发布时间：2022-10-29 14:56:33
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的家居建材团购活动样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
风景一：价格战规模史无前例 家居企业“贴身肉搏”
这边是6.8折的某建材品牌 “史上最低折扣”，转眼又看到不远处“5.N”折的大幅标语牌，如何选择成为了消费者们最大的难题。今秋，各大家居企业不约而同的推出了史上最低折扣：欧派 的“无前例”78折、马可波罗瓷砖 8.8折、冠珠陶瓷甚至给出了5.N折……企业的促销让利活动显得比往年同期更加“狠”了一点儿，但同档次品牌之间仍然没有拉开太大的价位差距，谁是最后的赢家仍然难测。
风景二：自立门户成风 家居独立店悄然“花开万树”
与往年不同的是，今年的建材企业开始扎堆开起了独立店，“自立门户”的模式已成为新的发展趋势。随着体验营销模式的逐渐兴起，家居卖场的“店中店”模式已不能满足企业日益增长的品牌展示需求，很多企业都在谋求独立的展示空间。实际上，“旗舰店”已成为建材企业挣脱渠道束缚、追求自我营销的重要展示平台。
在外埠市场发展势头迅猛，但首次进军北京市场的杜菲尼整体卫浴，把第一家门店开在了闽龙陶瓷总部基地的卫浴洁具区内，紧邻国际品牌TOTO、科勒；采取的是“先开独立店”的渠道经营模式，正式进军京城高端卫浴领域。这种选择被杜菲尼总经理杨春解释为“形象展示的需要”。杨春说，先开独立店对展示杜菲尼 “高端整体卫浴空间”的品牌形象更加有利；紧邻同等定位的国际大牌，也可以让消费者更了解杜菲尼的品牌定位，现在的店址在闽龙陶瓷总部基地也是“黄金位置”。
如果说杜菲尼志在“展示”，近日以黑马之姿进入京城陶瓷业的新中源品牌，则是用一场千人规模的大团购为面积12000平米的旗舰展厅成功“剪彩”，引起了京城陶瓷行业的广泛关注。这也是新中源开启北京直营模式后的第一次亮相。
据记者了解，开业当日参与团购的消费者超过2000户，单笔成交金额达到20万元，旗舰店开业首日就为新中源赚得“盆满钵满”。据悉，新中源在北京市场的渠道尝试曾经屡次不果，在收回经营权并及时调整营销策略后，“厂家直营”的营销模式已经被证明具有独特的魅力，或许会引发新一轮的重点市场“直营”风潮。
风景三：新营销模式异军突起 团购砍价“自定折扣”受追捧
在今年假日期间的各大家居卖场，人气最旺盛的时刻莫过于是“秒杀”和“拍卖”环节，而在各个店面的开业典礼上，也有不少企业不约而同的选择了“开业团购”。植根于网络的各种人气营销模式被企业广泛接受并采用，正从边缘化的营销方式渐渐走上“扶正”之路。
除了新中源陶瓷的“千人团购”之外，顶固家居大郊亭旗舰店的开业典礼上，一场成功的集体砍价也让气氛爆棚，宾主尽欢。在对行业信息“门儿清”的资深业主面前，经验老到的商家也不得不给出号称“史上最低”的折扣。网友对生态门、木门 、衣柜 等品牌的熟识程度和体验度都令记者印象深刻。随着网络的延伸，“资深装修业主”的规模也将日益扩大，装修需求的日益理性化将使行业向着更加稳健成熟的方向发展，而“集体砍价、自定折扣”的网友模式也肯定会广受追捧。
红星美凯龙东四环商场，一场秒杀与拍卖的活动为平淡的展厅聚集了大批人气。一对业主夫妇对记者表示，红星的活动力度还是令人满意的，但同时“吸纳人气”的目的也一览无余。在促销众多的日子里，两人倾向于在有活动的日子来逛卖场。记者也看到，在等待秒杀和拍卖环节的过程中，消费者都会去各个店面走走看看，无形中增加了商场的成交量。
1、团购行业
2010年3月，突然出现一种商业模式——团购，几万元就可起家，还能速赚大钱。仅三年后，这个当初人气最旺的创业和投资行当早已草木皆兵，陆陆续续关张裁员，直至最近颇具知名度的团宝网和聚齐网先后陷入困境。有报告显示，截至今年上半年，全国团购网站诞生总数高达6218家，累计关闭4670家，死亡率达75%，运营中1548家。
由于资本浪潮的一次次掀起，网络团购市场空间的诱人利润，致使入行者不断暴增，整体行业势态已呈“非理性”介入与扩张局面。在团购行业“洗牌”运动中，大量缺乏后续资本支持、转型失败或诚信缺失、运作不规范的团购网站被淘汰出局。
2、造船企业
自2004年中国造船业进入黄金时代以来，中国造船厂的数量便开始飞速增长。然而，金融危机的爆发给全球造船业浇了一桶冷水，我国造船业更是难以逃脱。受全球造船市场持续低迷影响，我国去年开始出现造船企业破产倒闭潮，民营船厂首当其冲。全国倒闭的船厂已有上千家，其中很多是由于资金链断裂。
当前我国造船企业的生存状况可概括为：1/3企业生产难以为继、1/3企业‘不死不活’、1/3骨干企业生产经营维持正常状态。
3、钢铁行业
在“钱荒”来袭的大背景下，身处行业寒冬的钢铁行业无疑雪上加霜，而小型钢厂极有可能成为最大的受害者。来自环保的压力也成了加剧小型钢厂资金压力的重要因素。
而从钢价连续暴跌开始，钢厂就不断忍受着钢价可能再次下跌带来的心理煎熬。若钢材价格再次暴跌，那么钢厂将别无选择，只能大规模减产甚至停产。
中小型钢企面临“生死抉择”，国内大型钢企的日子也过的并不舒坦，在资金危急时刻，不得不靠政府的“输血”得以存活。这样的困难时期恐怕要持续5至10年。
4、LED行业
有专家测算，如全国4亿多家庭，每个家庭仅使用3只LED节能灯，至少有300亿元的市场规模。然而，准备饱餐一顿的LED相关企业，却没能吃到香喷喷的“大蛋糕”。
2012年，全国LED企业设备开机率不到60%，产能利用率更是仅在30%左右。产能过剩引发的价格战相当激烈。2012年，LED芯片平均价格比2010年下降六成；芯片生产领域的毛利润下降30%以上，产品应用领域的毛利润下降10%以上。盈利能力下滑，导致LED行业出现倒闭、停产、转产风潮。
2013年LED市场将真正的厮杀，业内专家表示，未来两到三年，中国LED下游会有60%以上的工厂会倒闭或转型。
5、中小房地产企业
而有报告认为，未来5年，房地产企业数量将可能减少三成，其中减少的企业以中小房企为主。业内人士表示，如果限购政策继续严格执行，地产行业洗牌会更加彻底，三四线城市本土房企将被洗牌或逐渐边缘化。
调控进入“寒冬”前，不少小房企进进出出，各种注册注销并未引起关注。直到2012年4月9日，开发规模过亿的杭州金星房产被爆向法院申请破产，一声惊雷震倒多米诺骨牌。
建设银行在2012年向全国38家分行下发的2012年房地产行业信贷调整文件中，规定“分支机构不得对小企业发放房地产开发贷款”，同时“开发贷占对公贷款比例超过15%的一级分行、各限购地级市所在地分行，应严格控制新增贷款投放，降低集中度”。这令中小房企处境雪上加霜。
6、家居卖场
曾为国内本土最大的东方家园建材超市总部正在申请破产，美国第二大建材零售商家得宝宣布关闭其在中国的所有店面，英国百安居将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右……不断“消失”的店铺和倒闭的大型卖场告诉我们，国内家居建材领域正在遭受一次不小的冲击。
日前，中国建材流通协会的全国建材家居景气指数证实了过去一年市场的冷清。统计数据显示，2012年12月的BHI延续了11月的颓势，各大建材家居市场已经进入市场的寒冬期。2012年全国规模以上建材家居卖场全年累计销售额12467亿元，同比下降2.46%。
2012年以来，国内楼市成交量因房价被严格调控而减少，在很大程度上成为导致家居市场景气指数下降的重要因素。此外，电商也被认为是造成家居卖场销售被分流的一大因素。
7、航运业
中国远洋“老船长”魏家福正式离任中国远洋，把A股亏损王留给马泽华。作为央企，中国远洋可以不倒闭，因为有政府的补贴。但是航运业的其它企业或许没有这么幸运了。
航运业持续低迷，航运企业经营“惨淡声一片”，尤以干散货航运市场为甚。在2008年航运业最“风光”之时，波罗的海干散货指数（BDI）曾一度达到11793点；而去年BDI平均值为920点，比2011年平均值1549点下跌40.6%；与此同时，燃油及相关成本又居高不下。航运业亏损仍在加剧。
8、信托公司
吉林信托诈骗案，将信托行业偿付风险再度放到市场面前，用市场人士的话说就是“信托通过几年畸形发展，到了开始还债的时候了。”今年以来，从“青岛凯悦”到“三峡全通”再到“舒斯贝尔”，甚至包括目前事件走向尚不明确的*ST珠江信托融资展期遭拒一事，信托业风险一再暴露在公众视野之下。
数据显示，6月28日至12月31日，信托行业合计有1537只产品将到期，其中有582只信托产品是2011年发行的。集中兑付为信托业带来巨大的压力，不排除会爆出信托兑付风险的案例。现在，信托业的风险积聚，倒闭的风险很大。
9、第三方理财
第三方理财机构主要靠销售产品来获取利润，其中占比最大的就是信托。今年以来，信托整体发行规模大幅下降、信托公司加码异地直销——上游行业的缩水，给第三方理财机构带来更大的冲击。那些缺少核心竞争力的第三方理财机构或将面临被淘汰的危机。
作为领头羊，诺亚财富似乎已经感受到了这股“寒流”：其2011年年报显示，虽然全年公司营业收入增长90.6%、净利润增长107.9%，但是当年四季度这两项指标却分别同比下降了65.6%和16.8%。除了总体规模缩水外，第三方机构更大的压力是来自信托公司直销的冲击。业内人士坦言。并非任何第三方公司都有诺亚这样的实力，实现包销和成立强有力的产品研发团队，在这股寒流中，更多的第三方公司面临现实生存压力的考验。
10、PE行业
你肯定听说过团购,大到买房、买车、买建材,小到买电器、买化妆品、买食品,都可以以团购的方式进行,而现在,网络团购也热了起来。
团购不仅省钱、便利,而且是一种时尚的都市健康新生活。
我的第一次团购是在半信半疑当中进行,且还是现场团购,与现在的网络团购相比显得很OUT。
那是2000年买房装修的时候,热心的邻居在小区网站上发帖,组织大家一起团购建材、家电、家具等,凑够人数就可以参加厂家的现场折价展销。
会不会有人打着“团购”的幌子把大家骗过来,然后以次充好,甚至变相涨价?抱着怀疑和试试看的心态,我去参加了在酒店举行的现场团购会。出乎意料的是参加团购的人竟然把整个大厅都挤满了,厂家也特别多,有卖油漆的,有卖瓷砖的,有卖门的,有卖电器的……只要是你新家需要的东西,在这里都可以买到。
经过反复询价,我发现这里的东西确实比商场便宜,要知道之前我在多家建材店、家具店将不同的东西价格、品质打听得一清二楚。有一种法国的油漆,如果团购,产品加上人工由厂家全包,价格比装修师傅报给我的每平方米便宜了一半。半天下来,我竟然在这个团购会上把新房所需的东西买得差不多了。
从那以后,我开始关注团购。我发现,原来不仅这些大东西可以团购,就连很多日常生活用品也可以团购。过去经常跑香港买化妆品的同事,现在也不往香港跑了,而是通过团购的方式来解决。
后来我试着跟她们一起到网上团购,因为涉及到“面子问题”,我比较谨慎,最初只是购买一些便宜的洗面奶,试用了以后,发现质量和商场卖的一样,就开始买眼霜、面膜等高级化妆品,我发现,团购化妆品价格平均比商场便宜了30%,和专门到香港购买的没有差别,却省下了往来路费和食宿。当然,我还可以标榜:我是个低碳分子,不去拥挤的地铁和公交上给大家添乱。而现在,大到家具、电器、保险,小到杯子、书籍、牙膏,我都会参加网上或者朋友组织的团购。
针对自己酷好美食的特点,我在单位当起了水果团购发起人,购买各种时令水果:江西的脐橙、北京的水蜜桃、山东的大枣……只要有水果到了上市季节,同事们就会问我:“啥时候去买啊?”我们不仅能够第一时间吃到全国各地的新鲜水果,而且价钱比商场便宜许多。组织水果团购不仅能体会到大家热热闹闹互动的快乐,还能一起分享同样的幸福――吃到有机水果那一刻的清香与甘甜,然后笑着说出同样的感受,真的很美好。
组织团购对我这个懒人是个极大的考验,除了组织人、收钱等琐碎事情,还要和卖方打交道、讲价钱,有时候,因为对方不能送货上门,还得联系车子去拖货或者自己去取。
通过团购,我认识了很多新的朋友,而组织团购还提高了我的工作能力。我学会了和商家打交道,组织管理能力大大提高。不久前,我还因为热心公司公益被大家选为优秀员工。
今年怀孕以后,我卸下了“团长”职务,开始安心当团员。现在,小BB的餐椅、小床、童车、摇篮等都已备齐,没让先生操一点心。这些都是我在网上精心挑选,然后通过妈妈团购队伍以超实惠的价格买到手的。
做个团购达人,真好!
关于网络团购
团购网站的热潮,可谓得益于2008年11月美国网站的成立。业界人士分析,这种团购方式迅速蹿红,原因之一是商业模式简单快捷:团购网既为消费者提供价格诱人的折扣产品,又为商家带来数量可观的用户;只针对一座城市进行,每天只卖一样产品(或服务),每日更新、货物价格低廉,吸引一定数量的购买者,然后收取供货商的交易提成作为回报;如果不到最低团购人数,交易就取消。
国内新型团购网站最吸引人的就是折扣,多半都在五折以下,有些甚至能低至2―3折,只需填写简单信息注册之后便可以参加团购,不收取任何费用。成功交易的话,网上付款,消费者凭着手机短信、从邮箱打印出优惠券就能享受预定的折扣或者优惠。
团购主打商品多数来自服务性商户,包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等。
新闻链接
团购也疯狂
200辆奔驰3.5小时抢光
9月9日上午10点,淘宝聚划算上的奔驰团购如期开团。在众多网友的密切关注下,出售件数直线攀升:3分钟售出39辆,6分钟售出55辆,37分钟已经99辆,1个小时售出116辆,2个小时143辆……很难让人相信,这是在卖价值17.6万的奔驰smart。
3个小时28分的时候,最后一辆奔驰车被买家拍走。这个速度,连淘宝的工作人员都只能用“吓人”来形容。“这可以说是国内史无前例的最大宗团购,达到怎样的效果,之前谁都想不到!”
据统计,此次团购销售总额达2700万,帮用户省掉820万,每秒销售金额:2100元。其中浙江地区售出69辆,北京45辆,广东22辆,山东12辆,上海10辆。
知名团购网
中国团购在线
创立于2006年,全国现已开通运营100多个城市分站,是中国最大最强最专业的团购门户网。网站专注于人生中最具消费能力的房产、家居、结婚、汽车和教育五大核心团购业务,力求为消费者打造一个终身的省钱计划。服务内容涵盖了房产、装修、建材、衣柜、厨柜、家具、家电、结婚、学车、汽车、教育、票务等。
美团网
2010年3月4日成立,国内首家模仿Groupon模式的团购网站。其独特之处在于每天只推出一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。团购优惠券发往手机。
拉手网
2009年9月份成立,2010年3月18日正式上线,是国内首个获得风险投资的团购网站。该网站在今年5月25日正式宣布实现盈利,这也是国内首个宣布盈利的团购网站。
该网每天推出一款超低价精品团购,有着强烈地域性,在北京、深圳、上海、广州、南京等国内100个一线城市,发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。
点评网
点评团购是大众点评网旗下团购网站,点评团是依托于大众点评网强大的用户和商户资源,每天提供一款精挑细选的消费精品,举办邀请有奖活动――当好友接受您的邀请,在点评团上首次成功购买,系统会在 24 小时内返还 10 元到您的点评团电子账户。
另一种形式便是团购。目前，团购早已风靡全国各地。各种团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮。在火爆的团购现场，精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来，让在场的消费者看得大快人心，以为自己占了便宜，立即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。可是近年来，团购也开始有了信任危机。侃价师不管在台上侃得多么热闹，实际价格都是幕后和商家商量好的协议价格，消费者实在不能从中得到太多的利益。
商家除了要给消费者让利之外，还必须给团购网站一定的好处，这样一来，商家的利润很难保证。由此造成的恶果就是商家不得不在质量、售后等因素上做文章。更严重的后果在于，很多消费者以为在团购上能得到更优惠的价格，便不再通过其他方式购买门窗，这样团购网站便将商家“绑架”，不得不参加各种团购活动。长此以往，商家的利润越来越微薄，生存压力越来越大。
比较理性的商家会选择与大型的网站合作，利用网站来宣传推广自身的门窗品牌，进步自身公信力。有门窗商家坦言：“我并不要求通过网络就能直接给我带来多少单子，我关心的就是通过网络实现品牌影响力的提升。”然而，在门窗行业急功近利的大背景下，又有多少商家能有这样的魄力呢?
门窗网络团购售后复杂利润低
近日，走访发现，目前开始流行的门窗网络团购有两种形式，一种是家居卖场牵头，众多品牌参与;另外一种就是单一的门窗品牌。但他们有一个共同点，都有实体店，选择与购物网站合作的形式，在网上召集团购会员，会员可以在实体店里体验、看货，然后到网络上下单购买，团购人数越多，折扣越低。以国内某知名门窗品牌为例，实体店中门窗几乎正价销售，折扣最高9折，网上团购则能拿到5.5折。
在此之前网上团购的清单中，大多是一些小商品，因为不好保证品质，售后服务复杂等，门窗这样的产品很少会通过网络搞团购活动，即使有，也是一些没有自己工厂和门店的杂牌产品，通过网络销售产品赚取利润，团购结束后一旦出现售后问题，很可能找不到商家。
业内人士表示，实体门窗店通过网络团购的形式，不仅能给品牌进行营销和推广，还能在短时间内增加产品销量，加快资金周转速度，降低产品的库存压力，网络团购成为不少商家效仿的营销方式。
但也有门窗品牌经销商表示，目前的零售体系中，实体店仍是主流，网络团购极低的价格对零售终端是一种冲击，现在卖场里的利润已经很薄，网络团购把价格压的那么低，对主流销售渠道会造成影响。
这样做，省了很多中间环节，大大节约中间本钱，在价格上也很占上风，很多年轻一代的消费者对于这种模式也很感兴趣。但是，这种模式最大的弊端就是网络究竟是虚拟的，商家的公信力成为消费者担心的最大问题。很多消费者还是愿意先往展厅体验一下真实的衣柜样柜，而网店则让消费者感觉不是很直观、不可靠。
另一种形式便是团购。目前，团购早已风靡全国各地。各种团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮。在火爆的团购现场，精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来，让在场的消费者看得大快人心，以为自己占了便宜，立即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。可是近年来，团购也开始有了信任危机。侃价师不管在台上侃得多么热闹，实际价格都是幕后和商家商量好的协议价格，消费者实在不能从中得到太多的利益。
商家除了要给消费者让利之外，还必须给团购网站一定的好处，这样一来，商家的利润很难保证。由此造成的恶果就是商家不得不在质量、售后等因素上做文章。更严重的后果在于，很多消费者以为在团购上能得到更优惠的价格，便不再通过其他方式购买家具，这样团购网站便将商家“绑架”，不得不参加各种团购活动。长此以往，商家的利润越来越微薄，生存压力越来越大。比较理性的商家会选择与大型的网站合作，利用网站来宣传推广自身的家具品牌，进步自身公信力。有家具商家坦言：“我并不要求通过网络就能直接给我带来多少单子，我关心的就是通过网络实现品牌影响力的提升。”然而，在家具行业急功近利的大背景下，又有多少商家能有这样的魄力呢？
家具网络团购售后复杂利润低
近日，走访发现，目前开始流行的家具网络团购有两种形式，一种是家居卖场牵头，众多品牌参与；另外一种就是单一的家具品牌。但他们有一个共同点，都有实体店，选择与购物网站合作的形式，在网上召集团购会员，会员可以在实体店里体验、看货，然后到网络上下单购买，团购人数越多，折扣越低。以国内某知名家具品牌为例，实体店中家具几乎正价销售，折扣最高9折，网上团购则能拿到5.5折。
在此之前网上团购的清单中，大多是一些小商品，因为不好保证品质，售后服务复杂等，家具这样的产品很少会通过网络搞团购活动，即使有，也是一些没有自己工厂和门店的杂牌产品，通过网络销售产品赚取利润，团购结束后一旦出现售后问题，很可能找不到商家。
业内人士表示，实体家具店通过网络团购的形式，不仅能给品牌进行营销和推广，还能在短时间内增加产品销量，加快资金周转速度，降低产品的库存压力，网络团购成为不少商家效仿的营销方式。
但也有家具品牌经销商表示，目前的零售体系中，实体店仍是主流，网络团购极低的价格对零售终端是一种冲击，现在卖场里的利润已经很薄，网络团购把价格压的那么低，对主流销售渠道会造成影响。
比如，笔者用手机购买当当书籍便存在这个问题，比如当当网作为一款APP，我没有放在我的手机界面上（我想这是很自然的事情，我想一般人移动端常用的APP也就十几个吧），但是当我通过UC入口进入其界面时，却面临着注册与支付问题。在用户习惯里，个人微信帐号打通微信商城，让用户不要在微信商城里注册是一件自然而然的事情。这是因为，这是一个碎片化了时代，时间碎片化、渠道碎片化、传播也碎片化，碎片化时间还要应对碎片化场景，也就是用户要通过微信商城在前一分钟下了单，下一分钟，应该进入了下一个行为就是支付了，而不是重新做一次购物选择。
基于微信商城的个性化营销内容才是成功的关键，比如在产品的营销活动（场景上下功夫），如秒杀限时团购，节日营销，主题营销等。或者在渠道的相关性（接触点）下工夫，如在看各类大型公共事件活动中（比如运动会、世界杯等）植入自己的产品信息或者建立自己的链接。
家居建材咨询培训/渠道运营教练/百脑慧咨询盛斌子认为，微信商城成功与否，最关键的当然是如何引流（流量与转化率是一切微商成功的关键），其中，最佳引流场景莫过于微信群（含个人群和朋友圈），因为微信群的关系是熟人圈的关系或者是准熟人关系，但是，在商言商，基于“商业的友谊远远好过基于友谊的商业”，所以，如何设计商业利益分配模式，便是其成功的关键，比如三层分销如何设计？分层在于粉丝（含员工）作为互动渠道推广引流分账如何实现？微信圈毕竟是朋友关系，所以微信群互动越频繁，连接越深刻。因此，如何做好微信群互动的微信商城才是关键。
当然，提升运营效率还有很多方向，如通过企业外部系统各微信商城的对接来自处理订单和发货；通过企业CRM系统来微信商城的对接来处理粉丝分层的营销和价值；以及最基本的是，极具创意与洞察力的微信商城运营团队。
企业最大化利用微信进行O2O实践时，一般来说有四个方向：品牌展示方向（基于微信的微网站）、服务方向（化整为零式的员工个人微信点对点服务）、交易方向（微信商城）、营销活动方向（基于于小分队式精准互动式的事件营销）。也许，微信商城最适合的是个人微店或者互联网大号移动互联下的C2C交易平台。这种微信中的C2C交易对互联网大号或品牌的小店来说是很有意义的，因为他们的渠道连接相对简单。服务比较轻。国此，直接用微信商城（相当于朋友圈的升级）做交易有所期待的。但对有品牌的企业来讲，微信商城是最损品牌的。
微信本质只是一个连接入口，可以连接到任何交易平台，其实看明白的人，都知道微信“购物”中为京东开辟的路口，或者“钱包”中，那些企业的九宫格式微信入口。是目前腾讯布局“群鱼吃独鱼”O2O式大生态链运作方式，这些九宫格式的品牌企业（大众点评、京东、嘀嘀打车、理财通等）其实并不关心微信商城，而只是利用微信支付作为连接入口而己。
当把零散的同类网络购买需求聚集起来，就形成了网上团购模式。网上团购，以互联网为平台，互联网又与卖场合作，取得网上团购的新地位。卖场与互联网合作，不但给新媒体的发展带来了商机，也使公司在促销手段上找到了新的起点。
集体创造价值
据中国互联网络信息中心(CNNIC)2008年1月17日的第21次中国互联网络发展状况统计报告显示，中国网民在网络购物人数规模将达到4640万。在网上购物方面，有17.9％的网民在半年内有过网络购物经历。
日趋增长的网络购物网民数量的增长，显示了电子商务的大好前景。人们选择在网络上购物，一个重要的原因就是：网上购物具有传统线下购物所不具备的价格优势。而网上团购更是把这种价格优势发挥到极至。
著名网络经济调查评论家Robert.Metcalfe表示：“互联网的价值等于与之相结合的网点数量的平方。”这句话在网上团购上得到了充分的印证。一般来说团购总是比零售在价格上占有优势，同样在网上集体采购也比网络个人购物享受更多的优惠。
这种集体化的网络采购方式堪称是网上购买方式的一种创新和尝试。无论是汽车、家电、数码、手机、电脑、家居、建材、房产等商品类产品，还是健康体检、保险、旅游、教育培训、各类美容、健身、休闲等服务类领域，都已经成为网上团购所渗透的领域。
比如，目前出现了专门的基金团购网站，它根据基金认购、申购数额越高，手续费越低的规定，利用网上优势团结网友的力量，使一次性购买基金的额度达到享受手续费优惠的金额，就能省下一笔不小的费用。比如某基金申购金额低于60万元时费率为1.5％，高于60万元时费率仅为0.5％，二者相差数倍。
网站团购买房也正变成一种趋势和时尚。网站邀请有购房需求的人在网上进行注册，根据人们对地段，价位，户型等不同要求，组织人员和房产商进行谈判，以集体购买的方式，得到优惠的折扣。为保证团购成员的公平公正，网站一般以论坛报名顺序排列，在前面发贴报名的网友就有资格进入当期的团购活动。并且网站内部还会经过资格鉴定，优先考虑发帖数多的网友。团购对于普通的购房者来说或许是一件好事，但也有人担心土地供给无法满足购房者的需求，对于那些定价离谱，价格远远高于实际价值的户型，可能给团购带来更多的负面效应。
对于消费者来说，网上团购让消费者获得了更多的实惠，而对于企业来说，网上团购正成为企业新的促销手段。过去由于卖场信息缺乏及时沟通，吸引顾客的也只有节假日打折或店庆等传统的方式，同时对消费者的宣传范围较小，不容易达到目标消费群。现在传统卖场与网站相结合，不但能扩大厂商特卖会自身的宣传，也可以借助网上开放式的优势，召集目标消费者，在现场举行竞拍、团购等多活动来吸引顾客，达成销售目标。对消费者来说，能以超低价格买到商品。
团购网站的发展因素
国外的团购网站比我国起步得要早，90年代这种购买形式在欧美等国就已经非常流行。但是由于各种因素，和相继宣布破产，Mobshop也在2001年宣布取消消费者团购业务。造成这种情况出现的原因有很多，除了自身存在一定的运输问题外，也与西方消费者对集体采购方式格格不入有关。同时也有人认为，这是西方消费者和卖主重视个体、淡薄集体观念的表现。
国内的篱笆网、绿色蚂蚁等网站创建的时间，均在2003年到2005年之间。但与国外同类型网站所表现出的情况不同，目前在国内这种新兴的购买形式正被越来越多的人所接受，这与中国人的消费习惯密不可分。在中国有人要买一条裤子，当另一个人也需购买时，这两个人就会结成一种暂时同盟，形成比个人更大的购买力，要求商家在价格上给以优惠。而对于商家而言，能够清除存货或提高销售量，因此也愿意接受价格让步。厂商以销售产品数量来弥补部份利润的损失，正是团购网站在中国迅速发展的重要因素之一。
消除潜在隐患
随着网上团购的普及，在网上购物不管是个人还是团体，对商品是否拥有质量保证，能否及时提供商品售后服务，都成为了最关心的话题。由于网上团购是集体采购，诸如延期责任、产品质量的约定部取决于组织者，其他买者参与程度很低，他们并没有获得对整个购买流程的充分的知情权，因为他们往往是十分被动的，这就遗留下许多隐患。
“篱笆网”在商品质量以及售后服务问题上正在进行新的尝试。比如，篱笆网会对商家收取一定的保证金，保证质量及其服务的承诺。又对按照规范流程消费后产生的投诉，在商家没有积极配合解决时，可以对消费者进行先行赔付。
在本行业中，中国电子商务协会倡导的“中国电子商务诚信联盟”在北京宣告成立，40多家网站负责人签署了“诚实宣言”，这标志着电子商务行业开始走向自律。但是也有人怀疑行业自律的公信力，表示希望第三方加强管理力度。
面对网上团购的快速发展，在市场经济体制还不完善的情况下，网站作为起始点，都要以更加负责的态度对待消费者。不仅要加强网站自身建设的规范化，明晰产品分类还要保证厂商定价的公正性，从而保障消费者的合法权益不受侵犯。
五一促销 打折已非“王道”
不管是打“价格战”还是“以价走量”，或者是与其他关联行业通力合作都以期望给消费者带来更贴心的家装服务。今年开春，本地的家居建材市场就从来没有停止过各种各样的活动宣传攻势，重装店面的门店在休整一段时间后也毫不犹豫地加入了这一波的“市场争夺战”中，淡季做优惠活动，旺季更要做优惠活动，于是一时之间，每一年的优惠活动频繁。“早就产生"视疲劳"了，反正什么时候过去都有优惠，就不急了，等有时间的时候再好好考虑下。”市民张先生在接受记者采访时说道，去年年底交的房，春节前没赶得上装修，现在天气逐渐好转了，想到各大商场去看看有没有自己中意的品牌和价位。
在五花八门的促销手段中，多家家居商场大多摒弃了以往并不讨好的直接打折的做法，而是转而采用存现金抵优惠或买多少送多少的形式，五一期间的市场反响证明这种具有回馈奖励性质的折扣形式更能迎合消费者的消费心理，更受精明消费者的欢迎。
八免一、奔伦敦让顾客玩得“不亦乐乎”
对市场怀有极高灵敏度的家居建材商家在五一期间也立即感受到了像张先生这样的市场潜在消费者，便摩拳擦掌地加大促销力度以及产品的宣传度，以期望在市场中夺得更多的商品利润。短兵相接之后，结果会是怎样的呢？4月29日到5月6日，记者连续走访了市区各大商家。
在天溢家具广场，此次推出的销售活动为“在8天的销售中，其中一天可全部免单”，这是继3月份期间策划的同样活动的延伸，经过调整，产品线也更丰富，其商场经理郑炳鑫告诉记者，在这些活动的带动下，有些消费者会把原来想购买的产品在这8天之内进行分批购买，在促进商场销量的同时，不管买什么，消费者都会有一天买的家具是免费的。“市区的部分商家都在清货，低价甩卖，这样也会间接地冲击到天溢家具广场在五一期间的销量，截止到5月6日，销售额还算可观，但还未及原来预计的一半。”在谈到销售业绩时，郑炳鑫这样介绍道。
在全友家居，其销售经理吴晓文告诉记者，早在4月中旬，全友家居就已经开始了五一期间的营销活动，在以“全友家居奔向伦敦”为主题的营销活动的影响下，由于假日，4月29日、30日两天客流量逐渐增多，到5月1日时，客流量达到高峰，以至于工作人员差点忙不过来，“从4月29日到5月6日8天的时间里，营业额在4万元左右，比去年低很多，但也算是今年同时间段里面销售业绩最好的。”谈到营业额时，吴晓文这样介绍道。
品牌升级 才能延续热度
在学园路边上的某商场里，工作人员告诉记者，由于产品更换，在今年五一期间，所销售的家居产品仅有一层，销售总量也因此减少，在这8天时间里，销售总量为预期的30%左右，业绩总额约为6万元，还不及去年同一时期一个门店的销售量，“当然，这也跟我们商场的安排进度有很大的关系，门店在重新装修，没有进新品，家居产品逐渐减少，消费者一时较难以找到需要的家具，也就造成商场的业绩下降。”对于营业额减少的原因，此商场工作人员这样说道。
位于市区六城门的宝隆灯饰城，这次主打的营销活动为“灯饰团购，再加折上折”，据其商场企划经理林先生介绍，通过引人注目的销售活动的大力宣传，同时，大部分居民会趁五一期间的假日，走访商场，有的是确定买下来，有的则是先了解清楚市场情况做意向登记。因此，在这8天里，平均一天有二十几批顾客，且成交量持续不减，“今年五一期间销售了80多万元，比去年少了30%左右，但这业绩对于现如今的市场还算是较满意的了”，对于如何在接下来的市场中获得更多的市场份额，林先生表示，宝隆灯饰城将会加大团队工作人员的业务能力，并且通过找准客户目标的形式，以点对点的营销方式来提高团队的销售能力。
而在距离宝隆灯饰城不远处的凰华整体家居品牌旗舰馆，记者注意到，其在五一期间的活动宣传拱门依然还矗立着，在门店里面也依然会看到不少的消费者正在细心地向导购咨询，公司相关负责人廖女士告诉记者，凰华整体家居品牌旗舰馆自品牌升级以来，来店里询问的市民明显比以前增多了，接下来主要是做些客户方面的维护服务。
