发布时间：2024-02-24 15:10:10
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的文创产业市场分析样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：移动通信 市场营销营销策略
一、移动通信市场竞争特点
（1）竞争手段由价格战转向业务创新和品牌竞争
移动运营商竞争的方式不再仅局限于价格战，而是更加重视业务创新和品牌竞争，寻求差异化优势成为竞争的重点。目前中国各移动运营商均推出各自的移动增值业务网络品牌，涵盖游戏、娱乐、商务、生活、资讯等多个领域，极大拓展了品牌价值和市场吸引力。
（2）移动数据业务成为竞争热点
面对未来市场竞争格局的不确定性，近年移动运营商大力推动数据业务的发展，依靠丰富多彩的业务应用吸引用户来拓展市场，促进了3G的竞争。
（3）竞争范围向整个价值链扩展
目前，传统的移动通信产业价值链正由链状结构向网状的产业生态系统演变。价值链的结构和价值链环节的地位将决定价值的分配模式，价值链竞争将成为未来竞争的主要方面。价值链环节包括电信运营商、CP/SP、设备商、系统集成商、软件开发商及终端提供商等。为了避免成为单纯的“管道”、获取价值链上更多的利益，移动运营商日益重视与价值链各环节的合作，并有意识地加强对产业链的控制。在与CP/SP合作方面，移动运营商从自供自给的单一业务方式逐渐趋向于业内联合。在终端控制方面，手机定制继续深化，为业务拓展提供了有效支撑。
二、移动通信市场分析
有利因素分析：
（1）行业因素
我国的整体移动普及率相对国外仍偏低，潜在市场还很大。近年农村经济条件得到好转，随着城市化进程不断加快，潜在用户会逐步转为现实用户。
（2）公司因素
CDMA三期工程后联通网络质量大幅提升，可发挥增值业务优势，逐步提升联通形象，CDMA新增用户已经开始上升。因此，在营销策略上的重要转型是力求保住存量用户，侧重开发新的中、低端用户，这样可以降低用户离网率水平，从而在一定程度上减少坏账率。采取大规模集中采购中、低价手机有利于降低整体补贴成本。另外，与母公司新的租赁协议及与新国信的分成协议也推动了联通上市公司降低租凭成本和提高分成收入。
不利因素分析：
（1）行业因素
新增用户增长趋缓，而且低端用户的比重越来越高，会造成离网率和坏账水平提高。未来固网运营商获得移动牌照，行业竞争更趋激烈。
（2）公司因素
受GSM网资本支出增加的影响，折旧摊销仍将保持快速增长。预计GSM业务的未来几年折旧费用仍将保持两位数增长，这为未来计提存货跌价埋下隐患。
三、移动通信市场营销策略
（1）全员营销策略
全员营销不仅包括营销手段的整体性,还包括营销主体的整体性及营销战略的整体性。
牢固树立“企业以市场营销为核心,市场营销以顾客满意为核心”的观念,将产品开发、技术改造、结构调整、生产管理、内部改革、资本运营等工作统一到服务和服从于市场这个中心上来,把搞好市场营销放在一切经营活动的第一位,以市场营销部门为中心,管理、生产、后勤部门以顾客满意为目标向市场营销部门提供服务。全员营销的前提是员工整体素质的提高。这就要求我们的员工不仅要精通自己分管的业务,对于移动通信企业所有的业务都应有全面的了解。全员营销还需要提供相应的技术支持,提高服务的技术层次。
（2）创新广告策略，建设全新企业文化
传统移动通信企业实际广告营销效果较差。很多广告仅做在在营业厅里,电视电台报纸所做的广告也仅仅是干巴巴的条文，广告魅力消失殆尽。一些电信企业的经验很值得我们推广:在不同时间,针对不同消费群体，实行不同的广告宣传,收到了较好的社会效益和经济效益。在我们所有广告宣传中,缺少最根本的企业文化的宣传。在使用传统的广告营销手段的同时,应侧重于企业文化的建设与宣传,学会利用各种媒体树立企业形象。同时注重企业的文化建设,弘扬企业,创企业品牌,求名牌效益,力争取得经济效益的同时获得良好的社会效益。
（3）价格手段，不能滥用
价格大战一直是企业界惯用的营销手段，甚至成为企业营销的制胜法宝。但消费者正逐渐走向成熟,他们不再满足于小幅度的降价手段,最终结果导致价格战的恶性循环。在通讯市场价格战的最终结果是“鹬蚌相争,渔夫得利”,这里的渔夫并不是指由于降价而得到实惠的消费者,而是指国际上那些通讯业巨头们，价格战无疑将自己的市场廉价出售给了他们。当然价格战并非一无是处,通过价格大战,可以做到优胜劣汰,市场资源得到重新配置,并由此锻炼我们的企业抗风浪的能力。但是价格手段毕竟是双刃剑,此应不可多用,更不能滥用。
（4）拓宽经营范围,实行差别化服务
当价格战与铺天盖地的广告刺激不了消费时,我们应该拓宽经营范围,实行差别化服务。但是要想做到将我们的服务与竞争者的服务区别开来是件十分困难的事。经营范围缩小,竞争对手的增多,使得价格竞争愈演愈烈,许多顾客对产品的要求不多,只要省钱就行。由此可见,只要顾客认为服务的差别不大,他们对提供的服务关心程度小于对价格的关心。解决价格竞争的办法是发展差别供应和建立差别形象,提高顾客的满意度。因为一个满意的顾客对价格的关心程度低于对提供服务者的关心程度,同时一个满意的顾客较为容易的接受开展的新业务,而且对我们电信企业的成本而言,发展一个新顾客远比吸引一个老顾客的费用高。经营范围的拓展,不仅包括外延的拓展,还包括内涵的拓展;不仅仅是量的增加,还包括质的提高。同时细分市场,做到有的放矢。
（5）实行“品牌营销”战略
熟悉电子商务的人们都十分清楚，在对商务概率和市场概率及可能性进行分析的时候，最为著名的、也是最为常用的方法之一，便是蒙特卡洛（Monte Carlo）模拟分析技术。事实上，在笔者日常的营销经营管理中，发现该技术经过创新和模型改进，同样能应用在市场营销管理当中。这里，笔者就自己实践中总结的经验与读者进行分析，以抛砖引玉，共同提高。
在行文开始之前，首先向读者介绍几个基本的概念和相关背景知识。蒙特卡洛是摩纳哥最大的城市。摩纳哥位于法国东南部，和列支敦士登、圣马力诺一样，是欧洲为数不多的袖珍国。摩纳哥全国为1个市镇单位，下辖4个区（非行政单位）：摩纳哥城区、摩奈盖提区、枫维叶区和蒙特卡洛区。面积1.95平方公里，其中约0.4平方公里为填海造地。
蒙特卡洛之名的由来是1856年查尔三世亲王为解除财政危机，在旧市区北边的岬角上开设了首家赌场，后人为了纪念他，将该地区命名为蒙特卡洛。这里拥有世界闻名的大赌场，始建于1865年的蒙特卡洛大赌场是世界一流的。蒙特卡洛模拟分析技术最初是赌客分析赌博胜负的概率时使用的，后来逐步推广到电子商务和统计分析领域，再后来逐步扩展到包括营销分析在内的各个领域。
下面就从具体案例谈起，谈谈蒙特卡洛模拟分析技术在营销管理包括市场分析推广范围的应用。
一、举例说明
比如说，近年来计算机游戏产业迅速兴起，在国内著名的如陈天桥的盛大网络等。该产业的兴起引起的上游产业链条连锁反应的结果之一是，大量的3D游戏制作人才的需求应运而生。进而，各大培训机构迅速开展3D游戏培训课程，进行人才培养。同时，该产业的高薪和优厚待遇，也吸引着许多有一定美术和计算机基础并且有志于3D游戏制作的人才，使这些人才想寻找合适的机构参加培训，待掌握技术后进行就业。
在这种情况下，各培训机构争夺生源的营销战争迅速拉开帷幕。在当前的各种宣传方式中，最快、成本最低、效果显著的当然是网络推广宣传了。那么如何分析这些培训机构之间的竞争？如何通过外在的资料，使用改造过的蒙特卡洛模拟分析技术结合MS OFFICE EXCLE 2002和ACCESS2002等软件，逐步分析各个对手的SWOT（优势，弱点，机会，威胁）并采取相应对策呢？
这里，笔者带领读者进行蒙特卡洛模拟分析技术在营销管理应用的分析操作。
二、蒙特卡洛模拟分析技术的初步扫描分析（结果层面）
首先是进行初步扫描分析。使用的工具为BAIDU，或GOOGLE，或YAHOO。现在以BAIDU为例，读者在百度的搜索框中输入“3D培训 上海”字样，然后按回车键。这时搜索结果显示：（仅随机举例）
排名 培训单位名称
培训内容 培训费用 培训地点 问题解答 培训就业 培训期
001
上海世新进修学院 3D课程
6800
上海卢湾
有
有
12周
002
上海易创培训
3D课程
20000
世纪公园
无
无
8周
003
GA游戏教育基地
3D课程
9800
上海长宁
无
无
21周
004
上海交大慧谷
3D课程
不详
不详
有
无
不详
005
上海内威培训
3D课程
不详
不详
无
无
不详
006
上海交大海外学院 3D课程
不详
不详
无
无
36小时
…………
从以上排名的初步扫描分析可以看出：第一位的是上海世新进修学院（以下简称S学院），第二位是上海易创培训。
读者要注意的是，初步扫描分析看到的只是结果，而不能分析出具体的深层次问题。
三、蒙特卡洛模拟分析技术的因素分析（原因层面）
从上述初步扫描分析我们只能看到结果，即谁的名次第一，谁的名字第二的问题。但看不出为什么谁能第一。在因素层面分析中，方能分析出差距所在。
因素分析包括两大方面：一是从客户本身角度的成本利润率核算。就是说，假如笔者是学员，则也考虑投入的时间、资本（这里不能叫资金，因为对人的教育投资从政治经济学上讲是能产生剩余价值的投资，因此称为资本）和最终能到的收益（学到的技术情况，就业安排情况，等）从现在的培训教育情况看，学员均希望经过培训教育后能就业。上述培训机构中，S学院的优势便突出了。在笔者为核实资料而电话联系S学院院长沈宗南先生的时候，沈先生的谈话也证明了笔者上述的正确性。第二，从单位平均成本计算和售前技术支持服务的详细程度上，也就是S学院有问题解答（即Q&A），而这些细节因素在售前工作中相当重要。第三要说明的是，上述两条的进行，均在MS EXCLE中使用相关图表进行分析。这里不详细叙述。
四、蒙特卡洛模拟分析后的应对措施（解决层面）
经过分析发现，在营销推广初期，最重要的是谁的信息最抢先，谁最能夺取学员资源。至于课程体系本身的内容，则各家基本大同小异，因此教育产品的同质化是一个普遍现象。能自主开发具有特色体系的课程和教材的机构更是凤毛麟角，因此，客户在这一阶段更关注的，是课程之外的东西。为此，应当采取的应对措施有：
第一，在商务层面上，细化营销因素的建设，对每一个DM（广告单）、PPT（说明性质的幻灯片）、推广会、信息等，都要细心操作，且不可粗枝大叶。因为通过因素分析我们知道，结果是由若干个因素组成的，在采取应对措施的时候，应当从个因素下手改进。
第二，在技术支持层面上，要配合商务活动的进行。比如在客户咨询到相关课程内容等问题时候，相关技术支持人员应当耐心简洁，说明问题。实践和分析证明，如果没有技术支持（技术支持反映在分析因素中就是Q&A），会对营销和与客户的沟通造成直接的损失。
五、结束语
刚刚起步的手机游戏市场，或将被日渐增多的版权纠纷所“绊倒”！
2008年7月4日，专注于手机游戏及娱乐产品研发的北京华娱无线科技有限公司（下称“华娱无线”）一位内部人士告诉《IT时代周刊》，该公司正在位于广州的，目前国内最大的免费WAP网站――3G门户，手机游戏侵权的案子已被法院受理。他介绍说，此次提起的诉讼一共有四起，索赔总额为1000万元。按计划，法院将在8月27日正式庭审第一讼。而华娱无线CEO潘榆文也表示，期望能通过此次行动唤起国内CP(内容提供商) 免费WAP网站的，维护相关企业的合法权益。他透露，目前与自己站在同一战线的CP已达九家，如果有必要，还将针对更多的游戏产品并以相同的理由3G门户。
这是手机游戏领域一起罕见的连环诉讼案，并且已经引起其他CP的维权欲望。知情者透露，就在华娱无线诉讼案被确认受理后的第三天――7月7日，北京中科亚创科技有限责任公司（下称“中科亚创”）当乐网手机游戏侵权一案也被北京海淀区人民法院受理。与此同时，包括GLU、Gameloft在内的21家国外手机游戏厂商，也已经授权一家调查公司收集有关国内企业盗版侵权的证据，以备上诉。
根据市场研究机构易观国际今年6月在手机游戏高峰论坛上的调查报告，2007年中国手机游戏市场规模仅为8亿元， 较之网游市场仍显弱小。但种种迹象表明，随着电信重组及国内3G应用的日渐普及，手机游戏行业开始受到资本追捧，此次深陷泥潭的华娱无线近两年就获得了多次注资。而与此反差巨大的是，CP们却一直在抱怨免费WAP网站在未经它们授权的情况下向用户提供游戏下载，令其度日如年。
对此，行业分析人士也指出，“版权问题是大部分以内容为主的WAP网站的最大漏洞。”但他们也表示，虽然不断涌现的侵权官司会使国内手机游戏行业陷入尴尬的发展境地，但能在起步阶段就直面这些问题，将有助于其今后更良性地发展。目前的焦点是：这一系列的诉讼会带来怎样的结果，并催生怎样的行业游戏规则？
诱人的市场前景
手机游戏已经存在多年，为什么现在才在国内集中性地爆发侵权诉讼？更多的观点认为，在市场规模较小，大家都在“练习走路”，不可能过多计较他人是否挤占自己的发展道路。而3G即将上马的状况告诉业界一个信息：手机游戏市场即将起跑，相关企业正在努力扫清获取更大盈利的障碍。
IDC公布的最新数据也表明，全球经常性使用互联网的人数虽达14亿，几乎占总人口的1/4，并有可能在2012年新增5亿人，但2012年移动设备将取代PC成为主流上网工具的迹象也十分明显――在30亿部接入互联网的设备中，50%以上将是手机。而另一家分析机构Gartner的首席分析师Tuong Huy Nguyen也指出，今年全球移动游戏总收入将从去年的39亿美元增长至45亿美元，增幅为16.1%。中国国内目前大约有6亿的手机用户规模，市场潜力十分巨大。
目前，包括联众在内的多家传统PC游戏企业已开始发展手机游戏，而以新浪、搜狐和腾讯为代表的传统门户网站两年前就已参与到手机网站的开发中。“PC终端对网游的重要性会慢慢下降，随着3G的发展，具有随时互联特性的手机将成为网游的另一个主要终端。”联众CEO伍国梁对此解释，2007年首个万人在线手机网络游戏《大宋豪侠》向人们展现这一市场欣欣向荣的景象。这款游戏今天同时在线的人数已经突破2万。而2008年初才开始正式运营的《海贼王：无尽宝藏》也飙到了10000人同时在线的水平，负责运营的北京随手互动信息技术有限公司掌控的手机网游服务器已超过50组，但爆满情况仍无法缓解。
作为此次诉讼的被告企业，手机游戏虽然不是3G门户公司唯一的利润来源，但依靠向用户免费提品的方式，它吸引了大量的人气。CP们认为，如果能约束3G门户的行为，让它为自己的所得买单，将对整个行业定下规则大有帮助。
据了解，3G门户是国内最大的免费手机门户网站，也是中国无线互联网免费模式的开创者。自2004年3月上线至今年6月30日，它的注册用户数已超过6000万。3G门户于2006年7月完成第二轮融资，获得集富亚洲、美国中经合集团及IDG共投参与的千万级美元注资，这也是目前无线互联网领域最大的一笔投资。除此以外，它还多次获得“中国最具投资潜力公司”和“中国最具潜力软件公司”的荣誉称号。
一个行业的通病
华娱无线对3G门户手机游戏盗版问题的关注始于今年5月，潘榆文表示，尽管免费WAP网站盗版行为一直猖獗，但由于公司早期主要与移动梦网合作，与它们的冲突并不严重，所以没有打击。但自2008年起，自建销售渠道的华娱无线在寻找合作者进行游戏授权推广的时候才发现，3G门户等网站的侵权行为彻底破坏了自己的发展计划。潘榆文说：“合作商抱怨自己花钱买来的游戏，别人可以不花一分钱就能使用和提供免费下载，根本看不到任何的市场回报希望，他们强烈要求解除合作协议。”
“3G门户共盗版了华娱无线17款手机游戏。” 潘榆文透露，公司是在与对方交涉无果后才提讼的。而根据国内相关法律规定，一讼只能以一款侵权游戏为标的，华娱无线因此从中选择了4款当前最流行的游戏进行维权。如有必要，也会就剩下的13款游戏提讼。至于1000万元的索赔依据，潘榆文也做了解释：“3G门户和移动梦网的流量基本相等，因此盗版游戏的下载次数不会少于后者。移动梦网每款游戏的下载价格在8元至15元之间，由此造成的直接损失至少是1000万元。”
这是免费WAP网站遭遇索赔的最高记录，华娱无线期待此举能挽回以前的损失，也能起到杀一儆百的效果。然而，游戏侵权情况在WAP网站中已成了一个行业的通病，要扭转过来恐怕并不容易。市场分析人士指出，3G门户和当乐网都是国内免费WAP行业的领军企业，它们尚且如此，其他企业行为将更不规范。
据另一讼的原告中科亚创相关负责人介绍，他们也是在拓展新的销售渠道时发现当乐网这只“拦路虎”的，被侵权的13款手机游戏为对方带来了超过12万次的下载量，却给自己带来近300万元的经济损失。在版权方毫无所获的时候，充足的人气却为当乐网创造了可观的收入――其每月广告和其他收入就接近一百万元！
“手机游戏行业全面亏损已是不争的事实。”多位手机游戏CP指出，国内盗版手机游戏用户和正版用户的比例目前维持在8：1左右， 在愈演愈烈的盗版产品压迫下，2005年还有数百家的国内手机游戏企业大多数倒闭或被迫转行，现存不足60家。面对如此恶劣的生存环境， CP们很久以前就开始商讨联合打击盗版的话题。
据悉，早在去年9月份的时候，3G门户就曾因侵犯无线应用软件公司3GV8的知识产权被后者推上被告席。当时业内一致认为，以做图铃业务起家的3G门户并没有原始技术积累，它是通过把CP的产品免费放到网上让用户下载来吸引人气，并完成了原始资本积累的。只要其经营思路不改变，还会危及内容商的利益。
妥协或成出路
对于华娱无线的指控，3G门户高层并未给出更多表态，而是强调侵权游戏乃用户自己上传，目前已被删除。但这番解释显然无法平息华娱无线的怒气。仅以此判断，目前手机游戏内容商与免费WAP网站之间的剑拔弩张就会持续下去吗？更多业内分析人士持否定答案。
“双方可能会妥协，因为这是最切合行业发展情况，也最符合双方的利益的。”他们认为，从内容商的角度看，虽然前期免费WAP网站的侵权损失了一部分利益，但毕竟有限。以前他们的收入主要依靠与移动梦网的合作，用户通过移动梦网中的百宝箱有偿下载游戏，内容商再从中提成。但现在情况发生了变化，中国移动已于6月独自推出手机网游平台，并摒弃了以往的付费下载模式，这就迫使内容商们不得不寻找其他销售渠道。且包括华娱无线在内，内容商与免费WAP网站对可能合作的方式已有共同看法，例如让用户从免费WAP网站下载游戏后自由玩上一段时间，如果他们还想继续就必须付费，双方再按比例分成。另一方面，从免费WAP网站的立场上看，与内容商的合作也有利于他们开展其他的业务。
关键词：彩票；移动互联网；创新；发展
中图分类号：F713.5 文献标识码：A
收录日期：2017年3月1日
我国彩票分福利彩票和体育彩票两种，国家发行彩票的目的是筹集社会公众资金，用于资助社会福利、体育等公众事业的发展。彩票不同于一般商品，它由国家特许发行。2016年我国彩票销售约3，946亿元，彩票销量排名世界前列，已经发展成当今世界的彩票大国；筹集公益金约1，039亿元，成为发展社会福利、公益以及体育事业的重要支柱。
随着信息技术与网络技术的快速发展及手机、互联网的广泛应用，我们生存的世界发生了翻天覆地的变化，信息技术的发展，改变了人们的工作方法，影响了人们的生活方式，对提升市场效率、提高管理水平和服务能力以及改善民生、方便百姓均发挥了非常重要的作用，同时也在深刻地影响着彩票市场的发展。
一、移动互联网信息技术及电子商务发展
2016年12月国务院印发《“十三五”国家信息化规划》强调，要着力发挥信息化的驱动引领作用，全面提升信息化应用水平；着力满足广大人民群众普遍期待和经济社会发展关键需要，重点突破，推动信息技术更好服务经济升级和民生改善。《“十三五”国家信息化规划》指出：“推动宽带网络、移动互联网、云计算、大数据、三网融合等新一代信息技术融合发展，促进信息消费”。“促进重点领域电子商务创新和融合应用，推进农业、工业、服务业等领域的电子商务应用，大力培育电子商务服务业”。
移动互联网技术的快速发展和深入应用，造就了电子商务的蓬勃发展。中国电子商务研究中心监测数据显示，2016年上半年中国电子商务交易规模达 10.5万亿元，同比增长37.6%。其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元，同比增长36.2%；网络零售市场交易规模达2.3万亿元，同比增长43.4%。2016年上半年网购用户规模达4.8亿人，同比增长15.1%。电子商务正在持续创造新的经济增长点，创造新的市场。
二、移动互联网信息技术与彩票的发展
彩票的发展不是独立的，而是依存于整个社会发展的大环境，特别是与信息技术的发展密切相关。移动互联网、云计算、大数据等信息技术的发展，将为彩票的再次腾飞插上翅膀，为彩票实现新发展提供前所未有的机遇，同时也对彩票发展带来新的变革。
事实上，彩票与电话、互联网的结缘早在2000年前后就已经出现。随着互联网应用的普及和电子商务的蓬勃发展，互联网销票也随之崛起，不少电商早已关注这一领域。据彩通咨询的《2014年互联网彩票市场分析报告》显示，2014年我国互联网销票规模达850亿元，同比增长102.4%。2014年全国发行销票3，823多亿元，同比增长23.6%。对比可见，互联网销票增长速度远远超过彩票市场整体发展速度。未经财政部批准的互联网销票于2015年再次被叫停。
三、彩票创新发展的思考
财政部于2010年印发《电话销票管理暂行办法》和《互联网销票管理暂行办法》，电话、互联网销票在政策上已经放开。在国家相关政策许可的前提下，面对客观的市场需求，彩票发行机构应当加快新技术应用步伐，推进彩票创新发展。下面以互联网销票为例，从运行机制、销售模式、游戏产品三个方面对彩票未来创新发展提出研究建议。
（一）创新彩票运行机制。互联网等新型彩票销售渠道的应用，将会对彩票发展带来一次新的变革。互联网销票与以往传统实体网点销票有着根本不同，主要体现在：一是实现了无纸化；二是互动性更强；三是可以打破地域的限制，这就要求创新彩票运行机制。
借鉴国外互联网销票运营经验，结合彩票运行的市场化特点以及互联网技术互联互通、无地域区隔特点，互联网销票应当由彩票发行机构统一规划运营。互联网销票应当建立一种彩票监管部门监管、主管部门管理、彩票发行机构规划运营、市场主体参与的权责明晰、制度健全、标准公开、优胜劣汰的运行机制。
互联网渠道与实体网点渠道的协调发展，也是互联网销票运行机制总体设计中需要考虑的一个重要方面。需要将互联网渠道与实体网点有机结合，线上线下统筹考虑，发展互联网渠道的同时兼顾实体网点的利益，可通过游戏产品合理区隔市场，通过营销手段有效融合渠道，确保各销售渠道的协调、平稳发展。
与现行彩票游戏主要采取彩票机构自主研发、借鉴引进的方式不同，互联网彩票游戏生命周期短、游戏更新快的特点，要求建立专业化的游戏产品运行机制，充分调动市场资源，形成层出不穷、不断更新的游戏产品迭代供给，适应移动互联网时代下彩票发展需要，高效快捷地满足市场需求。
（二）创新彩票销售模式。互联网销票，既可以选择彩票发行机构自行运营模式，也可以选择委托代销模式。基于论文前期的研究论证，通过学习借鉴铁路、航空等其他行业互联网业务的销售模式，并综合考虑自营与代销方式的利与弊，互联网可以采取委托代销与机构自营相结合的方式，一方面通过代销方式，可以充分利用代销者的客户资源，以及代销者在市场推广方面的专业化优势；另一方面通过自营，采取线上线下融合模式，实现线上与线下的有机结合，避免对代销者的过度依赖。两种方式并存，既能有效规范市场，又可提升市场效率，彩票发行机构可根据业务准备情况及业务发展需要，分阶段、分情况选择代销与自营模式。
（三）创新彩票游戏产品。通过互联网销售的彩票游戏产品可以有两种：一种是现有彩票游戏产品；另一种是专门针对互联网渠道设计的“互联网彩票”游戏产品。
互联网首先是彩票销售的一种渠道，通过互联网可以销售现有的彩票游戏产品，正如苏宁易购为客户提供购买电器产品的线上交易方式一样，通过互联网销售现有游戏可以为习惯了互联网生活方式的特定群体提供一种购买现有彩票游戏的渠道。
互联网不仅仅是现有彩票游戏产品的一N新的销售渠道，我们应站在更高的视角去看待互联网销票，互联网销票会引致新的彩票游戏的诞生，姑且将其称作“互联网彩票”。“互联网彩票”强调的是彩票游戏类型的概念，指的是适合互联网渠道销售的特定的一类彩票游戏。与现有彩票游戏相比，“互联网彩票”游戏种类更加丰富，娱乐功能愈发凸显。
四、结语
移动互联网信息技术的广泛应用以及电子商务的蓬勃发展，改变人们工作生活方式的同时也创造了无限商机。彩票业更需顺应时展趋势，积极利用移动互联网等新技术发售新产品、开拓新渠道、拓展新业务，以满足不断变化的消费需求，推动自身转型升级，实现长远发展目标。
互联网销票，不单是将互联网作为彩票发行的一种方式和渠道，更重要的是需要在彩票发行销售机制、彩票游戏产品设计、彩票业务监督管理等方面进行深刻变革，以引领彩票消费需求，开创彩票发展的新局面。
主要参考文献：
[1]国务院.“十三五”国家信息化规划.2016.12.
[2]中国电子商务研究中心.2016年（上）中国电子商务市场数据检测报告.2016.9.
[3]彩通咨询.2014年互联网彩票市场分析报告.2015.1.
近日，国家发改委和财政部联合了《新兴产业创投计划参股创业投资基金管理暂行办法》（以下简称为《办法》），明确规定了创业投资基金的运作和退出等问题，为政府资金正式站队LP投资新兴产业拉开了大幕。
而在2009年底，两部门已开始试水此项工作。《关于实施新兴产业创投计划、开展产业技术研究与开发资金参股设立创业投资基金试点工作的通知》(以下简称为《试点通知》)已经公布，明文拉开“国家队”中央财政资金参与创投的序幕，可以看做是此次暂行办法的雏形。而试点的两年中，国家、地方政府资金参与市场化运作，示范之余带动社会资本共同参与创新产业发展，此次暂行办法的出台是肯定了政府资金参与创业投资的正确方向，并明确规定坚持方向走下去。
发力新兴产业
今年以来，国内金融形势复杂多变，股市低迷、通货膨胀、人民币升值、产业转型升级等问题困扰不断，而政府于3年前开始的4万亿元投资基础设施以拉动消费的措施也告一段落。眼下，政府资金需找到新的出口不断刺激实体经济发展。“而此次《办法》的颁布反映了政府旨在进一步推进投资方式转变，以新兴产业为突破口，并在投资形式上支持财政资金可循环使用。”中国创业投资专业委员会研究员胡芳日表示。
可印证的是，在9月14日开幕的夏季达沃斯论坛上，总理也释放了收紧政策、推进体制改革的信号。“当前处于换届前期，管理层要有所作为，推进体制改革较为困难。管理层可以做的似乎只有在金融改革方面，因为这一领域涉及的利益集团相对较少，难度相对较小。”财政部相关分析人员指出，“在政策收紧形势下，需要维持经济平稳增长；股市低迷，政治博弈决定金融改革必须有所突破，新兴产业就成了这两条线的交叉点，成为了财政政策的发力点。”
《办法》中“新兴产业创投计划”是指中央财政资金通过直接投资创业企业、参股创业投资基金等方式，培育和促进新兴产业发展的活动。而资金的具体投向规定非常明确：财政资金参股创投基金（以下简称为参股基金）的重点投资方向应集中于节能环保、生物与新医药、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业；不得投资上市企业、房地产及其他创投基金或投资性企业，并强调需重点扶持初创期及早中期的企业成长。而之前的《试点通知》并未就具体投资领域及被投企业的条件等作出明确规定。
政策的风吹向哪儿，最先感知的必是投资者。市场咨询机构清科研究认为：新办法在投资行业及投资阶段上的严格要求，将推动一批专注于战略性新兴产业的创投基金的建立，且基金的投资阶段亦将向早中期推移。
事实也证明，中央、地方政府资金在加快转变高端自主创新资源集聚、推进战略性新兴产业成长，加速产业结构调整，促进经济发展方式转变方面发挥了引领和助推作用。截至目前，发改委已经审批通过地方上报的基金共61支，总规模173亿元。这61支新兴产业创投基金中，信息行业占比最多，达16支；生物行业14支，新材料10支，新能源8只，节能环保6支，装备、海洋和其他类共7支。按区域来看，东部有29支，中部有17支，西部和东北分别为7支和8支。
市场化运作
参股基金是由中央财政从产业技术研究与开发资金等专项资金中安排资金与地方政府资金、社会资本共同发起设立的创业投资基金。与之前的地方政府引导型基金有一定的相似之处。而之前，很多地方政府主导设立的引导基金明确规定：一旦项目清盘，先保证引导部分的股份退出。这一同股不同权的规定影响了民间资本的积极性，使诸多政府引导基金发展面临阻碍。
而在两年前的《试点通知》中，就规定：国家资金与地方政府资金同进同出，除在基金章程中规定的条款外，国家资金不要求优于其他社会股东的额外优惠条款。这一规定为政府资金以市场化方式参与创投行业做出了表率。在市场化操作思路下，2009年底，创投“国家队”中央财政资金即试水7省市，成立基金20支。其中，由发改委设立的国家产业技术研发资金出资10亿元，资金来源于中央财政，地方政府出资12亿元，吸引了民间资本近70亿元。
近日的《办法》也对这一市场化的倾向给以确认。《办法》明确规定：“除参股基金章程中约定外，(中央财政出资资金)不要求优于其他出资人的额外优惠条款。”最坏的情况下，“当参股基金清算出现亏损时，首先由参股基金管理机构以其对参股基金的出资额承担亏损，剩余部分由中央财政、地方政府和其他出资人按出资比例承担。”
另外，发改委人士指出：“新兴产业创投计划按照设想包括四种形式：政府直接投资、创投基金、天使基金和联合投资。创投基金相对政府直接投资来说更为灵活，相对于天使基金和联合投资来说，风险又比较小。”
而这种创投形式是否会对大量的VC、PE投资构成冲击？某知名风投机构人士表示：“创投基金由政府引导，大量风险投资机构可参与其中，因此PE机构如果有实力可参与其中，分食蛋糕。中国的PE发展比美国晚了近40年，纯粹的天使投资机构并不很多，有的也是国外风投的分支机构，大量的PE投资中晚期、成熟企业，因此并不构成太大竞争。” 在投资领域方面，天使投资机构下手投资的领域包括科技、互联网、TMT等，近年来看好新能源、清洁技术、生物等领域投资。“不过，参股基金投资领域与之前的一些政府引导基金投资领域有交叉领域。”一位引导型基金公司工作人员表示。
不过，《办法》中在出资方式、参股基金管理机构、受托管理机构方面都设置了条件，保证优质机构进入。如在出资方式上要求：“对于新设立创业投资基金，申请中央财政资金出资的要求包括每支参股基金募集资金总额不低于2.5亿元，其中除中央财政和地方政府外的其他出资人出资额合计不低于1.5亿元，而除参股基金管理机构外的单个出资人出资额不低于1000万元。”清科认为：此项要求旨在考察出资人的资质和募资能力。”
对于参股基金管理机构，《办法》也同样给予规定，要求包括注册资本不低于500万元、有3名具备3年以上创业投资或基金管理工作经验的高级管理人员、有对3个以上创业企业投资的成功案例等。相关投资人士指出：“对管理机构门槛的设定恰到好处，一方面，对注册资本的要求较为宽松，有利于鼓励市场中的创投积极申请中央财政出资，参与战略性新兴产业发展；另一方面，则通过对管理机构过往投资业绩做出限定，保障了参股基金管理机构的资质。
而受托管理机构的挑选相对严苛。需在“注册资本不低于1亿元，从事创投管理业务5年以上，有至少5名从事3年以上创业投资相关经验的从业人员等”的大型机构中挑选。
退出机制
对于政府资金的退出方式，在之前的实践中遭遇了难题。很多与跟政府一起合作的民营机构认为：与政府合作自身利益无法保证，导致对政府参股的创投兴趣不大。市场分析人士认为，原因一是这些产业投资基金的运作不够市场化，二是具体投向不明确。
针对这一现象，《办法》中规定：以上情况中中央财政资金可无需其他出资人同意，选择退出，并且在基金章程中做好约定。《办法》同时规定：“财政参股基金退出后将会把获得的投资收益再重新投下去，通过创投基金让中央财政从直接投资变成了间接投资。”因创投基金不是政府直接投资不涉及国有资产转让的问题，完全按照市场化运作，因此退出时，地方政府和社会企业都可接手。
“在实际操作中，国有体制约束是创司更好发挥政府参股创投基金的一大障碍。”一家在地方国有投资机构的工作人员表示。地方财政的投入部分，由于体质问题，监管方有的属于各部门，有的属于国资委，容易出现退出难题。由部门管理的国有创投从创投基金里退出，一般是按协议退出方式，而地方国资委监管下的创投则必须按国资法退出。
【关键词】 大学生;就业观;误区分析;对策
大学生是我国劳动力资源中一个优秀的群体,为培养大学生,国家、社会、高校和家庭都投入了很大的精力和财力。大学生毕业后合理、及时而充分的就业,对国家的稳定、社会的进步、经济的繁荣都具有重要的意义。党的十七大将就业提到民生之本的高度,强调加强大学生就业观教育,积极做好高校毕业生就业工作。加强对大学生就业观的教育,树立正确的就业观,引导大学生走出就业误区,已成为高校的一项重要工作。
一、大学生就业观的误区
总体而言大学生就业态度是积极的,在用人单位选择时也很理性。但还有相当数量的大学生不能客观评价自己,盲目追求较高的经济待遇,结果错失了合适自己发展的就业机会。这些学生在就业观上存在以下误区:
(一)以实现自我价值为中心
轻社会改革开放给中国社会带来了巨大的变化,它推动了中国经济的发展,推动了社会的全面进步,提高了人民的生活水平,也使社会生活日益开放和社会环境日益宽松。这使大学生在价值观的构建中,有较为能动的自主性和选择性。调查结果表明,在就业问题上大多数学生就业的标准首先是实现自我价值,以实现自我价值为中心的就业观念已成为大学生就业的重要倾向。注重自我价值实现表明了个体意识的觉醒,是社会的一大进步,但过分强调个体价值观,必然会导致个人的私欲膨胀,过高估计自己,会造成个体与社会冲突而产生不良结果。
(二)盲目的从政意识
盲目从政是当前大学生就业观的又一误区。这是因为政府机关工作人员收入稳定、地位高、权力大,学习、培训和提拔重用的机会多。当然,大学生从政意识增强,说明他们关心国家大事,希望参与国家事务的管理,这本身无可厚非,问题是一部分大学生因缺乏社会阅历,对各种社会丑恶现象不能正确认识,从而引发了一些错误想法。如不加强教育,其后果非常严重。
(三)追求稳定工作,缺乏开拓精神
不少大学生把眼光停留在一些如教师、公务员等相对稳定的职业上,不愿意到企业就业。一些大学生乡土观念较重,认为远走不如近爬,尽管有用人单位愿意签约,却不愿意远离家乡、远离父母,到异地就业。甚至个别大学生有排外思想,适应能力和竞争能力较差。
二、大学生就业观误区的成因
大学生就业观误区的形成是多种因素综合作用的结果,既有来自市场竞争机制、国家政策等的客观因素,更有来自大学生自身的因素。
1、经济因素
高校大学生的就业属于社会资源配置的一种，它由与一个国家的经济体制密切相关的资源配置模式所决定。
第一，经济增长速度的影响。社会劳动力需求的总量主要取决于经济增长创造工作岗位的数量，这个数量又取决于经济增长速度和经济结构。研究表明，“宏观经济发展与就业率呈正相关。尽管会出现周期性的就业不足，但总体就业人数随着经济发展不断增加是不争的事实”。
第二，产业结构的影响。当前我国的产业结构正进入战略调整的关键时期，对劳动力结构产生着深刻的影响，继而影响着大学生的就业。
第三，地区经济发展不平衡对大学生择业观形成有深刻影响。实现个人价值已成为大学生合乎逻辑的思想归宿,并主导着毕业生的择业方向和行为。在计划经济时代，不同职业的经济收入几乎是同一的，大学生毕业后工资由国家统一规定。随着经济改革的深入，经济收入在不同职业间的差距迅速扩大，以至于扩大到某些职业收入让人无法接受，加上灰色收入的大量存在，引起社会心理的失衡，愈演愈烈的金钱上帝角色正是这种失衡心态所导致，社会分配制度不合理，不仅造成城乡居民收入差距不断扩大，区域收入、行业收入也极为悬殊。进而影响大学生在择业过程中的选择。
第四，经济待遇。经济发展也直接影响大学生就业的职业选择范围。大学生就业时对经济待遇考虑得越来越多。有29%的学生把经济利益当成就业时考虑的首要因素。
2、高校自身因素
第一、专业设置不合理。高校学科专业结构与产业结构和社会需求矛盾突出。由于我国的高等教育大众化基本是在原有学科专业结构框架内
发展起来的，几乎所有高校的学科专业随着大众化规模的扩张同步增长，未能很好地考虑到未来经济、科技和社会产业结构发展及人才市场的预期需要，专业设置存在一定的盲目性。学生在就业中遇到的困难方面，有39%的认为所学专业就业形势不乐观，23%的认为所学专业非就读学校的重点专业，有20%的学生认为专业不对口。企业希望招用适应岗位快、动手能力强的员工，一些大学生与之有很大距离。姚玉舟代表说，企业用人原则与大学生择业存在错位现象，导致现实中匹配成功难度增大。“如果大学生与技工相比可以‘技不如人’,与农民工相比可以‘不服水土’,那么我们大学生还有什么竞争力呢？”李国玲代表的发问令人深思。余敏辉代表也表示“最可怕的是，学校培养的人社会不需要。”
第二、大学生就业指导和服务体系尚不完善。大学生就业指导是教育者根据学生个体特征和社会需要，帮助学生规划职业发展、培养职业能力、选择适宜性职业，以促进学生个人和社会的和谐发展而实施的有组织、有计划的教育实践活动。大学生就业指导对大学生就业观的形成影响极大。目前，不少高校的就业指导模式滞后于现实的就业要求，表面化、形式化和简单化现象严重。有31%的学生在就业过程中比较茫然，16%的表示内心焦虑，对就业准备不够充分。
3、用人单位因素选材标准。
一方面，作为市场的需求方，用人单位的选材标准对大学生就业观的影响不言而喻。由于用人单位对大学毕业生的了解不多，于是名校、党员、学生干部、社会实践经历等这些约定俗成的“硬指标”就成为了用人单位招聘人才时的衡量标准。这样的选材标准自然起着不太好的导向作用。 另一方面，片面强调专业对口。许多本来素质很好的大学毕业生应聘时常因专业不对口而遭拒绝。另外，少数用人单位在招聘过程中违背公平原则，表现出非标准性和人为性，考虑学生专业、素质和能力少，考虑各种关系因素较多，甚至权钱交易，这种用人庸俗化的不公平竞争行为，同样影响着大学生的人生观、世界观和就业观。
三、引导大学生走出就业观误区的对策
1、政府：创造良好的就业创业环境
首先，政府应加快经济发展，为高校毕业生就业创造良好的宏观环境。其次政府需继续重视和推进社会就业，进一步理顺毕业生就业体制，始终坚持市场取向，提高劳动力市场的流动性。淡化户口对劳动力市场供需双方自主选择的约束，淡化单位的福利保障功能，在户口、档案管理和劳动保险等方面给予相应配套的社会保障。同时提供优惠政策，鼓励大学毕业生到农村和西部地区就业，鼓励自主创业。大学毕业生不应该仅是社会现有岗位的竞争者，挤占就业机会，而更应该是新岗位的开拓者，为社会带来就业的机会。政府应出台鼓励各种资本对毕业生新创高科技实体进行投资的倾斜政策；设立大学生创业基地，并为创业大学生提供专业指导、法律咨询、市场分析等服务；对自主创业的大学生在审批手续、金融贷款、工商登记、税收等予以特殊优惠。
2、社会：观念与时俱进，服务实在周到
我国社会对大学生就业观念的转变势在必行，必须彻底摆脱长期以来固存于人们头脑中的人分五等、官分九级等封建思想的束缚，真正认同劳动者无高低贵贱之分的观念，形成行行出人才的社会意识。同时实实在在地为毕业生就业提供更多的服务。
毕业生更应当根据人才市场供求状况适当调整自己的就业预期。大学既培养社会精英，也培养普通的社会劳动者，“北大才子卖肉”很正常。经济发达地区和热门行业毕竟是少数，其吸纳毕业生的能力有限，而相当一部分不被大学生看好的地方和行业，却对大学生有着巨大的需求。
同时建议建立全国性的就业信息网络，加强社会需求预测研究和报告，真正为毕业生提供细致周到的就业服务。
参考文献
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关键词：“双创”时代;《大学生创业方法》
【中图分类号】G 【文献标识码】B 【文章编号】1008-1216（2016）01C-0095-02
大学生创业难吗？大学生创业的优势何在？如何解决大学生创业过程中遇到的种种问题？张卫民为大学生创业量身定制的力作――《大学生创业方法》全面回答了上述问题。张卫民主持了教育部人文社会科学研究青年基金项目，同时，还作为课题组的重要成员，参与了国家社会科学基金项目“大学生创新人才培养的人学基础研究”。该书是教育部人文社会科学研究青年基金项目的最终研究成果。笔者认为，对大学生创业者来说，该书既有理论分析，又有可操作的实践对策。因此，该书既是一本少见的研究大学生创业的学术著作，也是一本难得的大学生创业的指导书。
2014年，中国银监会副主席王兆星在全球金融论坛上表示，目前全球已经进入了一个后金融危机时期。但世界经济尚未完全摆脱金融危机的阴影，世界各国的经济发展复苏显现出不平衡和不稳定，给中国的经济发展带来了新的机遇和挑战。新时期迫切要求中国经济把握战略方向，加速结构调整和转型，减缓经济增速，压缩产能过剩，实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效升级。社会经济的转型升级对人才的需求发生变化，大学生作为创新性人才的后备力量，必将成为创新驱动促发展的生力军，正如于2015年5月4日在北京大学师生座谈会上强调的：全社会都要重视和支持青年创新创业，提供有利的条件，搭建更广阔的舞台，让广大青年在创新创业中焕发更加夺目的青春光彩。
笔者极力推介《大学生创业方法》一书，就是要大学生理性地应对与适应“大众创业”的时代。《学会生存――教育世界的今天和明天》一书指出：“人类带着一堆潜能来到这个世界。这些潜能可能半途流失，也可能在一些有利或不利的生存条件下成熟起来，而个人不得不在这些环境中发展。”大学生实现创业是有条件的，是需要适应环境的。创业当然需要借鉴他人的创业经验，但是创业是不能复制的。因此，创业更需要积累知识、方法与技能，创业更需要特殊的知识结构。
当今时代，全民创业的浪潮不断涌现，“创业”已经成为有志青年趋之若鹜的理想。早在十报告中，党对创新创业人才培养就做出了“实施重大人才工程，加大创新创业人才培养支持力度”的重要部署。国务院对加强创新创业教育提出明确要求。笔者2014年在《马克思人学视野中的大学创新人才培养机制》一文中建议“大学应该实行规定学制下的弹性学习年限制度，允许部分专业甚至所有专业的部分大学生在学习中途暂时休学，进行创业或实践尝试，获得对社会、对自身的深刻认知”。各地各高校也把创新创业教育作为推进高等教育综合改革的重要抓手，将创新创业教育贯穿人才培养全过程，《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》中指出：改革教学和学籍管理制度。设立创新创业奖学金，并在现有评优评先项目中拿出一定比例用于表彰优秀创新创业的学生。总理在2015年政府工作报告中明确和重申：“大众创业，万众创新！”国家方针的引导，地方政策的支撑成为大学生选择是否创业的一个重要风向标，成为推动大学生创业的重要推动力，“大学生创业”成为新常态下经济发展新引擎。
《大学生创业方法》一书也为高校毕业生们摆脱就业压力，为创业能力的增强提供了有力的帮助。2015年我国高校毕业生人数继续走高，达到749万人，加上2014年未找到工作的毕业生，2015年的高校就业人数多达840万人，创历史新高。大学毕业生已经成为社会新增加就业岗位的主要竞争者。大学生就业压力进一步加大，创业是解决大学生就业问题的有效途径。为解决当前大学生就业面临的困难，转变大学生择业观念，加大对大学生自主创业支持力度，以创业带动就业，增强学生就业创业和职业转换能力显得尤为重要。近年来，国家和地方政府、高校都在积极推进大学生创业，研究大学生创业问题的学者和业界人士越来越多，关于大学生创业的著作不断面世。然而，深入探究大学生创业生态系统，从大学生的角度探讨创业机会识别，“手把手”地指导大学生创业的著作还很少见。梦想创业的大学生和正在创业的大学生常常为找不到一本适合自己创业的指导书而苦恼，《大学生创业方法》一书也许正是为他们而写！
纵观国内对大学生创新创业研究的现状，我们不难发现：
一、从学术层面看，对大学生创业方法研究的成果较少，创业方法研究过于宏观
目前，我国专门针对大学生创业方法的研究较少，即使有一些关于大学生创业方法的研究论文，提到的创业方法也比较单一，多倾向于对一些成功创业的大学生经验的介绍和推广，创业方法的可靠性有待商榷，仍未形成系统的创业方法体系。
二、从高校层面看，对大学生创业方法指导的师资不足，教材匮乏
国内高校对大学生创业方法研究起步较晚，教授大学生创业方法的主要是两类教师：一是原先从事企业管理教学的教师，另一类是学生就业指导教师。大学中有一定的理论功底，同时又具备创业或投资经历，熟悉企业运行的教师严重不足。在创业方法专业教材方面，多为《创业学》《创业基础》等基本属于“职业规划”和“就业指导”系列的教材，没有形成独立的创业课程和系统的创业课程群，从大学生角度深入研究大学生创业方法的著作少之又少。
鉴于上文的现状分析可以看出，虽然大学生创业意义重大，可谓利在当代、功在千秋，但大学生创业的发展道路非常艰难，对大学生创业的支持与指导仍然是隔靴搔痒。研究显示，目前大学生创业率和创业成功率比较低。我国大学生创业率大约为1%，而发达国家大学生创业比例是20%～30%，创业成功率的比例是2%～3%，浙江省的大学生创业成功率也仅有4%，与全球20% 的“生平均创业成功率”相差甚远。针对我国大学生创业方法研究现状，《大学生创业方法》一书无疑给梦想创业的大学生和正在创业的大学生带来宝贵的指导和参考。作者张卫民是国家职业指导师、全球模拟公司联合体中国中心创业实训师，长期工作在大学生就业创业指导的第一线，外加多年企业管理经验，理论和实战经验非常丰富。该书基本以其亲身经历为蓝本，结合多年来在就业、创业、管理、用人方面的思想和理念，精心撰写，丰富的学术和实践研究会给大学生们开启智慧之门，让大学生们在创业的路途上少走弯路。笔者相信，《大学生创业方法》一书的面世，会影响更多大学生，激励更多大学生！该书中蕴藏的创业精神种子必将种在当代大学生们的心坎上。如若将来有更多的大学生投入创业队伍，那么实现“中国梦”将不再遥远。
笔者认为，《大学生创业方法》一书的主要特色有：
1.模块清晰，可操作性强。该书从大学生创业现状和创业生态系统分析入手，分模块（创业选择、创业机会识别、创业计划书撰写、市场导向、知识创业、创业营销、创业融资、新创企业管理和创业风险管理）逐一阐述，以解决大学生创业中遇到的各种困惑和障碍，模块环环相扣，论述清楚、生动、具体。从内容呈现看，该书从大学生创业现状与困惑入手，在指导读者对大学生创业生态系统进行分析、认清自我的基础上，阐述了创业机会识别方法与技巧，并给予读者撰写创业计划书的具体方法与要点。该书花了较大篇幅分析大学生创业及企业运作的一般原则与保障条件。书中的内容完全是“手把手”教想要创业的大学生或正在创业的大学生如何将自己的创想转换为行动，让他们学会分析大学生创业的内外部环境，学会通过社会关系网络、科研项目、学校科研平台、身边的生活、产业分析等识别创业机会;教他们如何撰写创业计划书，把握创业计划书的基本结构和特色及注意事项，做好市场分析和调查，选择好目标;教他们怎样善于抓住市场，对创业营销、创业融资及新企业管理中所要强调的重点及大学生在这几方面可能遇到的问题都一一做了阐述。作者希望用自己多年来反复实践总结的方法帮助大学生排除他们创业道路上的种种困难。
2.贴近实际，参考性强。该书在创业案例选择方面下了很大的工夫，挑选了大学生成功创业的“小”案例，举出的都是大学生耳熟能详或能感同身受的事件。例如，湖南师范大学一学生因酷爱轮滑运动创立的“风火轮滑”专卖店，目前已拥有三家连锁店，为大学生们熟知;长沙理工大学七名大学生读书阶段参加了创业计划大赛，虽结果不理想，但也激发了他们的创业激情，经营了“久创科技”电脑服务公司;还有在学校期间就开始卖土特产，毕业后进军电子产品市场的广西师范大学学生张宗华;由学习外语启发灵感，提倡“快乐学习、主动学习”的国内最大外语学习门户网站――沪江网的创始人、上海理工大学英语系的伏彩瑞等。这些身边成功的“低”起点的平台，会给大学生们带来很大的认同感，使大学生创业无论处于哪个阶段，都可以用书中提供的工具解决创业中遇到的问题，具有很高的参考性。
3.内容全面，系统性强。该书从大学生创业生态系统开始分析，涵盖了大学生自我评估方法、创业机会识别方法、创业计划书的撰写方法、创业的市场导向法、创业营销的方法、创业融资方法、新创企业管理方法、创业风险管理方法等大学生创业的方方面面。作者认为，大学生创业优势是知识创业，创业成功的根本是市场导向，创业成功的关键是创业营销，创业成功的助推器是创业融资，创业成功的组织基础是新创企业管理，内容系统性极强。
在大众创业的时代，《大学生创业方法》的面世，既与时展吻合，也有利于大学生创业，相信自主创业的大学生们会感到受益匪浅，对于提高创业成功率一定大有裨益。笔者认为，该书独到的视角和精彩的内容必将吸引大学生创业者们，帮助他们在创业的路上走得更加自信与从容。
论文摘要:对大学毕业生的就业市场现状进行论述，并对大学生就业市场的规范性及平衡性进行分析。
高校毕业生是当今社会重:要的人力资源，在人才市场上已经成为一支重要的生力军。随着高校大规模的连年扩招，在校大学生人数急剧增加，毕业生人数也越来越多，这就更增加了京心业的难度系数。在毕业生数量日益增多的同时，大学生的刺倒上问题也越来越受到人们关注。针刘大学生习哑市场的现状进沦述，并对现今大学生就业市场的规范性及平衡性进行分析。
1大学生就业市场的现状
1.1起步阶段。大学生就业市场是随着社会主义市场经济体制的建立和高校毕业生就业制度改革的深化而逐步建立的。它不仅使毕牛资源得到了有效地配置和利用促进了经济的发展和社会的进步，而且加强了学校与社会的联系，促进了学校的教学改革，调动了学生学习的积极性。然而，目前我国大学生就业市场的律处于起步阶段。虽然政府部门会定期组织人才市场，高校也会组织校园招聘会。但如何将各种资源更有效地组织起来，使毕业生与用人单位津命完善的市场机制，这就需要高校或专门的中介组织在毕业生与用人单位之间架起一座桥梁。
1.2缺少有效的法律保护。毕湘牛就中下作管理体制，国务院明确了中央和地方两级管理，以地方管理为主的高校管理体制，批准建立了高校毕就业工作部际联席会议制度，全国毕业生就下作由教育部归口管理。仁寸于大学生就业市场的各个组成部分、毕业生交换的各个环节，毕业生、用人单位、市场管理方的相互作用、合理制约机制还不是很完善。
1.3就业市场服务水平偏低。在高校及毕业生就业公共服务机构的工作人员一般是高校老师或公务员，服务意识低，服务态度不令人满意。在竞争越来越渐烈的形势下，为用人单位拢男狱质服务，不断稳定拓展新的创凶市场，吸引更多单位来招聘是非常重要的。市场化的就业工作就要树立服务意识，增强服务理念。优化服务质量，提高服务水平，用人单位拐毕毛的服务要做到程序化、规范化、标准化。在服务工作中不断开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。努力改讲下作态度，做到认真负责、积极主动、热情耐心、细致周到、文明礼貌。
2大学生就业市场分析
2.1仁懦关系的不平衡。随着我国各项改革的不断深人，社会士大学毕业生的需求量呈现出“行清看长”的趋势，然而仍然存在着学科专业、学历层次、地区、院校及用人单位等方面的不平衡。学科专业之间不平衡。随着高新技术产业的迅猛发展和国家对基础设施投资的加大，计算机、通讯、电子、土建、机械、自动化、医药等学科的大学毕业生需求旺盛，而哲学、社会学、经济学、法学、农学、林学等等坏斗的社会需求时有波动。学历之间不平衡。社会对高层次的复合型.向型和开拓型的人才需求日益迫切，出现了对人才结构、学历层次“重，上移。在毕业生就业中，形成了研究生需求旺盛，本孚性供需基本持平，而专利生、高职生供给大于需求的局面。地区之司不平衡户东部沿海经济发泪妙也区和中心城市对毕业生的社会需求比较旺盛，呈现出供需平衡或供不应求的局面。随着西部大开发战略的实施，中西部地区的需求也有所回升。而一些边远省区及经济欠发达的地区需求明显不足。院校之间。重点大学、名牌院校、名牌专业的“名牌”效应呈现出优势，社会需求增长，其就率也较高;而一般院校、一般专业的需求相对较弱。用人单位之间不平衡。作为于杂统毕业生就牛渠道的国有大中型企业，引进毕坦主的比例在逐年下降。政府拟哄及事业单位，用人指标有限，难以接受大量毕业生。而三资企业、民营企中及高新技术产业企业白求数量却连年增加。
