发布时间：2024-01-31 14:50:00
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目录
上篇 seo的52个实用技巧
第1章 谷歌的特别之处
第2章 勇争 第一
第3章 自然列表和付费列表
第4章 从谷歌的角度看待你的网站
第5章 数据分析
第6章 元数据整理
第7章 在域名中使用关键词
第8章 网站数据分析
第9章 链入链接的重要性
第10章 确定合适的域名
第11章 完善在域名注册机构的账户信息
第12章 网站页面的设计
第13章 谷歌搜索
第14章 靠广告赚钱
第15章 关键词密度
第16章 术语解读
第17章 在搜索引擎上注册
第18章 重要的代码
第19章 正确使用图片
第20章 明确表明意图
第21章 使用正确的方式创建页面
第22章 让你的页面在谷歌上占据 第1页
第23章 伪装成两个不同的品牌
第24章 对seo效果进行基准测试
第25章 网页等级、相关性和可信度
第26章 开放目录项目的重要性
第27章 谁在与谷歌竞争
第28章 让网站与时俱进
第29章 网站地图和谷歌
第30章 你的关键词表现如何
第31章 数字密集运算
第32章 虚拟世界的定位管理
第33章 跟随谷歌的最新变化
第34章 感受到速度的重要性
第35章 在网站上使用专业、简洁的代码
第36章 网站上不要使用的几种工具
第37章 获得免费的帮助
第38章 深入了解市场
第39章 社交网站和对话的力量
第40章 为目标计算机设置好的导航
第41章 开展多语种网站营销活动
第42章 不断调整和完善
第43章 网址和名字的重要性
第44章 通过用户测试检测你的搜索结果
第45章 邀请他人建立链接
第46章 重视其他搜索引擎和企业目录
第47章 应对来自网络的批评
第48章 对seo的简单总结
第49章 谷歌付费广告
第50章 警惕seo“专家”
第51章 关于seo虚假广告
第52章 一点警告
下篇 adwords营销的7个实用技巧
第53章 adwords究竟是什么
第54章 确定战略
第55章 关键词的重要性
第56章 开始使用adwords
第57章 广告组和高级广告词（advanced adwords）
关键词：营销理论；广告策划；应用
从公元前1550年至公元前1080年古代奴隶主悬赏缉拿逃犯的广告，到1450年铅活字印刷术广泛应用，再到1920年以后电子广告的蓬勃发展，广告业媒体和形式日趋多样化，广告管理不断完善。
但是随着竞争愈加激烈，市场细分越来越密，市场定位也逐渐缩小范围，广告的策划中多次出现问题，导致整个广告的失败。我们将存在的问题总结为两大类：非法广告和问题广告，是指一方面广告不符合广告主的要求；另一方面即使符合了广告主的要求但由于调研的不到位而引起的广告设计原理不符合消费者的价值观和文化等。
针对以上存在的问题我们分析得出主要问题出在广告策划中。我们知道广告是为企业、为产品做宣传，是营销活动的重要环节，所以正确的营销策划对广告策划来说起着指导作用。所以想要解决以上存在的问题，我们就要强调营销理论在广告策划中的每个步骤的应用，甚至将营销理论渗入到广告策划的每个步骤中。下面重点介绍几点重要的营销理论。
一、STP分析
STP分析是市场细分、目标市场选择、市场定位等的英文缩写。营销之父菲利普・科特勒给出的定义是“所谓市场细分是把某一产品的整体市场根据购买者的需要，性格特征，行为特点等因素划分成不同的顾客群，以便用不同的产品和营销组合来满足这些不同的顾客群。”现今的市场细分侧重情感营销，所以策划广告应根据R-S理论，着重掌握消费者的心理，体现某种精神与消费者产生共鸣。
企业会根据自身发展的情况，选择目标市场，并开展营销活动。所以广告策划业应充分地做好调研，运用定量和定性调研方法，掌握其关于广告偏好的第一手资料，“只有对其所好”才会使之产生兴趣。
市场定位是指通过各种营销手段在顾客的脑海中形成独特的形象。如果我们假设市场定位为一个人的性格、特色，那么广告即可作为这个人平时的言谈举止。所以性格决定个人的行为，广告策划以市场定位为依据进行制作。
二、营销战略
广告随营销的产生而存在，所以广告应根据产品的生命周期来设计。我们可看到在不同的阶段，产品的特征是不同的。当然，这是企业制定的营销目标，采取的战略都是不同的。在产品初步进入市场，销售额缓慢增长的导入期，由于产品导入花费巨大，毫无盈利可言，所以广告费用占的比重较少，只需一小部分侧重用于经销商等上游供应链上。在成长期，由于市场接受度大幅增长，并且持续的利润提升，这时广告的任务是在大众市场中建立意识和兴趣。在成熟期，由于销售额增长速度放缓，大部分消费者接受了产品，加上后来者居上，广告应该强调品牌差异和利益。在衰退期，销售额呈现下降趋势，利润减少，企业应将广告减少到维持中坚忠诚顾客的必要水平。
总结以上论点，我们可得出一项标准是“广告策划必须与产品所处生命周期阶段符合，设计时要有一定的针对性和创新性。”
三、4Ps（市场营销理论）
市场营销组合是现代市场营销理论的一个重要概念。市场营销组合中所包含的变量很多，概括为产品、价格、渠道、促销。广告作为有偿付关系的宣传行为，与市场营销组合是密不可分的。产品策略是营销战略的基础。在现代市场经济条件下，企业总是致力于提高产品质量，优化产品组合结构，更好地满足市场需求。从而提高企业竞争力，取得更好的经济利益。所以企业将广告的宣传力度放在产品上，为产品量身定做有创意，有利于宣传的广告。所以在广告策划中要充分了解企业产品的功能、特色、所要宣传的出发点，这样才会避免广告脱离产品。价格是一个十分敏感又难控制的因素，大多数情况下受市场支配，影响着市场需求量即产品销量的大小和利润的多少。价格策略是市场营销组合策略中的一个重要组成部分。所以策划广告时一方面要强调能够为产品和企业做完美的宣传；另一方面也要考虑广告费用的控制。在策划的预算中要考虑到成本的控制与管理，避免投入过多费用，收益却不多的情况发生。企业最重要的是怎样在对的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者。所以广告策划中应注意的地方有两点：一是通常情况下企业不会选择为其分销渠道做广告，但还会有些企业强调创新，突出其渠道的独特；二是分销渠道决定了产品往哪里出售，哪里有做广告宣传的必要，即广告传播媒体的选择。广告媒体的选择是广告策划的重要组成部分，广告最终与受众接触的渠道和承载商业广告信息的载体。广告策划人员不仅要参考广告媒体的特点，也要考虑分销渠道的选择，在适当的地方用适当的方式将广告内容展现给消费者。促销代表企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，包括广告、宣传、人员推销等。从以上解释我们可看出广告本身属于促销的一部分。但还有销售促进、人员推销等办法。广告策划人员应综合考虑其他促销方法，扬长避短。
广告策划必须是在严谨科学的调研下了解目标客户的基础上制定，并且广告策划可参考营销计划，抓住核心概念。最重要的是广告策划人员应判断企业的营销组合4个元素中哪个更能体现企业的核心竞争力，应做到宣传对的内容，做到以广告得到消费者的心的地步。
参考文献：
1、菲利普・科特勒.营销管理(亚洲版)[M].中国人民大学出版社,2005.
2、李福学,许以洪等.市场营销学[D].武汉理工大学,2005.
3、印富贵,唐纯,彭伏期等.广告学概论[M].电子工业出版社,2005.
4、常桦.广告调查与设计[M].中国纺织出版社,2005.
社会大众在硬广告的狂轰滥炸之下，已具有免疫力。受大众排斥相对较小的事件营销因此而越来越受广告主宠爱。本文从传播学的经典理论“议程设置”角度指出，事件营销要想得到大众传媒的极力配合，事件营销人员则必须具备事件敏感能力，能敏锐地判断、捕捉到可引起大众传媒青睐的新闻热点，借大众传媒的报道而实现营销目的。
2008年，金融危机不期而至，瞬间波及全球，实际消赞与消费意愿进入低迷期，并将在2009年持续，专家预测美国到2010年经济才能缓慢恢复，中国的国内市场更加紧俏。大中小企业都在祈祷自己能在破产兼并倒闭浪潮中立稳脚跟，绞尽脑汁推销自己的产品或服务。然而，被各种媒介包围的消费者，对于海量的广告信息已进入麻木状态，声嘶力竭、明目张胆的硬广告，其营销作用锐减。在“事件营销的传播投资回报率为传统广告3倍”的信念支持下，各广告主对事件营销虎视眈眈，期望通过暗含商业目的的事件营销使企业鹤立鸡群，抢占宣传先机，作用于消费者，唤起其注意，引发其兴趣，刺激其欲望，形成其记忆，促使其行动。
所谓的“事件营销”fevent market-ing)，是指广告主在真实与不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办或利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件。吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度，塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售的目的。从制造或利用热点事件一引起传媒注意与报道――吸引社会大众关注――达到营销目的的过程可知，事件营销利用的正是媒介的“议程设置”功能。
“议程设置”功能是美国传播学家M.E.麦库姆斯和D.L肖通过查普尔希尔研究之后，在其论文《大众传播的议程设置功能》中提出的，而后又通过夏洛特研究，得出另一项相关结论，其核心内容为大众传播具有为公众设置“议事日程”的功能，传媒的新闻报道和信息传达活动以赋予各种“议题”不同程度的显著性的方式，影响着人们对周围世界的“大事”及其重要性的判断，即大众传媒影响着人们对周围事件的感知，对周围事件重要性及其重要性顺序的判断。
对于各个广告主来说，问题的关键在于，怎样才能使自己所策划、组织、举办或利用的事件能进入到大众传媒中，通过大众传媒所传达的信息及其形式，不仅影响到人们应该想些关于本企业的产品或服务，而且左右到人们该怎样想自己的产品或服务。
为太阳雨太阳能进行事件营销的智诚灵动营销策划机构董事长王成莹认为：一个活动的成功，很大程度上在于推广和传播的广度和深度；而一个活动要得到更广更深的传播，就必须借助大众传媒的力量；而传媒要能够进行传播，就需要活动有可以传播的热点，更需要有一个让更多媒体可以参与的形式。
一般而言，事件营销通用的方式为“借势”和“造势”，类似于“有条件，利用条件；没有条件，创造条件”。这里的“势”，即“条件”，必须要有“新闻价值”，方能在大众传媒采集、编辑、加工及传播信息过程中不被把关过滤掉，借助大众传媒集中大篇幅的报道，吸引大众消费者的眼球，使其驻足。
如何才能利用或制造具有“新闻价值”的事件，这要求负责借势或造势的营销人员，一是要有事件敏感力，即判断、捕捉具有新闻价值的事件的能力。否则，企业会因其能力的不足或缺乏，而错失许多宣传的良机。若被竞争对手捕捉到，其打击则是致命的。二是要熟稔大众传媒进行新闻选择的标准，即捕捉或制造的新闻事件，其内容要新鲜，时间要近期，有趣味性，与公众利益接近，能产生重大社会影响。或不可多见，有显著性等。
一个错失造势机会的反面例子是，今年3月中旬，一位潜在顾客联系国内某个一线蛋糕商。因为她的侄女要过生日了，问题是她在外省求学不能回去，所以希望蛋糕商能帮助联系一下他们在当地的连锁店，将蛋糕送至侄女。然而，蛋糕商以“当地不在送货范围”就草草结束了交易。对此。笔者为这家国内最有名的蛋糕商扼腕叹息。他们绝对错过了一个事件营销的机会。就笔者对这位潜在顾客的了解，在她身上到处都是新闻热点，绝对可以制造出一个很有影响力的事件营销供大众传媒报道，在社会大众中对蛋糕商进行软广告宣传。
第一，在重男轻女的观念下。她从小被亲生父母抛弃，是一对善良的贫困农村夫妇将她抚养成人；
第二，她是在当地企事业单位及好心人的资助下，继续学业，当地主流媒体曾大幅报道过；
第三，她不负众望。在校期间刻苦学习，最终因成绩优秀而保送研究生；
第四，她在外省求学，而心中依然惦记着本省侄女即将过生日；
第五，她的侄女是双胞胎，又是一个热点。
遗憾的是，虽然她给这家蛋糕商留下了非常详细的联系方式，希望那个接待她的服务人员能在他们空闲的时候和她联系一下，然而等到侄女的生日都过去了，这家蛋糕商都没有联系她。这家蛋糕商错失了良机，却浑然不觉。
关键词： 网络传媒广告 情感化设计 重要性
一、引言
“以计算机和网络发展为核心的当代信息科技革命将人类带入了全球化的网络时代，创造了一个全新的社会生活空间――网络空间（cyberspace）”［1］。作为一种崭新的沟通模式，网络传媒广告已为世人所普遍接受，并成为商品经营者与服务提供者进行宣传的重要媒介和手段。
二、网络传媒广告与情感化设计
1.何为网络传媒广告。
网络传媒广告指商品经营者或服务提供者承担费用，通过网络传媒形式直接或间接地介绍所推销的商品或提供服务的广告。
2.关于情感化设计。
情感化设计，一方面是指设计师自身的情感在广告作品中的体现，另一方面是指设计师在进行设计时应以人为本，即设计应充分考虑人性需求并给予满足，同时体现设计价值，并能够促使消费者产生购买欲。
3.情感化设计与网络传媒广告的关系。
现代生活中，网络的迅猛发展，使越来越多的人可以足不出户就能买到自己想要的商品。网络拉近了商品与顾客之间的距离。现在，人们在家中点击着鼠标，面对的是几十种甚至上百种同类商品，商品的质量没有太大的差别，也没有人了解所有商品的质量，于是大多数顾客在面对新商品或未使用过的商品时就会凭情感直觉购物。
在以情感为主的网络购物时代，谁会成为幸运的宠儿？这时的竞争或许就将是一个另外的内容：网络传媒广告。
由此可见情感将在网络传媒广告设计里面占有很重要的地位。未来的网络传媒广告必须给人以愉悦感。通过情感化设计，可以将自然与文化资源转变为人性化的观赏过程，转变为具有吸引力、可使受众兴奋的作品，达到刺激消费的目的。
三、以网络传媒广告为基础分析情感化设计的重要性
1.从网络传媒广告的目的、营销、策划等方面分析情感化设计的重要性。
网络传媒广告的目的是“以销售者为中心”的销售，即所有的营销活动都必须以消费者的需求为核心，为消费者服务，为消费行为提供合理的指引［2］。网络传媒广告的目的是销售目标的前提之一，在与受众的精神意志较量中获胜是达成交易和形成忠诚的基础条件，也是真正务实和彻底的广告观念。销售目的本身应该适应消费者，这是营销手段的独特性质。
消费者的心理是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了网络传媒广告必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。网络传媒广告设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意，它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。
网络传媒广告的策划是实用性和新颖性的创造性结合［4］。成功的策划是生产者的意念心理、创作者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。
由此可见，广告的情感设计必须从消费者的情感出发。好的广告设计随时把消费者的情感放在第一位，而且为了使消费者在短时间内迅速理解和接受，网络传媒广告的情感设计要直接和外露。许多成功的实例表明，富有情感色彩或人情味的网络传媒广告更有感染力，更会受到人们的欢迎和接受。
2.从人的社会文化方面在网络传媒广告中产生的影响进行情感化设计探究。
社会文化是指所有为生存而进行的活动，是人类对“外显”和“内隐”的生活样式而进行的设计。社会文化的“外显”是一种动作或行为，“内隐”则包括行为规范、思维方式、审美情趣、价值观念等方面。社会文化具有传承性和延续性，共同的文化背景是设计师和使用者达到协调、融合的互动关系，取得认知、操作及心理上的认同的基础条件。
网络传媒广告其本身承载着文化外在和内在的意义，同时反映出当时人们的生活需求、社会状况、生产方式、思想观念等。进入信息化的时代，消费者对网络传媒广告的需求已不仅仅局限于物质功能的满足，更强调它的人性化、情趣化和个性化。“情感化设计”以消费者的情感需求为出发点，设计具有人情味的网络传媒广告，已经成为现代广告设计的必然趋势。
3.从心理学的角度认识情感化设计的重要性。
美国人本主义心理学主要创始人马斯洛（1918―1970）提出了需求层次论，对设计来说，揭示了为什么我们要对设计中所包含的情感要素进行深入分析研究。马斯洛认为：人类的需求从低到高分成五个层次：生理需求、安全需求、社会需求、尊敬需求和自我实现需求。上述需要的五个层次是逐级上升的，当下级的需要获得相对满足以后，上一级需要才会产生，再要求得到满足［3］。人类一开始的设计由简单实用到实用之外还蕴含有各种精神因素，作为人们物质生活的重要要素，网络传媒广告设计在满足人们的物质和精神需求上起了相当大的作用。所以，在网络传媒广告的设计中对情感更多地倾注决不仅仅是偶然，而是社会发展到一定阶段的必然结果。
唐德・A・诺曼把设计的目标分为三个层次，分别为：本能层（visceral）、行为层（behavior）、反思层（reflective）。所谓本能层，就是能给人带来感官刺激的活色生香。而行为层是指使用者在使用过程中所要掌握的技能，并从这个过程中获得的成就感。最高的层次就是反思层，这个层次实际上是由于前两个层次的作用，而在消费者中产生的更深的情感、意识、理解、个人经历、文化背景等种种交织在一起所造成的影响［5］。
所以，满足情感需求的网络传媒广告首先应该是与人们的审美趣味相符的。可以说情感的对象化过程就是“按美的规律塑造”的过程，“对象化的情感”就是“美”。情感化设计，作为“对象化的情感”，是“按美的规律塑造”的过程，符合情感需求和符合审美是相一致的。其次，随着物质均质化的结束，个性消费成为人们新的消费热点，设计师要充分认清不同年龄、性别、社会经历的消费者的独特需求，将情感化设计的着眼点放在情感需求的差异化层面。最后，作为人的创造性活动，情感化设计在更深层面上体现出对人性的关怀和体贴，它以一种轻松的方式诠释着设计师对生活的理解和向往。设计师应把对情感需求的充分关注融入网络传媒广告的设计之中，为人们带去更多可以获得愉悦和感动的设计作品，激发生活的热情，让生活丰富多彩。
四、结论
总之，现代社会网络传媒广告越来越追求一种无目的性的、不可预料的和无法准确测定的抒情价值。科技的高速发展，使我们从物质社会向非物质社会转变，设计师要考虑到今天这个社会人们更注重情感和精神，因而网络传媒广告作品的情感化设计是极其重要的。情感化设计将是网络传媒广告设计的必由之路。
参考文献：
［1］黄华新，徐慈华.符号学视野中的网络互动［J］.自然辩证法研究，2003，（1）.
［2］陈瑛，潘俊鲜.广告策划与设计［M］.化学工业出版社，2004.
［3］胡海晓.设计以人为本――论工业设计的人性化［OL］.中国工业设计协会.http：//省略/detail.php?articleid=406.
[关健词]营销费用 会计处理 会计准则
一、引语
控制费用对提升一个企业的经营业绩至关重要，而在各种费用当中，企业为实施营销策略与业务活动而发生的费用，即营销业费用又占有较大份额，直接影响到企业盈利水平。因而，研究、提升营业费用中会计处理的改进工作，也显得越来越重要了。
二、营销费用的概念
营业费用是企业为实施营销管理与实践活动而发生的各种耗费，包括市场营销研究、渠道建设、销售促进等方面开支。
营业费用具体有运输费、装卸费、保险费、包装费、展览费和广告费以及为销售本企业产品而专设的销售机构的职工工资及社会统筹费用、类似工资性质的费用、业务费等经营费用。
三、现行营业费用的会计处理方法
在常见的几项营业费用中，直接推销费用、仓储费用、运输费用等往往在每一会计期间都会发生且很大程度上只与当期收益有关，现行会计准则作为收益性支出计入当期“营业费用”，从当期营业收入补偿，这一做法是符合企业会计准则的要求。
广告作为企业一定的费用，通过一定的媒介，把有关产品信息传递给消费者的一种非人员推销手段，其目的是为消费者认识、偏爱、直至接纳企业的产品，广告的作用不可忽视，也因而产生了巨大的广告费开支。如可口可乐公司为了在国际饮料市场上占据主要地位，不惜巨大代价用于品牌推广，不时地变换广告主题，使人耳目一新，巨额的广告费开支为后来的产品销售、公司快速成长铺下金光大道、开创美好的未来。这表明，该企业当期的广告费支出不仅与当期收入有关，而且波及以后相当长一段时期的收入。
因此，将所有营业费用都作为收益性支出处理存在明显的不合理之处。
四、现行营业费用会计处理方法的弊端
我国现行制度是将广告费予以费用化，这种做法虽然符合稳健性原则，处理简便，而且在一定程度上可减少利润操纵的机会，但其弊端也是显而易见的。
1.不能如实反映企业实际拥有资产的状况
企业支付广告费的直接目的，一方面是为了使消费者在短期内了解并购买产品；另一方面是为了提高企业的知名度，以确保产品畅销不衰。提高知名度的结果，从企业资产的角度来看，是形成了企业的商誉，使企业的产品在消费者心中树立牢固的形象，能推动企业其他会计期间营业收入的增加。
因此，我们认为有必要将广告费支出作为资本性支出处理，而不应直接一次性计入当期“营业费用”科目。为全面如实反映企业的实际情况，须如实核算广告费对企业近期和长期的影响，将其中一部分作为当期的营业费用支出，另一部分作为递延资产，待以后各期分摊。
2.不符合有关会计准则的要求
（1）不符合划分资本性支出与收益性支出的原则
营销费用究竟应作为资本性支出还是作为收益性支出，应取决于该费用的发生是否仅与本期收益有关。《企业会计准则》规定，为了未来时期效益而耗用的资金，应列为资本性支出，并分摊于未来各期，按此项规定，企业所付巨额广告费中为了未来效益的那一部分，应计入“递延资产”科目。
（2）不符合收入与费用配比原则
配比原则要求费用必须与相关收入相联系，并在同一会计期间内予以确认，企业支付的广告费，支出是当期完成的，而对企业的影响却是逐渐在以后各期见效的，为了正确计算当期损益，必须将本期广告费中一部分分摊到以后各期，否则将会加大本期期间费用，导致前后各期收益计算的不正确，不利于正确评价企业各个会计期间的经营业绩。
（3）不符合客观性原则
客观性原则不仅要求会计的日常核算应真实可靠，而且要求向会计信息使用者提供的信息也必须真实可靠，有些企业的广告费支出相当大，如将之作为当期费用，则不符合客观性原则的要求。
（4）不符合权责发生制原则
将广告费全部计入当期损益，会导致各期损益不均衡，各期损益的不均衡将影响企业形象，诱使企业管理当局采取一定方法进行会计粉饰，反而成为利润操纵的诱因。
五、营业费用会计处理的改进工作
实际工作中，促销可以帮助顾客认识企业产品，引起兴趣，进而促使其购买并增强其购买后的心理满足感。促销能扩大企业知名度，帮助企业建立知名品牌乃至国际名牌，为企业获取超额利润创造条件。
在营业费用中，广告费往往发生时数量较大，对企业的影响时间长，不仅能够提升当期收益，而且在其他营销组合要素配合下，能使企业产品在消费者心中树立牢固的形象，在后续的广告提醒下很可能使顾客成为企业的老顾客。因此能推动其他会计期间营业收入的上升。所以笔者认为，广告费支出不能一次性计入当期损益。这方面最为典型的例子是每年在中央电视台黄金时段播放广告的企业所支付的高达几千万甚至上亿的广告费和一些企业为某些全球性体育比赛支付的巨额广告费，如前几年秦池酒厂在中央台黄金时段的广告费，和麦当劳在体育比赛中的广告费等。
当然，并非企业的所有广告支出都视为资本性支出，应该具体情况具体分析。当企业的广告费支出数量很小或基本上只与当期收益有关时，依重要性原则或收入与费用配比原则，可以将之作为收益性支出处理。笔者深入的公司所发生的促销费用主要有展览会费、产品说明书印刷费、网页制作费等，其金额较小，基本上只与当期收益有关，因此都将之作为收益性支出处理，直接计入“营业费用”科目。
显然，当企业的广告费支出数量很大而且与几期收益有关时，则应作为递延项目处理，在相关期间内均衡摊销，摊销期可由企业根据具体情况选择。具体会计处理为：当支付广告费时，借记“长期待摊费用-广告费”，贷记“银行存款”或“应付账款”，待未来各期摊销时，借记“营业费用”，贷记“长期待摊费用――广告费”。这样处理的结果实际上表明税务会计承认广告及业务宣传费具有资本性支出性质，应该向以后纳税年度结转。因此，在财务会计处理中将企业的大额广告费支出作为资本性支出不仅符合其支出本性，而且还将简化企业的纳税调整。因此，对待营业费用，应具体情况具体分析，区分资本性支出与收益性支出。
六、结语
制订营销业费用会计处理的具体规定时，应考虑实际情况，尤其是广告费支出，当广告费支出占企业支出绝大部分且所带来的未来经济效益大多能合理预期时，将之有条件地资本化，笔者认为不仅是合理的，而且是必要的，而对广告费支出较少，如对之资本化，既没必要，也容易给企业留下盈余操纵空间，将之费用化处理不仅简便，而且在重要性上，也不会影响对权责发生制和配比原则的遵循。
参考文献：
[1]曾繁英.谈市场营销费用的会计处理.财会月刊，2002，（03).
一个消费者平均一个月与8个人就品牌进行交流。其中有17%的消费者每月的品牌交流达到10个人以上。
女人比男人交流的多，但是男人在交流中更有影响力。
31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。
26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。
一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
绝大多数的品牌交流都是面对面的，90%是通过交谈。
互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。
以上数据从营销的角度让我想起这样的一个案例：DHC化妆品的体验营销案例。
DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对于化妆品营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比DHC的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合以上的数据分析。
我比较关注DHC的体验营销和整合营销的这些环节。基本上可以总结以上的数据，对应DHC所作的策略。
1.网络病毒营销
互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
2.体验营销
一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
DHC采用试用体验的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。当消费者试用过DHC产品后，那么就会对此有所评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用品很差估计牌子就砸掉了)。
3.口碑营销
31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。
消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为化妆品消费最有力的营销策略。
4.会员制体系
类似于贝塔斯曼书友会的模式，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。DHC会员还可获赠DM杂志，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离。
5.多渠道营销
网络营销是DHC营销体系的一部分，当然传统媒体依然会有DHC的广告，包括重金聘请代言人等行为，都是在提升品牌的形象，多渠道的营销推广，加深了消费者对DHC的品牌印记，当接触到试用的机会后，促成购买的可能也大大增加。
整体来看，DHC近几年的告诉发展和其营销策略是密不可分的，或者可以说DHC更了解市场，懂得利用新媒体为品牌传播。通过传统媒体、形象代言人提升品牌形象，品牌可信度，对于新产品而言是核心关键；网络的病毒营销能够将传播的点放大化，投入1分的成本看到的也许是10分的效应；通过体验营销的方式，直面消费者，用产品去改变消费者的消费观念；一旦能够建立品牌信任，很有可能DHC在这个消费者影响范围内就传播开来，更多的人申请试用，更多人尝试购买；最终用DHC的会员DM杂志将用户和品牌紧紧捆绑在一起，不断关注和提醒消费者，自然会促成更多的购买决策和传播影响。
从以上的分析而言，互联网对DHC最大的促进有3方面：
1.降低了营销成本。
2.大幅度提高了品牌占有市场的速度。
前瞻观点：国内广告业将在2007年完全步入整合营销的时代。过去的2006年，广告业对整合营销十分注重，尤其是4A广告公司，在规模不断扩展的时候，十分注重整合营销的市场效果。国外广告行业，例如欧洲和美国在2006年已经呈现出的老化趋势，在2007年会进一步加深。
国内广告业将在2007年完全步入整合营销时代。可以看到，过去的2006年，广告业对整合营销十分注重，尤其是大型的4A广告公司，在规模不断扩展的时候，十分注重整合营销的市场效果。例如，国内最大的广告主――宝洁公司，除了电视、平面媒体的广告投放，还频频进行户外广告投放。因此，整合营销是未来广告业发展的趋势。整合营销思想的出现，对中国本土广告行业来说，是一件好事。
中国本土广告行业营销模式的多样化，促进了广告市场的分化。这种分化的趋势会随着中国广告行业的不断成熟而愈演愈烈。随着行业的分化越来越细，广告公司针对受众的细分与产品定位会做得越来越细致和精准。
此外，2007年女性消费者在市场上的重要性比从前更加显著了。例如在美国，女性在消费上的“半边天”优势愈发明显，据权威统计，美国60%汽车产品的购买决定是由女性做出的。
国外广告行业，例如欧洲和美国，在2006年已经呈现出了老化的趋势，而2007年这种趋势将会进一步加深。这尤为体现在欧美广告人看待亚洲市场上。――亚洲人和欧美人的文化理念不一样，这种差异性反映到市场营销上时，使双方某些领域的认知不大相同。对盛世长城的广告业务而言，也是如此：中国市场和欧美市场终究是两回事。
同时，由于国内外消费者习惯的不同，会使广告公司针对不同国家不同受众在广告技巧上制定不同的策略，这导致了国内外广告文化的差异。比如，国外主力购车族的年龄是45岁以上，而在国内，汽车客户的年龄主要锁定在25～40岁的范围内。
盛世长城2007年的营销工作，重点是以下三个方面：首先，继续与中国移动“动感地带”建立广告业务上的合作，在今后的广告风格设计上使其有突破创新；其次，继续运作步步高公司的一款MP3产品――OPPO，从目前的市场情况看，这款产品很受年轻人的追捧，我们可以借助举办演唱会等传播形式，继续提升它未来的市场号召力和价值；再次，就是同我们最大的客户宝洁集团寻求营销上的突破。
目前，玉兰油正在推出适合年轻人的“Natural”系列，它的产品受众定位是消费能力处于中档的女性客户。玉兰油进入中国已经有18年的历史，我们在与宝洁合作10年之际的2006年，玉兰油在中国市场的份额超过欧洲市场。预计在2007年，玉兰油在中国的业务量可以赶超美国市场。
2007年，盛世长城的愿景是：希望我们有更好的发展并且人才不断涌现，员工的能力能够和国际接轨，这种接轨不仅体现在语言上，思想上也要与国际化同步。我们拥有全球各地的客户资源，思想上的国际化十分重要，每位广告人员都应能够拥有全球化的智慧，加以丰富的本土实战经验――这也是我们在培育本土人才方面所需要着重发力的地方。
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甲说，做品牌重要，先要大投广告，企业的知名度这样才能提高。乙说，终端虽不可小视，尽广告打得响，弄不好也是朝天放空枪，你是给自己壮胆。丙说，广告打得多未必能打动消费者芳心。产品质量是不会因广告而提升，广告有时也给 “瞎子”点灯。
以上是来自不同行业、不同企业，不同营销人的声音，各执一词，各有各的道理。营销人要做出正确的判别还真是不容易。我们经常听到企业讲，广告打不起，成本太高，虽然，广告可提升知名度，动机好，不一定有好的效果，好的产出。打不起广告咋办？有人建议说，就一心一意地将渠道和终端做踏实吧。好终端做好照样也能让产品畅销，也有所为，但是，又有人说，你的产品要进入超市、商场，要进场，脸难看，各种高昂的进场费会让你有苦难诉。不能打广告，进入终端照样会受阻，面对这么多的问题，营销人最容易迷惘，不知如何做才好。痛苦呀！要继续挣扎呀！
提起营销，不同的人理解和认识各异。研究的营销专家们，通常喜欢从“上”往“下”看营销，以此来理解营销，关于营销的“道”似乎在他们心中更有份量。在做营销方面，企业碰到迷惘，常常又乱找医生。有人开出方子，企业照着说法去办、去做，要么，操作性不强被否定，要么是水土不服冲突。接下来，又是痛心疾首。与之相反，在营销第一线奔走打拼的人，多数比较重视操作之“术”，通常将营销从“下”往“上”做。他们喜欢将自己置于琐碎事务之中，由于长期生活在竞争环境之中，最容易犯的就是不知处理长远和短期的利益关系，看问题近视是最易犯的毛病。相信经验，相信过去的辉煌，总是以一招鲜，吃遍天，结果，沉于经验不能自拔，少有营销的创新。
做营销研究的人总喜欢讲“道”，在他们眼里，什么规律，什么注意事项、重要性之类的东西最为关键，他们对做产品的必要性与可行性之类的假设得最多，喜欢在沙盘中谈论营销战如何地打。经常是说得头头是道，听着很顺，照着去做，总让人不知所措。营销中的“道”常被这样的人分离出来抽象地高谈阔论，结果，议了半天，方法也有了，但是，由于市场发生变化很快。本来想得很好的东西总是处处碰壁，这种发散思维经常会让人摸不着头，其局限性也充分暴露出来。
与之相对，长期做市场的人比较重视市场的差异性，多数不太喜欢谈什么 “品牌”“传播”这些东西。因为长期在营销第一线行走， “渠道”“终端”“维护”等是他们特长，对于这些东西，他们不但情有独钟，他们更实战经验，跟前者强调营销高空作战，善用广告轰炸来震慑竞争对手不同，他们更强调协同作战、灵活机动的战略和战术。但是，一味地沉醉于终端、渠道的巩固和维护的人还是大有人在。其聚敛思维往往停留在具体事务之中，最大的不足就是对营销的宏观场面缺少全局的掌控，而且显得十分乏力，这就是在前沿营销的“短板。”
