发布时间：2024-04-01 15:02:27
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的营销创新方法样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
一、新经济时代下传统企业营销管理存在的弊端
（一）定价问题
企业生产的每一个产品最终都要推销出去，以此盈利，而商品的定价问题是企业的营销管理中一大关键。在新时期，经济不断发展，企业的生存和发展面临着的挑战，各企业之间的竞争越来越激烈，加上消费者日趋提高的消费需求，方方面面的因素都影响着企业对商品进行定价。新时期的企业往往比较重视产品的成本问题，因而定价也跟你这成本进行变动，而忽略了经济形势与消费者的要求与特点，进而造成了企业在保证利润的基础面临着更大的原材料价格的浮动风险，不利于企业的发展。
（二）营销队伍建设
在新时期背景下，信息技术不断发展，全国各大企业在营销管理创新方面普遍借鉴很多国外的成功经验，对营销管理进行规划创新。然而，企业在营销队伍的建立问题上不重视营销人员的技能培训，营销人员技能偏低，缺乏相关的营销经验。除此之外，企业对于营销人员的工作安排、职业规划也存在不合理现象，需要进行完善规划。
（三）信息技术落后
企业营销模式在新时期的发展过程中，一方面要面临着我国市场经济发展新趋势带来的困难与挑战，另一方面还要面临借鉴国外成功经验进行模式改革带来的压力，在此双重压力的情况下，大多数企业都应用了不断完善的信息技术知识。然而，由于各大企业的实际营销情况不同，模式也各具特色，因此，短时间内信息技术的应用还不能完全适应企业营销方案的实施。
（四）营销模式陈旧
企业由于要不断迎合新时期市场经济发展的趋势与国外经验的应用，因此，尚未建立健全切实有效地具有针对性的营销方案，对于营销管理方面的创新效果也并不显著。另一方面，大多数企业的营销工作人员由于缺乏专业的营销技能培训，相关的资格证件并不齐全，对于企业营销产品的成本、采购量、销售量等信息的了解程度并不够，从而导致客户的流失。
二、创新企业营销管理的对策
（一）营销理念的创新
企业生产一个产品的最终都是要推销出去，以此盈利，因此，营销方案中一个核心的部分便是消费者，企业的营销中心应该围绕消费者开展，在经济发展迅猛的今天，消费者的精神、物质、文化等各方面的需求也在不断提高。企业在营销管理的创新中一定要认真贯彻落实营销理念的创新，一方面要加强与消费者的交流与沟通，对消费者的消费心理以及消费需求进行分析把握，另一方面还要结合当今的信息技术、网络购物等因素在企业营销管理中的表现出的特点，创新营销模式，使创新的营销理念在企业营销管理中得到切实有效的应用。
（二）营销方式的创新
在新时期背景下，信息技术不断发展，在营销方式的创新过程中，关系营销方式不仅能够有效帮助企业建立、维护和巩固与其利益相关者之间的关系，还能促进企业内部各项工作环节进行合理调节，因此，在企业营销中得以广泛应用。关系营销在众多营销策略中最突出的优势在于它可以把营销过程的每一个环节整合为一个整体，根据每一个环节所发生的变化特点来收集市场信息并进行共享，更好的分析出消费者的消费习惯与爱好，从而制定更加具体实际的营销方式除此之外，关系营销还有利于在营销部门内部建立良好的团队体系，加强营销人员的合作，相互协调，相互促进，提高营销效率。
（三）营销策略的创新
企业营销管理中营销策略主要包括价格策略、渠道策略、促销策略三个方面的内容，企业营销管理中营销策略的创新主要从这三方面进行。在新时期背景下，由于信息技术的发展和互联网络的广泛应用，因此，消费者的消费心理与消费习惯也会随之改变。另一方面，新时期的市场经济发展形势转变，很大程度上调整了企业与消费者的消费关系，而商品的价格、销售渠道以及企业的销售方式是跟消费者密切相关的，因此，在企业营销管理中营销策略的创新过程中要对商品的价格策略、渠道策略、促销策略进行创新。
（四）营销模式的创新
在新时期中，随着信息技术的飞跃发展，网络营销逐渐成为一种创新的营销手段，在企业的营销管理中得到广泛应用。近年来，互联网在商业领域已得到广泛应用，网络营销手段在企业营销管理方案的制定中占有一定的比例，因此，网络营销的策略在帮助企业适应市场经济发展、增强企业竞争力、转化企业营销模式、丰富营销手段发挥了重要作用。通过网络营销的方式，一方面，企业能够有效降低营销成本、人员消耗，扩大企业的市场份额，另一方面，企业可以提供给客户更丰富更优质的服务，拓宽产业发展渠道，丰富产品内容，提升企业形象，加强品牌效应，提高经济效益；客户可以更多渠道更详细的了解产品信息，货比三家，进行更优质高效的购物活动。
三、结语
在新时期背景下，由于信息技术的发展和互联网络的广泛应用，消费者的消费心理与消费习惯也会随之改变，另一方面，新时期的市场经济发展形势转变，很大程度上调整了消费关系。因此，新时期企业要不断创新营销管理，拓宽产业发展渠道，加强商品营销，提高经济效益。
参考文献：
[1]芮明杰.知识型企业成长与创新[M].上海：上海人民出版社，2006.
[2]王淑芬.知识经济与企业创新教程[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2006.
[论文摘要]本文介绍了二十世纪九十年代以来市场营销方法创新的发展趋势，如政治权力营销、绿色生态营销、关系营销、直接营销、服务营销、国际营销、最终顾客营销和网络营销方法等，并对市场营销方法创新和发展的社会生活观念、市场竞争、科技发展、市场营销理论及其他社会科学背景进行了简要分析。
一、市场营销方法创新的发展趋势
近十几年来，尤其是二十世纪九十年代以后，出现了大量的营销方法创新，营销方法随着营销领域的深化和拓展，趋向多元化发展，这至少表现在以下诸方面：
由于考虑到政府的政治行为及权力对企业活动的影响，将政治以及权力因素纳入了企业营销领域，因而产生了所谓的政治营销及权力营销。政治营销是指依据政治对营销活动的影响范围、程度和规律，借助政治权力和政府的政治行为来进行企业的营销活动、达到营销目的。权力是个人、组织对其他个人、组织和社会的控制力和影响力，借助个人或组织的某种控制力和影响力进行的营销活动就是权力营销。面对被保护的国内外市场，企业应考虑采用政治手段、借用政治权力打开市场。
随着人类环保意识的增强，可持续发展战略已成为各国的共识，人们逐渐崇尚绿色消费，诸多企业也开始从传统营销转向绿色营销或生态营销，人们对营销的视野更为宽广，以更为长远的发展眼光来看待营销的作用和影响。绿色营销就是企业顺应绿色消费观念，以满足消费者的绿色消费需求为中心和出发点而进行的企业营销活动。传统营销方法强调通过协调企业、顾客和竞争者三者来获取利润，而绿色营销则在此基础上进一步还要考虑营销活动同自然环境的关系。
关系营销方法的产生和日益被重视，既表明人们对市场营销的领域有了更广阔的认识，也说明现代企业市场营销的核心已从市场交易深入到各类关系。关系营销以系统的思想来分析企业的营销活动，认为企业营销乃是一个企业与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作用的过程，市场营销的核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系。关系营销方法的基本要求是：建立并维持与顾客的良好关系；促进企业合作共同开发市场机会；协调与政府的关系，创造良好的营销环境。
由于消费者的生活方式变化以及科技发展导致各种现代大众媒介的出现，使得本来产生于19世纪中叶的直接营销方法，却在上世纪70年代以后的西方国家以及现在的我国流行起来，反映了在促销手段、分销方式上的多元化发展趋势。直接营销实质上是一种在零售店以外向消费者销售产品的营销方法或方式，它是借助广告媒介传递商品信息的同时接受顾客的订货要求而将商品销售出去。直接营销与我们常说的厂家直接销售不同，后者是由厂家自己的推销员直接销售给消费者，而不借助媒介或直接营销公司。直接营销方法与通常的传统营销方法相比，其目标顾客是单个个体，直接营销方法使厂家能与顾客保持更为密切直接的关系，其营销效果很容易直接测定。
具有与一般产品营销不同特点的服务营销，逐渐成为一独立的营销领域，并获得了迅速的发展，这表明市场营销方法按其营销对象的特征差异正逐渐分解和深化。服务与有形产品相比，具有无形性、差异性、不可分离性、不可存储性和不发生所有权转移等特征。服务的这些特征决定了消费者在购买服务时，通常相信从亲戚、朋友、同事和专家那里获得的信息，在评价服务质量时，价格、服务设施和服务态度成为重要的标准。这就进一步决定了服务营销更注意树立服务的质量形象，注重人们的口碑和企业的美誉度，注意在服务过程中加强与消费者的沟通。
随着世界经济趋向一体化，对外直接投资和跨国公司的迅速发展，企业市场营销的地域范围也由一国变为多国甚至全球，市场营销的环境发生了巨大变化，国际营销成为企业营销的重要组成部分，国际营销学和国际比较营销学也已发展成为市场营销学重要的分支。从市场营销的基本原理上看，国内市场与国际市场是相通的，但由于包括政治、经济、科技、社会文化、自然因素在内的营销环境的巨大差异，使不同文化背景下的消费者的消费观念、消费习惯和消费行为也就十分不同，进一步也就决定了国际市场的营销战略、营销策略组合和营销行为与国内市场有显著差异。对这些差异性的研究，就构成了国际市场营销学和进一步细分的国际比较营销学的内容。
基于对顾客概念的深入认识，企业市场营销由不遗余力地满足直接顾客的要求，发展为既分析直接顾客的要求，又注意“顾客的顾客”最终顾客的需求。长期以来，企业营销的对象只是需求其产品或服务的直接顾客，企业没有认识到自己的企业活动只是整个行业活动链的一个或几个环节，自己的顾客能否有支付能力购买本企业的产品或服务，取决于本企业的顾客的顾客，直至最终顾客能否进行购买。每个行业的最终顾客或消费者才是该行业的所有企业的利润源泉。因而，分析最终顾客用户的需求对于任何企业都是必要的。这就要企业合理确定与最终顾客的距离，通过分析最终顾客的需求确定自己的直接顾客的竞争地位和需求发展，从而站在全行业角度，从企业长远发展上制定自己的营销策略组合。
现代科学技术、尤其是现代电子技术和信息技术的发展使社会生活的各个方面都发生了深刻的变化，自然也对市场营销的发展产生了巨大的影响，出现了诸多与电子技术、信息技术密切相关的市场营销方法。如网络营销、电子营销、营销决策支持系统和虚拟市场等。随着现代电子技术、信息技术的进一步发展和社会的进步，这些营销方法必然会逐渐取代传统的营销方法。其中，网络营销是利用计算机网络所进行的营销，尤其是专指在国际互联网Internet进行的营销活动。计算机网络具有独特的媒介功能，因此网络营销具有不可限量的发展前景。国际互联网超越了时空限制，兼备多媒体声光功能，既可以用于展示商品，联结资料库，提供商品信息查询，又可以收集市场信息、进行市场试销和消费者满意度的调查。这种和顾客互动双向沟通的特性使得国际互联网成为一个十分有效的营销工具。加之国际互联网的发展迅速，网络使用者数量激增并遍及全球，是一条极具开发潜力的营销工具。
二、现代市场营销方法创新和发展的背景分析
现代消费者的生活观念、价值标准和生活方式日趋多元化，人们的需求日益多样化，人们的消费方式趋向个性化。这促使企业想方设法创新各种营销方法，迎合消费者的多元化的价值观念，满足消费者的多样化的需求，适应个性化的消费方式，如绿色营销和生态营销等。
企业间日趋激烈的市场竞争，常规的营销方法在很多情况下难以奏效，促使企业在营销方法策略上另辟蹊径，努力创新，如政治营销、权力营销、直接营销、形象营销和关系营销等。
现代科学技术发展，尤其是现代电子信息技术，为现代市场营销方法创新和发展提供了技术手段和基础，而且，许多新的营销方法就是现代科学技术直接创造的，如直接营销、电子商场、网络营销等。
一、 借助实物、图片等直观教具开展教学。
课堂上要充分利用实物、图片、多媒体课件、玩具模型等诸多教学辅助条件进行教学，提高课堂的趣味性，直观性，以便牢牢的吸引学生的注意力，使学生乐学、爱学英语，由被动变为主动，由旁观者变为参与者，促进他们更有效的接受知识。如教“水果类”单词时，可以把这些水果带进课堂。虽然这些实物都是学生日常生活中早已司空见惯的东西，但带入课堂，换一个时空会使学生产生一种意想不到的新鲜感，从而牢牢的抓着他们的注意力。教抽象类单词，如“春夏秋冬”这四个单词时，我利用多媒体课件“四季图”以幻灯片形式展示spring、summer、fall、winter这四个季节和单词，直观明了，学生较易掌握。另外，磁带、手偶等也是非常好的教具。总之，充分利用实物、图片等为媒介，在单词与实物之间架起一座桥梁，把形象思维和抽象思维有机的统一起来，提高学生的学习效果。
二、小组合作，开展丰富多彩的语言交际实践活动。
英语最基本的功能之一是用来交际，学生的交际能力是在实践中培养起来的，这就要求教师在教学中应多创设语境，提高学生的英语口语交际能力和技巧。充分利用学生爱动，善于模仿，记忆力强，有强烈的竞争意识和表现欲的特点，调动学生的各个器官，尽量做到能听的让学生听，能看的让他们看，能摸的让他们摸，能说的让他们说，多管齐下、学练结合，达到学以致用的目的。那么怎样达到这个目的呢？
首先，教师要创设生动、形象、逼真的意境。使学生产生身临其境的感觉，激起情绪上的共鸣，引导学生从整体上理解和运用语言。说话人说话的时间、地点、场合以及身份等方面的因素都制约着他说话的内容、语气。教师在教学中，无论呈现新知识，还是巩固旧知识，都应在有意义的情境中进行，这才具有创造性和灵活性。
第二，创设一种轻松和谐的学习氛围，克服学生的害羞心里，促使学生互帮互助，分工合作，我把学生分成几个学习小组，以背诵课文、记忆单词、编排对话、模拟表演等丰富多彩的形式学习、练习。分组时，充分考虑小组的成员构成，按比例把优、中、差生分配到每个小组中，抓两头，促中间。在评价方式上尽量做到科学合理。对优秀生高标准严要求，对学困生则适度降低要求，多鼓励，提兴趣，循序渐进的转差促优。
第三，培养学生用英语思考问题的习惯，突出英语特点，限制本族语干扰，体会中西方语言文化的微妙差异，通过语调的强弱、高低、轻重缓急来表示不同的含义和情感色彩。
三、教学形式及教学方法要丰富多彩，新颖别致。
以学生为主体，以趣味活动为主线，以学生的心智发展为重点，让学生经常获得成功学习而带来的喜悦，发现自我的价值，树立自信心。我经常通过唱歌、游戏、对比、运动等多种形式学单词、句子。学生爱唱爱跳、模仿能力强，针对这些特点，我经常一边放音乐，一边让学生跟唱，等他们唱熟了在加上动作，边唱边做动作，比如，我在教clap your hands .stamp your foot .wave your arm .shake your leg.这几个动词短语时，就采用这个方法。在巩固知识时，为了更有效的复习，我采用了做游戏的方法，在游戏中学，这比起死记硬背常起到事半功倍的效果。
四、 一节好的英语课应是学生综合语言运用能力的提高和发展。
综合语言运用能力包括学生在英语活动中听的能力，表达的能力，这中间又涵盖了语言知识、语言技能、学生的跨文化交际的意识和能力等。
1、听力的训练：语言习得的一个途径就是大量地输入和适量地输出。这就需要教师利用每一节课给学生不断输入地道的英语，包括日常课堂用语，更包括与每节课语言功能句相关的一些灵活性的语言，有助于学生听力的培养和语感的形成。
2、 表达能力的培养：有的英语课看起来气氛热烈，学生热情高涨，其实教学活动的设计没与本节课的语言功能句相结合，即实质目标没完成，一节课下来，学生不知学了什么。再如旧的教学模式，语言知识，语言结构教师条条框框讲下来，没有语言环境，没有对语言的理解与感悟，没有亲身的参与，学生学得东西过死，不会运用，更不知在什么情景中运用，这就达不到《新课程标准》对于英语教学的要求。
3、 知识的积累：在三、四年级所使用的PEP教材中将单词、对话分为两部分，但我讲解时，不单独讲词汇，将单词与语言相结合，单词放在句子中，句子放在语境即对话中，即词不离句，句不离文的道理。这样学生记忆深刻，理解也更为透彻。
单词是基础，记忆单词也是学生学习中的一个难点，许多学生都有这样的困惑，记住又忘，小学阶段学生要养成良好的习惯，掌握适合自身特点的记忆单词的方法，否则到了中学学习英语会吃力。为了使学生尽快度过这个难关一方面我指导他们一些有效的方法，例如根据词的发音来记忆单词是一个长远又有效的方法，另一方面在课堂上，我会采取一些激励的办法强化单词，激发学生记单词的热情，课下稍作巩固即可。主要的语言功能句，在通过课上的听、感悟、运用后，课下作为书写作业，并不是摘抄书中的原句，而是知识的拓展，学生会灵活运用。
一、课堂讲授
课堂教学是传授知识的主要渠道。在教学内容和课程教学体系确定之后，提高课堂教学质量的关键是采用好的教学方法。课堂教学是教与学的互动过程。学是过程的主体，教依赖于学，没有学也就没有教。因此，研究如何教，首先要研究如何学，必须研究学生求知时的心理过程，掌握学生听课学习时经历什么样的思维活动和心理反应过程，以及过程事件发生的次序。只有这样，才能针对学生的心理要求把问题一环紧扣一环地讲出来。使教的过程正好与学的过程同步，引起心理共振，产生强烈的震憾，最大限度的激发学生的学习热情，使听课过程真正成为“授业解惑”的愉快过程。经过多年的教学实践表明，教学“三步曲”（即把讲授每个知识点的过程变成依次回答“是什么？为什么？干什么？”的过程）正好与学生求知心理的自然过程同步。“是什么？为什么？干什么？”不但是表征知识的三个层次，而且恰恰是学生听课求知过程中依次产生的三个思维活动，或叫三个求知渴望。如果教师把握了这一规律，在讲授时按照这一求知心理过程依次回答出“是什么？为什么？干什么？”，就能把传授知识的过程与学生的求知心理过程相同步，成为不断满足学生求知欲望的过程，获得良好的教学效果。
教学“三步曲”可以使教师备课（写教案或讲稿）有章可循。备课时，只要先确定要讲授的问题，这样大标题一、二、三……就确定了。之后，每个问题都按“是什么？为什么？干什么？”三个层次讲清楚，这样大标题下的小标题1，2，3也确定了，只要填充内容求生动即可了。讲“是什么？”就是直接给出要讲的定义、概念或立论的内容，让学生产生感性认识，并通过背景的介绍和含义的解释等加深理解记忆，因为只有记住的东西才是心灵的财富。接着讲“为什么？”就是讲事物的原理或理论的推理证明，这一步可使学生对问题的认识，由感性上升到理性，加深理解记忆。第三步讲“干什么？”就是讲应用，培养学生理论联系实际的能力。
按“三步曲”写出的教案或讲稿可以做到重点突出，层次分明，论述透彻，逻辑性强。讲起来，琅琅上口。而且由于每个问题的讲法有一定规则，因此很容易脱稿讲课。这种按照知识产生的顺序来传授知识的教法可以说是深入浅出，简洁明了，决不肤浅的课堂教学。这正是近代大教育家夸美纽斯在《大教育论》中提倡的原则。
教学“三步曲”给了教师准备和实施课堂教学的一般规则，可以使教师从盲目和无把握的烦恼中解放出来，节省的精力精力可用于教学资料的收集整理上。教学“三步曲”正好与学生的求知心理的自然过程同步，因此学生课堂听课成为一种实时解惑的愉悦过程，不会产生厌倦和疲劳感，教学效果较好。
二、课堂研讨
课堂研讨有助于学生对所学的市场营销理论和方法加强理解和应用的一种有效形式。因此，在实际授课中，涉及到一些实际问题，在不同的营销环境可以有不同的答案。在阐述、分析问题时，可以仁者见仁，智者见智。这种综合分析判断能力是一个营销人员所必须具备的。否则，在实际工作中，面对瞬息万变的市场环境就会无所适从。当然，这种能力的形成也是及其复杂的。作为教师，主要的责任就是引导学生有效的应用在课程中学到的理论知识，培养和锻炼学生分析问题和解决问题的能力。要做到这一点，课堂组织学生讨论不失为一条行之有效的途径。
三、案例教学
“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”。培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才，是我国法定的高等教育任务，也是高校可持续发展和生命力所在。积极探索加强对大学生的创新意识、创新能力、创新素质和实践能力、创业能力等的培养，造就适应知识经济时代和我国社会经济发展需要的人才，已成为高校教育的历史任务。
创新人才的培养，教学方法的选择与实施是一个非常重要的内容。综观案例教学方法，其对大学生创新潜能的激活（如开放性个性和前瞻性眼光的激活、探究兴趣与创新意识的激活）和务实精神的塑造，以及大学生多种能力的提高（如学习能力的提高、社交能力的提高、利用时间和处理模糊性能力的提高）是显而易见的。在案例教学中，案例选用和教学组织是关键的两个环节。
关键词：中职英语；课堂教学；策略
一般来说，英语课堂有效教学都是在教师组织引导下进行的，它立足于社会发展要求以及学生优秀品质培养，其教学效果至少都能达到普通教学标准。相应的，其中的有效学习指的是学生积极主动地开展探究性学习，培养创新精神。本文基于英语教材《展望未来》中的有关内容，分析英语课堂有效教学策略，提出创新教学方法，从而指导实际工作，提高学生英语水平。
一、充分发挥多媒体的优势，激发学生主动学习的兴趣
多媒体教学的优势在于形象生动、富有趣味性，内容形式多样，能够很好地激发学生兴趣。目前，绝大多数中职学生学习能力不强、英语基础差，对英语缺乏兴趣，甚至产生厌倦情绪。而在多媒体课堂中，教师可以播放优美的音乐，展示五彩缤纷的图片，这样能很好地吸引学生的注意力。多媒体课件把图片、文字、影音、数据等有机结合起来，在课堂上全面系统地展示给学生，通过多种感官刺激帮助学生掌握知识。
一些专家指出：“只有让学习者把五官全部参与到语言学习过程中，语言教学才能达到最佳效果。”换句话说，语言学习最佳效果是建立在五官充分参与基础上的。另外，多媒体教学摆脱了传统英语教学固定模式束缚，教学形式更加多样，课堂气氛更加轻松活跃，有利于提高学生学习积极性，甚至能够让英语基础差的学生产生兴趣，培养他们学习英语的信心。
如，在学习《展望未来Ⅱ》第3单元“计划旅行”一课时，教师可以播放介绍西方国家的视频，例如法国的国旗、地图以及著名景点等，从而导出怎样制订巴黎一日游。通过这种生动形象的教学方法，不仅可以极大地丰富学生的感官体验，还能有效地激发学生的学习兴趣，使他们更加积极主动地参与到课堂教学中。
二、运用情境教学法，激发中职学生的创造性思维
虽然中职学生往往英语考试分数不高，但这不等于他们在非智力因素方面也很差，很多中职学生反而在非智力因素方面远比别的学生优秀。实际上，在语言学习中非智力因素起着十分重要的辅助作用。
因此，教师在教学中要充分挖掘中职学生潜能，调动他们的非智力因素。而情境教学融合了视、听、说多种感官体验，有利于引导学生充分发挥自身的非智力因素作用，激发学习兴趣，从而可以更全面、系统地掌握知识。
如，在学习《展望未来Ⅱ》第5单元中的单词“obligation”时，教师可以说一个例句：“Now it’s your parents’ obligation to feed you and send you to school.”学生这时还不能完全理解单词的意思，接着教师可以向学生提问：“What’s your obligation when your parents are old？”英语水平较高的学生会回答：“To support them.”这时，所有学生就会恍然大悟，知道单词“obligation”的意思是“义务、责任”。
通过以上分析我们看到，情境教学为学生创造具体语境，从而使学生更全面、更深入地把握语言含义和使用技巧，培养学生创新精神，有利于学生更好地巩固知识，形成良好语感，从听、说、读、写多方面促进学生英语水平的提高。
三、注重学生互动学习，培养学生合作研究意识
学习英语的最终目的是为了能够交流，在交际理论中，人际交往的互动性是其核心思想。而学生的学习过程实际上就是一种互动交流，特别是在探究性学习活动中，学生进行广泛的交流与合作，发挥自身优势，弥补自身缺陷。同时，学生通过成功有效的互动交流后可以提升信心，从而更加积极主动地参与探究学习。
在中职课堂英语教学中应采取多种互动形式，包括表演、游戏、比赛等，可以把流行元素作为载体来传递知识。例如，学习《展望未来Ⅱ》第4单元“购买衣服”一课时，教师可以让学生分组讨论各自喜欢的衣服或者一些偶像明星的服饰，然后制作成PPT课件进行展示。通过这些新颖教学形式，可以充分发挥学生主体作用，锻炼他们的互动交流能力。
总之，在教学中，教师应对教材进行细致研究，做到灵活应用。在理解教材的基础上，充分发挥多媒体的优势，激发学生主动学习的兴趣；在研读挖掘教材的基础上，运用情景教学法，激发学生的创造性思维；依据“从学生中来，到学生中去，以学生为主体”的特点，注重学生互动学习，培养学生合作研究意识，最终实现中职英语教学目标。
参考文献：
[1]徐飞云.浅谈当前我国中职英语教学的正确定位[J].南昌高专学报，2010（05）.
一方面，教学理念存在误区。教学基本采用“填鸭式”被动教学，重知识轻能力，重理论轻方法，重应试轻应用，学生缺乏积极性和主动性。另一方面，实践教学的目标和要求不明确。目前中职市场营销教学与企业实际发展相脱离，学生不了解企业实际运作情况，缺乏实际能力，教师的实践教学水平也相对较低。
2创新教学方法，提升学生营销能力
课堂教学是教学的重要环节，也是培养学生创新思维、创新能力的重要阵地。实践证明，单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。
2.1案例教学法
案例教学法是一种以案例为基础的教学法，本质上是提出一种教育的两难情境，教师在教学中扮演着设计师和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论。在具体运用时，教师要把角色扮演、模拟策划等案例实践方式综合起来应用，使学生在良好的课堂气氛中、在不知不觉的实践中掌握营销理论与技能。①小组讨论。把学生分成几个小组，教师把案例中问题提出来交给各小组讨论，学生运用自己以往的经验各抒己见，但要注意倾听他人意见。比如，在讲授市场定位时，可选取广告竞争激烈的可口可乐—百事可乐广告战的案例。首先是引导学生分析这两家公司各自广告策略的优劣，其次引导学生为某饮料设计广告。②角色扮演。一般以2-4人进行扮演。扮演双方事先不应知道对方要讲什么，这样才真实，演完要让大家讨论，然后提出存在问题和改进的办法。③辩论。课堂上，让学生充分阐述论证自己的观点，可以争论，最后可以有多种解决问题的答案，教师总结时不强求一致。案例教学法要想达到预期效果，必须要注意案例的筛选，要精选一些与所学营销知识紧扣的，学生熟悉的、同时又能引起学生兴趣的好案例。
2.2项目教学法
项目教学法是在建构主义的指导下，通过了解、确定或解决一个模拟的或真实的现实生活中的问题或任务，使学生从被动听课变为主动参与，从单纯学习知识转到在现实环境中学习怎样应用知识与技能的一种教学方法。在具体运用中可分为：①模拟项目实习。学生基本上在学校内活动，由教师提供课题和模拟真实环境的一系列资料及情况。学生也可以根据需要到社会上或企业里搜集资料。在教师指导下，学生分组活动，提出项目分析，完成任务。②实地项目实习。学生去一家公司企业或政府机关和其他组织机构：熟悉一个实际环境，或为他们调查研究某一方面的问题。项目教学法是一种体现学生主动性的先进教学方法，它为学生提供理论与实践结合的机会，使学生在走出校门之前就获得一定的管理实践经验。但项目法要求教师有较多的实际工作经验和组织项目教学的经验，要求学校和企业及外部社会有密切联系，同时有较多较好的教学设备和较多的教学经费。在项目教学中，学习过程成为一个人人参与的创造实践活动，注重的不是最终的结果，而是完成项目的过程。学生在项目实践过程中可以较好地理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与乐趣，培养分析问题和解决问题的思想和方法。
2.3启发式教学法
[论文关键词]高职院校 口语测试 创新 “输入” “输出”
[论文摘 要]笔者通过分析高职学生英语口语水平及英语口语教学现状，对传统的口语测试进行创新，加大口语的“输入量”，让学生有话可说，督促他们通过“输出”不断地作对话练习。通过备考前的训练工作达到提高英语口语的目的，而口语测试本身只是激励的一种方式。
我国加入WTO后，各个领域逐步与国际接轨，国内各类企业对外交往日益频繁，企业急需适应这一市场需求的新型人才:不仅具备专业知识，更要有一定的英语听说能力，并能处理常见的涉外业务。因此，对高职院校的英语教学，特别是英语口语教学，提出了更高的要求。但当前高职院校学生的英语口语水平还有待提高。笔者根据高职学生的实际情况，对传统的英语口语测试方法进行了创新，意在从根本上解决高职学生英语口语的教与学问题，为学生学习英语口语提供一个平台，从而提高他们的英语口语水平。
一、高职院校学生的英语水平分析
受到传统英语教学方法的影响，依旧不能摆脱“聋哑”英语，大多数学生经过几年的英语学习，唯一的收获就是记住了几个单词和语法，实际使用时却听不懂、说不出。这两项技能对今后的工作有重要的影响。高职院校学生的“聋哑”很大程度上是由于语言的“输入”不够，仅仅让学生参加英语口语考试不能从根本上解决问题。笔者提出的英语口语测试方法可以通过增加语言“输入”量提高“输出”水平。
二、高职院校英语口语教学的现状
与英语学习的重要性及英语学习者的庞大人群相比，英语教学相对滞后。高职教育偏重职业性和实践性，对英语学习有更多的特殊需求，然而目前高职院校的英语教学比较薄弱。其原因主要是教师把英语教学当做知识教学，强调语法、阅读等知识的积累，而并非注重交际、运用。这种教学方式导致了学生注重语法学习，不会自主寻求开口说英语的机会，从而导致“聋哑”英语的产生。英语口语课程在专业课程中所占比例很小，仅靠课堂上的口语练习达不到熟练运用英语的要求。课堂练习只能起引导作用，主要依靠学生课外的自我练习。因此，在遵循现代外语教学理念的基础上，为全面培养学生的英语综合应用能力，为使他们在今后工作和社会交往中能用英语有效地进行交流，笔者认为应该为他们的口语学习提供完善的课外练习及实训学习机制，能够配合英语课堂教学，让他们能自主学习英语口语。
三、高职院校英语口语测试方法的创新
鉴于以上的分析，笔者从2008年9月至2009年7月在广东轻工职业技术学院管理工程系的涉外文秘专业进行了英语口语教学的改革，引入了以积分制为激励方法的英语口语测试法，希望通过这种方法解决高职学生无话可说、也不会说的问题。让学生能够在需要英语交流的场合“能言”、“善言”、“畅所欲言”。在交流过程中不断迸发思想的火花。该测试体系具体描述如下:
1.英语口语测试的目的。文秘英语口语测试的目的在于:其一，进一步引导学生开口说英语，转变学生的英语学习模式，克服学习英语过程中“哑巴”的现象。希望解决英语交流的两大问题:不知道说什么、不知道怎么说，帮助学生在英语交流时有话可说、有话会说。其二，检测学生是否达到有关听说能力的要求;测试的结果可以让学生找到差距，并促进他们的学习积极性。
2.英语口语测试内容的设计原则。英语口语测试的设计主要基于以下原则:第一，测试内容有利于激发学生学习英语的兴趣，测试内容主要为一般日常性的，学生感兴趣的或能够反应时展潮流的内容，等等。第二，测试的难度，考虑不同学生的不同英语水平，尽量设置难度略高于其实际水平的测试内容，力求让学生“跳一跳就能摘桃子”。
3.英语口语测试内容。笔者查阅了大量英语口语教材，依照设计原则，选取了机械工业出版社的《话题英语——突破英语交流困境》作为主要教材，该书的每一个话题都提供了新闻素材，学生可以根据需要在谈话中引用，作为谈资或是论据。每一个话题中都有鲜明的观点，这些观点或正或反，目的在于启发学生思路，并给他们提供可套用的句式。笔者精选了其中人们较为关注的话题，编成英语口语话题库;并适当添加了一定量的语音材料，编成了《文秘专业英语口语训练资料(内部用书)》第一册和第二册，每一册各包含六篇语音材料和六个话题。大一使用第一册，大二使用第二册。
4.英语口语测试的方式。英语口语测试方式主要采用面试，即直接口语测试方法。一个话题一个评分教师。
5.英语口语测试引入积分制。所谓积分制，也就是对学生学习采取的一种激励机制。让学生在学习过程中能找到成就感，从而进一步激励其不断提高。积分制的具体操作方式如下:一个话题10分，每学期进行3个话题的测试，分四个学期进行，总分为120分。取得相应分数可分别获得英语口语初级、中级、高级证书，该英语口语级别证书一学期下发一次，具体分数分配如下:累计30分及以上者，可获得英语口语初级证书;累计60分及以上者，可获得英语口语中级证书;累计90分及以上者，可获得英语口语高级证书。
6.英语口语测试形式及要求。教师提前一学期告知学生考试范围和内容，让学生有充足时间进行“输入”工作，要求学生对话题库内容熟悉，甚至背诵，达到脱口而出的程度。充分“输入”后，才开始与班上不同的拍档进行“输出”训练，不断与不同拍档进行交流，充分运用所给材料发表观点，提高“输出”水平。力求在“输入”与“输出”的环节，做到对该话题内容有话可说、有理可辩。考试时由考官随机抽取两位学生，围绕规定的话题进行对话，对话时间约5～10分钟。针对考试的话题进行对话。
7.英语口语测试时间安排与评分标准。该口语测试时间:大一第一学期至大二第二学期，一共四个学期，测试时间为每学期期末。评分标准参照BEC口语考试的标准。笔者认为，交互能力是最重要的。语言是用于交流的，只要可以顺利交流，就达到了学习语言的目的。因此，评分应该偏重于学生英语口语的交际能力。以下是评分的几个方面: 转贴于
发音(Pronunciation):考查考生在基本发音、音节、单词重音及语调等方面的准确度;
准确(Accuracy):考生在语法、词汇及语言风格等方面的正确运用;
流利(Fluency):考生发音的语流及表达的流利程度;
交互能力(Interaction):看考生与同伴的交流是否有效、得体，对测试任务的参与是否恰当与成功。
四、涉外文秘专业口语测试方法的思考
广东轻工职业技术学院涉外文秘专业，经过一年的英语口语测试实践，已取得了一定成效，具体分析如下:
1.打破常规模式，强调学习过程。此次口语测试的目的在于督促学生利用课外时间进行英语口语训练，并为课外的训练提供平台及激励机制。本测试更注重学生的学习过程，考察结果只为激励学生学习。因此，英语口语测试模式与常规有所不同。常规英语口语模式通常有以下题型:命题说话、描述与评论、就熟悉的话题进行演讲、给出单词进行口头作文……这些考试题型注重测试结果，注重学生的“输出”。而此次英语口语测试，为学生提供大量的“输入”资料，让学生在有准备的前提下有话可说，注重学生的备考过程，让学生在备考过程中提高口语水平。其中，随机抽取拍档进行测试的方式，可避免学生背诵对话时产生应试的弊端，督促他们测试前不断变化拍档进行对话练习。
2.促进学生学习。实施英语口语测试后，学生的学习口语热情增加，特别是原来英语水平较差的学生，因为有了大量的“输入”内容，他们不用担心无话可说，只要自己努力“输入”就可以做到与同学的“输出”交流，达到“跳一跳就能摘桃子”的效果，让学生逐步体验到成就感，从而促进他们自觉学习英语口语。实践证明，本次口语测试受到了学生好评，对口语教学起到了促进作用。
3.积分制起激励作用。通过分数的累加，每学期下发一次英语口语等级证书，对拿到证书的学生是一种正面激励，他们可以对没有拿到证书的学生产生激励，在全体学生中形成经常使用英语对话的学习氛围，对口语教学起到辅助作用，也对学生英语口语的学习提供良好的平台。
4.减轻或消除焦虑感。Horwitz等人经研究发现，焦虑感在外语学习者口头交际时最为强烈。非英语专业学生由于发音不准确，又加上缺乏相应的文化背景知识和足够的词汇量，口语语能力较低。因此，在遇到英语听说问题时，往往有很大的挫败感和畏难心理，由此而导致的紧张和焦虑会对口语练习和测试产生负面影响。经过每个学期三个话题的口语学习和测试后，学生普遍反映用英语交流越来越自如，逐步摆脱了焦虑情绪。当然，这与平时的教学方式也有很大关系。口语教学时，教师应采取各种不同的口语活动，营造愉悦轻松的课堂氛围，对学生的口语学习会有很大的帮助。在英语口语测试试行过程中，也发现了很多需要改进的地方，具体修改方案如下:
(1)应形成专业特色话题库。此次英语口语测试仅局限于涉外文秘专业，且话题均为目前人们较为关注的话题，专业特色不强。因此，口语话题库应进一步调整，可根据高职院校不同专业编写出有专业特色的英语口语测试教材，强化专业教育。
(2)测试结果可细化。本次口语测试的评分标准采取了总体性标准，此种评分标准易于操作，但是未将发音、准确、流利、交互能力等方面的精确分值告知学生，不利于学生把握自己的薄弱环节，难以进行有针对性的训练。因此，可将进一步细化评分标准，既方便教师评分，也可促进学生有针对性地进行学习。
(3)应加强评分公平性。因为本次口语测试的试行仅限于涉外文秘专业，测试教师均为本专业的英语教师，他们对本专业的学生较为熟悉，会或多或少地出现一些不公平现象，如:对平时表现好或者印象好的学生可能会给出较高分数。要避免这种情况的出现，可利用自行设计、开发相关的口语测试系统和软件，采取两盲的测试方式;或直接邀请外系教师进行交换测试，从而加强测试的公平性。
目前，针对高职院校学生的英语口语测试虽然不多，但英语口语测试能够为高职院校学生的英语口语学习提供良好的平台，并推动高职院校英语口语教学的发展已有充分的证明。在今后的教学实践中，还可以广泛学习、借鉴教改的新成果，把高职院校的英语口语教学推上一个更新的高度。
参考文献
[1]束定芳，庄智象.现代外语教学[M].上海:上海外语教育出版社，2002.
[2]文秋芳.英语口语测试与教学[M].上海:上海外语教育出版社，1999.
[3]Arthur Hughes.Testing for Language Teachers[M].北京:外语教学与研究出版社，2000.
[4]吴思.谈高职院校的英语口语教学[J].职业教育研究，2005，(11):58-59.
[5]黄峥峥.《大学英语》口语测试模式的实践与反思[J].海南广播电视大学学报，2008，(4):55-58.
[6]张东波.口语教学与语言能力和交际能力的培养[J].西安外国语学院学报，2005.
【关键词】词汇 语境 规律 创新
词汇是语言体系中结构和意义的统一体，是语言的主要的基本单位。没有建筑材料就不能盖房子，同样，没有词汇的交际也是不可想象的。在现在的高中英语学习过程中，不管老师还是学生虽然都十分注重英语词汇的教学与学习，但词汇一直是他们的难项和弱项。在听说读写等方面，都会因为词汇不熟悉而感到力不从心。
现在高中英语词汇的教学问题比较普遍，大致分为以下几个问题：
1.学生害怕记单词。由于学习方法不当或者学习毅力不足，学生们面对数量庞大而又偏长的单词往往产生恐惧心理，不敢记单词，同时学习英语的自信心也大打折扣，最后导致英语考试成绩降低，并恶性循环。老师强迫学生背单词，学生反感、恐惧。
2.学生记单词靠死记硬背。高中生在学习英语的过程中，最感头疼的是记忆单词.尽管他们花了大量的时间和精力记单词，可总是收不到良好的学习效果，原因就是死记硬背。面对课本每单元五、六十个单词，老师经常性的让学生机械式的记单词，不讲一些方式和方法，学生今天记住了，明天又忘记了，有的学生甚至怀疑自己记忆力差，产生恐惧心理，甚至厌学。
3.教师讲解单词过于死板，学生学习没有兴趣。在高中英语词汇的学习教学过程中，老师一般让学生跟读单词，然后让学生拼读单词，接着就是一一解释，把文中的例句再一一解释，这种教学方法既耗费大量宝贵的课堂时间，又降低了学生的学习兴趣，并大大降低了学生们的学习效率。
面对以上这些高中英语词汇教学经常出现的问题，如何搞活词汇教学，提高广大学生的学习热情和学习效率呢？
1.词汇学习的基础是热爱英语，英语教师要做学生的良师益友，多帮助学习有困难的同学。在现实生活中，我经常听到过这样一句话：“我特别讨厌英语老师，所以不喜欢学英语。”广大英语教师也应该反思一下自己，是不是自己的教学方式方法有些问题，引起学生的不满意甚至反感。教师是传道授业解惑的，而不是学生的敌对势力，所以应该做学生的良师益友，多帮助学生解答问题，传授学习方法。对于有困难的学生更应该伸出援助之手，而不是任由学生这样发展下去。高中教师应该有奉献精神，肯于牺牲一些自己的时间，下课后不要着急离开教室，或许有同学有一些疑问。对于一些自由式的早自习或者晚自习，英语教师可以去班级里转几圈，有问题的学生自然会抓住这来之不易的解决问题的机会。学生问的多了，自然就进步了，学习成绩提高了，学习英语的兴趣也就会越来越浓。
2.脱离机械式教学，在创新语境中进行词汇教学。传统的词汇教学比较单一和死板，机械式记忆让同学们苦不堪言。所谓语境就是上下文，即词、短语、语句、或者篇章及其前后关系，要有效率的学习词汇，就要把词汇与句子，篇章结合起来，综合理解，这就需要英语老师具有把握全篇的能力，不能孤立的进行词汇教学，并且鼓励学生造句，掌握词的用法，将词汇、句子与语篇结合，进一步扩大词汇的交流功能。学生们学习词汇后，要懂得学以致用，并在运用的基础上巩固词汇。这样不仅提高了学生英语词汇的学习能力，也提高了学生英语口语能力和学习水平。
3.善于总结规律，创新教学方法。教师在英语词汇教学中，要善于总结规律，并把这些基本规律教会学生。英语中的很多词汇是借助构词法变化的，构词法包括合成、派生、转化等方法。派生法通过前缀、后缀的方式构成其他单词，掌握了这种规律，就等于学会了一些列词汇。例如，当学生们了解了dis-，in-等前缀表示“不”的意思后，那么disagree，dislike，incorrect就能很容易的推测出词的意思。另外，还应注意分析词形，做到“肢解”单词，使学生理解单词内在与外在的联系。如“earthquake（地震）”，可以把它拆开来看“earth（地球）”“quake（摇晃）”，那么“地球在摇晃”就可以理解成为“地震”，这样更容易记忆。
4.英语词汇学习离不开“勤、返、复”。由于英语自身的特点加之学生们平时说英语时间有限，即使课堂记住的单词也容易很快遗忘，这就需要我所说的“勤、返、复”，也就是学英语要勤快，不能偷懒，不断回看以前的知识，不断复习，这样才能牢牢掌握词汇。教师要在教学过程中，主动提及以前的知识点，并且为学生合理分配复习时间，这是抗遗忘的有效手段。复习的时候不能只复习单一词汇，要在总结归纳的基础上，注意词汇之间的联系，并做到举一反三。比如我们总结风的英语单词：
Calm无风 Light air软风
Light breeze轻风 Gentle breeze微风
Moderate breeze和风 Fresh breeze清风
Strong breeze强风 Moderate gale疾风
Fresh gale大风 Strong gale烈风
Whole gale 狂风 Storm 暴风
Hurricane 飓风
定期归纳和总结可使学生形成相对完整的词汇体系。因此，在词汇教学中，要组织学生及时复习，以便强化记忆、加深理解、巩固所学单词。
在以后的英语教学中，广大英语教师还可以积极探索，不断推陈出新，让英语词汇的学习不再那么枯燥，让学生们爱上学习词汇，从而提高英语的学习效率。
参考文献：
