阐述自己的观点是一种相当重要的能力，所以在课堂上不仅需要学生掌握书本知识，同时也需要提高表达能力。如，在信息技术课的教学过程中，要求学生做好知识梳理，然后让其展示自己的作品成果，展示的学生要阐述自己的观点以及操作过程，然后让其他同学进行讨论、质疑和补充，如此不仅能够培养学生的表达能力，同时又能提高教学效率。
只有形成了较好的理解能力，学生才能较容易地理解信息技术课程中的内容。这种能力不仅需要学生理解记忆，而且需要构建相关的理论知识体系。但是初中的信息技术教材内容过于精简，很多东西直指其目的，而忽略了过程的描述。所以课外阅读的作用就十分重要，学生不仅需要学习教材，更需多读一些参考书，从而加深自己的理解。另外，对于难理解的技术概念，通过学生的“展”和“评”，让学生站在同伴的角度，更能有助于学生的理解。信息技术中的专业知识和对相关理论的理解能够较好地帮助学生学好信息技术知识。
学生都是有想法的，他们也是有潜力的，经过多次展评课之后，他们的想法和展评能力使我震撼。因此，在现在的课堂中，我总是放心地将课堂交给学生，让他们通过自我作品的展示以及同伴的评价来加深对知识和技能的掌握。我的课堂上，学生总能自由发表自己的想法，学生也喜欢这样的课堂氛围。
参考文献：
[1]潘栋.初中物理课上的欢乐：“展评学习法”在物理课堂上的应用[J].考试周刊，2015（36）：149.
【P键字】 行动导向课程设计网页
一、了解工作过程，制定课程主要内容
行运导向课程是基于工作过程的，《网页设计与制作》相关内容是网站建设的，有必要先了解网站建设的基本工作过程，其过程为：（1）对网站进行需求分析；（2）网站地图规划；（3）网页结构设计；（4）网页美工设计；（5）网页素材收集；（6）网页代码编写；（7）网站测试和以及上线；（8）网站运行维护。要完成上述的工作过程需要多门科目的相关知识与技能，比如“网页美工设计”就需要photoshop知识，“网站上线”需要用到服务器、域名等知识。因为课程时间有限，就必需对工作工过相关知识有所取舍和有所侧重，在《网页设计与制作》课程中，将网站地图规划、网页结构设计、网页代码编写这三个内容作为主要内容，如果学生有一定的photoshop基础技能，可将网页美工设计和网页素材收集这两个过程纳入课程的教学中，如果学生没这些基础，则无须花太多时间在本课程中讲解和练习，在网页结构设计中采用草图，在美工设计中教师可直接给出相关的素材。
二、了解工作岗位，制定课程的培养目标
与本课程相关的常见岗位有：（1）网站设计员；（2）网站美工制作员；（3）网页前端开发员；（4）网站后台程序开发员；（5）网站维护员。其中网页前端开发的工作量是最大的，因此在课程设计中将网页代码编写作为重点知识与技能。根据工作岗位的情况，设置了三个培养目标：知识目标、能力目标和情感目标。
2.1知识目标
知识目标是传统教学模式中为学生制定的学习目标，它是弊端是学生掌握了基础知识后却不会应用在工作中，但学习基础知识是为了有能力去完成任务，知识目标是基础，不应被忽视，现将本课程知识目标制定如下：
（1）了解网站开发的工作过程；
（2）掌握网站地图及网页结构相关知识；
（3）掌握HTML基本标签的使用；
（4）掌握表格布局、框架网页、层的布局等知识；
（5）掌握模板和库的使用；
（6）掌握CSS的样式的定义、设置及应用；
（7）掌握Javascript、JQuery脚本语言的使用。
2.2能力目标
基于工作过程的教学方法非常强调动手能力，在学完某一课程后，是否有能力去完成相关的工作，是否有能力去胜任相关的工作岗位，现将本课程能力目标制定如下：
（1）能够设计网站地图及网页结构；
（2）能够通过HTML、CSS及JS等代码实现网页。
2.3情感目标
情感态度指兴趣、动机、自信、意志和合作精神等影响学生学习过程和学习效果的相关因素以及在学习过程中逐渐形成的祖国意识和国际视野。制定合理的情感目标，保持积极的学习态度是学习成功的关键。
（1）培养学生独立进行系统分析、设计、实施、评估的能力；
（2）培养学生获取、分析、归纳、交流、使用信息和新技术的能力；
（3）培养学生自学能力、理解能力与表达能力；
（4）培养学生口头语书面表达能力、人际沟通能力；
（5）培养学生计划组织能力和团队协作能力；
（6）培养良好的心理素质和克服困难的能力。
三、传统讲授与行动导向相结合的教学模式
课程的教学模式主要分为两大部分：
第一部分为基于教师讲授的传统教学部分，主要内容有：
（1）网站及网页概述与开发步骤；
（2）网站地图及网页结构；
（3）HTML语言与CSS样式基础；
（4）Javascript、JQuery基础。
第二部分为行动导向教学模式，通过已掌握的基础知识及开发过程中获取的技能完成案例网站的开发，以网站完整的开发过程为案例，这样可以让学生了解一个网站的开发流程，主要内容有：（1）网站地图的设计；（2）网页结构的设计；（3）网页内容的实现。
之所以在本课程中加入教师讲授这种传统的教学方法，是因为在以往的行动导向课程中发现，直接进入案例的行动导向教学，学生在刚开始接触这门课程时是没有相关的基础知识，学生就需要从大量的知识中找到任务所需的知识，这犹如大海捞针，所以一个任务完成，学生不知道要学哪些知识，打击学生的积极性。
教师以传统的讲授教学模式进行，从而缩小学生自学知识点的范围，减少学生的迷茫，减轻学生在行动导向过程中的学习负担，提高汇报知识的准确性，提升学生学习兴趣，增加学生的成就感，让学生快乐地学习。
讲授法虽然能让学生掌握知识，但无法让学生将所学的知识转化成技能，无法胜任工作岗位对能力及情感的要求，应用到网页开发工作过程当中，故因将课程的重点放在案例实施的过程中，以行动导向教学模式为平台，让学生掌握完成网页实现的方法，有能力完成案例中的网页，并能将技能扩展到其他网页设计与制作中。但仅仅一个网站的案例无法完整展示该门学科的知识，需要在课堂练习及课后练习补充相应的小案例，以完善课程的知识结构。
四、细心地设计各小案例
教师在每次课前都应细心地设计每个小案例中的教学任务，每个小案例的教学任务应注意以下几个方面：
（1）在每个小案例中都应体现知识目标、技能目标与情感目标，在不同的案例中运用相关的技能实现网页的制作，需要让学生有完成任务的技能，还要让学生掌握完成任务的方法，因为课堂所学的知识与技能在现实的网页制作中是不够用的，学生只有即掌握技能又有方法获取新的知识，才能胜任网页设计与开发的岗位。
（2）同一小案例中安排不同层次的任务，对于前期知识与技能掌握较好的学生提出相对复杂的任务，对于掌握较差的学生提出相对较简单的任务，无论哪种难度的任务都能完成本案例，鼓励学生完成复杂的任务，实在困难先完成简单的任务，在课后再完成复杂的任务，这样即能让知识较差的学生学习该案例中的知R技能与方法，提升他们的积极性，又不妨碍较好的学生对更高层次知识技能与方法的掌握。
（3）任务相关知识的扩展与提升，比如：某个效果可以用多种方法实现；某个方法可以在不同的效果上实现。行动导向教学强调的是知识与技能的迁移与应用，在设计小案例时应将相关知识与技能的扩展提示给学生，培养学生自学能力与理解能力。
（4）注重学生的自我总结与分享，每个小案例完成后，让学生分享通过本任务中所学的知识与技能，任务实施过程中所走的弯路，分享能够培养学生进行总结的良好习惯，提升学生口头语书面表达能力、人际沟通能力。
（5）教师的教学行为重点放在课程准备教师点评。在传统的教学方法中，以教师讲授为主，学生是被动学习知识，在行动导向教学模式中，学生是主体，学生主动学习，教师从旁辅助。但并不是说教师的工作并不重要，一堂好的课，需要教师在课前精心地准备案例、课堂流程，才能更好地引导学生去掌握知识与技能，教师在点评中即可以表扬学生，增加学生的自信心和成就感，也可以评价学生完成任务时的方式方法的正确性，更主要的是能完善学生学习与总结过程中知识与技能的不足，并提出任务的相关扩展知识与应用。
（6）通过学生工作页引导学生进行任务实施，在完成相关任务或习题后，达到该次课的教学目的。
以“用CSS制作弹出菜单”课题为例，学生前期已经学习了HTML列表标签与CSS浮动，学生只需要找开所需的“：hover选择器”与“display属性”的使用方法，这个任务学生是可以通过自学完成的。
这个案例的操作技能非常简单，因此本堂课的重点与难点并不在操作技能的掌握上，而是在培养学生“遇到未掌握知识时如何解决问题”的情感能力上。
（1）制定的学习目标为：知识目标，掌握：hover选择器与display属性的使用；能力目标，能够通过CSS样式实现菜单显示与隐藏；情感目标，培养学生“遇到未掌握知识时如何解决问题”的能力。
（2）教学方法采用行动导向教学模式中的任务驱动法，有布置工作任务、任务分析、任务实施、展示与评价、教师讲解、教学小结、作业布置七个教学过程，其中任务实施过程由学生通过电脑自己网络上的相关知识，并应用到本堂课的任务中，以学生自主学习为主，教师引导为辅。
（3）学生工作页任务流程：
①有哪些功能尚未实现？应该怎么办？
②请问你查找知识的途径是？
③本次任务中的关键代码是什么？
④请简述关键代码的作用。
…
请在电脑上编写本次任务所需的代码。
（4）采用两种难度的任务习题，在较难的习题中，要求学生先用前期学习的列表标签及浮动属性制作静态导航条，并在适当的地方加入“：hover选择器”与“display属性”就可完成本堂课任务，在较易的习题中，已经将列表标签及浮动属性的代码编写好，只需在适当的地方加入“：hover选择器”与“display属性”就可完成本堂课任务。学生可根据自身的情况选择用何种难度完成本次任务
（5）提示学生进行两个方向的知识展，第一个扩展方向：弹出菜单功能除了可以用CSS样式制作，还可以用哪些技术制作（扩展知识点：Javascript、JQuery等脚本语言）；第二个扩展方向：“：hover选择器”与“display属性”还可以实现哪些效果（鼠标滑过图片放大显示的相册效果等）。
（6）要求学生对本次任务的完成经过进行汇报。
（7）教师点评与总结，表扬完成得较好的学生，鼓励尚未完成的学生，并重点讲解“：hover选择器”与“display属性”与“遇到未掌握知识时如何解决问题”的方法。
以行动导向教学模式为主导，通过本课程的学习，学生具有网页设计和制作工作最基本的知识与技能、具备较高的职业素质，能基本胜任各公司的网页设计师和网站管理维护等岗位工作。
参 考 文 献
[1]林姗，刘罡.基于行动导向的课程教学模式改革.[J].计算机教育，2015，16（44-48）
[2]苗树红.基于学案导学的行动导向教学探究.[J].中国职业技术教育，2015，05（79-81）
高一历史老师工作总结1
本人在教育教学上，爱岗敬业，严谨治教，热爱学生，努力做到把学生教好，让学生成功成才。计算机教学工作，不仅仅是让学生学会几种操作，更重要的是要提高学生的信息素养。能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到一个优秀教师应有的职责。因此我在教育教学方面注意了以下几个问题，现总结如下：
一、思想方面
本人热爱教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师，身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。特别是在此期间，我努力地学习业务理论，积极参加学校组织的一系列活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。
二、计算机教学工作方面
1、备课
开学初，根据学校要求，认真写好教学计划，提前备好课，写好教案，平时做到周前备课。备课时认真钻研教材教法，认真学习《计算机专业课程指导纲要》。力求吃透教材，找准重点、难点，克服教学中的随意性。在积极参加集体备课的基础上认真备课，备课分三个方面：
①备教材：钻研教材、搜集有关资料及新科技等前沿信息，对教材系统、重点和难点内容，做到心中有数。
②备学生：经常了解学生的态度，知识基础，学习方法，增强教学的针对性。
③备教法：选择适当的.教学方法、手段和现代教学媒体，提倡使用现代教学手段。备课教案全部采用电子教案，同时为了上好每一节课，通过上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。
2、上课
上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗，尤其本学科主要课程都要上机完成，每节课都要认真做好上机准备，检查机器状态，有无“不可用机器”。上课时认真讲课，教学目的明确，符合学生实际，体现教材的科学性和思想性，努力做到信息知识、信息能力、信息情意三者统一。使“知识与技能”、“过程与方法”以及“情感和价值观”三方面目标均能实现。力求抓住重点，突破难点，做到条理清楚、难度适宜、密度合理，保证授课内容的科学性和思想性，精讲精练，不出现知识性错误。运用多种教学方法，注重讲思路、讲规律、讲方法、学法，力求生动活泼，充分调动学生学习兴趣。正确引导学生看待和使用网上信息，培养学生良好的信息素养。注意课堂管理，上课期间要求学生严格按照老师给定的任务进行操作，同时又注意因材施教，在学生完成上机任务时，到各台计算机前巡视，注意对差生进行手把手的辅导。课后及时做好课后反思，不断总结经验，向课堂40分钟要质量。
三、个人教学业务水平学习方面：
计算机专业知识更新很快，新知识、新产品、新术语几乎天天出现。作为计算机专业教师，只有不断地更新自己的知识，不断地提高自身的素质，不断地自我加压，才能将信息知识更流畅地、轻松地、完整地讲授给学生，才能让学生始终走在计算机专业知识的前端，跟上不断发展的时代步伐。在这次计算机专业等级考试中，我担任的班级取得了优秀的成绩，积极认真地参加本学科的继续教育培训，积极学习各种理论知识，以提高自己的教学业务水平，并获得相应的证书，认真、主动地向其它有经验的老师学习，以便在工作中能以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。
四、本人今后的努力方向：
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到计算机教学工作精讲精练，注重对学生能力的培养。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在对计算机的认识上有更大进步。
3、加强机房纪律和机器使用道德方面的教育，使学生不仅在班级集中注意力学习，在机房上机时也要按规定严格约束自己。
4、利用各种教学方法，提高学生注意力。
以上是本人在本学年信息技术教学工作中的总结。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点，发现其规律，尽职尽责地做好工作，我要以“内强素质、外树形象、加快发展、争创一流!”为目标，踏实工作，服务于教，努力为学校的发展贡献自己的一份力量。
高一历史老师工作总结2
本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事历史教学工作。 一年来，本人能认真制定计划，认真备课和教学，积极参加学校和备课组组织的各项活动，上好公开课，并能经常听取其他老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照【初中历史新课程标准】进行施教，让学生掌握好科学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。
一、认真备课，不但备学生而且备教材、备教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、认真上课，努力提高教学质量。为使课堂讲解线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出，我积极借鉴杜郎口先进教法经验，在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，在课堂上注意精讲精练，注意调动学生的积极性，老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，让各个层次的学生都得到提高。
三、认真开展课堂教研，虚心向其他老师请教。在备课组，经常与其他老师沟通交流。每个章节都积极征求其他老师的意见，学习他们的先进方法。同时，多学习，多听课，主动学习别人的优点，克服自己的不足，取长补短，改进工作。
四、认真批改作业，增强教学的针对性。为了做到这点，我常常搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、认真做好课后辅导，注意分层施教。在课后，对不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端。同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，我还教给他们学习方法，提高他们的学习技能。认真细致地做好查漏补缺工作。
总的来说，一年来我在历史教学上取得了一定成绩，但也面临着一些问题和挑战，比如：如何更新知识适应时代的要求?如何让尽快地转变观念以适应新课改的要求?如何发挥学生在课堂上主体地位作用?如何加强学科之间的渗透?等等，这些问题都是我今后工作努力的方向，我将通过不断努力，争取取得更大的进步。
高一历史老师工作总结3
教材是死的，人是活的，最好的教学就是适应于自己，又适合学生的教学，它既有利于学生素质提高，又有利于学生分数提高的教学。社会在发展变化，教师也应改变教学观念，充分认识新课改的重要性，努力设计好教学内容，培养出更多、更优秀的创新人才，以适应社会的需要。
一、课堂教学目标的有效性
在实行新课改后，高一年级的历史课堂教学要达到怎样的教学目标、完成哪些教学任务呢？我们认为关键在于摆正高一历史课堂教学的目标定位问题。在新课程的教学大纲中，有许多教学内容，包括我们以前认定的重点主干知识，现在都被冠以“了解”、“知道”、“感受”、“课外阅读”等要求，一些章节的教学目标中还有“要求全体学生掌握”、“大部分学生掌握和少数学有余力的学生掌握”的层次性教学目标。
因此，课堂教学目标不能定位太高，要根据新课标的具体要求和高一学生的实际知识水平及实际的教学时间来确定课堂教学的具体目标。如在学习必修1《世界多极化趋势》一课时，首先明确本课学习内容要点是：“简述欧洲共同体的形成、日本成为世界经济大国和中国的振兴以及不结盟运动的兴起，了解世界多极化趋势在曲折中发展。”
其次注意到“简述”和“了解”这两个不同能力层次目标要求，进而明确“简述”的是四种政治力量的兴起，“了解”的是“多极化趋势”既“发展”又“曲折”的特点，最后根据上下节的课标内容，把本节的时段确定在20世纪50年代中期到80年代中期，由此展开本节教学内容的处理和学习探讨。
在处理简述四种政治力量的兴起是有主次、轻重之分的，欧共体、日本、中国是本课的重点，不结盟运动则相对不是主要的，是可以略讲的；而简述部分则可由学生根据教材和所学的知识自主学习。对欧共体和日本兴起的原因可通过合作学习、共同讨论得以完成。这样的目标定位适应学生的认知水平，能有效促进学生在课堂上自主探索，提高课堂学习效率。而事实上高一学生由于学习水平、学习时间、学习目的的限制，不愿意也不可能花费大量的时间和精力去探索，因此，我们必须全面正确地把握高一历史课堂教学的目标定位，实施有效的课堂教学目标，这是提高课堂教学效益的基本前提。
二、转换问题情境，将问题进行类化
这是实现知识迁移的关键。问题情境是问题的呈现方式。一个问题的呈现方式与构建的认知结构越接近，就越有利于知识的迁移和运用。在具体的训练过程中，要注意问题情境的转换。
1、对问题进行“变式”。“变式”是对问题的变换样式，“变式”的目的是转换问题的呈现情境和样式，以使其与学生所构建的认知结构相接近，为知识的迁移和问题的解决做准备。如，20xx年高考文科综合试题长城题中的一问：“魏晋时期河西地区的繁荣与西汉以来对西北的长期开拓有密切关系，请参照材料（略）和所学知识分析汉长城如何促进了西北地区的发展。”
这里面的“所学知识”即是在平时学习中的书本上的知识，但是在教科书中却没有关于魏晋时期经营河西地区的内容，也没有关于汉长城促进河西地区经济发展的内容，这样，本题便无法纳入所建立的知识结构中。
因此，需要将本题的呈现情境进行转换，以接近或适应所构建的知识结构的情境。如，根据材料所知修筑长城是西汉开拓河西地区（西北地区）的一个举措，代表了西汉经营西北地区的努力和活动，因此可以将此题变换为“分析西汉、东汉为促进西北地区经济发展和民族融合所做的努力及影响”，便可将该题纳入到所构建的知识结构中了，可以顺利地迁移“西汉修筑长城抵御匈奴入侵、设置西域都护、使者校尉”等内容进行分析和回答。
2、依据问题与认知结构间的共同因素，将问题进行“类化”。“类化”是指将问题纳入相应的同类知识结构中，并从这个结构中寻找解决问题的方法和策略的过程。在转换问题的情境后，根据转换后的问题与认知结构间的共同因素和联系，将问题与知识结构、新知与旧知、未知与已知相“链接”，利用所构建的知识结构去“类化”这个新问题。如上题，问题的情境进行转化后，便将该题“类化”到学生已构建的关于“西汉处理民族关系的举措和意义”的认知结构中，在这个结构中易于找到解决的途径和方法。
三、以新的教学方法和思路去教学
针对普及高中教育时期学生的认知特点，首先将教材内容的问题化。要把学习知识的过程变成分析和解决问题的过程，就需要将教材问题化。我准备从以下几个方面进行操作：把教材内容变成问题的“链接”；引导学生凭借自己的努力（尝试探索、合作等）一个个地进行问题求解；在解决问题的过程中激起学生的问题意识，并生成更多、更深层的问题。其次将教材内容结构化。
我要尽可能地引导学生掌握知识的结构，而不能“见树不见林”。学生的认识结构是有良好的知识结构转化而来的，因此在教某部分知识时，要注意“瞻前顾后”和“左顾右盼”。要实现教材结构化，我既可以提出教材内容的“纲要信号”，也可以利用“先行组织者”，还可以指导学生自己结合相关知识构建知识系统框架。
总之，新教材教学中，我们教师的教学理念需要不断更新。我们在加强自身教学理论学习和专业素养的同时，也加强了集体备课，从而达到全面提高教学质量的目的。
高一历史老师工作总结4
一学期来,我在高一历史教学中,为使学生在历史知识的海洋里感受到探索与思考的乐趣。力图发挥历史学科的启智与育人功能,我主要做了以下几项工作：
学生的学习基础相对较弱，中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少。，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，会考考点落实准确，不考的知识不教，否则，增加学生的负担.备学生，又要备教法。钻研教材和教法，虽然辛苦，但事实证明是值得的。
因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。我这学期采取分层教学 ，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。我把同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平; 第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会静下心来学习。树立会考信心.
为了减轻学生的学习和作业负担，每次布置作业时，我都会精心地挑选，认真地选择一些有利于学生能力发展的、有利于学生发挥主动性和创造性的作业。作业批改后，我又能及时给予讲解;对于作业错误教多的学生，我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。这样虽然作业量不多，但是作业的质量很高，学生通过不多的练习既掌握了知识，又提高了对知识的深层理解。在课后，我根据不同层次的学生的情况进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的不同需求，避免了只重视优生忽视后进生的思想和做法。在课后的辅导中我加大了对后进生的辅导力度。我对后进生的辅导，主要是学习思想的辅导，在解决学生的疑难问题的同时，不断的给予鼓励和支持，让他们认识到学习的重要性和必要性，逐渐培养他们学习的兴趣，事实证明，我的这一做法收到了很好的效果。
总之，教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也随着社会的不断发展发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决教育教学工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。“学高为师身正为范”，成绩已经成为过去，在今后的教学生涯中，我将一如既往地严格要求自己，刻苦钻研教育教学，不断提高自身的业务水平，为碧中的教育事业做出自己的一份努力!
高一历史老师工作总结5
本学期在全组教师的共同努力下，历史备课组活动按时、有序召开，每位老师都积极准时参加，进行集体备课，共同探讨如何上好每一堂课，如何提高学生的学习积极性，如何提高学生的学习成绩，比较好地完成了本学期的教学教研工作，现小结如下：
（一）认真学习教育理论，树立现代教育的观念
学校安排经常组织老师对新课程标准、课改理论进行学习，使老师初步把握新课程的基础理念，理解新教材的基本内涵，有计划、有针对性地研讨、分析教材。做到课堂教学的完全公开，逐步形成了互相观摩、积极研讨的好氛围。
（二）科学规范常规管理，保证素质教育全面实施、促进教师素质的全面提高
1、备课方面：积极开展“备、上、说、评、写”为形式的“常规教研”活动。全组教师都能在深入地钻研课标和教材的基础上，认真写好规范、详细的教案。
2、作业布置方面：本组老师都能按要求布置作业，《学习指导》和填充图册，并要求在课上严格、独立、认真、保质、保量完成。
3、抽查识记情况：每节课上新课之前，先检查上节课的知识识记情况，让学生“温故而知新”，更好地进入下一堂课的学习。
4、听课方面：本组老师按规定完成听课任务，经常互相听课，互相探讨，互相学习，取长补短，并进行有目的地评课。
（三）抓好课题研究，提高课题研究质量
教学形式疑问化和开放化。通过创设教学情景，设计程序式的问题，让学生在教师的诱导下逐步进行探究发现，让学生感受、理解知识的产生和发展过程。教学过程中，根据教学内容，为学生设置一些新问题，向学生介绍问题的条件，指导学生观察、分析，而不把结论直接告诉学生，让其自己去思考探索，以自己的思维方式得出结论，教师及时点评小结，指出最佳途径，揭示正确的规律和一般方法。
你知道教师工作总结该如何写吗?工作总结是为了我们的工作能够做得更好，我们的能力有所提高而要求撰写的，这个教师工作总结要怎么去写呢?下面小编为大家收集整理了“教师工作总结800字以上2021”，欢迎阅读与借鉴!
教师工作总结800字以上1我在教学工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、坚持认真备课
备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备。
二、努力增强我的上课技能，提高教学质量
做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、与同事交流，虚心请教其他老师
在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。
四、完善批改作业
布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作，注意分层教学
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。
在以后的教学中，我将更加努力，为教育事业作出自己更多的贡献，成为一名优秀出色的人民教师。
教师工作总结800字以上2本学年度，我担任高一化学(3至7班共5个教学班)的化学教学，兼___班付班主任，兼高一化学备课组组长，化学科组长。现在就高一化学备课组和科组建设中，本人的工作作一个小结。
高一化学备课组成员由___和___老师、___老师组成。高一化学备课组，是一个团结奋进的备课组，各成员间通力合作，开展了一系列的教学改革工作，取得了明显的成绩，受到学校领导的肯定和学生的一致好评。现简单总结如下：
一、有计划的安排高一第一学期的教学工作计划
新学期开课的第一天，备课组进行了第一次活动。该次活动的主题是制定本学期的教学工作计划及讨论如何响应学校的号召，开展主体式教学模式的教学改革活动。
一个完整完善的工作计划，能保证教学工作的顺利开展和完满完成，所以一定要加以十二分的重视，并要努力做到保质保量完成。高中化学新教材第一册共分七章，第一学期完成前四章内容的教学，中段考到第二章。
在以后的教学过程中，坚持每周一次的关于教学工作情况总结的备课组活动，发现情况，及时讨论及时解决。
二、定时进行备课组活动，解决有关问题
高一化学备课组，做到了：每个教学环节、每个教案都能在讨论中确定;备课组每周一次大的活动，内容包括有关教学进度的安排、疑难问题的分析讨论研究，化学教学的最新动态、化学教学的改革与创新等。一般每次备课组活动都有专人主要负责发言，时间为二节课。经过精心的准备，每次的备课组活动都能解决一到几个相关的问题，各备课组成员的教学研究水平也在不知不觉中得到了提高。
三、积极抓好日常的教学工作程序，确保教学工作的有效开展
按照学校的要求，积极认真地做好课前的备课资料的搜集工作，然后集体备课，制作成教学课件后共享，全备课组共用。一般要求每人轮流制作，一人一节，上课前两至三天完成。每位教师的电教课比例都在90%以上。每周至少两次的学生作业，要求全批全改，发现问题及时解决，及时在班上评讲，及时反馈;每章至少一次的学生实验，要求全体学生认真观察并记录实验现象，课后认真书写实验报告;每章至少一份的课外练习题，要求要有一定的知识覆盖面，有一定的难度和深度，每章由专人负责出题;每章一次的测验题。
四、积极开展第二课堂活动，提高学生的化学意识
化学奥林匹克竞赛组由___老师负责，任务主要是提高学生的化学意识，在课堂教学的基础上加以深化，使学生具备参加奥林匹克竞赛的能力。每周五第8节为上为上课时间，内容包括化学兴趣指引及学法指导、离子反应专项练习、氧化还原反应专项练习、实验专项练习、基本计算专项练习、阿氏定律及其应用专项练习等。___和___老师负责高一化学的兴趣组活动，每周三第8节为活动时间，主要进行了：变色温度计、晴雨花、制叶脉书签、化学仪器介绍、暖袋和冰袋的制备等，内容丰富，很受学生欢迎。
教师工作总结800字以上3时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：
在领导和同事的帮助和指导下，在自身的努力下，不断克服自己的弱点，摆正自己的位置，在教学上，在其它工作中，都有明显的进步。现从下几点说明：
一、治学严谨。
本学期我自从担任数学教学以来，深感教学经验不足，我为了尽快进入状，抽出大量时间听了本校12位老师的20多节课，吸取他人长处为己所用。由于自己刻苦钻研，在运用中积累了丰富的经验。即使如此，我深感水平不够，经验不足。从一开学，我就开始多方搜集材料，为学生准备了大量的复习资料。自己订阅了数种报刊并经常到阅览室阅读报刊，增长知识，开阔视野和拓宽知识面.对待教学过程中出现的问题决不放过，尤其是在学术方面，一丝不苟，精益求精，并且对待课程中自己不熟悉的地方，虚心向他人求教。
二、工作态度认真，对学生极端负责。
我对后进学生的补课，更是不遗余力.力争使学生学得更扎实，更牢固。我在教学过程中，能够敏锐地观察学生的学习情况，并迅速找出解决问题的方面，因势利导，因材施教，不循规蹈矩，墨守成规。
同时，注重学生整体素质的全面发展，并在平时和考试中都严格要求学生，有时达到了苛刻的程度，学生一开始啧有烦言，尽管如此，我并不因此而放松对他们的要求，为了把后进学生的成绩提上去，苦心孤诣，绞尽脑汁，想尽了一切办法.并为此付出了大量的精力.对于不是本班的学生，我也采取了一视同仁的态度，一旦有其它班级学生提出要求，照样热情辅导，提供复习材料。
三、对待上级指定的任务，积极完成，速度快，质量好，不讲条件，不提要求。
任劳任怨，体现了一个人民教师良好的工作作风和道德风范。每当接到领导下达的任务，我总是不折不扣地完成，并能虚心听取他人的批评意见，对自己的不足加以改进。
四、最后一方面，就是我以与众不同的方式对待工作和周围的人群。
我的独特的个性和处世原则以及不同寻常的思维方式，从某种角度来说，也为数学教学带来了一股新鲜空气，在我的带动下，全体学生也自觉不自觉地加快了前进的脚步，我无意中为语文的教学提供了一剂良好的催化剂。
总之一句话，既然选择了教师这个行业，本身就意味着奉献和牺牲，我将一如既往地为教育事业抛撒自己的青春和汗水，用自己的热血和生命酬谢领导和知己、良心。
教师工作总结800字以上420__年9月1日，怀着期盼和喜悦的心情，我来到了中心小学，在一年级5班开始了我为期一个学期的教育实习生活。这样的生活紧张而忙碌，但充实而快乐，尽管每天早出晚归，时刻为教学和带班费尽心思，却初次品尝到了作为一名教师的快乐。不管是队友们的课还是指导老师的课，都让我留下了深刻的印象，学会很多实际的技巧和方法。语文教学指导老师潘玲玲老师是一位很有经验的老师，她教会我很多书本上学不到的东西：在教学中付出的努力、当中的感慨得失，是难以一一道出的;只有亲身经历过，才会有属于自己的深刻体会，这些体会将会成为你人生中一笔宝贵的财富。
愉快而又艰辛的实习工作结束了，在这个学期里，我们顺利完成了从学生到教师的角色转换。在这几个月的时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在课时的掌握上，都有了很大的提高。一个学期的时间，感受颇多。现将实习情况总结如下：
一，听课
在实习的两个礼拜后我开始去听课，在听课过程中，我发现每个听课的老师都很认真地做笔记，我作为一个实习生就更应该认真去学习。听了一节课，我认认真真的几下了授课老师讲的内容，并且认真地对老师讲课的各个环节进行了思考评价，写下了自己的收获及意见。虽然以前也有去听课的经历，可是都没有认认真真地去分析，现在才发现，原来从一节课中我们可以学到如此多的东西，无论是对教材的处理，还是是教学方法，与学生的交流等等，都使我受益匪。从每节课中，我都总结出经验，并将其转化成自己的知识，无论这节课上得好还是欠佳，都有我值得学习的地方。
二、上课
相信每个人的第一节课都是很紧张的，我也不例外。在上课前，我不断地看教材，怕自己会忘词，又不断地检查上课时要用的教学用具，反复地进行试验。终于，我走上了讲台，开始了我的第一节课，通过书本上的图画引导学生进行思考讨论，并得出正确的结论，希望通过这一方法，能让学生对知识有更深刻的了解，并能记得更牢。在开始，我的紧张导致我教学时经常丢东拉西的，不过学生都很配合我，很活跃的回答我提出的问题，我慢慢地也镇静下来了，按照我的计划，顺利地开展我的课堂。就这样，在愉快的气氛中，我顺利地结束了我的第一节课。在课后，我马上找指导老师进行讨论。老师首先肯定了我的教法，这让我很高兴，同时，老师也给出了很多中肯的意见，提出了我在上课过程中的一些失误和不足，还有一些要注意的地方。老师的意见和建议让我能马上调整讲课的思路，及时修改教案，更完善自己的教学。而我在上完每节课后，都会进行反思，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足，并且一一记录下来，为以后上课作参考。
三、班主任工作
第一次当班主任，我很多东西都不知道怎么去做。我的指导老师给了我很大的帮助，教会了我很多东西。一年5班的学生是一群热情的孩子，在第一天就围着我问个没完。所以我很快就和我的学生熟悉起来了，就在一周后，我已经基本上能吧我们班学生的名字记住了，因为他们每个人都很有特色。
我作为班主任，主要的工作是：早上七点半到班，去监督他们早读，在上课期间，有时候要走到班上巡视上课况;可以说，做一个班主任，就是要把几乎一天里的大半时间都放在学生身上，而且还要时刻注意学生的学习和生活上的问题。主动去引导和与学生交流，以便能更好的了解他们的学习情况和学习时所存在的问题。三收获与体会
1、教师的光荣。
实习之前，我一向认为做一名教师很简单，特别是体育教师，但通过这次实习，我不仅尝到了教师的辛苦，更多地感受到了当教师的乐趣和光荣。在我离开实习学校之前，在和学生说我实习工作快结束时，学生都舍不得，都叫我们不要走，难依难舍。这对于我们是一股极大的肯定与安慰。从而我对教师工作有了新的认识：与学生在一起，生活更多的在于充实。
2、做一名老师容易，做一名好老师的确很难。
教学工作复杂而又繁琐。首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只凑为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。
这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我的感受就是：当好一名老师真不容易啊!实习工作结束了，但这不是终点，而是另一个新的起点。实习的一些收获和体会，都对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。相信在以后的工作上，还会有更大的进步。
教师工作总结800字以上5一年来，为适应新时期教学工作的要求，本人从各方面严格要求自己，认真学习贯彻党的教育方针，严格遵守《中小学教师职业道德规范》的要求和学校的各项规章制度，完成上级和学校的分配的任务。积极向有经验的老师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、师德方面：加强修养，塑造“师德”。
我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
二、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的安排，认真写好教案。
(一)每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种有利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，并认真搜集每课书的知识要点，归纳总结。
(二)增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，生动化，做到线索清晰，言简意赅，深入浅出。
在课堂上特别注意调动学生的积极性，让学生多动手，从而加深理解掌握知识。加强师生交流，充分体现学生的主动作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、博采众长，提高教学水平。
欲给学生一滴水，老师先要有一桶水，尤其是在当今知识更新非常迅速的年代，为更好地适应教学工作。我明白：今天的学习就是为了明天的工作，教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作。教到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端。在教学中，虚心请教其他老师，在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
四、认真批改作业：布置作业做到精读精练。
有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常上网去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作，注意分层教学。
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、积极推进素质教育。
目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
七、狠抓学风。
学生喜欢上我的课，对该科也比较有兴趣。上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有少数几个学生，因为怕老师责备，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕分数低而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。
与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。不感兴趣的，我就跟他们讲我们生活和数学有密不可分的重要性，跟他们讲一些有关生活中用数学的趣事，和用数学解决生活中的问题等提高他们的兴趣;有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们;一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多动脑思考问题，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都养成了爱动动脑，爱思考的好习惯，形成了良好的学风。
八、一份耕耘，一份收获
经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的数学水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向有经验的老师学习，争取更上一层楼。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师的指导下，取得更好成绩。
随着国民经济持续的增长，人们生活水平不断的提高，消费者需求变的越来越多元话、层次化，消费个性特征愈来明显。新流通业态的冲击使得现在流通营销转变到网络营销和终端营销，占领终端之战已演变成现在非常流行的话语“决胜终端；得终端者，得市场”。终端之战已是一个不争的事实。
珠海泰锋电器，赢在终端。销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。珠海泰锋电器就是通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的家用电器产品。
一 、终端营销策略的概念
（一）销售终端的含义
销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。珠海泰锋电器就是通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的家用电器产品。
（二）终端的确定性
所谓终端的确定性，指目标顾客在购买终端面临购买决策时所受到的干扰程度。
终端的确定性包括四个具体内容：第一是终端的稳定性，即所进入的终端不能经常更换，如果经常更换，将导致消费者对该品牌产生销售不好的感觉。第二是中间渠道的稳定性，如果中间渠道产生混乱，将导致终端价格的混乱，使消费者因担心价格的真实性而无法确定购买。第三是导购的诚实性，人们总是相信眼见为实，但在选择现场面对商品需要做出最终选择决策时，由于面临着付出金钱，则总是存在一个犹豫期，对自己做出的选择决策是否正确表示怀疑。在这个时机，如果终端导购人员表现出确定性的帮助，就可以坚定顾客的选择，如果终端导购人员表现出了冷漠或提供了使消费者更加疑惑的信息，则仍然功亏一篑。因此，终端导购人员给出的确定性越高，消费者的选择成本就越低。这就是为什么很多商品，缺乏上述的5个品牌要素即利益的单一性、需求的敏感性、商标的单义性、记忆的持久性、传播的可信性，但是摆在商场后，如果配置一个好的导购人员，照样能够销售的很好。原因就在于导购员的个人品牌取代了商品品牌，是该导购员个人取得了消费者的信任，提供给了消费者确定性。第四是促销的正当性，任何形式的促销都是直接或间接的降低价格，人们愿意接受降价，但不愿意让别人意味自己购买的是便宜货。因此，促销活动必须具有正当的理由，珠海泰锋电器就是在这种指导思想下，得到了珠海及周边城市同胞的认同，成功地占领了珠海60%的市场份额。
（三）销售终端类型 目前，销售终端主要有以下四种形式：
多环节终端——或曰“普通终端”，指各类零售店；珠海泰锋电器就是采用这种销售模型。
消费地终端——或曰“即时消费终端”，如餐厅、酒吧（包括在餐厅销售饮品之类）；
零距离终端——或曰“客户终端”，如直销及一些大宗设备或原料销售；
起点式终端——或曰“虚拟终端”，指网上销售。
（四）销售终端突围的四种方法
1．区分终端，创新渠道
(1)如何细分终端：
所有的终端我们没有能力也没有必要都自己去做，那么如何做好终端，首先要弄清终端的实质性情况，将终端进行分类。我们可以将终端分为：赢利终端、非赢利终端、广告终端、竞争终端等，还可以将终端分为：明终端和暗终端。明终端即是我们日常生活动中可以见到的，如超市、商店、街头、小摊店，这其中的一部分可以通过业务员和跑单员将其控制住，如超市、人流集中的商场、摊店。暗终端即是平时我们较少接触的地方和特殊场所，如餐饮、娱乐和乡村小店以及偏僻地区。如何做好市场，其实是如何做好终端，通过怎样的方式去操作和控制终端，我们除了自己能够控制或必须控制的一部分终端之外，其它终端应该通过渠道去控制和服务。
(2)与终端相配套的渠道：
事实上终端无法跨越和躲避，而如何认识和操作与控制好终端，是我们长期而艰苦细致的工作。目前面对不同的终端，需要寻找和开发不同的渠道，因此，市场的精耕细作，应理解为终端的细分，然后寻找和开发相应的渠道与之对应。渠道的源头即为经销商，因此，目前找经销商必须区分开来设立，相同的渠道没有必要多设，而不同渠道的经销商应该多开发，有利于市场的发展和终端铺货率的提高，最终提高销量。
(3)渠道和终端互补性：
强势的开拓终端固然重要，但开拓以后维护保养更为重要，俗话说：“攻城易，守城难”，如何才能保护好开拓出来的终端，是我们日常业务中的重要工作。明的终端我们可以自己不断的铺货跟进，而暗的终端，我们只有通过渠道和经销商去维护、渗透和跟进，这其实是如何开发和步好网络通路的问题，通过强大的渠道网络，将货及时的压向终端。终端和渠道实际上是互补的，互相依托，共同发展的，终端做好了，渠道上的货就容易进入，销量会增大，渠道上的货源充足后，有利于给终端及时补充货源，相辅相成，共同发展。
2．走出终端天更蓝
在终端竞争过于激烈“千军万马争过独木桥”的时候，珠海泰锋电器采用自有物业、自营物流、自营安装及自有售后服务队伍，完善EPR系统，通过建立一种适合本公司经营服务销售的方式，成功地走出了终端，赢在终端。
首先，我们认为产品缺乏个性是厂家不得不拼命做终端的原因，因此我们以产品的个性寻求卖点，让产品自己卖自己；其次，我们寻求建立自己专有或共享的销售渠道，如集团消费、权力消费、个性化消费等；第三，我们把终端销售作为整体营销的一个有机组成部分，该做终端就做终端，终端任务完成就放弃终端，对终端销售采取不依赖不放弃的策略；第四，在其他厂家都去挤热门终端时，我们选择大家不注意的终端，以较小的代价启动终端；第五，我们引导比厂家更善于做终端的商家开展终端销售。
终端虽然重要，但终端销售不一定非要厂家亲自去做，我们认为谁有终端优势就应该让谁做。厂家做终端没有优势，首先，他不符合厂商分工的原则，厂家做了有限的几个终端，但得罪了经销商就丧失了整个营销网络；
谁做终端，就找谁做经销商；谁有优势做终端，就让谁去做；厂家不追求亲自做终端，只追求产品在终端的竞争力；厂家可以远离终端，只要能有效控制终端。
3．跨越终端直做社区
2009年，珠海泰锋电器跨越终端直做社区销售！
在09年年初，珠海泰锋电器年终会议上，公司把该年的目标订为社区销售。公司派专人与珠海各大型楼盘、新楼盘接触，把目光转移到了更接近消费者的社区。每当新楼盘落成，业主即将入住时，即在新楼盘附近临时搭建帐蓬，与小区管理处洽谈，组织团购。在业主眼皮底下展示泰锋实力，在商品采购、物流配送、服务管理等方面的整体优势，为业主提供选择、购买、安装的方便，这是一种比任何宣传和促销更有效的社区销售方式。
终端并非渠道的终点，在终端竞争日趋激烈、终端门槛越来越高的情况下，有些企业为了进一步寻求竞争优势，跨越终端直接做社区销售，成为当前营销的一大亮点。
二、珠海泰锋电器终端营销现状分析
（一）泰锋电器简介 泰锋1998年开办珠海首家大型电器商场--泰锋电视音响商场，并传诵“买音响，到泰锋”的美誉：1999年，成立泰锋主题广场拱北店，2000年，拥有泰锋厨房电器广场世邦店。多年来务实，成就了泰锋在管理、服务上的雄厚积淀。在2004年，泰锋先后成立了泰锋数码家电广场吉大店，华南区大型、自有物业的家电卖场泰锋4S旗舰店。2007年4月，泰锋斗门旗舰店盛大开业。同年9月，泰锋总部再次迁移至泰锋大厦，建立了核心根据地，并于12月，第六间泰锋总店成功开业。经过12年的稳健发展，泰锋大厦落成，面积达30000平方米，该店整体定位为集大型仓储物流中心、专业安装售后中心、家电营销中心的综合性大卖场。
（二）有形化的服务为品牌带来了无形的收益
个性化营销：企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味。
个性化的产品和服务在某种程度上就是定制。我在珠海泰锋电器从事销售：个人认为靠服务卖钱，不再是一句玩笑。泰锋的实践得以将目标变成现实。靠服务卖钱，使珠海家电连锁业老大找到了新的利润增长点。泰锋所有的售后服务都是自营的，目前，在安装维修业务上，其毛利率已超过70%，而空调销售的毛利率还不到20%，小家电的销售毛利率也不过20%。
事实上，靠服务卖钱，在一些跨国知名企业中并不鲜见，服务带来的收入已在其公司利润中占有相当大的比例。如GE的服务利润占其总利润的比例由25年前的15%上升到目前的50%；IBM实施战略转型后，服务收入增长了15%。
所以说有形化的服务为品牌带来了无形的收益。
（三）服务多元才是目的
随着苏宁、国美家电进驻珠海，泰锋在两年前面临的是一场实力的较量。今天可以自豪地说，泰锋占有珠海家电零售60%以上的份额。这与泰锋自有物业和自营安装维修有直接的关系。因为家电服务的竞争将直接影响到产品的销售和市场占有率。
以提高服务速度和顾客满意度，与此同时会更注重“服务营销”。但是，外来企业家电品牌不可能整合所有的维修资源，本土维修企业急需和更多的品牌建立特约维修关系，发展区域连锁，在多个层面、多元化上与外来企业展开竞争。
随着家电领域的不断拓展，消费者看重的是更好、更快、更专业的服务，谁能在售后服务的规模、特色、网络、有形化及多元化上做足功夫，谁才有可能胜出。泰锋电器以“珠海人的泰锋，服务珠海更专注”及“真实真诚”的经营服务理念，已深入人心。
三、珠海泰锋电器终端营销策略
我们天天在谈谈战略，年年在制定战略规划，却忽视了作为企业战略的重中之重——核心竞争力。核心竞争力应该是别人不具备的，或者别人一时具备不了的独特的优势和能力，是企业的价值核心，是贯穿于组织中的DNA。也可以说核心竞争力是知识，是技术，是产品，是外部资源获取能力；离开了核心竞争力的打拼与提升，战略也是枉然的。所以，首先练好内功，否则连一个产品都做不好，你还这要竞争力那要战略，根本不可能的，注定是要失败的。所以，我会以“神秘顾客”的身份，了解被检测地点或渠道对已经制定的规程、标准流程的执行情况；对执行情况不良的渠道做出修正和为企业内部奖罚提供依据；通过神秘顾客了解消费者需要和不需要的服务项目；持续监督服务质量，调整服务规范；更新、跟进客户服务体系；明确市场需求，调整经营思路，提高企业竞争力，增加企业效益；品牌化经营，以服务作品牌，树立企业家电品牌形象；了解行业发展状况和趋势，增强规范化、规模化经营；了解被检测对象的经营、服务人员的专业化、综合化的状况。
（一）对销售终端的解决方案
神秘顾客在目标店内通过询问和观察，对店内设施、展示，店员服务态度、工作效率、工作水平、销售政策、销售价格等情况进行描述评价。由神秘顾客在暗访后，等候在所调查的售后服务中心附近，对刚从店中出来的客户进行访问，以获得其他客户的评价。
对店面形象进行观察和实地感受，发现存在问题，有针对性的找出有效解决措施：改善环境设施、注重店面细节、增强店面形象的建设。
对店面服务、技术人员进行观察，并与之沟通交流，从人员的外在礼貌礼节、仪容形态、服务行为、态度、言语规范等方面，来了解人员的工作规范的执行状况，以便发现不足，进而提出建设性的整改建议和有效举措。增强人员管理规范、 进行有针对性的服务、专业知识、技能等方面的培训、帮助企业建立或整改人员考核制度，使之更行之有效、提高人员工作效率和工作质量、满足市场需求，同时创造新的需求、增强竞争优势，提高品牌形象。
通过此种办法进行调查和分析，既能发现问题，又可便于了解企业家电零售业的末端零售商的经营规范状况，进而提出针对性的行之有效的解决办法，同时加强对零售商的考核管理，规范其经营，提升企业形象，留住老客户，树立在行业中良好的口碑，同时吸引新客户，扩大市场份额，增加企业效益。
（二）泰锋电器赢在终端建设
泰锋电器举行周年庆典活动，为答谢珠海市民对泰锋的厚爱，用真实真诚服务、优质商品、感谢珠海的顾客。
1．主推商圈升级
1999年正式成立泰锋电器主题广场——拱北总店。随着公司的发展并重视终端建设，拱北店刚成立时，由一层销售电器，发展到现在二层的营业面积，同时也对产品结构进行了全面调整。一方面，将集中整合行业资源，梳理部分影响力较小的品牌，保留国际、国内一线品牌；另一方面，在产品品类选择上更重视市民日常生活需求，加大彩电、冰洗、空调出样面积；从消费者需求出发，对商场通道、照明系统进行重新规划。大大强化了泰锋终端市场的竞争力，从而提升了泰锋赢利能力，获得持续而稳定的高速发展，树立了品牌，做大做强了。从一定意义上来讲，获得了顾客的青睐，提高了顾客对泰锋的依赖程度和对泰锋的忠诚度。
2．主攻时尚高端
“环境更舒适、布局更合理、服务更细致、产品更丰富。”在泰锋拱北店全面升级的方向。
09年，拱北店是以金牌店为主要销售对象，在淘汰部分销售平平的产品和品牌后，该店引入了大量的新品牌，一线主力品牌的全线产品，立挺时尚化、精品化路线。布局方面，二楼彩电专区尝试将“体验式购物”引入其中，采用各具特色的专柜设计及“客厅式”布局，希望拉近与消费者的距离，提供面对面购物体验。服务方面，推行标准化，从促销员的每一个促销用语，到待人接物的礼仪，都新制定了完美的标准，希望让顾客感受到更多笑容。
如在国庆黄金周期间，三星、索尼、长虹、创维、TCL、海信等市场主流品牌抛出采购大单，其价机占到了50％，合资彩电占60％，大屏高清彩电占40％。以最有力的手段释放消费者潜在的高清梦想，高清彩电的平均降价幅度达到20％。
3．主动适应市场
拱北店自成立以来，主动适应市场、全面提升整体实力的战略性出击，一举确立了在该商圈家电市场的地位。随着拱北商圈商业业态的变化发展，家电消费的需求结构也发生了巨大变化。特别是近一年以来，珠海家电业竞争形势跌宕起伏，外来连锁店纷纷作出调整，客观上对泰锋拱北店原有的经营优势造成压力。
良好的服务来自于市场竞争，商家的殷勤也来自于强大的竞争压力。
四、结论
在日趋激烈的家电市场，优质的服务才是制胜的关键。泰锋电器销售赢在物流配。物流配送中心的师傅们、安装中心的安装技术人员那种“不断超越，永不止步，提升自我，拉开距离”的精神，让我们更加坚信泰锋电器服务体系团队是有巨大潜力的，泰锋电器服务体系在所有人员的共同努力下会越来越好，取得更大的辉煌！
（一）提高自身的经营能力
泰锋电器以骄人的销售成绩以及圆满的后台服务，笑傲2009珠海家电市场。特别是服务终端整体作业，从质量到数量，开启全新的纪元。
1．物流配送
泰锋电器的物流配送中心全体物流员工秉持“迅速反应，马上行动”的精神信念，大家齐心协力，处理完所负责库区的事情后就急忙支援其他库区，物流中心、安装中心、IT部、采购部、仓管员、各门店的负责人、连续几天工作在物流配送中心现场。
黄金周期间，珠海家电市场井喷般爆发，店面销售火爆的同时也给物流配送中心带来了巨大压力，几乎每天的配送量都接近3倍。物流办公室里打印交货单的声音从来没有停止过。几个工作员不间断的接打电话，库房里更是没有停止过进货、理货、出库。
2．售后安装
售后安装部门，是泰锋电器提供的最后一道服务环节，安装部门提供服务的好坏直接影响了顾客对我司的满意程度。面对黄金周期间的高作业量，安装部门准备好了坚定的决心和良好的作业技能。
每到夏天临近，安装师傅们是顶着炎炎的烈日进行安装作业，每日的大作业量，连日工作的高强度，他们没有任何怨言，坚持高质量的作业，为顾客提供最优质的服务。有时由于我司送货不及时导致顾客不满而投诉，要求当日送货当日安装，甚至是下午送货下午安装，我司售后秉承“真实真诚，让顾客满意是我们的职责”服务精神，安排绿色通道，及时为顾客上门服务，满足顾客的要求。
3．维修服务
泰锋电器维修服务中心，面对成几何增长的销售量，维修服务中心的维修服务人员没有被吓倒，始终坚守在电话机旁耐心地解决顾客的各种问题。
由于今年同期销售较往年有突破性增长，维修服务部门的每位成员在黄金周期间都经受着巨大的考验。当顾客遇到的问题较严重，需要多方协调时，维修服务中心就发挥了极大的作用。据维修服务中心的赵经理介绍，他们所面对的都是十分棘手的问题，既要迅速解决、及时回复，更要让顾客满意，在这里工作承受的压力可想而知。每天不停的接听电话使人员十分疲惫，但维修服务中心的工作人中纷纷表示，黄金周期间接受这样的挑战是十分有意义的事，每当听到一个顾客收到了我司送货，对我司服务表示满意时，她们心中感到了莫大的欣慰。
（二）2010年提升企业竞争力举措与建议
在2009年当前的经济危机之下，企业感觉到“日子明显没有以前好过了”。企业要熬过这个严冬，除了“节流”外，“开源”同样的非常重要。
要大幅度增加企业收入，从市场营销角度来说，无非三种方式：第一，增加客户数量；第二，增加单笔生意数额；第三，增加客户二次与三次购买率；
根据本人对市场营销的多年沉浸，从营销到采购，认为企业在当下市场经济危机之下，只有做到专注，专注于这三项，才能更容易的挺过这个寒冬。假如企业每项各增加了25%，你会惊讶的发现企业的收入将是原来的两倍，方法很简单，但是结果却很惊人。在此基础上我总结出了市场营销的砍刀，希望有助于各企业挺过这个“寒冬”。 2：突出产品的独特卖点，充分塑造产品的价值。卖点越清晰，越容易吸引更多的客户来购买。产品的价值塑造的越充分，越容易让客户在同等条件下选择你企业的产品而不是其他公司的。
3：“前端打平，后期赚大钱”。这点对于首轮客户开发非常重要，让客户用最少的资金投入，享受到更大价值的产品与服务。一旦客户购买了你企业的产品并享受了超值的服务，一般都会二次与三次购买，这样不仅增加了客户数量，也会为企业带来源源不断的收入。
4：运用“前端打平，后期赚大钱”理论，充分调动销售团队的积极性。让销售团队享受首次成交客户利润的80%，而企业只留20%，可以最大限度的调动销售团队的积极性并增加销售人员的忠诚度。在调动销售团队的同时，企业会发现你不仅仅调动了销售团队的积极性，并且享受了客户后续签单利润的100%。
5：沟通使你生意兴隆，多寻找战略同盟。这样不仅仅可以大幅度增强企业抵御现目前经济危机的能力，而且可以使企业生意兴隆。与相关各行各业充分沟通，让你的同盟在不增加成本的同时，可以享受首轮客户收益的100%，这样他们会非常乐意销售你的产品，而你的企业可以享受客户后续收益的100%。
6：促销可以增加客户的单次消费额。充分的利用好促销策略，你会发现当服务人员把菜单拿到客户面前时，客户的消费额度总会超过原来的消费预算。
7：媒体资源对换，使企业的广告与市场开拓事半功倍。在当前的经济危机下，企业的现金流非常重要，假如你的企业没有充分的现金而又要大力的进行市场推广，可以采取资源对换的方式。企业可以寻找各种各样的媒体，采取利润分成的方式，由这些媒体的带来的首次收益的80%留给他们，而你的企业不仅仅可以享受媒体宣传所带来的品牌并可以享受客户后续利益的100%。
8：学会“风险逆转”并加以运用。这点对于首轮客户开发非常重要。客户之所以犹豫要不要购买你的产品，除了产品自身卖点与价值不清晰之外，还有一点就是本次购买的资金投入与产品本身价值匹配度问题，所以充分降低客户首次购买的风险，在为企业带来巨大的客户数量的同时，也可以为企业带来源源不断的后续收入。在市场营销投入方面风险逆转也同样适用，在做任何大的市场营销动作前，先进行小的尝试，也可以大幅度逆转这些大的投入为企业带来的风险。
五、结语
在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机作好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。这样才能善于抓住机遇，避免危机和风险。成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相似住处，关键在与对危机的判断和反应能力。只有学会正确处理危机，在危机降临时，才能化危为机，在现代商业战场上，取得辉煌的胜利！
笔者长期从事营销，通过这次学习，现把自己多年来对营销体验心得用论文形式和大家分享。感谢指导周老师悉心指导和严格要求完成的，从课题选择、方案论证，无不凝聚着周老师的心血和汗水。在这4年的学习期间，也始终感受着老师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。在此向周老师表示深深的感谢和崇高的敬意。
[2]如何营造良好的终端销售气氛？ 2010年2月9日
[3] 孙曰瑶、曹越、刘华军.《BCSOK:品牌建设体系》.经济科学出版社.2009年版
[4]珠海特区报文摘
