发布时间：2022-11-09 15:24:29
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的大学生创业计划书样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
【2017大学生创业计划书范本二】
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
1.产品服务A
2.产品服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A.产品优势
B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境
C.研究与开发
D.将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E.服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。
A.市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?
D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道
消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A.竞争描述
B.竞争战略市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
A.营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B.销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出
A.公司背景及结构
B.团队人员简历
一、创业工作计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要大学生创业工作计划书
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
一、计划书摘要
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是饭菜种类少、出饭速度慢、饭菜质量差、营养搭配不合理、地域不同导致的饮食习惯的不同、营业方式单一等，因此虽然价格较低，但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，创建一家以学生为主要对象的餐饮连锁店。
二、产品简介
单元店位于大学聚集中心地段，主要针对的是大学生、教师。经营面积约为200平米左右。经营范围有日常主食和休闲小吃为主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休闲小吃主要有特色冷饮和休闲小吃等。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有尽可能的融合各地不同口味菜式。而休闲小吃则提供各种冷饮糕点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘，各种面包、蛋糕等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息、文化气息，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、行业及市场情况
大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本公司根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学校园饮食连锁店，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为在学校学生提供一些兼职，帮助他们减轻生活费不足的压力。 优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜种类单一、经营模块单一流动小摊卫生没有保证等问题，并且比食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用刷卡、现付消费模式，自助选择方式，电话订餐配送体系，很容易受到顾客欢迎，
并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、种类丰富的休闲小吃、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，师生喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此本店则可以抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，规模小，经营管理模式不成熟、市场知名度低。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，我们存在的必要性与市场潜力是很乐观的
四、组织与管理
餐厅采用学校连锁式制，会员刷卡积分模式。单元店面发展缓慢，所以采用在一个省份内各个不同阶段的高、中校连锁模式，这样可以保留一大批的长期顾客;会员刷卡制，考虑大多消费者为学生，1、学生在各校间的流动性强，持一张卡在本餐厅所属各连锁店均可消费;2、学生家庭贫富差距不一，同学们的仇富顾贫心理状况不一，刷卡消费，给广大同学提供一个心理平衡层面;3、显露出大面额钞票的消极影响，现金支付的很多弊端，(比如再掏钱过程中丢失钱财或其他物品等，)4、通过积分制度，同学可以在一定的积分下享受本店提供的优惠政策，帮助同学减轻生活负担;5、减少现金上面细菌的直接传播等。 单元店设置店长一名，收银员1名 ，厨师3名，服务生3名，每周提供兼职服务生若干名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有科学合理搭配营养的绿色健康餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务 温馨、文明的现场服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
店面设计 视觉识别
店面：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店面应有现代化格调，文化意味悠长。 彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消费者都有自己喜爱的角落和环境。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调
五、营销策略
提交时间：29／11／2002
个人简历
姓名：赖某某
(广州市就业训练中心创业培训班第16期学员)
性别：女
年龄：44岁
学历：中专
工作经历：
1976——1978年
广东省曲江白土公社某某林场 上山下乡
1978——1981年
韶关钢铁厂轧钢车间 绘图
198l——1988年
湖南省公路管理局 行政管理
1988——1992年
湖南省长沙市某某宾馆客房部 经理
1992——1996年
广东省从化市温泉某某宾馆 经理
1996——2002年
广州市国营某某贸易公司 经理
2002年 因企业列为破产而下岗失业
个人评价：
对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。
一、项目介绍
项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司
经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供
项目投资：20万人民币
场地选择：西华路靠人民路段
项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
二、市场分析
目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗
1、市场需求分析
据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。
从上述数据分析：
①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；
②当今的孩子竞争性强、压力大；
③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；
④教育社会化的程度需不断提高。
2、市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
三、成本预算
1、薪资预算
说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。(见辅营业目标的说明)
2、投资预算
说明：
(1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。
(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。
3、经营成本预算
说明：
(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食[你阅读的文章来自：126]费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。
(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。
(3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。
四、盈亏分析
1、经营目标
(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。
说明：
①l920人次，实际是每月160名学生的重复。
即：160×12个月＝l920人次。
②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：4×40＝160名。
③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4％的学生。
(2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管服务)。
说明：
①月营业收入：160名×平均单价400元＝64000元。
全年收入：64000元×12个月＝768000元。
②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得：400元。
(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。
说明：
①全年招生34名，每科收费300元。
34名×300元＝10200元
②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。
③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。
3300－(75×8晚辅导课)＝2700元
④第二年营业额增加10％，第三年营业额20％。
2、投资收益预算
主营业利润＝年营业额一总成本税金
＝768000－(43840×12个月)－(2000×12个月)
＝217920元
辅营业利润＝年总营业额－提成总额一其他费用
＝10 200元－l800－400＝8000元
总利润＝主营业利润 辅营业利润
＝217920 8000＝225920元
五、盈亏预测
(1)如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。
(2)如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。
(3)如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。
(4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21、4万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。
六、风险预测
(1)选择经营场地的地理位置是否合理：
(2)场所与学校的地理位置是否合理；
(3)对竞争对手的了解不足；
(4)实际投资超出预算；
(5)管理制度不完善；
(6)师资质量问题。
控制办法：
①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。
②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。
③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。
七、相关的法律法规
(1)据
⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守数)。
关键词：管理学；创业计划书；自主创业
中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）03-155 -03
目前我国高校的《管理学》教学方式以教师讲授为主、以案例教学为辅。由于课程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使学生感到晦涩难懂、枯燥无味，因此，教师往往通过案例教学的方法在一定程度上来弥补理论教学的不足。但学生仍然仅凭停留在书本上的管理理论，通过“听”和“记”、“理解”被动地接受知识。由于学生无法完全置于真实的管理环境，因此对于管理学理论与具体管理活动相结合比较困难。
创业计划书又名“商业计划”（Business Plan），是指创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。笔者通过教学实践发现，创业计划书写作与管理学教学相结合既有助于学生加强对管理学理论与原理的综合性应用能力，又可以为学生毕业后自主创业打下基础，可谓一举两得，创业书写作可作为管理学教学的有益辅助。
一、创业计划书的组成
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
（一）执行总结
执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：创业计划的创意背景和项目的简述；创业的机会概述；目标市场的描述和预测；竞争优势和劣势分析；经济状况和盈利能力预测；团队概述；预计能提供的利益。
（二）产业背景和公司概述
包括：详细的市场分析和描述；竞争对手分析；市场需求；公司概述应包括详细的产品或服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。
（三）市场调查和分析
包括：目标市场顾客的描述与分析；市场容量和趋势的分析、预测；竞争分析和各自的竞争优势；估计的市场份额和销售额；市场发展的走势。
（四）公司战略
公司战略主要阐释公司如何进行竞争，包括：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略；通过公司战略来实现预期的计划和目标；制定公司的营销策略。
（五）总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源；收支平衡点和正现金流；市场份额；产品开发介绍；主要合作伙伴；融资方案。
（六）关键的风险、问题和假定
包括：关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）；说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。
（七）管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补），介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
（八）公司资金管理
包括：股本结构与规模；资金运营计划；投资收益与风险分析。
（九）财务预测
包括：财务假设的立足点；会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）；财务分析（现金流、量本利、比率分析等）。
（十）假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、如何使用这些资金以及投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。
二、创业计划书与管理学理论的结合点分析
管理活动的最基本的职能包括计划、组织、领导、控制、创新。而创业计划书的内容涵盖了企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。因此几乎所有的管理活动职能都有在创业计划书中得以体现。
（一）从计划职能角度，创业计划书同广告策划、会议企划等都是商务计划实用文书，是计划职能的直接体现。创业计划书是是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。从投资项目的选择上可指导学生应用多种决策方法，如头脑风暴法、波士顿矩阵法等。从项目投资周期角度进行分析则可深化学生对不同时期计划特点的认识。
（二）从组织职能角度，学生在写作创业计划书时要考虑项目管理团队分工、组织结构、岗位职责。因此学生必须在理解组织设计的步骤、组织设计的原则等相关知识的基础上进行写作。此外分组写作创业计划书的过程也培养了学生团队合作能力。
（三）从领导职能角度，由于创业计划书要求分析行业内竞争对手及其市场营销情况，可指导学生应用战略管理中的波特竞争力模型进行分析。在分组写作过程中使学生自身的领导能力、沟通能力得到锻炼。
（四）从控制职能角度，创业计划书要求对项目的财务状况进行评估，并指出可能发生的风险及控制手段。因此，可以指导学生结合预算控制的内容，分析项目的投资收益率、盈亏平衡点等，加强学生对管理学及相关学科知识的系统性理解和综合运用。
（五）从创新职能角度，创业计划书最鲜明的特点是具有创新性，体现在对新项目、新内容、新的营销思路和运作思路的整合上。因此，创业计划书写作可以开拓学生的思路，使其视角从书本转移到社会，引导学生关注商业模式创新。
三、创业计划书写作的组织与实施过程
在时间的安排上，根据管理学的教学内容，创业计划书属于“计划”职能的应用文书，同时又与“创新”职能相关。由于创业计划书涉及组织结构设计及人员配备，因此创业计划书写作最早适合安排在“组织”职能讲授完毕之后在学期中进行，也可在“创新”职能讲授完毕后在学期末进行。
在创业计划书写作的组织与实施过程上，在根据的教学实践，我们将创业计划书写作的实施分为四个主要环节: 写作指导、课后分组写作、课堂分析与讨论和课后总结与评价。
（一）写作指导
教师将创业计划书的写作目的、计划书的结构进行说明，同时联系管理学的相关理论对创业计划书的写作依据进行讲解。根据学生先修课程的差异，必要时指导学生参考相关书籍补充必要的财务知识。
（二）课后分组写作
教师将教学班级的学生分成若干小组，每组人数不宜过多，4至6 人为宜，以保证每个人都能充分参与写作，同时指导学生根据自身特点进行合理分工，充分培养其团队合作精神。创业计划书的投资项目的确定可结合生活实际、自身兴趣以及目前商业领域的发展前景确定。要求学生查阅相关资料，锻炼学生市场调研和综合分析能力。
（三）课堂分析与讨论
由陈述小组的学生代表模拟创业者采用PPT 演示的方式进行陈述，时间一般控制在10分钟以内，要求语言简练、重点突出。其他学生模拟投资人听取其陈述，经过小组讨论后，对模拟创业者小组进行提问。然后由模拟投资人从计划书的“写作完整性、项目创新性、项目可行性、投资意愿”等方面进行评价。全部发言结束后，鼓励同学进行补充或提出不同意见。教师引导学生积极思考，鼓励学生踊跃发言，调节现场气氛，控制课堂节奏，但不发表权威性意见，对学生发言的内容也不进行直接评价，如明确肯定或否定，使讨论紧紧围绕问题进行。
（四）课后总结与评价
在集中讨论完成之后，教师应留出时间让学生自己进行思考和总结，即结合其他小组的创业计划书，重新审视自己的计划书。教师可以在模拟投资人评价后对项目的商业模式创新点进行点评，指出其创新之处，对学生发言的合理性与不合理性进行分析，并提出建设性意见，鼓励学生进一步思考。
四、创业计划书写作在管理学教学应用效果
（一）学生的创业计划书举例
以笔者的教学实践为例，学生的创业计划书风格各异。有的创业项目从学生校园实际出发，侧重日常生活需求，如“高校自行车租赁计划”、“校园书报亭”、“甜品屋”，“图书馆咖啡厅”。也有的项目构思从市场特殊需求出发，侧重创新性，如突出“家”的温馨感觉的商务社交会所项目，又如“宠物殡葬服务”项目，“DIY蛋糕”项目，强调保健养生的“习习古风食府”项目，专门出售左撇子用品的“左手网店”项目，兼具售书与咖啡吧功能的“暖城书店”。
上述的创业计划书尽管从写作的完整性、成本预算等很多方面还略显稚嫩，但在写作的过程中加深了学生对管理学以及其他相关学科知识的理解，在与实践结合的过程中促进了经济与管理相关学科知识体系的融会贯通。
（二）双重提升了学生和教师的实践能力
传统教学中，教师处于教学活动的主体地位，“教师讲，学生听”，知识从教师到学生单向流动。在引入案例教学之后，尽管学生参与讨论，但案例选取仍取决于教师。创业计划书写作及讨论则将学生作为教学活动的中心，一方面对学生的创新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使学生将其观察视角从书内内容转向社会经济系统。
教学过程以学生对创业计划书的策划与讨论为主，知识和观点在教师和学生之间双向流动，教师也不再是课堂的“主角”，其角色变成了是教学资源的提供与维护者、学生学习行为的引导者和激励者、学生学习效果评价的参与者。这种角色的转变对教师个人的素质提出了更高要求，促进教师关注商业领域的最新发展动态。
五、结语
在本科管理学教学中, 由于受众是缺乏企业管理实践经验的学生, 在课堂上直接向其讲授管理的理论知识, 学生难以体会理论产生的背景, 也就难以做到对理论的深入理解并灵活运用, 这使管理学教学效果受到很大影响。创业计划书写作训练可通过为学生创造一个仿真环境, 引导学生身临其境地在复杂动态环境下运用所学理论创造性地解决实践中的管理问题, 因此可作为一种重要的管理学教学辅助内容。
随着大学生创业逐渐被社会所承认和接受，我国大部分高校都已经逐步将大学生创业教育列入了学校育人系统工程的重要内容，同时越来越多的大学生创业竞赛也备受学生和企业关注。因此在现有课程体系框架内，加强对大学生创业计划书的写作指导，将创业计划书的写作与管理学教学相结合，不失为一种有益的教学探索。
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[5]雷明.如何撰写创业计划书[J].华章,2010,(26).
关键词：创业知识；知识管理；大学生创业
大众创业、万众创新已成为促进我国新常态下经济发展的“双引擎”之一。大学生作为创新创业的新鲜血液，越来越成为推进双创发展的主力。创业知识作为大学生创业的的基础力量，能否利用好这些知识是大学生创业成败的关键。
1创业知识管理研究现状
我国关于创业知识的管理的研究有很多，主要集中在创业知识的获取方面。杨蕾等（2016）在研究中提出可以从合理运用案例、增加社会参与度、强化师徒教育模式等方面入手，强化创业知识的互动循环，从而保证大学生创业教育的效果和质量。张克兢（2015）在调查上海市7大学在校学生的基础上，得出大学生创业知识要从校内教育和校外教育两个渠道获取，大学生创业既要获得学校的知识及技术支持，同时要注重拓宽社会关系网络。本文在前人研究的基础上，首先分析大学生创业需要哪些知识，并从知识管理的四个过程出发，分析大学生创业能力提升的路径。
2大学生创业知识分类
大学生创业个人或团队，作为社会中的个人与组织，掌握的创业知识与时间成正比，随着受教育的时间的增加而累积。大学生创业个人或团队可以通过系统的组织管理把这些不可或缺的资源转化为决策的依据。创业知识可以分为三个方面：关于创业的知识、和来自创业的知识，创业知识管理就是对这三个方面的创业知识的管理。
2.1关于创业的知识
所谓创业，就是创业个人或团队把自己已有的资源及通过努力获取的资源，进行整合，以创造经济和社会价值。创业活动也是一种社会劳动，创业者通过组织、运营或者操作等程序，产生新的产品或服务。目前我国鼓励大学生创业的政策很多，各区域创业的政策也不相同，每个高校也会有相应的优惠政策鼓励大学生创业。总的来说，创业政策包括以下四个方面：（1）营业执照。大学生创业个人或团队，毕业五年内在相应的工商部门办理营业执照的，可以享受零资本办理营业执照。（2）税收政策。大学生创业个人或团队可根据经营范围享受一定的企业所得税减免优惠。例如，对于大学生创办的信息技术或者资询等类型的企业或者经营单位，可以向税务部门申请免征两年的所得税；对于大学生创办的交通运输类及邮电通讯类的企业或经营单位，可以申请第一年免征所得税，第二年征收一半的企业所得税。大学生创业个人或团队可以结合企业经营范围，申请相应的税务减免。（3）资金来源。目前我国各大银行都为大学生创业提供了专门的小额贷款业务。在贷款程序上也为大学生创业者提供了便利，无论是开户还是结算都可以快速办理。另外，高校也会为创业学生提供一些贷款服务。对于一些风险投资公司，国家鼓励他们优先投资给大学生创业者，并给予很多的税收优惠等。（4）人才服务。隶属于政府部门的人才服务中心，不仅可以免费帮创业者保管人事档案两年，还可以免费为创业者提供人才供求信息，免费招聘简章等。
2.2创业需要的知识
创业需要的知识很多，对于创业大学生来说，一般不可能完全掌握，在一个创业团队里，可以集中一批人才，并根据他们的特长来进行分工。对于大学生创业团队来说，需要的知识包括：市场营销、财会税收、法律、项目管理、融资管理、组织管理、行业分析及资料编撰等。
2.3来自创业的知识
来自创业的知识是在创业过程中逐渐积累起来的，包括在创业过程中积累的一些经验，掌握的一些技巧。大学生在创业过程中，大都是摸索着前进，在这一过程中，他们会掌握一些学校创业教育课堂中学都不到的知识，是来自创业实践的知识。例如，通过运营积累的人脉资源及客户资源；在运营过程中，根据市场运营情况制定的计划等；通过多次和客户沟通交流，可以学习到沟通和销售技巧。
3大学生创业知识管理的过程
创业知识的管理过程分为四个循环往来的阶段：发现、获取、表示、应用。通过对创业知识的应用，又可以发现新的创业知识，循环往复下去，创业团队的知识库也越来越丰富。创业知识管理就是要通过对每个阶段的优化达到效益最大化，从而进一步的指导创业实践。
3.1创业知识的发现
知识管理的第一步就是要先发现知识，大学生作为学生群体，接收了很多必要的知识，在创业过程中把所学的知识梳理出来，才能更好地指导创业。对于大学生来说，发现创业知识有很多途径，不同类型的创业知识的发现方法也不同。例如，在学校接受的一些创业教育课程，就是他们发现创业知识的一个重要途径。另外，随着互联网的快速发展，一些网络公开课也是他们发现创业知识的一个重要渠道。可以说在互联网上、在生活中创业知识无处不在，大学生创业个人或团队可以随时发现。
3.2创业知识的获取
创业知识很多，发现知识的路径也很多，但我们发现的创业知识是分散的无条理的，在发现创业知识的基础上就是如何获取创业知识。知识获取是建立在知识发现基础上的活动，把发现的知识按照条理或者三类创业知识进行整合。创业知识的获取一般分为两个方面：一方面是外部创业知识，例如创业相关的知识和创业需要的知识，是可以通过借助外界条件获取；另一部分是来自于创业者自身掌握的知识或拥有的能力，例如财务管理能力、组织管理能力等。
3.3创业知识的表示
创业知识的表示，可以综合所有知识，用一份创业计划书展现出来，一份完整的创业计划书囊括了多种类型的创业知识。创业计划书，是将创业者有关的创业想法及所获取的创业知识，借由一份结构完整的文案载体表示出来。创业计划书的质量，影响着创业者在后期寻找创业团队、获取资金及相关政策支持力度。根据创业计划书的受众不同，要展示的创业知识不同，创业计划书的结构也不相同。通常创业计划书中不仅要展示出创业项目简介、提供的产品或服务、客户群、产业介绍、资本形态等知识，还要表示出有关市场营销、竞争分析、组织管理、人力资源管理、财务会计、风险分析等方面的知识。
3.4创业知识的应用
创业知识通过发现、获取、表示之后，就可以应用了，也即是我们所说的创业实践。我国现阶段经济的发展处于知识经济时代，要求以现代高新技术为主导，而高新技术的本质就是创新。这就要求同时掌握科学技术并拥有创新精神的大学生，充当创业的主力军。大学生在创业实践过程中又可以发现新的知识，循环往复，充实创业知识库，为新的创业实践提供更多的指导。创业知识管理的过程，也就是创业的全过程，大学生创业者只有提高创业知识管理水平，才能提高创业能力，最终成功创业。
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[4]林凯雯.大学生创业政策、创业机会原型对创业意愿的影响研究[D].浙江理工大学，2016.
1.将大学生的创业计划植入到ERP沙盘实训之中从2008年“用友杯”全国大学生沙盘模拟大赛起，大学生创业计划书不断被引入最终成绩的考核范围。2009年的“金蝶杯”全国大学生创业大赛、2010年第六届“用友杯”全国大学生沙盘模拟大赛等，都不断加强了创业计划与ERP沙盘的结合。在创业计划与ERP沙盘的结合方面，金蝶企业设计了专门的电子沙盘，在考虑产品设计、定价和销售等因素的前提下，进一步细化了市场，使学生的创业模拟更贴近现实。利用这个平台，要求财经院校的大学生制定详细的创业计划书，并通过这个平台进行模拟和验证，使大学生能更清楚地了解创业计划在竞争环境中有可能遇到一系列风险，并作出相应的战略调整。[4]2.积极对有创业计划的大学生开展ERP沙盘实训在国内大学，创业教育教师多半是学术性专业人士，缺乏实际的创业实践经验，即便是一些财经类院校，真正拥有创业经验的大学教师也为数不多。在这样的前提下，财经类院校尤其应积极引进全面的ERP沙盘系统，对有创业计划的大学生开展ERP沙盘实训。正是由于ERP沙盘模拟的市场环境中的竞争行为和竞争结果都存在极高的不确定性，所以，使大学生能够接受更接近于现实竞争环境的创业体验。积极针对有创业计划的大学生进行ERP沙盘实训，是出于教育的针对性和效率性，通过这种实训可以检验他们创业必备的各种能力，包括大学生的团队协作能力、环境适应能力、创业的决策与战略调整能力，以及企业经营管理过程中的资金运用能力、风险抵御能力等。3.灵活运用ERP柔性沙盘，对创业计划进行实战演练ERP柔性沙盘实训模式的要求相对较高，难度也比较大，这种模式的重点在于灵活运用ERP实训沙盘，主要体现在两个方面：（1）灵活设计ERP沙盘实训的运营规则。无论是在ERP沙盘中加入大学生创业计划，还是参加创业计划的大学生直接进行ERP沙盘实训，都必须根据创业的项目，对所处的市场环境、竞争规则进行设计。[5]因此，在通过ERP沙盘实训进行财经类大学生的创业能力培养时，应主动将创业教育和ERP沙盘对抗模拟紧密结合起来，而ERP沙盘的运营规则必须具有柔性，以便得到灵活运用。（2）灵活部署ERP培训团队的结构。ERP沙盘实训是一门非常复杂的综合性经营管理实验课程，而且随着ERP沙盘与大学生创业计划的不断融合，以及创业环境不确定性因素的不断加大，这门课程的复杂性和综合性也变得越来越强。因此，对高端的ERP培训团队的需求不断加大。由于拥有创业计划的财经类大学生大多数为精英，创业计划也大多为创业精英计划，因此需要高质量的ERP培训团队给予指导。而财经类大学生的创业项目往往存在不确定性，因此ERP培训团队必须根据项目特点来组建，通常的ERP沙盘实训教师团队是由ERP沙盘专业辅导教师和特定项目所在领域的专家组成。
二、基于ERP沙盘实训的财经院校大学生创业能力培养实践探索
1.按时间顺序构建渐进式ERP沙盘实训课程体系根据财经院校大学生创业和ERP沙盘系统的实际，这种渐进式课程主要分为三个阶段：（1）准备阶段。该阶段主要要求财经类大学生掌握企业经营管理的理论基础知识和相应的计算机基本技能。通过第一阶段的学习，大学生基本能掌握企业经营管理的理论基础知识，并具备一定的计算机操作实践能力。（2）ERP平台模块训练阶段。在准备阶段之后，大学生基本具备了相应的基础知识和技能，即可以利用ERP平台进行模块化实践培训，有针对性地向大学生讲授ERP软件的操作方法和运用技巧等，使大学生快速掌握ERP平台的基本技能。（3）ERP沙盘实训阶段。这一阶段是整个培训实践课程的重点，主要根据财经院校经济管理类专业的实际需求，开设专业的ERP沙盘实训课程。通过分组培训的形式，让大学生参与和体验虚拟的创业行动，让他们感受从知识到技能转化的过程，促使他们更清晰地了解ERP沙盘实训的本质和创业必须具备的能力。
2.按专业差异构建ERP沙盘实训课程体系财经院校经济管理类的专业门类相对较多，因此，需要兼顾各专业学科，充分考虑不同专业之间的共性需求，兼顾各个专业的个性，构建共性、个性和综合性兼备的ERP沙盘实训课程体系。[6]（1）共性课程。共性课程包括，《计算机应用基础》、《会计电算化基础》、《企业管理基础》、《ERP沙盘模拟实训》等课程。财经院校应该根据各个专业在ERP沙盘实训过程中所处的阶段，统筹安排教师队伍和ERP实训资源，同时，不同专业之间应加强师生的交流。（2）个性课程。个性课程如财务会计类专业应开设《财务核算》、《统计》、《财务会计》、《财务管理》和《供应链管理》等符合财务会计类个性化课程；国际贸易类专业应开设《外贸单证业务》、《报关业务》和《报检业务》等课程；市场营销类专业应开设《市场调研》、《门店系统管理》和《分销渠道》等课程。（3）综合性课程。综合性课程，即运用ERP沙盘进行模拟实践活动。目前，国内大多数财经类院校都选择了以ERP沙盘实训作为大学生创业能力培训的主要课程。在以后的大学生创业能力培训中，应进一步强化ERP沙盘实训课程。
三、建议
关键词：“双创”时代;《大学生创业方法》
【中图分类号】G 【文献标识码】B 【文章编号】1008-1216（2016）01C-0095-02
大学生创业难吗？大学生创业的优势何在？如何解决大学生创业过程中遇到的种种问题？张卫民为大学生创业量身定制的力作――《大学生创业方法》全面回答了上述问题。张卫民主持了教育部人文社会科学研究青年基金项目，同时，还作为课题组的重要成员，参与了国家社会科学基金项目“大学生创新人才培养的人学基础研究”。该书是教育部人文社会科学研究青年基金项目的最终研究成果。笔者认为，对大学生创业者来说，该书既有理论分析，又有可操作的实践对策。因此，该书既是一本少见的研究大学生创业的学术著作，也是一本难得的大学生创业的指导书。
2014年，中国银监会副主席王兆星在全球金融论坛上表示，目前全球已经进入了一个后金融危机时期。但世界经济尚未完全摆脱金融危机的阴影，世界各国的经济发展复苏显现出不平衡和不稳定，给中国的经济发展带来了新的机遇和挑战。新时期迫切要求中国经济把握战略方向，加速结构调整和转型，减缓经济增速，压缩产能过剩，实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效升级。社会经济的转型升级对人才的需求发生变化，大学生作为创新性人才的后备力量，必将成为创新驱动促发展的生力军，正如于2015年5月4日在北京大学师生座谈会上强调的：全社会都要重视和支持青年创新创业，提供有利的条件，搭建更广阔的舞台，让广大青年在创新创业中焕发更加夺目的青春光彩。
笔者极力推介《大学生创业方法》一书，就是要大学生理性地应对与适应“大众创业”的时代。《学会生存――教育世界的今天和明天》一书指出：“人类带着一堆潜能来到这个世界。这些潜能可能半途流失，也可能在一些有利或不利的生存条件下成熟起来，而个人不得不在这些环境中发展。”大学生实现创业是有条件的，是需要适应环境的。创业当然需要借鉴他人的创业经验，但是创业是不能复制的。因此，创业更需要积累知识、方法与技能，创业更需要特殊的知识结构。
当今时代，全民创业的浪潮不断涌现，“创业”已经成为有志青年趋之若鹜的理想。早在十报告中，党对创新创业人才培养就做出了“实施重大人才工程，加大创新创业人才培养支持力度”的重要部署。国务院对加强创新创业教育提出明确要求。笔者2014年在《马克思人学视野中的大学创新人才培养机制》一文中建议“大学应该实行规定学制下的弹性学习年限制度，允许部分专业甚至所有专业的部分大学生在学习中途暂时休学，进行创业或实践尝试，获得对社会、对自身的深刻认知”。各地各高校也把创新创业教育作为推进高等教育综合改革的重要抓手，将创新创业教育贯穿人才培养全过程，《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》中指出：改革教学和学籍管理制度。设立创新创业奖学金，并在现有评优评先项目中拿出一定比例用于表彰优秀创新创业的学生。总理在2015年政府工作报告中明确和重申：“大众创业，万众创新！”国家方针的引导，地方政策的支撑成为大学生选择是否创业的一个重要风向标，成为推动大学生创业的重要推动力，“大学生创业”成为新常态下经济发展新引擎。
《大学生创业方法》一书也为高校毕业生们摆脱就业压力，为创业能力的增强提供了有力的帮助。2015年我国高校毕业生人数继续走高，达到749万人，加上2014年未找到工作的毕业生，2015年的高校就业人数多达840万人，创历史新高。大学毕业生已经成为社会新增加就业岗位的主要竞争者。大学生就业压力进一步加大，创业是解决大学生就业问题的有效途径。为解决当前大学生就业面临的困难，转变大学生择业观念，加大对大学生自主创业支持力度，以创业带动就业，增强学生就业创业和职业转换能力显得尤为重要。近年来，国家和地方政府、高校都在积极推进大学生创业，研究大学生创业问题的学者和业界人士越来越多，关于大学生创业的著作不断面世。然而，深入探究大学生创业生态系统，从大学生的角度探讨创业机会识别，“手把手”地指导大学生创业的著作还很少见。梦想创业的大学生和正在创业的大学生常常为找不到一本适合自己创业的指导书而苦恼，《大学生创业方法》一书也许正是为他们而写！
纵观国内对大学生创新创业研究的现状，我们不难发现：
一、从学术层面看，对大学生创业方法研究的成果较少，创业方法研究过于宏观
目前，我国专门针对大学生创业方法的研究较少，即使有一些关于大学生创业方法的研究论文，提到的创业方法也比较单一，多倾向于对一些成功创业的大学生经验的介绍和推广，创业方法的可靠性有待商榷，仍未形成系统的创业方法体系。
二、从高校层面看，对大学生创业方法指导的师资不足，教材匮乏
国内高校对大学生创业方法研究起步较晚，教授大学生创业方法的主要是两类教师：一是原先从事企业管理教学的教师，另一类是学生就业指导教师。大学中有一定的理论功底，同时又具备创业或投资经历，熟悉企业运行的教师严重不足。在创业方法专业教材方面，多为《创业学》《创业基础》等基本属于“职业规划”和“就业指导”系列的教材，没有形成独立的创业课程和系统的创业课程群，从大学生角度深入研究大学生创业方法的著作少之又少。
鉴于上文的现状分析可以看出，虽然大学生创业意义重大，可谓利在当代、功在千秋，但大学生创业的发展道路非常艰难，对大学生创业的支持与指导仍然是隔靴搔痒。研究显示，目前大学生创业率和创业成功率比较低。我国大学生创业率大约为1%，而发达国家大学生创业比例是20%～30%，创业成功率的比例是2%～3%，浙江省的大学生创业成功率也仅有4%，与全球20% 的“生平均创业成功率”相差甚远。针对我国大学生创业方法研究现状，《大学生创业方法》一书无疑给梦想创业的大学生和正在创业的大学生带来宝贵的指导和参考。作者张卫民是国家职业指导师、全球模拟公司联合体中国中心创业实训师，长期工作在大学生就业创业指导的第一线，外加多年企业管理经验，理论和实战经验非常丰富。该书基本以其亲身经历为蓝本，结合多年来在就业、创业、管理、用人方面的思想和理念，精心撰写，丰富的学术和实践研究会给大学生们开启智慧之门，让大学生们在创业的路途上少走弯路。笔者相信，《大学生创业方法》一书的面世，会影响更多大学生，激励更多大学生！该书中蕴藏的创业精神种子必将种在当代大学生们的心坎上。如若将来有更多的大学生投入创业队伍，那么实现“中国梦”将不再遥远。
笔者认为，《大学生创业方法》一书的主要特色有：
1.模块清晰，可操作性强。该书从大学生创业现状和创业生态系统分析入手，分模块（创业选择、创业机会识别、创业计划书撰写、市场导向、知识创业、创业营销、创业融资、新创企业管理和创业风险管理）逐一阐述，以解决大学生创业中遇到的各种困惑和障碍，模块环环相扣，论述清楚、生动、具体。从内容呈现看，该书从大学生创业现状与困惑入手，在指导读者对大学生创业生态系统进行分析、认清自我的基础上，阐述了创业机会识别方法与技巧，并给予读者撰写创业计划书的具体方法与要点。该书花了较大篇幅分析大学生创业及企业运作的一般原则与保障条件。书中的内容完全是“手把手”教想要创业的大学生或正在创业的大学生如何将自己的创想转换为行动，让他们学会分析大学生创业的内外部环境，学会通过社会关系网络、科研项目、学校科研平台、身边的生活、产业分析等识别创业机会;教他们如何撰写创业计划书，把握创业计划书的基本结构和特色及注意事项，做好市场分析和调查，选择好目标;教他们怎样善于抓住市场，对创业营销、创业融资及新企业管理中所要强调的重点及大学生在这几方面可能遇到的问题都一一做了阐述。作者希望用自己多年来反复实践总结的方法帮助大学生排除他们创业道路上的种种困难。
2.贴近实际，参考性强。该书在创业案例选择方面下了很大的工夫，挑选了大学生成功创业的“小”案例，举出的都是大学生耳熟能详或能感同身受的事件。例如，湖南师范大学一学生因酷爱轮滑运动创立的“风火轮滑”专卖店，目前已拥有三家连锁店，为大学生们熟知;长沙理工大学七名大学生读书阶段参加了创业计划大赛，虽结果不理想，但也激发了他们的创业激情，经营了“久创科技”电脑服务公司;还有在学校期间就开始卖土特产，毕业后进军电子产品市场的广西师范大学学生张宗华;由学习外语启发灵感，提倡“快乐学习、主动学习”的国内最大外语学习门户网站――沪江网的创始人、上海理工大学英语系的伏彩瑞等。这些身边成功的“低”起点的平台，会给大学生们带来很大的认同感，使大学生创业无论处于哪个阶段，都可以用书中提供的工具解决创业中遇到的问题，具有很高的参考性。
3.内容全面，系统性强。该书从大学生创业生态系统开始分析，涵盖了大学生自我评估方法、创业机会识别方法、创业计划书的撰写方法、创业的市场导向法、创业营销的方法、创业融资方法、新创企业管理方法、创业风险管理方法等大学生创业的方方面面。作者认为，大学生创业优势是知识创业，创业成功的根本是市场导向，创业成功的关键是创业营销，创业成功的助推器是创业融资，创业成功的组织基础是新创企业管理，内容系统性极强。
在大众创业的时代，《大学生创业方法》的面世，既与时展吻合，也有利于大学生创业，相信自主创业的大学生们会感到受益匪浅，对于提高创业成功率一定大有裨益。笔者认为，该书独到的视角和精彩的内容必将吸引大学生创业者们，帮助他们在创业的路上走得更加自信与从容。
