发布时间：2023-10-02 08:56:26
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的市场营销与策略样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
【关键词】新经济时代；企业；市场营销
企业的市场营销关乎企业的生存和发展，企业要想在市场竞争中脱颖而出，必须了解和掌握制约企业发展的不利因素，并制定规避措施强化市场营销方面的改革与创新，不断提升企业的核心竞争力；企业管理者应按照时代的发展要求调整企业的发展方向，提高企业的市场营销质量和效率。
1新经济时代企业市场营销的特点
高科技的迅速发展带动了经济水平的提升，信息传达的速度加快、科学技术的快速发展及经济的全球化，意味着新经济时代的全面到来。企业的发展需要依靠核心的信息与科技，并通过不断满足人们的需求达到促进自身发展的目的。具体而言，新经济时代企业市场营销具有以下特点。一是趋于数字信息化发展。时展离不开信息技术，市场经济中蕴含着大量数据，通过对数据进行采集和分析，并迅速传输，使不同区域的人能够进行瞬时交流和沟通。新经济时代，企业市场营销趋于数字信息化的趋势，突出表现在将数字信息化技术融入市场营销载体，给企业市场营销带来了巨大的改变，数字信息化也是新经济时代企业市场营销的重要特征，为大幅提高企业的市场营销效率提供了技术支撑。二是趋于网络化发展。新经济时代，网络的发展不仅为人们提供了展示企业产品、服务及信息分享的平台，同时促进了企业市场营销的向前发展。网络新媒体对企业的影响非常明显,要想跟上时展的步伐，企业必须要根据市场的变化规律,制定出新的市场营销战略[1]。新经济时代下，网络对于企业市场营销影响深远，网络化发展也是当前企业市场营销的重要特征。通过借助网络平台，企业搭建企业电商营销体系，给受众群体带来了强烈的观感性，增加了企业与消费者有效的互动，企业也由过去传统的单向营销转向互动式营销，这种网络营销的交互性，使企业能第一时间得到客户的反馈并与之沟通。基于互联网平台，企业和营销者能够凭借网络互动性这个特性，促进市场营销的互动式交流，从而确保营销者从产品的设计到售后服务的全过程都能够把消费者作为核心，让消费者也融入这一过程。企业市场营销的网络化发展，为营销者和消费者交流提供了绝佳的机会和平台，大大提升了企业产品和服务的传播范围和时效。三是趋于个性化发展。新经济时代，随着社会经济的全面发展，市场进行着更加细化的分工，个性化的营销逐渐成为企业市场营销的重点。市场的细化分工，需要企业的产品和服务满足顾客的个性化需求，要根据每个消费者独特的个性化需要来实现更高程度的消费者满意。在此背景下，以个性化发展为导向的企业“一对一营销”成为主流，这也是当前企业市场营销的重要特征。
2新经济时代企业市场营销的重要性
新经济时代，市场营销不仅能够对企业的发展起到促进作用，对社会进步也非常重要。从企业发展角度看，首先，市场营销能够帮助企业解决在发展中遇到的基本问题。受新经济时代各方面客观因素的影响，企业发展方向会发生一定的改变。因此，企业需要立足根本，根据市场变化调整发展方向和营销战略等，树立正确的经营发展理念，发挥自身的特色，提高市场占有率。其次，市场营销对企业生产效率的提升有着重要的影响[2]。在新经济时代背景下，企业的市场营销战略不断优化和创新，企业的资源配置更科学，不仅能够提高企业的生产效率，也能够强化营销手段和营销活动效果，从而促进企业社会效益和经济效益的提升。最后，新经济时代预示着经济全球化全面到来，企业的市场营销应向国际化迈进，在国家开放政策的引领下，企业通过国际化发展可不断地提升自身的竞争力，从而在更加复杂的国际化市场中占有一席之地，获得更多的发展机会，最终提高综合实力。
3新经济时代企业市场营销中存在的问题
3.1市场营销观念滞后
由于长期受计划经济的影响，一些企业的发展速度较慢，其管理人员的市场营销观念落后，使得企业难以适应现代化新经济时代环境，无法得到更好的发展，也不利于我国市场经济的进一步发展。落后的市场营销观念必将影响企业向前发展。为了改变这一现状，企业应不断地更新营销观念，与时俱进，以促进企业可持续发展。
3.2市场调查不充分
企业要想获得经济效益，就要将产品和服务快速推向市场，通过扩大产品销售额提高经济收益。由于很多企业急于销售，对市场中此类商品的销售状况缺乏充分了解，制定的营销策略不合适，导致产品销售情况不理想。这种缺乏足够市场调研和分析的营销策略会导致产品不符合市场的发展需求，影响企业发展与壮大。
3.3市场营销的创新能力匮乏
创新能力是经济发展的核心能力，也是企业提高市场竞争力的核心要素。但一些企业缺乏创新思维。一方面，企业市场营销策划人员缺乏对新鲜事物的了解，在进行策划时，不仅缺乏创新的积极性，同时缺乏创新能力，导致在市场竞争中落于下风。另一方面，管理者虽然重视创新，但是只是在原始产品的基础上进行拓展，导致市场中同质化产品数量不断地增加，新兴产品种类较少。然而，市场中一旦出现新产品，不同的企业争相仿造，难以提升企业本身的创新意识和创新能力，这使得企业在市场营销发展中难以拔得头筹，发展速度无法提升。
3.4企业市场营销的可持续发展战略执行力不足
企业在运营发展和产品生产过程中必然会消耗一定的资源，对环境也会存在一定的影响。为避免走上“先发展、后治理”的老路，国家对企业生产做出了严格的规定，要求企业生产不能破坏生态环境。企业若不能朝着可持续发展的方向调整，新经济时代，其经营优势将会不断地被削弱，企业的发展也必将面临更大的困难。因此，在企业市场营销战略的制定中，要符合国家的发展方向，坚持可持续发展的战略，只有顺应时展潮流，才能获得更大的机遇。
4新经济时代企业的市场营销策略
市场营销作为企业重要的发展部分，若要有效提高自身的核心竞争力，则需要改变自身的市场营销战略思维和模式，积极地构建新的市场营销战略思维[3]。
4.1加强对新经济时代市场营销观念的理解
企业的市场营销观念对企业的发展有着非常重要的引导作用，企业要想获得提升，就要不断地学习和运用先进的营销理念，并不断加强对目前市场经济的深度分析，增进对新经济时代特点的了解，通过不断地总结提炼，形成一套适合企业发展的新市场营销观念。同时，随着社会的发展和经济市场的变化，企业应及时升级和调整自身的市场营销观念，尤其要提高营销观念的适应能力和指引能力，为企业更好地发展提供强有力的理念支撑。企业通过更新市场营销观念，不仅能够更加适应现代化社会的发展需要，也能够提高自身的整体协调能力。企业通过加强产品创新和研发，树立绿色化发展形象，使自身能够在新经济时代竞争中扩大市场占有率，提升实际效益。4.2加强对市场调查的了解新经济时代，外界市场变化日新月异，企业市场营销也变得更为复杂和多元，在自身发展过程中面临越来越大的压力。为实现企业经济效益的增长，需要管理人员针对产品的市场进行调研和分析，了解消费者的真实需求，掌握市场变化的规律，分析市场的发展方向，确保企业产品的定位符合市场需求，适应当前的消费形式。企业要根据消费者的偏好对产品进行优化和改进，不断挖掘产品优势，进行市场营销战略方面的创新，以更加符合消费者的心理预期。要依托信息技术，突出消费体验，打造个性需求企业[4]。在市场调查的基础上对市场营销进行调整，使其竞争力提高。
4.3加强企业的市场营销创新能力
市场容量是相对固定的，企业要想占有更多的市场份额，力争当第一个“分蛋糕”者，必须不断进行创新。企业只有创新产品和优化营销策略，才能够最先在市场中扎根，分得更多的“蛋糕”。新经济时代，企业要想实现创新，一方面，要对企业的产品进行创新。产品是企业的根本，为提高竞争力，企业应具备一定的创新意识，保证产满足用户的个性化要求。新经济时代，科学知识与经济效益的转化率日，企业应引进更多优秀人才，鼓励支持员工进行创新设计，制定相应的奖励政策，提高设计人员的积极性和主动性。企业在产品的创新过程中，将客户的实际需求和环保理念融到一起，从而创造出人无我有，人有我优的产品，为企业提供新的发展方向。另一方面，创新营销策略。当前，市场中的同类型商品和可替代产品的种类非常多，客户在选择的过程中主要受价格、销售渠道及营销策略等因素的影响。对此，企业应创新营销策略。首先，对产品的价格进行创新设计。供求关系是产品价格的主要影响因素。想要在产品的价格上进行合理的创新，企业应使用灵活的定价方式，做到根据实际的市场情况和产品的竞争情况对产品进行定价，价格尽量符合消费者的心理预期，降低顾客的购买成本，引起顾客的购买兴趣，可采用设定商品券等优惠方式。其次，对销售渠道进行创新。数据信息化和互联网的发展，为企业的发展提供了新的思路。企业应借助电商、互联网等新渠道进行产品营销，可以根据具体的业务范围选择合适的电子商务渠道。开发新的渠道不仅能够简化销售流程，还能够提高产品的知名度。用户可以在互联网上直接进行搜索和购买，有效地提高销售的便捷程度。最后，对营销策略进行创新。如今，互联网时代突破创新为企业生产经营发展提供了有力支持[5]。新时代，企业的销售策略设计往往依赖于网络营销，通过网络技术提高销售份额。企业加强对新时代网络营销战略的创新，管理人员应加强对网络技术和市场的了解，利用新技术或新想法进行广告设计，采用不同的方式提高产品在媒体上的知名度，进而达到提升销量的目的。
4.4促进企业市场营销绿色化
目前，国家倡导建设环境友好型社会，坚持可持续发展的战略。在此背景下，国家为鼓励企业走绿色化发展道路，制定了相关的优惠政策。因此，企业将市场营销战略与可持续发展联系起来，对于自身的长远发展有着重要作用。在国家大力提倡保护环境的号召下，人们的目光落在了环境友好的产品上。企业要想获得长远发展，需要解决生态发展和经济发展的平衡问题，在保护环境的理念下对产品和服务进行设计，使其不仅符合环保理念，还能够为企业带来一定的经济效益。为加强企业的市场营销向绿色化方向转变，一方面，企业应加强对产品的设计。产品的质量对企业的市场营销效果起到决定性作用，因此企业在产品设计和研发阶段，应结合新经济时代的知识与技术要求，不断地对产品进行创新，保证其实际应用能力符合客户的需求。目前，市场上存在非常多同质化产品，产品中的个性化设计较少，客户的可选择范围也相对较少。为提高产品的竞争力，企业应对市场情况、客户的实际需求等进行调研，加强产品创新研究，提高产品的辨识度。与此同时，在满足实际需求后，企业还要对其进行优化处理，将绿色材料和清洁能源及新科技进行整合，提高产品的质量和附加值，并且加强成本管理，提高生产效率，降低企业的生产成本。另一方面，企业在制定营销战略过程中，应加强对市场的了解，使用专业的调研工具对市场中的供求关系进行深度分析，在此基础上，设计企业的营销战略。企业在设计营销战略的过程中，应坚持可持续发展战略，适当融入创新元素，在产品营销中融入绿色、环保主题，不仅能够提高企业营销战略的精神高度，还能够提供创新理念，对于营销战略的执行具有促进作用。新经济时代，市场环境竞争激烈，企业要想提高市场份额，需要将满足人们的精神需求作为提高企业市场营销战略的竞争力的重要手段。建立绿色化市场营销战略，能够为企业树立正向的形象，促进企业向更好的方向发展。综上所述，新经济时代给企业带来了新的困难和挑战，也带来了更大的机遇。为促进企业的可持续发展，提高产品的市场占有率，企业要不断强化市场营销策略，积极主动适应时代和市场的变化，转变陈旧观念，加强对市场的了解和分析，制定符合自身发展的新市场营销战略，使企业在获得经济效益的同时，向绿色化和环保化方向发展。
参考文献
［1］易向贤．新媒体时代企业市场营销战略创新分析［J］．中小企业管理与科技（中旬刊），2020（12）：64-65．
［2］陈雅婷．新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨［J］．现代营销（经营版），2020（12）：132-133．
［3］彭静．新经济背景下企业市场营销战略新思维［J］．中国市场，2022（3）：125-126．
［4］张馨丹．信息技术时代背景下企业市场营销策略研究［J］．营销界，2020（42）：32-33．
关键词 企业包装设计 市场营销 经营 市场
中图分类号：F014 文献标识码：A
企业的商品进行包装设计，是作为现当代市场经济中，进行市场营销方面工作的一项重要的策略。随着商品生产以及销售的市场化，当前中国的市场上各种类型的商品企业蜂拥而起，中国的大中小各类型的企业数量庞大，其生产出来的商品往往会有同类型的产品生产者以及经销商之间的竞争。而另一个方面，中国在二十一世纪初期就已经加入了世界贸易组织，中国的经济在中国进入世界贸易组织之后，逐渐地发展起来。中国的企业虽然在中国进入世界市场之后，获得了前所未有的发展机遇，但是也同时面对着非常严峻的挑战，很多外国的优秀企业也都逐渐进入到我国市场，和中国提供同类型的服务和产品的企业之间进行激烈的竞争。
因此，对于商品或者服务之间竞争，我国的企业除了要苦练好基本功，做好企业产品以及服务的技术开发，让自己的商品以及服务能够在市场的激烈竞争之中形成优势，还要更加注意企业的市场营销策略，注重及时调整企业的市场营销方向以及思路，拓宽企业的市场经营范围，为企业的持续不断地蓬勃发展提供更为丰富的生长土壤。
而企业的包装设计，可以以独特的设计方式，为企业的市场营销提供更为多样的方式，并且有助于对企业的形象和产品特色的建立，能够更好地让企业在同类型的产品或者服务的提供者当中脱颖而出，成为市场上有力的竞争者。因此，本文侧重于对企业的包装设计和市场营销之间的联系的分析，着重分析企业的包装设计和市场营销之间的策略联系，进而思考分析企业的包装设计对于企业的市场营销上的延展和施加影响的方式。
一、企业的包装设计的概述
所谓的包装，从狭义上看是指商品的外包装，或者提供服务的时候所呈现最为直观的一些外部的装饰。而从广义上看，包装就是泛指所有企业生产的产品或者是提供的服务有关的一切装饰，非功能性的结构都可以在广义角度认定成为商品或者服务的包装。
包装从一开始的时候，其最为本质性的功能就是对商品或者服务的工具提供相关的保护，保护商品不会受到外来的干扰或者是其它破坏，能够保证商品的使用价值完好无损。而后来，商品的包装逐渐成为对商品的美化作用，以及对于商品的有关信息进行介绍。
随着当前社会主义的市场经济的不断深入发展，商品的包装已经不再是为了保护商品免于受到外部条件的损坏的功能，而是为了更好地实现商品的推广，也就是说，商品的外部包装已经逐渐承担起市场营销的职能。在当前各种类型的商品的生产企业和销售者逐渐呈几何倍数增加的大背景下，很多产品之间的个别劳动时间以及个别劳动生产的工艺之间的差别已经是微乎其微了，所以当前同类型的产品之间差距往往是体现在生产这些产品的相关企业的市场营销活动上。因此生产的企业为了更好地对消费产品的消费者的审美需求进行了解，在自己生产出来的产品外包装的设计上，更费了许多的心思。企业会根据市场上消费者的审美偏好，及时地对自己企业生产出来的产品的外包装进行调整，保证自己的企业生产出来的产品能够符合大众消费者的审美需求，其根本目的在于实现企业在市场和商品销售当中的最大利益。
而企业进行商品的外包装的设计和改动，基本上会考虑以较具有创意的一些文字，某一些独特的图形图案，一些特殊的标志，还有以特殊的色彩设计等方式，体现在商品的外包装上，以此对市场上的目标消费者进行打动以及吸引，进而让市场的目标消费者有购买该公司产品的欲望和想法。由此可见，产品的外包装以及设计装潢，已经成为了企业对生产出来的产品进行促销的一个重要的营销手段。
现念下的外包装设计，和当前市场营销一样都有对于市场的定位以及思考的一些准则，而从实际的包装设计的情况来看，当前现代的产品的外包装设计主要是要把握住消费者的需求以及欲望，实现这样一种审美需求的成本，实现这个需求的基础便利性以及将这种审美需求实现的沟通方式。
由此可见，产品的外包装设计，和企业生产出来的产品的市场营销之间是存在着较为密切的联系，产品有成功的外包装设计，对于企业的市场营销的成功性是有着非常关键性的重要作用。
二、当前包装设计背景下传统市场营销方式所面临的挑战
当前市场营销模式已经从传统过得工具演化成为一种文化的竞争。传统的市场营销仅仅是企业对自己生产的产品进行推广的一种方式和渠道，所以过去企业并没有过分地重视自身的市场营销文化。而随着当前社会化大分工的逐渐精细，加上当前市场的消费者对于传统过的机械化市场营销模式逐渐产生了审美疲劳以及厌烦，希望能够得到更为有趣的市场营销方式，比如在企业产品的广告创新上面就是一种市场营销的文化发展趋向。而企业的产品外包装进行创意的设计，其实也是迎合了这样一种企业市场营销文化化的潮流。
多元价值观之间的碰撞和融合。当前市场的消费者以及企业之间都存在着多元的价值观。中国在过去的计划经济时代，消费者和企业的消费价值观基本上是一致的，那就是对于消费的产品要求能够有完善的使用价值即可。而当前随着社会的生产力逐渐解放，科学技术的不断发展，当前市场上同类型的产品的生产工艺之间，包括企业生产产品的个别劳动时间之间的差别都已经很小，这种较小的差别空间就导致了消费者用来选择产品，或者判断产品的优劣的方式和价值衡量尺度必然要发生转移和变化。除了要求产品要有良好完整的使用价值之外，还要求要有较好的外包装，能够适应不同的消费需求。这也是市场消费价值观多元化发展的必然要求。
当前电子信息技术不断发展，对于市场营销方式而言，也必然提出革新的想法。因为传统的市场营销方式通常都是面对面的直接销售和推广的方式，而如今企业要对生产出来的产品进行市场的营销和推广，渠道和方式都是多种多样的，其中电子计算机信息技术的不断发展，对于企业的市场营销方式而言也是一种重大的革新。而也正是电子计算机技术的不断发展，软件，特别是制图软件的不断发展，印刷技术的不断发展下，中国的企业的产品外包装也不断更新换代，这样就必然形成了一种无形的竞争力和产品的吸引力。
当前企业的无形价值在市场营销当中比重越来越大。这种趋势不是表明企业不求真务实，而是在生产技术产局较小，产品质量都符合国家的相关要求的前提下，我国产品之间的竞争就需要市场上消费者的口碑和看法。而产品的外包装恰恰是企业生产出来的产品第一个颜面，这作为企业对外的一张名片，只有真正设计好，才能够给企业的无形形象和价值财富，提供更为充足的支撑和展现，进而对企业的市场营销更好提供无形的推动力。
三、市场营销下的企业包装设计方面的策略
因此，在市场营销如此激烈的今天，企业不仅仅要考虑的是产品的质量，更应该考虑到产品的外包装设计方面对整个企业的市场营销活动的重要性。而市场营销下的企业进行包装设计，可以从基础的若干个基本点入手和市场的推广相结合。
企业包装设计策略的第一点就是必须是具备区别的特征。因为同类型的产品往往因为行业内的产品包装类似，而不能够够让消费者准确地判断出产品的区别。比如中国的凉茶类的饮料，很多都是采用红色的铁罐包装，这种包装是来源于凉茶饮料行业当中的经营成功者，而其它的凉茶企业也就竞相模仿了。所以应该尽可能地和该名牌产品的外包装相似。这样一种观点已经不能够符合当前时代下市场营销的新趋势。所以应该考虑到在产品的质量过硬的情况下，能够让产品的外包装更具有特征和吸引力，进而能够让人透过这个产皮的外包装就可以产生购买该产品的欲望，从而转化成为消费者的有效需求。为了增强企业生产出来产品的竞争力，那么产品的外包装或者其内涵等各方面都应该有具备一定程度的个性或者某些特殊的东西，以此对市场上消费者的消费兴趣进行刺激。这种市场营销手法，就是展现特色的手法。
所以在对企业的产品的外包装进行重新的设计时，就应该考虑从文字上，从颜色的调配搭配上以及从形态上，都应该进行缜密的考虑。从根本上来看，某一种产品所具备的特色，包括这个产品的外包装上的区别特征，都应该体现出生产该产品的企业的企业文化和形象。一个企业要充分挖掘自身的特色文化，将自身的特色企业文化，以简洁易懂的形式，成为企业生产的产品当中外包装的重要一环。企业应该建立起市场的影响能力，而产品的外包装有区别度，就能够更好地参与到市场的竞争当中。而此外，设计包装等，都应该是和整个地方和市场上所不容易见到的，这样就可以逐渐形成企业的文化特色。
企业包装设计策略的第二方面，就是使得产品的外包装更加的优秀。企业的产品固然要走出创新的道路，但是创新不仅仅是从企业产品的生产工艺上以及使用价值上的创新，更是企业的产品的外包装能否更能吸引到消费者，更好地贴近到消费者的审美需求，这才是优秀的企业外包装设计。每一个消费者都希望在自己消费的产品上看到自己审美上的影子。而从另一个方面来看，企业的包装设计应该是能够促进消费者和企业之间的信息交流。消费者可以透过这样的一个产品包装，不仅仅读出了企业的文化意识，更读出了企业的特色，读出了产品的特点，这些都是能够对企业的产品在市场营销当中加分的重要项目。
这方面主要要注意几点。首先，企业在包装设计方面应该能够更好地对企业的信息进行，准确地自己想要传递给市场中消费者的信息。包装设计从现代意义上就是传递信息，因此企业的信息应该要透过产品的外包装设计得到充分的传达。再者，对于色彩的渲染也是非常重要的。丰富的色彩以及多元化的图案，能够让产品更容易获得消费者的关注，进而传达出产品的优秀与众不同的视觉效果。
企业的包装设计策略的第三方面，是主要考虑到生活和包装设计之间的联系。因为长久以来，顾客都只是重视商品的使用价值，却往往忽略了这个商品的附加价值。而当前的环境下，消费者不仅仅要追求产品的使用价值，还要对产品的各种和生活能密切联系起来，但是却没有真正得到使用的一些东西就很浪费精力。但是企业的包装设计是一种技巧性的东西，企业的包装设计要考虑到在生活上能够和包装联系起来的契合点。所以企业对于产品的包装就显得十分重要。例如有部分足浴盆产品，主打的目标消费者是老年在家赋闲的老人。而这些老年人之所以会喜欢这种足浴盆类的产品，除了有自身需求之外，更重要的是足浴盆往往是打着子女对父母关爱的这个文化象征，所以利用这一点，对产品进行包装，使得产品更能够和老年人的日常生活相互契合在一起。
企业的包装设计中，第四方面是融合。融合是一种创造性的活动，企业产品的包装设计需要融合，而企业的市场营销也是需要融合，所以这些方面都应该结合起来，成为一种重要的产品特点。企业的产品包装设计不仅仅是一个绘画设计的问题，而是应该考虑到包装盒的多重功能，包括信息传递，包括对产品的保护等。而传统的产品使用价值和现代的产品包装审美之间，也是需要融合的。市场每一天都在变化，消费者的价值观每天都会发生转变，因此，产品的包装设计者，就应该充分考虑到这些动态的因素，整合传统和现在的观念，对于产品的包装进行改动。而产品包装的实用性价值和产品包装的创造性也要结合在一起。这些方面都是需要关注和整合的。
（作者单位：渤海大学管理学院市场营销）
参考文献：
[1]包装设计与拓展国际市场. 上海包装. 1989（03）.
[2]夏东生. 传统特色食品的包装设计与文化内涵. 包装工程. 2003（02）.
关键词:房地产;营销策略;创新
随着房地产市场的快速发展壮大,房地产企业之间的竞争也会愈加激烈。尤其是国家宏观调控政策的频频出台,开发商们纷纷意识到了房地产营销作为开发中的一个重要环节和手段的重要性。因此,他们费尽心思,策划方案,以促进房地产产品销售量的大幅提升。
1 房地产市场营销概念
营销,简单地说,就是用科学的方法分析市场上的需求,并用科学的方法来生产出能满足市场需要的产品。
房地产营销是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨,有效地为其提供住宅楼、商业楼等成品建筑物以及相关配套服务来满足消费者生产、生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动,与其他市场营销一样,同个人或集体交换产品和价值,用以实现其经营目的一种社会过程。不同的是,房地产营销的客体是地产物质,实体是依据物质实体上的权益等。在营销中,既能保有自己的营销方式,又能将市场营销的一般原理注入其中,这便是与其不同的特殊性。
2 当前房地产营销策略
房地产市场营销是房地产经营过程中的一个重要组成部分。强有力的营销活动既可将计划中的房地产开发建设项目做成功,走在同行的前列,又能促进地区经济的发展繁荣。那么做好房地产营销必须掌握营销的策略,做到敏锐地观察,了解外界环境的发展变化,注重分析和分辨,及时变换营销策略以创造最好的销售业绩。
当前房地产营销策略主要有3种方式:即直接销售、委托销售和网络销售。
2.1 直接销售策略
这是房地产企业利用自己的销售部门和销售人员,在一个固定的场所现场售房,即将房地产商品直接销售给顾客,该策略的优点是销售渠道短,反应迅速,控制效果好。
2.2 委托销售策略
房地产开发企业委托房地产机构找寻顾客群,商作为中间人,通过多方面多渠道的宣传、介绍、推荐,以使顾客前来购买房产的另一种销售方式。由于房地产机构比较熟悉市场情况,具有信息、经验、销售渠道多、专职销售人员多的优势,是买卖双方都愿光顾的地方,所以销售效果很好。与直销相比,委托代销还会在一定程度上降低开发企业的风险,而这种服务性质也更有利于把握房地产市场的时机,尽快销售房产。
2.3 网络销售策略
这是房地产开发企业通过互联网与顾客交互,完成房地产销售的一个较便捷的方式。网络式与传统式相比,网销的低成本特点,为房地产的宣传做了很好的铺垫,因为网销不仅节省资金,还能保持零距离和全天候的销售服务。多媒体的特点就是让用户更清晰地、多方面地了解房地产产品情况,令顾客满意,同时能更好地提升房地产企业的服务意识和服务理念,树立该企业的良好形象。笔者相信,随着电子商务的快速更新发展,房地产业的网络销售会具有更大的发展潜力和空间。
3 房地产营销中潜在的问题
3.1 市场调研不充分,定位不准确
一些房地产企业不够重视市场调研工作,还有一些即使做了调研也是流于形式,不去做深入细致的调研,只是根据以往的经验、个人的喜好,做项目的可行性分析,造成对市场投资判断失误,没有做到准确定位,使开发的产品与市场需求相脱节,使产品出现销售时间拖延或阶段性滞销。另有房地产企业不注重前期调研等,只重视开工后的阶段,一旦完工或销售时,才发现问题不断,劣势多多,导致销售不畅,造成边销售边解决问题的局面,不仅影响了销售时间和进度,还给整个项目运营带来一定风险。
3.2 营销缺少诚信,广告存有虚假
房地产广告随时可听,随处可见,的确起到了宣传推广的作用,也给广大消费者提供了方便。但当顾客通过广告宣传购买了房子之后,才发现房子与广告宣传的内容差距甚大,比如广告中对教育、文化、商业等设施配套和对绿地、树木面积都夸大其词,销售中的承诺与实际脱节,隐瞒实情。再有交房日期一推再推,产权证一拖再拖,甚至多少年都办不下来等。一些广告成了虚假信息和欺诈行为的代言。引发出不少问题,甚至产生法律纠纷,极大降低了企业的诚信度,损害了企业在消费者心中的形象。
3.3 营销观念落伍,品牌意识不足
在现行房地产营销中,由于出现资金周转市场竞争等问题,使得一些房地产商不注重品牌效应的积累,只瞄准个别楼盘,借助媒体或广告的力量进行大肆炒作,往往因小失大。或只追求为楼盘起一个好听的名字,想以此成为品牌营销的重点,吸引顾客。
其实不然,品牌的内涵是为社会大众提供合理的人性化的“建筑空间”,而人性化更多的又是体现在服务方面,营销却是消费者感受人性化的主要过程,可以说,品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。
4 房地产营销策略的调整与创新
4.1 市场调研与营销
房地产企业在激烈的市场竞争中,需要积极转变观念,深入调研、勇于创新,使自己的产品在市场上适销对路。市场调研工作要从几方面做起:①要对国内外宏观经济的波动与政策变化,房地产法律法规及国家金融环境,住房制度的改革动向等做深入调查;②根据房地产商品的特殊性,在房产项目的设计上要适应市场要求和消费者需要,建筑材料要合理,物业管理要信誉好;③突出企业产品服务和品牌差异,提高产品价值,提升竞争优势。对市场投资做出正确判断,开发出优质产品,这就是房地产营销策略取胜的根本所在。
4.2 广告诚信营销
房地产广告有多种形式,而每个开发企业都会根据自己楼盘的具体情况选择广告类型和广告策略,以收到最好的宣传、销售效果。广告中诉求的重点,有房屋地段、布局质量、环境优势,还有教育、人文、交通优势以及开发品牌、声誉等。其中广告宣传的诚信度,对每一个房产企业都非常重要,这也是广大消费者非常担心的一个实际问题。广告的制作需要的不仅仅是表面的精美、有创意、吸引人,而更需注重它的内涵,它一定要与实际相符。当一个真正好的产品受到消费者称赞的时候,才是最有说服力的,这就是诚信,这就是营销的效益。
4.3 树立品牌营销
品牌不仅是企业或产品的标识,更是宝贵的财富,它能强化企业在市场和行业中的地位。优质品牌的建立,对房地产企业营销十分重要,品牌营销首先要有好的产品作主,产品是营销的基础,品质是营销的核心和保证。要让产品开发提升档次,就必须加强整合市场研发、营销、建设和物业管理力量,把控好产品定位、规则、布局、建筑风格和环境景观、合理户型、样板房等重点环节,提高产品的附加值和性价比,同时兼以完善的售后服务,提高品牌的忠诚度,让品牌所具有的优良品质、合理价格、诚信保证、人性化服务充分体现出来,做到名实相符,使品牌真正成为企业的竞争优势。
4.4 绿色环保营销
随着大众意识的增强,购房者除考虑地理位置和购房价格之外,还很关注小区周边配套和小区环境的设计。绿色环绕、景色优美,使人心旷神怡。为此,房地产开发时的绿化率、休闲区的建造,也成了很好的卖点。房地产企业应抓住这一卖点,加强绿色环保开发营销意识,以绿色文化为价值观,开展绿色营销战略,并将由于能源紧缺而提倡的绿色节能住宅的概念,运用到绿色营销之中,发展住宅,为消费者营造人与自然和谐共处的理想家园。这样既有经济效益,又有社会效应,还是一件利国利民的大好事,如何能不使得绿色环保营销成为今后的发展趋势呢?4.5 人文关怀营销①将浓厚的文化底蕴或高品位的文化景观,融入到楼盘的开发中,可以给人以特殊享受,增加购房的满意度;②开发房地产产品时应注意通过完善的配套设施,比如中小学、幼儿园、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的活动中心,以及文化名人的艺术雕塑等来营造小区的文化氛围;③把顾客视为上帝,将以人为本的服务理念贯穿于从开发到售后的整个过程中,与顾客建立良好的关系,为顾客提供最大的便利,解决出现的一切问题,充分体现人文关怀,让产品销售在愉快的氛围中进行。这也将是房地产企业在人文营销方面应做的有益探索和成功尝试。
5 结束语
在我国，电力企业属于垄断行业，主要由大型国有企业经营。在计划经济体制下，我国大都习惯电力企业生产多少电，用户就用多少电，因为用电标准的限制和缓慢的电力建设，严重限制了用户用电。改革开放以后，随着我国经济和社会的发展，以及对电力基础设施的投资不断加大，使得电厂和电网的建设得到了很大的发展。有关数据显示，改革开放以后电力建设的不断发展，达到了改革开放以前的5倍。同时，我国市场经济不断得到规范，各行各业的垄断逐渐被打破。电力市场也发生了根本性的变革，也从计划经济转变为市场经济。从此，电力市场逐渐由买方市场决定。电力企业要不断调整自身，以适应这种变化，从而建立自己的市场。
一、电力市场营销中存在的问题
（一）缺乏市场营销意识
电力企业一定要充分认识到，电力营销对于电力企业的重要作用，并在日常经营时以市场营销的需求为指导。电力产品的销售难、供电服务质量差、服务体系不完善导致电力企业无法满足不断增加的电力需求。这些问题不仅限制了电力的销售，使电力企业在激烈的市场竞争中没有立足之地，还造成了电能供不应求和电力企业销售困难的矛盾。因此，电力企业应该把企业的工作重点由生产管理转到市场营销上来，在进行生产经营时要以市场需求为指导，以增加企业效益为目的。
（二）营销管理机制不适应信息化的发展
因为营销信息化有方便、快速、高效率的优势，所以电力企业可以对信息进行标准统一的处理。可是，现在很多电力企业的业务流程没有发生改变，还是原来的电力营销手段和程序，所以过程的复杂性无法适应现在电力营销的信息化。
（三）电力营销管理系统不够完善
目前，很多企业的电力营销信息管理系统不够完善，所以存在很大的风险。一是技术方面的风险。因为电力企业的营销信息管理系统在设计方面存在着很大的缺陷，系统运行不稳定的同时，还存在着很多危险漏洞（例如，其他用户或者黑客可以轻易地侵入系统），所以在对电费进行统计时可能会出现重复或者漏掉的现象。二是操作方面的风险。系统的操作或者维护人员因为错误操作带来的风险（例如，在修改电价标准时出错引发误算电费的现象）。三是违规操作方面的风险。个别的系统操作和维护人员为了一己之私利用工作之便使用隐性手段，友谊修改重要数据引发的风险。
（四）电力营销调查不够科学合理
因为在进行电力营销调查时不够科学合理，所以会产生决策不合理的现象。虽然好多电力企业已经开始使用计算机，但是计算机的应用水平有限，严重阻碍了电力企业的发展的同时，也影响了电力用户对电能的使用。还有很多时候，工作人员在进行市场营销时手段非常落后，造成电力调查的不真实、不合理、不科学。
二、电力市场的营销策略的实施
（一）电力市场营销新理念指导下的营销总策略
笔者在对市场环境进行分析以后，得到用户的需求，进而以优质的服务为宗旨，得出电力企业的营销总策略是可持续扩张。
1.提供优质环保产品
电能的质量是电力营销的基础。电能的优势是清洁、高效、快速。用户使用电能响应了国家的使用环保能源的政策，得到了国家的支持。电力企业可以以此为契机进军能源市场，对电能的环保进行宣传和推广，形成自己的品牌；同时，要不断提高电力产品的质量、完善电网的结构，以提供可靠性强、质量优质的电能，满足用户对环保产品的需求。
2.弹性灵活的价格
电力企业要不断根据市场的变化制定出先进的价格制度，并创新价格政策；还要对电度用电和基本电价的比例进行良好的处理。在充分考虑各方因素以后，建立完善的价格制度，并针对不同的用户制定不同的电价及电价政策，进而占领市场。
（二）电力市场营销新理念指导下的营销策略的实施
1.优化供电品质，充分满足电力用户的需求
电力企业要想为用户提供高质量的电能，就要有良好的电网和管理。因此，电力企业要把握好城市建设和电网建设的机会，不断完善电网；在网络配电和治理设备时，要做好整体安排，不断提高城市中配电网的自动化和信息化；同时，加强对电网的管理以增加电网的可靠性。只有这样，电力企业才能时刻为用户提供优质的电能服务。
2.建立灵活多变的价格制度以扩大销售
电力企业可以根据用户的用电情况对其进行详细的划分。例如：哪些用户用电量大；哪些用户需要高质量的电压；哪些用户用电稳定。这样就可以对用户的用电需求有详细的了解。然后，以此为依据建立并健全价格制度和政策。例如，对于那些用电量大而且稳定的用户可以适当的打折；对于那些需要高质量电压的用户要适当的调高电价。这样就可以满足不同用户的不同需求，以增加电量销售。
三、 结束语
关键词：国际工程；市场营销；营销管理创新
国际工程是指工程的主体国籍不同，并且依据国际惯例对工程进行管理的项目。国际工程企业的发展离不开市场营销。就目前而言，我国的国际工程企业在发展中存在着很多问题，要解决这些问题，必须要改变市场营销策略，创新营销管理方式。
1国际工程市场营销现状
随着国家经济的发展和经济全球化进程的不断加快，国际工程项目也越来越多，国际工程企业之间的竞争愈发激烈。在这样的背景下，国际工程市场营销与管理的难度也在逐渐增加。目前，我国的国际工程市场营销与管理中面临着很多问题，主要包括市场定位不明确，营销渠道不合理，国内企业缺乏合作，后期服务不到位等。只有找到解决这些问题的策略，创新营销管理方式，才能够使我国的国际工程市场营销走出困境。
2国际工程市场营销策略
2．1国际工程市场营销的定位
营销定位，是指企业对自己的产品进行分析，并根据分析选准市场，选择自身产品针对的对象，并根据定位科学地开发产品，减少盲目发展给企业带来的损失。市场营销定位是所有企业在营销的过程中都需要重视的问题，国际工程企业也不例外。好的定位对于企业产品的成功销售具有重要的意义。比如人人网的定位是在校大学生，这一网站的初始名字为校内网，在建立初期，用户数量一度攀升至社交网站前列。后来在定位转变的过程中，企业管理人员欲将其转变为国内最大的实名制社交网站，但是由于这一网站没有相应的优势，导致转型失败。到现在为止，人人网的用户数量已经远远落后于微信等软件。可见，在市场营销中，定位非常重要，如果定位错误，企业便难以得到顺利的发展。国际工程的市场营销定位为：结合国内工程特点，根据国内需求与交流频繁国家的工程需求，开发适销对路的国际性产品，要有自身的特点，并发挥自身的优势，避免与其他优势企业直接抗衡。
2．2国际工程市场价格策略
我国的国际工程市场价格相对较低，这是我国国际工程发展中的一个优势。但是如果想要实现长远的发展，单纯凭借这一优势是远远不够的。我国是发展中国家，也是人口大国，人力资源丰富，劳动力成本较低，这是我国国际工程市场价格低的一个重要原因；另一个重要原因就是我国的工程技术水平相对落后，远远低于其他发达国家的技术水平。目前，我国的廉价劳动力正在逐渐消失，劳动力成本逐年升高，从长远来看，这是一个好的现象，证明我国的经济在不断发展。但是从另一个方面来看，劳动力成本增加，将会加大国际工程企业的压力，导致他们价格低的优势消失。在未来的发展中，要想在国际竞争中取得优势地位，各个企业需要重新找到自身的优势，比如先进的技术，或者雄厚的资金、良好的口碑等等。但是目前很多企业都不具备这些优势。这就为我国企业的发展带来了极大的风险。要走出困境，国内企业必须要团结一致，共同抵抗外来风险，同时要不断的引进先进的技术，增强企业自身的实力。除此之外，企业还要打造自己的品牌，提高企业的知名度，树立良好的企业形象，建立良好的口碑。这样才能有希望在国际市场竞争中生存下去。当然，国家也要做好市场管理，建立市场价格管理机制，规范国内市场，避免企业无序竞争。
2．3国际工程市场营销的文化策略
文化是企业最好的品牌。在市场营销中，国际工程企业需要建立属于自己的文化品牌，利用文化品牌进行营销。在建立文化品牌时，需要将国内文化根植于企业文化之中，同时根据营销对象适当调整文化内容，将本土文化与外来文化有效的结合。同时，还要将企业自身文化、行业文化、国家文化与国际文化有效结合起来。利用文化策略进行市场营销，进而促进企业利益的最大化。
3国际工程市场营销管理的创新思考
3．1加强国际市场调研，发挥比较优势
只有了解了市场，才能做好产品定位，并根据市场情况制定营销策略。因此，在国际工程市场营销管理中，除了进行国内市场调研工作，还要加强国际市场调研工作，比较国内市场与国际市场，发挥比较优势，然后根据调研情况确定市场目标。就目前来说，我国的国际工程技术与部分发达国家相比，还有很大的差距，而传统的劳动力优势也逐渐消失，这使得我国的企业在国际市场中的发展举步维艰。面对这一现状，企业必须要做好国际市场调研，找出国际市场中同行业企业的优势与劣势，并找出自身的优势与劣势，然后努力弥补自身的缺陷，发挥自身的优势。比如，我国的国际工程企业技术方面存在差距，企业在发展中就要不断的引进先进技术；劳动力成本虽然逐年升高，但是相对于发达国家来说，成本依然比较低廉，企业要抓住这一优势。与部分第三世界国家相比，我国的国际工程技术处于优势地位，但是劳动力成本处于劣势地位，因此，在打开第三世界国际市场时，需要发挥技术的优势，同时可以借用第三世界国家的劳动力，降低劳动力成本。这样才能够真正发挥比较优势，根据市场具体情况科学合理的制定营销方案，促进企业自身的发展。
3．2加强市场营销管理，建立营销渠道
创新市场营销管理，还需要加强对国际工程的市场营销管理，收集与之相关的市场信息，根据收集到的信息建立营销渠道。在信息收集时，可以从各个国家的政府网站、专业报刊等地方了解相关国家的国际工程信息以及政府政策。当收集到有效的信息后，可以对信息进行分析，根据自身情况决定是否投资该项目，一般在做出决定前，需要进行实地考察，并向项目所在国家的负责人了解情况。对于一些大型项目，可以在网上收集相关信息，了解他们公布的项目计划、运营计划等，并需要密切关注他们的网站，避免因疏忽大意错过招标信息。在建立营销渠道时，先要分析当前的国际工程市场环境，包括国内环境和国外环境，对自身的营销渠道进行审视，并分析竞争者的渠道，以及未来可以打通的营销渠道；然后根据这些信息制定短期的渠道对策，包括短期营销方案与渠道；进行国际工程行业模拟分析，建立相对比较实际的可行的营销渠道；找出自身的差距，弥补不足，然后可以制定出比较完美的营销计划，选择最佳的可行的营销渠道。
3．3加强企业横向联系，发挥协同作用
国际工程企业要想在国际市场竞争中取得优势地位，不仅要抓住国内市场，也要抓住国际市场。目前我国的工程承包企业分为对外承包和对内承包两种，对外承包企业主要负责国际工程的承包，对内承包企业主要承包国内工程，如果能够将这二者有效结合起来，加强企业之间的横向联系，便能够让我国的工程企业发挥优势作用。具体来说，对内承包企业比较了解国内工程市场和环境，但是缺乏对国际工程的了解，这严重制约了企业的发展，尤其是在经济全球化的今天，企业如果不走出去，便难以得到长远的发展；而国际工程承包企业对海外市场比较了解，但是却不能充分的了解国内工程市场，这使得对外工程承包企业难以获得有效的支持。部分想进入我国工程市场的海外工程企业，迫切的需要与我国的国内工程企业合作，以获取相关的市场信息。我国企业要想发展，必须要将对内企业与对外企业联合起来，建立良好的合作关系，或者将企业合并，实现国内国外信息的交流与共享，只有这样，才能减少企业进入国际市场的风险，增强企业的国际竞争力。
3．4巩固客户，提供增值服务
无论什么企业，在营销的过程中都需要巩固客户，建立自己的客户群。客户是企业的资源，是企业无形的资产。一般来说，客户的好评比企业的广告更为重要。目前我国国际工程企业最大的问题在于只注重走出去，却忽视了后期的客户巩固工作，导致大量的客户流失，进而影响到了企业的进一步发展。比如，企业在完成一项住房建筑工程后，主要的目的在于将住房卖出去，聪明的企业或在卖房的过程中，通过提供增值服务等方式树立自己的口碑，以此来建立自己的品牌，留住客户并吸引回头客，同时让客户为自己的品牌做宣传；而有的企业却只注重将房子卖出，使用折扣、降价等方式让客户签订合同，甚至使用欺骗的手段，这样的企业可能会在短时间内获利，但是却不能得到长远的发展。因此，国际工程企业在营销的过程中，必须要学会巩固客户，让客户成为自己的长久顾客，成为自己品牌的宣传者。要做到这一点，企业就必须要做好自己的产品，并且为客户提供优质的服务，让客户能够切切实实得到利益。比如可以为客户提供增值服务，做好后期的服务与管理，为客户提供方便。
3．5策划项目，组装社会资源
做好企业的营销管理创新工作，还需要结合市场情况策划具体的营销项目。要做好项目的营销推广工作，需要充分了解市场信息，并有足够的社会资源。目前我国国际工程企业的信息资源和人力资源都相对缺乏，要解决这一问题，需要重新组装社会资源，合理利用有限的人力和信息资源，让有限的资源发挥出最大的价值。企业的各个部门要相互配合，企划部要做好市场规划，市场部要做好市场调研工作，并收集市场信息，人力资源部要充分调动企业内部各个工作人员的积极性，让每一位员工都发挥出最大的价值。各个部门通力合作，举办大型的市场营销活动，在营销的过程中推广企业的产品，打响企业的旗号，最终实现建立企业品牌的目的。在社会资源的组装过程中，除了利用企业内部资源，也要学会利用政府资源、行业资源，要与国内企业合作，实现信息交流与共享，避免内部恶性竞争，同时还要与政府部门搞好关系，及时掌握政策的变化；除此之外，企业还要充分利用客户资源，建立良好的客户关系。在此基础上，企业要拥有自己的特色，要有与其他企业的不同之处。
4结语
总之，我国的国际工程企业要想在国际市场的竞争中取得优势地位，必须要掌握市场营销的策略，创新营销管理方式。具体来说，企业需要有科学的定位，并合理运用价格策略和文化策略；同时，还要做好市场调研工作，充分了解市场，建立营销渠道，加强与国内企业的联系，建立企业客户群，为客户提供良好服务；除此之外，还要策划营销项目，合理运用社会资源。
作者:杨 华 薛玉玲 单位:佳木斯大学
参考文献
关键词：营销策略；医药市场；未来发展
中图分类号：G648文献标识码：B文章编号：1672-1578（2017）02-0003-01
前言：在多因素的驱动下，人们的医药消费支出呈逐渐上升的趋势，自然也就带动了整个医药市场的发展，然而受GMP和GSP改革的影响，使得运营成本增加、产能过剩成为了医药市场普遍存在的问题，从而威胁到了医药企业的发展，基于此，寻求长远发展策略，优化营销策略，将其市场核心竞争力提升成为了目前广大医药企业共同思考的课题。
1.医药市场营销策略
1.1着手于产品组合。第一，缩减产品组合，即剥离和简化业务和产品，将资源占用较多和盈利较少的药品去除，将利润较高、市场反应好的药品生产线保留，以此来实现开支的缩减，品牌的做精和壮大。第二，扩大产品组合，即充分合理的整合和利用资源，新增产品配置，挖掘销售潜力，从而提升企业效益。再者就是扩大药品销售范围，从而提升企业竞争力，分散销售单一药品的风险。第三，延伸产品线，该策略能够针对反响较好的药品进行系列深度研发、推广、生产和销售，再将系列产品市场占有率提升的同时，也将良好的品牌和口碑树立，对企业的规模扩张意义重大。但是在实施该策略的时候，必须对市场需求及其动向深入调研，这样才能保证产品延伸方向的准确性。第四，实现现代化产品线，也就是加强药品技术研发，保证科技先进性和加工工艺精细性的同时，也能够保证临床用药效果，实现物力、人力的节约，生产集约化，从而将药品企业竞争实力提升。
1.2著手于药品定价。一是心理定价，也就是药品价格依据消费者的心理来确定，通常包括习惯定价、声望定价和整数定价，习惯定价是药企顺应消费者对药品自身的熟悉了解来定价，而声望定价则是依据企业的知名度来确立价格，通常比其他企业生产的同类药品贵，该策略则是把握了消费者价高质优的心理。整数定价则是价格为整数，无尾数零头。二是差异定价，也就是针对销售地点、实际、对象、环节等差异对同一药品进行的不同定价，这样有助于满足不同消费者，均衡市场。三是折扣折价，如促销折扣、季节折扣、数量折扣、现款折扣等，这样不仅能减少药品积压，加强药品宣传力度，及时导入新药品，同时销售单位也能快速回款，制药企业也能将药物快速打入市场。
2.医药市场营销未来发展方向
要想医药市场获得长远可持续性发展，就必须沿着以下几个方向前进：
2.1直供连锁。目前各行各业都开始沿着连锁化的方向发展，医药行业也不例外，近年来在连锁店的作用下，医药销售市场得到了显著扩张，然而对毛利的追求连锁药店仍未实现，究其原因则是因为药品的零售终端售价直接受品牌产品的影响，进而导致企业在竞争中为获利逐渐降低价格，最终在连锁终端销售药店品牌产品没有利润。为了将该问题有效解决，品牌药企开始着手于不同包装和规格的设计，以此来将消费单价提升，同时在供货渠道上也并非传统市场流通，这样就能有效保证连锁药店的销售额与毛利。并且直供连锁的推行还能保证产品价格的稳定，杜绝价格战的产生，目前该手段已经开始得到了广泛推行，并且必将是后期医药市场营销的流行趋势。
2.2价格体系。目前医药产品的价格标杆是品牌药，而价格战的首选则是OTC产品，这样不仅不利于连锁药店的发展，同时也会对品牌产品的价格产生影响，致使价格体系混乱或者一路走低。要想价格体系得以维护，就必须将内部管理机制改进，对各级商业出货价格体系加强控制，同时也要防止药品积压的问题。再者就是加强终端价格体系维护和渠道维护队伍建设，并将价格维护基金设立。还有就是不随意放货，做好渠道策略调整，合理设置市场销售量。最后就是将严格的维价措施在终端开展，并意识到终端维价重要性，从而在全国刮起一阵药品维价提价风。
2.3培养OTC业务员。使其具备各项素质和能力，既是零售专家、谈判专家，还可是产品专员，能够熟悉产品的相关知识。
2.4战略合作。随着时间的迁移，药店的盈利模式也在不断变化，致使非品牌普药及其品牌药物在营销策略上也在发生动态转变，而举行大型培训会、与终端的战略合作等似乎也成为了必要之举。再加上市场上同质化产品较多，因此企业必须与连锁终端加强战略合作，这样才能防止终端边缘化的产生。
2.5策略创新。药品市场的竞争激烈异常，而OTC产品能否成为消费者品牌、终端品牌和渠道品牌都尤为重要，同时这也是树立和强大品牌的关键举措。要想将市场份额扩大，仅仅依靠渠道深度分销和渠道压货是很难实现的，而是需要以广告等形式与消费者之间进行沟通，这样才能扩张消费者人群。除此之外，还要重视持续性培养终端店员，实现终端扩容。而实现以上目标的关键则取决于营销创新，即先实现产品扩容，再进行市场扩容，多管齐下，从而拓展市场。该工作并非一触而就的，必须持之以恒。
3.结语
目前我国的药品市场竞争激烈，同时受外企、直销、医改等因素的影响，因此药品生产企业要想从竞争中取胜，就必须在营销手段上创新，同时加强市场调研，在此基础上制定和明确新的发展方向，从而获得更多的市场占有率。
参考文献：
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市场营销学于20世纪70年代由西方引入我国，目前已经发展成为一门独立的学科。随着经济社会的发展，社会对市场营销专业的需求日趋旺盛。市场营销专业致力于培养掌握管理和策划的基本能力，市场营销策划能力，公共关系、商务谈判能力，熟悉国际国内市场行情的高级应用人才。然而目前我国中职学校的市场营销专业在教学过程中理论培养不足，实践教学没有受到足够的重视，学生毕业后没有得到社会和企业用人单位的认可。要改变现状，则必须重视培养学生的实际操作能力，加强学生的社会实践和企业实训的能力。
1市场营销专业实践教学中存在的问题
1．1缺少与校外企业之间的实习和实训合作在应试教育下，我国高校普遍重视理论教学，重视学生学习成绩的好坏，忽略实践教学以及学生综合素质的培养。学校与企业之间的联系较少，并且不稳定。企业以营利为目的，不愿意接受实习生，同时学校没有有效的沟通渠道加强与企业的联系，自己本身也不存在企业性质的实习部门。
1．2教学过程中缺乏实践教学的观念和手段长期以来，由于在实践教学中存在的困难，导致教师习惯性地重视理论教学，在安排学生实践阶段，多是象征性的参观，没有真正深入进去。其次，随着科技的发展，知识化、信息化、国际化进程加快，在教学过程中学校多使用模拟软件，而模拟软件不够真实，并不能完全反映市场情况，对培养学生实践能力的作用依然有限。
1．3教师实践教学的素质相对不高目前在中职学校市场营销专业教师中缺乏高级教师，教师缺乏较强的组织协调能力，对经济管理的实际运作不熟悉，与校外企业之间没有良好的接触，忽视学生素质与实践能力的培养，片面强调教学成绩，忽视情境实践与案例分析教学方式对学生素质能力的提高作用。
1．4缺乏对学生创新能力的培养市场营销专业的学生毕业后所从事的工作往往是销售类的，而一份好的销售方案是产品销售成功的关键，这很大程度上取决于营销手段的创新性，很多成功的销售案例的经验被模仿之后并没有获得成功，这主要是由于缺乏对别人成功经验的改进、创新，市场在不断变化着，所以优秀的创新思维能力对于提高学生的实践能力具有很重要的作用。
2市场营销实践教学的改进措施
如何避免以上问题的出现，改善市场营销教学的模式，提高学生的实践能力，培养出高素质、高技能、适合市场需要的的人才，是目前市场营销专业面临的重要课题。对于改进的对策，本文认为应从以下几点入手。
2．1加强校企双方的合作与联系建立校企合作模式下的校外实训基地是培养学生技能的关键平台。学校要加强与当地政府、企业的联系、沟通、合作，取得政府、企业的支持。针对企业的需求与市场营销的专业特征，培养适合企业、社会需要的人才。利用假期，或者安排实习课程，把学生输送到企业学习、实训，实地了解企业，帮助企业解决或参与制定方案。积极和企业合作，实现校方与企业的双赢。建立学校自己的实训基地，让学生有稳定的实习场所，既能为学校节省经费，同时还可以为学校赚取利润。比如酒店管理专业的学生可在学校自己的酒店实习，市场营销专业的学生可以在学校的企业做销售策划等。
2．2采用模拟实践教学法模拟实践教学法就是在课堂上模拟真实的案例，组建几个公司，在一定的社会文化情境下，运用理论知识策划运作公司，让学生参与进来，进行各公司之间的交流合作，包括谈判、运营管理、信息收集、方案的设计和实施等。发挥学生的主观能动性，把理论和实践结合起来，在加深理论知识的同时，增强实践能力。除此之外还可以采用案例分析法教学。项目分析法，即让学生分析一个案例，或者交给学生一个项目，让学生分小组完成工作，在完成工作的过程中发现问题，找到解决方法和途径，并进行小组展示和评比，找出优劣，取长补短，互相学习。通过这种方式增加学习的主动性与积极性，改变以往老师讲，学生听的惯性教学模式，增加互动，让学生多思考，深刻理解理论知识的实践应用。
2．3注重实践能力的考查改变以往只注重学生理论知识学习成绩的考核办法，在课程成绩中加入实践成绩与平时表现，以平衡学生的注意力，由于市场营销对实践能力的要求要比一般专业强，所以笔者认为，平时成绩和实践能力所占比例可以提高到40％～50％。同时要在教材的选择与教学方案的实施过程中有所改进，市场在不断变化，教材的选择一定要具有时代性，贴合社会实际，符合市场潮流。教学方案要与本地企业相联系，在备课时加入案例分析、项目分析等模拟实践教学的方法，弥补不能去企业实战的不足，将市场营销专业学生培养成为社会化、市场化，并且具有高技能的实践性人才。
1.交通运输不便
交通运输是我国当前部分林业企业在销售过程中的一个主要问题，这种情况在我国北方林业生产地区尤为严重，如内蒙古大兴安岭北部的某处林场，由于公路交通运输系统还不够完善，车辆运输难以满足林业企业的需求，特别是在秋冬两个季节，此时正是木材及其他林业产品收获的旺季，然而由于缺乏便利的交通网络，运输车辆缺乏，导致林业企业木材及林业产品出现较为严重的积压情况，导致林业企业资金不能顺畅流通，出现资本固化情况，从而不利于林业企业的健康可持续发展。
2.缺乏完善的定价体系
在当前的林业市场中，各林业企业为了促进本企业木材及林业产品的销售，而通过不合理的竞价方式，来达到打压对手成功营销的目的，之所以会出现这种情况，究其原因主要还是林业市场还未形成一套科学合理及完善的定价体系。当前的很大一部分林业企业，都是通过自主定价的方式，来销售木材及林业产品，如某地区某种林业产品其市场均价是1330元／m3，而其最高售价达到1750元／m3，最低售价则是1260元／m3，虽然卖价低的企业能够较为容易的占据市场份额，有效打压竞争对手，但所谓杀敌一千自损八百，这种不健康的竞价手段，对企业自身也造成很大的损失，难以为企业创造足够的经济效益，对于林业企业的生产积极性，将是极大的打击，从而不利于整个林业企业领域的健康可持续发展。
3.企业形象不好
当前我国林业企业面临的另一个严峻问题是企业形象不好，这也是其林业产品在市场营销中缺乏竞争力的重要影响因素，当前我国拥有ISO9000国际标准认证的林业企业，其所占比例仍然不高，相当一部分林业企业不重视企业良好形象及品牌的塑造，在林业生产及管理方面，依然留有旧体制的印迹，产品依旧主要以原材料的初级加工为主，而缺乏对附加值更高的林业产品的生产加工，从而使得我国林业企业缺乏足够的市场竞争力，极大的影响到了其有效的市场营销，不利于其经济效益的提高，阻碍了其健康长远的发展。
二、林业企业木材及林业产品市场营销的有效策略
1.相关部门加大扶持力度
由于林业企业的特殊性质，当前我国有很大一部分林业企业属于国有控股性质，因此要想促进林业木材及林产品的市场营销，就必须引入政府力量，政府要加大对林业企业的扶持力度。具体来说主要从以下几个方面着手：一是加大对林业企业及其产品的投入。由于当前林业企业产品还缺乏足够的市场投资吸引力，因此政府相关部门，应制定相应完善的投资机制，给予林业企业一定的经费支持，保障其拥有足够的发展经营资本。同时要想提升林业产品的市场竞争力，还必须加大对林业产品的科研投入，积极开展种子工程，研发出具有更高附加值的林业产品，提升林业技术的应用能力，加快林业产品的更新换代速度；二是提升信息化水平。政府相关部门应结合林业市场的实际情况，建立一套完善的林产品、产品生产，及产品经营信息网络系统，并对相关信息进行分类归总，实现林业信息的网络公开化，从而保障林业市场信息的畅通；三是完善林业市场体系的建设，加强市场监管。政府部门应结合林业市场的实际情况，及其未来发展趋势，构建并不断完善林业市场经营管理体系，规范其市场行为，同时对林业市场的运营情况加大监督管理力度，对存在不法竞争的企业，要予以严厉处罚，同时完善林业企业的市场准入制度等。从而保障林业产品的高效营销。
2.做好市场营销工作
要想促进林业企业木材及林业产品的市场营销，在政府加大扶持力度外，林业企业也要做好自身的市场营销工作。具体来说包括以下几个方面：一是明确营销理念。林业企业要转变以往的坐地等客，以及寄希望于政府的营销理念，而应确立现代化的市场营销理念，以消费者为导向，强化市场理念，一方面要注重满足消费者的个性化需求，另一方面要与时俱进，构建绿色营销理念，注重提升林产品的营养及安全，最后在注重林产品的核心价值的同时，还要注重开发其附加价值，强化其品牌的打造，实施品牌战略；二是提升企业实力。林业企业间要加强相互的技术及管理经验等方面的交流互动，企业形成强强联盟，促进产、加、商的一体化，同时各企业间要加强先进技术的交流，不断优化林产品的生产加工工艺技术水平，提升产品的价值及市场竞争力。此外，还可以通过构建产品联盟的形式，来实现产品多样化的分销渠道，促进林业产品的市场营销；三是构建高效营销渠道。林业企业要想实现林产品的高效营销，必须加强与连锁店、合作社，及批发商等单位的合作，同时不断完善其市场营销网络，拓展其销售空间，实现林产品的一体化市场营销，这不仅能够有效的刺激林业企业生产，还能有效的降低其林产品销售风险，保障林业企业的健康可持续发展。
3.创新林产品营销方式
要想实现林业企业木材及林业产品的高效营销，就必须不断创新其营销方式，尤其是随着信息时代的到来，通过网络平台进行林业产品的市场营销，成为必然趋势。网络营销的一个最大优势是，买卖各方可以通过网络信息平台获得大量林产品相关信息，然后实现网下交易，这对于降低各方风险，有着重要作用。网络营销的手段主要两种，一种是数据库分析，另一种是网上市场调研，营销方可以借助网路平台林产品相关信息，消费者者可以通过网络获取需要的信息，从而实现双方信息的透明畅通，促进林业产品的市场营销。
三、结语
