发布时间：2024-02-03 16:57:32
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的商务经济学前景样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
在电子商务中，许多产品是数字产品，包括计算机操作系统、办公生产性软件、电子图书、音像制品及信息、服务等。这些产品有区别于传统商品与服务的许多特征，生产数字产品的企业所遵循的规律也不同于传统企业，呈现出许多电子商务新的经济学特征，这些特征也必将对经济结构产生越来越大的影响。数字产品就是信息内容基于数字格式的交换物。数字产品既可通过载体以物理方式运送，也可通过因特网以电子方式运送。
一、生产数字产品的电子商务企业应遵循的规律
在要素投入方面遵循边际成本递减规律。一般工业企业的成本曲线呈U字型，产量超过一个适度规模以后，随着产量的继续增加，平均成本和边际成本开始上升。而数字产品在理论上可允许无限多的人同时共享，可以零成本复制，平均固定成本随产品数量的增多呈下降趋势，平均可变成本与边际成本相同趋于零。
价值的不确定性在于企业生产数字产品的原始成本是固定的，但由于其边际成本趋向于零，销售数量的不确定性及对不同消费者效用大小的不确定性决定了其价格的不确定性。边际效用递增性是指信息与财富在边际效用上恰好具有相反的性质，即一个人拥有的信息越多，每增加一条信息对这个人的效用就越大。
二、电子商务新的经济学特征
由电子商务而派生出的新经济特征与以往的经济形态大相径庭，有其自身的运行规律。主要体现为如下经济学规律：摩尔定律、梅特卡夫法则、马太效应、边际报酬递增规律等。
1.摩尔定律：摩尔定律是网络信息技术功能价格比的变化规律，它揭示了信息技术产业快速增长和持续变革的根源。按此定律，计算机硅芯片的功能每18个月翻一番，而价格以减半数下降。摩尔定律反映了信息技术产品的性能价格比，揭示了信息技术产业高速增长的动力源泉。该定律从20世纪60年代至今依然发挥作用，并在今后会持续发挥作用。计算机性能的不断改进与价格的快速下降导致了人类计算成本的显著下降。
2.梅特卡夫法则：根据梅特卡夫法则，网络价值等于网络结点数的平方，或网络价值随着网络用户数量的增加而呈指数增加。信息网络的扩张效应受梅特卡夫法则支配，或者说梅特卡夫法则反映了信息网络扩张效应。互联网用户大约每半年翻一番，互联网的通信量大约每100天翻一番，这种爆炸性增长必然会带来网络效益的迅速增长。
3.马太效应：新经济是以信息流组织与支配商品(包括货物和服务)流、资金流、技术流、人力流的经济。在信息活动中，由于人们的心理反应和行为惯性，在一定的条件下，优势或劣势一旦出现，就不断加剧而自行强化，出现滚动的积累效果，即所谓的马太效应。
4.边际报酬递增规律：在电子商务时代，信息资源成了新经济中的主要资源，这种资源是可再生和重复使用的，具有无排他性，它的成本不随使用量的增加而成比例增加。 这从根本上改变了传统工业经济中边际报酬递减规律存在的条件，出现了要素边际报酬递增规律。在社会经济的投入产出系统中，在其他条件不变的情况下，随着要素投入的持续增加，其边际报酬(即边际产出效益)呈递增的趋势。
三、电子商务新特征对经济结构的影响
大多数经济学家都认为市场是一种对稀缺资源进行分配的有效机制。然而，今天有大量的商务活动是发生在大的等级制企业组织的内部。当交易成本很高时，商人就会创立企业，这种企业用一套等级制的监督和控制系统来代替在市场上的交易协商活动。尽管创立和维护一个监督和控制系统的成本可能会很高，但在很多情况下这些成本低于交易成本。
经济学家奥立弗?威廉姆森把科斯的理论推广了一步。他认为，那些生产工艺复杂、采用流水线作业的行业倾向于有更多的等级制企业，最终更容易实现垂直一体化管理。企业界的生产和管理创新大大提高了等级制监督活动的效率。流水线和其他大批量生产技术可以把复杂的工作分解成小的、易于监督的步骤。计算机的出现极大地提高了上级管理者监督和控制其下属具体活动的能力。高层经理使用的一些直接绩效测量技术甚至比一线监工的监督更加有效。
从工业革命到现在，随着监督手段的日益普及，企业垂直一体化的规模和层次都在不断地增加。然而，在一些大型企业里，监督系统不能适应企业规模的扩大。由于企业的整体经济可行性取决于它有效地监督各级企业业务活动的能力，问题就出现了。这些企业只好采用分权管理，让不同的业务单位像独立的企业那样运作，它们彼此之间按市场模式协商交易，而不像同一企业不同部门那样进行交易。这些分权化的方法只是简单地回归到高效的市场机制，这种机制在企业垂直化之前是行之有效的。
企业和个人采用电子商务可以改善信息的流动、协调不同活动、降低不确定性，从而降低交易成本。通过降低收集潜在买主和卖主信息的成本、增加潜在市场参与者数量，电子商务可以转移很多企业对垂直一体化的注意力。企业在销售商品和处理订单时，用电子商务可以降低销售询价、提供报价和确定存货等活动的处理成本。正如电子商务可以增加卖主的销售机会一样，它也给买主提供了更多的选择机会。企业在采购时利用电子商务可以找到新的供应商和贸易伙伴。利用WWW可以高效地传递报价和交易条款，提高了企业间信息交换的速度和准确性，降低了交易双方的成本。 虽然现在还不清楚电子商务的广泛采用是否会使等级制组织回归到它们以前的基于市场的结构，但有一点是肯定的，那就是电子商务的广泛采用会对经济结构产生重大影响。
1.在市场模式方面。很多企业和战略业务单位都是在介于市场型和等级制两种经济结构之间的中间模式下运行的，这种中间模式就是网络型。在这种网络经济结构下，不同的企业根据共同的目标建立长期的稳定关系，以协调它们的战略、资源和技术组合。这种网络型的组织特别适合于信息密集的高技术行业。电子商务可以使这种主要依赖信息共享的网络更容易建设和维护。一些研究者认为，商务活动的这种网络组织形式在未来将占据主导地位。
2.在市场竞争方面。一家企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递到世界各地的潜在顾客的手中。企业也可以通过电子商务送达在地理上极为分散，而需求非常狭小的目标市场。因特网和WWW在创造虚拟社区方面特别有效，这些虚拟社区可以成为企业理想的目标市场。虚拟社区是指具有共同兴趣的人的集合，但这种集合不是发生在现实世界，而是出现在因特网上。电子商务企业实时生产，零库存销售及差别规模经济的运营模式，打破了大型企业的垄断地位。虚拟企业的出现和贸易环境的改变也削弱了中小企业的进入壁垒，从而增强了市场的竞争机制。在梅特卡夫法则的作用下，较好地解决了传统市场上信息不对称的问题，商品价格不断向成本降低，在达到价格底线后便不再下降。它在这一水平的停留最终导致价格失去导向作用，市场中更多依赖的是非价格竞争。
3.在资源配置方面。电子商务这种新的运行模式最大限度地提高了市场效率，资源配置将趋向最优状态。电子商务改变了传统经济运行方式中各环节的比重。经济运行的中心环节呈现出逐渐从生产和流通向设计和消费转移的趋势。传统商务体制下形成的资源配置结构，必将在电子商务状态下发生重大转变，朝着信息化和科学化的方向转变。
4.在产业结构方面。第三产业将会获得更大的发展，比重将大幅度提高，特别是服务性行业在国民经济中的地位将逐渐增加。同时，行业结构也发生了变化，电子行业以及与电子产品制造业有关的行业将会取得高速的增长，其他行业的发展相对缓慢。
5.在国际经济结构方面。影响将在多个层面上产生：一是促进国际经济的一体化，各国国内市场与国际市场的连接度会进一步提高；二是各国国民经济结构将在国际经济结构的整体构架下按资源合理配置的原则进行分布，由国际经济结构决定各国的国内经济结构。
参考文献：
[1]姚学礼 刘秋丽:中国电子商务的发展趋势探讨[J].安阳大学学报, 2007,(02)
关键词：商务英语 精读 问题对策
中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）11（c）-0201-01
随着国门打开，越来越多外资企业涌现在中国，中国人才市场急需大量能够在商务情境下熟练运用英语进行商务交流沟通、解决商务问题的商务英语人才，这给商务英语专业学生带来了良好的就业机会，但也对商务英语教学提出了更高的要求。商务英语精读课程是高职高专培养高等技术应用性商务人才的重要专业课程之一，在其全面发展中有着举足轻重的作用。目前，在商务英语精读教学实践中还存在着一些问题，这些问题不仅影响商务英语精读教学质量的提高，还影响商务英语专业的健康发展。本文通过重点分析当前高职商务英语精读教学中存在的问题和提出相应的对策，希望其对提高商务英语精读课程的教学质量，商务英语专业持久发展，培养出适合市场需求的商务英语人才具有积极的意义。
1 主要问题
1.1 商务英语复合型师资薄弱
商务英语专业人才应具有在商务环境下熟练运用英语处理问题的能力，这种商务知识和英语语言能力相结合的复合性要求商务英语精读教师应是复合型教师。然而，目前各高职院校商务英语专业的教师大多数都毕业于纯语言专业，没有商务英语的学历背景，没有企业工作经历，上岗前也未接受过系统的商务英语知识培训，对真实的商务工作环境不了解，无法将商务情景和英语知识教学有效结合起来。虽然部分教师具备较丰富的教学经验，但缺乏足够的商务实践经验，仅是把重点放在英语语言技能的教学上。而商务英语专业毕业的年轻教师大多“从学校到学校”，几乎没有企业实践经验，讲学效果参差不齐。
1.2 教材弊端突出
目前，高职商务英语精读权威教材匮乏，难以找到适合高职商务英语专业学生使用的商务英语精读教材，现有教材内容要么和商务实际交际活动差距大，要么难度大。书本知识与商务环境实际运用脱节，教材内容和学生水平差距大，这使学生感觉教学内容枯燥，学习吃力，提不起学习商务英语精读的兴趣和积极性，从而造成教与学的被动。
1.3 教学模式老化，教学活动受限
在教学过程中，很多教师依然保留旧模式教学，课堂教学活动依然局限于英语语言知识讲授的框架内，依然以培养训练学生的英语语言能力为教学核心。在教学过程中，把重点放在讲解语言点、解释词汇或训练英语语言能力上，忽略给学生灌输商务知识的重要性。商务英语精读教学不是传统英语精读的版本，如果一味只注重语言能力的培养和训练，未将商务活动纳入课堂教学，未能让学生在模拟的商务环境下学习，就会大大影响到教学效果和质量。
2 应对策略
针对以上商务英语精读教学中存在的几种问题，本文作者根据自己的教学经验，提出以下几个对策，这将会进一步激发学生学习商务英语精读的兴趣和积极性，有效地提高商务英语精读课程的教学效果和质量。
2.1 加强“双师素质”师资队伍的建设
商务英语精读教师不仅要熟练掌握英语，还应该具备系统的商务知识。因此，高职院校有必要加强建设商务英语精读课程的师资队伍，笔者认为可以从下述几个方面进行：（1）校企合作。定期选派教师到相关企业进行短期挂职，参与企业活动，丰富教师商务活动实践经验，使之在课堂中能够有效将理论与实践相结合，有效引导和提高学生对该课程的学习兴趣和热情。（2）引用专业人才或聘请企业人才兼职授课，不定期邀请国内外相关学者、专家或商界人士到校讲学或做报告。（3）鼓励教师在岗进修。选派任课教师到商务类院校进修相关课程，丰富其商务背景知识，。
2.2 改革和建设教材
选用的商务英语精读教材一定要符合高职商务英语专业学生的特点，即，教材难度要适合高职高专的学生，内容也要新颖，突出商务主题，实用性强。内容及结构设计以学生为主体、教师为主导，使教师在系统讲解的同时，能够引导学生活学活用， 学以致用，这样才能有效提高学生的商务英语应用能力。选用正确的教材对提高教学质量和教学效果具有促进的意义。
2.3 转变教学模式，优化教学效果
商务英语精读教学不应等同于普通英语精读教学，教师在教学过程中应打破以语法、语言点分析等为核心的教学模式，应根据学生和学科特点，以教材为依托，有效结合商务知识和英语语言任务，设计以学生为中心的商务环境，使学生能够展示所学知识和技能，增加其在商务情境下使用英语的机会。在学生组织活动过程中，教师可指导和启发他们如何分组去收集素材，组织概括材料，如何有针对性地把所学知识在商务情境下有效表现出来。其表现形式可包括提问、讨论、评价、总结、撰写报告等。只有转变商务英语精读教学模式，才能有效提高商务英语精读教学质量。
2.4 加大实践环节的力度
商务英语精读的特点在于它能够让学生身临其境地体验和学习国际商务英语交际行为，并提高其语言能力，使学生能够学以致用。因此，教师在组织教学过程中，可根据教学内容，模拟设计不同的商务环境，适当采用“角色扮演法”，加大学生实践环节的力度，增加学生的商务实践活动，这样不仅训练他们在商务情境下使用语言的能力，而且培养学生的合作精神、表演能、交际以及创新能力，提高他们的商务应用能力，增强学生学习英语的兴趣和热情。
3 结语
商务英语精读课程作为商务英语专业重要专业课程之一，提高该课程的教学质量，不仅能够巩固商务英语学科的地位，而且能够更好地培养出适应市场需求的国际商务人才。本文是笔者从事该领域教学的一点体会和一些探索性意见，望求教于同仁。
参考文献
[1] 蔡华.浅谈高职商务英语商务英语教学中存在的问题及对策[J].职成教育研究，2008（4）.
[2] 陈习东.论高职院校商务英语师资队伍的建设[J].武汉交通职业学院学报，2008（3）.
[3] 韩宁.情景教学法与案例教学法在高职商务英语教学中的应用[J].海峡科学，2007（9）.
选择跨专业考研都必须参加全国统一的英语与政治的考试，所有的差别都在专业课上。既然如此，英语专业本科毕业生试图跨考理工科必然存在很大障碍，虽然也有极少数传奇般的成功例子。人文社会科学领域，尤其是经济管理类学科需要考查数学能力，数学也是一只拦路虎。因此，为了照顾大多数考生的需要，本文把跨专业主要目标限定在不考查数学的一些人文社会科学学科上。
嫁人嫁对“郎”：
寻找理想中的专业
财经大腕 经济类、企业管理类
财经大腕是一些人眼中最为理想的婆家，许多人认为嫁入豪门后半生便衣食无忧。目前，经济学相关专业依然是当代中国比较引人注目的热门专业，就业前景相对较好。
整体评价：正所谓“经济有风险，入市需谨慎”。尽管报考经济类研究生和企业管理类研究生对人们有无穷的诱惑力，但是大多数经济学专业都需要考查数学，且现代经济学的学习要以一定的数学能力为基础。通常情况下，设在其他学院但又与经济学沾边的专业不考查数学，而设在经济学院（或经管学院、商学院等）的经济专业一般都需要考查数学。这样一方面让可选的对象减少，另一方面可选的对象均不是正宗经济学院的经济学专业。一条好消息是：自2012年开始，经济类专业硕士不再考数学三，而考经济类综合能力联考，包括数学、逻辑和写作三部分内容。
专业推荐：
传媒经济学：以培养现代艺术媒体所需的综合性人才为目的，在文化知识结构、艺术观念、认知方式与实践态度等方面，全面塑造新一代的专业媒体人，培养艺术创作、批评、生产制作以及运营管理方面的多层次专门人才。
国际政治经济学：主要探讨国家权力与财富之间的相互关系问题，与国际关系学有很大关联，因此与国际关系学就业方向相似，如教育、安全、媒体等行业。尽管国际政治经济学研究的领域看起来高端，但因为目前国内开设此类专业的院校不多，如果学有所得，在就业中的处境尚可。推荐院校有北京大学、中国人民大学、北京工商大学。
经济类专业硕士：培养适应市场经济领域实际工作需要的应用型高层次专门人才，包括金融硕士、应用统计硕士、税务硕士、国际商务硕士、保险硕士、保险硕士（精算方向）和资产评估硕士。它们适合对经济学理论研究兴趣不大，但是偏爱从事经济领域实际工作的人士报考。
经验分享：如果考生真有报考经济学的决心，而对数学并不排斥，通过自己的努力学好数学并不是没有可能的。如果完全靠自学，可能需要三个月左右攻克微积分。考生也可以选择数学、经济等专业的高材生做一对一辅导，或者报考相关的学习班。当然，这其中的代价很大，但经济学告诉我们收益和成本相关。若考生坚决排斥数学的学习，那就需要勇气和慧眼，可从“中国研究生招生信息网”的硕士专业目录中搜寻理想的专业。
人民公仆 管理类（不含企业管理）
人们认为嫁给了“人民公仆”似乎就是嫁给了铁饭碗，这确实有一定的道理。能够进入“体制内”是许多学生内心最大的渴望，以至公务员考试的火热程度已经不可思议。而选择管理类专业让人们走进“人民公仆”的可能性又多了几分。
整体评价：管理学是考研的热门学科门类，但是管理类各学科之间的冷热差距特别大。一般来说，行政管理是典型的考研“高端战场”，一直都能进入报考人数前三甲，而文化产业管理、房地产经营管理、会展经济与管理等新开设方向的报考人数相对较少。最为重要的是，开设管理类专业的学校分布于不同的层次，这就给考生更多的选择余地。当然，物极必反，行政管理等专业因为招生人数过多，可能在就业上存在一些忧患，而其他新兴的管理学专业应该有更多的发展空间。
专业推荐：
公共事业管理：在经济改革的推动下，社会管理的方式不断变革，政府职能也在转变，公共事业作为独立的社会组织以其特殊的职能正在社会生活中的各个层面发挥着重要作用。公共事业管理包括教育管理（教育经济与管理）、体育管理、文化艺术事业管理、卫生事业管理、人口学等众多专业，硕士毕业生主要到文教、体育、卫生、环保、社会保险等公共事业单位或行政管理部门从事管理工作。
图书馆、情报与档案管理：终身学习时代，外文文献资料越来越受到人们的重视，外语基础扎实的图书馆工作人员十分稀缺。本专业主要学习信息搜集与信息管理的基本理论和基础知识，接受文献学、目录学、信息学、传播学、管理学、经济学等方面的基本训练，毕业后可在图书馆、情报所工作，也可在政府事业部门的咨询与信息服务部、企业的情报分析与咨询部工作。
经验分享：大多数考生比较粗略的选择是毫不犹豫地填报行政管理这些名头大且看起来很美的专业。其实工商管理、行政管理这些专业定位较模糊，其内容过宽容易浮于表面，考生不妨填报一些与管理学交叉的学科或一些具有发展前景的新兴专业。比如填报旅游管理专业，即使无法走上管理岗位，从事与导游相关如导游、景点开发、布展等方面的工作也是一条出路。但是这些专业需要报考者有很大的学习热情，需要自己积极钻研，否则两个学科都是“半瓢水”，甚至还不如只学习其中一个学科的考生有优势。
同窗好友 文学与新闻传播类
同窗好友的特点是有共同的学习经历、共同的知识结构，相处起来不会有陌生感。外国语学院和文学院总有着千丝万缕的联系，两者在知识类型、就业前景上有着类似的情况。
整体评价：英语和文学的联姻通常并不被人看好，因为无法形成互补优势。但选择比较文学和世界文学专业则有换 “马甲”继续前进的意思，主要适合那些外语成绩不过硬、文学修养比较好，尤其是中文基础比较牢固的考生，这样的转换可以增加考研成功的几率。英语和新闻传播类专业的联姻则是一种非常好的形式，从事新闻工作的人，英语水平优秀往往具有更大的优势。很多名牌大学都有“国际新闻”这个专业，颇有专为英语专业的学生跨考而设的味道。
专业推荐：
比较文学与世界文学：这是一个跨文化、跨学科的文学研究领域，其宗旨是以总体文学的研究为背景，以不同民族、不同文明背景的文学及文化现象为素材，通过沟通和对话，促进东西方异质文化之间文学的互识、互证与互补，探寻不同民族文学之间相互交流、影响的轨迹。
国际新闻：总体目标是培养具有全球视野和创新精神，具有交叉学科知识背景，适应性强的国际新闻传播人才。毕业生能够在国际新闻媒体、外事外交部门、职能管理部门从事与媒介相关的新闻传播实践工作。
经验分享：无论是文学还是新闻传播类专业，英语国家线都比较高，这对英语专业考生是一大优势。但是，文学和新闻传播类专业课的要求也比较高，毕竟要进入一个全新的领域，这需要花费一定的复习时间去慢慢积累。
邻家哥哥 教育类
虽然邻家哥哥通常没有太多大红大紫的希望，但是彼此了解，对自己总不会太坏。自教育学实行统考以来，很多教育学院录取的硕士新生为英语学士，可见邻家哥哥依然是不少人心仪的选择。
整体评价：英语专业和教育学专业的就业形式大体类似，而且外国语学院的英语教学与课程论和教育学院的课程与教学论（英语）在就业方面的区别也不大，两者的就业领域也大致相同，无非是学校、文化机构、公司等。一般报考教育学的英语本科生除了出于对教育学感兴趣，剩下的多是英语成绩不够拔尖而教育学考取的几率更大。
专业推荐：
高等教育学：在香港高校的冲击下和南方科技大学的带动下，高等教育质量成为人们关注的焦点，因此与高等教育质量和大学经营相关的研究方向受到重视。这一专业下设的方向大致有高等教育原理、高等教育质量保障与评估、高等院校治理与发展、高校人力资源管理与培训、高校外事管理、高等教育社会学等。
比较教育学：研究当前世界不同国家、民族和地区的教育，以便根据本国的民族特点和其他的具体条件，取长补短充分发挥教育的最佳作用，为提高教育质量和人民的文化科学水平服务。这一专业尤其适合具备外语专业背景或者外语能力出色的考生报考，出国交流机会比较多。
应用心理学：应用心理学研究领域已涵盖人类生活的各个方面，分为多个研究方向，如心理测量与咨询、医学与临床心理学（心理咨询、心理卫生）、管理（工业）心理学、人力资源管理心理学、经济（包括广告、消费）心理学等。在市场化的今天，各研究方向竞相发展，形成百花争艳的局面。
经验分享：教育学（包括心理学）实行全国统考已经五年，在题型、考试范围等方面日趋稳定，而且有考试大纲解析作为考试的重要依据。这对跨专业考研的同学来说是一个利好消息，一方面可以避免查找资料的烦恼和信息不对称的危险，另一方面统一考试可以让考生有足够时间挑选自己所要报考的院校和专业。从目前的命题特点来看，复习过程没有太大的技巧性可言，主要任务在于花费时间掌握规定的知识要点。
司法精英 司法类
司法精英一直是荧幕和生活中的英雄人物，但是英雄人物总是稀少的。虽然近年来法学专业就业出现了一些问题，但这并不排除司法类依然是一部分人的忠实选择。
整体评价：麦可思公司的数据也证明了法学专业有由热转冷的趋势，但如果能考过全国司法考试，那前途就相对光明。
专业推荐：
国际法学：主要包括国际公法、国际经济法、国际私法等。国际公法主要研究国际法基本理论与国际法治、国际法的实施、国际人道法、海洋法、空间法等。国际经济法主要研究国际投资法、国际商事仲裁法、国际贸易法、WTO法、国际知识产权法和跨国公司法。国际私法主要研究国际私法基础理论、中国冲突法理论与实践、中国区际冲突法、国际民事诉讼程序法和涉外民商事法律适用法。
经验分享：我国法学研究生教育中还包括法律硕士（非法学）专业，即只有本科非法学专业的学生才可以报考，这类专业报考相对容易一些。法学专业的考研科目较为固定，除了一些名校法学专业的考研科目要求较多，一般的法学考研科目都比较少，这也有利于跨专业考生的备考复习。
翩翩学者 历史类、哲学类专业
人们习惯对学者敬而远之，觉得做学问不是一般人能做的事情。实际上，学问可以分很多种，并不是所有做学问的人都要成为著作等身的巨人，也有那些在学术领域默默耕耘的人。毕业后成为大学教师或者研究机构、出版机构的研究人员并不是想象中的那么高不可攀。
整体评价：历史、哲学这些理论性强的专业往往带有很强的非功利性特征，如果从就业角度去看，这些专业并非好的选择，它们比较适合有志于此的考生报考。
专业推荐：
科学技术哲学：科学技术哲学（前身为自然辩证法）在我国形成了很有特色的研究传统。其研究传统的最大特点是注重研究数学和自然科学中的哲学问题，特别是科学前沿的哲学问题。科学技术哲学专业的研究生毕业后主要到高等学校和研究机构担任教学和研究工作，或者到国家机关从事管理工作，近年来也有少数该专业毕业生进入经济领域从事研究或经营工作。由于该专业毕业生知识结构文理兼备、视野宽广、思维敏捷，就业前景并不差。
世界史：世界史是一个包容性很广的专业，可以研究不同国家、不同领域的历史。因此，考生可以根据自己的特点选择不同的学校和方向，对应一定的就业领域。
经验分享：除非你对历史、哲学专业有一定的爱好，如果只贪图容易考上而报考很可能得不偿失。由于这些专业报考人数少，难以招收到足够的学生，因此考试要求可能不高，但是如果想在这些专业取得一定的成绩需要很大的努力。相对来说，这样“小众”专业更适合那些专业真正热爱这个专业的考生报考，尤其是有一定基础的考生。
艺苑才俊 艺术类
选择艺苑才俊最大的障碍就是家人的不支持和身边人的不理解，然而你的幸福只有你才懂。有些人虽然偶然进入英语专业，但是对艺术情有独钟，选择报考艺术类的研究生也十分合理。学成之后至少能从事艺术翻译，那样的翻译比英语专业硕士的翻译更艺术，比艺术专业硕士的翻译更严谨，必定属于少有的特色人才。
整体评价：一般艺术类学科都是研究音乐、美术之类的学科，没有一定的专业基础肯定难以胜任，但是一些偏理论接近美学的学科或者大众化的艺术类型对应的学科可以考虑。比如浙江理工大学等院校在招生简章中就明确写着“欢迎艺术、文学、文化、教育等专业考生报考”。
专业推荐：
电影学：从社会文化现象、审美现象及大众传播手段的角度研究电影的科学，包括电影发展过程、电影审美特性、电影创作规律、电影作品分类及其社会作用与美学效应等。电影学是图像时代中新兴的一个艺术类学科，具有广阔的社会应用和学术发展前景。
广播电视艺术学：该专业以广播电视文艺理论为主要研究内容，侧重广播电视受众、审美心理研究、影视艺术教育研究。深入研究广播电视文艺理论、广播电视文艺受众等。
经验分享：尽管艺术类的英语、政治国家线不高，2011年A类地区仅为35分，但总分320分的分数线在所有学科中都是偏高的。所以，艺术专业是竞争最激烈的专业之一，艺术类专业的分数线在很多学校已经超过其他学科的分数线。在选择的过程中，英语分数线低对考生并不是好事，相反适当选择英语分数线高而总分线中等的院校，将会有更大的胜算。
备份好“嫁妆”：为未来做准备
充分了解心目中的理想专业
跨专业考研和找婆家一样，最怕“后悔”。要想减少后悔的可能，只能私下“做足功课”，充分了解你渴望选择的专业。本文由于篇幅所限并没有穷尽所有可选择的对象，提到的对象也只是简单介绍，意图仅在为考生指明大致方向，而更多的工作则需要考生根据自己的实际情况去完成。了解应该是多方面的，首先，考生要联系这一专业的师兄师姐或这一专业的毕业生，了解他们工作和学习的酸甜苦辣，形成一种比较完整的感性认识，避免那种全凭一时冲动做选择的情况。其次，考生应该通过各种信息渠道了解这一专业的就业领域、就业形势、全国招生和毕业的人数，形成自己的理性认识。最后，考生应该确认这个专业的考试范围，结合自己的情况确定自己考上的可能性和报考哪类学校比较合适。
利用好英语这一优势
英语专业考生跨专业考研最大的优势在英语水平，这是英语专业考生进入其他领域的敲门砖。英语专业所学习的英语主要是作为一种语言，“专四”考试也如此，特别重视语法、写作思路等语言细节问题；而研究生入学考试的英语测试，侧重考查逻辑结构、文章观点、查找信息、总结信息等方面。因此在复习过程中，英语学习不能疏忽大意，尤其是报考那些英语水平要求较高的院校或专业，考生最好能通过真题来检查一下自己是否适应这类考题。
从经济学说史上看，国际贸易理论可追溯到十五世纪末十六世纪初的重商主义学说。斯密和李嘉图的贸易理论中，劳动是唯一的生产要素，生产技术是给定的外生变量，生产规模报酬不变。斯密与李嘉图的贸易理论是古典经济学理论体系的一部分，被称为“古典贸易理论”。二十世纪初，瑞典经济学家赫克歇尔和俄林提出了“资源配置”或“资源禀赋”的贸易学说。在赫克歇尔和俄林的模型中，劳动不再是唯一的投入，但生产的规模报酬仍然不变。他们的理论被称为“新古典贸易理论”。
到了二十世纪七十年代后期，随着国际贸易的迅速发展和结构变化，在赫克歇尔—俄林体系中徘徊多年的国际贸易理论又活跃起来，一部分经济学家开始用新的方法来研究贸易的原因和结果，研究新的贸易结构与贸易政策，创立了一系列新的学说。经过十多年的发展，这些学说已逐渐成熟。其中一部分已被编入教科书，另外部分仍在继续讨论之中，仍是贸易的前沿论题，本文将简要地介绍这些贸易理论的新发展并阐述其对我国贸易政策的意义。
一、规模经济、不完全竞争、工业发达国家之间和相同产业之间的贸易
为贸易原因提出新解释的主要是从七十年代末发展起来的“规模经济贸易学说”，主要的贡献者是美国经济学家保罗·克鲁格曼（PaulKrugman）。这一理论以企业生产中的规模经济和世界市场的不完全竞争为基础解释战后增长迅速的工业国之间的和相同产业之间的贸易。
规模经济贸易理论［（1）a］的发展是建立在两个与以往理论不同的假设上：（1）企业生产具有规模经济；（2）国际市场的竞争是不完全的。
具体讲在“规模经济”和“垄断竞争”的条件下，企业的长期平均成本随着产量增加而下降，企业面对的是市场需求曲线，市场需求量会随着价格的下跌而增加。在参与国际贸易以前，企业所面向的只是国内的需求。由于国内市场需求有限，企业不能生产太多，从而使生产成本和产品价格不得不保持在较高的水平上。
如果企业参与国际贸易，产品所面临的市场就会扩大，国内需求加上国外需求，企业生产就可以增加。由于生产处于规模经济阶段，产量的增加反而使产品的平均成本降低，从而在国际市场上增加了竞争能力。
由于工业产品的多样性，任何一国都不可能囊括一行业的全部产品，从而使国际分工和贸易成为必然。但具体哪一国集中生产哪一种产品，则没有固定的模式，既可以自然（竞争）产生，也可以协议分工。但这种发达国家之间工业产品“双向贸易”的基础是规模经济，而不是技术不同或资源配置不同所产生的比较优势。
二、国际贸易、技术外溢、与经济增长
八十年代末九十年代初以来，国际贸易理论的研究主要是围绕国际贸易与技术进步、经济增长的关系来进行。在经济学文献中，虽然已有许多理论阐述了技术在贸易和经济增长中的作用，但是最新一系列的研究则把技术作为一种内生变量，不仅讨论技术对贸易的影响，也分析国际贸易、经济增长在技术进步中的作用。把技术变动、不完全竞争、规模经济和经济增长等结合起来研究，是国际贸易理论的最新发展和前沿课题。
国际贸易理论的这一新发展的背景也与战后国际贸易格局变化有关。在用规模经济与不完全竞争的理论说明了当前“北北贸易”和同类产品之间贸易的原因之后，人们自然就会进一步探讨。为什么会有规模经济？产业的规模经济和国际分工是怎样形成的？如果说技术的差异与发展是重要的原因之一，那么，技术又是怎样产生、发展、传递的？技术的发展与国际贸易、经济增长的关系又是如何？这些问题引起了国际经济学家的极大兴趣。学者们将国际贸易理论与增长理论结合起来，提出了许多新的观点。
近年来，在国际经济学的研究中，关于国际贸易、技术变动与经济增长的文章很多。从其理论渊源来说可以分为两个部分，一部分是沿着李嘉图的模型，仍把技术作为一种外生变量，但从动态角度分析技术变动对贸易模式和各国福利水平的影响，另一部分则把技术作为一种内生变量，不仅研究技术怎样影响贸易和增长，同时把技术发展作为科研、投资、贸易和经济增长的一种结果，研究技术变动、国际贸易与经济增长相互间的关系。
1．技术作为外生变量的贸易与增长理论
（1）技术差异所形成的贸易模式
除了“规模经济与不完全竞争”的贸易学说外，技术作为外生变量上的差异亦被用来说明发达工业国家之间和同类产品之间的贸易，马库森和斯文森（MakusenandSvenson，1985）在他们的研究中假设两国的资源配置比例和需求偏好都是相同的。产品生产需用两种以上的要素投入，但不具有规模经济。但如果两国在生产技术上有某种细微的差别，劳动生产率就会略有不同。在两国的贸易中，各国都会出口其要素生产率相对高的产品。
戴维斯（Davis）在他1994年的研究中也假设两个国家两种产业。其中第一种产业只生产一种产品，而第二种产业生产两种不可完全替代的产品。假设其中一国在第二种产业的生产中与国外略有技术上的不同，在其中一种产品的生产技术上比别国略胜一筹。在自由贸易条件下，要素价格的相等会使该国生产和出口这种产品，而别国则会生产出口另一种产品。
马库森、斯文森和戴维斯的研究说明，即使在规模报酬不变和完全竞争的市场上，技术上的差异亦可引起同行业产品之间（intra—industry）的贸易。
（2）技术变动对贸易模式和福利的影响
克鲁格曼1986年研究了技术进步对发达国家和发展中国家福利的影响。在他的模型中，他假设有两类国家：技术较先进的国家（发达国家）和技术相对落后的国家（发展中国家），产品亦分为两类：技术密集型产品与非技术密集型产品。这些假设与赫克歇尔—俄林模型有些相似，它的发展在于：假如技术变动了（而不管为什么会变动），会对各国的贸易模式和福利产生什么影响？
如果这种技术进步发生在发达国家，则结果是没有坏处。第一，对发达国家来讲，它技术更高了，产品更先进了，由于本来就在技术上领先，更新的技术的产生并不面临什么竞争，也不威胁别国，别国也威胁不了它，所以技术进步对它有好处。第二，对落后国家也没坏处，因为技术差距拉大了，给后进国家更大的空间来发展和赶超。所以技术进步发生在先进国家对这两类国家均有利。对先进国家唯一的不利之处是对一些本来就有技术优势的产品，技术进步和生产出口能力的提高，有可能使这些产品的价格下降，贸易条件有可能变得不利。
假如技术进步发生在后进国家呢？克鲁格曼认为结果是缩小了两类国家之间的差距，对原来先进国家是一种竞争，对他们不利。后进国家会因为自己有能力生产这类产品而减少进口，造成两方面的结果：一是使该类产品价格的下降，对先进国不利，二是如果这种产品需要密集使用后进国本来就稀缺的资源，那么对后进国来说也不利。
2．技术作为内生变量的贸易与增长理论
贸易理论的另外一方面发展是将技术视为内生变量来分析，研究技术变动的原因，也研究技术的进步作为生产和贸易的结果对贸易模式与社会福利的影响。技术变动有两种源泉，一种是被动的，不是经过专门研究开发出来的，而是从看中、干中学会的，是通过经济行为学来的，这叫“干中学”（learningbydoing）。这里所说的技术不光是生产技术，还包括管理知识。另外一种是主动的，是自己创造出来的。这种技术变动是一种革新（innovation）。技术革新一般是研究和发展（ResearchandDevelopment，简称R＆D）的结果。
（1）“技术外溢”（Spillovers）与“干中学”（Learing—by—Doing）
所谓技术变动或技术进步并非都是一种前所未有的新发明。在许多情况下，所谓技术进步只是学到了别人已有的先进技术。这种学习过程有时并非是最初的目的，而是在从事生产或其他经济行为时自然产生的副产品。作为先进技术的拥有者，有时也并非有意转让或传播他们的技术，而是在贸易或其他经济行为中自然地输出了技术，被称为技术“外溢”（Spillovers）。不管什么技术，都有一个外溢的过程。“干中学”式的技术进步，大部分是从技术外溢中获得的。技术外溢，又可分国际、国内、行业间和行业内几种不同情况。
a）国际技术外溢
国际技术外溢指的是技术通过直接或间接（如通过贸易）的途径传播到了别的国家，从而使别国的生产者也逐渐掌握了这些技术。
为了说明技术在国际间的外溢，我们假设有两个国家：A国和B国，各国分别生产两种产品，X和Y。在两国没有贸易时，各国的生产是由本国的生产技术和资源配置决定的，A国有生产X的比较优势，B国则有生产Y的比较优势。如果两国发生贸易，根据“比较优势”理论，A国会专门从事X的生产和出口，B国则专门生产和出口产品Y。这是贸易发生后的最初均衡。
现在我们再进一步假设技术是无法垄断的，可以通过商品贸易“外溢”到别国。贸易的结果，AB两国的生产者都掌握了彼此的生产技术并有可能对本国的生产进行调整。这种国际范围内的技术外溢会有各种不同的结果。一种情况是，A国本来有生产商品X的比较优势，但B国生产X的技术更先进，有绝对优势。A国引进了B国生产商品X的技术，提高了本来就有比较优势的生产率。这种结果发挥了本国资源上的比较优势，有利于A国的长期增长。另外，商品X本来就是B国相对短项，在两国实行分工和贸易后便不再生产。A国多生产X可以使B国的进口价格下降，也有利于B国。这种技术的外溢使原来由“比较优势”决定的贸易模式变成了由“绝对优势”决定。技术外溢的结果，两国都从中受益。
但是如果B国生产商品Y的技术比A国先进，A国从B国中学到这种技术并用此来改进发展其本来不具有比较优势的产品Y。对A国来说，这种技术引进的结果是一种进口替代型增长，但对B国来说则是一种威胁和竞争。如果A国生产Y需要密集使用其稀缺的资源，对A国的长期发展也不一定有利。贸易和技术外溢有可能将发展引入“错误”方向，使两国的长期发展速度都受影响（参见Yanagawa，1993）。
b）国内的技术外溢
国内技术外溢指的是技术在本国范围内的传播。由于地理、语言、文化等原因，国内技术外溢比学习外国技术更快。
八十年代后期，克鲁格曼和卢卡斯（Lucas）分别讨论了国内技术外溢的问题。在克鲁格曼（1987）的模型中，他假设有两个国家A和B，生产一系列产品。其中任何一国会在一些产品的生产技术中有最初的领先地位。尽管技术可以在国际间传播，但本国内的技术外溢会更快。随着时间的推移和较快的国内技术外溢过程，该国原先的领先的行业会有加速发展的可能，原有的比较优势会增强，“国内技术外溢”也会使别国在他们原来就有比较优势的产品更有领先地位，技术的国内传播使各国的差异扩大。
卢卡斯（1988）的模型与克鲁格曼有些相似，只是他假设一系列国家，生产两种产品：X和Y。各国的劳动力和劳动生产率相同，但对两种产品的技术知识的最初掌握程度不同。一些国家生产X，另一些国家生产Y，形成最初的国际分工。由于技术在国内的外溢，生产X和生产Y的国家都会在各自的专业生产中不断提高劳动生产率，从而使各国对两种产品技术知识掌握程度上的差距越来越大。在一般情况下，各国在国际分工中的地位很难改变，除非产品劳动生产率的增长速度跟不上产品价格下降的速度，改变原先国际分工的地位，从一种产品的生产转向另一种产品生产的，也只能是那些原来就在边缘上的国家（marginalcountry）。
克鲁格曼和卢卡斯的分析说明：一个国家最初的比较优势、产业选择和在国际分工中的地位可能与它本国的技术知识和资源配置有关，也可能是由于偶然的因素，但最初的产业结构一旦形成之后，国内生产技术的外溢使得一国在这些产业中的生产率比别国提高的更快，会使该国在这些产业中的领先地位更加巩固。这在某种意义上解释了为什么一些国家擅长于一些行业，而另外一些国家擅长于另外一些行业，这与国内的技术外溢是有关系的。而且，一旦形成了某种生产格局，改变是不容易的，因为产业规模与国内的技术外溢会不断提高劳动生产率，只要成本增长的速度低于劳动生产率增长的速度，就会有利可图而继续存在。历史在决定一国长期的生产和贸易模式中起了重要的作用。
c）行业间与行业内的技术外溢
技术外溢也可以发生在不同的行业之间（inter—industry）和同行业之内，许多行业虽然产品不同，但所用的资源有许多是相同的，如何提高要素生产率对各行业都是有促进作用的。另外，这里的“技术”概念，也不仅仅局限于具体的生产方式，也包括管理等方面的技术知识。因此，一个行业拥有的技术优势也可能外溢到别的行业，使别的行业的生产率也有所提高，并对社会的长期发展产生影响。［（1）c］
同一行业内也可能有不同的产业集团（industryclusters），各集团生产类似产品但生产技术不会完全相同。与国外类似的产业集团相比，生产上也会有不同的优势。国际贸易以及由此产生的竞争和技术外溢会缩短各产业集团的技术差距。
（2）发展研究（R＆D）与技术创新（Innovation）
技术变动的另一个来源是技术创新，它是一种投资、开发与研究的结果。新技术的开发主要表现在：a）提高要素生产率，用有限的资源生产出更多的产品，或保证产量的情况下，使用更少的资源；b）产品质量的提高和新产品的开发。
技术创新或开发型技术进步可以在专业化程度的提高中出现。随着生产的社会化，分工越来越细，一个最终产品可以由一个企业变成许多个企业来生产。同一企业中也可分为许多部门，每个部门只生产产品的一个零部件。专业化程度的提高使每个部门只集中于一个小范围的大规模生产，而在这个具体的零部件生产中，企业有可能通过降低成本来获得利润。换句话说，专业化程度的提高使利润不再只是从最终产品中获得，每个生产环节都独立出来，都有获得利润的可能性。对利润的追逐使生产的每个环节上都有改进技术的动力。
开发型技术进步也常常是在对新产品的研制中获得的。市场竞争迫使企业不断开发新产品或提高产品质量，从而产生出新技术。
与“干中学”不同，技术创新或开发型技术进步是需要大量投资和研究的，因此，只有在保证这些投资能够获利的条件下，企业才会去研制新技术。因此，一国能否获得大幅度的开发型技术进步，需要两个必要条件：（1）对知识产权的保护，因为没有保护的话，企业开发新产品所冒的风险与其收益不对称，也就没动力去投资、研究。（2）要鼓励对科研的投资。干中学虽然也能提高技术，但毕竟有局限性，毕竟只能缩短与先进技术的差距，一个国家要想技术上领先，就必须有开发型的技术进步，但开发型技术进步是需要有法律和投资来保证的。
国际贸易与开发型技术变动有相互促进的关系，贸易对技术创新的影响，不仅通过国际市场的竞争迫使各国努力开发新技术新产品，也通过国际技术外溢给各国互相启发的机会。新技术的开发不再只是个别国家的行为，而成为各国的共同努力。这里边也有一个技术开发的规模经济问题。在某种意义上说，贸易和技术的国际流动可以使开发研究形成“规模经济”而降低各国的科研开发成本。一项新技术从一国开始后，另一国可以马上引进，在此基础上进一步发展而不应重复同样一个过程。当然，这样做需要许多政治条件和技术条件，但从经济学角度来讲，这是一种资源配置的最优方式。
另一方面，技术革新也会影响贸易模式。在技术作为外生变量和“干中学”的模型中，最初的贸易模式都是给定的，都假定各国在生产技术上有差距但没有讨论为什么有差距。技术作为内生变量的模型则揭示了产生技术差距的根本原因。综观历史，我们可以看到，尽管技术的国际国内外溢和干中学的过程有可能缩短各国技术上的差距，本国原有的资源和技术条件对于一国的长期发展和在国际分工中的地位仍起着极其重要的作用。因此，加强对发展研究的投资和不断开发新的技术，是改善一国的贸易地位和保证经济长期增长的必要措施。
三、国际贸易新理论对我国进一步改革开放的启示
过去十五年来，我们虽然在开放上取得了很大成绩，但是贸易政策上仍受许多传统观念的束缚。我们在出口方面作了许多努力，但是开放国内市场方面顾虑重重。在申请恢复关贸总协定地位的过程中，我们把扩大进口和开放市场看作是一种进关贸的代价，是为了获得某种权利而不得不承担的“义务”，其想法在很大程度上是来源于“保护幼稚工业”的理论。
中国仍是发展中国家，对某些产业的保护是必要的，可以理解的。问题是，怎样选择保护对象？采用什么方式来保护？保护的前景与代价是什么？我们必须充分估计为保护所付出的代价，并努力以最小的代价来实现我们发展先进或幼稚工业的目标。
古典和新古典的贸易理论已经分析了保护给消费者和整个国家福利所带来的损失。关于技术外溢和干中学的学说又为我们揭示了保护所失去的“外部效应”，尤其是对电脑等高科技产品进口的限制，损失的不只是消费者的利益，更重要的，是拖延了技术外溢和干中学的过程。电脑等科技知识产品与一般消费品不一样，电脑的使用和普及包含着科学技术的普及和劳动生产率的提高。电脑迅速普及所能带来的外部效应，是无法用货币来衡量的，况且电脑行业发展的关键不是硬件而是软件，只有在普及的基础上才能有足够的人力资本和市场需求来促进软件的开发。通过贸易壁垒的办法来保护幼稚产业，其代价和结果都是必须考虑的。
规模经济的贸易学说还为我们的贸易政策提出了许多新思路，新的贸易理论揭示了当代国际市场的垄断竞争和工业制成品贸易为主的特征，工业产品的多样性使得任何一个国家都不可能有足够的资源来生产、出口全部的工业产品。国际贸易的空间变得越来越大，即使在同一行业内，也可能既进口又出口。现代的国际竞争并不局限于个别产品的得失，因此，我们没有必要去限制外国优质产品的进口，不一定非要通过保护来生产国外已占优势的产品。对外开放某些市场，并不等于国内的同类产业就不能发展了。别人生产了一些种类型号，我们可以集中资源生产别的或新的种类型号，并通过规模经济降低成本向国外出口。
怎样使某些产业形成规模经济？规模经济的贸易学说提出了一个“战略性贸易保护”的问题。由于国际市场上的不完全竞争和现代企业规模经济的存在，如何扩大国际市场份额以扩大生产降低成本，成为企业能否在国际竞争中取胜的关键因素。如果政府能够正确地选择某些有发展前途并能充分发挥本国资源优势的产业，通过政策支持，帮助其达到一定生产规模的话，对本国利益和发展都会有利的。这种贸易保护着眼于一国长期的战略发展，被称为“战略性贸易保护”。
不少国家曾采用过战略性贸易保护政策，如日本在战后经济发展过程中，也对许多产业有过保护。它将一个产业保护一段时期，然后就转移。保护的目的只是希望在保护期内，让产业自身产生出一种技术外溢和自行不断壮大的能力，在短期内提高劳动生产率和竞争力。保护的时间是短暂的，保护的行业是不断变动的。克鲁格曼借用了吉文斯（Givens，1982）的说法，将其称做“狭窄的、移动的保护带”（theNarrowMovingBand）。
无论是自由贸易的政策还是“战略性贸易保护”政策，选择的依据都是如何使本国的利益最大化。这种利益不仅要从静态上估计，也要从动态上考虑。对什么产业采取什么政策，都要有尽可能精确的利弊分析。国际贸易的新理论并不告诉我们应不应该保护的问题，而是为了我们贸易政策的选择提供了更多需要考虑的问题。简单地利用贸易壁垒来保护幼稚工业是一种被动和陈旧的方式，代价是不小的。而从战略发展的角度对某些产品（不一定是整个行业）实行保护也许会带来长期的优势和利益，但是这些产品不一定是幼稚产业，保护的手段也不一定是贸易壁垒，可以是代价较小的产业政策或消费政策，保护的时期应是短暂的，这种保护是一种积极的，有前途的保护。
参考文献
［1］Boldrin，M．andJ．A．Sheinkman，1988，LearningbyDoing，InternationalTradeandGrowth：Anote，in：SFIStudiesintheSciencesofComplexity（Addison—Wesley，ReadingMA）．
［2］Bresiz，E．S．，P．R．Krugman，andI），Tsiddon，1993，Leadership，AmericanEconomicReview，83，1211—1219．
［3］Davis，D．R．，1994，Intra—industryTrade：AHeckscher—Ohlin—RicardoApproach，mimeo，HarvardUniversity．
［4］Grossman，G．M．，andE．Helpman，1991b，Trade，KnowledgeSpilloversandGrowth，EuropeanEconomicReview，35，517—526．
［5］Krugman，P．R．，1979，AModelofInnovation，TecnnologyTransfer，andtheWorldDistributionofIncome，JournalofpoliticalEconomy，87，253—266．
［6］Krugman，P．R．，1986，A''''Technologygap’ModelofInternationalTrade，in：K．JungenfeltandD．Hague，eds．，StructurealAdjustmentinDevelopedOpenEconomics（macmillanPress，london）35—49．
［7］Krugman，P．R．，1990，RethinkingInternationalTrade，TheMITPress．
［8］Krugman，P．R．，1991，Historyvs．Expectations，Quarterly，IournalofEconomies，106，651—667．
［9］Lucas，R．E．Jr．，1988，OntheMechanicsofEconomicDevelopment，JournalofMonetaryEconomics，22，3—42．
［10］Markusen，J．R．，andL．E．O．Svenson，1985，TradeinfoodsandFactorswithInternationalDifferencesinTechnology，InternationalEconomicReview，26，175—192．
［11］Yanagawa，N．，1993，EconomicDevelopmentinaWorldwithManyCountries，mimeo，KeioUniversity．
［12］Young，A．，1991，LearningbyDoingandtheDynamicEffectsofInternationalTrade，QuarterlyJournalofEconomics．106，309—405．
关键词：银行业；中小企业；融资
中图分类号：C29 文献标识码：A
中小企业是整个国民经济的主要构成部分,中小企业数量已占全社会企业总数的90%以上，按银监会小企业授信划分标准，全国小企业贷款余额仅占全部银行业金融机构贷款余额的9%。
相对的，中小企业增加值占全省生产总值的60%多，中小企业专利占全省企业专利的80%以上。全省规模以上工业销售收入增长22%，中小企业贡献15个百分点，对销售收入增加额的贡献率达72%。民营经济上交税收同比增长19.7%，占全省税务部门直接征收总额的51.35%，对全省税收增长贡献率达55.3%，是地方财政收入的重要来源。全省企业从业人员中80%以上是在中小企业。
中小企业业务的交易成本高，风险也大，特别是在利率管制的条件下，银行能做大企业客户的肯定不愿做中小企业。于是，“大企业驱逐中小企业”成为一种常态。
研究和支持中小企业是银行自身发展的需要。未来的中国，利率市场化是必由之路。未来的银行做大企业赢利空间有限，中小企业金融是未来银行存贷利差的主要来源，是银行企业金融业务重要的盈利增长点。
【案例】某商业银行通过链式营销解决产业链中小企业融资问题的案例
一、产业集群基本情况
纺织业是某省某市支柱产业之一，经过近30年的培育和发展，目前已形成以大型民营纺织企业为骨干，以中小民营经编企业为主体，以棉纺、化纤和经编产业为特色的纺织产业集群，成为国家以及某省纺织业发展的重点区域。2005年中国纺织工业协会授予某市“中国纺织产业基地市”的称号，2006年某省政府将某市纺织产业集群定位为某省纺织业发展的重要支撑区。2012年1-12月，某市243家规模以上纺织企业实现产值887.78亿元，比增30.7%，占全市工业总产值的61.5%。
二、链式营销“关键单位”情况
某省鑫港纺织机械有限公司（以下简称“鑫港纺机”）是国内纺织设备主流品牌厂商之一，除自主研发产品外，还聘请德国著名纺织设备制造商--卡尔迈耶公司工程师进行技术指导，关键配件如经编机织针、针片等从德国、日本、台湾等地进口，其余配件在国内采购，在保证产品品质的同时最大可能降低设备生产成本。2007年9月19日该公司获得省科技厅授予的“省高新技术企业”。2011年公司获得中国纺织工业协会科学技术进步奖二等奖。2012年1-12月公司实现销售收入60145万元，2013年1-3月已实现收入21202万元，预计2013年可实现收入10亿元。
该公司于2011年与某分行建立信贷关系以来，合作情况较好，现为本行中型优质基础客户。目前在某分行有2000万元对外基本授信以及3000万元贸易融资专项额度，日均存款约达2000万。
三、客户需求分析
经调研发现，目前某地区纺织企业拥有约8000台纺织花边设备中有80%是较为老式的纺织设备-链块机，该机型进行花型调整需要1个星期，运转速度慢、工艺简单，已不能适应当前市场需求，可以预见在未来几年内将逐步被新式纺织设备-电脑花边机所替代。按淘汰期10年计算，每年的设备更新需求量将超过600台，再加上纺织行业产能扩张及新增企业需求，某当地的纺织设备市场需求量相当可观，而鑫港纺机生产的纺织经编设备由于技术指标与德国卡尔迈耶最新产品指标接近，且产品单价仅为卡尔迈耶公司的三分之一，价格优势明显，性价比高，备受当地中小纺织企业的青睐，这就为银行通过介入鑫港纺机下游客户的设备采购环节，提供配套金融服务提供了市场机会。
四、营销服务方案
针对上述市场机会，某分行决定采取“依托关键单位、整体联动营销”的链式营销拓展策略，从关键单位――鑫港纺机入手，通过对鑫港纺机的授信切入及提供各项金融服务等，逐步建立起良好的业务合作关系，同时充分利用与鑫港纺机的先期合作优势，挖掘其所处产业链上的小企业客户群，积极推介本行小企业特色产品，设计综合金融服务方案，力求形成以大中型企业客户带动小企业客户，以小企业客户群有效锁定产业链全流程金融服务的整体营销格局。
（一）申请专项授权，突破业务发展瓶颈
考虑到纺织经编设备通用性强，交易市场成熟，设备的市价易于确定，价格较为稳定，销售渠道通畅，而且据不完全统计，某市场每年平均纺织设备交易量在1000台以上，设备市场（含二手市场）活跃，具有良好的流通变现能力，某分行拟以设备按揭贷款业务为突破口，批量拓展纺织小企业客户。为使本行设备按揭贷款产品更为贴近某当地市场需求，某分行小企业部与经办机构密切配合，在开展了多次市场调研，收集了大量企业第一手材料，并进行充分分析论证后向总行积极争取新增纺织经编设备作为小企业设备按揭贷款的可按揭设备品种、增加单个客户的设备按揭贷款额度、调整贷款对象准入条件等专项授权政策并获得总行批复同意。
（二）择优选择客户，实现精准营销
结合总行批复中的有关规定，某分行对鑫港纺机推荐的纺织企业客户进行反复筛选，认真考察主体资质，选择企业实际控制人有多年从业经历、抗风险能力较强、与我行合作意愿较强、配合度高的企业作为分行重点营销的目标客户。在业务办理过程中着重调查分析企业生产经营扩张能力与销售渠道、订单来源、资金运营、管理能力是否相匹配，设备上线后所带来的现金流是否与按期还款资金相匹配，不因企业提供设备抵押及鑫港纺机方面提供回购而放松对企业偿债能力的评判。
（三）主动服务客户，批量拓展业务
作为链式营销的一大特点，银行不再“待客上门”，而是主动为客户量身设计金融服务方案，进行针对性营销，挖掘客户融资需求，实现客户对本行价值贡献最大化。在此次小企业设备按揭贷款业务的经办过程中，经办机构根据分行拟定的金融服务方案与目标客户进行接洽，商谈金融服务的品种、价格、期限、还款方式、综合收益等要素。分行小企业部根据总行小企业业务新流程，专门指派两名风险经理与经办机构进行对接，批量进行现场调查核实工作，实现快速审查审批，充分发挥本行小企业“三位一体”业务营销机制的优势。
（四）强调客户链整体风险管控，防范系统性风险
链式营销模式是基于对“关键单位”深入分析与充分挖掘，营销拓展其所延伸出的小企业客户链的营销模式，“关键单位”对客户链整体运营状况起重要作用。分行重点加强对此次链式营销的“关键单位”――鑫港纺机的风险监测，掌握客户链中的商流、物流、资金流、信息流等方面的运行特征，结合宏观市场环境、行业走势等，有效识别客户链的风险状况。
1、严防行业风险。通过重点关注当地产业龙头企业生产经营状况、资金流向、现金流充沛度、技术进步、产业升级等情况，防范产业集群衰退风险。
2、关注市场风险。深入了解整体市场走向、宏观政策导向、海外市场需求变化等情况，增强市场前景预判能力。
3、控制操作风险。要求经办人员严格按制度规范操作，加强贸易背景真实性、抵押物权属调查，办妥设备抵押登记及保险手续，及时掌握抵押物存放保养状况。
五、营销成效
某分行通过对“关键单位”――某省鑫港纺织机械有限公司下游客户链的延伸拓展，不仅提高了与核心企业的合作紧密度，也成功营销拓展了一批优质小企业客户，成为其主要结算行，有效锁定客户资金链，拉动流量业务存款沉淀，实现较高的综合收益。截至2013年4月，已有22家客户在某分行获批纺织设备按揭贷款，批复额度14992万元，实现有效基础客户17户，新增日均存款1600万元，新增月均结算量11500万元，同时带动工资、个人储蓄存款、POS机、信用卡等业务发展。
六、案例分析
某分行纺织设备企业链式营销案例的成功之处主要在于：
1、准确定位、关键突破
本案中某分行通过对目标行业的认真调查，分析；对存量客户信息的挖掘、利用，准确定位“关键单位”，发现潜在价值资源，实现小企业客户的批量营销拓展，有效降低营销成本。
2、沙盘规划、优化方案
本案中某分行通过对关键企业上下游客户链的深入分析研究，形成清晰的金融服务方案，明确营销目标、沙盘规划，有效提升了服务方案的针对性、客户开发的主动性、营销拓展的有效性。
3、批量营销、提升效益
本案中某分行在业务拓展过程中根据企业上下游客户链的个性化融资特点设计金融服务方案，实现有效切入、成功营销，为后续业务合作提供了更广阔的业务发展平台，也为“链式营销模式”的推广提供了可复制的标准化的金融服务方案，扩大链式营销的成效。
4、抓住核心，强化风控
本案中某分行能够以链式营销模式中的“关键单位”为核心，围绕“关键单位”设计风险管控方案，要求鑫港纺机提供无条件回购责任，同时加强对下游客户的资质与业务背景调查，确保第一还款来源充分可靠，有效防范业务风险。
近几年，中小企业融资难的问题一直都是社会热点，经济金融焦点问题，原因除了主观的的企业自身的原因，客观的商业银行的原因，还有其他客观环境的几个原因，这里抛开企业自身的原因不说，主要谈谈商业银行的问题及其他客观原因。
商业银行是一个趋利性的组织，是以利润最大化为目标的。1995年以后，银行开始进行商业化改革，现在是股份制改革以后，资本的趋利性决定它热衷于追逐大客户大项目，是资本的劣根性。
融资结构问题，在中国整个经济市场上，包括企业信贷市场是比较发达的，也就是说传统的间接融资的市场是比较发达的。但整个中国资本市场不发达，所以中小企业直接融资的渠道非常有限的，最近比较热的中小企业板、创业板等方面，这个发展在整个的资本市场是比较滞后的。中国资本市场本身发展就不是非常得发达，那么这些其他类型的资本市场更是比较落后。另外中小企业的债券市场也没有发展起来，最近有些地方做了一些尝试，中小企业发行一些债券，这是一个非常好的先兆。这方面，由于中小企业过度地或者主要地依靠间接融资，依靠银行的贷款，所以也造成了融资渠道的一些问题。
信用环境的问题。中国整个市场经济的建设时间也不是很长，经济体制也不够完善，造成了整体信用环境还有待于进一步改善，这是一个客观存在的事实。比如长三角、珠三角、环渤海，这属于整个社会信贷比较好的地方。比如在江苏、浙江、上海，这些地方，包括农行和其他银行，这些地方的中小企业获得融资相对来讲比较容易。传统的中西部地区，包括东三省，这些地方相对来讲金融整体环境稍微弱一点。在这些地区的中小企业获得融资的难度就会更大，要关注这个区域性的差异问题。
政府部门。政府引导还不够，我们政府从税收、政府采购方面也应该向中小企业倾斜，因为我们政府采购一些招标，基本上中标的是大中型企业，是不是有一些倾斜。从中国经济发展来看财税政策或者税收这块非常强，如果能对中小企业采取适当的措施，可能会刺激更大。比如原来的外商投资企业现在不享受税收优惠，前20年都享受税收优惠的。
当然这么多原因，最主要的还是两方面问题，一是中小企业自身的问题，另外一个是商业银行的问题，商业银行要从自身找原因，如何改善对中小企业的服务。
从上述的两个案例分析，营销环节的关键在于根据每个客户不同的情况、不同的需求，为中小企业客户量身打造适合的产品，要创新银行的金融产品、服务，甚至引导企业的需求。 （一）以客户为中心。
商业银行必须把客户的需求和利益放在优先考虑的地位，调动所有资源让客户感到满意，以客户的满意度作为评价工作质量和工作效果的标尺。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，使其经营风险降低，运营效率提高，从而提高客户对商业银行的信赖度、依赖度和忠诚度。
（二）提供个性化服务。
客户经理必须能够综合运用各种知识和技能，根据客户的需求提供“量体裁衣”式的金融服务，通过对客户进行调查和评价，提供客户服务方案，在金融产品和各种可以借助的外部资源中进行组合设计，最大限度地为客户提供专业化服务。
（三）营销一体化
目前服务业的市场营销早已超越了产品的生产，范围扩展到市场调研、营销战略、营销组织、公共关系、技术指导、售后服务等诸多领域和环节。银行实施客户经理制，也就是要把金融产品的营销作为一种专门化的事业，将各种营销资源进行整合，以满足各种营销活动要素，实现营销的专业化。
参考文献：[1]林毅夫、李季军:中小金融机构发展与中小企业融资[J]．经济研究,2007（1）
[2]李东艳:关于中小企业融资难问题的探讨[J].北方经济,2008（11）
[3]李璞:中小企业融资困难成因与对策[J].国际商务财会,2008（8）
[4]连平:如何解决中小企业融资难[N].第一财经日报,2008,7,23
[5]邓聿文:中小企业的冬天来了吗[N].上海证券报,2008,8,8
[6]王禧扬、赵明星：中小企业融资方式研究[J].经济论坛,2009(1)
[7]林毅夫：建立信用体系解决中小企业融资难[J].世界商业评论，2008(12)
[8]邓华光：中小企业融资难困局求解[J].中南论丛，2007（1）
[9]纪敏：我国中小企业融资与金融体系完善[J].[现代经济学前沿专题，2007（3）
[10]刘颖：关于中小企业融资问题的探讨[J].武汉大学学报(社会科学版)，2010（3）
