发布时间：2024-03-04 14:43:50
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的品牌规划建议样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
在市场经济条件下，农产品要成为商品走向市场并参与激烈的市场竞争，离不开品牌建设。为此，在今年江山市十三届人大四次会议上，祝朝国等多名代表提出了“实施农产品商标品牌战略，提高农产品附加值和市场竞争力”建议。
代表们认为，随着农业结构调整及农产品市场化速度不断加快，具有地区性品质和特色的农产品数量逐步增多。但由于受传统农业经营观念的影响，广大农民的商标品牌意识十分薄弱，许多农产品因没有商标而出现无名无姓、包装简陋、不易识别等问题，极大影响了这些农产品的市场知名度和竞争力。少数农产品加工企业虽为农产品注册了商标，但也只是徒有其“牌”。
代表们建议，政府要充分认识到农产品品牌建设对发展效益农业、增加农民收入的重要作用，进一步加强农产品品牌的培育与保护工作。加大宣传力度，引导农民树立商标品牌意识以及开发利用商标的观念。加强政策引导，积极扶持农村经济组织和农民办理农产品商标注册，培育地方特色主导产业，形成地域品牌，提高农民进入市场的组织化程度和农业综合效益，从而有效增加农民的收入，促进农村经济的发展。
办理结果：力推“品牌兴农”铺设富民之路
对祝朝国等代表提出的建议，江山市政府高度重视，积极办理。市政府及工商、农业部门组织人员对农产品品牌建设现状及存在问题进行了认真调研，确定要通过实施“品牌兴农”工程，以培植农业龙头企业为抓手，发展效益农业为主线，促进农民增收为目标，引导农产品加工企业切实推进商标品牌战略，积极发挥品牌效应，为农民群众铺设一条品牌富民路。具体做法是：
一是深入宣传，强化意识。市政府有关部门狠抓商标法的普及宣传与推广实施，利用“3.15”消费者权益保护日和“4．26”知识产权日等时机发放宣传材料，并在市级主流媒体上定期组稿、系统宣传，从商标常识及驰名、著名商标的认定条件、方法、商标维权等进行系统介绍，着力提高广大农民和农产品加工企业的商标品牌意识。
二是分类指导，提高质量。按照“普遍指导、重点扶持、注册保护”的原则，江山市政府制定出台了实施商标品牌战略发展规划。依据规划，采取分类指导、循序推进、依次提升的方法，引导迅速崛起的绿色食品产业积极申请注册商标，变无牌为有牌；对有一定规模、产品有一定知名度的，鼓励其逐步做大品牌，变小牌为大牌；对已获得省市著名商标的，实行跟踪指导，帮助其创造条件，变大牌为名牌。根据企业特点和规模，筛选了40余家规模大、经营效益好、产品有一定知名度的企业，作为创牌、树牌重点帮扶对象。制订了品牌联络沟通机制，专门列出挂联企业人员名单，实行定期不定期上门走访措施，从创牌、树牌、护牌三个不同层面，为企业指导服务，帮助解决实际问题，征求意见建议，进行重点扶持。
三是立足市情，注重特色。向农产品加工企业提出一系列商标使用合理化建议，引导企业善于运用商标、提高商标质量，在产品外包装上突出使用商标，广告宣传围绕商标搞好创意，让商标变成产品的核心。培育和组建农业企业，形成“农业龙头企业+基地+农户”的产业化组织形式，组织种养大户按照要求统一种养，组织经纪人统一按商标注册名称对外销售，有效推动农业产业化发展。
四是政策扶持，营造氛围。强化政策扶持力度，对农业龙头企业申报获得浙江省著名商标、浙江名牌和国家驰名商标、中国名牌等品牌，市政府奖励每只10万元；对新被农业部认证中心确认为国家绿色食品、有机食品的农产品，由市财政给予一次性奖励5万元；对新被农业部认证中心确认为国家无公害农产品的，由市财政给予一次性奖励1万元；对新被省农业厅确认为省级无公害农产品产地的，由市财政给予一次性奖励5000元。
人大代表：广汽集团股份有限公司总经理 曾庆洪
议案：《关于降低车辆购置税率的建议》
关注点：车辆购置税阻碍经济型轿车走入老百姓家庭。
建议：对比美、德、法、意、日等汽车工业发达国家的相关情况，可以看到这些国家均不征收车辆购置税。因此降低车辆购置税也是借鉴汽车工业发达国家的一种做法。
人大代表：上汽集团副总裁上海通用总经理 陈虹
提案：(《合理规划、有效实施汽车排放法规》
关注点：节约能源、环境保护是我国经济和社会发展的一项战略方针和基本国策。能源安全关系到社会的可持续发展和国家的安全。节约能源和合理利用能源对国家的长远发展具有深远和重要的意义。
建议：国家尽快颁布与能源法律相配套的实施细则及相应的法律，同时尽快出台国家关于节能、替代燃料能源开发及排放控制的中长期规划，有效实施汽车排放控制法规。
人大代表：中国南方工业汽车股份有限公司总裁长安汽车集团董事长 尹家绪
议案：《关于大力推进自主技术的混合动力汽车产业化的建议》
关注点：近几年，在国家“863”计划的资助下，长安、一汽、奇瑞等自主品牌汽车企业先后开展了混合动力汽车研究，并取得了丰硕的成果，目前已进入产业化关键阶段。据了解，长安的混合动力车型将于2008年上市。但是，要真正实现自主混合动力车型的普及，还有许多重大障碍，包括技术上尚存在一些关键难题、成本太高、零部件配套资源体系不成熟等。
建议：迫切需要国家在政策、资金上再给予自主品牌更大的支持力度，为自主品牌混合动力车型的成功普及再推动一把，使这一先进的节能环保产品发挥应有的社会效益，并成为提升自主品牌核心竞争力的重要武器。
人大代表：东风汽车公司副总经理神龙汽车公司总经理 刘卫东
议案：《明确国家汽车发展的能源战略》
关注点：随着经济稳定增长、人民物质和文化生活水平的提高，汽车消费增长迅速，汽车能源消耗增长呈现加速趋势，在总体能源消耗比例中呈上升趋势。汽车燃料消耗的增加加速了我国石油消耗总量的上升，以及石油的对外依存度的上升，亟待制定能源战略，出台具体政策进行引导，确保能源安全，并为我国汽车工业持续、健康发展提供重要保障。
建议：
l、进一步倡导全民节能意识。
2、加大对高能耗产业和消费的整治或限制力度。
3、发展汽油可替代能源和技术。
4、加快发展节能技术。
人大代表江淮汽车集团董事长 左延安
议案：《资源节约型制造技术促发展》
关注点：把协调平衡的原理融入到资源节约型制造技术中，充分运用系统思考的理念来丰富和创新资源节约型制造技术的内容，是汽车企业发展资源节约型制造技术，建设和谐企业的重要手段。
建议：
1、绿色制造，清洁生产。
2、依靠技术创新，实施科技节水；达标废水再利用，扩大净化污水回用；规范科学管理，推广新技术。
3、规范科学管理，推广新技术。
政协委员：一汽集团进出口公司总经理 李维斗
提案：《加强政府的引导和监管，促使中国汽车健康走出去》
关注点：中国汽车出口高速增长的同时，也出现了重效应轻效益、恶性竞争、售后服务体系不健全等问题。
建议：
1．坚决落实《关于规范汽车出口秩序的通知》。
2．从生产企业授权出口经营企业逐步过渡到品牌拥有者授权出口。
3．加强行业自律和政府监管。
人大代表：湖南长丰集团董事长 李建新
议案：《关于修订和完善，鼓励支持自主品牌、自主知识产权汽车企业发展的建议》
关注点：现行的《汽车产业发展政策》在实施过程中逐渐暴露出一些矛盾与问题：
一、产业政策对现有汽车生产企业跨产品类别生产其他类汽车规定为新投资项目，与新建汽车生产企业一样实行高标准审核，导致一部分汽车生产企业在市场中发现比较好的商机，也有足够存量资产可以上新的其他类别汽车项目时，却由于核准的程序繁多而错失商机。
二、汽车产业政策规定的核准制设置的条件和审批过程中的实际操作办法矛盾。
建议：对其实施过程中出现的问题进行修订与完善，对现有汽车生产企业利用自有存量资产，自主创新开发新产品新上其他类别汽车项目的实行备案制，对核准制也增强其标准性和规范性，修改相应标准，使标准在操作中更为科学。
议案：《国家财政预算应加大对企业自主创新的支持比例，提升企业自主创新能力，建设创新型国家》
关注点：目前我国财政预算对科技的投入比例每年都在增加，但财政投入主要在科研院所和学校，而非发达国家的科研院所、企业、高校三者共分财政预算的情况。
建议：
1．应增大国家财政对企业创新的扶持，首要是扩大财政科技投入总量。
2．在增大科技投入总量的基础上，要增大对企业自主创新的支持，提高财政预算中对企业科技投入的比例，使我国创新体系从以政府为核心转变为以企业为核心。
3．利用直接财政科技拨款激励企业进行技术创新。全国工商联
《关于修订的提案》
关注点：《汽车品牌销售管理办法》(以下简称《办法》)实施以来，汽车流通领域对此批评声此起彼伏，《办法》有以下弊端：
1．强化了品牌的垄断地位，使已经处于弱势地位的汽车销售企业和消费者更加被弱化。
2．《办法》以品牌授权的方式由厂家管理汽车流通市场，把社会的汽车市场变成汽车厂家的市场。
3．《办法》间接强化了4s店经营模式，抑制了其他经营业态。
4．压抑了经销商和维修、保养企业的品牌建设。
5．从进口汽车销售情况看，《办法》赋予了总主宰市场的权力。
6．从目前汽车市场总体情况看，《办法》实施以来，并没有对规范、整顿市场起到作用。
建议：
1．在汽车服务贸易领域应该造就自由竞争的市场环境，而不应该强化垄断。
2．政府要相信企业，企业内部的事情让企业自己去管理，制定政策、法规时不要强行规定销售模式。
3．政府部门颁布政策要使企业在经营活动中降低投资成本、降低经营成本、节约社会资源，建立有利于竞争和多元化发展的汽车销售体系。
4．应允许品牌经销商在市场内自行设立分支机构，厂家不得干预。汽车品牌经销商只能在工商部门监管的汽车市场内设立非分支机构的二级经销商，便于规范管理。
《关于授权建立我国汽车零部件营销流通统计渠道的提案》
一、应对历史债务
由于历史原因开发区办各项债务达1200余万元，有银行的、又有单位的，但更多的是欠100多位个人的工程款和土地款。一年四季都有债权人到我办来上访讨要欠款。尤其是到了十一月份以后，讨债人更是络绎不绝。对此，我办积极为政府分忧解愁，把此作为全年的一项重要工作来抓，一是严格实行首问工作制和责任追究制，要求工作人员热情、耐心、细致地做好对讨债人的解释工作，稳定他们的情绪，化解他们的怨言，并对来访者的合理要求做好详细的记录，规定若出现由于工作人员失职，造成讨债人群体越级上访事件将按规定严肃处理；二是对一些特殊困难和数额较大的欠帐户，我办想他们之所想，在今年春节前向县政府打报告，申请拨付资金用于偿还部分债务，从而体现了政府的诚信，让他们看到了偿还欠款的希望。
由于欠款时间跨度长、金额大、无力偿还、老百姓情绪化严重，随时有越级上访的可能。
建议政府每年年底安排资金用于偿还。
二、帮扶合丰汽车城，落实规划，抓好项目的实施
我县汽车城在县政府的大力扶持及开发商的努力下，经过近五年来的发展与培育，已完成建设汽车展厅面积二万多平方米。在建展厅6个，面积约15000平方米，建成准“4S”店近一万平方米。有大众、比亚迪、郑州日产、长城、江淮、吉利、奇瑞、长安、五菱等近40个品牌，80多个系列，40来家经营户进驻市场。汽车城市场已逐步形成以一级商，品牌形象店、“4S”店为支撑市场发展格局。
目前，以每年25%交易递增，销售车辆约万台。但与现代汽车城发展规划仍然存在较大差距，品牌“4S”店少，主要以销售中低端家轿、面的及农用车一级为主，且缺乏应有的“4S”店的支撑。加上汽车城市场现有规模以无法容纳汽车行业的快速发展，及周边又没有相关产业相链接。因此，汽车城发展起点低。
为做大、做特、做强汽车城提供了优势。为此，我办建议县政府采取以下措施促进其快速发展：1.扩大市场建设规模。望政府尽快完成汽车城内未拆迁房屋的拆迁工作，开发企业尽快完成市场的整体开发，增大市场展厅面积。加大对外招商力度，让高端汽车产品进驻市场内销售。扩大市场容量，提高市场内产品销售的多样性。增加二手车销售交易平台，优化市场内车辆品牌结构。2.根据市场的不同特点，科学布局，政府出台政策，依靠汽车城汽车销售市场龙头带动，沿大道将军园至658小区规划成相关高端汽车品牌4S店及服务、物流、集散一条街产业链。以点带面，形成具有突出特色以销售汽车产品的专业市场片区。3.规划制定汽车市场发展政策，组建机构，协调实施落实，跟踪督促，责任到人。解决市场内办证等一条龙服务窗口，满足市场发展需求。促进市场的整体提升，从而带动我县经济又好又快地发展。
三、原有限公司改制后续工作
我办下属企业公司的改制工作已于2012年2月圆满结束。为进一步巩固改制成果，今年上半年，我办在县委、县政府高度重视下，一是成立了留守处，确定了留守人员。二是对企业历年来的债权债务进行了清理工作。三是督促各相关职能部门办理原企业职工的社会养老保险、失业保险、部分职工的社会医疗保险工作。四是将历年来的档案进行全面清查、整合、归档。
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
（二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
其中：
小高层发展分三个阶段：
（1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。
（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
ø营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况：
本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：
经济水平：
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：
由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
（一）本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。
小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。『 2
（二）外地客源
此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型
外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。
外资企业驻济高层管理人士：加入wto后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。
三、项目定位
本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子——滋养城市贵族。
综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：
1、地理位置优越。
2、交通动线充足。
3、市政与小区配套皆较为齐全。
4、社区规划合理。
5、智能化水平高。
6、有强大的升值潜力。
7、户型实用、舒适。
五、产品建议
由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：
（一）社区配套设施
1、采暖：采用韩式地面供暖系统
理由：a无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。
b室温均衡、稳定，各房间温度可独立调节控制，具有
健身功能。
c辐射供暖，无空气对流，卫生、洁净。
d便于设落地窗。
2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落
地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。
3、保安系统：全方位的防盗自动控制系统，红外线报警系统，设消防电
梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。
4、信息系统
有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。
通讯设施：预留两部idd电话插口。
网络：宽带网入户，并预留管线。
5、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整
套高级厨具，纯净水入户。
6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。
（二）本案多层商业楼为沿街场所，建议楼顶建造能代表本案风格的造型，而非平顶。
（三）外立面材料及颜色
建议采用高级涂料，颜色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。
理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可焕然一新，如发生墙体渗水易
查出，而用面砖则不易查出。
b棕色和赭石色最能体现本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光住宅的时代感觉。
（四）绿化布置：根据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。
（五）规划布局：要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。
（六）户型设计：户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活习惯，面积应在100——180平方米之间，适当保留200——250平方的大户型，面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上。
（七）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。
六、推案策略
（一）售楼处选址：
我司建议售楼处向主干道附近迁移，在解放路附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。
理由：
（1）该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。
（2）人员流动量大，易扩大知名度。
（3）交通动线发达，方便客户咨询。
缺点：投入费用高。
（二）推案操作阶段及操作目的
本案操作由期房开始，我司建议将本案操作分为三个阶段：
第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。
理由：
（1）本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。
（1）中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而
形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建
立市场人气，引起市场轰动。
在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。
理由：
价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败（如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。）
第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相
对较高的利润。
理由：
（1）第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。
（2）在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。
第三阶段：获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。
（三）价格策略
目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。
整体操作结束后，将均价控制在3500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。
七、广告策略
（一）主诉求点：
突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。
理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销
售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势
及小高层的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。
（二）各销售期诉求
1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。
2、开盘期：主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。
3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。
理由：
（1）可令社区整体优势全面展现。
（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。
（三）广告媒体选择
1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。
2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击
3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。
4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。
5、三维动画——提前展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。
八、操作执行安排
我司以多年的策划经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。
（一）前期市调阶段（第一阶段）
第一阶段人员安排
1、市场研究分析
ø环境研究分析ø项目地段背景调研ø附近房地产调研ø市场消费倾向调研分析市调员1员，策划员1名市调员1员，策划员1名市调员2员，策划员1名市调员2员，策划员2名
2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结
3、物业规划研判专案组动脑会议
4、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议）
5、策划报告纲要专案策划员执笔
此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与发展商共
同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。
（二）销售准备阶段（第二阶段）
第二阶段人员安排
1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：ø目标市场定位ø销售策略制定ø推广措施及诉求重点ø广告目标与目的ø广告预算的编制ø平面制作物设计要求（楼书风格建议、dm及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）ø现场pop布置建议øsp活动建议ø媒体选择与安排进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。
2、我司与发展商会议（确定广告、市场推广费用及媒体计划、sp活动计划等内容）-----
3、广告计划及文案设计审核专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。
4、印刷品样稿的审核与修正
5、现场pop布置具体内容：ø现场围墙装饰ø现场横幅和锦旗布置ø现场灯箱、指示牌ø展板、模型制作ø售楼处装修布置ø售楼处导引牌ø样板房装修布置我司与发展商共同制作、监督
6、市区内长效媒体安排
7、销售文件的准备专案策划
8、售讲资料编写
9、营业员培训与考核专案经理、专案策划员、广告企划等
10、楼盘报章广告审核与安排广告策划人员、专案主管
11、销售名片印刷广告企划专员监督广告公司完成
此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进
行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置；进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。
三、销售阶段（第三阶段）
第三阶段负责人员
1、实施广告计划在取得发展商的确认条件下，我司具体实施。
2、现场销售情况统计与监控专案经理、策划员
3、电话量、客户量、成交量统计与通报
4、价格反应与检讨
5、广告效果统计广告策划人员、策划员、专案经理
6、广告效果检讨
7、销售策略调整专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施
8、广告策略调整
9、销售形势分析与预测专案组会议
10、会议安排
ø每周例会专案经理通报销售情况，了解工程进度（与发展商），业务员反馈情况调查
就《××市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》来说，有这样几点建议：
一、要体现号召性。现在看，这个《纲要》对未来五年的规划已经很宏伟了，但我觉得在一些具体工作上最好还应该进一步作以前景性的描绘，尤其是能用数字描述的用数字描述，能用语言描述的用语言描述，体现出市委、市政府对未来五年发展的信心和决心。
比如，“社会主义新农村建设”一章，最好说明到“十一五”期末，全市要有多少个村达到新农村建设标准，使多少人口享受到新农村建设的成果，借以鼓舞人心，振奋精神。
二、要体现针对性。就是安排的工作任务要抓住要害，有针对性地进行部署，真正做到有的放矢。
就工业经济发展而言，我觉得除了规划中所说的发展医药、化工、食品、麻纺、机械、建材等主导产业，建设园区和经济开发带外，最重要的还是要上项目，培育特色知名品牌。可以说，工业要发展，必须得有项目作支撑，必须得有品牌作保障，这方面必须得加强，在未来五年内应该有大的突破。
再比如，社会主义新农村建设一章，第一个大题“加快现代农业建设”中的第一小题“巩固提高粮食综合生产能力”，应增加“完善农业技术推广体系”的内容。因为现阶段的农业技术推广工作普遍存在力量薄弱、体制不顺、效果不明显的问题，很难适应科技兴农的需要，急需加大工作力度进行改革完善。这也是转变农业经济增长方式的现实选择。
再一个就是“全面深化农村改革”一题中，应把发展农民经济人队伍点一点。因为农民经济人是农村中介组织的基础，只有基础牢靠，才能发展壮大。
再一个就是第五章“优化升级服务业”中，应把改造提升传统服务业的内容加进去。因为传统服务业在各市县还占有一定比例，在发展上还需要进一步研究措施。
另外，农村民主管理和乡风文明，是社会主义新农村建设的重要内容，应多着一些笔墨，点出未来五年的战略性目标和措施。
三、要体现严谨性。主要是就结构而言，要前后照应，能合并同类项的合并同类项，是一个事的放到一起说。
“北有大连，南有石狮”曾经是闽南服装的辉煌。然而，这一度的辉煌如今却黯然褪色。
闽南服装企业基本上都是家族企业，总体素质不高，管理层几乎都是家族的成员。但企业做大了，如何处理家族成员与企业的关系，如何处理外来人才和企业的关系，如何进行企业的品牌建设，成为企业老板最为头痛的事情。在企业的初创阶段，由于资金、规模等条件的限制，不少闽南的私营企业是靠夫妻、父子或兄弟姐妹共同发展起来的，包括现在在闽南一带一些较为知名的企业，如七匹狼、柒牌、爱都、劲霸等，都是在完成了一定的原始积累之后，近几年才开始进行品牌建设的。
在创业阶段，不存在用人避亲的问题，家族成员在企业中占据着重要的位置。然而，一旦企业规模大了，需要进行二次创业和品牌建设，家族式的管理模式就不断的暴露出弊端。一方面，占据着企业重要管理位置的一些家族成员的知识水平低下，管理能力不足以适应新形势的需要，而却大权独揽，他们往往只出于个人利益的考虑，而不顾大局，认为“企业是我家办的，我就是老板，我说怎么样就得怎么样”，成为企业发展的障碍；另一方面，偶有较为开明的私企老板认为企业要发展，就必须引进高级管理人才，却在人才引进后，不知道如何正确使用，虽然给了一定的待遇却没有给足够的空间让其发展，使外来的企业管理人才为企业工作的积极性受挫。诸多问题的出现，使企业开始进行品牌建设的时候，就出现了停滞不前的现象，形成了发展瓶颈。 顾问热兴起
瓶颈问题成为闽南企业品牌建设最大的障碍。
有国外研究资料表明，家族企业的寿命，一般为23年左右；家族企业能延续到第二代的，仅为39%；而能延续到第三代的家族企业，更是只有15%。近年来崛起的闽派服装企业，如七匹狼、爱都、柒牌、劲霸等，如今都正面对着这一道坎。尤其是当我们参照品牌资产的四项基本标准（所谓的知名度、美誉度、忠诚度和品牌联想）来衡量闽派服装企业的品牌时，其中的空洞化总难免暴露出闽派服装企业在品牌建设中的不足，七匹狼、柒牌、劲霸、爱都、利郎……莫不如是，其根源仍是闽派服装企业的瓶颈问题。如何摆脱这一桎梏，挣破瓶颈，跨入高速发展的康庄大道，成了闽派服装企业嗜待解决的问题。
自进入90年代以来，包括Enterprise（即扬特）、Landor（郎涛）、futurebrand、Trout（即特劳特）等国际知名的品牌咨询机构陆续登陆中国，了有不少试图向闽南挥军；而国内不少与品牌相关的设计、广告、CIS机构也纷纷摇身一变，再重新包装过后，“转型”成为品牌管理机构，也争相鏖战闽土，引起硝烟一片。
被许多企业误认为是解决品牌危机和破除瓶颈顽疾的“灵丹妙药”的“品牌战略规划”、“品牌战略管理”乃至“企业内部整合”、“企业机构重组”咨询，就理所当然地成为了这些中外机构的金牌项目。自2003年，劲霸男装一口气与国内三大咨询公司签约，提出强强联手，共同打造强势劲霸之后，短短的几个月时间，许多的企业都纷纷与各咨询机构联手，期冀能够早日实现突破。
如七匹狼股份实业有限公司和柒牌集团所聘请的美国联合时代顾问咨询机构、爱都制衣有限公司与深圳唯高顾问管理公司的携手、斯得雅男装与深圳旗风品牌管理机构的联合、……，
各种各样的顾问团、咨询机构、策划组织、战略团体纷纷扛着大旗在闽土呐喊、招摇。
但是，这些请了咨询机构、顾问团来把脉、诊断的闽派服装企业，是否就都找到了病根，铲除了顽疾？答案有待市场的检验。
也有不少企业因此而浪费了时间、金钱，也浪费了人力、物力，使得企业的业务也停滞不前，甚至倒退。为什么呢？原因很简单，外来的机构诚然具有很强的策划能力，但是对闽南本土的企业却完全是陌生的，有些顾问公司对闽派本土服装企业的文化不了解，只会生搬硬套，全盘复制，根本没有结合企业实际的资源与能力匹配。其理论、策略是否适合进行操作不得而知；而泉州本土的策划公司虽然了解本土文化，许多人并没有真正的实力，对战略思想、理论只有肤浅的认识，在应用的时候往往都是全盘西化，框架与方法全盘沿袭，忽视了与企业的生产、研发、文化等职能战略的结合，脱离了企业、市场，“天马行空”式的进行战略规划、实施操作，与实际严重脱节，其结果也是可想而知的。
以七匹狼为例，七匹狼自聘请美国联合时代作为其品牌战略规划的执行者至今，比起未聘请咨询机构之前，其变化有多大？品牌提升有多高？销售量又增长多少？明眼人一看就知道。
再说柒牌，请的同样是美国联合时代，再加上国内著名的策划机构——叶茂中策划机构的全力辅助，按理说，企业应该是如日中天，蒸蒸日上，可事实呢？发展是有，可速度却不比同行业的劲霸、利郎强多少。
品牌的策划、整合应当从品牌的属性、内涵、结构、组织等日常品牌建设和管理工作来进行，而不是以战术层面如单纯的“品牌定位”、“品牌口号”为主体。但是，不管是外来的还是本土的品牌策划咨询机构大多数只为迎合附从客户的要求，给予“避虚就实”的如“品牌战略”、“发展规划”等纲领性的东西，多数是“授之以鱼”，而少有“授之以渔”。
这也正是造成品牌价值空心化，企业发展速度慢甚至倒退的根源所在。闽派服装企业如能够突破这个桎梏，未来的发展空间相当的广阔。 品牌咨询机构的选择
出现了病症，要找医生诊断，但是“病急乱投医”可能会使“病情”不仅得不到缓解，反而更加的严重。对闽派服装企业来说，要解决本身的顽疾、瓶颈，借助外脑不失为一个较好的途径。但是在市场竞争白热化并且不断升级的今天，在各种铺天盖地的广告浪潮之中，如何保持一颗清醒的头脑，根据自己的目的去为自己选择一家适合的“诊所”是闽派服装企业所必须了解的。一般来说，可按以下几个步骤来进行：
一、 寻找
在市场竞争白热化的今天，各种各样的咨询机构、顾问团、战略组织纷纷打出了各式各样的广告。企业可通过网站搜索、朋友介绍、广告咨询……等途径进行寻找所需要的公司，选择其中的10家左右，分别分布在各大发达城市。
二、 筛选
将初选出来的10家左右的公司按不同的标准进行分类，标准可按该公司的核心能力、背景、结构、区域等，然后在这些分类中根据自己所要达到的目的一步步的缩小范围和区域，选定其中的5-8家进行初步的观察、了解和接洽沟通，用最短的时间弄清该公司的能力所在，以及与自己的目的是否符合。这可通过该公司相关的介绍、服务过的案例、正服务的客户等来确定。一般来说，咨询公司也有自己选择客户的标准，多大的企业、多大的项目、业务范围、业务的影响力等都是他们所考虑的因素，只有双方都感到可行的时候，合作才有可能进行下一步。
三、 竞标
在对所选定的公司进行了解，并确认可以进行业务合作之后，便可向他们发出邀请，提供咨询项目的基本内容、资料和要求，请这些咨询公司根据项目需求提供相应的建议书。一般小项目在一个星期内，大项目在一个月内便可收到相应的建议书。收到建议书后，企业应该对建议书提出的各项措施、安排、时间及可行性进行评估，从中确定1-3家可以进行下一步合作的公司。
四、 深入的访谈
企业确定目标公司后，可针对其建议书提出质疑，由其进行解答；同时针对企业相关的症状，进行深入的介绍，并实地考察该公司的实力与其介绍是否相符。在双方确认后，请咨询公司重新修改建议书。
五、 选择
请最后确定的1-3家咨询公司根据其第二轮项目建议书进行现场讲解和说明，并进行最终的评估，确定最后所欲合作的咨询公司。
一、基本情况
县城规划区域内共有各类商业经营网点2134家，其中餐饮业363家、建材285家、日用百货250家、服饰178家、休闲娱乐140家、维修业137家、家电销售63家、文化体育用品45家、家俱销售40家、数码通讯38家、中西药品销售35家、摩托车（电动车）销售33家、宾馆酒店28家、五金25家、农药化肥18家、规模超市10家、音像制品5家、珠宝3家、早餐、食品、杂货、家政等其它类427家。各类专业市场5个，其中汽车销售市场1个，农贸市场4个。县城规划区域内2134家商业网点经营面积183911m2（农贸市场未统计在内）。
二、商业形态分布存在问题
1、专业特色街少，全县17条主要街道，形成商业形态特色的有三条，赣江大道220家商业网点，有111家从事各类建材销售或批发，这条街已经形成了以建材为主的商业形态；文山路152家商业网点有52家服饰；凤凰路259家商业网点有94家服饰，这二条街已基本形成了以服饰为主的商业形态。其它14条街的商业形态呈规划无限制状态，分布杂而乱，应该受规划限制的休闲娱乐、汽车美容修理等商业形态全县有277家，分布在12条主要街道上。主要景观道庐陵大道就有10家休闲娱乐、24家建材、25家汽车美容修理、5家农药化肥，不仅影响市容市貌和景观效果，而且造成了一定程度上的污染，君山大道等其它主要街道也存在类似情况。
2、专业市场少。县城规划区域内现有各类专业市场5个，除汽车城外，其它4个都是农贸市场。家俱、五金，特色农副产品销售都处于零散分布状态，没有形成规模和品牌。
3、高端商品零售网点缺乏。从我们调查的包括家用电器、日用百货、音像制品、包装食品、生鲜食品、化妆品、钟表、珠宝、数码通讯、男女服饰、针纺制品、儿童用品、文化体育用品等类商品来看，我县还没有一家高端零售网点，都处于中低端销售。
三、建议
1、组织工商、城建规划、环保、商务等部门制订《县商业形态分布控制规划》，对现有的街道商业形态，要采取调整、限制、提升办法；对新开发的街道，要科学规划，严格商业形态准入关；对影响景观路市容市貌的一些商业形态应采取关、停、转等措施。
2、培育专业市场，我县目前没有一家商贸流通企业年销售额突破10亿元，社会消费品零售总额在全市排位与其它经济指标相比在全市排位明显滞后，建议用3-5年时间，培育2个以上年销售额10亿元以上的商贸企业。同时，长远规划建设一个高端卖场。
中国制造业品牌贡献值一直偏低
《蓝皮书》课题组对比近20年的综合数据分析后指出，制造业品牌在各主要经济体中发展初期占比较高，扮演了非常重要的角色。而随着金融、服务业的快速增长，制造业品牌对经济增长的贡献值呈逐渐下降趋势。例如，美国制造业品牌贡献值从20%左右下降到15%左右，日本制造业品牌贡献值从36%左右下降到26%左右，德国制造业品牌贡献值从30%左右下降到26%左右，但这种品牌贡献值的下降相对缓慢而且接近触底，下降速度正在放缓，但中国制造业品牌贡献值一直偏低，就是在2010年中国成为全球第二大经济体以后，其制造业品牌贡献值仅仅是17%左右，而日本位居全球第二大经济体时的制造业品牌贡献值稳定在30%左右。实践也充分证明了制造业对品牌强国的重大影响，例如在战后德国经济的全面复兴中，“奔驰”“宝马”“西门子”成为德国的代名词；美国随着军事和外交的全球化，一批代表如“IBM”“微软”等美国文化的品牌正在迅速崛起；在日本迎来经济快速发展的时期，“丰田”“松下”“索尼”所向披靡；在“亚洲四小龙”崛起的时代，以“三星”“现代”为代表的韩国制造业品牌快速发展，其制造业对经济增长的贡献值从1995年的41.76%到2010年的45.62%再到2014年的79.73%，通过制造业实现品牌强国的走势非常明显。
顶层设计的缺失和产业层面的重视不足导致发展走偏
课题组认为，顶层设计的缺失和产业层面的重视不足，必然导致企业层面发展走偏甚至出现畸形发展。
通过与品牌强国的比较，不难发现国外品牌的发展战略已经上升到知识产权保护的层面，而国内品牌却还停留在防伪打假的阶段；国外企业侧重经营有方和技术领先打造品牌形象，而国内企业还停留在传播、宣传、公关等方式上；国外企业在20世纪七八十年代已开始潜心挖掘品牌的内在价值，强调品牌价值在产品多元化和并购中的作用，以品牌无形资产获取更高的溢价收益，而国内企业直到今天对品牌的认识还停留在产品的标记、象征上，对品牌自身的价值无心衡量；国外企业对知名品牌的固是以保护质量和维护声誉为基本观念，而国内企业则把利用品牌授权实现资金快速回笼视为品牌最大的价值。
客观分析，虽然这些现象的出现一定程度上是品牌发展初期共性的问题，但是单独靠企业自身的市场行为来改变已经很难有较大的改观，亟须国家在宏观层面上建立一套推进品牌战略的基本体系，形成一种适应市场经济发展要求的品牌战略推进机制。需要结合其他国家的品牌战略和我国企业的实际情况，对我国品牌战略的成败得失进行认真的总结。比如，美国的做法是通过金融杠杆的支持，鼓励企业在科研创新上下功夫，以技术进步促进品牌的发展；日本2003年以后出台“日本品牌”战略，提出通过发展先进制造业打造高品质、高美誉度的国家品牌；韩国则更现实地采取了分类指导的方式，投入力量对幼稚产业进行保护，大力助推民族品牌的发展。因此，我国的品牌战略在宏观上既要符合我国经济社会发展实际，又要具有适度的前瞻性，在微观上要提高企业与政策接轨的能力，获取和善用政策支持。
中国品牌发展正在迎来千载难逢的发展机遇
