发布时间：2022-12-14 17:14:38
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的医疗营销策划方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
随着电子媒体介质的不断创新，对于传统媒介特别是报纸媒体的冲击较大，在广告领域日益供过于求的环境中，媒介间竞争也愈发激烈。面对众多的媒体渠道，广告商的广告投入比重分散且又较大的差异，报纸作为传统媒体，更要紧紧抓住其核心市场，因此，有必要了解报纸广告营销当前面临的市场环境。
1、多元化、电子化媒体渠道竞争激烈，传统媒体不受青睐。随着网络信息技术的成熟运用，多元化的电子网络媒体快速崛起，从电梯广告、地铁广告以及户外电子广告牌等新兴媒体的出现，给报纸广告等传统媒体造成了巨大的冲击，其中最为明显的是报纸。报纸的受众人群有限，而网络媒体具有快速性、反复性，并且电梯、地铁等电子广告直观性强，且辐射范围更广泛。
2、广告商的需求水平提高，而报纸广告效果不佳。随着电子信息时代的到来，消费者对于报纸的关注度逐渐下滑，取而代之的是电子类广告效果上升，同时，来自于广告商对于传播效果的需求更高，希望更加有效精准地传递到目标人群当中来拉动消费者潜在需求，而报纸广告虽然价格相对较低，但其效果表现不佳，因而很难满足广告商的要求，报纸媒体需要创新其广告营销策略，保持其现有的广告市场份额。
二、报纸广告营销的特点及发展趋势
1、广告营销策划方案成为报纸广告创收的主要来源。广告营销策划方案的设计，已成为报纸广告创收的新动力，报纸广告策划能够给报纸媒体带来潜在的收益，特别是一些适合于报纸版面的行业广告。在广告策划完善的前提下，能够为广告商积极宣传产品，创造良好的经济效益和社会效益，同时也为读者增加了集中了解某类广告信息提供直接方便的途径，长期的分类广告营销策划可以实现报纸媒介、广告商以及消费者共同的利益。
2、分众化的媒介削弱报纸的广告量。所谓分众化媒体是指消费者依据个人收入水平、消费能力、生活方式以及购物偏好等搜素某类广告信息的平台媒体，例如，网络搜素引擎为广告市场扩大市场规模。目前，消费者对新鲜事物的了解和接受速度逐渐加快，有兴趣主动去了解搜寻一些信息。因此，分众化媒介在广告收入上严重威胁到报纸广告，构成竞争压力。
3、汽车、房地产等广告占据报纸广告版面的绝大比重。近年来，许多报纸广告偏向于向某类行业广告的趋势发展，近年来，许多报纸广告偏向于向某类行业广告的趋势发展，其中，房产置业、汽车运输、医疗、商贸、家电家居类占65%-75%的比重，具有明显的行业偏向，且这类广告所占报纸版面和版面价值也相对较高。在实际中，一些报纸媒介针对主要广告客户商类别，集中设计具有针对性的专刊等方式来满足客户需要，通常广告策划为经营性专刊专版的行业类型主要包括房地产、汽车、通讯、旅游和教育等，同时，向特定行业的人士提供专业性、针对性、深度性的行业信息服务，与行业龙头企业、行业协会及研究专家建立良好的沟通合作关系，为广告客户提供一体化定制服务，帮助客户企业解决公关问题。
三、报纸媒介广告营销策略创新途径
1、加强广告策划营销策略，创新报纸广告服务形式。对于广告商来说，广告策划是其产品营销策略中的一个重要组成部分，广告商在进行广告投入预算时，不仅希望借助于报纸媒介向读者传递商品信息，提高产品的知名度，更能通过各种活动来塑造和提升品牌形象。因此，报纸在为广告商筹划广告策略时，不仅要满足产品广告服务，更要提供一种促销功能，可采取一些适当的公关活动来加强广告策划的实效性。一般在设计报纸广告策划时，需要结合目标市场的服务领域，走进市场，调查市场消费主体的人群特点以及预期的广告效果，广告策划已成为当前报纸广告营销中的重要战略步骤。报纸媒介要与广告商或企业共同制定切实可行的广告策划，提高客户的信任度，以及自身的广告竞争力，建立社会公信力，并以此来发展更多的潜在客户。
2、抓住报纸广告主要受众群体的消费特点，提供更精准的产品信息。在新的营销环境下，报纸广告要抓住受众群体的消费特点，提供更为精准的产品信息；来增加产品的潜在消费者。因而，报纸广告的营销组织也有传统的4P转型为4C，即由企业为中心转变为以消费者为中心的营销模式，积极主动地了解目标市场消费者的需求、支付成本、消费水平以及获得便利性等方面基本数据。报纸媒体的广告营销过去更多地关注于广告的投资回报率，围绕这产品品牌以及产品促销为主来宣传产品信息，这种宣传方式很难为广告客户精准地找寻目标消费群体。当前报纸广告应更加关注于受众群体的消费特点，整合现有的营销模式创新广告策划，建立互动式的营销计划，为客户提供更为精准的寻找目标客户，及时反馈广告效果。
3、广告传播渠道电子化，建立网站平台及多媒体报纸。报纸广告应积极应用新技术，将网络技术快速发展和更新作为自身创新广告营销渠道的关键。面对新兴的各种网络报纸媒介，应充分利用自身品牌形象优势，将报纸内容拓展到网络和手机平台上，拓展网络和手机上的多媒体报纸。以互联网为代表的新媒体在互动性、快捷性、丰富性方面远超过传统的报纸媒体，其内容上与传统报纸媒体并无太多差异，说明传统媒体仍然具有其内容方面的优势。因而，报纸媒体优化其自身的资源配置和加强技术支持，有利于报纸行业更加有针对性地提高广告效果，进一步向优势媒介集中。建立自己的网站平台，加大对电子报纸的投资建设，把握网络技术迅速发展的良好时机，如已广泛应用的手机早晚报，已成为广告消费者阅读电子报纸的有效途径。
4、创新广告渠道，扩大广告经营空间。目前，广告客户不仅重视报纸媒体创造的广告效果，同时对于人员促销等终端营销也十分重视。因此，报纸媒体可借助自身所拥有的庞大客户群体，辅助客户实现有针对性的产品终端销售营销策划。例如，建立电子报纸的读者信箱数据库，发行报纸时有针对地对产品客户进行问卷调查，了解群体对产品的预期，更加直观地将广告宣传效果延伸、加强，同时也有助于帮助客户更好地改善产品质量，加强消费者对该类商品的关注度和认知度，减少了其他类似报纸广告的干扰，从而提高报纸广告的营销效果报纸媒体要扩大广告的经营空间，最重要的原则就是要积极创新营销渠道和模式，改变传统的营销观念，围绕广告客户和消费者的需求和偏好，创新营销策略，将自身的资源优势在市场上充分放大利用。整合现有的受众群体资源和版面资源，加强对受众群体细分，了解群体的消费特点，针对不同版面的细分群体给予细致的差异化营销策略，为广告客户更有针对性地集聚销售对象，提高报纸广告的精准度和影响力。通过建立并整合客户信息资源，实现对受众群体的动态营销。
【编者按】 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
核心内容
1、项目投资策划营销；
2、项目规划设计策划营销；
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推广策划；
6、项目顾问、销售、的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销；
第一章 项目投资策划营销
项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一 项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
.地理位置
.地质地貌状况
.土地面积及红线图
.土地规划使用性质
.七通一平现状
2、项目用地周边环境调查
.地块周边的建筑物
.绿化景观
.自然景观
.历史人文景观
.环境污染状况
3、地块交通条件调查
.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划
.项目的水、路、空交通状况
.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查
.购物场所
.文化教育
.医疗卫生
.金融服务
.邮政服务
.娱乐、餐饮、运动
.生活服务
.娱乐休息设施
.周边可能存在的对项目不利的干扰因素
.历史人文区位影响
二 区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
.国内生产总值：
第一产业数量
第二产业数量
第三产业数量
房地产所占比例及数量
.房地产开发景气指数
.国家宏观金融政策：
货币政策
利率
房地产按揭政策
.固定资产投资总额：
全国及项目所在地
其中房地产开发比重
.社会消费品零售总额：
居民消费价格指数
商品住宅价格指数
.中国城市房地产协作网络信息资源利用
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
.项目所在地的居民住宅形态及比重
.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
3、项目所在地房地产市场总体供求现状
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
6、商品住宅客户构成及购买实态分析
.各种档次商品住宅客户分析
.商品住宅客户购买行为分析
三 土地SWOT（深层次）分析
1、项目地块的优势
2、项目地块的劣势
3、项目地块的机会点
4、项目地块的威胁及困难点
四 项目市场定位
1、类比竞争楼盘调研
.类比竞争楼盘基本资料
.项目户型结构详析
.项目规划设计及销售资料
.综合评判
2、项目定位
.市场定位：
区域定位
主力客户群定位
.功能定位
.建筑风格定位
五 项目价值分析
1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念
.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：
选择可类比项目
确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重
分析可类比项目价值实现的各要素之特征
对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值
根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价
.类比可实现价值决定因素：类比土地价值
A 市政交通及直入交通的便利性的差异
B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异
教育和人文景观的差异
各种污染程度的差异
社区素质的差异
C 周边市政配套便利性的差异
项目可提升价值判断
A 建筑风格和立面的设计、材质
B 单体户型设计
C 建筑空间布局和环艺设计
D 小区配套和物业管理
E 形象包装和营销策划
F 发展商品牌和实力
价值实现的经济因素
A 经济因素
B 政策因素
2、项目可实现价值分析
.类比楼盘分析与评价
.项目价值类比分析：
价值提升和实现要素对比分析
项目类比价值计算
六 项目定价模拟
1、均价的确定
.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法
有效需求成本加价法
A 分析有效市场价格范围
B 确保合理利润率，追加有效需求价格
运用以上两种方法综合分析确定均价
2、项目中具体单位的定价模拟
.商品住宅定价法：
差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）
.各种差异性价格系数的确定：
确定基础均价
确定系数
确定幅度
.具体单位定价模拟
七 项目投入产出分析
1、项目经济技术指标模拟
.项目总体经济技术指标
.首期经济技术指标
2、项目首期成本模拟
.成本模拟表及其说明
3、项目收益部分模拟
.销售收入模拟：
销售均价假设
销售收入模拟表
.利润模拟及说明：
模拟说明
利润模拟表
.敏感性分析：
可变成本变动时对利润的影响
销售价格变动时对利润的影响
八 投资风险分析及其规避方式提示
1、项目风险性评价
.价值提升及其实现的风险性：
项目的规划和设计是否足以提升项目同周
边项目的类比价值
项目形象包装和营销推广是否成功
2、资金运作风险性
.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本
.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼
3、经济政策风险
.国际国内宏观经过形势的变化
.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设
九 开发节奏建议
1、影响项目开发节奏的基本因素
.政策法规因素
.地块状况因素
.发展商操作水平因素
.资金投放量及资金回收要求
.销售策略、销售政策及价格控制因素
.市场供求因素
.上市时间要求
2、项目开发节奏及结果预测
.项目开发步骤
.项目投入产出评估
.结论
第二章 项目规划设计策划营销
通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将以人为本的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。
一 总体规划
1、项目地块概述
.项目所属区域现状
.项目临界四周状况
.项目地貌状况
2、项目地块情况分析
.发展商的初步规划和设想
.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素
.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避
.项目市场定位下的主要经济指标参数
3、建筑空间布局
.项目总体平面规划及其说明
.项目功能分区示意及其说明
4、道路系统布局
.地块周边交通环境示意：
地块周边基本路网
项目所属区域道路建设及未来发展状况
.项目道路设置及其说明：
项目主要出入口设置
项目主要干道设置
项目车辆分流情况说明
项目停车场布置
5、绿化系统布局
.地块周边景观环境示意：
地块周边历史、人文景观综合描述
项目所属地域市政规划布局及未来发展方向
.项目环艺规划及说明：
项目绿化景观系统分析
项目主要公共场所的环艺设计
6、公建与配套系统
.项目所在地周边市政配套设施调查
.项目配套功能配置及安排
.公共建筑外立面设计提示：
会所外立面设计提示
营销中心外立面设计提示
物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示
其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示
.公共建筑平面设计提示：
公共建筑风格设计的特别提示
项目公共建筑外部环境概念设计
7、分期开发
.分期开发思路
.首期开发思路
8、分组团开发强度
二 建筑风格定位
1、项目总体建筑风格及色彩计划
.项目总体建筑风格的构思
.建筑色彩计划
2、建筑单体外立面设计提示
.商品住宅房外立面设计提示：
多层、小高层、高层外立面设计提示
不同户型的别墅外立面设计提示
针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示
其他特殊设计提示
.商业物业建筑风格设计提示
三 主力户型选择
1、项目所在区域同类楼盘户型比较
2、项目业态分析及项目户型配置比例
3、主力户型设计提示
.一般住宅套房户型设计提示
.跃式、复式、跃复式户型设计提示
.别墅户型设计提示
4、商业物业户型设计提示
.商业群楼平面设计提示
.商场楼层平面设计提示
.写字楼平面设计提示
四 室内空间布局装修概念提示
1、室内空间布局提示
2、公共空间主题选择
3、庭院景观提示
五 环境规划及艺术风格提示
1、项目周边环境调查和分析
2、项目总体环境规划及艺术风格构想
.地块已有的自然环境利用
.项目人文环境的营造
3、项目各组团环境概念设计
.组团内绿化及园艺设计
.组团内共享空间设计
.组团内雕塑小品设计提示
.组团内椅凳造型设计提示
.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示
4、项目公共建筑外部环境概念设计
.项目主入口环境概念设计
.项目营销中心外部环境概念设计
.项目会所外部环境概念设计
.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计
.针对本项目的其他公共环境概念设计
六 公共家具概念设计提示
1、项目周边同类楼盘公共家具摆设
.营销中心大堂
.管理办公室
2、本项目公共家具概念设计提示
七 公共装饰材料选择指导
1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较
2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思
3、项目营销示范单位装修概念设计
.客厅装修概念设计
.厨房装修概念设计
.主人房装修概念设计
.儿童房装修概念设计
.客房装修概念设计
.室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示
4、项目营销中心装修风格提示
5、住宅装修标准提示
.多层、小高层、高层装修标准提示
.跃层、复式、跃复式装修标准提示
.别墅装修标准提示
八 灯光设计及背景音乐指导
1、项目灯光设计
.项目公共建筑外立面灯光设计
.项目公共绿化绿地灯光设计
.项目道路系统灯光设计
.项目室内灯光灯饰设计
2、背景音乐指导
.广场音乐布置
.项目室内背景音乐布置
九 小区未来生活方式的指导
1、项目建筑规划组团评价
2、营造和引导未来生活方式
.住户特征描述
.社区文化规划与设计
第三章 项目质量工期策划营销
房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。
一 建筑材料选用提示
1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比
2、新型建筑装饰材料提示
3、建筑材料选用提示
二 施工工艺流程指导
1、工程施工规范手册
2、施工工艺特殊流程提示
三 质量控制
1、项目工程招标投标内容提示
2、文明施工质量管理内容提示
四 工期控制
1、项目开发进度提示
2、施工组织与管理
五 造价控制
1、建筑成本预算提示
2、建筑流动资金安排提示
六 安全管理
1、项目现场管理方案
2、安全施工条例
第四章 项目形象策划营销
项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。
房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。
其他形象（略）
一 项目视觉识别系统核心部分
1、名称
.项目名
.道路名
.建筑名
.组团名
2、标志
3、标准色
4、标准字体
二 延展及运用部分
1、工地环境包装视觉
.建筑物主体
.工地围墙
.主路网及参观路线
.环境绿化
2、营销中心包装设计
.营销中心室内外展示设计
.营销中心功能分区提示
.营销中心大门横眉设计
.营销中心形象墙设计
.台面设计
.展板设计
.营销中心导视牌
.销售人员服装设计提示
.销售用品系列设计
.示范单位导视牌
.示范单位样板房说明牌
3、公司及物业管理系统包装设计
.办公功能导视系统设计
.物业管理导视系统设计
第五章 项目营销推广策划
房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。
一 区域市场动态分析
1、项目所在地房地产市场总体供求现状
2、项目周边竞争性楼盘调查
.项目概括
.市场定位
.销售价格
.销售政策措施
.广告推广手法
.主要媒体应用及投入频率
.公关促销活动
.其他特殊卖点和销售手段
3、结论
二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策
1、项目主卖点荟萃
2、项目强势、弱势分析与对策
三 目标客户群定位分析
1、项目所在地人口总量及地块分布情况
2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况
3、项目所在地家庭情况分析
.家庭成员结构
.家庭收入情况
.住房要求、生活习惯
4、项目客户群定位
.目标市场：目标市场区域范围界定
市场调查资料汇总、研究
目标市场特征描述
.目标客户：目标客户细分
目标客户特征描述
目标客户资料
四 价格定位及策略
1、项目单方成本
2、项目利润目标
3、可类比项目市场价格
4、价格策略
.定价方法
.均价
.付款方式和进度
.优惠条款
.楼层和方位差价
.综合计价公式
5、价格分期策略
.内部认购价格
.入市价格
.价格升幅周期
.价格升幅比例
.价格技术调整
.价格变化市场反映及控制
.项目价格、销售额配比表
五 入市时机规划
1、宏观经济运行状况分析
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
3、入市时机的确定及安排
六 广告策略
1、广告总体策略及广告的阶段性划分
.广告总体策略
.广告的阶段性划分
2、广告主题
3、广告创意表现
4、广告效果监控、评估、修正
5、入市前印刷品的设计、制作
.购房须知
.详细价格表
.销售控制表
.楼书
.宣传海报、折页
.认购书
.正式合同
.交房标准
.物业管理内容
.物业管理公约
七 媒介策略
1、媒体总策略及媒体选择
.媒体总策略
.媒体选择
.媒体创新使用
2、软性新闻主题
3、媒介组合
4、投放频率及规模
5、费用估算
八 推广费用计划
1、现场包装
2、印刷品
3、媒介投放
4、公关活动
九 公关活动策划和现场包装
十 营销推广效果的监控、评估、修正
1、效果测评形式
.进行性测评
.结论性测评
2、实施效果测评的主要指标
.销售收入
.企业利润
“香润来”品种多质量优
公元前700年至400年间中国就已发明了卫生香,最初是用来熏衣、驱虫、辟邪、醒脑、消毒,甚至作为医疗之用。后来佛教文化传入中国,佛香就成为了拜神求佛,祈福还愿不可缺少的贡品。据悉,泰山每年朝拜的人,光焚香消费一项就高达上亿元人民币。
如今,焚香也广泛地出现在家庭、医院、宾馆、饭店、机场、车站、茶馆等等,已融入人们的日常生活。所以香业市场各种香制品的需求量越来越大,要求也越来越高,而传统香制品的制香工艺满足不了时代的发展,香品市场已出现供不应求的局面,一个潜在的大市场亟待开发。香火不断,财富不绝。据专家预测:佛香产业必将成为一个方兴未艾的强势市场,形成一个永不饱和永不淘汰的一次性消费品大市场。
“香润来”公司,审时度势,应时而生,全面推出家庭及中小型投资的制香设备与技术,旨在快速占领这个庞大的消耗品市场,其技术的优越性无人能及,设备技术均已获国家专利。所生产的香品,品种多,质量优,在同类产品中首屈一指,受到众多投资者的认可和好评。
利用农林废弃物
制成优质佛贡香
葛家兄弟为响应国家对农林废弃物再利用的号召(为保护环境,国家颁布了农作物秸秆禁烧令),同时顺应民众对秸秆、农作物再利用的迫切需求,他们聘请了一支高素质的技术精英队伍经数年努力,成功地研制出利用锯末、农作物秸秆为原料生产佛香、贡香、檀香、蚊香、卫生香等香产品的技术配方和制造出世界领先水平的多功能环保制香机,彻底改良了传统制香繁琐、落后的生产制香工艺。产品已通过国家相关部门检测。该技术的研制开发成功是农林废弃物有效利用的又一壮举。经过八年的奋斗,“香润来”总部现在拥有大型正规化设备制造厂,开拓出庞大的香产品生产、销售网络体系。
走近香润来
感受制香全过程
今年9月,记者来到长沙香润来公司总部。招商部经理周静向记者介绍:“公司经营八年来,已摸索出一套成熟的培训体系,针对来自全国不同的学员,会为他们量身定做经营策略和学习方法。比如:南北方使用佛香习惯不同,南方盛产竹子,所以常做竹签香。北方竹材成本高,所以常用线香。公司会介绍不同香型的制香设备给不同地区的学员。‘香润来’不是代销机器的厂商,而是有自己研发力量和生产设备的工厂。这样减低了学员投放的成本,机器以质优价廉在市场上站稳了领先地位。”
记者要求到工厂看看制佛香的设备,于是,周静陪记者一同来到工厂。生产区内工人正在紧张忙碌地制造着机器,记者顶着刺耳的电焊声走进厂区,各种不同类型的机器像即将远征的战士一排排整齐地摆放在厂房的一侧。记者在厂房不明显的地方发现“藏”着几台跟大批产品样式不同的设备。周静告诉记者:“这些都是前几年的老式机器了,每年公司的研发团队不断改进产品功能,推出各种更适合生产的新机型,所以这些设备只好存起来不再销售了。”
一位来自黑龙江的考察者到厂区看设备。记者就跟他一起观看制佛香的全过程。只见工作人员把用锯末等材料混合的浆体放到制香机里,机器的另一侧马上就出来一根根佛香,整个过程简单快速,只需两个人就能完成。这种制香机结构紧凑,联动科学,普通用电即可,占地3-4平方米左右,还可以一机多用。将生产出来的裸香用“香润来”公司独特的方法染色,晒干就是成品了。
培训老师特别演示了香体烫金过程,烫印的颜色有金、银、五彩、七彩纸等特殊材料。可根据不同的图案或文字选择烫金材料。烫金颜色和花纹之多,图案清晰,美观,色彩鲜艳夺目,耐磨、耐看。可以起到画龙点睛、突出设计主题的作用,提高产品的档次。
加盟香润来
政策有保障
创办“香润来”家庭制香厂,无需专业厂房,可因陋就简。生产出的香品种类繁多,质量有保证,生产、零售、批发均可。公司总部政策支持:一、免费使用“香润来”注册商标,标识图案,发放授权书,享受总部宣传所带来的品牌效应。总部将在全国各大电视、报刊、网络、户外投入巨额的广告费,轮番轰炸,品牌优势带来的效应是投资者成功的第一把金钥匙。二、投资者可派人员到总部接受免费“香润来”技术培训。由专业技师示范讲解,客户亲自动手操作,直到完全掌握全套操作、维修、生产技术等,包教包会,学会为止,确保能独立生产。三、总部可派专业技术人员上门安装调试“香润来”制香设备,郑重承诺设备质量一年内保修,终身维护。四、总部免费提供科学有序的建厂指导方案,规避建厂风险,使投资者能够有条不紊地轻松办厂,轻松生产,轻松经营。五、严格执行区域保护政策,限制各县市“香润来”制香厂数量,保护投资者的切身利益,避免了恶性竞争,实现了双赢,更让投资者独享市场机会和利润。五、为接产客户建立个人档案,跟踪服务,及时解决生产和销售中出现的问题。六、共享客户资源,分享成功经验。为投资者提供全国制香原料生产厂家的电话,地址及信息,以便于就近取材,降低成本,提高效率。七、提供全套营销策划方案,即使没有销售经验,也能让投资者省心省力快速步入经营轨道。八、对没有销售条件的客户,公司可实行产品统一收购,利用公司庞大的销售网络优势集中销售,降低投资者风险,免除创业者的后顾之忧。
长沙香润来机械技术开发公司
地址:湖南省长沙市远大一路948号马王堆科技园商务楼210室
招商电话:0731-84715108
84789328
网址:省略
2001年9月，当派标管业的核心缔造者国世波先生准备在上海进一步拓展他的管材事业时，他找到了北京营销界知名的企划人爱成先生。他们开始酝酿如何给这项宏伟的事业以一个优秀的品牌名称。
从品牌的名称开始在企业经营行为中注入营销意识，在国内企业界的今天并非什么新鲜物什，但在管材及相似行业里却是罕见的。国世波先生非常清楚，象日丰管、金德管等这些同业品牌给消费者和业界留下了何种品牌印象。而他希望自己他用毕生心血铸就的事业以及他优秀的技术团队所创造的具有革命性意义的产品，有一个响亮、现代、大气、国际化意味的品牌名称。这样才能准确地传播他所要的品牌价值。管材行业的企业能有这种想法，是需要非凡的远见的。现实中管材行业的市场结构，使传统的企业决策者有足够的理由来轻视这一个问题。他们只看到的了诸如行政资源、社会利益关系以及市场准入等要素和他们管材产品销售量之间的短期相关性，而没有看到从品牌价值和品牌形象所带来的长远市场价值。所以在大多情况下，品牌名称只被他们当作一个记忆和识别符号，而其他重要功能均被漠视掉了。
爱成智业的专家们为此创意了60多个品牌名称，直至通过深度测评，把最佳名称落到“pipower派标”这个创意构想上。因为这是专业测试结果中得分最高的一个。英文“pipower”是由“pipe”和“power”的创新组合，隐意即为管道魅力。“派标”为英文组合的音译，新的汉字组合赋予其与生俱来的现代气息。而且发音响亮。
国先生的管理团队很快接受了这个名称，尽管他们起初对这个崭新的品牌名字有疑虑，担心其延展性不佳。爱成智业的咨询意见很快使他们打消了这个疑虑：一个品牌名称被赋予特定的产品属性和行业属性，更利于品牌行业价值的建立。当“派标”向管道行业之外的相关产业多元化时，“pipower”可以变更为“pipo”这样更简练更抽象的组合，而其中文名称“派标”则已经具备了这样的特性。
此后，上海派标管业有限公司，青岛派标管业科技有限公司和深圳派标不锈钢塑料复合管厂陆续成立，派标各地的生产基地和分销系统在统一的品牌下，迅速整合。
一个响亮、现代、大气、国际化意味浓厚的管业品牌就此铸下了坚实的基石和统一的灵魂。 创造一种高效的营销传播形式：反腐行动
国内管材行业的企业在过去的十多年里，为了促进他们的品牌建立和市场销售，不仅仅是扔进了无法统计的传播费用，而且也尝试了各种各样的营销传播形式。如日丰管常年坚持的全国路牌广告形式，金德管、巨源管等在中央电视台的电视广告形式等等。由于管材行业特殊的市场结构，使得那些期望以在日用市场上获得成功的强势营销传播拉动市场终端销售的手段，在管材这个行业获得同样成就的企业，付出了沉重的代价。有些企业甚至由于广告资金过度投放导致企业失血过多，而陷入困境之中。
派标企业的市场营销传播该何去何从？派标的管理层就此向爱成智业发出咨询函，希望能创造一种高效的营销传播形式，以促进派标品牌的发展和巩固。
2002年3月，在全国人民沉浸在节日的喜庆气氛里，派标管理层和爱成智业达成了面向全国开展派标管业“反腐行动”的共识。派标管业“反腐行动”的核心内容是：为了更好地向全社会宣传健康家居理念，促进全社会使用优质新型管材，青岛派标管业有限公司投资数百万元，发起了“为人民谋幸福，根除管道腐败”的面向全国的大型公关活动。派标管业于2002年4月28日至2002年12月31日在北京、广州、上海、青岛等地区，大规模进行相应的新闻会和公关演出活动，并派发特制活动彩页。任何一个有幸亲临现场的消费者和公民，都可以在活动现场按秩序索取该本彩页。只要参与者填好本彩页折页内的表单，在条形区内剪开，将表单寄往青岛派标管业有限公司，就有机会获赠价值1000元的派标产品、服务或者现金（方式可以自由选择）。首批北京、广州、上海、青岛等活动开展的地区各选500个家庭，总值200万元。
所谓高效传播，通常指花更少的钱也能达成同等的传播效果，或者花同样的钱取得更好的传播效果。数百万元对于一个要面向全国发动年度传播运动的企业而言，若不精心地策划，周密地组织实施，实在是杯水车薪。派标管业以“反腐行动”为线索的公关传播运动则是在此情况下酝酿成的，至少从以下几个方面体现企业和智囊的用心良苦：
1、 一个无任何门槛的可以让广大消费者获得价值不费的赠品或赠金的活动，毫无疑问当然是一个高关注度、高吸引力以及高参与度的传播活动。任何一个知道北京市民为了便宜几块钱的桶装花生油挤的打破脑袋的现象的人，都能想像无任何附加条件送出价值1000元的产品或现金的魅力。派标管业“反腐行动”在青岛、北京等地的公关演出活动现场人山人海的情形也验证了这一点，同时各地主要的强势报纸媒体和电视媒体都会热情地报道这种利国利民的公益活动。
2、 利益驱动是奖赠类公关活动成功的基础，但它并不足以产生与产品和品牌相关的持久影响力。但是，当活动的主题能切中普遍的社会大众心理且具有积极倾向时，情况便大为改善。但人们的眼光扫过“为人民谋幸福、根除管道腐败”这个主题口号后，自然会联想颇多，火花呈现。根除管道腐败和根除官道腐败的切合，令许多消费者拍案叫绝。 花小钱请到“大明星”
任何一个企业在发动营销传播运动的时候，都希望他们的所作所为能为消费大众高效关注、识别和铭记在心。所以才有无数的企业在请明星作形象代言人时不惜挥金如土。
派标管业的核心操盘者国世波先生曾构想斥资500万元请国内当红的歌星作派标品牌的形象代言人，并确认这样做一则可以显示企业雄厚的实力，同时也可以开管材行业营销传播之先河，以达成在迅速提升品牌知名度和品牌影响力的目的。
常规的构想并没有什么不妥。但是，这一构想经过爱成智业专家团的策略盘查后被打上了一个大大的问号。
专家们确定的策略分析要义有：管材市场特殊的市场结构决定了企业必须采用渗透式的而不应盲目模仿暴风骤雨式的营销传播运动。把大额的传播预算扔给明星，在管材市场只能达成知名度能迅速上升，对教育和启迪市场、创造持久的促销力并无多大益处。
企业的冲动并未就此止步，直到专家们提出请包青天出山的构想。爱成先生认为，所谓明星只是一个符号，这个符号为人们所广泛知晓、关注和仰慕。虽然这个符号会被明星的肉体、外貌、风格和文化功能特征构筑成一个活生生的人，但这并不能改变明星在传播运动中作为记忆、识别和价值符号的本质。认识到这一点，就可以开阔营销策划的思路，就可以巧妙利用广大民众头脑中早已普遍存在形成共识的记忆符号，来完成这项任务。包青天这一中国历史人物就具备这样的特性，且企业不需要为使用这个超级明星付出巨额的酬劳。派标企业也觉得不无道理，也盛赞其中真正体现了策划智慧可抵万贯家财的奥妙。
然而，事情并未就此定盘。专家们还在为如下一个个问题头疼：这是一个无法更改的历史人物能否胜任一个现代、国际化的产品和品牌的代言？企划专家们指出：现代、国际化的形象，不必拘泥于表面的和形式的，真正建立价值的东西是内涵和灵魂。包青天的外形虽然无法更改、也过于传统，但他的精神和灵魂仍然为时代所需要、为民众所爱戴。有多少企业的斥资不菲请到的形象代言人虽然外形时尚、富有现代感，而其内涵极其苍白、精神几近贫乏。相形之下，前者对塑造品牌的美誉度和品牌价值的效果显而易见地优于后者。
斥资数百万元请一个当红明星，与花微不足道的演出费请一个深藏于中国百姓心中的包青天这两种思路赫然摆在了决策者的面前。该何去何从？？如果只从某一角度或出发点去思辨，是无法确定取舍的。
爱成智业的专家认为应该首先和主要根据派标所适用的营销传播战略和管材市场结构的特殊性，来决定方案，这才具有全局意义，才是务实的态度。如果我们的产品是一个市场化程度高且市场结构形态简单，那么可能无法评判那种方案更适合一些。但派标管所面临的管材市场结构复杂，大众消费者并不是这个市场直接的消费决策者，不可能依靠暴风骤雨式的营销传播运动，迅速获得成功。正因为如此，派标还会面临社会大众对企业的传播活动关注度和参与度不高的难题。如派标企业想在此方面做策略改善，必须在这个环节多投资、多增加现实的吸引力。在这样的背景分析下，大家就逐步达成了共识，减少了分歧。
包青天终于在2002年粉墨登场，成为管业新秀派标企业的代言人。 管道里流淌着的创意
一个冷冰冰的管材，那么枯燥无味不容易引起百姓的关注，如何来面向社会大众做传播呢？许多对大众媒介传播情况非常了解的朋友在看到派标管的时候，都会说：这个其实真的好难。难在什么地方？难就难在派标产品类别的冷僻，且管材行业不像IT、汽车这些行业是社会焦点产业。
想要突破上述传播难题，非有绝妙的创意不可。
请包青天做派标企业的形象代言人，似乎是为派标解决这一难题提供了一种可能性，但这其中并没有什么创意可言，正如同国内绝大多数企业挥金如土请明星却不能称其是一个多么了不起的创意一样。明星只是一个传播元素，不管你花了多少钱或者是分钱未付就请到了他。当然这个元素的价值和功能利用好了，会非常利于传播，但不好的创意或者毫无创意，则可能会造成无法估量的损失。
需要以创意解决的难题被分解为三个子问题：其一、如何在包青天与派标产品卖点之间建立一种联系、以避免人们只记住了父母官却忘了产品的尴尬？其二、如何在公关活动现场以生动的形式表现管材这种枯燥的产品？其三、如何使派标年度营销传播运动引起社会大众的广泛关注和共鸣，同时为产品的市场推广服务？这使得营销企划专家不得不求助于无所不能的创意法宝。
一、 让形象代言人与产品诉求点相关联的创意。
旧的元素新的组合，是创意的一条捷径。让包青天和派标管的卖点建立一种联系，只有通过这种大胆的头脑风暴，才能产生好的创意点子。头脑简单的企业会下意识地产生这样的念头:那么，我们让包拯同志抱着派标管大叫：“派标管就是好！”不就完事了。可这就成了无耻的推销，不仅不能深入人心，反而会招致多数人的厌烦。这便是典型的头脑简单导致低效传播的企业通病。企划组的创意人员认为，派标管的最大卖点在于它能从根本上防止管道被腐蚀，改善城市给水质量。虽然新型管材大多具备这样的卖点，但并没有出现大规模向社会公开推广的情形。派标管仍然有机会在大众传播中抢占和独享这个卖点。于是，一个大胆而有趣的创意出现了：让包青天手持红色的管道钳，向传统管道挑战。古老王朝的威严而又为人爱戴的清官，手持着管道钳，便有了有一种活生生的趣味性；同时人们还会心领神会地想到了解决管道污染问题。这个非常规的创意点子，被用到派标管所有的传播物中，成为传播策划方案产生倍乘效应的重要力量。
二、 使产品能被生动演示的创意
不是面对一群能够忍受枯燥乏味的管材专家，而是面对普遍没有专业兴趣的社会民众，请问你能以产品本身的形态去高效的完成产品知识的传播、推广和普及呢？稍有常识的人都会回答：不能，或者很难。既然是面对世俗大众，创意人便会强调利用世俗大众的心理。这时候专家便遇到一种尴尬：做一些可能被认为粗俗的事情，想一些可能被认为庸俗的点子。但这却能起到良好传播效果，务实地完成企业的市场目标。
创意人员的构想是让美女扮演管道，着道具服装演示产品的结构。美女当然比管道更能吸引世俗民众，这是毫无疑问的；以道具服装标示派标管的材料结构，当然更加有趣生动。“而至于在讲解产品过程中美女模特一层层脱掉衣服，则更有魅力了！”创意人员坚持这样表述。派标管的决策层没法反驳这些意见，只是他们深刻地担心这种想法会不会不雅。创意人员的解释是：难道当众脱衣服就不雅吗？我们每一个人都有在公共场合脱衣服啊！至于美女脱衣可能真的勾起大众的欲望和联想，那就让她们去勾好了！只要不违法和有伤风化就好了。更何况欲望和联想本身无所谓好坏对错，因为思想是自由的。
不过如下的结论是符合事实的：这个创意确实有奇特的效果；人们在面对的时候目不转睛大呼不过瘾，可转过身躯就假惺惺地摇头说，俗，太俗。
创意人员在背后没事偷着乐。
三、让派标管的营销传播运动引起社会大众的广泛关注和共鸣，同时为产品的市场推广服务。
有人评价象“包青天手持管道钳”“美女脱衣”这样的点子不过是小聪明而已，尽管这点子确实极大地提高了传播活动的效果。这种评价未必不算中肯。
可是如果对让营销传播运动引起社会大众的广泛关注和共鸣的成功努力，也不屑一顾，那就有些信口雌黄了。有多少大型企业每年扔进去数以千万计的公关费用，在消费大众心智中却如雁过无痕？
创意人员在面对派标管营销传播运动的时候，当然也面临着这种苦恼，但也希望作出大胆的努力。从企划原则而言，如需获得社会大众的共鸣，则必须明白社会大众在想什么，他们现实中关心什么，他们意欲何为？等等。挖掘出大众的普遍社会心理，然后让企业的营销传播活动与之建立一种自然和紧密的联系，并做积极的诱导，才有可能真正引起社会的共鸣。
良好的创意构想顺应而出。当今社会民众普遍关心“腐败”和“反腐败”的问题，而且多年来逐步成为舆论导向里一个被开放的话题。企业自然可以善加利用。恰好派标管的卖点也定位与防止管道腐蚀。创意人员于是索性将派标管面向全国的公关活动命名为“反腐行动”，其公关传播口号为“为人民谋幸福，根除管道腐败”。可谓一语双关，既拨动了社会大众的共同心弦，又凸现了派标管的卖点。也算是一次天作之合的大胆创意。
如果不是如此重视创意的智慧，如果仅仅是象国内大多数企业那样以简单粗暴的态度对待营销传播，派标管便不可能取得如此广泛深入的社会影响力，有效地开展营销传播运动，高效地实现营销传播目标。 渗透式传播的整合意识
从战略管理的高度我们比较容易确定，在面对管材行业这样结构非常复杂的专业市场时，选择渗透式营销传播是务实和匹配的，这可以使企业患盲目冒进的幼稚病。而渗透式营销创播却往往会走入各自为政、相互割裂的沼泽地，反而产生渗而不透的恶果。
渗透式传播除了要有得当的策略和良好的创意之外，尤其还需要有贯彻始终的整合意识。渗透式传播从时空上来考量，可能表现为分散的和温和的，而不是集中的和强势的。如果这些分散和温和的传播努力，不能被整合为一，那就和一串珍珠散落于泥土中没有什么两样。
派标2002年度的营销传播活动，是由一个名为“反腐行动”大型公关活动为线索的兼含广告、公关、促销展示以及人员推广等形式跨地区的漫长和立体的传播过程。没有事先的整合意识，就没有出现在社会大众脑海中的整合形象。
一、 广告。派标所有的广告无论报纸电视，都被要求统一使用“包青天持管道钳”的特征形象。广告的标题和文案可以因为广告的具体目的不同而作不同的创作，但整合的特征形象不能省略和稍加轻视。
二、 公关。派标在公关活动现场的主题以及公关活动的，理所当然地要凸现统一的特征形象。新闻通稿当然也要在文字写作方面与此默契，以确保正式被刊登稿件即使经过不同媒体记者编辑的处理后，仍能有共同一致的讯息，不致绝然不相关联。
三、 促销及人员推广。所用在促销和人员推广时被使用的手袋、公关活动彩页、企业简介和胸牌，都强调统一使用“包青天持管道钳”的特征形象和派标标识，以建立统一识别。
我们在讨论派标管业营销传播活动中的整合意识时，并不认为做到这一点多么艰难和多么复杂。因为在实际企业营销实践中，并非都有充足的时间事先完成传播体系的整合规划，企业仅需有良好的整合意识便可以做到这一点。
整合营销传播确实需要系统化的规划和系统化的执行。遗憾的是，企业的市场实践现实并不允许人们如此浪漫和理想。
派标的实践证明，在很多时候，先进的营销意识可以弥补营销系统工具的不足。 火爆京城
2002年8月16日，派标管业继同年5月在青岛推出派标“反腐行动”之后，首次正式亮相于北京地区。
当天下午4时许，北京恒基中心千佰千时尚广场内格外热闹，青岛派标管业携其形象代言人包青天（著名的京剧演员李梦熊老先生饰），誓言要将治理百姓家居生活中水管“腐败”污染问题进行到底。
这是一次别开生面的的新闻会。派标管业并没有刻意选择庄严肃穆的场所来虚托企业的气势和做派，而是选择百姓民众日常出入的商场，以表达企业真正关注民生的经营理念。尽管场地拥挤，但立意务实新颖，依然迎来了新闻界的广泛关注。北京娱乐信报、北京青年报、北京晚报、京华时报、北京电视台、北京精品购物、华夏时报、中国工商报、中国企业报、中国建材报、中国消费者报、中国信息报等近数十家媒体的记者、编辑应邀出席了相关活动。
新闻会持续到后半场，现场已经非常拥挤，人满为患。及至新闻会结束，竟有四十多名场外人士围着派标管业工作人员，要求加盟经销派标管。一时令新闻会组织方不知所措。
紧随其后的是，北京娱乐信报、北京青年报、北京晚报、京华时报、中国建材报、中国商报等十多强势媒介对该公关活动进行了热情的报道。
派标管迅速火爆京城。 视危机为机遇
有一事实是无法令人回避的：那就是派标管“脱衣事件”成为其成名京城的重要“帮凶”。有人斗胆指出，这次事件是经过策划界高人的精心策划制造出来的。但从整个事件的前因后果来看，这种观点仿佛很难经得起仔细推销。
北京有关媒体是这样描述这次事件的：
这次事件首先被北京娱乐信报、北京青年报配以大幅彩色图片作为重要社会新闻予以报道，搜狐网当日把这条新闻放到了网站的首页，新浪网也迅速予以转载。青岛晚报以头版头条和大字标题的形式进行了跟踪报道。全国各地几十家地方媒体以社会新闻的形式予以了关注。
公关演出活动作为派标管业2002年整个营销传播活动的重要组成部分，因为突发事件而使派标管成为全社会一时关注的焦点，这是企划专家们深感意外的。他们指出，其实公关演出活动本身就具备良好的社会新闻特质，没有必要人为地“策划”女模特的男朋友前往公关演出现场“搅局”。这样做不仅非常危险，而且影响公关演出活动本身的正常效果。可是这种解释似乎显得苍白无力，特别是在防策划人如防小偷的京城媒体领导层面前，更是显得此地无银三百两的味道。又有小道消息称，女模特的男友在该模特签订“脱衣”演出合同时就有寻衅恣事的行为发生，受托的企划单位有关专家对此忽略没有事先更换人员，当有主观放纵事态发展的嫌疑。
人们确实不能仅凭主观臆断去推断“脱衣事件”发生的真实原因。这次事件发生除了带动派标管的知名度急剧上升，还使派标管的品牌形象置于人们“公说公有理，婆说婆没错”的非议中。尽管有些主事的企划专家认为这次事件无伤大雅，但最终集体确认这种情况如任由发展，也可能演变成一场公关危机。
专家们自然而然也将危机视作一次机遇。正常的公关演出伤害到当事模特及其男友的感情和关系，确实有背派标管关注民生的企业理念，但处理好了也可能带来意想不到的收获。专家们想到的最快的消除影响挽回形象的办法，是刊登广告，向事件中的模特和男友真诚致歉。初步列入广告的媒体有北京晚报、信报、北京青年报、京华时报四家。有些疯子专家得寸进尺地提出全部刊登整版，以取得轰动效益。大多数专家马上指出这会被人怀疑由肆意炒作之嫌。先前的猜疑还未洗清，现在却还要往火坑里跳，实在不能称之为高明。
另一个更为低调和诚恳的公关举措紧随其后便形成了。
派标管业管理层接到专家的建议，召开紧急会议，同意了做一件实实在在有益于社会大众的事，以示诚意，并对事件中的女模特及其男友致歉。
派标管业通过社会渠道了解到清华大学一年级有一名学业品学兼优秀的保送生，家庭的经济状况非常拮据。再加上父亲身患重病，无钱及时医疗。派标管理层于是决定向该同学资助人民币6千元，以帮助该同学度过经济难关，顺利完成学业。
8月27日上午，派标管业的工作人员和形象代言人“包青天”在北京电视台、北京娱乐信报和京华时报记者的关注下，将资助金送往清华大学该名贫困生的手中。
