发布时间：2024-01-19 14:55:26
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的内容营销的应用样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
为了达成这一目标，需多种因素共同作用，其中教材的作用至关重要。教材是教学目标的物化形态，目标的实施必须借助教材来进行。笔者认为，“应用性”是信息技术教材首要考虑的问题。在编写教材时，要考虑符合学生的认知能力，与其他学科的整合，使内容贴近学生的日常学习生活，让学生感觉到学习信息技术是非常有用的、是很有必要的。下面笔者就从“应用性”角度，对安徽省小学信息技术教材内容的遴选谈谈自己的看法。
教材选择软件内容上要符合学生的认知能力
整套教材涉及的知识点过多，涵盖了大部分的Office组件，还包含其他一些应用软件，如画图、Flash，Logo语言、音视频编辑、机器人等。但部分内容目标的设定却相对过难。
就拿五年级第五册第三单元学生初识Flas时来说，Flash软件无论从界面上还是方法理解上都更为复杂，学生接受起来有一定的难度。这一单元每一课的知识点都过多。例如，《初识运动渐变动画》一课，涉及图层的理解，关键帧的理解，运动渐变动画的原理，设置透明效果等。40分钟，大多数学生很难按质完成学习任务，这样会让学生产生畏难情绪，影响其学习兴趣。即使有学生能完成任务，也纯粹是机械模仿操作，不能理解其原理，不会真正应用，更不会创新。学生对该单元知识点掌握不透，经过一个寒假，可以说，肯定又“还”给了教师。教材安排上，第六册教材第二单元又加大难度，加之制作Flash MTV的综合任务，导致学生学得累，教师教得累。原本学生对Flash MTV有兴趣，也给“吓”没了。让学生有兴趣的学，更好的方法，就是让他们体验成功，与他们分享自己的喜悦。因此，笔者给予以下四点建议。
1.内容上要降低难度
义务教育阶段信息技术教学的培养目标是培养适合信息时代的合格公民，不是培养信息技术学科专门人才，因而在教材内容的选择上、教学目标的设定上应简单些。
例如，《初识运动渐变动画》中教材实例可选用“倒计数”、“汽球飞了”等简单的内容。关键让学生理解运动动画的原理，知道动画是怎样做的，知道为什么这样做，而不是让学生花大量时间在一些概念、术语上纠结，他们是小学生，应重在体验和感悟。同时，这样做可放手让学生自由地创新，发挥他们的想象力，做出自己的动画。
2.内容安排上要有持续性和梯度性
省编教材在知识点的编排上呈螺旋式上升，考虑到学生的认知水平和年龄特点，从简到繁，由易到难。
例如，学习文字处理技术时，在第二册学习简单的字处理软件写字板，到第三册学习专门的字处理软件WPS。但有些内容要考虑持续性，如Flash模板，安排在教材的两册，而且中间穿插了其他单元模块内容，对学生知识的建构是否有利呢？
每课教材示范实例部分，选择的任务要易操作，面向全体学生，学生基本能完成任务。在试一试、练一练板块中再增加难度，有层次的内容，学生根据能力有选择地完成，这样每个学生都有所收获。
3.教材应加强键盘基本操作等训练
如学习汉字输入模块，总共安排了9课时，5课时的键盘基本功练习，4课时的汉字输入练习，学生的键盘练习应该说很不充分。教材后面紧接着学习WPS等学习，把侧重点放在如何编辑文字上，这影响了学生的操作键盘习惯的养成。能否多穿插一些让学生“写一写”的练习，既能训练基本功，又能有所收获呢？比如，我有这样一个想法：第二册第二单元是上网漫游。三年级学生对网络世界充满好奇，他们更容易沉迷网络。在学生畅游网络前，增加1课时，让学生了解网络世界是很神奇，但也是一个虚幻的世界，小朋友要文明上网，注意网络安全，让他们自己谈谈网络文明公约，在记事本中写一写想法。
4.教材内容可适当调整
教材内容的选择，应对学生终身有用。在实际生活中，很少有人使用FrontPage自己制作网站，且微软已宣布了FrontPage的终结版，但现行教材还大篇幅涉及这方面的内容，建议删除这部分内容。又如第八册的机器人教学，虽然可以培养学生的能力，但从现在各小学的现状来说，具备机器人设备的学校不是很多，这些学校机器人的数量也很少。应该说学生只能进行仿真软件学习，但仿真软件的学习并不符合大多数学生的认知和兴趣特点。这部分知识点，建议改为选修内容。
教材内容的选择要与学科课程内容整合
整套教材与语文、社会等其他学科整合的内容很少。若细看其他学科教材，会发现其中很多内容素材都是可“借用的”，借用它们，会让学生从中感受到信息技术是工具，是用来帮助他们学习的。
例如，小学《信息技术》第八册网络论坛单元，这一单元论坛模块可以和六年级品德社会“男生，女生”单元整合。六年级学生随着年龄的增长，生理和心理差异越来越明显，他们之间交往会烦恼，会羞于表达，有了“三八线”。若让学生在网上辩论“好男孩 好女孩”，他们会畅所欲言，进而发现异性的闪光点，理解尊重对方。再比如，三年级第二册“网上冲浪显身手”这一单元，在教材编写中也可以结合三年级品德生活课，让学生上网去搜索“有关垃圾分类”的内容，学生在查找资料时，自然而然就想去保存自己查找到的资料，有图片，有文字等。一环扣一环，在活动中，学生了解了一些知识或分享了一些经验，同时，信息技术作为工具不但在具体操作中被不断理解、强化，也更体现了自身的价值。
教材内容的选择要与学生学习生活整合
学习的目的是什么？用四个字来概括就是“学以致用”。笔者认为教材在呈现“新授内容”时就要融入这种意识。教材中的内容可以以主题活动的形式出现，而这样的活动不应是凭空造出的一个空中花园，而应该更贴近学生，对他们的实际生活或了解周围的世界有所帮助，这样的活动才是有意义的。书中例题、练习题的选择，也同样应尽量来源于学生日常学习、生活中的问题，本地的社会问题以及国家的发展与科技进步等方面的问题，同时留有一定的思考题目或练习题目，引导学生利用所学的信息技术知识，去了解并解决这些问题，培养学生利用信息技术表达自己思想的意识和习惯。当我们有意识地设计相关的人文、社会、教育主题时，学生也在信息技术应用过程中，被引导着不断内化与信息技术应用相关的伦理道德观念与法律法规意识。
例如，五年级的规划成语故事单元，主要的目标是学习PowerPoint应用。5个课时去完成故事幻灯的制作，感觉是在“教技术，学软件”。通过这一单元学习，学生有哪些收获呢？无非是了解了PowerPoint的使用方法，学生的兴致并不是很高。所以我感觉，通过前面的一系列学习，完全可以设计一个贴近他们生活的主题活动，可与学生的综合实践活动课程进行整合。新授课呈现的内容完全可以围绕一个研究主题，如“蚯蚓的一生”，涉及的图片、文字资料由教材的配套光盘提供，进而达到学生在学会PowerPoint基本操作的同时学会用这个软件做研究性学习报告，培养学生利用信息技术表达自己思想的意识和习惯的教学目标。
教材内容的呈现方式要多样化
笔者仔细浏览了整套教材，发现所有涉及操作的内容，呈现方式整齐划一，几乎所有的课都是一个样式、一个套路：“跟着做①……②……③……”“试着做”，先不说这种培训方式在小学教材中使用的合理性，笔者觉得让学生看这种千人一面的课本内容，不利于孩子想象力的发挥，会阻碍其形象思维的发展，最终扼杀的是创新能力。当然，信息技术课堂教学中讲、演、练的方法还是不可或缺的，但是，只要内容适合，教学内容的呈现方式要讲究多样化。因此，笔者给出以下两点建议。
1.增加留白
在教材中，设置“探究园”板块，作有指导性的留白，不将直接的操作方法告诉学生，而是将如何尝试的方法告诉学生，这样给了学生更多在实践中思考的机会，体现出引导学生创新、鼓励学生创新、充分发展学生的个性的先进教学理念。
在这个科技飞速发展的时代，计算机已成为人们工作、生活的重要工具。但许多职业学校中计算机应用教育还处于传统和滞后的阶段。为了让学生们在未来能够实现与工作的无缝接轨，计算机应用教育改革刻不容缓。
二、计算机应用教育改革原因
计算机已经全球化普及，大部分的工作和生活都离不开计算机应用。计算机专业教育课程也引起了社会多方面的关注，对教学提出了更多、更高的要求。根据实际调查发现，传统教育方式培养出的学生，在步入社会后都缺乏一定的创造性。对于掌握的技术性知识并不能融会贯通地运用，个人所创造的价值非常有限。因此，职业学校计算机专业课程中，教师应该适应社会发展，改变传统的教育方式。以培养学生创新能力和增强实践技能为主要目标，对计算机应用教育进行多方面改革。
三、计算机应用教育改革内容
第一，教学目标改革。现今，计算机应用在社会中、在企业中的运用逐渐深化，功能多样化、网络覆盖化、行业化都是如今计算机应用发展的特点。在就业方面，可以看到有关计算机方面的广告设计、程序设计和维护、图形图像、网络管理员、网页设计等岗位的技术型人才非常受欢迎。因此，对于职业学校这样培养专业型人才的学校来讲，应该从社会需求方面，有针对性、目的性地培养学生。不但要求学生对技术方面能够很好的掌握，在个性发展和创新方面也不能忽视。因此，教学目标可以朝以下几个方面改革培养能够独立进行平面图像处理、广告设计的人才。2.培养能够熟练操作网络系统的计算机网络管理员。3.培养熟练掌握办公自动化管理的办公技术操作人员。4.培养能够独立进行网页设计制作的人才。5.培养动画、电影、声音、图像等多媒体制作的人才。
第二，教学计划改革。教学计划对于学生的学习成长是非常重要的。应该针对学生的知识结构和应用能力进行计划，突出个人的专业特色。例如，在职业学校的三年学习生涯中，前两年，每学期设计固定的时间段到计算机房进行某方面的特训。根据学生的特长和爱好，在最后一个学期让学生有方向性地提高技能掌握，使得每位学生都有自己的专业方向和特长。如：在第一学期到第四学期，让学生进行“中英文打字训练—办公自动化专业训练—对网页制作进行专业训练—计算机平面图像设计和网络的安装和维护训练—对之前所学内容进行巩固提高的训练”这样的训练过程。由教师合理安排时间，让学生在经过这五个阶段之后对自己的特长和专业有全面的理解和掌握。
第三，课程改革。随着社会对职业学校计算机课程的关注，计算机教学课程应该愈加讲究学生学会之后的技能实用性，因此必须对相应的课程进行改革。比如市场上大量需求的精品技术：网页设计、图片处理技术、多媒体制作、动画设计、电子商务等课程都是非常有必要学习的实用性课程。学生学会这些技术之后步入社会才能够适应企业需求。
第四，教学模式的改革。现今，职业学校应该明了，在学习中，学生才是主体。在这个传统教育不断被新型教育方式冲击的时代，在教育中起到推动作用的主体已经变成了学生。大多数学校也已经把学生作为教学“主人翁”的身份还给了学生。因此，教师也必须要改变自己的守旧观念，强调学生“学”比“教”更重要。能够体现顺应市场、服务学生和社会价值观的教育模式就是有价值的、有创新的模式。因此，教师在教学中应该适应从传授知识和领导学生转变为学生学习的引导者、咨询者，并想方设法调动学生的积极性、提起学生的学习兴趣、发挥学生的主观能动性。这样才能够达到学习的目的。例如，以实践基地、实验室等帮助学生实际操作为主要学习场地的教学模式，让学生在真实的情境中将所学技能应用到实际。以多媒体实验室为教学环境的教学模式。有了多媒体实验室，教师可以完整地模拟想要展现的教学情境，为学生提供网络上囊括的广大资源，能够使学生的知识面更加广阔。在传统课堂中，用语言表达不清楚的知识点，可以运用多媒体图片或声像生动形象地对其进行诠释，让学生能够更快理解知识点的涵义。同样，这样一个集听、看、做为一体的教学环境也会刺激学生的感官，让学生对知识始终保持高昂的兴致。
第五，考核方式。职业学校的学生在各方面的基础上都低于其他性质学校的学生，在自我控制和学习激情上也略显不足，不及格的现象比比皆是。这势必会影响整个教学的进程和效率。因此，应该对学校的考核方式进行改革。第一，向高校学习，采用学分制对学生的综合素质和知识掌握进行考核。在学校制定课程范围内，按照个人爱好和特长选择选修课，让学生提高对学习的兴趣。第二，实施学分弥补机制。即若有部分课程不合格也没关系，但是在用学分弥补之后平均分必须是合格的。第三，实践课程必须是实践考核评定。第四，实训考核必须合格。第五，最后一个学期的实训成绩为优秀可以抵消前几个学期中一门笔试不合格的成绩。
四、结束语
论文关键词:教学内容 综合素养 实践能力
论文摘要:高等师范院校合唱指挥课是培养适应中小学合唱活动的优秀组织者的人才基地，是我国高等师范院校和高等艺术院校音乐教育专业的必修课程，同时也是音乐教育专业毕业生在工作中应用最广泛的学科之一。然而从我国高师合唱指挥教学现状来看，高师合唱指挥教学还存在着诸多问题，如教学内容单一，不注重学生的实践能力培养等。因此在高师合唱与指挥课程中构建适应基础教育的教学内容体系是当前高师合唱与指挥教学改革的中心任务。
一、在高师合唱与指挥课程中建立以师范性为主的教学内容
目前高师合唱与指挥教学中仍然存在专业性和表演性的观念，停留在传统的教学模式中，失去了师范性的特点，难以适应新课程标准的要求，因此必须建立以师范性为主的教学内容。
(1)理论与技能相结合。传统的高师合唱指挥课经常是把这门课程变成了合唱排练课，或者是表演课，因此我们要改变传统的课堂教学模式，在课程教学内容上要注重理论与技能相结合原则，理论部分包括:合唱发展史、合唱美学、合唱教育学等知识。传统的合唱指挥课程没有明确地进行技能技巧的教学，几乎是一直在排练，因此在合唱指挥课程中我们要明确技能技巧部分的教学内容。技能技巧部分包括:指挥的基本常识和基本技巧、中外作品基本训练、练声曲的合理选择、合唱队协调性训练、童声合唱训练方法等内容。只有理论与技能有效相结合才能体现出高师合唱指挥课程的特点。
(2)改变传统的授课形式。传统的高师合唱指挥课程教学中、长期的排练式的教学让学生很被动的学习，教学效果也不明显，因此我们应该改变的传统授课形式，“在授课形式上，应坚持集体课与小组课相结合的原则。集体课讲授合唱与指挥理论、合唱与指挥基本技能和训练法以及合唱作品的排练法为主。小组课针对不同层次、不同程度、不同类型学生的特点，对集体课的教学内容进行补充，以个别辅导、个别抽查、小组讲评为主。”这样的授课形式不仅能激发学生的学习热情、同时也保证了教学效果。
(3)选择适合高师学生特点的合唱作品。高等师范院校音乐教育专业培养的是合格的普通中小学教师。在高师音乐教育专业学生中男女生人数比例不均衡，为了适应这些特点，老师在合唱作品演唱及排练课程中选择适合高师培养目标和学生特点的作品进行教学，比如根据学生的特点选择声部一般为三声部的作品比较适合，作品的风格不能单一，有针对性地选择不同时期不同风格的合唱作品，同时还应该安排一部分中小学生合唱作品进行教学。这不仅开阔了学生的音乐视野、提高了学生的音乐素养同时还为教师将来从事教学积累下丰富的曲目。
二、提高学生的音乐综合素养
合唱作为我国音乐基础教育的一个重要手段，作为人们进行音乐实践的重要园地，作为艺术成果的重要体现形式，在培养高素质的一代新人中发挥着巨大的作用，它越来越多地被社会、学校和各级人士所重视。作为在第一线的合唱指挥教师，经多年的合唱教学实践和多次参赛学习过程的领悟和提高，积累了一定的经验，现就音乐素养在合唱训练中的重要性谈几点体会。
培养和提高音乐素养是合唱训练的目的之一。我们在进行合唱训练的同时应充分让每一个合唱队员享受音乐，提高音乐素养，深化情感，升华精神境界，更加崇尚和追求美好的事物;在提高队员听辨能力，协调能力及呼吸姿势、发声、音准节奏、吐字咬字、声部均衡等基本要求的同时，应丰富队员想象力、和对音乐的表现能力、创造力以及培养合作意识等奠定一个良好的基础。
为了片面追求等级的高低，相当多的学生仅靠熟能生巧，反复“磨”几支特定的曲子，对音乐风格、背景及基本乐理等涉及音乐素养的知识知之甚少，造成音准辨别力差，音乐感受力差，演奏、演唱技能低的状况。久而久之，枯燥、乏味的技能训练导致学生最终丧失信心和兴趣甚至厌学、弃学。艺术都是相通的，所以试想一支只追求技术、技能的合唱团队，诸如过分讲求声音的位置，音色的概念，作品的难易程度……，或为了“应赛”而组建的“短训合唱队”(为时两三个月或一两个学期)，每天重复着机械的发声练习、跳音、连音、循环呼吸……反复地“磨”“啃”一两首参赛曲目，或者“鹦鹉学舌”地生搬硬套，勉为其难地进行声部揉和等，最终队员对音准的把握能力、节奏的协同能力、声部的均衡能力、作品结构的分析和洞察能力以及理解能力、对作品风格的把握和表演能力等均表现较差。所以，我们在讲求合唱技术和表演的同时应注意学生综合音乐素质的培养，让学生全面地学习一些涉及音乐历史、音乐风格、音乐理论和作品分析等方面的知识，使音乐表演与素质能力的发展有机地结合起来，并互相促进。
当然，一支不重视平时音乐素养积淀的合唱队，他们的合唱技能技巧也不可能精湛、高超到如何的程度。那么，是否在“谈音乐素养的培养和提高在合唱训练中的重要性”的过程中就否定合唱的技能技巧呢?什么是音乐素养?如何在合唱训练的过程中培养和提高队员的音乐素养呢?
(1)加强合唱欣赏，培养合唱兴趣，丰富联想和形成独特的理解。作为一个人倾向于认识、研究、了解某种事物并带有情绪色彩的心理特征，对于学生的发展具有强大的推动作用。它可以推动学生充满热情地去认识、研究事物，从事有关活动，从而使有关方面的能力得到较快发展。兴趣是最好的老师，只有有了兴趣，队员才能自觉、认真地学习，充分领会歌曲所要表达的内容情感，从而注意各声部的协和，努力体现合唱作品的艺术魅力。在合唱训练中，我们要多让队员欣赏一些短小、优美的中外优秀合唱作品，让他们细心聆听各声部的旋律，训练队员“音乐的耳朵”，提高合唱的听觉能力。让他们从音乐本身的旋律中体会合唱艺术的美，此外还应有意识地为队员提供学习、欣赏音乐的机会，为队员创设环境。
(2)加强音色、音准和节奏等的训练，打好合唱基础;培养学生合唱意识，提高学生表演能力。综合音乐素质往往用来指表演者的综合音乐品性，它是用于实践的理论，用于音乐表演中的知识和技能。基本的音乐素养包括音准、节奏、基本乐理，基础音乐知识和音乐背景以及音乐理解能力等，甚至包括在表演、听赏、分析、作曲、指挥和改编等各种音乐活动中所表现的综合的音乐能力。我们在选材时可通过听、唱、读，打节奏，或者利用一些唱游，律动，游戏等方法来进行教学。
总之，当一支成熟的合唱队在完整地表现音乐作品时，队员高度享受到了美、体验到了美、表现了美、创造了美。他们学会了感知与想象、学会了表现与创造、学会了探索与求异、学会了评价与合作，他们体验到了快乐!丰富了情感，这也潜移默化地影响着他们的精神面貌，培养出他们积极的人生观、世界观和价值观;同时情感和意境的再现所作的艺术创造，综合性艺术表演时不同艺术门类之间的协调与融合，即兴创造中应变与发展，等等，无疑都是发展人的想象力，培养人的创造能力的广阔空间，这也正是新课改要努力实现的方向。因此，在合唱训练的过程中要高度重视音乐素养的培养和提高。
三、多种方式提高学生的实践能力
高师音乐学专业主要是培养中小学音乐教师，中小学音乐教师除了课堂的集体课教学之外，还有各种类型的合唱团的组建，训练和演出，为了适应基础教育音乐教学，我们必须要提高高师音乐教育专业学生的综合实践能力。
(1)主动营造专业实践氛围。在专业教学中，学校要充分利用学校现有的资源主动进行课程改革，使学生在专业实践中体会实践的重要性，制定科学合理的学生学业评价体系，把专业实践作为重点，且作为一定的学分来考核，从制度上保证专业实践的时间。
(2)主动提供专业实践机会。首先，在加强管理与不影响正常教学秩序的前提下，积极组建学校的合唱团，让学生在校内有专业实践的资源;其次，加强与中小学校的往来联系，为学生主动进行专业实践提供机会;再次，教师要把新教育观念，科学的教学模式和教学方法，同专业实践的理念结合起来，让学生真正参与到实践活动的各个方面，为学生专业实践能力的培养与提高打下坚实的基础。总之，高师合唱教学的改革必须适应基础教育，定位准确，才能在新的培养模式下显现旺盛的生命力。
参考文献
关键词：电力企业；营销管理；精细化管理；实践应用
营销管理工作指的是在企业发展的过程中，为了有效的保证企业的发展目标和经济效益，实现企业和市场之间互惠互利、共同发展的目的而针对企业计划进行的项目施行分析、规划、实施、控制以及管理的一系列过程。以电力企业为例，电力营销管理工作指的是以电力营销为中心业务的管理工作，而电力营销指的是在电力市场的交易过程中，为了实现电力产品的销售目的，以电力客户的需求作为电力营销工作的主体产品销售工作，电力营销管理工作对于电力企业的发展和壮大有着非常重要的影响意义，而将精细化管理应用在电力营销管理工作中，能够有效的提升电力营销管理工作的质量。
1 电力营销管理工作中精细化管理的主要内容和重要意义
电力营销管理工作中精细化管理的应用主要是针对已有的电力营销管理工作的具体内容进行进一步的细化，针对电力营销管理工作中存在的不适应现代营销管理策略和互相重复的营销管理内容进行优化与删除，针对电力营销管理工作中缺少的管理内容进行补充，最终根据每一条细化的电力营销管理工作内容完成对整体电力营销管理工作的量化管理，保证电力营销管理能够兼顾细致看待每一项电力营销管理内容和整体照顾电力营销管理目标，保证电力营销管理工作能够在精细化管理的帮助下更加的深入、全面、效率以及得到工作质量上的提升。具体来讲，电力营销管理工作中精细化管理的主要内容包括企业产品的营销过程、售后服务过程以及企业后台的正常运行等内容。
2 电力营销管理工作中精细化管理的实践应用
2.1 将精细化的管理理念融入到电力企业的品牌与文化建设过程中
对于任何一个行业的企业来说，企业品牌以及企业文化内容对于企业的发展都有非常重要和积极的促进意义，尤其是对于电力企业来说，一个优秀的、高质量的、高服务水平、高度精细化管理理念的企业品牌对于电力企业的形象树立有着非常明显的作用，对于提高电力客户接受电力产品也有着良好的促进作用，进而能够帮助电力企业更好的完成电力营销管理工作；同时，一个涵盖精细化管理理念的企业文化内容，对于企业员工的工作质量和工作效率有着积极的提升作用，能够帮助电力企业员工更好的适应和服从企业的营销管理环境，帮助企业从根本上查找营销管理工作中存在的问题，帮助企业员工从行为和心理上更加的适应企业精细化营销管理的工作模式和完成精细化管理的具体要求。总而言之，将精细化的管理理念融入到企业品牌以及文化建设的内容中，能够有效的帮助企业树立优秀的形象，创建更加优秀的工作环境，提高企业产品营销管理的质量，实现企业产品营销的主要目的。
2.2 将精细化管理的模式应用在企业员工的管理过程中
具体来讲，在电力营销管理工作中应用精细化管理模式的一个重要过程就是实现对电力企业营销小组的精细化管理，首先企业应该针对班组的具体工作内容以及相关工作流程，结合班组的实际工作情况进行精化、细化、简化以及其他优化工作，减少班组工作过程中的重复工作内容，加强班组工作情况中的任务要求制定工作；其次企业应该针对班组的工作进行过程进行一定的跟踪记录，对班组完成任务过程中可能遇到的过程进行分析和处理，发现提高班组工作完成效率的具体措施；同时针对班组人员的相关工作素质、专业能力、心理态度以及日常工作中应该注意的诸多细节进行培训，保证班组人员工作质量的有效提升；最后根据精细化管理的具体要求对班组的工作任务进行一定的微调，将其具体到每个岗位、每一名员工，做好员工和岗位任务目标的精细化管理工作，根据其岗位任务的完成情况采取相应的奖励和惩罚措施，进而有效的完成企业员工的精细化管理。
2.3 将精细化管理的制度融合在企业的管理制度内容中
精细化管理应用在电力企业的营销管理工作中最重要的一项工作内容是将精细化管理的制度融合进入企业的电力营销管理工作制度中，进而将精细化管理的制度融入进企业的日常管理制度中，将精细化管理的工作理念从电力营销管理工作红形成有效的扩散，在企业内部形成整体的、有效的、和谐的以及统一的精细化管理工作制度，保证精细化管理模式的顺利实行，保证电力企业管理工作质量的有效提高。在精细化管理制度的融合过程中，首先应该确定制度内容中以人为本的管理目的、以人物为介质的管理标准、以奖惩为表现的管理措施；其次应该注意精细化管理理念在管理制度确立方面的应用和优化，不应该过于注重管理制度的全面性，应该注意管理制度的合理性、科学性以及深入性，潜移默化的完成精细化管理在电力营销管理工作中的应用；最后应该注意管理规程中管理制度的可行性以及可操作性，保证企业的管理制度能够随着企业的发展不断的向前发展，避免企业管理制度的僵化。
3 结语
事实上，精细化管理在电力企业营销管理工作中的实践应用还包括对电力企业营销管理过程的应用、对电力企业营销员工服务态度的管理、对电力客户工作反馈的管理等等内容，电力企业应该不断加强对精细化管理应用过程中的自我反思，保证精细化管理的顺利实行，进而保证企业不断获得更多的经济效益，不断的提升企业的发展规模。
参考文献：
[1]胡灿.精细化管理在电力营销管理中的应用研究[J].建材发展导向，2013（12）：170-171.
[2]张晶.精细化管理在电力营销管理中的应用[J].科技致富向导，2014（20）：96.
关键词：实训；策划；协同；能力
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）06-128 -02
市场营销是企业发展和经营过程中必不可少的环节，而这也形成了市场营销专业的需求，同时，国内众多高校开设市场营销本科专业以满足市场对于市场营销专业人才的需求。虽然国内高校开设了相对完整的市场营销学科体系，但是在满足人才需求过程中，仍然存在着学生专业知识基础薄弱、实践操作能力有限等问题。为此，国内一些高校开始探索应用型本科建设背景下的市场营销专业发展模式，而推进应用型本科建设的关键在于促进和提升本科生的专业实践和创新能力，同时，开展“实训、实习和实验”的三实教学课程是校内提升学生专业实践能力的重要方式。为此，本文以如何应用型本科营销专业学生能力提升为研究对象，从实训课程内容设置与学生专业能力两者间的交互关系探讨如何依据学生专业能力设置实训课程内容，并依据协同关系理论对学生专业能力提升和实训课程设置有效性间的协同关系进行分析，基于此，建立课程实训和学生专业能力培养的协同提升机理模型。
一、营销专业能力体系模型
应用型本科是一种以培养服务生产、管理和建设等一线岗位的高级应用型人才的高等教育方式，这种高等教育方式不同于以基础理论和专业知识深厚为主要培养目标的学术研究型高等教育，其主要培养目标是使本科生不仅具备一定深度和广度的理论知识，同时还需要具备较强的专业实践和创新创业能力。依据上述应用型本科教育培训目标，应用型本科市场营销专业本科生的专业能力应该包括：①专业理论知识维度，也即进行市场营销活动所需企业管理、经济法、计算机以及营销学等基本理论知识；②专业核心能力维度，专业核心能力维度是应用型本科市场营销专业学生能力培养和能力建设中的核心环节，这个环节需要培养市场营销学生的能力主要应该包括营销市场状况调查以及分析能力、营销方案策划与实施能力、营销市场开发能力以及营销过程管理能力等一系列具体营销业务活动能力；③专业实践操作能力维度。这三个市场营销本科生专业能力维度中，专业理论知识维度是实现专业核心能力维度和专业实践操作能力维度的基础，而专业实践操作能力维度专业理论知识维度和专业核心能力维度的外在变现，是专业理论知识维度和专业核心能力维度两者交互作用的结果，同时通过对专业实践操作能力的动态监测和分析，能为专业理论知识维度和专业核心能力维度建设和培育提供反馈信息。综上所述，这三种应用型本科营销专业学生能力维度可以采用图1所示的能力结构图表示。
二、营销策划实训内容设置
由上述应用型本科市场营销专业学生专业能力结构分析可知，对于营销专业学生能力的培养应该从专业知识维度、专业核心能力维度以及专业实践操作能力三个方面建立系统的能力建设方案，对于专业能力的培养与建设是建设应用型本科院校的重要目标，而实现这一重要目标的主要方式之一就是开展有效的学生实训教育，因而本文从营销策划实训角度探讨如何建设营销专业学生专业能力。首先，专业能力包括专业知识维度，此维度的建设主要是提高学生对于学科基础知识和专业理论知识的认知和掌握；其次，专业核心能力主要是市场营销策划过程中的具体设计和操作环节的过程能力，此维度的建设主要是传统市场营销策划实训的主要内容，但是需要在此基础上增加过程监控和管理；最后，专业实践操作维度能力维度，此维度主要是培养学生对专业知识的综合运用能力，主要涉及专业课程的设计、专业综合实习和毕业论文设计等环节，是学生专业综合知识运用能力的体现。上述专业能力维度建设和考察环节是一个系统的过程和程序，因此，可以设计一个全过程的策划实训内容。基于此，本文提出了系统化条件下的全过程营销策划实训内容体系。主要包括以下几个方面。
（一）教学案例导入
教学案例导入环节是在市场营销专业本科生入学第一年初始阶段开设的实训内容，该阶段前期主要是针对一些成功或者失败的典型营销策划案例进行讲解和分析，将案例中包含的学科专业基础理论知识和专业理论知识给学生进行初步讲解，以激发学生加强对专业认知程度，从而提升其在专业知识维度建设中的学习兴趣，同时也给学生提供了一种目标导向。除了教师对案例进行分析之外，还需要提高学生参与该环节的积极性，结合学生学习进度对案例进行分解，从而设置任务，让学生主动将专业知识和理论基础知识融入到营销策划中，从而形成学有所用的良性循环。
（二）实训内容设定
实训内容设置的合理性直接关系到最终应用型本科市场营销学生专业能力建设的水平，因此需要重视营销策划实训内容的设置。营销策划实训内容设置上首先需要遵循目标导向原则，也即依据营销专业能力结构以及能力实现目标设置内容，其次需要遵守全过程分阶段设置内容的原则，也即在营销策划实训内容的设置过程中需要改变“以往以最终策划方案作为唯一考核的标准”这一模式，转而向过程和阶段考核为主的考核模式。这就要求在营销策划实训中不断分解策划实训内容，并结合学生学习进度进行分阶段设置内容和考核。例如，当学生掌握市场状况调查及分析相关知识点后，即可设置相应的市场分析和市场调查相关实训内容。
（三）实训结果考核与反馈
作为市场营销专业本科生专业能力提升的关键环节―策划实训需要不断为实训效果提升和实训内容完善提供有力的参考依据和决策分析材料，为此，需要建立有效的考核与反馈机制。这个过程中就需要设置不同的考核目标与考核标准，同时这些目标和标准应该具备阶段特性。对于涉及知识维度培养阶段的考核标准和考核目标，除了原有的基础理论知识考核方式之外，还需要建立应用考核标准，也即学生将基础理论知识用于分析具体专业问题的能力，考核形式可以采取“学生小组+导师组”的形式，学生小组通过专业案例收集以及分析，并将其中的基础知识和专业理论知识分离出来，然后小组内部相互讨论和评价，最后，指导教师对内容进行点评和补充，形成考核结果，反馈教研室，为制定下一阶段实训内容和考核标准提供参考，从而实现动态考核机制以及反馈机制。而对于专业策划环节也应该分别设置阶段以及考核标准，依据不同的策划内容和策划方案分别依据步骤进行考核，从而改变传统营销策划过程中最后以策划方案考核的单一结果考核模式，进而实现过程考核和过程反馈的模式。
三、协同机理分析
（一）协同关系分析
营销实训策划和营销专业学生能力提升之间的协同关系主要是指两者间的协同效应，这种协同效应是指两者通过相互作用之后形成的合力会大于原先单一环节开展的效果，具体表现为通过以专业能力建设为基础设置营销策划实训内容，会提升营销策划实训的效果，同时也会增加应用型本科市场营销学生的专业能力。这种协同效应形成的主要原因在于：首先，通过专业能力设定营销策划实训内容，就可以使实训内容的目标始终围绕能力建设这一目标，从而实现营销策划实训有的放矢；其次，以能力为基础设置的实训内容可以全过程反馈实训效果是否实现，从而也可以为实训内容修正和完善提供切实可行的依据和参考。由此，通过两者间的相互作用和相互补充，从而不断实现两者间的相互融合和相互提升。
（二）协同提升机理模型构建
由上述营销实训策划和营销专业能力两者间协同关系分析可知，两者间的协同效应体现为两者之间的交互作用以及两者综合水平的提升，同时这个提升过程是动态变化的过程，为了对协同提升过程实现的机理进行描述，本文建立了如图2所示的协同提升机理模型。
图2中的协同发展阶段主要依据当前协同效应发展阶段相关研究成果确定，初始阶段主要是指两者内容的初步对接，冲突阶段主要是指两者间彼此融合存在的问题，整合阶段主要是指两者间内容的交互作用，摒弃各自冲突部分，实现各自目标的阶段，在上述阶段实现的基础上从而进入协同阶段。
参考文献：
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[5]陈光. 企业协同创新管理的高标准定位与审计[J].管理学报，2005，（03）： 327-332.
作者简介：
汪伟忠，男，浙江衢州人，安徽科技学院管理学院教师，研究方向：系统建模与仿真；
张国宝，男，安徽科技学院副教授；
关键词:用电营销;管理系统;应用措施
技术水平的发展进步，在很大程度上促进了各个行业的快速化发展，并实现了信息化建设。从电力行业的角度来看，应用信息技术来实施营销管理工作，不但能够大幅度的促进对企业营销管理工作效率的全面提升，并且还能够更加精准、确切的把控电力市场信息，为企业领导决策层提供以更加详尽、可靠的决策依据。因此，在企业的日常管理工作中就大力加强对用电营销管理系统的应用有着巨大的现实意义。
1系统构成及特点
1．1系统构成
用电营销管理系统的构成主要就含括了几个方面的内容:(1)数据库服务器系统。这一部分内容主要是由系统内部的软硬件两部分内容所共同构成，当前在市场上被应用最多的小型数据库即为“super－PC”。小型数据库服务器大都是被应用在小型计算机当中，对于提升计算机应用效果与提高其可拓展性发挥着极其关键的作用价值。(2)数据库系统。这当中主要包括了数据库和其管理系统，使整个用电营销管理系统能够得以正常运转的基础性系统;数据模型则是用电营销管理系统的核心构成内容，最常见到的数据模型主要就包括了层次型、关系型和网络型三种，在这当中应用频次最多的便是关系数据库。(3)数据库管理系统。当前应用较多的主要是Oracle数据库。在目前的技术条件下，可供选用的数据服务器操控系统主要包括了网络操作系统和数据库管理系统这两种。目前应用较多的数据库管理系统主要是以processor－based、NT－based等系统为主。
1．2特点分析
用电营销管理系统的其特点可具体概括为以下几个方面:(1)数据规模庞大。用电营销管理信息系统当中所含括的数据信息内容十分庞大，数据库的运行次数及管理工作会积聚出大规模的核心数据信息以及统计数据内容。(2)数据内容复杂。在整个用电营销管理系统当中其实际所包含的信息内容有:用户的基础性信息、用户设备以及电源电压专项应用设备、工作流程控制信息、工业代码信息、关税代码和各类其他相关的办公系统编码信息等。(3)数据关系复杂。在用电营销管理系统内部其中心内容始终是用户的基础性信息，利用开展业务规划工作可将之同一些其余的信息内容予以紧密结合，并由此构建起高度复杂的数据关系。
2用电营销管理系统的具体应用
2．1软件及供应商的选择
用电营销管理系统的顺利开展，必须要仰仗于软件开发商与企业的共同参与，单单凭借企业一方不可能达到完美无缺，必须要求双方能够通力合作。特别是在遭遇到一些严重的困难挑战问题时，必须要能够积极寻找到双方都能够接受且效率最高、成本最低的解决方案措施。因此，找到一家在业内具备良好信誉的软件供应商，通过对其所具备的深厚软件开发能力予以具体应用便可协助企业来达到对用电营销管理理念的系统性开发应用，这将会对企业的发展产生至关重要的作用相应。软件开发供应商若能力不足，无法正确的针对企业实施详细的调查与统计工作，并在此基础之上实施用电营销管理系统开发，便会导致企业的用电营销管理能力面临重大考验，甚至造成负面影响加剧矛盾的激化。因此企业在选取软件及供应商之前，应当尽可能的做到全面、充分的考察，尽最大努力确保最终所制定出的用电营销管理系统方案具备较高的水平程度与良好的可执行性。
2．2数据管理及知识培训
2．2．1数据管理
用电营销管理系统的运转基础便是对于各项数据信息内容的精准化获取。精确获取到相关的数据信息，将会直接影响到用电营销管理系统本身的运行效果，同时也将会对企业经济效益的快速发展发挥出至关重要的作用价值，必须要认真应对。在用电营销管理系统的实际运行过程之中，前期基础性的数据信息内容是保障用电营销管理系统能够得以顺利实施的关键与核心。因此，在准确前期的基础性数据信息内容之时，应当始终保持认真、仔细的工作态度，尽最大努力来获得更加精准的技术性数据信息。
2．2．2知识培训
这一方面工作具体是指用电管理系统当中的具体操作人员。若不具备科学化的知识信息累积，便无法实现对用电营销管理系统的科学化应用，以及以此来促成对企业经济效益与社会效益的全面提升。开展知识培训工作时，其中主要就包括了用电营销管理系统设计原理、思路及方法，这一项工作的顺利开展是企业完整认识与统一化安排规划的重要保障，并且也是对企业项目开展所提供的巨大支持。
2．3领导决策层的大力支持
对于用电营销管理系统的具体应用并非单一性的事件内容，其本质上还是一项系统化的工作内容，必须要求相关的企业领导决策层给予必要的支持。来自于领导决策层的有力支持能够促使用电营销管理系统取得更好的应用效果，使其在发展的过程中所受到的限制尽可能得以降低。领导管理者应当明确出科学化的决策方案与管理措施，以便能够促使企业的所有员工均能够亲身参与，增强员工间的默契程度与配合自信心，进而促成对用电营销管理系统的高效化应用。领导管理者的积极支持与正确指导，是用电营销管理系统能够发挥出巨大作用的主要决定性因素。
3改进建议
目前的用电营销管理系统尽管有着十分先进的功能性，然而在系统的研发过程当中对于灵活性的应用却相对较为欠缺，从这一角度来看，可通过在思路上做出一定的调整来加以改进。如改进对电子传票的流程设计，便是促进用电营销管理系统实现灵活性的一个重要途径。此外，在系统的具体构建过程中，相关的工作人员时常对系统预警模块概念缺乏充分的理解，从而也就造成了系统一旦遭遇数据问题，往往无法做出及时反应，这也是可进行改进的一个方面。
4结语
总的来说，在当前电力企业的经营过程中，对于电力营销管理系统已经实现了大规模化的应用，其凭借着优异的实用价值与资源集约特色现已取得了广泛认可。但与此同时也应认识到对于电力营销管理系统的研发及实际应用仍存在着很大的改进空间，还要求广大的管理人员能够加强创新并结合实际情况予以改进处理。希望本文关于加强用电营销管理系统的应用研究能够为相关同行提供一些有益的帮助。
参考文献:
［1］张亚丽．浅论供电企业用电营销管理［J］．科技创新与应用，2015(17):167．
［2］赵欣．如何做好用电营销管理的思路构建［J］．中国新技术新产品，2014(20):154～155．
［3］付艳，李林．探讨供电企业用电营销管理［J］．科学与财富，2013(11):256．
关键词：市场营销；教学；创造性教育
引言：
近几年，在教育体制改革的完善和发展下，创造性教育已被各专业教学所广泛应用，随着社会经济和教育领域的不断发展，对学生综合素质水平的要求也逐渐提高。对于市场营销教学中创造性教育的应用来说，不仅仅是为了提高学生的综合素质水平，同时也是为了培养学生的创造能力，从而给国家培养出具有创造性的市场营销人才。
一、市场营销教学中创造性教育的背景
由于我国创造性教育与其它国家相比起步较晚，同时受传统教学理念根深蒂固的影响，虽然在理论上可以理解创造性教育的实质意义，但是在实际操作应用上，却因受传统教学模式的影响很难得到进一步发展，另外，较为陈旧的教学模式和教学思想也将影响创造性市场营销人才的培养，因此，要想把创造性教育更好的应用到市场营销教学中，必须改变以往教学模式中的弊端，才能得以实现。
二、市场营销创造性教育的应用现状
1.培养模式单一
目前，我国有许多高校在培养学生过程中模式较为单一，专业设置面较窄，对学生缺少人文教育，使得学生的基础知识较为薄弱。对于创新型人才来说，首先要有开阔的眼界，并具备丰富的知识。但是在实际市场营销教学中，大部分的高校过分注重对教育的追求，忽略了学生的就业形势，在设置课程时以专业为根本，忽视了课程的人文性，在这种现状下培养的学生大多都缺乏学科交叉的能力，视野面并不宽泛，对于专业之外的内容无法与更多的人进行有效的交流。在调查研究中可以发现，绝大多数的大学生认为在校期间所学的内容对以后的发展基本无用，仅有一小部分的大学生认为学校的专业课设置是十分合理的。
2.教学方式过于死板
现如今，仍然有许多高校在市场营销教学中采用较为传统的教学模式和教学方法，忽略了对学生创新性意识的培养，学生在校期间仅被动的接受教师所传授的教学知识，无法开发自己的创造性思维，久而久之，将会打消学生对该专业学习的积极性。市场营销是一门实践性较强的专业学科，如果要想大力开展创新性教育，这种单一、死板的教学模式是无法实现的。
三、市场营销教学中创造性教育的应用策略
1.创设良好的环境氛围
民主、和谐的环境氛围，不仅可以更好的为学生传递知识，同时还有利于学生智慧的开发。在良好的教学环境中，如果教师与学生能够进行平等交流，学生的个性才不会受到约束，从而最大限度的挖掘出自身的潜能。在这种状态下，学生在市场营销教学中将充分展现自己的能力，并积极主动的融入到实际教学中，在学习上遇到问题，也可以大胆表明自己的观点，与教师进行交流讨论。
2.课程设置方面
课程设置对于教师教学来说十分关键。学校专业的好坏不但与教师的教学能力有关，同时也与学校的课程设置息息相关。在市场营销教学中，要想更好的发挥创造性教育的作用，一定要改变传统的课程设置模式。
第一，增强课程的实用性。市场营销这门学科的实践性较强，要想培养学生的创造能力，仅仅依靠理论讲解来培养学生是无法实现的，还需要加强对学生的实践性培养，让学生充分的把理论与实践紧密的结合在一起。为了实现这一目标，教师在课程的设置上要增强课程的实用性，把市场营销的课程内容详细化、具体化，并将实践性内容融入到课堂中，让学生在学习理论知识的同时可以体会到市场营销的实践性内容，并在实践中加以创新，达到培养学生创造能力的目的。
第二，丰富课程内容。对于课程设置来说，除了要增强课程的实用性外，还要丰富该专业的课程内容。创造性教育的前提就是要让学生具有丰富的知识。以往的市场营销教学模式较为单一，要想转变这种教学模式，就必须要丰富课程内容，把市场营销和其他学科紧密联系在一起，找出其中的关联性，才能让学生更加深入的思考并研究市场营销。例如，在对某一产品的营销中，只有全面了解该产品的特点、背景以及所要营销的对象范围等等，才能进一步实现该产品的实际营销目标。
3.培养学生的创造性思维和自学能力
在市场营销教学中，创造性教育的应用主要是为了培养综合素质和创造能力较强的市场营销人才。通常情况下，人要具有较强的创造能力，就一定要具备创造性思维和自主学习能力。创造性思维是具备创造能力的基础，而自学能力又可以为创造能力提供丰富的知识。只有不断的更新知识，才能更好的对学科进行创造。所以，要想让创造性教育的作用在市场营销教学中更好的发挥出来，一定要培养学生的创造性思维和自学能力。
对于市场营销教学来说，教师要想培养学生的创造性思维，必须要在课堂中为学生创造更多的独立思考的机会。例如，在课堂教学过程中，出现市场营销教学内容有争议问题的时候，教师可以让学生自主发言，并针对此问题进行辩论，如果某一学生所辩论的内容说服的人较多，则说明这位学生的辩论能力较强。与此同时，这位学生在辩论过程中，他的思维模式和语言表达能力也相继得到了锻炼。另外，教师还要注重对学生自主学习能力的培养，这种培养模式要让学生在课下养成良好的自主学习习惯，并提高自己对市场营销专业的学习积极性，只有这样才能在学习与工作中学习新的知识，并形成知识脉络体系，从而为创造力的提升打下坚实的基础。
结语：
总而言之，创造性教育已经在市场营销教学中得到了普遍应用，但是在实际应用阶段还有许多问题存在。要想解决这些问题，一定要改变传统的教学模式，在课堂设置中增加其实用性，并在实际教学中培养学生的创造性思维和自学能力，只有这样才能提高市场营销专业的教学质量，从而为社会培养出具有创造力的的市场营销人才。
参考文献：
[1]李端，常悦，田海玉等.市场营销教学中创造性开展案例教学的体会[J].科教导刊，2014，（11）.
[关键词] 医药营销 应用型人才 培养模式
医药行业与人民的生命安全和健康息息相关。随着我国社会主义市场经济的发展和人民生活水平的不断提高,医药行业得到了长足的发展。医药生产企业数量显著增加,生产规模扩大,医药市场总体趋势保持平稳增长。同时,药品分类管理制度的实施,医疗机构的改革与药品流通体制的改革等,都对处于医药生产和医药流通交界地带的医药营销人员提出了更高的素质要求。在当前国际环境下,市场营销是医药企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要环节。由于现阶段医药市场上的产品同质化较严重(即产品重复率高),各医药企业的竞争事实上就是市场营销的竞争,是各医药企业市场营销人才的竞争。
一、 医药营销专业教育的现状
我国医药营销人才培养目前呈现出多元化态势。从培养机构来看,有院校教育和社会教育;从培养方式来看,有课堂授课方式和网络远程教育;从培养性质来看,有学历教育和职业教育。在医药营销专业教育的发展过程中,对医药营销专业人才培养是不断探索当中,尤其在医药营销的教材建设、课程体系设置及人才培养方案等方面进行了卓有成效的研究。然而不能否定的是,在医药营销专业人才培养过程中也出现了诸多问题。
1.培养目标与社会需求有一定的差距。医药营销理论是在一般营销理论指导下结合医药行业特点的现代市场营销理论的分支,在医药营销专业教学中也就必然会出现如何权衡“医药”和“营销”教学要点的问题。由于医药营销专业同药学、市场营销、临床医学等许多相邻专业的关系不易划分清楚,因此,许多院校不能清晰地界定所培养的医药营销人才未来的就业方向,多数院校培养目标非常宽泛,不符合中国目前市场对医药营销人才的专业性、实用性需求。
2.课程设计与培养目标有一定的差距。在医药营销专业课程设置中,有些院校对培养医药营销 “复合性”人才的认识不准确,把医药营销简单理解为“医药+营销”,只强调这个专业的“广度”,造成课程体系里管理、营销、经济、医学、药学等方面的知识比较笼统庞杂,课程安排不合理,课程设置的随意性很大,缺乏突出的方向。
3.教材编写与学生需求有一定的差距。由于医药营销专业课程多而散、基础课程与专业课程分界线不明显,有关医药营销的书籍低水平重复现象还比较严重,内容深度、广度不够,教材内容沉旧,教材编写与学生需求有一定的差距。
4.师资力量薄弱。医药营销专业涵盖面涉及到医学、药学、市场营销学、管理学、经济学等多个学科,现有的师资大多数来自于从事单一专业教学的教师,知识储备不够系统和深入,并且大多没有医药营销的实战经验,这使他们在医药营销的教学中常常陷入纸上谈兵的困境。
5.社会责任和职业道德教育欠缺。由于医药市场的竞争日益激烈,社会上许多医药营销人员为获取更多的经济利益,置广大消费者和社会利益于不顾,进行销售假冒伪劣药品、播放虚假广告等违法行为,严重危害人民的生命和健康。这在一定程度上暴露出院校对学生的社会责任和职业道德教育力度不够,未能培养出学生珍爱生命、勇担社会责任的自觉性。
二、 医药营销应用型人才培养模式构建
1.人才培养目标体系的构建
医药营销应用型人才培养目标体系可以由以下几类构成:(1)医药营销实用技能人才。以医药营销实用技能为培训主体,主要包括:医药市场的调研能力、公关广告能力、营销策划能力、医药推销技能等。重在培养学生在医药营销实际环境中的各种应用能力。(2)医药营销管理人才。以医药营销领域管理层人才为培养目标,要求他们在具备一般医药营销人才的素质基础上还必须有管理知识和技能,从而在医药营销团队中担当战略决策者和管理者的角色,引领医药企业的整体运作。(3)医药营销服务人才。以提供医疗和药品服务为主要内容,在具备精良专业能力的前提下深化为消费者服务的意识,做好医药营销领域的服务性工作,例如:医药咨询、医药售后服务、疗效跟踪调查等等,目标重在培养学生的服务态度和能力。
2.人才培养总模式的构建
医药营销应用型人才培养模式是以能力为中心,以培养医药营销领域应用型专门人才为目标,这客观上要求把确定“素质培养+行业应用”人才培养模式作为首要任务。该人才培养模式是动态化和系统化的,素质培养与行业应用是一个相互联系、相互补充的有机整体。一方面,学校通过基本素质教育课程(德、智、体)、理论课程和实践课程对学生进行素质培养,使他们在思想道德、科学文化、业务能力和身心发展等方面具备医药营销专业所应有的基本素质,为医药营销行业应用服务奠定基础;另一方面,医药供求市场、各级医疗卫生机构、医药生产企业、医药零售企业等行业应用领域对医药营销专业提出所需的人才要求,促使学生增强素质,形成医药营销领域所需的综合能力,顺利就业。
3.课程体系的构建
课程体系是人才培养方案的核心,根据医药营销应用型人才培养的模式,在设计课程体系时,采用模块教学,强调特色,突出素质。将整个课程体系分为公共基础课程模块、专业基础课模块和行业应用方向课模块。专业基础课程模块又分为医药类课程子模块、市场营销类课程子模块、经济管理类课程子模块。通过公共基础课模块的教学,培养学生基本的人文素养和基础能力;通过医药类课程子模块,培养学生医药基础知识应用能力;通过市场营销类课程子模块,培养学生较强的市场营销能力;通过经济管理课程子模块的教学,培养学生一般的经济管理能力;通过行业应用方向课模块教学,培养学生突出的专业核心竞争能力,增强学生的就业力。
(1)转变教育观念,逐步推进教学内容、课程体系和教学方法改革。根据医药营销的特点,在培养目标上必须突出应用性;在教学内容上要主动适应社会经济、科技的发展,以就业为导向,改变过去在教学内容上过分注重学科系统性,强调教学内容与形式更贴近学生的生活体验和职业选择,从而更具有市场针对性;在教学方法上要从过分偏重理论讲授转变到以培养应用能力为本位,充分利用现代化教学手段,积极倡导互动式、启发式、讨论式和研究式教学,勇于探索和实践具有医药营销特色的新型教学方法,增强学生学习的主动性和能动性;在教学效果上要充分发挥教师的激励作用和主导作用,以学生为主体,重视学生的反馈意见,逐步完善教学评价机制,做到科学、公正的教学效果评价。
(2)有机整合公共基础课、专业基础课、专业课之间的体系结构。正确处理公共基础课、专业主干课程与专业实践课程在整个教学中的地位,使三者之间内容相互渗透、融为一体。改变传统的过分强调体系结构的完整性、系统性,淘汰与专业关系不太紧密的少数文化和专业基础课程,加大部分主干课程的课时数及实践课时的比例。结合国际医药营销发展形势,适时开设新型课程供学生选修和辅修,拓展学生的知识面。
4.实践体系的构建
医药营销专业人才的培养要突出锻炼学生的实践技能,制定实践教学计划和实践教学指导手册,构建实践体系。实践体系应由四大平台构成:医药实践教学平台、营销实践教学平台、医药营销案例分析和应用实践平台。医药实践教学平台内容包括临床医学实践、药物分析、药剂测验等。营销实践教学平台内容包括市场调查与预测、网络营销、广告宣传等。医药营销案例分析平台主要运用计算机系统进行操作,具有案例资源的收集与存储、案例资源的查询、案例教学分析和案例研究等功能。应用实践平台主要是针对医药营销应用方向,建立实践基地,强化实践训练。
(1)开展医药营销实验室教学。医药营销人才的培养要充分发挥实验室的重要功能,通过开发专门的医药营销模拟教学系统软件,进行一系列有目的、有计划的单元训练和综合训练,如医药分类管理、药品陈列艺术、医药流通程序等,使学生熟练掌握医药营销的各项技能,从而能够适应和胜任未来的实际工作。
(2)加强医药营销案例实践教学。案例教学是把案例作为一种教育工具,通过真实案例所呈现的市场行情及变化,引导、鼓励学生通过分析和讨论,从复杂的医药市场表现中,找出各种可供选择的方案、做出决策并制订实施计划。在这种案例启发下,学生可以掌握书本难以讲授的市场营销思维方式和实际运用技能。在实践体系中,案例教学强调师生融入市场的主动性。要求师生自行寻找医药企业编写调研计划、制订调研方案、实施调研任务、撰写市场调研报告。通过实际调研,采集医药营销案例,感受市场氛围,把握市场脉搏,增强学生医药市场应变能力。
(3)提供现实的营销环境。综合类院校和医药类院校可以充分利用本校的资源优势,成立医药营销实践中心,创造机会让学生参与学院医疗器械、药品的考察、鉴定、招标和采购,开展丰富多彩的实际医药销售活动,在真实的营销环境中锻炼学生的实践能力。
5.专业师资队伍的建设
师资队伍建设是大学学科发展和教学质量提高的关键,师资的学术水平和素质在很大程度上决定和影响着学生的全面发展[3],因此,我们必须不断加强高素质教师的培养和师资队伍的梯队建设。首先,可以聘任医药营销领域的优秀从业人员担任专职或兼职教师,将其切身体验应用于课堂教学;其次,逐步完善教师的考评、考核制度,采用灵活的考评方法,增强教师的积极性和能动性;第三,提供更多深造和学习机会,增强国内外医药营销教师的互访和教学合作,从而有利于教师掌握国际医药营销的最新动态。
6.职业道德教育的加强
社会责任和职业道德是衡量人才的一个重要标准。医药营销是区别于其它一般商品的营销,在目前中国医药市场成熟度和规范程度不高、国家政策和法律制度还不够完善的情况下,医药营销从业人员必须具有强烈的社会责任感、良好的职业道德,才能赢得消费者的信任,才能维护市场的公平竞争和医药营销行业的持续发展。医药营销中的社会责任和职业道德主要体现在对医药质量、医药价格、医药分销、医药促销手段等方面的处理和态度上。因此,在应用型医药营销人才的培养中应当通过加强职业道德教育和人文素质教育,坚持灌输正确的专业价值观念,培养医药营销人才良好的执业态度和对患者、民众及社会的尽责精神。
三、医药营销应用型人才培养模式的作用
1.有助于培养医药营销复合型人才。复合型人才是指综合素质较高,具有多种能力的人才。通过该培养模式中课程体系和实践体系,培养学生扎实的专业知识和娴熟的专业技能。使学生既掌握医药卫生和市场营销方面的理论知识,又了解营销活动的基本规律,能将医药需求转化为医药营销实际应用;既掌握先进的营销管理理念,又熟知市场环境下的医药营销模式及服务方式。
2.有助于培养医药营销技能型人才。技能型人才泛指在生产、建设、服务、管理第一线岗位上有一技之长、动手能力和实践能力较强的技术人才。通过医药营销专业实践教学体系进行一系列有目的、有计划的单元训练和综合训练,培养学生开展医药营销的各项技能,使学生具有医药营销知识的实际应用能力,满足医药市场需求的营销应用方式。
3.有助于培养医药营销创新型高素质人才。创新型人才是指在具备坚实的专业知识基础上,能够运用各种方法,创造性解决实际问题的人才。医药营销是一门具有较强综合性、交叉性的新兴学科,其发展会随着市场的变化而不断更新。通过该课程体系和实践体系,有助于学生拓宽思路、开阔视野,充分发挥学生自身的主动性,给学生创造更多的创新机会和创新意识,培养学生的自主创新精神。
4.有助于培养医药营销服务型人才。医药营销专业也是一个复合型专业。该培养模式突出专业特色和应用特色,根据社会的实际需求,为医药营销学科设计多个专业方向,可以按照行业和企业的岗位环节设置细分,比如, 药品销售、药店经营管理、医疗器械销售、医药市场研究和策划等服务。
5.有助于培养医药营销国际型人才。随着经济全球化的发展,那些具有国际医药贸易知识、熟悉国际医药贸易规则和惯例的国际型医药营销人才将炙手可热。通过该模式中课程体系和实践体系的完善和发展,学生不仅具备在国内医药营销领域打拼的素质和能力,而且能在涉外医药贸易部门、外资企业从事实际业务、管理、调研和宣传策划等工作。
参考文献:
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