发布时间：2024-02-21 15:45:42
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的市场营销辩论样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
电子商务市场营销理论时代变迁
市场营销理念是企业进行的经营决策，管理市场营销的最基本的思想。营销理念是一种态度也是一种企业的思维方式。市场营销理念的基本中心思想是：为让消费者能够满意和消费者的福利待遇都是整个企业的目的与责任。最好的营销决策应该考虑到消费者的需求并且满足。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。于20世纪50年代的时候正式形成。该理念的基本原则是：实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
1市场营销环境的变迁
市场营销就是整个企业可以通过自己的调整达到适应外界环境的一个过程。电子商务的出现和发展都是营销的外界环境发生了很大的变化。
1.1市场销售的减少
企业的销售是通过一层一层的传达任务来完成的。而电子商务的产生转变了企业现状，电子商务让企业直接面对消费者，也就是通过网络完成的直接交易，同时也实现了全天化24小时的服务。节省了很多中间周转的过程。由于中间的过程减少了很多，因此销售的成本也降低了很多，从而降低了销售的商品价格。这不仅仅对网络扩大了企业的规模，同时也对销售的商品降低了生产的本钱，最终让消费者受益。
1.2消费者的行为变化
电子商务不但影响了企业的销售环境，同时还影响着企业的市场目标。这样的影响一般都表现在消费者的行为变化上，文化环境不同，信息时代不同，就是有着不同的消费者，互联网的普及打造出了一部分网络时代的消费者，这也是电子商务环境的企业市场目标。这是一种不同于以往任何时候的一种市场目标。因为网络时代的消费者在具有一些不同于以往消费者的特点同时还会采取一些完全不同于以往消费者的行为。
1.3交易方式的变化
通过电子商务的环境下，企业在网络上直接进行了对商品的销售，这就是通过了电子货币进行了交易支付。不但为国家的货币节省了资源，而且又为顾客支付比其店面支付要方便了很多，也节省了很大的成本，实现了支付过程中，无现金化的方式，给予了更方便的交易过程。
1.4网络上消费者的行为变化
网络环境下各种不同的消费者也可以不出门就“货比三家”他们经常会扩大范围的搜索自己想要的商品，然后进行比较。最终购买一个相对比较下物美价廉的商品。如果市场上的产品并无法满足消费者的需求，那么，消费者也会主要把自己的想法表达出来。这样的行为让企业更加明确自己的市场目标，从而避免了传统的大众化的商品作为市场目标，并且对促销带来了很大的损失。
2营销理念的变化
市场营销十大理念知识营销知识营销指的是向大众传播崭新的科学技术和对人们生活的影响，并且通过了宣传，让消费者不仅了解，而且能理解，建立了心的商品感念。因此促进消费者对商品的了解和需要，然后产生了购买的欲望，这就是扩展市场的目的。
2.1网络营销
网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。
2.2个性化营销
个性化的营销是一个企业能把对顾客的关注和顾客的想法需求都满足并且放在最重要的位置，企业和市场是一种慢慢融合的关系，能够建立消费者的信息资料，并且与消费者建立更融洽的关系，做到及时沟通，正确的了解消费者需要什么，市场需要什么。给买家提供一种人性化的服务，让顾客根据自己的需要去选择商品。企业会尽可能的满足顾客的每一个要求，为了迎合每一位消费者的需求，企业会选择小批量多变化的生产方式。
2.3创新营销
创新营销是整个企业中最为关键的一种，一个企业能够正常的经营是需要有新颖的想法、有个性的方案、有创意的计划策略才能在市场上站住稳定的地位。能够占领市场的最前端最好的策略就是要更快的淘汰自己不需要的产品。不断的更新新颖的产品。这是目前最有创新的市场营销方式。
3市场营销的变化
电子商务的存在和发展都会导致整个企业营销理念的变化、促使企业营销的重心有所改变，从此由“推销原有产品”转变成“满足客户需求”或者是由“以商品为中心”转向“以客户为中心”电子商务对它们都产生了重要影响却是不争的事实。电子商务让营销商品发生了本质上的变化，通过网络的营销模式提供所有能够代表数字化、信息化的产品和服务项目，由大量销售商品转向定制销售产品，同时又转向个性化的“一对一”网络整合营销；另外，由于电子商务对市场需求有很大的匹配能力和市场信息完全公开，竞争者之间的价格明朗化，致使企业之间的价格竞争激烈，对企业的价格策略提出了更高的要求；再次电子商务通过网络直销改变了传统的迂回模式，实现零库存、无分销商的高效运作。传统意义上的中间商如果不能为用户提供增值服务将无法生存，单纯的贸易公司也将不复存在，营销渠道将趋于扁平化；最后电子商务的产生使市场营销增加了一种全新的、效果较佳的广告和公关工具，就是在网上进行最好的广告推广。非常多的电视广告即将要慢慢的消失，报纸和杂志上的广告也将减少，在上网杂志和报纸上做广告将成为时尚
4结论
随着全球的经济一体化不断的提高，信息技术也发展的非常快，甚至已经被人们广泛的应用，人类社会将从过去的工业经济时代进入到电子商务时代。电子商务的时代是一个围绕顾客为中心的时代，电子商务要求整个企业的销售工作都必须围绕顾客来进行。在电子商务平台中，企业一定要提高顾客的满意度，诚信度。体现对客户的关怀并实现对客户个性化需求快速响应的企业才是这个时代最有活力的企业、最有发展前途的企业。
参考文献：
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[3]应瑛，吴晓波.基于电子商务的创新变革[J].现代企业管理，2000（08）.
[4]迈克尔・沙利文.信息高速公路透视.1995.
市场营销学中包含非常重要的一部分内容即“4P”。“4P”指的是产品、价格、渠道及促销。本文将以促销为例进行说明。促销，是在传统营销教学中，也是国内大多数营销教材中的说法。但是随着市场各方面紧密度的增强，关于“促销”的内容也有了明显的变化。因此就需要教师在教学过程中及时把握住这些新的变化。
促销的新内容
不管是促销还是整合营销，基本方法都是一致的，即为：广告、营业推广、公共关系和人员推销。不仅越来越多的新的促销方式的不断涌现，且它们之间的紧密程度也在不断加大，那么，一些新内容的出现就需要我们注意。本文以促销为例，看看促销到底出现了哪些新的内容。
1.广告新内容
营销理论对于广告是这样描述的：以营利为目的，通过一定的媒体向广大现实或潜在受众传递企业与产品信息，以达到增加产品、劳务销售的传播活动。因此，作为企业往往会选择广告提高自己的企业知名度与产品覆盖面。这时我们对于广告的理解总是局限于各种媒体广告，一定是在特定时间段出现的，表现产品性质的内容。近几年广告新内容首先表现在播放形式越来越多，典型之一“广告植入”成为一种新型广告内容形式成为企业的选择，出现在大众的视野之中。那么对于“广告植入”这种新型广告模式，教学中广告的新内容，本文也认为其发展经历了以下一系列过程：最初的“广告植入”是粗放式的，只是一些商品简单的陈列，例如，汽车、化妆品等日常人们会使用到的商品。只是在各种影视作品中出现该商品的痕迹，而不管该商品出现的时机场合是否合适。随着人们审美水平的不断提高，对于广告植入也要讲究天时地利人和。并且植入的内容范围也越来越广。从最初的生活用品到现在的各种产品，甚至是国家城市地区都可以，只要合理合适并且具有很好的传播效果即可。如最新的电影巨作《007》，取景地之一就是中国上海与澳门，在上海取景时取了最繁华的地区，最豪华的酒店，这无疑是一次很好的宣传。并且这种植入是与剧情融合于一体，不会使欣赏的人感到突兀。那么，这种暗藏式的广告植入形式也许会是以后广告发展的另外一种新的途径。因此，我们在教学过程中必须时时去注意及给学生加以详细的讲解，使学生了解到广告不仅仅是我们在电视广播杂志及户外所看到的这些，广告的模式多种多样，并且我们也可以创造出更多的新型广告模式。
2.营业推广新内容
传统意义上，营业推广是指企业在短期内为了提升销量或销售收入而采取的各种促销措施。通常都是采取强有力的措施来实施。营业推广是企业进行销售另一主要选择。传统的营业推广形式如买赠活动、节假日促销。传统的教学显然已经不能满足对于营业推广的说明，例如近两年来又有不少新型的营业推广模式，这些新鲜内容的出现，需要教师加以注意。虽然基本原理都是不变的，但是形式却多种多样起来。最典型的如团购这种消费模式。团购活动是在电子商务及网络购物快速发展的基础上出现的，作为商家，将其作为一种新型模式，积极参与其中，为其销售额的提升带来不少效益。在此环节中，很多团购网也应运而生。两者之间相辅相成。同时，节假日促销也不仅仅是传统意义上的节假日促销，各大电子商务平台会利用自己广大的消费群，很好的做节日促销，最典型的莫过于天猫商城的“双十一”活动。在2012年天猫商城的“双十一”活动中，支付宝总销售额191亿，同比增260%，其中天猫为132亿，淘宝为59亿。这是电商为自己平台的企业建立的一个系统性、完整性的促销平台。为了将这项活动做好，天猫商城也于半月之前就开始为他们的活动促销起来。这些促销的变化也是近几年才出现的，也是因为网络对于营销的不断深入的影响。那么，我们在教学中，就需要时时关注这些变化。
3.人员推销新内容
人员推销是经济活动最古老的促销手段之一。人员推销的内容随着市场变化而不断地丰富起来。传统认为，人员推销是指销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述或书面介绍，以推销产品。现在的人员推销已不再是我们传统概念中推销人员上门推销的推销方式。新型的人员推销内容不断地出现。最典型的即为“产品会”。产品会这种人员推销模式运用最多的在于电子产品会。大多数的企业在作产品会时，基本程序是一致的：一个高级决策者带着无线耳机在舞台上来回走动，随着大屏幕里放映着产品的图像和参数，夸张地介绍着新产品。虽然这种新的人员推销，大家都在运用，但是运用最好的莫过于苹果公司。每次苹果公司的新品推出前夕，都会对会的每一个细节进行不断排演。因为公司的管理人员非常清楚明白，一个良好的企业形象会给与会人员留下良好的印象，而这种印象的价值可以高达几十亿美金，因此在产品之前，会请专业人士为产品量身定作适合该产品详细的剧本。同样，被邀请的媒体和其他观众拥挤着进入会场，看到会场里装饰着许多能挑起观众兴奋性的标语。那么这种精心的人员推销模式，也即一对多的这种模式，在苹果屡试不爽。消费者也很认可。对于苹果而言，它很好地把握住了这一模式。这是需要其他企业去学习的。也是我们作为教学人员，在教学过程中要对学生讲解清楚的，即便是同样的一种模式，运用起来的效果会千差万别。更为重要的是，要善于不断地去创新应用的模式。那么，对于教学而言，就是要不断地发掘这种新的内容。
4.公共关系新内容
公共关系是整合营销中非常重要的一部分。企业公共关系的好坏直接影响着企业在公众心目中的形象，影响着企业营销目标的实现。传统的公共关系很大程度上取决于企业处理公关危机的能力。但是，公共关系能力的好坏对于企业对于消费者的影响是非常深远的，因此，很多企业将公共关系营销已经纳入到日常营销活动中的一部分。如慈善、环保事业等等。这些新的内容的出现，是需要教师加以注意的。
市场营销教学内容上的相关问题
通过上述促销的一些新内容，不难看出，随着市场经济活动的不断深入，随着消费者消费理念的不断提升，我们在教学过程中仅仅关注传统内容是远不够的。这就要求教师不断更新自己的知识库，不断丰富自己的市场知识。但是，我们在现实教学活动中也常常发现，很多内容，很多案例都已经是20年前的。试想一下，我们的学生的年龄还没有案例那么大，因此要让学生有共鸣是很困难的。这对于教学效果也是大打折扣的。其次，市场是瞬息万变的，有些内容只是特定时期会出现的。而我们所参考的教材可能不会这么快变化，这也是问题之一。
相关对策
1.客观创新适时选择新内容的标准
整合营销的新方式的选择，是教师在进行本章教学活动中，需要认真准备的内容。它直接关系到本章教学效果的好坏，而新方式的选取恰当与否，往往能体现出教师教学水平的高低。一个好的新方式需要同时具备客观性、创新性和适时性。客观性即所选方式涉及的信息真实可靠、内容充实、数据出处科学准确，具有一定的相关案例，对其分析时可以依据相关已存在的规律；创新性则要求新方式要具有启发学生不断加深思考的作用，教师在对新方式的讲解过程中，需要不断设立相关问题，并且这些问题应具有启发性和创新性，有足够的空间留给学生去思考、分析、想象，以达到举一反三、触类旁通的效果；适时性则要求尽量选择现下具有当代感的方法，且最好有相关案例即直接来源于我国企业、反映我国营销实践的。营销教学中大多数经典的内容来源于美国，这与这门学科的起源有很大关系。但我国的市场经济活动也已经过了几十年的发展，因此，作为教师，就要不断在我国企业市场经济活动中寻找并总结一些新的适合我国学生能理解的内容，不断地融入到经典内容中去，对于教学效果无疑会有很大地促进作用。因此，对于我们说的整合营销的新方式也是在我国企业市场经济活动中，进行不断总结，发现一些规律，才能在教学中进行讲解。由于案例的背景和条件是国外的，学生难以身临其境，往往刚开始讨论热烈，后来就热情骤降。因此，我们在选择的时候，一定要注意。
2.新内容不能取代整合营销的传统经典教学内容
在教学过程中，教师不断发现一些新出现的经济活动，当具有一定数量时，进行总结归纳，作为一种新方式介绍给学生，不能出现厚此薄彼的现象。也就是说，不管是什么样的新型方式，它一定都是在遵循已有的经典内容的基础上诞生的，这个基本规律我们是不能违背的。市场营销教学过程中，课堂教学的目的在于建立系统的市场营销的理论体系，那么经典的知识传授将是主体，尤其是针对低年级的学生，扎实的理论基础对以后学习而言其重要性不言而喻。而新方法在教学中引入的目的是培养学生不断开拓视野，扩展思维。这些方法的应用效果很大程度上还取决于学生对于基础知识掌握的情况。我们虽强调要不断地更新一些教学内容作用，但决不能因此而忽视或弱化传统知识传授的重要性。因为学生只有在熟练掌握了市场营销基本理论知识的基础上才能更好地理解与掌握新的一些市场动态。没有一定的市场营销理论作为基础，新方式的效果也将大打折扣。因此，传统经典知识的掌握是主要先行的环节。要取得新内容较好的教学效果，需要将传统理论教学与新内容教学合理结合安排，坚持知识的传授与能力的培养并重。
3.不断发掘学生的创造性学习潜能
创造性是人固有的特性，每个人都会表现出一定的创造性，尤其是在学生时代，更是思维思想活跃的时期。因此，教师首先应肯定每一个学生都可能具有创造性资质，需要将这些潜能诱发出来并不断重复地应用它们。市场营销的新内容更是需要这种创造性学习的能力，不仅仅教师需要具备，更是学生需要具备的，只有当我们的教学过程中将这种能力通过一些新的内容传递到学生群中，那么以后不管遇到何种市场问题，都会有合理的方式办法处理的。因此，教师应当是诱导者和保证创造性被采用的监控者。要使每一个学生都得到这样的对待，首先需要突破的就是要求学生在问题面前不准撤退。其次，需要教师循循善诱不断讲解新内容，要改变学生的传统思维定势和惰性习惯。如果能通过新内容的学习，激发学生的创造性学习能力，那也许是教师与学生在整个教学活动中最大的收获，这才是我们教学的最终目的。
参考文献：
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关键词：市场营销；教学；创造性教育
引言：
近几年，在教育体制改革的完善和发展下，创造性教育已被各专业教学所广泛应用，随着社会经济和教育领域的不断发展，对学生综合素质水平的要求也逐渐提高。对于市场营销教学中创造性教育的应用来说，不仅仅是为了提高学生的综合素质水平，同时也是为了培养学生的创造能力，从而给国家培养出具有创造性的市场营销人才。
一、市场营销教学中创造性教育的背景
由于我国创造性教育与其它国家相比起步较晚，同时受传统教学理念根深蒂固的影响，虽然在理论上可以理解创造性教育的实质意义，但是在实际操作应用上，却因受传统教学模式的影响很难得到进一步发展，另外，较为陈旧的教学模式和教学思想也将影响创造性市场营销人才的培养，因此，要想把创造性教育更好的应用到市场营销教学中，必须改变以往教学模式中的弊端，才能得以实现。
二、市场营销创造性教育的应用现状
1.培养模式单一
目前，我国有许多高校在培养学生过程中模式较为单一，专业设置面较窄，对学生缺少人文教育，使得学生的基础知识较为薄弱。对于创新型人才来说，首先要有开阔的眼界，并具备丰富的知识。但是在实际市场营销教学中，大部分的高校过分注重对教育的追求，忽略了学生的就业形势，在设置课程时以专业为根本，忽视了课程的人文性，在这种现状下培养的学生大多都缺乏学科交叉的能力，视野面并不宽泛，对于专业之外的内容无法与更多的人进行有效的交流。在调查研究中可以发现，绝大多数的大学生认为在校期间所学的内容对以后的发展基本无用，仅有一小部分的大学生认为学校的专业课设置是十分合理的。
2.教学方式过于死板
现如今，仍然有许多高校在市场营销教学中采用较为传统的教学模式和教学方法，忽略了对学生创新性意识的培养，学生在校期间仅被动的接受教师所传授的教学知识，无法开发自己的创造性思维，久而久之，将会打消学生对该专业学习的积极性。市场营销是一门实践性较强的专业学科，如果要想大力开展创新性教育，这种单一、死板的教学模式是无法实现的。
三、市场营销教学中创造性教育的应用策略
1.创设良好的环境氛围
民主、和谐的环境氛围，不仅可以更好的为学生传递知识，同时还有利于学生智慧的开发。在良好的教学环境中，如果教师与学生能够进行平等交流，学生的个性才不会受到约束，从而最大限度的挖掘出自身的潜能。在这种状态下，学生在市场营销教学中将充分展现自己的能力，并积极主动的融入到实际教学中，在学习上遇到问题，也可以大胆表明自己的观点，与教师进行交流讨论。
2.课程设置方面
课程设置对于教师教学来说十分关键。学校专业的好坏不但与教师的教学能力有关，同时也与学校的课程设置息息相关。在市场营销教学中，要想更好的发挥创造性教育的作用，一定要改变传统的课程设置模式。
第一，增强课程的实用性。市场营销这门学科的实践性较强，要想培养学生的创造能力，仅仅依靠理论讲解来培养学生是无法实现的，还需要加强对学生的实践性培养，让学生充分的把理论与实践紧密的结合在一起。为了实现这一目标，教师在课程的设置上要增强课程的实用性，把市场营销的课程内容详细化、具体化，并将实践性内容融入到课堂中，让学生在学习理论知识的同时可以体会到市场营销的实践性内容，并在实践中加以创新，达到培养学生创造能力的目的。
第二，丰富课程内容。对于课程设置来说，除了要增强课程的实用性外，还要丰富该专业的课程内容。创造性教育的前提就是要让学生具有丰富的知识。以往的市场营销教学模式较为单一，要想转变这种教学模式，就必须要丰富课程内容，把市场营销和其他学科紧密联系在一起，找出其中的关联性，才能让学生更加深入的思考并研究市场营销。例如，在对某一产品的营销中，只有全面了解该产品的特点、背景以及所要营销的对象范围等等，才能进一步实现该产品的实际营销目标。
3.培养学生的创造性思维和自学能力
在市场营销教学中，创造性教育的应用主要是为了培养综合素质和创造能力较强的市场营销人才。通常情况下，人要具有较强的创造能力，就一定要具备创造性思维和自主学习能力。创造性思维是具备创造能力的基础，而自学能力又可以为创造能力提供丰富的知识。只有不断的更新知识，才能更好的对学科进行创造。所以，要想让创造性教育的作用在市场营销教学中更好的发挥出来，一定要培养学生的创造性思维和自学能力。
对于市场营销教学来说，教师要想培养学生的创造性思维，必须要在课堂中为学生创造更多的独立思考的机会。例如，在课堂教学过程中，出现市场营销教学内容有争议问题的时候，教师可以让学生自主发言，并针对此问题进行辩论，如果某一学生所辩论的内容说服的人较多，则说明这位学生的辩论能力较强。与此同时，这位学生在辩论过程中，他的思维模式和语言表达能力也相继得到了锻炼。另外，教师还要注重对学生自主学习能力的培养，这种培养模式要让学生在课下养成良好的自主学习习惯，并提高自己对市场营销专业的学习积极性，只有这样才能在学习与工作中学习新的知识，并形成知识脉络体系，从而为创造力的提升打下坚实的基础。
结语：
总而言之，创造性教育已经在市场营销教学中得到了普遍应用，但是在实际应用阶段还有许多问题存在。要想解决这些问题，一定要改变传统的教学模式，在课堂设置中增加其实用性，并在实际教学中培养学生的创造性思维和自学能力，只有这样才能提高市场营销专业的教学质量，从而为社会培养出具有创造力的的市场营销人才。
参考文献：
[1]李端，常悦，田海玉等.市场营销教学中创造性开展案例教学的体会[J].科教导刊，2014，（11）.
放眼观看许多高职学校的市场营销专业课堂教学，都会发现在课堂授课中普遍面临着两个方面的问题：一是在市场营销专业的课堂中，授课老师多一半都照着教材内容对学生实行全程全面的加强课本知识的汲取，对营销课程教学实践的练习和学生之间积累的经验进行了削弱，从而导致理论教学和实践的相互分离，学生之间普遍存在理论水平大于实践动手能力的现象及其普遍。二是在市场营销课程教学过程中，市场营销理论知识被当作是一成不变的知识和法则，从来没有在课堂教学中选择一些适合本节课程的教学举例，从而给本节教学任务起不了任何的教学效应。
2市场营销专业课中进行举例子的新模式教学
一个好的市场营销举例能提高市场营销专业本节课堂的教学质量。当前，国内大部分高职学校在市场营销专业课程的教学课堂中选取的课堂例子多少都存在着一些问题。选择的一些例子已经发生过去了好久，没有一点当前使用的效果，一些专业老师在备课时选择的例子经常性的不进行及时更新，不具备针对性的去选择一些例子进行备课，有些举例中的事情已经得到了改变或者解决，有些举例中提到的东西市场上已经不存在了，因此许多学生压根脑海中就没有这个东西的印象，在分析举例中所讲的内容时，一些老师经常性的选择一些发生在国外市场上的一些销售人员的经验之谈或者是技巧之类的举例，面多两个国家地质地貌和文化的不同，使得学生在应用和使用这些举例的时候，存在一定的难度，国外的一些经验之谈压根就与国内实际情况不符合。专业老师的这些例子的分析，直接影响到了在课堂教学中的质量和水平。当下，有一部分的高职学校市场营销专业老师在课堂上进行举例教学时，普遍采用45分钟都在对学生陈述教材内容，然后向学生提出一些专业知识问题，给学生充足的时间进行独立思考然后回答出该问题，最后再有专业老师给学生提供的答案做出一定的评论。老师在课堂上的这种举例极度缺失了对举例教学新模式下的进行积极有效和安排的浇筑式的教授方式，缺少对新市场下的营销活动的规律性的研究、思索和总结，对学生创新思维的创造新激发不出来这样使市场营销专业课的教学真实效果和水平发挥不出来。在市场营销专业课教学中，专业老师要十分重视举例教学是新课改下对新专业知识的一种专业要求，对选取的例子必须具有应的正确性和操作性，专业老师必须具有很强大的专业知识和一定的市场销售活动实践经验和在课堂教学中能很好的带动起学生进行互动的能力。但是，目前一部分高职学校的市场营销专业课老师只具备专业课知识，所以由于自身时间和精力有限的原因所致，在备课中举出的例子过于年代久远，有的老师对举例分析中的一些问题的分析依然停靠在文字和教材知识中的理论面，很难将例子和实践中发生的事相互去结合，这些情况对影响举例教学的效果起到了很大的负面性。
3举例进行市场营销教学新模式下的对策
第一，结合本班学生实际情况进行科学合理的选择课堂举例。老师在举例的选取和备课时要结合本班级学生的实际情况，选择出适合该班级学生特点的成功的例子为课堂中互动的出发点和基础，这些例子的选取要符合当下学生的心理接受能力、学科基本知识水平和理解水平，同时被学生会能很好的去接受、认同的具有代表性和时代历史感、多种多样的例子，这些例子必须具备有趣性、启示性、目的性和重点性，紧贴当地人文风景的实践性作为课堂教学中的例子。这些例子可以从当地报刊、杂志或者新闻媒体等多种途径中获取，或者也可以采取实地考场等方式去获得第一手的例子。例子中的内容必须包含市场营销专业课程教材内容、销售场地、市场中的调查情况和对未来市场的一种预测以及对新产品的开发和后期包装等例子，这些例子难度要适合学生目前学习水平。这些好的例子在课堂互动中使用，让学生在日常学习中了解到市场中最前沿的营销模式，学生在学习知识的同时也学会了对各种市场最基本的了解。第二，选取多种多样充分的例子进行新模式下的教学和授课手段。当下，有的高校在例子教学中普遍采用教学方式有学生自己练习方式、学生小组进行讨论和研究方式和全班学生进行辩论方式。学生自己练习方式要求学生独立完成一个例子的分析和解决例子中出现的问题，其他学生可以补充自己的观点、建议或者辩论，从而完成本节课堂教学中例子教学任务。学生小组讨论方式以学生之间组成的小组为基础进行讨论，根本目的在于通过学生之间的相互进行交流和讨论，发挥出整个小组优秀的指挥力量。全班学生进行辩论方式中由学生个人或者小组代表进行对例子的介绍所做的分析、判断和结果，然后其他学生进行自由发表个人意见，从而形成一个完整而一致的建议和意见。第三，对市场营销专业老师进行企业实践机会，提高老师对市场参与的实践能力。高职学校鼓励或者自省组织专业老师到一些企业中进行参观和学习，提高老师的实践能力和操作水平，在学校费用允许的情况下组织老师不定期的进行学术交流，同时引进该专业中具有市场营销中实战经验的高学历人才为专业老师做一些讲座和培训，提高专业老师的课堂教学水平，丰富老师之间的经验。
4结束语
关键词：市场营销案例教学
市场营销学是一门研究企业市场营销活动及其规律性的综合性应用学科，其概念、原理和策略大都是人们实践活动的结晶。案例教学是一种理论联系实际、启发式的教学过程，是以案例为基本教学材料，在教师的精心策划和指导下，将学生带入特定事件的情境中，通过师生之间、生生之间的多向互动、平等对话和积极研究等形式，让学生验证、运用市场营销的某些概念、理论和方法，使学生深刻体会、掌握所学知识的方法。通过案例的运用，能够启发学生对案例的客观事实进行分析研究、提出见解、作出判断，从而提高其分析问题和解决问题的能力。
一、市场营销教学中运用案例教学的优势
1.有助于拓宽学生的思维案例教学摆脱了“唯一标准答案”对学生思维的束缚。针对同一个案例，不同的学生会提出不同见解；通过彼此间的讨论，使学生能够识别出现象背后隐藏的规律，并且认知由于营销环境的不确定性和不可预测性，解决问题的方案可能有多种选择。这种多元化的答案选择，能开阔学生的思路，调动学习的兴趣。
2.有助于培养学生的表达能力许多案例是以小组讨论的形式进行的。在讨论过程中，既需要同学间相互启发，从多个角度提出不同观点与看法，又需要将自己的观点有效地展示给他人，并进行论证，以期说服他人。这些活动能锻炼学生的语言表达能力，提高他们的沟通技巧。
3.有助于活跃课堂的气氛案例教学打破了“满堂灌”的教学模式。在课堂上，教师的角色是引导讨论，并且让学生就他们的观点畅所欲言，提出独到的见解。在案例分析、讨论、发言过程中，有时学生提出的方案比教师的更新颖、更合理，对教师也有积极的促进作用。案例教学能够最大限度地调动每一个学生的积极性和创造性，在讨论、辩论和解决问题中，能激发学生的学习热情，活跃课堂气氛，实现从“要我说”到“我要说”的转变。
4.有助于增强学生对理论内容的理解对感性知识的接受强于对理性知识的接受，是中职学生学习能力的一个特点。案例教学为学生提供了一个理论在实践中应用的现实场景，学生可以通过案例感性地认知理论，从而加深对理论的理解，同时避免了单纯理论教学的枯燥和空洞。
二、案例教学在市场营销教学中的实施运用
案例教学的关键是根据教学目标和要求，合理组织安排教学活动。这既是案例教学的难点和重点，也是案例教学成败的关键所在。
1.课前准备课前的准备包括两方面：一是教师，教师应根据教学内容选择合适的案例，并充分分析案例所涉及的知识点，查阅相关资料，准备解决方案；同时，要将学生合理分组，提前把案例资料分发给学生，并把讨论的问题、基本要求告诉学生。二是学生，学生根据老师预先布置的案例，搜集资料，结合所学理论知识，以小组形式进行讨论，并提出其主要观点；特别是课堂发言的小组，还要准备发言稿，并接受其他小组的提问。
2.课堂讨论案例的分析和讨论环节是案例教学的核心环节。通过这一教学过程，可以开阔思路，提升处理问题的自信心，有利于提高学生的综合能力。这一环节的教学过程可以分为两个方面：第一，各个发言小组轮流陈述观点或展示策划方案。每小组选择一个代表主讲，其他成员补充，配合其他方式，展示本小组的讨论结果。第二，相互辩论。各方就对方观点进行辩论，对不同的观点提出问题；被提问方要对此进行合理解释，陈述理由。通过课堂讨论，学生有机会陈述自己的观点，教师则发挥好指导作用，充分调动学生的积极性，使学生的能力在学习过程中得以锻炼和提高。
3.点评与总结学生发言时，教师一定要注意倾听，并记录其见解和观点。学生发言结束后，教师要对学生的发言进行简要的点评，同时归纳其主要观点，以利于其他学生进行评价。案例讨论结束后，教师提出自己的解决方案，并对教学活动进行总结。总结时主要包含以下内容：第一，简单归纳学生的发言观点，使学生对案例所涉及的内容有一个清晰的整体认识。第二，对学生考虑不周、认识不到位的问题，结合案例再进行详细分析。第三，对学生的表现加以评价考核，激励学生下次更好地参与讨论。
三、市场营销案例教学中应注意的问题
案例教学法也存在一定的局限性，如果运用不当，就不能发挥其特定的优势。
1.课前精心筛选案例根据教学目标和内容，选择好的案例对案例教学的开展尤为重要。一个好的案例必须符合以下几个要求：一是教学案例要突出教学目的。二是教学案例要真实、典型。案例基本内容必须真实，合乎逻辑，而不能胡编乱造。三是案例应该具有新颖性。所选择的案例最好是近期发生，能够反映企业的营销实践的。
2.提高学生对案例教学的认可度长期以来，学生习惯于教师站在讲台上传授知识，对于其组织的课堂讨论并不积极，这是由于单纯的“填鸭式”教学严重制约了学生理解、运用知识的能力。因此，教师在采用案例教学前，一方面要帮助学生端正学习态度，并使其对案例教学方法有一定的认识和了解，明确案例教学对于培养自身综合技能的重要性，从而提高学生对案例教学的认可度；另一方面，教师要转变角色，树立“以学生为主体”的教学理念，努力营造一种以学生为主体的教学氛围，真正让学生自主地研究、学习和锻炼能力，拓宽他们的创造性思维。
3.合理掌握课堂节奏案例教学强调和重视学生的参与，要求教师不得直接操纵课堂进度，但其对课堂教学节奏进行有效的控制却是必要的。教师要根据课堂的具体教学进程情况和学生的情绪状态及时地调整课堂节奏，使案例教学紧凑而又具有吸引力。同时，还要注意避免讨论偏离主题，做到热烈而不混乱、有序而不死板。
总之，在市场营销课教学中实施案例教学，是创新教育的一种有效手段，是培养学生创造性思维和创新能力的有效途径。案例教学可以充分发挥教师的主导性、学生参与的主动性，不仅能够使理论知识的讲授变得生动活泼、具有启发性，而且有利于学生尽快掌握抽象的营销学原理，提高学习能力以及运用理论知识分析、解决问题的能力，还为学生将来尽早地适应社会提供了有效的平台、奠定了坚实的基础。
参考文献：
[1]于秀芝.案例教学在教学中的运用[J].辽宁高职学报，2005（6）.
【关键词】市场营销学课堂教学应用创新型人才
【中图分类号】G【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2017）11C-0084-02
市场营销学作为市场营销专业的核心课程，综合了经济学、管理学、心理学和行为学的理论。市场营销学课程以市场营销活动过程及其规律性为研究对象，该课程的内容具有系统性、综合性和应用性的特征。显然，市场营销学课程的特点要求其教学策略必须具有应用性和创新性，提高学生的实战能力，以满足社会的需要。
一、现状和问题分析
虽然近年来市场营销学课堂教学在教材、师资、教学工具、教学方法等方面取得了_一定的进展，但也存在一些比较突出的不足，主要表现在以下几个方面。
（一）教学理念比较陈旧。市场营销学是面向企业和顾客的课程，但在观念上一些老师不重视实践教学，认为实践教学环节是不必要的，学生到社会上自己会接触实践。这是导致很多高校实践教学环节组织实施困难较多的原因，表现为课程中实践性教学的课时不安排或者安排比较少。
（二）教学方法陈旧。当前高校的市场营销学课堂教学中，虽然基本上使用了多媒体课教学手段和方法，但依然是以传统的课堂讲授理论为主，不注意启发学生，不利于学生发挥主观能动性。
（三）师资实践经验不足。当前很多高校的市场营销专业教师是从学校到学校，缺乏从事营销工作的实践经历，讲授的内容有时与营销实践有一定差距，对学生而言也缺乏吸引力。
（四）缺乏实习基地。现在高校培养的市场营销专业的学生很多，也安排了一些实习环节，但学生在实习时学校并不能全部安排到实习基地进行实习，只能自己在社会上做“短期工”进行实习，具有应付性。
（五）案例教学分量不足。案例教学是学生接触营销世界的一个途径，但是一些高校在课堂教学中对案例讲授不足，案例陈旧，借鉴意义不强，导致学生没有兴趣进行学习。
二、课堂教学策略探讨
针对以上的存在问题，作者结合多年的市场营销学课堂教学实践，并基于应用创新型人才培养要求，对市场营销学课堂教学策略进行以下探讨。
（一）大力实施案例教学法。案例教学法在20世纪初就在哈佛大学诞生并进行了推广。我国在20世纪80年代引入案例教学法。这一方法得到了高校市场营销专业的重视，许多学校在市场营销学课程中进行案例教学，精心选择案例，甚至开发本土案例，将理论与实践相结合，进行课堂讨论等，提高了教学效果。
在案例教学中，要切实提高任课教师的授课水平，增加教学计划中的案例教学的课时安排。学校既要积极引进高学历、高职称的专业教师，也要为教师创造进入企业兼职的机会，提高教师的营销实战能力。在制订市场营销学课程的教学计划时，要把案例教学的课时进行硬性规定，占20%以上的学时，在时间方面给予充分的保证。
市场营销学课程的案例教学要选择合适的案例。选取案例要满足以下方面：一是案例要有代表性和针对性。市場营销是实践性很强的工作，必须选取具有代表性的案例。市场营销案例教学的目的是让学生了解真正的市场营销实践活动，假如缺乏了针对性和现实性，再华丽的案例也起不到实际作用。二是案例必须科学规范。案例的内容是各种各样的，因此不应当有单一的形式要求。但为了便于学生进行学习，我们的案例必须具有一定的规范性，案例应包括案例标题、案例正文和案例结尾，案例表述应该简洁准确，使学生能比较容易理解案例的内容，具有一定的逻辑性。三是鼓励教师开发本土化的案例。中国本土化的营销案例能很好地体现中国文化、环境和制度特点，有利于学生了解中国国情，对以后进行营销工作很有帮助。四是教学方法要优化。这些方法包括对学生进行动态的分组；对案例思考题的科学设计；掌握好课堂的讨论方向与进行有针对性的点评等。
（二）提高课堂的吸引力。许多一线的市场营销教师有一个感受，就是在传统的课堂教学方法下，学生的课堂“抬头率”不高，许多学生在课堂玩自己的，这是课堂缺乏吸引力造成的，根源在于学生缺乏兴趣。如何从课堂中调动学生的学习热情，提高实际的教学效果，本文提出几个建议。
第一，培养学生的学习兴趣。兴趣是最好的老师。当学生有了浓厚的学习兴趣，就有了学习的欲望，才能主动学习，热爱学习。我们有一个学生，之前对营销专业不感兴趣，以为自己选错了专业。后来专业老师通过专业实践让他了解市场营销的重要性和市场营销人员的职业发展之后，他有了学习的动力，深入理论和案例的学习，提高了学习的兴趣，学习成绩很好，毕业后发展也比较好。有了学习兴趣之后，就积极参与教师专门准备的各种课堂教学活动，就能开发学生的潜力，培养其自主学习的良好学习习惯。
第二，对学习重点进行深入解疑。在课题教学中，专业老师要将课堂的重点和难点告知学生，以把学生的注意力集中到这些学习点上来，发挥他们学习的主动性和积极性。同时对学生不理解的知识点，鼓励其向老师提问。在有条件的情况下，可以鼓励学生对重点和难点进行讨论和辩论。
第三，积极引入课堂讨论教学法。由于专业的特点，市场营销学要求学生性格尽量外向一些，口才较好，而作为专业教师，要积极培养学生的这些素质。教师在教学中，要将一些理论知识点和案例纳入课堂讨论的范畴。在课堂讨论的过程中，要通过合适的引导和点拨，培养学生的反应能力、临场发挥能力和辩论能力。通过课堂讨论，达到激发学生的学习热情，提高自信心的目标，达到快乐学习的效果。
（三）不断更新课堂教学内容。市场营销实业界发展日新月异，近年来出现了“互联网营销”“微信营销”“共享营销”等新名词和新知识。专业教师在教学中要补充、介绍新知识，使学生了解市场营销发展的前沿。新知识主要包括新理论、新观念、新的市场营销实践成果、新的营销手段等。在市场营销学课堂教学中，教师要结合教材的内容，融合经济发展的实际，综合进行讲授，突出内容的发展变化。比如在促销这一章中，教材中关于促销方式的内容相对落后，教师可以通过当前的互联网营销和共享单车的一些案例进行新的理论知识介绍和讲授，并让学生进行讨论，提高学习效果。
（四）实现隐性知识显性化。随着共享经济时代的到来，知识的传播、共享唤起了社会对隐性知识资源的关注。市场营销专业需要有效发掘和发挥教师与学生的知识潜能，以实现显性知识与隐性知识的共享、转化和应用，培养应用型创新人才。在市场营销学课堂教学中，将隐性知识显性化，要做好以下工作。
第一，营造合适的课堂环境和氛围。在教学中，教师要注意建立平等、融洽的师生关系。教师和学生应该成为朋友。有了和谐的师生关系这一保障，学生潜力，比如想象力和创造力就会得到比较好的发挥，学习的积极性和效果将提高。在教学中，教师要尊重学生，要鼓励学生的一些独到见解，解放学生的思维，鼓励质疑，提高学生的创新意识。
第二，教学方法要灵活多样，理论与实践相融合。市场营销学是一门实践性很强的课程。在教学中，教师要融合课堂教学和实践教学，将两者进行对应配套，交替进行，注重培养学生的营销职业技能。要推进“一体两翼”教学模式的普及，“一体”是以营销实操能力培养为主体，“两翼”是案例教学和参与体验教学法。
第三，优化小组教学。人都是生活在群体之中，协助精神不可少。小组教学可以培养学生的团队意识和学习积极性。设计的学习小组应是不固定的小组，而是根据课程教学的需要，以不同的划分方法分成的小组。比如可根据学生的性别、性格特点、兴趣、学习成绩和基础、学习能力、表达能力和心理素质等进行合理的小组搭配，使各组之间没有明显差异，力求均衡。这样既能保证小组内部成员的充分交流，又可以培养学生与各种类型成员的合作能力。
第四，引进现代教学手段。在教学中，学校要鼓励专业教师采用多媒体教学，充分利用各种教具和学具，以及电影、电视、录像录音，甚至手机等媒体将理论知识形成声音、图像和动画等生动地展现给学生，提高广大学生的学习兴趣。同时，可建立市场营销课程的教学网站，进行教学资源的共享，使不同区域的学生能共享市场营销学课程的知识，实现共享教学的目的。
【参考文献】
[1]葛红.案例教学法在市场营销学课堂教学中的应用研究[J].科技经济市场，2014（11）
[2]刘淑迎.略谈市场营销专业教学现状与策略[J].现代教育教学探索，2015（8）
[3]张鹏.隐性知识显性化的市场营销学课堂教学模式探讨[J].价值工程，2012（8）
[4]王苎.隐性知识显性化的课堂教学模式建构[J].湖北广播电视大学学报，2010（9）
[5]何博.市场营销学教学现状及创新改革[J].新西部，2015（5）
关键词：市场营销专业；动式；教学实践
一、市场营销专业课程“动式”教学特点
互动式教学改革模式让学生积极和主动地参与到课程学习过程当中，由原来的被动学习转为主动学习，进而开发学生的独立思考的能力。基本上，其具有以下三个教学特点：一是突出学生学习的主动性。在市场营销专业课程教学过程中，教师由原来主导者转变成引导者，学生不再是简单的被动学习知识，而是通过主动课堂讨论、课外作业指导、案例分析、课外实践活动等手段来获得学习知识。二是培养学生掌握教学方法。作为一线市场营销专业教师，教授知识并不是目的。作为21世纪人才培养目标，新型人才不能只是懂得掌握知识，还需要掌握学习的方法。三是注重培养学生的思维和创新能力。互动教学方法是给学生提供一个宽松的学习环境，让学生自己发现问题、提出问题以及解决问题的方法，尽量培养学生学习思维和创新能力。正是由于互动式教学方法所存在的特点，市场营销教学过程中应注重互动教学方法的应用，探讨一套有效的互动式教学内容和策略。
二、影响市场营销专业课程“动式”教学实施的因素
（一）培养学生的学习动机。学习动机的培养是推动学生学习内部动力，为了调动学生学习的主动积极性。市场营销专业教师应将注重将远景和近景两种学习动机有效结合起来，把握自觉性和兴趣的结合，尽量发挥学生学习的积极性。一方面教师应在教学过程中尽量提出教学目的和要求。教师应注重讲解所教授内容现实作用以及其在整个教学内容中的地位，尽量可以激发学生学习的兴趣和动力。另一方面提高学生学习效率。互动式教学方法让学生获得愉快的学习心情，基于此提高学习知识的效率。
（二）注重教学内容的选择。市场营销专业课程互动式教学应注重教学内容选择。教师应从实践教学出发，尽量选择难度适中的教学内容以及对实践教学有重要作用的教学部分。教师还可以结合期末的考试情况对教学内容进行修改，尽量保持教学内容和企业实践联系。在构建以学生为中心的互动式教学过程中，教师可以提前布置教学内容，学生在课下围绕教学内容提前查找相关资料。课上教师会依据教学内容选择，让学生在课上依据自己所查的相关材料进行小组讨论或者辩论，进而提高学习知识的能力。
（三）构建优越的教学环境。在课堂上创造师生间平等和谐的氛围至关重要。上课前学生和老师问候时可以不起立，学生回答问题时也可以不起立，学生在课堂上可不用举手随时质疑。学生和教师观点相反时，允许辩论，允许保留意见，教师对自己的过失要勇于承认，立即纠正。另外，在教学安排上，教师可根据大纲的要求和目的，从学生角度出发，与学生共同讨论决定部分授课内容和方式。这样师生感情融洽，配合默契，教学任务也就能顺利完成。
（四）注重教师自身素质的要求。互动式教学给市场营销专业课程带来了极大的挑战。市场营销专业作为实践性较强的专业，其不只要求营销教师具有扎实的理论知识外，还具有营销实践能力。在以实践活动为基础的开放课程当中，让学生浸泡在市场营销理论和实践环境当中是教师的最为基本责任。要是教师自身缺乏理论知识和实践能力，将会无法为学生提供良好的学习的基础。为此，市场营销专业教师应该注重自身素质的培养。
三、市场营销专业课程“动式”教学实施策略
（一）市场营销专业课程“动式”教学的创新形式。结合市场营销专业课程内容和互动式教学方法，需要对市场营销专业课程内容进行互动式教学创新，其创新形式有以下四个种方式：一是多元互动。对于市场营销专业课程教学中，课堂上各种问题的提出并非只是教师自己提出的，也可以是需要学生自己提出，即学生提出问题，教师来回答或者学生之间互相提出问题并加以作答。教师可以从多个层面多个角度来激发学生参与教学内容上，尽量扩宽学生学习的途径，促进教学内容之间相互沟通。二是启发式互动。这种模式教师需要从学生角度出发，尽量去启发和互动学习，让更多的学生掌握住市场营销专业知识，激发学生学习意识和学习的动力，并可通过启发性问题情境的创设来激发学生思维的积极性和求知欲望。三是学习知识和科研互动。学生可以在以教学学习过程为中心尽量推动学生学习内容的传播，学生可以在兴趣或者爱好的驱动下，学习相关的专业知识重点、难点，并教学过程中给教师一定的知识启发。基本上，教师可以将自己的做传递和教授知识以科研课题形式展现，同时教师也可以将自己的科研成果在课堂上传播。若是学校有条件也可以让学生参与到教师的课题研究上。四是情智互动。教师和学生共同创建互动式学习的环境、氛围，尽量培养学生专业知识的学习，从而实践知识角度去理解和掌握知识。
（二）市场营销专业课程“动式”教学实施具体策略。
1.做好课前准备工作。为了实现良好的互动教学效果，教师需要做好充分的课前准备。要根据对学生的分析和对教学内容的理解，准确把握课程的重点和难点，并根据这些重难点制定引导方法，同时，还要确定采用什么样的互动方式展开教学，引导他们进行发现式学习，还要在学生理解的基础上，通过互动方式再次强化其对概念和规律的认识。一个良好的教学方案应该能反映课程的教学内容与教学目标，明确教学的手段和教学的方法。对于互动教学法来说就是考虑哪些内容由教师讲授，哪些内容由学生进行自主学习，怎样引导学生学习，怎样进行教学互动等方面。
2.多种教学方法的应用。所谓的教学方法是完成教学任务的重要内容之一。伴随着市场营销专业教学理论学习的需要，教学需要更多新的教学方法的渗入。教师不只是需要了解和掌握这些教学方法并在教学过程中可以灵活的运用，更加有效服务于教学内容。除了一般性教授教学方法外，教师还可以采用启发式、案例分析法、小组讨论等方法，从而给学生更多的时间去展示和阐述自己的观点，让学生真正成为课堂上的主人，激发他们提出问题、分析问题以及解决问题的能力，调动他们学习的积极性和组织性，充分发挥他们学习的自主作用和教师作用，从而让学生能够从被动学习转为主动学习。在教学互动式学习的过程中，教师可以采用多种互动模式，比如说教师和学生互动、学生和学生之间互动，创建一些具有思想性、探讨性的学习环境。
3.多媒体教学手段的使用。随着信息化的发展，信息技术已成为了互联网发展的基础，为了更好地促进教学的现代化技术，需要进一步拓宽教育手段，将其成为获得相关信息知识重要手段和方式，对市场营销专业学生学习、生活以及教育有着非常重要的作用。教师需要运用多种媒体，努力设计和制作市场营销专业课程课件。实际上，多媒体课件并非是简单的教学内容和教案的体现，而是通过计算机手段技术，使得市场营销专业课程内容在文字、图像、声音以及动画等多个内容有效的结合起来，使得课堂内容更好地有效展示出来，促使市场营销专业课程内容传授更加形象、生动以及易于理解。另外，市场营销专业教师可以运用多种媒体教学的方式，如博客、校园网以及课件等综合应用，将教学内容展现给学生，并鼓励学生参与到现代媒体教学过程当中，积极将教学思想和内容通过多种媒体手段进行传递。总之，教师需要时刻将互动教学方式应用到教学过程当中。在制作市场营销专业课程课件方面，应注重启发式的教学方式，不只是可以发挥出多媒体教学的优势，还可以注意多媒体教学存在的缺点，扬长避短，真正发挥出多媒体教学的作用。
4.及时总结教学经验。一是对互动教学的内容和形式要及时小结，对市场营销专业课堂教学及时点评，对有争论性的问题做好课后研究、探讨及辅导。二是课堂互动教学之后，要对教学效果及教学设计进行信息反馈，看教学目标设置是否合理，是否符合学生的认知能力，互动设计的运用时机是否合适，是否发挥了作用，学生在互动中的创造性表现有哪些等等，通过信息反馈，教师可据市场营销专业的学生学习的情况，调整以后的教学内容和方法，不断增强教学效果。
作者:赵艳 韩丽萍 余娟 卢明名 单位:绥化学院经济管理学院
参考文献：
[1]郑金洲.教学方法应用指导[M].上海：华东师范大学出版社，2006（12）：22.
关键词：《市场营销学》教学；“三分三合”教学法
中图分类号：G434 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2012） 16-0116-01
一、分析教材及学生
《市场营销学》是经济类专业中的基础专业课。通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本理论和知识，能用所学理论解释生活中简单的经济现象，得到市场营销战略、策略、方法与技巧方面的基本训练，初步具备市场营销策划及运用的能力。中职学生基础知识普遍较差，综合素质较差，（如理解力、书面口头语言表达能力、计算能力、合作能力等等），没有良好的学习习惯，自控能力较弱，而且多半是在还没有明白学习是什么的时候就开始厌恶学习了。若“强迫”他们学习，不仅不能达到教学目标，而且还会使他们更厌学。因此，在教学中不能简单的讲授书本知识，而要改革教学方法，揉合多种教学形式，在引起学生兴趣的前提下，锻炼、开发学生的各项能力，培养适应现代经济发展的综合性营销人才。
二、“三分三合”教学法特点
（一）基础性：要求学生必须掌握本课程普遍适用的基本原理，坚持以达成共识的课程基本体系为主体。一些体现基础原理的章节，教师都必须详细讲解。如营销观念的演变、市场分析和研究、目标市场战略、竞争战略、4Ps策略等等。基础理论知识要求所有的学生都必须掌握，是属于“识记”的内容，是开展下一步学习的基础。
（二）先进性：在坚持基础性的同时，及时将营销领域的前沿理论引入课堂，如营销发展的新趋势，绿色营销，网络营销等。将现实经济生活中常见的经济现象引入课堂，引导学生用所学理论知识进行解释。如提问：上海自来水公司的水供应千家万户，这是哪一种市场策略？答：无差异性市场策略。
（三）创新性：创新教学结构，揉合多种教学形式，进行理论知识的讲授、学生的实践练习、教师引导学生总结、学生进而推广应用。将理论环节与实践环节相结合，并不断交替出现。（1）理论知识的讲授。将现实经济生活中常见的经济现象引入课堂，设计相关问题，采用竞赛抢答、辩论的形式，引导学生用所学理论知识进行解释。（2）引导学生灵活运用多种学习形式，个人学习，小组学习，全班学习相结合。个人思考，小组讨论，全班发言，教师总结指导。（3）教学中灵活掌握三个环节与四种课型。
四种基本课型是：
讲授课：教师讲授基础理论知识，强调课前预习，课后复习，在每次课程结束时，布置本次课的思考题或补充资料的搜集和下次课重点内容的预习或实例检索。重点和难点内容一般经过“当堂介绍——次堂回顾——后续相关内容提及”等环节，经过不同时间和形式的复习，帮助学生对其熟练掌握。
习题课：教师根据教学要求和学生情况，有针对性地编排一些题或题组，采用竞赛抢答、辩论的形式，让学生进行练习，用所学理论知识进行解释，锻炼学生理论联系实际的能力。
讨论课：学生在教师引导下围绕学习的重点问题展开讨论，分析原因，作出总结、评价。学生在教师引导下，利用课堂时间，学习课本知识，进行小组谈论。课下可继续参阅有关资料，观察、合作等手段进行钻研探究。以获取知识，发展技能。
展示课：这不是原有知识的简单重复，而是让学生把整体中的部分知识汇集成完整的知识结构，使知识更加条理化、系统化，让学生从静态的知识体系走向动态的实践展示，将各“公司”的各项讨论内容展示给其他“公司”。同一个“公司”每次派不同职位的成员上台发言展示，其他“公司”成员可给予评价或提问。
（四）适用性：树立教育服务的观念，学生是我们的服务对象，教学的设计必须考虑学生的条件和想法。通过调查研究了解学生的基本状况和想法，确定大多数学生能够适应的内容深浅层次，确定大多数学生能够适应的课堂教学方法及其各种方法所占的比例。对某个方面特别感兴趣的学生提供课外学习和指导等。
（五）延伸性：将课堂教学延伸到实践中，课堂上讲授和讨论的都是发生在学生身边的现实经济事例；将学习内容延伸到课堂外，要求学生在课外找资料、收集信息，开展团队合作；将教师的“教”变为学生主动的“学”，延伸到学生的知识能力构建中。
（六）发展性：学生综合能力的提高会迁移到其他学科、其他事件中，如收集资料的能力、理论联系实际的能力、合作及组织协调能力等。
三、学生学业评价
分为两部分：基本理论闭卷笔试和实践环节检查，各占50%。其中，基本理论闭卷笔试中，识记的知识占20%，理解应用的知识占30%；实践环节检查中，平时每次讨论主题的完成情况、讨论质量、发言效果、合作精神占20%，各小组最终形成的“公司”企划案的封面设计、结构内容、立意创新占30%。具体的成绩比例分配不是固定不变的，可以根据教学过程中学生进步的实际情况略作调整。
四、“三分三合”教学法的意义、作用
