发布时间：2023-09-14 17:28:53
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的网络的营销模式样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
手游网络营销《阴阳师》
一、前言
网易作为中国四大门户网站之一，在互联网的各项领域中始终走在时代前沿，游戏行业也不例外。网易2016年第二季度净收入为89.53亿元人民币，而网易在线游戏服务的净收入为64.38亿元人民币，占到了网易总收入的百分之71.91%，成为了网易公司最重要的经济来源。网易公司作为中国游戏领域的最初涉足者，更早地抢占了游戏市场的先机，在其先后推出的《大话西游》与《梦幻西游》取得巨大成功后，又率先研发了2D、3D的游戏，成为了中国游戏业的中流砥柱，《阴阳师》也成为其主打产品。
《阴阳师》手游是由中国网易移动游戏公司自主设计并开发的3D日式和风回合制RPG手游。游戏中故事背景是《源氏物语》的古日本平安时代。游戏剧情以日本平安时期为背景，描述了阴阳师安倍晴明在人鬼交错的阴阳两界中，探寻着自身记忆的故事。在游戏中玩家可以扮演一名阴阳师，其职责就是击败妖怪，玩家的角色与被收服的式神作为同一作战单位一同参与到战斗中。《阴阳师》于2016年6月1日11：00开放安卓首测；同年9月2日，登陆ios平台并于App Store首发；于同年9月9日，《阴阳师》手游进行了全平台的公测。
二、《阴阳师》网络营销模式
1.搜索引擎营销
搜索引擎营销是现今应用最为广泛的网络营销手段之一。在《阴阳师》手游推出的短时间内，《阴阳师》就抢占了百度搜索的热点头条，并且占据头条相当长的一段时间。而百度作为全球最大的中文搜索引擎，拥有难以估计的用户群体，有着巨大的影响，在回合制手游的推荐中，排在较高的位置，这也使得用户在使用搜索引擎时总能注意到这一款游戏，为《阴阳师》起到了很好的宣传作用。
2.病毒式营销
病毒式营销也是一种市面上非常常见的网络营销手段，往往被运用于进行品牌推广、网站推广等方面，病毒式营销的原理即是利用用户之间的口碑来进行互相传播消息，在互联网上，这种“口碑传播”的方式显得更为便捷，可以像病毒一样快速地蔓延开来，因此病毒式营销也成为了一种非常高效的传播方式，由于是用户自己自觉举行的，所以这种网络营销手段的成本几乎是可以忽略不计的。而病毒式营销的威力就像是将一颗石子投入平静的湖面，会在湖面上形成一道道涟漪，并且不断地向外扩散，越来越广。这就是病毒式营销的魅力所在。阴阳师就很好地利用了病毒式营销，在每个区开服时，每当人数达到一定数量时，将会赠与每一位玩家丰厚的奖励，以此来鼓励玩家们邀请更多的玩家进入游戏。每周每位玩家都有一次将游戏分享到微信朋友圈即可获得丰厚奖励的机会，这也为《阴阳师》做了极大的推广。
3.BBS营销
BBS营销又叫做论坛营销，利用“论坛”这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式推广企业品牌、产品和服务效果，加深市场认知度的网络营销活动。通过较为专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛中利用论坛的人气提供高效的传播效果。由于操作方便，参与人数众多，百度贴吧在我国有很庞大的用户群体，在这其中的游戏贴吧内，玩家可以获得许多游戏的信息，可以吸引更多的游戏爱好者加入到游戏中来，老玩家们也可以获得更多的游戏资讯，能有更好的游戏体验。
4.网络事件营销
网络事件营销是指企业、组织通过网络，经由精心策划并实行可以让公众们直接参与到当中去，享受乐趣的事件，以此吸引、转移公众的注意力，改善、增进与公众之间的关系，打造企业和组织一个良好形象，以获得企业更大成果的营销活动。《阴阳师》与肯德基一同合作，吸引了广大公众朋友们的注意力。
三、跨界合作
2017年4月1日，《阴阳师》和肯德基携手合作，共同推出了一款名为欧气明星餐的产品，即4月1日起至4月16日，在肯德基门店购买欧气明星餐，可以得到《阴阳师》定制版餐盒和限量闪，并且在肯德基门店的范围内还能击杀肯德基应援鬼王。这一活动在玩家范围内取得了不小的轰动，很多人都选择去肯德基购买欧气明星餐，给许多肯德基门店带来了不少的人气。作为世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业，肯德基拥有巨大的用户群体，而《阴阳师》和肯德基的此次活动则是将双方的客户群体进行共享，可以说是跨界合作较为成功的一个案例。
2017年4月24日，网易《阴阳师》手游官方微信公众号宣布，网易《阴阳师》与农夫山泉携手打造了《阴阳师》系列定制果味水，一共有四种口味，分别对应着《阴阳师》里的13位人气式神。瓶身设计精美，对于《阴阳师》的玩家们来说，具有收藏价值。在瓶盖内还设有二维码，可以通过扫码获得丰厚的奖励，也可以通过扫码获得累计积分，兑换《阴阳师》周边好礼。农夫山泉是国内最大的饮用水厂商之一，有巨大的品牌影响力，此次合作将给《阴阳师》带来怎样的效果，令人值得期待。
四、游戏因素分析
我们小组就《阴阳师》为何会如此火爆进行了分析（如图1）。
1.配乐
阴阳师不仅要制作成质量超高的手游，在听觉上也尽力为玩家呈现听觉的盛宴。打开《阴阳师》手游，里面的每一首配乐全部是由日本著名作曲家梅林茂制作。梅林茂先生是香港金像奖、金马影展最佳原创配乐获奖者。而这次有幸能够请到他为阴阳师手游负责配乐，他也没有辜负玩家们的期望，亲自檎饪钍钟瘟可矶ㄖ屏49首游戏配乐，就连进入界面的音效、战斗招式的音频全部都出自大师之手。
2.配音
除了配乐上的精制之外，《阴阳师》手游中每一位人物和式神的声优也都堪称顶级，如杉山纪彰、钉宫理惠、泽城美雪、能登麻美子、福山润、石田彰、铃村健一、铃木达央、中井和哉等都是日本著名的声优。而正是因为这一套豪华的声优阵容，吸引了众多玩家的眼球，更为重要的是，为了能让玩家感到听觉的享受，即使是简单的游戏发声，制作者也要求精益求精，从这些细节上足见《阴阳师》手游的诚意。
3.画面
在许多游戏玩家看来，W易游戏是画面精美的代表之作，是耗费制作组大量心血的良心之作，在现在的中国手游业中，《阴阳师》的画面质感属于最上乘的。它参照了《源氏物语》，极大程度上还原了古日本平安时代的背景特色，在游戏场景中大量地运用了灯笼、樱花等极具平安时代特色的元素，具有浓浓的和风味道。网易十分重视这款游戏的细节，哪怕是一块小石头的形状也要仔细揣摩才会决定下来。对于游戏玩家们来说，玩这个款游戏是一种视听上的享受，给人以一种静谧的美。
4.剧情
《阴阳师》手游中的剧情也是这款游戏的一大看点，游戏一开始时按照自己的节奏来叙述主角自己的故事，从一开始的娓娓道来，到中间人物间的冲突，慢慢地，整个游戏的主要线索便呈现出来了。《阴阳师》的剧情是让玩家们一章一章来查看的，玩家们只有到达规定的级数才能继续查看下一章节的剧情，这样不仅有助于玩家了解每一个式神的作用，同时还能感受游戏中这些式神背后的遭遇，当然了，《阴阳师》的故事情节也是吸引玩家们继续去看下去的重要原因之一。在这其中有一个重要的创新，就是《阴阳师》在剧情中应用了弹幕，弹幕能够增加玩家们之间的互动，使得不同的玩家能够相互连接起来，共同探讨剧情，让玩家们能够有一种参与剧情的感觉。相比于其他手游的单一纯文本的剧情，《阴阳师》的这一创新可谓是夺人眼球的一大要点之一。
5.玩法多样化
（1）探索
在探索中，玩家带领着自己的式神来进行战斗，需要玩家花大量的时间，在战斗的过程中，玩家可以选择手动也可以选择自动战斗，
（2）召唤
召唤是可以说是玩家最喜欢的玩法，抽卡界面是安倍晴明和神乐两人面对面坐在阵前，伴随着配乐，给人以一种宗教施展法术时的氛围。这个玩法有创新的点就在于系统会根据玩家绘制的符号不同，出现的式神也会出乎意料。
（3）阴阳寮
阴阳寮相当于其他手游中的公会或者帮会，在加入阴阳寨后可以在游戏中祈愿这一栏向寮里的成员们索要式神的碎片。这一玩法增加了成员之间的互动性，也让玩家们体验到了更多的乐趣。
（4）图鉴
这款游戏中的图鉴可分为三种，式神图鉴、御魂图鉴和地域收集。式神图鉴是按式神的等级进行画分，玩家每得到一个式神就会点亮图鉴。地域收集是图鉴显示遭遇过的妖怪，每集齐一个区域的图鉴就有所奖励。
（5）阴阳术
《阴阳师》中游戏的主线人物一共有四个，分别是安倍晴明、神乐、源博雅和八百比丘尼。随着等级的升高，章节的解锁，在游戏中玩家们也可以更换人物出场。
参考文献：
[1]迈克・费瑟斯通.消费文化与后现代主义[M].译林出版社，2006.
[2]让・波德里亚著.刘成富，金志刚译.消费社会[M].南京大学出版社，2006.
[3]昝辉.网络营销实战密码[M].电子工业出版社，2009.
[论文摘要]近年来，越来越多的企业选择在网上进行营销，很多商品都在线上进行销售。由此就产生了一个新的销售模式即网络销售模式，从而使很多商品扩大了市场，在网络上销售并取得了成功。文章将从网络营销模式的运作方式、企业的战略和对我们的启示来阐述网络营销模式。
[论文关键词]网络营销 战略
目前我国市场上有许多比较有影响力的网络商，他们都在进行网络销售。这些商在全国各大购物网站如淘宝、天猫、当当网、卓越亚马逊等开设了很多的网店，并一些商品在网络上的销售业务，这就是所谓的网络营销模式。这种模式的兴起为希望到网上进行销售的企业提供了一条销售渠道，在实施过程中企业只需负责商品的生产，而网络营销商负责商品的销售。这种网络营销模式具有很多销售战略，也给了我们很多启示。
一、网络销售模式的运作方式
在网络销售模式中，互联网作为产品销售的渠道，是由相应的商来完成整个销售过程的，企业主要负责产品的生产，而网络商主要负责产品的销售。目前网络销售模式主要有以下两种，一种是把自己产品的网络销售业务让一家或几家网络销售公司承担；另一种是企业控制自己的产品，把其他具体销售业务让商负责。网络销售模式的运作过程主要有以下几个方面。
（一）网络营销模式的平台选择问题
网络营销模式在网络平台的选择上有两种，一种是自建网络平台，另一种是借助第三方B2C网络销售平台，但是由于自建网络平台需要更多的资金，并且要求较高的技术水平，所以目前很多网络销售公司都采用了借助第三方B2C网络销售平台的方式。这种方式一方面可以节约企业的成本，另一方面也节约了时间，加快了企业的网络销售进程。自建平台和借助第三方平台各具有自己的优势，企业应该正确地选择一种方式创建网络营销的平台。
（二）网络营销的产品策略与店铺运营
网络销售功能的定位与产品的销售策略密切相关，不同的功能定位决定不同的产品策略。所谓的店铺运营就是店铺的形象设计、产品摆设和描述以及客户服务等具体的店铺运营工作，商可通过店铺风格的设计传递品牌的形象和价值，激发消费者的购买行为，从而提高进店消费者的成交转化率，让更多的人购买并且买得更多。
（三）网络营销的物流配送问题
网络销售物流配送问题非常重要，物流配送速度间接决定了消费者是否打算购买的问题。目前在解决物流配送问题时有两种模式：一是配送交给物流公司处理。此方式可以利用物流公司在配送方面的经验，快速并有效地开展货物的配送。二是自建物流。这种方式是目前大B2C网站普遍采取的方式，并在全国各个城市建立自己的物流配送队伍，这样可以降低配送成本并实现快速配送。
（四）网络营销的售后问题
随着销售量的增加，售后是一个商不得不面对的问题。网络营销中的售后问题并不像在线下购买一样，消费者可以很容易地进行退换货和保修。因此，企业在全国各地建立保修机构是十分必要的，这可以节约很多成本，从而促进企业的发展。
二、网络销售模式中企业的战略
企业选择一个合适的方式进行网络销售业务，将会使企业的网络销售业务的发展取得事半功倍的效果。在进行网络销售模式的过程中，企业应该选择一个正确的战略，这样才能让企业在日益激烈的竞争环境中立于不败之地。
（一）企业应认清自己的目标，选择合适的营销战略
企业在进入市场的过程中，必须首先认清自己的目标，然后再进行定位。定位是企业参与市场竞争的起点，正确的定位可以让企业了解自己，从而进行合适的市场营销。其次，企业应该制定一个清晰的网络营销策略，从而明确自己的竞争目标，做到资源优化配置。同时，这也可以使网上的店铺和实体店并不冲突，使它们和谐共处、相互促进，这样就促进企业长远的发展。
（二）企业应与时俱进，不断优化自己的营销方式
伴随着经济全球化的进行，科学技术的不断发展使社会环境出现了很大的变化，这使网络营销模式趋于多元化，给企业的发展带来了竞争与挑战，使企业面临着网络销售渠道和线下销售渠道共同发展的问题。因此，企业应及时与时俱进，将现代电子商务模式与传统营销方式进行创新性融合，从而区别于传统的渠道分销模式，以适应日益激烈的市场竞争的需要。
（三）企业应及时适应新的环境，优化资源配置
竞争的最终结果是适者生存。当社会环境发生变化时，如果企业不能及时做出正确的决策来适应新的环境，最终的结果都将会在激烈的竞争中被淘汰，这就要求企业在进入网络销售的过程中需要及时适应新的环境，及时调整自己的战略，优化企业的资源配置，从而最终促进企业在市场上顺利达成交易。
三、网络营销模式给我们的启示
（一）企业应该努力扩大市场，提高产品销量
企业通过网络营销模式，可以使企业能够扩大自己的产品市场，让更多的消费者能够有机会购买到自己的产品，从而提高自己产品的知名度，扩大产品的销量。
（二）企业应该正确选择商，从而促进企业的发展
商的选择对于企业是一个重要的问题，企业应该选择一个实力强，有能力的商，这样才能促进企业的发展。企业应该正确选择商，选择一个适合自己的商，从而帮助企业取得长远的发展。
（三）商应该不断优化其营销方式
随着社会的进步和人们生活环境的改变，网络营销的模式日趋多元化，并且和线下的交易存在着一些冲突和矛盾。因此，商应该不断优化其营销方式，具有与时俱进的时代感，将现代电子商务模式与传统营销方式进行融合，并注入新鲜血液，采用更加适合企业的营销方式，这样才能适应激烈市场竞争的需要。
微博营销概述
1.微博的定义和传播特点
微博，简称微博客，“围脖”是时下人们对其最形象生动的称呼。它是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。①微博是继视频网站、社交网站之后新兴的开放互联网社交服务，它具有用户准入门槛低、信息传播及时和传播渠道多样等传播特点。
2.微博营销的内涵
微博的传播特性使其受到众多企业的青睐，成为企业进军网络营销的新阵地。微博营销（本文主要指企业微博营销）就是通过微博媒介在企业和消费者之间建立互动交流的平台，在这个平台上企业通过一系列营销活动吸引微博用户的关注，进而向关注它的人介绍、宣传自己的产品和品牌。同时微博用户也可以将自己的意见通过企业微博反馈给企业，使得企业与消费者之间互动交流更加频繁及时。
“美好生活@中粮”微博营销活动，是2010年微博营销的经典案例。本文试从传播学中的社会网络视角，分析这种微博营销模式是如何建立的，以及这种微博营销模式又是怎样影响每个微博参与个体的。
社会网络理论简述
1.社会网络理论的内涵
新兴的网络媒介如博客、社交网站、微博等，由于其媒介传播的及时性、交互性等新特点，使得它们已经成为一个开放的社会网络。因此，利用社会网络理论，可以分析由新兴网络媒介引起的一些传播现象。
在社会学中，社会网络（Social Network）指的是社会行动者（Social Actor）及其间关系的集合。也可以说，一个社会网络是多个点（社会行动者）和各点之间的连线（行动者之间关系）组成的集合。社会网络是以个体即社会行动者为起点来研究关系的构成的。②因此这涉及两个要点，其一是个体是如何形成与发展自己的关系网的，个体间的关系网是如何连接成一个复杂的社会关系网络的，其二是这种网络中的关系与结构是如何作用于个体的。
2.“美好生活@中粮”微博营销活动的主要内容
中粮将“美好生活@中粮”微博营销活动由“发现美好”、“相约世博”、“世博闪拍”、“发现中粮”和“粮呈美景”五个板块组成，用“美好生活”、“中粮”和“世博”三个关键词概括了主要内容。
在“发现美好”中，中粮将“美好”细分为“过去”、“现在”和“未来”3个大专题。在“相约世博”板块中，以“和你同天去世博的他”为关系链，寻找与自己同时去世博的人；还可以点对点选择和名人一起去世博。在“世博闪拍”中，编辑图片和文字发送至微博。在“发现中粮”中，中粮每周设置一个“发现中粮好产品”的任务，用户可以通过各种渠道发现当周确定的某种中粮产品，拍照上传。在“粮呈美景”中，中粮先期收集了许多世博园里的美好图片，鼓励参与者互相转发。③
社会网络视角下的微博营销模式探析
1.“美好生活@中粮”微博营销关系网的建立
长达4个月的“美好生活@中粮”微博营销活动激发了超过600万用户参加，如何成功地将如此众多的用户纳入这个活动？按照社会网络理论，“美好生活@中粮”活动是通过链条式的关系将众多参加者联系起来的，进而建立了这次营销活动关系网。在这个关系网里，所有成员不再像传统社区那样通过话题将他们紧密联系起来，而是成员与成员之间通过关系链条联系在一起，参加者越多，这个链式结构扩散得越大。
在开放的社会网络里，关系链条指的是将每个个体通过某种方式联系起来的功能，如“标签”功能、“好友”功能、“加关注”功能等。②中粮将“美好生活@中粮”活动归纳为三个关键词：“美好生活”、“中粮”和“世博”，这三个关键词就是将参加者联系起来的标签。在“发现美好”中，中粮将“美好”细分为“过去”、“现在”和“未来”3个专题，三个清晰的标签指引着每位参加者，这些标签是将参加者建立在内容为主的关系链上。
在“相约世博”板块中，通过点对点的方式，用户可以选择与自己喜欢的明星一起去世博。在活动的五个板块里，参加者可以根据自己的实际情况和爱好，选择自己感兴趣的人或事物，选择“加关注”就可以了解他们的最新动态。另外，每位参加者通过加“关注”可以看到 “美好生活@中粮”官方微博相关活动。
在新兴的社会网络中，“好友”功能充分发挥了新型社会网络一对一的人际传播功能，使得参加者在自己的人际关系内寻找到自己合适的位置。“美好生活@中粮”微博关系网里，每位参加者可以根据自己的意愿将其他参加者加为自己的好友，这样就可以进行一对一的人际交流互动，使得这次活动在参加者和社会上引起了很大的反响。在参加者的微博上都有自己的好友，如果邀请自己的好友参加“美好生活@中粮”的微博活动，就可以获得粮票。通过“好友”功能使得这个关系网变得越来越大，参加的人数也越来越多。
微博作为开放的新型社区，它的传播特点使得所有的成员都是较松散、灵活的，他们之间不再以话题为连接的纽带，他们正是通过这些关系链条联系起来的，进而参与这个活动。
2.“美好生活@中粮”微博营销活动关系网对参加者的影响
“美好生活@中粮”微博营销活动用关系链条为纽带将众多松散的参加者联系在一起，建立了新型的关系网。在这个关系网里，每个参加者（个体）的行为都受其影响，从而引导着他们参加这次活动的行为变化。
“美好生活@中粮”微博营销主要以“标签”功能、“好友”功能、“加关注”功能这三个关系链条形成开放的关系网。标签功能不仅使参加者清楚地知道这次微博营销活动的主要内容，而且指引着参加者参与这次活动的行为。当参加者看到 “美好生活”、“中粮”和“世博”这三个标签时，就知道这次活动的落脚点在哪里，并且围绕着这三个标签，在自己的生活中发现与美好相关的东西，寻找自己生活中所用到的中粮产品，积极参加世博活动。中粮将“美好”细分为“过去”、“现在”和“未来”，参加者根据这三个标签的提示，用文字和图片的方式追忆自己的过去，发现眼前的幸福生活，展望美好的未来。
在 “美好生活@中粮”微博关系网里，“好友”功能使成员之间建立了一对一的人际传播。这样参加者在这个关系网里可以找到与自己有共同兴趣的人，与他们及时进行交流互动，发表各自对美好生活的见解、分享世博的精彩。每位新浪微博用户都可以通过“加关注”功能使其成为“美好生活@中粮”微博关系网中的一员。
注释：
①晏臻恺、彭娜：《微博盈利模式刍议》，《企业导报》，2010年第10期
②彭兰：《从社区到社会网络――一种互联网研究视野与方法的拓展》，《国际新闻界》，2009年第5期
关键词：智能电网；电力网络；营销模式
电力营销关键就是满足客户实时的要求，也就是强调必须具备在突发事故以及分布式的接入方面的能力。同时智能电网的数字化、优秀交互性与实时性等的无物流、无仓库特点可以达到网络的营销要求。而且发展智能电网可以形成相关竞争机制逐步电子企业的行业垄断，提升企业运营的效率，并降低电费与电价，从而形成关于成本反映市场的供应――需求关系电力网络的营销新模式。
1.我国电力网络营销的现状
从我国电力网络长期的发展来看，许多供电企业会因为传统思想而受到影响，加之不断变化更新的电力市场，致使市场拓展过程中电力营销普遍存在营销工作人员素质较低、竞争意识不高、电网的建设投资较少、手段较为落后与服务观念陈旧等诸多问题，进而阻碍电力营销的市场发展，其中具体表现在以下几个方面：
1.1关于市场营销的意识比较薄弱
新时代下市场竞争愈演愈烈，市场中供电企业形成销售困难和电能的供应量增大的矛盾，使得供电企业发展受到制约。因此，供电企业需要尽快转变传统营销的观念，将用户需求作为企业中心，这样才可以保障供电企业稳定发展。
1.2当前营销管理的结构急需优化
在近些年不断开发电力市场，深入执行电力监管的体制，逐渐形成把客户作为导向的新型市场营销的管理，这样也就给客户带来很多不便，从而影响今后供电企业营销的战略。
1.3激烈的市场竞争
在科学技术不断发展的背景下，逐渐涌现新型技术与设备，不只出现电能，还出现其他新能源，使得供电企业市场的竞争力不断加大。
1.4在服务质量方面的要求较高
就我国供电企业而言，企业核心任务就是供电的服务。要想客户需求得以满足，就必须提供最优质服务。虽然我国供电的企业存在不同的营销管理，但是许多企业均承担销售服务、电能销售与市场培训等工作内容。此外，供电企业营销管理一般由营销决策、营销、工作的质量与客户的服务四个管理工作共同组成。在计算机技术水平与通信技术高速发展的前提下，我国的电力营销同样获得飞速发展与进步，而可以支持日常的营销系统主要有：配电地理信息系统，客户服务的技术支持系统，信息管理的系统，电力负荷管理系统，账务的处理系统，以及自动集中的系统。同时传统思想也会影响到电力营销，使得改革过程难度较大，加之营销人员素质比较低，这就需要循序渐进的改革智能电网中电力网络的营销，促进电力营销走可持续发展之路[1]。
2.分析电力网络在智能的电网下营销的模式
2.1制定网络营销的模式价格
当前智能电网可以实时监控与检测电能质量与信号，还可以自动控制发电开始与结束。网络营销的模式背景下，使用网络平台能够接收售电的意向，同时反馈分布式电源，将询问后的上网价格、电量与时段信息传送至网络交易的平台，这样用户可以根据需求选择用电。交易结束后，电网技术把自动分布式的电源放在网上竞价，也就是网络营销过程确定价格的方式。
2.2网络的营销模式信息体系
新时代下，我国电力营销还存在诸多不足与缺陷，例如：没有统一信息化的标准，缺乏技术统一的平台，资源的整合程度不高，以及信息化的程度低下等。其中分布式的电源三级控制体系可以解决以上缺陷，首先是单元级的控制，其可以确保电源接入电网的稳定性与安全性。其次是区域级的控制，该控制有承上启下作用，进而统一协调控制的整个系统。最后是市场级的控制，把系统安全与可靠性、用户的负荷性与电力市场零售情况等部分联系起来，并作出有效决策，进而协调每一个区域级、市场级与间管理的系统。此外，网络的营销模式能够将全部系统进行整合，使各系统成为有机整体。相关电力公司还可以使用高速信号来获得用户的信息，完成电源分布式的管理，这样能预测部分电力市场发展的趋势。
2.3电力网络营销的重要性
就新时展来看，智能电网网络营销的模式正顺应了时展，也是当下社会需求。要想使网络营销取得利益的最大化，就必须使该模式走市场发展的路。因为网络营销在产品上有很多要求，其中包含研发新产品、产品特点与产品售后的服务等，且都是为与网络营销特点相符合，实现智能电网网络的营销策略。这运行的过程中，电力企业不断提高产品品质，渐渐形成企业的产品特色，给企业产品以后营销打下坚实基础，同时创立独特品牌，所以网络营销模式可以提高企业的荣誉感与企业品牌。此外，使用网络营销方式可以企业――顾客、企业――企业、顾客――顾客间良性的竞争。在公开公正市场中，供电企业具备较多时间创建新服务与新产品。
2.4电力网络营销的优势
2.4.1使用电力网络宣传，可以将电力企业的良好社会形象树立起来
电力网站的宣传方式不只具备传统营销模式不能比拟的双向动态开放、全天候与零距离等特色，还具有能把供电企业服务与商品等资料实时进行网络的宣传有点，以及把与公司合作的一些大型公益的事业、绿色清洁的能源概念放到网络平台上，这样可以提高企业自身形象。
2.4.2电力网络的使用，能够给电力用户更好的服务并降低企业运行的成本
当今信息的社会下网路营销全新管理营销方式就是通过信息技术与互联网做基础，适当改造企业组织结构与营销管理的模式，促进企业实现利润的最大化与成本的最小化。同时通过网络的营销，可以各种服务，其中包含用户投诉、申请用电、查询用电信息与网上申请用电等，这样不只给用户提供方便快捷服务，同时节约企业运营的成本，进而提高工作的效率。
2.4.3使用智能电网的电力网络，在通讯互联方面优势显著
互联网、电网、有线电视网与通信网中，覆盖范围较大的是电力网，也是用户数量较大的网络，在新时代科技也不断进步，光纤的复合电网与电力线的载波电网等进行传播宽带信息将会实现。
2.4.4可以提高较高服务的平台，客户的管理水平也会提升
市场竞争逐渐加剧的前提下，企业首要的任务就是取悦于用户。目前使用网络营销解决了传统的营销方式无法满足顾客各种各样需求的问题，企业通过网络营销的平台把售电信息、企业介绍、办理的流程与业务咨询都传到公司网页上，顾客能按照自己实际需求查找相关的数据信息，还可以足不出户的办理办理所需业务。
2.4.5电力的商品具备无形性特点，可以避免复杂的销售环节
由于电力商品没有具体形态，某种意义上也就无法存储，也就是电能销售、生产与流通，以及用户消费基本是一起发生，售电、发电、配电与输电协调的一致性让供电企业不需要进店实行销售，也不需要运输与存储等复杂环节，这无疑是改变传统营销方式的有效措施，实现差异电价与网上交易等系列电网营销的模式。
结语
综上所述，随着现代网络与智能电网的不断发展，把二者相互结合是网络营销中最为有效的模式，更是今后电网发展新方向。此外，计算机的网络是电网网络营销工具与媒体，加之网络营销的快捷与方便的特点，可以更好地服务于客户，及时掌握相关电力市场发展的趋势，进而便于今后电力的分配。
参考文献：
[1]刘相增.智能电网下的网络化电力营销发展探究[J].中国电力教育，2014，23（12）：190-191.
[2]徐丽萍.对现代化智能电网下电力网络营销模式的研究[J].水利水电，2013，13（182）：111.
【关键词】社交网络 市场营销 市场营销模式
社交网络是一片广阔的营销天地，基于社交网络的营销其主要核心内容就是关系营销。社交的着重点在建立一种全新的关系，并且巩固已有的老关系。社交是每一个创业者所必须具有的能力。每一个创业者都必须拥有一个属于自己的十分强大的稳固的关系网络，并且以此为基础来对自己的业务扩展以及发展进行一定程度的支持。以社交网络为基础而建立起来的市场营销有关模式有其十分显著的特点，它可以实现与消费者的零距离接触，并且可以灵活的根据人群不同采取不同宣传方式，可以较为迅速的收到消费者们反馈给自己的第一手信息，在这一整个过程中投入较少并且收益十分可观，这些就是这种销售模式的独特之处。
一、 基于社交网络的市场营销模式的优点
由于社交网络给予营销的帮助，以社交网络为基础的市场营销模式拥有了很
多与其他营销模式相比的优势，这些优势帮助企业们获得了不少的利益。下面我们就对以社交网络为基础的市场影响模式的各种优点进行详细的介绍以及仔细的分析。
（一） 同时满足多个企业的营销策略
以社交网络为基础而形成的市场营销模式由于其所依赖群体所依赖环境的
特殊性，它本身具有了不断前进不断发展的特点，是一种充满着生命力的营销模式。因此，有许多企业开始将目光瞄向了SNS网站，开始开展很多线上活动。我们周所周知的开心牧场就是伊利公司开展的关于舒化奶的线上活动。企业们也会在网站植入产品或者是做一些市场调研，甚至是一些病毒营销。这些营销方式都在不知不觉之中就融入到了我们的社交网络之中，实现了很好的营销目的。各大企业都可以通过这种途径来进行市场营销，并且可以实现多个企业的营销策略，以此为基础满足企业的营销目的。
（二） 降低各大企业的营销成本
以社交网络为基础的市场营销模式是一种可以有效的实现多个信息共同传
递的营销模式，具有比较强大的互动性，有更多人关注的目光投向它。伴随着社交网络用户的逐渐增多，用户们的网络观念也出现了大幅度的上升，有越来越多的网络用户开始进行信息的获取以及信息的分享工作。以社交网络为基础的营销模式其所依赖的就是用户，因此有了社交网络的辅助作用，免去大量高昂的进行宣传等的广告费用，利用用户参与这一特点来对自己的产品进行详细的介绍，提高自己产品的认知度，并且给人们留下了比较难以忘记的印象。这样以来，营销成本被降低，营销的效果出乎意料的好，这就是社交网络带给营销的重大福利。
（三） 对目标用户进行精准营销
社交网络中的用户有很多，是各大企业进行营销的重点对象。通常用户们在这个领域进行注册时通常所填写的内容都是自己的真实信息，企业可以利用这一特点来策划自己的营销模式。企业们在进行网络营销的时候可以充分利用这些真实可靠的信息，对用户们按照收入情况以及地理位置等进行准确的筛选，从而对筛选出的用户进行有目的的宣传以及进行一些互动。当企业用做营销的经费不足时，又期待收获一脚比较理想的营销效果的时候，可以有目的的针对一些特定区域进行营销，从而实现对目标用户进行精准营销的最终目的。
（四） 与网络用户的各种需求相符
俗话说，有需求的地方才有发展。以社交网络为基础的营销模式的产生是顺
应网络用户不断扩增的需求的最终产物。它可以代表现在绝大多数网络用户的主要特点，也顺应了网络营销这种独特的营销模式的新趋势，没有一个媒体可以向社交网络这样把人与人件的联系建立的如此密切。一个简单的日志，一个分享多次的是视频或是最近认识的新朋友都会给人们机会去对身边朋友的动态进行了解。以社交网络为基础的世行营销模式正是利用了社交网络的这些优势，在满足更多的用户的需求的同时，也实现了自己的营销策略，是一个双赢的营销模式。
二、 以社交网络为基础的营销模式如何展开
以社交网络为基础的营销模式优点有很多，但是社交网络为基础的营销模式
的展开需要很多技巧的辅助。下面我们就对如何展开以社交网络为基础的营销模式进行简要的介绍以及分析。
（一） 将产品植入交互媒体
我们都知道也都用过网上的虚拟礼品，这是我们在社交网络中经常使用的用
来表达感情的重要方式之一，虚拟的礼品与现实的礼品之间有很多的相似之处也有很多的不同。很多企业在推广某件产品的时候将其放入到虚拟礼品中，获得幸运机会的用户可以免费得到。在很多比较大的SNS网站中，用户达到1000万已经是很常见的一件事情，通过这种虚拟礼品赠送网页来进行礼物的发送，若有百分之一的用户参与这个活动，那么数量已经达到了20万之多。通过这个活动，赠送礼物与回赠礼物这一来一往的过程，人们对于这一活动有了较为深刻的印象，由于好奇心的趋势会有越来越多的人对其产生关注，广告效应就自然而然的产生了。将商品融入到交互媒体中，是网络营销的一种重要手段，对于网络营销的获利以及成功有着十分重要的作用。
（二） 潜移默化使用户接受产品
潜移默化使用户接受用户产品，企业们一般都通过建立品牌或者是建立一些
产品群这种方法来实现。我们众所周知的有兰蔻群，它的用户已经达到了1万多的水平，拥有着比较高的人气，用户们在这里能够分享很多有关于兰蔻产品的各式各样的信息。在这个群里还设置了一些通往商城的链接，将抽象的信息直接引向实际的购买的方向，将营销在无形之中开展起来。这是企业们可以借鉴的很好的方法，是实现网络营销的一种有效手段。
综上可知，以社交网络为基础的市场营销模式是顺应我们现在时展的一种营销模式，利用社交网络这个庞大而且用户众多、信息传播迅速的平台来实现对自己产品的宣传，加深人们对于产品的印象，从而实现自己的营销。网络营销已经形成了一定的规模，它的进一步展开需要更多的策略参与进来。但是无论如何，网络营销都是一种企业进行营销的重要方式。
参考文献
[1]张晓玲，罗倩.商业模式中客户价值主张生成的典型类型、障碍研究[J].东南大学学报（哲学社会科学版）
[2]王乐鹏，李春丽，王颖.论成功网络视频营销的典型特征[J].市场论坛
关键词:网络经济;知识经济;营销;创新
中图分类号:F276.3 文献标识码:A 文章编号:1674-7712 (2012) 12-0006-01
网络经济和电子商务的迅速发展,使得企业的营销模式随之发生改变。根据商务部的2010—2011年度《中国电子商务发展报告》。报告显示,2011年中国电子商务交易总额达5.88万亿元人民币,同比增长29.2%,相当于当年国内生产总值的12.5%,中国网络购物用户达到1.94亿人,网络应用使用率达到37.8%,实现网络零售总额7825.6亿元,在社会消费零售总额所占的比重达到4.32%。
一、知识经济的内涵和对企业营销的影响
所谓网络经济,又称为新经济,该概念最早出现在1996年12月30日美国《商业周刊》中的一组文章中。网络经济是一种面向全球的可持续发展的经济,是以信息革命和全球市场为基础的经济,是产业结构不断调整和优化并上了台阶的经济。网络经济在全球化资源配置和市场开发基础上,以数码知识和网络技术为支撑,以高新科技产业为主导,以创新为动力,可持续发展的经济。网络经济时代必须开展营销的创新,其原因主要有:经济的全球化、使得资源配置在全球范围内进行,计算机网络的发展使得企业的经从现实空间走向虚拟空间,人们对生存环境的关注,使得企业必须开展绿色营销转,科技的发展和生活方式的改变,使得企业必须运用最近的科学技术。现在的企业的营销体现出虚拟化、无形化、标准化、个性化、交互性、即时性、全球化、人性化和诚信化等特点。
二、网络经济时代企业营销创新的内容
创新概念的起源为美籍经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发展概论》中:创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。它包括五种情况:新产品、新方法、新市场、新来源和新技术。所谓营销创新,是指企业在市场营销过程中将可以利用或获得的一切资源要素进行改造、创造或重组,以最大限度提高企业营销效率和经济效益的活动。网络经济的发展需要新的营销观念、营销手段与之适应。企业的营销已不再局限于企业的营销部门,而是全体员工参与配合的过程,每个环节都要渗漏营销的理念。不仅仅为企业提供满意的产品和服务,还要为企业提供完美的解决方案,实现产品和服务供求双方的合作、共赢和目标的一致。网络经济的发展,使得将顾客从目标市场,营销对象发展成为企业发展链上的一个重要组成部分,顾客是积极参与到企业的生产过程中来,是利益的共同体,彼此互相发展和依存,互相影响。具体而言,网络经济时代,企业的营销创新可以从以下方面进行。
(一)观念创新是网络经济时代企业创新的先导
新经济需要新思维、新观念。这就需要营销观念的创新,建立新的营销观念。首先要树立以人为本的营销观念。企业服务的对象和提供服务者都是人。服务的质量取决于营销者,服务的质量好坏感受取决于消费者要以人为根本展开,通过消费者调研,研究消费者利益.研究和开发产品,确定和开拓目标市场,取得消费者认同,满足消费者需要和维护其利兰在营销观念上要掌握营销的主动权,不断创造和发现新的需求,不断引导需求,创造需求。在品牌观念上,树立从品牌到理念的转变。现代的产品不仅仅是产品,而且是一种生活的理念。在服务观念上,应在优质产品的基础上,着眼优质服务,是企业取胜的关键。在和竞争者关系上,企业间不再是零和竞争,而是双嵌竞争。在营销观念的发展上,更关注长远利益、社会利益和共同利益。
(二)组织创新是网络经济时代企业创新的保证
企业组织运行的好坏直接关系到企业的成败。而营销组织也是企业组织的重要组成部分,现代企业的营销组织呈现出公跨国公司间采取联盟战略,优势互补的优势;组织层级减少,决策更加直接、迅速、灵活;企业通过网络设立虚拟橱窗、展销会、展览会、经销商等由实体化走向概念化的趋势;订单的自动生成和处理等的智能化趋势;国际间联系加强的全球化趋势等等。组织的运行要靠创新的人才为前提,应该创新人才模式,要强化一线管理。
(三)营销策略创新是网络经济时代企业创新的体现
在产品营销创新方面:网络经济时代,产品的科技含量更好、更新、更快,谁掌握了知识,谁就掌握了主动权。企业应加大科技投人,多进行产品创新,多使用优秀的知识人才。有形和无形产品将运用不同的策略。在价格营销创新方面,策略更灵活。在渠道创新方面,中间环节大大地缩短,购物更便捷,体验性、趣味性增加。在促销创新方面,更关注消费者的求知欲望。
三、网络经济时代企业网络营销创新应避免的误区
(一)处理好“创新”与“维持”的关系
企业的创新不能一味地为了创新而创新,对企业好的传统仍应该坚持。创新是在维持基础上的发展,而维持是创新的逻辑延续;维持是为了实现创新的成果,而创新则是为更高层次的维持提供依托和框架。营销创新应该是适度创新,应该是与维持紧密结合的创新。创新是发展的手段,绝不是终极目的。要学会借鉴好的创新理念、方法,但是不能生搬硬套,要与实际相结合。
(二)要处理好营销创新与企业创新和社会创新的关系
营销创新是企业的整体情况,社会的大环境分不开的,如果仅仅强调企业营销一个环节,往往难以取得预期效果。必须有企业整体的创新作为后盾,同时,企业的发展和离不开整个国家经济的转型和制度的支持。
(三)处理好过程和结果的关系
要加强细节管理,创新不能仅盯住结果,而忽略过程;更不能仅注重口号,而忽略实质;要注意整体,更不能忽略细节,如加强对知识产权的保护、人才的激励和市场的维持。营销效果的衡量最终要由消费者和市场来平价。
参考文献:
[1]赵仕红.我国中小企业营销创新策略探讨[J].企业经济,2010(02)
[2]秦德智,郭敏娜.基于能力与环境的营销创新模式选择模型[J].统计与决策,2009(21)
可是，大多数企业没有真正思索过，自己企业的业务是否适合通过网络营销来做?自己的核心竞争力在哪?应该通过什么方式开展网络营销？其根本原因是对目前网络营销的主流模式没有系统梳理分析，灵动在这里提出一些观点和看法。
网络销售
主要适合服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。
一般来说，这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上开展网络分销，
需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击，灵动认为，实行线上产品和线下产品分隔，或者干脆起用全新品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。
同时，灵动认为中小型传统企业千万不要头脑发热，盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大，并且由于厂商的品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推广难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C门户，或者企业实力强、品牌知名度高，如：百丽集团、哎呀呀等。
否则，我们建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大，但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量，并且各种平台提供了大量的工具，简化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企业用心做出差异化的特色，还是有很大机会的。
网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品规划、品牌规划、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好，才能取得好的效果。
招商加盟和贸易批发
这是原来做消费品类分销的传统企业，利用网络来找商、批发商、经销商和销售商，或者是项目连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。
比如：哎呀呀06、07、08年的飞速发展，其中一条就是利用网络营销来招商的原因，从05年的几家店到08年的2000多家店，主要靠网络推广带来的加盟商。
一般来说，原来是靠连锁加盟、批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。
该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略：一是立足搜索引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。
需要注意的是产品批发或者招商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的，各种策略也有差异。
线上沟通+线下成交
一般来说，提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。
该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说，线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别：招商加盟的对象不是最终使用者，并且以后一般有多次销售，目标对象的目的是赚钱;而该模式的目标对象不管是企业还是个人，都是最终使用者，并且虽然有后续服务，但一般是一次销售(有的类型有重复购买或者转介绍购买)。
网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象，成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。
和招商加盟模式类似，线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。
品牌传播推广
该模式一般面对的是大众群体，网站对于这模式来说有可能不太重要，有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如：汽车厂商，众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因，他们把网络当作媒体来对待，而不是当作一个电子商务平台来看。
他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。网络是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网络传播的核心，深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。
关键词:企业发展阶段;网络营销;企业发展策略
中图分类号:F713文献标识码:A文章编号:1009-2374(2009)21-0102-02
在产品同质化和市场营销手段相互模仿、市场趋于饱和的背景下,企业要实现差异化和赢得更多顾客,网络营销已成为企业生存和发展的重要工具以及一种营销理念和营销模式。企业要实现良性可持续发展,应根据企业所处的不同发展阶段,通过与消费者进行有效的沟通,以用户体验为中心,以满足消费者需求为价值取向,使用合适的网络营销方法与技巧,以提升企业的竞争优势。
一、企业发展阶段及其特点
对于企业发展阶段的分类,Adizes(1988)强调组织成长与适应,将企业发展阶段划分为初创阶段、成长阶段、成熟阶段及老化阶段。
在企业成立之初的3～5年时间内,是企业的第一个发展阶段,称为初创阶段。这一阶段有几个显著的特征:(1)资金不充足;(2)没有自己的品牌;(3)人员少,各自在企业的某一个方面有一定深度的了解,但是缺少专业人员;(4)产权结构单一化;(5)追求最大利润,缩短资本积累进程。
经历了创业期的艰难,企业进入成长阶段。处于成长阶段的企业发展迅速、规模不断扩大,其发展战略的核心是如何使企业获得持续、快速、稳定的发展。这一阶段企业典型的特征是产品或服务市场扩大、部门增多、规模扩大,企业的生产人员和销售人员也大量增加,这时需要有更高效率的规范化管理来促进企业发展。
成熟阶段的经营管理模式应该是现代化管理。这一阶段的企业主要致力于提高市场、人才、资本要素的运作合力。其发展战略目标表现为:在时间上立足于连续发展,空间上力求占领一切可以挤进的市场。
二、企业发展网络营销的现状分析
比尔・盖茨有句名言:“21世纪,要么电子商务,要么无商可务!”这句话充分表达了企业发展电子商务的重要性,在企业实施电子商务的过程中,一个主要的核心就是网络营销。
目前,我国企业发展网络营销的现状和问题主要体现在如下几个方面:
1.网络营销已初步应用,但整体水平较低。大部分企业处于信息阶段,一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研等,少数企业进入到了电子商务阶段。
2.企业对网络营销投入力度小,投入盲目,结构不合理。中小企业在电子商务和网络营销上投入的力度远小于大企业。在具体的网络营销方案的选择上,企业普遍存在很大的盲目性,往往是不论营销效果,各种网络营销手段全上,这样做浪费了大量的财力和人力,有时候甚至会产生负作用,对企业形象产生破坏。
3.企业开展网络营销过于急于求成。网络营销是需要长期经营的系统工程,应当循序渐进。可是许多企业自身信息化没有处理好,网站没有完全搭建起来,就开始上B2B网站盲目信息,最终导致问题层出不穷,甚至给企业网络营销带来反作用。
4.严重缺乏网络营销人才。企业要开展真正的网络营销,企业需要有自己的网络营销人才,目前许多企业并不重视网络营销人才队伍的培养和建设。人才的缺乏是我国企业实施与应用网络营销的最大障碍之一。
5.企业管理制度和管理水平制约网络营销。网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革,而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。许多企业管理方法陈旧,管理思想落后,制约了网络营销的发展。
三、企业不同发展阶段网络营销模式分析
(一)初创阶段
根据初创阶段企业的自身特点,企业可以通过利用一些费用较低的网络营销策略对产品进行宣传、推广,如:域名策略、BBS、在主要的B2C和C2C平台销售产品、E-mail营销、竞价排名等。
1.域名策略。对企业来说,域名是网上的品牌商标。目前我国许多企业由于对互联网认识滞后,反应迟钝,自己的域名被国外企业或个人抢注,蒙受了巨大损失。因此,抢先注册域名,保护网上商标非常重要。域名又分为国际域名、中国域名、中文域名等,对于处于初创阶段的企业来说,本着成本控制的考虑,应注意优选域名,一般来说,国际域名(以.com/.net结尾)和中国域名(以.cn/结尾)应作为第一优先考虑的对象。
2.BBS。BBS就是网上提供的一块公开“场地”,任何人都可以在上面进行留言回答问题或发表意见,好比在一个公共场所进行讨论一样,可以随意参加。企业可以根据BBS所讨论的问题,看准目标市场,适时的进行产品的广告和宣传。这样的效果较好,而且费用少。但是值的注意的是,要遵守网络礼仪,不然就会给企业和产品造成负面影响。
3.在主要的B2C和C2C平台销售产品。企业在主要的B2C(如新浪商城和最近开通的阿里巴巴B2C平台)和C2C(如淘宝网和易趣网等)平台开设店铺销售产品,这种模式可借助第三方平台的信誉迅速扩大自己的影响,达到“借船出海”的目的。
4.E-mail广告。E-mail是Internet使用最广的通信方式,它具有成本低,信息传递速度快,发送的数量基本不受限制的特点。中小企业可以通过邮件列表提供商,如新浪、网易、搜狐等,向其购买针对性顾客的邮件地址。采用邮件群发方式实现。为了实现较好的营销效果,电子邮件营销的必须遵循基本规则是:基于消费者的许可。
5.竞价排名。竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式,按照付费最高者排名靠前的原则,对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。如今搜索引擎是应用最广泛的网络服务,每天有上千万中国网民通过搜索引擎寻找各种信息。目前百度是国内用户用得最多的搜索引擎网站,在百度进行竞价排名会有更多的成功机会。在企业的初创阶段应用竞价排名,可以使搜索者在搜索同类企业时,让别人知道这个企业的存在。
(二)成长阶段
这个阶段,企业可以应用完善企业网站、注册成为阿里巴巴诚信通会员、竞价排名、联告等网络营销策略。
1.完善企业网站。前期我们已经对企业的域名进行了保护,到成长期企业有资金对网站进行进一步的完善,在网站上我们除了对企业品牌及产品和服务进行宣传、推广外,还应该提供一些在线服务,如解答消费者对企业产品的疑惑。
2.注册成为诚信通会员。阿里巴巴是全球最大的B2B网站,2002年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品,主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制,提供强大的服务,使顾客的成交机会提高7倍。企业可以利用这个平台跨越时间、空间、地域的阻碍,能够更快的扩大自己的市场。
3.竞价排名。这个时期的企业可以让自己的企业产品在搜索栏的第一页的前三个搜索结果里面,以提升企业的影响力。
4.联告。联告属于多维定向广告,这个广告产品的特点是按照点击计费,把广告随着匹配结果到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。联告的优势在于可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告,从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。
(三)成熟阶段
成熟期企业已经是一个现代化管理模式。企业的资金雄厚,企业也有了各方面的专业人才,拥有了一批自己的忠诚客户,市场上还存在着大量的潜在客户。在这个阶段企业可以用到的网络营销策略有:建立销售型企业网站、在专业门户网站和综合门户网站投放广告、企业博客等。
1.建立销售型企业网站。在企业网站上进行网上销售,成为一个功能完善的网站,可以完成订单确认、网上支付等电子商务功能,即网站本身就是一个销售渠道。
2.专业门户网站广告。专业门户网站的主要特点是紧紧围绕某一细分行业展开和扩展营销信息。因此,网上信息具有深层递进的明显特点,容易形成稳定的网民基础。在专业门户作横幅广告,针对性很强,能够吸引到消费者的可能性大大提高。例如:联想、Intel、佳能、三星等知名品牌都在中国第一专业IT门户网――太平洋电脑网上自己的横幅广告。
3.综合门户网站广告。所谓综合门户网指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。目前综合门户网站的业务包罗万象,成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。在我国,典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等 。在综合门户网上做横幅广告可大大提高企业的知名度。
4.企业博客。博客广告是一个产生忠诚顾客的途径。企业可以自己建立一个博客,或者是在那些点击率高的博客里面做广告,形式上可采用文字广告或是链接广告等。同时,企业博客本身也是企业扩大影响力的很好途径,三一集团执行总裁向文波从2006年6月8日起就在凯雷收购徐工机械等待管理层审批的关口,在自己的博客上连登数篇文章,直指凯雷重组徐工一事,由此引发了一场外资并购风云的大讨论,最后成功地阻止了外资对徐工的控股,从而大大提高了三一集团在国际上的影响力。
四、结语
本文对企业不同发展阶段的网络营销方法的分析,是指不同阶段的主要方法,在前阶段或后阶段的方法同样可以根据具体情况在本阶段实施,并非进行严格的区分,企业可根据实际情况实施不同的“组合拳”,以提高企业网络营销的整体效率。随着网络营销概念的普及和我国企业对网络营销的理论和方法的了解,将会有越来越多的企业实施网络营销战略,更加有效地配置企业的营销资源以较低的成本使营销的影响力最大化,提升企业市场竞争力。
参考文献
[1]刘文华.网络营销实战技巧[J].企业改革与管理,2008,(3).
[2]冯英健.网络营销基础与实践[M].清华大学出版社,2007.
[3]杰里米・莱特.博客营销[M].北京:中国财政经济出版社,2007.
