发布时间：2024-03-29 10:07:28
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的工程建筑市场调研样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
整合营销的起点是建立房产消费者和潜在房产消费者的数据库。数据库本身建立起来容易，但关键是要能够不断整理、不断研究客户偏好和兴趣的变化，用产品去迎合客户。房地产宏观调控政策中有关户型结构供应“90/70”的限制以及对购房者提高第二套房首付比例的规定，会使购房需求得到一定程度的遏制，投机需求减少，而自住需求比例上升。因此，消费者构成会有所变化，企业应及时更新消费者数据库，以免对房地产开发做出错误决策。根据这些数据库信息，开发商可以量身定做，为消费者提供各种便利，激发其购买欲求。
二、在满足消费者需求基础上。进行产品和服务创新
“以人为本”是整合营销的核心。房地产业必须以客户为中心，强调与客户的沟通与交流，切实做好物业管理和售后服务，积极参与社区文化建设；系统、持续地了解和掌握客户需求，接受客户监督，促使企业不断超越自我，创造性地开发出满足客户需求的产品，提高产品品质，提升企业品牌，赢得市场认同。
产品和服务创新可以从以下几方面着手：
(一)技术创新――节约能源
据有关资料，我国建筑能耗占全社会总能耗的30％左右．再加上相关建材生产能耗，可达45％左右。而约50％的建筑能耗用于创造室内的小环境。在新兴的节能技术中，新风系统运用较多，即恒温、恒湿、恒氧；其他还有新能源利用、循环再利用技术、智能化都是未来住宅节能的发展方向。
(二)户型创新――室内空间的最优化
随着国家对户型结构供应的调整，小户型在目前的房地产行业中正“大行其道”。针对购房的不同需求，小户型在设计方面正在不断的“变形”，以达到“小而精”的高品质要求。适应不同消费者的市场需求。
(三)生态创新
在“生态住宅”的设计中，应具有良好的室内空气条件和较强的生态气候调节能力，以满足人们居住生活的舒适，使人、建筑与生态环境之间形成良性的循环系统。
(四)景观创新
随着人们居住要求、居住品位的变化，小区景观已不能简单地等同于小区绿化，而是对小区环境形态与功能的合理性、统一性、艺术性、科学性的综合要求。居住区环境景观质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活，只有把握住了这个心理，景观创新才能经得住时间的考验。
(五)社区文化创新
现今建筑本身的差异性越来越不明显，而一个社区的人文环境、物业服务等“软件”赋予这个生活空间的差异性与附加值正变得越来越大。目前，有许多品牌开发商以提高产品附加值来增强自身的竞争能力，最常用的方式就是增加与业主的接触，比如举办业主联谊活动等。
三、树立全程营销观念
全程营销观念的树立是有效实施整合营销的保证。房地产开发过程涉及征地、拆迁、市场调研、市场定位、规划设计、建筑安装、监理、销售、物业管理及售后服务等环节。由于房地产项目产品在前期市场调研、市场定位、规划设计阶段已基本定型，若在销售阶段不能满足客户需求就很难进行功能调整。因此，房地产企业要树立全过程销售观念，在项目开发前期的市场调研、市场定位及规划设计阶段就充分了解和研究客户需求，使最终生产出来的产品满足客户需求，适销对路。在销售过程中全面清楚地提供信息资料、传播项目信息，开展大规模的住房知识普及活动，设立更多的销售网点或通过互联网进行双向式交流以及进行全程服务，给予消费者最大限度的方便，才能赢得消费者的认同。
四、整合企业内外部资源，提高核心竞争力
就目前我国房地产发展的现状和企业运作的现状而言，人力资源、资金和品牌是目前房地产企业最重要的资源。企业要以新的思维来对待员工，要以营销的视角来开发人力资源。人力资源管理也是一种营销工作，即企业要站在员工需求的角度，通过提供令顾客满意的人力资源产品与服务来吸纳、留住、激励、开发企业所需要的人才。
房地产企业在开发经营过程中，所发生的主要资金使用投入包括：开发成本、建筑安装成本、前期市场调研、规划和后期的销售费用。企业应尽可能地降低开发成本和工程成本，减少资金投入。为降低成本，并确保在获得合理利润的同时，使产品价格能为客户所接受，房地产企业应实施成本领先战略。要研究不同客户对住宅功能的不同需求，规划设计充分考虑满足客户需求的必要功能，削减不必要功能，以期降低成本；应建立成本控制体系，从征地、拆迁安置、建筑安装等各个环节控制成本，以低成本进入市场，增加产品的价格优势，抢占销售先机。
在资金利用上，应适当增加全程的市场调研、市场分析以及规划设计等与市场紧密联系业务的资金投入。同时，有计划地投入促销资金，避免无效促销费用的发生。
随着房地产市场竞争的加剧，企业之间的竞争最终将走向品牌竞争，房地产企业必然要通过实施品牌战略提升自身产品的品牌形象，以增强竞争力。房地产业的品牌应体现在设计、施工、销售、配套设施、物业管理、售后服务等过程中。在品牌塑造上，必须有适合其品牌定位的独特性和差异化的竞争优势。房地产品牌不仅包含着一个企业的市场知名度和企业规模，还具有更实际和丰富的内涵，那就是要为社会公众提供合理的、人性化的居住空间，提供优质的管理、周全的服务。
五、对企业文化进行营销整合
企业文化是企业成员的思想观念、思维方式、行为方式以及企业规范、企业生存氛围的总和，是实施整合营销的人文基础。房地产企业是服务型企业，企业员工无论是从事拆迁、工程、销售工作，还是承担物业管理工作，其工作态度、工作质量的好坏最终都将通过产品品质体现出来。只有建立良好的企业文化，使全体企业员工建立起共同的奋斗目标，形成共同的价值观、行为规范，树立起全员服务的思想，形成团队精神，才能确保产品质量，做到满足客户要求。
1.1清单计价模式
清单计价模式是清单计价的实行方法。在建筑行业中，估算一个新型桥梁的成本，即要花多少钱完成这项工程，叫做新型桥梁造价。而清单计价模式，就是将新型桥梁造价中所包含的各个部分，包括原材料、人工、管理等各方面的花销都以细节条目进行整理，并将每一笔花销进行相应的记录。最后形成报价表的形式，用以估算新型桥梁的造价。
1.2新时期清单计价模式的特点
新型桥梁造价存在定额定价和清单计价两种模式，定额定价部分与法律规定的新型桥梁市场价有关，也被称为法律定价，而清单计价模式则以原材料、人工等市场价作为定价的依据。目前看来，由于建筑行业的发展和人们对新型桥梁的要求不断增加，定额定价的方式只能给新型桥梁造价限定一个“决不能高于”的限额。至于具体的新型桥梁建筑造价，则需要以清单计价的模式进行估计。
1.3清单计价模式常出现的问题
目前，清单计价模式中常出现的问题是开发商对承包商给的清单不能够很好的分析，导致交工时候出现“豆腐渣工程”。或者承包商为了中标，在投标过程中产生的恶意竞争。这两个问题产生的根本原因，都是清单计价模式下新型桥梁预算过程和管理控制不善的结果。
2.清单计价模式下的桥梁预算编制
2.1进行严谨的市场调研
清单计价模式的要点是以市场价格进行成本预算。这里的成本包括了新型桥梁建筑的原材料如砂石、钢材等，还包括建筑过程中要使用的大型机械的折损，也包括人工方面的控制。因此，无论对于开发商还是承包商，了解这些成本结构的市场价格都是必要的。因为同样的施工环境，可能因为不同城市的材料市场价不同而导致造价报表上的差异。无论是开发商还是建筑承包商，都不能“想当然”的按照自己以前的经验直接进行报价。严谨的市场调研可以使用走访市场的方式，仔细打听和比对相关的材料价格，尽量发挥业务员的功能，考虑成本价最高和最低的状态。也可以以其他同类桥梁建筑工程的造价为参考，估算成本材料和人工的市场价格。无论以何种方式进行市场调研，都应该得到科学、真实的结果。
2.2合理进行工程成本用料的价格计算
严谨的市场调查为清单计价提供了真实的、基于市场的基础，然而，如何对这些工程成本和用料进行价格计算也十分必要。因为在一项新型桥梁建筑工程中，很多用料和人工会被重复计价，导致造价的虚浮。合理计算价格的方式有两种，对于开发商来说，由于本身不负责桥梁建设，对具体实际工程了解度不深，可以选择相关的造价公司，请造价公司按照合理的市场价及逆行那个科学的价格计算；对于承包商来说，可以将工程的各个项目部分分开，请各项目的负责部门进行单独的清单计价报价。然后通过整理清单，发现其中重复和冗余的部分，进行修改，达到合理进行工程成本用料的价格计算。
2.3对施工进行科学管理
对施工队进行科学管理是控制清单报价中“人工”的价格的最好方法。鉴于每个施工队的工作效率不同，要价也不一样，开发商应该尽量选择那些工作效率高、人工和要价之间的比率最合理的施工队，并且对施工队进行严格的、科学的管理，与施工队拟定工期、进行施工项目计划制定、提出应急预案，合理估计可能的误工和处理方式等，使用“预先计划”的方式实现“科学管理”。对施工队的科学管理将大大减少人工这一项的清单价格，并且与施工队进行科学管理的计划制定过程，就是对人工进行清单计价的过程。
2.4以法律保护作为控制造价的最后防线
竞争永远是商业发展中不可避免的一部分，对于新型桥梁建筑工程来说，最激烈的竞争莫过于承包商参与投标时给出的造价清单。有时候开发商会发现同样的工程，不同的承包商给出的造价清单会相差几十万甚至上百万之多。便宜的造价对于开发商来说当然意味着成本的节约，但这背后难免存在这承包商之间的恶意竞争。开发商在选择承包商的时候应该注意清单造价的真实度，如果某个承包商能够在成本价极低的情况下保证使用合理的原材料并保证工期，那么这些保证应该有双方的合同作为担保。开发商应该与承包商签订关于成本用料的具体项目和工期上的具体日期的合同，以此来防止承包商不能按照清单定价的承诺履行责任，避免“豆腐渣工程”的出现。
3.清单计价模式下工程预算编制的注意事项
3.1注意单项造价之间的相互联系
清单计价模式给新型桥梁的预算编制提供了详细的项目价格，使调配原材料的可能性提高。因为在桥梁建设的过程中有些原材料是可以交替使用的，因此在进行造价的过程中，应根据实际需要考虑到原材料或者人工的单项造价之间的相互联系，通过调配材料和成本的方式控制造价。
3.2防止分项目造价过程的监守自盗行为
通常情况下，工程建设总体的清单造价是由分项目的造价集合得到的，偶尔会有分项目的造价负责人想要“揩油”，有意提高某项分项目的价格。工程造价的总负责人应该通过监督和劝导都方式尽量避免这样的行为，使清单造价模式下的工程预算编制保证清晰、明确、完整并且符合市场规律。
3.3确保工程量清单编制质量
工程量清单对项目造价控制具有重要意义，同时对工程结算及审计也具有重要影响。开展工程量清单计价工作时，必须要严格按照相关规范进行编制，确保编制工程量清单的质量。编制清单前，必须要充分做好准备工作，给予计价人员合理完成工程量计算和验算工作的时间。清单编制不得漏项、不得少算或多算，且对项目特征、工作内容应做详细描述，否则引起调价变化较大。为了避免串通投标，肆意抬高报价，规范规定了国有资金建设工程招标，必须编制招标控制价，招标控制价应报送至工程造价管理机构备案，这就要求编制人员应选择具有较高专业水准，较高职业操守的造价人员进行编制，编制过程中尽量避免出现弄虚作假等现象发生，避免出现错误。在签订合同前，投标人必须要再次对工程量清单进行复核，确保工程量清单计算的准确性、合理性及有效性，尽量减少工程施工过程中可能出现的设计变更、工程变更，同时应加强对施工各个环节的造价管理和控制。
4.结语
一、方案阶段：
此处所说的“方案阶段”实际是包含了“前期市场调研方案论证与确认施工图设计”的整个图纸形成的全过程。这也是建设方项目成本管理与控制的核心阶段。
1.1前期市场调研阶段：
在这一阶段，建设方应根据政府土地的规划，在方案论证前期进行充分、严谨的市场调研，制定出精确的项目市场定位标准，并制定一个项目总成本计划的目标值及销售单价目标值，且要严格执行计划目标成本值轻易不变的原则，不能随意更改计划目标成本值，因为策划阶段对于工程本身的每一个决策都会直接影响到计划值的改变，从而影响到项目的总计划成本。因为最终的销售业绩是决定项目成功与否的关键，也是公司盈利与否的关键所在。
项目的前期市场调研必须充分、严谨。要根据国内大的经济形势、整个行业的景气程度、项目周边的市场环境、地区内的供求关系、企业的财务承受能力和市场的购买力及对市场环境做出充分预估后来确定项目的销售基价和工程的总成本控制目标。由项目的总成本控制目标来确定项目的自身定位，如建筑风格、项目的品质、装修程度。
1.2方案论证与确认阶段：
此阶段要根据前期市场调研阶段的成果，来确定项目的市场定位标准，并细化确定好的项目的总成本控制目标及建筑风格、项目的品质、装修程度来细化建筑成本，如建筑(结构、水电、暖通)成本、绿化配套成本等。
1.3施工图设计阶段：
此阶段是项目成本目标的落实阶段，此阶段是主要根据论证阶段确定的项目细化成本目标，来落实项目本身的结构形式、外立面风格及材料的选用、项目绿化配套的标准等。
二、合同阶段
此处所说的“合同阶段”实际是包含了“项目招投标合同细节条款磋商合同订立”的全过程。按照国内私企通行做法，合同按形式可划分为“固定总价合同、固定综合单价合同、工程量清单合同、成本加酬金合同等”，其具体的合同形式按照项目的类型、大小、难易程度可选择不同的合同形式。如：“小型钢结构”这些零星的项目较小、工艺工序简单、前期能精准测算工程量且后期可预见变更量很小甚至没有的工程项目，适宜选用固定总价包死的合同形式以减少建设方后期结算的工作量;而那些项目较大、工艺工序复杂、前期不能能精准测算工程量的工程项目，国内的通行做法一般都采用固定综合单价合同的合同形式，如建筑工程合同。
2.1招投标阶段、合同条款磋商及合同订立阶段：
这三个阶段是实施过程中是相互分开的，但在执行过程中又存在前因后果、前铺垫后执行的关系，因此本人在此处合并阐述。
在招标阶段，由于国内施工单位资质的局限性，很难做到“工程总承包”的模式，但正在向这一趋势发展。因此就目前而言，国内建设方还是普遍采用的是分项工程分类发包的形式进行招标的，这就需要建设方在起草招标文件时必须确定好招标范围。
三、施工阶段
施工阶段是包含了项目开工到项目交付小业主的全过程，是项目成本的实施与落实阶段，此阶段的控制重点在于工程量的确认、具体调价材料价格的确认及工程质量的控制。
3.1 具体工程量的确认
在施工阶段，建设方要及时对变更工程量进行双方或者三方(建设方、施工方、监理方)确认，为工程结算预备书面手续，做到有备无患，避免结算时相互扯皮。不管项目各方的现场人员如何流动，都不影响工程结算。
建设方在工程施工过程中，还应对工程结算时易引起争议的隐蔽工程，采用“过程结算法”进行及时确认，即在隐蔽验收时进行施工、监理、建设方的三方确认，并用工程确认单的书面形式予以三方签认，如：基坑的护坡形式、面积、厚度，塔吊基础的形式，井点降水的数量、使用时间，地下室外墙防水涂料层的厚度等工程的工程量进行确认，杜绝结算时的扯皮纠纷的发生。
3.2 价格调整
在施工阶段，建设方要及时对相关材料的价格(合同中没有约定价格且工程指导价中又没有指导价的特殊材料)进行双方或者三方书面确认。
此阶段建设方还必须按照合同约定对合同中注明的需现场认质认价的材料进行认价，认价单中必须注明是原材料单价还是含施工费、利润、税金等一切费用在内的固定综合单价。
在施工阶段，建设方还必须国家及省、市的政策动向，如人工费的政策调整，建设方必须与施工方及时就人工费调整执行日期之前的已完工程量进行书面确认，以便结算时作为人工费记取的依据。
3.3工程质量
在项目的施工阶段，建设方应该积极配合并督促好监理方、施工方控制好工程质量。在资讯日益发达的今天，小业主的质量维权意识越来越强，施工阶段管控好工程质量就减少了后期的质量索赔事件的发生，也是变相的节约了工程成本。如今执行的是项目责任终生制，虽说工程质量引起的经济索赔由施工买单，但是遇到地皮、无赖的小业主跟建设方胡搅蛮缠，将小事扩大化宣传，建设方必将安排人力物力去应付，建设方最终损失的是良好的社会信誉及新项目的销售环境。
建设方对项目工程的现场管理必须进行工程质量的预先控制，在工程开工前罗列出工程质量控制的重点和时间点，预先编制出控制方法，力求对工程质量的控制做到心中有底，在工程施工其间，对可能出现的工程质量隐患在工程例会上提前将问题提出来，协商解决办法，提前控制工程质量。在工程实施工程中，采取必要的管理方法和相应的奖罚措施，积极对工程进行现场巡查，参与监理单位组织的隐蔽工程的验收，提出存在问题，并对整改结果进行复查，力求杜绝工程质量隐患的存在。
由于建设方与施工方在项目成本管理中的利益取向不同，建设方的利益取向是销售利润，而施工方的利益取向是项目实施成本的利润，因此导致建设方与施工方的工程质量管理的取向不同。施工方的项目时间跨度也只是从签订合同后开始施工到工程保修期满为止，法律约定的工程主体质量责任终生制，只有在特殊情况下才会发生。我个人认为建设方的项目时间跨度是从项目立项开始到建筑物的设计寿命到期为止，虽说项目在保修期满后由建设方、施工方移交给政府的社会维修基金，但建设方的社会信誉是贯穿项目设计寿命全周期的。
四、结算阶段
关于结算合同条款的约定，详见合同阶段的阐述。
工程结算阶段是工程成本控制的最后阶段，此阶段的控制重点在于工程量的核对与相关价格的确认建设方最好邀请独立于标底编制单位及施工方结算编制单位以外的第三方按照合同、图纸及变更重新计算整个项目的工程量后进行核对审计。
如果项目体量较大且单体建筑较多，又划分了多个标段施工，而单体建筑与单体建筑结构形式与体量相近的，建议最好邀请两家审计单位按标段划分进行结算审计，这样便于建设方进行纵向直观的比较，分析审计结果的差异所在，达到严格控制审计结果的目的。
关键词：国际工程；市场营销；营销管理创新
国际工程是指工程的主体国籍不同，并且依据国际惯例对工程进行管理的项目。国际工程企业的发展离不开市场营销。就目前而言，我国的国际工程企业在发展中存在着很多问题，要解决这些问题，必须要改变市场营销策略，创新营销管理方式。
1国际工程市场营销现状
随着国家经济的发展和经济全球化进程的不断加快，国际工程项目也越来越多，国际工程企业之间的竞争愈发激烈。在这样的背景下，国际工程市场营销与管理的难度也在逐渐增加。目前，我国的国际工程市场营销与管理中面临着很多问题，主要包括市场定位不明确，营销渠道不合理，国内企业缺乏合作，后期服务不到位等。只有找到解决这些问题的策略，创新营销管理方式，才能够使我国的国际工程市场营销走出困境。
2国际工程市场营销策略
2．1国际工程市场营销的定位
营销定位，是指企业对自己的产品进行分析，并根据分析选准市场，选择自身产品针对的对象，并根据定位科学地开发产品，减少盲目发展给企业带来的损失。市场营销定位是所有企业在营销的过程中都需要重视的问题，国际工程企业也不例外。好的定位对于企业产品的成功销售具有重要的意义。比如人人网的定位是在校大学生，这一网站的初始名字为校内网，在建立初期，用户数量一度攀升至社交网站前列。后来在定位转变的过程中，企业管理人员欲将其转变为国内最大的实名制社交网站，但是由于这一网站没有相应的优势，导致转型失败。到现在为止，人人网的用户数量已经远远落后于微信等软件。可见，在市场营销中，定位非常重要，如果定位错误，企业便难以得到顺利的发展。国际工程的市场营销定位为：结合国内工程特点，根据国内需求与交流频繁国家的工程需求，开发适销对路的国际性产品，要有自身的特点，并发挥自身的优势，避免与其他优势企业直接抗衡。
2．2国际工程市场价格策略
我国的国际工程市场价格相对较低，这是我国国际工程发展中的一个优势。但是如果想要实现长远的发展，单纯凭借这一优势是远远不够的。我国是发展中国家，也是人口大国，人力资源丰富，劳动力成本较低，这是我国国际工程市场价格低的一个重要原因；另一个重要原因就是我国的工程技术水平相对落后，远远低于其他发达国家的技术水平。目前，我国的廉价劳动力正在逐渐消失，劳动力成本逐年升高，从长远来看，这是一个好的现象，证明我国的经济在不断发展。但是从另一个方面来看，劳动力成本增加，将会加大国际工程企业的压力，导致他们价格低的优势消失。在未来的发展中，要想在国际竞争中取得优势地位，各个企业需要重新找到自身的优势，比如先进的技术，或者雄厚的资金、良好的口碑等等。但是目前很多企业都不具备这些优势。这就为我国企业的发展带来了极大的风险。要走出困境，国内企业必须要团结一致，共同抵抗外来风险，同时要不断的引进先进的技术，增强企业自身的实力。除此之外，企业还要打造自己的品牌，提高企业的知名度，树立良好的企业形象，建立良好的口碑。这样才能有希望在国际市场竞争中生存下去。当然，国家也要做好市场管理，建立市场价格管理机制，规范国内市场，避免企业无序竞争。
2．3国际工程市场营销的文化策略
文化是企业最好的品牌。在市场营销中，国际工程企业需要建立属于自己的文化品牌，利用文化品牌进行营销。在建立文化品牌时，需要将国内文化根植于企业文化之中，同时根据营销对象适当调整文化内容，将本土文化与外来文化有效的结合。同时，还要将企业自身文化、行业文化、国家文化与国际文化有效结合起来。利用文化策略进行市场营销，进而促进企业利益的最大化。
3国际工程市场营销管理的创新思考
3．1加强国际市场调研，发挥比较优势
只有了解了市场，才能做好产品定位，并根据市场情况制定营销策略。因此，在国际工程市场营销管理中，除了进行国内市场调研工作，还要加强国际市场调研工作，比较国内市场与国际市场，发挥比较优势，然后根据调研情况确定市场目标。就目前来说，我国的国际工程技术与部分发达国家相比，还有很大的差距，而传统的劳动力优势也逐渐消失，这使得我国的企业在国际市场中的发展举步维艰。面对这一现状，企业必须要做好国际市场调研，找出国际市场中同行业企业的优势与劣势，并找出自身的优势与劣势，然后努力弥补自身的缺陷，发挥自身的优势。比如，我国的国际工程企业技术方面存在差距，企业在发展中就要不断的引进先进技术；劳动力成本虽然逐年升高，但是相对于发达国家来说，成本依然比较低廉，企业要抓住这一优势。与部分第三世界国家相比，我国的国际工程技术处于优势地位，但是劳动力成本处于劣势地位，因此，在打开第三世界国际市场时，需要发挥技术的优势，同时可以借用第三世界国家的劳动力，降低劳动力成本。这样才能够真正发挥比较优势，根据市场具体情况科学合理的制定营销方案，促进企业自身的发展。
3．2加强市场营销管理，建立营销渠道
创新市场营销管理，还需要加强对国际工程的市场营销管理，收集与之相关的市场信息，根据收集到的信息建立营销渠道。在信息收集时，可以从各个国家的政府网站、专业报刊等地方了解相关国家的国际工程信息以及政府政策。当收集到有效的信息后，可以对信息进行分析，根据自身情况决定是否投资该项目，一般在做出决定前，需要进行实地考察，并向项目所在国家的负责人了解情况。对于一些大型项目，可以在网上收集相关信息，了解他们公布的项目计划、运营计划等，并需要密切关注他们的网站，避免因疏忽大意错过招标信息。在建立营销渠道时，先要分析当前的国际工程市场环境，包括国内环境和国外环境，对自身的营销渠道进行审视，并分析竞争者的渠道，以及未来可以打通的营销渠道；然后根据这些信息制定短期的渠道对策，包括短期营销方案与渠道；进行国际工程行业模拟分析，建立相对比较实际的可行的营销渠道；找出自身的差距，弥补不足，然后可以制定出比较完美的营销计划，选择最佳的可行的营销渠道。
3．3加强企业横向联系，发挥协同作用
国际工程企业要想在国际市场竞争中取得优势地位，不仅要抓住国内市场，也要抓住国际市场。目前我国的工程承包企业分为对外承包和对内承包两种，对外承包企业主要负责国际工程的承包，对内承包企业主要承包国内工程，如果能够将这二者有效结合起来，加强企业之间的横向联系，便能够让我国的工程企业发挥优势作用。具体来说，对内承包企业比较了解国内工程市场和环境，但是缺乏对国际工程的了解，这严重制约了企业的发展，尤其是在经济全球化的今天，企业如果不走出去，便难以得到长远的发展；而国际工程承包企业对海外市场比较了解，但是却不能充分的了解国内工程市场，这使得对外工程承包企业难以获得有效的支持。部分想进入我国工程市场的海外工程企业，迫切的需要与我国的国内工程企业合作，以获取相关的市场信息。我国企业要想发展，必须要将对内企业与对外企业联合起来，建立良好的合作关系，或者将企业合并，实现国内国外信息的交流与共享，只有这样，才能减少企业进入国际市场的风险，增强企业的国际竞争力。
3．4巩固客户，提供增值服务
无论什么企业，在营销的过程中都需要巩固客户，建立自己的客户群。客户是企业的资源，是企业无形的资产。一般来说，客户的好评比企业的广告更为重要。目前我国国际工程企业最大的问题在于只注重走出去，却忽视了后期的客户巩固工作，导致大量的客户流失，进而影响到了企业的进一步发展。比如，企业在完成一项住房建筑工程后，主要的目的在于将住房卖出去，聪明的企业或在卖房的过程中，通过提供增值服务等方式树立自己的口碑，以此来建立自己的品牌，留住客户并吸引回头客，同时让客户为自己的品牌做宣传；而有的企业却只注重将房子卖出，使用折扣、降价等方式让客户签订合同，甚至使用欺骗的手段，这样的企业可能会在短时间内获利，但是却不能得到长远的发展。因此，国际工程企业在营销的过程中，必须要学会巩固客户，让客户成为自己的长久顾客，成为自己品牌的宣传者。要做到这一点，企业就必须要做好自己的产品，并且为客户提供优质的服务，让客户能够切切实实得到利益。比如可以为客户提供增值服务，做好后期的服务与管理，为客户提供方便。
3．5策划项目，组装社会资源
做好企业的营销管理创新工作，还需要结合市场情况策划具体的营销项目。要做好项目的营销推广工作，需要充分了解市场信息，并有足够的社会资源。目前我国国际工程企业的信息资源和人力资源都相对缺乏，要解决这一问题，需要重新组装社会资源，合理利用有限的人力和信息资源，让有限的资源发挥出最大的价值。企业的各个部门要相互配合，企划部要做好市场规划，市场部要做好市场调研工作，并收集市场信息，人力资源部要充分调动企业内部各个工作人员的积极性，让每一位员工都发挥出最大的价值。各个部门通力合作，举办大型的市场营销活动，在营销的过程中推广企业的产品，打响企业的旗号，最终实现建立企业品牌的目的。在社会资源的组装过程中，除了利用企业内部资源，也要学会利用政府资源、行业资源，要与国内企业合作，实现信息交流与共享，避免内部恶性竞争，同时还要与政府部门搞好关系，及时掌握政策的变化；除此之外，企业还要充分利用客户资源，建立良好的客户关系。在此基础上，企业要拥有自己的特色，要有与其他企业的不同之处。
4结语
总之，我国的国际工程企业要想在国际市场的竞争中取得优势地位，必须要掌握市场营销的策略，创新营销管理方式。具体来说，企业需要有科学的定位，并合理运用价格策略和文化策略；同时，还要做好市场调研工作，充分了解市场，建立营销渠道，加强与国内企业的联系，建立企业客户群，为客户提供良好服务；除此之外，还要策划营销项目，合理运用社会资源。
参考文献
1王永周，李冬霞．谈中国建筑企业国际工程营销存在问题及对策［J］．山西建筑，2015（1）
关键词：房产，项目，目标，成本，管理
Abstract: the use of reasonable means the cost of management control, not only can improve the production and operation of enterprises benefits, still can make the enterprise in the market competitions, so as to promote the development of our national economy. This paper introduces the goal of real estate projects cost management concept, this paper expounds the goal the necessity and significance of the cost management, summarizes how well the property the goal of the project cost management measures.
Key words: real estate, project, goals, cost, and management
中图分类号：C29文献标识码：A 文章编号：
随着国民经济的发展，城市建设的步伐越来越快，房产项目的市场竞争越来越激烈，为了在这激烈的市场中寻求有利的条件，我们除了加强自身产品的质量外，还应该从企业内部出发，利用科学的管理模式对房产项目的目标成本进行管理控制，以此来提升企业在市场的竞争力，打响房产品牌。
一、房产项目目标成本管理的概念
在房地产项目里，房产的成本往往是不能确定的，一般要等到整个项目全部竣工结算后，通过工程结算等才能知道，有些牵涉到甲供材料等问题，甚至要等到财务决算的时候才会清楚。也就是说，在项目实施的过程中，成本控制只能做到点上的控制，面上的控制是很盲目的，利润的多少是很难保障的，企业无法在项目实施的各阶段合理利用成本杠杆，企业的核心竞争力和生命力也就无处可谈。
所以房产项目目标成本管理的概念应运而生。所谓房产项目目标成本管理，就是要在项目立项时就确定房产项目的成本目标、利润目标，而实现这个成本目标、利润目标的过程就是全面的目标成本管理。房地产项目目标成本管理是从市场价格收益的角度出发，结合目标利润率，为房地产项目确定可以接受的最高成本，之后的项目实施都是为了保证成本控制在可接受范围之内。
二、房产项目推行目标成本管理的必要性与重要性
目标成本管理顺应了日趋成熟的房地产竞争市场与日益加强的房地产宏观调控对地产企业成本精细化管理的需要。由于市场的区域性及产品的异质性等特点，导致了房地产的竞争市场是不完全的竞争市场，因此这种竞争更多地表现在企业的管理能力、品牌、服务等综合实力上。明智的开发商不会靠打价格战来争夺在市场上的份额，但几乎没有开发商会否认成本控制对项目盈利能力的重要性。因为对企业来说，利润是开发商商业活动中永恒不变的中心。而就成本管理而言，由于很难用经验做参考值得出项目的成本支出，于是以利润为通用的管理基准就可以说是一种必然选择。这就是说，在企业管理中只有通过以利润为基础的目标成本进行控制，才能够提高企业的核心竞争力。
同时，提出了精细化管理，说明我们已经意识到，房地产行业粗放经营的时代一去不复返了，目前房产开发产品的利润率水平与过去的项目已经不可同日而语。随着房价的不断攀升，国家对房地产行业的调控政策越来越严厉，成本在增加的同时，利润率水平却不断下降。房地产企业的生存环境越来越恶劣，在这个时候，我们就要不断地向管理要效益，通过目标成本管理模式，通过管理的精细化，保证我们的目标利润的实现就显得尤为迫切。目前，我们行业内的标杆企业都已经建立了全面的目标成本管理体系，特别是象万科这样的地产龙头更是在全面推行的基础上，将目标成本与实际成本的误差控制到了2%以内。
三、如何做好房产项目的目标成本管理
下面针对房地产开发项目的流程顺序，逐步展开对其开发项目管理中的成本控制的分析。
1． 做好市场调研，从所采集的数据中提取有价值的信息。市场调研是指经过系统的方案设计、收集及分析、预测开发环境中的数据，为企业投资决策服务。市场调研对市场信息搜集的丰富性和准确程度有一定的要求，可供参考分析的信息有: 房产项目所在区域的现有楼盘的开况、商业氛围如何、人口结构特点、城市规划的特点、顾客的喜好调查，以及建筑设计的前景、消费需求的转型、行业周期的变化等，从宏观的层次要考虑到政治环境、产业结构调整、经济环境及产业政策等因素。
可行性研究报告所确定的各项初步技术经济指标将直接决定整个项目的投资。通过充分的市场调研对项目开发可行性、开发方式、规模及资金等进行投资决策的分析，包括完整的项目投资估算、项目经济效益测算，并考虑项目投资的机会成本。
2． 确保投资决策的科学性。投资决策是在对前期市场调研数据进行分析整理归纳的基础上所作出选择的一个过程，一个成功的开发项目需要决策者根据调查数据作出正确的投资决策，并制定方案实施执行，因此要尽早建立起科学的决策体系，充分利用现代信息科技进行交流和处理，并将决策过程中的人的偏见因素影响降到最小，保证决策过程的科学性和客观性，这为项目成本有效的控制打好基础。要做好市场调研和可行性研究，包括完整的项目投资估算、项目经济效益测算，并考虑项目投资的机会成本。
决策阶段成本控制的重点是前期的费用、成本和利润估算，明确项目可行并准确进行项目决策。要避免决策失误带来的企业损失，同时充分提高资源的利用率，用有限资源创造出更多的价值也是相对降低成本的途径。另外还要做好项目的报建工作，争取有利的规划条件，控制相关成本费用。
3． 房产项目在设计过程中的成本控制也要重点关注。做好项目成本的控制，设计阶段也非常关键。地产项目所采取的各种成本控制措施和降低成本的方法是: 进行设计招标，做设计的优化方案的选择，进行设计概算和施工图预算的编制及审查，采取措施降低开发项目的建筑安装工程费用和企业的实际支出成本，最终实现预期的经济效益。
工程造价超概预算的原因分析
现今,我国许多工程项目中都存在工程造价超出概预算的情况。针对这种现象,本文主要提出以下六点原因并分析。
(一)、设计观念落后
目前而言,我国许多工程项目的设计工作都交由外地的专门的设计院进行设计。而这就导致了工程项目在设计阶段就会受到来自地域差异以及人员常规思维的影响。例如,同样的工程项目在我国的东北地区开展和在我国的西南地区开展就存在很大的地质差异,而且,由于受到气候、时节、文化的影响,工程设计中往往存在许多不确定因素影响整体的工程造价。我国大部分设计院的设计人员在设计时,往往设计理念保守,或缺乏对工程所处地域缺乏全面细致的了解,或只为图省事方便,从而导致工程在设计环节毗漏百出,最终导致工程概预算难以控制。
(二)、工程管理不善
具备一定规模的建筑工程一般都需要耗费较长的工期,而且工序繁多,环节复杂,这些特点都对工程管理带去了很大的压力。薄弱的工程管理会导致工程意外发生的可能性大大提高,同时还会减弱建筑企业对于施工现场的控制,致使施工现场反馈企业决策层的信息严重滞后。一旦在施工中出现突发性事故,那么就会导致施工计划严重受阻,从而加大工程成本。
(三)、临时变更设计
当前我国的工程建设中,还存在大量的施工现场临时变更工程设计的现象。因为建筑企业过于急功近利,前期准备不够充分,导致在工程设计时没有做足相关资料的准备和工程现场的勘查,致使设计存在漏项。此外,一些设计、建筑单位对工程设计的审查制度薄弱,无法有效及时地查出设计中的确漏,最终导致在施工时爆发出问题,从而不得不临时变更设计,增加成本。
(四)、高估冒算
高估冒算也是导致工程造价超出概预算的一大原因。高估冒算是我国工程建设中的一个比较普遍的现象。一般而言,导致高估冒算的原因主要来自与两方面:一是建筑企业内部人员为一己私利,不负责任,以权谋私,从工程项目中赚取不义之财;或是崇尚铺张浪费,从而增加了工程成本。一是由于目前建筑市场竞争激烈,受限于我国并不完善的招投标机制,不少建筑单位为中标而采取一些不法勾当,走关系拉后门,以高档的应酬为自己增加竞争力;又或者互相串标,联合抬高投标价格,从而造成高估冒算。
(五)、缺乏市场调研
一般的具有一定规模的工程项目都需要3到5年的工期。而在工程建设的过程中,往往原材料价格、人工费、机械台班费等均在一定的范围内上下波动。然而,受到国家政策以及国际经济的影响,我国的物价近几年呈现出了逐年上涨的趋势,尽管国家做出了强有力的宏观调控,但是仍然不能限定相关元素价格的波动。而对设计人员来说,其设计的依据则是各不同省市自己规定的定额。一般这类定额都要使用5到10年的时间。这就导致了设计阶段的概预算存在一定量的定额差、价格差、价外差等差额。一旦市场风向发生改变,工程造价概预算就不得不做出调整,从而无谓增加了工程成本。
工程造价概预算的控制措施
工程造价概预算的控制与企业利益息息相关,因此进行工程造价控制对建筑企业而言具有十分重要的意义。本文主要提出以下五点控制措施。
(一)、做好设计阶段的控制
设计是决定整个工程走向的根本环节。因此要想实现对工程造价概预算的控制,就必须先从设计阶段入手,做好设计阶段的控制。设计人员在进行工程设计时,首先要从经济角度入手,充分收集相关资料,对工程当地的气候、人文、地质、地形地貌等自然人文因素有一个全面充分的了解,避免设计人员不结合地域设计而片面追求高标准的经济观念。并时刻对设计进行审核,保证设计足够深化,方案足够优化。积极推行限额设计,切实做到概算不超估算,预算不超概算。从而在起点就避免对工程造价控制的不利影响。
(二)、做好工程概预算编制工作
要进行设计阶段的概预算控制,还必须做好工程概预算的编制工作。在进行设计之前,设计人员必须做足前期准备工作,不仅要收集工程勘察报告、地形测量图、施工设计图纸等相关资料,还必须要亲自深入到工程当地,对施工环境做一个全面的了解,掌握足够多的第一手资料。比如对当地材料的采购价格、运费等做好充分的市场调研。同时设计人员还需对于所要设计的工程项目有足够细致的了解,不能存在设计内容漏项的问题,要在设计之初就避免临时变更设计的可能性,保证工程造价的稳固。
(三)、充分掌握市场动态,实现“动静结合”的管理模式
要有效进行工程造价概预算的控制,建筑企业还需构筑“动静结合”的管理模式。工程造价中的几乎60%~80%来自与材料、人工、机械费用。在设计阶段,对于这方面的费用计算,设计人员主要是根据统一的法定定额进行计算的。但是在实际中,这类费用是不断浮动变化的。因此,真正的工程造价应具有一定的动态特征,无法完全用静态的概预算来反应。对建筑企业来说,应充分注意到市场动态变化对工程造价可能带来的影响,必须时刻关注市场价格变化,做到心中有数,并准备充分的准备金。且在工程工期类对于市场的走势有一个清晰的预期,从而减少发生意外的风险。
(四)、提高工程造价预算管理人员的素质
管理人员的素质高低,也在很大程度上影响着工程造价的高低。工程造价管理是一项任务繁多,人员要求较高的工作。管理人员不仅要具备专业的工程预算知识,熟悉相关政策法规,还必须精通设计、采购、施工、投资分析等各个环节。因为工程造价管理工作量大,工作时间长,往往要求管理人员时常深入第一线,同时还需要时刻应对各种新问题。所以对于工程造价的管理人员要求具有过硬的专业基本功,良好的职业道德,较高的综合素质。
关键词：建设工程；成本控制；优化
建筑工程成本控制是指在成本形成的过程中，依据合同要求与成本计划，通过精心实施对建设工程中产生的各项费用与支出进行周密控制，并及时处理在此过程中出现的问题，从而完成预期的成本目标，实现成本的最低化。由于成本控制关系到建设工程各受益方的经济效益，所以建设工程的成本控制及优化需要各参建单位共同参与完成。
1建设工程成本控制及优化需要遵循的原则
1.1开源节流原则
建设工程成本控制与优化需要做到开源节流相结合，一方面，对工程中产生的大笔成本费用，建设单位需要核查其预算收入，确保收入大于其支出，并在分项工程的成本核算中，对比实际成本和预算收入，分析成本超出预算的原因，控制成本的不必要支出。另一方面，建设单位需要加强对成本的事前和事中控制，优化设计方案和施工方案，妥善解决可能增加成本的不利因素，充分利用成本反馈信息，使成本控制在预算范围内。
1.2动态控制原则
建设工程的周期比较长，不可预知的因素较多，对成本的影响也不容忽视，所以在建设工程成本控制与优化中需要坚持动态控制的原则，依据工程项目的预算要求，明确成本目标和制定成本控制计划，及时纠正成本形成过程中出现的偏差，避免成本盈亏在项目竣工后形成定局，努力做到防患于未然。
1.3责权利相结合原则
建设工程的成本控制及优化关系到各参建单位的切身利益，需要各参建单位的积极参与，遵循责权利相结合的原则，使成本控制及优化发挥有效作用。例如，各参建单位需要担负起各自成本控制的责任，共同构建成本控制的责任体系；各参建单位有权利决定职责范围内的费用支出，实现对成本的有效控制；各参建单位需要实施奖惩制度与考核制度，将成本控制与利益分配相挂钩，确保成本控制措施可以得到贯彻落实。
1.4目标管理原则
在建设工程成本控制及优化中需要坚持目标管理的原则，将成本计划、成本任务、优化目的和控制措施等进行细化，提出切实可行的要求，落实到各参建单位、管理部门和每一位管理人员上，并且需要对成本目标的完成情况进行检查，及时对成本目标进行修正与评价，真正做到以最少成本支出取得最多经济效益。
2影响建设工程成本控制及优化的主要因素
2.1投资决策阶段影响成本控制及优化的主要因素
在建设工程开工前，建设单位需要准确对工程进行定位，依据其使用功能和实施要素，进行市场分析和调研，评估建设工程的可行性及投入运行后的成果，从而做出可以获取丰厚投资回报的决策。同时，由于建设工程的市场定位和使用功能直接关系到项目工程的投资成本，不同市场定位对工程设计布局、居住环境、材料选择和公共设施等方面的要求也不同，这直接影响着投资决策阶段的成本控制及优化。
2.2规划设计阶段影响成本控制及优化的主要因素
建设工程的规划设计是指导工程施工的根本依据，其影响成本控制及优化的主要因素为：①设计方案。不同设计方案决定了建筑的造型、风格和造价，进而对建筑工程成本造成影响。例如，现代建筑的造型简练，注重以线条表达建筑理念和体现现代人的生活方式与追求，不需要过多的建筑装饰，从而降低了建筑工程的成本。②建筑层数及层高。建筑的类型不同，设计要求也不相同，如别墅、高层和多层等建筑的设计规范并不完全相同，建筑层数的增加自然使建筑成本随之增加。同时，建筑层高增加使得工程量增加，进而增加建筑造价成本，所以在建筑工程的设计中需要依据标准和需求，选择合适的层数及层高。③施工材料及设备。建筑工程的标准决定了选择的施工材料及设备，进而影响到建筑成本。因此，在建筑设计中可以利用合理的设计手法，合理搭配各种要素，减少价格昂贵施工材料及设备的使用率，从而降低建设成本。
2.3工程施工阶段影响成本控制及优化的主要因素
施工阶段是建设工程中的重要阶段，影响成本控制及优化的因素也比较多：①工程价格。工程价格包括材料费、管理费、台班费、人工费、利润与税金等，其中材料费比重最大，既是因为施工材料消耗较多，又因为材料单价的市场波动较大，所以对建设成本控制及优化影响也最大。②市场变化。一方面是人工费、材料费与机械台班费等生产要素的市场供求变化，当市场供大于求时，生产要素价格较低；当市场供小于求时，生产要素价格较高，这都会影响到建设工程的成本控制及优化。另一方面是市场竞争对成本控制及优化的影响，如承包商为了中标而采取价格战术，建设单位利用担保向承包商转移风险等。③经营管理。经营管理主要为计价依据及方式、建设单位及施工单位的价格管理、合同方式和工程款结算方式等，其中以合同方式最为重要，如合同中工程变更、工程索赔和工程超量的计价方式等，都会对建设工程的成本控制及优化产生直接影响。
3建设工程成本控制及优化的措施
3.1注重市场调研，建立健全工程评审制度
虽然经济的发展和社会的进步，给建筑业带来了发展的良机，建筑工程项目越来越多，但是随之而来的建筑浪费情况也非常严重，低效率和高能耗的建筑工程比比皆是。因此，在建设工程投资决策中需要注重市场调研，建立健全工程评审制度，完成成本控制及优化目标。一方面，建设单位需要深入市场，了解客户的实际需求，对建设工程进行准确定位，如建筑类型既要包括大户型，又要包括精装小户型，满足不同用户的住房需求，给用户更多的选择余地，避免出现奢侈性和炫耀性的住宅消费，从而浪费建筑工程的投资成本。另一方面，建筑工程的所有信息需要在公共媒体上，尤其是以政府出资建设的工程项目，信息更是要做到透明公开，并进行严格的审计，接受新闻媒体与社会公众对建设工程的监管，防止因决策失误而造成的资源浪费情况，控制及优化建设工程成本。
3.2实施设计责任制，借助价值工程完成成本控制
首先，投资单位需要掌握市场的价格信息，分析同类工程的各项技术指标，确定合理的设计限额，并在限额指标下实施奖惩机制与考核机制，对设计方案进行优化，在保证建设工程质量的基础上，降低工程的造价，并利用设计合同控制工程投资的成本。其次，设计单位需要建立设计责任制，让设计人员了解工程定额与取费定额，以及材料和设备的价格信息，依据项目规划的投资估算进行成本概算工作，并以此控制工程施工图的预算。最后，设计阶段分析工程价值效果最为显著，最有可能降低工程成本。因此，在确定工程功能的情况下，认真研究设计方案，并将各种设计方案进行对比，选择最经济合理的设计方案，这样既可以确保建筑工程的功能，又可以实现成本控制及优化。
3.3加强合同管理，重视施工费用的管理工作
合同管理是降低建设工程的成本，提高各参建单位经济效益的重要途径，所以加强合同管理，对合同进行优化非常重要。建设单位需要分析比对设计方案，利用招投标制度选择最佳方案和有资质、经验丰富的施工单位，从根本上控制建设工程的投资，而施工单位需要注意收集市场信息资料，分析建设工程的施工要求和投资限额，保证合同的合理性与严密性，并按照合同规定要求，在保证施工质量的基础上如期完工。如果因施工进度和工程变更等原因需要合同变更，则双方需要进行协商，明确合同变更发生的成本支出，保证工程可以顺利完工。同时，施工单位需要重视施工费用的管理工作。例如，做好施工材料采购、储运和管理工作，减少不必要的损耗，并实施限额领料和准入制度，避免出现浪费材料和因材料质量不合格而出现返工问题；选择合适的施工设备，做好设备的维护，保障设备的工作效率，为确保建设工程如期完工创造有利条件；加强对人工费用的管理，依据施工需要配置施工人员，并实行奖惩制度与培训，调动施工人员工作的积极性与主动性，提高施工人员的工作效率，避免出现窝工浪费的情况等。
3.4做好成本预算及核算，明确建设工程成本支出
成本预算及核算对建筑工程造价有着直接影响。例如，利用成本预算，建设单位可以分析建设项目的成本，并依据分析结果制定和完善成本控制及优化制度。在成本预算中，建设单位需要在招投标过程中，按照建筑工程的质量要求和功能制定成本预算制度，并通过财政部门对工程分部项目成本进行计算和细化管理，避免出现成本疏漏的情况。在成本核算中，施工单位需要结合工程特点和实际施工情况，建立工程台账，并对施工材料、施工设备和人工费用等方面的成本支出进行合理分类和管理，采取不同工作方式，灵活有效完成成本核算工作，为控制及优化建设工程成本提供可靠依据。
4建设工程成本控制及优化中的注意事项
4.1注意控制征地拆迁费用
建设工程中不可避免会涉及到征地拆迁问题，如果这一问题处理不当，不但会影响建筑工程的施工，而且会增加建筑工程的成本，所以做好征地拆迁费用的控制至关重要。首先，建设单位可以与政府合作，让政府参与到征地拆迁工作中，由其负责主持征地拆迁，并要求各部门的协调配合，这样可以有效降低征地拆迁的费用，避免出现漫天要价的情况。其次，每个行政区需要实施同一补偿标准，并形成标准化的管理制度在拆迁补偿中做到公正、公平和公开，使征地拆迁补偿工作可以有法可依、有章可循，从而在维护社会环境和谐稳定的基础上，确保建设工程的各项工作顺利进行。最后，建设单位需要及时将征地拆迁的补偿款足额支付给受偿者，并选择合理的支付方式，这样既可以安抚受偿者的情绪，又可以避免补偿款被违规截留或者移作他用，防止出现因补偿不到位而影响施工工期的问题。
4.2选择合适的预算方法
不同的成本预算方法得到的结果不同，对建筑工程的成本控制及优化影响也较大，所以建设单位需要分析不同预算方法的利弊，从工程实际情况出发，选择合适的预算方法。例如，依据同类工程项目确定费用预算的标准，虽然易于操作可行，但是不同地区经济发展状况不同，工程成本支出的可比性较差；零基预算法可以通过分析建设工程各项支出的原因及效果，确定预算的标准，但是该方法工作量大，无法对工程中的意外支出进行有效控制；利用经验确定预算的标准，虽然可以在一定程度上提高预算结果的准确性，但是需要详尽资料和经验数据的支持。
5结语
总之，建设工程成本的控制及优化不仅关系到工程质量和施工效率，而且关系到各参建单位的经济效益，其重要性毋庸置疑。各参建单位只有遵循成本控制及优化的原则，认真分析影响成本控制及优化的主要因素，并采取有效地解决措施，才能真正在确保施工质量与施工效率的基础上，实现经济效益的最大化。
作者:罗斌 单位:北京海纳川汽车部件股份有限公司
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关键词 高职院校 室内设计 教学模式
一、室内设计课程在高职教育中存在的问题
高职教育是以培养生产、建设、服务第一线的具有较高职业技能和综合素质的应用型技术人才为主要目的的一种高等教育类型,其目标是以素质教育的整体要求为核心,注重学生综合能力的培养,更应重视培养学生的个性和创造能力。随着高等职业教育培养目标的改变,对室内设计专业人才培养的模式也发生了变化。具体体现在:在室内设计中对美术基础课重要性的认识不够；教学培养目标不明确；没有注重创新能力的实践培养；教材内容陈旧等。高职院校室内设计专业课程的设置，既要考虑到学生的需求，还要兼顾到市场的需求，只有两方面紧密地结合，才能够培养出社会所需要的人才。
二、室内设计在高职教育模式中的探索
（一）室内设计教学中创造性思维能力的培养。
我们知道，作为一个合格的室内设计师来说，他们所从事的工作基本上都是一种创造性的劳动，因此对于室内设计人才的培养，要把创造性思维能力的培养作为重中之重。对一套设计方案而言没有创造构思的设计是没有灵魂的。在教学中我们要重点训练学生，使学生养成勤思考的良好习惯，培养他们的创造性思维能力。创造性思维对设计方案的成败有决定性的意义。实用性和审美性完美结合的成品，正是创造性思维的成果。只有对传统方式的颠覆，打破常规的设计惯例，才可以设计出更适合当下生活方式、改变使用者生活行为方式的产品。这不仅是在设计一个作品，而是在设计拓展新的行为方式。这也是室内设计师必须承担的社会责任。现代社会的发展，人们对物质生活、精神生活要求的不断提高，促进了室内设计行业的快速发展，也暴露出室内设计专业教育的不足。社会对室内设计人才的大量需求与高校教育模式之间形成了激烈的矛盾。同时由于市场庞大，设计师缺乏，现有的优秀设计师在各个项目中疲干奔命，导致设计质量难以保证，并且缺乏创新，抄袭之风盛行，设计水平难以提高。这一系列的现象严重阻碍了室内设计的健康发展，因此作为室内设计专业教师，应提高白身的业务能力并对社会需求明了于心，通过努力培养出社会需要的合格专业人才，满足室内设计行业的需求。
（二）加强学生自身的知识、经验积累。
学生创造性思维能力由量的积累向质的飞跃过程中，学生拥有的知识和经验起了重要作用。学生创造性思维能力的提高离不开知识和经验的积累，只有大量的信息并对其进行加工才能拥有助于现实思维的跨越。室内设计涉及的知识面很广，既有文化知识又有专业知识、既有专业技能又有实践经验、教师应积极引导学生拓宽视野，改变仅仅依靠课堂获取知识的现状，鼓励学生通过参与学校的选修课程课外阅读及网络获取知识、更新知识，积极参加工程实践，积累实践经验。
（三）教学模式的探索。
以实践为导向的职业课程模式更加注重学生的自我学习能力和自我评价，采用了以学生为中心的教学组织形式。打破以讲授式为主要的教学模式，由于课程的整合，有些课程由于受到知识逻辑性的影响，需要走出课堂，直接到市场中去学习，改变以前的教学模式。以室内设计方向的一门课程“装饰材料与施工工艺”为例，现有的教学模式是将此课程的教学安排贯穿于整个学期，教学方式采取理论与市场调研相结合，理论课占了2/3以上，而市场调研占了很少的一部分，这种先理论后实践的教学方式在某种程度上并不适合学生对知识的掌握，理性东西过多，而感性认识不足。而现在，可以让学生先进行为期一到两周的市场调研，采集样本，根据实践中察、听、问、摸，对所学材料课有个大概的感观上的认识，写出一套相关的市场调研报告；从报告中掌握学生对新知识的了解程度、认知度、难点。然后根据与学生的交流和市场调研报告，有针对性地进行理论授课，这样学生便可把市场调研中的种种问题带到课堂，有针对性地提问和听讲，解决自己的难点和疑问。教师在课堂上解决前期市场调研中的问题再授新课，在此期间学生又会出现一些不懂或是不理解的知识，通过这段时间的理论学习，把问题再带到实际中，进一步地进行市场调研、考察，这样反复实践理论再实践再理论，学生就会对学习产生兴趣，对知识点的掌握也会有意识的取舍，会更有助于学生对知识的掌握。这只是对其中的一门的专业课进行了重新的整合，对于其他的专业课的设计都可以以“能力为本位”进行课程的调整，以适应社会的发展和培养有实际技能的毕业生。
（四）实验室训基地的建立以及实习模式的探索。
在职业院校中，实训场所的建立是至关重要的。如果可以和企业联合办学对职业院校是最好的选择，但是在当前的形势下，装饰装潢公司接受所有的学生实习和实训是不现实的，在这种情况下，学校建立自己的实训基地是至关重要的。通过建立实训基地，学生可以直接参与到实际的操作中，从设计方案策划，到设计的实施过程有一个完整的实践经历。这样，学生毕业以后，可以直接参与市场竞争，而不再需要用人单位的再培训，以提高自身的竞争优势。另外，学校可以采用“项目引入制”的模式，让任课老师承担一些社会上的项目，将这一项目引入到教学中，带领学生进行实际的操作。这样，一方面加强了“双师型”教师的培养；另一方面加强了学生实践能力的培养；是一个双赢的结果。经过3年的学习，学生可直接进入公司工作，这样既解决了社会对有用人才的需求，又解决了学校的就业率问题。
参考文献：
