发布时间：2023-09-28 16:02:05
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的化学品市场调研样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
1产生与发展
通常认为，电子烟最早由中国辽宁省中药研究所韩力发明于2003年并获得产品专利[5]。2004年5月，‘‘如烟”公司开始在中国市场销售电子烟产品[6]。2005年后陆续开始向国际市场出口。从工作原理上看，电子烟一般采用超临界物理雾化原理，通过电子加热方式使烟油(e-liquid)雾化，由使用者通过呼吸将其吸入肺部，从而达到吸食传统烟草制品的效果[7]。绝大多数电子烟中含有烟草或尼古丁成分[5]。考虑到电子烟尚无官方明确定义，为便于讨论，本文中所称电子烟泛指采取上述相同或相近工作原理、使用烟油(可含有或不含有尼古丁成分)或烟叶等物质的一类产品。
近年来，电子烟在社会中迅速流行、消费火爆，消费量每年都在増长。问世之初，电子烟被生产企业定位为“烟草替代产品”和“戒烟产品”，被认为可以通过控制电子烟中尼古丁的含量使吸烟者逐步摆脱对烟草的依赖[7,9]。在公众对健康日益关注的环境下，这样一种“低危害”、“能帮助戒烟”的产品无疑顺应了社会控烟、戒烟和追求健康的大潮流，并迅速赢得了市场的积极响应。初步市场调研显示，北京、上海、西安、广州、哈尔滨五个代表城市中，电子烟平均使用率为3.4%[10]。电子烟在未成年人中的迅速流行同样值得关注。中国疾病预防控制中心于2014年5月的《中国青少年烟草调查报告》显示，45.0%的初中学生听说过电子烟，1.2%的初中学生在过去30天内使用过电子烟(作为比较，该调查显示5.9%的学生过去30天内吸过卷烟)。若干地方新闻媒体对电子烟在校园中的流行及家长们的关切也进行了广泛报道。
相应地，中国电子烟市场也在快速发展壮大。2013年，中国电子烟市场规模达到35亿元，増长速度150%[14]。014年，电子烟市场继续呈现井喷式増长，市场销售额同比増长263%，用户同比増长259%，淘宝销量前十位品牌总销售额达1.4亿元[15]。产业研究专家预测，未来5到10年间电子烟市场复合増速将超过30%[16]。而考虑到中国巨大的吸烟人口，即使百分之一的电子烟替代率也足以形成数百亿元人民币的巨大市场。同时，由于域外国家陆续出台了针对电子烟的监管措施，中国本土生产企业正在转而寻求进一步拓展国内市场。面对充满潜力的消费市场，中国烟草总公司(与国家烟草专卖局合署办公)也开始进军这一领域，组织开展合作研发。2014年湖北中烟工业公司己有电子烟产品上市。
电子烟产业这样迅猛的崛起多少让学术界始料未及。在自然科学领域，更多的研究应该己在进行中，而目前能够确定的恐怕只是电子烟对吸烟者及周边人群的健康危害仍属未知。至于它能否从公共卫生层面减少传统香烟的使用、是否更可能引致未成年人及青年吸烟、会不会成为不吸烟者接触香烟的新途径等很多问题上，科学界尚没有明确的、公允的研究结论'世界卫生组织在其官方简报[17]中承认，“目前对其健康风险研究甚少，不了解其长期后果;电子尼古丁传送系统能否成为一种有效的戒烟方法，还没有充分的证据。”而在社会科学领域，专门针对中国电子烟问题的研究更是有限。
2中国电子烟监管状况
尽管中国电子烟产业迅速崛起、产品在市场中亦广受欢迎，政府对于电子烟的监管却基本处于空白状态[5]。与这一产品相关的公共部门似乎都在有意无意地躲避着主要监管责任。早在2006年“如烟”火爆之时，社会就有关于电子烟属性和监管方式的讨论，相关政府部门也进行了一些回应。对“如烟”事件中相关政府部门回应和监管态度的梳理，无疑是了解近年来中国电子烟监管状况及问题的良好切入点。
2006年5月29日，在原国家卫生部(现国家卫生和计划生育委员会)主持召开的《2006年中国“吸烟与健康”报告》会上，官方首次就“如烟”这种“戒烟产品”的监管问题给出了回应。卫生部观点主要是，“(1)该产品必须到卫生部门作安全性和毒理试验;(2)尼古丁(烟碱)属于危险化学品，必须受中国《危险化学品管理条例》的监管;(3)对‘如烟’的管理涉及到多个政府部门，如国家安全生产监督管理总局负责对安全生产进行监管，工商管理总局负责对广告进行监管等;(4)各部门共识是加大对如烟产品的管理力度。
2006年12月，新华社报道称，国家烟草专卖局、国家工商行政管理总局、国家安全生产监督管理总局就民众普遍关心的“如烟”问题作出回应[19]。国家烟草专卖局主张，该产品的主要成分是从烟草中提取的高纯度烟碱(尼古丁)，属于危险化学品，且对人体健康有危害;应当按照《危险化学品管理条例》对“如烟”的生产销售进行严格监管。按照国务院颁布实施的《危险化学品管理条例》第六条关于“负有危险化学品安全监督管理职责的部门”界定，国家安全生产监督管理部门负责危险化学品安全监督管理综合工作，公安、质检、卫生等部门各司其责，而国家烟草专卖局及其当时的主管部门一国家发改委并不在其列。也就是说，彼时国家烟草专卖局认为自身对“如烟”并无主要监管职责。
安监总局回应称，“危险化学品的生产和运输安全由安监总局监管，在产品中使用危险化学品可能带来的危害，应当由相关产品的监管部门负责监管。目前，正在就‘如烟’中使用危险化学品监管的有关问题进行请示。”
工商总局回应称，“如烟”广告既不属于烟草广告，也不属于药品或保健品广告，不需要前置审批，因此得以在媒体上。工商总局己注意到(关于产品属性和安全性的)相关争议，并己“请卫生、药监、安监部门对如烟产品进行鉴定”。换句话说，工商总局对“如烟”广告的管理，要依赖于相关主管部门对该产品是否为烟草产品、是否含有有毒物质等问题的判断。
2006年6月，药监局了《关于白细胞回升系统等产品分类界定的通知》，其中明确“尼古丁电子雾化器”不属于医疗器械，并主张该产品是“用于顺利消除戒烟者身体对烟碱的生理需求，解除烟瘾，缓解戒断症状;不作为医疗器械管理。”另据《科技日报》2014年报道，国家食品药品监督管理局认为，药监局从未明确批准过电子香烟的生产，因此电子烟不属于医疗器械，也不属于药品，仅仅属于一般的商品。
其次，有必要制定完善中国电子烟生产质量标准。中国是世界电子烟‘‘生产工厂”。然而，当前中国却并未有统一的针对电子烟产品质量的具体标准。在完善立法、对该产品实施系统性监管之前，首先有必要提高和完善行业标准、产品质量标准，至少让消费者能够获得安全、质量可控的产品。相关标准应包括但不限于电子烟生产原料、尼古丁浓度、重金属含量、烟液口味和添加剂等方面。从实践而言，相关标准可暂由不同领域逐步制定出台。如社会组织和行业协会可起草生产行为准则，个体生产企业可寻求第三方质量认证，相关政府部门可联合出台规范性文件提供强制性的统一标准等。此外，公共部门与私人部门可以联合开展前瞻性研究，内容包括但不限于电子烟质量标准、产品安全性、有效性层面的研究，公共卫生、人口健康层面的研究，乃至政府监管能力、监管体制变革方案设计的研究，以为后续对电子烟监管提供扎实工作基础。
再次，中国应尽快制定出台与电子烟产品相应的烟草控制措施。其中，禁止向未成年人销售电子烟应被赋予足够的优先权。《预防未成年人犯罪法》第十五条明确规定“任何经营场所不得向未成年人出售烟酒。”新修订的《广告法》、《烟草专卖法》中亦有类似禁止性规定。如前文所述，考虑到电子烟在中小学校园中的迅速流行、其尚不明确的健康影响，以及社会、家长的广泛关切，政府有必要迅速出台禁止向未成年人销售电子烟的规定。其他传统烟草控制措施，如烟草包装警示、烟草税、公共场所禁止吸烟等规定，均需要结合电子烟相关研究的推进，及时加以完善和更新。此外，由于中国烟草控制措施长期被诟病，对电子烟控制措施无疑也将需要更多的关注、努力与执行。
3月18日，德国迎来了一位牧师出身的总统。其实在上一届总统选举时，高克就曾与武尔夫同时参选，结果败北。但这并没有打消高克的热情。这不，武尔夫辞职，高克的机会又来了。眼见着这边当总统了，分居二十年的妻子也有意回来了，但现任小女友也不甘示弱。好戏就在眼前！
萨科齐
虽然您是个口无遮拦的总统，惹了不少乱子，但也不至于被记者提问时不知该说什么就当面骂人傻瓜啊！随即又微笑道歉。这究竟是为哪般啊？还嫌对手抓的把柄不够多吗！
查韦斯
在古巴接受了近三个星期的治疗后查韦斯回国了。他的病情究竟怎样没谁知道，我们看到的只是这位明星政治家第二天就精神焕发地出现在了总统府，和乐手一番载歌载舞后，发表了近一个小时的演讲，为选举造势。好一个“为生命之战而起”啊！
卡斯特罗
3月14日，传奇人物菲德尔・卡斯特罗的新书《我们的责任是斗争》正式在哈瓦那和其他13个国家的首都同步出版发售。在把权力移交给弟弟后，他一直在写专栏、出回忆录，继续着他的“战斗”。
《男性必须准备好“嫁”给女性》
虽然现在的女性对于自己的薪水十分自豪，但是当面对婚姻问题的时候她们却很谨慎，担心自己的另一半由于无法忍受压力而不喜欢自己。结果一些女性在约会的时候会经常掩饰自己的工作。妇产科医师在聚会上会表示自己在医院工作，照顾病人，让人感觉自己只是个护士。而大学里的女副校长则会说自己做的是行政工作，并且避免男性送自己坐车，以免暴露自己的宝马。女性们显然希望通过这样的做法来增加自己的机会。虽然过去人们认为女人挣大钱不好，但是越来越多的迹象表明高薪女性在婚姻市场上更吃香。2012年2月布鲁金斯研究所的调查发现高薪女性的结婚率比较高。调查认为，下一代人中，女性将承担养家糊口的重任，而男性必须转变角色并认识到高薪女性的好处。男性必须准备好嫁给女性。所以约会时，成功的女性要准备好给你的另一半买点喝的，并直接告诉他你的工作。
《银色浪潮》
很多东西都发源于日本，比如拍照手机、省油汽车、停滞的经济。现在又出现了不断下滑的生育率。不管是伊朗还是俄罗斯，世界各地的生育率都在走低，再加上较高的死亡率，世界人口在不断萎缩。当今的世界正面临汹涌而至的“银色浪潮”――60岁以上的人口超过30岁以下的人口。其中也包括美国，虽然在很长时间内美国都是生育率较高的发达国家。长久以来，人们认为经济活力和增长都是理所当然的，并认为人口增长是个麻烦。现在我们又到了另一个极端，年轻人成为了稀缺资源。
《每天步行抵抗肥胖基因》
体重和每个人的性格一样是各种基因和生活方式的综合产物，比如我们吃什么、吃了多少以及是否运动。问题是哪种因素的作用最大？研究人员认为，个人的生活方式会对我们的基因的作用产生实质性的影响。每天步行一小时会将一部分增重基因的作用减少50%。而诸如看电视之类的久坐行为则会加强增重基因的作用。新发现表明，即使是你没有与生俱来的减肥基因，你也可以通过改变你的生活方式来消除肥胖基因的影响。
《无法记住电子书的内容？》
如果你的生日礼物是个Kindle电子书，这会让你在繁重的科学阅读外有时间可以享受一下轻阅读。但是不久你就会发现很难记住小说中的人物姓名，你开始以为自己变老了，然而却发现阅读纸质文章时却没有这个问题。而Google的产品CEO拉里・佩奇也在关注这个问题，他发现屏幕阅读速度比传统阅读慢很多。虽然电子书看起来是传统书籍的良好替代品，但是一些研究显示如果你的目的是要记住某些东西的话，目前传统的印刷书籍还是有着巨大的优势。
《洛杉矶的新星：巨石》
争论中的花岗岩圆石重达340吨，相当于一座大房子。在艺术家迈克尔发现它以前，它一直默默无闻地躺在加州的采石场里。迈克尔想把这块巨石悬挂在洛杉矶的博物馆里，让游客穿过其下的窄窄的通道，体验受重物威胁的感觉。从20世纪60年代开始，迈克尔就是“地景艺术”的先驱。洛杉矶这座城市讨厌被人称为“文化上的矮子”，并强烈渴望在艺术上挑战纽约和伦敦的地位。洛杉矶艺术博物馆刚迎来一位雄心勃勃的新馆长和富有的赞助商，他们周密规划了耗资千万美元的方案来拖运这块巨石。3月10日凌晨，巨石终于到达目的地。虽然受到了洛杉矶市的热烈欢迎，但是持怀疑态度的人仍旧绞尽脑汁想找出这些钱还能干些什么。
《巨型乌贼为什么长着巨大的眼睛？》
巨型乌贼有着世界上最大的眼睛，它的眼睛几乎和篮球一样大，但是为什么会长着如此巨大的眼睛呢？科学家认为，长着大眼睛是为了更快地发现它的天敌抹香鲸从而逃脱攻击。由于海洋深处光线微弱，海水也让观察远处的物体比较困难，在深海中要发现其他生物可是项技术活。科学家开发出一个模拟软件，它可以模拟不同大小的眼睛在不同深度下的表现。在深海黑暗的环境中，抹香鲸和其他生物是“可见”的，因为它们的运动会扰动周边发光的微小生物。软件显示，篮球大小的眼睛可以在120米开外就能发现抹香鲸，让巨型乌贼有充足的时间逃脱追捕。而其他生物并不需要时刻警惕被这么大的天敌吃掉，所以大部分生物不需要这么大的眼睛。
《 160克的鞋子》
制鞋商一直以来就在想方设法满足运动员的要求：鞋子像袜子一样舒适。1980年代耐克就推出了一款名为“Sock Racer”的运动鞋。鞋子虽然十分舒适，但是却不耐用。近日耐克认为它可以满足运动员的要求了，它推出了一款名为“Flyknit”的运动鞋，它的重量只有160克，由编织机按程序将合成纤维编织而成。该电脑控制的编织机还将省去繁重的体力活，这将对亚洲制鞋厂带来很大影响。Flyknit将在7月份登陆美国市场，预计售价为150美元，目标客户是极简跑步者，他们推崇用最轻的鞋子跑步从而减少运动带来的伤害。
《可怜的孩子》
40岁的劳拉才怀孕四个月就开始学习哪些化学品会对孩子有毒害作用。她收集了家里70多种不同的东西，像洗发水、化妆品、洗涤剂等，然后将这些产品的名称输入一个名为“深层皮肤”的网站，查询结果很不乐观，几乎所有的产品都含有对婴儿发育有害的东西，会影响孩子的内分泌和生长发育。劳拉是位律师而且还是女性健康倡议者，她表示靠公司和政府来关心家庭健康并不靠谱。市场调研机构Mintel认为人们对化学品的关注让自然婴儿产品成为最热门的绿色产品。而美国当红女星杰西卡・奥尔芭不为香水做广告而是宣传无毒婴儿产品更凸显了当下大众对婴儿产品的焦虑。
@说
这说明资本主义国家还是很有钱滴，这就叫烧包！没准过两天砸了人了再运回去。
为了保住性命，丑点又何妨？
产品是企业生命力的核心，产品创新更是生命之源，宇恒充分利用科技研发的优势，全面整合资源，在产品创新上不懈努力。宇恒总经理毛明介绍说，近几年来，宇恒取得了不少显著的科技成果，已获得专利权的有“特宽幅印花镍网的生产工艺及电镍槽设备”、“制镍网阴极管”、“用于印花镍网的电源”等，正在申请专利的有“加厚高开孔率印花镍网”和“高精密印刷镍网”等发明。公司的拳头产品——新型高目数宽幅圆筒印花镍网不仅印制效果明显高于常规网，而且适用于各种高难度的精细印花。因为角度不同，开孔率高，即使是金粉、珠光、防拔染、白涂料等材料的精细印花，也不会产生堵网，印花效果优良，是目前理想的高精细印花镍网。
宇恒目前生产的纺织印花用第三代产品，不仅解决了传统镍网印花引起的花样粗糙、色差明显等问题，而且填补了行业空白，缩短了我国纺织圆网印花技术上与发达国家的距离。并且在降低印花成本的同时提升了产品质量，加强了产品的市场竞争力，从而促进整个镍网生产行业的技术水平提高。宇恒的创新特点还渗透到很多细节，如镍网清洗剂的独家发明，解决了原来清洗剂的污染问题，实现了绿色生产；公司自主研发的镍网裁剪机，替代了原来的人工剪网，大大提高了工作效率和裁剪精度。
管理创新——推行精细化奖惩制度
宇恒主张人性化管理，绩效考核达到精细化，检查制度完善；工资制度透明化，以充分调动员工的积极性；而且奖惩措施明细化。目前，公司职工大专及以上学历占到66%，专业技术人员达到90余人。公司每年人均产值可达到100万元以上。无论在镍网行业，还是甘肃地区，这绝对是个足以令人骄傲的成绩。
在制度方面，宇恒追求精细化管理。目前，公司采取的是层层考核制，工资为计件制。同时，恰到好处的物质鼓励对于稳定职工队伍有非常大的帮助，特别是在用工荒、员工流动大的社会大环境下，巧妙利用经济杠杆更具有现实意义。
此外，宇恒还围绕经营目标以及在经营治理中的重点、难点和薄弱环节，组织职工立足本职岗位，在技术、专业、管理等领域，开展“小革新、小发明、小改造、小设计、小建议”等“五小”创新活动，先后征集职工的“金点子”、“银办法”近百项。通过广大职工的广泛参与技术创新，职工队伍整体素质得到有效提升，“知识型”、“专家型”职工队伍不断壮大，为企业的科学发展注入了新的活力。
环保创新——研发绿色生产
1.世界贸易发展趋势
1.1科技进步带动世界贸易持续增长
随着科学技术的突飞猛进，世界经济正从工业经济时代向知识经济时代转变。知识经济的到来，对全球的政治、经济和文化生活都在产生着深刻的影响。国际贸易也不例外正受到知识经济的巨大冲击。现行的许多国际贸易理论与实际操作的经验和规则将被打破，新的理论和规则正在形成。交易关系的多变化、交易商品的无形化、交易载体的电子化正在形成。这将大大地促进世界贸易的持续增长。在过去的半个世纪里，由于科学技术的进步，世界贸易总额增长了近100倍。1997年世界贸易进出口总额达到11万亿美元，占世界各国国内生产总值的1／3强。据世界银行预测，随着科学技术的进步和世界经济的增长，未来10年，世界商品贸易年均增长速度可达6％。2010年世界商品贸易额预计将超过20万亿美元。
1.2经济全球化
人类在经历了痛苦的交往之后，终于意识到全球合作的重要性。在进21世纪之际，世界科技正突飞猛进地发展，为人类实现全球合作提供了基础条件。一个以知识和信息为基础的、竞争与合作并存的全球化市场经济已经形成。国与国之间的相互影响、相互依存关系在日益力。强。任何一个国家和民族都不可能孤立于世界经济和国际社会之外来寻求生存和发展。这就是全球经济的一体化。一体化的实现，将促使资本、技术、信息和劳动力等生产要素在世界范围内自由流动，消费在世界范围内自由选择。这样，在全球范围内的生产与消费可以达到有限资源的最佳配置，是人类的最佳选择。经济全球化将有力地推动世界范围内的产业融合和产业结构调整。在这一进程中，跨国公司和发达国家将发挥技术、贸易和投资的综合优势，在世界经济和贸易中占据主导地位。
1.3贸易自由化
随着经济全球化的发展，贸易自由化已成为全球各国的共同呼声和世界经济运行的主旋律。贸易自由化包含两层含义：一是降低贸易保护水平和分散程度；二是改变并统一贸易保护形式，即从多种数量控制体制转变为单一关税控制体制。这是世界贸易组织的一项基本原则。因为与非关税保护措施相比，关税措施具有较高的透明度和非歧视性，便于国际社会和贸易经营者辨析保护的程度。在肯定进口关税保护原则的前提下，世贸组织还主张逐步递减关税，简化贸易程序，加强各成员国的市场准入，以促进全球贸易的自由化。这一目标计划已经具有具体的时间表并得到部分实施。因此，21世纪将会出现一个没有各种非关税壁垒，高度透明的低关税的国际贸易环境，从而大大降低国际贸易成本，提高公平竞争水平，实现真正意义上的贸易自由化。贸易的自由化可以实现资源在世界范围内的有效配置，将有利于世界分工和合作，提高劳动生产率。
1.4贸易手段电子化
以微电子技术为基础的信息技术革命以及国际互联网的形成，正在促进国际贸易手段的变革。影响最为深刻的就是电子商务。它突破了传统贸易活动中物质、时间、空间对贸易双方的限制，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等部门有机连接起来，实现从例览、洽谈、签约、交货到支付等全部或部分业务的自动化处理。这给人们提供了一个全新的贸易环境。卖方在网上标示自己商品的信息，买方在例览器上漫游标明购买意向；买卖双方在网上直接进行谈判签约并可以用信用卡、电子货币进行支付。电子商务具有无可比拟的优点。它大大简化了商品流通环节，提高了交易效率；可以方便地实现跨地区跨国界交易；可以节省大量的人力、物力和财力，降低交易成本。电子商务正以其独特憋力以惊人的速度在全球发展。
1996年全球电子贸易营业额为20亿～30亿美元，1997年增至150亿美元。目前，网上交易额正以每100天一倍的速度增长。预计到2002年将达到3000亿美元的规模。由此可见，电子商务将在全球贸易中发挥越来越重要的作用，将以其技术和成本优势逐步取代常规商务作法。
1.5亚洲将成为世界最大的贸易中心
美国、欧盟和日本是当今世界贸易的三大中心，其贸易额约占世界贸易总额的一半以上。随着亚洲经济的崛起，亚洲在世界贸易中的地位正在逐步上升。包括我国在内的亚洲10个主要发展中国家和地区的贸易额之和已经超过美国、欧盟（不计欧盟内部贸易）和日本。该地区被称为全球商务活动的第四个中心。据预测，这10个国家的贸易增长速度将远远高于美国、欧盟和日本。到2005年和2010年，亚洲这10国的进口额将分别达到1.94万亿美元和3.1万亿美元，大大超过美国和欧盟，成为21世纪全球最大贸易中心。
1.6世界化工贸易格局
在世界贸易总额中，化工贸易是仅次于汽车贸易的第二大贸易领域。1998年，世界化工进出口总额达到9990亿美元。欧盟、美国和日本是世界化工贸易三大霸主。近年来，美国和欧盟化工出口增速放慢，有的甚至出现负增长，而进口增速则在加快。这主要是一些传统的化工公司将注意力转向诸如生命科学一类的新领域。
欧盟建立后成了新的世界经济巨人。1998年欧盟化工进出口贸易总额5354.35亿美元（包括欧盟国家之间的贸易）：进口2401.96亿美元，占世界化工进口总额的48.57％；出口2952.39亿美元，占世界化工出口总额的59.7％。其中，德国一直是世界上最大的化工产品出口国，1998年出口额达到694亿美元，超过美国的出口额。
就单一国家而言，美国一直是世界化工贸易的第一大国。1998年美国化工进出口贸易总额：238.91亿美元。其中，进口546.21亿美元，占世界化工进口总额的11.05％；出口692.7亿美元，占世界化工出口总额的14.01％。
1998年日本化工进出口贸易总额480.71亿美元。其中，进口208.60亿美元，占世界化工进口总额的4.22％；出口272.11亿美元，占世界化工出口总额的5.5％。
我国化工进出口贸易虽然增长较快，但由于基数小，在世界化工贸易中所占的比重变化不大。我国的化工出口在世界化工贸易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工进口比重为4.2％左右。
2.我国化工对外贸易概况
2.1化工进出口贸易持续增长
改革开放以来，我国化工对外贸易得到长足的发展。1999年全国石油和化工产品进出口总额达500.55亿元，其中出口164.95亿元，进口335.60亿元，占全国进出口贸易总额、出口额和进口额的比重分别为13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工产品进出口贸易额达到394.46亿美元（出口144.24亿元，进口250.22亿元），相当于1980年化工进出口贸易额37.62亿美元的10.5倍。过去20年我国化工进出口贸易额的年平均增长速度为13.17％。
在1995到1999年的五年中，尽管受到亚洲金融风波的影响，我国化工进出口贸易额仍保持了快速增长的势头，年均增长率达到了7.33％，快于同期我国对外贸易总额年平均增长6.45％的速度。
1999年化工产品出口额达到144.24亿美元，占全国出口总额的7.40％。五年问的年平均增长速度为5.58％，低于全国出口总额的年平均增长6.98％的速度。
1999年化工产品进口额达到250.22亿美元，占全国进口总额的15.09％。五年问的年平均增长速度为8.40％，远远快于全国进口总额的年平均增长5.85％的速度。
2.2化工出口产品结构变化明显
根据进出口数据分析，我国化工产品进出口结构发生了较大的变化。从80年代的资源型的出口产品结构过渡到了资想型产品与劳动力密集型产品并重，技术密集型产品为补充的综合出口产品结构。在出口产品构成中，资源型产品一直是我国传统的出口产品，仍占有较大的比重，主要包括油品、无机化学品、有机化学品以及化学矿。劳动密集型产品胶鞋的出口从无到有，其出口额居各类化工出口产品的前列。橡胶及其制品的出口逐年增加，是增幅较明显的一个行业。以化学农药和生物化学品为代表的具有较高技术含量和较高附加值的精细化学品的出口增长迅速。有机化工原料、染料和颜料的出口额也有明显的增长。这类产品的质量有了较大的提高，出口单价有所上升。但是，技术密集型出口产品的比例大小，我国化工产品出口增长方式仍然主要是依赖扩大数量的外延型增长方式。
在进口产品结构中，高分子聚合物、化肥和基本有机化工原料一直是我国进口的三大类产品。近年来，除化肥进口有所下降以外，高分子聚合物和基本有机化工原料的进口增长加快。
2.3化工进出口贸易主体已具雏形
目前，我国有2000多家化工企业的产品进入了国际市场，有300多家化工企业获得了自营进出口权，产品出口到210多个国家和地区。有一批企业出口额超过1000万美元，有的已超过3000万美元。上海轮胎橡胶公司、吉化公司、青岛双星等一批骨干企业成为出口创汇大户。一批化工产品如硫化黑染料、钡盐、糖精钠、柠檬酸、苯甲酸钠等产品的出口量占世界贸易量的一半以上。还有一批企业依靠科技进步，做出了规模效益，在国际市场上创出了知名品牌。青岛双星集团的双星鞋、广东中成的保险粉、苏州精细化工的糖精钠、安徽蚌埠的柠檬酸、新安集团的草甘磷等，是我国化工产品在国际市场新创名牌的杰出代表。化工自营进出口企业与专业外贸企业和三资企业一起，构成了我国化工对外贸易的三大主体。
3.我国化工对外贸易面临的挑拨
3.1进出口贸易逆差局面未能改变
我国一直是化工产品净进口国。化工进出口贸易逆差占化工进出口贸易总额的比例虽然由改革开放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年来又有上升的趋势。随着进出口总额的增长，贸易逆差绝对值逐年增加。1999年我国化工贸易逆差达到：105.98亿美元，比1995年增长了62.64％。这主要是由于高分子聚合物、有机化工原料、化肥、化工机械等行业的贸易逆差仍然较大，高分子聚合物和有机化工原料等行业的贸易逆差增长较快。同时，造成我国化工贸易逆差，还有其内在原因：一是国内生产能力不足或是生产成本缺乏竞争性；二是我国化工产品在质量和品种上还不能满足国内的需要。随着我国对外贸易的进一步开放，化工产品的进口将会继续增加，化工贸易逆差局面难以在短期内改变。
3.2出口产品缺乏市场竞争优势
我国出口化工产品主要是资源型、劳动密集型和高能耗型产品。其本身的价值比较低，加之生产分散，供应混乱，管理不善，质量不高，在国际市场上的卖价一直很低，并且呈逐年下降之势。1999年我国出口了614万、无机化工产品，平均每吨价格只有370美元。同年，我国出口胶鞋24.8亿双，平均每双价格只有1.78美元。转目前，我国化工产品的精细化率还不高，只有40％左右，而发达国家则达到65％。因此，我国精细化工产品出口虽然有了较大的增长，但在国际市场上的优势还不明显。1999年农药出口14.73万吨，创汇4.40亿美元，平均单价不到3000美元／t；而同年进口农药4.77万t，用汇2.42亿美元，平均单价为5000美元，是出口单价的1.67倍。这主要是因为我国精细化工产品缺乏独创性，或者只是传统的低附加值的产品。同时，以发达国家为基础的跨国公司，以其技术、贸易和投资的综合优势，占领着高科技和高附加值产品的市场，使我国化工对外贸易面临极大的挑战。
3.3出口市场秩序混乱
化学工业是一个多品种的行业，许多产品产量小，生产企业多。绝大多数产品低水平重复建设严重，生产过剩，使国内市场长期严重供过于求，给我国化工产品出口市场造成很大的压力。同时，随着我国外贸体制改革的不断深化，越来越多的企业获得了自营进出口权，有力地推动了化工对外贸易的增长。但是，由于我国市场经济刚刚建立，许多配套改革尚未完善，又由于企业缺乏外贸人才和经验，因而在我国对外贸易中也出现了不少问题：多头对外，力量分散；低价销售，自相残杀；鱼目混珠，无序竞争。这不仅使我国化工对外贸易损失巨大，也极大地影响了我国对外贸易的形象。
4.我国化工对外贸易应采取的对策
进入21世纪，我国即将跨进世贸组织的大门，这为我国化工对外贸易提供了良好的发展机会。我们应抓住这一机遇，调整产品结构，深化外贸体制改革，壮大竞争主体，更新经营理念，推动我国化工对外贸易的发展。
4.1积极调整化工出口产品结构
产品结构的调整是一个永恒的课题，只要市场有竞争，就存在产品结构调整的问题。即使是实力强大的跨国公司，也在加速调整产品结构。我国化工出口产品结构正在摆脱资源型结构的阴影。近年来，资源型产品出口的比例虽然较大，但增长平缓，有的还出现负增长。随着我国化学工业的继续发展，企业将越来越注重产品的深加工。因此，这类产品占出口额的比例将会逐步下降。
改革开放以来，随着人民生活水平的提高，劳动工资有了较大的增长，从而使劳动密集型产品的出口竞争性与以前相比有所削弱，市场的动荡性也在加剧。但是，我国毕竟是世界人口大国，劳动力的极大过剩仍将使我国在世界市场上保持长期的劳动力优势。同时，以橡胶制品和胶鞋产品为代表的劳动密集型产品的市场份额的不断扩大，中国制造的品牌正在发挥积极的效应。因此，劳动密集型产品仍将有较大的发展空间。
近20年来，我国的科学技术水平得到了快速的发展，化工行业人才辈出，科研开发力量得到加强，技术开发速度大大加快。同时，随着化工企业改革逐步深入，化工产品结构正在发生改变，技术密集型的化工产品具有快速增长的机会，其出口份额将逐步增大。面对新的机遇，我们的企业要积极调整化工出口产品结构，要依靠科技进步，提高产品的技术含量，改善管理，提高产品的质量和档次，增加产品的附加值，努力实现出口由数量型增长为主，向质量、效益型增长为主的方向转变。
4.2深化化工外贸体制改革
改革开放以来，我国外贸体制发生了根本性的变化。早在80年代，就打破了在长期计划经济时代形成的外贸高度垄断的局面，一批大型国有企业获得了自营外贸经营权，成为对外贸易的主体。近年来，我国外贸体制改革的步伐进一步加快。1998年10月，我国颁布实行了《赋予私营生产企业和科研院所进出口权的暂行规定》；1999年初，国家对大型国企的进出口权由审批制改为登记制；从而形成了大型国有外贸企业、自营进出口生产企业和三资企业为主体的对外贸易格局。随着我国外贸体制改革的深入，外贸进出口权必将进一步放开，将有更多的企业有权参与国际市场的竞争。这会有利于我国化工产品的出口，但必须尽快解决和避免出现的种种问题。对外贸易企业要承认这样的现实：赖以生存和发展的了解市场、拥有客户以及进出口特权的优势将逐渐丧失。生产企业也要看到独自闯荡市场的风险。我国的外贸体制应当在继续放开的前提下，由市场引导逐步走向理性化的相对垄断。
4.3壮大竞争主体，提高竞争能力
企业是市场竞争的主体。实力强大的企业才具有市场竞争能力。发达国家正是依靠一批实力强大的跨国公司抢占国际市场的。据统计，目前世界跨国公司总数约为5万多家，占世界企业总数的：1％，但其贸易额却约占世界贸易总额的2／3，控制着国际生产和全球贸易。由此可见，当今世界贸易的主体是规模庞大的跨国公司。如杜邦公司一家在我国销售的钛白粉就有5万t之巨，占我国进口量的一半；而我国4万t。钛白粉的出口却有上百家企业在经营。
近年来，我国化工企业实力得到加强，部分产品在质量和市场占有率方面不仅在国内占居领先地位，而且成为出口创汇大户。他们的自营进出口业绩已非一般外贸公司可比。但是，与发达国家相比，我国的化工企业还非常脆弱。就销售额而言，只是稍强于世界第一大化工公司。然而，我们却有成千个生产企业，难于在国际市场上与跨国公司相抗衡。要想在国际市场上占有一席之地，必须壮大我们的企业，提高市场竞争力。
要提高竞争力。一是要提高企业的实力，生产向优势企业靠拢，产品向名牌企业集中。企业的集团化，生产的集中化，是提高我国化工产品市场竞争能力的主要途径。二是要利用好外贸窗口。我国外贸企业在对外贸易的历史上发挥过不可替代的作用。外贸权的放宽并不等于外贸企业的过时。外贸企业在市场形象、外贸人才、市场信息等方面具有明显的优势。一些获得自营进出口权的企业，尤其是中小企业，应仔细分析自己的实力，若无独立进入国际市场的能力，就应采纳制，与外贸企业合作，联手成为具有竞争力的实体。
4.4更新外贸观念
随着市场经济体制的逐步完善，我国企业的市场营销观念正在发生深刻的变化。越来越多的化工企业意识到做市场与做买卖的极大不同。做买卖只顾买入的成本和卖出的利润，投机性强，有利润就做，没有利润就可以放弃，不会有明显的经济损失和风险，缺乏长远打算。但生产企业则不同。不管市场风云如何变化，企业的生产不可一日放弃。因此，必须从长计议，建立新的市场观念。
首先，要重视市场调研。我们的企业在长期计划经济体制下，形成了重生产、轻市场的思维习惯。一谈及企业的发展，首先想到的是如何投入巨资建设生产装置，很少去考虑投资前要进行市场调研。市场是一种不可再生的资源，只有很好地勘探和有效地利用，才能长期受益。市场同时也是一部机器，你只有慷慨地投入，它才能有效地运转。因此，我们的企业应当注重对国际市场的研究，要了解自己的产品在国际市场上的过去，清楚它的现在，掌握它的未来。
其次，要讲究市场策略。我们的不少企业毫无营销策略可言，常常由于经营业绩不佳而、“人穷志短”，不分市场对象是谁，有奶便是娘。因此自己与自己竞争的自杀现象时有发生。市场犹如战场，只有深谋远虑，才能百战百胜。要在市场上取胜，必须制定切实可行的市场营销策略。一个好的营销策略，要处理好供应商与用户之间的利益关系，与用户建立利益的共同体；要处理好短期贸易和长期业务之间的关系，做到有取有舍；要建设长期稳定的市场网络，决不可朝三暮四。
第三，要按市场需求定价。由于缺乏对国际市场的了解，我们的企业在参与国际市场竞争时，往往以低价为手段，中国货便宜已是世人公认的。这不仅使我们的企业没有从国际市场上拿回我们应该得到的财富，反而有时会落得一个倾销的罪名。这种现象在技术含量高的精细化工行业极为常见。不管是知识密集型、技术密集型还是精细化工产品，高附加值是其基本特征之一。因此，精细化工产品的定价要体现产品的技术含量。如果忽视技术的价值，我们就无法完成技术开发的再生产，终将失去在国际市场上的地位。当我们谈到跨国公司在R&D方面的巨大投入时无不感到羡慕。但细细想来，其开发研究的巨大投入实际上就来自产品的销售利润。这种高投入、高回报的良性循环，应当成为我们化工企业的营销理念。因此，价格的确定不能仅仅以自己的生产成本为依据，要考虑国际市场上的价格水平，甚至要根据不同的地区、不同的季节和变化着的国际形势来不断地调整我们的产品价格。
第四，保持供求平衡。进入新的世纪，那种让生产者高枕无忧，皇帝的女儿不愁嫁的卖方市场时代一去不复返。以生产过剩、市场疲软为特征的买方市场似乎与新时代的步伐很不协调。究其原因，就是在世界化工巨头们纷纷兼并联合的热潮中，我们却在进行着一场化工生产的人民战争，化工企业如雨后春笋般地高速发展，无效劳动随处可见，市场供求严重失衡。其实，要改变这种被动局面也也不难。物以稀为贵。限制生产、控制总量是治理市场疲软的一剂灵丹妙药。这就要求我们要有纺织行业砸锭的气魄，要有煤炭行业关闭小煤窑的决心，来整顿我们的化工企业，保持市场的基本平衡，以市场饥饿理论来恢复市场的元气。
4.5培养外贸人才、建立营销队伍
市场竞争的焦点是人才的竞争。综观跨国公司国际营销的做法，一是营销队伍规模大。一般都有一支庞大的营销队伍分布于全球市场的每个角落，有的公司全球销售人员甚至超过生产人员。二是销售人员素质高。一般都是具有硕士，甚至博士学位的高级人才从事销售工作。显而易见，培养高素质的人才，建立国际市场营销队伍，是我们的化工企业在新世纪面临的艰巨任务。首先要象重视化工生产一样，重视市场营销队伍的建设。要舍得投入足够的人力，从事国际市场营销，从坐守家门到走出国门打市场。其次，要着手培养和选拔适合市场竞争要求的复合型外贸人才。一名合格的外贸人才，除具有基本素质以外，还须有三个突出的素质：一是广博的专业知识。在知识经济时代，产品的技术含量和精细化程度在不断提高，这就要求外贸人员要有过硬的专业知识，熟悉产品的性能，了解产品的用途，能解答用户的问题，发现新的市场机会。二是扎实的外语基础。对外交流障碍是许多企业进入国际市场所面临的现实问题，外贸人员的外语能力在满足基本交流的基础上，还要有了解当地政治、经济和文化等方面的能力，真正融人当地市场。三是较强的外贸能力，在新的世界贸易环境下，外贸人员不仅要有基本的外贸技能，还要及时掌握新的贸易规则和手段。
4.6积极融入世贸组织
关键词：眼镜湿巾 市场调研 发展状况
中图分类号：TQ658 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）12（a）-0227-02
湿巾是近几年日益流行的一次性卫生用品，伴随人们生活水平的不断提高，旅游餐饮业的快速发展，湿巾的生产规模和市场占有量也迅猛发展，湿巾的品种和用途日趋多样化，是居家和外出的所携带的必要物品。眼镜湿巾的绝大数原料为水刺无纺布，它具有方便携带、保存便利、使用起来极其方便等几大优势，迅速受到广大用户的欢迎，逐渐在市场中占有一席之地。
1 眼镜湿巾的问世
湿巾是21世纪才进入中国的商品。在20世纪80年代末中国才开始有少数企业生产湿巾产品，随着时间的推移，湿巾的生产数量和质量都有了很大的提升，但是也都停留在简单的皮肤保洁方面。近十几年来，我们国家在湿巾行业得到了较大的发展，特别是2003年突如其来的SARS疫情，使人们对自身的卫生防范工作更加重视，越累越多的人开始重视湿巾的使用，这为湿巾市场带来了巨大的商机，新品种如雨后春笋般在全国各地蓬勃发展起来。
随着经济水平的不断提高，人们的消费需求也越来越多，眼镜清洁湿巾作为一种新兴产业投入市场，其作为众多的眼镜护理工具之一，它的出现为消费者提供了更多选择的机会。采用无尘纸为原料，具有质地柔软，韧性强的特点，不会磨损镜片，不会掉毛屑，能够有效去除包括油脂、指纹在内的各种污渍，清洁后快速挥发不留水痕，并且在清洁镜片的同时具备除菌功能，这些特点使其在更大范围内得以发展，在市场中所起的作用也越来越大，日益成为青年人的眼镜清洁的新宠。
2 眼镜湿巾在哈尔滨地区的发展状况
（1）我国经济的快速发展、人民收入和消费水平的提高，近视低龄化、近视人口的增加，社会老龄化程度的提高以及国内消费者对保健行业的需求，逐渐使中国变成了巨大的眼镜市场。眼镜的使用，必定催生眼镜湿巾的大量使用，市场发展前景极其乐观。
（2）据中国产业调研网的2016年中国眼镜行业现状调研及发展趋势预测报告显示，“十三五”时期，我们国家眼镜市场将会是大有作为的一个发展机遇期，随着全球经济的稳步恢复对外贸型眼镜的需求也与日俱增，随着国家经济的持续发展，城市化结构的不断推进，人民对物质的需求也在增加，眼镜作为人们对生活质量要求的一个载体，为眼镜湿巾市场提供了广阔发展的舞台。
（3）哈尔滨作为黑龙江省的省会城市，本身市场容量大。因为日常生活中大多数使用者所选用的眼镜布、纸巾等传统的眼镜清洁工具存在携带不便、不易清洗等一系列问题，因此，眼镜清洁湿巾合理的针对这一系列问题研发并推出了具有防雾去污、消毒、防静电、速干、不留痕、易携带等特质的新型眼镜清洁工具。
（4）在哈尔滨地区的眼镜使用者对眼镜清洁工具有较大的需求。目前哈尔滨眼镜清洁市场有心相印、小林护镜宝、西西里等品牌，眼镜清洁湿巾尚处于导入期。眼镜清洁湿巾作为革命性的眼镜清洁工具值得各大品牌的投资研发，抢占空白市场。
3 眼镜清洁湿巾的市场环境分析
3.1 眼镜清洁湿巾的市场环境调查
近几年，随着经济条件的改善，在个人保洁护理和家用湿巾的助推下，湿巾越来越广泛的被使用起来。但目前国内湿巾市场的品牌较多，鱼龙混杂，质量参差不齐，虽竞争激烈，但仍以一些知名品牌橹鞯迹它们占领了较大的市场份额。眼镜湿巾作为新兴产业刚投入市场，各品牌如何取得竞争优势，在竞争中占据一席之位尤为重要。
眼镜湿巾作为新兴产业发展前景乐观，但仍然存在着许多行业自身的问题，比如：原材料的供应链没有完善，缺少专业的供应机构，卷材企业还是处于整个价值产业链的低端市场，市场的把控能力和整体产业链配套不足，产业没有形成集中度，处在低端的产能容易引发行业自身的危险，尖端产品在国际市场的占有率不足，技术革新问题比较明显，多数企业仍是追求盲目的扩张。自主品牌的建立没有落实，精细化程度还不够，领域的人才短缺问题十分突出，这些问题都是困扰行业发展的巨大挑战。
值得注意的是，我国制造企业存在较大差距的是自主创新能力不足，这仅靠几家企业都无法实现改变，必须要成立产品技术创新联盟机制建设，以市场需求为导向，仅仅依托上下游市场，进而推动整体行业的进步。
3.2 眼镜清洁湿巾的行业发展
在去年，我国生活用纸产业的产能持续扩张，生产量和需求量的供需比例不断失衡，市场竞争更加激烈，现在增加产能也主要集中在已有的这些企业，新步入的大型企业在机制创新上和竞争能力上还有一些空间需要调整，整体行业进入了加快淘汰落后产能，优化布局结构的新局面。现在的知名企业继续加大扩张力度，原先准备扩产的企业项目进行调整和延后。新进入行业的企业明显减少，投资更加谨慎。新进入的大型企业要依托原料和成本上的优势，加强管理水平，同时提升自身市场营销力度和打造优质品牌力度，不断激发内身动力，降低成本，提高企业的市场竞争力。
整个行业市场竞争激烈，产品平均价格下滑，利润空间收窄。为适应市场的激烈竞争，许多大型企业都调整了产品的质量和数量，来满足消费者的需求，但是也降低了企业的利润。眼镜湿巾的生产已经进入了成熟期，现在企业更多的是在包装领域进行竞争，随着环保意识的加强，大家更加注重天然环保的产品，现在更具环保性能的微生物降解产品已是各大企业竞相追宠的目标，眼镜湿巾的便捷度、市场接受度以及创新度仍然是主要的市场推动力。
4 眼镜清洁湿巾的营销策略
4.1 市场开发流程
眼镜清洁湿巾企业在其自身实力、知名度有限的情况下，制定市场推广的阶段性计划，审时度势，确定量力而行的销售目标，实行市场投入资源高度集约化。眼镜清洁湿巾的市场营销方式和其他商品的营销方式大同小异，没有本质性的差别，但是企业在营销时应该注意几个问题：第一，一个单独的店铺销售量不会太大，没有必要进行大量的广告宣传；第二，专业知识不强可以，对伙伴没有更多的要求，只要具有销售能力的经销商亦可合作。
市场开发应该按照以下流程开展：（1）研究市场背景。市场背景分析是一项十分重要的营销工作，也是开发市场的首要工作任务。细致的调查和研究有助于推动企业的市场定位，分析自身的优势和不足，从而为企业的战略定位及营销办法提供决策参考；（2）找准市场定位。做好了市场背景分析，就会对整个市场有了比较明确的认识，在这些调研的基础上，还要对企业的目标进行细分，同时把握市场的战略定位；（3）编写营销方针。如果瞄准了需要进军的市场，确定了市场的定位，马上就要做的工作就是编写营销计划，这些计划内容的编写是否合理直接影响全局成败，是市场开发过程的重中之重；（4）实施行动方案。市场开发研究进入实施阶段是将企业的各种营销手段全部付诸在实施的过程中。营销人员要统筹所有的传播手段来传播企业的优质产品和良好形象，影响经销商和顾客购买产品的导向，从而快速打开市场。
4.2 领先企业采用多种营销方式
销量处于领先低位的企业，开展了多种营销方式，像粉丝营销和微信营销等营销方法的多样化。恒安集团携手湖南卫视、东方卫视等国内四大知名卫视的优质综艺节目资源，将销售群体直接聚焦年轻大众，同时恒安集团还借助首届全国青运会等大型会议，并且冠名了“恒安心相印杯”大型体操比赛；恒安品牌旗下的心相印、七度空间、七度空g、安而康、安儿乐、五大品牌在线直销微盟萌店，开创了微商领域的新营销阵地。
电商渠道销售份额稳步增加。恒安携手天猫打造“超级品牌日”。维达及旗下品牌利用2015年“双十一”的机会，线上销售额突破9500万元。
眼镜湿巾的生产和销售企业当前面临比较好的发展机遇，同时市场竞争也日益加剧。如何应对复杂的市场竞争关系到企业的生存和发展，当前，眼镜湿巾行业面临着发展规模和内生动力的转换，也朝着绿色环保型理念发展。企业依靠技术进步来实现规模产量的提升、由单纯追求速度增长转向经济增长、可持续发展的理念深入人心。同时这些结构的转变也需要工艺技术和设备提升作为强有力的支撑。
参考文献
[1] Rory Mango.擦拭巾市场：更细分更小众[J].Happi，2013，
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眼罩十大品牌排行榜：
眼罩有什么牌子呢？什么牌子好？下面小编为大家介绍眼罩十大品牌排行榜。
一、Kao花王
花王（中国）投资有限公司，始于1887年日本，日本领先的家庭用品和化妆品生产企业，旗下拥有花王Kao、碧柔、苏菲娜、洁霸、乐而雅、妙而舒、歌薇、莉婕等以高品质著称的品牌
花王株式会社（Kao Corporation）成立于1887年，前身是西洋杂货店“长濑商店”（花王石硷），主要销售美国产化妆香皂以及日本国产香皂和进口文具等，创业人是长濑富郎。目前花王产品涉及化妆品等600多种，大都是高分子化学品。
二、珍视明ZSM
浙江康恩贝制药旗下，江西珍视明药业有限公司，创于1968年，江西省著名商标，专业从事眼科医药研发/生产/销售的现代制药企业
江西珍视明药业有限公司是上市公司浙江康恩贝制药股份有限公司（股票代码为600572）控股企业之一，座落于人文鼎盛的“才子之乡”、“文化之邦”——江西省抚州市。公司始建于1968年，占地165亩，投资近亿元，按GMP标准建设成一家硬件设施齐全的新型现代化花园式制药企业，是专业从事眼科医药研发、生产、销售的现代制药企业。
三、云南白药
于1902年由曲焕章创制，中华老字号，在业界享有“伤科圣药”的美誉，大型现代化上市制药集团
云南白药是一种中草药，产品有传统瓶装和胶囊剂两种。被称作疗伤圣药“万应百宝丹”，后称云南白药。已有一百多年的历史，处方是中国政府经济知识产权领域的秘密。
四、倍轻松breo
其便捷式按摩产品在业界享有盛誉，集头部按摩器/迷你按摩器等系列智能健康产品的研发、生产、销售于一体现代化高科技企业
深圳市倍轻松科技股份有限公司（以下简称“倍轻松”），成立于2000年，集研发、生产、销售于一体，是便捷式按摩产品的国家高新技术企业。经过17年的持续发展，成长为便携式健康护理行业的领导品牌。
公司的品牌为“倍轻松（breo）”。公司产品分为头部、眼部、颈部、手部、MINI等系列产品，由公司科研人员根据传统的中医经络学按摩原理，结合现代科学技术自行研制而成。2015年推出Ume watch智能心表、wowo智能按摩手套、Hm-1智能头部按摩器，倍轻松跨入智能穿戴产品的领域，同时产生“Ume”新品牌。
五、暖友WarmU
上海暖友实业有限公司，取暖贴十大品牌，其超薄发热技术在业界享有盛名，专业从事自发热产品/制冷产品/保健护具类产品研发生产及销售的高科技日化企业
暖友公司于2009年成立，是中国自发热暖贴产品市场的开创者之一，成立之初主要产品为自发热保暖贴类，近两年产品升级换代，在公司主动调控下，重点拓展新技术新产品新市场。针对行业现状和公司技术创新优势，暖友决定调整公司发展战略，致力于技术领先的差异化竞争策略，通过市场调研、加大研发投入（每年约300万元研发投入），取得二类医疗器械资质、申请多项技术专利，使暖友从行业中脱颖而出，技术层面已达国际领先水平，以超薄发热体为代表的新产品也大幅提升。
六、闪亮滴眼液
仁和集团旗下，国内非治疗时尚眼护理行业知名品牌，江西省著名商标，集药品、保健品生产销售于一体的高新技术企业
闪亮滴眼液，中国滴眼液知名品牌之一。上帝赐予人间的美好，是要用眼睛来感受的。十余年来，闪亮致力经常用眼人群尤其是年轻人的日常眼睛养护。随着电子信息时代的发展，人们的生活方式发生着巨大的改变，读屏带来大量信息资讯的同时，也在无时不刻伤害着我们的眼睛。屏幕有着我们看不到的闪和看得到的亮，长期盯着屏幕会不同程度带来屏幕眼疲劳和屏幕亮损伤。闪亮滴眼液积极推进，更具安全性的日常屏幕眼养护产品的研发和推广，让每一个消费者谁用谁闪亮。
七、小林暖宝宝
上海小林日化有限公司，小林暖宝宝，取暖贴十大品牌，由日本小林制药株式会社1998年在上海投资，生产/销售日用芳香剂系列产品
上海小林日化有限公司是1998年由日本小林制药株式会社在上海投资的生产、销售日用芳香剂系列产品的独资公司。“时时创造，日日革新，给人们与社会带来精彩的生活”是公司经营的核心理念。公司发挥自身雄厚的产品开发和市场营销能力，在深入研究了中国市场的消费特点后，引进生产了在日本深受欢迎的芳香剂产品“爽花蕾”。
2002年8月中旬，又推出适合居室使用的液体芳香剂“香
八、零听
睡眠护理类创新产品品牌，致力于打造国内专业/贴心的高品质睡眠护理产品的科技企业
乐腾达（深圳）日用品有限公司是香港喜旺国际集团全资控股的国内子公司，致力于打造国内专业、贴心的高品质睡眠护理产品品牌。目前公司拥有零听、圆目及U-healer（逸海勒）等市场针对性强、在业内拥有较高知名度的睡眠护理类创新产品品牌。
九、AFU阿芙
北京茂思商贸有限公司，精油十大品牌，纯天然香薰护理品著名品牌，专业精油的代名词，中国市场的精油及精油护肤品启蒙者和开创者，精油和植物护理品界的全球合作典范
做香薰世界的领跑者----阿芙香薰
阿芙香薰荟萃全世界顶级植物精华，运用植物“魔力”，诞生珍贵香薰品，使心灵和肌肤拥有超然魔力！唤醒纯粹的自然之美，与您共寻自然清风！
十、丸美MARUBI
广东省著名商标，专注眼部肌肤研究的专业眼部护理品牌，集化妆品与健康食品研发/生产/销售为一体的多元化企业
丸是圆，圆是美。
“在过去的300年里，我们取得了成功，但是，这并不意味着在未来的10年我们仍然能够成功。”
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“在过去的300年里，我们取得了成功，但是，这并不意味着在未来的10年我们仍然能够成功。”
“在经济全球化的今天，市场环境已经发生巨大变化，对于身处其中的企业，想要未来的成功，必须重视可持续发展，必须履行企业社会责任，因为，游戏规则已经改变，企业无法选择亦无法逃避。”
“2007年，是阿克苏诺贝尔充满改变的一年，业务实力的增强给我们更多的压力和动力，2008年4月我们在全球推出新的logo标识和口号，今天提交明日答案（Tomorrow’s Answers Today），新形象意味着阿克苏诺贝尔以更加积极和主动的态度，应对未来的挑战！创造明天的成功！”
“在过去的300年里，我们取得了成功，但是，这并不意味着在未来的10年我们仍然能够成功。”2008年9月25日，阿克苏诺贝尔可持续发展部全球总监André Veneman在接受本刊记者采访时，告诉记者这是公司董事会近年来深刻意识到的问题。
是否那些拥有百年历史的公司都能够认同这一观点呢？或许，这些公司一直坚持的可持续发展战略为我们提供了最好的答案。
此次André Veneman访问中国，一个主要的任务是对阿克苏诺贝尔在中国的供应商工厂进行考察。记者的采访就围绕着阿克苏诺贝尔的可持续发展战略展开。
可持续发展是企业成功的基石
André Veneman告诉记者，阿克苏诺贝尔已经认识到，公司未来的成功需要可持续发展，需要履行企业社会责任（CSR），这是企业没有办法选择的，因为在经济全球化的今天，市场环境已经发生巨大变化，对于身处其中的企业，游戏规则已经改变。
为什么可持续发展重要？André Veneman 说关键在于“社会和环境发生变化的趋势已经重塑了企业未来竞争的领域和态势”。当今，全球都在讨论可持续发展，政府、一些组织和大型的公司纷纷开展关于世界未来发展方向的研究和预测，对于化工行业的领先者阿克苏诺贝尔，也在时刻的思索着这些问题。
André Veneman指出，新兴市场发展将带来人口的增长，进而是需求的增加，试想，第二个10亿富有的人产生的速度将会大大快于世界首个10亿富有的人产生的速度，目前全球有65亿人口，而2050年，将达到90亿人口，而金砖四国（俄罗斯、中国、印度和巴西）即将迅速产生大批中产阶级。就化工行业而言，目前世界80％的涂料市场在欧美等发达地区，新兴国家的发展必然带来新的需求。
而气候变化越来越成为一个全球性的话题，一个地区、一个国家的环境问题将外溢而影响到全球人民，所以这个世界的每一分子都将对全球的环境负责，都将要为环境的维护和改善做出贡献。
除了上述两方面，人类还面临着第三个挑战――自然资源的匮乏将成为制约未来发展的重大瓶颈。那么可持续发展，是不是意味着我们必须减少消耗，减少对资源的索取呢？
阿克苏诺贝尔认为，我们所追求的可持续发展，不应是遏制需求，缩减消耗，新兴市场的发展必将有新的需求产生，世界经济一定会增长，GDP也要增长，而我们要做的是，负责任地利用资源，对于人类活动对环境留下的足迹我们更要负起责任。
基于对全球趋势的分析，可持续发展对阿克苏诺贝尔意味着什么呢？André Veneman告诉记者，采取可持续发展战略是帮助阿克苏诺贝尔未来更加成功，“我们要在未来继续成功就必须坚持可持续发展，也是意味着我们在过去、现在和未来必须采取相应的措施和努力，而我们坚信，坚持可持续发展，必将为我们的客户、股东、员工和社会创造更多的价值。”
“今天提交明日答案”走在行业、世界之先
对于可持续发展的定义，不同的人会有不同的理解，不同的企业也必定会有不同关注点。阿克苏诺贝尔是一家化工公司，或许在10年前，化工行业还是一个声名狼藉的行业，与高污染和高消耗相连，作为一家拥有很长历史的化工公司，阿克苏诺贝尔一直致力于为解决这些问题、促进行业的转变而寻求解决方案。
2007年，是阿克苏诺贝尔充满改变的一年，包括完成帝国化学工业公司（ICI）的收购等一系列新的变化，使阿克苏诺贝尔的业务实力增强，专业优势更加显著，但全球环境和公司的新情况也同时带来更多的压力，André Veneman兴奋地表示，“你们看到我们公司新的logo标识和口号，你们认为如何呢？”
2008年4月，阿克苏诺贝尔在全球推出新的logo标识和口号，今天提交明日答案（Tomorrow’s Answers Today），这是一个更加积极和主动的形象，它代表了一种更加积极和主动的态度，阿克苏诺贝尔要主动出击，寻找到应对未来挑战的答案，这是一家行业的领导者肩负的责任。
André Veneman向记者介绍，他们已经将可持续发展的思想融入到业务原则中，面对过去一年能源资源的价格上涨，气候变化问题的日益突出，世界需要更高能效、更低二氧化碳排放的产品，需要加大对可替代能源的使用。
阿克苏诺贝尔的应对就是，生产具有生态效益的产品，“即通过我们的创新和研发，我们要用更少材料，制造出更多的产品。我们要找到最佳的产品和流程，节省能源、资源，减轻我们对环境留下的足迹。同时，我们还继续遵守一些商业原则，继续强化我们的健康安全和环境（HSE）管理，追求零工伤零事故，加强公司的风险和声誉形象管理。不进行腐败贿赂行为，支持公平贸易（fair trade），不使用童工，积极承担更多的社会责任，关注我们的社区，开展更多的公益活动支持社区发展。对政府、股东、客户、员工等负责，积极向利益相关方汇报自身的行动。”
可持续发展理念落实于运营的所有环节
在阿克苏诺贝尔，公司的每一名员工都要了解当今世界资源稀缺、环境问题突出、经济增长面临瓶颈等一系列的挑战，公司也将化工行业和公司对这些问题的应对和可持续的发展战略贯彻给每一名员工，每一名员工都理解可持续发展的重要性，从而在生产运营的各个环节，在产品、流程、销售等各个方面为公司的可持续发展做出贡献。
André Veneman介绍说，例如在做任何一个投资决定的时候，在市场调研人员做最初的调查、研究的时候，就要将可持续发展问题考虑进去，任何一个新的项目，它的能源使用是多少，碳排放足迹怎么样，董事会在对每一个投资作决定的时候，都会使用一个经济效益分析工具，充分考虑这一投资项目对各利益相关方所产生的影响。
“2006年底，公司计划在中国宁波投资建设一个多元化工生产基地，最终董事会的决定是，这个基地的建设单单仿照挪威的做法是不够的，即便我们在挪威的工厂已经非常棒，那么我们的目标是，宁波基地将要在设计和建造之初就要考虑更加的节能、环保和高效，要具有更加出色的表现。”
供应商也是公司的一个非常重要的利益相关方，André Veneman告诉记者，阿克苏诺贝尔非常重视和供应商的关系，为了确保供应商的行为，公司与他们签订业务原则保证书，同时还要经常访问供应商，他此次访问中国，一个非常重要的任务就是对在中国的一些供应商进行实地考察。
“这是公司风险管理的一个重要方面。”André Veneman还向记者透露，仅仅进行实地考察是公司几年前的做法，目前公司针对一些关键的供应商，也就是在今天以及未来 3－5年中还愿意并且可能与公司合作的那些供应商，阿克苏诺贝尔将制定计划，帮助这些公司提高他们的环保、健康、安全等方面的表现，将帮助他们也更加具有社会责任。
客户最终将从阿克苏诺贝尔的可持续发展战略中受益。例如阿克苏诺贝尔旗下的国际油漆有限公司在2007年推出具革命性、含氟聚合物专利不沾污涂料Intersleek®900，不仅具有更优秀的环保表现，而且它对于航速的贡献，将直接产生6－7％节油的效果，由此也降低了二氧化碳的排放，而据有关部门统计，目前全球的碳排放中4％是来源于航运业的。同时，减少坞修次数、喷砂和维修成本以及更少的用量都为客户带来相应的成本节约。
“虽然这一款产品的价格稍高，但是却能使客户在实际应用中减少成本，因此，我们的客户也广泛接受这款产品。而海洋环境和航运业的声誉将得到改善。这是可持续发展的举措为我们带来的活生生的业绩实例，因此做企业社会责任是可以看得见经济效益的。”
可持续发展新任命折射公司战略
André Veneman告诉记者，医学专业出身的他在1999年1月加入阿克苏诺贝尔之后，被任命为企业健康事务部总监，2003年10月，他又被任命为企业社会责任/健康安全与环境部总监。
2008年，公司又将此部门更名可持续发展部，表明了公司的一种态度，那就是更加积极主动地去应对可持续发展的问题，这与公司新logo和口号等一系列的行动是相一致的。
André Veneman说，可持续发展部随着公司可持续发展战略的确立，地位越来越重要。在阿克苏诺贝尔，作为公司的20个部门总监之一，作为在公司的管理董事会中12个不同职能的总监之一，可持续发展部总监将向公司的CEO直接汇报。
“公司还设有可持续发展董事会，包括CEO、公司三大业务领域的负责人、技术总监和策略总监。可持续发展不是一个人的事情，它需要公司各个方面各个层次的全方位参与和支持，而可持续发展部就是要宣扬、催化、推动阿克苏诺贝尔全球6万名员工在公司可持续发展变革过程中的参与。”
在出口业务中卖家常会遇到这样的情况：进口商要求寄样，但寄样后往往又没有下文。这种情况或许是买家对样品不满意，或许是正在等其他供应商的回复，也可能只是搜集样品并无下单计划。但对出口方来说，寄样会带来相应的成本和费用，需要先对这类要求作初步判断，进而确定要不要寄样以及寄样过程中的各种细节问题。
一、卖方寄样的前提条件
（一）买家愿意支付样品费
寄样前应当根据样品价值决定是否免费，如果价值高或者打样复杂则要先收取样品费，或者采取先收后退的方式，承诺签约后扣除样品费或运费。卖方通过收费可以判断买方的合作意向，买方如果同意付费也表明了愿意进一步合作的可能。
某A公司是专业生产非标准件产品（螺母、插销、锁扣等）的出口企业。2011年9月，一美国客户要求打样家用门把手及插销，由于该类机械制品中90％都是需要开新模具，所以A公司提议寄样前样品费用（大致RMB1000-3000元）先由双方各付一半，并提出如果有订单，当总金额累积到5000美元后会退还买家当初支付的50%样品费，客户考虑后表示接受。
（二）买家进口规模较大值得寄样
如果买家是规模较大的进口商，那对于卖家而言主动寄样是十分必要的，如果样品成本在预算范围内，可以免费邮寄。很多需求量大的进口商在交易初期采购量并不是特别大，但往往更注重细节，在这种情况下省去样品费的谈判，及时邮寄优质的样品更容易占得先机，同时对于采购量较大的买家，在寄样时可以提供对应的商业发票，并贴好标签留样。
例如某出口商在广交会上结识某欧洲公司代表，通过查询其电子邮件的后缀域名得知是欧盟排名前十内的玩具进口商，年进口额在上亿美元。该出口商随后立刻通过主动寄样的方式与该公司建立了业务关系，并保持了新样品开发出来主动寄样的习惯。
（三）买方是真实的进口商或者有明确的购买意向
判断进口商是否有比较明确的成交意向，可以通过以下几种方法：
（1）买家要求就某一产品报价时，具体到该产品的数量规格、包装产地、质量标准、交货时间、到货港口以及相关检验证书等细节；（2）买家提出已查看出口商网站，产品大多与之需求相近，询问是否可以生产符合要求的产品，或者买家先行提供了所需产品的款式、规格、颜色等信息，并确认样品通过后即可下单；（3）有的买家通过上述了解后会提议到国内验厂，这种情况表明进口商对所需产品十分感兴趣，只要保证样品品质和及时寄样，下单的可能性非常大。
例如，江苏苏南地区B面料贸易公司2010年接到国外客户来电，说明通过某B2B平台查阅到该公司的网上展厅，并通过公司官网充分了解所经营商品并提出验厂要求，B公司对此积极准备，经过验厂根据客户要求整改达标后顺利和客户签约，双方业务关系保持至今。
二、寄样时包装方法的选用及细节问题
（一）一般包装
出口寄样时的一般包装即普通包装首先应当使用坚固的外包装箱，以便运送非易碎的样品，同时使用填充物如弄皱的报纸、松散填充的颗粒或塑料泡沫来填充箱内的剩余空间，避免运送途中商品在箱内移动。例如纺织、鞋帽、玩具、服装等轻工业商品折叠挤压后容易褶皱变形，影响视觉和使用效果，轻货容易导致箱内有空隙，内包装容易破损，所以要先用泡棉或者纸类隔板填充；如果是重货，每件需单独加厚包装再统一放于箱内，减少运输中样品来回碰撞的机率。
其次如果样品中有容易受灰尘、水浸或潮湿环境影响而变质的物品或者颗粒状易散的小件物品例如非易腐食品、非危险性化学品、粉末、粮食、纸制品等要放进塑料袋或者完好的封闭容器中，再放进适用空运的外箱中，使用“H”型封箱法密封包裹，防止箱子意外打开。
最后在封箱时应使用强力的塑料胶纸、防水胶纸，使胶纸均匀地贴在接缝和外包装盒顶部和底部的边缘处。实务中经常有买家投诉样品收到后发现外包装开裂或者封箱不严的情况，因此应尽量少使用家用透明胶纸、布基胶带和普通的绳线来封箱。
（二）特殊包装
特殊包装往往针对不规则和具备某一独特属性的商品，寄样时往往在一般包装方法基础上根据商品特性做相应的调整。
例如邮寄易碎品如玻璃、瓷器商品时，需要加用套箱包装。先选用包装填充范围较大的硬瓦楞外包装箱与内盒，填进不少于5厘米厚的多气孔填充物或泡沫塑料包好每件物品，然后使用较内盒长、宽及深最少15厘米的盒子为第二层包装箱，将易碎的样品使用最少8厘米厚的泡状材料等多气孔填充物包好并用填充物填满内盒与外盒间的顶层、底层及四周剩余的空间。
在邮寄货值高、易损坏的电子或机械类样品的时候，需要加垫保护零部件的边角部分，防止金属外露，加垫或覆盖商品的主要部件，如接头、显示屏、电机等，并且使用充足的衬垫物保护所有容易因撞凹、擦花和拖拉磨损而导致损毁的零件，并装入坚固的容器内。
其它特殊样品例如画册、相框等工艺品或者扁平商品用胶纸贴在坚固的材料商上，如夹板、塑料或多层纤维板中间，需要在玻璃表面用绉纹胶纸作十字形固定，以避免玻璃破碎；如果是印刷品，则需要包扎好印刷品以防移位，放进包装箱前放置足够填充物；如果是卷迭物品，比如墙纸、塑料桌垫等，应当使用多层胶卷或牛皮纸紧包卷迭样品，并贴上塑料包装胶纸。在物品外围包上地址卷标或使用透明袋面。
（三）寄样前有关包装的其他细节
样品包装好后将邮据标签贴在包装平面，以确保黏贴稳妥，也可以把能反映样品特色的商标贴在外包装两则。
很多出口商经常利用废弃旧纸箱，很少去专门定制外箱，但走海外件，外包装除了选择纸质较厚、外观完整的箱子外，为了突出卖家自身的特点，例如儿童类商品可以专门定制印有儿童或者卡通图案的纸箱，这样除了使买家感觉专业外还可以增加童趣，提高软实力。
发货前还应当先拍照存档再封箱，并且在样品寄出后应第一时间把照片发至买家，保证买家先于样品收到，一来防止运输途中因为意外情况导致包装破损引起不必要的误解，二来通过对样品细节的关注反映出对该笔交易以及对买家的重视程度。
三、样品收费与运费的操作策略问题
（一）样品收费、运费预付
如果样品价值比较高，或者制作工艺复杂时通常要求买家预先支付样品费，卖家承担运费，也可以说明从日后订单金额中按约定给予退还，这样可以过滤掉没有诚意的买家，更好的为目标买家服务并减少在成本方面的支出，一般适用于初次接触的客户。
例如江苏某C机械出口企业核心产品是电动工具，一般商品单价在50-200美元之间，每次有新客户询盘时该公司都会随附一份样品（含模具费）的报价清单，并且说明Freight Prepaid（运费预付），电动工具属于重货，所以C公司在寄样中承担的运费金额也不低，但由于双方承担的费用、风险大致相同，加上包装、产品目录等寄样细节准备充分，所以在客户开发方面一直颇有成效。
（二）样品免费、运费到付
如果样品价值相对较小，可以采取样品免费、运费到付的方法，这也是目前实务中习惯性的做法，既适用于有业务往来的客户也适用于新买家；如果连运费都不想支付的买家，可以纳入放弃群体。
浙江某D公司经营玻璃制品出口。2012年9月，一位波兰客户浏览了公司网页后，选中5款镜子要求寄样，当时协商的是样品免费，买家支付运费，客户表示没有快递到付账号，于是D公司就用自己的DHL账号寄样，上面标注的是Freight Collect（运费到付）。但样品到后买家拒收，原因是不愿承担运费。最后B公司只能要求DHL在当地销毁样品并自付运费。
目前大多国际快递公司开设付费账号都是免费的，多数进出口商一般都会有快递账号，出口商除了直接说明运费到付外，可以坚持买家提供快递账号后再寄样，如果遇到称自己没有账号的买家，卖家可以将国际快递在目的地的电话和网址告知买方，请其申请，这样那些虚假买家就会“知难而退”了。
（三）样品费和运费两者全免
全免从态度上看是积极性的进攻策略，同时为竞争者制造障碍，但需要卖家承担所有样品费用，会导致交易成本的增加。
例如如果样品价值不高，目的地是港澳台或是买家在国内的办事处，两者加起来的总成本并不是太高，卖家就可以全免以增加成交的可能性。不过全免需要防止有些进口商或者中间商通过各种理由“骗取”样品的事例。
如果是合作过的老客户或者是业务量较大的重要客户，应该采取这种方式，以促成交易为主要目的。
四、样品寄运如何增加效用的问题
（一）寄样时资料要齐全
样品是否完整，资料是否齐全，都可以反映卖家的实力和态度，所以寄样要完整；也可以单独做一份清单，里面详细列明样品资料以便存档查看。通知快递公司寄样取单后，应保存好邮据，如有条件可以扫描后连同样品资料一并发给买家。
例如对于一般性出口商品（服装、鞋帽、轻工、百货、机械、电子、五金等）寄样时出口商可以制作一份明细单，包括：寄件日期、样品名称、样品规格、数量、客户名称、收件人及其联络方式、图片、快递公司及收件日期等内容，这样日后买家所有的反馈信息都可以做有效的数据汇总并做定期分析。
（二）注明联系方式并提供附加信息
寄样时随附卖家名片或者在样品上直接写明联系方式，这种做法虽然会影响到样品的外观，但这样才会让买家知道这个样品是自己的，只要有人拿起样品就会看到出口商的联系方式。尤其有些中间商很多时候会直接把确认样交给最终买家，这样可以产生出口商名片之外的额外效果；同时也可以一定程度保护卖家的品牌、构思、专有技术的独有性。
有时候寄样时可以放些和样品相关的零辅料，为客户提供多样选择。例如布料，买家更多的可能是成衣厂家或者综合的采购商，寄样时随附部分纽扣、拉链、魔术贴、彩边等纺织服装类的辅料，在面料同等品质的情况下会增加出口方谈判的竞争力。
（三）寄样与订单结合
有的出口商在样品确认过程中采取与订单结合的模式，根据成交金额向老客户定期免费寄样。主动出击既为业务开发和客户资源维护增加了可能，也容易提升在目标市场的信誉度和知名度；而免费寄样带来的各项成本也包含在之前的订单利润中。
例如福建某T伞业出口商从2013年2月开始在对原有客户贴牌加工的基础上调整策略，先投入制作多种伞样，对年度订单金额在10万美元或者利润率在4%以上的老客户主动推荐，一年后经统计结果在东欧、巴西、俄罗斯等目标市场取得良好的效果，订单比例也调整为约70%自主设计打样，30%贴牌加工，年出口额增长率也达到了20%。
（四）业务促销与寄样
在业务关系较为稳固的前提下，卖家还可以对买家实施诸如“返点让利”等促销活动，订单金额达到一定额度后给予固定比例的折扣，但要求买家在目标市场做定期调研和需求分析，卖家根据反馈第一时间研发、打样、寄样，然后由买家代为宣传推广，从而更快适应市场风格的转换和需求的变化。
上例中T公司对于客户在订单金额达到100万美元后即在下一个百万额度内给予3%的订单折扣和5%的返利，并委托客户进行当地市场调研，从伞柄、伞骨、伞面到重量、颜色、材质、款式（例如伞面形状除了传统圆形外，还可以打样正方形、菱形等）到产成品的信息反馈，然后打样寄样，这种方式不仅解决了以往的库存积压，扩大了出口量，而且样品成本增加与订单增长带来的利润相比幅度也很小。
综上所述，寄样在出口中所起的作用有一定弹性，具有较强的主观性；包装、邮寄时间、样品费、运费、联络方式、文件资料、营销模式等各方面都会对买家是否愿意深入谈判或下单产生不同影响。重视整个样品环节，把寄样当做与买家沟通的直接方式，这样对最终达成交易会产生重要的积极作用。
参考文献：
[1]丁朔.使用凭样品成交方式卖方应注意的问题.《北方经贸》．2004年第6期.
[2] 赤风.如何处理国外客户寄样品的要求.《电子商务世界》．2008年第12期.
[3] 成尧.试述样品买卖中存在的问题.《商场现代化》．2010年第23期.
