发布时间：2023-09-20 16:08:25
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的农资产品销售模式样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
一、农村现有商业的局限性为连锁超市的发展提供了广阔空间。
中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但由于长期受计划经济体制的影响，不少传统的商业网点和店铺业态，其功能已日益满足不了消费者不断提高的购买需求。通过超市连锁形式，可以借助总部强大的采购、管理、品牌、服务等优势，将组织化程度低、规模小、零散性强的商业资源重新组合。
二、全国供销社特有的经营基础为连锁超市的发展奠定了先天优势。
经过几十年努力开拓，供销社原有网点已基本遍布城乡每个角落，并在实践中培养和锻炼了一批富有商业实战经验的经营管理队伍。发展连锁超市，可以充分利用供销社已有的商业网络和人才基础，迅速实现连锁规模的低成本扩张。
三、新时期的农村消费趋势为连锁超市的发展创造了市场潜力。
经过市场调查研究，我们发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在吃、用两大方面，而价格低廉、质量保证、服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变、消费心理的成熟和消费需求的提高，人们更注重于购物环境的和谐、方便、自由和休闲。连锁超市这一新颖经营业态和销售模式的出现，正顺应了新时期农村消费求真求廉求便求全的发展趋势，具有较大的市场潜力。
四、较少的资金投入和风险为连锁超市的发展降低了经营成本。
与传统的大型百货商场相比，发展连锁超市无论在店址选择还是内部装潢上要求均相对比较低，可以大大降低资产的固定投入；开架销售、电子化管理和各门店之间统一采购，可以减少人力物力支出、加快资金周转速度、压低商品进价；更重要的是通过加盟连锁形式，可以极大地减缓总部的资金压力和风险。如浙江慈溪市的慈客隆创办六年多来，以实际到位的200万元起家，发展到今天拥有总资产近2亿元，增长幅度近百倍，事实证明了当时决策的正确性。
用现代流通方式，走连锁经营之路，无疑是新时期开拓农村市场一条切实可行的途径。通过农村超市连锁后不但取得经济效益稳步增长，同时还可取得的社会效益明显进展，其得到国家的支持力度是巨大的。主要通过以下四个方面来体现。
一是用连锁经营形式改善农村商业格局。
依托信息电子化管理系统，所有连锁店在商品采购、配送、管理、服务等方面，严格按照统一原则进行日常运营，较好地实现了经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享。各连锁店开办后，不但迅速占据了当地商贸流通业的主导地位，而且从源头上为确保城乡居民消费安全发挥着日益积极的作用。
二是用现代流通方式提升农民消费层次。
全新的经营业态和销售方式，为农民提供了高品质的服务享受。在购物环境上，各连锁店明亮的灯光、现代化的设施、轻松随意的氛围、整洁的场地，成为中小城镇和乡村亮丽的风景线。在商品供应上，各环节严格把关、落实责任，杜绝假冒伪劣、变质超期商品的流入和销售，成为农村流通市场的一方净土。在服务功能上，除销售大众商品外，还有针对性地增设了生鲜食品、报刊杂志等经营项目，成为农民空余时间休闲购物的理想场所。
三是用规模优势推动农业产业化进程。
目前经销商品中15%为农副产品及其加工品，近24%商品销售直接与农副产品有关，带动了本地区农副产品销售，为农民增效、农民增收做出积极贡献。通过与相关企业合作，努力构建以“（基地）+加工+销售”为模式的产业链，推动了农业产业化发展。利用自身品牌优势，对部分商品实行定牌生产，河北张家口的佳美超市为例，该超市中以“佳美”为商标的桂圆、木耳、干枣、大米等百余种农副产品，凭借价格质量等优势，日益受到消费者的青睐。
记者：您1990年毕业后一直在杜山镇防预站工作，直到2004年一次偶然机会回到家乡进行工程建设，完工后您毅然决然地选择继续驻守家乡并开始涉足蔬菜行业，当时您是基于何种机缘选择这个行业的？现在发展状况如何？
徐水清：1973年我出生在杜山镇东港村一个农民之家，从呱呱坠地的那一刻，便注定我将与这边土地结下不解之缘，所以大专填报专业时我便毫不犹豫地选择了淡水养殖专业，毕业后就留在杜山镇防疫站从事种养殖、技术指导等工作。说起来当时我既承包过大湖、水库和渔场，也从事过种子、渔药、渔肥销售等工作，几十年的工作经历一方面为我涉足蔬菜行业提供了厚实的技术资本，另一方面也让我收获了宝贵的经营管理经验。都说“达则兼济天下”，榱舜领故土百姓致富，2014年由我牵头，东港村村民按照“自愿、民主、平等、互利”的原则，共同出资成立了鄂州市东港南湖种养殖专业合作社，注册资金500万元。
合作社作为鄂州市本地发展蔬菜种植和推广技术服务的单位，以蔬菜设施栽培为主，按无公害标准化生产，对蔬菜新品种、新技术进行试验推广，提高蔬菜产品附加值的同时提升社员种植技术水平，并积极探索园区与超市对接等销售模式，开拓销售渠道、提高效益、增加社员收入。
经过几年发展，合作社现有成员118人，其中专业技术人员11人；蔬菜种植面积126.67 hm2，黄金梨种植面积66.67 hm2，西瓜、玉米种植面积33.33 hm2，水产养殖15 hm2；滴灌设备100套、运输车辆16辆、农村物流配送站2个；解决了当地农民2 200户的就业问题。
记者：2015年合作社成立刚满一年，收入达到1 290万元，资产总值达到780万元，年创利润380万元，取得如此傲人的成绩，背后的秘诀是什么？
徐水清：2015年可谓是一个不平凡的一年，由于缺乏市场风险的预测能力，导致合作社蔬菜、水产品滞销，经济效益明显下滑，大部分社员情绪低落，人心涣散。“人心齐，泰山移”，在合作社理事会的带领下，全体社员积极配合进行市场调研，并根据市场需求调整合作社种植结构，制定发展战略。
为了改变合作社发展困境，当时提出了以“打造鄂州最大的绿色蔬菜基地，推进绿色示范产业”，着力推进品牌之社、智慧之社、活动之社、生态之社的“四社”总体发展思路。一是打造品牌之社，主要是通过绿色产品招商和项目引资等办法，大力发展生态种植产业，把合作社建成一流强社，绿色名社；二是打造智慧之社，坚持科技兴社、人才强社战略，采取引资引智并举的多种办法，建设蔬菜种苗培育基地，推动科技创新；三是打造活力之社，着力推进经营体制的不断创新，转变经营模式，激活内在要素，实现高效种殖；四是打造生态之社，全面实现绿色种植，做好绿色蔬菜产品申报工作，创建生态采摘培育和休闲旅游基地。正是基于市场和合作社实际情况的战略调整，让合作社转“危”为“安”、扭亏为盈，取得了喜人的成绩。
记者：在您的带领下合作社可谓是乘风破浪、崭露头角，想必您在合作社经营管理上，有自己独特的模式和完善的制度，能跟大家分享一下吗？
徐水清：合作社经营管理模式大同小异，如果说不同的话那就是完善的管理制度和团结奋进的团队。在这两年的实践和发展中合作社始终坚持6个统一：统一规划调整种植技术，根据各团体、个体种植发展不齐的情况，规范生产行为，改变传统种植模式，在技术上特聘专业技术人员指导和跟踪服务；统一投入品配送，合作社在理事会和监事会的监督下，对合作社商品在质量、价格上进行跟踪管理，在化肥及药剂使用上，由专业技术员进行指导；统一技术，合作社成立了农资科技服务中心，并聘请了3名技术员，定期对土质及土壤养分含量进行监测，发现问题及时采取措施，确保产品达到无公害的标准；统一质量标准，合作社在统一规划生产行为、投入品配送、技术指导的基础上，蔬菜产品必须达到市场畅销水平；统一产品销售，为确保合作社社员经济效益，做好产前、产中、产后服务工作，在达到统一农产品质量销售标准基础上，合作社成员及团体年纯收入比去年增长20%以上；统一财务管理，严格按财务管理制度对合作社进行年终分配，在当年盈余中提取18%，用于扩大生产经营，弥补亏损。在当年盈余中提取12%，用于成员培训、福利和生活互助等。当年盈余的70%，按社员与本社业务交易量的比例返还，经社员大会讨论通过后执行。
记者：大家都知道农业不仅是看天吃饭，更是靠市场行情生存，在应对市场风险这一块，您有什么秘诀吗？
徐水清：在应对市场风险这一块，我们主要是靠更新种植良种，提升市场竞争能力。合作社自2014年成立，从湖北省农业科学研究院引进甜椒良种，通过2年种植，2015年产量达到1万kg，甜瓜、白豇豆、长利苦瓜产品，667 m2产量2 000余kg。
据不完全统计，2016年甘薯叶新品种推广面积6.67 hm2，每667 m2增产25 kg；白菜新品种推广面积3 hm2，每667 m2增产20 kg；萝卜新品种推广面积4.67 hm2，每667 m2增产30 kg。
记者：合作社如今发展可谓如日中天，背后是否也存在一些担忧和困难？合作社日后将如何去应对，以更上一层楼？
徐水清：我们合作社尽管取得了可喜可贺的成绩，但同样面临着不少的困难和问题，主要表现在种植规模没有做大，产品品牌没有做响；发展空间甚好，但财力有限；交通方面至今还有部分路段不通，没有硬化；缺乏包装创新意识，宣传滞后。
