发布时间：2023-10-12 16:11:09
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的广告宣传的方法样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
【关键词】 新产品；广告宣传；定位；见解
新产品在上市的第一步应该是找准自己的市场机会，在了解分析新产品自身和市场机会相结合的过程中后可开始设计自己的广告宣传策略，新产品的定位无疑使成为新产品上市之前所做的最重要的铺垫工作。
一、找准新产品的市场定位
很多新产品为什么只是在做促销活动的时候会暂时被大家一抢而空，而随着时间的推移，同行竞争者利用价格优势也开始做各种宣传活动，那么所谓的新产品就会逐渐被消费者嫌弃并遗忘，我想最重要的是对自己产品的定位还不准确的原因。根据各种不同的新产品，应该有不同的地位，如女性服饰类，受众是有年龄段，经济承受能力，体型身高等方面的区分的。无论是怎么样的定位，都能找到一定的技巧性。
（一）新产品具有特定的功能性
新产品代表某一种功能，这是当前中国市场做广告宣传中最常用的一种手法，相当于是对一种产品不断的强调，不断的重复，逐渐被消费者自己从内心开始认可这一产品。举个很简单的例子，不同品牌日化产品的不同定位。如宝洁旗下的海飞丝的广告：去头屑，实力派！它的定位就是海飞丝的洗发水去屑功能强大，让人们一想到去头屑就会想到海飞丝。类似海飞丝去屑的洗发水品牌还有清扬。又如联合利华旗下的多芬，它的功能就是针对受损之后的染烫发质，恢复其发质的柔韧度。
（二）利用新产品的价格进行定位
有人曾经做过调查统计，很多消费者在商场选购同一件商品时，总是选择价格相对较低廉的产品。新产品，刚上市，对于一个价格的定位很是关键。有些奢侈品，面对的就是高消费人群，如香奈儿、阿玛尼、哈根达斯等，它们的价位就不等于街头的地摊货，也不同于普通商场的二三线品牌，它的定位就是高档产品，能够让消费者对它们忠诚，然而很多消费者则认为购买它们是一种身份的象征，更像是一种享受。
二、采用合理的广告预算
俗话说经济基础决定上层建筑，如果新产品上市的广告宣传没有有利的资金支持，再怎么好的市场定位，到最后也都是空欢喜一场。广告预算是指企业对新产品上市的整个过程中投入广告活动的费用所做的一个详细的计划，它不只包括从事广告活动所需的经费总额，还包括每一笔广告经费的使用范围和使用方法。很多企业都会认为让明星做代言效果一定是最好的，但是明星代言的价格不是一般企业能承受的。其实对于企业来说，没有最好的广告策略，只有最适合自己新产品上市的广告策略。如电视广告来说，广告一开始，闹钟就在6点钟的方向一直响个不停，画外音却说：为了生活，每天必须六点钟起床，难道要这样持续一辈子吗？接下来就是：购买彩票，提前过优裕的生活。这个广告的成本估计几百块就不到，但给人们留下的映象很是深刻，却准确的传达了彩票公司的功能信息。
三、选择合适的广告宣传方式
随着经济的发展，不同的广告宣传方式也应运而生。对于新产品上市，如餐馆类的新菜品，我们可以招聘一些兼职人员，或者就是店子的员工，可以在街头将打印好的宣传单分发给路人，并附带一些试吃品，在让消费者亲身体验的同时又能让消费者根据分发人员所给的菜品信息和传单上的信息给予相关的建议，并为新菜品做一个很好的宣传。这种方式，现在一般会出现在大型的超市中。比如新出来的牛肉产品，或者一些新口味的饮料，都会有有专门的促销员为其讲解新产品的详细的产品信息，也有给消费者准备足够的试吃品，在欢迎顾客试吃的过程中，也会向消费者询问新产品的有哪些地方可以改变，这样在向新产品宣传的过程中，能进一步提高企业的形象，还能使企业在制作新产品的时候更加有针对性。但不是每一种新产品都适合这样的广告宣传手法，还要根据产品的不同类型进行分类，所以要选择适合自己的广告宣传方式。
四、广告宣传需分期进行
一个新产品有一个很好定位，有一个让大多数消费者很是满意的价格，而且是请了明星代言在电视上做了大量的广告，都是向消费者传递了销售信心，诱发了人们的购买欲。但又累产品却很特殊，虽然很多人都想拥有，但不是每个人都有经济能力，又或者有经济能力了，却很难找到合适的楼盘，房就是这样的一类特殊产品。房地产业的广告宣传一般会经历4个阶段：1是文化引导的推广预热；2是品牌强化的开盘热销；3是品牌提升的持续强销；4是惯性销售的温和销售。每一个阶段有不同的广告宣传模式，也会选择不同的广告宣传方式。有可能几种宣传方式相结合，比如电视传媒和室外的广告牌一起，也有可能是向消费者派发宣传单，到第四个阶段可能不会做任何广告，因为房子会有售罄的时候。
五、小结
很多新产品不一定是靠广告宣传的影响力，我们不难看到有些新产品是受其产品品牌的影响。很多消费者会成为某品牌的忠实观众，只要认定这个品牌，就会误认为这个品牌的所有东西都是好的。在广告宣传的策略中我们不妨也可以运用到品牌效益，让更多的人对新产品产生信服。综上所述，一个好的广告宣传不仅仅在于新产品本身，更在于攻进消费者的心里，预算作为有力的经济基础，能让我们选择更加适合自己新产品的宣传方式，对待不同的新产品，我们更要有不同的广告创意理念。
参考文献：
[1] 崔冬冬.浅析新产品扩散的广告策略[J].科学教育家，2008，5
[2]成建斌.新形势下品牌战略与多媒体宣传策略初探[J].品牌，2008，11
【关键词】民办高校；招生广告；宣传策略
广告是通过支付一定的费用，选用约定的媒介，向公众传播商品和劳务信息，宣传扩大自身影响的商业行为。招生广告则是通过宣传学校的办学理念、教学质量等各方面优势来吸引生源，鼓励学生报考，因此在招生宣传工作中有着不可替代的作用
生源是学校生存的基础。近年来我国的民办高等教育事业受改革开放形势的促进，获得了前所未有的发展，各类民办高校、办学机构逐年增加，与此同时，办公高校逐年扩招，教育资源扩张，导致了激烈的生源竞争。民办高校因为办学时间不长，在社会上的知名度
公共信任度不高，在招生宣传中，广告宣传仍是民办高校招生策略中极为重要的环节。
一、招生广告宣传的作用
招生广告的作用可以归纳为以下几个方面：
（一）传递信息，沟通供需。广告可以把产品或劳务的信息传递给广大消费者，起到沟通供需信息、增进了解的目的。招生广告可以把学校的信息传递给广大考生和社会公众，增加考生和社会公众对学校的了解，吸引考生对招生学校的关注。
（二）创造需求，指导消费。在现代商品经济中，人们消费习惯、消费方式、消费方向，在很大程度上受广告的影响。招生广告可以适时给考试及家长的选择进行引导。
（三）提高声誉，有利竞争。广告是开展竞争的重要手段，他通过宣传可以使商品和服务在消费者中提高声誉。所以，各类学校在招生宣传时，都希望通过广告来提高知名度，树立学校自身的品牌形象。
二、招生广告设计的基本原则
广告设计应坚持以下几项基本原则：
（一）思想性。即广告的内容与表述方法的思想性。广告不仅仅是促进产品销售的一种经济活动，同时还是弘扬社会主义精神文明、传播文化科学成就的重要工具。因此，在广告的创意与表述手法上，必须具有社会主义思想与时代风貌，内容健康，格调高尚。
（二）真实性。即广告的真是可信性。现在，一些考生和家长对社会办学机构甚至一些民办高校表现出明显的不信任感。追溯这种思维概念形成的原因有很大一部分是因为少数学校夸大事实，用不正当竞争，诱导学生入学。这些办学机构招生宣传时缺乏诚信，用词含糊。比如将自考助学、证书培训说成学历教育；将学历文凭考试说成民办高等教育，甚至将名牌大学下设的助学机构招生说成名牌大学招生等等。这些不负责任的宣传导致学生入学后对比预想产生很大距离，有失落感。是很大一部分后续考生和家长对民办高校产生不信任感，所以，民办高校在招生中一定要实事求是地宣传自己。
（三）针对性。即广告内容的正对性。高校广告的宣传对象主要是广大考生及家长，所以在制作广告的时候应该考虑到要适合他们的心理，适应学生教育消费需求，引导考生选择适合自身条件的高校。
（四）创造性。即广告的构思必须富有创造性。一个好的广告，应生动、幽默，主题明确，内容实在，给人一种美的享受，使人留下难忘的印象。
（五）艺术性。即广告内容与形式相统一的艺术。广告既要善于继承和发展我国优秀的文化艺术遗产，又要善于利用现在新科技成果，使广告的表现手法、形式、内容更有特色，使人白看不厌。
三、招生宣传可供选择的广告手段
广告所使用的媒体可分为：
（一）印刷广告。这里指在可供张贴、装订、邮件、发行的印刷品上刊登的广告，包括报纸广告、杂志广告、图书广告、海报等。目前各高校在招生时，通常以报纸广告和海报为主宣传手段。
（二）电子广告。是利用先进电讯媒体广告。广播广告、电视广告和多媒体广告是其主要广告形式。许多高校在考生填报志愿期间，多采用电视广告，集中宣传招生信息。
（三）橱窗广告。指商店的橱窗和柜台按一定设计要求所摆放的实物宣传形式。
（四）路牌广告。指街道、高速公路、高大建筑及其附属物旁所树立的大型广告牌。
（五）灯箱广告。指在建筑物上安装的彩色霓虹灯和其它灯具进行的广告宣传。
（六）交通广告。指在汽车、火车等交通工具及其附属设施上所做的广告。
（七）网络广告。指在知名网站的有关网站进行的广告宣传。
四、招生广告媒体的选择依据
广告媒体是传递广告的工具。广告媒体的选择是招生宣传的重要策略。广告媒体选择的正确与否，直接关系到广告宣传的实际效果。
报纸是我国当前主要的广告媒体之一，它的优点是：传递信息迅速，覆盖率高，制作简便灵活，便于查阅、保存。缺点是内容庞杂，容易分散读者注意力，想像空间不足。
电视是一种兼有视觉、听觉效果的广告媒体，集图像、色彩、声音、文字于一体，效果较好。能够直观地、形象地转播信息，即可演示又可解说，具有强烈的表现力和感染力。但电视广告费用高，显示时间短，一晃而过，较难保存，时间也受到限制。
网络是最近几年迅速发展的一种宣传手段，通过网络可以院校可以接受考生在线咨询，也可以通过新闻媒体做视频访谈，给学生更直观的感受。
其他广告媒体。除报纸、电视、广播、杂志外，还有路牌、橱窗、交通工具、灯箱等等可供选择。
由于各种媒体传播信息的方法不同，各民办高校受经济、招生对象等条件制约，不可能每种广告媒体都采用。一般来说，选择广告媒体的标准应该是：广、快、准、廉，即做到覆盖面广，传播速度快，针对性强，使媒体直接接触目标市场和节省广告费用。
关键词：农村市场；广告策划；广告设计
今天，不管在城市还是在农村，商业广告日益改变着消费者的消费习惯，成为影响消费者选择商品的重要因素。受各方面的影响，农村作为一个庞大的广告市场，越来越受到各方重视。因而针对农村市场及农村消费者，如何进行农村商业广告的策划及设计，如何设计有效的广告形式与内容，如何利用广告传播开拓农村市场，就成了必须面对和解决的问题。
一、农村商业广告的整体策划
以现代市场观念为指导，深入农村环境，对农村广告市场进行调查。通过对调查结果的研究，明确农村市场和农村广告的现状；产品的目标受众是谁，有多少人，有多少户；目标受众对本产品的认知、态度和购买行为及市场分布；用什么方法能刺激农村消费者产生购买兴趣；竞争对手在农村市场宣传的优、劣势所在；广告策略；媒体运用计划；营销建议；广告、所需广告费用及广告效果评定等。制定能实现主动进攻农村市场的广告竞争策略。
二、农村商业广告的创意应注意的问题
奥格威曾说：“没有好的创意，广告充其量是二流作品。”好的创意是农村广告宣传的重要一环。农村商业广告设计要做到三点：
（一）广告内容贴近农村受众，即观念性
广告实质上是一种沟通。广告通过一定的表现形式实现和消费者的心灵沟通是广告成功的一大表现。中国农民受传统思想的影响，观念相对保守，接受新事物的能力较弱，这就决定了好的广告创意不能拐弯太多、太抽象，也不能过多地讲求艺术表现，要通俗易懂，还要在接受新事物的方向上对农民做一定的引导，在广告创意转化为广告作品之后，实现内部结构的联系性。如中国移动通信在某乡镇做的广告语“中国移动通信卡，一边耕地一边打。”即宣传了广告目标，又符合了大部分农民的工作习性，还引领了农民要跟上时代的步伐——使用手机这种现代化的通讯工具。
（二）广告内容要拉动农村广告市场，即独创性
心理学告诉我们，人们关注的总是新颖的东西。广告作品如果毫无新意，则必然无法引起人们的注意。要想实现农村广告的独创性，就要因地制宜，把农村当地风俗作为创作的素材。在周密、详实的市场调研基础上设计适应不同农村消费者的广告语、广告画面。例如蛇王隆力奇能登上中国本土日化销量冠军的宝座，很大程度上就是在农村市场把广告的宣传和农民的特点紧密地联系在一起：“低价格、高质量、全覆盖”抓住了农村消费者的心。且结合农村秋收后举行的融购物、娱乐为一体的大型物资交流会，把蛇技表演带到现场，穿插丰富的促销活动，其宣传作用可想而知。史丹利复合肥在不同媒体采用不同的广告语，让受众既有亲切感又有新鲜感。电视广告语是“黑土地黄土地，用肥就用史丹利”，横幅广告语“选史丹利，准没错”。
（三）广告内容要服务于农村广告客户，即关联性
关联性是指广告创意必须与广告商品、消费者、竞争者相关联，必须要和促进销售相关联。找到产品特点和消费者需求的交叉点，是广告创意的重要前提。心理学家高尔顿·奥尔波特说过：“人的鲜明特征是他个人的东西，从来不曾有一个和他一样，也永远不会再有这样的一个人。”农村市场有几个不同的消费群体，广告宣传也该实行差异化策略，提高广告的适应性。
1、以农业为主的农民，收入水平较低，中老年和女性居多，喜欢喜庆吉祥，对应马斯洛的“需求层次说”，就是物次价廉的寻求，往往低价格高附加值的产品更容易被接受，主要是为了满足生理需要。针对这部分消费群体，可以采用特殊的广告形式。如啤酒是农村季节性较强的消费品，除了夏季，农民大都饮用白酒。河南蓝星啤酒抓住农村夏季麦收的有利时机，组织车辆和人员分散行动，把啤酒送到田间地头，给农民提供了便利，也实现了广告的针对性宣传。从另一方面讲广告也可以强调产品的方便、舒适性，利用他们的从众心理、权威心理，在广告中权威消息，利用产品及其承诺的高可信性，采用科学鉴定、专家学者评价、消费者现身说法等广告策略实现广告的有效传播。例如，舒肤佳肥皂广告就以“中华医学会认可”作为权威证明，沙宣洗发水则由世界著名“护发专家推荐”等，都力图在消费者的心目中树立一个情感的支持点，使广大消费者认同和认可其产品、品牌的可信度和可靠性，以达到促进消费者购买行为的目的。
2、以打工为主兼务农的农民，中青年居多，有一定经济收入，受城市影响很大，尾随时尚潮流，具有潜在的消费能力。是家电、摩托车等生活用品最重要的目标受众。这类消费人群注重情感消费，受城市环境的影响，产品的款式、颜色、外观、品牌等外在因素都能成为他们的购买理由。针对这类人群，宣传的产品要适用且时尚，可采用直销的方式诱导其购买。广告内容要运用适当的语言、音乐和形象，渲染广告气氛，广告宣传可以多考虑新媒体的利用，如互联网、手机短信等。
3、部分高收入农村消费者，消费能力较强。能通过网络、电视、报纸等媒体了解信息，接受信息，能够快速接受新事物。物质生活得到满足的同时，期待精神生活更加丰富。针对这部分消费群体，广告对产品功用的介绍不可夸张失实，广告语力求取得和他们的沟通。电视广告可以考虑用传统文化、民族文化符号来诠释广告内涵。如孔府家酒广告，南方黑芝麻糊广告等。纸质广告可以在产品选择上更具有针对性。也可在传统媒体发挥其影响范围及覆盖面广的优势基础上，运用新媒体如网络、手机短信等与受众进行互动，来进一步加强品牌形象，两类媒体的内容应相互配合，共同发挥广告宣传的作用。总之企业在开拓农村市场时，要选准目标市场，同时在产品的多样化、系列化上下功夫。广告创意一定要新奇、有理、切中，增强对这部分消费者各种器官的刺激强度，达到广告宣传的目的。
三、农村商业广告设计可采用的方法
（一）从明星
利用高知名度的明星作为通向农村消费者的桥梁是一种有效的广告宣传策略。选择的明星要和其代言的产品相适应，能充分发挥明星高知名度的正面作用。如蚊香在农村的使用率远远高于城市。三笑集团就利用赵本山在农民心目中的幽默和淳朴形象，为睡得香蚊香做形象代言。史丹利复合肥也邀请陈佩斯做电视广告宣传，从而拉近了产品和消费者之间的距离。另外还可以寻找有影响力的地方名人做广告。如山东莱芜移动公司，就请莱芜梆子剧团名角张洪展利用方言做神州行的广告代言，给人亲切感，收到很好的广告宣传效果。
（二）从众
受各方面环境的影响，农村消费者的从众心理比城市消费者要严重的多，这就成了农村广告创意的一个出发点。广告内容要根据产品性质，满足受众在部分群体里的从众心理。比如脑白金广告：“脑白金是大家的选择，大家都选择的产品肯定没有错”。还有三鹿婴幼儿奶粉的电视广告：“2000万妈妈的营养选择，三鹿婴幼儿奶粉”。神州行广告词：“神州行，是吧，用的人多！听说将近两亿人用，我相信群众！”这就是从众的“消费逻辑”与广告策略有机结合的典型案例。
（三）从情
亲情、爱情、友情等情感融入广告，能让消费者从中找到自己过去或现在的影子，也能在不经意间利用“润物细无声”的手法打动消费者。如“雕牌”洗衣粉一句“妈妈，我能帮你干活了！”，孔府集团的“孔府家酒，叫人想家。”都成就了一个个感人至深的产品故事。龙江家园酒“实在人，喝实在酒”，也是迎合了农村消费者的淳朴善良性情。
（四）从需
为了满足农村消费者某方面的要求，广告内容要突出产品独特的优点。食品广告就应该更多的强调味觉和嗅觉，而服装广告则更多的运用视觉和触觉。比如中国联通在农村的广告语：比一比，算一算，还是联通最划算（中国联通）；黑土地黄土地，用肥就用史丹利（史丹利复合肥）。浏阳市夏维烟花制造有限公司就在产品包装上就满足了农村消费者对新年喜庆及幸福的渴望。
（五）从权威
权威广告可以采用科学鉴定，专家学者评价或消费者现身说法等广告策略，在消费者的心目中树立一个情感的支撑点，使广大农村消费者认同产品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用医生作为其农村权威传播者，具有相当的说服力，实现了很好的广告宣传效果。
（六）从系列
系列性广告具备广告创意的延续性，以及时空的扩展性，还有多种媒介的差异性，对产品特性的宣传性更强，对受众的针对性更强。农村广告宣传采用系列性广告，能让农村受众对广告的接触面更广，接触时间更长，更有利于加深品牌印象。如兰陵酒业在墙体、电视、赠品等不同媒体进行系列广告宣传，收到了非常好的效果。
（七）从俗
通俗易懂，是农村广告设计的一大要点，容易使农村消费者接受广告内容，加深品牌在他们心目中印象。如“时风时风，路路畅通”（时风集团）。“这好，那好，还是固定电话品质好”。（中国电信）
（八）从方言
语言是思想的载体、是广告与农村消费者沟通的桥梁和纽带。好的方言广告有利于产品的宣传。例如大连人在表达特殊的时候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血没劲”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的谐音推出了“血便宜”这样一则广告语。广告宣传事半功倍。北极绒保暖内衣广告里就有赵本山的一句“外星人咋不知道呢？”让消费者听了感到亲切温馨。
总之，农村作为一个新型的广告市场，还有很多地方值得我们去探讨和研究。只要我们能够有针对性的进行广告策划、广告设计与广告实施，做到分层推进，中国农村的广告市场会越来越好。
参考文献：
1、舒咏平.广告传播学[M].武汉大学出版社,2006.
关键词：市场环境；广告设计；方法探究
1.前言
经济的快速发展带动了人们生活水平的提高，也带动了消费时代的到来，在这样的背景下，人们开始消费的重点从对物转化到了对符号上，大量的物品被符号化和形象化，成为人们选择消费产品的重要依据，所谓的“名牌效应”实际上正是对这种情况的一种直观阐释。广告设计由此产生，能够结合计算机平面设计技术，结合广告媒体的使用特征，通过对图像、文字、色彩等元素的构建组合，实现广告目的及意图的有效表达，以此来吸引消费者的目光。可以说，在当前市场环境下，广告做得是否成功，直接影响着产品的市场竞争力和发展前景。
2.广告设计的过程
广告设计过程也是遵循一定的规律，一般设计过程大致可以分为5个阶段。首先是广告设计的准备期。准备期主要是收集相关资料，包括产品的、受众的等，启发新创意。第二是雏形期。这一阶段是把前期准备好的资料进行全面融合，形成创意设计的雏形。第三是形成期。这一阶段就是从业人员综合准备材料，前期创意，形成具体的创意设计文案，并通过平面、影视等广告表达形式，将广告内容具体化。第四是验证期。广告内容设计成型后，需要经过客户、受众、市场等多方检验，收集意见，验证广告效果。第五是修正期。从业人员根据收集意见和市场反映，对广告设计中存在的问题进行进一步的修正，修正后继续征询和检验广告设计效果，直至达到预期效果。
3.市场环境下的广告设计方法
3.1适应产品市场宣传
作为市场主体的企业，在发展过程中必须始终关注市场辩护，了解其变化趋势。现如今，多样化的产品市场决定了无论哪一种产品都不可能适应整个市场的需要，在这种情况下，找准目标市场也就显得尤其重要。通过对目标市场的深入分析，制定相应的宣传策略，可以获得最佳的广告效应。例如，儿童用品的目标对象是儿童市场，但是该市场的购买力是由家长决定的，在广告宣传中，应该抓住家长而非儿童的心理，有针对性地开展广告设计；又如，名表、高档服饰等，目标群体以青年和中年为主，这些人在购买相关产品时，关注的更多的是时尚和品位，因此广告宣传应该体现产品的时尚性、名贵性及独特性，以满足消费群体的心理诉求。
3.2了解消费者心理
一个好的广告作品，并非各种手法和创意的堆砌，而是应该从消费者的心理出发，使得其在接收产品信息的同时，能够从欣赏产品中获得满足感，加深对于产品的印象。因此，在进行广告设计时，必须把握消费者的心理状况，立足地域文化特色，针对不同的消费群体，制定独具特色的广告宣传。
当前，在产品广告中聘请明星作为形象代言人，是许多企业的惯用手段，通过这样方式，可以展示产品的质量，利用明星的影响力来诱导消费者进行消费。企业可以抓住消费者的心理特征，选择最为恰当的形象代言人，结合广告宣传的精心设计，可以达到最佳的广告效益。例如，雀巢咖啡之所以能够在习惯了饮茶的中国市场一举成功，很大程度上是不仅仅是因为其良好的广告形象画面，更多的是那一句“味道好极了”的广告词，虽然内容简单，但是却带给人一种美好的生活品位，体现出了不同消费群体的需求。
3.3考虑市场需求
为了提升广告效果，产生一种视觉上的冲击力和感染力，在广告设计中经常会用到各种各样的表现手法，如对比、夸张、象征等，针对广告的主题进行渲染与烘托，从而加深观众对于产品的认知。在合乎情理的前提下，广告设计一般都会尽可能去追求标新立异、与众不同，借此来吸引消费者的目光，从而达到促进产品销售的目的。广告人通过自身的联想和创造，以产品为对象进行创造性思维活动，就是广告创意，通过对广告内容、广告主题以及表现形式的构思和创造，产生新的意念，从而使得产品原本潜在的现实属性得以升华，成为可以被大众所感知的具体的形象。在广告设计中，创意是灵魂也是核心，体现出了设计人员的价值取向和审美境界，也许在观众看来，一个广告创意中，仅仅是一句广告词或者一个只可意会的眼神能够反映出产品的特色，而就是这些看似简单的东西，却往往倾注了设计人员的心血。
一个杰出的广告创意，也许是设计师的灵感突现，但是更多的是经过了艰难的思维劳动。当前许多广告创意都是通过搞怪或者出人意料的方式，对广告诉求进行传递。例如，在某个麦当劳创意广告中，出现了一个前后摇晃的摇篮，摇篮中的婴儿时而哭泣，时而欢笑，令人费解。而当镜头一转，观众会看到，摇篮正对着一个麦当劳的标志，当看到标志时，婴儿就欢笑，看不到时就会啼哭。该广告的创意手法极其简单，但是却又令人意想不到，在令人拍案叫绝的同时，也突出了广告的创意哲学，即与生俱来的戏剧性。
结语
总之，在市场环境下，广告的设计必须充分考虑产品的目标市场，考虑消费者的心理需求，结合市场需要进行创意，通过各种各样的艺术表现手法，体现出广告的自然创造性，在让人意想不到的同时，却又处于情理之中。一个好的广告作品，应该能够在抓住观众目光的同时，突出产品的信息和形象，使得其能够伴随着广告一起留在观众的心中。
参考文献：
[1]霍燕霞，李献飞.新媒体环境下的广告交互设计研究[J].艺术品鉴，2016（05）：141-142.
成立于1996年的太和广告，进入医药行业完全是无心插柳柳成荫的机缘巧合。谈及这点，总经理黄诚在电话中笑着告诉记者，自己当初的选择既不是另辟蹊径也不是剑走偏锋。十几年前，中国的广告业整体起步不久，医药广告市场混乱，(上海的药品)广告审批相对比较严格，许多广告公司惧怕竹篮打水一场空，根本不敢也不愿意涉足这个领域。
经朋友介绍，太和广告偶然做的一个医药广告却很成功，黄诚便是在这种意外的成功中找到了公司业务的突破口，就像一株渴望成长的幼苗，获得了一缕阳光之后成长迅速。13年的不懈努力和进取，太和广告终于成长为业界一棵硕果累累的大树。谈到这里，黄诚向《广告主》记者谦虚地表示，是最初的那些客户给了太和广告以信任和机会，这些年来，太和与他们共同成长，共同收获。公司近年服务过的主要客户有桂林三金药业、云南白药、广州药业、中新药业、吴中医药、中亚药业以及步长、康恩贝等，这是一张多么漂亮的成绩单!
谈起经营理念，黄诚坦率地说，自己曾经是为了生计做广告，后来是为了爱好做广告，现在是为了客户、为了患者做广告。关于医药行业广告的现状，他很高兴地看到这些年的变化，整个行业更加规范，从药品的审批机制、到广告宣传用语的规定，都使医药广告行业向着规范化的健康轨道迅速发展着。
不用明星一样红
充斥荧屏的医药和保健品广告中，随处可见各类明星，似乎除了请明星代言之外就别无它法。对此现象，作为业内专家的黄诚谈了自己的看法。他认为，医药广告当然可以使用明星，但明星代言绝不是唯一的方法。而且其中要注意三个方面的问题：首先，明星用不用得起?因为一般长期的广告宣传才能起到预期的效果。而明星代言的费用一般不菲，企业自身是否有足够的资金实力承受这么大的营销支出。其次，明星怎么用?明星的形象和定位是否与企业宣传的药品相符，喜爱该明星的观众是否与药品的潜在消费群高度一致。第三，也是最关键的问题，是由药品广告自身的独特性所决定的。药品毕竟不同于其他消费品，最关键的还是功效，做功效要大于做品牌。花大量资金请明星代言，但药品功效不行、承诺不准，消费者(患者)照样不会买账，或者因为花巨资请明星拍广告而忽略药品本身质量和疗效的研发，更是舍本逐末，得不偿失。
只要定位精准，诉求明确，不用明星一样可以做火产品。例如在“三金片”整体市场推广中，并未应用到任何名人，太和广告针对其药效本身的定位，制定了短小准确的广告标题和“箭头”的icom式表现，产品的知名度一样打响，并且长期盘踞在该科室品类市场份额第一的位置上。
坚守原则路更宽
之怪现状：很霸气的陕西酒商广告
2002年在西安举办的那场糖酒会，至今叫人记忆尤新，陕西所有的白酒企业连500万的广告费用都凑不起来，令人深感寒酸、惋惜，当时有人在问：是陕西的酒业太穷了吗？不是。那是什么？以外界的人来说，是陕西酒类企业思想保守、缺乏宣传意识。这些都让陕西的酒业吃了大亏，快要到手的钱从身边溜走。
而今年糖酒会陕西酒类企大有做法，就西凤酒一家就投资500万元广告费，陕西酒类企业共计投入近2000多万元，这一大手法的做法给人“士别三日，当刮目相看”的惊喜。
在筹办糖酒会期间，西安城内一夜之间变成广告的海洋，各大古城的主要干道、宾馆饭店、各个广场到处都是巨幅布幔、广告旗、彩球、横幅、广告气膜，真可谓“酒气冲天”。其中，到处都能看到陕西西凤、太白、杜康、三粮液、老榆林、城固特曲、秦洋特曲等众多陕酒企的户外广告。在火车站广场，由三粮液酒业公司投资建成的巨型城门楼牌横亘广场，格外醒目，在其身后，由西凤酒厂搭建的高达十多米的西岳华山雕塑，更让人感到一股王者的霸气。在新城广场，在南大街、西大街、北大街三条大街上，只见西凤、三粮液、老榆林、城固特曲、秦洋特曲等众多陕酒企业的广告路牌临街而立。在人流密集、寸土如金的南门四周，进出城门口，三粮液公司制作的巨型城门楼牌，令人不禁啧啧称奇；西凤集团别具特色的雕塑，引来路人纷纷驻足留影，古秦洋酒更是将南门广场包围。
之说酒：八方精英谈酒广告
糖酒会是酒专家、酒商、酒爱好者等各界人士的群英会，以其规格高，规模大，影响力强，成为“中国第一会”，也是企业拼实力、比品牌、争市场、展示形象的平台，而广告宣传，尤其是户外广告宣传，成为检验企业实力，展示企业品牌，吸引酒类各界人士，赢得人们瞩目的一个重要窗口。由此，引发了企业之间的广告位竞夺，而广告的如何设计有代表者酒企的形象大造，广告之间的竞争事实上是酒企品牌、势力的刺杀，在此主题上云集八方酒类精英，畅谈糖酒会演义广告战的各自见解。
本地酒商：广告大出手脚
据悉，作为陕西酒类领军企业，西凤酒业和太白酒业，今年糖酒会上广告宣传也频出大手笔，西凤酒业共投入广告宣传费用500多万元，而太白酒业也达到400多万元。陕西杜康酒广告投入也达到100多万元以上。
西凤酒商覃先生诉记者，前几年，外地白酒行业凭借形式多样的宣传策划，依托实力，占领了陕西省市场的大部分份额，面对外地企业咄咄逼人的态势，陕西省白酒行业一度很被动，痛定思痛，酒再好，还得要高声“吆喝”。大家纷纷转变观念，在打造实力的同时，提高广告理念和运作方式。如今陕西省品牌酒借助这次糖酒会的大力宣传，是酒类成功突围和强势崛起，正营销理念的转变。
三粮液酒业有限公司副总经理史晓华告诉记者：“糖酒会前几个月，公司就制定了以点促面的广告宣传方针，重点抓好火车站、新城广场和东南西三个城门，由点宣传扩大到面的传播，截至目前，三粮液公司已投入宣传费用170多万元。” 他认为，“知名度是生产力，形象就是实力。在酒业市场的竞争日趋白热化的今天，酒香不怕巷子深的理念已经过时，酒香更怕巷子深。这一点，是他们在市场竞争中的深刻体会。” 所以对本次糖酒会的广告投资是一次有效投资，通过这个窗口，让他们自己的产品走出陕西。（西安晚报）
外地酒商：吃惊、叹息
来自中国食品产业网的论坛显示：上海某酒企公司张经理看到铺天盖地的“陕军”酒类广告，由衷地感慨道“没想到今年糖酒会，陕西酒类企业投入力度这么大，宣传效果这么好。”今年，他们本想在南门四周设立广告，可是早在9月就被告知，已被陕西的三粮液酒厂预定走了，如今只好望城兴叹。他表示，糖酒会广告站是一场势力战、信息战，谁的信息灵敏、行动速度快，谁就在糖酒会上战上风。
内蒙古某酒企负责人张先生表示，四年前的他也参加了西安的糖酒会，令他叹息的是“陕西拥有众多品质优良的白酒品牌，却不知如何宣传，舍不得投资做广告，实在令人不可思议。”而今天，当他站在钟楼上，看到形式多样，气势恢宏的陕西白酒的宣传攻势，又感叹道：“这届糖酒会，陕西白酒企业异军突起，其手笔之大，投入之多，运作之美，气势之壮，倒让我们有点坐不住了。看来，陕西这几年的改革开放，尤其是思想观念的开放，已经迈出了大步。”
市民：陕西酒当好了东道主
一位嗜好酒的西安市民刘大爷告诉记者，他参加了四年前西安那场糖酒会，那时候陕西企业占尽了天时、地利、人和，却既没有得势，也没有得分。而今却不同了，陕西人的思想开化了，到处可以看到陕西就的广告牌，像西凤、太白等酒也当好了自己的东道主，没有给陕西人丢面子。
张先生表示，本届糖酒会与往届糖酒会相比，陕西本土企业参会热情很高，主会场和主路段无处不见陕西企业的宣传广告，这不仅仅显示出本土企业的实力，更反映出陕西企业观念的转变。
专家：陕西本土文化酒应紧跟时代步伐
短短四年时间，陕西酒类企业广告理念发生如此重大的变化，其原因是什么？对此记者邀请到了西安市商贸局局长蒿芒喜，他说：“往届糖酒会陕西酒业冷冷清清，为了动员本地酒企业参加糖酒会真是费尽口舌，参会的酒企业也寥寥无几。对广告宣传缺乏热情，有一种说不出的自卑。”谈到今年的盛况，蒿芒喜欣喜地说：“本届糖酒会陕西本土企业几乎都积极参与了进来，西凤、太白、杜康、开缸等本土企业的广告随处可见，投入规模之大，气势之盛，真是没有想到。”他说，思想理念的开放程度，取决于一个地区改革开放的力度。一叶知秋。本届糖酒会陕西酒类企业如此大胆地宣传自己的形象，不遗余力地推介自己的产品，恰好表明，陕西的改革开放已经上升到一个很高的高度。（摘自华商报）
之变迁：梦中惊醒，“三个”注重
上世纪80年代，曾一度称为中国四大名酒，在全国享有一定盛誉，事实上，除了西凤这个享有国誉的酒外，还有太白酒、杜康酒、西安大曲、长安老窖等酒也各据一方的区域名牌，在陕西名气很大，市场也不小。近年来随着全国知名品牌酒及川酒入侵，陕西名酒失去了原有的地位，陕西酒业一度陷入泥潭，等梦醒之后，陕酒已失去了很多市场。而今陕西人从梦中惊醒，日益注重酒的宣传、创新、品牌等建设。
注重宣传： 酒好，还得“吆喝”
过去的不宣传、怕投资是陕酒的通病，如今，陕酒紧抓糖酒会所带来的机遇投资，西安城内陕酒广告满天下，上至品牌酒下到区域酒都加入了宣传大队伍。专家对此予以肯定，这是市场经济发展的必然结果，以前名酒、酒类数量有限，可现在我国名酒有茅台、五粮液、剑南春等8名酒，加之其他酒类快速出现，酒市场出现了多元化、品牌化、科技化等多种特征，满足了消费者不同需求，以前的那种等客上门已欲之遥远。
专家建议，陕酒要恢复原由市场、走品牌之路，要学习“蜜蜂”精神，不要停留在“蜘蛛商法”的水准，也就是说从过去的“等客上门”到现在的“走出去”。换而言之，商家卖酒，其实是在卖广告，成本几元钱的酒卖到几百元，就是这个道理。此外，陕酒在宣传的过程中要注重本土文化建设，要意识到卖酒不是在卖价格，而是在卖文化。当然还可以在酒的包装上近一步改良，充分利用这个促销机会，好的酒也要有好的包装，这一点是陕酒的不足之处，还有待改进。
注重创新：广告理念还得创新
本届糖酒会，陕西酒类企业主动出击，积极宣传，这一举动是陕酒新的里程碑，对此专家提出看法，应冷静思考陕酒所取得的成果，现在陕酒广告理念的提升，是对过去营销意识的弥补，陕酒在全国打响知名度，在抓好产品的同时，还得在广告理念上创新，这样才能求得更大的发展。
纵向看陕酒在广告宣传的理念上、方式上，有了长足进步；横向看，与全国知名酒类企业相比，在经费投入、理念更新上还有一定差距，宣传范围也主要集中在西北地区，缺乏在全国进行大范围宣传的魄力和勇气，从一定程度上削弱了陕西知名酒类品牌的影响力。因此，在本土叫得响，是一种进步，但不是止步，仍需创新、创新、再创新。
注重品牌：固定消费群与品牌文同等重要
通过本次糖酒会广告战，陕酒企充分认识到广告宣传对品牌建设起着不可低估的作用，当然广告宣传不是越舍得花钱越能推动酒类品牌建设，不适当的宣传反给酒品牌脸上抹黑，其实酒品牌建设还要注重对消费者、消费群体及品牌文化等多方面的培育。
1.1问卷调查方法
本次调查以松原市投资者为研究对象，从11月25日至12月2日，在江南江北地区发出556份问卷，其中包括502份调查问卷和54份访谈问卷。调查问卷中472份有效，有效率为94.02%。
1.2问卷设计
本次问卷在问题的设置上共有20个题目，都是选择题，1-2题调查松原市的商业地产现状与趋势，3-8题调查投资者投资动机、9-14题调查投资者对商业地产的要求，15-16题投资者接触媒体以及投资影响，17-20题为投资者个人信息。
1.3数据分析方法
使用SPSS进行方差分析。
2研究结果
2.1松原市房地产现状分析
2.1.1蓝湾都汇强力的三个竞争对手实际上在松原商业地产在建项目里和已经经营的商业地产项目里只有金钻江南秀和中东大市场是本项目的主要竞争对手，其他如前郭尔罗氏大厦、温州城皇金大道、新天地、巴特尔等都难以对本项目构成威胁。
2.1.2松原市商铺平均价格水平被调查者中认为松原市商铺价格太高的过半。商铺价位偏高，我们在商铺格局划分和价格定位上可以根据这一点做出多样性的细分定位策略，留出足够的价位差异空间。
2.1.3江北地区商铺未来价格走势70%的被调查者认为江北商铺未来价格走势会相对稳定或者上升。在广告宣传中我们可以执照稀缺，增加受众紧迫感，使其不再犹豫不定，加强购买欲望。过半的受访者认为目前的商铺价格过高，实际上是开发商与投资者期望相反的反应，值得欣喜的是70%受访者认为江北更有投资价值，为我们今后进行项目推广增添了信心。
2.2投资者投资动机与意向分析
2.2.1投资者近期投资意愿分析——没有投资的比例最大被调查者中有投资意向的和不一定的占近58.61%，对有投资欲望的人群进行广告宣传时，着力宣传我们特有的优势，满足他们的需求，坚定其投资意向；而在对“不一定”的人群进行广告宣传时要刺激他们的投资欲望，转“不一定”为“有”，从而变其为实际顾客。
2.2.2投资者趋向的投资方式分析——自营是主流相对于租赁和投资，松原的投资者更趋向于自营的投资方式。
2.2.3投资者对商铺面积的要求分析——越小越精神被调查者中面积需求在15-80平的比重占绝大例，我们在商铺格局的布局上可以在这个范围设计有所侧重。
2.2.4投资者愿意接受的价格——越低意愿越强烈被调查者能够接受的价格在40万以下的比重在75%以上。
2.2.5投资者考虑因素地段价格和交通客流量成为投资者的首要考虑因素。我们北临滨江大路南邻松花江地段交通优势明显，在广告中可以作为一个卖点着重宣传。我们在价格上，做出更好的有足够吸引力的定位。
2.2.6投资者商铺类型的要求分析——商业街很热调查显示，被调查者最倾向的是商业街类型的商铺，占比达到41.72%，我们可以设置江边步行街和室内步行街与之相匹配。投资者的投资意愿还是比较强烈的，他们希望购买商铺后以自营为主，对于商铺的升值属性还没有明确地认识，项目的规划能够满足投资者对投资环境的期望。
2.3投资者对商业地产的要求
2.3.1对装修类型的要求分析——简装是中间路线超过一半的被调查者选择简装修，近三分之一的人选择精装修，所以我们在选择装修方式前要充分了解投资者的需求和能力。
2.3.2投资者希望相关优惠政策分析——减免租金最实惠49.34%的受访者更青睐减免租金的政策，希望减免管理费的比重有36.42%。可以看出有投资意愿的消费者希望从开发商那里得到更切实的优惠。
2.3.3投资者愿意接受的付款方式分析——分期付款第一选择银行按揭和分期付款成为投资者投资的主导方式。今年以来的利率上扬对投资者的影响并不大，我们在促销策略和广告宣传可以推出多种支付方式，满足不同需求情况的投资者，以分期付款和银行按揭为主导。
Abstract: Based on in the Marketing teaching process, to use case teaching received good teaching effect, the author thinks that, in the market marketing course using appropriate advertising as a case, can make full use of teaching resources advantage, stimulates the students' study interest, to grasp the knowledge, to improve the effect of classroom teaching, also can help students improve the ability to analyze and solve problems,in cultivating students' creative thinking plays an irreplaceable advantage.
关键词: 广告;市场营销;教学
Key words: advertising; marketing; teaching
中图分类号:G642文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)17-0170-01
1在市场营销课程教学中广告运用的作用
市场营销这门课是理论与实践相结合的应用型学科,案例教学与实践活动密不可分,要做到理论联系实践,通过理论指导实践,发展实践。通过教学使学生能掌握现代市场营销理论、方法和策略,更重要的是使学生学会运用现代市场营销手段,提高企业的营销能力。企业的生存和发展离不开宣传,而广告则是企业宣传的一种主要方式。广告意为广而告之,是指为了某种特定需求,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。现代企业十分重视广告宣传,甚至不惜重金聘请名人代言,并在央视等媒体上进行高投入宣传,以期收到较好的宣传效果。
2在市场营销课程教学中广告运用的优势
2.1 为便于授课,教师更喜欢用广告笔者在讲授市场营销课程时,为便于学生理解,经常寻找合适的广告宣传片来辅助教学。如,在讲授自动售货机时,为达到直观、生动的效果,我选用动画片《笨笨熊》的广告。笨笨熊和螳螂打网球时口渴了,笨笨熊的饮料刚好喝完,螳螂用一个喝完的瓶子和笨笨熊开玩笑,笨笨熊到自动售货机购买饮料。通过这个简短而略带幽默的动画片,既讲解了自动售货机的样式及其功能,又让课堂气氛活跃,收到较好效果。
2.2 学生乐于接受,易于对知识点的理解和把握在市场营销及类似经济类课程教学过程中,老师普遍感觉学生没有社会阅历,讲授内容学生不易理解,纯粹的理论教学效果不理想,因而在教学过程中运用广告宣传的形式来讲解,学生更易于接受。如,在讲解产品定价时,我使用了劳力士手表的一个广告片,学生在观看广告时注意力特别集中,而且在老师的指点下,还能把握广告片中的细节。过了很长一段时间,当我再询问学生这个广告片时,他们仍能讲述其主要内容,效果十分明显。课堂是一个特定的场所,学生是一个特定的群体,在这个特定的环境下,广告宣传片的宣传效果要比上面介绍的任何一个一般媒体宣传都更能吸引人的注意力,对日常生活、甚至于今后的消费,也必将起到潜移默化的引导作用。
2.3 运用广告案例成本低,教学效果好教师在讲授应用型的课程时,通过案例教学的实践性、启发性、针对性等特点把学生的学习引向更深领域,达到帮助学生巩固所学理论知识,加深对理论的理解,提高学生思考问题、分析问题的能力以及实际操作能力的目的,最终能开发学生智力,发掘学生内在智慧。本人在收集案例时发现广告形式多样,内容针对性强,收集容易,无需支付额外的教学成本,而且实用性强,同时广告是直接了解企业经营思路及市场策略的最好途径,因而有助于帮助学生加深对知识的理解,提高学生思维能力,也为学生将来从事相关工作打下基础。
3在市场营销课程教学中广告运用实践
3.1 教师运用课堂广告的根本目的是为课堂服务,因而广告案例的形式要多样化通常广告的形式有:在广播、电视、电影等播映广告;在报纸、期刊、图书等刊登广告;在街道、广场、机场等建筑物上等广告;在影剧院、体育场(馆)、商场等场所张贴广告;利用网络Email、短信、彩信等形式传播广告。
3.2 课堂广告案例中所运用的案例要有针对性,能够诠释讲解的理论要点如,在讲解多品牌策略时,我选用“宝洁”公司的洗涤用品的广告,同样是洗发用品就创立了多个品牌:飘柔、海飞丝、潘婷等。通过广告案例的展示,学生对多品牌策略的理论有了更直观的了解,使之深感品牌策略其实就在身边。
3.3 具备必要的教学条件,提高授课效果广告案例集声音、影片、图片、文字等为一体,所以运用广告案例来进行教学,多媒体教学环境是必不可少的。要求每个教室都配套投影设备,可能难以做到,但我们可以充分运用身边的现有设备,如教室里的电视机。我在教学过程中充分利用电视来辅助教学,对于近年新购的电视,基本上都有视频端口,因而只要自己配备一根数据线(S端子线)连接笔记本电脑就行了,成本只要10多元。对于很多年前生产的电视,只要配备一个视频转换器再加音频线就可以了,也就100多元。这样的设备要求,一般都可以实现。
4在课堂教学中运用广告应注意的问题
4.1 正确处理好广告教学与讲授教学的关系广告的运用有着许多的优点,且在企业教学中普遍被学生认同,但并不意味着它可以取代讲授教学。对知识的重点与难点的讲授仍是课堂教学中的主要环节。广告案例的运用只是教学过程中的辅助,不能以偏盖全在讲授过程中有机结合是教学的最佳途径。
4.2 正确处理好广告案例教学与其他案例教学的关系现代教育提倡创新教育,提倡教学方法多样化。广告在教学中的运用要与其他案例教学相结合,在培养学生素质,提高学生能力,增长学生知识方面要发挥其不同的作用。同时还要注重学生到企业进行业务实践。只有将多种教学方法有机结合起来,才是一种最完善的教学方法。
4.3 正确处理好教师与学生的关系传统的教学采用的是教师讲、学生听的模式,课堂上的主角是教师,而学生只是被动地接受知识,因而师生关系比较容易处理。在运用广告教学中,容易调动学生的学习兴趣,但也容易引起学生过度反映,特别个人调皮的学生,注意力没有集中到案例分析中来,而是借机讲话,开小差等,此时老师要正确引导,将苗头消灭在萌芽状态。教师要引导学生不断思索,设法调动学生学习的积极性与创造性。始终围绕以老师为主导,学生为主体的原则,要求老师要有充分驾驭课堂的能力。
参考文献:
