发布时间：2023-10-08 10:17:31
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的服装定制设计样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
产品・成立设计工作室
几弋的创始人有3个，马信学习建筑设计，史长吟学习国画，蔡鹏吉学习服装设计，他们都是川美学生。马信是3人中年龄最大的一个，尽管学的是建筑设计，但是马信一直对服装很感兴趣，和学习服装设计的蔡鹏吉关系非常好，两人经常聚在一起聊服装，渐渐的马信开始有了开服装店的念头。2011年5月，毕业不到一年的马信没有选择建筑设计，东拼西凑借了4万在大学城开了一间小服装店。
“最开始，我还是到外面去进货，拿到店里来卖，和千千万万的小服装店没什么区别。而蔡鹏吉则将自己设计的服装放在店里做展示。”让马信和蔡鹏吉没有想到的是，由蔡鹏吉设计的服装反而成为店里的明星产品，经常被前去店里购物的顾客询问，可惜那些都是非卖品。
半年时间过去，马信心中又有了新的想法，她将这个想法告诉了蔡鹏吉以及另外一个还在读大二的朋友史长吟，三人一拍即合―――要做自己的定制服装店。
于是，几弋服装设计工作室正式成立。蔡鹏吉设计好衣服，做出一两件样衣，放在店里出售。有看中的顾客，如果样衣合身，就直接买走，如果样衣不合身，店里就会量身定做。这样一套设计师定制的产品，价格在300-500元之间。最初这半年，他们的每个月平均营业额都在2-3万元左右，这让3人颇为欣喜。
模式・设计师集群设计外包
然而仅靠蔡鹏吉一个人的设计远远不够，太过单一。马信感到了一丝危机。
“如果仅仅只是想开一个店解决温饱，那么我可以说满足了，但是我想要的，是把几弋这个品牌打响，光靠蔡鹏吉是不够的。”而那个时候，蔡鹏吉也有了新的目标，他要准备中央电视台的《创意星空》设计大赛，争取到纽约进修学习服装设计。
2012年6月，三个合作伙伴聚在一起，对几弋的发展做出了新的规划。
“当时，我们发现国外流行独立设计师集成店。就是由独立设计师完成衣服的设计制作，再拿到店里出售。这个发现让我欣喜若狂。”采用这样的模式，店里的设计作品将会大大增加，而又不需要他们更多的投入。于是，马信他们开始采用这种独立设计师集群的模式，把设计外包出去。
蔡鹏吉利用自己在北京参赛的机会，和几个北京的设计师取得了沟通，开始让他们将设计的产品放到几弋出售。
马信约定对方至少每两个月给他们设计一个系列，然后再由设计师把选好的衣服每样寄1-2件过来。销售好，就再让设计师继续寄。衣服卖出后设计师和几弋按比例分账。
通过这样的方式，几弋的营业额开始大幅度增加，每个月能够达到7-8万元。
规模・要在大学城北城天街开连锁店
小店已经不能够满足马信他们的需求了，马信将目光盯准了大型商场，她的目标放在了龙湖开在大学城的U城天街。马信找到了U城天街的项目经理，几弋这个设计师定制服装的品牌也引起了项目经理的兴趣，几弋成功地入驻U城天街，在一堆早已被人们耳熟能详的服装品牌中重新起步。
“如今，我们的模式已经初见成效，我想要继续将几弋这种模式做下去，把定制平民化。我觉得个性、时尚不一定只属于有钱人，普通人一样可以享受到定制服务。而近段时间，‘例外’的红火也让我们有了更大的动力，我相信，这个模式是走得通的。”
而马信的心不仅仅是大学城这片小天地能够满足的。“如今，除了蔡鹏吉，我们已经有8个独立设计师，4个北京的，2个重庆的，还有2个川美的学生。我们自己的团队也发展到13人了。我们还组织了一个设计团队，在做包的设计。现在还不足以推出市场，但是相信不久之后，我们就可以有自己的包包了。”
而蔡鹏吉获得了第四季《创意星空》比赛的第三名，拿到了去纽约进修的资格，也让马信他们的底气更足了。她准备明年将几弋开到商业中心。“我最想去的地方是北城天街，但是估计很困难，而且现在融资也是一个问题，我们没有可以抵押的资产。但是这些困难我觉得都可以解决。相信明年，你就可以在主城的商业区看到我们的品牌了。”
品牌・着手改进加强品牌塑造
昨天，尽管外面下着大暴雨，几弋在U城天街的店里面仍然不时有顾客光顾，很多都是几弋的老客户。几弋的服装风格比较正式，颜色多以黑、白、灰为主，偶尔有几件粉色的衣服。每一件衣服都只有一两件样衣。店里还放有蔡鹏吉的设计作品图片，可以供顾客挑选。整个店铺的装修风格颇有一些大品牌的架势，店铺空间够大，作品摆放比较分散，不拥挤。
不过我们发现，由于采用了独立设计师集成的方式，这些衣服的标签上几乎看不到几弋的标志，很多都是设计师自己的LOGO，就连蔡鹏吉这个几弋的创始人之一设计的衣服上打的都是“Pency Choi”的标签。这对于几弋这个品牌的塑造是一个硬伤。
“我们也发现了这个问题。很多顾客买衣服，一开始可能并不会记得是什么牌子，他们需要不断地翻看衣服标签来加深这种品牌印象。但是几弋的服装却没有这个意识，对我们的品牌塑造很不利。这也是我们今后要改进的一个地方。”史长吟说。
关键词 定制服装 中国画元素 应用
中图分类号：J212；TS941.2 文献标识码：A
1中国画的概念
词源学意义上“绘”和“画”各为一义。《论语》“绘事后素”和《考工记》“画缋之事”中，“绘”是指涂颜色，“画”是勾线。二者合而为一，就构成了中国绘画的两个基本特征――勾线与设色。“吾国古代绘画，多五彩兼施；然以丹青为主色，故称丹青”，由于唐代以前绘画主要以色彩为主，故称中国绘画为丹青，自唐宋以后，我国绘画偏向于水墨的发展，故又将中国绘画称作水墨画。丹青和水墨就成了中国绘画的代名词。
2中国画元素在定制服装中的装饰作用
2.1服装中的中国画元素具有装饰美化和审美表达作用
中国画元素在塑造人的视觉形象中会因中国画的不同色彩、不同的意境或运用在不同的服装及服装各部位之间的比例，位置上所产生的不同效果，而使着装者表现出不同的气质和个性，中国画的美感体现是服饰形式和气质的和谐统一。中国画元素的应用不仅能对服装起到装饰作用，还能使服装产生层次、格局和色彩的变化，使着装效果更佳美观，并有深远的意境。在今天，将中国画元素应用于定制服装中，是通过视觉的艺术来表达中国画的人文底蕴，可以将中国绘画的艺术魅力和丰富的文化内涵强有力地展现在服装中。随着人们对服装艺术审美的需求越来越高，穿着服装不仅是美观的效果，还需要表达出穿着者一定的文化内涵。而中国画能以其极强的文化内涵和艺术审美价值适应这些要求，所以其应用的意义愈显重要。通过将具有装饰性的中国画元素应用于服装中，我们能体会到穿着者的审美情趣、爱好和文化层次，同时展现了与众不同设计元素，并表达了民族精神。
2.2服装中的中国画元素具有文化交流与传承作用
服装具有传播交流的功能，将中国画元素应用于现代服装设计中，可以使服装成为具有文化传承作用的载体，可以客观直接地表现中国画的艺术美以及中国文化的特色。中国画绘画艺术关联着与我国特有的历史文化、民族特色、审美情趣，以其特殊的形式展现了中国数千年的民族历史。回顾传统绘画艺术，给人印象最深的感觉就是那种清幽淡雅的神韵、恬静而悠闲。将中国画作为定制服装印花题材的选择，通过当下先进的数字喷墨印花技术，可以使服装展示出艺术的美和传承文化的价值。可以说，服装和绘画本身就具有明显的文化特征，服装与绘画的演进过程又是全世界各民族的文化体现。中国画是设计的一种绘画表现，在它的发展过程中，通过不同介质的平台可以表达出美的感受。可以说，定制服装结合中国画元素进行创意设计，是吸收了民族文化的精髓，这是服装设计艺术与中国文化和中国传统美学的有机组合。
3中国画元素在不同面料服装中的应用
3.1中国画元素在轻薄面料中的应用
中国画元素与轻薄面料的结合，可以展现出中国画的清新淡雅的美学意境。服装的面料主要指丝绸类和其他织物中薄而轻的面料，如乔其纱、欧根纱、素缎等丝绸面料，其特征为飘逸、轻薄。由于丝绸面料的经纱或这纬纱是暴露在织物的表面上，纱线的浮线较长，所以丝绸面料便面光滑明亮、质地柔软，精致细腻。
3.2中国画元素在厚重面料中的应用
厚重面料在图案的选择与质感的表现上与轻薄面料截然不同，由于面料因素的影响，可以选择线条较为粗狂的中国画元素进行设计。如高级定制服装品牌楚和听香2011年的新品，设计师将山人的莲花应用到服装中。由于服装整体感觉厚重、典雅，设计师采用黑白两色的羊毛毡纤维通过特殊工艺将莲花图应用到较为厚重的服装面料上，莲花在黑白两色的羊毛毡的工艺处理下也展现出墨色晕染的效果，羊毛毡与服装面料的结合使服装更具有整体感。此设计是服装面料、装饰图案、装饰工艺三位一体的综合展现。
3.3中国画元素在其他面料中的应用
将中国画元素应用到除丝绸、毛呢等面料外，还可以应用到其他面料比如反光面料、针织面料等。这些面料与中国画元素的组合，再加上不同的展现工艺方式，可以产生新的服装艺术效果。高级成衣品牌 Oscar De La Renta2008年春夏新品，设计师将中国画墨竹图运用数字喷墨印花的手法应用到反光面料上，给中国画在服装的装饰上增添了新的视觉效果，使中国画元素服装更具有时代感和时尚性。高级成衣品牌夏姿・陈 2009 年的秋冬的新品，设计师将中国画的梅花元素通过刺绣的方式应用到针织服装上，使得中国画元素不仅只是在梭织面料上应用，给中国画元素的应用开拓了更多的设计方向。另外，针织服装具有较为舒适的穿着性，将中国画元素应用到针织面料上，使服装在具有较好的穿着舒适性的同时，仍然具有较好的艺术审美和文化传达的作用。
参考文献
[1] 权锦鸿.动以笔情 蓄以墨趣――浅析中国画笔墨的内涵[J].美术大观，2012（03）.
1.概述
1.1 测量依据：JJG1026-2007《医用诊断螺旋计算机断层摄影装置（CT）X射线辐射源》。
1.2 环境条件：温度在18℃～28℃之间，常大气压下。
1.3 测量标准：诊断水平X射线剂量仪的扩展不确定度为3.2%，覆盖因子k=2。
1.4 被测对象：医用诊断螺旋计算机断层摄影装置（CT）X射线辐射源的照射剂量。
1.5 测量过程：用已检定过的剂量仪，用它的长杆电离室依次放置模体通孔中，然后置于射线照射野中心，经空气密度修正，通过公式计算出螺旋CT的剂量指数。
1.6 评定结果使用：符合上述条件测量结果，可直接使用不本确定度的评定结果。
2.数学模型
Dw=M・Ktp・Nk・F2・d-1
式中：M―剂量仪经温度、气压修正的示值，（div）；
Nk―空气比释动能刻度因子，cm；
F2―由空气中吸收剂量转换成模体中的吸收剂量的转换因子，其值为0.88；
Ktp―空气密度修正因子；
这里
d―CT机所扫描的层厚
3.输入量的标准不确定度评定
3.1 输入量M的标准不确定度urel（M）的评定
输入量M的不确定度评定主要是由测量不重复性引起，可以通过连续测量得到，采用A类方法评定。
对一台诊断（CT）X射线辐射源，在头部测量模式下，连续测量10次（测量条件为：kV：120V，电流：150mAs），得到照射剂量测量列：31.49、32.42、33.37、32.82、33.11、32.78、32.45、32.55、32.81、32.07mGy・ cm。
3.2 输入量Nk的标准不确定度u （Nk ）的评定
输入量Nx的不确定度可根据检定证书给出的不确定度来评定，采用B类方法评定，检定证书给出的扩展不确定度为3.2%，包含因子k=2，由此得到
3.3 输入量F2的标准不确定度评定
输入量F2的标准不确定主要根据经验数据所得，采用B类评定方法，一般其扩展不确定度为3.2% ，均匀分布，由此得
3.4 输入量Ktp的标准不确定度评定
输入量Ktp的不确定主要由温度波动和气压变化引起，分别包含了这两者的不确定度，所以要分别评定，则：
3.4.1对输入量T的标准不确定度urel （T ）的评定
根据经验，实验室温度波动与不均匀引起电离室探头与室内平均温度的最大偏差为1.5℃，在区间内认为服从均匀分布，包含因子取，温度计示值误差引入的不确定度可忽略，所以半宽
3.4.2 输入量P的标准不确定度urel （P ）的评定
气压变化在区间内服从均匀分布，包含因子取，气压计的示值误差为±0.1kPa时，半宽
3.4.3 输入量Ktp的标准不确定度 urel （Ktp）的计算
3.5 输入量d的不确定度评定
输入量d根据技术规程，其实测值与标称值之差的绝对值不大于1mm，采用B类评定方法，取包含因子为，半宽
4.合成标准不确定度
4.1 标准不确定度汇总于表二
4.2 合成标准不确定度的计算
输入量M、Nk、F2、Ktp、d彼此独立不相关，且Pi均为1，所以合成标准不确定度可按下式得到：
5.扩展不确定度的评定
取k=2，则螺旋CT照射剂量的相对扩展不确定度为：
6.测量不确定度报告与表示
服装高级定制并非新事物。从有了裁缝开始，服装就是根据个人量体裁衣，只不过自成衣出现后，量体裁衣式的定制慢慢淡出了舞台。而随着国内新一代高端阶层越发成熟和消费需求变化，尤其是无品牌标签的物品渐成风尚，中国的高级定制市场将变得潜力无穷。
在中国，高级定制现在还没有严格的准入门槛，而且它的投入特别高，上游面料和工艺研发也相当缺乏。虽然很多设计师和服装成衣品牌早已走上高级定制之路，或者正在向高级定制靠近，但高级定制的利润空间很不稳定。未来，中国服装高级定制将走向何方？本土服装企业如何看待并开展高级定制业务？高级定制又怎样做出中国特色？
行业观点
面对人们消费理念的转变和新兴财富阶层的扩大，本土服装企业的转型已是必然，而高级定制恰好借此天时地利吹响了第一波号角。
第一夫人在国际上的惊艳亮相让“高级定制”传遍服装圈，并受到了前所未有的关注。著名媒体人、经营中国设计专卖店BNC的洪晃女士，不无自嘲地说：“这瞬间的市场效益是我十年经营的好几倍，而且是不费吹灰之力。”
纵观国内整个服装市场，一边是大量服装企业产能过剩、库存高企，一边是不少服装企业纷纷准备进军高级定制领域。这两种截然不同的表现，显然表明本土服装产业的调整已是必然，而高级定制恰好借此天时地利吹响了第一波号角。
一直以来，本土大型服装企业大多以低成本起家，喜欢追求大规模生产，而这也让本土服装贴上了价廉、质低的标签，产品同质化十分严重。如今环顾四周，多年来的经济发展造就了庞大的财富阶层和中产阶级，人们的消费理念逐渐向品牌化、个性化和追求购物体验转变，于是跟不上变化的服装企业难免被消费者甩在身后。而高级定制则意味着个性化的设计、高档的面料、精致的做工和悉心周到的服务。同时，多年来的时装教育发展培育了不少本土设计师，时尚产业的各个环节如模特、面料、时尚传播和广告等，也已经高度分工发展，所有这些都为高级定制在中国的萌芽奠定了基础。
目前，国内还没有像法国那样明确高级定制的标准。按照国际惯例，高级定制主要分为两类：第一类是完全根据顾客的独特需求，由设计师进行自主创新设计；第二类是设计师先推出系列成衣，顾客选中成衣，再由设计师为顾客定制。早期，国内高级定制的客户主要以政界权贵、商企名流和演艺明星为主，而现在已逐渐扩大到职业经理人等新兴财富阶层。
在国外，高级定制首先以设计师为核心进行创建，然后逐渐发展为时装企业集团。但是，目前国内这股高级定制潮，却是规模化的服装企业转型所需。在此，我们拟从高级定制产业链的各个环节，对服装企业如何开展高级定制业务进行初步探讨。
面辅料。对于高级定制而言，面辅料有两个问题：一是可获得性。高级定制的一大品类是西装，西装面料通常按照含毛量区分高下，世界上最好的羊毛产自澳洲，顶尖羊毛需要拍卖购买，而意大利面料处于面料高端的秘密之一就是购买顶级面料的垄断性，中国企业在这方面很难与国外大牌抢购。二是面料后整理环节。很多面料的工艺处理都要经过多年的积淀和传承，而目前国内面料厂家水平不一，积淀有限，企业要想发展高级定制，必须从源头商解决面料的稳定供应问题。
设计创意。能让高级定制发光的关键在于设计师的设计创意。从发展模式上看，中国服装产业几乎都处于“先产业后设计”的状况，设计在服装企业的地位普遍低于销售、生产等直接产生利益的部门。更重要的是，国内对于原创设计不够尊重，大量抄袭模仿导致品牌个性相当缺乏。在很长时间内，国内服装企业的设计师主要是发挥买手的作用，走市场买单品回来直接改造。
而高级定制追求的是个性化作品，必然要面临如何在设计创意上使产品的调性风格走出不一样的路。是以成熟设计师的设计创意风格为主发展高级定制，还是企业规划设计创意方向，对优秀的设计作品或设计师择优录用？设计师的设计创意、职业素养是否能够支撑企业高级定制的业务发展？成熟的设计师大都通过个人工作室推出高级定制，企业如何同他们合作？二者的设计和商业运作如何决策？企业对新锐设计师如何进行培养和规划？企业如何防止对设计师作品的抄袭？……企业对这些问题有了清晰的答案，才能进入高级定制。
裁剪制作。在工艺制作环节，高级定制的核心是“纯手工定制”。如何完整呈现设计创意，保持服装的版型不受影响又贴身修饰顾客的体形，这对量身、打样、裁剪等环节的要求要远高于一般定制和大规模生产。以量身为例，静立尺寸、动作尺寸、步履宽度、习惯姿势等都在测量范围中。
本土高级定制品牌“社稷”的订单此前为了保证工艺的精湛，全部交给意大利人去制作，后来，由于出现了生产周期长、与客户交流不便等问题，就选派十几位拥有近20年工作经验的工人，根据从意大利带回来的样品尝试自己制作，直至符合工艺要求。如此精湛的手工制作，当然意味着高昂的人工成本。所以，企业如何甄选、培训、激励这些优秀的工匠，如何考虑成本，这些疑问的解决成了保证高级定制拥有统一工艺水准的前提。
市场运作。在市场运作方面，高级定制不同于传统服装零售的运作模式。传统服装企业一般在百货商场或商业街开设专卖店，终端注重卖场建设和氛围营造，销售人员对于服装的理解普遍有限。而高级定制显然是截然不同的套路：必须有专门的工作室，传统的百货商店和街边专卖店是否合适？至少目前看来，高级定制的工作室多选址在高级写字楼，那么传统服装企业在渠道拓展方面的能力还能否匹配？
另外，从某种程度上讲，高级定制已经演变为一种服务业。工作室空间布局中的试衣间成为主角，量身、裁剪、设计创意、制作修改等各环节都有专人服务，而且对于服装、造型甚至社交礼仪、服饰文化等方面的理解，需要以设计师为主与客户全程沟通，悉心满足客户需求。可见，传统服装企业在进军高级定制业务时，如何建立渠道并提供完美的服务是必要的考验。
品牌推广。在品牌建设环节，传统服装企业也面临两个层面的问题：其一，进入高级定制是使用原品牌，还是创造独立的新品牌？如果使用原品牌，是否会面临被目标客户接受认可的疑问？如果使用新品牌，是以设计师品牌为主还是以通路品牌为主？其二，在品牌推广方面，高级定制面对的不是大众，所以此前企业擅长的广告轰炸显然已不适合，如何去宣传高级定制、引导目标客户认识高级定制仍是必修的功课。
这一次第一夫人的首秀为例外和马可赢得了非凡效应，其他服装品牌目前难以企及，但借用政界名流、潮流明星进行推广是国际上同行较为成功和通行的做法，例外之后相信许多有实力的企业已经开始琢磨了。除此以外，如何针对特定的客户群进行高端推广活动，还有很大的空间。
国内传统服装企业进军高级定制，需要针对高级定制配置合适的资源，打造专属品牌的核心竞争力。否则，徒有高级定制之名，在面料、产品、工艺、服务等各环节上却无高级定制之实，也必然走不远、走不长。
（作者来自北大纵横管理咨询集团）
高级定制在法国
1858年，高级定制在法国巴黎诞生，至今已拥有150多年的历史。高级定制原名为“Haute Couture”，Haute 表示顶级，Couture 指女装缝制、刺绣等手工艺。这一概念始于为王室、贵族等上流阶层定制的服务，为专门的客户一对一设计并制造，纯手工完成。
高级定制的制作工序相当繁琐，一件高级定制礼服晚装一般需要约50人共同协作、耗费100到400小时才能完成，最终成品与初始设计的误差不得超过5毫米。以Chanel为例，其幕后有7家最著名的手工作坊为那些奢华细节服务：Desrues纽扣坊、Lemarié羽饰工坊、Michel制帽坊、Lesage刺绣坊、Massaro鞋履坊、Goossens珠宝坊、Guillet花饰坊。顶级作坊对于手工技艺的尊崇与传承，造就了高级定制的如梦奢华。
法国时装设计大师Christophe Josse曾说：“高级定制，重点就是要看似不费吹灰之力，但制作背后却是费尽力气。”这句话暗示了高级定制时装缓慢、优雅、不轻易过时的特质。
第一个高级定制时装屋
1829年，Worth出生在英国东英格兰的林肯郡，在完成会计和纺织专业的学习后，19岁的Worth揣上几个英镑独闯巴黎。两年后，他成为加热兰和奥匹日衣料店的售货员。这家位于黎塞留街的面料商店经营着当时最流行的闪光丝绸和纱绸，因为货品丰富、质量上乘而备受女士们推崇，她们经常从《贵妇人》、《贵族小姐》等时尚杂志上选择心仪的款式，然后到面料店选购面料，当然也顺便咨询一些修改意见，比如怎样在款式的基础上增减细节让身材更加优美，应该配什么样的蕾丝、蝴蝶结等。每当这时，Worth便充分发挥其设计才干，他的建议深得女士们的信赖。渐渐地，Worth开始设计整套裙子，每条裙子都独一无二，让顾客爱不释手。
1851年，Worth设计的女装在英国举办的世界博览会上获得了一等奖，随后，在瑞典资本家奥特·保贝尔格的资助下，Worth开设了以他个人名字命名的时装店，专门为上层女性定制服装。这是历史上第一个高级定制时装屋，Worth首次以时装设计师而非传统裁缝的身份出现在世人面前。当他的设计得到法国皇后的青睐之后，世界各地的皇室贵族趋之若鹜，不但为服装的高昂价格欣然买单，更为拥有Worth设计的服装而深感自豪。
严格的准入标准
20世纪40年代，定制业发展十分迅猛，1945年，高级时装协会有1100家会员。因而在同年，法国高级时装协会制定了多重标准以规范高效定制品牌的门槛，符合要求才可申请高级时装协会主席来考察会员资格。随后的1946年，真正的高级定制品牌被规范为106家。
在法国，高级定制拥有着极严格的准入标准：必须由高级时装设计师主持的工作室为顾客个别量身，并用手工定做的极具独创性的时装作品；设计师及其时装店必须经法国高级时装协会认定；设计师的工作室至少雇用20名全职员工，其作品的高级定制称号受到法律保护。
一次奢华的旅行
According to the research on personalized needs of consumers for denim clothing, the author put forward the strategy of the denim clothing customization for enterprises.
随着生活水平的提高，生活方式的多样化，消费者穿着更趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。我国牛仔服装消费市场呈现以下 3 个显著特点：（1）中国牛仔服装市场呈现强劲需求；（2）市场的牛仔款式多样，从面料选择、款式设计、印染技术等体现了中国牛仔生产已初具实力；（3）消费者的偏好有助于牛仔品牌实现价值提升。
本文中针对服装消费者的调查采用问卷形式，共有三大部分。第一部分为基本人口信息，第二部分为个人牛仔服装消费情况的调查，第三部分为影响消费者行为的因素以及牛仔服装个性化定制相关问题。总发放问卷216份、累计回收204份、回收有效202份、回收无效 2 份，未回收12份。调查对象中，女性占比60%，男性占比40%。24 ～ 29岁年龄段的被访人群最多约占总调查人数的34%；18 ～ 23岁和30 ～ 35岁年龄段的被调查者分别占21%和20%。
1 市场问卷调查结果与分析
1.1 消费者对于牛仔服装个性化定制需求的分析
在所有被调查者中，针对牛仔服个性化定制需求，选择无所谓的占到52%，其主要原因在于许多被访者对于定制服装不甚了解，表现出的态度也是无所谓。选择比较需要的占26%，选择需要个性化定制牛仔服装的占 6%。随着当下社会现状的发展，人们对于个性化、差异化的需求也越来越大，说明定制牛仔服装市场还是有一定潜力的。
1.2 牛仔服装个性定制消费群结构分析
牛仔服装定制所针对的人群是18 ～ 35岁，对生活品质有一定追求，热爱自由、个性、时尚的年轻人群。这一群体在年龄划分上属于服饰消费者层次中的青年群体，他们选购服饰主要是出于工作社交的需要。
1.3 个性化定制牛仔服装的市场定位分析
以年轻、时尚的消费者作为目标市场，这一消费群体钟情于牛仔服装，是因为穿着牛仔服能给他们带来时尚感、舒适感。产品定位是中高档。
但对于大多数消费者来言，寻觅到一件贴身的牛仔服装，十分不容易。定制企业应当抓住这一市场情况，进行准确定位，在产品设计上结合不同版型和审美特性，在实施定制的同时，突出产品的个性化、时尚化，以满足不同消费者对于个性化牛仔服装的需求。
1.4 牛仔服装品牌个性化定制实例分析
长乐路上的Haso旗舰店就就是一家牛仔服装个性化定制的店铺。Haso是来自东瀛的著名牛仔定制品牌，在当地极有人气。在店内每个角落，所有单品被精致地呈现，而门口的缝纫机和牛仔服装原材料明确地表达了定制概念。
Haso的店铺中有着多种多样的牛仔服装辅料和图案纹样设计稿件以供顾客挑选，顾客也可以加上自己的想象定制出一条独一无二的牛仔服装。
在Haso定制一条牛仔服装的花费大约在人民币1 000元左右。如果顾客觉得定制牛仔比较麻烦，且怕耽误时间，店铺中同时提供现成的牛仔服装款式以供挑选，使消费者感到方便又省心。
2 牛仔服装个性化的定制策略
传统的大规模生产的优点是可以通过大批量生产产生规模经济。个性化定制通过采用延迟策略、产品族技术，把产品分解成多个功能模块，再按照顾客的需求把这些模块组合，最终形成满足顾客的个性化需求的定制产品。即它能够在保证较低的成本基础上，满足顾客个性化的需求。
2.1 产品策略
牛仔服装个性化定制产品品类主要根据版型进行不同分类，同时区分男女不同款式和尺寸，形成一个最基本的产品线。个性化定制的牛仔服装的配套组合深度较深，尺码规格较为齐全。在细节方面则有不同的刻画和配饰可供定制的顾客进行个性化的选择和设计，满足消费者对于个性化牛仔服装的自主设计需求。
商品构成分为 3 个层面，分别是主题商品、畅销商品、长销商品。主题商品一般与促销相接合，推出季节、假日等特别款式定制服务，其中也可包括细节配饰，如撞钉、搭扣、拉链等；畅销商品的特点则是相对比较简约的牛仔服装版型，配以时下较为流行的配饰、纹样、镶钻等个性化设计，满足不同年龄段的消费者；长销商品可以是已制作完成的陈列款牛仔服装，作为展示用款式的同时，还可以作为固有商品进行销售，减少库存率。
2.2 价格策略
针对不同收入阶层对于牛仔定制价格敏感度的调查（图 1）显示：151 ～ 300、301 ～ 450元的价格区间是普遍受不同收入阶层所接受的价格；451 ～ 600元对于月收入在3 000元以上的受访者来说也是一个可接受的价格范围；月收入在6 000元以上的受访者中，也有一部分接受601 ～ 750元的价格。
明确选择牛仔服装定制的消费者的价值取向为个性型价值取向，他们会认为标新立异、突出个性、展现自我是服装价值的主要体现。牛仔服装个性化定制企业可以以高定价提升品牌增值效应。
2.2.1 价值定价法
价值定价法是需求导向定价法中的一种，其核心在于以较低的价格提供优质的产品和服务，这一点与个性化牛仔服装个性化定制的需求不谋而合。这类定价法的好处在于能够吸引大量理性消费者，并帮助企业获得较高的市场占有率。
2.2.2 整数定价策略
一般价格策略从产品标价来看主要运用的是整数定价法，也就是心理定价策略。整数定价法比较适用于一些名牌优质产品，对于高档产品、耐用产品等宜采用整数定价策略，并给予消费者一种“一分钱一分货”的感觉。
2.2.3 定制定价策略
牛仔服装定制企业还可以根据目标消费群体所定制的不同款式来进行定价策略。由于定制服装的个性化需求差异性较大，同款式消费需求量较少，因此定制企业可以运用网络的互动性，在网站上提供相应的选择模块，根据消费者对服装款式、颜色、尺寸等方面具体的需求进行产品生产，以满足顾客个性化需求。由于产品可以满足消费者个性化的需求，所以较高的价格是可以被消费者所接受的。
2.3 渠道策略
牛仔服装定制企业与国际知名品牌相比有很大的实力差距，所以在选择销售渠道方面应当相对谨慎。主要推荐设立独立店铺和网络店铺，此类渠道既方便了消费者，也是定制企业能够及时更新信息，获得反馈，提升服务质量。
2.3.1 独立店铺
笔者不建议选择商场这类的零售终端，因商场中驻扎的国际知名品牌较多，竞争激烈，不利于定制产品的销售和树立顾客忠诚度。
所以笔者推荐在潮流品牌较多的地点开设独立店铺，面积不需要特别大，但必须有着良好的室内空间设计。为消费者提供一个宽敞明亮、富有吸引力的购物环境和难忘的购物体验。
2.3.2 网络店铺
新技术与生活方式的变化，直接导致网络购物的快速增加。对于个性化牛仔服装的消费者而言，网上购物无疑为其提供了更快捷、更省时的平台。
网络店铺也有利于企业公布最新的牛仔服装定制配件资讯，通过在线订单使用服装CAD系统快速设计出符合顾客要求的个性化牛仔服装，在提高定制速度的同时，也能迅速的收集到客户的相关信息，通过客户反馈来及时调整产品、提高质量、提升品牌价值、树立良好的口碑。
2.4 产品促销策略
服装是一类内涵多种价值的商品，如社会价值、文化价值、美学价值、象征价值等。其感知手段主要靠视觉、触觉，而且流行周期短，款式变化快，市场定位较为严格和细致。这些特点决定了服装促销的特点。
2.4.1 促销偏重于建立形象或理念定位
服装的穿着意义，早已不局限于保暖、遮体，它更是一种象征，能表达消费者个性、体系自我价值。这需要服装品牌能准确确立自己的形象，表达设计的理念，并将其传递给目标消费者。牛仔服装定制是以简单时尚，展现个性为宗旨。
2.4.2 促销规划常以季节为周期
主题促销活动总体规划以季节为主题进行，一年的时装季节通常为 2 季，可以根据不同的季节性变化，针对服装的面料、色彩、款式和穿着搭配细节等方面推出定制主题等，使得整个促销内容丰富，形式多样。
2.4.3 视觉传播媒介是主要促销媒介
服装的美学意义主要在于视觉方面，要表达出艺术的流动感，采用视觉传播媒介如出版物、电视、广告牌等是很理想的。其中杂志彩印画页、时装表演最能传达服装风格和表现服装感染力。
但针对牛仔服装定制企业而言，大规模的投放广告并不能很好的使企业本身资源得到良好的应用，所以笔者推荐平面印刷传播媒介，如广告牌、期刊杂志等。
2.5 媒体促销策略
消费者获得牛仔服装产品信息的途径大致分为以下几类：报刊杂志、逛街购物、电视广告、亲友推荐、网络、其他。调查显示，消费者首选的产品信息获取渠道是报刊杂志，占总渠道的53%；紧随其后的是逛街购物，占38%；再次是电视广告，占 6%；另外亲友推荐、网络、其他等渠道各占了 1%。
可见在牛仔服装个性化定制的宣传和推广方面，可考虑多选用报刊杂志这类媒介。
2.5.1 报刊杂志插页
由于多数消费者是通过报刊杂志获取产品信息的，所以在牛仔服装定制推广环节中可以利用商业报刊杂志插页广告，举例如上海地区的外滩画报、《YOHO》、《MILK》等时尚类杂志。
2.5.2 店铺宣传
店铺宣传主要通过以下几种方式：静态的广告，如灯箱广告、宣传手册等；动态的广告，如LED牌滚动播出最新牛仔服装定制过程，结合视觉与听觉，吸引顾客的注意力、加深顾客印象。
灯箱广告可采用大幅宣传画，内容要大胆有吸引力，醒目清晰。广告要位于最佳宣传位置，可以让消费者很远就能注意到。
宣传手册的内容可涵盖最新产品图片，放置一些服装搭配指南等。宣传手册应放置在顾客方便取阅的角落。
3 结论
（1）对于传统成衣而言，牛仔服装个性化定制的需求量增长的前提在于人们对于个性化定制的理解，以及企业对于这一非传统营销模式的推广。现今社会人们越来越推崇个性化的需求，但这种需求并不是盲目的，消费者只有在完全理解了这一模式之后，才会更愿意亲身体验定制服装消费。个性化牛仔服装的需求，最终也会随着定制服装需求的整体发展而进一步提高。
（2）个性化牛仔服装定制这一方式真正做到了以客户为中心，全方位多元化的满足客户个性化需求。牛仔服装大个性化定制注重客户需求信息的收集与反馈，使企业有更多机会了解消费者的真正需求，并对自身不足加以改善，从而促进企业的持续发展。而定制的服装以及一对一的售前售后服务，都能给消费者带来较高的附加价值，提高顾客的忠诚度，能充分满足消费者的个性化需求。
（3）通过建立垂直营销系统渠道，独立店铺的经营模式，降低企业的销售成本，提高了经济效益，使得低成本的经济优势显现，增强了企业的综合竞争力。对于消费者而言，牛仔服装在达到个性化需求的同时，还能获得更多实惠，自然会更加愿意选择个性化的定制。
个性化定制也是真正意义上的以销定产。生产过程是按订单生产，没有成品库存，消除了传统模式下服装生产所引起的生产与消费脱节，销售渠道不通畅导致服装积压等问题，节省了服装保管、维护的库存费用。
关键词：网络服饰定制；APP；网络营销
中图分类号：F27
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2017.14.021
1 服装定制市场分析
随着中国经济的发展，中国国际地位显著提高。伴随着人们生活水平的提高，消费者对个性化的追求越来越高，促进了商品定制时代的发展。传统的服装定制主要分为两种：一种是高级服装定制，面向高收入人群，价格昂贵，受众少，制作周期长；另一种则是量身定制，面向特别人群，价格低，款式陈旧。随着互联网的发展，网络定制服饰逐步发展，展现出不同于传统定制方式的特点。
进入2017年，服装行业继续发展，竞争阵营基本稳定，零售相对低迷。在这样的背景下，中国服装行业呈现三大趋势：
服装品牌的优势明显、
电子商务对服装业的影响显著、
服装私人定制更加炙热。
可以看到一些知名品牌纷纷布局线上私人定制领域，如耐克官网推出NIKEiD专属；红旗定制平台则是国内服装互动定制的典范，更好地将用户的个性化需求融入其中。相关数据显示中国的服装定制市场超过数亿规模，如同服装市场中的一片蓝海。
2 网络定制APP分析
2.1 APP的内涵
APP就是可以安装在智能手机上的客户端软件，它的优点就是能够补充原始系统的不足之处和完善其个性化。
一是指某种应用，如CAJ电子书格式，开发公司就是官方，而非官方同时针对CAJ电子书格式的应用，都可Q为第三方应用软件。
二是指由第三方开发并运营的插件，有的针对某种设备，如智能手机等。大多APP是针对智能手机，比较著名的应用商店有安卓市场，APPStore，Google Play Store等。
2.2 网络服饰定制APP
2.2.1 魔幻工厂
魔幻工厂提供多种款式工艺和面料选择，无论是款式、颜色、材质、名牌还是刺绣，都可以随心设计、自由搭配。APP的设计区采用3D模型技术，可以随时随地保存设计订单，设计流程较为成熟。且设有线下实体店，供用户更好地体验定制化服务。
2.2.2 关关定制
关关定制坚持选择独立设计师的原创设计。提倡简单又有格调的设计，给消费者提供独特的定制享受。以优雅的款式，亮丽的风格展示现代都市女性的时尚。一服饰定制为基础，搭建都市女性的优质生活体验平台。
2.2.3 立定
立定隶属于迈宝世纪（北京）电子商务有限公司，立定是一个周边众筹平台，只需一个好的创意设计，人人都可以在立定发起自己的产品众筹，前期无需任何投入，生产客服发货售后统统由立定负责。
2.2.4 3款APP整体概况对比
产品定位目标用户定制方式量体方式产品优势产品劣势；
魔幻工厂高级男装定制平台商务男士线上设计与定制上门量体，实体店量体专注男士正装，线下有实体店产品较为单一，价格较贵。
关关定制全球时尚轻奢服饰定制平台追求时尚、个性的都市女性传图定制，预约设计师用户量体，设计师工作室量体定制方式灵活成本较高。
立定全球设计师高级定制平台追求个性、时尚的顾客量体定制上门量体，用户量体有众筹服务，服装品类较多缺乏在线设计。
2.3 服装定制市场APP的问题
2.3.1 营销宣传不够
市场中的部分消费者片面地追求定制的经济价值，过度、盲目地购买定制服装，还有一些消费者不了解定制服饰，不清楚定制服饰的价值，从而缺乏购买的动力。而定制APP品牌没有很好的消费者灌输定制文化，引导消费者正确消费定制产品。
2.3.2 品质和侵权问题
服装的设计需要考虑其实用价值和审美价值的统一，实用价值体现在定制服饰的材质，剪裁以及对细节把控。审美价值则需要设计者将自己的艺术风格和高超的技艺融合起来。消费者在购买定制服饰时，比较看重服饰的个性审美以及过硬的品质，这对网络定制服饰就有较高的要求。同时，在定制服饰的设计中，会运用到多种艺术元素，是否涉及侵权也值得考量。
3 网络定制服饰APP的应用分析
3.1 建立APP程序的必要性与作用
如今，随着电子商务的发展，网络购物十分方便，消费者可以通过网络轻松的完成筛选，支付。同时，品牌的传播渠道也更加的多样化。品牌通过网路信息传播得更快、更远、更广，可以造成更大的影响力。目前，天猫，京东等电商平台上同类产品间竞争极大，彼此之间都很看重流量。对于品牌商而言，建立稳定的客户关系，加强与客户之间的联系，建立品牌独立的APP应用就极其必要了。
同时，服装品牌APP是集品牌宣传、网上销售、售后服务、数据统计、数据分析为一体的，收集用户的信息，加强和用户间的联系。同时增加用户对产品的黏性，加深和用户的信任，创造更大的盈利空间。另一方面，可以设计一款与服装品牌相关的APP，这对品牌价值的实现具有重要意义。
3.2 APP营销的模式
（1）广告植入模式。广告植入模式是基本的APP营销模式之一。具体表现在，企业可以将广告投放到热门的APP客户端中，消费者在点击广告时可以直接进入公司的网站中。用户在使用APP的过程中可以了解相关信息。事实上，这种模式简单方便，只需要投放到与产品相关且热门的客户端中就可以。同时，这种模式也是常见的一种模式，这种模式被人诟病的地方在于频繁且无意义的广告会导致用户的反感。
（2）用户参与模式。该模式将广告主的营销目标与消费者需求相结合，通过一系列活动让用户主动参与到营销当中，达到广泛的宣传效果。这种模式近年来受到广告主的普遍重视。这一模式在调查研究目标消费群体的相关需求属性的基础上，把握产品特点，找准产品定位，并在应用商店进行使用，是消费者可以免费下载这些应用程序。用户在得到想要的信息的同时，也能获取不同的感受，加强了用户与品牌的联系方便用户讲行二次传播。
（3）网站模式，充分利用移动网络技术，将传统网站植入到移动APP中，构建不同的应用程序。对于消费者来说，只需通过这种APP就可以获取商家信息，进行消费支付。这种模式可以覆盖用户的零碎时间，相较于与电脑客户端更加的方便快捷。在提供服务的同时也扩大了品牌影响力。与此同时，也能收集相关的用户信息，进行营销活动整合。这个模式在电子商务方面运用的比较广，如淘宝网客户端，唯品会客户端。
3.3 APP营销的特点
3.3.1 互动性强
借助手机和平板电脑等互动平台，充分利用各种移动新技术，APP营销实现了人人互动，人机互动，用户在使用APP客户端的时候，能将体验与感受分享给好友，进行二次传播，可以加强消费者与企业品牌之间的互动交流。同时，APP营销中很重要的一点在于分享，可以让用户自发的传播营销内容。
3.3.2 传播功效长
传统手机媒体中如营销信息和推销电话往往只在某个时刻触动消费者，使之产生购买欲望。这种方式的功效是短暂的，并不能长久的影响消费者。智能手机APP不同，它能够让消费者在使用的过程中对其产生兴趣，从而建立起一个长期的用户关系，给企业的好处就是能长期与这个消费者保持联系。这就比传统的手机媒体对用户的影响要深渊，传播效果也更好。
同时，好的APP可以在消费者群体中形成口碑效应，帮助APP扩大传播半径，延长传播的效果。
3.3.3 个性化
在商业文明发达的今天，个性化收到消费者的追捧，大众都希望有独具个性的APP，能够彰显自己的个性。APP营销可以帮助大众展示自己的个性。目前，APP市场发展迅速，并且形式多种多样，事实上，每个消费群体都有自己的特征和喜好，企业可以根据这些特点，为这些群体设计一款专属的APP，使消费者可以体验到与众不同的个性化服务，真正的实现以客户为中心，进行定制化服务。
4 网络定制服饰APP的营销策略
4.1 优化用户体验，注重产品服务
用户体验不仅是传统产品成功的关键，也是互联网产品成功的关键。品牌APP的开发应当在界面设计、内容安排、使用效果等方面关注用户的感受。开发者要设身处地的考虑用户的使用习惯，以一个普通用户的心态去用测试APP是否具备简洁的使用指南、方便的提示信息，是否助于分享使用心得等。同时，APP应该不断完善更新，向用户提供有价值的信息。如不断完善服饰设计模块的功能，增舔3D试衣间等技术，方便用户更好的选购服饰。
4.2 完善线上设计，增加互动性
服饰定制APP不仅要有完善的设计师团队，也应完善产品的线上设计功能。如增加更多的设计样式，更丰富的色彩选择，更多样化的服饰风格。APP也要及时处理用户的反馈，不断的完善APP的各项功能。同时，APP需要定时更新补充用户的新鲜感，加强用户黏性，达到长期关注的营销效果。
4.3 找准定位，保持用户的活跃度
在推广自己的网络定制服饰APP时，要准确产品定位，找准目标客户，了解用户的行为属性，包括其终端类型、地域特征，兴趣爱好、消费能力等等，分析用户的消费需求。如关关定制就定位时尚女性，专注与都市女性定制服饰市场。而魔幻工厂则是专注男士正装定制，因此他们的APP整体风格和功能都有着不小的差异。同时，在APP的推广过程中，可以多推出一些活动，保持用户的活跃度。
4.4 线上线下结合，提升用户满意度
服饰定制APP在线上引流的同时，下的相关服务也要相匹配。成衣试穿，物流配送等方面都需要方便快捷。同时，可以将线上线下的活动有机结合，保持现用用户，开拓新用户，不断加强与用户间的联系，提升用户的满意度。
5 总结
目前的服装定制类APP处在发展阶段，在产品功能、服装设计、营销推广等方面还存在一些问题。APP营销方面也存在很大的潜力。APP营销是企业市场营销的一部分，也是企业在手机移动端的重要布局，对于网络定制服饰企业来说，APP营销关系到企业产品的销售和企业品牌的推广。做好APP营销，找准定位，可以更好的为用户服务，为企业创造出更多的价值。
手机移动端的快速发展，适应了用户个性化的需求，将APP营销与企业的整体战略结合起来，必将给企业带来更好的发展。
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关键词:服装高级定制；特点；流程
中图分类号：F12 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）13-0207-02
服装高级定制在中国有着悠久历史，中国古代皇帝的龙袍可以说是中国服装高级定制的代表作。洋服、旗袍都是我们非常熟悉的“服装定制”。20世纪30年代，国内出现了以上海“培罗蒙”、“红都”（1956年由上海迁入北京）等为代表的中国洋服高级定制业，当时的定制水平几乎与世界同步，后来，只是由于一些政治因素的影响，国人穿西服一度被禁止，服装高级定制在国内几乎处于停滞状态，与国际高水平的服装定制的距离被拉大。
20世纪90年代以来，伴随着中国经济持续高速发展，国内诞生了一批富翁，这些崛起的新富们，对生活品位有自己的理解和诠释，不再穿着世界名牌服装来彰显自己的地位，而是在服装高级定制中寻找更高品位的生活，从随身穿着的服装开始定制自己的生活方式，用独一无二专属于自己的服装来展示自己非同一般的身份。这样，服装高级定制就又重新进入了国人的视野，并迅速细化为一种追求，随追求时尚个性的风潮卷土重来。
一、服装高级定制的特点
1.奢华。独特、稀缺、价值不菲的代名词，服装高级定制有时使用的面料，甚至比钻石还要名贵和稀缺，服装高级定制大师意大利的奇洛・帕雷斯塔曾经手过把世上仅存的最后一匹纤维直径仅12.9微米的小羊驼面料制成成衣。前不久，北京“红都”为纪念“”一百周年，推出了100套高级定制中山装，其纽扣由新疆的和田玉制作而成。
英国伦敦的萨维尔街，被誉为男装领域的圣地，这里的服装定制协会规定定制一套纯手工西服不少于50个工时，我们能想象出世界顶级服装大师的50个工时要值多少钱？而今天在大工业服装生产线上，平均每个工人每天可生产3~5件西服。在伦敦萨维尔一件极普通面料定制的西服至少2 000英镑，在北京“红都”定制一套中山装要5 000元~100 000元人民币。
2.专属。服装高级定制中产生的是尊贵的体验。在服装高级定制中，从最初的咨询师到设计师，从量衣师到缝纫师，从熨烫师到质检师，针对每一个顾客，都是一个团队在为其服务，而且，每一个阶段里，都是团队里最优秀的人在为顾客服务。由于每个人的身材、体形都不尽相同，穿着、爱好也不一样，高级定制对尺寸、规格要非常准确。经验丰富的咨询师先与顾客进行交谈，在了解了顾客的穿着爱好、职业特点、着装环境、想法、要求后，量体师就进行细致的量体，通常一套顶级定制制作的西服要测量100个左右的数据，还要详细记录顾客的体型特点及特殊要求，如放置手机的习惯位置、装钱夹的位置等，以确保不遗漏任何一个关键细节。再经过裁剪师的裁剪，缝纫师的“精雕细刻”,最后由高级技师进行熨烫，一套针对自身特点的世上仅有一套没有备份真正满足你个性化需求的“艺术品”才能诞生。
3.细节。高级定制的灵魂。体现的是顾客个性化的需求，这是工业化生产无法达到的，在裁剪上，一流的裁缝们会贴心的将每一位顾客的特殊要求融入作品中使每一件定制成衣的细节不仅完全贴合个人尺寸，更融合了纯粹的私人理念，从整体到细节都趋于完美，对袖口、衣领、肩部等部位都会根据不同的需求进行特殊处理，比如，顾客的肩部有点溜肩，裁剪师在裁剪时就会对肩斜线进行改动，而不是只简单地多加半副垫肩来解决。顾客体形上的缺陷与不足，都是通过裁剪与缝制来弥补。另外，如果你要求的话，在西服的挂面上、衬衣的袖克夫上还会用金线绣上顾客的签名等，这些都是专卖店里无法满足的。
4.工艺。高级定制采用的都是传统工艺，每一个行业都会有它的“巅峰极致”，奢侈品行业的“巅峰极致”中最核心也是最不朽的部分，便是“手工制造业”。在机械化和流水线盛行的年代，人们对手工的东西都有特别的亲切感。无疑，手工生产的东西更加“地道’,品质精良，内涵丰富。在伦敦的萨维尔缝制上衣的缝纫师至少要五年学徒，缝制裤子的缝纫师至少要当三年学徒工。要成为独当一面的首席裁缝，就需要大半辈子的时间。时至今日伦敦萨维尔的裁缝们使用的工具仍就是裁剪刀、卷尺、缝纫机、电熨斗。在国内上海“培罗蒙”的西服制作工艺被国家认定为非物质文化遗产，北京“红都”中山装制作工艺被北京市认定为非物质文化遗产。
5.售后。服装高级定制的售后可以用“无可挑剔”来形容。服装穿了一段时间，身体发生了变化，服装不再合身，或者丢了个纽扣，少了个配饰等，你都可以随时去修理、补全，当然，这些都是免费的。他们会教你服装的保养秘籍、色彩搭配常识，还会根据你的肤色、职业、身材、性格等因素，为你提供一套包含皮鞋、皮包、领带等所有配饰的综合混搭方案。使你更加自信、向人们展现不同一般的你。
二、服装高级定制的流程
第一步， 顾客首先要与设计师（或咨询师）进行充分的沟通，设计师（咨询师）要通过沟通来了解顾客的气质脾性、偏好以及穿着的场合。接下来设计师就进行量体，记录尺寸，并结合顾客的身份、肤色、体形特征及顾客的要求，绘出款式图，并与顾客交流确定款式图。第二步，顾客就会在设计师的专业指导下选择面料。第三步，裁剪师进行精心的裁剪。第四步，进入最为复杂的缝制程序，在整个缝制过程中顾客至少要试穿三次半制品，每一次试穿，量体师都要对样衣和顾客进行现在的测量并耐心听取顾客的试穿感觉，再与顾客进行商讨修改计划，完善细节。第五步，成衣完工后仍要试穿，使得服装最大程度符合身形，彰显出世上独一无二的你。
三、结束语
今日的中国服装产业正从中国制造向中国创造转型，服装高级定制的卷土重来，是商机，更是高级技术附加型经济模式的转型，愿能为中国服装产业的持续高速发展注入新鲜活力。
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Discuss of the Advanced Clothing Customization
LI Zhong-wei
（Shaanxi Polytechnic Institute，Xianyang 712000，China）
摘 要：“中国制造2025”、“工业4.0”智能制造时代已经到来，探究中国服装制造业新模式，利用智能化制造模式解决传统服装企业在生产和销售上所面临的问题。
关键词：智能化制造模式；服装产业
随着互联网技术广泛应用，消费模式的改变让消费需求发生了巨大的变化，传统的服装制造和销售模式已完全无法应对多样的消费群体，劳动成本增加，中国人口红利在逐渐消失，库存压力等一系列问题成为制约服装企业发展的枷锁，同时国际快时尚品牌的入驻更让本土服装企业雪上加霜，面对这一系列的问题，本土服装企业纷纷提出“中国制造2025”智能制造计划，通过智能化制造模式实现产业转型和升级。
一、背景介绍
1.传统服装制造的困境
服装业作为传统的劳动型密集产业，在过去的几十年中国依靠自身的人口红利得到快速的发展，然而伴随人工费的增长，中国服装企业原有的成本优势已不复存在，许多国际时装大牌将自己的生产基地转移到成本更低的东南亚地区。与此同时，消费者需求发生巨大转变，过去批量化制造销售模式已无法满足多样化和个性化的消费需求，传统的服装企业面临着产能过剩和有效供给不足共存的双重困境。
2.个性化消费模式的普及
互联网时代全面普及让个性化消费需求成为主流，追求个性化定制的全球智能化生产被预测为改变未来的十大科技之首，德国“工业4.0”、美国“工业互联网”、英国“高价值制造”以及中国制造2025战略，其主要方向都是立足于信息化和工业化融合基础上，实现个性化产品的智能生产和大规模定制。大规模定制并非传统意义的高而贵，而是追求产品的精而美，是以最低的价格满足消费者个性化消费需求的商业生态。
二、中国服装企业对智造化模式的探索
1.什么是服装行业的智造
服装行业的智造与其他行业的智造模式存在着很大的不同，从根本意义上来讲服装行业智造模式旨在解决其高库存、密集型劳动力问题，对于服装的智能制造，主要看产品生产和销售的综合性，能以有效的生产力匹配足够的销售量，让普通的产品实现80%的售罄率，实现大规模定制服务。服装智造化模式的核心是在整条价值链中随着需求波动可以调节生产的多少，调节产品质量标准的高低，能对市场有灵动的适应性。
2.中国服装企业对智造模式的探索
青岛红领集团作为国内最早去探索服装智能制造的企业为中国服装企业智能制造起到很好的示范性作用，红领集团通过云计算、物联网、互联网和信息化等技术，探索出一条中国服装企业自主品牌的特色发展道路，实现了远程个性化定制、质量管控流程信息化、生产过程集成协同操作、云端售后服务。
红领公司充分利用了互联网信息化技术，研发出30多个信息系统，贯通公司运营各层面，系统包括自动设计制版系统（CAD）、物料管理系统（WMS）、生产计划管理系统（APS）、跨境电商定制直销平台（C2M），实现数据和信息实时共享，避免了信息孤岛。红领打造了定制产品工业化智能制造模模式，搭建了个性化定制平台，消费者直接给工厂下单，取消中间环节，以“定制”模式为核心，把C和M整合到平台上，实现了个性化定制产品的大规模生产，形成以“定制”为核心的共生共赢的生态圈。红领集团智造模式成功之处可归结为以下几点：
（1）以销定产的销售模式
库存是制约服装企业发展的主要因素，红领在探索智能化制造的道路过程中，首先通过个性化定制的产销结合的模式解决了这个问题。红领的工厂订单信息全程来源于销售端的数据反馈，通过大数据软件整合订单的信息，实现最优质、最快速的生产制造，产品在72小时之内完成并交付到顾客手中，将C端和M端的直接结合，彻底解决库存问题。
（2）以数据为载体的智能化柔性供应链体系
红领通过搭建魔幻工厂平台实现消费者与制造商之间的定制，通过对顾客提供的数据清洗将混乱无用的数据转化成智能制造的生产数据。同时收集以往生产过程的款式数据和工艺数据，力求制造出最贴合人体的服装款式。红领在打造协同创新的两化融合智能制造体系过程中，生产单元直接接收在线平台定制信息并自动生成的订单，自动设计制版系统根据订单上顾客体型数据进行自动运算，生成电子版型传输到CAM自动裁剪设备，客户工艺信息同时传输到生产单元系统接收站，在组织节点进行工艺分解和任务分解，通过指令将分解任务传达到各部门（工位），基于物联网技术的数据传感器，持续不断地收集任务完成状况，反馈至中央决策系统及电子商务系统，实时掌控整个生产流程，实现信息化系统和智能化设备高质、高效的完成产品制作。
（3）智能化生产体系运作
红领利用智能三维计算机辅助设计（CAD）将打版智能化，实现了一人一版的个性化定制需求，强大的数据处理能力让制版速度更快，过去制版师傅每天最多打两个版，智能CAD技术可以实现5分钟一版的高效率制版。红领在工艺制作方面也力求完美，利用计算机辅助工艺规划（CAPP）方式，开发了离散制造MTM模块，把款式、尺码以及色等管理都做智能化管理，在满足个性化定制需求过程中避免传统缝制工艺中存在的人为误差。
（4）个性化定制的C2M商业模式
消费需求多元化，追求个性化服装定制服务对于传统服装企业来说是一个很大的挑战，红领集团通过打造在线定制平台“魔幻工厂”，通过融合多个网络设计师平台，将新设计款式实时整合并录人工艺数据库、版型数据库、面辅料数据库，不断丰富系统数据库资源，并通过平台集中展示，为顾客提供一系列的自主设计、协同设计、个性化定制的体验场景，不断满足个性化消费多样性、时尚性。
三、未来中国服装智造的发展趋势
时尚产业目前形势日益复杂，虽然快时尚目前非常流行，但是个性化订制服务需求越来越大，快时尚和个性化并存的局面迫使各大公司从传统模式转型为更快、更新、更个性化的商业模式。针对服装供应链的复杂性以及末端的多变性，服装品牌和制造商建立快速反应机制，将云计算、物联网、3D技术有效的运用到生产制作中，打造以数据驱动的更为敏捷、柔性的供应链，提升整个供应链的沟通协作能力。
1.搭建时尚数据库
根据服装的构成元素，时尚数据库由时尚色彩数据字典、时尚面料数据字典、时尚辅料数据字典、时尚图案数据字典、时尚工艺数据字典、时尚款式数据字典、时尚风格数据字典等七大板块构成。将这些信息输入生产制造机器终端与产品设计相结合，计算机通过对销售数据的整合从服装数据字典中自动匹配每个细节部分，自动设计出满足消费者购买需求的产品。消费者也可拥有服装数据字典，按照自己的想法和需求自主设计出自己喜欢的服装款式，顾客将设计好的服装直接提交到后台，后台会根据顾客的需求筛选出合适的生产制造商，直接进行生产制造。
2.建立柔性服装供应链
搭建全球云时代生产供应链SCM管理专家系统，以互联网技术为基础，底层控件为辅助，打通服装生产企业的制造环节，设计、打板、放码、排版、拉布、裁剪、缝制、整烫、包装实现生产一体化。同时打造基于三维人体测量系统、服装3D模拟试衣系统、服装CAM系统、服装CAD系统、服装拉布、供应链管理系统、裁剪系统、RFID系统、GST系统、智能吊挂系统、立体仓储系统、物流分拣系统等一系列硬软件设施的量身定制（Made to Measure，MTM）生产管理系统，让系统真正达到数字化管理和决策，降低人工成本，提高生产效率。
柔性供应链让大规模个性化服装定制得以实现，智能终端对离散制造行业柔性生产可以实现个性化定制产品全生命周期的单件流管理、制造全流程零占压、计划精细化自主管理、点对点的预警驱动，对应着源点目标系统自动协同、驱动资源给予满足，实现个性化定制产品价值链源点的最大价值管理，提高价值链条响应的时效性，降低的定制成本，让消费者以很低的价格得到最好的服务体验。
3.利用大数据技术实现生产和营销管理
未来的智能制造必然是将生产和销售有机的整合起来，让顾客与生产商直接对接，消费者网上平台挑选并设计自己满意的服装款式进行下单，顾客信息会自动生成订单并传输到ERP系统，ERP系统按照款式匹配数据生成制造订单，订单信息通过系统传送到CAD系统，CAD系统生成打版信息，再传送到智能裁缝系统（BMS），智能裁缝根据订单信息及打版CAD图样，进行上布、裁剪、雕花等信息化流程操作，再通过全自动吊挂生产线进行裁片缝制，通过物流系统发货，整个过程省去中间环节，同时满足消费者个性化定制需求， 让消费者感受到最优质的购物体验。
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