发布时间：2022-03-28 21:36:53
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的高一期中总结样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
前年同期我们在为月销售突破xx万而努力，去年同期我们的月销售才刚刚突破xx万，今年比去年同期将近增长50%，比前年同期翻了一番，这就是一个很大的成绩。小编为大家整理的企业年中总结会议讲话稿资料，欢迎参阅。
各位同仁：上午好!
今天上午我们欢聚一堂，隆重召开公司半年度工作总结大会，在此，我谨代表公司董事会向在上半年工作中付出艰辛努力、取得卓越成绩的部门、门店及个人表示衷心的感谢和崇高的敬意!同志们辛苦了!
上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作调整变动频繁，一度给公司经营管理带来被动，目标达成情况离年初制定的目标计划也有一点点距离，最近又由于政策性的行业大整顿也对公司盈利情况带来了较大的影响，企业旧的盈利模式遇到了瓶颈。尽管前进的路上出现了很多障碍，但我们xx人仍逆市奋进、积极拼搏、勇于竞争，在上半年取得了很大的成绩。同时很多新形势下出现的新问题新模式需要大家一起来总结来探讨，有句话说得好：大发展就会有大困难，小发展要面临小困难，只有不发展才不会有困难，我们要做区域性的行业领头羊，xx人坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，我们追求生命的精彩，要用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以今天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的大会，希望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领团队全面完成年初制订的目标任务。
一、上半年小结
首先，我借此机会，就上半年工作的成绩与不足做个简单的小结。
1、刚才几位老总对公司上半年运营情况都做了详细的汇报，这里不再重复，只和大家分享几组简单的数据。
A、直营门店全年任务及达成
前年同期我们在为月销售突破xx万而努力，去年同期我们的月销售才刚刚突破xx万，今年比去年同期将近增长50%，比前年同期翻了一番，这就是一个很大的成绩，说明公司的经营规模在不断地扩大，大家的努力看得见成绩。
我们再来看一组数据：
B、1-6月亏损门店情况
其中一区、洪西、湘江北尚店因为开业前期费用比较大，而现在经营状况良好未纳入亏损门店，实际亏损了34000元，其他亏损的16家门店前5个月就亏掉了公司净利润297000元，说明公司不良门店太多，说明公司门店选址时市调不深入、评估不科学，随意性太大。除开选址的原因，也说明公司运营还缺失核心竞争力，对亏损门店重视不够、决心不够、办法不多，扭亏能力不强。很多时候我们是靠码头吃饭，只有真正做到天时地利人和，才能在做大的基础上做强，怎么样做强是我们下半年要重点解决的问题。
当然成绩是主要的，毕竟发展是个永恒的主题，所有部门和门店为推动公司的发展做出了应有的贡献，在这里要表扬月销售业绩达到10万元以上的优质门店，要表扬带领团队扭亏的一区、湘江北尚、伍家岭分店、洪西、益欣、福音、一桥、新合店的店长，上述门店已连续3个月实现盈利，更要表扬以盛x、付x、胡x、任x、张x、张x、尹x为代表的优秀门店店长，没有他们带领团队拼搏奋斗，让这些月销售20万以上的门店存在，公司发展肯定举步维艰。
同时门管、人资、培训等部门也表现了良好的工作状态和职业水准，在工作中做出了成绩。从上个月开始门管部和其他部门同志与x总一起，进行每星期3次的定期巡店，发现门店问题，倾听员工心声，制定优化方案，解决实际问题，为门店基础管理水平的提升开启了一个良好的开端，希望能继续保持;培训部的同志能远离繁华、耐住寂寞在偏远的山村克服蚊虫叮咬、缺水停电、酷暑难耐等种种困难，为企业输送了2期青苗班学员和2期精英班学员，这种艰苦奋斗、寄勤于乐的工作作风值得我们学习;人资部杨部长到任后努力学习、钻研业务，按照总办分好蛋糕的要求，加班加点、花费了无数心血，在重新制定科学的薪酬体系和建立全员绩效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之处
(1)拓展线的工作拖了公司发展后腿：
上半年发展线的任务只完成全年任务的四分之一，并且新开的几家店大部分业绩达不到评估的要求。虽然原因很多，但最重要的还是市调不深入，作风不扎实，业务不熟悉，评估走过场，希望分管该线工作的刘志同志带头狠抓该线的作风建设和业务学习，组织精兵强将，把工作落到实处，在下半年把落后的工作赶上来。同时洽谈合同时要注意谈判技巧，签订相关合同时要严谨细致，实事求是，切实维护公司利益。
(2)工程后勤线的工作跟不上公司发展形势的要求：
该线的同志很有实干精神，付出了辛勤劳动做了大量工作，但结果往往不令人满意，究其原因主要是不能与时俱进，不学习新事物新技术，做事没有计划性和预见性，习惯按经验办事按喜好办事，缺乏管理能力和沟通能力，不能通盘规划该线的工作，导致头痛医头、脚痛医脚并且效率低下。比如车辆管理、空调维护、招牌更新、电子屏的制作及门店形象提质等等，没一样工作不是被推着走还走不动，从来没有主动规划按步推进的，工作总是处于被动地位。我想该线的几位同志如果在保持吃苦耐劳的工作作风同时，加强业务学习和沟通交流，仔细谋划该部的工作，加强计划性和为门店主动服务的自觉性，改善该部的工作不是一件很困难的事。
二、下半年的工作规划
刚才x总对下半年的工作做了个统筹规划，重新分解了下半年任务，有目标有措施有办法切实可行，我很赞同，根据x总下达的业绩任务，各门店店长要带领团队切实保障完成，各部门应全力为门店业绩达成做好服务和指导工作，同时就下半年的工作我补充几点意见。
1、提升门店形象
门店形象属于企业形象识别系统中的视觉识别。企业可以通过门店形象VI设计实现视觉识别，对内征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力;对外树立企业的整体形象，资源整合，有效地将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断地强化受众的意识，从而获得认同的目的。
门店形象关系到员工和顾客对公司的整体感觉，相当于公司对内对外的一张脸。公司为此特意对门店的形象系统重新做了一次调整和优化，以后凡新店装修都必须先做施工图，从设计到用材都必须人性化及环保化，比如招牌、装修材质、货架等要耐用且环保，工程后勤部在这一块工作上要严格把关，联系洽谈固定材料供应商，签订供应合同等。在装修之初就要考虑到给门店挂横幅及吊旗的便利，以及员工的储物柜、顾客的休息区以及商品堆头的灯光配置、收银台多设电源插头等等，同时带宿舍的门店要将宿舍一起装修到位。
A、列出常用材料清单，选择质量好的供应商洽谈，保证品质。
B、修订供销合同，保证同质同价持续供应，并直接与公司结账。
C、统一门店装修标准。
D、对褪色、陈旧的.招牌逐步更换。
2、提升服务品质
装修把关建立良好的第一印象后，要想让顾客更深层次的认同，关键在日常的基础管理。很难想象一个天上有蜘蛛网、地上有杂物、商品有灰尘、员工工装不整、商品陈列凌乱的卖场能让顾客觉得值得信赖，门店管理人员要把卫生、陈列、着装、员工的言行举止等等看起来很小的事情当作大事来抓，要按照标准化作业流程纠正工作随意的坏习惯，培养员工的职业风范，要让顾客始终感觉到我们把顾客放在第一位，从进店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消费过程的药学服务等都体现我们员工的真诚与热情，而且要让员工形成习惯，并坚持做好。由营运部门牵头，培训部负责实施培训并结合人资部考核，利用三个月时间将服务标准推广普及持续练习并形成习惯。管理无小事，千里之堤毁于蚁穴，基础管理抓好了，品牌形象也就上来了。
一、思想认识。
在上一学期里，我从一个学生的角色过渡到教师的角色，这期间我的思想发生了很大的变化。以前作为一名学生的时候，对自己要求并不是很严格，甚至可以说有些松懈。但是当我走上教师这一工作岗位，当我走上讲台的时候，我知道我要对学生负责，我要对班级负责，我要对我的学校负责。有了这份使命感与责任感，我在思想上严格要求自己，积极参加学校的各项工作，做好自己的本职工作，勤勤恳恳工作，踏踏实实做人。在自己这个平凡的岗位上发挥自己最大的光和热。
二、教学工作。
在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重，担任高一（12）班和（11）班的英语教学工作。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我认真钻研课本，仔细地研究考点，做了很多套高考题及随堂练习题。还经常网上找一些优秀的教案课件学习，争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一学期来，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学此文转自任务。
在教学中，能够研究学生，通过自身的努力使他们对原本很枯燥的英语学习产生一定的兴趣，在兴趣的带领下让学生能够积极主动的学习，能够顺利地完成学习任务。认真布置并钻研作业，一直在思考如何能够真正地做到“把班级还给学生”，让自己真正地成为一个引导者。
三、学校工作。
我严格要求自己，工作实干，努力完成学校给予的各项任务。对于我们青年教师，今年最大的任务就是如何把成绩弄出来，对于这一个问题，我做到了实干，真干。在学校组织的青年教师大赛中，认真准备，积极应对，出色的完成了任务。
四、考勤方面。
第一节 地球的宇宙环境
1．宇宙：是时间和空间的统一体，是运动、发展和变化着的
物质
世界。
2．天体
（1）概念：宇宙中物质的存在形式。最基本的天体是
恒星
和
星云。
宇宙物质
组成(举例)
特点
恒星
炽热气体
质量
庞大，自身能发出光和热
星云
气体和尘埃
云雾状，密度小，体积和质量都很大
行星
金星、地球等
绕恒星公转，质量小，不发光
卫星
月球
绕行星公转，本身不发光
流星体
尘粒、固体块
与大气摩擦生热而燃烧发光，形成流星现象
彗星
冰物质
绕太阳呈周期性运行，体积大，密度很小，具有
云雾
状的外表；背向太阳的一面有一条扫帚状的彗尾
（2）常见的天体及其特征
特别提醒：天体可分为自然天体（如恒星、行星等）和人造天体（如在太空中运行的人造卫星、宇宙飞船等）。
3．天体系统
（1）概念：天体之间相互
吸引
、相互
绕转
，构成不同级别的天体系统。
（3）天体系统及层次结构
天体系统
组成
特别说明
地月系
地球和月球
地球是地月系的中心天体，月球是地球唯一的天然卫星
太阳系
太阳、地球及其他围绕太阳公转的行星、卫星、彗星、流星体和行星际物质
地球是距离太阳较近的一颗行星，日地平均距离约为1.5亿千米
银河系
太阳和其他恒星以及各种各样的天体
太阳系与银河系中心的距离大约为3万光年
河外星系
银河系之外与银河系相类似的天体系统
数以亿计
总星系
银河系与河外星系
目前所认识的最高级别的天体系统
（4）层次结构示意图
4.
行星（地球的普通性）
行星离太阳由近及远排列：水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星
类地行星
巨行星
远日行星
（1）
结构特征：与太阳系其它行星有许多相似之处(体积、质量、密度、组成物质等都不特别)
（2）
运动特征：同向性、共面性、近圆性
5.
地球的特殊性
（1）地球是目前能探测到的宇宙中唯一有生命的天体
（2）存在生命的条件：
条件
原因
影响
外部条件
安全的
宇宙环境
太阳系中，大、小行星各行其道，互不干扰
太阳系中行星都可能存在生命
稳定的
太阳光照
自生命诞生以来，太阳光照条件没有明显的变化
自身条件
适宜的
温度
日地距离适中，地球的自转和公转周期适当
只有地球有生命存在
适合生物
呼吸的
大气
地球的体积和质量适中，地球原始大气的演化
有液态
的水
内部温度升高产生水汽形成海洋
6.
月相
口诀：上上上西西
下下下东东
第二节 太阳对地球的影响
1．太阳辐射（太阳源源不断的以电磁波的形式向宇宙空间放射能量）对地球的影响
（1）能量来源：太阳内部的
核聚变
反应。
（2）对地球影响：a
.直接为地表提供光和热资源
b.维持地表温度,是地球上水、大气运动和生命活动的主要动力
c.为人类生产、生活提供能量（太阳能的利用、煤和石油资源）
2.
太阳活动
太阳大气层（从里到外）
厚度增大，亮度减小
温度增大，密度减小
大气层
日冕
光球
（1）概念：太阳_________时常发生变化，有时较为剧烈，这些变化统称为太阳活动。
耀斑
11
（2）太阳大气层的结构：A_______层、B色球层和C_______层。
（3）太阳活动的重要标志：C层上为太阳黑子、B层上为_____，其周期平均约为_____年。
（4）太阳活动现象：光球层（黑子）、色球层（耀斑、日珥）、日冕层（太阳风、日冕物质抛射）
（5）规模最大、程度最剧烈的太阳活动现象
日冕物质抛射
；
（6）影响：a.导致电离层的扰动，影响无线电短波通信
b.产生“磁暴”现象，导致磁针不能正确指示方向，甚至使信鸽迷路
c.两极地区产生“极光”现象
d.对天气、气候也会产生一定的影响（可能诱发地震、水旱灾害）
（7）影响太阳辐射分布因素：纬度（从低纬向高纬逐渐递减）；地形（由高海拔向低海拔递减）；天气
第三节 地球的历史
1．地球的历史：约有
46亿
年。
2．认识途径：研究
地层
是最主要途径。
3．地层(1)含义：具有
时间顺序
的层状岩石。
(2)沉积地层特点：a.具有层理构造:一般先沉积的层在下后沉积的层在上。
b.常含有化石:沉积物中含有生物遗体或遗迹。
(3)分布规律：分布规律:①同一时代的地层往往含有
相同
或者
相似
的化石；
②越古老的地层含有越
低级
、越
简单
生物的化石。
(4)研究意义：通过研究地层和它们包含的化石，了解地球的生命历史和古地理环境。
4.地质年代表
(1)含义:根据地层顺序、生物演化阶段、岩石年龄等，把漫长的地球历史按照
宙、代、纪
等时间单位，进行系统性地编年，这就是地质年代表。
(2)地质年代表
地球的演化历程
1.前寒武纪
(1)时间:自地球诞生到距今
5.41
亿年，包含
冥古宙、太古宙、元古宙
，约占地球历史的90%。
(2)演化特点
①大气演化:由原始大气的无氧环境演变为
有氧环境。
②生物演化:冥古宙（只有有机质，无生命）；太古宙（出现蓝细菌等原核生物）；元古宙（蓝细菌大爆发，出现真核生物和多细胞生物）
③地质矿产:重要的金属矿产
成矿
时期。
2.古生代
(1)时间:距今
5.41
亿年—
2.52
亿年，可分为早古生代(包括
寒武纪
、
奥陶纪
、
志留纪
)和晚古生代(包括
泥盆纪
、
石炭纪
、
二叠纪
)。
(2)演化特点
①海陆演化:地壳
运动剧烈
，形成
联合古陆。
②生物演化:
生物
早古生代
晚古生代
动物
海洋无脊椎动物
脊椎动物(鱼类两栖类爬行类)
植物
陆上低等植物
裸子植物出现、蕨类植物繁盛
③地质矿产:晚古生代是重要的
成煤
期。
3.中生代（爬行动物时代）
(1)时间:距今2.52亿年—6
600万年，分为
三叠纪
、
侏罗纪
和
白垩纪。
(2)演化特点
①海陆演化:
板块
运动剧烈、联合古陆解体、各大陆漂移。
第四节 地球的圈层结构
1．地震波
(1)含义：地震的能量以
波动
的方式向外传播，形成地震波。
(2)类型和特点：
类型
传播速度
传播介质
共同特点
纵波(P波)
较
快
在
固
体、液体和
气
体中均能传播
在不同介质中的传播速度
不同；
横波(S波)
较
慢
只能在
固
体中传播
（3）应用：获得地球内部
物质
和
结构状况
的主要依据。
2．地球的内部圈层
（1）一个依据：地震波传播速度。
（2）两个界面：莫霍面和古登堡面。
（3）三个主要圈层：
地壳
、地幔和
地核。
位置范围
地震波传播特点
特点
地壳
地面以下、莫霍界面以上的
固
体外壳
在地壳中的传播速度比较
稳定
；到了莫霍面，传播速度突然
增加
地壳厚度变化规律：地球大范围固体表面的海拔越高，地壳越
厚
；海拔越低，地壳越
薄。
地幔
地球内部介于
地壳
和
地核
之间的圈层，在
莫霍界面
以下到
古登堡界面
以上
能传播
横波
①具有固态特征，主要由含
铁
、
镁
的硅酸盐类矿物组成，由上而下，铁、镁含量逐渐
增加
；②分为上地幔和
下地幔，上地幔上部的
软流
层，是
岩浆
主要发源地
地核
地球的
核心
部分,即
古登堡界面所包围的球体
横波不能在外核中传波
①组成物质可能是极高温度和高压状态下的
铁
和
镍。
②分为内核和外核，外核的物质在高压和高温下呈
液态
或
熔融
状态
3.
岩石圈：
地壳
和上地幔顶部(软流层以上)都由
岩石
组成，合称岩石圈。
地球的外部圈层组成：大气圈、
水
圈和生物圈，对应要素是大气、
水体
和
生物。
4.
大气圈
(1)组成：包裹地球的
气体
层，由气体和悬浮物质组成，主要成分是氮气和氧气。
(2)密度变化特点：
①近地面的大气密度
大。
②随着高度的增加，大气密度迅速
减少
。
③在2000—3000千米高空，与
星际
空间情况很接近，视为大气圈的
上界。
(3)出现各种天气现象（风、云、雨、雪等）
5.
水圈（地表和近地表各种形态水体的总称，是一个连续但不规则的圈层）
(1)组成：由液态水、固态水和气态水组成。
(2)按照存在位置和状态，分为海洋水（主体）、
陆地
水、大气水和
生物
水。
(3)陆地水：①陆地水与人类社会关系最为密切；②分为
地表
水和地下水。
6.
生物圈（最活跃的圈层）
(1)
含义：地球上所有生物及其
生存环境
的总称。
(2)特点：不单独占有任何空间，分别渗透于大气圈的底部、
为有利于学校形成自我完善、自我发展和可持续发展的内在机制，以学校新五年规划为重心，敦促各职能部门做好规划的自查自评改进推进工作；以学校文化建设为抓手，坚持“精神文化引领学校发展、制度文化保障学校发展、物质文化丰厚学生素养、管理文化彰显办学品味”的理念，打造优质教育品牌，满足社会不断攀升的优质教育需求；贯彻“以科研为先导”的办学理念，坚持“理论与实践相结合、普及与提高相结合、教育科研与师资培训相结合”的科研方针，结合学校新五年规划的实施和扁平化管理改革工作，突出服务、指导、管理功能，进一步推进发展性、应用性的实践研究；积极贯彻市教委46号文件，聚焦内涵，聚焦质量，聚焦发展，认真做好质量监控，提高教育教学质效。
主要工作：
一、学校发展规划实施监控
1、敦促各处室以促进学校发展为目的，以五年规划实施的过程为评价对象，做好中期评估工作。中期评估中，要注重总结经验，把规划实施过程中好的经验和做法提升到制度（机制）层面固定下来；重视发现学校规划实施中的问题，寻找解决问题的关键因素和对策；调整学校规划中的局部目标和措施，制定下一阶段实施计划。
2、以《城郊新建寄宿制高题中期中“和谐发展”教育资源优化的实践研究》为龙头，做好子课题的中期检查工作，完成子课题成果汇编和总课题的中期报告。
3、针对规划实施中的难点问题，确定1～2个调研主题，积极开展调查研究，为解决问题提供建设性的意见和对策。
二、学校文化建设
1、加强理论学习，理清学校文化建设的基本思路，形成共识，营造良好的学校文化氛围。
2、以奉贤中学历史和楼、路、湖、桥文化为重点，以新生入学教育和读书节等为契机，对学生进行文化认同教育。
3、做好校史室有关展板的调整，建立一支校史室学生讲解员队伍。
4、组建《奉贤中学》报社队伍，争取做到每月一期。
5、认真做好第二期校园文化建设的规划、实施工作。
6、进行教师课堂教学、着装等礼仪培训，建立合唱、时装表演等教师社团，活跃教师业余生活，提高学校的向心力和凝聚力。
三、教育科研
1、定期召开教科研工作会议，组织开展教育教学科研理论学习，积极宣传“科研先导”思想，发挥教育科研在教师、学校发展中的作用。加强学校教育科研组织建设，制定并落实校学术委员会工作计划；完善并积极推进学科教科研小组工作。
2、全面实施《奉贤中学教科研管理条例》、《教育科研课题管理条例》和《教育科研成果评选奖励制度》等教育科研管理制度，加大教育科研经费投入，加大对优秀科研成果的奖励力度。
3、根据学校五年发展规划，围绕实验项目规划新一年学校科研课题指南，指导和督促已经立项的市、区、校三级课题按计划开展研究。
4、积极配合区科研室抓好市级、区级立项课题的过程管理，规范校级课题的申报、立项、开题、中期检查、总结、鉴定等过程管理工作，积极进行科研讲座、科研成果推广、邀请专家学者来校讲学、交流研究实践经验、课题结题鉴定现场会等科研培训活动。
5、通过科研论坛、《教研新圃》和科研网站等途径积极推广优秀科研成果。进一步提高《教研新圃》质量，继续实施投稿和约稿制；加强科研情报检索工作，做好学校重点课题的情报综述工作，根据教育教学管理研究需要定期出版《情报检索》；加强科研管理信息化建设，充实并及时更新科研网站。
6、加强科研资源库建设：区级以上课题，课题组负责做好资料搜集或情报综述工作，并上传电子文档，作为科研情报网的一部分；为所有课题建立电子档案材料，并做好内容简介工作，推广已有的优秀课题成果。
四、数字化校园建设
1、制定并启动实施《奉贤中学数字校园建设三年规划》。
2、规范教师、学生和其它资源信息，统一、采集编制电子信息，做好数字校园应用的基础工作。
3、整合校园网络基础设施设备，构建数字校园应用平台。
4、继续做好“教学资源库”、“FreeQQ”、“FTP”、“家校通”、“校本研修”等软件平台的服务管理工作；针对各职能部门的信息化需要，加快“校校通”、“清华紫光”课件资源库、“硕联”电子备课系统等管理应用软件的再开发和使用培训工作；进一步发挥软件开发小组功能，继续做好自主软件的开发工作。
5、制订《奉贤中学教师信息技术应知应会》考核标准，完成第一轮培训和考核。
6、结合学校机构改革，落实校园网站建设责任人制度，完成改版工作。
五、质量监控
1、编制处理学生、家长关于教学质量投诉的程序文件。
2、制订并落实“教学开放日制度”，编制程序文件。
3、制定“校内视导制度”，以听课、座谈、检查资料等形式，每学期牵头对1～2个教研组进行全面视导，对1个年级部进行有主题的视导，做出诊断、提出建议。
4、加强跟踪听课活动，促进教师专业发展，提高学校教育教学质量。根据学生、家长投诉情况以及期中、期末教学质量情况，做好薄弱教师的跟踪听课工作，并及时进行反馈；每学期选择2～3名优秀教师，组织青年教师进行跟踪听课，总结教学经验，形成教学特色，在学校层面进行优秀教学经验推广。
行事历：
9月份：
(1)制订新学期工作计划
(2)新五年规划实验项目：敦促各分课题和子课题负责人提交中期研究成果
(3)完善教育发展与质量保障中心主页；第47期《教研新圃》开始组稿
(4)完成第一期《奉贤中学》报的出版任务
(5)组织高一初高中衔接教学和高三第一轮复习的视导听课
(6)落实奉贤中学历史和楼、路、湖、桥文化校本教材撰写和实施
(7)做好上海市青年教师奖励基金课题申报的发动工作
(8)制订“教学开放日制度”
10月份：
(1)新五年规划实验项目：邀请专家举行科研讲座；各课题组对前一阶段研究工作进行总结，并做好后阶段研究工作的详细计划；撰写新五年规划试验项目的中期报告
(2)完成上海市青年教师奖励基金会课题申报工作
(3)编辑第47期《教研新圃》；设计并着手建设科研资源库建设专题网站
(4)校级课题结题鉴定
(5)编制处理校外投诉的程序文件
(6)制订奉贤中学数字化校园建设三年规划
(7)启动实施每月一次的“教学开放日制度”
(8)组织对优秀教师的跟踪听课工作
11月份：
(1)新五年规划实验项目：召开一次课题研讨会议，交流初步研究成果
(2)第48期《教研新圃》开始组稿
(3)区级课题结题鉴定
(4)根据期中考试情况，做好对部分薄弱教师的跟踪听课工作
(5)制订《奉贤中学教师信息技术应知应会》考核标准，完成第一轮培训和考核。
(6)修改、整合、完善课题立项、过程管理、结题（评奖）的程序性文件
(7)利用读书节，进行奉贤中学文化的知识抢答比赛和征文活动
(2)初步完成科研资源库建设
(3)组织对优秀教师的跟踪听课工作
(4)编制跟踪听课的程序文件
(5)做好教师信息、学生信息的采集、整合工作
1月份：
关键词：港口工程投标报价策略研究
中图分类号：TU723.2文献标识码： A 文章编号：
建设工程的招标投标是市场经济的产物，同时也是培育跟发展建筑市场的主要环节，在建筑市场中建立的竞争机制，促进了社会资源优化配置，大幅度的提高了企业的管理水平跟经济效益，保证了建筑工程在保证质量的前提下准时完成。工程建设项目进行施工投标的同时给施工企业增加了一项比较新型的综合实力跟智慧的竞争，投标策略以及技巧，是每一个竞争者的基本技能。要想在众多投标竞争中用最满意的报价取得胜利，就需要深入的对工程的投标策略跟报价技巧进行研究，这样才能够获得最终的胜利。
1、进行工程投标报价的基本要求
（1）目的性：投标报价的最终目的是为了能够中标取胜，拿到经营任务，提高企业的经济效益。不同的投标报价目的有着不同的报价策略跟价格水平，一般情况下都是以获得企业最大利润作为目的，这属于一种最普遍性的经济目的，有的企业会为了补充企业生产认为的不足，维持企业的生产均衡，改变成本上升，利益下坡的现象，有的企业则是为了显示企业先进性的管理技术以及提高企业在社会上的知名度，以此来开拓企业日后的销售市场，有的是为了克服企业的生存危机等，因此说企业进行投标报价的目的都不会是一样的，唯有明确企业进行投标报价的目的，采取相应的解决措施达到最终目标。
（2）策略性：仅仅只是依靠及时准确的报价期望能够在复杂的竞争环境中取得胜利是不够的，要想投标价获胜，要重视招投标项目的特点以及竞争对手的特点，俗称“知己知彼方能百战百胜”，运用投标报价策略跟投标竞争艺术，在恰当的时机采取高价、中价以及低价策略，达到中标的目的。
（3）及时性：一般的工程招投标中，都规定了一定的招标时限，如果投标单位在规定期限内没能够完成招标工程项目的估价等工作，就有可能会被取消资格。工程投标的估价报价的工作量比较的大，特别像是港口工程这种比较大型中和成套设备的承包项目，估价计算的工作量非常的繁琐，因此在投标中，及时的报价占有着重要的地位。
（4）准确性：要对投标报价进行科学的分析以及精确的计算，准确的反映出工程造价，企业对于产品的定价是建立在齐全的资料以及详细的基本情况等基础上的，一个准确的报价会直接影响到企业在工程投标报价竞争中的取胜以及所获得利益的多少。
2、港口工程投标报价的主要策略跟技巧
提高企业竞争能力的关键环节就是能够确定一个最佳的报价，拥有一个最佳的报价条件，不但提高了企业中标的机会，还能够给企业带来比较可观的利润。
（1）多方案报价：对于一些招标文件以及工程说明书或是合同的相应条款不够明确，条款内容有部分不是很工作，对于技术上的要求比较的苛刻，企业报价要建立在充分估计风险的基础上，按照多方案报价方法进行处理，按照原来的招标文件报出一个价格，根据基本条款可能会做出的一些变动后所提出一个相应的降低额度报价，这样可以通过总价的降低，吸引招标方。
（2）先亏后赢：对于大部分能够进行分期建设的工程，在进行第一期投标的时候，可以将一部分的间接费用分摊到第二期或是后期中，少计算些利润，降低报价获得中标的机会，进行第二期工程投标的时候，可以吸取第一期工程的经验，以及第一期工程所创立的信誉，这样比较容易拿到第二期的工程项目，顺利施工还可以争取到评标奖励。
（3）最低报价中标：最低报价中标法是国际招投标中最常用的一种方法，同时也是在进行港口项目建设中最常用的评标方法，施工企业可以通过不断的进行技术革新，内部挖潜或是采用最新的技术跟材料来降低施工成本，最大限额的降低报价，争取最终的胜利。在投标过程中采用不平衡报价方法，通过创造索赔机会争取最大限额的索赔金额，一定不能够盲目的压低报价提高企业的经营风险。
（4）百分制评标：百分制评标法是根据工程规模的大小、复杂的程度以及侧重点的不同等因素，分别对投标商的工程报价以及施工组织的设计等指标算分，100分为总分，在评标过程中，根据评分的标准对各种投标商进行评分，中标者为总体分数最高者。针对这种评标方法的报价技巧就是详细分析评标方法，确定至少两个未知数的最佳报价，设定自己的预算水平跟业主的相平衡，利用极限原来定性的确定出最优报价的范围，再参照概率分析以及心理分析建立出数学模型定量的估算出最终的最佳报价。
（5）计日工报价：如果单纯对计日工报价，可以报高一些，以便在日后业主用工或者使用机械时候可以多盈利。但如果招标文件中有一个假定的“名义工程量”时，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。
3、在投标报价中需要注意的事项
（1）积累报价的资料：一般工程的投标报价的期限比较的短，仅仅只是依靠在投标期限内的时间来搜集资料是远远不够的，在平时就要注意收集积累一些相关的资料跟总结经验，平时积累的资料和经验越充分，在投标报价竞争中企业中标的机会就会越大。
（2）慎重的选用定额：在进行工程报价的过程中，正确的进行定额分析对于报价的高低、投标的成败有着很关键性的影响，因此需要很慎重的进行定额分析。投标者需要按照招标的相关文件，特别是技术规范来选用定额，还需要考虑到影响施工的所有因素的实际情况，比如说工程情况、自然气候条件以及工程监理情况等因素。
4、总结：由于投标报价的方法方式是灵活多变的，对于以往的经验可以进行参考借鉴，但是不能够完全的照搬、照抄，投标的关键就是投标报价的编制以及最终的报价，同时它也是整个投标工作的核心内容。要合理的运用报价策略，保证企业能够获得最终的中标项目。因此我们要不断的总结过去跟现在的投标报价过程中的经验跟教训，不断的提高自身的投标报价水平，对具体的工程施工项目进行详细具体的分析，最终制定出最有效的投标报价策略。
参考文献：
[1]管顺喜,冯迪明. 浅议建设工程投标和报价的策略与技巧[J]. 科技资讯. 2010(31).
[2]梅朴,伍进伟. 投标报价的决策、策略与技巧[J].中国有色建设. 2005(01).
[3]肖艳,鹿丽宁,刘尔烈;风险决策方法在工程投标报价中的应用[J];数学的实践与认识;2005.
计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。小编为大家准备了高中教务处工作计划范文参考，供大家阅读。
高中教务处工作计划范文参考一
一、指导思想：
坚持"为学生终身幸福奠基"的办学宗旨，把打造成功教育特色作为主线，着力提升师生幸福感；坚持"创新举措，细化管理"的工作方针，把依法治校、科研兴校、文化塑校、管理立校、质量强校作为主战略，促进教师专业发展和教学质量全面提升。
二、工作思路：
全面开展校本教学督导工作，科学诊断教师日常教学过程，优化教师日常教学行为。进一步规范和优化教学管理，以更新更高更优更规范的视角审视我们的常规教学工作，着力寻找突破点和增长点。深入开展有效教学研讨，顺利完成"十一五"课题结题工作，做好"十二五"教学课题的开题工作；把问题变为课题，进行专项研讨，攻坚克难提高课堂效率；倡导同课异构，取长补短提高教学效率；积极引导学生自主学习，发挥学生主体作用，提高学习效率。进一步加强教研组、备课组建设，加快教研组特色发展。有针对性的开展校内练兵和名 师讲坛，为教师的成长提供机会和平台。积极完善较高质量的校本课程体系，酿造成化特色文化，坚持活力发展和内涵发展。
三、主要工作：
（一）改进校本教学督导，科学诊断教师日常教学过程，优化教师日常教学行为。
1、校本教学督导月：2—3月份。
2、组建校本教学督导团队。
各教研组督导小组组成：组长：xx教研组长：xx组员：xx
3、督查项目：主要督查备课（集体备课情况）、学案（作业）、听课等，先督察高三、高一年级组，高二年级组在学业水平测试结束以后督查。
4、督查主要对象：
（1）督查期末考试成绩在同类班级中处于中下水平的，解剖其教学环节，进行科学诊断。（2）督查组内教学成绩突出的，发现其教学亮点和特色，进行组内交流和推广乃至全校推广。
5、督查组的主要工作开展：由督查小组组长（教研组长）统筹安排
（1）备课（集体备课情况）、学案（作业）、听课本：安排一位组员进行检查记载，完成附件1。（说明：被督察对象的听课本中请附教学评价表）
（2）听课：组长组织安排4位成员（也可以包括组长）对被督查对象进行集体听课、评课。每位督查小组成员要填写一份教学评价表；要进行分工填写江阴市成化高级中学"专业听评课"课堂教学观察表中的一项观察点，由一名组员完成完成交流的记录和反馈（见附件2）。
6、被督查对象要求：
（1）向督查小组提供督查材料
（2）与督查小组进行听评课交流，完成一份深度教学反思（或总结）
（二）做细、做优、做新教学管理，着力寻找提高教学质量的突破点和增长点
1、坚持每月一次的教学"六认真"检查工作。
教学质量是学校的生命线，而常规管理是关键。要实现低耗高效、低进高出就必须向管理要质量。因此本学期要加强常规检查的力度。
（1）检查方式：采用教研组、备课组检查和教务处抽查相结合的方式进行
（2）检查项目：备课（包括集体备课）、作业（包括学案）、听评课（包括公开课）等。说明：1、集体备课：一定要在二稿的基础上有修改处理的痕迹才能被视作三稿，否则该项得分为零。2、听课：校内听课除了检查听课本记载，还要有教学评价表和课堂教学观察表（针对某一观察点进行填写）；外出听课：不能只听课不评课，除了在听课本上记载外，还要对成化高中教师外出听课评议表进行记载，此项检查也列入教师考核内容。
2、加强对传统老三室的管理和检查（考核表见附件4及附件5）
实验室、图书室、阅览室是是学校推进素质教育提高教学质量不可或缺的重要阵地。因此，学校要根据制定的"图书管理员工作职责及量化考核细则"和"实验员考核细则表"进行全面的检查与考核，考核结果将与图书管理员和实验员的工作量奖及学期评优挂钩。
3、教务处抽测调研与统一期中、期末考试相结合，进行教学质量监控
平时由教务处组织命题，不定期对各年级各学科的教学质量进行监控和调研，总结和反馈。在统一组织的期中、期末考试中，要有备课组工作小结、年级组工作小结、班级工作小结、学生学习情况阶段小结；要进行开展年级老师、学生的期中、期末考试的质量分析会。教学质量较差的备课组要进行反思和整改。（说明：各科期中、期末教学进度不允许随意改变，要严格按无锡教研中心规定的进度执行）
本学期开学初要开展备课组的反思和整改活动。主要是上学期期末考试低于同类学校的各个备课组利用教研活动时间邀请蹲点行政和邀请一位本学科在其他年级教学的行政开展扎扎实实的反思总结，要形成总结报告交教务处。（以解决问题为目标，选择上学期存在于教学中的关键问题作为专题讨论研究，要解释现象——分析原因——提出对策。）
4、抓教、学案建设，控学生作业，真正实现减负增效
要切实加强备课组活动，教研组活动和备课组活动隔周进行。备课组活动主要对教学案进行研讨设计，把教学中碰到的问题变为组内研讨课题进行集体攻关。集体备课不求数量多，备课组内教师每位每月主备一次，但要确保质量，二稿一定要集体商讨定稿，要使该教案成为组内推广的精品教案；学案中的习题一定要有梯度，要准对学生特点分层，以上两项作为学期评比优秀备课组的重要依据。教研组要成立教学管理监督小组，成员由教研组长、备课组长、组内骨干教师组成，主要对各备课组编写的学案进行质量监控。教研组长制定好本组教、学案质量监控方案于第三周周一交教务处。
进一步完善学生课业负担调查监控机制，定期进行课业负担的问卷调查、总结和反馈整改。继续执行"成化高中学案印刷的有关规定"，备课组编写的学案、讲义等都要经教务处审批后才能印刷，而且进行结算和反馈。
5、积极引导学生自主学习，发挥学生主体作用，提高学习效率。
本学期在高一年级试点统一印发周末学生自主学习材料，学生根据复习材料对各科一周的教学内容进行自主学习。
（1）高一学生周末自主学习材料编制单位：高一年级各备课组（周三上午定稿）
（2）审核定稿单位：各教研组教学管理监督小组（周三下午高一各备课组交教学管理监督小组审核定稿，周四下午高一各备课组取回，修改完善，交年级组，年级组统一印、发。）
（3）材料内容：主要是各学科上一周的教学内容（各学科材料都为16K双面，语数英每周一份，其它六门学科2周一份）
（三）以校本教研为主线，积极为教师提供成长成名的机会和平台
1、开展有效教学研讨活动。
（1）时间：4月份作为有效教学研讨月（具体时间另定）。
（2）活动主题："我的有效课堂"的沙龙活动。
（3）活动要求：把自己课堂教学的成功之处、亟待改进之处、尝试改革之处甚至谋求改变之处能在沙龙活动中透露或展示出来。
（4）活动意义：让学校成为一个人人参与的学习型组织，在学校中形成一种平等、合作、对话的教研文化，让读书感悟、研究反思、合作共享成为我们成化教师的'职业习惯和生存方式，从而提高教师的专业特质和职业尊严。
2、积极倡导同课异构，取长补短提高有效教学质量。
以"一样的舞台，不一样的精彩"同课异构活动来推动校内交流和校际交流，鼓励教师亮出绝技、展示个性，通过碰撞融合来达到相互启迪、共同发展的目的。
校内公开课各教研组要尽量根据同课异构模式开设，通过集体研讨、修改、完善，打磨出集体备课精品教案。教务处加强和其他学校联系，开展校际间的同课异构活动，做到取长补短。
3、成立"名 师工作室"，开展"名 师讲坛活动"、"校内练兵活动"，浓郁学校科研氛围。
（1）"名 师工作室"的成立将在行政会议上进行专题讨论，时机成熟时再成立。
（2）"名 师讲坛活动"主要开展校内名 师专题讲座活动，通过主动宣传包装校内名 师，帮他们扬名气、增内涵、扩影响、再发展；也通过他们帮带青年教师成长、领衔攻关教学难题和科研课题、开发校本课程等。另外邀请校外名 师来校进行专题讲座。
（3）结合江阴市青年教师课堂教学大比武活动，开展校内岗位练兵活动，促使青年教师把自己的专业知识、教学技能向两头延伸、向高端发展。
4、继往开来做好课题结题开题工作
继续做好"十一五"省教科所课题"导研型课堂教学模式的研究"的资料梳理工作，高质量地完成课题的结题工作。做好"十二五"教学课题的筹划、选题、论证、申报和开题工作，为"十二五"期间学校教学工作的科学发展、内涵发展、可持续发展奠定良好的开局，打下坚实的基础。
（四）进一步加强教研组、备课组建设，加快教研组特色发展。
根据"教师发展的舞台——我的教研组"特色建设活动方案，各个教研组围绕：我的课程、我的课堂、我的教研、我的资源、我的读写、我的生活、我的成长继续开展组内讨论研究活动，修改完善各教研组特色建设方案。
1、时间安排：5月份为教研组特色建设活动月
2、主要工作安排：
①教研组长邀请蹲点行政参加本组2次教研活动。（蹲点行政安排见下表）
②活动要有主题（主要是教研组特色建设方面的），蹲点行政对蹲点组组的特色建设提出指导意见。
③各教研组要提前作准备，要有详细的活动记录。
④蹲点行政查阅"我的教研组"积累的材料，教务处组织开展特色教研组建设评比活动。
语数英理化生政史地信技体艺
费元度卞礼兴卞良盛洪华赵建新卞维刚张龙伍周建明赵金翠花周平黄士昌
徐文忠汪和君蒋惠忠
教研组平时的教研活动一定要有主题，针对主题开展活动，要有详细的活动记录。
（五）积极完善较高质量的校本课程体系，酿造成化特色文化，坚持活力发展和内涵发展。
我们将加强校本课程研究，制定校本课程开发实施规划，创建具有学校和地方特色的、较为庞大的、可供学生充分选择的、能真正促进学生个性发展和素质提高的校本课程。我校现有修身和学科延伸类校本课程25门，在原有的基础上学校将以教研组和年级组为单位，要求每组再开发出1—2个精品校本课程。开发方向：过渡型课程（适应高中学习、生活等的学习规划、修身、交际、心理等）；学科延伸类课程；地方特色课程（融入地方历史、政治、经济、地理、文化、生活、习俗等）；活动类课程等（文艺、体育、演讲、辩论、阅读、写作等）。特别要把周庄工业名镇特有的企业精神文化、企业发展战略、企业人才机制、企业市场机制等内容引入课程。另外，我校将从兄弟学校引进、修订一些适合自己的、比较成熟校本课程，或与一些学校进行校际联合开发，在共同付出劳动的基础上实现资源共享，从而建立起有规模、有质量、有价值、有特色的校本课程体系和航母群。要以不断的评价和反馈关注校本课程建设的广度、优化度、提升度、实施度、学生的需求度、对学生素质提高和教师专业成长的有利度、为地方经济建设与社会服务的适应度，实行校本课程的不断新陈代谢和课程开发的可持续发展。只要条件成熟，就要编印出可供学生阅读与学习的校本教材。深入开展研究性学习，结合已有的经验和新课程计划的实施，保证从高一年级起有效实施研究性学习活动，并在高二、高三年级学科内渗透研究性学习。专任教师人人都要积极参与，与学生一起走进研究性学习，提高自己的科研能力，发展学生的综合实践与创新能力。
（六）着眼绿色高考，争取高考稳中求优
本学期是万人瞩目的学生参加高考的关键时期。高考质量是社会检验学校办学质量的重要指标。学校特别是高三年级组一定要在"五严"规定的范围内全心全意、全程全员、全力以赴地做好考前复习的教学和管理工作；做好师生中蕴藏的巨大潜能的开发工作；做好历年考题和今年考试说明的研究开发工作；做好临界生的帮扶工作。要处理好教师指导和学生自主的关系，使师生合力产生更大共鸣；处理好一线毕业班和二线非毕业班的关系，为一线提供更大的帮助；高三要处理好语数英总分和选修等级间的关系，高二要处理好必修过关多、奔A多和减少对其它学科影响的关系。
高中教务处工作计划范文参考二
一、指导思想：
以学生、教师和学校的发展为根本，以课程改革为动力，以高效益的课堂教学为重点，以教师队伍建设为基础，以教研组、备课组建设和课堂教学效益监控为保证，细化、内化教学常规，强化教学过程管理，向管理要质量；大力开展教育科研，向科研要效益。脚踏实地、高质量、高效益地实施素质教育，全面提高教育教学质量。
二、工作思路：
根据教育改革精神，为巩固、扩大课堂教学质量年活动成果，高效、健康地推进新课程改革，全面提升教学管理和教育教学水平，努力促进学校稳定有序发展，本学期的教学工作围绕提高课堂教学效益、规范教学常规管理、促进教师专业发展这三个中心工作展开。
三、主要工作：
本学期教务处继续抓好教学管理，规范教学过程，加强教学指导，加大考核力度。群策群力、千方百计提高教学质量。
1、抓好常规教学的管理
⑴切实把好教学流程，规范教学秩序。上课期间（包括上晚辅导期间）禁止使用多媒体播放与教学无关的视频影像。
⑵规范教学过程，对备课、上课、作业批改、课后辅导、单元验收、学科竞赛等明确要求，认真检查、指导。检查作业批改两次，教务处设专人检查，记录。
⑶完善教学管理考核项目，增强可操作性，提高实效性。
2、加强教学指导及教学考核。
⑴要求教师认真备课、写好教案、增强实效性。本学期检查教案2次。加强单元测试情况检查，单元验收卷要附在教案上。
⑵教务处设专人抽查每位教师上课情况（漏课、迟到、提前下课、学生趴桌睡觉人数等）并做好记录。并做为一项重要的考核数据记录保存。
⑶开展好教研组活动，制定教研组活动计划，教研组形成良好教研风气。
①认真学习两纲。
②研究相关的新课改省份的高考试题。
③每两周一次学科组（以年级为单位）集体备课。提高集体备课的质量。谨防流于形式。
④每位教师每学期听课不得少于10节，学校检查听课记录并纳入期末考核。
⑤骨干教师上示范课，新调入教师、毕业生上汇报课，XX年以后参加工作的青年教师进行教学技能和基本功大赛。普遍提高教育教学水平，并在此基础上选拔优秀的教师上推到市里参加阜新市青年教师基本功大赛。以此来提高教师业务能力和水平。
⑷深入听课、加强指导（三个主任各主管一个年级），结合学生问卷、学生座谈会汇总课堂教学情况，定期召开教学工作总结会。以此来提高教师业务能力和水平。并做好记录，供考核用。
⑸按考核项目，定期进行检查、评价考核。
⑹每月一次月考，继续加强考试信度，时刻掌握学习动向，形成良好学风。月考成绩与课节费挂钩。
⑺听近三年以来上班的教师，每科选出1—2人上公开课，录像保存。
⑻继续组织集体备课，年青教师要积极参与，老教师要给予指导。
⑼各年级分别召开教务会议，统一进度，开展研究性学习。
⑽每位教师要不断的加强自身的教育教学理论的学习，向学者型教师转化，积累并整理出有关教学方法、班级管理方法的论文。提高自身的素质。
3、高三备考工作
抓好高一、高二的教学工作同时，更要抓好高三的备考工作。召开高三备考大会、高三教师会，研究考试大纲，指导备考。安排每周或半个月进行一次高考测试。加强综合科考试的训练力度。
高三重点班教师更要认真制定教学计划，增大训练密度，加大训练难度，提高训练强度。明确重点学生的重点培养，（大约20名左右）。提高冲击600分的学生基数。以确保完成来年的高考。整体备考复习要稳扎稳打，加强管理，要有升学目标，质量提升。
利用各种渠道和方法获取的高考信息，以便高效的完成好高考备考工作，胜利的完成高考任务。活动要有记录。
高三各班要加强对本班优秀学生的培养，增加高分段人数，提高升学档次。
4加强学生的综合素质培养
（1）高一、高二开展单科竞赛，教研组长负责组织，学校表彰、表奖，大力宣传，给学生树立各科学习榜样。
（2）提倡各班由任课教师组织各学科兴趣小组8——10人，开展丰富的课外小组活动。
5、组织好月考、期中、期末考试。把好命题、考试、评卷、成绩统计四关。考试后学校召开教学工作总结会，各班召开成绩分析会。
6、完成教学实验任务，保管好实验物品，利用现有的电教手段，提高教学成绩。要求每位教师必须熟练使用多媒体教学手段进行课堂教学。
7、开展群众性教科研工作
⑴组织开展“说、讲、评”课活动，有计划搞好集体备课。
以教研组为具体实施单位，每个教研组至少安排一名教师作课，全组参加，以期达到互相切磋，取长补短，共同提高的目的。
⑵积极组织号召教师撰写论文。
⑶组织教师参加阜新市教师学院组织的教学比赛及教研活动。鼓励教师以提高自己的业务水平和能力为目的的教学交流活动开展。
高中教务处工作计划范文参考三
一、指导思想
以学校工作的总体思路和工作目标为指南，结合我校教学实际，进一步深化课堂教学改革，强化学生的课堂主体地位，全面推进素质教育。充分发挥教务处的“管理、服务、指导、检查、评价”职能，加强教育教学流程管理和目标管理，努力提高管理效益，提升教育教学质量。
二、总体目标
1、加强教师队伍建设，努力打造师德高尚、业务精良的师资队伍。
2、注重教学常规的落实，完善各项教学管理、评价机制。
3、深化课堂教学改革，进一步把我校的学案导学制实化、细化，变课堂为学堂。
4、教学质量要有明显提高，本学期的各年级统考成绩与去年同期相比优生和学科位次都要有较大提升。
5、配合学校整体安排，顺利完成本学期的迎检验收工作。
三、主要工作内容及措施
（一）继续加强教师队伍建设
1、加强师德建设
长期以来，我校广大教师教书育人、敬业爱岗，赢得了社会的尊重、好评。但我们必须清楚的认识到在市场经济等大环境的影响下，学校教育和师德建设工作面临许多新情况、新问题和新挑战，师德建设工作还存在许多不适应的方面和薄弱环节。我校的师德建设要以热爱学生、教书育人为核心，以“学为人师、行为世范”为准则，以提高教师的“三德”水平为重点，造就一支忠诚于人民教育事业、让人民满意的教师队伍。我们要求必须做到：
1）坚决反对讥讽、歧视、侮辱学生，体罚和变相体罚学生的行为。
2）坚决反对向学生推销教辅资料及其它商品，索要或接受学生、家长财物等以教谋私的行为。
3）严厉惩处败坏教师声誉的失德行为。
2、认真执行学校的各项管理规章制度，完善教师评价机制，严格考核管理，打造一支纪律严明、作风优良的教师队伍。
3、关注教师身心健康，开展教师健身活动，搞好教师心理健康干预，营造轻松和谐的工作环境。
（二）强化工作纪律，认真落实各项教学常规
1、强化工作纪律，完善考勤制度。
良好的工作纪律是高效工作的前提保障。为了既能保证工作时间又能体现人文
关怀，本学期我们主要采取以下措施：
1）坐班时间。本学期教师上午坐班时间推迟到8:15分，便于教师送子女上学及合理安排家庭生活，同时取消晚来早走制度。
2）请销假制度。用请假条制度代替请假登记制度。请假条分为长期假假条和临时假假条，半天以上（含半天）为长假。所有长假假条第一签字权归年级组长，然后逐级上签。长假假条到教务处办理，临时假条到教务处主任室办理。长假和临时假都必须及时销假。
3）坐班室纪律。坐班室是我们教师工作的环境，每位教师要严格遵守相关规定。杜绝玩电脑，杜绝说与教学无关的话、做与教学无关的事。
2、认真落实各项教学常规。
我校的学案导学教改模式让老师由主演变成了导演，这更需要我们要扎实做好各项教学常规，提高自己的纠偏、点评、总结、释难能力。我们的每项常规工作要严格符合“晶华学校教师教学常规”要求，使我们的工作规范化、科学化。
（三）坚定不移的贯彻我校的课堂教学改革模式。
20xx中考成绩的辉煌，离不开我们每位毕业班老师的艰辛努力，同时也是我校课堂教学改革取得的又一丰硕成果。本学期，教务处要组织形式多样的课改交流活动，在总结成功经验的同时，大胆剖析，勇于发现问题，并探索解决办法。力争使我校的课堂教学改革更加符合我们的校情、学情，能够更好地服务于教学。
学案导学制目的是充分发挥学生的主体地位，要每一节课变“讲堂”为“学堂”。这就要求我们老师要将学习任务分配给每个同学、每个学习小组来完成，充分调动每个学生的主体性，发挥每个小组的集体智慧。同时，通过采取辩论、小品、竞赛、板演等多种课堂活动形式让学生拓展知识、锻炼思维、提升能力。为此，本学期我们要求课堂教学要努力做到“10+35”（教师讲解少于10分钟，学生活动大于35分钟），充分引导学生，打造以学生自学为主的课堂教学。
（四）充分发挥学科组在教学中的积极作用，开展教科研工作，走科研兴校之路
1）关注学科组建设，程度的支持学科组长工作。学科组长是本学科的学科带头人，也是学科组活动的主要谋划者、组织者。本学期要继续扩大学科组长在学科组的影响力，充分发挥其组织、协调作用。教务处要协助、指导学科组制定好本学期工作计划，并督查其落实情况。同时，教务处还要加强对各学科组的考核评价工作，评选出优秀学科组。
2）强化集体备课的实效性。各学科组在集体备课组活动中除了要做到常规的“三定”、“四备”和“五统一”（即定时间、定内容、定中心发言人；备教材、备学生、备教法、备学法；学进度、统一目的要求、统一重点难点、统一作业练习、统一测验考试）外，要做出代表本组集体智慧的水平学案，用以指导本组教学工作。
3）各学科组本学期至少要组织两次全员参与的教学观摩活动。在说课、评课中要严格依照“晶华学校说课、评课要求”。另外，各学科组要配合教务处组织好本学期的骨干教师评选活动。
4）每个学科组要积极申报各级教研课题，已申报课题研究的学科组，要依照申报计划，按要求展开课题研究。没有上级课题研究的学科组，本学期要申请校级课题研究，具体程序与县级课题申报一致，并以此为契机提高全组教师的教科研水平。
（五）加强青年教师培养，加大教师培训力度，促进教师专业发展
继续实施青年教师拜师结对活动，对青年教师有目的的展开传、帮、带。指导教师对青年教师的培养应从规范做起，力争使其早成才、成好才。同时要求青年教师要多听课，多向老教师求教，尽快使自己适应岗位，走向成熟。教务处对青年教师的基本要求是要做到“三个达标”，即：教材教法达标，课堂教学达标，教学效果达标。
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，就叫做工作总结。下面是小编为大家整理的关于高一数学教师工作总结范文，希望对您有所帮助。
高一数学教师工作总结范文1本学期我继续担任上砂中学高一(1)和高一(5)班两个班的数学教师。时间过得很快，转眼高一这一学年就要结束了，这是我作为老师的第一个年头，教学经验尚浅。因此，本学期我对教学工作不敢怠慢，认真分析学生的学情，进行认真地备课，讲课，认真批改学生作业。钻研教材分析，教学大纲，做到有的放矢。了解学生的学习状况，及时调整教学进度，虚心向前辈学习。经过一个学年的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学状况总结。
一、教学方面
教学过程是师生互动的过程。本人紧扣高考特点，学生特点，把握全局，认真筹划每一章节，精心设计一节课的每个环节，推动教学层层深入，构成良性互动方能取得良好的教育教学效果。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施，思考教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。由于差生较多，课堂上有时纪律不是很好，这不只是几个人的事，而是会影响整个教学效果的事。所以，如何控制课堂纪律也需要老师的智慧的。
二、情感教育方面
良好的情感教育也是搞好教育工作重要一环。透过情感交流营造一个民主和谐的课堂气氛，这样能够充分调动学生的用心性。另外学生很辛苦，有时很疲劳，对学生在课堂上打磕睡要给予理解，不要动辄就批评，采用各种办法调节课堂气氛，缓解学生的疲劳，尽可能让学生感觉简单愉快。正确对待学生犯的错误，尤其是学生回答问题时，学生说错是正常现象，
是宝贵信息，只有明白学生怎样错的，才能正确下药方。所以课堂上要鼓励学生大胆回答问题，提出问题，和同学及教师辩论问题。
三、工作考勤方面
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并用心运用有效的工作时间做好自己分内外的工作。
四、课后辅导方面
课后我常找学生了解听课状况、学习状况，了解他们的困难和疑问，及时解答，根据不同的学生进行不同的辅导。数学是所有高中课程中最难的一科，除了课堂效果之外，还需要让学生多探究，多思考，多练习。发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。但由于那里大部分学生的理解潜力比较差以及学习主动性不强，导致本学期的几次章节测试没到达我的预期。
五、今后要注意的几点
1、要处理好课时紧张与教学资料多的矛盾，加强对教材的研究;
2、加强对教辅材料题目的精选;
3、要加强对学困生的思想教育，提高总体成绩。
4、努力提高自身课堂管理水平。
个人教研活动方面还有明显缺陷，今后必须要向别的同事认真学习，时刻注意加强研究，总结经验，探索新路，做到有成绩，有发现，有创新，争取做一个教育家，而不是教书匠。
以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，期望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。
高一数学教师工作总结范文2本学期，我担任高一年级数学教学工作，认真学习教育教学理论，从各方面严格要求自己，主动与班主任团结合作，结合本班的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为完成教育教学工作出勤出力，现对本学期教学工作作以下总结：
一、认真钻研教材，明确指导思想。
教材以数学课程标准为依据，吸收了教育学和心理学领域的研究成果，致力于改变小学生的数学学习方式，在课堂中推进素质教育，力求体现三个面向的指导思想。目的是使学生体会数学与大自然及人类社会的密切联系;体会数学的价值，增强理解数学和运用数学的信心;初步学会应用数学的思维方式去观察，分析，解决日常生活中的问题;形成勇于探索，勇于创新的科学精神;获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的重要数学事实和必要的应用技能。
二、认真备好课，突出知识传授与思想教育相结合。
不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定教学方法，认真写好教案。每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。
三、注重课堂教学艺术，提高教学质量。
课堂强调师生之间、学生之间交往互动，共同发展，增强上课技能，提高教学质量。在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，学得愉快，培养学生多动口动手动脑的能力。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索数学学习环境，让学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。提倡自主性"学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。"这一观念的确立，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，这说明：设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。
四、创新评价，激励促进学生全面发展。
我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。
五、认真批改作业，做好课后辅导工作。
布置作业有针对性，有层次性，对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。激发了他们的求知欲和上进心，使他们对数学产生了兴趣，也取得了较好的成绩。
总之，一学期的教学工作，既有成功的喜悦，也有失败的困惑，虽然取得了一定的成绩，但也存在不少的缺点。本人今后将在教学工作中，吸取别人的长处，弥补自己的不足，力争取得更好的成绩。.
高一数学教师工作总结范文3数学组在学校工作思路的指导下，认真贯彻落实课改精神，以人为本，以促进学生发展、教师成长为目的。以教法探索为重点，努力提高课堂效益和教学质量;以组风建设为主线积极探索教研组建设和教师专业发展的有效途径。不断总结经验，发挥优势，改进不足，集全组教师的创造力，努力使雅安中学高中数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。
在工作中，我们充分发挥一个“核心”的表率作用，狠抓“两条线”的深入研究，积极促进“三个团队”主动参与和建设，从而使我组的研究工作和谐、高效地开展。
一个核心：是指我组内具有良好思想素质、过硬的业务能力、踏实的工作作风和不断进取精神的教学骨干们。充分发挥核心成员的聪明才智，在做好本职工作的前提下，依据他们的特长，或上示范课，或开讲座，或主持集体备课，带头参与教学理论和具体教学实际的研究，使核心成员们的各类资源做到组内共享。
二条线：是指对教育教学的理论学习研究和具体课堂教学的研究两个方面。要不断提高教学质量，关键在于要有一批思想新、能力强，具有较高理论修养的教学队伍，因此，要打造一批科研型的教师，从而实现科研兴校，个性强校，特色活校的策略。为此，教研组经常组织全组教师认真学习新的教育教学理论和先进的教学方法，不断丰富教师们的理论水平。具备了较先进的教育理论并且具备了较新的教学观念，则需要运用于具体的教学实践之中，并在实践中找出符合自己实际的教学法，如何找准切入点，切实有助于教学质量的提高，这也是我们教研工作重点关注的目标之一，教研就应在具体的教学中研究，边教边研，在研中促进教学水平的提高。为此，近几年来围绕着一个课题和二个省级课展开了行之有效的研究工作，除进行必要的理论学习和研究外，经常进行公开教学研究课，教学探讨课，并常请教育专家莅临指导工作，从而使我组的教学研究工作落在实处。
三个团队：是指年级备课组、科研课题组和师徒组合群。在教研组的统一计划下，各年级备课组均有自己的教学计划，有健全的集体备课制度，每次活
动均做到“四定”，即：定时间、定地点、定内容、定主讲人(上课人)，在平时的教学活动中，督促教师做到“教学六认真”。科研课题组则以三个课题为龙头，开展较为深入的教学研究，其中一课题已结题，另外两个课题已取得阶段性成果。为使青年教师尽快成才，充分发挥“核心”的作用，我组每一个青年教师均拜德艺皆高老教师为师，这样师徒之间的研究活动经常进行，老教师的经验为年青人所借鉴使用，反过来，青年教师的闯劲又促使老教师青春焕发，新老相得益彰。我组教师在完成本职工作之余，不计份内份外，积极参与各级各类教研活动，将自己的研究成果无私地贡献给同行。
我们重点住了以下工作:
1、规范数学教学常规管理，认真备课、上课、布置批改作业、辅导学生、组织数学学科的日常课堂教学质量调研。
进一步完善集体备课的环节，让集体备课由“形式化”转为“实效化”，努力促进个人备课质量得到提高，为真正提高课堂教学质量奠定基础。各备课组长负责实行集体研讨的备课方式，在集体研讨的基础上结合每位教师自身的教学特色编写教案，备课组长及时了解教师课前、课中、课后研究教材、把握课堂实效的情况，及时总结和推广组内教师的成功经验，切实做好备课过程中的各环节，充分发挥备课组的集体智慧，备课组长要把好本组的教学质量关，命题质量关，使每位教师都明确树立集体质量的意识。
2、组织好每周一次的教研组活动(周三下午)。
围绕理论学习、课题研究，集体备课、公开课等形式进行，为大家提供一个学习交流的平台，使组内形成良好的教研学习风气，提高数学教学质量。积极参与市教育局、教科所、学校组织的各种教研活动，多接触、了解外界动态，积极学习他人先进经验，不闭关自守。
3、加强青年教师的培养，促进中老年教师成名。
鼓励他们参加各级各类优质课、公开课竞赛，积极撰写论文.针对教研组的实际情况，本学年我们把优质课，公开课放在了年轻教师身上，特别是在上一年度支教的教师。教研组内先后听了三位老师的课，针对教育教学中存在的问题，教研组内进行了交流，有效的促进了他们对教育教学的研究以及角色的转变，保证了教学的有效推进。对提高教学质量取得了较好的效果。先后有郑5位老师参加了省市的赛课比赛，均取得了优异的成绩。
在今后年的工作中，我们将在继续做好以上工作的基础上，加强课堂教学效率提高的研究，争取在时间和经济条件许可的情况下努力推进科研课题的研究，争取早日结题。以促进教研组健康和谐发展，为学校的腾飞做出应用的贡献。
高一数学教师工作总结范文4这学期，我担任了高一(2)、(10)班的数学教学工作。首先，我想就数学教学工作谈谈我及我们备课组的一些做法：
1、对学生严格要求，培养良好的学习习惯和学习方法
学生在从初中到高中的过渡阶段，往往会有些不能适应新的学习环境。例如新的竞争压力，以往的学习方法不能适应高中的学习，不良的学习习惯和学习态度等一些问题困扰和制约着学生的学习。为了解决这些问题，我确实下了一翻功夫。
2、改变学生学习数学的一些思想观念，树立学好数学的信心
在开学初，我就给他们指出高中数学学习较初中的要难度大，内容多，知识面广，让他们有一个心理准备。(10)班是一个重点班，全班大多数同学初中升高中成绩比较好，这造成一些成绩相对较差学生有自卑感，害怕自己不能学好数学;相反有些成绩较好学生骄傲自大，放松对数学的学习。对此，我给他们讲清楚，大家其实处在同一个起跑线上，谁先跑，谁跑得有力，谁就会成功。对较差的学生，给予多的关心和指导，并帮助他们树立信心;对骄傲的学生批评教育，让他们不要放松学习。
第1次月考，全班很多同学考得不好，甚至有个别同学只有50多分。有个以前成绩较好女生哭着对我说，她从来没有考过这么低的分，对学好数学没有信心。我耐心给她分析没考好的原因：1是试卷的难度大，2是考查的知识点上课时没能重点掌握，3是没有做好复习工作，教给她要注意的地方。经过她自身的努力，期中考试中，这位女生数学考了96分。一段时间的调整，全班基本上树立了能学好数学的信心。
3、改变学生不良的学习习惯，建立良好的学习方法和学习态度
开始，有些学生有不好的学习习惯，例如作业字迹潦草，不写解答过程;不喜欢课前预习和课后复习;不会总结消化知识;对学习马虎大意，过分自信等。我要求统一作业格式，表扬优秀作业，指导他们预习和复习，强调总结的重要性，并有一些具体的做法，如写章节小结，做错题档案，总结做题规律等。对做得好的同学全班表扬并推广，不做或做得差的同学要批评。在我的严格要求下，大多数同学能很快接受，慢慢的建立起好的学习方法和认真的学习态度。当然，要改变根深蒂固的问题并不容易，这学期还要坚持下去。
4、刻苦钻研教材，不断提高自身的教学教研能力
首先，我认真阅读新课标，钻研新教材，熟悉教材内容，查阅教学资料，适当增减教学内容，认真细致的备好每1节课，真正做到重点明确，难点分解。遇到难以解决的问题，就向老教师讨教或在备课组内讨论。另外，我还积极阅读教学教参书籍及教学论文，如《中学数学教学参考》等，认真学习各种教学方法，并尝试运用到实践教学中去，当然，还有很多是不成熟。
积极参加各种教研活动，如集体备课，校内外听课，教学教研会议。努力提高课堂教学的操作调控能力，语言表达能力，运用多种教学器材，为了节省时间和增加课堂容量，我坚持用投影仪。课下，根据自己的理解，选题、出检测试卷，这样也提高了我对教材重难点的理解。积极安排时间做好学生的辅导工作，学生有问题及时解决。坚持了一个学期，我感觉收获颇多。
5、备课组的精诚合作是取得成绩的关键
如果说高一数学取得了一点成绩的话，那也是我们备课组在组长何子玲老师的指导下，团结合作的结果。
组长何老师教学能力强、经验丰富，对我们年轻老师的指导更是不遗余力。从集体备课到作业批改，从课程安排到备考统筹等各方面，何老师作了大量的工作。他还经常听新老师的课，对各种问题给予正确的指导，可以说我们新老师的成长离不开组长的帮助。
我们的备课组的新老师占了大多数，有的刚刚走上工作岗位，教学经验不足，这更需要发挥集体的力量。首先，集体备课使我们对教材的认识达到统一，理解更深刻，时间安排一致。除了规定的时间集体备课外，我们还经常在一起讨论，解决问题。其次，统一测试、统一复习资料。平时，备课组安排老师出单元资料、检测题，然后统一使用。在期末复习阶段，组长安排每个老师负责出各章节的复习资料、复习题，资料共享。所以，最后的成绩是我们备课组全体老师共同努力的结果。
以上是我工作的一些总结和体会，当然，有些可能是肤浅的，有些是大家平常都知道的。在我工作中，也有很多没能达到预期的效果，但我始终相信一分耕耘，总会有一分收获，所以我也将会继续努力，力争做的更好。
高一数学教师工作总结范文5本学期,根据需要,学校安排我上高一三个班数学。高一数学对我来说还是新手上路,但是本学期在学校领导的正确领导下,我不仅圆满地完成了本学期的教学任务,还在业务水平上有了很大的提高.这半年的教学历程,是忙碌的半年;是充满艰辛的半年;这也是收获喜悦的一学期.为了提高自己的教学水平,从开学我下定决心从各方面严格要求自己,在教学上虚心向同行请教,结合本校和班级学生的实际情况,针对性的开展教学工作,使工作有计划,有组织,有步骤。我对一期来的教学工作总结如下:
一、认真备课,做到既备学生又备教材与备教法
本学期我根据教材内容及学生的实际情况设计课程教学,拟定教学方法,并对教学过程中遇到的问题尽可能的预先考虑到,认真写好教案。首先,我认真阅读新课标,钻研新教材,熟悉教材内容,查阅教学资料,适当增减教学内容,认真细致的备好每一节课,真正做到重点明确,难点分解。遇到难以解决的问题,就向老教师讨教或在备课组内讨论。其次,深入了解学生,根据学生的知识水平和接受能力设计教案,每一课都做到"有备而去"。
二、不断提高自身的教学教研能力,努力提高教学质量
我能积极参加各种教研活动,如集体备课,校内听课,教学教研活动,不断提高课堂教学的操作调控能力,语言表达能力。我追求课堂讲解的清晰化,条理化,准确化,情感化,生动化;努力做到知识线索清晰,层次分明,教学言简意赅,深入浅出。我深知学生的积极参与是教学取得较好的效果的关键。所以在课堂上我特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生在学习过程中的主动性,让学生学得轻松,学得愉快。
在课堂上讲得尽量少些,而让学生自己动口动手动脑尽量多些;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和接受能力,让各个层次的学生都得到提高。同时更新理念,坚持采用多媒体辅助教学,深受学生欢迎。每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课作好总结,写好教学后记,并认真按搜集每课书的知识要点,归纳成集。
三、虚心向其他老师学习,在教学上做到有疑必问
在每个章节的学习上都积极征求其他有经验老师的意见,学习他们的方法。同时,多听课,学习别人的优点,克服自己的不足。做到边听边学,给自己不断充电,弥补自己在教学上的不足,并常请其他教师来听课,征求他们的意见,改进教学工作。
四、注意培养学生良好的学习习惯和学习方法
学生在从初中到高中的过渡阶段,往往会有些不能适应新的学习环境。例如新的竞争压力,以往的学习方法不能适应高中的学习,不良的学习习惯和学习态度等一些问题困扰和制约着学生的学习。为了解决这些问题,我从下面几方面下功夫。
1、改变学生学习数学的一些思想观念,树立学好数学的信心。
在开学初,我就给他们指出高中数学学习较初中的要难度大,内容多,知识面广,让他们有一个心理准备。对此,我给他们讲清楚,大家其实处在同一起跑线上,谁先跑,谁跑得有力,谁就会成功。对较差的学生,给予多的关心和指导,并帮助他们树立信心;对骄傲的学生批评教育,让他们不要放松学习。
2、改变学生不良的学习习惯,建立良好的学习方法和学习态度。
开始,有些学生有不好的学习习惯,例如作业字迹潦草,不写解答过程;不喜欢课前预习和课后复习;不会总结消化知识;对学习马虎大意,过分自信等。为了改变学生不良的学习习惯,我要求统一作业格式,表扬优秀作业,指导他们预习和复习,强调总结的重要性,并有一些具体的做法,如写章节小结,做错题档案,总结做题规律等。对做得好的同学全班表扬并推广,不做或做得差的同学要批评。通过努力,大多数同学能很快接受,慢慢的建立起好的学习方法和认真的学习态度。
五、认真批改三单
为了做到这点,我常常通过互联网搜集资料,对各种辅助资料进行筛选,力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的三单批改及时、认真,分析并记录学生的作业情况,将他们在三单过程出现的问题做出分类总结,进行透切的评讲,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢。
六、做好课后辅导工作,注意分层教学
（中国水电建设集团十五工程局有限公司，陕西 西安 710065）
【摘 要】在现实的工程投标中，适当地运用报价策略和技巧，对于投标单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。更是投标中标的关键。笔者根据多年积累的投标工作经验，总结归纳几个方面供大家参考。
关键词 水利水电；投标报价；策略
作者简介：张伟（1982—），男，中国水电建设集团十五工程局有限公司，工程师，主要从事投标、市场开发、投资等工作。
国家推行工程项目建设招投标制度已20余年，招投标已成为施工企业获取工程项目的重要途径，做好投标文件是施工企业开拓任务的重中之重，而投标报价更是投标文件的核心内容和投标竞争中取胜的关键因素。报价策略是指投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的手段和方式。投标技巧实质是在保证工程质量与工期的前提下，寻求一个好的报价的技巧问题。
1 投标报价的编制依据
第一，招标单位提供的文件、设计图纸及有关技术说明书。
第二，国家及地区颁发的现行工程概、预算定额及与之相配套执行的各种费用定额规定等。
第三，工程所在地的经济情况、自然环境、交通运输、劳动力资源等。
第四，承包方现行材料预算价格、采购地点及供应方式；要全方位、多方面了解材料的价格，并了解当地材料价格的变化情况是否有上涨或下调趋势。
第五，施工组织设计中技术方案的确定。
第六，几年来同类性质已完工程的造价分析，以及本企业历年来已完工程成本分析。
第七，招标人书面答复的有关资料。
第八，其他与报价有关的各项政策、规定及调整系数等。
2 投标报价应注意的问题
第一,由于投标报价时间很短，只在投标期间搜集资料很困难，因此平时要经常积累各种报价资料，建立影响造价的动态信息库，及时总结每次报价经验。
第二,投标者应按照招标文件有关资料，结合技术规范、工程所在地的自然条件、劳务队伍素质、物质供应情况、机械租赁价格及工程监理情况等因素进行综合考虑报价。
第三,在投标有效期内，投标人澄清问题时应注意恰当运用咨询策略和技巧，如招标文件中有利于投标者或含糊不清的条款，应隐蔽地提出，避免竞争对手从自身的提问中发现自己的想法和报价思路等。
第四,编标过程应严格保密，有关报价的计算方法、施工方案等都是商业秘密，必须用制度来加强对涉密资料的管理。
第五,投标报价中必须充分考虑风险费用。在市场经济中，一个对风险缺乏预测和认知的投标者将难以取得整个项目的成功。
3 投标报价的策略
3.1 投标报价一般策略
3.1.1 有以下情况的工程，报价可适当考虑报高一些
施工条件较差、专业要求高而本公司在这方面有专长；总价规模小、自己不愿做而被邀请投标；工期要求特急的工程；投标对手少和付款条件不理想等。
3.1.2 有以下情况的工程，报价可适当考虑报低一些
工程简单、施工条件好、投标对手多、付款条件好、竞争激烈和本公司目前急于进入某一市场的项目等。2006年我们在云南华电镇雄电厂林口水库面板堆石坝工程投标中，因施工单位包括业主对云南投标报价都不太了解，我局也想进入这个市场，我们多次考察现场、了解当地材料、认真分析竞争对手、业主评分办法的情况下，采取合理低价的投标策略一举中标，并且取得了良好的经济效益。
4 投标报价的技巧
4.1 不平衡报价法
是指一个工程的总报价确定后，如何调整内部各个子目的报价，在不提高总价也不影响中标，又能在结算时取得理想的经济效益的情况下采用的方法。一般在以下几个方面考虑采用不平衡报价法：（1）能够早日拿到进度款的子目报价可以较高（如土方、地下工程），以利资金周转，后期工程子目可适当降低。（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的子目，单价可适当提高，在最终结算时可增加利润；预计工程量会减少的子目单价可适当降低，这样工程结算时可减少损失。
但是上述两点要统筹考虑，要特别注意，如果早期工程子目的工程量清单误差数量过大，则不能盲目抬高报价，要具体分析核准工程量后再确定。（3）工程中暂定项目或者某些专业单位工程。业主要求投标者报出某些暂定项目，如果业主一定会实施，在不影响总价的情况下，则单价可报高些；如果不一定实施，则单价可报低些。如果某些专业单位工程（如桩基、防渗墙、防水、特种设备等）业主指定要分包，在总价不变的情况下，则要适当压低其报价，抬高自营项目的报价。（4）没有工程量清单数量的项目。业主要求这些项目采用单价包干报价时，宜适当报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可按实结算。
不平衡报价一定要建立在对工程量清单仔细核对的基础上，特别是对于报低单价的项目，如工程量一旦增多将造成承包商的重大损失；同时一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反感，甚至导致废标。
4.2 多方案报价法
有些招标文件中规定，可以提建议方案。在招标文件中，如果发现工程范围不明确，条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻时，在充分估计风险的基础上，可按原招标文件报一个价。然后投标者组织有经验的设计、施工和造价人员，对原招标文件的设计和工艺方案仔细研究，提出变更某些条件时，报出一个或者几个比原方案更优惠的报价方案，以吸引业主，提高中标率。增加建议方案时，不需要将建议方案写得太具体，保留方案的关键技术，以便掌握主动权。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟、有把握，或有过这方面的成功经验。这几种新的报价方案可以降低总造价或能缩短工期。但要注意原招标方案也要报价，以供业主对比。
4.3 突然降价法
报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种手段来刺探情报，因此可以采用迷惑对手的方法，即先按一般情况报价或表现出我们对该工程兴趣不大，并故意把消息透漏出去，到快要投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，要在事前考虑好降价的幅度，再根据掌握的对手情况进行分析，做出决策。
4.4 先亏后盈法
在对某地区进行战略布局时，可以依靠自身的雄厚资金实力和良好的市场信誉，采取低于成本价的报价方案投标，先占领市场再图谋今后的发展。但提出的报价方案必须获得业主认可，同时要加强对企业情况的宣传，否则即使报价低，也不一定能够中标。
对大型的分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期中去，报价可以适当低一些，以争取中标，即使有少许亏损可在以后的项目中得到补偿。在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验以及创立的信誉较容易中标后续工程。
4.5 争取评标奖励加分
有些招标文件规定，投标人承诺的某些指标高于规定的指标时（如工期、质量等级），给予适当的评标奖励加分。投标人应利用自身优势来考虑这个因素，争取评标奖励加分，这样有利于在竞争中取胜。但要注意，自身承诺提高某些标准，将导致施工成本增加，如果由于这个原因致使项目亏损，即使获得评标奖励而中标，那么这样的中标也没有任何意义。
4.6 展现投标单位的良好形象
在投标活动中，施工企业要提升公关能力，适当宣传企业的核心价值观、企业理念、企业优势、同类工程业绩和核心竞争力等，在业主心中留下对企业的良好印象。
5 结束语
