发布时间：2023-12-26 14:44:51
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的环保市场调研样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
一、浙江省环保设施企业化运作的主要做法
改革开放以来，浙江省的个体、私营中小企业发展迅速，已经成为浙江经济的主力军。同时，相当一部分的中小企业集中在重污染行业，如化工、电镀、印染、制革、造纸、医药等，污染治理的任务十分艰巨。而且，浙江是一个人口密度和收入水平都很高的省份，公众对环境污染问题比较敏感，省政府也提出了建设“生态省”的目标，全省上下对治理污染、改善环境状况具有强烈的意愿。另一方面，浙江市场取向改革起步早，多种所有制经济共同发展，非公有制经济在国民经济中已占有相当比重，在利用市场机制推进污染治理方面有着其他地区所不具备的优势。在中小企业污染治理问题上，浙江涌现出了许多好的做法。从污染治理设施建设和运营的资金来源看，可以大体上分为下列四种形式(浙江省环保局：“运用市场机制推进污染治理产业化”，2002年12月（内部材料）)。
（一）政府融资，企业化运营
这类污染治理设施的建设资金，大多来源于财政拨款、外国政府赠款、政府国债、政府担保银行贷款、国有公司参股等，由政府统一筹措。环保设施建成后按企业模式进行运营管理。政府按照核定的全额成本，包括日常运行费用和设备折旧费用，制定污水、垃圾等的收费价格，运营企业据此向排污企业收费，或者政府收取费用后转交给运营企业。排污量不足时政府给予补贴。这种做法的好处是保证了建成设施的正常运营，同时减轻了财政负担。绍兴污水处理工程是这一类型的代表。在具体运作过程中，绍兴市政府抓住“明确投资主体、完善治污体系、建立回报机制和加强政府监管”四个环节，一期污水处理工程政府投入2500万，带动了5.2亿的资金；总投资6.5亿的二期工程也进入了实质性建设阶段(绍兴市人民政府：“市场化治污之路”，“全国城市污水和垃圾治理与环境基础设施建设工作会议”交流材料，2002，8)。建设资金由财政拨款、政府国债、项目公司股本金（绍兴县给排水工程处、绍兴水务集团等国有企事业单位投资入股组建）、排污企业预购排污权缴纳的建设资金和银行贷款等构成，其组建的治污股份有限公司，根据物价部门测算的污水处理厂运行成本（1.67元/吨），按照“谁污染谁付费”和治污企业“补偿成本、保本微利”的原则，分别向企业和居民收取0.5~2.2元/吨的处理费，其中，印染等重污染企业为2.2元/吨，居民生活污水为0.5元/吨，用于日常运营、维护以及设备折旧；污水处理厂和污水输送工程也实行独立核算、企业化运营。
（二）政府引导，民间投资
地方政府根据环保需要进行污染治理设施的项目招商，明确工程规模、排放标准、收费价格等项，同时给予投资者局部经营垄断、排污量不足时政府给予补贴等项承诺，以及土地价格等其他方面的优惠。设施的建设和日常运营由投资方自行安排。投资方一般与政府签订特许经营承包合同，或者采取BOT方式，运营交给专业运营商。这种做法的关键是在政府承诺的条件下，能够保证投资者收回投资，并有利可图。我们访问的浙江省环科污水处理厂和嘉兴洪合镇污水处理厂是这一类型的代表。位于余杭开发区的环科污水处理厂是由浙江省环科院、开发区管委会等三家单位发起组建的项目公司，以BOT的投资方式建设，设计日处理污水1万吨，总投资850万元，为开发区内的六家印染企业处理污水。投资的来源包括三个部分，即：项目公司股本金、以污水处理厂一定时期的经营权为抵押向银行贷款、以及向排污企业预售污水处理服务费用。项目经营期20年。政府特许项目公司按照处理成本（经测算为1.7元/吨），加上合理的利润向排污企业收取1.8元/吨的处理费；同时承诺在每天进厂污水少于收支效益平衡点7000吨时给予补贴；经营期满后整个工程无偿移交给地方政府。洪合镇污水处理厂由嘉兴秀洲区环保局组织招商，设计日处理污水8000吨，工程总投资800万元。其中项目公司股本金和股东按比例提供的项目建设资金500万元，银行贷款300万元，为8家羊毛染色企业治理污水。公司是独立法人。政府特许项目公司按每吨2.50元的价格收取污水处理费，投资回收期10年，预计5年就可以全部收回投资本金。投资900万元的二期工程也于2002年10月投入运行。
（三）政府资助，民间投资
与前者的差别是政府以某种方式给予一定的资金支持，大致上属于准商业化的模式。由于政府提供了部分资金，降低了污染治理项目的投资风险。其优点是有利于吸引民间投资，同时又便于平抑对中小企业的排污收费价格。在具体做法上，依然是采用签订特许承包合同或者BOT方式。政府投资一般作为优先股，只参与分红，不参与管理。政府分红部分一般继续用作环保开支。温州市东庄垃圾发电公司和杭州大地危险废物处理公司均采用了这种模式。
温州市东庄垃圾发电项目总投资9000万元，设计日处理生活垃圾320吨，年发电2500万千瓦。一期工程投资6500万元，日处理生活垃圾160吨；瓯海区政府出资3000万元，其余由温州市民营企业——伟明环保工程有限公司投资建设和运营，运营期25年（不包括两年建设期），然后无偿归还政府。项目公司按每吨32.14元的价格向环境卫生部门收取垃圾处理费。一期工程于2000年11月28日竣工。实际处理垃圾200吨，年发电900万度，并通过ISO9001认证。除自身耗电200万度外，其余部分由电力部门按0.50元/度的价格收购入网。扣除运行费用和设备折旧，预计投资回收期为12年（按此推算有13年的净赢利期）。
杭州大地危险废物处理公司项目规划年处理危险废物20万吨，计划投资10亿元。项目采取分期投资、分期建设、滚动发展的方式进行。服务对象为杭州的企事业单位。建设资金由股本金、银行贷款和政府建设资金等构成。，日处理15吨的医疗固体废弃物焚烧处置工程已经建成投入使用，杭州市已经对门诊和住院病人开征医疗废弃物处理费，作为废物处理的费用。
宁波化生活垃圾焚烧发电综合利用项目，日处理垃圾1000吨，一期工程投资4亿元，政府投资1.2亿元，其余部分利用资金，各投资方按照现代企业制度建立宁波枫林绿色能源开发有限公司作为项目公司，负责运营管理，并依靠发电入网和垃圾处置收费，现已有一定的投资回报。
（四）民间集资，企业化管理
这种方式在乡镇规划的特色工业园区中运用较多。政府提供必要的优惠政策，由已经或准备入园的排污企业集资入股，组建污水处理有限公司，负责污水处理设施的建设和运营。一般委托专业公司承包，或者采取BOT方式。污水处理费用由股东企业按照排污量分摊。
这次调研中我们发现，在浙江有多种形式的建设和运营污染治理设施的民间集资形式。如由相邻的同行企业联合投资，建设污染处理设施，共同使用、共同管理，杭州七厂联片污水处理厂采取了这种形式；萧山区航民集团公司建设的航民废水有限公司，采取了以一家企业为主集资、自行管理、多家企业共同使用的形式。
温州市中小企业大多采用污染集中治理的方式。例如，在龙湾电镀基地的建设过程中，将污水治理设施纳入规划，投资约160万元。对电镀废水处理实行政府垂直领导，环保部门监督，并采用市场化的运作方式，实行排污和治污的分离，排污者（电镀小企业）付费，治污者收费，对入园97家电镀小企业排放污水实行集中治理，既有利于基地的整体管理，又能保证治污设施的正常运转，较好地解决了排污企业可能存在的偷排、漏排问题。
温州鹿城区的制革污水处理采取了业主委员会负责制的办法，由业主委员会或业主委员会下设的环保服务公司负责污染治理。在资金运作上，根据“污染者付费”原则，以企业自筹资金为主，银行贷款、申请污染源治理补助为辅的方式进行融资。为了保证投资者的利益，治污设施的运营实行保本微利的原则。污水处理厂按股份公司市场化经营，收取污水处理费，实行独立核算。企业自筹资金按基地内制革企业拥有的转鼓数量、容积大小。
针对中小企业多，环保监督难的实际，2001年4月，浙江省环保局会同财政厅联合颁发了《浙江省环境违法行为举报奖励暂行办法》，不仅有效地保证了工业污染治理设施的正常运行，同时也提高了公众的环保意识。
二、环保设施建设和运营的经验与存在问题
从我们掌握的资料看，国内最早开始城镇污水处理厂专业化运行、企业化管理实践的，是江苏吴县甪直污水处理厂。该厂建于1991年，承担全镇工业区24家企业工业废水和部分生活污水的专业化治理，公司具有独立法人资格，实行独立核算、自主经营、自负盈亏，独立承担民事责任，通过专业化运行、企业化管理、社会化服务，取得明显的环境效益、经济效益和社会效益，成为全国第一个“乡镇污染集中控制处理示范区”(许秧南：“市场经济与环境保护”，环境出版社，1999，146~149页)。
从融资和运营方式的多样性上看，浙江省在中小企业污染治理上，创造了许多好的做法，使污染治理设施运营最为经济。这些做法的基础是变“谁污染谁治理”为“谁污染谁付费”，由具有环保设施运营资质的专业公司负责污染的集中治理，解决了中小企业污染治理设施技术落后、达不到经济规模要求的难题。此类专业公司，目前浙江有29家。有的是原环保系统的专业人员“下海”创办的，也有私营专业公司取得政府环保机构认证的。这些专业公司或者对园区内企业的污染物实行总承包（包括污染治理设施的建设和运营），或者只承包园区已建成环保设施的运营。具体的付费价格或与企业协商，或由政府核定；每个企业付费多少与企业的排污量挂钩。
（一）环保设施市场化运营的成功经验
通过与环保系统及治污公司管理人员的座谈，以及对有关材料的分析，我们认为浙江环保设施建设和运营的市场化之所以获得成功，主要有以下原因。
1.严格执法是前提。浙江省环保设施建设和运营市场化，与沿海大多数地区一样，并不是一开始就这么做的，也是从依靠政府保护环境逐步转向市场化的。在经过1996年关停小企业、1998年“太湖零点行动”和2000年开始的“一控双达标”三次环保“风暴”后，特别是在一些污染型的小企业被关掉后，大多数的企业家认识到，环境保护已经不是与己无关、可有可无、可多可少的事情了，要生存和发展就必须治理污染；否则只有“关门”一条路。在这一背景下，通过地方政府，特别是环保部门的积极引导，小企业从不自觉到自觉地走出了一条市场化治理污染的道路。换句话说，如果没有严格的环保执法，就不可能有浙江的环保设施市场化运作的今天。江苏、深圳、广州等地的情况也是如此。
2.合理收费是关键。如果没有合理的投资回报，治污企业就会失去自我运行、自我管理、自我发展、自我约束的基础，最终难免走上“环保靠政府”的老路。但是收费标准也不能过高，否则会加大生产企业的负担，降低企业的竞争力。合理的收费标准应当是，在享有一定的政府扶持政策的前提下，收费能够使治污企业获得相当于社会平均利润率的盈利水平。浙江等地的实践表明，一些生产企业原来自己上过污染治理项目，花多少钱心里有数，只要收费不超过他们原来的支出就可以接受。因此，收费标准不超过生产企业自己治理成本就成为一条重要的原则，也应成为物价部门对收费标准进行核准的参照依据。
3.诚信是根本。在过去的污染治理中，污染的产生者与治理者之间缺乏直接的利益联系。如一个企业污染一条河，政府来治理河流，实际上是公众承担了污染者的责任；又如城市污水处理厂的建设和运营全部由财政负担，公众没有直接为污水处理支付费用。通过污染集中治理，将污染产生者和治理者有机地联系在一起。排污者通过向治理者购买治污服务而承担了治理义务，治理者则通过出售治污服务而从中获益，这是市场竞争的核心。但是，如果任何一方缺乏诚信，“游戏”就难以进行下去。例如，治污企业不处理废物而是偷排，或处理不达标，环境质量将使大家的利益受损。同样，如果排污企业不按照约定付费，治污企业就要背上债务，导致设施不能正常运转，直至“关门大吉”，最终受害的还是公众。因此，诚信是“游戏”进行下去的必要条件。在这里，一是排污与治污企业之间的诚信靠契约关系维系，二是政府的监督事实上成为双方履约的重要保障。
4.政府作用为引导。对于环保设施建设和运营的市场化，政府并非“甩手掌柜”，而必须对企业的建设和运营活动进行引导和监督。也就是说，政府的作用主要体现在两个方面：一是政策引导。环保设施建设和运行带有一定的公益性，起步阶段回报不高，离开政府政策的引导作用，企业是难以承受的。例如，在处理废水规模达不到保本水平时，有关政府要给予补贴。同时，环境保护是一项具有广泛和长久意义的大事，必须由政府这样的权威机构加以倡导，并从整个社会利益出发，建立公平公正的政策体系，才能促进环保设施建设和运营的市场化。二是依法监督。由于市场的逐利性，政府必须加强对治污企业和排污企业的监管，以确保发挥环保设施的社会效益，维护公平竞争的市场环境。
（二）存在的
虽然浙江在城市环保设施的建设和运营中取得了不少的经验，但也存在一些具体的政策性问题，有些问题在全国带有普遍性，主要表现在以下方面。
1.现有政策不能满足市场化的要求。近年来，国家在污水和垃圾收费、水价改革和外商投资目录等方面，为环保设施建设和运作的市场化创造了政策环境。如明确提出了投资主体多元化、运营主体企业化、运行管理市场化的发展方向；制定了污水和垃圾收费政策；改革现有运营管理体制，实行特许经营；制定了一些优惠政策，扶持城市污水和垃圾处理产业化的发展；对地方政府提出了监管和规范市场、保障市场化健康有序发展等要求。但是，许多政策是部门制定的，跨部门时根本不起作用甚至被“对我有利就用”所替代；一些是中央政府只给优惠政策而没有资金投入，实际执行需要地方出“银子”，因而由于各种原因而执行走样；废物处理的收费标准差别很大，一些地区由于收费太低根本不能支撑环保设施的运营。所有这些，都制约了环保设施市场化的进程，需要我们在政策制定时更注重实际和可操作性。
2.环保设施运营资格的认可有碍社会资金的流入。专业治污公司的出现，改变了政府包办一切的局面，明确了排污企业、治污企业和政府环保部门之间的职责。同时，有利于引入市场机制，将政府的优惠政策摆在明处，依靠竞争来增强治污企业的自身动力，提高污染治理设施的运行质量，降低运行成本。然而，资格认可也有一定的缺陷，如要求有2~3年的运营经验，这在一定程度上阻碍有能力但没经历、或有钱但没有环保知识的人才和社会资金的进入。虽然设立这一“门槛”的出发点是好的，但其中含这样一个“潜台词”：专业人员也是资本运营的“能人”，社会资金只有由“他”来使用，否则就不能进入环保产业市场。假如企业家不愿意将自己的钱交给别人去支配，无形中将减少社会资金进入环保领域，这与国家环保总局推进环境保护市场化的初衷是不一致的。
3.享受的政策优惠存在差距。例如，绍兴污水处理厂由于是以政府为主融资建设的，因而可以享受到土地使用权、减免税、以及排污收费等方面的优惠。而私人投资建设的污水处理厂，用地比照企业的政策执行，享受不到减免税；特别是在排污收费方面，由于城市污水处理厂具有公益性，因而处理后的水向公共水体排放是不收费的，而中小企业污水处理后向公共水体排放要收费，这也事实上增加了中小企业废水处理的成本，而这种成本最终还要转嫁到企业的身上。
4.环保设施运营企业的利润不合理。我们在调研中发现，有个地方的治污企业成为当地的纳税大户，这种现象其实是不合理的。这是因为，治污企业的盈利主要来自于对排污企业较高的收费。排污企业之所以愿意接受这种价格，是因为集中治理以前的交费标准较高；或原来自己处理“规模不”的成本较高。长期下去，存在一个排污企业和治污企业双方利益的平衡问题，需要政府的协调。
三、对环保设施市场化的讨论与建议
为了加快推进环保设施建设和运营的市场化进程，结合调研中的经验和发现的不足，以下对其中的一些问题加以讨论，并提出有关建议。
（一）对环保设施市场化运营需要加以引导和扶持
环保设施运营市场化有三层含义。首先，治污企业与排污企业之间是购买服务关系。第二，治污企业或运营公司自负盈亏；第三，在治污企业或运营公司的选择上存在竞争。推进环保设施市场化的好处在于：一是将污染治理的成本明晰了。原来由政府建设、事业单位运营时，治理成本是模糊的，政府收费后也可能会用于其它方面；由专业化公司运作后，则要独立核算，花多少钱在污染治理上有案可稽。二是形成了制衡机制，降低了监管成本。原来政府要对众多的排污企业监管，难度较大；实现市场化后，排污企业与治污企业之间形成服务的提供者与购买者的契约关系，不仅降低了管理成本，还可以提高监管效率。三是专业化治理，解决了治理规模的不经济问题。据美国环保局1992年的，环保设施市场化运作成本要比公营（政府或事业单位）低10~20%。江苏甪直污水处理厂的集中治理，比分散治理仅基建投资一项就节约208万元，每年还节省废水处理费84万元。
考虑到环境保护的公益性，必须对环保设施的建设和运营加以扶持。一方面，环境保护是经济学中所谓“外部性”的典型领域，存在市场失效，仅靠市场不能解决问题；另一方面，要发挥市场在配置资源方面的基础性作用，通过企业化运作，提高污染治理设施的运行效率。换句话说，环境保护光靠政府投入是不够的，还必须按经济办事，以最小的经济成本保护环境。由于治污企业的相对垄断地位，在批准、核定排污收费价格时，既要保证民间投资者能够还本付息并有所盈利，又不能加重排污企业的负担，排污收费价格不宜定得太高。因此，民间投资者的盈利就必须有政府的政策优惠，包括土地价格、税收和其他方面的优惠。在政府财政能力有限的情况下，引入民间资本，把政策优惠转变为治污企业的盈利，并按实际需要提取折旧和大修理费用，提高污染治理设施的运营效率，为环保产业的可持续发展提供保证。
（二）为中小企业的污染集中治理创造条件，营造公平的竞争环境
集中治理是解决中小企业污染的正确途径。实践证明，市场化运作不仅降低了企业治理污染的成本，也可以使他们能够集中精力关心市场，发展主业。鉴于中小企业的特点及其对市场的依赖，只要政府加以正确引导，完全有可能相对集中于一定的专业区域或园区，从而使中小企业污染的集中治理成为可能。这就解决了因企业规模过小，导致污染治理设施达不到经济运行规模要求的难题。这一做法可以在我国的其他地区逐步推广。
加强环保设施建设是市场化的又一个条件。，我国一些城市污水处理设施运转不正常，除了资金、政策等方面的原因外，收集污水的管网不足、处理厂达不到设计规模也是原因之一。如果不提高运营效率，建再多的环保设施也难以扭转我国环境质量恶化的趋势。因此，应该将城市环保设施的建设纳入城市建设的总体规划，做到“同时”建设。更主要的是，环保设施的建设不能作为“形象工程”来做，而要、合理，切实可行。
在推进中小企业污染集中治理的政策实施上，必须做到公平、公正、公开，按照市场规律鼓励竞争，给治污企业设置的“门槛”，不应妨碍社会资金的流入；对排入公共环境的污染物，应按总量或浓度的统一标准收取费用，同时要权衡不同主体之间的利益关系，使企业的负担逐步趋于合理。
（三）建立服务和监督体系，提高推进环保设施建设和运营市场化的能力
进一步理顺政企关系。要解决当前污水处理厂政出多门、责任不清、管理混乱的局面，尽快实现统一管理。同时，环保局内设或代管的污染治理公司也应尽快脱钩，实现政企分离，让设施的运营交由具有法人资格的公司去管理；要加强各级政府的法人股管理，防止国有资产的流失。
提供服务，加强监督。应建立一支精通项目管理、和管理知识的专门队伍，为市场化提供相关技术和信息的咨询服务。同时，为了规避市场化给政府带来的经济风险和给社会带来的环境风险，各级环保部门理应承担起污染物排放的监督任务。垃圾处理造成的二次污染风险很大，在推进垃圾处理市场化时，政府应加强监管，地方环保部门必须监测其排放情况，防范环境风险。
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短信告知回电号码：13866744073
关键词：环保；节约；可控；花盆；
引言：生活中，能够提供欣赏并美化环境的家庭盆栽受到大家广泛关注，而当前自动浇灌系统价格昂贵、普遍性不强，人工浇灌水总是无法控制好水量，多余的水会从漏水孔流出，造成很多不便，也造成水资源浪费。通过研究环保材料，使用物理方法对花盆进行改进，则可以解决这些问题。
一、现有花盆种类
泥盆、紫砂盆、瓷盆、塑料盆、木盆等。
二、市场调研
1问题的发现
在养殖盆栽过程中，由于无法控制浇水水量，在土壤中积攒的水分会导致盆栽植物根部腐烂，为排水必须设置漏水孔，流出花盆就会导致污水四散.此外，由于居民生活质量的提升，盆栽越来越受到消费者的欢迎，需求量不断增加，但花盆制作材料的环保状况堪忧，违背环保节约科学理念。
2 市场调查
调研从盆栽入手，采用问卷调查、实地考察和深度访谈的方法进行调研。以安徽、山东为主要地点，对花卉市场商户以及市民进行问卷、访谈。主要采用个体随机调查，对商户以及过往市民进行问卷调查并穿插个案采访，每个调查地点发放问卷10份，进行个案采访3例。
我们首先对花卉市场、大型综合超市、家居连锁店以及网络花店等盆栽销售市场进行调研访谈。对花卉市场等终端消费市场的商户以及销售经理进行调查和采访，某一淘宝商家，为我们提供2016年9月份到12月份三种不同花盆材质的盆栽的销售量。但全国盆栽市场的飞速发展导致了盆栽用水量的激增。因此研发节水模式，节水器具及节水效益等，提高水资源的利用率和人们的生活节水意识已显得尤为重要。
3调查结果
根据调查问卷的统计结果和实地考察采访记录可以总结出：
（1）盆栽市场前景广大，无论大小空间都能充分绿化，因其具有防辐射、吸附有毒气体、净化空气、价格相对较低等特点日渐受到人们的喜爱。调查中约有一半的市民还有增加盆栽的意愿。
（2）家庭盆栽浇水过程水资源浪费现象普遍，约有80%的被访谈对象认为在盆栽浇水过程中时常发生水资源浪费现象。
（3）如何合理并及时地为盆栽浇水成为困扰广大养花族的难题。约有60%的市民觉得盆栽浇水比较麻烦，而且超过40%的市民因长期出差或上班无暇顾及盆栽。
三、制作材料
在制作材料上，选择可降解环保材料，成本低，可回收利用。花盆的内层材料选择废弃混纺纤维制作的可降解节约型花盆内胆，外层材料选择塑木材料与聚苯乙烯PS。
1内层材料制作
内层材料为棉/麻混纺纤维和废弃聚乳酸（ PLA） 颗粒，采用共混塑炼法。
（1）制作方法：
原材料的准备：去除棉/麻混纺纤维中的杂质，将其剪成5 mm 短纤维。
复合材料成型工艺：工艺流程：配料、混炼热压机预热恒温加压冷却定型脱模复合板材。
塑炼：将聚乳酸颗粒投入预热后双辊塑炼机的两辊缝隙中使其包辊，待聚乳酸熔融后，加入废弃棉/麻混纺纤维，在塑炼机的双辊转动下聚乳酸与废弃棉/麻纤维充分混合形成坯料。
热压：将前道工序的坯料放在模具上，送入平板硫化机进行热压成型。
棉/麻混纺纤维与聚乳酸质量的配比为 40%∶60%时，所制备复合材料的拉伸强度和冲击强度在工艺条件为热压温度185 ℃、热压压力 12 MPa、热压时间 9 min 时最优。
2外层材料的制作
外层材料为非晶体聚合物与环保塑木材料。
（1）大多数商业用的PS都是透明的、非晶体材料。典型的收缩率在0.4～0.7%之间。作为观察水量的媒介[李雪华，2013：05]。
（2） 塑木材料为主要外层材料。它是由聚丙烯（PP）、聚乙烯（PE）聚氯乙烯（PVC）等回收的废旧塑料与锯木、秸杆、稻壳、玉米杆等农林废弃物制成，原料中废弃物的利用比例可高达90%[蔡绍祥，2005：02]。由于兼备木材与塑料的双重特性，具有机械性能高、质轻、防潮、耐酸碱、耐腐蚀、便于清洗等优点。[任民，2010：48]。
3蓄水与自动吸水结构
（1） 浇水时，多余的水分从漏水孔流出（图1），储存在外层塑木盆中（图2），蓄水结构中的水分，经过太阳的照射，一小部分变成水蒸气从外层气孔排出，具有一定的加湿器的效果。当盆栽植物需要水分时，土壤干燥，蓄水装置中的水分会通过海绵将水分带到土壤中，使土壤湿润，植物得以吸收水分（图2），后期养护管理可以直接浇水，或者长时间出门在外无法及时浇水时，可在灌水孔进行灌水，从观测条观察水量，达到需求量。
四、结论
经过大量的市场调查，对盆栽使用者进行访谈，得出结论：1.此花盆外观造型符合大众审美，适合居家装饰与商业中心环境美化；2.材料成本低，外层材料美观耐用，内层材料废物利用，安全无毒，环保卫生，易降解，并且可以回收利用，符合当今社会提倡生态文明；3.结构科学方便，通过改造既能解决最直接清洁问题，又不影响正常使用。居家使用方便可以长时间自我养护，节省人力物力，在养护期间易于观察蓄水量，循环水分，增添盆栽养殖乐趣，为居家生活再填一份活力。
Abstract: Low-carbon economy is a new economy developing model, it requires low-consume and low-pollution. Long king Co., Ltd. is the leader of environment protecting enterprises. During 40 years development, this company continue to strengthen its innovation capability, develop new products, introduce new technologies, follow the national policy changes, and create a series of advanced and efficient environmental products to meet the needs of the community, but also promote its own development. It provides so much useful experience for other environmental companies. Meanwhile China's environmental protection enterprises should strengthen cooperation, reinforce their own sense of urgency and bring a new vitality for the development of environmental protection in China.
关键词：龙净环保；低碳发展；发展战略推广
Key words: Long King Co., Ltd.；low-carbon economy；development strategy
中图分类号：F20文献标识码：A文章编号：1006-4311（2010）32-0009-02
0引言
低碳经济是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济发展模式，追求能源高效利用、清洁能源开发以及绿色GDP。随着全球人口和经济规模的不断增长，烟雾、酸雨以及大气中二氧化碳（CO2）浓度升高带来的全球气候变化等问题给人类带来了巨大的挑战。科学家预计到2030年太阳能发电也只达到世界电力供应的10%，而全球已探明的石油、天然气和煤炭储量将分别在今后40年、60年和100年左右耗尽[1]。因此在未来几十年里，经济发展的重要途径就是节约化石能源的消耗，为新能源的普及利用提供时间保障。在此背景下，寻求一种新的发展模式势在必行，因而低碳经济应运而生，摈弃20世纪的传统的经济增长模式，采用低碳经济模式与低碳生活方式，实现经济社会的可持续发展。从中国目前的能源结构看，低碳经济意味着两方面：一是节能减排；二是能源替代，中国要实现低碳经济就要戒除以高耗能源为代价的“便利消费”嗜好。在低碳经济大潮中，中国的企业应该如何发展，采取什么经营战略是本文研究重点。
1基于低碳经济的龙净环保发展战略
福建龙净环保股份有限公司（以下简称“龙净环保”）是在上海证券交易所上市交易的环保类企业。公司主要经营除尘、脱硫、脱硝等环保业务，所有业务都有低污染的特性，其中脱硫业务近年来大幅增长成为公司收入增长的主要来源，电除尘器为国内行业龙头产品，市场份额约为10%-15%。作为隶属于低碳经济概念板块的企业，龙净环保从1971年建厂时只有5万元资本金和7个人的一个山区小企业，发展到今天的大型环保类上市企业（股票代码600388），它经历了中国环保产业从无到有、从粗放到集约的发展过程，而且代表了我国环境保护领域的最高技术水平，目前在国家大力发展低碳经济的政策带动下，龙净环保的发展又迈上了一个新台阶，其40年长盛不衰的经营战略经验对其他公司非常具有借鉴意义和研究价值。
1.1 坚持科技化生存，重视自我创新能力“创新”一直是龙净环保的核心理念，创新能力的提高始终是企业发展的核心动力。龙净环保依靠科技化生存战略，重视自我创新能力，在不同时期均率先研发国内出领先的产品，如图1所示，龙净环保不同时期的创新产品。
建厂之初，龙净环保率先在国内将可控硅技术应用于电除尘供电装置，是我国第一代具有突破性意义的可控硅自动调压电源产品。20世纪80年代，龙净环保在国内首先实现电除尘高压供电的多功能控制及微机控制，成功填补了国内电除尘低压控制系统和脉冲供电装置领域的空白；90年代，他们在国内首先研发了电除尘器的计算机智能控制和网络控制，通过技术引进开发生产的BE型电除尘器荣获国家科技进步三等奖，处于世界先进水平。21世纪初的龙净环保发展更加迅猛，建立了国家级企业技术中心，更加注重技术引进和自主创新能力的提高，通过公司不断创新能力的提高，逐步完善了公司除尘、烟气脱硫和气力输送三大主导产品系列，奠定了公司在国内环保领域的技术领先地位。高度重视创新能力的提高是龙净环保发展、壮大的不竭源泉。不断创新才能不断发展，才能不拘泥于成就，创造出既环保又有潜力的产品。
1.2 加大科研投入，重视人才力量龙净环保重视科研投入，积极培养人才。2001年以来，龙净环保将每年销售收入的3%～5%用在了科技研发上，其中仅脱硫技术引进入门费一项就达3000万元。
2004年，龙净环保的技术中心被国家发改委等4部委认定为全国首批118家国家级企业技术中心之一，它成为我国环保行业第一家获此殊荣的企业。
2007年，龙净环保更是在研发上投入了5400多万元巨资[2]。龙净环保不拘泥于现状，企业重视产品、技术的更新改造，使引进的技术适用于中国的市场需求，并使产品性能达到国际先进水平，其中BE型电除尘器更荣获国家科技进步三等奖，并被国内外同行赞誉为“青出于蓝而胜于蓝”的产品。现在，龙净环保又将美国流派的顶部振打技术和欧洲流派的侧部振打技术进行集成创新，研发出具有国际先进水平的、世界上第一个具有顶部和侧部两种技术结合的新一代产品BEL型电除尘器。
1.3 抓住机遇，决策果断龙净环保发展战略的另一张王牌就是善于抓住机遇，果断决策。公司关注经济形势的变化，当其他企业犹豫不决的时候，龙净环保早已经做好了应变措施，甚至在某些时候，由于龙净环保的先见性，使他们会成为行业标准的制定者。当我国“十一五”规划对环境保护提出了更高的需求，水、气、声、渣都将更多的应用过滤材料的时候，龙净环保就迅速做出发展袋式除尘业务的企业经营战略，此产品不会造成对环境的二次污染，便于回收干料等性能，公司预计2010年，我国发电行业如果50％用袋式除尘器，总计需要滤料3600万平方米，若按滤料3.5年使用寿命计算，每年更换所需滤料将有1030万平方米；钢铁工业袋式除尘需要2100万平方米，折算后每年需更换滤料600万平方米[9]，另外还有生活、医疗、废物处理在内的垃圾焚烧也需要袋式除尘设备，因此，我国对袋式除尘设备需求巨大，除尘滤料，尤其是耐高温纤维滤料有广阔的市场发展前景，龙净环保迅速抓住这个机遇，从2005年开始大力发展袋式除尘业务，事实证明该公司的经营战略果断而有效。决策的先见性、行为的果断高效为企业带来了丰厚的收益。该公司的另一个主导产品――脱硫业务，也是龙净环保在充分考虑了市场前景和企业发展策略的情况下作出的另一个具有前瞻性的、果断的发展战略。
1.4 关注行业发展，注重市场调研环保产业最主要的特点是政策拉动性。就目前情况而言，环保不是企业的主动需求，而是被动的。环保行业的企业一定要具有一定的战略前瞻性，客户对于环保产品的需求取决于国家的强制政策以及社会最迫切的需要，任何产品的开发和生产既要具有先进性，同时又要具有一定的适用性。亲自进行市场调研是龙净环保能够保持前瞻性的制胜法宝，他们没有委托第三方而是依靠自身力量完成市场调研。凭着在环保行业近40年的经验，对自身实力的正确认识，以及对产业发展方向的正确理解，龙净环保总是能够作出正确的决策。任何有发展性的策略的选择都是基于充分考虑市场因素的结果。
2龙净环保发展战略的推广
龙净环保作为国内环保行业的龙头企业，其发展经验对于其他环保企业的发展有着重要的借鉴意义。
2.1 注重创新的力量，增强环保意识创新是企业发展之本，任何企业想要成功都要注重创新能力的培养。企业应该加强本企业产品的科技创新能力，努力降低产品的碳含量，尽量使用环保的生产设备。对于环保行业的企业而言，环境意识是其发展的基础动力以及不竭源泉。近年来人们的环境意识有了很大提高，更加需要企业加强自身创新能力的提高，不断开发适应性强的新产品。环保企业要加强自身创新能力的提高，需要耗费大量时间和金钱投入研发当中，同时要学习龙净环保的发展经验，努力开发新型环保产品，拓展新的业务，并依托环保行业现有的专业技能，应用先进和实用的技术工艺，同时要综合多家环保企业的技术优势，吸取国内外最新技术工艺，并且在此基础上进行创新。
2.2 加强合作，注重借鉴龙净环保在发展的过程中，努力加强国内企业间合作，同时引进国际先进技术。公司积极引进消化吸收国际一流公司的先进环保技术，包括美国通用电气（GE）公司全套电除尘器技术，德国潘特公司烟气调质技术和澳大利亚气力输送技术，丹麦托普索公司烟气脱硝技术等等，并成功将先进技术转化为本企业发展的动力，创造出适合中国市场的产品，使得龙净环保成为中国大气环保领域技术的领导者。但是，目前国内的环保行业发展比较初级，企业之间往往各自为营，没有一个严格的行业标准，企业之间产品的差异性也很大，尽管龙净环保发展状况良好，但在国际市场上竞争性不强，因此，国内的环保企业之间一定要加强合作，共同发展。事实上，目前国内对于环保企业的投资相对较低，欧美发达国家甚至一些其他的发展中国家的环保投资占GDP的比例超过了2%，而我国仅为1%左右[9]。环保投入资金短缺是我国环保产业发展的瓶颈。总体而言企业发展主要靠自我积累、自我发展，只是到最近几年国家加大了环保投资力度，环保企业应该加强合作，吸收先进技术，借鉴其他企业的成功经验，保持忧患意识。
2.3 关注变化，决策果断，抓住机遇政策的任何变化都会对环保企业产生非常大的影响，龙净环保发展的关键就是注重政策的变化，当国家出台某项政策或者国际国内出现某些环保政策变动时，龙净环保总能够迅速做出反应，采取相应的对策。环保企业要发展就要紧随政策发展的趋势，注重政策的变化，环境法规是环保企业发展的强制性动力，政府的政策极大左右了环保企业的发展。龙净环保一直把研究与开发视为本企业经济技术增长的关键，同时注重与政府和工业界建立友善的合作伙伴关系。对于企业来说，国家环保政策的调整毕竟是不可预期的。只有不断加强科研投入，不断完善产品质量，真正做到生产一代、开发一代、引领一代、造福一代，才能更有效地规避风险，提高收益。
3总结
龙净环保的发展、壮大与中国环保事业的发展密不可分，它不但经历了中国环保产业从无到有的发展全过程，而且代表了我国环境保护领域的最高技术水平，在其成立的近40年里，不断创新、加强合作、紧随政策、危机意识、全局观是龙净环保持之以恒的经营战略，只有这样才能发展新型的环保企业，才能带动国内环保企业的长足进步，既能够满足低碳经济的发展要求，同时也能扩大自身经营能力，将企业的发展、经济的进步和环境保护有机的结合在一起才是企业发展的最终目标。
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【关键词】低碳经济；创新科技；市场化；阻碍；途径
1.引言
20世纪60年代以来，由于科技革命的推动，世界经济进入快速发展时期，但同时伴随着生态环境的急剧恶化，石油、煤炭等不可再生资源的日渐枯竭，哥本哈根会议艰难的进程使环境问题又一次成为全球瞩目的焦点。地球环境是人类生息的共同家园和社会经济发展的基础，现在却制约甚至威胁着人类的生存与发展，切实改善生态环境成为当前人类面临的紧迫任务之一。为此，2009年11月我国政府公布，到2020年的减排目标为单位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%―45%①。其作为约束性指标纳入国民经济和社会发展中长期规划，并制定了相应的国内统计、监测、考核办法。摩根士丹利预测，中国潜在的节能市场规模达8000亿元。该目标将“低碳”推入21世纪主题词中，成为我国实现节能减排目标、提高人类生活幸福指数（happiness index）2的必要前提之一。
2.低碳创新科技概述及市场化作用
2.1 低碳创新科技
低碳创新科技，是以实现低碳生活、低碳经济、低碳社会为目的具有创新性的科技产品，是未来衡量国家核心竞争力的重要标志之一。所谓低碳经济，是指在可持续发展理念指导下，通过技术创新、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段，尽可能地减少煤炭石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态。经济发展模式从“高碳”向“低碳”转变离不开创新科技的支撑②。经济发展依赖于科技的推动，同样，经济模式的革命性改变仍然需要科技的创新作为保证。当前各国科研院所在政府减排政策的号召下均致力于低碳创新科技的研究与探索，以期借助于科学手段最大程度地减少二氧化碳的排放量。陆续问世的火电减排、节能环保冰箱、新能源汽车②、节能建筑、工业节能与减排、循环经济、资源回收、环保设备、节能材料太阳能照明装置（即阳光输送机）等均属此类产品。
2.2 低碳创新科技市场化的作用
低碳创新科技若只停留在实验室阶段或屏蔽在实验室，对节能减排、低碳生活、低碳经济、低碳经济的作用也会微乎其微，只有将低碳创新科技市场化为商品，推广到流通领域、消费领域，渗透到企业、社会组织以及广大消费者的日常应用中，才会对节能减排、低碳生活、低碳经济、低碳社会的目标实现产生质的改变。
低碳创新科技是基于低碳需求的科技创新，致力于二氧化碳的排放量减少以及社会各界对低碳理念的贯彻落实。第一，低碳创新科技促进经济可持续发展的顺利进行，可以在现有资源重新合理的分配的基础上，重新创造出以维持生态平衡为前提的尽可能大的经济效益；第二，低碳创新科技的推广有利于减轻国际社会对我国的政治压力；第三，低碳创新科技市场化可以改善我国的环境质量，优化能源结构、调整产业结构及转变消费方式。①
3.低碳创新科技的市场化阻碍：以“阳光输送机”为例
纵然低碳创新科技的市场化伴随着巨大的经济效益、社会效益，在具体的市场化过程中，仍然遇到市场推广阻碍。原因在于消费者的“惯性”（引用物理学中“惯性”）。技术创新并没有引起消费者的观念创新。低碳创新科技产品具有创新性，它的使用必然会打破消费者固有的思维模式及长期的生活、消费习惯。这些阻力让消费者在短时间内无法快速地、完全地接受低碳创新科技衍生出的商品。现以低碳创新科技产品“太阳能照明装置”（阳光输送机）举例说明。
3.1 “阳光输送机”原理介绍
阳光输送机是在太阳自动跟踪控制系统的基础上发展的智能光导照明系统。该装置改变了一般情况下光―电―光的照明模式，利用光―光的模式直接将太阳光引到需要照明的地方，降低了成本，简化了系统设备。该产品由太阳跟踪系统、聚光装置、阳光传输装置、终端等组成。太阳跟踪系统的控制器控制云台面板与太阳同步运行，并保证两者始终垂直，聚光设备为凸透镜，安装在云台面板上，凸透镜将太阳光聚光程一个直径约2mm的光斑，再通过阳光传输装置送到终端即可实现照明。③阳光输送机脱离火力发电等高能耗发电模式，利用清洁能源―太阳能实现在无转换、0时差的条件下直接照明，属于低碳创新科技产品。
3.2 “阳光输送机”的作用
我国一直是电能消耗大国，2009年数据调查：我国火力发电比重约占全国总用电量的64%，水电约占32%，其余为太阳能发电、核能发电和风力发电等（如图1.1所示）。巨大的传统能源消耗致使“高碳”经济模式的持续发展。而阳光输送机在理论上可以部分或全部解决占总照明用电量50%以上的白天
照明，从而减少32%（64%*50%）火力发电中相应的煤燃烧所产生的二氧化碳排放量，对低碳的实现有创造性且跨越性的贡献，相比现今政府施行“拉闸限电”等节能政策更易被居民所接受。
图1.1 我国电力组成
3.3 阳光输送机市场调研问卷中呈现出的市场化阻碍（以西安市为例）
模拟生产者在假设将“阳光输送机”推向西安市场的实际市场调研过程中，在300张调查问卷中（有效调查问卷为284张）呈现出以下三种主要市场推广阻碍③：①该照明系统与传统的照明系统之间的“更换成本”；②消费者“惯性”致使消费者仍然无法彻底改变“高碳”发展模式下固有的传统能源模式，传统能源制约新型能源；③用电方式除了照明，还有动力，灌溉等多种途径，而这些功能“阳光输送机”暂时无法实现，这也是消费者拒绝使用阳光输送机的重要原因。纵然阳光输送机符合低碳生活、节能减排的要求，消费者仍出于以上三种主要原因而拒绝接受阳光输送机。
4.低碳创新科技市场化有效途径
低碳创新科技市场化过程中存在市场推广阻碍为普遍现象，并不只有阳光输送机。低碳创新科技的着重点为低碳，存在实用性不够强等问题。而同时经济模式从“高碳”向“低碳”的转换需要消费者的观念创新，以“低碳”为目的进行日常消费、生产、生活。
“低碳”的实现不仅是未来世界经济结构反战的方向，也是全球经济新的支柱之一，是各国占据世界经济竞争制高点的关键。④“低碳”的实现必须依赖创新技术的支撑。为了有效的引导消费者，低碳创新科技产品生产者就必须为低碳创新科技的市场成功推广找到有效的途径。
（1）增强低碳创新科技自身实用性。消费者是商品的最终使用者，商品质量的好坏直接关系到消费者是否会重复购买。低碳创新科技产品的自身功能才是市场化关键因素。低碳创新科技研究者不仅要注重产品“低碳”性、创新性，更应该重视创新科技的实用性以赢得消费者的自发购买，成为低碳创新科技衍生商品的忠实消费者。还应及时收集市场上用户反馈信息，根据信息完善低碳创新技术以增强自身实用性。随后的销售工作可谓是“水到渠成”。
（2）媒体引导消费者观念创新。如前文所述，我国政府公布到2020年的减排目标______单位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%―45%。政府须采取积极的措施促进低碳创新科技产品的广泛推广，利用媒体大力宣传低碳、环保、节能减排的重要意义，使“低碳”深入人心，让消费者意识到问题的重要性，激发广大消费者的社会责任感、环保意识同时改变传统价值观念，自发的将消费、生活方式向“低碳”靠拢。媒体的观念引导会起到连锁效应，即有消费者购买并证实性能良好，“群羊效应”也会同时发生作用。
（3）有效利用市场、价格机制。“市场被一只无形的手牵着去实现一种他根本无意要实现的目的，他们促进社会的利益，其效果往往比他们真正想要实现的还要好。”⑤市场机制自行控制市场，价格机制有市场需求、市场供给决定。在低碳创新科技市场化前期，政府可对生产者生产补贴或差别税收，使低碳创新科技低价销售，帮助低碳创新科技安全度过“过渡期”（消费者的适应期）。价格上的竞争力与低碳创新科技的外部社会效益相结合便可大幅度提高低碳创新科技商品的竞争力。
（4）相关的法律制度与政策作为保证。法律制度的强制性是低碳创新科技派生商品深入广大消费者生产、生活中的强有力保证，但同时也缺乏灵活性，需要与灵活性稍好的相关柔性政策相互补充，以期达到促进效果的帕累托最优（Pareto Optimality）。④具体来说，相关引导性购买政策都会大幅度地促进低碳创新科技的市场化速度。法律制度与政策还应涉及低碳创新科技产品生产过程中的指标及质量要求的政策，以为消费者创造安全消费的环境。
综上所述，低碳创新科技市场化需要有效的市场推广途径，如，增强低碳创新科技自身实用性，媒体引导消费者观念创新，利用市场机制、价格机制，相关的法律制度与政策保障等有效途径。通过以上途径，“阳光输送机”可以改善自身技术的适用性（解决长时间阴雨天、晚间的照明），媒体宣传让消费者了解并愿意接受“低碳”照明模式。初期阶段，利用价格优势进入市场，等到技术成熟期时，便可自行发展，离开政府保护。相关的法律与制度使消费者安全消费，生产者安全生产。“阳光输送机”才会出现在大型企业的迎客大厅或是政府的办公室内，使大家在享受自然光的同时也符合了“低碳生活”的要求。以此类推，低碳创新科技派生商品才会被消费者认可、接受、渗透到消费者生活的各个角落，使每位消费者均发挥自己的力量为“低碳”做贡献，真正做到“低碳生活，从我做起”，全面贯彻落实可持续发展的政策要求。
注释：
①新华社2009年11月26日电，国务院总理主持召开国务院常务会议，研究部署应对气候变化工作，决定到2020年我国控制温室气体排放的行动目标，并提出相应的政策措施和行动。
②新能源汽车是指除汽油、柴油发动机之外的所有其它能源汽车。包括燃料电池汽车、混合动力汽车、氢能源动力汽车和太阳能汽车等。
③市场调研所选对象是西安市普通消费者，以及市政机关、企事业单位等。本次调研共发出调研表300张，收回298张，有效问卷表284张（答题不全、错选表不予采用）。企事业单位有效调研表32张，普通消费者有效调研表252张。
④帕累托最优（Pareto Optimality）是指资源分配的一种理想状态，即假定固有的一群人和可分配的资源，从一种分配状态到另一种状态的变化中，在没有使任何人境况变坏的前提下，也不可能再使某些人的处境变好。
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基金项目：本文系陕西省科技厅科技计划项目（项目编号：2009KRM053）研究成果之一。
作者简介：
恒通客车被誉为我国的“公交专家”，自1960年推出第一辆天然气客车以来，在天然气客车的技术研发、应用推广方面不断探索创新，凭借丰富的制造经验、技术积淀以及超过4万辆的市场保有量，成为“中国燃气客车领跑者”。
恒通客车长期坚持将燃气客车“做大做专”的理念，率先成立了全国唯一、亚洲最大天然气/新能源客车研究所和省级技术中心，持续研发LPG（液化石油气）、CNG（压缩天然气）、LNG（液化天然气）、气/电混合动力等燃气客车，并从单一的城市公交市场逐渐延伸到城际、社区公交等领域。
据恒通客车总经理郑先国介
绍：“恒通的产品定位坚持在燃气客车领域，即便混合动力车型的研发，也立足于气电混合。在恒通目前的产品序列中，90%以上是燃气客车。”
坚持以市场需求为导向，造客户需要的车是恒通客车造车的初衷;以专业为用户创造更大的竞争力是恒通研发燃气客车的宗旨。为满足众多城市对产品的不同需求，恒通客车多年来始终坚持通过定期回访客户、组织客户座谈会、市场调研等方式，积极调研客户需求，努力开发符合客户运营实际需求的燃气客车。公司建立了国内最大的燃气客车培训基地，在为国内外用户提供燃气客车使用培训的同时，还就产品使用过程中的技术问题和改进需求与用户进行深入的交流和沟通。
关键词：营销管理;品牌形象
目前，我国的经济和社会发展处于转型时期。各中小企业也在积极的谋求新的发展道路，并且取得了一些成就。很多中小企业已经逐渐的将营销管理运用到了企业中来。但是，由于各方面原因，营销管理还存在着很多问题，严重制约着中小企业的健康发展和可持续发展。
一、目前，我国中小企业的问题
1.中小企业营销管理有形无质
长期以来，我国各中小企业很少关注市场需求状况，只是单纯盲目的生产。产品生产出来以后，中小企业才考虑到销售的问题。近些年，很多中小企业积极的将营销管理引入了进来。市场调查、产品开发等都需要投入大量的人力、物力、财力，就增加了中小企业的生产成本。很多中小企业认为这是无用的花销，所以在营销管理过程就忽视了这些重要的环节。在营销管理过程中，大部分中小企业只注重了营销中的推销环节。推销是销售员将产品的特点，介绍给顾客。出发点和落脚点都在产品本身。营销管理是一个综合全面的过程，出发点和落脚点都在市场本身。市场需要什么，企业生产什么；市场需要多少，企业生产多少。其具体包括市场调研、产品开发等环节。
2.中小企业的营销管理创新能力不足
创新是中小企业生存、发展、转型的根本。我国大部分中小企业，在产品开发和企业管理等方面，重视不足。产品种类，管理方式长期得不到调整。中小企业在营销管理上的不足，导致它的发展跟不上时展的步伐，越发展越落后，掉入到了恶性循环之中。
3.低价恶性竞争，导致产品维持在低端层次
为了在激烈的竞争中生存，我国很多中小企业往往采取降价的方式来赢取更大的市场份额。中小企业采取降价的方式恶性竞争，导致新的更高端的产品开发工作被搁置，而且长此以往，原有产品的质量也很难保证。中小企业，要想赚取更多的利润，就得生产更多的低质量产品。这严重影响了中小企业的转型升级。
4.营销人员水平低下
高水平的营销管理需要高水平的营销管理人员，而我国大部分中小企业的营销管理人员专业性较差。其主要体现在两个方面：一不是专门学院营销专业毕业生；二没有经过系统的培训。中小企业营销管理人员主要依靠经验来开展工作。这严重的限制了中小企业管理水平的提高。
5.品牌形象意识薄弱
长期以来，我国中小企业在产品营销过程中，轻视产品品牌的打造。品牌形象，是营销管理工作的高端体现，非常有利于中小企业良好形象的塑造，以及更广阔市场的开拓。我国中小企业忽视企业品牌的打造，着力点不仅多，而且分散。这使营销管理工作无法形成拳头效应。
二、中小企业营销管理问题的对策
1.系统、全面、协调的开展营销管理工作
以往，我国大部分中小企业在开展营销管理工作时，往往只注重推销工作的开展，忽视市场调研和新产品的开发。我国各中小企业要使营销管理取得实效，就不能轻视推销以外的其它营销管理环节。中小企业只有系统、全面、协调的开展营销管理工作，才能取得实效。推销只是营销管理的环节之一，侧重点是从产品到顾客。而营销则与推销的着力点不同，出发点和落脚点都在市场，呈圆的状态。
2.提高营销管理水平，实现中小企业的产业升级
目前，“低投入，高利润”已经成为了我国制造业发展的新方向。我国各中小企业，要想得到更好的发展，就要摒弃以往靠量来谋求发展的低利润、恶性循环道路，采用新技术开发新产品，以品质求生存，进行产业升级。具体途径：各中小企业要积极与大公司、大企业进行合作。这给中小企业的发展带来以下几个方面的好处。一.大企业可以通过技术援助的方式，提升中小企业的技小水平；二.在管理上，大企业可以带动中小企业，快速实现规范化管理。
3.根据不同的市场需求，开发不同的产品
我国已经由计划经济转变为市场经济模式。计划经济模式下的企业经营模式已经成为了其进一步发展的障碍。企业产品的生产必须要以市场需求为依据。我国各中小企业要积极开展市场调研，时刻把握市场形势，有针对性的开发多种新产品，将“市场需要什么，企业生产什么”落到实处。中小企业，由于规模小，所以，在应对市场需求方面，具有经营灵活的优势。市场，是不断变化的。进入新世纪以来，我国又出现了网络虚拟市场。它对传统市场产生了很大的冲击。这对中小企业来说既是挑战，也是机遇。中小企业除了要时刻把握传统市场的需求外，还要积极开拓网络市场，做到传统市场和网络虚拟市场两手抓。
4.提高营销人员的专业素质
要最大限度的发挥营销管理的作用，中小企业就要组建专业的营销管理人员队伍。目前，我国的营销管理人员没有进行过专业的营销培训，多是凭借经验开展工作。我国要改变目前的状况，就要从以下两个方面着手：一方面从社会和高等院校中招聘专业人才，提高中小企业中营销人员专业水平；另一方面，对企业已有员工，中小企业要积极组织员工培训。高水平的营销管理人员，不仅能胜任这项工作，而且还能创造性的开展。
5.重视企业品牌的打造。企业品牌，是企业形象的集中体现
品牌影响力将转化为企业的经济效益。但是，我国大部分中小企业对品牌打造的重视度不足。品牌是企业营销管理工作的集中体现，是企业营销管理工作的方向。我国中小企业要将营销工作做好，就要树立良好的品牌意识，打造属于自己企业的专有品牌。它是中小企业的营销管理的拳头，是产品品质、售后服务等各个方面的信息的集合。
6.实施环境战略
进入新世纪以来，我国已经改变了以污染环境为代价的经济发展方式。“绿色工业”、“环保工业”已经成为我国建设可持续发展型社会的必然。环保产品的市场需求越来越大。我国各中小企业，要抓住机遇，严格市场调查，开发新的环保产品，制定环保价格，实施环境战略。以往的经济发展模式，造成的环境污染的治理，需要耗费大量的人力、物力、财力，后期治理费用远超中小企业的经营收入。“环保工业”、“绿色工业”讲究经济与环境的和谐，是我国工业发展的必然。也就是说，在产品生产过程中，中小企业要做到工业生产0污染；工业产品本身也要做到健康、绿色、环保。
三、结语
进入新世纪以来，我国各中小企业都在积极谋求转型发展，但是经营效果却不甚理想。究其原因是我国各中小企业在营销管理方面存在很多问题：一是单向注重推销的作用。推销只是营销的一个环节，着力点是从产品到顾客，呈线状。营销的着力点则是从市场到市场，呈圆状。单向注重推销，是中小企业营销工作的失误；二是中小企业营销管理创新能力不足；三是品牌打造意识不强。面对这些问题，我国各中小企业一要提高营销管理水平，实现产业升级；二要着力打造企业品牌，形成拳头效应；三要招聘专业营销人才，并积极对已有营销人员进行专业培训；四要紧跟时代步伐，实施环保策略，走可持续发展战略。
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4月15日，第八届上海国际奢侈品包装展在上海展览中心开幕。作为全世界奢侈品包装行业的权威展览，国际奢侈品包装展LUXE PACK于1988年诞生于摩纳哥，至今已成功举办23届。
为让更多全球高端企业能够有机会参与到此盛会中，主办方先后在纽约（2003年）、上海（2007年）开设分展会。经过二十多年的发展，国际奢侈品包装展已成为全球奢侈品品牌决策者寻找整体包装解决方案、收集最新材料和获得创意灵感的重要而独特的一流平台。
据上海奢侈品包装展主办方负责人Nathalie GROSDIDIER介绍，上海奢侈品包装展以上海为中心，辐射东南亚及整个亚太地区，吸引了来自日本、韩国、美国、法国等地的150余名参展商。截至16日下午17时，本届展会吸引了来自世界各地的4100余名注册观众参展。
定制概念兴起，包装行业迎转型
随着个性化消费时代的来临，越来越多的品牌希望以独家定制的包装设计传递品牌的价值与内涵。受此市场需求影响.在本届展会上“私人定制”概念成为多家包装设计公司的主推项目。
“茱莉蔻圣诞定制礼盒、灯光闪烁的手提袋”，这些印有品牌LOGO的特殊包装展台前吸引了不少参观者的驻足。其中不少人的关注焦点即围绕“品牌定制展开”。
据服务过星巴克、百雀羚、韩束等品牌的古德・智造礼品包装公司市场总监陈建洪介绍，在包装设计公司主导市场需求的年代，通常是包装设计公司拿出100个样品，让客户进行选择。但现在是设计方需要根据客户的需求，为它们进行融合品牌文化、价值的原创设计。
在陈建洪看来，随着客户主导市场需求的“C2B”时代到来，由礼品包装公司主导的简单、粗暴的包装设计已成过去式。未来，为客户提供独家定制的一体化的创意解决方案才是包装设计公司的生存之道。为应对市场的这种变化，古德・智投入大量资源组建创意设计、市场调研等部门用以为客户提供更优质的创意设计方案。
“在前几年，我们公司的市场业绩不过几千万，在经过创意设计方案一体化的转型之后，古德・智造去年的市场业绩已经突破1.2亿元。
环保与创意仍是奢侈品包装主流
在包装技术和工艺层出不穷的今天，生态环保仍是奢侈品包装推崇和坚持的理念。在本届上海国际奢侈品包装展的现场，多个环保创意产品华丽亮相展会现场。森牌环保可再生包装纸、蓝碧源一纸成型纸盒、艾达包装的PETG环保瓶、APTAR的小样包装COSM IN等展品都能看出环保创意的趋势。
来自万通（苏州）定量阀系统有限公司的APTAR的小样包装COSM IN将往日简易的一次性袋装小样通过增加环形盖的改良设计变成无污染、可供多次使用的袋装小样包装。
据万通公司销售助理朱怡然介绍，改良前的袋装小样是一次性使用产品，经过改良，体验装的含量也可以由l至2毫升升级为5至10毫升，这样的包装，既环保，又能提升品牌小样的精致度。
随着化妆品的销量逐年提升，强调化妆品包装的环保性已成为众多参展商的共识。
本土品牌青睐国际设计公司展会论坛活动丰富多彩
经过7届展会的沉淀，上海国际奢侈品包装展也成为越来越多的本土品牌寻找整体包装解决方案、收获创意灵感的选择。在两天时间里来自百雀羚、丸美、珀场的设计公司达到30余家，创上海奢侈品包装展的历史之最。
