发布时间：2024-01-15 15:02:14
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的过度包装的看法和建议样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
面对着日益激烈的同质化竞争，包装企业纷纷通过创新寻求突破，这里的创新不仅是技术创新，也包括服务创新。可以说，谁的包装服务做得好，谁就能赢得更多的市场份额。然而，要想为终端用户提供称心如意的包装服务，包装企业必须首先了解终端用户对包装服务的需求，方可“对症下药”。本期，让我们来聆听电子企业对包装服务的看法。
包装服务的广度和深度仍需提高
谈起包装，很多人会觉得包装只是包裹产品的容器，并没有太多的服务或延伸产品可言。但随着经济的发展和社会分工的变化，这个概念也有了很大的改变。
当前，终端用户经常会产生各种各样的包装服务问题和需求，这些均需包装企业的通力配合才能完成。包装服务已不是一个简单的服务，其包含售前服务和售后服务。
1.售前服务
售前服务通常是指包装产品设计样品试验阶段的服务。现阶段有很多包装企业开始对售前服务重视起来，例如，为终端用户制作包装样品、更改设计、甚至提供一些非常好的建议等服务。但终端用户的需求变化多端，包装企业有时提供的售前服务仍存在深度和广度上不足的问题。例如，虽然很多包装企业设置有设计中心，可为终端用户提供本企业生产的包装产品的样品设计服务，但其设计局限性较大，通常只能为客户提供一些本企业生产的材料或相类似材料的包装，而不能为客户提供一些组合式的包装设计服务。如纸箱企业通常只是使用纸类材料进行设计，很少会使用塑料材料进行设计。再如包装企业可为客户提供包装设计，但却无法给出一个整体的包装设计解决方案，这个整体包装设计解决方案是指从生产、物流到运输方式的一条龙设计。也就是说，很多时候包装企业还不能从广度上为客户提供整体包装解决方案。
在此，希望包装企业能够真正地做好售前服务，考虑方案时尽量从整体包装解决方案的广度上进行规划，同时也要提高包装方案设计的深度。
2.售后服务
包装服务的另一个领域是售后服务。售后服务通常被认为是包装产品的质量服务，其实质量服务只是售后服务的基础，售后服务的重点应该放在延伸服务上。
近几年，有些包装企业开展了包装延伸服务。所谓延伸服务就是包装企业参与到终端用户的包装生产和组装环节中，甚至延伸到终端用户的物流配送和运输等环节。这种包装延伸服务在我国还处于起步阶段，目前有很多大型的包装企业或集团公司已开始着手开展类似的服务。
飞利浦在中国有很多生产基地，但随着业务的发展，包装工序和工艺有时成为了公司的难点和瓶颈。例如，我公司有些吊卡产品，需要进行吸塑罩和吸塑卡片加热加压封接，这对于某些工厂来说需要设备投资，而且需要配备相应的人员。但是这种产品又不是常规产品，从经济效益来看，投入人力物力是非常不值得的。要想解决这个问题，就需要委托包装供应商来完成。因此，飞利浦在寻找包装供应商时就考虑到这些服务的需求，委托包装供应商为我公司提供封接包装的服务，包装供应商将包装直接从生产线转移到包装线，同时他们发订单向指定供应商订购其他类包装材料，最终由飞利浦的质量人员进行验收。这样一来，终端用户的包装外包服务就延伸了包装供应商的售后服务范围。
除了提供包装材料和外包服务外，有些大型的包装企业还利用在全国各地区都有分公司的特点和优势，为终端用户提供包装物流配送和包装成品跨地区的运输服务。
以上这些部分外包服务和综合物流服务，在沿海地区已有很多成功的案例，可以让包装企业从只是单一价格竞争或者只是提供包装产品的简单生产和服务，走向综合性的包装服务。通过这些深入紧密的新型服务，使包装企业和终端用户取得了双赢，而且使双方从买卖关系晋升为密切的合作伙伴关系。
对包装服务的主要诉求是“质量好、服务好、成本低”
“质量好、服务好、成本低”是终端用户对包装服务的主要诉求。其中，“质量好”是包装服务的前提；“服务好”是要求包装供应商深刻理解“以客户为中心”的理念，并从意识和行动上围绕交付响应、提供增值服务或整体包装解决方案等不同服务层次，持续推进研发、产能、流程、组织、IT等各项基础能力建设，急终端用户之所急，帮助终端用户高效解决各类包装问题与需求；“成本低”则是体现包装服务自身存在的价值和为客户创造的价值。
那么，终端用户将以上包装服务的诉求具体化，应包括哪些方面呢？对当前包装企业提供的包装服务是否满意呢？以下做详细介绍。
1.终端用户对包装服务的需求
包装作为支撑物流高效运作的基础条件之一，对物流效率与成本的影响非常直接和关键，被誉为挖掘物流富矿的“金铲子”，得到越来越多企业的重视。包装企业的职责已从单纯的包装/包装材料供给逐渐提升为一项专业服务，其业务范畴不再仅仅局限于包装/包装材料的供应保障，为终端用户提供优质的增值服务显得越来越重要。终端用户从包装方案设计、材料选择、测试验证，到包装加工、检验、生产使用等过程，都可能涉及包装供应商提供的专业服务，具体表现为如下多层次的需求。
（1）由于包装制成品具有仓储空间占用大、低价值、时效性较强等特点，终端用户通常只有很少的包装库存，而产品理货包装周期又短，进而要求包装供应商按JIT（Just in time）模式快速供应包装。因此，准时交付合格的包装/包装材料是终端用户最基本和最重要的需求。
（2）终端用户对于包装新材料、新工艺的技术研究，更多地侧重于应用层面，受限于自身业务环境条件和认知水平，在材料特性研发和加工技术方面往往不及专业的包装供应商，使得方案应用效果往往大打折扣。除了准时提供合格的包装/包装材料外，包装供应商如果能够提供这方面的专业化增值服务，如与终端用户合作开发新材料、新工艺，并对终端用户交付加工的当前包装设计提出优化建议，甚至全新优化整套设计方案，为终端用户节省包装与物流成本，或提升包装的可靠性、品质感等，必将会赢得终端用户的信赖，进而建立起长期稳定的合作关系。
如前所述包装与物流的密切关系，包装供应商若能够充分理解终端用户的需求和物流环境及包装应用场景，并提供整体包装解决方案（CPS-Complete Packaging Solutions）专业服务，成为终端用户的战略合作伙伴，表明双方已进入了最深层次的合作，这也是包装供应商服务于终端用户的最高境界。
2.包装供应商服务仍需完善
当前，为满足终端用户更多的包装服务需求，包装供应商尽管已拓展了服务领域，同时还提供了一些增值服务，但仍需在以下两方面下功夫。
（1）交付及时性。在终端用户需求波动大、计划不准确的现实情况下，为了满足JIT供货要求，包装供应商必须将库房设置在尽量靠近终端用户使用现场的地方，并储备充足的安全库存。然而一旦终端用户需求有变，包装供应商将面临超期物料性能衰减失效、呆滞库存报废等质量风险和损失。在客户需求波动、交付响应考核与库存成本、原材料市场变化等多重压力和冲击下，欠料成为包装供应商首先要解决的问题。
（2）包装质量管理。涉及原材料、生产制程控制、仓储管理和物流运输防护等，如果管理或控制不当，经常会导致如下问题的产生：①包装供应商库房是无温湿度控制的非封闭环境，易受外部环境气候影响，导致纸质包装材料受潮变软或因干燥失水在模切时爆裂，木质包装材料受潮发霉等；②不同的包装供应商工艺制程存在差异，导致彩盒印刷出现明显的色差；③设备产能落后，产出包装材料不满足技术规格要求，如一次发泡缓冲厚度未达标；④原材料进货质量把关不严，使得胶合板木箱出现外观不良；⑤质量指标例行检测能力不足，对部分原材料和成品的性能指标缺乏有效检测，过度依赖第三方认证测试能力；⑥运输防护措施不足，包装制成品在交付给客户的运输过程中出现破损。
3.对包装服务的改进建议
针对上述问题，提出以下改进建议，供相关人士参考。
转眼之间一月份的已经结束。朋友，你做好你的月工作总结了吗?下面就是小编给大家带来的营销员月工作总结范文精选，希望能帮助到大家!
营销员月工作总结范文精选一经过_月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把11月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”11月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。
一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
市场分析
现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。
_月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。
根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是：
1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队，
2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话：全力以赴。
营销员月工作总结范文精选二在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
营销员月工作总结范文精选三_月份是非常重要的一个月，对于我们销售部来说更是重中之重。为了给未来做一次好的铺垫，我此次做了_月份的工作总结。
一、任务完成情况
_月实际完成销售量为_万，其中__万，__万，其他__万，基本完成年初既定目标。
__常规产品比去年有所下降，__增长较快，__相比去年有少量增长;但__销售不够理想(计划是在__万左右)，__(__以上)销售量很少，__有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“__”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1.质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如__客户的__，__客户的__等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2.细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3.交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4.运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如__、__、__等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5.技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，__、__等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6.报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，__在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1.人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2.组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3.发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4.统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。
成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5.销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6.技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7.部门责任不清，本未倒置，导致销售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵挥惺奔渲鞫】突А?/p>以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们__公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在__乃至__行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1.工作报告。
相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2.例会。
定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3.定期检查。
计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4.公平激励。
建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
营销员月工作总结范文精选四_月份将要过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是去年十一月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
营销员月工作总结范文精选五来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
马华林出生在山东省平度市新河镇，今年25岁。2008年10月，马华林拿着父母凑的6万元，通过青岛千帆劳务公司办理了赴韩国为期三年的工作签证。
2008年12月，一位在韩国的平度老乡，将他介绍到首尔市江南区紫谷洞的一家名叫川亚的泡菜厂工作。川亚泡菜厂在韩国属于中型企业，有200多名工人，生产的泡菜除了销往韩国各地外，还大量出口。马华林的工作是将老板朴川亚特制的酱料从内到外涂抹到白菜上。尽管工作枯燥繁重，但生活总算是稳定下来了。
2009年6月，老板带着一个年轻漂亮的-女孩走了进来，虽然戴着工作帽、穿着工作服，却难掩其靓丽的容貌。特别是她笑时嘴角上翘的样子，让马华林看得呆住了。马华林没有想到那个女孩也注意到他，对着她笑得更甜了。就在马华林心花怒放时，主管走过来狠狠地瞪着他，他这时才发现，自己把酱料全涂到上了。马华林这才慌乱地缓过神来，那个女孩调皮地掩口笑了起来。
很快，马华林知道这个捉弄他的女孩竟然是老板的女儿朴恩京。女孩长得十分漂亮，说话做事果断利索，老板就这么一个宝贝女儿，22岁的她，刚刚首尔大学毕业后，就被安排到厂里学习管理。能够天天见到朴恩京，马华林的心里别提多高兴了，做事也更卖力。他的心思很快被韩国工友看出来了，大家都嘲笑他一个中国穷小子鬼迷心窍了!马华林不服气地说“你们知道吗，中国有句古话叫‘窈窕淑女，君子好逑’，我不是妄想，我还要追她呢!”见他这样，许多工友都骂他是想吃天鹅肉的癞蛤蟆。
2009年11月的一天，朴恩京来到马华林所在的车间检查，本想把心里话跟朴恩京说出来，可是又担心被拒绝，只好偷偷地看着她离开，眼看着她就要走远，他却又抑制不住自己，连忙追出了车间，怯生生地说：“我能晚上约你吃顿饭吗?”他的大胆让朴恩京很意外，她愣了一下，随即眼珠一转，微笑着同意了。幸福来得太突然了，这一天，他都沉浸在兴奋中。
这天下班，马华林怀揣着自己打工几个月来的收入，坐上朴恩京的宝马Z4，到首尔的仁寺洞一家高档酒吧，在这里还有朴恩京的几个朋友。看到马华林来后，一个名叫正勋的男子，操着不熟练的中国话对马华林说：“我们正在玩一个练习中国话游戏，你来了正好给我们示范。”他告诉马华林规则，“这里有三个杯子，装的是‘忘情水’，我敲第一个杯子时，你要说‘忘’，第二个杯子说‘情’，敲第三个杯子你要说‘水’，我会很快敲击，看你的反应了。”马华林爽快地答应了。
很快游戏开始，马华林集中精力，跟随着对方的敲击迅速反应。对方动作越来越快，马华林跟着节奏，看对方不停地敲第一个杯子，他就不停地说“忘、忘、忘”……顿时大家都大笑起来，而一旁的朴恩京也笑得依偎在正勋的怀里，马华林这才知道自己上当了。原来朴恩京早有男友正勋，正勋也是一名韩国“富二代”，父母在首尔经营一家旅行社，而且朴正两家是世交。
受到捉弄，心仪女孩又有男友!马华林心里沮丧极了，觉得自己确实比不了人家。尽管如此，他的心里仍然爱着朴恩京，但只是把爱隐藏在心底，每天也总想多看她一眼。于是，他每天是第一个到厂，最后一个离开，力争把自己的工作做到最棒。
可正当马华林努力拼搏，准备多挣钱时，意外却出现了。打从2010年3月开始，韩国遭遇了百年不遇的干旱和虫灾，致使韩国各地的大白菜大幅度减产或者绝收，这样一来，吃惯了泡菜的韩国人开始疯抢大白菜，市场上大白菜经常缺货。
川亚泡菜厂也不例外，原材料白菜供应不足，经常停产。到了3月底，情况更加严重，白菜价格甚至卖到了5000韩元一颗，折合人民币34元。即使这样，有的地方花高价也无法买到，有的甚至出现了排队购买的现象。到了4月初，一颗白菜又上涨了10000韩元。而在这时，求菜心切的朴川亚又被骗了一千万韩元的货款，川亚泡菜厂的经营一下子陷入举步维艰的境地。
韩国“泡菜危机”的消息很快传遍亚洲。4月的一天，马华林在网上和国内朋友聊天时，初中同学王立峰开玩笑地说：“在韩国买一颗白菜的价格，在俺们这都可以买一辆三轮车了……”同学的调侃让马华林眼前一亮，为什么不回国去采购白菜呢?
他立即将自己的想法报告给老板朴川亚，马华林的提议立即得到朴川亚的支持。先前求菜心切受过骗的他对马华林不放心，可他根本走不开。正在发愁时，宝贝女儿朴恩京却主动向父亲提出，要去中国协同马华林订购大白菜。心思缜密谨慎的朴川亚经过多方考虑，决定派最令他放心的女儿朴恩京跟随着马华林回中国，实地考察，并采购白菜。而此时，正勋也借着考察中国旅游市场的名义，和他们同行。
穷小伙用真诚赢得韩国女孩的真爱
就这样，办理完出入境手续后，在2010年4月20日，朴恩京、正勋以旅游者的身份和马华林一起来到中国，临来时，朴川亚给了女儿一个兑换成人民币的银行卡，以图方便。
一到中国，正勋就拿出一张旅行计划表，里面囊括了中国各大风景名胜，对朴恩京说：“恩京，我们去玩吧，把收购白菜的事交给这个家伙就可以了”可是朴恩京不敢忘记父亲的嘱托。
山东的大白菜品质比较符合川亚泡菜厂的要求，他们的第一站就在马华林的家乡平度新河镇。
正勋执意要去青岛旅游，可朴恩京却要留下来，正勋便一个人去了青岛。
回到宾馆后，正勋不停地抱怨：“恩京，咱们赶快离开这个鬼地方吧。”可朴恩京表示自己暂时还得留下来，正勋却执意要走，无奈之下，朴恩京只有让他去青岛等自己，正勋竟然真的扔下女友，第二天就去了青岛。
2010年5月14日，马华林和朴恩京终于收足了首批的5吨大白菜，折合下来，每颗白菜的离岸价格才12元人民币i此时韩国更是高达50元人民币了。远在韩国的朴川亚非常兴奋，他还特意打电话给马华林，对他称赞一番。
工作终于暂时结束了，这天已经晚上十点多钟了，朴恩京决定立即去青岛找正勋，为了给她一个意外惊喜，她没有提前通知他。可是现在已经没有车了，无奈，马华林只能给她找了一辆私人面包车。这天夜里11点左右，马华林接到朴恩京的电话，在电话里，她用微弱的声音告诉马华林自己遭遇车祸……马华林的心提到了嗓子眼，他问清楚了地点后，连忙拨打急救电话，并租车赶往出事地点。
原来，当她遭遇车祸时，她第一个想到的就是正勋，给他打电话时，令她万万没有想到的却是，男友和朋友正在三亚旅游，一时间回不了青岛，并暗讽道“马华林不是和你走得挺近的吗?你们俩没有在一起吗?”听了这样的话，她的心被狠狠地揪了一下。于是，这才把电话打给了马华林。
当他赶到的时候，抢救车已经到了，朴恩京已经因为流血过多，昏迷不醒了，马华林跟随急救车一起到平度市人民医院。因为夜间行驶，车
冲下了公路，撞到一根电线杆上。好在朴恩京坐在后面，只是腿部骨折了。
当朴恩京醒来的时候，已经是第二天早上8点，而马华林也守在她身边整整一晚。朴恩京这才记得，她也给正勋打过电话，可是守在身边的却是马华林。
正勋到医院来了一次，看着马华林也在，气不打一出来，他来后不是嫌弃医院的味道就是嫌语言不通很麻烦，担心朴恩京会留下一辈子的残疾，自己也不想找个瘸子，再以后，就见不到他的影子。
就这样，马华林白天上午四处跑收购点，继续收购白菜，下午和晚上都要在医院照顾朴恩京，还要给她做泡菜，炖骨头汤，由于过度操劳，他很快瘦了一大圈。
一天，一位护士进来给朴恩京量体温换药，说道：“你的男朋友真好，朴恩京听不懂中国话，就问马华林，马华林只是编着瞎话说：“她希望你的病快快康复哩!”但是，一旁有个懂韩语的病人给她当了翻译，她感动地流下了眼泪。
2010年6月6日，第二批5吨大白菜终于发往韩国时，朴恩京的伤好了许多，可以出院了。听到电话那头爸爸称赞说：“恩京，你真棒，是你挽救了咱们家的泡菜厂呀!”朴恩京望着小心搀扶着她的马华林，眼神充满感激，她知道这些功劳都是马华林的，没有他，泡菜厂可能早就垮了；没有他，自己不会好得这么快。
出院后的这天晚上，朴恩京在青岛香港路上的荣海轩酒店宴请马华林。原来通过这段时间的相处，朴恩京的感情天平已经彻底地倾向了马华林，正勋的离开让她更加清楚地看清马华林是一个不可多得的好男人。她在出院前一天已经向正勋提出了分手，并真心地恳请马华林做她的男友。
马华林心花怒放，那天晚上，他感觉自己是世界上最幸福的男人。
经住考验，我用大白菜迎娶韩国女友
可就马华林沉浸在幸福中时，朴恩京接到父亲的电话，他令朴恩京立即回韩国。
原来正勋将恩京向他提出分手，并爱上中国穷小子马华林的事告诉了朴川亚。此时朴川亚怒不可遏，他没有想到自己是派马华林回中国收购白菜，他竟然追起了自己女儿：而朴恩京是监督马华林的，竟然和他谈起了恋爱。
而且这时，由于马华林一时的疏忽，采购包白菜的包装纸透气率不合要求，加上在货柜里摆放太密，不通风等因素。5吨白菜到达韩国后，很多白菜已经烂掉或者无法继续利用，损失惨重。
当朴恩京回韩国后，发现她的父母和正勋的父母在商谈在这个秋天为他们二人举行婚礼的事情。朴恩京不知道情况怎么会变成这样，她找到正勋：“我不是已经跟你提出分手了吗?”可正勋耸耸肩，一脸无赖地说：“我可没有同意呀!不过说实话，想想和你结婚我都觉得累，可是你父亲答应了会把泡菜厂的一半股份做嫁妆，我只有答应了呀!”
朴恩京愤怒不已，她将正勋的无赖嘴脸告诉父亲，可是朴川亚根本不相信，他让女儿死了和那个穷中国小子交往的心。他说：“你是堂堂韩国川亚泡菜厂的女继承人。他要学历没学历，要钱没钱，他以为能打动你就能得到我们家财产，让他不要做梦了!”
不仅如此，朴川亚为了阻断朴恩京和马华林的来往，将她的护照和电话都收了起来。而另一方面，当初马华林只是为了让朴恩京放心，而签订的一份以自己名义和川亚泡菜厂签订的协议，如今竟然被朴川亚发现了。他以这份“合同”规定为由，向马华林提出七千万韩元的赔偿!
联系不上女友，还收到朴亚川通过律师发来的赔偿律师函，让马华林一时间陷入困境。难道这是朴川亚父女为他设下的陷阱?可是一想到朴恩京那善良的眼眸，他就否定了自己的想法。毕竟这次损失是自己疏忽造成的，马华林决定承担这个后果。
2010年7月3日，马华林通过和朴川亚律师的协商，最后达成了马华林赔偿5吨白菜的协议。按照每斤白菜2元价格计算，马华林无缘无故就要亏掉2万元。
马华林经过这一折腾，手上已经没有几个钱了，为了收购到更便宜的白菜，他撤销了收购点。当马华林在中国艰难地履行赔偿时，朴恩京在韩国也积极地想办法。就在这时，韩国的“白菜危机”不断加剧，一颗白菜都卖到1万韩元，折合人民币65块70如果还不能找到货源，那川亚泡菜厂必将破产。
就在这时，正勋和韩国大韩服饰公司千金交往的消息传到朴恩京的耳朵里，朴恩京知道，在韩国“富二代”圈内，正勋是各种活动的积极分子，他的身边从来都不缺女人。而这一次，正勋的“出轨”让朴恩京无比兴奋，她找到正勋，假意对他说，“正勋君，我父亲就要破产了，我们快点结婚吧，这样你们家就可以出手帮助我爸爸的泡菜厂了!”没想到正勋绝情地说：“恩京，你不要天真了，你们家的情况我都已经知道了，难道让我倒贴钱去娶你吗?你值得吗?我父母已经准备悔婚了，你以后还是去找那个中国穷小子吧……”
2010年7月28日，朴恩京和正勋的婚事正式取消。而在这一天，马华林从中国发来的大白菜也到了，竟然有8吨之多，这一下子解决了川亚泡菜厂的燃眉之急。
朴川亚当初对马华林赔偿只是因为气马华林竟然“勾引”自己的宝贝女儿，想好好教训这个穷小子，没有想到他竟然真的出钱赔付这批货物。通过这件事，让朴川亚对他看法完全转变，而正勋父母提出退婚的要求令朴川亚彻底看清了“世交”之家。这以后，朴恩京在父亲面前说马华林的好话，朴川亚都不再做声。
朴恩京见时机成熟，她向父亲提出一个方案将泡菜厂开到中国，在中国的青岛设厂，中国市场比韩国大，而且重要的是中国地域广阔，原材料价格低廉，来源也多渠道。接着她还拿出一套开泡菜厂的方案，看着朴川亚诧异的眼光，朴恩京这才告诉他：“这些都是马华林的建议，他在收购白菜的过程中，对中国大白菜种植条件，以及办泡菜厂的气候经过多方考察，发现青岛是最佳地点。”原来，尽管不能和马华林见面，甚至无法打电话，但是朴恩京没有放弃，她一直都通过网络在和马华林联系，得知他为了收购白菜受伤，她心疼；他不仅拿出自己全部积蓄，还四处借债为他们家泡菜厂多采购白菜而感动……
得知这些事实后，朴川亚终于不再有任何异议。他说道：“孩子，只要你幸福，我也无话可说了!”