发布时间：2023-10-08 15:43:53
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的食品专业前景分析样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
截止到目前，我国开设健康管理专业的院校甚少。2008年，浙江农林大学成为我国首所、也是唯一的经教育部批准设置健康管理专业的本科院校，学制4年，授予管理学学士学位；2009年，广州工商职业技术学院也设置了休闲与健康管理专业，开设课程27门，其中培养管理能力9门，服务能力7门，营销能力4门，拓展能力3门，通识基础理论4门，课程设置上更注重对学生休闲与健康产业的管理、服务与营销能力的培养；今年6月，广东食品药品职业学院国际交流学院健康管理专业建设指导委员会正式成立。承德护理职业学院、安徽省宿州卫生学校目前也都正在积极地进行课程的设计与研究探索。
2健康管理专业发展前景分析
2．1健康管理专业的发展前景随着人们对健康维护及改善需求的日益增长，传统的以疾病为中心的诊治模式已不能满足社会需求，以个体和群体健康为中心的管理模式的健康管理行业具有非常广阔地发展前景。提高人民群众的健康保健水平是建设全面小康社会的一项重要标志。建立一支健康管理专业队伍，对于改善和提高中国国民身体素质，全面建设小康社会也有着十分重要的意义。我国人口老龄化的进程正在加快，与慢性疾病相关的各种危险因素日益加重，患病率逐年升高，人们的健康状况受到严重威胁；医药费上涨，个人及社会都不堪重负等；市场对健康管理产业呈现迫切地需求。美国于1978年开始至1983年，通过实施健康管理计划，高胆固醇病人平均水平下降2％；高血压病人平均水平下降4％；冠心病的发病率甚至下降16％。同样，在我国关注公众的健康状况，及时实施健康管理计划，对预防和控制常见病及合理利用卫生资源、降低医疗费用都有着极其重要的意义。
2．2健康管理专业的人才培养2005年，原劳动和社会保障部将“健康管理师”正式列入职业目录，中华医学会先后共组织召开七届中国健康产业论坛与健康管理学术会议，并创刊《中华健康管理学杂志》。健康管理专业将有着广阔的发展前景，健康管理产业也将成为各地的支柱产业和新的经济增长点［14］。目前，制约健康管理产业发展的主要问题是专业人才匮乏。现有健康管理的从业人员多为经过短期培训后新转型的临床医护人员，缺乏正规的健康管理专业培养渠道。因此培养这方面的相关人才，将成为各类职业院校的职责和使命所在。
2．3健康管理专业的人员素质根据健康管理产业发展的需要，面向健康管理服务机构、保险机构、疗养院、养老服务机构、社区服务中心，培养德、智、体、能全面发展，具有扎实掌握临床医学、护理学、卫生保健学、医学信息管理及管理学等相关知识与技能，从事健康管理方面工作的高素质技能型专门人才。健康管理专业学生通过2年的基础知识、基本理论和基本技能的学习以及1年的毕业实习，能熟练运用所学知识开展健康管理相关资料的收集、健康风险评估与分析、健康指导及健康干预，并具有良好的客户服务意识，清晰的沟通表达能力，善于学习、吸收，性格开朗，形象气质佳。责任心强，良好的职业道德，严谨的工作态度。
2．4健康管理专业的就业前景健康管理是一个朝阳产业，与欧美等发达国家相比，我国在这方面的专业人才相当匮乏。随着健康保健相关制度的不断推广，健康管理师的也有着非常广阔就业前景：①各级各类健康管理机构从事健康体检、疾病筛查、健康风险评估、健康干预等工作。②各级各类保险机构从事健康风险评估、客户健康管理等工作。③各级各类疗养院从事健康信息收集、分析、健康风险评估、健康指导和干预等工作。④各级各类养老机构从事老年人常见病、多发病的管理工作，老年保健和服务工作。⑤社区服务中心从事健康相关的管理与服务工作。
一、调研项目及地点
（一）、种植业
1、甜豌豆
（1）胡庄镇肖林村（带头人为该村支书田建华，总面积100亩，预计可发展1000亩，平均亩产值1500元。）
（2）分界镇赵庄村（带头人为赵登平，目前总面积1500亩，平均亩产值1500元。）
2、设施蔬菜
（1）**镇无公害蔬菜设施示范基地：位于**镇新联村境内，由**镇农技站领办，占地面积200亩，其中设施蔬菜大棚100座，连栋大棚5座，亩产值6000-8000元。
（2）溪桥华庄村园区：带头人为何灶泉，占地面积74亩，大棚49个，亩产值4000-5000元。产品由上海新城食品有限公司销售。
3、食用菌
（1）**镇清水村：带头人为该村支书常余生，目前面积15000
平方米，每平方米产值40-50元。产品由佳禄食品公司销售。
（2）**镇崇福村：带头人为该村支书史小平，目前面积25600
平方米，每平方米产值50-55元。产品由诚信食品公司销售。
4、日本大葱
溪桥镇华庄村：带头人为何永胜，目前面积30余亩，预计可发
展面积1000亩，亩产值3000元。
5、草莓
溪桥封庄：带头人为徐波，目前面积10余亩，预计发展面积30
亩，今年亩产值8000元。产品由嘉禾农业发展公司销售。
（二）、畜牧养殖业
1、生猪
**市弘泰牧业有限公司（母猪430头，肉猪4000头）（马甸）**市清源牧业有限公司（母猪585头，肉猪2000头）（黄桥）
2、奶牛
**市金太阳奶业有限公司（奶牛150头）（黄桥）
**市宏达乳业有限公司（奶牛180头）（刘陈）
3、兔
**市三阳兔业有限公司（种兔550只）（大生）
兴隆村王兵兔场（种兔1100只）（分界）
4、山羊
李肖村肖军养场（波杂种羊120只）（河失）
西华村海焰养场（羊110只）（溪桥）
5、鸡
周氏禽业有限公司（种鸡2.6万只）（古溪）
北洋徐宏燕鸡场（蛋鸡1.6万只）（河失）
6、鸭
**市富江公司（蛋鸭2.2万只）（七圩镇公殿村陈友富）
7、鹅
吴天祥鹅场（肉鹅2000只）（广陵镇北肖村）
吴亚云鹅场（肉鹅4000只）(南沙镇唐港村)
8、养殖小区
横垛镇钱荡生猪养殖小区（1000头、6户）
新街镇霍庄村康元蛋鸡养殖小区（3万只、2户）
（三）、水产养殖业
1、特种水产养殖
刘勇养殖场（120亩水面、种苗繁育）（大生）
**市珍品养殖场（64亩水面、种苗繁育）（储军）
2、休闲渔业
七圩镇瑞丽渡假村（240亩水面）（刘国华）
溪桥镇梦里水乡（86亩水面）（钱国才）。
（四）、林业绿化
1、银杏
宣堡镇郭寨村、二捕公司雄银杏基地建设；胡庄镇肖林村银杏早果丰产发展项目
2、蚕桑
张桥镇西桥村、分界镇沈界村等银桑高效复合栽培模式
3、冬枣
分界镇曾小明冬枣发展项目；分界镇刘旗兵冬枣发展项目
4、葡萄
果园场新品种葡萄设施栽培；广陵镇兴宁村葡萄—银杏复合栽培
5、花木
果园场花木基地
二、调查提纲
（一）、基本情况
1、企业名称、经营者或合伙人姓名住址、项目建设时间、坐落
2、现有规模
（1）企业占地、项目土地租用或征用面积（水面）、种植面积
（2）现有种、养殖规模、品种、年上市（销售）量、现有畜禽舍间数、大棚数、平方
（3）已投入资金情况（基本建设、引种、启动、流动资金）
3、运作模式
是否独资、合资、股份制、租赁经营等、有否建立何种形式的农
民专业合作经济组织？合作组织的运作情况如何？
4、市场开发的方法
是否自主销售、定点（订单）销售、进入超市、依靠经纪人销售、加工销售等。
5、经济效益情况
详细核算该企业或养殖、种植户20**年及以前的效益、20**年
及以后的经济效益概算情况。
6、产品质量、品牌建设及前景分析
本项目产品是否有自己的注册商标、有无申报无公害基地、产品？订单、市场前景如何？市场预期有无发展前途。
7、辐射带动作用如何
有没有较强的示范、辐射、带动作用，本地及周边其他农民是否因而获得较多的收益？
（二）、规划情况
1、近期、远期规划，包括基础设施投入、品种（技术）如何改
良、种、养殖规模如何扩大、预期目标、特别在辐射和带动群众增收方面有什么设想？如何落实？。
2、预计投入资金规模，资金如何筹措。
3、用地、水、电、工等制约情况，特别是现有土地是否满足发展的需要，怎样解决土地问题。其他方面对政府政策有何建议和要求
（三）、结论
该企业或种、养殖户所经营的品种是否有良好的市场前景，市场运作和经营模式是否适应企业发展的要求，能否取得良好的经济效益，对我市的高效、规模、外向农业的发展和促进农民增收能否起到示范、带动、促进作用，是否值得政府大力扶持等。
调查中若发现除上述之外确有规模、特色、效益的项目、品种一
并列入调查。
三、调研方法
调查采取重点走访和专题座谈相结合的方法进行。重点走访主要对所列项目的单位逐一走访，按调研提纲摸清情况；专题座谈主要根据走访情况，决定项目重点扶持单位，形成建议意见上报市政府。
调研工作由**同志负责。具体分为三个组：
第一组（种植业）：**
第二组（畜牧、水产养殖）：***
第三组（林业绿化）：**
调研组织由各小组单独进行，调查结束后各小组汇总好调研情况作出建议结论，由局统一报市政府。
关键词 中药材产业；现状；发展对策；浙江舟山；定海区
中图分类号 S567 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）21-0081-02
中药材药用价值、营养价值高，经济效益、社会效益明显，给人们的健康带来很大的益处。随着人类生活水平的提高和保健意识的增强，纯天然绿色食品越来越受青睐。药品消费也逐渐从以化学药品为主向以天然资源为原料的植物药、生物药转变，中药产业正在成为世界医药产业的重要组成部分[1]。近年来，随着浙江省中药材产业的快速发展，定海区中药材产业得到了高度的重视和发展。中药材种植面积稳步发展，资源的开发利用和加工技术的提高已成必然趋势。
1 舟山市定海区中药材产业状况
1.1 中药材种植现状
定海区是舟山市的农业大区，中药材栽培历史悠久，且种植面积逐年稳步增加。据统计，2015年全区共有各类中药材种植面积125.33 hm2，其中浙贝母120 hm2，西红花3.33 hm2，铁皮石斛0.67 hm2，灵芝1.33 hm2，分布在定海区的金塘、小沙、岑港、盐仓等地。药材作物主要以金塘浙贝母为代表，长期的种植习惯和地域特点，逐步形成了相应的传统品质，和金塘李一样也是定海有名的地方品种。以定海惠农李子贝母合作社为主的原产地种植合作组织，重点种植金塘李和浙贝母，其中贝母种植面积113.33 hm2。
1.2 主产品金塘贝母的特点
舟山金塘贝母是浙贝母系的一支，其独特的产地自成品系，也是全省存有的浙贝最主要的和最有价值的主品之一。主要产自金塘仙人山下的肚斗岙，当地人称贝母曾有“仙人阿母（阿母是舟山方言母亲）肚皮里的宝贝”之说。纵观主产地金塘肚斗，土层厚实，最适合舟山贝母的生长，丰茂的植被和自然腐殖质的补充使原产地的土壤有机质含量高于其他区域，适宜的小气候以及优越的肥水条件，使得金塘肚斗贝母的品质优于其他相邻地区。与其他贝母相比，金塘贝母独特的软坚散结功效，使其成为当地养身祛病和赠送亲友的高尚礼物。
目前，定海区针对其营养价值、药用价值高，经济、社会效益明显，设想采用组织培养技术和规模化生产技术，扩大浙贝之贵――金塘贝母的开发力度，让更多人共享这一优秀的地方品牌。
2 存在的问题
2.1 品牌经营意识薄弱
定海区种植中药材的历史悠久，但是种植面积不大，分布较散，仍以单家独户、小规模生产为主，缺乏必要的技术标准和产品质量检查。目前，只有5家专业的生产合作社，无论从数量上还是组织化程度上都远未适应中药材产业的发展。
2.2 综合设施和产品处理水平低
定海区90%以上的中药材以露地栽培为主，设施保护地栽培发展不足。同时，中药材种植又是多台风，雨水季节，而中药材产量、质量易受自然灾害的影响。基础配套设施不完善，使中药材抗灾能力差，受灾影响大。
现有的俏销药材金塘贝母大多以鲜销为主，整体加工水平较低。目前，没有专门的中药材加工企业，现有的加工方式多为家庭作坊，规模普遍较小，联动能力较弱。由于加工能力有限，药材的真正价值往往得不到体现。
2.3 市场环境欠完备，信息不灵
中药材市场价格多变，供求矛盾转化快，产销价格、信息应及时汇总、交流才能实现宏观指导。目前，定海区中药材的市场环境、信息服务还不完善，缺乏总体的供求信息的引导，市场价格波动，难以预测中药材产销趋势。
3 中药材产业发展前景
3.1 地域与自然资源优势明显
舟山市位于长江口以南、杭州惩庠档亩海海域，是中国唯一以群岛组成的港口城市，东濒太平洋，西临杭州湾，北与上海市海界相接。处中国沿海南北航线与长江水道交汇点，北靠长三角经济区，是中国南北海运和远东国际航线的主通道之一，是我国经济发达的地区之一。舟山属亚热带海洋性季风气候，温和湿润，四季分明，冬无严寒，夏无酷暑。常年平均气温16.3 ℃；年平均无霜期273.5 d；年均日照时数2 143.3 h；年平均降雨量1 120.2 mm，雨量充沛，非常适宜贝母、西红花、铁皮石斛等中药材生产[2-3]。
3.2 中药材产业在农业增效、农民增收中作用明显
中药材种植产量高，经济效益好，对农业增效和农民增收作用明显。据初步测算，以贝母为例，2015年平均净收入15.6万元/hm2。农业生产是国民经济的稳定基础，也是分流农村富余劳动力的重要方法之一，中药材生产具有劳动力密集和生产效益高的特点，中药材产业的开发利用必将带动农村种植业的深度发展，与其他农产品加工同时升级，扩大整个农产品生产领域的谋利空间[4]。
3.3 合理的轮作模式有利于耕地功能的发挥和调节
以金塘贝母种植为例，药、粮、菜的轮作或间作更有利于土壤性能的改善。当地丰富的有机肥源和施用习惯，是金塘贝母品质维持的基础。适当的间作、轮作，避免了化肥的连续施用，使耕地资源及生产功能得到最大程度地保护和利用，在收获药材的同时，也获得蔬菜等其他农作物的收益。
4 产业发展对策
4.1 加强中药材生产基地建设，突出品牌优势
高效、优质是第一要素。建设一批环境洁净、基础设施配套、生产设施先进的规模化、标准化、特色化中药材生产基地。积极培育和扶持中药材生产专业合作社，打造药材业龙头企业，发展特色企业。提高设施化中药材栽培比重，发挥其产量高、效益好、受外界环境影响少的生产优势。在现有中药材生产布局的基础上，根据国内外市场的需求，重视品种的种群扩大和更新，采用组织培养等技术手段提纯复壮，加大品比试验力度，从中筛选出适合本地气候条件且各方面性状表现优异的品种，以此解决目前舟山市中药材生产中药材品性退化、品种不多的问题，增加舟山市优良品种资源的储备，扩大优良品种的种植规模，逐步形成精致品牌。
4.2 加技术服务促高品质
中药材质量关系到人们的健康和生命安全，对环境、气候因素、采收、施肥要求严格，技术含量要求高，必须根据不同生长特性进行种植和管理。积极选育和引进抗病虫品种，推广科学栽培管理技术，实施规范化栽培管理，提高栽培管理水平，特别是栽培过程中要禁止使用化肥、农药，尽量采用生物防治，或高效、低毒、低残留的农药进行防治，尽可能减少污染，保证药材质量。
4.3 提升加工转化和效益
尽快开发和推广中药材产后加工处理技术，满足市场需求。中药材产后加工可提高其附加值，延长产业链，产后加工可解决中药材产量过剩的问题，避免中药材价格的涨落起伏，有利于稳定中药材价格。目前，舟山市还没有专业的中药材加工企业，加工量较小，带动面还不够，且卫生条件离食品药品卫生要求尚有差距，品质难以保证。通过建立专门的加工厂，对中药材进行统一收购和加工，改良加工设备，提高加工效率[5-6]。
4.4 建立多元素物流和服务体系
重点建好中药材专业市场，为销售中药材提供有效载体。充分发挥医药公司和医药协会的作用，最大限度地搞好中药材销售。大力培育中药材营销大户和经纪人队伍，利用他们交际广、信息灵的优势，确保中药材货畅其流。帮助群众研究市场行情，引导他们发展适销对路的产品，尽量减少药材种植的盲目性，降低和避免种植风险。
5 参考文献
[1] 何伯伟，潘慧锋，罗仁宏.浙江省中药材产业发展现状与对策[J].浙江农业科学，2006（1）：6-10.
[2] 陈林伟，秦昆明，朱艳汇，等.中药材产地加工的研究现状及展望[J].中国中药杂志，2015（4）：602-606.
[3] 马敏象，彭靖里.云南中药材基地建设现状与产品开发前景分析[J].世界科学技术，2001（6）：66-69.
[4] 张存龙，王润芳.甘肃中药材产业现状及未来开发的思路[J].中药材，2001（6）：441-443.
泰兴市农业局
为切实弄清我市高效规模农业的发展情况，更好地培大培强我市的主导特色产业，根据市政府分管领导的意见，近期拟对全市现有高效规模农业项目（企业）进行调研，现提出如下初步方案：
一、调研项目及地点
（一）、种植业
1、甜豌豆
（1）胡庄镇肖林村（带头人为该村支书田建华，总面积100亩，预计可发展1000亩，平均亩产值1500元。）
（2）分界镇赵庄村（带头人为赵登平，目前总面积1500亩，平均亩产值1500元。）
2、设施蔬菜
（1）泰兴镇无公害蔬菜设施示范基地：位于泰兴镇新联村境内，由泰兴镇农技站领办，占地面积200亩，其中设施蔬菜大棚100座，原创：连栋大棚5座，亩产值6000-8000元。
（2）溪桥华庄村园区：带头人为何灶泉，占地面积74亩，大棚49个，亩产值4000-5000元。产品由上海新城食品有限公司销售。
3、食用菌
（1）蒋华镇清水村：带头人为该村支书常余生，目前面积15000
平方米，每平方米产值40-50元。产品由佳禄食品公司销售。
（2）蒋华镇崇福村：带头人为该村支书史小平，目前面积25600
平方米，每平方米产值50-55元。产品由诚信食品公司销售。
4、日本大葱
溪桥镇华庄村：带头人为何永胜，目前面积30余亩，预计可发
展面积1000亩，亩产值3000元。
5、草莓
溪桥封庄：带头人为徐波，目前面积10余亩，预计发展面积30
亩，今年亩产值8000元。产品由嘉禾农业发展公司销售。
（二）、畜牧养殖业
1、生猪
泰兴市弘泰牧业有限公司（母猪430头，肉猪4000头）（马甸）泰兴市清源牧业有限公司（母猪585头，肉猪2000头）（黄桥）
2、奶牛
泰兴市金太阳奶业有限公司（奶牛150头）（黄桥）
泰兴市宏达乳业有限公司（奶牛180头）（刘陈）
3、兔
泰兴市三阳兔业有限公司（种兔550只）（大生）
兴隆村王兵兔场（种兔1100只）（分界）
4、山羊
李肖村肖军养场（波杂种羊120只）（河失）
西华村海焰养场（羊110只）（溪桥）
5、鸡
周氏禽业有限公司（种鸡2.6万只）（古溪）
北洋徐宏燕鸡场（蛋鸡1.6万只）（河失）
6、鸭
泰兴市富江公司（蛋鸭2.2万只）（七圩镇公殿村陈友富）
7、鹅
吴天祥鹅场（肉鹅2000只）（广陵镇北肖村）
吴亚云鹅场（肉鹅4000只）(南沙镇唐港村)
8、养殖小区
横垛镇钱荡生猪养殖小区（1000头、6户）
新街镇霍庄村康元蛋鸡养殖小区（3万只、2户）
（三）、水产养殖业
1、特种水产养殖
刘勇养殖场（120亩水面、种苗繁育）（大生）
泰兴市珍品养殖场（64亩水面、种苗繁育）（储军）
2、休闲渔业
七圩镇瑞丽渡假村（240亩水面）（刘国华）
溪桥镇梦里水乡（86亩水面）（钱国才）。
（四）、林业绿化
1、银杏
宣堡镇郭寨村、二捕公司雄银杏基地建设；胡庄镇肖林村银杏早果丰产发展项目
2、蚕桑
张桥镇西桥村、分界镇沈界村等银桑高效复合栽培模式
3、冬枣
分界镇曾小明冬枣发展项目；分界镇刘旗兵冬枣发展项目
4、葡萄
果园场新品种葡萄设施栽培；广陵镇兴宁村葡萄—银杏复合栽培
5、花木
果园场花木基地
二、调查提纲
（一）、基本情况
1、企业名称、经营者或合伙人姓名住址、项目建设时间、坐落
2、现有规模
（1）企业占地、项目土地租用或征用面积（水面）、种植面积
（2）现有种、养殖规模、品种、年上市（销售）量、现有畜禽舍间数、大棚数、平方
（3）已投入资金情况（基本建设、引种、启动、流动资金）
3、运作模式
是否独资、合资、股份制、租赁经营等、有否建立何种形式的农
民专业合作经济组织？合作组织的运作情况如何？
4、市场开发的方法
是否自主销售、定点（订单）销售、进入超市、依靠经纪人销售、加工销售等。
5、经济效益情况
详细核算该企业或养殖、种植户2005年及以前的效益、2006年
及以后的经济效益概算情况。
6、产品质量、品牌建设及前景分析
本项目产品是否有自己的注册商标、有无申报无公害基地、产品？订单、市场前景如何？市场预期有无发展前途。
7、辐射带动作用如何
有没有较强的示范、辐射、带动作用，本地及周边其他农民是否因而获得较多的收益？
（二）、规划情况
1、近期、远期规划，包括基础设施投入、品种（技术）如何改
良、种、养殖规模如何扩大、预期目标、特别在辐射和带动群众增收方面有什么设想？如何落实？。
2、预计投入资金规模，资金如何筹措。
3、用地、水、电、工等制约情况，特别是现有土地是否满足发展的需要，怎样解决土地问题。其他方面对政府政策有何建议和要求
（三）、结论
该企业或种、养殖户所经营的品种是否有良好的市场前景，市场运作和经营模式是否适应企业发展的要求，能否取得良好的经济效益，对我市的高效、规模、外向农业的发展和促进农民增收能否起到示范、带动、促进作用，是否值得政府大力扶持等。
调查中若发现除上述之外确有规模、特色、效益的项目、品种一
并列入调查。
三、调研方法
调查采取重点走访和专题座谈相结合的方法进行。重点走访主要对所列项目的单位逐一走访，按调研提纲摸清情况；专题座谈主要根据走访情况，决定项目重点扶持单位，形成建议意见上报市政府。
调研工作由张建新、李红星、徐国臣、赵军同志负责。具体分为三个组：
第一组（种植业）：徐国臣、高余德、孙春明、朱华、郭金平；
第二组（畜牧、水产养殖）：李红星、周家瑞、郭年成、钱华、
何荣华、王凤、蔡云飞
第三组（林业绿化）：赵军、袁觉、朱雄、田金余、王承元、
殷国怀、刘克冬、丁春美
调研组织由各小组单独进行，调查结束后各小组汇总好调研情况作出建议结论，由局统一报市政府。
四、调研时间
从6月5日开始，6月18日结束。
安徽北部H市有一名经销商张老板主要做食品饮料生意，拥有当地市区内的500多家零售点的直接配送服务能力。2003年底，张老板的一个上游厂家推出一款新的果奶产品。在厂家的整体上市方案中，要求驻地机构的业务人员在H市的500家零售点张贴广告海报和横幅，至少要持续半个月。张老板知道这个消息后，让手下的业务员对H市的各中小型零售点进行了专项调查。调查表明：H市这500余家中小型零售点，平均每个可以有效张贴10张海报，挂两条横幅。经过谈判，张老板每年送给每位个体老板价值600元的产品，然后取得每个零售点上广告海报及横幅的独家张贴权，利用自己的业务员在送货的时候进行张贴工作。最后有八成以上的零售点接受这个方案。
调过头来，张老板找到上游厂家，提出了下面的方案：他保证使H市的500余家零售点海报的张贴覆盖率在80％以上(每店一张)，每个档期是10天，每次收取3000元的费用。一次多张及长期客户可以再打点折。超乎张老板的想象，7个大厂家有5个立即答应下来，因为这账谁都会算：一方面是费用要比自己组织业务人员出去张贴便宜，更为关键的是能保证覆盖率和持续时间。张老板再接再厉，又联系了其他一些大厂家。很快，首批第一个月三个档期的名额爆满。截止到2006年9月，张老板在海报张贴上已经赚了20多万元的纯利润，而且借此与一些原本没有往来的厂家搭上了线，为将来的合作铺了路。最重要的是他借此控制了H市的零售点宣传阵地，为今后的盈利打下了基础。
其实，经销商处于厂家和零售点之间，起一个连接作用。那么，要承包厂家开发市场的部分业务，一个根本的原则是为厂家省钱，这就要求经销商给两头都算好账，让两头都满意。更重要的是经销商必须有很完善的网络系统和很强的配送能力。
除了承包厂家的部分业务外，经销商其实还有别的机会赚到厂家的钱。宁波某商贸公司的刘总结识了北京某糖果厂的老板。这家糖果厂对浙江市场垂涎已久，也曾数次派业务员前来开发，但是由于业务人员对当地市场缺乏了解，加上产品在华东地区的知名度较低，厂家又没有专项的招商广告投放，一直没有招到经销商。经过分析之后，刘总觉得无论产品本身还是经销商政策，乃至市场趋势和市场空间，该糖果厂在浙江市场还是很有潜力的。于是就和这家糖果厂签下了经销商开发协议。
接着，刘总利用自己多年的人脉关系找到了杭州和温州几家做糖果的经销商，向他们了解浙江糖果市场的特性以及经销商对厂家政策的要求和期望值。在这个基础上，他为糖果厂修订了针对浙江市场的经销商政策，并且专门印制了该厂家及产品的宣传彩页。
准备工作到位后，刘总开始一个一个拜访自己熟悉且适合承接糖果产品的经销商，向他们介绍情况，并且从一个老经销商的角度进行了市场前景分析。本乡本土的熟人，入情入理的介绍和评价。使很多经销商消除了隔阂和警惕心理。这样，刘总一圈跑下来，已有9个具备一定规模的经销商初步表达了承接的意愿。他将这9家经销商的基本情况做了一个分析列表，提交给北京厂家，再由北京厂家派业务经理赶赴浙江进行最后的洽谈和确认。在该厂家与经销商的合同签署后，刘总按约收取了首批7家经销商的开发费。
下一步，刘总打算注册独立的市场管理咨询公司，专门厂家的经销商开发任务，以吸引更多的厂家，同时还打算与江西和福建的同行联手，将这项业务复制开展。
替厂家开发经销商看似容易，但要求经销商首先在当地有一定的影响力，这样才能说服别人，此外还要注意以下几点：
1．从自己的二批开发工作中总结经验，向现有合作厂家的经销商开发人员学习相关的专业技巧，建立起自己的经销商开发系统和业务流程。
2．通过直接拜访、参与本地商会的聚会等形式积攒人脉，建立关系，同时收集、了解相关资料。
3．对熟悉的经销商进行分层管理，建立经销商详细档案，并及时更新。
[关键词] 甜桔柚 推广实施计划 推广实施方法
[中图分类号] S666 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2014）05-0170-01
庆元是全省最大的甜桔柚生产基地，全县现有基地达6500余亩，有3000多亩基地通过国家绿色食品A级产品认证。庆元县甜桔柚优质高效生产技术推广，在运用近几年丽水市农业水果主导品种高产技术的基础之上，结合庆元实际推广一系列适用于甜桔柚生产的高效技术，进一步提高全县甜桔柚生产水平，提升庆元甜桔柚品质。
一、庆元县甜桔柚发展基本情况
庆元县地处浙西南山区，是一个农业人口众多、经济发展水平较低、科技文化相对落后的欠发达地区，农业在全县农村经济占有重要地位。甜桔柚2003年经省农业厅专家鉴评，被认定品质好、含糖量高、酸低清口，果实大、较均匀、生长势强，丰产稳产性好、抗逆性强，是有发展前途的新杂柑品种。但由于甜桔柚以前未在全省范围内进行过大规模种植，各种植大户、专业合作社在品种特性的认识，先进适用技术应用上还存在各方面的不足，庆元县“甜桔柚优质高效生产技术推广”农业丰收项目，将把一系列高效优质生产技术通过项目推广到庆元县各甜桔柚种植户中。
二、甜桔柚推广实施计划
根据各甜桔柚主产乡镇基地现有条件，在全面推广测土配方施肥、病虫害综合防治技术、提质增效综合技术、水果套袋、有机肥施用、果园生草种植等技术基础之上，在核心示范区特别推广杀虫灯、肥水同灌、喷灌等先进技术，全面带动精品果生产技术集成研究与示范应用，提升全县甜桔柚生产管理水平。
庆元县推广甜桔柚优质高效生产技术推广面积3000亩，其中示范基地面积500亩。推广区亩产量1000公斤，比相应中晚熟蜜柑增产10%，增值100%。项目建设核心示范区1个，位于屏都镇。
表1：各乡镇甜桔柚优质高效生产技术推广工作计划（单位：亩）
三、甜桔柚推广实施主要做法
1.成立组织
为确保项目的顺利实施，由县农业局农业产业发展服务中心牵头成立了以项目主持人为组长的项目实施课题小组，小组成员根据专业不同，工作方向不同，又分别成立了种植技术推广、植保技术推广、土肥技术推广、农产品质量监督等工作小组，各自明确职责、制定方案，负责相关工作。
2.制定技术推广方案和实施进度表。
根据各基地现有生产条件，制定专项高产技术推广方案，主要有：
（1）甜桔柚提质增效生产综合技术推广方案；
（2）甜桔柚绿色防控技术推广方案；
（3）甜桔柚测土配方施肥技术推广方案；
（4）甜桔柚高效节水农业技术推广方案；
3.抓示范促推广
以庆元县森龙菌蔬果业有限公司示范基地建设为重点，全面落实各项甜桔柚优质高效生产技术，以点带面促进高效生产技术的推广普及，通过一年建设，示范基地已成为全县甜桔柚生产的标准区，示范基地也产生了很好的经济效益。
4.抓培训促应用
根据甜桔柚生产时间段不同，按照项目进度表安排的实施重点，分乡镇分季节进行各种内容的高效生产技术培训，采用集中讲课、现场指导、专家上门服务等方式，对甜桔柚种植户进行了多轮培训。特别是在在我县举行了日本专家柑橘技术讲座，给我县甜桔柚种植大户、生产企业进行了甜桔柚修剪、贮藏等技术培训。全年技术培训5次，受训果农350人次，发放高效生产技术资料2000余份。
5.抓品牌促技术
庆元甜桔柚坚持以公司+基地模式进行生产，注重“庆元甜桔柚”公用品牌建设，产品销售走精品化路线，知名度不断提高。多年来，庆元甜桔柚曾获浙江省农业博览会金奖、中国（温州）特色农业博览会金奖、丽水市名牌产品等荣誉称号。以品牌建设需求为契机，大力推广绿色食品生产技术，应用标准化管理，狠抓产品质量安全，促进高效生态安全技术运用。
四、甜桔柚推广实施效果
全县推广甜桔柚优质高效生产技术推广面积3000亩，其中示范基地面积500亩。推广区平均亩产量1100公斤，比相应中晚熟蜜柑增产12.2%，增值199.3%。
通过甜桔柚技术实施，全面推广了3000亩甜桔柚测土配方施肥技术、病虫害综合防治技术、水果提质增效综合技术、水果套袋技术、采后商品处理技术，部分果园运用了果园生草种植、有机肥施用等技术。在屏都镇建成庆元县森龙甜桔柚核心示范区，重点推广了500亩杀虫灯应用，380亩的肥水同灌、喷灌等先进适用技术。
五、前景分析
实践表明，甜桔柚优质高效生产技术推广具有很高的经济、社会、生态效益，符合庆元县发展特色优势农业产业的产业规划，对带动农业增效、农民增收、农村发展有很强示范带动效应。甜桔柚产业的进一步推进，将是我县现代农业的发展一个亮点，将极大的推动我县“两区”现代农业建设。
参考文献
【关键词】 中职物联网专业人才培养专业发展规划
物联网是继计算机、互联网之后,世界信息产业的第三次浪潮,物联网具有巨大的产业发展空间和广泛的应用需求;世界主要发达国家例如美国、日本等都从国家战略高度来大力推动物联网的发展,我国政府也高度重视物联网的发展,把物联网作为国家战略性新兴产业来积极推动发展。本科及高职院校已经对物联网行业的人才需求进行探索研究,而与此相关的中等职业教育尚未起步。本文将对中等职业教育培养一线的物联网行业所需的技能型人才进行分析。
1 中职物联网专业开设的必要性分析
1.1 物联网行业前景及人才需求分析
(1)物联网应用前景分析。在我国《物联网“十二五”发展规划》中,重点包括如下领域:智能交通(车联网);智能物流(现代物流与智能仓储);智能电网;智能医疗(公共卫生与远程医疗/医护管理与社区服务);智能工业(过程管理与自动化控制);智能农业(精细化农牧业/有机农业/食品安全/生态观光农业/外向型都市农业);环境监控与灾害预警;智能家居(楼宇自动化/现代物业管理);公共安全(信息安全管理);社会公共事业(弱势群体管理);金融(电子商务)与服务业;智慧城市。分析以上每一个智能应用领域中,物联网的发展是应用驱动的,渗透性很强,会渗透到经济的各个领域,生活的方方面面。物联网业务的另外一个特点是产业链长,涉及通信网络、信息系统集成、自动控制多个领域,需要系统配合。正是因为如此,其带动性强,会带动微电子、软件、信息技术的诸多领域发展。2009年12月,易观国际《中国物联网白皮书》,其中讲到,无线传感器网络产业规模在未来两年内将增长15倍,在2015年达到200亿元市场规模。工信部的有关资料显示,我国物联网产业规模正在快速增长,国内市场对物联网相关产品的需求增长明显。物联网将成为继互联网之后的又一高科技市场,市场前景十分广阔。
(2)物联网行业人才需求分析。山东省把“力争用5年左右的时间,以构筑“智慧山东”为目标,初步将我省建设成为物联网领域技术、产业、应用的先行省份,在全国处于领先地位。”作为“十二五”规划中急需实施的一件大事。产业发展,人才先行。由于物联网起步伊始,目前,我国从事该行业的人才极其缺少,为了在这个新兴行业中争得先机,许多企业和地方政府都在纷纷抢占物联网人才资源。物联网行业人才的巨大需求,与之相对应的是我国物联网人才的稀缺,使得加强物联网专业人才的培养工作成为亟待解决的问题。本科及高职类院校纷纷开设物联网专业,但是通过调研发现,本科及高职院校培养目标多偏向于软件及物联网工程设计,培养出来的技术人员不情愿在一线进行工程施工、安装调试及维护工作,国家教育部也认识到这个问题,在最新的中职专业标准中加入了新专业方向——通信网络应用(物联网应用方向)。因此,在中等职业教育范围内,结合产业需求,对培养一线物联网技能型人才进行探讨,开设物联网专业,切实为企业服务是非常必要的。
2 中职物联网专业开设的可行性分析
中等职业教育以培养工作一线的技能型人才为目标。可适合于具体以下几类岗位:感知层终端设备维护,物联网项目实施,系统终端设备维护,3G、WiFi、GPRS等网络线路设备维护,系统、信道测试维护等。下面以烟台市技师学院为例对中职物联网专业开设的可行性进行分析。
2.1 专业优势突出,办学成效显著
烟台市技师学院拟开设的物联网专业是在计算机应用技术专业和电子信息工程技术专业的基础上开设的,该专业已成功培养毕业生数百人,历届学生在国家、省市两级技能大赛中均取得过奖项。随着学院教学改革的不断深入,办学规模不断壮大,特别是对电子通信专业培养方向进行调整和优化,对教学内容及教学方法进行改革,使教学管理独具特色,教学质量稳步提高,为物联网专业开设奠定了坚实基础。
2.2 专兼结合的教学团队
烟台市技师学院注重教师队伍的“双师”结构,加强专兼结合的专业教学团队建设。该专业现有专任教师17名,其中副高以上职称占44%,中级职称占49%;所有理论课教师均具有本科以上学历;其中具有研究生学位的占38%。本专业现与烟台富士康、东岳汽车、LG浪潮等校企合作、联合办学,并聘请多名行业、企业的工程师担任兼职教师,这为本专业持续高效发展注入了旺盛的生命力。
教师团队不仅拥有一体化教学能力,还有较强的科研能力。教师团队主编或参编各类教材8种;共有两项科研成果分获全国职业教育协会优秀成果奖三等奖和入围奖。近年来,有十几人次获得“山东省优秀教师”、“山东省职业技术培训先进个人”、烟台市“五一劳动奖章“、“烟台市优秀教师”、“烟台市技术能手”、“烟台市新突击手”等省市级荣誉称号。
2.3 实训条件优越
本专业是学院长远规划重点发展专业之一,近年来不断增加设施设备的资金投入,以改善教学条件、提高教学质量。现有教学仪器和实训设备总值3000多万元。拥有计算机网络实验室、电工电子技术实训室、单片机应用实训室、信号与系统实训室、数字信号处理实训室、传感器检测与应用实训室、通信技术实训室、物联网技术基本技能实训室、典型物联网系统项目综合训练室。学院利用以上条件开发实训项目,大力推行工学结合的教学模式,突出学生实践能力的培养。
3 物联网专业人才培养方案
3.1 培养目标
培养具有高级技术工人所必须具备的科学文化基础知识;思想与素质过硬,敬业意识强,具有创新精神和良好的职业道德;掌握本专业所应有的理论知识、实践技能,具备从事物联网相关产业的产品生产、技术服务、维护维修、产品推广及营销等工作岗位的相应能力的高级技能人才。
3.2 知识结构
(1)具备基本的科学文化素养,掌握必需的人文科学基础知识;
(2)掌握计算机文化基础及计算机基本操作知识;
(3)掌握机械制图与电气识图知识;
(4)掌握电工电子基础原理、物联网技术基础理论知识、物联网传感器、物联网组网的基本知识;
(5)掌握物联网项目装配、调试、维修中应具备的基本操作技能;
(6)了解物联网应用技术领域出现的新技术、新思想。
3.3 能力结构
具有积极的人生态度、健康的心理素质、良好的职业道德和较扎实的文化基础知识;具有获取新知识、新技能的意识和能力,能适应不断变化的职业社会;了解企业生产流程,遵守各项工艺规程,具有安全生产意识,重视环境保护,并能解决一般性专业问题。同时具有下列专业能力:
(1)能够进行物联网应用系统简单集成测试;
(2)能够进行物联网传感器安装及调试;
(3)能够进行物联网无线组网安装及调试;
(4)能够进行物联网系统日常运行维护;
(5)能够对物联网系统简单故障进行诊断及排除;
(6)能够实现物联网系统的简单升级调试。
3.4 主干课程
电子识图与CAD、电路分析、电子技术、计算机网络技术、物联网技术导论、通信原理、单片机原理与应用、数字信号处理技术、传感器及检测技术、无线射频识别技术RFID、无线组网及其维护技术、Zigbee技术及应用、物联网中间件技术等。
3.5 主要实践环节
电工电子基本技能实训、物联网技术基本技能训练、数字信号处理实训、计算机网络应用实训、无线传感器网络技术综合实训、典型物联网系统项目综合训练、顶岗实习等。
综上所述,物联网专业的人才培养,不仅需要本科和高职院校来培养工程设计、系统分析等高层次人才,而且需要中职院校来培养技术应用型人才,不同层次的教育必须明确专业定位和人才培养目标,合理设置课程,大力建设师资队伍及实训条件,这样才能培养适合物联网产业发展的多层次高素质人才,为地方经济的发展做出应有的贡献。
参考文献:
[1]江昆.高职院校物联网专业建设方向与定位探析[J].现代商贸工业.2011.(3):223-224.
[2]《物联网“十二五”发展规划》.
项目名称
项目单位
地 址
联 系 人
联系电话
传 真
电子邮件
一、公司基本情况
1、公司名称
2、法定代表人
3、总经理
4、成立时间
5、注册资本
6、注册地址
7、公司性质
8、主营业务及主要产品
9、职工情况
10、公司未来3—5年的发展方向
二、拟投资项目技术情况
1、拟投资项目描述(主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、先进性和创新性等)。
2、简述项目产品生产流程、工艺流程。
3、技术持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)。
4、核心技术来源(自主开发、合作开发、转让他人技术)。
5、技术成熟度(属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等)。
6、目标市场(项目产品面向的用户群体、市场容量)。
7、产品标准
8、本公司及本项目的竞争优势。
三、行业及市场情况
1、行业情况(行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测)。
2、过去3-5年各年全行业销售收入估计(注明资料来源)。
3、未来3-5年各年全行业销售收入预测(注明资料来源)。
4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。
5、本项目未来3-5年的销售收入预测。
四、融资说明
1、项目投资总额，新增投资总额;新增投资中，需投资方投入‘额，对外借贷额，公司自身投入额/
2、投入资金的用途和使用计划。
3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。
4、拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?
5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少?
6、投资方可享有哪些监督权和管理权?
7、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间?
8、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由政府提供的优惠政策及未来可能的情况?
9、需要向投资方说明的其他情况。
五、财务计划
1、项目产品预计年生产能力、年销售收入?形成规模销售时，利润率、净利润率?
2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。
六、风险控制
说明，该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)。
七、项目实施进度
列明项目实施计划和进度，注明截止时间。
八、附件
1、营业执照(复印件)
2、资信证明
3、法人代码证书
4、税务登记证明
5、专利证书、鉴定证书
6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书
7、其他有关资料
最简短的商业计划书范文
最新的养殖加工厂商业计划书范文
一、企业概况
企业类型：
生产制造零售批发服务√农业
新型产业传统产业其他
二、做生意计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
本人在亚美皮箱公司(原第二皮件厂)工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2---3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门(均有证书)
三、市场评估
目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍《本草纲目》中均有记载。
市场容量或本企业预计市场占有率：
獭兔皮出口为主。自2002年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。
兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。
市场容量或本企业预计市场占有率：
獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。
竞争对手的主要优势：(主要是农村散户)
1.本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。
2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。
3.商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。
竞争对手的主要劣势：
1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。
2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。
3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。
4.产品的皮毛达不到优质。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。
2.了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。
3.科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。
4.能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。
5.有一定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.劳动力成本高于农村散户。
2.饲料成本高于农村散户。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务主要特征
活体獭兔月令五月体重五斤
2.价格(略)
3.地点
(1)选址细节：
地址面积(平方米)租金或建筑成本
河北省无极县黑程道乡北和庄村2200多平米土地大约4亩，每平米0.7元。建筑成本30万
(2)选择该地址的主要原因：
1、当地土地资源，相比较而言，较多，租用价格优惠。
2、当地多河道，水资源丰富。
3、与村、乡等政府有良好合作基础。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商√批发商
(4)选择该销售方式的原因：
獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。目前，无论是规模，还是产量，都还太小。所以只能活体出售，卖给批发商。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户已经商有限责任公司
√个人独资企业已在办其他
合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)：
职务月薪
业主或经理谢勤1500元
员工4人平均800元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
省一级执照50元
