发布时间：2023-09-11 17:27:06
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的数字化技术营销样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
美国消费者行为与品牌理论专家 L.G 希夫曼等人的《消费者行为学》 （2011年第十版）一书在信息网络技术日趋成熟、经济全球化进程进一步加速的背景下面世了。这一版的最大亮点就是着力考察了信息技术与全球化环境对消费者行为的影响，用了大量精力和篇幅来关注消费者的网络购买行为，研究互联网对消费者信息搜集、决策制定和购买选择带来的冲击，以及互联网既作为一种信息渠道又作为一种分销渠道的重要性及其影响力。可见数字化革命正在深刻地影响着消费者心理与行为的变化。同时由于营销工具的数字化革命使得更多的定制化产品、服务和促销信息得以实现，这就使得品牌管理与品牌心理技术发展必须不断维持、促进与顾客的关系。
一、数字化革命导致消费者心理与行为变化
1.消费者比以前拥有更大的权力
随着网络的发展，如今消费者能非常容易地接触到更多的商品信息。如对于正在考虑购买某商品的消费者，他们可以轻易地找到先前购买了该商品的消费者的相关评论，并且可在在线零售商的网站上对不同产品的特点进行比较，还可以加入“虚拟社区”来与人分享某些共同兴趣。他们充分应用“智能”来寻求产品或服务的最佳价格，对各种营销提供物进行出价，绕过分销通道和中间商，根据他们家庭生活的便利全天候地在全球购物。
2.市场营销者比以前提供更多的产品和服务
信息的数字化使卖方可以定制他们出售的产品和服务，并以可观的价格将它们卖出。这也使市场营销者定制面向大多数消费者的促销信息。例如，亚马逊（）向已购图书的消费者发送个性化的电子邮件来预告最新出版的图书信息，这些建议是基于目标消费者的兴趣而给出的，而这些目标消费者又是根据他们先前的购买情况来区分的。类似地，一些网上商店也在变换着当顾客再次访问网站时所见到的产品陈列形式。如果先前的购买表明购买者倾向于购买全国性的品牌，那么他再次见到的是按品牌展示的产品；如果购买者先前购买的产品大部分属于处理品或者商店自有品牌，那么他再次见到的是按照价格和折扣分类的产品展示。
3.营销者和消费者之间的交换具有更强的交互性和瞬时性
传统的广告方式是单向的，市场营销者在大众媒体上投入大量的资金以期接触到潜在消费者，然后通过未来销售量或者市场调研来衡量广告信息是否有效。数字化沟通则开辟了双向交互式的交换，消费者可以通过点击网站上的链接或者离开这个网站等方式来对市场营销者传达的信息迅速作出反应。由此，市场营销者可以迅速衡量促销信息的有效性，而不是依靠那些滞后的、通过收集销售信息而得到的反馈。市场营销者可以通过要求消费者在享受网站的特性之前先进行注册和提供一些个人信息来追踪消费者的在线行为。因此，市场营销者可以有效而廉价地构建和更新他们的消费者数据库。
二、消费者变化与数字化革命正在改变品牌管理观念与方式
以大众媒介作为主要载体的广告模式效益日渐下降。广告边际效益递减的主要原因在于媒体和信息的多元化，大流量的信息导致了消费者信息接收的零和反应；与此同时，由于广告以承诺和创意为特征，而企业和品牌在广告创意承诺与实际行动之间存在巨大差距，导致广告可信度大大降低；再加上一体化的市场格局，使得众多的品牌在共同市场上处于平等竞争地位，品牌与品牌之间的信息干扰也减少了消费者的认同度。于是消费者对广告信息普遍持有怀疑态度，品牌忠诚感降低。营销环境的数字化革命表明：作为一度最为重要的大众传媒工具――电视和报纸的作用今后会大大衰退，而建立在数据库基础上的网络营销将成为更为有力的市场营销与品牌建设工具。数字化革命使得把缺乏鲜明个性的大众细分为各具差异且高度相关的目标市场成为可能。面对营销环境的数字化和消费者行为变化我们又应该如何应对呢？以下的颠覆性思考对今天的营销人具有重要的启示意义。
1.学会了解消费者
经营者要学会认识消费者，他们是如何消费？需求有什么新的变化？只有这样我们才能对每一个消费者或者潜在的消费者在财务效果上进行有效评估。简单地说，比如这个消费者可能让我赚更多的钱，在财务上来说他就是重要的客户，然后把消费者进行区分，对每一种类型的消费者需求进行更加详细的量化分析。
2.把品牌信息有效传播给目标消费者
由于广告传播的单向性，数字化革命使得人们普遍对广告能否有效加强品牌作用有一些成见。如今品牌传播关键是要告诉消费者，特别是通过数字化革命所创造的产品和价值与消费者交换，能最大程度地满足其需要和欲望。这些在网络中正在成为现实，可见它将成为未来品牌建设的重要方式。
3.学会有所为，有所不为
经营者要学会评估对每种类型消费者所做的投资是否值得。这就需要通过构建数据库为经营者提供方案，提品，还需要将一些信息灌输到目标消费者的脑海中，简言之，我们要强调是消费者在帮我们创造价值，而不是产品在帮我们创造价值。所以说，数字化革命品牌建设就是使企业与消费者关系维持与发展这一理念成为现实。
由此可见，面对营销环境的数字化革命，经营者首先应该考虑顾客是谁；第二是顾客对你来说值多少钱；第三是我们应该向顾客传递什么样的信息以影响他们；第四，也是最重要的一条，即对每一个顾客群进行“财务上”的分析。经营者单纯考虑创意是很肤浅或者很短视的，要真正学会把营销和财务回报挂起勾来。记住：市场环境发生了变化，对市场的控制权从以前的企业，从促销者的手中正在转移到消费者手中。
上述观点也表明：面对营销环境的数字化革命，经营者应将消费者从品牌营销目标变为企业发展价值链上的一个组成部分，这样消费者就从局外人变为企业的自己人。也就是说，消费者与企业之间在一个大的合作范畴之内，共同谋求各自的利益，共同发展，相互依存。这一全新“双赢”式营销理念，意味着未来营销将不再是如何推销商品或提供服务，而是如何去影响品牌相关利益者（经营者与消费者）之间的关系。
三、消费者变化与数字化革命影响下的品牌心理技术发展
1.从USP心理技术转向定位心理技术
传统品牌管理的主要心理技术是产品、技术与广告，其理论源头是USP理论所讲的“独特的销售主张”，通过独特的营销方式和广告轰炸就能“与众不同”，产生品牌。但在今天数字化时代，这一理论面临失效的危险。首先，品牌不只是产品或符号传播，而且是与顾客关系的维持与发展。这就需要准确地“定位”（positioning）心理技术，即你的品牌如何在预期的消费者头脑中独树一帜。
不可否认的是我们的营销环境已经发生了巨大的变化，其中许多是颠覆性的。USP 理论代表的是产品或服务营销导向，即强调产品的具体功能和利益。这一理论在数字化营销环境下已变得非常乏力。定位则是以消费者为导向，即根据消费者的需求，通过品牌营销让其得到心理上的认同与满足。
记住：传统的品牌管理策略更多是致力于建立竞争优势，而忽略了使消费者体验到价值创新。品牌价值的核心来自于消费者的认同。
2.从关心产品技术到认知消费者心理技术
今天年轻一代消费者选择品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观，而是基于“喜欢”或“不喜欢”的感性态度观。因为他们所追求的是产品或服务能提供的一种超越产品物质功能的附加价值。在品牌沟通中，传播与沟通的重点是体验品牌价值，具体包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等。
如“我喜欢的就是最好的”，它充分反映出年轻消费者追求“个性”张扬的特点。他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了对商品或服务的物质性价值及使用价值的要求。针对80后、90后消费心理特点，成功的营销策划是一个智慧问题，其核心就是要学会认识影响80后、90后消费心理产生的原因。消费者心理与行为研究认为，个体消费心理与行为特点主要受到三个方面因素的影响：第一，消费者的价值观与信念，这反映了他们的生活观念；第二，消费者的行为和兴趣，特别是品牌能成为这些行为或兴趣的一部分，并为消费者带来额外的情感性利益，它反映了消费者的生活方式；第三，消费者期望的拥有物，它反映了消费者需求满足感的实现。所以针对消费者特点展开的营销活动就是要找到消费者的动心之处，它是消费者的生活观念、兴趣与价值的体现。
怎样才能找到消费者的动心之处呢？简言之，就是学会观察与洞察消费者心理，想一想他们为什么如此痴迷，深入了解消费者的内在动机与欲望，品牌如何与消费者的自我观念和生活方式发生联系等，即要了解他们是谁、想要做什么、想要什么以及为什么想要等。
记住：品牌心理技术与今天营销环境下的数字化革命有着密切联系。
3.从货真价实直观传播到制造独特的心理体验
以往广告传播中比较注重实物的直观呈现，这对80后、90后显然不行。要让80后、90后喜欢你的品牌关键就是要学会超越常规，要学会找到80后、90后消费者行为特征中的时尚元素，让你的品牌与他们心理上的概念对接才能成功。品牌传播要从品牌意义的表征、产品本身的结构入手，在广告语上要更加大众化，广告图形上要更酷、更个性分明，以迎合80后、90后所表现出的反叛精神。
由于80后、90后对新奇、时尚的事物充满好奇，很快会因对新品牌厌倦而转向其他产品，所以企业要特别注意不断变换包装和广告形式以保持品牌的活力。越来越多的品牌营销实践表明：80后、90后往往是被某些产品的外包装和宣传概念所打动，而不会过多地考虑产品的实用性。情感消费是当代感性消费的一种重要方式，80后、90后非常认同。
如可口可乐在美国设立了一个职位，类似“80后、90后的生活总监”，这位总监整天与80后、90后青年生活在一起，了解他们的文化和喜好，所以可口可乐广告一直那么激动人心。当然，企业要注意产品系列的多样化形式，开发具有不同风格、形状、外观和色彩的产品，并结合当前的流行趋势，才能更好地符合80后、90后的消费需求。再如百事可乐的签约品牌代言人，从郭富城、陈冠希到F4、姚明，就抓住了80后、90后群体口味不断变换的特点。国产著名运动品牌――李宁，从情感联系上容易拉近与80后一代的距离，但今后更重要的是要向90后传播李宁品牌“酷”的概念，以及更加自我、自主的特点。
80后、90后喜欢尝试新的品牌，意味着品牌过去的历史未必能帮助企业提高忠诚度。80后一代更重视自己的工作前途而相对会少花时间与家人相处，以“个人”为重。80后、90后重视外表的吸引力，所以很留意消费潮流与趋向，而且会为遇上新颖及奇特的东西而兴奋。
【关键词】数字技术 高校博物馆 教育
高校博物馆是指以大学为依托建立的博物馆，目前中国高校博物馆已达到 200余所，与全国博物馆总数相比，在数量上已不容忽视。高校博物馆类型多样，包括考古、历史、艺术、民族、地质、航空等多个类别，是中国博物馆体系的重要组成部分。
随着信息技术的发展，数字多媒体展示成为博物馆对外的新兴窗口。2015年3月，国务院公布的《博物馆条例》把“教育”列为博物馆各项功能之首，并明确指出要“利用博物馆资源开展教育教学、社会实践活动”，博物馆教育功能置顶，使包括高校在内的博物馆既迎来了机遇，也面临着挑战。因此如何利用数字技术最有效发挥藏品资源的文化价值是一个值得思考的课题。
1 数字博物馆的概念及优势
数字博物馆是指以数字形式保存文物藏品的图像、文字、形制等数据信息。根据藏品资源利用方式的不同，数字博物馆包含两部分：一是对实体博物馆的藏品进行数字化后获得的数据资源，二是在实体藏品基础上开发再创造出具有文化意义和价值的数据资源。具体来说，数字博物馆将围绕数字藏品的收集、保存、传播和展示，以研究、教育、欣赏为目的，对实体博物馆的开放时间和空间进行延伸和拓展，实现任何人在任何时间、任何地点，都能获得特定信息的目的。通过上述分析，可以归纳出高校博物馆发展数字化技术的优势如下：
1.1 数字博物馆具有开展创新教育的优势
高校博物馆是产生实践性知识的场所。相关研究认为，知识可分为规则性知识、实践性知识和批判性知识。规则性知识指人在学习或生活中遵循某种规则所获得的知识，实践性知识是人在实践或应用知识的过程中获得的知识，批判性知识是人在主动思考并对学习活动作出相关评判后获得的知识。高校博物馆传播知识的形式与课堂教育不同。课堂教育所传授地是权威的、公认的知识，既规则性知识。而来博物馆参观的观众则更倾向于自主学习，这是基于兴趣的没有压力的学习。数字媒体技术与高校博物馆教育相结合，使博物馆的公众教育延伸到所有社会人群，把高校博物馆发展成地区和地区群文化体系的有机组成部分。从传播学理论来看，这种充满兴趣的愉悦的参观与互动，可以激发学习者兴奋的求解过程并建构新的概念和思想。
1.2 打破了实体博物馆信息单向传递的限制，实现了与观众之间的高度互动
今天我们认识到“藏品”不是博物馆的一切，博物馆对“人”的发现，是服务社会理念的进步。以往的高校博物馆教育服务，都是从观众或学者走进博物馆之后才开始的。数字化博物馆，首先是将“观众意识”拓展为“公众意识”，不止对学生和专业学者加以重视，还应将所有社会公众作为博物馆的潜在教育对象。而数字技术的开发实现了“物-数字-人”的信息传递模式，使得博物馆从关注“物”转向关注“人”。
1.3 提高了藏品资源开放与共享程度，突破时间、空间位置的局限
通过网络连接的数字博物馆彻底打破了实体博物馆地理意义上的距离概念，观众只要运用手边的移动设备，就可以远距离访问任何一所高校博物馆的藏品信息。数字媒体技术所追求的“为任何人在任何时间、任何地点以任何方式传播任何信息”的特征意味着 ，无论是实在观众还是潜在观众 ，无论来自当地还是世界的其他角落，无论是在开馆还是闭馆期间，均有机会共享博物馆的资源。 此外，数字博物馆本身对藏品内容的收集、保存、研究也同样不受时间限制，极大地便利了博物馆工作的开展。同时，实体博物馆通过网络数据传播的形式，馆际交流、合作和资源共享也变得极为容易。
2 数字技术在高校博物馆的应用领域及发展趋势
数字资源是一种新兴的藏品资源，其本质是对数字信息内容的收藏，具有方便使用、节省成本、安全可靠、节能环保等优点。在实体博物馆中，观众只能看到摆放在展柜中的藏品，被动的接受教育。这种信息传递的方式是单方向的，大部分以“藏品人”为主，“人藏品”的交互手段极为有限。高校博物馆的数字化建设在保护藏品、拓展目标受众、提高藏品的欣赏和研究价值等方面都具有积极的应用价值。博物馆用于展示的多媒体信息数据包括图像、文字、声音、视频等，最主要的展示服务是馆藏物品浏览。随着藏品数字资源的日益庞大，其应用领域也越来越广泛，主要体现在以下几个方面。
2.1 网络展示
互联网给博物馆提供了很好的网络展示平台，高校博物馆可以建立自己的网站，微博，微信进行展品信息、图片、视频等数字资源的展示与传播。 随着信息技术的进步，有部分高校博物馆开始使用立体三维展示技术面向社会公众传播藏品信息。
2.2 虚拟场景展示
这是一种智能的的现代化展示技术，是指高校博物馆建立专业的展厅，利用触摸屏、摄影仪、多角度投影设备及语音导览系统等科技技术装备，结合幻影成像技术、立体三维技术等软件技术，制作出藏品的虚拟展示场景，在这个虚拟场景中，观众不仅可以观察影像，身临其境感受现场氛围，还能通过触摸屏等设备进行互动，达到良好的展示和传播效果。
2.3 移动智能终端
多媒体应用无线互联网时代的来临，使智能手机、Ipad 等移动智能终端日益流行和普及，各项移动应用已经成为新型的产业。充分利用手机、平板电脑等移动终端设备为公众提供藏品数字资源的查阅、传递等个是博物馆创新管理的新课题。通过移动终端，社会公众可以实现使用自己的手机、平板电脑欣赏文物细节、三维图像、语音介绍等各种信息，极大地拓展了藏品数字资源的传播范围。
2.4 3D文物打印
3D打印技术是目前尖端的科学技术，它集成了CAD/CAM、激光、计算机与数控、精密驱动以及新材料等多种技术，通过3D打印，在条件许可的情况下可以快速制造出各类产品的功能原型件。近年来，3D打印技术逐渐被博物馆运用到了文物修复、藏品复制或仿制等方面，随着科技的不断进步，藏品数字资源的应用领域模式也会越来越多。
3 高校博物馆数字资源建设中应注意的问题
3.1 利用数字技术进行藏品展示需要遵从学术的严谨性
运用多媒体及信息优势，对文物进行全方位的解读，使得受众在观看中信息量大、可选择程度高是多媒体展示的优势，是多媒体的基只有多媒体的构建达到学术高度，才能发挥其教育功能，否则只是为了创新而创新。从多媒体的角度来讲，一定把内容的挖掘放在首位。因为我们做展览的目的不是做技术，也不是做设计，而是想通过一些文物、通过一些展品的组织，反映出学术观点，再去把它传达给我们所面对的观众。多媒体技术实际上是在服务这个主题。所以一个好的多媒体的设计，必然对展览内容是非常有益的帮助。
3.2 建设文物藏品信息资源数据库应该注重数据库规范性，加快加大数据库建设的速度和规模门类，提高数据库的利用率
虽然近年来我国的数据库建设有了较大的进步，但在藏品资源数据库建设方面，存在数据库标准大小不统一，建设速度缓慢，缺乏大型的、能面向全国公众开放的藏品数据库等问题，各地藏品数据库都处于一种“各自为战”的状态，大多数是以在局域网上应用为主局面。建成的数据库大多仅能供内部使用，相互之间没能实现有效联网，从而没有发挥其实际的利用价值。藏品信息资源建设一定要突破局域网的限制，以立足于广域网上的应用为目标。博物馆不应该成为新技术的实验场，技术要服务于展览内容。在高校博物馆数字化建设的规划中，预先制定好的目标将成为项目的指南针，从而避免在工作中由于各式各样的新技术、新平台而不知不觉地偏离了预定目标。每一项新技术的使用、新平台的建立都是为了让观众更好理解藏品的文化内涵及应用价值。同时，展示系统需要让浏览需求各异的使用者在浏览时没有障碍地接收展示内容的信息，并且能构建起具有概念性、结构性的知识网络。
3.3 加强博物馆藏品资源版权意识
在我们将大量的数字资源通过网络展现给观众，服务于社会的同时，如何保护这些数字资源的版权是一个重要的问题。近几年来，数字水印技术成为博物馆藏品版权的研究热点，数字水印运用基于小波多分辨率数据组合的文字水印方法将版权信息以数字化的形式植入并隐藏在作品中，取得了较好的效果。对博物馆数字图像进行版权保护应用研究，能较为有效保护数字产品的知识产权。
4 结语
如上所述，数字博物馆是建立在数字空间之上的博物馆，利用数字技术对藏品资源进行开发将进一步拓宽高校实体博物馆的收藏、研究和教育功能。我们应充分利用信息资源的各项优势，加强数字化资源建设，使藏品数字资源得到合理有序的管理，更好地应用于博物馆展示、教育、研究的实践中，能够为更多的人共享，进而使高校博物馆的教育功能得到更大的拓展与发挥。
参考文献
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关键词：数字动画；特效设计；实际应用
数字动画设计在电影特效中的广泛应用，实际是通过计算机并采用一系列相关制作软件来完成的，和传统电影的制作原理相区别的是，数字动画是数字技术与艺术相结合的产物。从艺术效果看，数字动画在电影特效中广泛应用，极大地丰富了动画艺术的美术展现手法。这一技术的应用，对电影业的发展是个极大的推进。由于采用数字技术制作电影特效，其制作过程是在电脑上完成的，从而使一些原来要靠大量人力物力投入才能完成的艺术表现，仅仅通过少数设计师在电脑上进行软件制作即可完成，从而为降低了电影拍摄成本，并使影视作品艺术效果更具震撼力。
一、数字动画应用于电影的艺术魅力
（一）高仿真性。数字动画在电影特效上的应用，从技术层面上来讲是一个巨大突破。数字动画是通过建立三维立体构图，模拟现实中的真实景物而制作出的立体构图，从艺术效果看是非常具有高仿真性的。我国拍摄的首部三维动画片《圆明园》，就是通过数字手段，再现了圆明园这个古代园林壮丽的风貌，影片重点展现了这座“万园之园”的文化价值和艺术魅力，让观众恍如隔世，效果极具震撼性。
（二）观赏性。数字技术在电影特效中，借助CG技术，利用计算机进行动画设计，将根据分镜头剧本的内容，再在三维动画软件里设置各个分镜头，对应着镜头调节人物动态，构建和设置场景以及材质灯光，再渲染成序列帧，从而使影片更具有观赏性。
（三）生动性。数字动画的三维技术特性在电影特效中的应用非常广泛，在动画制作中，设计师可以利用数字动画技术，制作出利用真实摄像很难捕捉的画面，如火山喷发，雾霾、火灾等等，而采用数码技术，这些效果都可以通过电脑制作来完成。
二、关于电影特效数字动画制作采用软件
数字动画用于电影特效，其制作过程通常可分为两个阶段，即动画特效与后期特效，这两个阶段在逻辑关系上是紧密相连的。电影特效的数字动画制作，通常采用3ds Max三维立体建模软件。从应用实际效果看，3ds Max以其出色的、无以伦比的表现个性备受当今世界从业人士的推崇。
（一）特效性。采用3ds Max制作电影特效，具有强烈的质感和色彩感，如在《后天》电影中的飓风效果就是采用这个软件来实现的。
（二）便捷性。由于这组软件系统采用非常简明的内部化操作键，所有的制作过程都可以通过按钮来完成，其便捷性非常理想。
（三）合成性。该款软件可兼容很多的特效插件，使得其具有强大的制作功能，如在电影制作的后期，通过该软件制作的爆炸效果、飘渺效果，可以充分展现复杂的电影场景。
数字特效在电影制作应用中，被誉为动画界的插件大师。Side Effects Software及由Adobe公司推出的一款应用于高端视频编辑系统的软件技术也受到广泛好评。3ds Max、Side Effects Software并称跑当今世界最为流行的数字动画制作应用软件。
三、数字动画在电影特效中的应用
数字动画在电影特效中的制作程序主要有三个不同阶段，即场景虚拟建立、仿真动画制作和画面合成三步骤。
（一）场景虚拟建立。在电影场景中，如果采用实景抓拍，这些画面一是很难捕捉，另外采用实景拍摄难度系数也比较大，有些实景甚至根本无法拍摄，如地震效果。而采用数字技术进行处理，这些难题就很容易解决。在数字影像制作处理上，可以采用三维立体建立虚拟场景建模，通过专用虚拟立体拍摄，掌握好夹角和物体距离调整，从而拍摄出多个不同特效场景的镜头。如在《圆明园》中，很多场景和画面就是通过电影三维特效来完成了，这种先进的立体制作技术，是通过实景拍摄几乎是没有办法完成的。
（二）仿真动画制作。在一般的数字动画设计中，是采用关键帧来实现对动画的实现和动态播放的。而为了更好地体现电影三维立体效果，在Maya软件中，设计师利用其强大的粒子系统，通过对该软件的设置，建立不同的模型，以此制作自己需要的场景和画面。通过该粒子系统，可实现如爆炸、泡沫、水流等动态的抽象视觉效果制作。
（三）画面合成。数字动画在电影特效的应用，其中一个关键步骤，就是在几个基础素材制作完成后，对其进行后期处理，以完成电影特效效果的实现，这个处理过程就称为“画面合成”。画面合成的原理非常简单，比如拍摄灾难电影，就是先让演员在通常的场景下完成一系列情节所需要动作表演，然后将其背景删除，置换成先期已经通过电脑完成各种背景材料的，比如发大水或者火灾的画面，这个过程就是电脑影像特效合成。另外，电影特效合成还包括声音合成。这个原理和影像合成一样，就是通过数字技术先期制作特效音，再根据影片情节发展的需要，把音响效果叠加在影片里，在通常情况下，一般观众是很难分辩出声音的真实来源的。
四、数字动画应用电影特效市场前景
运用电脑软件优化美术设计，从本质上说就是依靠高科技技术，优化作品成果，使其档次上升、效果更佳。数字特效是通过运用计算机高科技技术，并以其无以比拟的技术性和艺术性，制作出非凡的质感画面，来满足观众求新求异的审美需求。可以预期，随着数字技术在技巧上和应用上向新的高度纵深，受数字动画应用启发，数字特效将应用于人类生活的各个领域。作为一个专门学科，数字动画应用电影特效这个门类的艺术基础还包括美学理论、认知理论和逻辑理论，这是一门跨学科的艺术门类。从一般规律来讲，数字技术其发展势头迅猛，可谓“日新月异”，新技术替代率非常高，这就给从事这一行业的人员提出了更高的要求；另一方面，数字动画作为一门跨学科的技术，对从事这一专业的人才来讲，在知识结构上要求是“复合型”人才，如果做数字设计的只对本专业技能有了解，而不具备广博的知识，缺乏美学创意，在实际制作中思想呆板，就很难创造性地从事这一工作。总之，数字特效的发展，将完全颠覆我们传统的美学思维理念和拍摄理念，其应用价值前景非常广阔，商业价值巨大。
结束语：数字技术在电影特效中的广泛应用，从技术角度来说，无论其采用手法还是最后达成的效果，都是具有革命性的。随着数字技术的推进，更多引人入胜的、有逼真的画质效果和更具震撼效果的电影特效将呈现在观众面前。
【参考文献】
一、FDI技术溢出效应理论
技术溢出，是指由于广义FDI资本内含的人力资本、研发投入等要素通过各种渠道导致技术的非自愿扩散，促进了当地生产率增长，进而对东道国长期增长做出贡献，而跨国公司子公司又无法获得全部收益的情形。FDI流入对我国经济发展的贡献很大一部分源于FDI的技术外溢效应。FDI的技术溢出效应同时包括以人力资本为载体的软技术扩散和以研发投入为载体的硬技术扩散。
许多学者对FDI的技术溢出效应进行了分析并得出相关结论。1966年，弗农在俄林理论的基础上提出了产品生命周期理论（Product Life Cycle，Raymond Vernon）。所谓产品生命周期，是指产品在市场的销售过程的新陈代谢，而不是指产品的自然属性失效问题。该理论认为，一种产品具有诞生、发展、衰退的生命周期。它从动态的角度，探讨了一种产品在它的生命周期中，由于技术的传递和扩散，比较优势从一种类型的国家转向另一种类型的国家。也就是说在：FDI的过程中，通常技术较发达的一方把产品技术传递给不发达的一方，而不发达的一方即可借此机会来提高自身的技术水平和相关技能。另外，劳尔的技术地方化理论（The Theory of Localized Technological Change，Lall Sanjaya，1983）也给了我们一定的启示。劳尔的技术地方化理论旨在探究发展中国家跨国企业的比较优势。技术地方化理论的核心命题是，对成熟技术或生产工艺的应用和改进，可以使发展中国家的企业形成和发展自己的特定优势，进而实施对外投资。发展中国家的企业完全可以通过对成熟技术的改进而形成其特有的竞争优势。
对影响FDI的技术溢出效应吸收问题，也有许多学者进行研究。1994年，Blomstrom和Wolff通过对101个国家的比较分析，发现FDI的溢出效应主要发生在中等收入水平的发展中国家，而在最贫困的发展中国家却没有发现能够证明这种溢出效应存在的证据。因此FDI的技术外溢效应多发生在一些经济发展水平较高，基础设施较为完善的发达国家以及部分发展较好的发展中国家之中。赵伟、汪全力在2006年通过对Coe－Helpman模型的修正和扩展表明，通过进口贸易传导机制，国内研发、贸易伙伴国溢出的研发与中国全要素生产率之间存在着稳定的长期均衡关系；并通过对模型的计量发现，在不考虑人力资本的情况下，FDI技术溢出对中国全要素生产率只有很小的作用，而在考虑人力资本作为技术吸收能力的情况下，FDI技术溢出与人力资本的结合对全要素生产率具有非常显著的促进作用。
二、FDI在华技术外溢效应分析
在我国，FDI在通过影响中国人力资本来实现软技术的溢出效应方面取得了较好成绩，但在通过影响本国研发资本投入来形成中国经济增长的方面还有很长一段路要走。FDI在我国所引发的技术溢出效应突出表现为如下几个方面：
1.FDI多采用成熟的标准化技术，东道国可通过模仿和应用成熟产品的设计、生产、销售等成果直接获得技术外溢效应。如在此基础上进行创新还可获得更大的技术外溢效应
从弗农的产品生命周期理论我们可以看出，在FDI流入我国时，进入产品的生产技术等均已成熟。当产品通过FDI形式进入的时候，便会发生非自愿的技术传递和扩散，我国便可从中享用此种产品FDI所带来的技术溢出效应。这就使通过模仿和应用成熟产品的设计、生产、销售等成果而直接获得技术溢出效应成为可能；另外，从劳尔的技术地方化理论中我们可以看出，如果国内企业在直接模仿的基础上，能够结合自身实际进行消化、吸收并且加以改造创新，就可以形成自身的新的竞争优势，从而更利于企业自身的发展。在此情况下，FDI在华的技术溢出效应将会发挥新一轮的作用。例如：战后日本企业的技术创新体系是建立在欧美先进技术基础上的。但日本企业并不是将这些技术一般性地应用到生产中去，而是进行深层次的开发，在技术成果转化为商品的过程中增强自主创新能力，建立自己的独特优势。这种做法非常值得我国企业借鉴。
2.fdi在华的技术溢出效应体现在外商进入所带来的先进管理方法和理念，以及一些研发中心的建设
在华投资的跨国公司大都具有一定规模和经验，因而在管理和企业文化上几乎都有一套独特且有效的方法。在fdi的进入过程中，中国企业不只开了眼界，更在与外商合作竞争的过程中不断学习他人的先进管理方法和理念以增强自身的竞争力。这种方式的溢出效应在某种程度上甚至超过了纯技术的溢出效应，中国企业由此可以积累丰富的经验，这对国内产业的未来成长具有重要意义。随着中国经济的快速发展，更多的在华投资商已经或即将在中国建立研发中心，更多的国人可以参予研发过程，这将对我国的经济发展起到显著的促进作用。如：目前美国通用公司在华的投资额度已达15.2亿美元，堪称时下中国最大的中美合资项目。该公司在1997年启动了合资技术公司－－泛亚中心，由上汽集团和美国通用各出资50%兴建。在这10年里，我国汽车工业不仅在经济上得到了实惠，而且得到了更多的技术和经验，其中包括市场分析、决策投资、法规标准、知识产权等一系列“隐形收益”。这种“隐形收益”对于发展中的中国而言显得非常重要。目前，泛亚已经成长为中国汽车工业快速发展的一个重要助推器。
3.在华的fdi创造了就业机会并培养了技术和管理方面的人才
截止2005年，外资企业吸纳的就业人数已达2000多万，缓解了我国就业的压力，起到了稳定社会的重要作用。除此之外，近年来，在华的fdi已经从劳动密集型产业向技术密集型产业转移，提供了越来越多的技术型岗位。在此过程中，我国也迅速成长了一批技术和管理方面的人才；另外，国际范围的人才交叉流动还会使知识、理念、管理方法和技术外溢到中国的其他企业和科研机构，成为技术扩散的一个重要源泉。在华直接投资创造的就业机会，使我国劳动力大军的整体素质得以提高，外商的技术和管理人才的培养机制又为我国培养了许多高素质的人才，这一切对我国的经济发展起到了十分重要的作用。
4.在华：fdi通过增大外部竞争压力刺激国内企业参与竞争，达到技术溢出效应
外资企业在中国出现后，由于其规模效益以及先进的生产技术给中国企业带来了种种压力，迫使我国企业深化改革、加强管理、提高效率、加大自主技术创新力度，充分发挥现有生产要素的作用，力求实现自身的最大效用；另外，在此形势下，许多中小企业还自发地形成联盟和产业集群，通过相互合作、共同参与竞争来提高市场竞争力。我国的电器行业就是在此种方式下不断发展壮大起来的，目前，已成为全球范围竞争力较强的产业，为我国的出口创汇做出了重大贡献。
5.社会责任驱使外商传递技术到其供应链上的相关企业
著名可持续发展研究者约翰·埃尔金顿（joho elkington）在他的《茧经济：通向“企业公民”模式的企业转型》一书中提出：你所在的公司是毛虫、蝗虫、蝴蝶还是蜜蜂?由此推出了一个新的概念－－跨国蜜蜂。这是指跨国公司在国际间扮演了蜜蜂的角色，传播社会责任，促进和谐进步，实现可持续发展。2006年10月启动的巴斯夫“1+3”企业社会责任项目，延伸并创新了其全球企业社会责任的理念。具体内容是由一家企业带动其供应链上的3家企业，共同提高社会责任。在这样一种情形下，所谓的“1”就会不断地将行业中最重要的经验和技术传递给供应链上的其他企业，也就是“3”。这种不断地帮助使得在供应链上的其他企业都得到了实惠，获得了fdi的技术溢出效应。
不可否认，fdi在华的技术溢出效应除了上述正面的效应之外，也必然产生不少负面效应，如在一定程度上加剧了东道国的资源紧缺、环境恶化等。但是，如果我们能正确地对这些负面效应进行抑制，对正面效应加以合理利用，那么fdi的流入便会成为促进中国经济发展的一股重要力量。
三、我国合理利用fdi技术溢出效应的政策建议
从总体来看，技术溢出这种方式不受跨国公司意志的控制，影响范围广泛，是fdi流入后影响东道国技术进步最为重要的方式之一。因此，合理利用fdi在华的技术外溢效应具有十分重要而又十分迫切的现实意义。
【关键词】校园网存储；DAS技术；NAS技术；IP SAN
1.引言
随着信息技术的快速发展，高等学校正在走向信息化。作为地方新升本科院校之一的贺州学院，正在努力构建高速稳定、安全可靠、可管控的数字化校园网，让信息技术融入到学校的教学科研和行政管理中去，提高教学资源的使用率和办公效率。
由于诸多历史原因，学校起步晚、底子薄，投入校园网的资金有限，数字化校园网只完成了网络硬件基础设施、部分教学和公共资源管理平台的建设。网络存储在学校信息化发展中是一块短板，因为没有一套安全可靠的存储设备，学校信息数据存在非常大的安全隐患。笔者结合学校数字化校园网的发展目标、借鉴其他高校的成功实施方案和实践经验，提出了一种基于SAN存储技术的高性能、安全可靠、经济实用的网络存储解决方案。
2.校园网存储的特点及存储需求分析
随着学校数字化校园网的加大建设，校园网上网用户数量会快速增加，提供的各种应用服务越来越多，网络管理复杂程度日益增大，很多应用系统需要海量的存储能力[1]。笔者通过认真的调查分析，学校信息数据存储的需求主要包括几个方面：
（1）学校网站服务器，包括学校门户、二级学院（部门）等网站，共计30多个；
（2）校园网万兆认证计费网关，负责用户的认证、授权和计费，数据采集、实时控制和执行各种网络和计费策略。教师和学生的上网账号和密码等信息存放在数据库服务器上，其他数据信息存放在应用自助服务器上。这两台服务器非常重要，一旦数据发生丢失或被篡改，将给师生上网造成很大的影响；
（3）各种应用系统，如统一信息门户平台、教务管理系统、人事管理系统、财务一卡通系统、网络教学综合平台和网上精品课程系统等，这些系统跟师生的日常教学和学习密切相关。
目前，校园网存储数据的手段简单落后，学校网站或者应用系统的数据采用人工的操作方式进行不定期备份，备份工具也十分简单，主要有移动硬盘、U盘或者服务器的本地备份，备份数据的完整性和安全性根本得不到保障。特别是财务一卡通、教务管理等系统的数据对安全性、完整性、可靠性、存储速度有非常高的要求，现在采取的存储方式已远远不能满足信息数据备份的要求，必须建立一个高性能、安全可靠的存储平台。
3.常见的存储设备和技术分析
伴随着网络的日益发展，网络存储系统在面临着挑战的同时迎来了快速的发展，常见的网络存储设备有：SCSI接口卡与控制卡、独立磁盘冗余阵列（RAID）、磁带库、磁盘阵列和光盘库等[2]。在大量的存储备份系统中，各种存储设备的存储特点和应用环境各不相同，如磁盘阵列用于大容量数据的实时存储；磁带库用于大容量数据的定期存储；光盘库则用于大容量数据的查看访问，它的优点是可以按需备份数据，并且数据具有移动性，但它的缺点也十分明显，需要人工操作，并且光盘容易损坏，直接威胁数据的安全。
流行的存储技术有：DAS技术、NAS技术和SAN技术。DAS技术采用直连方式进行数据的存储，它直接通过标准接口技术将外部的存储设备与服务器相连，优点是可以对存储设备的操作从服务器中分离出来，减少存储的时间。缺点是不能满足大容量数据的存储和访问，对相应服务器的性能和数据存储时间造成很大的影响。NAS技术采用一种专业的数据存储设备将独立分散的信息数据整合为大型集中管理的数据中心，用户可以通过网络对它进行直接访问。NAS完全支持跨平台文件共享，支持所有的操作系统，安装简便快捷，方便网络管理员集中管理大量的数据，降低维护成本。SAN技术通过专用高速网将服务器和存储设备进行互连，在服务器和存储设备之间，SAN能提供任意两个端口之间的通信链路，由于它采用单独的网络，不与局域网共享通信信道，这大大增强了SAN的灵活性、安全性和可扩展性。未来的数据存储将以SAN技术为主，目前FC SAN和IP SAN两种应用环境得到了广泛的应用。SAN比NAS有相同的地方，也有很多不同之处，最根本的区别是NAS提供的是文件级的服务，而SAN提供的是存储块级的服务。在带宽、存储性能和存储效率等方面，SAN比NAS更有优势。对用户而言，NAS的性价比比较好，适合中小型网络的的数据存储，而SAN的性能十分优秀，缺点是价格比较昂贵，但它十分适合大中型网络的数据存储。
4.基于SAN存储的设计
根据学校数字化校园网对信息存储的需求和发展目标，对比各种常见的存储技术，SAN（存储区域网络）技术的优势十分明显，因为它可以有效解决网络带宽不足、大量占用服务器资源等瓶颈问题，所以笔者提出选用SAN技术来部署学校的网络存储系统。
出于建设成本和管理维护等因素考虑，学校的网络存储系统采用IP SAN技术更适合，因为它的性价比比FC SAN更高，安装部署容易简单，只需要普通的千兆网卡、千兆以太网交换机、超五类网线等网络设备即可。虽然IP SAN的网络速度比FC SAN慢，只有千兆速度，但能满足学校网络存储系统未来几年的需求。随着万兆以太网技术的日益成熟，可以通过更换服务器的网卡、交换机和通信线路扩展为万兆的存储网络。
目前学校的各种服务器大约有40多台，包括IBM、戴尔和惠普等著名厂商的设备，这些服务器运行着学校网站以及各种应用系统，数据容量合计大约是5T。笔者提出利用华为赛门铁克S5500T存储系统来构建学校的SAN存储网络，提供的数据存储容量是30T，全部使用SATA硬盘。这套系统支持全FC SAN组网、IP SAN组网、FC SAN/IP SAN混合组网，在各种路径下都可以实现单路径和多路径组网，其主机连接数也是非常强大。在采用多路径组网时，在网络层需要部署两台的交换机，每台交换机到每个控制器均有路径连接，每台主机到每台交换机均有路径连接，从而避免出现因一个控制器或一个交换机故障而导致业务不可用的情况。其组网图如图1所示。
华为赛门铁克S5500T存储系统采用了多项高端存储技术，如Active-Active双控双活架构、一体化UPS掉电保护技术、主机端口模块化设计技术等。融合了多项核心专利技术，如磁盘智能预取专利技术、磁盘节能专利技术，达到业界领先水平。采用以上组网方案，科学合理并且性价比高，学校的网络存储管理手段将实现全部自动化，信息数据将更加安全可靠。
5.总结
SAN存储技术是一种高性能、安全可靠、经济实用的网络存储解决方案，它满足了当前以及未来几年学校存储信息数据的需求，为我校的数字化校园网建设将发挥很好的作用。
参考文献
[1]罗跃国.基于校园网存储系统的解决方案[J].计算技术与自动化，2008.
[2]施游，桂阳.网络规划设计师考试辅导教程[M].电子工业出版社，2010：374.
新课程改革正在如火如荼地进行着，笔者深深体会到新课改给学生带来的实惠，尤其是现代化教学手段的应用，大大提高了教师对教材、对课堂的处理能力。教材上的文章的篇幅越来越长，新词越来越多，并且文章中包含的英语信息量也越来越丰富，和现实生活联系得很紧密。因此，教师在教学时应利用多种教学媒体手段，灵活学生思维，提高学生分析问题和解决问题的能力，加大学生的阅读量，丰富英语知识，实现能力和素养的双提升。本文结合具体实例，详细阐述在英语教学中如何发挥教育技术手段的优势作用，提高学生的英语素养。
1 巧设英语教学情境，激发学生学习兴趣
苏霍姆林斯基认为：“培养学习的兴趣是推进学生进行复杂认识活动的重要动力。”在农村工作的英语教师都清楚，农村学生对英语学科不太感兴趣，再加之传统的教学方法远不能满足学生日益增长的知识需求。所以，英语教师必须改变教学方法，进行任务驱动，让学生学有所获、学有所得。结合教材与实际生活联系紧密的特点，英语教师可以设置生活化情境，利用教育技术手段，展示学生比较喜欢的课程资源，通过图文并茂的方式呈现给学生，刺激学生各种感官，给学生一种身临其境的感觉，激发学生学习英语的爱好和兴趣，提高学生学习英语的积极性和自主性。
在国际社会交往中，英语是交际中最常用的一种语言。因此，在小学英语教学中，教师应创设英语学习、英语交际的环境，让学生在英语环境中感知英语，在真实的情感中运用英语，这样教学会收到意想不到的效果。在日常英语教学中，让学生走入情境，在情境中理解教材，在情境中进行表演，以此激发学习兴趣，感悟英语的魅力。
1）通过播放英文歌曲导入新课，创设教学情境。为激发学生学习兴趣，课前笔者从网络下载了与本节课有关的英文歌曲导入新课，大大激发学生学习英语的热情。需要提示的一点是，选放的英文歌曲要简单易懂，富有节奏感，歌曲中要包含所要学习的英语知识点，这样教学有利于学生尽快进入学习状态，掌握所学知识，增强记忆效果。
2）利用多媒体课件进行随堂检测，设置检测情境。为优化教学结构，提高学习效率，为课堂教学起到承上启下的作用，笔者利用教育技术手段设置随堂检测题，先将本节课的内容用多媒体课件进行简单的总结，再展示相关检测习题，通过人机交互、师生交互进行检测训练，通过习题训练，加深学生对所学知识的理解与掌握。
3）结合学生年龄特点和教材实际，设置故事情境。小学生很爱欢听故事。因此，笔者利用多媒体播放视频动画故事，刺激学生的各种感官，激发学生学习英语的积极性，让学生从中提炼英语信息，提高学生的英语听力能力。
例如，在“A field trip”的教学中，笔者是这样用故事导入的：“暑假到了，我们要去上海游玩，请问同学们应该怎么去呢？”于是笔者用多媒体展示Flas课件，真实地展现了各种交通方式（on foot、by bike、by bus、by train、by plane等）的真实情景，让学生选择，并以“How do you go to shanghai”作为核心句型进行反复训练。通过动画展示，将抽象、枯燥的英语知识变得直观、明了，使语言的功能在动态的画面中得到充分的体现。通过故事情景设置，使学生对语言的理解更为深刻，提高了学生的英语表达能力。
2 巧用教育技术手段突破教学难点，增强教学效果
随着教材改革的不断深化，英语知识的不断加深，英语教材中增加了很多抽象的知识，而这些知识是学生很难理解的，仅靠教师的口头讲解学生很难接受。因此，课堂上教师利用多媒体将抽象的知识转化为直观的表象，有效解决教学难点，增强教学效果。
例如，在小学英语PEP六年级“The story of the rain”这一单元的教学时，为了让学生掌握“Where does the rain come from”这一重难点，在课堂教学中，笔者利用多媒体创设情境，展示雨的形成过程动画情景，从而使学生深刻地理解了stream、cloud、rain之间的关系，了解了“The story of the rain”的详细内容。由此可见，多媒体设备与英语教学的整合，优化了教学的结构，丰富教学情感，有效解决教学重难点，有利于学生接受新知。
3 巧用多媒体加强学习方法的指导，提高学生感悟能力
新课标明确提出，在新课程背景下的小学英语教学目标，要培养学生科学的学习方法，逐步学会自主学习和合作学习，使学生能够准确理解英语知识，提高感悟能力。
3.1 用多媒体整体展现材料，使学生对材料进行全面把握
这一环节，学生可以进行粗读或略读，但在阅读之前，教师用多媒体明确阅读任务，也就是让学生在阅读的同时带着问题去读。这些任务设计要合理，有助于其对整篇文章的理解，间接地督促学生的阅读训练，提高感悟能力。
3.2 利用多媒体拓展学习内容，积淀学生的英语素养
在学生阅读时呈现一些比较具体的、需要学生仔细阅读后才能回答的问题。教师可以采用分小组交流讨论的方式来进行，教师可以巡视学生阅读交流情况，并给予适当的帮助。最后，由学生汇报交流成果，用实物展台展示成果，拓展阅读内容，有效提高学生的英语素养。
3.3 发挥多媒体交互功能进行精读，加深对课文的理解
对于英语学科，精读或者诵读是学好英语很好的方法。精读有利于学生加深对知识的理解和感悟。通过多媒体设置教材情境，进行人机对话训练，提高应用能力，有利于学生日常的口语交流和表达，很好地掌握英语知识。
4 巧用教育技术手段培养学生的语感，提高学生的语言表达能力
英语是一门语言学科，英语现在已经成为国际通用的一种语言。因此，培养学生英语口语水平，提高学生的语感是摆在英语教师面前的一件大事。随着教育技术手段的不断发展，一种新型的英语教学设备应运而生——智能语音教具系统。它大大提高学生的英语口语水平，提高了学生发音的标准程度，有效培养了学生的英语语感。
例如，在讲解“What’s your favourite food？”时，笔者利用智能语音教具形象直观的特点，制作有声教具卡，用点读笔点击卡片播放“What do you have for lunch today”等问题，激发学生的学习兴趣，提升学生的语言表达能力。除此之外，笔者利用畅言语音系统的软件平台，把本节课中涉及的食物图片或物品制成有声教具，用以展示本节课的主要单词，并通过核心句型进行对话练习，在巩固新单词的基础上掌握新句型，培养语感。通过教具系统的范读，有效规范学生的发音方法，效果极好。智能语音教具系统的应用，为英语课堂教学增添了新的生机与活力。
总之，提高小学英语教学水平不是一朝一夕的事情，教师应积极探索教学改革的新思路，利用教育技术手段，整合课程资源，优化教学环节，综合提高学生的英语学科素养，全面落实教学目标。
参考文献
1吉利数字定价法
吉利数字在营销中运用得最多也最为广泛的就是在商品定价方面。据作者对亚贸广场、中南商业大楼、中商广场、武汉商场、武汉广场五家大型商场随机抽查的100种商品的价格调查结果显示:利用吉利数字定价的商品高达64%,其中家用电器类、床上用品类、鞋帽箱包类、艺术品类均超过65%。中国大陆的厂商利用吉利数字给商品定价,其方法基本上有两类,对于大商品和高价位商品,采取的是整数定价法,如爱普生投影机为66000元/台,奔腾Ⅱ处理器为18800元,赛扬笔记本电脑19800元/台,这样借以显示商品的名贵。在欧美市场上则正好与此相反,市场上凡商品大都采用零数定价。例如,英国某汽车定价为2995镑/台或4999镑/台或39999镑/台;美国康柏笔记本电脑售价为2299.99美元/台,Acer台式个人电脑售价为1899.99美元/台。而对于小商品和低档商品,中国大陆商场上大都采用的是零数定价法,如某鲜花店花篮价格为:经济型88元,普通型128元、188元,豪华型266元;某毛衣是218元/件,某自行车298元/部等。商品的这种零数定价法一方面可以满足消费者向往富裕生活,追求吉祥如意的心理,从而拉近企业与顾客的感情;另一方面以零数定价可以给人一种价格上的差距感。例如定价为298元,给人最直观的感受是200多元,但如果是301元,那么顾客心里就觉得这价格是300多元的范围,虽然实际差距只有3元,但在消费者心理上的感觉却有100元的差距。这样,前一种价格自然会让顾客感到消费的划算,物超所值,并含有98,意指“就发”。两方面的因素结合,能够更好地引导顾客购买,促进销售,在五家大型商场百种商品的调查中,以零数定价的占吉利数字定价的73%。值得一提的是某些第三产业如交通旅游业、饭店服务业、婚纱摄影业等,由于涉及到人们的出入平安或人生的重大事件,人们往往对于这些行业的数字是否吉利要求更为严格,尤其是婚纱摄影中,绝对不能出现不吉利的数字,因为结婚对于人们今后的幸福生活来说是一件非常重大的事件,即使不迷信的人也希望在结婚时讨个好“彩头”。因此,这些行业对于定价应该尽量使用吉利的数字,甚至是越吉利越好。例如,武汉香格里拉大酒店开业酬宾时套房价格全部以吉利数字定价,分别为588元、688元、988元;F64摄影作品社婚纱系列价格为1299元、1599元、1999元,南京嘉年华婚纱摄影系列价格为888元、1188元、1488元。
2吉利数字号码法
带有吉利数字的号码一般有三种:汽车牌号、电话号码和门牌号码。汽车牌号和电话号码当中的吉利数字越多,往往价格也就越高。如香港某巨富以1300万港元的价格买下了一号码为“9999”的车牌。济南泉永印务公司花巨资为其奔驰320配了一个号码为鲁A00268的车牌。他们认为,花巨资购买一个吉利的车号不仅可以显示车的名贵,还可以给自己带来好运,同时也可以提高企业知名度,扩大影响,显示实力。电话号码多以“6”和“8”为吉利,在武汉买手机或传呼机,如果要挑选带“8”的号码,必须多加300元;南京96至97年,号码为“8”的谐音“发”,发展至加一个“8”字多支付100元;济南也有类似情况,末位选“6”或“8”的组合就要支付更多的钱,一般地,对于企业或个人,使用这些带吉利数的通信或交通工具,能够给人一种亲和力,让人感到不仅好听,而且好记,对于企业或个人的形象传播起到一定的作用。许多商家喜欢选择吉利的门牌号码。根据作者实地考察,武汉市不少大型商场的门牌号码是带吉利数的,这里收集了10家武汉地区的大商场的门牌号码,见表1所示。在我国其它城市中,也不乏其例,如上海开开商城的门牌为万航渡路888号,商家选择吉利的门牌号码,一方面是为了好听、好记,又能招来更多顾客;另一方面也是希望给自己带来好运,生意兴旺发达、红红火火,此外,在饭店服务业中,为了投顾客所好,满足顾客的心理需求,一般都选用吉利的门牌号码,据湖滨花园饭店原客房部经理介绍,为了迎合大众的消费心理,从而产生注意、联想、最终达到实际入住的目的,湖滨花园饭店不设第4层,全部以吉利数字制定房价,客房内的电话号码全部采用吉利数字,还人为地在所有房间号多加一个“8”字,如实际房间号101延长为1018,尽管如此,还有更特殊的房号如5188、5168等以期赢得更多顾客的青睐。
3吉利数字品牌法
中国大陆厂商还巧妙地利用吉利数字为其产品设计品牌,将顾客商品使用价值的获得与感情上、心理上、精神上的满足有机地结合起来,希望这样能使产品顺利地导入目标市场,让消费者接受、使用并产生偏爱。例如,湖北沙市日化公司为了给其产品取个响亮的名字,费尽心机借字、借意、借音,最后决定以“活力28”给产品命名,其中“活力”是指产品诞生的那一年为香港(产品的目标市场)的活力年,古之“丽人”以二八年华为最佳,今人又视“二八”为“双发”即买卖双方、厂家顾客双方均发之意,厂商给产品命名为“活力28”,意味着她将以充满活力的“二八丽人”之风姿永葆青春魅力,给万户顾客送去聪慧节俭、美丽洁净之效用,给千家商贾送去吉祥如意,兴旺发达之愿望。该产品一投入市场,消费者立即接受,纷纷购买使用,并产生偏爱、反复购买,因此多年来此产品畅销不衰。有些数字的中文发音的内涵与产品的效用十分贴切,这样给产品定名,可暗示产品的独特效用。如某制药厂用“999”给其产品命名,这样不仅提示了产品的效用,也十分容易记忆,有些厂商还用“8”与“发”的谐音效果来为产品命名,如西北工业大学保健品厂为其产品命名为888系列保健品。泰丰电话公司为其电话命名为泰丰888,以此满足人们求财的心理。类似的例子在国外也有,如美国著名的“555”香烟、7-up汽水等。
4吉利数字在广告策略中的应用
现代市场经济离不开广告,广告对于提高企业知名度,提高产品销售量往往能够起到举足轻重的作用,成为名牌产品诞生和成长过程中的开路先锋。因此,广告宣传越来越被企业所重视,企业在广告费用上的投入也越来越多,有的企业在广告日期的选择和费用上使用吉利数字,希望使得宣传效果更加扩大。例如,1995年11月8日,中央电视台96年32条黄金段位招标,山东秦池酒抛出天文数字6666.66688万元夺得“标王”。一时间,秦池成为了各大媒体的焦点,老百姓评论的话题,知名度得到了极大提高,在短时间里,销售风行全国,销售量猛增。又如,乐百氏1997年的预算广告费用为19976841.68元,谐音为“1997乐百氏一路发”。吉利数字在广告中的运用还表现在广告语的制作方面。如“18”都做大赢家;物超所值“168”,祝君前途一路发;四十八块八,保鲜冰箱搬回家等等,这些广告用语,既能简炼准确地将内容表达出来,又能恰当地运用顾客心理来刺激消费,招睐更多的顾客。当今的商界,人们认为6月6日是个“大顺特顺”的日子,于是在这一天争相竞买广告版面。据报道,1993年6月6日《今晚报》的广告版面就引来诸多商家的竞买,几经争夺,最后新大地生物技术公司以100万元的价格买断了6月6日的所有广告版面,而平时,该报一天的广告版面的价格只需40万元。后来,记者走访了参与这次报纸广告版面大竞买活动的一些企业,这些企业的领导说,参加竞争,本身就是一次公关宣传活动,最能体现企业的市场意识和实力。
5应注意的问题
【关键词】 电能计量自动化技术，电力营销，应用
前言
以前我国电能计量的主要方式是通过相关工作人员手工抄表计数，再进行计算相关数据的处理，进而完成电能计量抄核收环节。然而随着人民物质生活水平的不断提高，对电力需求不断增加，人工抄表计算这种传统电能计量的模式已经无法满足现阶段电力企业的需求。且传统计量模式不仅投入的人力较多、效率较低、出错率较高，还不利于电能计量相关工作的顺利进行。因此，电力企业应将电能计量的工作趋向自动化管理，来代替传统电能计量的模式。
1.电能计量的自动化技术组成和特点
电能计量的自动化技术有效提高了电力企业的相关工作效率和质量，对促进电力企业的发展和建设有着极为积极的作用。电能计量的自动化技术主要由以下四个部分组成：
（1）负荷管理的系统
在电能计量的自动化技术中，负荷管理的系统主要负责检测负荷的状况和计量点运行的情况，其主要的组成部分包括：计量装置、传输通道、供电电源和采集电量的终端装置等。此外，负荷管理的系统还能够准确分析出配电网中线损的具体情况，把计量点采集的数据信息反应到电力营销系统里，并参与相关的其他工作。负荷管理终端不仅能够妥善处理好冻结量采集、表码和瞬时值等问题，还能够解决交流采样、异常检测和负荷控制等问题。一般情况来说，采集数据时间通常为15min。
（2）电能量计量遥测系统
组成电能量计量的遥测系统主要部分包括：主站系统、在发电厂和变电站安装的电能计量装置、供电电源、传输通道和采集终端装置等。遥测系统最主要的功能是监测相关计量运行基本的情况和统计负荷的情况，在检测和统计的基础上，还应进行主网线路损耗分析和电量编制报表的工作等。厂站的电能量采集终端的主要功能包括：采集电能表的表码、采集功率因数、电压、电流和功率等瞬时量，以及月冻结电量数据，每次采集时间的间隔一般情况来说为0.5～1h。
（3）配变计量检测系统
该系统由主站系统、专用的配变用户配设的传输通道、电能计量装置、供电电源和采集终端装置等，其最主要的任务为统计负荷的情况，同时检测相关计量点月电量上传到营销系统和对配网线路损耗进行分析。该系统和负荷管理的系统相比较，计量的终端仅仅只是没有控制负荷的功能，其他的功能都基本是相同的。
（4）低压集中抄表系统
该系统主要的组成部分包括：传输管道、采集装置、计量装置、主站系统和电源等，其最主要的任务是统计低压集抄用户用电负荷情况，并对低压配变台区线损的状况进行分析，同时参与相关月电量营销系统的工作。系统利用载波或者其他组网方式对月冻结的电量及电能表表码进行控制和处理，并准确计算出台区出现各种线损的原因并对其状况进行深入分析。
2.电能计量自动化技术的应用效果
（1）提高线损的精细化管理水平。
在传统线损的“四分”相关管理工作中，其主要的体系为周期性抄表核算，这种传统体系存在较多问题，比如：工作量较大、统计结果不够准确和实效性较差等，这些问题都对线损管理水平产生了一定的影响。因此相关电力企业应该在实际的工作过程中，加强技术创新的力度，在线损的“四分”管理中，积极的探索并实现精细化的管理模式。电力企业应将营配的一体化为基础，对线损的“四分”管理进行深入的探索和开发，进而实现线损的计算公式自动生成和线损动态建模。其次，随着配电网GIS系统的更新，电力企业建立了一个由线到变、由变到户关系的维护机智，并在环网的供电下，妥善解决了关于计算10kV线路分线线损这个难题。利用电能计量的自动化技术对其周期进行了压缩，将月度的分析转化为日分析，实施系统和人工同时实现报表，进行比对，消除差错，持续改进。①利用系统自动采集厂站各条线路计量电能表、专变用户计费总表、居民小区用户电能表、公变台区总表月冻结表码，确保数据完整、正确；②通过营销接口将营销系统新增、变更用户及计量装置资料传向计量自动化系统，确保用户及计量装置资料实时性、准确性和唯一性。通过接口将变更的线变户资料传向计量自动化系统确保线-变和变-户关系的实时性、准确性和唯一性。以上两点有效保证，自动生成各类线损报表，实现主网和配网损耗的自动正确统计。进而全面的提高了时间维度和管理维度上线损的精细化管理水平。
（2）实现电力企业跨系统高效作业并给予了业务支持。
电能计量的自动化技术结合了局内的其他技术，进而实现了电力企业跨系统高效作业及业务支持。电费结算时，电能计量的自动化技术在营销系统中，导入了远程抄表的现代化科技手段，用系统抄表来替代了传统人工抄表。在用电检查系统里，实现异常的用电事件自动的触发，并自动生成工单，且对完成期限进行了限制行为，进而将传统发现用电异常的人工模式转变成用电检查自动监控模式。在客户停电管理系统里，导入错峰的负荷及用户停电的实践，进而可以自动采集客户停电事件，并提供了较为可靠、高效的技术支持。电能计量的自动化技术通过远程遥控功能，并结合了电量实时采集的功能，从而实现了在电能预购方面的管理。此外，还将功率因数、负荷曲线和客户电量等数据，通过网上的营业厅来，使得电力企业的客户能够准确、及时地掌握自己用电的情况。在配网的自动化技术下，导入了电能计量的自动化终端遥信的数据，大大减少了相关遥点建设，进而减少了投资成本，达到了电力企业降耗节能的目的，最终实现了电力企业跨系统高效作业的形成，并给予了其业务支持。
（3）提升了有序用电工作水平。
在传统的错峰管理中，主要是通过现场人工巡查的方式来完成的，可见传统的错峰管理具有较大的工作量，且还无法实时地对用户自觉的错峰情况进行监察。电能计量的自动化技术能够通过系统实现对用户错峰情况的在线监视，最大限度地减少了现场相关工作量，进而确保用户自觉的错峰率能够得到一定程度的提高。电力企业可以通过加强错峰管理监督考核，并合理使用错峰效果分析功能，对各个基层的部门和单位对错峰用电的执行情况每日都进行一次通报，并对其考核的情况实施每月都公布一次。在年终时候，电力企业可以根据整体实施情况，来对基层部门和单位的相关工作情况进行比较，并给予相应奖罚，进而形成健全的一个考核机制，提升有序用电工作水平。
3.结语
社会经济和科技的不断进步，推进了计算机相关技术的发展，带动了电力企业的营销步入自动化的建设过程中，而在建设的过程之中，计量的自动化技术起到了极为关键的作用。持续推广电能计量自动化技术的应用，实现电能量数据一体化、集约化管理，为提升营销精益化管理水平提供重要技术支持。同时电能计量的自动化技术在电力的营销中，应用成效较为显著，其适应了企业管理的新理念和现代化的优质服务的需求，对建设优质智能电网和提高相关电力企业的经济效益都具有较为积极的作用。
