发布时间：2023-09-19 18:27:57
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的少儿英语教育培训样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：许昌市；少儿英语培训机构；营销策略
21世纪以来，随着我国加入WTO，其国际地位不断提高，基于全球经济一体化背景下，中国与世界联系更为紧密，伴随而来的便是语言文化的交流互动，英语作为世界第一大通用语言体，自然成为我国民众所重点关注和学习的语言。英语在各行各业、各个领域中的运用不断普及，其重要性逐步突显出来。英语的学习需要从少儿时期开始，人们在少儿时期接受知识的能力较强，所以少儿英语培训一度成为人们所追求的热点。许昌市少儿英语培训机构数量多达四百余家，培训质量层次不齐，部分少儿英语培训机构存在制度不健全、标准不完善等问题。基于此，本文笔者将以许昌市少儿英语培训机构为主要研究对象，重点研究其营销策略。
一、少儿英语培训的主要特征
（1）产品与服务的特殊性
少儿英语培训机构所提供的产品与服务具备一定的无形性和特殊性特征，主要目的是为了提高少年儿童的英语学习成绩、运用水平。
（2）教学成效的差异性
少儿英语培训机构在教育培训过程中，由于教学环境、师资力量、教学大纲、学生英语功底等不同，所以往往造成最终的教学成效存在明显差异。与此同时，少儿英语培训成效还与学生的学习能力、学习态度，以及教师的教育培训水平密切相关。因此，少儿英语培训成效存在较大的差异性。
（3）市场准入机制的不规范性
少儿英语培训过程中，其主要资源为教师、教学环境、教材内容。研究发现，我国绝大多数少儿英语培训机构并未聘请专职英语教师，主要的师资力量来自中小学，也有一些未毕业的高校大学生；教学环境条件较差，大部分少儿英语培训机构主要依靠租赁方式进行教学场所的提供，对教学场所并未进行专业化布置，通常一块黑板、一支粉笔、几张桌椅便组成了简易的教学场所；教材内容形态各异，缺乏必要的针对性和适用性。我国相关规定要求英语培训机构的注册成本必须达到50万元人民币。
二、许昌市少儿英语培训机构营销问题
（1）营销模式单一，员工经验欠缺
目前，许昌市少儿英语培训机构在市场营销过程中，主要依靠传统、单一的业务元宣传和推广，并进行一系列免费示范课程的设置。这种简单的营销模式下，客户满意度普遍较低，选择接受培训的概率不大。与此同时，业务人员由于未接受过专业教育与培训，所以其经验欠缺、能力和水平较低，在与客户洽谈过程中，缺乏相关专业洽谈技巧和经验，导致最终的营销效果并不明显。
（2）缺乏必要的创新能力和基础手段
笔者通过调查研究，发现许昌市绝大多数少儿英语培训机构在教育培训过程中，依然沿用传统的手段和方法，不能从根本上满足各类客户的多元化需求，从而造成大量生源的流失。尽管部分少儿英语培训机构进行了预防和防范生源流失办法的制定，但是由于教育培训成效不明显，质量和水平较低，所以无法从源头上做好生源稳定工作，长期面临生源匮乏的问题。
（3）诚信承诺机制尚不健全
许昌市部分少儿英语培训机构在日常的宣传和示范性教育教学工作中，不注意自身的公众形象，盲目向学生和家长夸下海口，打出“二十天练就一口流利英语”的口号，只管阐述自己的优势和特色，而未提及到师资力量、教学环境等。如此一来，培训机构的承诺长期得不到实现，其诚信问题明显突出，得不到学生及家长的信任，自然将会造成生源大量流失。
（4）品牌建设力较弱，核心竞争力不强
许昌市少儿英语培训机构决策管理层在日常运营过程中，并未进行差异化营销和管理，市场营销同质化问题较为严重，尚未形成品牌效应，造成市场竞争力普遍较弱。究其原因，正是由于绝大多数少儿英语培训机构决策管理层忽视自身品牌文化建设，过度借鉴和依赖同行其他培训机构，其特色和优势并未完全体现出来，给学生和家长的影响并不深入，最终无法达到预期营销需求和目标。
三、许昌市少儿英语培训机构营销策略
（1）营销模式的多元化
第一，采取广告营销模式。广告营销是结合产品实际，通过报纸、电视、广播等传统媒体向社会公众进行宣传的一种基础手段。目前，许昌市少儿英语培训机构营销模式过于单一，在广告宣传方面的经验不足、方式不够灵活，造成客户普遍不信赖、不熟悉。因此，许昌市少儿英语培训机构需要结合自身发展实际和市场运营状况，不断加大广告宣传投入力度，一方面通过张贴广告、广告牌的形式进行宣传；另一方面将印制好的广告册免费分发给客户，并给予口头指导，以此来让客户对培训机构有一个深入、全面的了解。
第二，采取活动营销模式。活动营销是进行相关鲜明主题的设计，达到轰动效应的目的。营销活动的创建并非单一的，而是作为一项系统复杂性工程，需要将品牌与销售紧密结合起来。因此，许昌市少儿英语培训机构需要结合自身实际，进行有针对性营销活动的创设。比如：可以在儿童节、圣诞节等国家法定节日，为适龄儿童提供免费辅导服务，并进行家长座谈会的组织召开。如此一来，不仅能够培养儿童的兴趣，而且可以给家长产生良好的效果和较高的认同感。当然，在活动营销开展过程中，需要进行目标的科学筛选，尽可能邀请一些非学员，有利于宣传效果的强化。此外，许昌市少儿英语培训机构可以定期、不定期组织一些英语竞赛活动，给予在竞赛中获奖学生一定的奖励，从而来加大宣传力度，增强客户的认知度，最终达到宣传自我的目的。
第三，采取网络营销模式。近年来，随着互联网的不断普及和推广，网络技术、信息技术已逐步渗透到各行各业，成为行业领域的主要业务平台和宣传工具。许昌市少儿英语培训机构应当注重对互联网平台的有效运用，将自身特色、优势等信息在相关的互联网平台上，比如：论坛、贴吧、微博、空间等，以此来达到网络宣传和营销的目的。当然，在网络营销过程中，需要将信息尽可能在与少年儿童相关的教育类网站之上。唯有此，学生和家长才能在无意间浏览到机构信息，进而对培训机构有一个系统、全面的认识，有利于少儿英语培训机构宣传、营销效果的提高。
（2）加大营销模式创新力度
首先，健全团结合作机制。许昌市少儿英语培训机构需要结合自身发展和营销实际，准确定位问题，并制定解决方案，与同行业或相关行业教育机构建立紧密合作关系。比如：可以选择与本地区少儿英语培训机构进行合作，实现数据、资源共享，有利于内部结构重组和资源优化配置。与此同时，通过建立必要的合作关系，能够形成统一联盟，可以凭借组织优势扩大招生规模。基于此，笔者认为，许昌市相关部门有必要专门为少儿英语培训机构提供统一的招生平台，对于各培训机构营销来讲是极其有利的。
其次，适当进行各类新产品和服务的推出。少儿英语培训机构主要向少年儿童提供无形教育培训服务。当然，有些产品与服务是免费的，有些是收取一定费用的。目前，许昌市少儿英语培训机构为客户所提供的产品与服务较为单一，并且同质化问题十分严重，缺乏针对性、个性化。因此，有必要进行相关免费产品和付费产品种类的增加，以此来满足不同客户的各类差异化需求，最终达到预期营销目的。
（3）进一步健全诚信承诺机制
首先，通过各类传统、新兴媒体，对自身进行正面报道，并兑现当初对客户的承诺；其次，强化自身力量，获得相关部门的各类奖励、奖赏，从而达到提升自身知名度和社会公众认可度的目的；最后，多方筹措，尽可能多的开展有利于儿童身心健康的免费教育培训活动，在树立良好形象的同时，尽可能兑现对客户的各种的承诺，最终达到健全诚信承诺机制、吸引客户的目的。
（4）强化品牌建设，提升核心竞争力
第一，深层次发掘自身潜力与特色，加大品牌建设力度，确定核心竞争力，确保竞争力各影响因素发挥持续积极作用，有针对性的构建竞争策略，发挥自身优势，集中自身特色，进一步健全和完善可持续发展战略决策。
第二，自我发展与创新，提升核心竞争力，制定科学、可行的营销策略。许昌市少儿英语培训机构在自我品牌建设和核心竞争力提升过程中，首先需要尽可能满足各类客户的不同需求，突出多元化、差异化、多样性特征。比如：根据客户的需求，分别进行师资力量建设、教学环境塑造和基础教育设备配置。调查研究表明，部分少年儿童的父母希望孩子能够讲出一口流利英语，能够将所学知识运用于实际；部分父母希望孩子通过参加专业化教育培训，能够考取好成绩；也有一些家长希望孩子能够通过学习英语达到开发大脑和智力的目的。因此，许昌市少儿英语培训机构在营销过程中，需要突出针对性、个性化，为不同客户群体，分别提供对应的产品和服务，以此来达到稳定生源、增强品牌影响力、提升核心竞争力的目的。
第三，塑造品牌形象，实施兼并政策。在条件允许的情况下，许昌市少儿英语培训机构可以在塑造品牌形象，增强核心竞争力的同时，对具有特色、专长的培训机构实施兼并，对其优势和特色进行有效利用，成为营销策略制定的重要参考依据。
参考文献：
[1]孔静.我国少儿英语培训市场现状和发展趋势分析[J].学园（教育科研）.2012（14）
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[3]袁菲.海伦教育集团少儿英语培训业务营销策略改进研究[D].湖南大学，2013
而市场需求背后则必定蕴含硕大的商机。2006年纽交所上市的新东方就幸运地淘得语言培训里的第一桶金;4年之后,环球雅思也顺利登陆纳斯达克。此外新航道、新动力、昂立、朗阁、瑞思英语等语言培训机构也纷纷步入各自的黄金发展期。与此同时,英孚教育、华尔街英语这样的外资语言培训机构亦开始抢滩中国市场。早在数年前,英国培生集团的国际教育公司首席执行官约翰・费伦就曾断言: “全球很快将有20亿英语语言使用者,而中国市场潜力尤为巨大。”
蛋糕的诱惑
对于企业家和投资人来说,谁不爱“蛋糕”呢?尤其是“正以12%的年复合增长率高速成长”的“千亿级大蛋糕”!据统计自2004年新东方教育集团获得语言培训行业的第一笔风险投资以来,平均每年就有至少两家语言培训类的企业获得投资。
也许是俞敏洪白手起家的故事刺激了太多大大小小同行,或者是新东方成功崛起、财源广进的示范性效应加速了行业的快速发展……总之语言培训行业在2004年至2007年间得到了前所未有的关注,投资人对该行业的投资也达到了鼎盛时期。
6年前,美国老虎基金的中国区负责人陈小红“看上”了新东方,并慷慨掷出2250万美元,大大缓解了当时俞敏洪的资金压力问题;2006年,成立不到10年的环球雅思又获得了来自赛富基金的顶力支持,斩获2500万美元风险投资;一年之后,凯雷又将价值20007Y美元的橄榄枝抛向了新世界教育集团;而原新东方总裁胡敏自立门户以后也颇得风险投资商们的青睐,并成功吸引美国国际数据集团(IDG)和美国Kaplart国际教育集团对其新公,司――新航道国际教育集团,进行了战略投资。此外,依托上海交通大学而发展起来的昂立教育集团在经历了几番改组后也迅速壮大起来,船王包玉刚的长女包陪庆及外孙苏文骏也都加入了昂立教育集团董事会……而英国培生集团近年来不仅顺利完成对上海乐宁和戴尔英语的收购,还斥资1.45亿美元向凯雷集团收购了华尔街英语(中国)。
在对语言培训投资白热化的时代里,甚至连于此相关的技术性软件公司都颇受风险投资商的青睐。2004年成立,以语音识别技术为核心的智能英语听说软件提供商――说宝堂信息科技有限公司,在2005年和2007年就分别获得乾龙、Index等机构165万美元第一轮投资以及华威(CID)招商和腾(CMHJ)等机构820万美元第二轮投资。
分析人士认为, “全球英语教育市场,除大学和政府培训机构外约有600亿美元的规模,而中国由人口基数带来的增长潜力正是为全球语言供应商及投资所虎视的。”
趋向饱和
尽管上市后股票价格较新东方而言还相差甚远,不过环球雅思CEO张永琪对未来却很有信心,“2007年、2008年、2009年,环球雅思总营收分别为9678万元、1.64亿元、2.46亿元;净利润分别为232077元、416077元、556077元,总营收和净利润增速均达30%以上。未来三年,环球雅思仍将继续保持每年30%以上的总营收增长率。”
有行业分析师认为,中国的英语培训市场已基本趋向饱和,仅英语培训机构就有大小小近千家,行业鱼龙混杂,竞争将日益激烈。据了解,国内语言培训市场大概可分细为几类:雅思、托福、少儿英语、商务英语、职称英语、四六级、小语种(日语、韩语、法语、德语、西班牙语等)。而目前的主流语言培训机构均以英语培训为主,只有新世界教育主推日语培训。
关键词：竞赛式营销；营销创新；教辅类图书
营销在图书界已经得到广泛的运用。出版社围绕着本社的图书，组织开展各式各样的营销活动，如新闻会、新书签售会、系列新书推介会、教师培训会等，其目的只有一个，就是让本社的图书迅速得到读者的认可，快速占领市场。本文将介绍西安交通大学出版社在出版“剑桥少儿英语辅导系列”图书之《书写天天练》这一产品的营销过程当中，采用的一种竞赛式图书营销模式，希望为不断探寻、创新图书营销模式提供一些参考。
一、竞赛式图书营销的三个特征
图书营销就像是在做高考作文，审题是最重要的，议论文的要求写成散文，那是肯定不得分的。所以，只有在深入分析认知图书产品的基础上，在深入分析图书使用者需求的基础上，才能组织成功的图书营销活动，在短期内创造良好的销售业绩。
竞赛式图书营销只是一种图书营销的手段和方式，不是简单地为了竞赛而竞赛，也不是任何图书都可以采用的，例如《高等车用内燃机原理》之类的高校教材、学术专著，《乔布斯传》之类的大众读物，也不适合采用竞赛式的营销。对于教辅类图书营销而言，符合竞赛式营销的图书产品须具备以下三个特征。
（1）关联性。符合竞赛式营销的教辅图书产品，最好是为补充系列产品而新推出的图书产品。由于图书使用者已经接触过该社的系列产品，也就对新的图书产品有了一定关联性的、潜在的认知和认同。这为竞赛式图书营销的产生做好了铺垫。
（2）符合市场需求。虽然新图书产品的出版是建立在补充或扩大系列产品基础上的，但也必须具有特定的市场需求。没有需求的产品，是不可能有市场的，组织营销活动也就无从谈起。
（3）受众面广。图书产品只有面对潜在的、广大的使用者，才有组织竞赛的可能。面向单一或局限性强的产品，无法组织竞赛。这一方面，大中专教材、教辅类图书就具有非常广泛的基础。
二、竞赛式图书营销的三个考虑因素
除了以上关于教辅类图书产品特征的基本判断，竞赛式图书营销的成功运用中还需要营销人员充分考虑分析图书的内容和结构、分析图书受众的需求等诸多因素。在开展竞赛式图书营销时，营销人员的着眼点简单说来就是“两透一细”。
1 对图书内容的理解、认识必须要透
图书作为一种产品，它的出版建立在一定的出版目的基础上。营销人员首先要做的是深入了解图书产品的出版背景、产品功能、产品定位和产品特点是什么。做到这点，营销人员只通过翻看图书内容简介和出版前言是远远不够的。和责任编辑的交流只是一方面，必须的也是重要的一环就是与图书作者进行沟通。作者往往对其自身作品的出版背景和相关市场状态的认知比较深刻。营销人员只有在充分认知、理解图书产品的基础上，结合自己积累的市场营销经验，并在头脑中反复思考该产品的营销切入点，才能走好组织竞赛式营销的第一步。
2 对图书产品目标使用者需求的了解和认识必须要透
营销人员对图书产品最终使用者需求的认知也是重要的。试想假如在小学里组织雅思考试类图书的营销，结果必然是失败的。在策划“剑桥少儿英语辅导系列”图书之《书写天天练》图书产品的营销活动时，营销人员首先关注的问题是：英文书写在少儿学习英语当中是否需要规范呢？我们了解发现，在实际教学中这一需求是存在的，而且是急需的。由于参加少儿英语学习的学生年龄普遍偏小，以小学一二年级学生居多，很多学生的英文书写尚不规范。而《书写天天练》图书的出版，目的就是为广大学生在学习中不仅能掌握良好的英语基础知识，而且能练出一手优美的英文字提供帮助而专门设计编写的。字帖中所有的英文书写都以规范、优美为原则，参考了众多书写范本，并请有关专家审议，认真确定每个字母、单词和句型的书写规范。同时，每册图书集合了各单元的单词和课文复习两部分，使学生在练习英文书写的同时，还能自觉回忆课堂学习的内容，可谓一举两得。这正是该图书产品的特色所在，也是组织图书营销应该紧扣的核心点。在深入了解后，我们发现各个培训机构在“六一”期间都会围绕英语教学组织各种各样的活动。将英语书法竞赛的概念融入到其中，恰恰是竞赛式营销活动的切入点。
3 竞赛式营销的方案设计必须要细
任何营销方案的基础就是一个字：细，图书的营销活动也是如此。其一，由于竞赛式营销活动是围绕各个剑桥少儿英语培训机构所组织的“六一”活动而展开的，所以不能喧宾夺主。将“剑桥少儿英文书写竞赛”活动融入到“六一”活动中，并成为欢庆“六一”活动的一部分，是设计、起草竞赛式营销方案首先要考虑的核心问题。其二，营销人员要科学考虑参加竞赛活动的培训机构的数量和规模。数量少，影响力不足；单考虑数量多，则会鱼龙混杂起不到应有的营销效果。其三，全程跟踪服务。从初赛到复赛，再到决赛和颁奖，每一个环节都要求营销人员关注每一个细节。其四，奖品的设计，既要考虑到学生的需求，也要考虑到营销的成本支出，最好能结合图书产品本身作为奖品，例如为一级参赛者提供二级图书产品作为奖品，如此一来，也可鼓励其继续延续使用我们的图书产品。其五，竞赛式营销活动期间，可以联系各种媒体进行宣传和介绍，这样既可以扩大图书产品的知名度，同时又可以扩大出版社的影响力。其六，严控投入产出。任何营销活动都需要考虑到投入和产出。而组织竞赛式营销活动只要营销方案设计合适，组织得当，就可以实现“四两拨千斤”的营销效果。竞赛式营销活动可以先在局部省份试点操作，在评价营销效果的基础上，逐步推向全国，以达到扩大竞赛式图书营销活动的整体性和影响力，从而实现以点带面，撬动整个图书市场的目的。
三、庆“六一”剑桥少儿英文书写竞赛的实战纪实
“剑桥少儿英语”经过十年的发展，已成为中国英语教育培训市场的最大品牌。许多家长对“剑桥少儿英语”寄予极高的厚望，希望通过学习“剑桥少儿英语”，使孩子在听、说、读、写方面有均衡的发展，打下扎实的英文基础。这种期望中，写出一手流畅、优美的英文字也逐渐形成一种学习需求。由于缺乏规范的指导，很多孩子的英文书写稚拙生硬，不能与其英语学习的实际水平相匹配，反而越来越制约其英语学习的兴趣。针对这一现状和迫切的市场需求，西安交大出版社在2008年3月特别推出了“剑桥少儿英语辅导系列图书”之《书写天天练》一级、二级、三级三个图书产品。
营销人员从2008年3月起在深入了解产品的出版思路和结构设计后，通过走访西安培训机构一线的任课教师，了解到产品的实际使用情况，以及在实际教学中规范学生英文书写是否有具体的要求。同时，营销人员也和学生家长进行了广泛交流，了解到家长对规范孩子英文书写的认识和需要。在市场调研中我们发现，这一产品有很大的市场需求。但是，如何能够快速地实现销售呢？在与各个少儿英语培训机构的交流中我们发现，各个培训机构每年都非常重视“六一”儿童节，学校和相关机构往往组织各种形式的活动，其中就有结合英语学习的英语口语朗诵、英语小表演剧等。能否结合我们的产品组织一次英文书写竞赛呢？产生这一想法后，我们的营销人员从当年3月起开始逐步组织初赛、复赛，在5月底组织决赛，并结合各个学校的“六一”儿童节活动组织了英文书写竞赛的颁奖活动。
经过详细的策划和设计，一个竞赛式的营销草案制定出来了。考虑到营销的效果和影响力，我们在西安地区组织筛选了六家较有影响的剑桥少儿英语培训机构组织实施这次营销活动。从初赛开始，
我们的营销人员便全程跟踪营销活动的进程，指导每一步的操作细节，及时处理存在的问题。到复赛阶段，我们又为取得复赛资格的学生提供了一批相应的免费图书，帮助其进行英文书法的强化练习。最后决赛产生的获奖选手获得参加在“六一”期间进行的英文书写竞赛颁奖活动的资格。在颁奖活动中，邀请出版社的社长、责任编辑、培训机构的领导宣读祝词并为获奖者颁奖。由于颁奖活动引起了很多学生家长的关注，这次营销活动既扩大了出版社在受众目标群体中的品牌知名度和产品影响力，甚至参与竞赛式图书营销活动的各个培训机构的办学信誉和教学效果在家长心目中也得到很大的提升。通过我们的营销活动，到2008年6月底，该产品仅仅上市三个月后，在西安一地就实现了近2万册的销售。对于出版社来说，这是一个不俗的成绩。
竞赛式营销是教辅类图书营销的一种手段。图书营销工作唯有分析图书内容和定位，找到图书内在价值和市场需求的切入点之后，方可谈创造销售、创新营销。
（作者单位：西安交通大学出版社发行中心）
出史版话
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唐山与北京、天津毗邻，是河北经济中心之一，教育理念相对发达，很多儿童的家长意识到学前英语启蒙教育的成败直接影响孩子日后语言学习的积极性及效果，因此日益重视孩子英语方面的学习，幼儿园英语课程及一些儿童英语培训机构也应运而生。
本研究以唐山市为例，采用问卷调查为主，观察和访谈为辅的方法，调查研究学前儿童英语学习培训现状及存在问题。调研范围包括市级幼儿园3所、私立幼儿园2所、儿童英语培训机构3所，以学前儿童家长及小部分英语教师为调研对象；发放调查问卷150份，回收128份，回收率85.3%。问卷调查了被调查者对学前儿童开始学习英语时间、教育目标、教学形式、环境创设、师资及关注问题等方面的认识。本次调研还访谈了3名培训机构负责人、3位幼儿园园长和5位幼儿园英语教师，并观摩了他们的教学活动，了解其英语教材、师资、教法、教学评价等方面的内容。
1 问卷反馈结果
1）关于儿童开始学习英语的时间情况，65%的家长认为3～6岁开始学习英语合适，32%认为7～12岁，认为0～2岁开始学习英语的只占3.2%，而12岁以后选项为零选择。
2）关于参加英语学习的目的一项，其中73%的家长认为丰富孩子的知识面，提高孩子综合素质最重要；52%的家长想培养孩子的英语口语，提高与人交流沟通能力；只有32%的家长关心孩子自身对英语的兴趣。
3）调查显示，家长在家辅导孩子学习英语的方式大多数是陪同观看英语动画片或电影，占55%；也有24%的家长以和孩子玩英语类游戏的方式来辅导学习；只有19%的家长和孩子进行口语对话。
4）在问卷调查中关于选择英语培训学校时，家长所关注的内容上，有58%的家长重视课程建设、56%的家长选择了学校规模和知名度，39%选择外教或名师，重视课程收费的只占15%。
5）针对儿童英语的教学形式，78%的家长认同游戏教学、支持情景教学，也有22%的家长表示不清楚。
6）问卷调查显示，89%的家长会为孩子选择英语发音班和口语班，选择英语学前辅导班的占48%，选择趣味英语词汇班的比例是40%。
2 实地的采访谈话结果也有一定的代表性
1）学前儿童英语教育教材的建设方面，目前唐山市学前英语采用的教材有《洪恩英语》《史迪克儿童英语》《剑桥少儿英语》《阶梯英语》《迪斯尼神奇英语》《新概念英语》《易趣儿童英语》等。教材的多样、理念的翻新、费用的高低，都给家长及孩子带来很多困扰。
2）目前，唐山市幼儿园英语教育师资主要由以下几类人员组成：学前教育专业本科、专科学历的占34%，英语专业中师、专科学历的占19%，幼师专业中师、专科学历有英语培训经历的占26%，外聘的占18%，其他占3%。
3）教学方式简单，多采用直接法、视听法。教学多本着游戏原则，但忽视综合原则及循序渐进原则。
3 调查问卷和观察访谈表明唐山市学前儿童学习英语的现状及存在问题
1）家长对于学前儿童英语学习有一定的积极性，目的明确，但也存在误区，如家长辅导学前儿童英语学习的方法需要改进，对于儿童英语学习内容、目的也存在误解。
2）学前英语教材多样但质量良莠不齐，英音美音混乱。
3）学前英语教育师资方面存在很大欠缺，有英语水平的人无幼教理论和方法，有幼教理论和方法的人英语水平不高，语音语调不规范。
4）教师流动性强，相关培训不到位，学习进修机会少。
5）学前儿童英语课程设置不合理，可操作性及拓展性较差，有些学前儿童英语培训机构及幼儿园缺乏对儿童英语教学的特点、目的、内容及要求的了解，教学方式简单，教学效果差。
6）无完整的教学评估系统。
4 结合儿童心理学、英语学习规律及英语教学法等多种方法，提出相关对策
1）唐山市相关的教育行政部门加强领导，实施学前英语教育培训机构及幼儿园申报制度，申报内容包括师资力量、教科研能力、课程方案、拟用教材、教学设备等，经教育行政部门批准后方可开展学前英语教育。
2）以政策性条文规范学前英语教育市场，组织相关专家成立领导小组，指导学前英语教育工作，可帮助教学机构进行岗前培训及提供进修学习机会，还可以为儿童家长提供英语学习咨询，帮助家长解决英语教育中遇到的问题。
3）试行学前英语教育教师持证上岗制度。具有幼教资格的教师需同时获英语大专以上学历并通过学前英语教学法培训，才能获得学前英语教师上岗证书；不具有幼教资格的英语专业教师需通过学前儿童教育学、心理学培训及学前英语教学法的培训，才能上岗。
4）在培养幼儿教师的专门教育机构如师范学院，开设学前英语教育专业，从根本上解决学前英语教育师资缺乏问题。师范教学部门还要提供学前英语教师岗前培训及进修学习的机会。
5）构建适宜有效的教学评估体系，既包括教师教学评估，也要涉及学生学习评估。教学评估既包括相关领导和组织机构对教学目的、教学重点与难点、教学设计、教学过程及教学效果等方面的教考评价，也要包括儿童家长对教师开展教学活动的建议和打分。学习评估也不光侧重学生英语学习内容的数量及难度，还要评估其参与状态和对英语的感知、理解和运用。学前儿童英语教育评价不仅要关注终结性评价，更应该关注形成性评价。
6）以幼儿园或学前英语培训机构为依托，建立学前英语教育试验基地，并实行基地挂牌制与年检制，优胜劣汰，动态调整，为学前英语教师提供培训、交流、展示平台。
7）组织家长参加讲座、培训及亲子活动，帮助其形成正确的英语教育理念和教育行为，使其着眼于儿童综合素质的提高。引导家长认识到创设家庭英语学习环境的重要作用，教幼儿学英语，不要追求单词数量，应当从幼儿学习听懂和理解他人的英语表达入手，逐渐实现英语语言顺畅交流。
8）选择与新教育观念相符的教材，认真考证教材、教法是否与目前幼儿教育课程改革方向一致。理想的教材应该价格合理，能由浅入深、循序渐进，结合本土文化和必备的欧美文化。随着美国在政治、经济、科技等方面的日益强大，美国英语已经成为英语世界的主流，市场上流行的也是大量的美式视听材料，但很多中等城市的英语教师对美音的认识却刚刚起步，因此，在选择教材时应注意英国英语与美国英语的结合。
5 结语
综上所述，唐山市学前儿童英语教育还处在不断尝试、探索的阶段，还面临许多困难，存在种种问题需要解决，其教学原则及教材教法有待在实践中进一步完善，教师的素质有待提高。但只要认真针对学前儿童的特点，因材施教，因势利导，遵循语言教学的客观规律，不断探索，学前英语教育情况一定会越来越好。
参考文献
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此次展会的展览范围：火锅连锁企业、中餐连锁企业、西餐连锁企业、快餐连锁企业、冰品连锁企业，及服务类、收银、点菜系统类、服装类、调味品类、厨具类、餐厅装修等相关配套行业。
一、中低档餐饮走俏
面食、烧饼
哈尔滨晨光食品是以面食、烧饼为依托的专业连锁经营企业。公司提供技术培训，学会为止。除烧饼以外烤制品、烙制品、油炸品、蒸品、糕点等50余个品种都可学习，加盟店可免费学习。公司授予加盟店“晨光牌烧饼”商标使用权，提供晨光烧饼专用配料。加盟费：2.5万元。
老北京油酥芝麻烧饼
济南盛益隆餐饮技术推广有限公司是一家以烧饼的专业研制、生产加工、创新经营为主的食品连锁经营机构。加盟方式：全国连锁加盟，单店加盟费5000元（含广告牌一个、烧饼炉子一个、面案子一个、围裙三件）。
蜂胶软胶囊
中宏特色食品专卖店，是中粮集团的成员企业，我国最早研发、生产和销售高品质绿色、天然系列健康产品的企业之一。中宏公司定位在“安全、营养、健康的特色食品”环节，是中粮产业链的重要补充。成功研制上市的健康精品中宏蜂胶软胶囊，以其优良的品质争创中粮集团继“长城”葡萄酒、“福临门”食用油、“金帝”巧克力之后的又一拳头品牌。加盟费3万元，保证金1万元，首批进货7.5万元，广告基金为营业额的1%（首批免收），品牌使用费为1万元/年。
海参
供应企业：1.方氏（烟台）水产有限公司。是一家集海参捕捞、收购、加工、销售、进出口为一体的海产品企业。公司开始建立以专营店为主、合作经营为辅的全国“方氏海参”信誉专卖连锁体系。区、地级城市费用为5万元。
2.山东圣洲海洋生物科技股份有限公司：旗下拥有东方神参、参奇、善泽三大品牌。公司经过6年研发，已形成液体海参系列。海参胶囊系列、冻干海参系列、干海参系列、即食海参系列、高压海参系列等50余种海参系列产品。加盟费为5000元，首批进货最低5万元，产品利润率150%-200%。
酒类
万森葡萄酒有限公司是一家致力于制造优质平价葡萄酒的生产型企业，主打“万森”牌优质葡萄酒。其他产品有：万森西班牙系列、西班牙名庄系列、万森法国系列、法国名庄系列。加盟费用：加盟金2万元，保证金2万元。
咖啡
来雅咖啡起源于宝岛台湾，2004年公司挺进中国大陆，目前为止来雅咖啡已在中国大陆拥有近20家直营店和加盟连锁店。加盟费用：加盟周期5年，加盟金10万元，品牌使用费5万元，经营保证金5万元，开业指导费100元/平方米。店面装修1200元/平方米，设备费800元/平方米。分为自主管理与委托管理，委托管理费无利润按不低于5000元收取，有利润按利润的10%收取。
圣贵兰意式咖啡。加盟费8-15万元，保证金3-8万元。
汤
抚顺汤功煮餐饮连锁有限公司，是天然营养型鲜骨调味原料专业研制与生产企业。加盟费：单店1.98万元，品牌保证金1万元，品牌使用费10元/天。
兰州拉面
北京牛魔王餐饮连锁有限公司，是一家专注经营“珍满福”品牌的兰州清汤牛肉拉面的现代快餐企业。企业为了促进中华传统美食的标准化生产和产业化发展，在坚持兰州拉面的传统制作工艺和营养配方的基础上，开创“中式快餐、西式连锁”的发展思路以及“中心厨房+分店配送”的经营方式。一方面向国际优秀快餐品牌学习，在产品生产和质量控制方面投入大量精力研究实践，通过规模化工业化生产的模式，提高了企业运营效率，减少了运营成本，创造更大的社会价值。加盟者持股上限为25%，下限10%；投资起点150万元。
刘一锅筋头巴脑
刘一锅餐饮管理公司，是一家致力于研发、推广、经营，及其衍生项目的全国性、专业餐饮连锁加盟企业。公司旗下主要经营“刘一锅筋头巴脑”品牌。加盟费：省会级城市为30万元，管理费3万元/年；地区级城市为10-20万元，管理费1万元/年；县级市城市为10万元，管理费1万元/年；县级城市为8万元，管理费8000元/年；乡镇级城市为3-5万元，管理费6000元/年。加盟费包括3年的品牌使用权和全套VI视觉系统应用；管理费包括后期物流配送、技术支持、管理支持、培训支持、营销策划、区域保护、产品更新。
鸡排英雄
食光（上海）餐饮管理有限公司，是一家集品牌营销、招商合作、生产基地为一体的综合性餐饮连锁企业。单店合作：合作金为1万元，管理费3000元，合约期为2年。区域：费省级30万，省会级20万元，地级市12万元，县级市6万元；保证金1万元（3年期满无息退还），管理费1万元，合约期为5年。
石锅鱼
福临瑞■石锅鱼餐饮加盟有限公司，公司成立于2008年，建筑面积2000多平方米，是国内规模最大的特色饭店加盟餐饮连锁机构之一。单店加盟：A类店加盟费12万元；B类店加盟费为8.5万元；C类店加盟费为6.5万元；D类店加盟费为4.5万元。各类店管理费统一为1000元/年。市场保证金：A类店3万元，B类店2万元，C类店1万元，区域保证金10-30万。
吧台式小火锅
乐可可饮食文化传播（北京）有限公司成立于2004年，是国内领先的吧台式小火锅连锁企业,集饮食营养学研究、餐饮人才培训、吧台式小火锅项目连锁加盟、餐饮设备制造为一体。加盟费用：概念店为1.98万元，一星店为3.58万元，二星店为7.8万元，三星店为12.8万元。
牛肉饭
2009年，日本雅山进军中国快餐市场，其招牌业务为“雅山和式牛肉饭”。一般县级城市单店特许费为10万元，经营权费为30万元；百强县（市）单店特许费为15万元，经营权费为40万元；前十强县（市）特许费为20万元，经营权费为60万元；四级（及以下）地级市单店特许费为15万元，经营权费为98万元。
二、食品加工机械向自动化、自主化方向发展
全自动花样糕点机，北京智能拓维技术研究所精心打造的一款具有自主知识产权的食品机械，它具有全自动化、现场制作、造型各异、安全节能、流动性强等特点。产品价格为4.9万元/台。
五色风家用芽苗菜机，由北京泥娃娃生物科技有限公司强力推出，能够生发、培育30余种芽苗菜。以超市为例，场地费3000元，人工1500元，投入4500元，按每年销售1000台，年收入为10.4万元。
三、服装、饰品行业向多元化综合发展
青少年服饰
瑞泰锦世服饰（北京）有限公司，瞄准品质化生活消费的发展趋势和青少年服饰不断攀升的涨幅，沿袭时尚精髓，融合休闲的舒适与运动的自由，找到了一种为青少年所崇拜的服饰风格。专卖店合作：3-5万元以上经济投资能力；经营面积20平方米以上，或商场专柜占地面积10平方米以上。
本命年服饰
河南本命年服饰有限公司，是香港本命年集团的全资子公司，是一家致力于本命年服饰这一细分市场的开发与经营的专业服饰公司。公司集产品研发、生产、连锁销售于一体，拥有“百年艾叶”本命年服饰自有品牌和连锁经营权。公司根据市场需求不断调整产品结构，现有本命年系列、嫁衣系列、贵子装系列等3大系列、500多个单品的产品结构，满足不同年龄、不同需求、不同层次的终端消费者。费用：2-3万元。
卡通少女服饰
贝妮现已是动漫产业在卡通少女服饰行业中的领先者，也是国内市场最具有竞争力的品牌之一。商品品类有：衣服、手袋、手表、鞋子、雨伞等30余种，在全国现有300余间专卖店、专柜，并进驻了全国各大商场，并且正以平均每月8-10家店的增长速度在发展着。产品定位：向16-22岁的青春少女提供有生活品位和体现个性的产品。收费标准：省级城市5万/年；市级，3万/年；单店加盟，1万/年。新疆、、青海三地市场商对其加盟客户的供货折扣为4.5折。
水晶饰品
晶灵水晶品牌连锁机构，其产品采自巴西顶级水晶，以“独具匠心、气韵非凡”的设计风格而著称。主要产品：吊坠、手链、戒指、耳环、摆件、套装。
加盟费用：一线城市25-30万元，二线城市15-20万元，三线城市8-10万元。
美甲
北京进魏美甲有限公司于2000年成立。现已经形成遍布全国50多个城市、400余家专业的美甲连锁加盟店的规模，成为集美甲设计、美甲服务、美甲培训、美甲加盟、美甲产品销售等业务为一体的机构。加盟费：大众型2-5万元；高端型5-20万元，保证金2000-6000元。
四、医疗康复行业向产业化、规模化方向发展
灸疗
烟台爱心集团，几十年来一直专注灸疗产业，参考并引进了国内及韩国、日本的先进技术及理念。合作方式：经销0.6万元，加盟店2.6万元，县区级8万元，独家地市15万元，产权式招商100万元。
口腔医疗
永康医疗集团，是中国目前专门从事口腔医疗连锁经营的最大医疗服务机构之一。一类地区：门诊部加盟费为49万元，履约金3万元；旗舰店加盟费为129万元，履约金5万元；一级医院加盟费为490万元，履约金10万元；二级医院加盟费为990万元，履约金30万元。二类地区：诊所店加盟费为19万元，履约金为1万元；门诊部加盟费为39万元，履约金3万元；旗舰店加盟费为99万元，履约金5万元；一级医院加盟费为490万元，履约金10万元；二级医院加盟费为990万元，履约金为30万元。
视力康复
德致堂（河南）生物工程有限公司，其主导产品为德致堂近视康保健膏、德致堂明目霜、叶黄素多维软胶囊和德致堂明目帖。加盟技术服务费：城市单店加盟为3万元，县级加盟为3万元，市级以上A级城市加盟为12-20万元，B级城市为 4-12万元。
五、家居、洗染行业向专业化、品牌化方向发展
宁波维科家纺有限公司，是维科控股集团股份有限公司旗下的专业家纺销售公司，是国内集设计研发、生产、营销服务、物流配送为一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。加盟条件：省级加盟店面积要求为100平方米，年投入资金为60万元，首批备货金为20万元，装修费用为14万元；市级加盟店面积要求为80平方米，年投入资金为45万元，首批备货金为15万元，装修费用为10万元；县（市）加盟店面积要求为60平方米，年投入资金为30万元，首批备货金为10万元，装修费用为7万元。
大连爱丽思欧雅玛发展有限公司，是目前大连保税区及出口加工区规模最大的日资企业。加盟条件：15万元以上的必备资金,50平方米以上的店铺。
荣昌洗染，目前在京城拥有100多家连锁店，并建立了设备齐全工艺先进的皮货、织物清洗工厂。20年来坚持以技术领先和服务创新为己任，从创业初期的皮货翻新乳剂，到如今的洗衣联网卡等信息化技术。投资方案：意大利模式型店（北京）加盟金为6万元，权利金2万/年，保证金2万（履约无息退还），设备投资32-50万元，店面装修3-6万元；外埠城市加盟方案（北京以外）：省会及地级城市加盟金为3万元，权利金1万/年，保证金1万元（可退），设备投资9.3-50万元，店面装修2-5万元；县级城市加盟金为1万元，权利金5000元/年，保证金1万元（可退），设备投资9.3-50万元，店面装修2-5万元。
六、教育培训行业形成品牌化格局
幼儿教育
北京中教全纳教育科技有限公司，是一家集教育咨询、科研开发、教育培训、 文化出版和文化传播为一体的多方位综合发展的企业。公司通过了全纳师资培训、全纳婴幼儿能力培养、全纳学习能力训练、“科学教育――科研成果应用基地”四大项目，旨在开发儿童少年潜能服务。公司还与人力资源和社会保障部教育培训中心合作，开展0-6岁、7-12岁、13-18岁各年龄段初中高级《学习能力开发指导师》的岗位技能培训工作。加盟费：一线城市，8.5万；二线城市，5.5万；三线城市，3.5万（包含：课题授权费，全纳教育品牌使用费；前期上门指导服务）
中小学教育
希格玛中小学个性化教育中心，已在大连、北京、郑州、鄂尔多斯等地成立了10余所地面分校和208家网络远程教育基地，累计为50万学子提供了教育服务支持。希格玛教育独立拥有“希格玛”中小学个性化教育、“空中课堂”网络互动教育平台、“疯豆网”网络学习答疑平台，“疯狂学吧”少儿素质教育等品牌，“突破中学”“希格玛少年英才特训营”“希格玛小学士学前教育”“普利英语PolyEnglish”“普利作文PolyWriting”“普利奥数PolyMath”等自有知识产权。加盟费：旗舰店15万元；规模校10.5万元；标准校7万元；教学点4.6万元。（包括保证金，品牌使用费）。
少儿外语
上海交大昂立教育集团是目前上海最大、全国知名的非学历教育培训机构，下设机构有：世纪昂立幼儿园、英语培训中心、托雅培训中心、日语培训中心、少儿英语培训中心、中学生精品学堂、智立方VIP培训中心、管理培训中心、出国留学中心、职业自考中心等。昂立教育目前在上海拥有4所幼儿园，46个教学中心，在全国拥有12个直营教学中心，600多所连锁少儿英语培训中心，是全国最大的“在校生”学业辅导机构之一，每年培训人次超过40万。加盟费用：省会城市45-50万元，地级市25-30万元，县级市20万元。
少儿情智教育
欧杰思（All Genius）国际少儿情智教育，为2-12岁的儿童提供世界领先的英语教育+艺术培养一站式教育解决方案，全面提升儿童的情商+智商。欧杰思（All Genius）国际少儿情智教育运用教育领域先进的情境教学法，通过互动教学软件及主题教室等，模拟儿童成长过程中的不同情境，培养兴趣，因势利导，唤醒儿童自我发展的内在动力，激发个体内在的天赋和潜能。加盟费：30-50万元。
七、其他行业百家争鸣
动漫生活主题馆
17toon动漫生活主题馆的产品囊括了国内外最畅销、最具知名度的动漫形象与品牌，热门动画、热门游戏、热门动漫等。公司还聘请了专业的玩具设计师，积极进行原创毛绒产品的开发和创作。17toon动漫生活主题馆抢占先机与国内外知名动漫产业和动画产业签订了产品独家权，势必得到广大动漫爱好者的青睐。
加盟费：迷你店、标准店、旗舰店均为2万元；超市连锁5万元。首次进货额：迷你店6万元，标准店8万元，旗舰店10万元，超市连锁50万元。
电子数码产品
北京环球海漫科技有限公司，专业从事图形交互技术的科技创新型企业，该团队掌握着具有国际领先的图形图像及视频处理技术，其中互动式体验动画技术，是该团队经过3年时间、耗资千万元精心研发出来的，在国际尚属领先地位。合作费用：经销商1.98万元，县级3.98万元，市级15-20万元，省级50-150万元。
杭州阿拉丁信息科技股份有限公司，坚持“数据”和“网站”双轮驱动的模式，向国内提供三维地图数据的制作和授权业务（有外资背景或外商合资独资企业及国外机构不在本项目合作范畴)，已经拥有上百个中国大中城市的三维数据，并成为全球最大的三维GIS行业领先的行业解决方案提供商。阿拉丁公司同时通过e都市网站提供最优秀的本地服务，并创造性地提出了“LSC本地虚拟社区”的概念。主要产品：AlaData 数据、三维地名管理系统、三维警务地理信息系统、三维数字城市管理系统、三维数字房产管理系统、三维税源网络管理系统、三维楼宇综合管理系统、三维数字校园管理系统、三维旅游展示管理平台。加盟费：最低7万元。
汽车漆面修复
车奇士汽车服务连锁机构成立于2006年，是一家以汽车服务创新为根源、品牌建设为导向的汽车专项服务机构，专业从事汽车后市场领域服务模式与实用技术的研究、开发、应用、推广和管理。“车骑王子”为车奇士汽车服务连锁机构的公司品牌，该品牌旗下有两种主导店型服务模式，其中标准店以漆面快修为核心，社区店以快速保养或专业洗护为核心。服务项目：全车喷漆、2-5小时局部修补、90分钟快速点修补、个性化改色及图腾、全车喷漆。加盟费用：标准店37万元，地级市区80万元，县级市区60万元。
网上电子售票系统
亿票通商旅网，是北京中易卓远科技打造的网上电子售票系统，包括机票销售系统、火车票销售系统、酒店系统、旅行系统、高尔夫系统等，简称亿票通商旅网。所有系统直接和相关部门对接，通过互联网系统让所有的参与者获利。加盟费用：一级6万元，二级3万元。
