发布时间：2024-01-12 15:40:09
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的证券行业的重要性样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关于全县中药材产业转型升级发展的协商报告
2019年4月份，由分管副主席牵头，农业与环境资源委员会组织农业、经济界委员和相关企业负责人，在深入祁家庙镇官路村中药材种植基地、圣源药业等加工企业和江能中药材专业市场调研，赴岷县学习考察中药材产业发展的基础上，就促进全县中药材产业转型升级发展召开委员界别协商座谈会，与会委员和企业负责人分别发言，从不同角度、不同环节各有侧重地分析了中药材产业发展的现状、存在的困难和问题，提出了一些富有建设性的意见建议，相关部门的负责人听取了委员发言。现将协商情况报告如下：
一、发展现状
近年来，县上围绕建设“全国知名的中药材产业基地”目标，，按照建设国家中药材产业发展综合试验区定西先行先试的要求推进发展，依托全县中药材道地、地产特性，发挥种植规模优势、适宜仓储优势、加工增值优势以及区位市场优势，紧扣脱贫攻坚，加大资金扶持力度，着力构筑集中药材生产、加工、研发、销售和服务为一体的产业化发展格局，中药材产业已成为我县脱贫攻坚和乡村振兴战略的主导产业。
一是药源基地建设形成规模。全县中药材年种植面积稳定在40万亩左右，年产干药8万多吨。由企业、合作社带动，建成以会川、祁家庙、上湾、田家河、峡城等乡镇为主的南部高寒阴湿区当归种植基地；以新寨镇为中心，辐射庆坪、北寨、大安、秦祁等乡镇的北部黄土梁峁沟壑干旱区白条党参种植基地；以莲峰镇为中心，辐射路园、清源等乡镇中部浅山河谷川（塬）区黄芪种植基地，形成了地域特色显明、布局合理、具有一定规模的大宗中药材种植基地。2018年建档立卡贫困户中药材种植面积10万亩，户均3亩以上，发放奖补资金1051万元，户均1550元。鑫磊药业有限责任公司实施1000万元的中药材产业扶贫项目，在新寨大坪、会川本庙、莲峰团结分别建成了较高水平的党参、当归、黄芪种植及育苗基地。
二是加工企业（合作社）不断壮大。县上制定和落实优惠政策，不断加大招商引资力度，鼓励和扶持中药材加工企业、合作社，延伸产业链条，提高附加值。在渭源工业园、会川工业园引进和发展中药材加工企业73家，其中通过GMP认证的企业30家，在主产区不断发展壮大家庭作坊式的加工企业、合作社，达800多家，建成中药材热风烘干房180座，全县中药材年初加工能力达到7万吨。其中引进甘肃佛慈、天津红日药业建设的中药配方颗粒及精制饮片项目投资规模较大、生产工艺和设备先进，建成投产后对全县中药材加工业具有带动示范效应，对中药材产业转型升级发展起到积极推动作用。
三是市场交易体系不断完善。投资3.1亿元建设的会川江能中药材交易市场投入运营，全县形成了以渭水源中药材市场为中心，会川、莲峰、新寨三个中药材产地市场带动发展的中药材营销网络体系，年交易量10万吨，交易额16亿元。有福建、山东、安徽、四川等十多个省市的中药材客商常年在渭从事药材购销生意，县内从事药材贩运3000多人，建成中药材类电商网点 530家，年交易额5000多万元，中药材市场交易体系日趋完善。
四是科技服务保障能力不断增强。县中药材产业发展中心及县内的一些企业（合作社）与省中医药大学、省农科院、甘肃农业大学等建立了科技合作关系,推广的富硒黄芪栽培技术获得国家发明专利,当归膜侧斜植栽培技术经省科技厅鉴定达到国内先进生产水平,每年组织中药材无公害种苗繁育、栽培、田间管理等技术培训达3万多人次。完成了无公害中药材(党参)产地和白条党参原产地地理标记认证，“渭源白条党参”被认定为中国驰名商标，我县被国家质检总局评为国家级出口农产品（党参、黄芪、当归）质量安全示范区。一些企业、合作社申请注册了自己的商标和品牌。不断引进推广中药材种植、采收机械，降低劳动强度和成本，为中药材产业持续发展创造了条件。如祁家庙镇农民康玉林发明的“向上官路”牌中药材覆膜机2018年获得国家“实用型技术专利”，一定程度上解决了中药材栽植覆膜劳动力强度大的问题。
二、存在的问题和困难
（一）无公害标准化药源生产基地建设水平需提高。近年来，培育的渭党1号、2号，陇芪1号、2号等良种繁育基地很小，生产量较小，主要以群众自繁自育循环生产，当归种苗以漳县、岷县、宕昌等地引进为主；在党参、当归、黄芪大宗药材种植基地，存在未按照标准化、规范化技术规程种植的现象，农家肥用量越来越少，主要以二铵、尿素为主，连续多年重茬栽植，多数耕地土壤遭到了严重的污染，地力下降，病虫害易发多发，产量、质量下降；遮阳网党参育苗和膜侧种植当归、党参等实用技术推广应用普及率不高；尚未建立健全道地药材追溯体系和保护措施，外地货源大量涌入，对地产药材市场占有率造成较大的冲击，未形成优质优价机制。
（二）加工率较低，产业链条短，整体层次需提升。我县中药材缺乏上档次、大规模、高水平的精深加工龙头企业，渭源工业园、会川园引进建成的中药材加工企业由于资金不足、配套设施不全、达不到环保要求等诸多因素，大多数处于停产、半停产状态，未达到设计生产能力，产品主要为中药材饮片等初加工，且全县道地药材在县内加工为饮片销售的不足30%，大多以原药出售，附加值不高。个别商贩依然运用硫磺超标熏蒸贮存，严重影响着中药材的品质。中药材主推品牌效应尚未完全凸显，没有深入挖掘产品的地域特色和文化内涵,未打造出高端产品，市场竞争力不强。中药材种植、储藏的自然条件优势尚未转化为经济优势。（三）交易市场配套设施落后，服务功能需完善。与周边县市的中药材交易市场相比，我县的渭水源、江能交易市场规模较小，缺乏大型、智能的贮存库房，静态仓储能力不高，物流配送能力不足，快速的品质检测设备、人员尚未配备齐全，市场的信息准确性、时效性较差，市场辐射区域有限。同时，服务意识有待增强、管理水平较低、服务能力不强。 (四)协同发展保障要素薄弱，推动合力需加强。一是科研力量薄弱，技术人员缺乏，县直业务部门、乡镇农技推广、加工企业、合作社缺乏从事种植、加工技术研发、推广中药学专业技术人员和产业工人，人才保障跟不上中药材产业发展需要；二是部分合作社组织运营不规范，管理水平低，对产业开发的带动作用得不到充分发挥；三是企业、合作社融资难的问题依然存在，严重制约着一些企业的正常运营和作用发挥；四是县中药材产业发展中心专业技术人员少。
三、对策和建议
（一）着力推进无公害标准化种植，确保道地中药材的品质优良。要以引进大型制药企业及县内中药材加工经销企业在我县建立药源基地为突破口，规范和提升农民中药材种植合作社经营服务的能力和水平，加快农村“三变”改革进程，在不同区域建设规模化、规范化、标准化的党参、当归、黄芪道地大宗的药材种植基地，建立推进标准的药材规范种植技术规程，倾斜安排实施灌溉设施配套、土壤改良、地力提升等方面的项目，改善立地条件，加大农家肥、有机肥用量，进行休耕、轮作倒茬栽植，减少化肥用量，禁止使用高毒高残留农药，研究和探索推广运用病虫害生物防治技术措施，建立农产品质量安全追溯管理体系，打造无公害农产品的品牌，实现优质高价，形成良性循环。同时，农业技术部门要高度重视种子、种苗繁育研究及推广工作，以实施中药材产业发展扶持项目为抓手，真正做好中药材品种选育和“渭党”、“岷归”、“陇芪”系列良种的选育和种苗繁育，扩大规模，提高市场供给能力；重视牧儿山秦艽等知名野生中药材资源保护、驯化和利用。
（二）着力提升加工的能力和水平，实现资源优势转化为经济优势。全县上下要把做大做强中药材加工、扩大规模、延长产业链、提高附加值作为促进中药材产业转型升级发展的突破口，积极推进。县上相关单位要尽快配套完善工业园区供热、供气、排污等基础设施；要进一步落实好中小企业扶持发展政策，在招商引资、证照办理、融资、引进管理和技术人才等方面出实招、见实效；要继续谋划引进国内外大型中药材生产企业的同时，支持和动员现有中药材加工企业达产达标，加强中药材保健品与医药产品的研发，培育一批具有一定技术含量的中药材拳头产品，形成产地初级加工、中药材有效成分提取、配方颗粒等高端产品和饮片同步发展，不断扩大生产规模，道地药材的加工率持续提升，将资源优势转化为经济优势。相关业务部门要向省市反映并争取出台甘肃省中药材饮片规格地方标准；充分利用国家将我县大宗道地药材党参、当归、黄芪纳入药食同源管理的先机，有关企业及早做好申报批复等前期工作。
一、投机型证券投资组合权重调整策略的有效性分析
1.1有效性研究的样本和时期选择
本研究样本以香港恒生指数和花旗集团全球国债指数为主要目标，这种早期指数的分析，更有利于现代证券市场的发展，同时准确的数据分析，也更加具有真实性和可靠性。对证券投资组合权重调整策略的评价和比较，得到了换算结果，提供的数据显示，证券市场在构建证券投资组合权重调整策略时，必须要结合资本市场的开市情况，只有这样才能更加具有保障的得到策略方案，企业和个人也可以更加便利的操作市场。在数据研究的阶段，资本市场的环境发生了较大变化，很多金融产品的重要性也在改变，在这个分析的过程中，我国资本市场得到了很好的发展趋势[1]。
1.2研究的方法
笔者采取达里亚纳尼提出的实验方法，利用60%的股票和40%的债权投资组合为基础，确定了有机型证券投资组合权重调整策略。这种研究方法的运用，可以更加实用混合型证券投资组合权重调整形式，也可以加大对策执行的稳定性，对样本的研究和分析，会体现出周期性的结果。企业需要结合周期性表现出的经济特征，及时对对策进行调整[2]。
二、投机型证券投资组合权重调整策略有效性研究结果的检验
2.1实证检验
根据上文的分析，已经明确了投机型证券投资组合权重调整策略有效性结果研究的重要性，所以也要对结果进行检测，首先，要对证券投资组合权重调整策略运行的情况进行分析。根据对风险收益率的分析和对比，可以更好的掌握风险存在的环节，也可以对风险进行有效的处理，在每项收益率管理的基础上，可以更加快速的减少风险存在的几率。在投机型证券投资组合权重调整策略有效性研究的过程中，相对收益率越大就说明策略执行的优秀效果，企业可以抓住这个机遇，加大经济投资。只有在实证检验中，才能检测出证券运行的情况和经济利益，这对于企业来说非常重要[3]。
2.2案例检验
数据来源：CMP 2006
图2 2006年中国证券行业信息化应用市场的构成情况
数据来源：CMP 2006
图3 2007~2011年中国证券信息化市场规模及增长
数据来源：CMP 2006
目前，中国大部分证券商已经初步完成了数据大集中系统的建设，这标志着中国证券信息化建设已基本完成了IT系统的基础建设，进入到整合和应用阶段。
从2005年中国证券行业启动大集中系统建设开始，截至2007年上半年，大部分证券商已经初步完成了数据大集中系统的建设，现处于整固阶段。这也标志着中国证券行业的信息化建设已基本完成了IT系统的基础建设，进入到系统整合和应用阶段。大集中交易系统的建立，明显降低了营业部的投入，减轻了公司的运营成本，提高了营业部转型与盈利能力。同时，大集中交易系统的建立还有利于证券商加强风险控制和新产品开发。
进入证券大集中阶段之后，风险控制问题开始得到重视。容灾系统、风险监控系统等得到证券公司更多的关注，部分证券公司开始加强有关系统的建设。
IT投资由基础转向应用
根据CMP咨询公司的《2006~2007年中国证券业信息化市场现状与未来5年需求预测研究报告》显示，2006年，中国证券行业整体投资规模达到了75.2亿元，与2005年相比实现了11.1%的增长。其中，硬件投入为45.4亿元，比2005年增长了8.4%；软件投入为11.9亿元，比2005年增长了17.8%；服务投入达到了17.9亿元，比2005年增长了11.9%。
从投资的构成来看，硬件投资比重为60.4%，其所占份额已经比2005年有所下降；而IT服务与软件的投资合计占到了39.6%，其份额比2005年有所上升。这说明中国证券行业的信息化投资正在由以基础建设为主的阶段向着深入应用主导的阶段发展。
CMP咨询公司分析，预计2007年证券行业IT投资继续保持增长，其市场规模将达到86.1亿元，增长速度为14.5%，并将在未来5年内保持稳定的增长态势。2011年，行业整体投资规模将达到114.5亿元,未来5年的年复合增长率将达到8.8%左右。
未来发展的七大趋势
预计未来几年，中国证券行业信息化的发展趋势将表现在以下七个方面。
趋势一：证券行业的IT投资很大程度受证券市场的影响，因此，目前中国股市的火爆将推动新一轮的IT投资需求，之前压制下来的IT投资需求有望逐渐释放。
趋势二：2007年之后，沪深新一代证券交易系统的上线，对于证券业IT系统与设备的升级将提出相应的要求。业务模式的全面放开，要求能够适应高度客户化，高度市场细分，高度个性化，高度层次化。
趋势三：集中交易系统的建设与应用将继续成为大部分证券商未来建设与应用的重点，与集中交易系统相关的系统建设仍将继续得到关注。
趋势四：客户关系管理对于证券公司参与市场竞争的重要性会越来越明显。
趋势五：商务智能及决策管理系统成为未来证券公司不得不关注的一个重要系统，随着其他系统的进一步完善，证券公司下一步要做的将是更好地用各种系统提供的信息来服务于发展决策。
趋势六：网上交易系统与移动交易技术等仍有待于进一步深入推进与普及。
趋势七：安全与风险管理仍将成为未来几年证券信息化应用方面的重点，随着各种系统的建设与应用，集中交易系统的进一步发展，加之网络安全环境的不断变化，安全与风险控制体系对于未来的证券业而言意义重大。
迫切的需求
CMP分析认为，未来中国证券业信息化市场需求将体现在以下八个方面：
需求一：未来投资需求将继续“软”化。
随着证券信息化建设与应用的深入，从投资结构来看，硬件投资所占的比重总体上将会继续降低，而相反，软件与服务的投资比重总体上将会持续上升。
需求二：各类创新业务系统将得到发展。
随着证券业的进一步发展，类似基金交易系统、混业经营管理系统、网上交易系统、移动信息系统、多媒体数据服务和针对各种创新业务的新处理系统将成为证券行业发展的重点。
需求三：系统应用整合化发展需求进一步突出。
在多种系统建设与应用的过程中，需要摆脱原来那种分散建设孤立系统的模式，需要在统一的IT架构上延伸业务系统，实现不同平台、不同终端的客户都能得到同样种类、同样形式、统一规格的服务。
需求四：商业智能系统应用需求将持续增加。
随着证券行业资源的进一步整合，业务、数据集中系统趋于完备，展望未来几年，具有智能化特征的新型应用将逐渐成为证券行业信息系统建设的主流。
需求五：风险监控系统的需求将继续释放。
2006年以来，国内证券商在风险监控系统、非现场稽核系统、交易稽核系统、财务审计系统等方面的投资已经表现出持续增长的态势。预计未来5年，证券行业在风险监控相关系统方面的建设与应用需求仍将进一步得到释放。
需求六：证券行业对于IT服务中的咨询服务需求将持续上升。
咨询服务将逐渐成为证券行业IT服务的热点之一。然而随着新技术、新业务相继投入应用，国家加大对证券行业创新的支持，证券行业的竞争形势将不断变化，它急需来自IT行业的更具前瞻性、专业性的发展建议。鉴于国内证券行业的发展在很大程度都借鉴了国外发达国家的做法，与国外证券机构存在密切合作关系的IT厂商、咨询机构将在这些不断升温的热点领域占据较大的优势。
需求七：IT服务管理的标准化与规范化需求上升。
经过多年的建设与应用，证券业对于如何通过IT服务管理来提升IT应用的绩效，从而提升企业竞争力的需求会进一步加大。因而，证券商对IT管理标准化、规范化的需求会进一步增加。
与证券行业的快速发展保持同步，实现数据资源整合，主动应对需求变化，在行业趋势面前随需应变，是证券行业信息化发展的当务之急。
证券业IT系统分类
在证券行业大变革的今天，证券IT系统已经得到了充分发展和广泛应用，IT投资越来越大，为企业提供了全方位支持。IT系统建设已关系到整个企业战略决策的成败，甚至关系到整个企业运行的安全与稳定。IT系统已经成为证券行业无可替代的生产系统，甚至成为证券行业不可或缺的生命线。
随着证券公司综合治理的推进，证券行业的监管越来越重要，如证券公司分类监管、限期实施客户保证金的第三方存管等。这就要求证券公司要将交易系统、客户资源、企业信息和IT资源等进行整合与集中，消除数据孤岛，建立融合市场、经营、管理数据的数据中心，从而提高经营风险管理能力和企业创新能力。在创新型证券公司中，绝大多数公司已完成或正在实施集中交易和数据中心系统，集中模式已经成为主流模式。
与证券行业的快速发展保持同步，实现数据资源整合，主动应对需求变化，在行业趋势面前随需应变，是证券行业发展的当务之急。IBM Tivoli为此打造了一整套解决方案。
网络管理
证券公司的网络系统承载着交易的关键业务，任何网络中断或者效率低下的情况都将影响对客户的服务质量。与此同时，网络设备繁多、接入方式复杂，也对证券行业的业务发展构成了阻碍。无论从技术角度，还是现有客户的满意度来看，实施有效的网络管理已成为证券公司的当务之急。
IBM Tivoli Netcool解决方案为证券行业网络管理提供全方位支持，包括网络设备实时监控、主动处理和预警管理、网络故障事件处理操作流程化等。
IBM Tivoli Netcool解决方案关注点如下：实现对网络设备的实时监控；主动和预警管理；以网络故障事件处理为核心；规范和统一网络服务管理机构的运行操作流程，确定网络运行操作岗位的设置和职责，实现网络故障处理的记录、升级、统计等功能。
应用系统平台管理
交易需求日益激增，为了能与证券行业发展势头相适应，证券公司的IT系统需要改善和扩充。多数证券公司都面临着这样的难题：企业要求缩减IT系统的总体投入成本，而已有的服务器、数据库、中间件、群件应用无法满易的需求。实施IBM应用系统平台管理对整合资源、提高效率异常重要。
IBM Tivoli Monitoring解决方案为证券行业网络管理提供全方位支持，包括对主机、数据库、中间件、群件等主流对象的管理，对第三方应用、机房设备等非主流对象的集中监控。
IBM Tivoli Composite Application Manager解决方案能够实现端到端的可视化监控，例如，支持构建在主流中间件平台上的BS架构应用，支持使用C/C++、Java、.Net等开发的应用，与应用底层实现“最终用户体验”的监控等。
这样的主动监控有助于快速隔离和预防性能问题。可以通过单一、可自定义的工作区控制台统一监控和管理分布式系统和基于主机的系统；可以通过简化的安装、配置以及自我监控功能帮助降低总体IT运营成本；可以通过整合管理产品和IT流程帮助优化IT服务交付，从而提高性能，满足服务级别协议的要求；可以通过简化的安装和监控以及点击管理功能最大限度地加快创造价值的速度。
国内某大型金融服务公司，通过业务人员接待、用户电话自助服务、网上应用等方式，为用户提供各种形式的服务。该公司已经完成了基本的数据集中，在全国有30多家一级下属机构和数百家终端网点。随着系统和应用越来越复杂，业务发展对IT系统的依赖性越来越大，该公司意识到IT系统管理的必要性，经过慎重的比较，他们选择了IBM Tivoli Netcool解决方案、IBM Tivoli Monitoring解决方案、IBM Tivoli Composite Application Manager解决方案，以先后两期建设的形式构建了统一系统管理平台，部署了网络监控，系统、数据库、中间件监控以及交易监控，并推广到全国。统一系统管理平台的建设大大缓解了IT部门的运维压力，也大大提高了IT系统的运行效率，很好地支撑了整个公司的业务的高速发展。
存储子系统管理
证券交易的数据越来越多、越来越复杂，失控的数据膨胀和存储性能低下，造成了与主机关联的存储子系统和数据消费行为不可预知的风险，无论是数据的意外丢失，还是数据出错，都将为用户带来无可弥补的损失。及时解决数据安全存储子系统管理问题已被各大证券公司提到了日程。
IBM Tivoli Storage Manager 解决方案为证券行业网络管理提供从主机、SAN网络到存储服务器的完整的存储管理解决方案，实现了异构环境下的统一管理，降低了整个存储系统总体拥有成本。
IBM Tivoli Storage Manager 解决方案可以帮助企业提高应用系统可用性，加速关键数据的恢复，优化存储资源使用效率，优化备份粒度，建立易于使用的、单一集中的控制点。
IBM Tivoli Productivity Center解决方案为证券行业网络管理提供从主机、SAN网络到存储服务器的大型、异构、复杂SAN环境下的存储管理，采用开放的SMI-S协议进行管理，实现异构环境下的统一管理。
IBM Tivoli Productivity Center可以帮助企业降低存储系统总体拥有成本，提高应用的可用性，进行无缝的数据迁移，消除由于空间不足造成的应用故障，降低或消除计划中和突发的宕机时间，保护数据，避免灾难和系统、人为故障造成损害；通过中控台集中管理数据，简化存储和服务器，优化系统，基于策略完成数据由高端存储到低端存储的迁移；通过高效的数据共享减少冗余的数据，通过更好的存储管理手段达到理想的存储使用率。
国内某金融行业客户，随着业务的成长和IT系统的增加，数据的容量越来越大，重要性也越来越强。该公司在2003年开始使用IBM Tivoli Storage Manager解决方案，实现对其关键应用系统的数据保护，并在2006年使用IBM Tivoli TotalStorage Productivity Center解决方案对其存储系统进行集中管理。
IBM解决方案的实施帮助IT部门实现自动化的数据保护和方便可靠的数据恢复，并构架起可扩展的数据保护平台。
整合管理解决方案
IBM Tivoli不仅为用户的IT子系统单独提供价值，还能够很好地整合起来，从而实现真正整合的企业系统管理方案。
采用IBM Tivoli解决方案构建的管理平台包括IBM Tivoli Netcool网络管理，IBM Tivoli Monitoring (ITM)主机、数据库、中间件、群件等管理，IBM Tivoli Composite Application Manager (ITCAM)交易监控，IBM Tivoli Storage Manager(TSM)备份管理，IBM Tivoli Productivity Center(TPC)存储管理，IBM Tivoli Enterprise Portal(TEP)统一管理门户。
【关键词】证券公司；经纪业务；营销策略
证券公司的发展与壮大使得证券行业的竞争越来越激烈。营销策略的不同使得证券公司的经纪业务所取得的成果也不相同。因此，要想在众多证券公司激烈的竞争中脱颖而出，证券公司必须认真制定适合自己的营销策略，使得在激烈的市场中赢得一席之地。
一、证券经纪业务概念
第一，证券买卖媒介。由于投资者不能直接在市场上购买证券，因此只能委托证券公司对股票、债券、基金等证券进行购买。证券买卖涉及三者的关系，其中包括投资者也就是委托人、证券经纪商、证券交易所。其中证券经纪商充当了证券买卖的媒介，也就是客户的受托人，以及证券的推销者。证券公司不承担证券买卖的风险，只是作为证券买卖的媒介，从中收取一部分佣金。
第二，信息服务。证券公司还提供一定的信息服务。因为其与客户或者投资者签订了一定的委托受托协议，因此，作为受托人的证券经纪商会帮助客户去分析一些信息，预测一些证券走势等等，在一定程度上需要为客户提供其公司的上市年报，股票行情和走势以及公司的发展趋势等等，以此来帮助客户更好地完成投资。
二、证券营销组合理论
第一，产品。所谓产品是指企业通过市场的调研与分析得出的现阶段符合市场的规律的产品，或者会受到市场追捧的产品。
第二，价格。所谓价格就是在满足市场、客户需求时能够制定的根据市场或者客户定位能够实现最大利润化的价格。这样的价格一定是客户能够接受，且能够满足市场的需要，符合市场规律，但是同时能够使得企业利润最大化。
第三，渠道。所谓渠道是指通过怎么样的路径以及方式能够让企业的产品销售出去，或者说利益怎样的途径能够让企业的产品销售得更好。
第四，促销。促销可以简单的理解为刺激消费者购买的手段。
第五，人员。人员可以简单的理解为产品销售者或者服务的提供者。
第六，过程。过程可以认为是产品或者服务的创造或者传递过程。
第七，有形展示。有形展示就是通过一定的产品或者服务体验让消费者能够进一步了解和感受产品或者服务。
三、现阶段证券公司经纪业务营销存在的问题
第一，缺乏对客户的细分。客户细分对于证券公司的经纪业务有着至关重要的作用。一方面客户细分可以了解不同的客户需求，针对不同的客户制定不同的营销策略。因为客户的不同，其对证券的投资方式方法以及偏好也不同。有的客户比较偏好风险高但是效益好的股票或者其他证券，但是有的客户比较偏好风险较小的但是拥有稳定收益的证券。因此，针对不同的客户，证券公司的经纪业务也应当制定不一样的营销策略。但是，就现阶段而言，大部分证券公司并没有对客户进行细分，大部分证券公司的经纪业务还是按照原来的方法方式在进行着，没有根据不同的客户制定不同的营销策略，更加没有根据客户的不同属性满足不同的客户需求。缺乏对客户的有效细分会导致证券经纪业务缺乏更加有效的管理，进而有可能会丧失部分客户。
第二，客户结构单一。目前，大部分证券公司经纪业务的客户为股票客户，因为股票客户会随着股票市场的变动而出现较为重大的变动。因此，当牛市来临，证券公司的业绩会更好，而熊市来临的时候，证券公司的业绩就会出现下滑现象。也正是由于客户结构单一，导致证券行业的竞争异常激烈。一方面，证券公司的发展越来越迅速，很多规模较小的证券公司正在崛起，而大的证券公司又要坚持自己的优势，因此导致证券行业竞争非常激烈。另一方面，潜在客户没有进行有效地细分，导致流失很多客户，使得证券业的发展也受到了一定的影响。
第三，营销渠道单一。就目前来说，证券经纪业务的营销渠道主要有银行和营业部网点。这两个重要的营销渠道是目前广泛证券公司所采用的。虽然说传统的这两大营销渠道是必不可少的，但是由于渠道的有限性会导致证券公司之间竞争激烈，为了争夺客户出现互相压价的现象。本文认为，证券公司为了拓展自己的业务规模应当开发新的渠道，只有开发新的渠道，发现新的客户，才能打破这种红海竞争，开辟一片新的经纪业务领域。
第四，缺乏差异化服务。就目前来说，大部分证券公司并不能够提供差异化服务，大部分证券公司的经纪业务都是在打价格战。所谓价格战就是不断压低自己公司的价格以抢夺更多的客户。因为无法提供差异化服务，使得证券行业的竞争变得越发的激烈。但是要想在竞争中获胜，仅仅靠压低价格是不可能的，因此，提供差异化服务才是取胜的根本。
第五，缺乏有经验的团队。大部分证券公司缺乏专业的且有经验的团队，导致很多的客户出现流失现象。很多的证券公司会引进一些刚毕业的应届生组成相应的销售团队。但是，毋庸置疑的是，毕业生经验不足。证券的经纪业务需要一些营销老道的，有一定社会经验的营销人员去进行营销。毕业生是不能担此重任的。另一方面，很多证券公司没有意识到营销的重要性。由于没有意识到营销的重要性，就不会选派能力强的，经验足的人员来完成此项工作。这对于大部分证券公司的经纪营销来说也是致命的。
四、证券经纪业务营销策略分析
第一，产品策略。根据相关的营销理论，本文认为产品策略首先就是要提供差异化产品，这种差异化的产品能够区别于竞争对手。正是由于公司提供差异化的产品和服务，才能留住客户，甚至吸引潜在客户。一方面，证券公司的经纪业务的相关硬件和软件设备应当是齐全并且是最优的，这样能够让客户拥有良好的体验。另一方面，经纪业务的服务人员应当保持一个良好的姿态，让更多的客户体会到服务的差异化。
第二，价格策略。所谓价格策略是指证券公司应当根据自身的情况制定相关的价格，而不是一味的盲从。不要根据别的证券公司的价格来制定自己的价格，同时也不能因为竞争激烈而刻意
去压低自己的价格。根据自身情况制定价格的意思是根据自己的产品和服务质量去制定自己的价格，要计算自身的成本，同时应当了解自身产品和服务的附加值。只有了解这一切之后，才能制定一个让自己最大利润化，同时又能留住客户的价格。
第三，渠道策略。证券公司可以根据自己的情况重新考虑自身的营销渠道。目前比较流行的有客户经理渠道和银行渠道。客户经理应当需要一定的培养和考核，努力完善其培养和考核机制，使得其有一个完整的晋升通道。大部分客户经理需要从助理做起，接着才上升为客户经理。银行的渠道也需要证券公司进行维护，定期和银行交流，保证银行客户的不流失。
第四，人员策略。证券的经纪业务作为服务性质行业应当注重自身的服务质量。在选用和考核相关人员时一定要考虑到其服务的品质以及客户对他的评价。对于人员的选聘培训考核也应当要有良好的机制。一方面，应当选用比较有经验的且专业的营销人员作为经纪业务营销人员。另一方面，根据考核的成绩对营销人员进行评价，根据评价发奖金等等。只有这样，才能提高团队的整体素质，让证券公司发展得更好。
第五，促销策略。所谓促销策略实际就是要注重宣传。证券公司的经纪业务需要借助广告，网站等等方式来推广自己。让更多人了解公司，让更多的客户或者潜在客户了解公司的产品和服务。只有不断地宣传自己，才能扩大公司的影响力，增加公司的知名度，从而吸引更多的潜在客户。
第六，过程策略。所谓过程策略就是提供更加规范的、人性的以及个性化的服务。提供更加人性化的个性化的服务有助于让更多的客户体验不同的服务，感受与别的公司差异化的服务，从而增加其对公司的忠诚度。只有让客户满意，才能赢得更多的利润，从而在竞争者获胜。
第七，有形展示策略。所谓有形展示就是把好的专业的展示在客户面前。当客户开始购买公司的服务或者产品时，好的服务和专业的服务必须让客户体验到。同时，对于那些潜在的客户。公司应当加大宣传规模，提供一些免费的或者体验性的服务或者产品，让客户更加了解公司的产品和服务。
综上所述，证券公司的经纪营销业务包括帮助投资者充当中介作用购买公司的证券，还可以为投资者或者客户提供有价值的信息服务。现阶段，我国证券公司的经纪业务主要面临着客户不够细分，团队不够有经验，服务不够差异化以及营销渠道单一等等问题。结合现代营销理论，本文从产品、价格、渠道、人员、促销、过程以及有形展示等方面阐述了经纪营销的策略。
参考文献：
[1]郭巧玲.证券经纪业务的市场营销策略[J].东方企业文化，2010（10）
加强证券期货的法治工作应为今年的首要任务
中国证券市场的特殊性给立法、执法工作带来了许多新的课题，许多法规与证券市场的实践有较大差距，难以对市场行为进行有效的治理。从目前的实际情况来看，首先，有三个层次的法规需要梳理，包括《证券法》的修改、《证券投资基金法》等基本法的缺位，以及市场条例规则的修订等。其次，在行政执法方面要坚持有所为有所不为，有些不必要的行政审批要坚决取消，以有效利用有限的监管力量，提高监管的效果。
大力推进诚信建设是促进市场健康稳定发展的根本任务
上市公司经过一年多的综合治理，在信息披露方面取得了重要进展，但离广大投资者的要求还有相当距离，需要继续加强。从目前的情况看，最迫切的就是上市公司和中介机构的诚信问题。中介机构的诚信水平直接关系到投资者的切身利益，必须成为诚信建设的重中之重。此外，自律组织和社会公众监督也是非常重要的两个方面，行业协会等自律组织可以从行业规范的角度提出许多具体的实施措施，社会公众包括媒体和投资者的监督作为非常有效的补充形式，可以在诚信体系中发挥重要作用。
证券期货经营机构在加强诚信建设、保护投资者利益的同时，还要大力强化内部的风险控制
去年，证券业首次出现全行业亏损的局面，这使得风险防范的重要性在今年凸现出来。尚福林指出，监管的任务是引导和督促证券经营机构将内控制度真正落实。这对防范市场风险是非常关键的。越是内控机制做得好的公司，越能应对市场的突发事件，越能在竞争中发展和壮大自己，这是证券公司必须坚持的根本原则。在化解市场风险方面，研究和解决证券期货经营机构的融资渠道，改善融资结构也是一条有效途径。它无疑会给证券公司发展带来新的机遇。
上市公司质量是市场的基石，今年要提高上市公司的规范化运作水平
从上市公司的股票发行、法人治理结构、信息披露、并购重组到退市等一系列环节都要采取规范化的运作。管理层首先要解决的是重组信息不对称的问题以及大股东利用重组占用上市公司资金等不规范的行为，这些问题解决好了，对投资者权益的保护以及整个市场信心的恢复都大有裨益。
入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力量，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身研究力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增强对证券资讯的认同和依赖心理。所以说，证券业市场越规范，对承担着行业责任的证券资讯行业来说越有利。
从目前的证券资讯行业的发展来看，深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今天的证券资讯市场已非过去同日而语。证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场"你方唱罢我登场"竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开始在这种专业化的竞争中开始成熟完善起来。
证券资讯行业从萌芽开始阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的面貌出现，是在年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方式的转变提高的过程中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简单的公开数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民的素质层次需要和机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司情况及市场动态的第一手资料；各类投资分析、投资咨询缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业满足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满足于初级信息服务的企业也能占据一定的、甚至较大的市场份额，获取前期收益。
另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开始走证券信息资讯即专业化的信息提供和投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资咨询业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资分析的模式，为广大投资者提供专业化的投资咨询策略。
行业规模化，有序化发展的一个重要标志是一批真正独立的专业咨询公司的出现。与券商研究机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类研究机构在研究内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。券商研究机构由于事实上的依附关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为券商客户咨询服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣传及业务创新服务，其研究对象不仅包括一、二级市场，也包括券商自身发展战略与业务创新等内容。由于其服务对象的特殊性，其研究成果一般仅限于内部共享，且以专题研究为主，研究成果的价值实现是间接的。而对于专业资讯公司而言，由于其唯一的收入来源是其信息产品及咨询服务，信息产品的质量与服务水平决定其自身的生存，市场竞争的压力迫使研究工作是有更强的功利性，服务的对象性，要求其信息产品必须满足不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与券商研究机构相较而言，在研究投入方面多表现为心有余而力不足。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向发展，一种是以低成本支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼未来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是未来证券资讯业的脊梁。
在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是一个重要侧面。在证券研究咨询行业形成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至年《证券咨询业务管理暂行条例》出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下，证券研究咨询行业在研究方法的不断创新及研究内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期。现在正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和委托理财业务也将可能由地下转到桌面上来。证券咨询行业也将迎来全新的发展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加规范的完善市场。
目前的资讯厂商大多也在走资讯咨询化的产业转型的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的未来发展方向，笔者产生了这样的一些认识和感触。
1、坚定的走证券资讯咨询化的发展道路。单纯的简单的F10资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战的泥潭中，要从产品的技术构成、新产品的开发、推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次，才能从低端市场的价格战的竞争中走出来，作到控制市场走向和价格的目的。在公司内部必须建立一套完备的新产品设计、开发和推广的运行机制，保证高质量的新一代产品、延续产品、后续产品和可替代产品源源不断地、有序地投放市场，形成多套产品立体交叉竞争。唯有如此，才能从市场混战中走出来按自己的步伐发展自己。资讯咨询化的发展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。
2、拓宽融资渠道，改变过去的靠自我的资本原始积累的方式发展自己的模式。在国内主板市场监管力度加大门槛提高、二板市场推出遥遥无期、美国纳斯达克不复往日威风的情况下，选择在香港上创业板进而发展向主板市场转变是最好的IPO融资方式。外资对中国证券市场的信心从乾隆高科在香港创业板上不错的融资业绩就可以看出。此外还可通过引入战略投资者参股扩充公司股本结构的方式来发展自己。QFII之后外资购并的放开之后资讯领域肯定的将是其感兴趣的产业之一。博弈选择将是引导资讯厂商发展壮大的一个重要的关键。
3、加强全国统一规划的的市场营销策略，树立起自己的品牌营销略。营销策略的正确性和促销手段的完善是产品成功的保证。产品再好，如果没有正确的营销战略、营销手段，没有精良的营销队伍去组织实施，就根本无从实现市场占有率第一的目标，更无从实现第一民族品牌和获取最大创业利润的目标。产品品牌的树立，在质地优良的情况下，除借助宣传工具外，最终还将依靠我们营销人员的自身高素质，丰富的知识和阅历，新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应变能力，让消费者去感受我们的员工、感觉我们的产品、感觉我们的服务，确实让他们从中受益。
4、加强公司内部团队精神的建设，形成创业的集体凝聚力，形成企业发展与个人价值实现同步发展的激励模式。有计划的引入股权认购期权奖励的企业激励模式为团队精神的营造服务。甚至可以试探企业实现MBO来改变企业的法人治理体系和绝对控制权。团队精神和创新思维是公司实现可持续性发展的最根本的保证。团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率，它既是一种精神境界的要求，但更重要的是一种思维、一种方法，它强调一种实战技巧，强调一个组织如何协作，充分发挥每个人的才能和潜力，通过协调和规划，最终促成目标的达成。
5、加强和国内做证券行情交易系统的厂商比如说乾隆高科，通达信等的技术上的合作，以行情交易系统和资讯平台和相结合的方式来发展资讯行业未来的资讯平台的搭建方向。建立全新的基于证券行业电子资讯架构（E-infostructure)和现代的资讯有效集成（informationintegration)创新技术构建起来的的统一证券资讯平台的运作模式。要是自己的资讯信息内容提供的方式和模型能够紧跟住资讯行业的潮流，只有领潮流之先才可以完整的拥有对市场的话语权。资讯信息模块与证券交易模式的合理有机嫁接以及技术上驻留程序的改进更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键。
本人年3月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方向以及未来趋向等方面有了更加具体的认识。
入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力量，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身研究力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增强对证券资讯的认同和依赖心理。所以说，证券业市场越规范，对承担着行业责任的证券资讯行业来说越有利。
从目前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今天的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场你方唱罢我登场竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开始在这种专业化的竞争中开始成熟完善起来。
证券资讯行业从萌芽开始阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的面貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方式的转变提高的过程中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简单的公开数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民的素质层次需要和机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司情况及市场动态的第一手资料；各类投资分析、投资咨询缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业满足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满足于初级信息服务的企业也能占据一定的、甚至较大的市场份额，获取前期收益。
另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开始走证券信息资讯即专业化的信息提供和投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资咨询业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资分析的模式，为广大投资者提供专业化的投资咨询策略。
在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是一个重要侧面。在证券研究咨询行业形成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年《证券咨询业务管理暂行条例》出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下，证券研究咨询行业在研究方法的不断创新及研究内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期。年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和委托理财业务也将可能由地下转到桌面上来。证券咨询行业也将迎来全新的发展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加规范的完善市场。
行业规模化，有序化发展的一个重要标志是一批真正独立的专业咨询公司的出现。与券商研究机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类研究机构在研究内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。券商研究机构由于事实上的依附关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为券商客户咨询服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣传及业务创新服务，其研究对象不仅包括一、二级市场，也包括券 商自身发展战略与业务创新等内容。由于其服务对象的特殊性，其研究成果一般仅限于内部共享，且以专题研究为主，研究成果的价值实现是间接的。而对于专业资讯公司而言，由于其唯一的收入来源是其信息产品及咨询服务，信息产品的质量与服务水平决定其自身的生存，市场竞争的压力迫使研究工作是有更强的功利性，服务的对象性，要求其信息产品必须满足不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与券商研究机构相较而言，在研究投入方面多表现为心有余而力不足。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向发展，一种是以低成本支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼未来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是未来证券资讯业的脊梁。
目前的资讯厂商大多也在走资讯咨询化的产业转型的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的未来发展方向，笔者产生了这样的一些认识和感触。
1、坚定的走证券资讯咨询化的发展道路。单纯的简单的f10资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战的泥潭中，要从产品的技术构成、新产品的开发、推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次，才能从低端市场的价格战的竞争中走出来，作到控制市场走向和价格的目的。在公司内部必须建立一套完备的新产品设计、开发和推广的运行机制，保证高质量的新一代产品、延续产品、后续产品和可替代产品源源不断地、有序地投放市场，形成多套产品立体交叉竞争。唯有如此，才能从市场混战中走出来按自己的步伐发展自己。资讯咨询化的发展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。
2、加强和国内做证券行情交易系统的厂商比如说乾隆高科，通达信等的技术上的合作，以行情交易系统和资讯平台和相结合的方式来发展资讯行业未来的资讯平台的搭建方向。建立全新的基于证券行业电子资讯架构（e-infostructure)和现代的资讯有效集成（informationintegration)创新技术构建起来的的统一证券资讯平台的运作模式。要是自己的资讯信息内容提供的方式和模型能够紧跟住资讯行业的潮流，只有领潮流之先才可以完整的拥有对市场的话语权。资讯信息模块与证券交易模式的合理有机嫁接以及技术上驻留程序的改进更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键。
3、加强全国统一规划的的市场营销策略，树立起自己的品牌营销略。营销策略的正确性和促销手段的完善是产品成功的保证。产品再好，如果没有正确的营销战略、营销手段，没有精良的营销队伍去组织实施，就根本无从实现市场占有率第一的目标，更无从实现第一民族品牌和获取最大创业利润的目标。产品品牌的树立，在质地优良的情况下，除借助宣传工具外，最终还将依靠我们营销人员的自身高素质，丰富的知识和阅历，新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应变能力，让消费者去感受我们的员工、感觉我们的产品、感觉我们的服务，确实让他们从中受益。
4、加强公司内部团队精神的建设，形成创业的集体凝聚力，形成企业发展与个人价值实现同步发展的激励模式。有计划的引入股权认购期权奖励的企业激励模式为团队精神的营造服务。甚至可以试探企业实现mbo来改变企业的法人治理体系和绝对控制权。团队精神和创新思维是公司实现可持续性发展的最根本的保证。团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率，它既是一种精神境界的要求，但更重要的是一种思维、一种方法，它强调一种实战技巧，强调一个组织如何协作，充分发挥每个人的才能和潜力，通过协调和规划，最终促成目标的达成。
5、拓宽融资渠道，改变过去的靠自我的资本原始积累的方式发展自己的模式。在国内主板市场监管力度加大门槛提高、二板市场推出遥遥无期、美国纳斯达克不复往日威风的情况下，选择在香港上创业板进而发展向主板市场转变是最好的ipo融资方式。外资对中国证券市场的信心从乾隆高科在香港创业板上不错的融资业绩就可以看出。此外还可通过引入战略投资者参股扩充公司股本结构的方式来发展自己。qfii之后外资购并的放开之后资讯领域肯定的将是其感兴趣的产业之一。博弈选择将是引导资讯厂商发展壮大的一个重要的关键。
