发布时间：2023-09-11 17:26:56
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的电商的销售模式样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
[关键词]电商；惠山泥人；销售创新
[DOI]1013939/jcnkizgsc201533099
1惠山泥人销售现状
惠山泥人作为非物质文化遗产，拥有无尽的文化价值，是历史的“活化石”，是人类的记忆缩影。惠山泥人完整地保留了传统戏文内容和江南民间习俗，有很高的文化底蕴，是研究无锡历史文化的活教材。惠山泥人是一种典型的原生态艺术品，其艺术价值以及民俗文化价值不容忽视，如今惠山泥人拥有多位国家级工艺美术大师就是明证。但是随着我国现代化建设的加速、外来文化的影响和非物质文化遗产自身的传统属性，很多非物质文化遗产越来越远离大众的生活，生存和发展面临危险，令人忧虑。
11实体店销售状况
惠山泥人如今面临的主要问题是传统工艺规模缩小，后继无人，处境艰难。与同样是一块泥的宜兴丁山紫砂泥相比，价格低了百倍。惠山泥人造型精美、工艺精湛，但是传统的“大阿福”形象似乎禁锢了人们对他千姿百态造型的想象，大阿福人物神态具有鲜明的时代特征，影响了几代人的视觉经验。因而在人们心中，泥人似乎就是那几种传统的造型，没有什么创新，而那些冷门品种，匠心独运的泥人造型成为束之高阁的展出品和民间收藏家的私人收藏，不为人们所熟悉，慢慢地泥人就失去了大家的期待，退出了市场。
12网店销售状况
随着我国网购的逐渐普及，网上交易额也在呈现不断上升的趋势，仅2014年，我国网上零售总额达279万亿元，较上一年增长497%，在社会消费品零售总额中的占比突破10%，网点规模超过了8000万家。所以惠山泥人如果能实现与电商的合理结合的话将会带来很大的收益。从网上销售来看，以“惠山泥人”为关键词在淘宝搜索，一共找到29家店铺，其地址主要是在无锡，价格却是从一二十元到几百元不等，造型主要是传统的大阿福，网店的产品介绍简单粗糙，缺乏文化底蕴。同时虽然淘宝上的商品应有尽有，但是其质量和真伪却难以保证。
此外，惠山泥人的造型有些是从前无锡人的日常生活形态，体现了独特的民风民俗，有很高的文化底蕴和历史价值。淘宝商家在介绍商品时应该多描写一下惠山泥人的文化内涵，突出其特点将会成为惠山泥人的特色。
2销售困境分析
现在惠山泥人和互联网的结合还停留在开网店的传统销售模式，未能真正开发出互联网时代的优势，比如创新惠山泥人的宣传模式、完善客户需求等，因而陷入网络销售困境中。
21传统网店的缺陷
网店建设粗糙，缺乏文化底蕴。这些店铺还是主要把成品泥人造型拍摄出来，没有对其制作工艺过程有详细的叙述和介绍，现在的消费者比较注重产品的工艺制作过程，这会让消费者怀疑产品的真伪。
22宣传推广的局限
惠山泥人本身的宣传推广就有局限，总体知名度不高。经过我们初期的问卷调查显示，除苏锡常等地区对无锡惠山泥人有一定的了解外，其他地区对于惠山泥人的整体知晓度不高。无锡旅游业近年来发展迅猛，但惠山泥人作为无锡的一个旅游产品并没有充分发挥其作为旅游产品的优势，扩大自身的销路。
23客户需求难以满足
惠山泥人主要形象受限，目前泥人的主要形象仍旧是大阿福，形象上没有一定的创新，不能及时满足现在人们求新、求变、私人化定制的需求。现在的互联网消费者主力军是80后、90后，他们更倾向于时尚、多变的造型，所购买的产品要更多的体现个性，惠山泥人显然已经不能满足这部分年轻群体的需求。惠山泥人的互联网推广要迎合年轻一代消费者的口味，但是这又和惠山泥人传统形象形成了冲突，如何让年轻人爱上传统的憨态可掬的大阿福成为互联网宣传推广的主要难题。
3面临的挑战
惠山泥人在适应网络销售模式的过程中也面临着很大的挑战。其中惠山泥人网络销售可能引起的供需矛盾、商家利用激烈价格战来抢占市场以及成本运输问题尤为突出。
31惠山泥人供需矛盾
互联网购物发展到今天，在网上买到什么新奇古怪的东西已经不是最新奇的事情，最令人津津乐道的是发现了一家好店，质量好、服务好、口碑好。大多数非遗手工技艺，依靠传统手工艺生产，步骤繁复、耗时长、产量低，就与互联网的销售需求产生了差异，如何调和其与急剧增长的消费需求之间的矛盾，值得深思。惠山泥人工厂需要在遵循传统工艺和现代化需求中间找到一个平衡。
32价格战是否适合惠山泥人
互联网销售主要盛行价格战，由于现代化生产技术的提高，许多厂家都能最大限度地降低成本，让利给消费者，从而增加销量。但是，对于传统手工艺品使用价格战我们认为是不合适的，即便上了网，商品在网上要不要打折，也需要根据产品的特性决定。非物质文化遗产类产品往往都是手工制作，质量高、工艺精，通常价格会高于同类商品。而惠山泥人在同类手工艺品中价格不算高的，而且网上卖的大多是传统的泥人造型，价格不是很高，但若是工艺精细的泥人造型，价高难以避免，盲目追求降价终会损害泥人品质和商家信誉。传承千百年的手艺文化在价格战的压力下，如何做到销售提升与品质依然如初，就是个问题。
33高成本运输以及维护推广费用
由于非物质文化遗产工艺的特殊性，在互联网销售运输中如有损坏，赔付退换服务所需时间可能较长，所以，泥人等非物质文化遗产的运输包装要求很高，因而会带来一定的成本。
此外，互联网销售需要较高的维护成本，存在风险，竞价搜索是电商普遍采用的网络推广方式，也就是当顾客在搜索引擎里输入商品关键字时，店家要竞价以获得搜索结果的排名次序。顾客只要点击了搜索排名中的店家地址，无论最终是否购买，店家都要付竞价费用。开了网店而不持续投入维护推广费用，恐怕也难在网上立足。
4惠山泥人利用互联网创新推广模式
互联网时代，普通商品在网上的销售主要从价格战逐渐向质量战转移，人们越来越注重商品品质的提升。所以非物质文化遗产与互联网的结合可以从提升惠山泥人质量和形象创新来吸引更多的顾客。
41惠山泥人与社交网络合作加强推广、传承文化
淘宝营销和惠山泥人的结合也是市场手段与非物质文化遗产的一种碰撞，如若运用不好就会有消费历史、包装文化的嫌疑。但是从另一种角度来说，买卖惠山泥人也可以是推广泥人文化，让更多的人知道惠山泥人除了“大阿福”形象之外的泥人造型，让每个个体为保护非物质文化遗产出力，让惠山泥人真实的出现在我们生活中而不仅仅是在电视新闻中。
消费者在非物质文化遗产的传承中起着风向标般的引导作用，尤其在商品经济活跃的现代，显示出了极大的推动力。今日中国的许多非物质文化遗产颓靡不振，其原因可能在于市场的日益消失，人们对于非物质文化商业产品没有很高的购买兴趣。生活节奏逐日加快的人们没有时间精力消费昆曲、京剧这样慢节奏的传统文化，忙碌的生活和工作压力让人们难以停下脚步深入欣赏惠山泥人的造型工艺。而在互联网时代，我们讨论的为解决惠山泥人传承的结果之一是在互联网创建一个网站，专门介绍泥人工艺，并且可以通过社交平台如微信、微博等，在全国各地组织活动让更多的年轻人亲自尝试制作泥人，从而使得人们在获得制作乐趣的同时了解更多的惠山泥人文化。
42建立泥人网站给用户提供良好的体验
惠山泥人是一种活的非物质文化遗产，市场的号召力和认可度主要取决于有没有好的作品和影响力，有没有现代化的运作平台。这一方面，需要依靠吸引年轻人，特别是80后和90后来实现。我们可以通过创建一个惠山泥人的网站，集介绍特定泥人造型、交流收藏经验、宣传推广、订单交易量、讨论泥人造型等各种功能于一体，使它形成一定的集聚效应，让更多喜爱泥人的潜在消费者和私人收藏家集聚在此，打造出一个网络营销品牌，当然也要保证泥人的质量。这个惠山泥人网站可以通过制定严格的标准并执行、注册品牌等方式赢得声誉，使得消费者在购买该网站的泥人时没有对质量的担忧。
我们可以对于每件泥人作品都详细地介绍它的制作过程，介绍它的创意来源和故事。对于每位泥人传承人我们可以介绍他们的传奇一生，提高他们的知名度和影响力。这种体验推广能使消费者详尽的了解每一件泥人作品，甚至选择自己喜欢的泥人工艺师为他们制作产品。
43与搜索网站合作扩大影响力、建立口碑
要做好惠山泥人的网络营销，首先要稳固网络推广的根基。而网络广告则是网络推广的重要手段。网络广告成本低、见效快，受众范围很广。比如利用微博这个平台，我们可以联系那些拥有一定关注量的知名网红为我们进行广告推广。主要可以推广我们泥人的制作工艺和文化内涵。
除此以外，可以和一些浏览量多的网站合作做一些推广链接。比如，可以和360搜索引擎合作，在首页推广我们的惠山泥人广告的链接，但是这种推广方式的费用也会随着网站浏览量的增大而水涨船高。
44通过论坛互动推广企业形象
通过互联网平台和潜在消费者互动可以在网上快速传递企业营销信息，并通过互动方式加深受众对品牌的印象。网名数量的增加可以增加我们惠山泥人的总体潜在消费者数量，虽然如此我们还是要根据年龄、职业、喜好的不同来细分市场，根据不同的细分市场制定不同推广策略。就互动方式来说，年纪大的消费者可能偏好价优物美的产品，而年纪轻的消费者互动信息可以在惠山泥人的形象选择上。这种差异性推广方式的选择可以帮助我们及时确定消费者的喜好，节省时间。
对于互动的具体方式来说，我们可以选择建立一个论坛，在论坛中讨论关于惠山泥人的价格、形象设计等消费者关注的信息，这种网络互动有利于企业树立良好形象，从而为企业带来更多的经济效益。
45借助软文推广潜移默化的影响消费者
软文不仅有很丰富的生活阅历，而且他们的语言文化水平也很高。好的软文对于推广的作用是潜移默化的，广告内容自然融入，不会令用户反感。我们可以选择一个流量比较大的平台进行一个关于惠山泥人的软文推广营销。这种方式的优点是操作方便，在很多网站投稿都是免费的，但是一些网站对软文要求质量较高，所以要求软文的写作水平和惠山泥人的广告介绍完美结合。
惠山泥人作为无锡宝贵的非物质文化遗产，其潜在价值还远没有充分挖掘出来，现在面临着生产工艺落后、销路不畅、后继无人等困境。随着网络技术的应用，电子商务的流行，惠山泥人可以借助电商模式，探寻新时期的发展道路，湖南、重庆等地通过电子商务模式与非物质文化遗产的结合已经焕发出新的生机。可以预见未来更加符合市场需求，造型更百变，服务更多样的惠山泥人必将会进一步提升知名度，扩大销售渠道与销量，为更多人所喜爱。
参考文献：
[1]中国电子商务研究中心2011年上中国电子商务数据研究报告
[2]中国行业研究馆2012年度中国个人网店数量规模数据
[3]陈美琦非物质文化遗产类网店的建设途径探析[J].浙江万里学院学报，2014（10）.
[4]李雪在传统与时尚间找平衡――北京内联升千层底步步高[N].中国文化报，2014-08-04
[5]潘广峰网站特征对互联网品牌忠诚的影响机理研究[D].济南：山东大学，2013
关键词：电商销售；浴室柜设计；模块化研究
1前言
现阶段，浴室家具的销售模式已经逐渐转化为电商销售的模式，所以在对浴室柜的设计方面也要适用于电商销售的模式，现在的电商市场与传统的市场之间具有很大的差异，只有根据电商环境的特点从中找出适用于这种销售模式的设计方向，进而才能有效的促进浴室柜的销售。
2电商销售模式下的浴室家具现状
现如今我国科学技术发展相当迅速，随着现代化的在各个领域之间的发展与联系日益密切，浴室家具的销售模式也在逐渐的发生改变，传统的浴室家具销售市场已经不能满足现在的市场需求，电商销售模式作为一种新的销售模式，发展异常迅速。。浴室家具作为一种家具行业与卫浴领域的交叉行业，其在我国的发展以浴柜为主而且发展速度逐渐的加快，生产的方式也逐渐由手工定制转变为专业化生产。而人们以网络销售模式进行浴室家具的销售的起初发展状况并不是很好，因为在这个过程中商家只是将线下一些现成的浴柜放到电商市场中去卖，并没有考虑电商销售的特点，结果自然非常不理想，很难达到预期的销售业绩甚至还有亏损的状况发生，而造成这种情况的原因就是商家在进行电商销售之前并没有了解电商市场的销售状况和销售模式，没有分析传统的销售市场与电商市场之间的差距。整体上来看，对于浴室家具的设计应该尽量符合电商市场的要求才能进一步促进其在电商市场的发展。
3电商销售中浴柜的设计方向
因为线下市场与电商市场之间销售模式的不同，也就造成对浴柜等浴室家具的设计要求不同，在电商市场中对浴柜的设计对应也要采用新的发展方向。3.1浴室柜网络畅销的特征根据相关的资料显示在网络上销售浴室柜最多在面盆柜和洗衣机柜两个方面，首先对面盆柜进行分析，在经过相关的调查之后分析在面盆柜在销售过程中主要特点包括其销售的价格差异，而且人们对面盆柜的选择方式也有一定的不同，销售最好的价位基本处于中档的水平，另外在销售的过程中很多的商家都提供定制的服务，其主要是根据家庭中浴室的实际情况对面盆柜的规格进行调整进而使其能够在浴室中显得更加的合理。对于洗衣机柜来说其价格主要集中在1000元~3000元之间，而其规格和大小主要集中在中间的水平，一般的用户在安装的形式主要采用落地式的安装而且以现代简约的模式为主。3.2浴室柜电商销售的人群特征电商市场中对浴室柜促进销售除了对浴室柜的畅销特征进行调查之外，还要对销售的人群进行分析和调查，因为浴室柜最终的应用对象是人群，而从满足人们的个性化需求出发，也是促进浴室柜电商销售的有利方法。对于不同的人群有不同的消费特征，需要调查他们的销售方式和销售特点，经过调查之后发现，在我国对于浴室柜销售人群主要分布在一些南方地区和其他一些发达的城市，而消费的人群年龄大约集中在25-35这一个年龄段，从中可以发现青年人的消费水平和消费的水准比较高，所以对于浴室柜的设计方向，应该主要集中分析中青年的审美爱好以及消费的能力，而其设计的类型应该更加偏向于年轻化。
4电商销售浴室柜的设计方法
在电商市场中对浴室柜的设计在掌握好其设计的方向之后还要把握对其设计的方法和策略。4.1组装柜设计加强浴室家具是成品家具行业与定制家具的交叉行业，所以对其来说具有两个方面的特点，一直以来浴室家具作为成品销售，其运输一直都是一项重大的问题，存在大量的运输破损，在物流方面其相关的运输费用和质量损失，相比于其他定制类家具一直都要高出许多。组装浴柜的生产和设计，可以有效的减小了包装空间，降低物流费用，同时因为包装的减小，其质量损失也随之减少，虽然对比成品浴柜需要额外的组装过程，但对于用户来说，其采用行业内比较成熟的偏心连接结构，安装和操作的过程也比较简单，对比之下，在电商销售模式下，用户更接受其成本的降低。4.2浴室柜的模块化拆卸这种设计在电商市场中也是一种非常流行的设计模式，其主要设计特点是根据功能的不同把浴室柜分为不同的模块，然后对这些模块再细分为不同的尺寸。这样用户在选择时就可以有更加广阔的选择空间和选择余地，就可以有效的增加了用户的自由度，从而加强了产品与用户之间的交流，同时用户还能够在选择不同尺寸的浴室柜的同时，还能够对不同的功能加以调整，用户在自己配制的浴室柜就能更加的多元化，而除此之外这种浴室柜在包装以及运输的方面也极大的减小了成本，因为这种可拆卸化的设计可以化整为零进而将传统中体型较大而且不规则的家具，通过拆卸成小单元进行包装和运输有效的节省了包装的空间并在很大的程度上节约了成本，进而有效的促进其在电商市场的销售。4.3浴室柜收纳设计的加强对于浴柜设计来说，其核心还是要满足用户具体的使用习惯，而经过调研，现在成品浴柜在外观方面投入较大的精力，而在收纳方面设计过于简单，存在很多设计不足之处，浴柜往往是外观好看但不实用。收纳方面需要分出洗漱用品（牙膏牙刷），洗涤用品（毛巾、香皂、化妆品）、卫生用品（棉签、剪刀等）及用户提前备货和囤货的储存需求，需要分析具体储存的尺寸要求和数量要求。电商销售不只是一种销售方式变化，还需要从更根本上找出用户的差异需求点，才可以获得更大的销售效果。
5结束语
浴室柜在上世纪50年代就已经引入我国并得到了迅速的发展，其由开始的手工定制到专业化生产，同时其采用电商的销售模式发展也异常迅速，但是这种销售模式不同于传统的销售模式，必须要充分的了解电商市场的特点，进而寻找合适的设计方向，才能够在这种销售模式中迅速的发展。
参考文献：
[1]周传顾.卫浴家具的设计研究[J].2015(2):106~107.
[2]耿鑫.适用于电子商务浴室家具的设计研究[J].2016(8):179~180.
[3]杜义龙.浅谈家具的模块化拆卸设计[J].2015(8):166~167.
无论出席何种场合，与传统企业高层“穿西装+扎领带”装束不同，韩松总是一身“旅游鞋+牛仔裤+T恤”的轻松打扮，典型的互联网范儿。他还特别向大家分享了马云的一种“怪论”，即哪三种人做不好互联网：
第一，穿皮鞋扎领带的人做不好互联网，因为皮鞋和领带一定不是最舒服的着装，而互联网带给客户的体验则是怎么舒服怎么来。
第二，只喝咖啡不吃大蒜的人做不好互联网，因为这样的人不够接地气，缺乏接地气精神的人做不好互联网。
第三，使用苹果手机的人做不好互联网，因为苹果追求极致与完美，等你把一个东西做到完美时，估计市场就变了，客户需求也变了。互联网发展太快，很多时候来不及思考就已经落伍了。
这或许就是为什么汽车电商在迅速崛起后仍然存在各式各样问题的原因，因为互联网敢于冒险和尝试，但从不追求完美。
由于身份的原因，来自汽车之家的韩松经常受邀出席很多有关电子商务的论坛，主持人也总安排他去分享一些有关汽车电子商务的心得体会。“实际上，有关汽车电商的话题无非就三点核心问题。”韩松如是说。
第一个问题，汽车电商究竟是一种营销手段还是销售模式的创新？这虽说不是一个新鲜话题，但韩松不太愿意用“颠覆”这个词形容，因为他并不认为是电商颠覆了传统汽车销售模式，而只是说传统4S店模式本身在发生变化，这种变化无论是因市场改变还是因消费者需要改变而起，都已让传统汽车经销商无法再应对当前市场发展形势了，或者说无法高效应对，“汽车销售模式一定会发生变化，但电商并不是以一个颠覆的角色出现，我更愿意把电商看作是改变传统营销模式的一种工具。毕竟一方面，电商可以帮助传统4S店降低销售成本；但另一方面，现阶段电商还没有真正为厂家或经销商带来更大的增值利益。”
第二个问题，真电商还是伪电商？汽车电商该如何定义？韩松对此强调，第一，真电商与伪电商的主要区别就是以最终成交为目的，这与很多网站被厂商和经销商提供购车销售线索不同，销售线索只承诺给厂商提供一次购车机会，但不能完成交易。第二，很多人认为线下就不是电商，其实不然，比如携程、去哪儿等虽说都是真电商，但要想完成付款及相关手续还是要在酒店内进行，难道这样就可以说他们不是电商了吗？即便电商发展速度再快，相信在很长时期内，提车等相关手续还会在实体店内完成。
第三个问题，未来各种各样的新的4S店模式会陆续出现，除传统4S店外，还会有城市展厅、直营店、结盟店等，其职能也会不断被拆解，但最不容易拆解的就是售后服务。通常情况下，大家都认为售后服务一定要在4S店完成，其实也不然。韩松建议类似于喷漆这种对环境污染非严重的售后工作可以被分解到郊区去完成，4S店模式会逐渐受自然环境、市场经济格局等因素的影响。
此外，韩松还总结了电商在发展过程中遇到的四点问题：第一，支付和信用体系的操作难度；第二，与传统经销渠道在价格与政策上的博弈；第三，售后服务无法独立完成，必须要与企业、经销商或第三方公司合作；第四，每个车企都有自己的电商思路，都会有自己的产品特色，电商模式不可能一概而论。
实际上，韩松不算是汽车行业的人，接触互联网也只有七年的时间，但当他听说现在还有很多4S店的销售手册是沿用20年前的版本时十分惊讶。试问，这种销售模式还能满足当下80后、90后、00后的购车习惯吗？
90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式：
一、房产合作
(放长线才能钓大鱼)
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款
样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
二、装修合作
(让别人为您推销产品的最佳方法)
跟各装修公司合作，利润共享，由商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配：
一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20％以上的利润点。
智能设计培训：
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训XlO智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司：
如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
三、系统集成商合作
(最佳的合作是更大成功的前提)
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。
四、设立下一级经销商
(分享赚钱的方法，才能获得更多的财富)
通过做地方性的招商广告来寻找下一级及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的政策。
五、专业市场设点
(把力用在刀刃上，才能事半功倍)
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
六、智能家居专卖店
(最亲切的服务、最专业的品牌效应)
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
七、超市式销售
(贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户)
通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式：
【关键词】网络服装销售；优势；问题；对策
一、网络服装销售模式与传统营销模式的比较
通过网络销售或购买服装属于服装营销的范畴，从营销学角度看，这种差异主要体现在销售服务的流程和服务要素上。传统和网络营销服装之间的差异对比如表1所示。
由表1可知，相对传统的服装购买方式，网上购买服装主要有以下四方面的差异：
1.习惯与经验不同。在传统服装销售模式中，通过长期实践，经销商和消费者都积累了大量的经验，并形成了习惯；对网上购买服装模式而言，经销商与消费者都缺少实践经验。
2.感知方式不同。传统销售方式中，消费者感知的是实体服装，通过真实试衣感知服装尺寸是否合身，视觉风格是否适合自己；在网上，只能通过服装的图文资料了解服装，服装大小与试衣的视觉效果只能依靠经验或通过辅助软件工具实现。
3.交流互动方式不同。在传统情况下，经销商与消费者能当面、及时交流互动；网络情况下，只能通过电讯方式交流。
4.时空不同。传统情况下，经销商、消费者、商品在同一时空，付款提货在同一时空，服装的修改、退换比较容易实现；网络环境下正好相反。
二、网络服装销售模式的优势
（一）节约消费者成本
实体交易环境下，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络购衣环境下，消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本。
（二）降低企业成本
企业成本包括业务管理成本和销售成本两部分：
1.降低管理成本。利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用，可最大限度提高管理效益；而利用互联网可以降低营销过程中促销这一环节的成本。许多服装实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行服装网络营销活动，以节省管理成本。
2.降低销售成本。销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等。互联网的出现给服装企业带来了新的销售模式和管理模式，如网上服装直销（网上订货）和网上服装促销等新的销售模式和管理方式，大大降低了销售成本。
（三）满足消费者个性化需求和理性购买
服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，具有极强的互动性，使实现全程营销的理想工具；它能满足消费者对购买服装方便性的需求，提高消费者的购物效率，能满足重视价格的消费者的需求。
（四）提供丰富多彩的促销手段
在实体商店中，受时间、空间以及认为因素限制，在同一个服装商店同时举办多个促销活动几乎是不可能的，而在虚拟商店可以看到多个促销活动同时进行，比如打折、赠送、会员、积分等多种促销方式可以同时进行。消费者可以根据自己的需求来选择自己需要的购买方案。
三、网上服装销售存在的问题及对策
网上购物与实体购物的一个重要区别就是消费者对商品产生认识，即获得商品信息的中介物不同。就网上服装销售而言，消费者获得商品信息的途径只是通过感觉器官中的研究对服装图像进行间接地感知。而实体购衣环境下人们除了通过视觉感知服装的颜色、款式等属性外，还可以通过触觉、嗅觉等多种方式获得消费者认为必要的属性。更重要的是消费者可以当场试穿服装，并判断是否合身以及着装效果如何。同时，也可以避免一些不确定因素，比如安全问题、售后服务问题、支付方式问题等。可以说，这种认识过程中中介条件的局限性必然使消费者对服装的认识产生一定的偏差。为了解决这些认识上的偏差，尽量减少一些不确定性因素的影响，我们可以从以下方面努力。
（一）网上试衣系统
服装的网上试衣系统是能够提供服装网络消费的最直接的技术要求，它是一种为方便消费者通过网络购物以现实商场条件为参考而虚拟设计的一种网络试衣方式，即通过借助一定的工具，把着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。
消费者通过登陆网站并输入自己的身高、体重、胸围、腰围等关键部位身体尺寸，系统很快就可以生成一个具有消费者自己体形特征的三围虚拟。该网络模特可以代替消费者本人在网上试穿衣服装，模特还可以向不同方向旋转，以便人们从不同角度观察服装穿着效果。此外，系统还可以配置基本色卡和脸型发式库，随时供顾客调用。虚拟试衣技术的盛行将拓宽消费者对服装合身性的认识，同时也大大提高了网上购衣的效率。
（二）提供安全可靠的付款系统
服装网络营销还需要安全可靠的付款系统来作后盾。网络消费中的安全主要指现金交易的安全，以及商品本身的质量安全。服装销售网络与银行系统的成功链接，是网络安全可靠性的重要一环。以银行为中介来确保交易双方的交易安全。类似的支付方式还有：云网企业级在线支付系统、邮政支付网关、以及“百富通”在线支付系统等。
（三）完善物流系统
服装网络营销的快速发展要求健全的物流系统。传统的物流系统提供的是单项物流服务，包括运输、仓储、包装、装卸、配送等，服装网络营销活动的进行需要传统物流服务提供商开展电子物流服务，同IT技术提供商建立良好业务战略伙伴关系，提高物流的网络化和智能化。由抗皱性能，耐压程度和保型性来决定是否吊挂运输、特殊的包装方法等。
（四）服装传统营销与网络营销相结合
发展服装网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。特别是传统的服装产业。与传统服装营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心。传统企业的网络营销有背后强大的传统产业为支撑，它的运营相对实在得多。中国具有极其广阔的潜在市场，如果传统服装企业能够顺应潮流，真正从消费者出发，充分发挥己有的优势，再加上网络营销这一先进工具，将是如虎添翼。
四、结束语
21世纪是一个信息网络化的时代。随着虚拟技术的不断完善，服装网络供应链的建立和社会化配送系统的完善，服装企业能够逐渐满足顾客的个性化需求，并使虚拟购物得到较大的发展。因此，我国服装企业应积极提高电子商务能力和虚拟技术的水平，增强我国纺织服装业的国际竞争力，加速我国由纺织服装大国向纺织服装强国的转变进程。
参考文献：
[1]耿毓,张叶.浅谈服装的网络营销[J].广西轻工业,2008(01).
[2]吴广顺.服装企业网络营销的发展分析[J].化纤与纺织技术,2006(04).
[3]潘丽,张海泉.网络经济下服装销售模式及主要问题分析[J].商场现代化,2007(02).
由企业与当地经销商联合成立销售公司的销售模式起源于格力。当时格力空调为解决各省区几个商之间激烈的渠道冲突而建立的一种新的销售模式，然后在此基础上撤销了企业在各地的销售分公司，相对于传统的营销模式节省了一个环节的管理成本，获得了较大的渠道成本优势。此后，许多企业模仿格力在各地也进行了与当地经销商联合成立销售公司的尝试，但由于效果不理想，一直没有能全面展开。现在迫于日益上涨的成本压力和越来越尖锐的各种营销难题，制造企业不得不下决心跟进格力，成立销售公司。但销售公司能否有效运行，能否解决目前制造企业的各种营销难题，关键不在于销售公司的这种形式，而是看组成销售公司的制造企业和经销商是否具备使这种模式有效运作的条件和能力。 从制造企业的角度看，成立销售公司是为了规范市场、降低营销管理成本，从经销商的角度看，参加销售公司是为了保证更高的利润。
格力实行销售公司时，中国空调行业正处于市场成长的早期，行业利润较高、发展空间巨大，格力是新兴的行业领导品牌，具有较高的附加价值和成长潜力，参加格力销售公司的经销商都是当时当地最具销售能力的经销商。在这种条件下形成的制造企业与经销商的同盟体实现了各方利益最大化，以及专业化的分工协作-----格力专心进行产品开发、生产和品牌建设，为同盟体创造更大的价值空间；同盟体（销售公司）作为一级批发商与二级批发商（各经销商）在各自的市场空间内专心开拓市场，服务分销商实现自己的价值，获取利润，同时每年还能够从销售公司中获得丰厚的“同盟利润”。
其他企业由于自己的品牌附加价值较低，不能吸引足够强有力的经销商帮他们去开拓和维护市场，只好自己建立庞大的业务队帮助他的经销商开发市场，形成了批发商和零售商对厂方人员和资源投入的较强的依赖关系，因此无法学习格力建立销售公司实现专业化的分工协作。
随着中国空调市场开始由成长期向成熟期转变，激烈的价格竞争已使得行业平均利润趋零，国美、苏宁等家电大联锁的迅猛发展，已完全改变了原有的家电流通渠道竞争格局。格力在空调市场成长期的条件下建立的这种销售模式已不适应现在的市场竞争环境，前几年，格力与各地销售公司的冲突不断正是这种不适应的表现。现在格力虽然形式上依然保留了这种销售公司的形式，但实质上已改变了原有的销售模式，各地的销售公司已不再是原有的经销商与企业的同盟体，又成为了格力的直控的分公司，参与销售公司的大部分经销商也不再享有完全的二级批发权，大量的格力专卖店是由销售公司直接供货。在这种情况下如果是单纯模仿格力早已扬弃的销售模式究竟能够胜算几何？
一、 广告轰炸塑造品牌的拉动销售模式
模式名称：广告轰炸、塑造品牌的拉动销售模式。
模式模型：选择央视或者卫视组合，在黄金时段进行大曝光量的电视广告投放，树立起品牌产品形象，然后依靠品牌拉动力量，反过来倒逼渠道终端不敢不销售。
代表企业：哈药、仁和、江中、白药、康恩贝等。
模式趋势：随着网络新媒体的出现和媒体分化、碎片化，以及新《广告法》的正式实施，广告轰炸塑造品牌的拉动销售模式日渐式微，成本越来越高、效果越来差。但这一模式并非就不能使用，这一模式的媒体投放趋势是不再以黄金时段为主，而是以精准的靶向投放为主，以选择目标受众收视率高的栏目，或者合办赞助栏目为主的方式投放。
笔者认为，50岁以上的老年人，由于眼睛的问题和长期养成的看电视习惯不会一下子改变，因此电视广告塑造产品品牌形象这一模式还是不会消失的，知识更加创新而已。
二、新媒体塑造品牌拉动销售模式
模式名称: 新媒体塑造品牌拉动销售模式
模式模型：把传统电视广告媒体投放，转移到新媒体和自媒体上，依靠新媒体投放把年轻的网络媒体接触者作为主要媒体受众，拉动销售的方式。
媒体选择：网络广告投放、微博微信微电影、病毒营销、事件营销、互动营销。
代表企业：三九、广药、三金、康美、康恩贝等都开始这方面加大投入和转型。
模式趋势：新媒体塑造品牌拉动销售的模式，伴随着电商的野蛮疯狂式增长，必将越来越显出其生命力，尤其是当80-90后成为购买主力的时候。企业必须紧跟时代趋势，加大这一模式的研究和应用。
三、直供终端连锁药店贴牌推动模式
模式名称: 直供终端连锁药店贴牌推动模式
模式模型：生产企业选择一些品种，尤其是同质化的品种，只给主流大的连锁药店终端供货，或者以纯销为主的商业公司合作，给终端或者商业专供、贴牌（连锁自有品牌PB模式）、总的模式。这一模式基本上是把所有利润让给终端连锁药店，或者让给总的纯销型商业公司，依靠连锁药店终端的推力或者商业的推力实现销售的模式。
代表企业：四川禾邦、南宁维威、太极等。
模式趋势：随着连锁药店并购的步伐加快，直供还将进一步发展，包括外企业和大型品牌企业的一线二线品种的专品和专供品规模式也将快速发展起来。如果连锁集中度快速增加，直供终端模式对于没有特色独家品种和评评理不强的工业企业来说，将是一种灾难，其份额必将比贴牌和连锁的自有品牌取代。
四、直供药店采购联盟模式
模式名称：紧跟或者直接供货到各地连锁药店采购联盟的销售模式。
模式模型：通过赞助以及直供各地以省为单位的药店采购联盟，把产品快速导入各地连锁药店，通过联盟内部首推、培训或者活动来销售产品的模式。
代表企业：浙江维康。
模式趋势：由于企业家刘忠良先生推动医药物资协会下的成长企业论坛，在各省都成立了药店采购联盟，且联盟是以后中小连锁药店抵御全国性上市连锁公司竞争一个较好方法，因此该模式还是有一定生命力。个别企业也因此解决了产品的准入问题。
五、第三终端深度分销人海战术模式
模式名称：第三终端人海战术模式
模式模型：产品种类齐全的生产企业，通过大量人员配置到三四级（县镇乡）市场，协助商业送货到广大第三终端的和协助重点终端做推广活动；或者通过商业三员（采购员、销售员、开票员）奖励让产品覆盖所有终端的销售模式。
模式趋势：该模式在目前阶段，还是有一定的生存空间，毕竟第三终端各种客户有此需求，但随着直供终端的快配公司的发展和政策监管的趋严，尤其是金税工程对涉税行为实施的片面信息全采集，使得低价偷逃税票的行为被终止后，这一直供第三终端人海战术的模式将会逐步被一些控销模式取代。不具备较好的前景。
代表企业：葵花、修正、仁和。
六、 OTC产品的选择性控销助销模式
模式名称：OTC产品的选择性控销助销模式。
模式模型：通过差异化的产品，在控制终端数量和距离的选择性基础上，进行控制性销售。主要控制有货终端数量，；控制销售区域，不发生低价冲串货行为。控制好各级价格体系，尤其是零售价，保证各级利益和推力。
代表企业：康美。
模式趋势：控销是一种选择性合作，是未来最优前景的OTC营销模式，其控销的终端从社会零散终端和三终端到城市药店逐步铺开，其本身的发展趋势是从控销到助销。其中助销是关键。
控销模式是最近两年突然之间火爆的模式，其原因有三：
第一个原因：终端规避竞争的需求
我们知道最佳的竞争战略就是“不与别人竞争”。由于我国终端数量已经达到45万家，过度开店、过度竞争其实不可避免，价格战无法控制，控销模式通过控制有货终端的数量，规避了竞争。控销模式往往是一街一店，一镇一店。其实就是为了这个商圈内只有我有这个产品卖，不怕别人来打价格战。
第二个原因：工商选择性合作的需求
未来的连锁药店供应链竞争，选择性合作将是趋势。就是一群连锁和一群供应商合作；另外一群连锁和另外一群供应商合作，除品广告大品牌出品，终端别想所有产品通吃，都卖得好，同样供应商也别想着所有终端都能卖好我的产品。两大原因导致选择性合作：一是连锁药店店员店长的注意力有限，不可能关注到所有厂商的所有产品；二是供应商的资源永远有限，只能选择性投放到合作好、有产出的连锁药店和终端，供应商的人力也有限，不可能关注到和服务好所有终端。
第三个原因：终端构建差异化的需要
连锁药店差异化的根本还是商品差异化，没有商品的差异化，其它差异化意义不大，控销模式是实现差异化最佳最快的途径，及时完全相同的产品，不同要点卖的产品产地、规格、包装、厂商都是不同的，也可以在一定程度上实现差异化。
七、 KA营销模式
模式名称：KA营销模式
模式模型：本质上的控销的一种，就在只和某个城市中排在前三位的主流连锁合作，把所有资源投放在主流锁上，产品也不给社会散店供货合作的模式。或者专供KA连锁产品或者品规。
模式趋势：KA合作模式随着连锁上市的疯狂并购，规模快速扩大，尽管门店数占到全国的40%左右，但是药品零售额占到约60%以上，主流百强连锁成为不可忽视的终端主要销售力量。因此国内大企业和外企，纷纷成立KA部，专职专门的人员负责和连锁药店打交道！专品或者专供特殊品规的产品，协助主流KA连锁药店上量。
八、 线下销售者活动拉动销售模式
模式名称：线下销售者活动拉动销售模式
模式模型：主要医院医生拉动和自己的业务员在线下针对消费者的各种教育、培育、传播、公关活动，让消费者认可其产品的好处和利益。成为忠实消费者。
代表企业：百洋企业集团。迪巧，10多个亿的销售，没有电视广告投入
代表企业：百洋集团
模式趋势：大数据时代，也许针对消费者的培育，利用粉丝经济和自媒体互动传播是一种趋势。因为药品始终的窄众人群，培育消费者需要精准的活动投放。
九、 OTC普药渠道覆盖模式
模式名称：OTC普药渠道深度分销覆盖模式
模式模型：主要利用纯销型商业渠道或者大的药品交易批发市场（如太和华源药市）进行深度分销覆盖广大终端、三员奖励，扩大销售。
模式趋势：这一模式将随着其他模式的崛起、同质化竞争的白热化、以及国家税控体系的严管，使得社会小店不要税票可以价格便宜的优势不再等原因，这一没有销售能力的企业普遍采取的粗狂式营销模式不再具有活力，必将日渐式微。
十、 电话直销或者电视直销模式
模式名称：电话直销模式。
模式模型；在全国性发行量大的大报（如参考消息、老年报等）上刊登咨询热线，线下建立自己的呼叫中心和电话客服团队，建立顾客档案，然后在通过社会物流公司邮寄方式把产品和宣传资料直接寄给消费者。
借力突围打开市场
飞跃成立之初，只做工业缝纫机，品种单一，由于一无品牌，二无技术，三无人才，当时只能将目光瞄准海外市场，走海外销售之路。当时的飞跃只能与南美、东南亚和非洲等地区的发展中国家的二、三流商合作。由于发展中国家政治、经济的不稳定，经常爆发战争和动乱，汇率也会大幅变动，而当时合作的商通常资金实力弱、诚信度不高，稍有危机，就转嫁风险给工厂，使得工厂经常蒙受损失。于是，飞跃开始调整自身产品结构，提升产品档次，通过引入多功能家用缝纫机，把产品成功打入欧美日等发达国家，并开始和国内外一流的商合作，这些一流的商实力雄厚、信用度高，配备专业高端的人才，接触的是市场最前沿的信息，具备把握市场信息的敏锐度，通过与先进同行和商的合作，带动整个飞跃技术和品牌的提升。
上世纪90年代中后期，为了进一步满足市场的需要，增强飞跃品牌竞争力，飞跃加大力度走国际化之路，在全球17个国家和地区设立了18个分公司和办事处。作为全球展示、培训、销售和服务中心，与当地和周边的商形成良性互动，使得飞跃的服务半径不断得以扩大，通过这些海外分支机构将飞跃品牌和服务渗透到周边国家和区域，形成了飞跃强有力的全球市场网络。如今，飞跃在许多国家和地区成功取代了原来国外品牌成为当地家喻户晓的名牌，市场占有率也遥遥领先，牢牢把握住了最强有力的市场和品牌优势，也带动了中国产品进入这些海外市场。
伙伴式合作同心发展
随着市场竞争日益激烈以及客户要求越来越高，工厂需要为客户提供的已经不单纯是某种产品和服务，而是一整套解决方案。从获取信息之初，工厂便要参与到客户（服装工厂）具体规划、厂房设计、设备配置方案、产能以及员工的培训。因此，无论是工厂直销或当地的都无法单独完成某个大订单，需要工厂、商和用户三方协作互动，才有可能确保整个项目顺利实施。近几年，飞跃不时地在海外成功获得政府采购大订单。参与投标的不乏有国际大品牌，竞争可谓是空前的激烈，飞跃最终能够脱颖而出，成功中标，有赖跃的品牌优势、以及与当地商之间的精诚协作和“以客户为中心”的服务精神。
在实际销售过程中，如何平衡工厂与商的利益，一直是飞跃重点关注的要素。飞跃全身心支持经销商、商，为他们提供最强有力的货源、资金以及售后的支持，在行业中一度成为共识。每年定期和不定期的免费技术培训、密集高层和技术随访，强有力的售后服务保障，让商无后顾之忧，可以把全部的精力放在市场上面。宁愿公司亏损，也要让商赚钱，是飞跃一贯以来的坚持。三十年间，飞跃拥有了一大批和飞跃一起成长起来的商和经销商，与飞跃荣辱与共，共同发展。而2008年飞跃危机期间，更是得到了全球商的最鼎力的支持。
战术布局终端市场
随着全球市场环境的不断变化和发展，建立适合自身的销售模式，实际上是在市场开发上建立起“先入为主”的优势，通过品牌来实现市场份额的最大化。近年来，在保留和完善传统销售模式，巩固传统市场的同时，飞跃不断在进行销售新模式的探索与创新。2000年，飞跃叫响“让家用缝纫机重回现代人的家庭”的口号。依照此项计划，飞跃已在北京成立飞跃爱家缝艺有限公司，组建专业销售团队，开始了市场的开发和培育。十多年间，累计投入上亿元资金，用于国内家用机市场的开发和渠道建设。先后在各地设立了飞跃爱家缝艺分公司，委派人员在一线城市开设了140多家集产品展示、培训、销售、服务功能为一体的产品专卖店，同时，将产品打入主流商场超市，深入社区进行推广宣传，各渠道的销售人员分工负责，销售团队一度超过三百人，使得飞跃品牌一度成为国内家用多功能缝纫机的代名词。
