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传统营销和网络营销赏析八篇

发布时间:2024-01-02 15:02:39

序言:写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁,我们为您精选了8篇的传统营销和网络营销样本,期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发,请尽情阅读。

传统营销和网络营销

第1篇

所谓事件营销(event marketing),是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。利用人们对事件本身的关注,企业至少可以从中获得非常高的知名度。和硬广告不同,事件营销的本质是公关,如果运用得当,企业可以花较少的钱取得更好的宣传效果,这也是诸多企业尤其青睐事件营销的原因。

网络事件营销,对于大众来说已经并非一个新鲜的概念,从芙蓉姐姐到天仙妹妹,最近这几年的“网络红人们”几乎均是通过这样的方式被大家熟悉,无一例外。最近几年,这一营销方式更是被企业广为采用:制造新闻事件,吸引媒体注意,通过媒体传播,达到宣传品牌的目的。然而,国内并没有非常成型的专业的网络事件营销公司在从事这项服务,都是一些广告公司或者文化传播公司接到客户有这样的需求才马上临时筹划这种业务。现在越来越多的企业加入到电子商务的行列中来,大家都知道开展电子商务、发展网络营销能给自己企业带来巨大的利润和发展前景。但是大多数企业目前还处于半知半解的现状。

〈二〉网络营销:

网络营销的概念:又可以称为网上营销、在线营销、互联网营销(港台地区则称为网路行销)。凡是以互联网为主要手段开展的营销活动,都可称之为网络营销。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,是利用互联网技术,最大程度的满足客户需求,以达到开拓市场、实现赢利目标的经营过程,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。该过程同互联网客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成。

网络营销的优势:表现在以下方面:吸引上网用户访问本企业的网站;具有交互性和多层次营销的优势;具有强大的集成功能;有利于满足客户的个性化需要;低成本优势。

1.1交互式;互联网最大的优势就是顾客和企业可以通过直接连线,企业可以及时的根据顾客所提供的需求信息来调整企业的发展方针。在这条道路上我国企业走过了B2B到B2C的电子商务模式。

1.2跨时空;顾客可以全天和企业联系,对产品提出相应的要求和建议。

1.3低成本;这点对中小企业更是难能可贵的,中小企业由于自身实力和资金的有限性很难将自己的营销渠道扩通到客户终端。而一旦企业把自己的产品展示在互联网上则很简单就能够做到。有研究表明,企业进行网上促销活动,其结果是增加10倍销量的同时,只花费传统广告预算的1/10,这样从根本上增强了中小企业的竞争优势。

1.4高效性;企业可以通过建立顾客数据库及时的收集顾客信息,从而准确快速调整产品特质。

1.5高成长性;我国是世界上电脑拥有率增长最快的国家,而这批电脑用户将是未来市场消费的主力军,这将是一个非常巨大的潜在市场。

网络营销的意义:是网络营销是应对网络化持久战的需要;网络营销是经营创新的需要;网络营销是进行现代管理的需要;网络营销是自我学习的需要。

〈三〉网络营销的误区:

第一、网络营销不是网上销售

网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动,但网络营销本身并不等于网上销售。这可以从两个方面来说明:

(1)因为网络营销的效果可能表现在多个方面,例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的,但是,很可能有利于增加总的销售;

(2)网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销,往往还要采取许多传统的方式,如传统媒体广告、新闻、印发宣传册等。

第二、网络营销不仅限于网上

不在网上怎么叫网络营销?这是因为互联网本身还是一个新生事物,在我国,上网人数占总人口的比例还很小,即使对于已经上网的人来说,由于种种因素的限制,有意寻找相关信息,在互联网上通过一些常规的检索办法,不一定能顺利找到所需信息,何况,对于许多初级用户来说,可能根本不知道如何去查询信息,因此,一个完整的网络营销方案,除了在网上做推广之外,还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销,正如关于广告的广告。

第2篇

关键词:网络营销 传统营销 整合

企业的营销网络应该包括传统的营销模式和网络营销模式两种模式,并且这两种营销模式的发展方向是不断融和的。

一、网络营销的优缺点

(一)信息的传送和反馈的即时性

网络营销与传统营销相比具有信息传送的即时性。一方面企业信息具有即时性,若采用传统的营销方式,从信息的制作到,肯定要花上一段时间,网络营销却可以将这部分时间节约出来,降低企业营销的时间成本,与传统企业相比也就有了即时性的优势。

(二)网络营销成本较低

企业可以直接在网上消息,不需要其他什么额外的支出,与传统的营销方式相比,其营销成本非常低廉。并且这些信息一般没有时空限制,的消息谁都可以获取,因此拓展了企业产品的营销范围。并且对于获取企业信息的客户,一般质量都比较高,避免了一些无用信息的传播,提高了营销的针对性,节省了费用,缩短了分销环节。

(三)良好的关高展示效果

与传统的媒体相比,它既有平面媒体的信息量大的特点,又有电视广告媒体或者其他户外广告展示媒体的视听效果,使广告富有吸引力。并且网络广告不用印刷,无需纸张,没有时间、空间限制,节省了大量资源,用户可以随时索取。

(四)网络营销的劣势

尽管网络营销具有以上众多优点,但是他也不可避免地存在一些缺点,首先,很多人对网络上的东西缺乏信任,总有一种摸到实物才放心的心理观念;其次,整个产品的销售过程变得冰冷毫无生趣,很多用户购物就是享受那个过程,然而网络营销让用户直接通过网络就能实现购物的结果,让购物过程的乐趣被淹没掉,因此这部分用户会对网络营销产生一定的抵触;第三,网络营销让价格变得透明化,用户只需在电脑前轻点鼠标就可以货比三家,往往导致价格较高的产品企业销售效果不好,从而引起企业间的价格战;第四,网络营销存在安全隐患,当前我国的网络安全技术发展仍然比较落后,尤其是现在病毒恶意传播,黑客的恶意攻击、钓鱼网站普遍存在的情况下,给用户的网络支付带来了巨大的网络安全隐患。

二、网络营销与传统营销之间的关系

尽管网络营销对传统营销形成了强烈的冲击,但是网络营销不能完全取代传统营销。因为,首先,并不是所有的顾客都上网,上网的用户也不一定进行网购,即使进行网购,顾客很可能 要参照传统媒体的信息。因此,网络营销不能只考虑传统营销渠道,也不能只搞网络营销,必须将二者有机地整合起来,才能取得良好的营销效果。传统营销具有不可替代性,尽管当前网络营销已经占据大量上网用户,但是还有很多消费者并不是通过网络进行消费的,未来很长的一段时间内,中国的主要消费者仍然以线下消费为主,他们受到传统媒体的巨大影响,因此,网络营销不能完全取代传统营销。他是传统营销在互联网上的自然延伸,它的营销覆盖范围可达到任何有消费能力的地区。另外,由于传统营销所搭建起来的网络营销网络,有利于计算机网络营销的发展。在传统营销模式下发展起来营销理论对网络营销具有重要的指导作用。不管未来企业市场怎么变,企业营销的目的都是一样的,就是尽可能采用一切方法,发现和创造消费者的现实需求和潜在需求。在很大程度上,网络营销与传统营销具有相互促进作用,因此,有必要将二者结合起来,形成一个相辅相成的营销体系,从而实现二者的优势互补、扬长避短,发挥二者最大的价值,促进企业更好地发展。通过企业的传统的营销网络招引来的企业顾客,需要企业使用网络营销的模式将其转化为有效用户和长期用户,对于转化方法一般采用以下三种方法来进行。首先,为用户提供一对一的传播方式,针对客户需求,定制特定的用户服务。其次,为用户提供高附加值的企业服务。第三,可以根据用户需求,为顾客提供有针对性的信息,以及相应的知识延伸,促进客户对企业产品的认识,从而引导用户做出正确的决定。

三、网络营销与传统营销的内容整合

(一)企业营销中的客户整合

由于传统营销模式和网络营销模式所覆盖的主要用户群体不相同,因此,通过网络营销与传统营销进行整合,可以对用户实施全面覆盖和重点覆盖。互联网发展到今天,搜索引擎已经更新了三代,现已成为人们获取信息的重要来源。它大大节省了人们的时间、方便了人们的生活和工作,提高了人们的效率,得到用户的广泛应用。由于搜索引擎已经成为企业网络营销客户的主要工具,那么企业就应该把企业网站,针对网络上的主要搜索引擎进行优化,同时要不断根据已有数据对用户的上网行为进行分析。必要时,可根据顾客上网的潜在特点,有针对性的投放一些网络广告。由于网络的存在,企业与市场之间变得越来越扁平化,中间商渠道被极端的压缩,顾客和企业之间可以进行面对面的交流,顾客的形态与过去相比发生了巨大的变化,产品种类及其服务与以前相比也发生了很大的变化,如何在网络环境下,进行跨地域、跨文化和跨时空的顾客关系再造,需要企业根据自身需要进行不断地探索。

(二)企业营销中的产品整合

网络营销继承了传统营销中的产品概念(即企业产品主要包括核心产品、形式产品和附加产品)的基础上,更加重视看重和依赖信息对用户的引导,这就把企业产品的概念扩大化了,网络营销模式下的产品结构得到了进一步的扩大,其构成一般包括:核心产品、一般产品、扩大产品、期望产品和潜在产品五部分组成。

(三)企业营销方式的整合

人类已经进入了知识社会,在网络营销过程中所采取的策略与产品的形态与性质有着重要的关系,现在,很多知识产品可以在网络上进行直接完成整个的经营销售过程,在此种情况下,传统的营销组合4P中的三个:产品、渠道、促销,已经脱离了具体的物质载体,成为完全信息化的产品,三者之间变得模糊不可分。另外,对于产品的价格也不在以生产成本进行核算,而是顾客认为他的具体价值以及市场促销的影响,因此,对于知识产品的营销方式也对市场促销十分重视。第四,由于网上顾客普遍具有高知识、高素质、和高收入的特点,因此网上促销的知识产品比传统产品有较大的提高。

(四)企业营销组织的整合

由于客户来源发生了很大的变化,为了做好企业的营销工作,企业必须根据业务流程的变化对企业组织进行再造。企业可以在销售部门和管理部门之间衍生出一个网络营销管理部门,主要负责网上信息的解答和网上顾客服务等事宜。在网络时代,企业网络信息将成为企业重要的无形财产而存在。企业客户的变化,要求企业及时变更企业的组织结构,以迎接网络时代的到来。企业网络营销正逐步成为企业营销的主流,哪些企业能够及时变更企业组织结构,适应未来扁平化的企业网络营销模式,就能取得市场竞争的优势。

结束语:

电子商务的高速发展为网络营销提供了优良的发展环境,面对外部环境的变化,使企业营销本身发生了根本性的变革,市场可选择性进一步加大,中间商越来越难以生存,企业进行网络营销的成本越来越低,手段逐步趋于虚拟化,网络营销促使企业重组自身营销的组织机构,使得传统的营销组织概念不断得到创新,网络营销组织不断使用传统营销的一些基本原理。

参考文献:

[1]邹 .网络营销与传统营销的整合研究——以李宁公司为例[J].商业经济,2011(1)

[2]许云裴. 网络营销与传统营销的比较分析[J].科技信息,2008(3)

[3]杜新丽.网络营销建设的思考[J].河南科技出版社,2011(11)

[4]杨为民,吴春霞,郑小平,郭爱云.现代企业营销创新[M].北京:中国时代经济出版社,2009

第3篇

网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由,他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品,不受地域限制。通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店,消费者可获取产品的更多的相关信息,使购物更显个性。

这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略以消费者的个性需求作为提品及服务的出发点。但是,要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在,可以以极底的成本发送并能随时根据需要进行修改,庞大的促销费用因而得以节省。企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。

网络营销具有极强的互动性是实现全程营销的理想工具

传统的传统的营销管理强调4P(产品、价格、渠道和促销)组合,现代营销管理则追求4C(顾客、成本、方便和沟通),然而无论那一种观念都必须基于这样一个前提:企业必须实行全程营销,即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。

遗憾的是,在实际操作中这一点往往难以做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本太高。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评,对尚处于概念阶段的产品难以涉足。此外,大多数的中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求,他们只能凭自身能力或参照市场领导者的策略进行产品开发。

而在网络环境下,这一状况将有所改观。即使是中小企业也可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式,以极底成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜索,消费者则有机会对产品从设计到定价(对采用理解价值定价法的企业尤为重要)和服务等一系列问题发表意见。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性,更重要的是它能使、企业的决策有的放矢,从根本上提高消费者满意度。

网络营销能满足消费者对购物方便性的需求,提高消费者的购物效率

现代化的生活节奏已使消费者用于外出在商店购物的时间越来越短。在传统的购物方式中,从商品买卖过程来看,一般需要经过看样棗选择商品棗确定所需购买的商品棗付款结算棗包装商品棗取货(或送货)等一系列过程。这个买卖过程大多数是在售货地点完成的,短则几分钟,长则数个小时,在加上购买为购买商品去购物场所的路途时间、购买后的返途时间及在购买地的逗留时间,无疑是大大延长了商品的买卖过程,使消费者为购买商品而在时间和精力上作出很大的付出。同时,拥挤的交通和日益扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间和精力。然而,在现代社会,随着生活节奏的加快,使得人们越来越珍惜闲暇时间,越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动,并充分地享受生活。在这中情况下,人们用于外出购物的时间越来越少。

网络营销给我们描绘了一个诱人的场景,是购物的过程不在是一种沉重的负担,甚至有时还是一种休闲、一种娱乐。让我们看一看网络营销是怎样简化购买过程的吧!

售前:向消费者提供丰富的的产品信息及相关资料(如质量认证、专家品评等),而且界面友好清晰,易于操作执行。消费者可以在比较各种同类产品的性能价格比以后,作出购买决定。

售中:你无须驱车到也许很远的商场去购物,交款时也不需排着长队,耐心等待,最后也无须为联系送货而与商场工作人员交涉。在网上一切都是那么简单迅速。座在家中即可逛虚拟的商店,用电子货币结算等等,省却了许多麻烦。

售后:在使用过程中发现的问题,你可以随时与厂家联系,得到来自卖方及时的技术支持和服务。

总之,网络营销能简化购物环节,节省消费者的时间和精力,将购买过程中的麻烦减少到最小。

网络营销能满足价格重视型消费者的需求

第4篇

随着我国经济增速的逐步放缓和消费者观念的逐步更新,房地产行业发展面临了新的困境,各地房价增速放缓,房地产销售面临新的困难。众多房地产企业采取了更为多样的销售策略来提高企业的影响力来吸引消费者。传统的市场营销手段与网络营销方式轮番登场,提高了企业的影响力和建设项目的知名度,但由于两者之间的差异性和固有弊端使得企业在如何实现传统市场营销与网络营销有机结合方面还有着误区,影响了营销目标的达成。

二、房地产行业市场营销的特点

房地产产品相对于其他商品而言,具有自身的特殊性,因此其市场营销也有着自身的特点,特别是随着我国城镇化发展的逐步深入和人口流动趋势的加剧,房地产在制定市场营销策略时更应有所区别,突出房地产自身的特点。

1.房地产市场影响因素多样。经过前几年的不断营销,房地产行业在经历了一个爆发式的增长后逐步趋于稳定,消费者已经能够更为理性的看待房地产市场,特别是随着大多数城镇居民基础性住房要求得到满足后,其对于改善性住房的需求逐步增加,而影响改善性住房选择的因素已经从传统的价格因素,变为物业、生活舒适度、教育环境、医疗条件等等多方面因素的影响,房地产营销重点也从单一的房屋价格、结构影响,向更深层次的要素发展。

2.房地产市场信息不对称性。相对于其他商品而言,房地产的产品对于消费者来讲,在信息披露方面还不够全面,消费者对于产品的了解仅能局限于模型、合同、证书等等浅层次的内容,甚至都不能真实的见到商品,其内心存在较强的不确定性和不安全性,极易受到外界信息的影响。而房地产企业一旦能够满足消费者心理需求,提供其更多的信息,将能够极大地吸引消费者的眼球,赢得其内心的认可。

3.房地产销售时间跨度较大。房地产从建设开始到交工,从新房到二手房销售,时间跨度大。在这一阶段中受到国家政策、金融信息等等因素的影响,市场销售的不稳定性明显,特别是近年来随着国家对房地产行业发展政策的收紧和银行银根紧缩,给房地产企业自身和消费者都带来了巨大的影响,房地产盈利难度更大,消费者消费更加谨慎,使得其销售策略要求更加灵活,能够及时针对市场变化有所反馈,确保时刻把握消费者心理和需求。

三、房地产行业网络营销的发展中出现的问题

相对于传统的市场营销模式而言,网络营销具有自身的特点,其成本低、营销范围广、方式方法多样都给了房地产行业市场销售新的活力。但从现实的情况看,房地产行业网络营销由于在观念转变、方式选择等方面还有着不少问题,导致其与传统市场营销之间没有有机的结合,甚至出现了相互矛盾的问题。

1.网络营销手段单一。目前房地产企业对于网络营销的认可度并不高,在网络销售的手段选择上过于单一,仅仅借助房地产中介网站来实现销售,没有建立自身的网络销售平台,没有充分借助微信、微博等新的销售模式来提高产品的知名度,而在内容的选择上没有与传统的市场销售实现互补,区别度不够,对消费者的吸引力不足。

2.与消费者互动不足。相对于传统的销售而言,网络销售与消费者的互动就是一个弱点。对消费者需求把握不够准确,没有真正采取更为准确的营销策略来打动消费者。不少房地产企业的网络营销仅仅是价格、环境、房屋设计等方面的基础信息,而对于目标群体更为深层次的消费需求把握不准确,难以获得消费者的认可。3.信息真假难辨,认可度不够。面对着网络上海量的信息资源,消费者难以辨别真伪,而房地产企业有没有及时披露相关信息,导致网络上真假消息铺天盖地,消费者没有精力从这些泛滥的信息中找到自己实际需要的内容。而即使房地产企业自身的信息,在网络上大量信息的影响下,难以获得消费者的认可,导致企业对网络销售的认可不足,降低了相关的投入,造成了恶性循环。

四、房地产行业网络营销与传统营销的差异

时代的发展要求房地产行业必须要能够切实发挥网络营销的优势,找准网络营销与传统市场营销之间的差异,从而更多针对性的突出两者之间的不同,提高营销质量。

1.可信度难确保,消费者信心不足。相对于传统的市场营销而言,网络营销由于消费者与公司之间没有面对面的交流和沟通,双方的“心理安全度”降低,特别是随着在网络信息海量生成,真假难辨的情况下,消费者对于房地产这类资金量大、影响程度高的商品,更愿意通过传统销售模式来消费,加之当前不少房地产企业没有专门的网络营销平台,导致消费者对于网络营销更是望而却步。

2.信息来源拓展,消费者更易接受。传统的市场营销往往受到地域、时间的影响,不能很好的将商品信息传递给更多的潜在客户,而随着网络技术的发展,其不受地域、时间的限制,能够给消费者提供全方位的信息支持,帮助消费者掌握更多的房地产信息。而随着我国居民消费水平的提高,越来越多的消费者在房地产消费上走出了地域的限制,愿意到其他地区购买房产,而其有没有更多的时间和精力到现地进行咨询,因此也给了网络营销新的契机。这是传统营销所难以实现的。

3.营销手段丰富,消费者更易认可。网络的传播效果是可以对人们进行信息传播,又可以对自己进行信息反馈。在电子商务中,作为一种商业工具或者是商业平台,电子商业的快速发展,为众多的人在而对市场信息时积极的参加提高了有力的基础条件。同时,信息技术的快速发展,为网络营销创造了广阔的市场环境。网络营销在一定程度上集合了最新的信息技术,将市场营销中的科学管理思想集合在网络软件上,使网络营销得到了大规模普及和应用。

五、房地产行业网络营销与传统营销的整合关键

房地产行业在新的时代性如何更好的迎接挑战,实现新的发展是当前迫切需要解决的问题,而网络营销作为一种新的营销手段自身具有的优势与弊端,必须加以甄别。因此,在房地产业营销过程中必须要将传统的市场营销模式与网络营销模式有机结合起来,扬长避短,才能真正发挥两者的优势,达到“1+1>2”的效果。

1.加强双方信息共享互信。一方面,要建立信息共享机制。企业营销部门要及时建立网络营销与市场营销良性沟通机制,有益的市场信息,监管市场非正规渠道的销售信息,特别是网络中出现的相关负面信息,要及时汇总,处理和应对,建立企业正面、负责、高效的形象,确保企业的市场认可度。另一方面,要建立企业自身的网络信息窗口。转变传统的依赖房产中介网络信息渠道相关信息的方式,构建自身的网络信息窗口,纠正和更新企业信息,确保客户能够第一时间接受企业项目信息,摆脱人云亦云的模式,提高企业公信力。

2.注重网络营销平台建设。建立企业自身的网络销售平台,实现网店与实体销售中心的无缝链接,帮助消费者了解房地产项目信息。同时在网店设计中加入客户互动性更强的体验模式,利用3D虚拟技术,建立房地产项目实体环境,帮助消费者了解项目特点,能够身临其境的感受到项目建设。同时利用视频、音频等及时,公布项目建设情况,帮助消费者了解项目建设进度和质量情况,提高消费者体验感。另一方面,构建更为顺畅的沟通渠道,比如可以运用线上即时聊天工具,或者是论坛,网店系统的内部通讯工具,这些都是可以成为传统营销的另一个突破点。而网络营销中的互动性不足也是可以通过传统营销的方式进行弥补。简单地说,就是通过一些实体店铺的活动,在实际场所的一些传统营销活动作为吸引点,让网络营销互动过的顾客可以通过这个渠道和实体营销有接触。

第5篇

做过传统行业网络营销的朋友都知道,网络营销一般都是这么几个步骤,首先要找到自己的“营销阵地”,如搜索引擎或者广告联盟,然后投放自己的广告,最后按照广告的点击次数或者展现次数付费,这样一直有个问题是无法避免的,也就是竞争对手的恶意点击或者刷新,据笔者了解,某些大型公司有专门的部门负责这些事情,恶意点击竞争对手的广告,恶意刷新竞争对手的广告等等,来增加对方的广告支出。这样一来,就使得很多生活服务类的企业很难在互联网上进行有效的网络营销。而PPC付费模式则最大限度的增加了“点击作弊”的难度,几乎可以说没有任何作弊的可能,从而能最大限度的保证商家的利益。

对于商家来说,PPC是按照有意向的电话咨询来收费的,并不是电话接通就算有效咨询,据笔者了解,上月末百度有啊上线的有啊生活平台就是按照PPC模式对商家进行按有效电话咨询收费,而且有啊生活平台也提出了“有效咨询”理论,访客都是经过各种指标精准匹配后带来的,精准性很高,而且通话时间短不收费,20天内多次呼叫不再收取推广费用,并且来电号码是看得见的,广告客户可以回拨进行验证等等,让商家真正的体验到效果营销,没效果不花钱,这些对商家都有极大的吸引力,也使PPC模式更上了一个新阶段。

图:有啊生活平台搜索婚纱摄影后找到的商家

第6篇

关键词:网络营销;传统营销;区别;联系

中图分类号:F713.36 文献标识码:A

收录日期:2013年8月5日

伴随着人类信息社会的到来,网络营销正在迅猛发展。网络营销是一种整合传统营销方式的新兴模式。目前,网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及网络安全等问题,使得网络营销不能完全替代传统营销。因此,整合网络营销和传统营销,理清两者之间的关系,能更好地实现企业经济和经营目标。

一、网络营销和传统营销的关系

网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式,通过相互整合,共同为实现企业组织目标服务,并能体现出许多共同性。

(一)二者营销目的相同。网络营销和传统营销的目的都是通过销售、宣传商品和服务,加强与消费者的交流和沟通,最终实现企业最小投入、最大盈利的经营目的。

(二)二者都需要通过营销组合发挥作用。二者不是仅靠某一种策略来实现企业经营目标的,而是通过整合企业各种资源、营销策略等企业要素,开展各种具体的营销活动,最终实现企业预计的营销目的。

(三)都是以满足消费者的需要为出发点。无论是网络营销,还是传统营销,都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点。对消费者需求的满足,不仅仅停留在现实需求上,而是还包括客户潜在的需求,这些都是通过市场商品交换进行的。

二、网络营销与传统营销的区别

网络营销是一种新的营销方式,具有全新的方法和理念,与传统营销有着本质区别,具体表现在以下几个方面:

(一)就商品的广告媒体而言,传统营销使用多种媒体,而网络营销使用单一媒体。传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报纸、杂志等,而网络营销使用的传播媒体只有因特网,虽然网络的宣传离不开传统媒体,但网址的宣传只能间接归属于网络营销,所以网络营销可以认为使用的是单一媒体。

(二)与传统营销相比,网络营销是一种以消费者为导向,更强调个人化的营销方式。网络营销最大的特点在于消费者为导向,消费者的个性特点决定着企业的营销战略。网络环境使得消费者和企业可以双向互动,同时让企业营销决策有的放矢,从根本上提高了消费者满意度。消费者可以通过进入其感兴趣的企业网络营销网址或虚拟商店,来获取产品的更多相关信息,使购物更显个性。

(三)网络营销提高了消费者的购物效率。在传统的购物方式中,从商品买卖过程来看,一般需要经过一系列复杂程序,导致消费者为购买商品需要在时间和精力上做出很大的付出。然而,随着生活节奏的加快,人们越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动,并充分地享受生活,在这种情况下,人们用于外出购物的时间越来越少。

(四)网络营销为企业节省巨额的促销和流通费用,大大降低了产品成本和价格。消费者可在全球范围内寻找最优惠的价格,甚至可绕过中间商直接向生产者订货,因而能以更低的价格实现购买。消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务,以最大限度地满足自身需要。

三、网络营销使传统营销发生改变

(一)网络营销的互动式信息供需方式,全方位展示商品,对传统营销单项式介绍商品的模式产生巨大的冲击。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展,消费者和用户可以在更广阔的领域内实现声、图像、文一体化的多维信息共享,能够在最大的范围内对商品性能、价格等进行比较,从中搜寻出他们感兴趣的任何商品。这对传统营销单向式介绍商品的模式产生了巨大的冲击。

(二)网络营销全新的时空优势,打破了传统营销所受时间、空间以及地域的限制。在互联网上开展营销活动可以抛开时间、空间和地域等限制,突破商品原来的销售范围和消费群体,甚至规模相对悬殊的公司之间都可以平等自由地进行交流。

(三)网络营销使中间商的作用发生改变,对传统营销渠道形成冲击。在传统的商品流通情况下,中间商在商品从生产者转移到消费者的过程中起着桥梁和纽带作用,对推动商品进入目标市场中发挥着重要作用。然而,在网络营销条件下,企业可以绕过传统的经销商直接与客户沟通。通过互联网,企业可以与最终用户直接联系,中间商的重要性因此有所降低。

(四)对传统定价策略的冲击。在传统模式下,企业根据具体情况,对不同实际实行不同的定价策略是常有的事。在网络营销时代,如果某种产品价格标准不统一或经常改变,客户将会通过互联网认识到这种价格的差异,并可能由此导致客户的不满。所以,互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致。这将对那些分销商分布海外和各地存在不同价格的公司产生巨大的冲击。

(五)使得传统营销中的客户关系需要重新再造。网络营销突破了商品原来的销售范围和消费群体,不同的国别、性别、年龄、甚至规模悬殊的公司之间都可以平等自由地交易。网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态,争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等,都是营销的关键。因此,如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并掌握他们的特性,开展成功的营销将是市场营销的重大课题。

四、网络营销与传统营销共存发展

网络作为广告媒体的优势在于互动性,而劣势则在于由互动性所带来的被动性。除了有目的的搜寻外,消费者并不会主动上网去观看企业辛苦设计出来的网上广告。在网上,企业也没有多少机会去制造声势,所以企业不得不借助于传统媒体的力量来宣传企业网站,以激活网上广告。

买者和卖者之间存在着很多不信任因素,致使产生了我们称之为“缺乏信任”的消费文化,在这种文化下,消费者只信物,不信人,必须对商品实物作检验,并决定是否交易。因此,在消费者信心恢复之前,在以诚为本的消费文化建立之前,传统营销将与网络营销长期共同发展。但随着网络营销技术与观念的不断改进,网络营销的重要性亦会日益提高。

主要参考文献:

[1]程美丽.网络营销与传统营销的比较[J].太原城市职业技术学院学报,2008.1.

[2]顾晓东.网络营销与传统营销整合发展初探[J].现代营销(学苑版),2012.8.

[3]周莉莉等.网络营销与传统营销的整合研究——以李宁公司为例[J].商业经济,2011.

第7篇

浅析地板业网络营销之路

信任度是首要问题

网络营销现阶段必须解决用户怀疑的心理态度。由于互联网具有明显的虚拟现象,消费者对自己要付出的购买行为,首先会对网上的信息进行怀疑。所以,网络营销人士制造大量的信息,来获取消费者的信任。这个就是所谓的软文广告,或者营销文案。由于此类信息是刻意有目的的制造出来的,消费者如果接受就会直接产生购买行为。但是如果网络营销人士制造虚假信息使消费者上当,这样会使消费者后续对网上购买产生怀疑,不信任感,从而降低网上消费行为。

网络营销具有正反两面性,因为我们无法判定这个广告或者软广告的真实性,也无法实地考察该地板企业或者商店的真实性,往往消费者在负载自己的信任度,当消费者负载过多,就会失去对网络营销的信任,继而没有网上购买的行为。这是网络营销现阶段一个显著的特征,不管对于个人消费者或者企业消费者,信任度问题一直是消费者关注和期待解决的问题。

网络营销结合传统营销方能取优补拙

据权威机构调查,某些消费者倾向于线下信息,而另外一些消费者则对线上的信息更感兴趣。网络营销现应该是传统营销的一个补充,又或者说两者是相辅相成、相互影响的。网络营销是传统营销的一个出路,一个新的市场。但是由于局限性也很多,网络营销配合传统营销工作显得十分必要。线上沟通,线下成交,是现阶段地板行业首选的网络营销执行模式。第一个可以解决消费者信任度问题,也可以在线下线上同时拓展地板业务和企业品牌。线上线下两种营销途径的结合,是确保全面营销的有效方法。

第8篇

关键词:传统营销;网络营销;相同;不同;联系

中图分类号:F123.16 文献标识码:A 文章编号:1674-7712 (2014) 02-0000-01

网络营销是一个以信息技术服务为支撑的全球营销活动的动态过程。它不仅仅是通过网络进行的商品或劳务买卖活动,还涉及传统市场上的各方面。从这个角度来看,网络营销是在一种虚拟环境中无接触的间接交易;而传统营销则是在现实状态中直接接触的交易。两种营销活动形式各有优缺点,如果将两者配合使用,各取其优点,必能为企业节约大量的资源,提高效率,增强市场竞争力。

一、网络营销与传统营销的不同点

网络营销较之传统营销,从理论到方法都有了很大变化,主要表现在以下几个方面。

(一)营销观念和方式发生了变化。传统的营销理念是大规模目标市场,而网络营销已经向集中型、个性化营销的理念转变。所以网络营销改变了传统的营销方式,再造了顾客群体的关系,转变了竞争的形态,重整了企业的组织,实现了跨国经营等。

(二)网络营销的支撑工具发生了变化。它的核心是IT技术,企业营销活动从信息收集、产品开发、生产、销售、推广,直至售后服务于评价等一系列过程,均需以IT技术为支撑。

(三)供求平衡发生了变化。网络营销将消费者与生产者之间的距离缩短了,有利于降低流通费用和交易费用,避免造成库存的损失。

(四)市场环境发生了变化。传统营销面对的是较封闭的市场环境,而网络营销的市场环境是完全开放的。企业营销在互联网的出现和广泛应用的前提下,已被引导至一个全新的网络信息经济环境。

(五)网络营销使双方交流的方式有所改变。传统营销在促销手段和沟通方式上,只能单向传送信息。而网络营销可以将其转变为双向信息沟通模式,实现双向性、直接针对性地与消费者沟通。

(六)促进营销策略的调整,定价、品牌、广告等策略都有所改进。时空界限也发生了变化。传统营销受时空限制,而网络营销可以提供全天候的服务,消费者查询、购物的流程变得简单。

二、网络营销与传统营销的相同点

网络营销是在传统营销的基础之上成立起来的,虽说都有各自的特色,但也有很多相同点,主要表现为:

(一)他们都是企业的一种经营活动,所涉及的范围除了限于商业性内容之外,还要延伸到产品制造之前的开发活动。另外在市场经济环境中,传统营销和网络营销都可以引导企业在生产前要按照目标市场的需求来确定产品内容,商标和广告策略、价格制定以及销售策略等,并按照市场需求来组织生产。

另外,并不是说把产品卖出去了营销就结束了,把产品卖出去只是一个结果。因为我们还需要根据消费者反馈回来的信息指导企业后面的经营活动,所以还需要确保是否能够让消费者满意。我们可以掌握商品开始制造前以及整个商品消费后的全过程营销的内容,比如企业的信誉,竞争者的动向,向外界传播的信息,以及消费后消费者对产品的满意度等。

(二)他们都需要通过相关组合策略发挥功能。网络营销和传统营销一样,也并不只是靠某种手段、某种技巧去实现最终目标的,而是结合自身需求开展各种具体的市场营销活动。经过市场营销的发展,现代企业的市场营销目标已经不能确定为某个具体的目标,而应该是实现某种价值,达到一种境界。所以我们应该两者结合,将传统的4P在网络上体现得淋漓尽致。当然想要达到这种境界,需要调动多种关系,制定多种策略,所以搞好网络营销我们需要的是一种综合能力。

(三)他们都是以满足消费者需求为最终出发点。两者都对提高消费者的服务意识,特别是在销售商品后的服务意识增强了。网络营销与传统营销不能仅停留在满足消费者实际的需求上,还应包括对消费者即将产生的需求的分析。

三、网络营销与传统营销方式的联系

(一)网络营销是在对传统营销基础之上的进一步发展。网络营销作为新生事物,是在传统营销的基础之上发展起来的,因此与传统营销有着非常密切的关系。目前的网络营销结合了传统营销的相关理论知识点,比如传统营销的市场调研策略以及4P策略都对网络营销有很大影响。同时网络营销也将现代市场营销的观点“满足顾客,提高顾客满意度”作为自己的核心任务。只是网络营销在传统营销基础之上利用了网络以及网络上消费群体的特征开发了自己的理论体系。

(二)网络营销不可能完全替代传统营销而独立存在。虽然网络营销在传统营销的基础上开发了自己的营销理论和策略,并且对传统营销也造成了很大的冲击,但不管怎样,目前来说网络营销是不可能完全替代传统营销的,他们之间应该整合运用,具体分析如下:(1)网络营销需要依靠新兴的互联网技术,所有的营销工作是在一个虚拟环境中运行的。所面对的消费群体主要集中在使用网络的这部分人群,然而还有很多消费群体会由于各种原因不会使用网络,或者是不愿意去使用互联网。比如老人和贫困地区,他们都不能或不会使用互联网,但是传统营销可以将这部分消费群体覆盖。(2)虽然互联网有很多自身的优势可以为网络营销提供一些好的策略或渠道,由于习惯问题,不是所有的消费者都愿意使用新的渠道,并且也不是所有消费者都能够及时获取这些渠道信息。比如,有些消费者习惯约上三五朋友去商场购物并联络感情,而不愿意独自在网上购物,所以传统营销还是有网络营销不可替代的地方,具有不可替代性。(3)互联网所提供的沟通方式和工具,虽然可以实现企业直接将信息传达给用户,用户也可以将问题及时反馈给企业。但不是每个消费者都愿意使用这种方式,他们都有自己的喜好,有的更愿意选择传统的方式面对面的进行沟通。(4)营销面对的是有感情、有思考的人,而互联网只是一种工具,网络营销是在虚拟的环境中进行的,因此传统的一些以人为主的营销策略是网络营销没有办法替代的。随着互联网技术的发展,将逐步克服上述的不足,但是在目前直至很长一段时间网络营销与传统营销都将相互影响、相互促进,整合进行,实现最终的统一。

总结,根据上面分析,网络营销与传统营销都有各自的优点,同时也存在互补性,目前对于企业来说,在指定市场营销策划书的时候,应该根据企业的状况,将网络营销与传统营销策略整合,已达到最佳的营销目标。

参考文献:

[1]陈孟建.网络营销与策划[M].北京:人民邮电出版社,2012,03.